南侨食品(605339)董秘爆料

问：请问：今年前两个月净利率为什么比去年四季度下降？？

答：您好，由于2023年年末开展淡奶油促销活动，客户备货量增加，销售产品结构因素导致单月毛利率提升，感谢关注！

问：总经理业绩说明会上说正在新增淡奶油2万吨，冷冻面团1万吨。请问：除重庆基地外，今年广州、天津、上海这三个原生产基地，技改合计增加多少谈奶油、冷冻面团？

答：您好，公司产能情况请详见公司2023年年度报告，感谢关注。

问：去年12月份净利率达13%，今年还能达到吗？为什么会下降？受什么因素影响

答：您好，由于2023年年末开展淡奶油促销活动，客户备货量增加，销售产品结构因素导致单月毛利率提升，感谢关注！

问：请问贵公司认为您目前的股票价格反映了公司的真实价值了吗？公司股票快缺乏流动性了，请问公司下一步有什么样的措施提振投资者的信心吗？

答：您好，公司密切关注股价波动，将在做好经营管理工作的同时，做好投资者关系维护。公司管理层将努力做好经营与管理，提升公司内在价值，争取为投资者创造可持续的价值回报！感谢关注！

问：为何贵司迟迟还不启动回购？真是只取款不做市值管理吗？

答：您好，感谢您的建议，如有相关事项，公司将根据相关规定及时公告。感谢您的关注。

问：请问：重庆基地第一期投产后，冷冻面团、奶油各多少吨产能？其它产品共多少产能？

答：您好，重庆生产基地主要为淡奶油及冷冻面团生产加工项目，具体投资情况详见临2022-046-南侨食品集团（上海）股份有限公司关于设立全资子公司的公告。谢谢！

问：您好。贵司是否有考虑进行股份增持？

答：您好，如有股东增持相关计划，公司将根据法规要求履行相关信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司曾回复今年下半年重庆基地投产。请问：几月份投产？

答：您好，公司积极推进重庆生产基地建设，目前项目有序推进中。感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢。

问：请问：天津、上海两个子公司，目前所得税率？

答：您好，根据《中华人民共和国企业所得税法》，高新技术企业减按15％的税率征收企业所得税，子公司天津南侨、上海南侨均享有15%的所得税优惠税率。感谢您的关注。

问：为什么广州子公司是高新技术企业，所得税15%，而天津、上海所得税是25%

答：您好，根据《中华人民共和国企业所得税法》，高新技术企业减按15％的税率征收企业所得税，子公司天津南侨、上海南侨均享有15%的所得税优惠税率。感谢您的关注。

问：十月份营业收入下降，请问在冷冻面团今年收入翻倍的前提下，是哪种产品导致营业收入下降？对公司利润影响如何？？

答：您好，公司产品结构基本稳定，短期收入的同比小范围波动在生产经营中属正常现象。公司 10月归属于母公司股东的净利润同比增长421.73%，盈利能力稳步提升。感谢您的关注。

问：中秋节将近，公司产品结构调整，应用烘焙油脂工业客户销售占比增加，导致单月净利润环比下降。请问以前年度没有类似问题么？难倒就今年客户结构发生大的变化了？不会营销，还不会跟着别人学么？品牌没有知名度，成本没有优势，二级市场也不关心，上市干嘛？

答：您好，受下游季节性需求影响，公司客户结构调整，对单月利润有一定影响。公司积极关注下游需求，将加强市场建设，努力开拓新渠道、开发优质客户，争取提升公司整体销售水平。公司9月营业收入及净利润月报请详见公告，感谢您对公司的关注，谢谢。

问：贵司股票马上跌破发行价了，你们有什么措施提振股民信心吗？是否会启动回购，是否会邀请机构调研？融资了业绩越做越差，你们怎么看待？

答：您好，公司将深耕主业，加强经营管理，努力提升经营绩效以回报广大投资者；如有回购等事项，公司将根据相关规定履行信披义务。谢谢!

问：你公司跟瑞幸咖啡有合作么？有没有考虑过，向瑞幸学习，跟大品牌退出联名款产品？

答：您好，公司积极关注消费者需求、消费潮流的变化趋势，努力寻求大品牌的合作机会。感谢您的关注！

问：贵公司7月的利润让人大跌眼镜，大失所望！是什么原因导致利润环比大幅度下降的？是奶源？是棕榈油？还是其他什么原因

答：您好，中秋节将近，公司产品结构调整，应用烘焙油脂工业客户销售占比增加，导致单月净利润环比下降。谢谢。

问：7月份利润，为何与6月份相差如此巨大？请你问你公司是在扎扎实实经营么？7月份如何做到利润环比6月份下降如此之多？

答：您好，中秋节将近，公司产品结构调整，应用烘焙油脂工业客户销售占比增加，导致单月净利润环比下降。谢谢。

问：因疫情、棕榈油价格、奶油价格等等因素，公司利润一直很低。请问：从八月份以后，公司利润能否消除不利因素，达到正常水平

答：您好，月度业绩情况详见公司后续公告。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司上市后，业绩变脸，股价变脸，两年多持续下跌，贵公司是不是也要有所作为，回购公司股票，增持公司股票，是不是良心企业，还是司马昭之心，作为投资者，持有本公司股票800多天，希望贵公司对投资者也要有所作为！希望真诚的回复！

答：您好，如有回购、增持等事项，公司将根据相关规定及时公告。谢谢!

问：贵公司在8月7号的公告中说2023年度有较大增涨。请问是研发人员人数还是业绩有较大增长？谢谢！

答：您好，公司于8月7日未发布公告，请您确认提问信息准确性。感谢您的关注。

问：您好！当前国内外一些食品行业头部企业多采用增材制造技术应用到食品加工过程中，以达到降本增效节能减排的目的，请问贵公司工厂是否有应用到3D打印技术提升生产效率以及应用效果如何？

答：您好，感谢您的关注！

问：请问公司领导，棕榈油价格下跌对公司利润正面影响大吗？同上市公司，佳禾食品因为成本端下降利润大增，公司何时利润能够利润转正增长？

答：您好，棕榈油为公司烘焙油脂主要的原材料，其价格下跌对产品利润率提升有正向作用。但去年下半年起欧洲乳源价格上涨影响公司进口乳制品毛利率，对公司整体利润有所影响,随着近期欧洲乳源价格有所回落，不利影响将减小。公司将努力经营，持续拓展市场，努力提升经营绩效。感谢您的关注！

问：请问：今年上半年有几条冷冻面团生产线投产？下半年计划还投产多少条生产线？

答：您好，公司积极加大对天津、广州、上海生产基地的投资，持续扩充冷冻面团及预烤焙产品产能，截止至2022年12月31日，公司冷冻面团在建产能约1.2万吨，预计其中7000余吨在今年陆续投产。感谢关注！

问：贵司上市后利润大变脸，股价跌跌不休。甚至有网络传言，贵司上市前财务造假。为明正视听，还股民一个公道，请努力把业绩做好。

答：您好，过去两年公司主要原材料棕榈油价格大幅波动以及去年下半年起欧洲乳源价格上升，对公司业绩有一定影响。公司将深耕主业，加强经营管理，努力提升经营绩效以回报广大投资者。谢谢!

问：请问：人民币贬值是否对公司影响？利好还是利空

答：您好，公司部分原材料、商品需要进口，人民币贬值对公司采购成本略有影响，同时公司密切关注外汇市场行情变化，积极采取各种举措降低汇率波动对业绩的影响，感谢您的关注。

问：出于尊重投资人的角度，请贵司安排机构投资者调研！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：请问贵司上市以后，股价跌跌不休，你们有什么提振股价的措施吗？上市前那么牛，上市以后业绩一直差，怎么解释？

答：您好，二级市场股价受宏观形势、市场行情、交易情绪等多种因素影响，请投资者理性看待。过去两年，公司主要原材料棕榈油价格大幅波动，对公司业绩有一定影响。公司将深耕主业，加强经营管理，努力提升经营绩效以回报广大投资者。谢谢!

问：怎么还不分红，一定要等到二个月最后一天吗！

答：投资者您好！公司已于7月4日完成2022年度权益分派。感谢您的关注！

问：分红的规则不用在重复了，请加快你公司分红的速度，非要拖到最后一天？

答：您好，公司利润分配事项有序推进中，具体请关注相关公告，感谢您的关注！

问：你公司贝果产品现已进入哪些品牌卖场？开市客、tims咖啡是否有合作？

答：您好，具体合作细节不便透露，敬请谅解。感谢您的关注！

问：近期棕榈油价格持续创新低，请问你公司油脂产品利润率是否有所提升？

答：您好，近期棕榈油等原材料价格下降有利于烘焙应用油脂成本改善，对产品利润率提升有正向作用，感谢您的关注！

问：是不是又有计划搞股权激励了、给每月忙着新市场推广的高管们创收？每个月利润同比下滑严重、每个月又是一样的借口。董秘和高管有没有计划主动降薪检讨一下

答：您好，感谢您的建议，如有相关计划，公司将会根据规定进行信息披露。感谢您的关注！

问：董秘及所谓的工作人员，你们是公司与投资者沟通的桥梁，但就你们的回复来讲，全是复制黏贴，含糊不清，答非所问。记者时，能发布棕榈油使用情况的内容，那请问在投资者互动中有关的经营情况的提问，从来不做正面回答？连最基本公司指定的业绩目标，都不敢回答有信心完成？

答：您好，感谢您的建议，公司经营情况请关注公司公告。感谢您的关注！

问：哪天分红？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年5月9日召开2022年年度股东大会审议通过2022年度利润分配方案，将于该次股东大会召开之日起二个月内进行现金股利分配，具体请关注相关公告，感谢您的关注！

问：在进口乳制品成本增加的情况下，请问你公司通过哪些措施提高公司的利润率？

答：您好。公司将努力降低各项成本，同时加强新品开发和推广，持续开拓新市场，增强产品竞争优势，提升经营绩效。感谢关注！

问：首先感谢董秘回答。有几个问题还请正面回应：1、米勒稀奶油系列是否为国内独家代理？2、今年公布的经营目标是否有信心实现？3、通过哪些措施提高净利润率？4、是否应该主动对接基金等投资机构，宣传公司价值？

答：您好，公司将深耕主业，深挖下沉市场和细分市场，持续优化产品结构，努力做好公司经营，业绩情况请以后续公告为准。公司通过现场调研、股东大会、电话、邮箱等多种渠道与不同类型投资者保持良好的沟通互动，传递公司投资价值信息。谢谢！

问：作为小散户，基于对你公司的看好，持有近两年。请问你公司对二级市场股价表现满意么？

答：您好，股票价格受宏观形势、市场行情、交易情绪等多种因素综合影响，公司会加强经营管理，夯实基础、持续提高公司经营绩效。谢谢！

问：近期棕榈油价格持续走低，请问你公司是否对成品价格作相应降价？另外，棕榈油现价7500左右，你公司的成本是否相近？

答：您好，目前公司产品对外销售价格总体保持平稳。公司棕榈油等原材料成本变动趋势与行情基本一致，但由于采购备货周期，现货价反应在公司成本端需要一段时间，具有滞后性。感谢您的关注！

问：股东大会已开，请加快分红发放工作效率

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年5月9日召开2022年年度股东大会审议通过2022年度利润分配方案，将于该次股东大会召开之日起二个月内进行现金股利分配，具体请关注相关公告，感谢您的关注！

问：什么时候分红？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年5月9日召开2022年年度股东大会审议通过2022年度利润分配方案，将于该次股东大会召开之日起二个月内进行现金股利分配，具体请关注相关公告，感谢您的关注！

问：请问你公司，现在已经推向市场并取得不错销售收入的冷冻面团有那几款产品？比如贝果

答：您好，公司冷冻面团产品种类包括菠萝系列、可颂系列、丹麦系列、起酥系列、汤种系列、欧包系列、贝果系列、美点系列、多拿滋系列及基础面团系列等，目前销售靠前的主要是贝果系列、菠萝系列、丹麦系列、美点系列等，谢谢。

问：作为一家治理相对规范的企业，请问你公司对二级市场股票价格关心吗？

答：您好，股票价格受宏观形势、市场行情、交易情绪等多种因素综合影响，公司会加强经营管理，夯实基础、持续提高公司经营绩效。谢谢！

问：公司是卖啥的

答：您好，公司主要从事烘焙食品原料及冷冻面团的研发、生产和销售，目前公司产品涵盖烘焙应用油脂、淡奶油、乳制品、冷冻面团、馅料五大系列，烘焙应用油脂主要包括南侨经典系列、南侨维佳系列、南侨澳仕系列、南侨欧仕系列、王牌系列、玉峰系列以及侨饼家汉饼专用油系等七大品类；淡奶油主要产品为侨艺800淡奶油、侨艺淡奶油（蛋糕专用）、JoyQ霜享、霜艺奶浆等；乳制品主要为欧洲进口的高端乳制品烘焙原料，包括米勒稀奶油系列、嘉瑞吉奶油芝士以及加得兰黄油、富比威黄油系列；冷冻面团产品种类主要包括菠萝系列、可颂系列、丹麦系列、起酥系列、汤种系列、欧包系列、贝果系列、美点系列、多拿滋系列及基础面团系列等；馅料主要为焙可诗、焙可芯两个馅料系列。谢谢！

问：请问你公司的年度经营目标，根据近期经营情况，是否有信心实现？另外，你公司证券部是否与相关财经媒体、投资机构等沟通你公司的目标及未来前景，以吸引更多机构投资者参与进来？同时，是否应当增加财经媒体曝光度，增加品牌曝光度？

答：您好，公司通过现场调研、业绩说明会、股东大会等多种形式及电话、邮箱等多种渠道与不同类型投资者保持良好的沟通互动，传递公司投资价值信息。谢谢！

问：请问公司有没有参展成都糖酒会，销量订单如何？25.28在石家庄举办的酒食展公司参不参加？公司今年打算从哪方面入手来提高销售提升业绩！

答：您好，公司未参展成都糖酒会。公司定于5月22-25日参展2023年第25届中国国际烘烤展览会。公司已于今年1月起加强开展客户服务、新产品推广及客户组团海外考察等活动，并积极参加国内外展会开拓市场，您可关注公司公众号了解相关动态。谢谢！

问：你公司近年来设立的香港、新加坡等子公司，是否在积极推进产品打入本地市场？ 以及今年频繁参加各种展会，对你公司业务实际推动是否有实质性增长？

答：您好，公司于香港、新加坡分别设立子公司，有利于公司拓展港澳、东南亚市场业务，加快公司业务发展进程，具体情况请详见公司公告。公司通过参加展会等形式开展各种营销推广活动，对公司业务发展有积极作用。谢谢！

问：请问你公司是米吉系列奶油的国内独家代理商么？进口类产品中独家代理的有哪些？冰激凌产品有没有计划作为上市公司的产品结构，尽快导入大陆市场？国内的宣传推广渠道是否可以更广泛，比如和网红合作等？

答：您好，目前公司乳制品系列主要为欧洲进口的高端乳制品烘焙原料，包括米勒稀奶油系列、嘉瑞吉奶油芝士以及加得兰黄油、富比威黄油系列。嘉瑞吉、加得兰、富比威均为公司自有品牌，分别引进自西班牙、北爱尔兰、比利时。公司有一款霜艺奶浆产品，是制作软冰淇淋的主要原料。公司目前已主要在小红书、淘宝直播等多个平台推进并落实网络渠道的推广，未来将进一步拓宽线上营销渠道，加大推广力度。谢谢！

问：季报显示油脂销售同比下降，请问具体原因是销量下降还是价格下降？另外，现在烘焙油脂对外销售价格同比去年，是提价还是降价？

答：您好，公司应用油脂2023年一季度销售下降主要系客户结构调整导致，目前对外销售价格总体保持平稳。谢谢！

问：请问董秘，公司何时的业绩能够恢复到正常水平？新品推介、组团出访的活动信息，是否可以在公众号上同步跟新？为何往年度没有类似的影响月度利润的活动？现在棕榈油成本大约在多少价位？一次次的业务不及预期已经严重影响投资者判断。

答：您好，外部消费复苏对公司具有积极影响，公司将努力做好经营；感谢您的建议，我们会将您的建议转达相关部门，您可关注公司微信公众号“南侨”、“南侨烘焙美食Fiesta”了解公司最新动态和产品资讯；随着内外部环境好转，公司于1月陆续开展营销及客户服务、新产品推广及客户组团海外考察等活动；公司将结合棕榈油价格走势，合理控制采购节奏，努力降低采购成本。感谢您的关注！

问：大陆近期对台湾实施的贸易处罚措施是否对贵公司产生不利影响？

答：您好，台湾地区实施的贸易处罚措施对公司无不利影响。感谢关注！

问：公司每月经营月报报表发布之前都有谁知道，是否存在泄漏的情况。

答：您好，公司严格按照法律法规要求进行信息披露。感谢关注！

问：董秘，您好！是否可以详细介绍下与山姆等大型商超的合作情况，包括但不限于主要单品、销量、在合作计划等？

答：您好，具体合作细节不便透露，敬请谅解。感谢您的关注！

问：作为治理相对规范的信息，请及时公布产品涨价、降价、打折等信息，3月份营收增加，仅仅因为一些新品推介，就影响利润如此之多？能细说下理由么？

答：您好，公司信息请关注公司经营动态；3月新品推广及营销活动带来费用同比增加，以及欧洲乳源涨价影响了进口乳制品毛利，进而对3月利润有所影响。感谢您的关注！

问：公司作为台湾知名企业，是否把相关产业链引入大陆?同时，大陆产业的上下游产业链，是否考虑做布局？比如和某些网红烘焙品牌推出合作款？或者达成战略协议?另外，棕榈油作为主要原材料，现在的进销货周转周期大约多久？

答：您好，感谢您对公司的建议与意见。公司从烘焙油脂起步，业务逐渐拓展至淡奶油、乳制品、馅料以及冷冻面团五大领域。未来公司将继续以“全面布局烘焙、餐/饮、零售市场”为发展目标，持续扩大业务范围，努力为不同类型客户提供高附加值的商品与服务。公司积极关注消费者需求、消费潮流的变化趋势，继续寻求为知名品牌定制设计产品的机会。公司依据采购交期有不同的采购策略，具体请关注公司披露信息。感谢关注！

问：是不是做棕榈油期货导致了投资亏损？

答：您好，公司从未投资棕榈油期货，不存在您所说的情况。感谢关注！

问：公司货币资金20.85亿，短期借款3.48亿同比增长19.8%，其中信用借款3.47亿，借款年利率3.65%，在现金充裕的情况下还需要大额信用借款是出于怎样的考虑？信用借款构成能展开详细说明吗？重庆侨兴连续三年净利润下降，是什么原因？重庆工厂的产能利用率是多少？为何选择重庆新建产能作为辐射东南亚的生产基地？从地理位置看广州更合适。

答：您好，（1）2022年年报中，公司账面借款为多笔借款合计，主要系各子公司为维持日常生产经营所需发生的短期借款。公司基于长远发展需求，合理利用银行借款资金进行发展。公司2022年度利息收入扣除利息费用后净额为4000万元左右。（2）重庆侨兴是公司烘焙油脂及进口品对外销售的主体之一，近几年受主要原材料价格波动的影响，公司烘焙油脂及进口品毛利率下降，对重庆侨兴利润有一定影响。（3）重庆工厂尚在建设中。（4）重庆是国家重要先进制造业中心、西部金融中心、西部国际综合交通枢纽和国际门户枢纽，西部陆海新通道对接国家“一带一路”，使重庆具有明显的交通优势和区位优势。在重庆建设生产基地，扩张冷冻面团及淡奶油产能，有利于公司拓展国内西部与东南亚市场，实现就近生产供货，持续提升公司经营能力。感谢您的关注！

问：查阅公司招股书和最近两年的财报，发现公司自上市后存货的数字一路高涨，从2020年年末的3.5亿元到2022年6月的6.63亿元，特别是存货中的产成品从2020年年末的1.54亿元涨到2022年6月的3.05亿元，对比同处于烘焙原料行业的立高、海融并未出现此现象，请问公司管理层引起存货及产成品这两个科目数字大幅攀升的原因是什么？

答：您好，棕榈油为公司烘焙油脂主要的原材料，过去两年棕榈油价格遇到十年难遇的大幅波动，由2020年最低4000元-5000元/吨，上涨至2023年最高约16000元/吨，其他主要原物料也存在不同程度的上涨情况，公司采购单价的大幅度上涨对存货的价值产生比较大的影响。另公司烘焙油脂业务占到营业收入近6成，与您提到的友商产品结构存在明显的差异，不具有可比性。感谢您的关注！

问：作为一名个人投资者，对你公司失望之至。暂不说股价一直下跌，请对2月份的利润环比下降做出合理解释？高价成本原材料用完了，没有春节因素影响，营收同比变化不大，为何利润率如此之低？请正面回答，保证信息披露完整、准确，不要通过所谓的每日新闻记者采访，才解决散户信息不对称问题。

答：您好，随着国内环境好转，公司于1月陆续开展拜访客户、新产品推广、客户组团海外考察等中大型活动，费用于2月入账，导致2月费用环比增加，另因欧洲乳源涨价导致进口乳制品毛利率下降，综上对公司2月利润率有一定影响。公司重视与投资者的沟通交流，可通过股东大会、互动平台、投资者联系电话、邮箱等多种渠道与投资者保持联系。感谢关注！

问：董秘您好，请教公司22Q4显示货币资金有20.85亿，除去募投部分6.2亿左右，剩余资金有14.65亿，也没有受限货币。公司有这么多货币资金为何不清还短期借款？是否有其他资金需求的项目？

答：您好，2022年年报中，公司账面借款为多笔借款合计，主要系各子公司为维持日常生产经营所需发生的短期借款。公司基于长远发展需求，合理利用银行借款资金进行发展。公司2022年度利息收入扣除利息费用后净额为4000万元左右，感谢关注！

问：为什么二月增收不增利，利润环比大幅度下降，是什么主要原因造成的？

答：您好，随着国内环境好转，公司于1月陆续开展拜访客户、新产品推广、客户组团海外考察等中大型活动，费用于2月入账，导致2月费用环比增加，另因欧洲乳源涨价导致进口乳制品毛利率下降，综上对公司2月利润率有一定影响。公司重视与投资者的沟通交流，可通过股东大会、互动平台、投资者联系电话、邮箱等多种渠道与投资者保持联系。感谢关注！

问：近期国家开放政策对公司的影响大吗？销售额有没有显著提升，明年的预期怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注。国家疫情防控措施的优化调整有助于有助于提振市场消费信心、恢复市场活力，公司将全力做好生产保供的准备工作。具体对公司经营业绩的影响请关注后续公司的相关定期报告。感谢您的关注！

问：请问董秘，您之前说备货两至三个月，而且一直说第四季度利润会有改善。棕油价已连续下降了半年之久了，可11月份的利润还是只有500多万！丝毫未看出半点改善！难道这5个月一直用的是半年前的存货？让我们这些高位持股两年多的股东如何对你们有信心？您能否实实在在地告诉我们，到底利润在几月才能恢复到原来的水平？让我们看着巨额亏损也能有一点点希望！

答：您好，相关问题请参见此前回复。公司持续深耕主业，将一如既往踏实做好经营管理，增强竞争优势，不断提升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的关注！

问：请问董秘，您之前说棕榈油不在历史低位，但现在实际又在底部上升了！你们是不是又判断失误了？还是建议你们咨询下专家，了解大宗商品和通胀的关系，把握好低位进货的节奏！如果油价在明年继续上升，你们有没有做好应对措施？有没有提前做出预案？

答：您好，感谢您对公司的建议与意见，公司综合考虑保障供货，同时比较棕榈油历史价格行情、行业需求情况及国内外现货供应情况来判断目前原材料位置；未来公司会综合考虑原材料市场行情、供给、运输等多重因素，并结合公司生产经营情况，把握采购节奏和力度。谢谢！

问：最近网上很火的“草莓塔”公司有没有产品可以用来制作。

答：您好，公司主要从事烘焙油脂、淡奶油、乳制品、馅料等烘焙原料及冷冻面团的研发、生产和销售，其中烘焙原料产品可广泛应用于各类面包糕点、饼干、糖巧、蛋糕等各类焙烤制品。据了解，草莓塔的主要原材料是蛋糕胚、奶油和草莓等，可以选用公司的烘焙油脂、奶油产品制作。感谢您的关注！

问：公司有没有意向用闲置资金购买低风险理财产品，以此增加收入。

答：您好，感谢您的建议，如有相关计划，公司将会根据相关规定进行信息披露。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，有股友建议你们在历史低位增加库存，但您说现在不是历史低位，你们都是基于什么来判断高低呢？如果你们的判断正确，怎么还会在肉眼可见的历史高位增加了4个月的库存呢？针对这次血的教训，贵公司有没有采取切实应对措施，杜绝类似经营失误的再次发生呢？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司综合考虑保障供货，同时比较棕榈油历史价格行情、行业需求情况及国内外现货供应情况来判断目前原材料位置；未来公司会综合考虑原材料市场行情、供给、运输等多重因素，并结合公司生产经营情况，把握采购节奏和力度。谢谢！

问：请问董秘，2022年10月份的净利润是多少？原材料棕榈油库存消化得怎么样了？能把库存消化到什么程度具体说清楚一点吗？还有公司股价已经到了腰斩的腰斩了，公司难道就没有一丁点的动作吗？难道真的就没有一丝丝的去顾及小投资者的感受吗？心真的不难受吗？？？请您正面回答，谢谢！

答：您好，公司月度净利润详见公司每月发布的经营情况简报。由于部分区域疫情反复，对公司销售产生一定影响，也影响库存去化，随着高成本库存消耗，公司利润率环比逐步改善。公司将继续深耕主业、做好经营管理，力争不断提升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的关注！

问：请问董秘，棕榈油价格下跌了几个月了，却没有见到你们的利润恢复正常，这怎么解释呢？刚看了10月份的营收同比增长，利润却暴跌，你们说是疫情造成的，这好像解释不通啊！要知道上海封控的五六月份，你们的利润也没这么惨不忍睹，能不能真诚地跟股民解释一下，毕竟大家都套了两年了，损失惨重，你们也应该实话实说吧？那什么时候利润才能恢复正常呢？

答：您好，受部分区域疫情反复，对公司销售有一定影响，叠加公司新产能投产但处于产能爬坡阶段，影响单位固定成本费用，对公司业绩有一定影响。随着公司高成本库存消耗、新增产能利用率提升，对公司业绩恢复有积极影响。感谢您的关注！

问：1请问你公司是否在棕榈油价格高位大量进货，导致营业收入增加时，利率大幅下降。请正面回答。2.棕榈油经销策略是适时调整？还是固定不变，就是维持4个月左右的库存？3.如何提高利润率？自从上市以来，利率持续下滑，请问采取哪些措施提升营利能力？

答：您好，相关问题公司已多次回复，请参见此前回复。公司持续深耕主业，将一如既往踏实做好经营管理，增强竞争优势，不断提升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的关注！

问：1建议你公司在棕榈油相对低位时，增加库存。同时，增加你公司在大众面前的曝光率。2 to C冷冻面团产品请尽快推出并请网红带货，增加市场影响力

答：您好，感谢您对公司的建议与意见，目前棕榈油市场价格并不处于历史低位，公司会综合考虑原材料市场行情、供给、运输等多重因素，并结合公司生产经营情况，把握采购节奏和力度，我们也会将您的意见转达公司负责部门统筹考虑。公司已主要在小红书、淘宝直播等多个平台推进并落实网络渠道的推广，未来将进一步拓宽线上营销渠道，加大推广力度。谢谢！

问：请董秘直接回答1、冷冻面团生长线的产能利用率?请不要一直讲产能增加2倍。增加生产线，产能增加鬼都知道。2、棕榈油经销策略，到底是2-3个月还是2-4个月？如果因为销量影响，导致原先3个月的库存周期，现在成了4个月，请正面回复。3、资本市场虽然是自由竞价的结果，但请维持好公司在资本市场的形象。4、通过直播带货等形式扩大南桥品牌影响力，个人投资者几乎没听过南桥，你们宣传部门在干吗？

答：您好， 1、今年冷冻面团新增两条新生产线，第一条产线于三月投产、第二条于九月底投产，第一条设备调试及人员培训已完成，第二条尚需经历磨合爬坡期，预计今年第四季整体产能利用率可达七成以上；2、公司依据采购交期有不同的存货策略，一般国内采购主要原材料维持2-3个月的库存，进口原材料则会备3-4个月库存，烘焙运用油脂主要原材料棕榈油因原料特性要求不同，国内采买及进口都有，虽6月下旬棕榈油价格快速下跌，但因库存、销量及结算采用加权平均法等诸多因素影响，反应到实际成本会有滞后。公司销售状况可详见每月10日披露的月度经营数据公告。感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵意见！

问：董秘您好！请问公司是否有将产品供货给供销社的计划？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注。深耕三、四线城市一直是南侨的重要策略，随着二十大提出的“全面推进乡村振兴”，公司计划进一步全方位融入乡村振兴战略，把握国家重要战略发展带来的商机，谢谢。

问：最近广州疫情管控严格。请问：广州南侨正常生产、销售吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。广州南侨位于广州市黄埔区，现阶段该区域受疫情影响较小，公司运营正常，谢谢。

问：棕榈油作为公司的主要生产成本之一，强烈建议公司管理层，在棕榈油近期低位时，加大采购力度，锁定未来部分时间经营成本。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵意见！

问：市场传闻，贵公司任职多年的供应链采购高管，在棕榈油原材料价格顶峰购入大量棕榈油，然后离职，此事是否属实？公司近几个季度利润率明显低于同行，是否与此事有关？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司不存在您所说的情况，该项市场传闻不属实。公司生产所需重要原材料棕榈油占原材料比重较高，受棕榈油价格影响较大。谢谢！

问：对于主要原料棕榈油的进销策略，公司是否采用单一的进货策略？另外，冷冻面团现有生产线的产能利用率？以及在总收入的比重是否乘上升趋势？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司根据订单、库存水平等综合因素对原材料进行采购。今年规划的第二条冷冻面团生产线于9月底投产，生产有序开展中。谢谢！

问：公司目前冷冻面团同比产能已翻倍，因为上海投产两条线。请问：目前冷冻面团产能是否饱满？产量同比增加多少？产量同比是否也翻倍

答：您好，感谢您对公司的关注。设备投产后，需经历磨合爬坡期，目前生产正有序开展中。随着今年两条冷冻面团生产线的投产，产能较去年增长一倍，谢谢！

问：公司八月、九月，连续两个月营业收入同比下降。请问：原因是因为价格调低，还是销量下降？？采取什么措施遏制营业收入同比下降的情况

答：您好，感谢您对公司的关注。公司八月、九月营业收入同比有所下降系部分地区疫情反复，销售受到一定影响，谢谢！

问：公司业绩说明会上说：高价棕榈油库存2-3个月，对七、八月份利润影响大。请问：为什么九月份利润也很小？高价棕榈油库存到底几个月消化完？十月份利润能否恢复正常水平？？

答：您好，感谢您对公司的关注。为确保平稳生产，公司通常备有约2-4个月左右的库存，由于部分区域疫情出现反复，对公司销售产生了一定的影响，也影响库存去化。不过，随着高成本库存的消耗，9月较8月毛利率已有所改善。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢。

问：请问公司有没有收购其他上下游公司的打算，现在股价低迷有没有具体措施来提振投资者信心啊！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股价波动受多方面因素综合影响，公司高度重视公司的竞争力及投资者中长期回报，坚信良好的经营发展是公司长期价值提升的坚实基础。公司将继续做好经营管理，夯实基础、持续提高公司经营业绩，为股东创造价值。谢谢！

问：请问：上海基地第二条冷冻面团生产，9月底可以投产吗？如不能，何时投产

答：您好，感谢您对公司的关注。上海基地第二条冷冻面团生产线9月底已如期投产。谢谢！

问：公司最近有组织机构投资者调研吗

答：您好，感谢您对公司的关注。公司始终重视投资者关系管理工作，2022年半年报披露后已接待多家机构投资者开展线上调研交流。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司暂未开通微博，您可关注公司微信公众号“南侨”了解公司最新资讯。谢谢！

问：公司股票上市以来业绩不断下滑，除了疫情影响是不是还有其他因素，请问公司有没有具体应对措施，公司会不会裁员减薪，四季度是不是公司的销售旺季啊，中秋节期间的销量怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注。2022年上半年，棕榈油等原材料的价格一再上涨，给我司正常经营带来了一定的成本压力，对公司利润影响较大。6月后原材料价格有所回落，反映到公司成本需要一定时间，有一定的滞后性。历史经验第一、第四季度是烘焙行业的旺季，谢谢!

问：原材料价格期货锁仓，是国内制造业普遍的经营办法。请问：公司为什么不期货锁仓，导致业绩随原材料价格波动而波动。万万没想到七月份利润才一百多万元，同比下降93%

答：您好，七月份营收和利润已公告，相关内容请参考公告说明，感谢您对公司的关注。谢谢!

问：请问：公司库存的高价棕榈油，大约何时才能用完？即哪个月开始，利润重新回到正常水平。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司通常进口原物料维持2-3个月左右的库存，谢谢！

问：棕榈油价格大跌导致公司七月份利润大跌（高价棕榈油库存），请问：棕榈油价格大涨时，为什么没见某月利润大涨（低价棕榈油库存）

答：您好，感谢您对公司的关注。因库存和交期因素，原料市场价格波动反映到成本会有一段时间的置后，谢谢！

问：我不明白：二季度基金为什么全部清仓南侨食品，认赔出局。请问：公司将采取哪些措施吸引机构投资者？

答：您好，感谢您对公司的关注。自上市以来，投资机构及投资者通过公司各个平台与公司保持紧密联系。公司高度重视投资者的调研及接待工作。谢谢！

问：请问公司有没有市值管理的规划，股价持续下跌是不是有什么不利于公司的消息啊！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。二级市场股价受宏观经济、资本市场环境、行业偏好、投资者预期等多重因素影响，请投资者理性看待。目前公司经营正常，公司将继续深耕主业、做好经营管理，力争不断提升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的关注！

问：在5月份回复中曾说：上海基地第二条冷冻面团生产线预计三季度投产。请问：目前进展如何？八月份还是九月份可以投产？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。因略受上海上半年疫情影响，预计上海基地第二条冷冻面团生产线预计在今年10月左右投产，谢谢。

问：商务部公布禁止进口台湾的部分商品。请问是否对公司产生影响？公司从台湾进口什么产品？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。商务部公布禁止进口台湾的部分商品的政策对公司没有影响。谢谢。

问：根据新民晚报报道，公司正在开发预制菜相关产品，预计什么时候量产呢。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司目前主要是2B的产品，包括烘焙应用油脂、淡奶油、馅料、冷冻面团、进口品五大系列。谢谢！

问：贵公司的分红事项以各种理由推迟了半年，具体要推迟到什么时候，是不是拖着不想分红，这么多钱存在银行半年也有不少利息收入

答：您好，感谢您对公司的关注与支持。公司2021年度利润分配方案已经2022年6月15日召开的公司2021年度股东大会审议通过，以截至2021年12月31日A股总股本427,654,412为基数，向股权登记日登记在册的A股股东每10股派发现金股利人民币3.30元（含税）。利润分配方案将于获股东大会通过后的两个月内实施完成，后续公司将会根据规定披露权益分派公告。感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司对原材料特别是棕榈油没有进行锁价处理，库存使用周期3个月的话，对应今年棕榈油最高价在5月份，那么是否8月后，公司的成本端会快速下降，从而毛利率显著提升？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。近期棕榈油价格大幅度下跌，公司因库存及交期因素，成本反应会有滞后，依近期棕榈油的趋势，对成本压力会有较大的舒解，同时对毛利产生正面的贡献，谢谢。

问：公司冷链物流是自有还是跟其他物流合作呢，天猫旗舰店配送范围很小，后续有没有加大配送范围呢

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：涨价涨了这么多次，收入只增长10%，你们在干些什么东西，销量同比都下滑了吧

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：公司的业绩一直很稳定，未来的发展方向和利润贡献是哪里，会不会有大的增长空间了？

答：您好，感谢您对公司的关注。当前市场对公司冷冻面团产品反应热烈，供不应求。此外，淡奶油、稀奶油产品受到市场的青睐，均有较大的发展和增长空间。谢谢！

问：你们公司的股票又不是融资融资标的，也不开通沪港通，什么原因？不是融资融券，为什么有投资者是通过信用证券持股的？融券出借做空？

答：您好，感谢您对公司的关注。以上问题您可以咨询上交所及您所在的券商营业部，谢谢!

问：翻开行业板块，每次倒数的都是你，董秘能做点事情改善下吗？董秘不要拿经营说事，这事不归你管，你的责任事做好市值管理。

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢！