味知香(605089)董秘爆料

问：你好:请问公司今年针对双十一做了哪些充分的策划准备？公司的淘宝京东店铺有没有相关的营销活动？有没有主播在互联网平台直播带货的营销？

答：您好，感谢您的关注！公司线上平台的官方旗舰店以及各地的线下门店均积极开展相关营销活动，公司将不断加强渠道开发，持续提升品牌影响力，谢谢。

问：你好！我关注到贵公司资产负债表上近期应收款项激增的情况，在半年报第85页披露到客户一的应收账款占到50%以上。请问：1.该客户的应收情况是否正常，贵公司和该客户的合作是否能够持续，该客户是否能够对公司业绩产生重大影响？2.公司近期不佳的业绩表现是否和应收账款激增这一现象存在相关性？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司在经营过程中主要采用的是先款后货的结算方式，只有少部分客户存在应收账款。整体来看应收账款余额保持在较低水平，暂无较大风险因素。公司高度重视应收账款管理，确保公司平稳运行，谢谢。

问：你好！近期有关方面多次提出提振股票市场，并要求抓好食品和水电气热等重要物资的保供稳价，受此消息影响食品制造板块个股有十几只个股涨停，对于公司来说是否是个契机？公司又如何抓好食品物资的保供？具体有哪些措施和方案？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司始终高度重视稳健的供应链打造，致力于服务好每一位客户。在原料端，公司已经打造了经验丰富且成熟的采购团队，实现了全球化与规模化采购，精心选择行业内知名供应商，建立长期稳定的合作关系，保障原材料的稳定供应。在生产端，公司“年产 5 千吨的食品用发酵菌液及年产 5 万吨发酵调理食品项目”投入使用，对现有设备进行全方位升级，引进国际先进水平的生产设备，主要根据历史销售数据以及区域经理反馈的市场需求情况，制定生产计划，推动生产的高效率、高质量。在配送端，公司依托自建的冷链物流配送体系，采用适当的运输方式组合，通过路线优化和配送策略，确保物流配送的效率和可靠性，谢谢。

问：当前蔬菜、猪肉暴涨，公司怎么应对？与公司盈利有关系吗？

答：您好，感谢您的关注！公司产品主要为肉禽类和水产类，公司会采取锁价的方式进行采购备货，减少原材料成本变动产生的影响，谢谢。

问：你好！公司的生产经营情况正常，目前公司的产能利用率是多少？

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能已进行部分投产，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放，谢谢。

问：你好！请问公司怎么看股价破发行价？又如何用实际行动来提高公司的正面积极形象？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！股价受多种因素影响，公司将努力做好经营工作，提升公司竞争力，同时注重投资者关系管理，加强与投资者之间的交流，谢谢。

问：你好！6月20日今日公司股价再创历史新低，是否预示着预制菜已没有投资价值被市场抛弃？公司有没有转投其他赛道的计划可能？此前的降本增效是否起作用，成果如何？

答：您好！感谢您对公司的关注。股价走势受市场行情等多方面因素影响，请投资者谨慎投资。根据艾媒咨询数据，预制菜市场规模预计在2026年突破万亿元。公司仍将聚焦主营业务发展，持续做好生产经营，为投资者创造长期回报，谢谢。

问：请问公司已经产能上来了，是不是也应该大力发展线上销售渠道，比如直播，各大平台等，这其实也是一种宣传广告。希望公司认真考虑一下。

答：感谢您的建议，谢谢您的关注，我们会将您的建议转达给管理层。

问：尊敬的董秘你好，今年以来牛肉价格持续下跌，作为公司第一大品类的牛肉类预制菜，成本是否得到下降，毛利率是否得到提升，对半年业绩是否有促进作用。

答：您好，感谢您的关注！当前原材料成本处于低位运行的状态，公司会根据市场情况对产品价格进行一定的调整，使得毛利率维持在相对稳定的范围内，尽可能让利消费者，提高产品竞争力，关于公司业绩情况请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：你好！贵公司此前与江南大学合作研究的“即烹类预制菜加工关键技术研究与产品开发”项目的成果如何？有没有进一步与江南大学在食品应用合成生物方面更进一步合作的方案？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！2023年5月，中国食品科学技术协会组织有关专家，对公司“即烹类预制菜加工关键技术研究与产品开发”项目成果进行了评价，并出具了《科学技术成果评价报告》，评价结果认为“项目整体技术达到国际先进水平”，谢谢。

问：你好！公司业务与合成生物存有什么关系吗？公司募投并已投产的项目“年产5千吨的食品发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品项目”是否采用生物发酵和酶解技术？

答：您好，感谢您的关注！公司“年产5千吨的食品发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品项目”是在生产腌制环节中加入食用发酵菌液，利用特制的菌类发酵改善产品风味，提升消费者食用体验，谢谢。

问：董秘您好，近期看到贵公司因使用无道路运输证件的车辆，从事道路运输经营活动而受到处罚，这很容易引发道路交通安全事故，威胁员工和路人的人身安全，请问您如何看待？

答：您好，感谢您的关注！公司高度重视安全方面的工作，后续将加强管理，全方位做好安全工作，谢谢。

问：请问公司回购股份进展如何？

答：您好，感谢您的关注！公司股份回购情况请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于以集中竞价交易方式回购股份的进展公告》，谢谢。

问：请问有没有计划预报去年业绩？

答：您好，感谢您的关注！公司将于2024年4月26日披露定期报告，请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn），谢谢。

问：你好，新国九条和退市新规出台后，小微股连续暴跌，味知香公司股票也未能幸免，请问公司如何定义公司的股票定位，是否属于微小盘股？公司又如何做大做强来规避市场对微小盘股的用脚投票？

答：您好，感谢您的关注！股价受市场环境、行业政策等多种因素影响，请投资者谨慎投资。公司持续采取多项积极有效的措施为股东创造价值和回报，包括做好生产经营、投资者关系活动、信息披露，实施大股东增持、股份回购等事项，推动公司价值与市值均衡发展，谢谢。

问：近日商务部等9部门联合印发《关于促进餐饮业高质量发展的指导意见》中第十条：规范预制菜产业发展。加快制定完善预制菜相关标准，持续开展预制菜风险监测和评估，进一步严格预制菜食品安全监管。引导相关机构建立预制菜技术联合开发平台，不断提升预制菜品质。这是否意味着预制菜行业，优胜劣汰，越来越规范，利于公司扩大市场份额？

答：您好，感谢您的关注！随着行业相关政策的不断推出，产业各个环节得到有效监督，实现标准化、产业化、规模化，有助于行业健康、高质量、可持续发展，谢谢。

问：近日发布预制菜不得添加任何防腐剂的新国标，可否介绍一下贵公司年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品项目？是否受益于新国家标准，发酵菌液和发酵调理食品是否化学防腐剂的替代佳品？贵公司有多少产品用了这项保鲜技术？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司在产品腌制调理环节加入有益乳酸菌能够有效地抑制有害微生物，并产生酶、维生素和多种对人体健康有益的物质，同时优化产品的口感。公司坚持在自主生产过程中，不添加任何的防腐剂、色素、香精等，谢谢。

问：董秘好，贵公司的益生菌发酵菌液是否是食物生物保鲜剂？对哪些食品有保鲜效果？

答：您好，感谢您的关注。公司益生菌锁鲜技术为在产品腌制调理环节加入有益乳酸菌，能够有效地抑制有害微生物，更好的锁住新鲜和美味，谢谢。

问：董秘好，请问贵公司的发酵菌液保鲜技术现在行业内处于什么地位？可否介绍一下该保鲜技术对食物的保鲜效果？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司在产品腌制调理环节加入有益乳酸菌能够有效地抑制有害微生物，并产生酶、维生素和多种对人体健康有益的物质，同时优化产品的口感，谢谢。

问：你好，此前公司实控大股东承诺自增持计划披露之日起6个月内完成增持，并承诺在增持计划实施期间及法定期限内不减持所持有的公司股份，现在公司公告大股东增持计划已经提前实施完毕，而从公司的资料来看，首发原股东限售股即将于4月29日到期，那是否就意味着增持股份和法定期限的限售股将于到期后可以解禁卖出？谢谢！

答：答：您好，感谢您的关注。根据《证券法》第四十四条规定：“上市公司、股票在国务院批准的其他全国性证券交易场所交易的公司持有百分之五以上股份的股东、董事、监事、高级管理人员，将其持有的该公司的股票或者其他具有股权性质的证券在买入后六个月内卖出，或者在卖出后六个月内又买入，由此所得收益归该公司所有，公司董事会应当收回其所得收益。但是，证券公司因购入包销售后剩余股票而持有百分之五以上股份，以及有国务院证券监督管理机构规定的其他情形的除外。” 公司控股股东、实际控制人股份变动将严格按照承诺以及相关法律法规管理实施，谢谢。

问：昨日发布了<关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知>,明确不得添加防腐剂等，从公司以前的答复和公告来看，公司其实早已实施严格的食品安全运作管理和有自己的冷链物流车队，与本次的多部门联合发布的内容相同。而从近来的网上言论来看，贬低中伤公司的言论持续冒出，是否公司在不添加任何防腐剂等方面宣传力度不够？有没有更进一步的举措？投资者支持公司树立正面形象，为二级市场创造良好的投资氛围，谢谢！

答：您好，谢谢您的建议，感谢您的关注。

问：据《2024胡润中国预制菜生产企业百强榜暨大单品冠军榜》贵司从去年的前10，上升到了今年的前5，而友商某某央厨维持前10不变。请问公司做了哪些努力，后续还会有哪些举措，进一步提高市场的占有率？公司大股东承诺半年不减持，请问这半年是从2月时间算吗？ 同时希望贵司有更多的举措维护股价！感谢！感谢！

答：您好，感谢您的关注。公司将坚持以“为顾客奉献好产品，为社会发展做贡献”为使命，加大主营业务投入，不断从研发、供应链、生产管控等多方面来提高自身的综合能力水平，深度聚焦自身发展和能力建设，提升盈利水平与核心竞争力。公司控股股东、实际控制人股份变动将严格按照承诺以及相关法律法规管理实施，谢谢。

问：董秘你好，贵司生产的预制菜是否含有防腐剂。

答：您好，感谢您的关注。公司在自主生产过程中，不添加任何的防腐剂、色素、香精等，谢谢。

问：夏总您好！关于产能升级，公司产能的释放节奏，现在有变化吗？路过公司晚上还灯火通明，请问有没有满产满销？公司春节整体动销如何？面对B端消费较弱， C端如何更好的发力？ 谢谢！

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能已部分投放，零售渠道公司将持续进行门店拓展，立足长三角，不断下沉进行市场加密，同时鼓励有能力的店主开设多店，对线下门店进行扶持，关于具体销售情况请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：315掀起了全民对食品安全的关注， 如曝光的梅菜扣肉，淀粉肠等。 曾经有幸拜访过贵司，参观过生产车间，贵司用的很多设备是很新的，菜品材料经过严格的品质管控。 但是舆论会发酵淆乱视听。 请问贵司的梅菜扣肉占比比例多少？是否会宣传贵司的优质产品？这个行业会更加的规范,其实是利好头部企业的，劣币清退，味知香良币才能高歌！

答：您好，感谢您的关注！公司坚持以产品为核心，拥有8大产品线，品类丰富，专注于为消费者提供健康、绿色、方便、美味的菜肴。公司已建立一系列制度、流程规范，贯穿采购全流程和环节，严格管理采购程序，从源头保障公司产品的质量，谢谢。

问：董秘你好！针对315晚会曝光的梅菜扣肉问题，想请问一下贵司是否有生产梅菜扣肉？如何对质量进行把关的？

答：您好，感谢您的关注！公司在原材料的选取上，秉持对消费者负责、对企业自身负责的理念，臻选全球优质原料。公司坚持对产品品质进行严苛管控，从供应商原料进场、生产、直到产品最终入库，中间经过多道产品检测程序。公司在行业内率先通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO22000 食品安全管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO45001 职业健康安全管理体系等 4 大体系的认证，公司严格遵守相关体系，设立质量控制岗由品质专员全程监督生产过程，保证生产的安全合规。此外，为保障产品品质，公司会定期将产品送往第三方权威检测机构，进行科学检测。同时，公司产品由 PICC 中国人保财险承保，为消费者再添一份权益保障，谢谢。

问：夏总您好，近年来食品安全问题屡见不鲜，市场上火锅、预制菜、小零食包含各种化学成份、各种添加剂、防腐剂、香精、色素等，国家早晚要整治这一现象，请问公司是否提前做好旗下所有产品零添加、零色素、安全绿色的食品？我在街边店对比过公司同类型产品，相对来说公司已经相当有良心，我和身边人聚餐、Party,年会等活动，半成品菜只买味知香。预制菜国标政策的出台，对公司积极影响有多大？ 另外贵司业绩快报会早一点公布吗？

答：您好，感谢您的关注！公司在自主生产过程中，不添加任何的防腐剂、色素、香精等，随着行业相关政策的不断推出，产业各个环节得到有效监督，实现标准化、产业化、规模化，进一步加快市场的集中度，有助于行业健康、高质量、可持续发展，谢谢。

问：一年之计在于春，公司年会办得红红火火，团队朝气蓬勃！金三银四、请问公司现在已经拓展到多少省市区？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司目前零售端市场拓展以长三角区域为主，外围城市布局目前有江西、湖北、重庆、福建、山东等地，谢谢。

问：查一查，谢谢! 贵司公布的增持加回购一段时间以来约有2,000万,通过交易软件看贵司的流通盘的交易量并不高，据此回购额度大概率会有一个很好的表现！可实际并没有好的回升，恳请贵司配合核查一下是否有某些机构或某些个人左手倒右手在不停的压低股价？ 提质增效重回报，保护中小投资人，请公司重视起来！公司下一步会有哪些举措来稳定股价？新增产能带来的效益很好，希望公司市值也有所反映，谢谢！

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。公司将不断提升公司的盈利能力，力求以更好的业绩回报投资者，谢谢。

问：股价60多的时候就在买进贵司股票，一直追随、一直买进、一直下跌，没睡过一个好觉！市值管理方面是不是可以做得更好？贵司上市融资提升发展，市值管理也是一种责任的体现。请问贵司除了尽快增股票，提升业绩还有什么其他能回报股东的？请公布一下新增产能情况和业绩预告， 谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司已在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了公司回购股份方案以及控股股东、实际控制人增持计划，相关经营信息请关注公司定期报告，公司将不断提升公司的盈利能力，力求以更好的业绩回报投资者，谢谢。

问：IPO新增产能投产，本应是公司的高光时刻、转折节点！自从公司公布新产能投产一半（约一半5万吨，既有2.5万吨投产），股价也跌了一半。请问是否是新产能拖累了公司的发展，公司是否会考虑砍掉一部分新产能，用好原有的老产能，来持续稳定发展，以给投资者和机构稳定信心，双向奔赴？

答：您好，感谢您的关注！公司目前经营一切正常，将根据实际经营情况合理安排产能运用，谢谢。

问：作为贵司流通股前列股东之一，请问公司何时公布业绩快报?

答：您好，感谢您的关注！公司将严格按照相关监管规则要求履行信息披露义务，公司定期报告及相关经营信息的披露请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn），谢谢。

问：2月28日公布的前十大无限售条件股东持股情况,其中个人占到了六位( 个人占比60%) ，在公司股价跌跌不休的时候，公司除了回购，公布经营情况稳定信息，是否会与机构更加密切的互动？请问公司下一步有何措施稳定股价？新增产能的进展情况如何？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司一直以来在坚持合规、公平披露的基本要求下积极开展投资者关系工作，与包括投资机构、分析师、中小投资者在内的各类投资人进行双向沟通，相关经营信息请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：贵司公布了增持股票公告，这几天股价跌跌不休，为何不开始增持？还要等什么时候？是有其他什么顾虑吗? 提质增效，希望公司领导更有作为！

答：您好，感谢您的关注！公司控股股东、实际控制人于2024年2月26日进行首次增持，请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于控股股东、实际控制人增持公司股份进展及首次增持暨公司“提质增效重回报”行动方案的公告》，谢谢。

问：请问公司领导层如何看待ESG评级？公司在华证和wind都表现一般（B和BB）。通过对比，我发现您公司在整体表现和专项治理评价等方面在同业都算不上突出。尤其在社会利益上，公司的S子项仅获得了华证B评级，公司是否打算制定ESG报告进行相关信息披露？感谢答复。

答：您好，感谢您的关注！公司一直重视社会责任、公司治理和环境保护方面的工作，并重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作关系，未来公司将持续加强相关工作，积极履行社会责任，谢谢。

问：尊敬的上市公司：作为预制菜的知名企业，建议公司狠抓菜品质量，把无添加、全冷链作为产品的重要卖点，彻底扭转预制菜是“科技与狠活”的消费者顾虑，建议优选各大菜系名菜做为突破口，例如“佛跳墙”等。相信随着人口老龄化叠加人力成本的攀升，预制菜一定能成为新的风口。

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议！

问：我曾多次提出公司应该主动作为，管理层发声、业绩说明，最基本的面对4月份大额解禁，承诺低迷期间不减持等恢复投资者信息的方法。这些都是0成本的方式，至少消除投资者对业绩的疑虑。奈何贵公司充耳不闻，躺平式管理，是对业绩没信心吗？现在这种市值蒸发速度已经不是大环境问题能解释了。在大盘稳定反弹的时候，贵公司股价仍大幅下跌，市值大幅缩水。后期想恢复需要的成本更高，真是令人扼腕叹息。令人怀疑贵公司的管理能力。

答：您好，感谢您的关注！公司控股股东、实际控制人基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，决定对公司的股份进行增持，公司已于2月6日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露《关于控股股东、实际控制人增持公司股份计划暨公司“提质增效重回报”行动方案的公告》，谢谢。

问：现在的人抵制预制菜是因为感觉预制菜不健康，和外面饭店用预制菜卖成炒菜的价格，贵司完全可以用子品牌，线上重点宣传你们的优势，突出你们产品有保障，性价比高，比自己做便捷，点外卖划算安全，也可和一些主播合作打开品牌名气，也可规避一些其他端客户不必要的反感

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议，我们会将您的建议转达至公司管理层，并针对合理性建议不断改进完善。

问：1. 公司是否关注消费者的健康需求，及舆论的引导? 是否有相关产品的研发和生产计划?2. 近年来提倡健康饮食，公司是否有相关的市场前景判断? 未来一段时间内如何抓住健康饮食需求来拓展市场?

答：您好，感谢您的关注！公司在2022年获得了《一种乳酸菌发酵液低温调理肉制品及其制备方法》专利技术，该益生菌锁鲜技术现已投入生产运用中，能够更多保留食物的营养成分并且优化肉质口感，在享受美食的同时，促进消化健康，谢谢。

问：1. 在春节期间，公司是否采取了特殊的营销策略? 对节日销售是否有所提升? 2. 相关行业竞争激烈，公司如何在市场上保持竞争优势? 是否有优惠政策或促销活动来吸引消费者?

答：您好，感谢您的关注！公司目前已推出三款年夜饭礼包：“知味福瑞”、“知味团圆”以及公司与百事联名推出的“百事知味”礼包，销售情况请关注公司定期报告，谢谢。

问：请问公司是有什么重大信息未披露吗，为什么持续下跌2个月近期还加速下跌。这种时候公司宁愿拿现金去理财都不愿用来回购，或者管理层主动回购公司股票，说明公司产能利用情况、稳定业绩预期等措施。公司这样躺平式管理确实不得人心。

答：您好，感谢您的关注！公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，公司目前不存在应披露而未披露事宜。根据相关规则，公司流通股需保持不低于25%的比例，公司在确保募投项目所需资金和保证募集资金安全的前提下，使用部分暂时闲置募集资金购买理财产品，有利于提高公司闲置募集资金的使用效率，谢谢。

问：作为To C为主的上市公司，公司为什么不大力发展线上销售，反而线上销量基本为0。直播带货、打造爆款才是目前的主流。依靠一家家开加盟店的模式是否能符合发展趋势，能体现出公司的产品和技术优势吗。贵公司的战略眼光和能力真的令人担忧。

答：您好，感谢您的关注！公司深耕半成品菜行业多年来，公司构建了以农贸市场为主的连锁加盟生态圈，目前同步发展线上销售渠道，谢谢。

问：公司股价经过一年下跌，最近更是加速下跌，跌破了发行价。公司对于市值管理，是否有回购、业绩预披露、管理层发声等措施来维稳，至少表现出对公司和投资者关心。连续下跌，公司市值大量蒸发也不利于公司发展战略和品牌声誉，更让大家怀疑公司业绩。不能再这样漠不关心下去了！

答：您好，感谢您的关注！公司目前经营运转情况一切正常，股价会受到市场环境、宏观经济等多种因素的影响，公司管理层致力于不断提升公司的盈利能力，力求以更好的业绩回报投资者。我们会将您的建议转达至公司管理层，并针对合理性建议不断改进完善，谢谢。

问：1. 公司在过去一年的营业额和利润是否有较大幅度的增长? 公司采取了哪些措施来实现盈利增长?2. 在当前经济形势下，公司对未来一年的发展有何打算? 是否有新的市场拓展计划或产品上市计划?

答：您好，感谢您的关注！公司业绩情况以及战略规划请关注公司定期报告，谢谢。

问：近期公司股价持续下跌，是否与企业经营情况有关？如果有关，具体有哪些因素影响了股价走势？

答：您好，感谢您的关注！公司目前经营运转情况一切正常，股价会受到市场环境、宏观经济等多种因素的影响，提醒广大投资者注意投资风险，谢谢。

问：1.春节期间，公司是否受到预制菜舆论影响，对销售额和运营有何调整？是否有特别的节假日促销活动计划？2. 为应对消费者对健康生活的需求，公司是否有新产品推出或现有产品升级改良的计划？3. 目前公司的市场占有率如何？是否有进一步拓展市场和提升品牌知名度的计划？4. 未来1-3年，公司的发展战略是什么？是否有计划拓展新兴市场或进行合作推广？

答：您好，感谢您的关注！公司目前已推出三款年夜饭礼包：“知味福瑞”、“知味团圆”以及公司与百事联名推出的“百事知味”礼包，公司益生菌锁鲜技术现已投入生产运用中，能够更多保留食物的营养成分并且优化肉质口感。目前行业发展潜力较大，行业规模不断扩张，产业集群将进一步强化，公司将从生产、研发、销售等多个方面不断努力强化，从而提升品牌知名度，实现更好的发展，为公司及股东争取更大的利益，谢谢。

问：1. 因为公司股价持续下跌，影响到市值，公司是否有专门的团队负责跟踪和管理市值？若有，该团队是如何进行市值管理的？2. 公司是否有对股价波动的应对措施？若有，具体是通过哪些措施来稳定股价？

答：您好，感谢您的关注！股价会受到市场环境、宏观经济等多种因素的影响，提醒广大投资者注意投资风险。公司始终认为，市值管理应当以公司经营发展为基础，公司将坚持做大做强主营业务，不断提高公司核心竞争力和经营业绩，提高公司治理水平，打造规范、稳健、可持续的发展模式，谢谢。

问：请贵司公布一下新产能投产情况、及四季度经营数据：加仓贵司，贵司在5月份解禁减持的压力有多少

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能部分投放，公司业绩情况以及战略规划请关注公司定期报告，截至目前公司尚未收到关于减持公司股份计划的通知，谢谢。

问：1. 公司存在哪些主要的竞争对手？与这些竞争对手相比，公司有何优势和劣势？2. 公司在整体行业市场的市场占有率是多少？未来是否有计划扩大市场份额？3. 近期是否有新产品推出或重大的业务发展？对公司业绩有何影响？4. 公司在规模扩张和业务发展方面的计划是什么？是否有新的战略规划或目标？5. 公司在应对风险和挑战方面有哪些措施和计划？如何提升企业竞争力以应对行业变化？

答：您好，感谢您的关注！公司针对即将到来的新春佳节已推出三款年夜饭礼包：“知味福瑞”、“知味团圆”以及公司与百事联名推出的“百事知味”礼包。目前行业整体仍有较为广阔的发展空间，公司坚持从研发、供应链、生产管控、渠道等多方面来提高自身的综合能力水平，深度聚焦自身发展和能力建设，不断扩大影响力，谢谢。

问：1.目前股价持续下跌的原因有何分析？是否存在特定事件或经营策略的调整？2. 在目前市场环境下，公司的业务发展面临着哪些挑战？针对这些挑战，公司有哪些具体措施来应对？3. 请问公司对于股东减持的计划有何安排？是否存在明确减持时间表或具体规划？4. 针对业绩下滑的情况，公司有何具体措施来保证未来业绩的提升？是否存在任何需求调整或策略调整计划？

答：您好，感谢您的关注！截至目前公司尚未收到关于减持公司股份计划的通知，公司目前经营运转情况一切正常，股价会受到市场环境、宏观经济等多种因素的影响，提醒广大投资者注意投资风险，谢谢。

问：1. 目前市场普遍存在预制菜企业产能过剩的情况，公司是否有相应的调整计划？若有，具体如何调整？2. 公司在扩大市场份额的过程中，是否会考虑进行并购或收购其他企业？若有，目前有什么具体的并购或收购计划？3. 公司近期有没有计划增加产品线或推出新产品？若有，具体是哪些领域？如何保证新产品的竞争力和市场前景？4. 公司未来是否有减持计划？若有，减持的对象和方式是怎样的？如何避免对股价造成不利影响？

答：您好，感谢您的关注！公司将根据实际经营情况，把握产能的投放，针对即将到来的新春佳节已推出三款年夜饭礼包：“知味福瑞”、“知味团圆”以及公司与百事联名推出的“百事知味”礼包。相关经营战略计划请以公司在在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告为准，谢谢。

问：公司现阶段有满产满销吗？

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能部分投放，销售情况请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：公司股价跌跌不休，有护盘措施吗？

答：您好，感谢您的关注！股价变动受市场各方面因素综合影响，公司将加强创新和研发，持续提升经营能力和盈利能力，用良好的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：公司打算回购一些股票吗？

答：您好，感谢您的关注！相关事项以公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告为准，谢谢。

问：公司应该啥赚钱搞啥，发挥船小好调头的优点，没有即食也可以搞呀，比如旺旺雪饼类。to c，打不开局面，就不一定必须既烹范围内了，一棵树上吊死，也不对吧

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议！

问：公司有没有即食无添加食品销售？

答：您好，感谢您的关注！公司产品主要为即烹类食品，谢谢。

问：公司的产品为啥不去东方甄选，打开对普通消费者的局面呢？这个平台东西都卖空了

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：热播的《繁花》，可能是最懂上海人的“美食剧”。除了万众瞩目的：排骨年糕、川沙鸡脚爪、苔条黄鱼、霸王别姬的几道经典菜式外，金宇澄老师的《繁花》原著中，还藏着许多鲜活动人的饮食细节。有弄堂里充盈的“煎咸黄鱼味道、咸菜炒毛豆味道”，也有“吃了半瓶黄酒，吃一点水笋，黄芽菜肉丝年糕”；工笔铺陈，处处是上海市民生活风貌的细致还原。作为苏州的公司，上海又是公司最大市场，请问公司半成品菜中有哪些是上海本帮菜？

答：您好，感谢您的关注！公司产品种类丰富，上海地方菜肴有老上海双档、雪菜毛豆、桂花爆鱼、红烧蹄髈、三鲜锅仔汤等，谢谢。

问：再过不到一个月就进入龙年春节，请问公司准备了哪些有特色的“年菜”、“年夜饭”预制菜？

答：您好，感谢您的关注！公司已推出了多种不同口味和价格年货礼盒供消费者选择购买，谢谢。

问：请问公司预制菜在东北那边有销售渠道么，有的话主要哪些产品在销售

答：您好，感谢您的关注！公司产品的销售区域包含东北区域，主要销售产品为鱼香肉丝、宫保鸡丁、杭椒鸭柳、老坛雪菜肉丝等。

问：尊敬的董秘，我们对运营情况非常关心。目前，股价一路下跌，让投资者感到不安，想请您分享一些经营数据。公司新增产能的情况？公司的开店数量？公司新增5000吨乳酸菌销售情况？公司年会和春节菜系的预定情况如何？24年的拓展规划，这对于投资者来说是一个重要的参考指标。最后，我想强调一下，作为投资者，希望看到公司经营稳定、增长持续，如果您能够分享更多公司的正面数据和计划，将会给投资者带来更大的信心和支持。谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司具体经营情况和战略规划请关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：您好，我关注到公司有发布社会责任报告，但是综合评级机构给你们的ESG评级并没有很理想，像万得给的评级是BB，华证给的评级是B，在业内排名较为靠后，在社会责任方面，你们的报告中并没有对供应链管理和员工职业安全的详细保障说明，请问在这方面公司有什么具体措施？

答：您好，感谢您的关注！公司一直重视社会责任、公司治理和环境保护方面的工作，并重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作关系，未来公司将持续加强相关工作，积极履行社会责任，谢谢。

问：券商落地“限售股不得融券”新规 要求客户修订合同或签署承诺书，请问公司老板夏先生，签署了吗？

答：您好，感谢您的关注！

问：年底行业产销两旺！请介绍一下贵司新产能5万吨的销售情况， 谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司具体经营情况请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：公司之前是出于产能考虑而没有在大力发展线上平台，如天猫、京东、拼多多、抖音和盒马鲜生。现在产能已经完全上来了：B端老厂（产能1.5万吨）生产， C端新厂（产能5万吨）生产，B端老厂和C端新厂会一起推出爆款菜品来提升业绩吗？是否有做过友商的调研，像友商一样结合线上和线下，来提升公司的业绩？如果是，是否会有百万级的线上订单来支撑这些爆款菜品？ 另春节，会提前预定如尾牙、年夜饭等，公司提前有哪些动作？感谢回复！

答：您好，感谢您的关注！公司将持续加大研发力度，加快研发脚步，针对不同渠道的消费特点，积极推新创造新需求，开辟新的利润增长点。针对即将到来的春节，公司将推出不同的年货礼盒，谢谢。

问：请问公司加盟店、经销店等零售渠道除了深耕的上海、江苏、浙江、安徽外，当前还在哪些省、市、区有布局了？

答：您好，感谢您的关注！公司坚持深耕长三角，同时逐步向外围区域扩展的策略，目前外围区域业务扩展到安徽、江西、湖北、湖南、重庆、成都、福建等多个区域，谢谢。

问：公司非常重视与投资者的互动，这点非常好！感谢对我们耐心的回答！另外请问：公司在半年报业绩说明会时（已过去4个月），就已谈到新增产能已达到（5万吨/年）一半的量，既新增的新产能2.5万吨/年是贯穿到了整个四季度吗？总产能是去年的多少倍？ 这个月新产能有更进一步增产吗？合计现在有多少产能？ 与去年比新增了多少？公司会进一步与马家厨房联系配合吗？感谢！感谢！

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能投放了一半，如您有任何疑问，欢迎拨打公司投资者热线0512-80806931，谢谢。

问：请问三季度新产能投产，进入10-11月的销量和营业额同比是否有明显增长呢？

答：您好，感谢您的关注！公司业绩情况请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢。

问：亲爱的董秘:您好！请问，公司与盆马鲜生的合作是基于共同开发销售菜品还是仅产品销售？

答：您好，感谢您的关注！公司会配合客户开发所需产品，谢谢。

问：您们好！1：公司新增的产能已提高至3万吨，现有总产能是多少？ （推算合计应是去年的3倍）2：与盒马鲜生的合作比例增涨多少，是否会有进一步更深层的合作？3：马先生成立的预制菜企业是否有可以进行合作的产品？ 4：春节前两月，公司有哪些可以发挥产能优势提升业绩的措施？5：最近火锅产品的销量表现如何？6：本季度的预期收入有多少增涨？7：新增3倍的产能助力销售已有什么成果？

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能投放了一半，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。目前公司与盒马鲜生合作以鲜品为主，公司将通过研发、生产、销售等多个环节对零售渠道以及批发渠道业务进行大力拓展，力求以更好的业绩回报投资者，谢谢。

问：亲爱的董秘:您好！口罩以后国人对健康的思考与重视下，健康饮食正在兴起，历经数千年传统的药膳饮食在消费市场激发食众的热情和追求。试问一下味知香公司，迎合食众的需求，公可有没有正在销售和开发的药膳类预制菜产品？

答：您好，感谢您的关注！谢谢您的建议，公司会根据客户需求不断研发新的产品，谢谢。

问：感谢您积极专业回答投资者疑问：据悉贵司的总产能已突破到5万吨/年，是去年的三倍，请问是否属实？冬季是火锅的旺月，年底是菜品、佳肴美馔的高光时刻，（公司年报说产能是发展的瓶颈，现在解决以后）会有哪些重磅产品或爆品推出。 明年春节是2月10日，公司在产销两旺的一季度，有哪些预期， 和提升业绩的措施！相信贵司的三倍于之前的产能会是一个新的标志性起点！

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能投放了一半，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司目前推出味知香火锅季，锅底类的有招牌番茄锅、牛油麻辣锅、三鲜锅等，涮菜类的有精选牛肉/羊肉卷、手工虾滑、潮汕风味丸类、毛肚片、黄喉、响铃卷等几十种火锅食材，均可前往门店进行购买，谢谢。

问：公司不是要定增吗？进程如何？

答：您好，感谢您的关注！公司目前并未启动定增等有关工作，相关事项请以公司发布的公告为准，谢谢。

问：前段时间有幸拜访贵司，晚上还灯火通明，加班生产。 打听到之前就有一半的新产能投产了，请问现在有投产到2/3即3.4万吨吗？累计老产能已有5万吨了产能瓶颈解决了，如何大步向前？部分大众对预制菜的误解又有哪些宣传教育方式？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！目前公司新产能投放了一半，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司将通过研发、生产、销售等多个环节对零售渠道以及批发渠道业务进行大力拓展，从而消化新增的产能。很多人认为预制菜是料理包，这不是本公司生产的范围，公司主要生产即烹类型的半成品菜，基本是生食。如今随着行业参与者增加以及相关规范制度的落实，将有助于消费者观念的培育，从而促进行业发展，谢谢。

问：立冬过后，长江中下游城市大幅度降温，热气腾腾的火锅需求增长显著。外卖平台数据显示：立冬前后，火锅食材的外卖量，环比前一周增长四成。旺季来临之际，恰逢IPO项目投产，产能不再是瓶颈。请问公司除了常规的羊肉卷、牛肉卷外，还有哪些火锅食材？

答：您好，感谢您的关注！公司目前推出味知香火锅季，锅底类的有招牌番茄锅、牛油麻辣锅、三鲜锅等，涮菜类的有精选牛肉/羊肉卷、手工虾滑、潮汕风味丸类、毛肚片、黄喉、响铃卷、鲜虾福袋、蟹籽风味包、乌鸡卷等等几十种火锅食材，均可前往门店进行购买，谢谢。

问：在引入更多机构投资，增加投资需求，促进股价的上涨，维护公司的市值方面，增强外部投资者的信心很重要！ 2024-04-29日，咱们迎来解禁1.01亿股(预计值)，占总股本73.50%. 如很多上市企业一样，一到解禁，就会有股东减持、减持、再减持，对股价维护有不少的压力！请问，咱们对于维护公司市值有哪些应对举措？是否会与机构持续保持沟通。引入更多的机构投资？ 谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司一直以来在坚持合规、公平披露的基本要求下积极开展投资者关系工作，与包括投资机构、分析师、中小投资者在内的各类投资人进行双向沟通，谢谢！

问：半成品菜持续几年都很火。今年却遇到了瓶颈， 除了消费降级，甚至还有自媒体公开抵制。 公司新产能在这个瓶颈期中开园了，这势必会产生更多额外的区间费用。 针对今年第三季度业绩下降，主要由市场环境影响及部分费用增加导致，请问此影响是否会持续到四季度？新园区产品的产能是否容易引起积压现象？若存在亏损情况，会不会进一步影响到四季度的利润下降？ 感谢回答！

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前进行了部分投放，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司业绩情况请关注上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的定期报告，谢谢！

问：研读了贵司的三季报。销售费用，财务费用，管理费用均有所增加(关联贵司新产园)，同时市场大环境影响，公司的肉禽类都有不同程度的下降。 作为公司的忠实投资者，真捏了一把汗。从公布的10月份CPI数据来看，消费持续降级明显，市场低迷情况下公司有什么提升业绩应对措施？新产园四季度有无资产减值预估？ 新产能增加三倍是否会考虑用量来换取营业额？

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前进行了部分投放，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司未来将持续扩大新店开发力度，并坚持老店优化升级；对于批发渠道客户，继续推行“1+N”的模式，从而促进产能消化和爬坡，实现更好的业绩，谢谢！

问：一：您们有什么战略促使公司业绩稳定增长的措施？公司是否有采取长期投资战略，或者采取定向策略以应对市场的复杂性？公司会如何应对未来营收下降所带来的宏观环境压力？新产能增加三倍是否会对加盟店进行调整？新产园四季度是否会对设备研发有优惠政策？二：新建产能的准备工作到何种程度？新增的产能三倍增长是否会有可以卖场互利双赢的销售试点计划？新产园四季度有无对资产减值的纳入财务账面报的安排？

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前进行了部分投放，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。公司未来将持续扩大新店开发力度，并坚持老店优化升级；对于批发渠道客户，继续推行“1+N”的模式，从而促进产能消化和爬坡，实现更好的业绩，谢谢！

问：公司有没有出口业务？

答：您好，感谢您的关注！目前公司产品主要以国内消费为主，谢谢！

问：1、日后的市场发展趋势：街边店、商超店中店，酒店餐饮、食堂等批发渠道门店管理及升级，多方向渗透，产品类别，如何结合各地不同口味？2、未来规划：供应链，运营成本；研发力度，信息化系统，数据管理，华东区域，向未覆盖区域扩张，外围区域拓展；现有加盟门店服务质量，满足消费者变化需求。 3、瓶颈：现有的市场渠道，加盟店的空间；管理经验，C、D 类门店经营状况较差；技术实力，针对不同客户群体的需求,请围绕以上回答

答：您好，感谢您的关注！目前公司零售端和批发端已基本实现在新厂和老厂分别进行研发与生产等活动，能够更好的满足不同渠道客户需求，从而迎合人们不断变化的口味偏好。公司将深耕华东区域，不断渗透，持续扩大新店开发力度并继续进行老店优化工作，谢谢！

问：1、延伸业务范围：丰富当前产品系列，新的产品线用好，对进一步强化公司核心竞争力能有几成的影响？ 2、强化技术改造：拓宽技术研发领域，加强生产技术的研发、改进，保障企业产品的品质、企业下一年会有哪些发展规划？ 3、完善新产能质量管理体系：重视以及有效的产品质量管理体系，满足市场和客户的需求能达到多少提升？ 4、完善现有营销渠道，加强企业品牌的宣传，拓宽更多营销渠道，近一年的规划？把握消费趋势变化的措施？

答：您好，感谢您的关注！谢谢您的建议，新产能将为公司提高产品供货能力和稳定性提供保证，为公司未来更好的发展形成助力，具体发展战略规划请关注公司定期报告，谢谢。

问：感谢积极专业回答投资者疑问作为领先的半成品菜企业，公司对于深入挖掘市场潜力、拓展新领域和开发新产品，在消费趋势挑战竞争激烈变化的当下：有什么应对规划？面对市场消费降级，针对目前的瓶颈和问题，渠道有哪些更多更优的举措？另公司说明会讲的短期瓶颈而投入更多资源开发低端产品，是否会有损公司高货值布局或冲突？推广到全国量贩店、超市、网上平台等进展如何？在新产能上来以后，公司对于第四季度销售有什么业绩展望？

答：您好，感谢您的关注！公司着力于进一步推动业务的发展，在产品研发等过程中，会尽量保证获利率在合理范围内的同时，力求更好的业绩，谢谢。

问：相信这群有活力的团队，能带领公司实现更高质量发展！原产能1.5万吨/年(财报公布净利润约1.5亿），现增加新产能5万吨/年，即提升到了6.5万吨/年，可以理解为净利润5-6.5亿/年区间。与高校共同研发的最新技术5000吨发酵液，与传统的有哪些区别？发酵液用于公司的哪些新菜品种？我们理解的像方便面有料理包，贵司的革新技术能给行业带来多大的贡献？抓住第四季度的销售旺季，如何用好新产能，用好新技术？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前已进行部分投放，剩余产能将随着实际经营需求逐步释放。“年产5千吨的食品用发酵菌液项目”目前正在试生产中，公司将在产品腌制调理环节加入发酵菌液能够有效地抑制有害微生物的生长，并产生酶、维生素和多种对人体健康有益的物质，优化产品的口感，谢谢。

问：行业竞争将会加大，希望能给出公司在下一阶段的发展方向与战略敬请您们的高度关注！1.在市值管理、公司发展方向给出一些清晰专业的答复2. 新产能投放情况如何？有没有机会成为机构调研的对象；3. 对于旅游餐饮一片繁荣景象的氛围下，公司第三季度的业绩不容乐观，是否应该有更多的紧迫感； 4. 关于市值管理及公司发展方向，恳请给出有力的答复。希望公司领导层动起来，继续努力奋斗，帮助公司创造更多的辉煌，大放光彩！

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前已投产，产能将随着实际经营需求逐步释放，公司一直以来在坚持合规、公平披露的基本要求下积极开展投资者关系工作，与包括投资机构、分析师、中小投资者在内的各类投资人进行双向沟通，公司发展战略清关注公司定期报告。公司管理层致力于不断提升公司的盈利能力，力求以更好的业绩回报投资者，谢谢。

问：你好，贵公司对淘宝旗舰店客服有培训吗？为啥问的问题不懂也不按时回复，希望贵公司能提高下销售零售渠道网上平台的客服水平，能够让消费者咨询满意度上升，才能够带动消费的上升，谢谢！

答：您好，感谢您的建议，谢谢您的关注！

问：你好，很多投资者对公司发展真的很关心，背靠朝阳产业，季报却如此不理想，公司是否对发展方向和战略有清晰规划，不是靠门店拓展及口味提升这种不痛不痒的方式。1.在To B上，是否加深和知名连锁餐饮酒店等的合作，定制个性化产品。2.着重拓展一线及强二线甚至海外市场，年轻化、生活节奏快、接受度强的市场更符合预制菜产品的发展。随着越来越多传统食品加工企业及餐饮连锁的加入，竞争会越来越激烈。希望公司在发展上面多下功夫。

答：您好，感谢您的建议，谢谢您的关注！

问：你好，公司三季报业绩营收、净利都下滑明显，电商收入基本停滞。反观行业其它公司，安井和千味都业绩大幅上升，证明赛道没有问题。在这种情况下，公司有必要出来解答投资者的疑问，公司发展方向和战略？下一步规划？新产能投放情况如何？目前公司处于无人问津，无机构调研的情况。作为预制菜第一股，行业未来竞争会进一步加大，是否应该更多一些紧迫感？在市值管理、公司发展方向给出一些清晰专业的答复。

答：您好，感谢您的关注！公司新产能目前已投产，产能将随着实际经营需求逐步释放。公司未来将持续扩大新店开发力度，并坚持老店优化升级；对于批发渠道客户，继续推行“1+N”的模式，从而促进产能消化和爬坡。新产能的落地能够实现对现有工艺条件的升级，在优化产品口感的同时提升产品质量，为提高产品供货能力和稳定性提供了保证，为公司未来更好的发展形成助力，谢谢。

问：据上证报中国证券网报道，味知香率先使用益生菌保鲜技术。公司产品采用益生菌保鲜技术代替传统的添加剂保鲜，是食品保鲜技术的巨大革新，将推动整个行业的创新发展。我的理解这是一个遥遥领先的技术，会形成与竞品巨大的差异化，有很宽护城河。能否具体说说“益生菌保鲜技术”有哪些特点，哪些优势？

答：您好，感谢您的关注！公司筛选出乳酸发酵液的适合菌种，在产品腌制调理环节加入发酵菌液能够有效地抑制有害微生物的生长，并产生酶、维生素和多种对人体健康有益的物质，从安全、营养、口味多个维度保证了味知香产品整体技术的领先性，同时优化产品的口感，谢谢。

问：尊敬的董秘/贵司证券相关代表，您好！百忙之中能否请贵司发一个公告？ 新产业园已经开园投产，这是多么大的喜事。迎来重要节点，也达到了公告标准。另新厂产能5万吨/年(之前产能的3倍），据公开资料显示：项目投产后，公司产能将从现有的1.5万吨/年提升至6.5万吨/年，项目预计生产期内年均实现销售收入9.51亿元，年均净利润1.04亿元。 贵司原有1.5万吨就能产生净利润1.5亿，为何5万吨的利润反而变少了？ 股价维护有何措施？

答：您好，感谢您的关注！公司根据信披要求做好信息披露工作，未披露过销售收入及利润预测数据，公司将根据市场需求做好规划，逐步释放产能，同时，股价波动受综合因素影响，提醒广大投资者注意投资风险，谢谢。

问：您好,尊敬的董秘贵司IPO项目投产， 为何不公告？ 据媒体报道新项目5万吨的销售额可以达到9亿，净利润只有1亿，原产能1.5万吨净利润1.2亿，为什么会低这么多？ 是按哪套会计准则评估的？从1.5万吨到6.5万吨，产能翻翻3倍， 公司有怎样的销路计划，是否会出现产品库存积压，或降价处理。 公司股价跌跌不休，有没有保护投资者的措施？

答：您好，感谢您的关注！公司根据信披要求做好信息披露工作，未披露过销售收入及利润预测数据，公司将根据市场需求做好规划，逐步释放产能，同时，股价波动受综合因素影响，提醒广大投资者注意投资风险，谢谢。

问：网上浏览一遍，感觉公司的预制菜低端，价钱卖得也低，公司能不能提高预制菜的档次走高端路线？比如厦门的预制菜公司绿进，跟知名酒店喜来登、希尔顿、香格里拉等合作。

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：尊敬的董秘您好！近日“不让预制菜进校园”一事舆论风口浪尖，其实老百姓拒绝的是即热式料理包类预制菜，并不排斥即配式。了解到贵司生产的基本都是半成品，生食，这满足了消费者对食品健康安全的需求，但老百姓对此有很大误解，认为所有预制菜都是料理包类。贵司何不趁此机会在各大社交媒体平台上宣传自己的长处（了解到贵司在抖音上很少流量）及改变消费者对预制菜的看法，从而销量更上一层楼.谢谢！

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议！

问：请问一下，公司大股东有这么多股票，是否在理论上，可以办理转融通，转给第三方？

答：您好，根据《上海证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》规定，持有公司股份5%以上的股东持有的限售股不符合转融通出借的条件，谢谢。

问：现在各产粮国都在控制粮食出口。从这个趋势看，下半年到明年会出现食品原料大涨价。请问公司如何应对

答：您好，感谢您的关注！公司采购部会结合库存状况和原材料价格变动趋势来制定采购计划，并通过锁价等一些列控制采购成本的措施，尽可能减少原料价格波动对公司产生的影响，谢谢。

问：味知香半成品菜亚运限量款除了在农贸店、街边店销售，能不能联合其它亚运会供应商，如：龙羊峡三文鱼、王氏大闸蟹、丰岛食品罐头、青莲食品鲜肉、鲜丰水果、三衢味三头一掌、红小厨、五丰冷食、艾佳果蔬以及千岛湖啤酒、古越龙山的黄酒，还有即将推出亚运会包装的祖名股份等品牌，与亚运会官方合作伙伴阿里巴巴集团旗下拥有370家门店盒马生鲜超市一道，做一个“舌尖上的亚运”、“舌尖上的杭州”食品专柜来销售？众人拾柴火焰高。

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议！

问：今天我在农贸市场店就看到了：味知香隆重推出，世界冠军倾情推荐，味知香亚运会限量款：糖醋里脊、东坡肉、龙井虾仁、西湖牛肉羹，这几道菜都是浙江经典传统江南名菜、杭帮菜肴。为公司研发、生产、营销团队的快速相应，点赞！愿味知香亚运限量款，大卖热卖！

答：您好，感谢您的关注！公司已在9月5日推出杭州亚运限量款产品，助力亚运，健康美食，谢谢。

问：亲爱的董秘:您好！公司作为杭州亚运会官方预制菜肴供应商，为亚运会的菜肴供应工作是否全部准备到位？公司的生产能力在保障亚运会的同时会否影响目前市场双节期间客户的需求？公司有什么举措在高质量服务亚运的同时更好为市场供应？随着亚运的临近，作为亚运合作伙伴的公司会否以此契机，推出“味运增彩“系列投放市场与民同欢？

答：您好，感谢您的关注！公司将为杭州亚运会的胜利召开做好相关的服务，谢谢！

问：杭州第19届亚运会将于2023年9月23日至10月8日举行，大赛期间中秋国庆佳节接踵。人间喜团圆之际，味知香作为杭州亚运会官方预制菜肴供应商，可不可以准备以“杭州、亚运会、中秋国庆”等为主题菜肴？

答：您好，感谢您的关注，谢谢您的建议！

问：日本核污染水排海后，最令人担忧的问题之一是核废水可能对食品安全产生的影响。民以食为天，食以安为先。作为食品生产领先企业，当前形势下，公司将怎样严把”入口关“，保障舌尖上的安全？

答：您好，感谢您的关注！公司水产类产品以淡水产品居多，采购地多为国内及东南亚地区，涉及到海鲜的原材料主要为鱿鱼，其采购地多为秘鲁、俄罗斯等地。公司始终将食品安全放在第一位，与全国乃至全球诚信度以及美誉度较高的一流原料供应商建立长期稳定的合作关系，从供应商原料进场、生产、直到产品最终入库，中间经过多道产品检测程序，公司还会定期将产品送往第三方权威检测机构，保障食品安全，谢谢。