江苏北人(688218)董秘爆料

问：问董事长：公司主业汽车底盘、电池PACK等智能制造业务有没有和华为系车企合作？储能业务增长比较确定，公司是否可以考虑再融资或者投资并购扩大业务规模？

答：公司在新能源汽车智能制造领域，为客户提供智能制造整体解决方案，间接服务于华为问界车型。公司在全力发展现有业务的同时，正通过内生孵化和战略投资等方式，积极拓展布局新的业务机会，并积极关注产业链上下游的优质项目，将视情况和时机开展相应合作安排，感谢您的关注！

问：9月2日，工信部就《轻工业数字化转型实施方案（征求意见稿）》公开征求意见。其中提出，编制轻工行业设备更新指南，推广应用可编程逻辑控制器（PLC）、分布式控制系统（DCS）等工业控制系统和工业机器人、智能检测装备、制造执行系统（MES）等智能装备。请问一下，涉及贵司的业务范围吗？如涉及，打算怎么抓住商机？

答：您好，公司通过研发和项目实践，在PLC控制程序、MES制造执行系统软件等方面已经建立标准功能模块、类库、软件模块等，成为行业内能够将内部OT设计和外部IT设计成功融合的整体解决方案提供商。公司已经关注到《轻工业数字化转型实施方案（征求意见稿）》的相关内容，公司将对方案涉及的内容和相关领域予以重点关注和探讨，结合公司在智能制造领域的优势和强项，研究拓展相关领域。

问：贵公司股价长期下跌，近期半年报重新修订公司章程，是否该考虑重新回购公司股份？

答：您好，股价的波动受到市场情绪、宏观经济状况、行业趋势等多种因素影响，对于您提出的宝贵建议，我们将予以重点考虑。公司将立足股东长期利益最大化的角度，结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素综合评估和决策，如果公司推行新的股份回购计划，公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：9月2日，工信部就《轻工业数字化转型实施方案（征求意见稿）》公开征求意见。意见稿有提到焊接机器人、机器视觉应用、制造执行系统(MES)开发等。这与贵司官网宣传的核心技术优势完美契合。请教一下，以上核心技术优势是否属实？公司打算怎么抓住政策东风，提升自身发展质量和竞争力？

答：您好，公司主营业务是提供智能制造整体解决方案，借助多年在焊接领域的潜心研究，公司建立了自有的焊接工艺专家数据库，系统掌握先进的焊接工艺，将焊接技术与机器人技术有效结合是公司的技术强项，针对复杂结构件焊接工艺，开发了基于AI的智能机器人焊接装备，通过引入人工智能、机器视觉等技术手段，赋予工业机器人智能功能，突破复杂结构件智能焊接的技术瓶颈，技术达到行业领先。在机器视觉技术方面，掌握视觉识别、视觉引导、视觉检测等核心技术，系统性掌握3D+2D视觉检测和视觉引导技术。通过长期的潜心探索，已完成核心产品BR-MES的研发，具有防错防漏电子化智能监控系统、漏焊检测提示系统、数据追溯及分析系统等多种软件产品模块。公司已经关注到《轻工业数字化转型实施方案（征求意见稿）》的相关内容，公司将对方案涉及的内容和相关领域予以重点关注和探讨，结合公司在智能制造领域的优势和强项，研究拓展相关领域。

问：董秘您好，截止到2024年8月30，贵公司共有多少股东？

答：您好，公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。如欲了解其他日期股东人数，请将股东账户卡、持股证明及本人身份证扫描件发送至公司投资者邮箱，公司核查股东身份后予以回复。感谢关注！

问：董秘您好，贵公司是否具有智慧储能管理平台和虚拟电厂业务？

答：您好，公司子公司生利新能具有储能智慧运营管理平台，并可通过参与需求侧响应平台开展虚拟电厂业务，目前已开展小范围试点，感谢您的关注！

问：目前大市场不好，好公司股票也跌跌不休。基于这种情况下，贵司相关海外项目能否不用终验法进行收入确认，而是按照阶段进行营收确认？这样的话，中报业绩好，股价自然会有体现，也不枉我们这批小散的坚持。

答：您好，感谢您对公司的持续信任、关注和建议，与收入确认方法等相关问题属于严肃的会计规则范畴，公司将与审计机构认真商讨您的提议，合理合规地执行相关政策法规，谢谢！

问：请问贵公司是否与特斯拉、华为等大公司存在生产工艺方面的合作？

答：您好，公司在新能源汽车智能制造领域，为客户提供智能制造整体解决方案，公司直接客户以汽车零部件厂商为主，间接服务于某知名国际新能源汽车品牌、问界、小米、理想、蔚来、小鹏、零跑、宝马、沃尔沃、吉利、大众、红旗、通用、日产、东风等汽车品牌。感谢您的关注！

问：请问贵公司近期股价持续走低，是否跟公司经营不善有关？或者有尚未披露事项？

答：您好，股价的波动受到市场情绪、宏观经济状况、行业趋势等多种因素影响，公司经营情况正常，感谢您的关注！

问：请问公司有无和华为海思合作？

答：您好，公司目前未与华为海思有合作。公司在新能源汽车智能制造领域，为客户提供智能制造整体解决方案，间接服务于华为问界车型，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司已经有推向市场的工业人形机器人，请问公司在人形机器人方面是否也有一定的布局和专利存在？

答：公司暂未涉及非工业用的人形机器人领域，公司对该领域保持积极关注，感谢您的关注。

问：自股东大会后，贵公司对向特定对象定增行动无其他进展，请问该定增方案是否还在进行？进度如何？

答：公司2023年年度股东大会授权公司自2023年年度股东大会审议通过之日起至公司2024年年度股东大会召开之日止，在有效期内如果有合适标的项目公司可以根据实际情况开展简易程序向特定对象发行股票，截止目前尚未评估到匹配公司产业发展的合适标的，感谢您的关注。

问：请问贵公司产品是否有在航天领域及其他高尖端领域的应用？焊接技术的延伸拓展市场化如何？

答：您好，公司设计研发的“运载火箭贮箱智能焊接装备与工艺”具备高精度定位与装夹、焊缝轨迹规划、智能焊接装备系统集成、焊缝特征自适应识别、轨迹生成及控制、焊接过程信息获取及融合处理、焊接参数动态调整与补偿、数据采集与状态监测等关键技术，解决了常规自动化设备无法满足多变条件下产品零缺陷生产要求的难题，并曾成功应用于长征运载火箭CZ-2D、CZ-4B/C、CZ-6等多个型号，后续公司将继续深耕该相关领域的技术和市场。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司在工业人形机器人方面都有哪些技术储备？是否已经走在这个行业的前端？

答：公司推行的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前公司已经完成第一代产品的研发工作，已开启市场推广。感谢您的关注！

问：请问贵公司中报何时能出？上半年贵公司业绩如何？

答：您好，请关注公司2024年8月31日中期报告获取最新业绩信息，感谢您的关注！

问：董秘您好，目前贵公司两轮电动车智能无线充电业务和低空经济智能无线充电业务市场进展如何？

答：您好，该业务目前主要在相关城市开展试点工作。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好：年初公司接到的累计4.4亿海外订单，已经有2个项目启动了，项目团队已赴海外。不知可否告知：项目合同有预付款或者工作量进度款吗？按照会计法，合同收入的确认，是按照项目进度吗？预计今年能完成多少工作量？如果是按照项目终验才确认收入，似乎对平滑财务收入不合理，因为终验的时间可能非常滞后，但项目收入的确定性是非常强的。以上，可否麻烦略详细解答，谢谢。

答：投资者您好！相关海外项目会有工作量进度款，公司采取稳健的收入确认方法，终验法进行收入确认，感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司在工业人形机器人业务扩展方面是否有与华为合作？

答：您好，在工业人形机器人方面，公司目前未与您所提及的企业合作。公司推行的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前公司已经完成第一代产品的研发工作，已开启市场推广。感谢您的关注！

问：董秘你好！近期贵公司股价一直跌，有什么情况，公司是否考虑回购，提振投资者信心？

答：投资者您好，股价的波动受到市场情绪、宏观经济状况、行业趋势等多种因素影响，公司经营情况正常。感谢您对公司提出的宝贵建议，公司将立足股东长期利益最大化的角度，结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素综合评估和决策，如果公司推行新的股份回购计划，公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘您好，贵公司在工业人形机器人方面是否与特斯拉公司或者英伟达公司有相关合作？

答：您好，在工业人形机器人方面，公司目前未与您所提及的企业合作。公司推行的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前公司已经完成第一代产品的研发工作，已开启市场推广。感谢您的关注！

问：请问你公司是否收到监管的问询函、监管函？

答：您好，公司未收到监管机构问询函等任何监管函件，公司生产经营情况一切正常。公司相关信息请以公司正式披露的信息为准，避免受到不实误导。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司的工业人形机器人相关技术是否可用于特斯拉人形机器人的应用中？如果可以，具体都能有哪些具体的应用，谢谢。

答：您好，公司在研的工业人形机器人系统是工业机器人和人形机器人的交叉融合体，作为传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。该系统将融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，计划实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，最终达到一键智能焊接的目的，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前该系统处于不断测试和升级循环研发阶段，尚未正式投入市场。谢谢！

问：董秘您好，贵公司是否有人形机器人相关技术储备？

答：您好，公司在研的工业人形机器人系统是工业机器人和人形机器人的交叉融合体，作为传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。该系统计划将融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，计划实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，最终达到一键智能焊接的目的，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前该系统处于不断测试和升级的循环研发阶段，尚未正式投入市场。谢谢！

问：董秘您好，贵公司是否有人形工业机器人相关技术向人形机器人相关技术转化的能力？

答：您好，公司在研的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。目前该系统处于不断测试和升级的循环研发阶段，尚未正式投入市场。对人形机器人领域，公司保持积极关注，谢谢！

问：董秘您好，贵公司针对两轮电动自行车和低空领域飞行器的智能无线充电技术目前推广如何？

答：您好，拟将由公司控股子公司负责智能制造，参股子公司销售的智能无线充电产品，可满足电动自行车、共享电动自行车的充电需求，该产品“以脚为媒，落撑即充”，可防水，且在充电时能实时监控电池状态。在低空经济领域，拟将推出的无线充电设备功率在100-500瓦，能支持覆盖物流配送、城市治理、空中通勤、应急救援等场景的小型无人机的无线充电需求。该产品已于今年5月15日，工业和信息化部及应急管理部天津消防研究所联合主办的“阻断火灾·守护生命——电动自行车消防安全”专题研讨会亮相展出，已在上海、南京、北京、苏州、重庆等十余城市开展相关试点，近日又分别与上海市政府、南京市政府签约，同时在浙江、山东等电动自行车数量较多的省份也正全速推进。谢谢！

问：董秘您好！公司的无线充电产品可以给低空经济的小型无人机充电吗？

答：您好，公司子公司制造的智能无线充电产品，可满足电动自行车、共享电动自行车的充电需求。在低空经济领域，拟将推出的无线充电设备功率在100-500瓦，能支持覆盖物流配送、城市治理、空中通勤、应急救援等场景的小型无人机的无线充电需求，谢谢！

问：董秘您好！公司2023年海外业务还基本为零，今年上半年就签了4亿的单子，占比去年业务的近一半，能简单的说一下为什么公司的出海业务这么顺利吗（技术、价格、服务哪方面因素相对更大点）？

答：您好，实际上，公司近年来已有较多业务来自全球领先的国际化汽车零部件提供商体系，公司在智能制造解决方案的领先技术、丰富的项目经验、品牌、口碑、产品及服务等方面已得到国际化品牌客户的高度的信任和认可，为彼此的合作以及公司的国际化进程打下良好的基础。2023年度公司启动出海业务规划，并于今年一季度已完成全资子公司德国北人和墨西哥北人的设立。出海前期，公司也进行了大量的市场调研和客户走访交流等工作，今年公司收到的大额订单约4.4亿元，巩固和提升了公司在智能制造整体解决方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国际化客户中的认可度和影响力。公司国际化战略开局良好主要得益于以下优势：1、领先的技术储备和研发能力及过硬的产品质量，2、良好的口碑和品牌影响力，3、优质的客户资源，4、经验丰富的管理团队以及专业化的人才梯队4、丰富的项目管理经验、及时高效的响应速度等，这些优势助力公司在国际市场上的突出竞争力。谢谢！

问：多个省份提出低空经济政策支持，贵公司在这块有什么技术储备或者业务开展吗？

答：您好，公司主营业务为智能制造整体解决方案业务和工商业储能产品及全生命周期数字化管理业务。目前江苏北人子公司涉足的智能无线充电产品，可满足电动自行车、共享电动自行车的充电需求。在低空经济领域，拟将推出的无线充电设备功率在100-500瓦，能支持覆盖物流配送、城市治理、空中通勤、应急救援等场景的小型无人机的无线充电需求，谢谢！

问：董秘你好。1、今年1-4月份累计收到4个海外订单，合计约4.4亿，约占2023年总收入的50%。请问这4个订单的履约周期最长的截止何时？2、虽然每个合同中标披露时均表示对今年不构成重大影响，但请问，4个订单合并后，是否对今年形成重大影响？

答：投资者您好，公司今年收到的大额订单约4.4亿元，海外部分订单的执行周期相对偏长，预计相关项目回款将在2024年度及之后，项目验收主要在2025年度及之后。公司采取终验收的方式确认收入，相关项目预计不会对2024年度经营业绩产生重大影响，如项目顺利实施将对公司后续相关年度产生积极贡献。

问：请问公司智能制造板块有直接或者间接参与小米汽车么？方便的话，能否透露公司和各家新能源汽车厂商的合作情况？

答：您好，公司主营业务包含智能制造整体解决方案，主要为汽车等行业领域客户提供智能产线和智能工厂从0-1建设的专业服务，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。公司的直接客户以汽车零部件厂商为主，间接客户为汽车整车厂，公司间接服务的汽车品牌包含某知名国际新能源汽车品牌、问界、小米、理想、蔚来、小鹏、零跑、宝马、沃尔沃、吉利、大众、红旗、通用、日产、东风等。公司间接为小米汽车冲压车间提供蓝光检测相关设备、为总装车间提供间隙面差检测相关设备、以及提供小米汽车纵梁生产线。感谢您的关注！

问：众所周知公司产品已深度参与了汽车及航天等多领域，请问在低空飞行器领域公司是否有所涉足？与哪些企业或研发机构进行了合作？谢谢。

答：您好，公司主营业务包含智能制造整体解决方案，主要为汽车等行业领域客户提供智能产线和智能工厂从0-1建设的专业服务，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。随着低空经济和飞行汽车的发展，公司基于原有的汽车领域业务优势和技术储备，将在低空经济相关的技术配套上投入重点关注 ，力争不断拓展公司业绩增长点。目前尚未直接涉及相关业务。感谢您的关注！

问：我关注到贵公司将在2024中国人形机器人生态大会上作主题为“工业人形机器人核心技术研发及工程应用”的演讲，是否贵公司已经打算利用自身原有优势，加大研发切入目前全世界最火热，最激动人心的赛道-“人形机器人”？并已经有实际应用了？

答：您好，工业人形机器人是工业机器人和人形机器人的交叉融合体，作为传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。本次论坛，公司将结合公司理解和开发情况，介绍公司在焊接工艺模型、视觉感知交互、运动仿真规划等领域所取得的成果。目前，免示教焊接机器人是公司重点关注和开发的领域之一。随着人口红利的减退，国内钢结构行业焊工后备力量严重不足，行业面临人工成本高，材料成本高，占地面积大，运输成本高，设备投入大，加工价格低，生产企业多，竞争压力大等情况。公司基于过往自主机器人智能化焊接系统的技术储备，相关技术已在航天、船舶、工程机械等领域已得到成功应用，结合当前市场需求，布局开发新一代智能化焊接系统，将具备免示教、焊缝信息自主获取、层道分布自主规划、轨迹程序自主规划、工艺参数自主匹配、焊接过程自适应调整、焊接质量反馈、工艺数据自我优化等功能，可满足规格多样、加工装配状态差的项目的自动化焊接的需求。目前，公司新一代免示教焊接机器人处于测试阶段，尚未正式投入市场。

问：请问公司汽车智能制造板块在手订单大约多少？另外国内国外的比例是多少

答：您好，公司智能制造板块在手订单充足。为了进一步拓展公司业绩增长点，在深耕国内市场的同时，2024年度公司正式开始海外市场的拓展和布局，并已经完成墨西哥和德国子公司的设立，全面开拓北美及欧洲市场。目前，公司海外增量订单拓展顺利，具体请以公司正式披露为准。海外订单预期向好，相较公司过往年度属于新的增量，尚未有明确比例，预计会对公司后续相关年度的经营业绩起到积极作用。感谢您的关注。

问：董秘您好！问下公司跟相关飞行汽车公司有合作关系吗？或者具备为飞行汽车生产线提供产品或技术的能力？

答：您好，公司主营业务包含智能制造整体解决方案，主要为汽车等行业领域客户提供智能产线和智能工厂从0-1建设的专业服务，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。随着低空经济和飞行汽车的发展，公司基于原有的汽车领域业务优势和技术储备，将在低空经济相关的技术配套上投入重点关注 ，力争不断拓展公司业绩增长点。目前尚未直接涉及相关业务。感谢您的关注！

问：请问公司对储能业务的总体规划，2024年业务规划在多少MW？

答：您好，随着全国推行峰谷价差的区域不断增加，双碳战略目标指引下，新质生产力的政策驱动下，预计2024年度公司的工商业储能业务有望迎来快速发展，相关业务规划敬请留意公司后续发布的定期报告。谢谢！

问：新质生产力是国家未来发展的重要方向，请问公司从业务角度如何理解新质生产力，公司所处行业、产品是否属于新质生产力范畴，有相关的战略布局吗？

答：您好！新质生产力是我国经济由高速发展到高质量发展的重要路径，主要涉及战略性新兴产业和未来产业，其中战略性新兴产业主要包含：高端装备制造、新能源汽车、新能源产业、新一代信息技术、新材料产业等。公司主营业务包含智能制造整体解决方案和储能产品及全生命周期数字化管理两大业务。（1）智能制造业务即属于高端装备制造领域，主要为客户提供智能制造整体解决方案，一方面服务的领域属于新能源汽车领域，为战略性新兴产业。另一方面公司所提供的智能制造整体解决方案核心要素是满足客户对定制化、柔性化、批量化的要求，为其提供自动化、智能化、高效率的整体解决方案（设计方案、智能生产线、生产管理数字化/信息化系统）；（2）公司新布局的储能业务，为客户提供的自主研发的标准化电化学储能产品及EPC服务，提供基于AI的储能资产全生命周期数字化管理，储能业务属于新能源产业，同样属于战略性新兴产业。新质生产力主要涉及新制造、新服务和新业态等。其中新制造主要涉及新发现、新路径和新工具等。（1）公司高度重视研发投入，近3年公司研发投入逐年递增，在智能制造领域，由公司牵头起草的《新能源汽车铝合金电池托盘焊接制造规范》团体标准，属于新标准化路径的体现；（2）新服务主要体现在生产性服务业，公司提供的智能制造整体解决方案为非标特性，公司以工业机器人为基础，进行二次开发，并集成相关工艺、设备及软件、工艺等，属于生产性服务的体现；（3）公司基于智能制造生产管理信息化系统，进一步开发了SCADA系统（数据采集与监视控制系统）和设备，应用于对生产设备和生产流程的智能监控和便捷操作，以实现生产数据采集、远程综合集控、测量、参数调节以及各类信号报警等功能；同时公司在方案设计环节，引入模块化和去中心化的理念，推出了一套算力更快、效率更高的设计制图软件。为客户提供生产流程更优，效率更高的智能制造整体解决方案和服务。公司储能业务，实现储能“智能生产线、产品设计与制造、系统开发、资产持有、智慧储能资产运营”全链条打通，形成一体化的商业模式，属于业内较具竞争优势的新模式、新业态。同时，新质生产力本身也是绿色生产力，公司双主业均主要服务于新能源市场，属于绿色产业，对碳中和、碳达峰的实现均具有积极贡献。未来，公司将继续加大新技术研发和新商业模式探索，深挖新质生产力的内在，借助国家历史机遇，做大做强公司主营业务，提升公司核心竞争力！

问：请问懂事长朱振友什么时候能增持股票给股民信心？

答：感谢您的建议和关注，我们会将您的意见反馈给公司董事长，谢谢。

问：请问公司是否可以更改简称为北人机器人，这样可以突出公司特征，江苏北人只是地名，谢谢，建议公司参考下。

答：感谢您的建议和关注，我们会将您的意见反馈至公司管理层予以认真讨论，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好。公司已经大力发展储能项目，利润率如何?

答：您好，请您留意公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

问：董秘你好！公司是否属于新型工业化企业

答：公司属于“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”，属于新型工业化领域范畴，感谢您的关注！

问：请问是否拓展海外业务？

答：公司已经着手布局开拓海外市场，并计划重点开拓欧洲和北美市场，目前公司已经完成墨西哥子公司的注册，德国子公司也即将注册完成，并已开始与产业链潜在客户保持积极沟通，我们对海外市场潜力持有乐观预期，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好。公司准备大力发展储能业务，从去年以来，碳酸锂的价格从最高60万降到目前的十万。公司的思路是储能先委托运营，然后卖给用户。请问碳酸锂的价格大幅下降，是否会对公司23年下半年交付的储能产品的销售利润率造成很大影响？对上市公司又有何影响？

答：整体而言，碳酸锂价格波动不会对公司储能业务利润率产生较大影响，理由如下： 1、碳酸锂价格是公司材料成本最主要的影响因素之一，公司为其价格波动保持重点关注，公司与上游供应商约定结合市价定时采购价格，从而根据市场行情相应调整储能产品价格；2、公司采取以销定产、以产定采的商业模式，库存周转周期较短，同时相关储能产品销售时，储能产品利润率也已经确定；3、公司储能产品大批量出货主要从2023年3季度逐渐开始，年初碳酸锂价格仍处于高位期间，公司储能产线尚未达产。总体来说，碳酸锂价格越低，对储能业务的市场越具有良好的促进作用，有利于促进公司的市场拓展！谢谢您的关注！

问：董秘好，近期有业绩预告或者快报吗？

答：投资者您好，公司已在进行相关数据核算工作，由于相关工作量较大，公司正在加紧进行，如相关数据达到《科创板股票上市规则》规定披露标准，公司将及时进行业绩预告。

问：董秘您好！请问贵公司有没有跟全球知名人形机器人企业接触、洽谈、或者战略合作等相关项目?谢谢！

答：您好，公司主营业务包括基于机器人系统集成的智能制造整体解决方案和电化学储能业务，未涉及人形机器人领域，公司对该领域保持积极关注，谢谢。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：国家级专精特新“小巨人”企业，是工业和信息化部为贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于促进中小企业健康发展的指导意见》有关要求，根据《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》的相关要求，经省级中小企业主管部门择优组织初审推荐，工业和信息化部组织专家评审并实地抽检，及社会公示等工作程序后评选产生，审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标和主导产品所属领域指标。公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号，是有关政府部门对公司创新能力、技术实力等方面的高度认可。截至2023年6月30日，公司拥有各项知识产权共计129项，其中授权发明专利22项，授权实用新型72项，授权软件著作权27项、商标权8项。未来公司将持续加大研发投入，提升自身竞争优势。

问：请问董秘，公司在新能源汽车方面的业务，特别是焊接方面的，会受到一体化压铸技术应用的影响吗？如果有影响，会有多少比例？谢谢！

答：您好，一体化压铸技术未对公司焊接业务产生明显影响，焊接技术仍是新能源汽车和传统企业业务的重要技术路线，焊接技术具有成熟度高、供应体系完整、损坏易修复等特点。同时公司也将持续关注一体化压铸行业发展动态，保持公司竞争优势。感谢您的关注！

问：你好，请问上半年营业额和净利润暴增主要是哪方面业务得到增长？下半年储能制造生命周期管理是否会实现营业收入？是否已经有相关订单产生？三季度订单是否饱和？是否满产满销？

答：公司半年收入业绩增长主要因为期间订单交付及时，项目验收顺利所致，2023年储能市场，尤其是工商业侧储能市场进入快速增长期，相关业务市场开拓较为顺利，但公司储能业务仍处于市场化初期，公司可量产的产能为4GWH，目前尚有较大富余，公司对储能市场的广阔前景充满信心，预计未来将逐渐对公司经营业绩带来积极贡献。

问：你好，请问公司在自动化工业4.0及工业互联网有哪些布局？公司怎么看待新型工业化？公司作为自动化代表性企业如何加速新型工业化建设制造？

答：工业4.0有助于推进信息化与工业化的深度融合，加快发展智能制造装备和产品，《中国制造2025》指出要推进制造过程智能化，在重点领域试点建设智慧工厂/数字化车间，加快人机智能交互、工业机器人、智能物流管理、增材制造等技术和装备在生产过程中的应用，促进制造工艺的仿真优化、数字化控制、状态信息实时监测和自适应控制，这对公司所处的工业机器人系统集成领域带来重要积极影响，公司在此指引下开展设备执行层网络结构设计、生产管理层网络结构设计、信息采集、监控系统、数据追溯系统、制造执行系统、移动端APP应用等数字化、信息化技术研发，获得“焊缝质量检测系统及其检测方法”发明专利授权及“北人MES管理系统软件”等多项软件著作权，通过科技成果转化形成“北人焊接装备智能化监控系统软件”软件产品。数字化、信息化技术已逐步应用于公司生产管理信息化系统、焊接数字化车间等主要产品，为下游客户提供数字化、信息化的解决方案。

问：你好，请问公司是否具备高端装备制造能力？公司产品是否具备进口设备国产替代技术？

答：公司主营业务定位为智能制造整体解决方案提供商，公司并不直接生产设备。主要提供集成非标定制化智能制造生产线，在该领域具有强大的工艺设计、技术储备及持续研发实力；具有突出的品牌影响力、优质的客户资源及过硬的产品质量；具有经验丰富的管理团队以及专业化的人才梯队；具有丰富的项目实施和管理经验、及时的需求响应速度，在市场竞争中，公司的相关服务相较国内外竞争对手具有较为明显的竞争优势。公司智能制造生产线的部分核心部件尚需进口，随着我国科技技术的快述进步和发展，预计相关装备部件的国产替代趋势也将加速，从而促进公司智能制造生产线的国产替代技术匹配。

问：你好，请问公司运载火箭箱底智能化焊接设备有何优势？是否已量产？是否实现收入？未来公司在航天和军工领域有哪方面布局？

答：公司设计研发的“运载火箭贮箱智能焊接装备与工艺”包括①高精度定位与装夹、②焊缝轨迹规划、③智能焊接装备系统集成、④焊缝特征自适应识别、⑤轨迹生成及控制、⑥焊接过程信息获取及融合处理、⑦焊接参数动态调整与补偿、⑧数据采集与状态监测等关键技术，解决了常规自动化设备无法满足多变条件下产品零缺陷生产要求的难题，并曾成功应用于长征运载火箭CZ-2D、CZ-4B/C、CZ-6等多个型号，及其他航天产品，相关收入已在过往年度体现，营收占比较小，后续公司将继续深耕该相关领域的技术和市场。

问：你好，请问公司在机器视觉领域有哪些技术储备？公司各类焊接设备及柔性自动化有应用到机器视觉技术吗？

答：在机器视觉方面，公司掌握视觉识别、视觉引导、视觉检测等核心技术。如基于2D和3D视觉的自动上下料、装配状态检测、焊接轨迹修正、焊缝自动跟踪、焊接质量检测、防错防漏、尺寸检测等，相关技术已经在项目当中得到大量运用，特别在新能源车电池托盘生产线、底盘生产线，及航空航天、工程机械等高端装备行业生产线或装备上应用较多。

问：你好，请问在新能源汽车领域有供货给金康华为，请问是华为问界车型吗？具体有进行哪些产品供货？

答：公司是金康问界的间接核心供应商，公司向直接客户提供副车架、电池托盘的生产线，为问界系列车型生产副车架和电池托盘。

问：你好，请问公司与小鹏和蔚来及理想有进行哪方面业务往来？公司有参与新能源汽车新势力制造吗？

答：公司与小鹏、蔚来及理想相关业务属于新能源焊接生产线业务，三家公司都属于公司间接终端客户，公司为直接客户提供新能源焊接生产线，由相关产线为终端客户生产电池托盘、副车架等相关汽车组件。在新能源领域，公司终端客户主要包括某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、红旗、宝马、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、吉利、问界、赛力斯、理想、小鹏、蔚来、长城、零跑汽车、华人运通等。

问：董秘你好，我想问一下，我们公司2022年的物流费用大概占营业收入的比例是多少，谢谢！

答：您好，公司2022年物流费用占营业收入的比例约0.66%，感谢您的关注！

问：您好董秘，我们看到公司在5月20号发布进军储能公告后，5月23号就马不停蹄的参加了SNEC，证明公司管理层是个落实能力极强的管理层。那么想问一下，公司现在储能业务开辟得如何，有拿到订单吗？（不需要回复具体多少哈，可以的话说个有无即可）

答：投资者您好，感谢您对公司的关注和对公司管理层的认可。开展储能业务是公司的重要战略布局，公司采取“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。截至目前，公司自研的全自动储能产线，已具备投产能力。公司生产的PCS+PACK一体化液冷215Kwh标准柜，已开始供货。公司控股子公司北人绿能已落地江苏常熟，工厂建筑面积约2.8万平米，一期计划建设两条储能产线，设计产能约4GWH，项目预计于2023年9月可达批量生产。前期已有少量储能产品投向客户试用，近期已向客户交付少量订单，市场开拓正紧锣密鼓进行中，谢谢！

问：请问公司会发布2023年半年度业绩预告吗

答：根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》的规定，半年度业绩预告非强制性披露，公司暂无披露2023年半年度业绩预告的计划，公司2023年半年度经营情况，请您留意公司后续披露的2023年半年度报告。

问：你好董秘， AI势在必行，AI工业机器人更是战未来。公司有提供工业智能化机器人 和 智能化系统集成整体解决方案，提供AI智能制造。 未来AI人形机器人的产业链是个很大的机会，请问有着手应对了了吗？

答：您好，公司主营业务包括基于机器人系统集成的智能制造整体解决方案和电化学储能业务，未涉及人形机器人领域，感谢关注！

问：您好！请问：1. 储能产线的在手订单有多少，未来会成为新的增长点吗？2. 新能源电池托盘生产线，公司的市占率大概多少，有竞争对手吗？谢谢。

答：您好，公司储能智能化产线是公司潜心开发并新近投入生产的新产品，目前主要应用在与合作伙伴合资建厂，助力合资公司向储能市场输出高质高效的储能产品交付，作为公司在智能制造领域提供智能产线及智能制造的能力优势与价值输出。未来公司将根据战略发展布局，结合储能市场的发展情况适时向市场推出先进优质的储能产线产品，具体进展请以公司正式披露的信息为准。公司是国内最早一批发展新能源电池托盘生产线的企业，是该细分领域中发展起步早、持续研发时间长、技术优势明显的领先企业，已经累积了上百款电池托盘的数据。谢谢！

问：关于2022年报有如下问题1. 合同资产为还在质保期的质保金，请问该质保金已经计入营业收入了吗？2. 东南亚的506万销售额是什么产品？3. 2021年报欧洲有479万销售收入，是跟随某国际知名新能源厂商出海吗？4.销售费用的质保金以后会有转回的可能性吗？5.为什么来自上年度已计提减值的项目会拉低项目的毛利率？6. 北人新能源参股山东恒晢智造新能源。请问北人新能源在未来的业务开展是只作为投资公司，还是也会有制造业实体？

答：您好，上述相关问题回复如下： 1、对于合同资产为还在质保期的质保金，相关质保金已经计入营业收入。2、东南亚的506万销售额为焊接产线产品。3、2021年度欧洲产生的479万销售收入来源于公司新开发的西班牙客户。4、对于销售费用的产生的质保金，如果质保至期未使用完毕会转回。5、对于上年度已计提减值的项目当期会产生收入，但不会创造毛利，所以会相应拉低项目毛利。6、北人新能源为公司2022年底新设立的全资子公司，参股山东恒晢智造新能源，将实际承揽合资公司的储能工厂建设、储能智能产线提供以及未来的储能产品生产和管理工作。北人新能源未来将结合实际情况，结合不同商业规划和模式选择恰当的方式开展业务，具体请以公司未来的信息披露为准，感谢您的关注！

问：您好，公司在“AI机器人”领域有何布局？谢谢

答：公司主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案，产品主要包含新能源焊接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、智能化焊接装备及生产线、激光加工装备、自动化抛光打磨装备、生产管理信息化系统、数字化车间等，公司未涉及AI机器人，感谢关注。

问：董秘您好，截止公司22年半年报发布时有12.3亿元在手订单，想要请教一下公司产品的从出厂到交付到最终验收确认收入这个周期大概是几个月？

答：您好！公司订单主要为非标项目制，通常需要半年至一年半左右不等的执行周期，谢谢。

问：尊敬的董秘您好：林涛总作为上市公司高管，在职期问每年最多能减持25%的股份，目前林涛大宗已经减持1.99%的股份，占所持有上市公司股份比例为32%，是否违反上市公司高管减持规定？

答：林涛先生减持不违反减持规定。林涛先生部分减持发生在2022年度，占用的是2022年度25%的额度，您可查看公司2022年12月24日披露的《关于股东权益变动暨减持达到1%的提示性公告》。林涛先生2022年和2023年的减持均未超出其当年25%的额度。

问：尊敬的董秘您好：林涛总作为上市公司高管，在职期间每年最多能减持25%的股份，目前林涛大宗已经减持1.99%的股份，占所持有上市公司股份比例为32%，是否违反上市公司高管减持规定？

答：林涛先生减持不违反减持规定。林涛先生部分减持发生在2022年度，占用的是2022年度25%的额度，您可查看公司2022年12月24日披露的《关于股东权益变动暨减持达到1%的提示性公告》。林涛先生2022年和2023年的减持均未超出其当年25%的额度。

问：由于公司采购的国外机器人本体交货周期比较长，请问公司，基于当前及未来一段时间的人力资源及进口机器人供应情况，公司2022年最大交付能力大致能达到一个什么水平？23年能否达到15-20亿/年的年化交付水平？

答：公司项目的交付规模主要基于承接的订单情况，同时受供应链情况、公司人员情况、客户产品上市情况等多种因素影响。2022年前三季度新冠疫情对汽车工业供应链带来较大冲击，订单需求受到一定的影响，同时为了降低费用、保持合理的能效比，公司的人员招聘计划与疫情的恢复情况保持一定的动态平衡。预计2023年新能源市场需求将保持增长，并随着新冠疫情带来的不利影响逐渐弱化，公司的交付能力将相应提升，具体规模以公司届时披露的定期报告为准。感谢您的关注！

问：董秘您好！请问公司的订单项目是在终验收时才确认营业收入，还是根据项目进度逐渐确认收入？谢谢

答：您好！公司会计政策是终验收确认收入，谢谢。

问：贵司三季度生产销售是否已经恢复正常？

答：请您留意公司将要披露的2022年三季度报告，感谢关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好！公司尚未建立财务共享中心，公司财务管理制度和合规的财务管理流程运行良好，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问：近两日公司股价腰斩大跌，公司是否有应披露未披露的事项？

答：二级市场股价受多种因素影响，当前公司生产经营正常，不存在未披露的重大事项，感谢关注！

问：请问董秘，截止2022年8月20日，江苏北人股东户数是多少？辛苦了，谢谢！

答：您好，公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。如欲查询其他日期股东人数，请将股东账户卡、持股证明及本人身份证扫描件发送至公司邮箱（ir@beiren-tech.com），公司核查股东身份后予以回复。感谢关注！

问：由于公司采购的国外机器人本体交货周期比较长，请问公司，基于当前及未来一段时间的人力资源及进口机器人供应情况，公司2022年和2023年的最大交付能力大致能达到一个什么水平？22年和23年能否达到15-20亿/年的年化交付水平？

答：公司项目的交付受供应链情况、公司人员情况、客户产品上市情况等多种因素影响。今年上半年新冠疫情对汽车工业供应链带来较大冲击，且存在滞后延续性影响。为了降低费用，保持合理的能效比，公司的人员招聘计划与疫情的恢复情况保持一定的动态平衡。从行业趋势来看，新能源市场需求保持增长，如疫情带来的不利影响逐渐减轻，并随着下半年中后期公司募投项目、沈阳北人的投产，公司的交付能力将进一步提升，具体数据请关注公司的定期报告。谢谢！

问：请问贵公司定期报告以外日期的股东人数，基金经理、投资公司管理人、前100名大股东等持股量较大的机构或个人能到贵公司或通过电话邮件等其他方式联系贵公司查询到吗？还是贵公司股东人数的资料对所有股东即大小股东一视同仁，相同标准对待？请告知，谢谢

答：您好，公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。如欲查询月末股东人数，请将股东账户卡、持股证明及本人身份证扫描件发送至公司邮箱（ir@beiren-tech.com），公司核查股东身份后予以回复。感谢关注！

问：汪总您好，请问截止7月29日公司股东人数多少？谢谢您百忙中抽空回答问题

答：您好，公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。如欲查询月末股东人数，请将股东账户卡、持股证明及本人身份证扫描件发送至公司邮箱（ir@beiren-tech.com），公司核查股东身份后予以回复。感谢关注！

问：尊敬的董秘，您好！想了解一下贵公司江苏北人，截止7月底股东人数多少，谢谢！

答：您好，公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。如欲查询月末股东人数，请将股东账户卡、持股证明及本人身份证扫描件发送至公司邮箱（ir@beiren-tech.com），公司核查股东身份后予以回复。感谢关注！

问：董秘好，公司上次披露过在手订单11个亿。那么截止今天，在上次的基础上，新增了多少订单？另外，一个托盘生产机器人设备安装周期大概多久？需要几个工程师驻场实施？

答：公司在手订单情况，请您留意公司将要披露的2022年半年度报告。公司为客户提供的电池托盘生产线为非标定制化，公司根据客户资金投入规模、产能指标、自动化程度、场地等不同需求，为客户提供定制方案和方案落地服务，因此，不同项目的周期和人员安排有所不同。一般需要20至30人，后期人员会减半。谢谢您的关注！

问：您好，请问贵公司中标的5990万的铝合金电池盒产线的设计产能是多少？

答：您好，公司中标的凌云工业股份有限公司铝合金电池总成自动化生产线项目共涉及两条生产线，设计产能分别为59000件/年和74000件/年。

问：贵司是否为特斯拉独供托盘？

答：公司的主要产品为汽车零部件生产线，客户为零部件厂商，非汽车整装厂。公司累积了上百款电池托盘的数据，产品服务了多数头部新能源汽车品牌，也包括某国际新能源汽车头部企业。谢谢您的关注。

问：请问贵司是否接有宁德时代第三代CTP麒麟电池托盘装配产线订单？

答：据公司了解，宁德时代第三代CTP麒麟电池，尚未进入产品生产阶段。

问：请问贵公司是否考虑给特斯拉机器人供货？

答：您好，公司不生产机器人，不涉及机器人供货业务。公司是一家基于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，专注于汽车行业机器人系统集成、智能工厂等领域，主要涉及新能源焊接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、智能化焊接装备生产线、激光加工装备、自动化抛光打磨装备、生产管理信息化系统、数字化车间的研发、涉及、生产、装配及销售，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。

问：公司有没有和宁德，未来，理想，小鹏合作？公司的电池托盘客户有谁？

答：您好！公司在新能源领域的客户情况已在公司2021年年度报告中有详细披露：市场优势：公司除向客户提供新能源焊接产线外，还提供新能源电机装配产线、新能源电池相关产线整体解决方案，产品包括电池托盘产线、底盘产线、左右后轮罩产线和发动机电池盖板产线等多种汽车生产线，直接或间接为某知名新能源汽车品牌、通用、宝马、大众、沃尔沃、东风日产、一汽红旗、小鹏、蔚来等主流 汽车品牌体系提供电池托盘生产线服务，成为宁德时代、敏实集团、上海赛科利等头部企业的新能源电池盒生产线的直接供应商，并累积了上百款电池托盘数据，是目前国内率先掌握多种新能 源汽车电池托盘连接工艺的集成商，是新能源电池托盘自动化产线、汽车零部件焊装自动化产线的头部企业，市场竞争优势明显。技术优势：公司在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上具有明显优势，得益于公司早年对新能源趋势的预判和提前布局：一方面，公司早在2012年开始进行轻质合金连接技术的研究，包含铝合金、热成型钢，激光拼焊板、复合材料连接工艺的研究，新能源汽车在低碳方面的高要求和公司在该领域的技术积累不谋而合；另一方面，公司在智能化产线、数据统计Mes系统方面的持续投入研发，不仅仅能够掌控产线的生产数据，同时能够对生产经营、排产统计、问题查处等方面为客户提供增值服务，而新能源汽车厂往往为流量性公司，他们对于智能化产线数据的重视也让新能源汽车厂对公司提供的产线充满信心，促使公司在新能源汽车方面的竞争优势和获单能力大大增强。感谢您的关注！

问：公司的电池托盘自助产线，有没有和宁德时代合作？有没有给宁德，特斯拉供货？公司有没有参与宁德时代的CTP技术和麒麟电池？公司在电池托盘产线有哪些壁垒

答：您好！公司在新能源领域的客户情况已在公司2021年年度报告中有详细披露：市场优势：公司除向客户提供新能源焊接产线外，还提供新能源电机装配产线、新能源电池相关产线整体解决方案，产品包括电池托盘产线、底盘产线、左右后轮罩产线和发动机电池盖板产线等多种汽车生产线，直接或间接为某知名新能源汽车品牌、通用、宝马、大众、沃尔沃、东风日产、一汽红旗、小鹏、蔚来等主流 汽车品牌体系提供电池托盘生产线服务，成为宁德时代、敏实集团、上海赛科利等头部企业的新能源电池盒生产线的直接供应商，并累积了上百款电池托盘数据，是目前国内率先掌握多种新能 源汽车电池托盘连接工艺的集成商，是新能源电池托盘自动化产线、汽车零部件焊装自动化产线的头部企业，市场竞争优势明显。技术优势：公司在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上具有明显优势，得益于公司早年对新能源趋势的预判和提前布局：一方面，公司早在2012年开始进行轻质合金连接技术的研究，包含铝合金、热成型钢，激光拼焊板、复合材料连接工艺的研究，新能源汽车在低碳方面的高要求和公司在该领域的技术积累不谋而合；另一方面，公司在智能化产线、数据统计Mes系统方面的持续投入研发，不仅仅能够掌控产线的生产数据，同时能够对生产经营、排产统计、问题查处等方面为客户提供增值服务，而新能源汽车厂往往为流量性公司，他们对于智能化产线数据的重视也让新能源汽车厂对公司提供的产线充满信心，促使公司在新能源汽车方面的竞争优势和获单能力大大增强。感谢您的关注！

问：一体化压铸对于贵司的起草的电池托盘标准有多大影响？一体化压铸是否对公司目前的相关产品生产线有较大冲击？

答：您好！一体化压铸主要是车身件，与公司目前的电池托盘智能产线产品不矛盾，对公司的标准没有影响。压铸底盘也会有焊接和压装工艺，公司较早就有对压铸新工艺和技术上的关注，并一直有人力和资金投入，在该相关领域公司是走在应用技术前列的，并有相关工艺、技术及自动化产线的布局。谢谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！年报提到公司订单11.8亿元，其中新能源领域9.4亿元，这得益于公司在新能源汽车领域的订单快速增长，全部达成净利润可否达到2亿元的净利润？感谢

答：投资者您好！相关订单主要为非标项目制，需要半年至一年半左右不等的执行周期，收入确认有一定的滞后性，因此相关订单转化为收入和利润需要一定时间，公司具体收入和利润情况敬请关注公司后续的定期报告。新能源业务是公司发展的重点，公司将持续加大新能源业务的布局，感谢您的关注！

问：从贵公司新发布的公告来看，你们既不属于科技类公司，又是三无公司，无发展潜力，无盈利能力，无资金运作能力。不知道贵公司对其自身是如何定位的？对目前公司的惨状如何向股东交代？

答：您好！公司是国家级高新技术企业，荣获“2021年江苏省小巨人企业” “苏南国家自主创新示范区瞪羚企业” “江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商” “苏州市领军人才联合会评选的最具影响力企业”等荣誉称号。公司是基于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，拥有强大的研发实力和技术储备，专注于汽车行业机器人集成、AI+智能制造解决方案、智慧工厂等领域，深刻理解从机器视觉、传感器，到工业互联网、MES、SCADA，到工业机器人、焊接装备、关键零部件，再到集成产线、柔性产线，掌握多种先进焊接工艺，特别针对各类铝合金、镀锌钢板和热成型高强钢板等焊接难度较高的材料的连接方法，及CMT（冷金属过渡）、激光、智能装配工艺和机器视觉、搅拌摩擦焊等先进焊接方法。为了持续强化公司的领先优势，2021年度公司继续加大研发投入，研发投入较2020年度增长45.82%。公司卡位新能源领域，在该领域的订单快速增长，得益于公司早期在新能源汽车轻量化、轻质合金连接相关的技术储备以及持续在智能化产线、数据统计Mes系统等方面的研发投入，为客户提供了富有竞争力的自动化产线，是目前国内率先掌握多种新能源汽车电池托盘连接工艺的集成商，助力公司在新能源汽车领域形成了较强的竞争优势和获单能力。根据公司2021年度报告内容，截至2021年度报告披露日，公司的在手订单约人民币11.8亿元，其中新能源领域相关的订单额约9.4亿元，占公司在手订单额的比例约为80%，与汽车行业相关订单额约11.2亿元，占公司在手订单额的比例约为95%，新能源业务将成为公司未来收入的重点来源。2022年一季度，受公司所在的华东地区疫情，对公司经营业绩带来较大影响，但不影响公司长期发展信心和战略。公司将持续强化技术研发，加快产业延伸布局，近期完成了半导体项目的直投，并联合优秀投资机构和相关产业上市公司等优质资源共同发起了硬科技产业基金，同时参股了产业基金，以实际行动加快向新能源汽车（电池托盘、底盘生产线）、储能（电池托盘生产线）、半导体（机器人传送设备及部件产线）等领域的拓展和渗透，努力开拓在储能、半导体等新产业的业务机会，增强公司的持续成长源动力。公司管理层对公司的发展前景充满信心，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到1813万元，可否抽时间查下这个1813万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司研发投入资金来源于募集资金、自有资金和自筹资金，对于募集资金公司实行专款专用，对于非募集资金投入部分公司未详细区分资金来源，感谢您的关注！

问：贵司有一部分产品是项目制的，公司如何确保项目能够按期终验收？公司是否有相关的只读文件来确保这一事项？

答：您好，公司凭借合理的项目运营管理机制和内控机制来促进项目平稳的运行，促进项目按照合同规定的时间节点有序的推进。公司相关项目实行分阶段实施和验收，项目按照启动、制造、预验收、发货、终验收等流程化操作，并结合实际在项目实施过程中收款机制，提升项目执行效率和控制项目验收风险。感谢您的关注！

问：董秘好！请问本次临时股东大会是否有更名为“北人智能”的议案？前期中标的5990万元“铝合金电池盒自动化生产线”项目进展如何？

答：您好，目前公司没有进行证券名称更名的计划。公司前期披露的中标事宜，截至目前进展良好，处于正常推进过程中。

问：看了贵公司前几天的公告公司核心部门智装电气部经理学历才大专，放眼这么多科创板公司，基本都是研究生，博士请问贵公司是高科技公司吗？

答：公司是工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案的供应商，是国家级高新技术企业，获得江苏省隐形小巨人企业、苏南国家自主创新示范区瞪羚企业、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、苏州市领军人才联合会评选的“最具影响力企业”等荣誉称号。公司取得如此优异成果的核心之一是公司拥有的一支勇于拼搏的研发和技术人员队伍。公司拥有博士3名，本科及硕士以上学历人员比例已占50%左右，您提到的智装电气部经理，其在公司深耕服务超过10年，在公司初创期即加入公司，现已成为业务、技术、管理等多方面的复合型骨干人才，公司的良好发展与这样一批骨干的辛苦努力是牢不可分的，公司不仅以学历论英雄，公司对所有杰出员工和忠诚员工的付出表示衷心的感谢和珍惜，谢谢！

问：公司叫江苏北人不能提现公司主营业务 希望朱总能听取我们的建议把公司名字改成 北人母机 更能突出公司主营业务

答：您好！为了更好地与公司所处的智能制造行业相匹配，突出核心业务板块，强化品牌效应，2021年4月28日公司已将公司名称变更为江苏北人智能制造科技股份有限公司，具体请详当日公告，公司证券简称也与公司整体和实际相匹配。市场热点月月在变，年年在变，公司的重点是脚踏实地，做好主业，不跟风，不蹭热点。感谢您的关注。

问：董秘好，公司高层一直说对公司未来发展充满信心，却并无实质性的动作和信息披露。反而是近半年来不断有机构和大股东减持公司股份，时间很长却未减持多少，但给公司股价造成很大压力，且今日股价再次跌破发行价，说明贵公司市场流动性极差，不被市场和投资者认可。那么，公司高层一直说的信心从何而来？公司有何举措增强中小投资者信心，让投资者看到希望，与公司并肩前行呢？如果此种状况持续下去，相信对公司未来发展非常不利。

答：公司首发时，公司股东相对较多，相关股东基于其资金需要等因素减持公司股份，公司与股东保持积极沟通但无从控制不同股东的减持安排。公司根据监管规则的规定披露相关股东减持股份的计划或进展等公告，公司感谢您的关注，也会将您的提问转答相关股东。客观上，二级市场股价的波动受多种因素影响，一般情况大小非解禁期间股价波动会相对明显一些，但这并不一定代表公司经营情况和管理层信心出现变化，相反，公司经营团队在完善公司治理，提升公司运营水平以及经营业绩等多方面均作出了较大的努力并逐显成效。近日，公司披露了相关中标公告，当前公司整体发展平稳向好，尤其在新能源汽车轻量化，铝合金连接工艺的创新方面，为客户提供了富有竞争力的自动化产线，并且与客户建立了持续稳定的战略合作关系，帮助客户拓展产品的上下游工艺，使得客户能够获得更高的产品附加值，同时北人不仅仅提供新能源焊接产线，还有新能源电机装配产线，新能源电池产线，全面进军新能源汽车领域，成为TSL、宁德时代等头部企业上游新能源电池盒产线的合格供应商。在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上优势明显，市场绩效快速提升，公司管理层对公司发展前景充满信心，感谢您的关注。

问：你好 请问贵公司截至7月30日相较三月股东人数是增加了还是减少了？

答：截至2021年6月30日的股东总人数、前十名股东持股情况等相关信息，请您关注公司将要披露的2021年半年度报告。

问：请披露一下公司最新股东人数和平均持股数量，机构持股还有几家以及近期各大股东减持后的实际持股数。谢谢！

答：截至2021年6月30日的股东总人数、前十名股东持股情况等相关信息，请您关注公司将要披露的2021年半年度报告

问：请问贵公司生产机器人吗

答：您好，公司不从事工业机器人本体生产，公司主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案。

问：请问公司目前在手订单如何，国内国产替代方面怎么看？为什么公司市值这么小，股东却一直在减持。不看好公司发展吗？公司行业地位到底如何？谢谢！

答：公司依靠自身的技术优势和项目经验积累，在国内工业机器人系统集成及智能装备行业占据优势地位，尤其在汽车金属零部件柔性自动化焊接和高端装备制造业智能化焊接领域拥有突出的竞争优势。工业机器人系统集成是制造强国战略和创新驱动发展战略的重要组成部分，是实现我国制造业向智能化时代发展的关键所在，伴随着我国制造业的崛起以及智能制造的大力推进，国内系统集成商开始逐渐抢夺市场，进入国产方案的快速发展阶段。当前，公司在手订单持续向好，结构性上新能源订单占比较大，具体数据请您关注公司拟于8月底披露的2021年半年度报告。相关股东基于个人资金需要或初始投资协议约定的时间要求安排减持公司股份，公司管理层、经营层对公司发展充满信心。

问：尊敬的朱总，感觉从公司上市到现在整个公司的业绩都没有提升，就是建了一个新的厂房，也没出任何业绩，公司上市募集的钱还有几个亿在吃利息，公司有没有考虑收购酒厂，把钱花出去创造利润，

答：您好，根据公司披露的募投项目规划，项目是有2年建设周期的，截止目前研发、智能化生产线项目累计使用募集资金已过亿元，目前项目处于建设中后期，进展顺利。公司正加快建设追赶工期，以弥补疫情造成的延期开工影响。公司发展规划将始终围绕主营业务展开，加强并聚焦公司核心优势，不断强化经营能力及管理水平，增厚公司长期价值。感谢您对公司的关注！

问：董秘好！自公司上市以来很多投资者看好公司的未来发展，但最近公司的一些行为让人很是迷惑，负面影响很大。尤其是股价破发以后，市场活跃度明显降低，同行业134家中市值排名119位，贵公司在市值管理方面差强人意。想知道公司后面是否会有举措来提振投资者的信心，加强市值管理？另外，建议公司改个名字，现名称地域感太强，认同度低。建议改成“北人智能”可否？

答：投资者您好，公司管理层将努力提升经营能力及管理水平，不断努力为股东创造更好的长期价值和回报。公司相信，强化公司的长期成长性是市值管理的核心，并与中小投资者加强沟通。另外，非常感谢您更名建议，公司将予以认真考虑研究，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司从年初开始就不断有高管与机构在二级市场减持抛售股票，而且还是低于发行价减持。公司对此是否有应对措施？是贵公司已默认此行为，还是贵公司对后市估值缺乏信心，难以阻止。

答：投资者您好！公司相关股东减持公司股份是基于其自身资金需求。2021年1月8日公司披露了《董监高集中竞价减持股份结果暨提前终止减持计划公告》，基于对公司持续稳定发展信心等原因，公司相关董监高人员已提前终止原减持计划，并承诺在一定期间内不实施减持。近日，公司监事因自身资金需求，计划减持不超过30,000股，占公司股份总数不超过0.03%，计划减持数量较少。公司管理层、经营层对公司发展始终富有信心，公司将不忘初心、不断进取，努力为投资者交出更好的业绩答卷。

问：尊敬的董秘，请问上市公司做的是替生产加工企业（特别是汽车行业）设计，安装自动化流水线的（特别是焊接）的工作吗？请问公司有自产工业机器人的产业吗？

答：您好！公司主要提供柔性自动化、智能化的工作站和生产线，不从事工业机器人本体或其核心零部件的生产制造，所需工业机器人本体均为外购。

问：收益越早到手越安心，现金分红就像一台可以提前提款的ATM，已经在手了的东西当然安心。贵司咋看？

答：尊敬的投资者,您好！感谢你的关注。

问：董秘好，你最近一直和其他高管在说对公司有信心，股价最近一直低于发行价，如果对公司有信心为什么不拿真金白银增持？还是有忽悠中小投资者的意思？？

答：尊敬的投资者,您好！感谢您的建议，公司高管一直对公司的经营有信心，董监高如有相关计划，将以公告形式披露，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问董秘，前几天你和高管说要减持因为资金需要，现在一下子又说3个月都不减持了，我挺佩服贵公司高管的，一下子解决了个人资金需要，是不是可以理解公司今年给各位高管发了不少年终奖呢

答：尊敬的投资者，您好！结合目前市场行情走势，基于对公司持续稳定发展的信心和对公司价值的合理判断，公司董监高决定提前终止实施股份减持计划且承诺三个月内不再实施减持，感谢您的关注！