元祖股份(603886)董秘爆料

问：尊敬的董秘您好，1. 贵司蛋糕平均单价从2018年163元/个到2023年177元/个，几乎没有变化，同期毛利从87%降到69%，主要原因和对策分别是什么？2. 同时中西糕点（合并月饼）平均单价从2018年33元/盒到2023年32元/盒，同期毛利54%到57% 却维持不变，主要原因和对策又是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，考虑行业竞争加剧、部分原材料成本及人力成本上升等综合因素的影响，公司将通过加大优化产品结构、降本增效及引入优惠活动，促进消费者购买力的提升等举措提升毛利率水平。中西糕点（含月饼）毛利率提升，主要为策略调整，月饼部分品项外购改为自制，有效控制成本，提高竞争力，保持健康的盈利能力。感谢您的关注。

问：尊敬的董办，你好。我想了解下公司分地区销售大概情况，南北方大致分布，主要省市地区情况，年报里分的大陆地区和台湾地区太广了。感谢感谢

答：您好，您可查看公司23年度报告第31页“主要控股参股公司分析”，详细列举了公司所有子公司的总资产、净资产、营业收入、净利润数据。需注意此处数据均为单家报表数据，未做合并抵消。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：您好，请问贵司：截至2023年12月31日，1、线下门店数量；2、近2年蛋糕单位成本大幅上升，但单位收入基本稳定原因？3、近3年合同履约成本具体构成？4、近3年快递价格变动情况？5、销售人员人均薪酬上涨幅度？谢谢！

答：您好，截至23年底公司门店数共761家；蛋糕单位收入稳定与消费者偏好购买尺寸有一定关联；合同履约成本为运费，变动情况可参考公司历年年度报告“成本分析表”，23年度履约成本较22年下降约2.3%，较21年增长约7.9%；薪资平均涨幅约3%。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：你好，董秘，我想问下门店装修这块可以学学好利来改革一下，靓丽点嘛，还有就是线上销售率一点水平没有，还要快递费，这样谁会去体验下，可以满多少包邮的模式，可以薄利多销模式啊，因为不用高额得销售费用为什么不卖便宜点呢，线上就卖个一千几百单的，那开通线上淘宝京都啥的还有啥意义，连三线四线的品牌都做不过，应该深思一下了，

答：您好，公司单笔订单满100元且门店范围7公里以内可免配送费，具体收费模式可以查看商品详情页。公司近年来较为重视私域平台， “线上门店”小程序能够提供更多的会员服务。您提出的宝贵意见我们也会与经营层沟通，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：董秘你好！ 贵公司近几年分红比例比较高，2023年每股收益为1.15元，分红为每股1元，分红率达87%，利润留存为13%。请问公司这么高的分红率如何保证公司正常发展？谢谢！

答：您好，公司分红政策会综合考虑未来资金或投资需求以及股东回报，过会前会测算多版方案，保证公司正常经营。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！2021年全球共有5.37亿名成年糖尿病患者，中国成年患者人数达1.41亿。健康低糖成为人们选购食品时的关切之一,并得到部分食品企业的响应。例如，伊利推出的安慕希AMX 、舒化无乳糖牛奶、欣活纾糖膳底奶粉等产品获得了全球绿色联盟北京食品安全认证中心（GGU）颁发的低GI（血糖生成指数）食品认证。请问公司有无开展此类研究，是否考虑推出低升糖类的食品？谢谢！

答：您好，目前公司暂无该类产品。公司会一直坚持做健康、好吃的产品，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：贵公司您好，请问第二大股东元组联合为什么会频频减持是不好看自家公司吗？

答：您好，元祖联合减持系自身资金安排，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问贵公司有打算在深圳开直营店？很想念你们家的味道

答：您好，目前公司正在寻找机会址，会继续做好统筹、开拓。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问一下目前我们三年平均历史店铺存活率是多少呢，存活店铺历史时间分布是怎么样的呢，其中盈利单店占比是多少？常态单店盈亏平衡店是多少呢

答：您好！相同问题已予以回复。感谢您对公司的关注！（前期回复：公司闭店存在主动调优及被动闭店两种情况，存活率约在九成以上。以22年度数据来看公司盈利门店占比较高。）

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，目前公司正在使用的包括SRM系统、e签宝、群脉SCRM、GPS卫星定位系统等系统均有运用区块链技术，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问截至2023年三季度，公司共有多少家门店，其中单店盈利和亏损家数各多少？另外在公司谨慎扩张的战略背景下，希望公司更合理利用账上现金，避免简单做理财：如直接投资自身，回购注销股票减少总股本，提高股东持股权益；或者适当提高分红直接反馈股东。谢谢。

答：您好，公司门店数在持续稳步增加，具体盈亏情况请关注后续年报披露内容。公司会考虑实际情况合理运用闲置资金，感谢您对公司的关注，谢谢!

问：请问一下目前我们三年平均历史店铺存活率是多少呢，存活店铺历史时间分布是怎么样的呢，其中盈利单店占比是多少？常态单店盈亏平衡店是多少呢

答：您好，公司闭店存在主动调优及被动闭店两种情况，存活率约在九成以上。以22年度数据来看公司盈利门店占比较高，感谢您对元祖股份的关注。

问：想问一下元祖股份与其他烘焙类企业在哪些方面存在差异化？

答：您好，公司致力于做“健康、好吃、有故事”的产品，坚持做“精致礼品名家”，打造场景化产品，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好！其实公司可以更多关注加盟店的运营，比如：月饼季购券销售的问题，只有市场做的更大，公司业绩才会更好

答：您好，公司对加盟店的管理运营持续在做优化、加强，努力做业绩，感谢您的建议和关注！

问：我问了这么多问题，你们回复只是“感谢关注”，请问公司目前是否有专职IR？目前IR的工作主要内容是什么？能否尽责履职？谢谢

答：您好，您前面提到的建议已反馈给经营者，感谢您给出的建议，谢谢。

问：有个“米奇精选”的短视频号，通过短视频来进行导流去直播平台的方式很好，建议咱们公司可以在内容创新上多下功夫，可以节省不少交易成本，麻烦转告管理层，谢谢！

答：您好，感谢您的建议和关注。

问：目前海外无风险利率较高才使得整个资本市场估值下行，但是这个阶段不会一直持续，建议咱们公司利用时间窗口，进行并加大回购注销的力度，这样对公司资金的利用和当下交易的时间窗口都是好事

答：您好，感谢您的建议和关注。

问：建议贵公司优化下线上营销渠道，可以通过做一些好的内容进行获客，比如模仿瑞幸，或者跟一些著名IP联合获客，比如原神，王者荣耀，亦或是进入电影系列，这样成本低，潜在对品牌的边际拉动提升高 希望转达给管理层，本人持有贵公司约0.2%的股份

答：您好，感谢您的建议和关注。

问：请问董秘，为什么上半年销售费用增长中人工成本增长了15.40%？同时管理费用又增长了17.52%？公司是怎么控制费用的，在经济不景气的背景下，不应该积极降本增效吗？我看到的优秀的上市公司大部分都是未雨绸缪。

答：您好，我们会同步重视开源节流。降本主要会在原物料采购上进行控制；公司秉承人才兴企战略，对人员进行储备、汰换及激励，感谢您对元祖股份的关注。

问：为何今年半年报净利润同比会大幅度下跌？去年同期可是在四川、上海疫情长时间封闭的背景下。净利润未来还能保持可持续增长吗？

答：您好，公司半年度成本率稳中微涨，费用率有个位数增长，对净利润产生一定影响，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：您好！当前国内外一些食品行业头部企业多采用增材制造技术应用到食品加工过程当中以达到降本增效的目的，请问贵公司的智能工厂是否有应用3D打印技术提升生产效率？

答：您好，公司一直在持续引入先进设备提升自动化建设，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：元祖联合国际持股低于5%了，为什么减持还要发布公告？本来公司的流动性就不高，我建议为了避免引起市场负面反馈，还是建议审慎披露信息。

答：您好，根据《减持细则》，大股东减持至5%以下的，自持股比例减持至低于5%之日起90日内，通过集中竞价交易、大宗交易继续减持的，仍要遵守《减持细则》有关大股东减持的规定，包括减持额度和信息披露的相关规定，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：贵司证券事务代表电话号码是多少？为什么我打年报的电话还需要实名转接，年报也不披露证券事务代表的姓名，这是不是忽视了中小股东权益？谢谢

答：您好，投资者热线为59755678转6800，请在听到机器人提示音后输入6800即可直接进入投资者专线，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好，已有接近8成的上市公司开通了微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网公示，例如恒顺醋业、新诺威等，请问贵公司有没有开通或打算开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：您好，公司已在微博、微信、抖音、小红书等新媒体平台开通官方认证账号，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：董秘您好，请问贵公司2022年度分红除权除息日什么时候会通知呢

答：您好，详情请关注公司于6月9日披露的《元祖股份2022年年度权益分派实施公告》（公告编号：2023-022），感谢您对元祖股份的关注。

问：请问公司分红有没有考虑分一些实物礼包，比如蛋糕，甜品，礼品卡？最近仲景食品分红，就有分香菇酱给股东，这样体验似乎不错。

答：您好，公司2022年年度利润分配方案为每股派发现金红利1元（含税），感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司有没有低糖、低脂、低热类的产品？订蛋糕时，貌似没有低糖类蛋糕。公司会否推出此类产品？谢谢您！

答：您好，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：请问董秘近期有机构去贵公司调研吗？请严格按照上交所规范运作指引中“第7.2.6条 上市公司应当定期通过上证e互动平台“上市公司发布”栏目汇总发布投资者说明会、证券分析师调研、路演等投资者关系活动记录”要求，做好信批工作。网上已经多次看到有机构去公司参与调研活动

答：您好，公司已于2023年5月23日披露公司2023年第一季度投资者活动记录表，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司流动资金那么多，为什么要买些收益这么低的理财产品？如果确实没有什么好的投资，不如在原有分红基础上再多些分红给投资者是更好的处理现金的方式。

答：您好，公司在不影响正常生产经营的基础上，合理利用闲置自有资金，购买信用级别较高、风险低、流动性较好的金融理财产品，增加现金收益，提高公司自有资金的使用效率。感谢您对元祖股份的关注。

问：你好，请问公司的销售成本 除了原材料的上涨不可控因素的存在意外 是否在获客流量上花了很多钱 我的建议是抓住年轻人的想法需求 把精力多花在内容营销上面 多创作优质的内容 让用户不仅有好的服务体验 更有分享的欲望 比如文案的打磨 场景的打磨 比如让顾客有打卡的欲望等 这样是不是可以降低有效推广的成本 希望可以帮助到公司

答：您好，感谢您对元祖股份的建议和关注。

问：请问截止到4月19号收盘股东人数

答：您好，公司2023年第一季度报告已披露报告期末股东数。感谢您对元祖股份的关注。

问：贵行2022年报显示长期股权投资确认投资收益-2500余万元，请问联营企业上海元祖梦世界乐园有限公司预计何时可以盈利？前期一直亏损还在增持股份的战略意义在哪里？是否公平公正对待中小股东？

答：您好，梦世界的经营与发展与公司IP形象、品牌认知及市场营销等方面相契合，公司看好梦世界未来发展。感谢您对元祖股份的关注。

问：你好.现在大家更注重健康.贵公司会推出无糖或代糖食品吗.谢谢

答：您好，感谢您的建议，公司一直以来都注重食养文化的传承。感谢您对元祖股份的关注。

问：针对最近白糖价格持续上涨，公司有什么应对之策？

答：您好，公司相关部门会对原材料采购价格进行总体把控，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问2022年末，公司线下直营店和加盟店各多少家，2022年销售收入各为多少？

答：您好，公司实行“直营为主，加盟为辅”的拓店方针，稳健拓展直营与加盟门店网络。感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，董秘。关于2022年年报，蛋糕的营收比上一年增长9.4%，而营业成本却比上一年增加了41.91%，大幅超过营收。而且根据产销量来计算，蛋糕单品（个）的成本也是上涨了接近40%。请问：既然“公司主要采购原料为面粉、油脂、糖和鸡蛋等”（P34），那具体是哪种原材料出现了大幅度的价格上涨呢？谢谢！

答：您好，报告期内原材料上涨主要由于蛋糕升级食用插片使用量增加所致，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司有没有考虑过增加分红次数。

答：您好，公司的利润分配方案会根据相关政策及法律法规，以考虑公司的实际经营情况和长期持续发展的需求，符合公司和全体股东的利益为目的来制定。感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，针对公司回复的卡券有效期是3年，过期了可以延期，我想追问一下延期是需要消费者主动提出来吗？如果消费者不提出延期，那不延期的部分是不是就在过期时点确认为收入了？

答：您好，公司聘请第三方精算师进行测算确认，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司在2022年新增门店数量为多少？

答：您好，新增门店数量请您关注后续定期报告披露，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司合同负债对应的卡券平均有效期大概是几年？过期卡券如何确认收入的，过期了是否一次性确认？后续是否可以在年报中披露合同负债对应不同期限的卡券金额便于投资者了解更多有价值的信息，谢谢！

答：您好，公司常规卡券的有效期为3年，到期后可以进行延期。感谢您对元祖股份的关注。

问：公司 2021年报显示，线下销售和线上销售的毛利率差距巨大（49%VS76%）请问背后的主要原因是什么？

答：您好，线上订单由线下门店完成宅配形成销售闭环，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问目前合同负债8亿多，每年确认为收入的原则是什么？我看去年全年就确认几千万的收入，那倒推出来8亿多要确认十年左右？卡券我看有效期也就一两年，如何理解过期卡券不确认收入的矛盾。

答：答：您好，公司常规卡券在消费者提领时确认为收入，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问公司第一季度归属净利润大幅下降的原因？

答：答：您好，2022年一季度受疫情影响，但与2020年度疫情影响相比，影响程度较小，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问公司线上销售的模式大致是什么样的，可否介绍一下？谢谢。

答：您好，客户通过线上下单，由线下门店完成配送，所以线上订单为线上线下共同完成。感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘,您好,2021年年报,上海元祖、上海元虹、浙江元祖、元祖实业等毛利相对于2020年大幅增加，但净利反而减少的原因是什么，谢谢！

答：您好，公司毛利维持平稳，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好，贵公司官网网站上是否可以参考其他上市公司，考虑开设出投资者关系一栏，便于投资人及时了解公司治理和相关信息。

答：您好，公司官网设置有投资者关系一栏，可进入官网查看，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘,您好,公司2019年蛋糕销量同比下降,后2020与2021又增速加快,当年是什么原因导致2019年销量下降,之后又回升又是什么原因,谢谢!

答：您好，蛋糕业绩波动主要系公司近几年战略调整，主推日常可销售的常规产品蛋糕，从much蛋糕升级为梦蛋糕，为消费者打造圆梦场景，并借助线上平台及线下快闪等宣传形式提升蛋糕业绩，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘，您好，请问21年中西糕点同比营收增速5.4%，相对20年中西糕点营收增速16.6%明显下降，公司是否对此有分析，主要原因是什么，谢谢！

答：您好，公司2020年中西糕点同比营收增长率为3.24%，详情可见《元祖股份2020年度经营数据公告》（公告编号：2020-018），感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘你好，请问贵司成立的公益基金，是否与集团共用OA系统及账务系统？

答：您好，元祖公益基金会依法独立运作，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘你好，请问贵司成立的公益基金，是否纳入集团合并报表范围？还是作为集团的关联方？主要考虑是什么？谢谢！

答：您好，公益基金为公司关联方，不纳入合并报表范围。公司设立公益基金主要从事资助贫困儿童和孤儿、赈灾助残等公益项目，旨在充分发挥公益活动效能，更好的践行企业社会责任，感谢您对元祖股份的关注。

问：尊敬的董秘您好，蔡徐坤作为新生代网络bqb流量代表，请问贵公司是否有计划与蔡徐坤展开合作？

答：您好，感谢您对元祖股份的关注。

问：元祖新定义，SLOGAN征集！、设奖18万。公开征集，调动了大众，又为什么不能公开结果？人不知，人不觉。又让公众等电话、等电邮吧，没有的就没有的吧？多次、多方打听都没有任何回音。多次打你们服务电话，一问三不知；多次给公众号留言，概不受理。在哪个媒体公布了？微博、微信还是你刚才就在这个互动，算公布了。一个承诺出奖金18万，都不能兑现的上市公司。有什么隐情吗？

答：您好，Slogan征集活动进展情况可直接在活动媒体平台进行咨询，或邮件联系marketing@ganso.net了解进展情况，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘，你好，贵公司“元祖新定义，SLOGAN征集！”设奖18万，有一二三等奖、优秀奖。目前为止，只看到公布优秀奖，而现金奖一个都不评，也不公布。微博8月5日回复：一二三等奖“还在激烈角逐中，敬请期待呦~~”。一个多月过去了，查遍官方微博、官方微信公众号均无任何有关一二三等奖评选的消息。是不是公司缺这个18万？请如实回复。在上证e互动这样一个权威的官方正规平台，请不要涉嫌发布虚假消息或回避信息披露的义务了。

答：您好，Slogan征集活动进展情况可直接在活动媒体平台进行咨询，或邮件联系marketing@ganso.net了解进展情况，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘你好，利润主要在3季度，请问今年中秋节四川的疫情对公司收入影响有多大？

答：您好，公司2022年三季报的披露日为2022年10月27日，敬请投资者留意公司定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问9月份成都地区的新冠疫情，对公司的经营和三季度业绩会造成多大影响？

答：您好，公司2022年三季报的披露日为2022年10月27日，敬请投资者留意公司定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，相关部门建设可参照公司披露的组织架构，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，我是贵司股东，坐标北京海淀。近期在贵司京东自营店购买数张雪月集提货券，用于送人及自用。申请提货时才知道，超过门店15公里内不配送！这个信息在京东没有。联系贵司客服2位，其中8005号态度生硬傲慢。这与卖券时候闪送上门，异常热情的服务造成了很大反差。最关键的是我和我朋友的问题没有得到解决。这让我对元祖的文化、治理、内控、营销体系产生了很大疑虑？我还能继续长期持有吗？公司还能保证股东利益吗？

答：您好，感谢您对元祖股份的信任与支持，关于配送范围信息可在商品详情页面中查看，配送范围的扩大我们会与相关部门沟通和改进，客服服务态度问题也已提交内部进行处理，再次感谢您对元祖股份的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，可前往微博搜索“元祖食品官方微博”，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好！请问贵公司近期有无接受投资者调研，相关的调研纪要哪里可以查看，谢谢！

答：您好，公司于6月、8月均已安排业绩说明会与投资者进行交流，近期暂未安排其他投资者调研，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘，您好！贵公司6月份面向全网重金征集SLOGAN，活动反向热烈，不愧是大公司大手笔！优秀奖评出快两个月了，但10万、5万、3万的奖项迟迟没有下文，微博、微信问过，这里再借一角打听一下，什么时候可以评出？别空缺啊。中秋快来了，我做梦都在想用奖金，买元祖的雪月饼和家人朋友分享呢。打扰了！谢谢了！

答：您好，感谢您参与公司Slogan征集活动，获奖名单已在媒体平台公示可供查看，感谢您对元祖股份的关注。

问：杭州地铁里看到很多元祖食品的“雪月饼”广告，前不久见到元祖食品员工来办公楼大厦向各家公司发放广告，今年元祖在营销上有所增强，请问今年公司今年的广告营销预期能带来多大的销量提升？中秋及国庆节各企业采购员工福利需求大，希望元祖继续提升营销能力利用好品牌优势提高节假日员工福利采购市场的占有率

答：您好，请关注后续定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，个人觉得元祖股份营销存在一定的壁垒，没有感受到。有一个建议望传达到经营部门。1.中秋节。公司可以搞股东折扣或者股东购物送礼品或者纪念品，或者直接像截止中秋还在持有的小股东赠送小甜点自行领取，以此提高公司在媒体方面的曝光度和美誉度。2.个人在线下体验，感受不到上市公司的存在感，希望公司利用好上市公司形象（门店提示等），以提高顾客对食品的放心程度，提高公司影响力。 希望您及时转达。

答：您好，我们会将您的建议转达至相关部门，感谢您对元祖股份的关注。

问：领导您好！请问公司今年的开店计划数量是多少？电商业务高增速主要是采取了哪些措施？

答：您好，门店方面，公司始终坚持保持谨慎稳定的扩张计划。线上业务的高速增长主要系消费者消费习惯发生改变及私域流量开发的原因，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司第一大股东 请问是中国台湾企业吗？

答：您好，公司的第一大股东是中国香港企业，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司每年都有很多资金用于理财产品的投资，但收益率远不如公司的利润率高，有没有考虑过回购股份注销，或用于员工股权激励呢？

答：您好，公司资金主要用于生产与经营，购买短期理财旨在盘活部分短期闲置资金，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问董秘：2021年年报的销售费用中，“折旧与摊销费”有1.99亿元，而2020年、2019年分别只有0.47亿元、0.44亿元。请问销售费用中的“折旧与摊销”中，是哪些项金额有较大增长？谢谢。

答：您好，2021年折旧与摊销较前两年增加的原因为：执行新租赁准则，公司租入门店的核算方式从经营租赁模式核算变更为融资模式核算而产生的折旧费用，感谢您对元祖股份的关注。

问：成都近日爆发疫情是否影响到公司在当地的中央工厂正常生产，公司对此情况有何对策?

答：您好，目前成都疫情对当地工厂生产影响较小，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司的资产负债率超过了50%，这是比较危险的，既增加公司的财务成本也增加公司的经营风险。目前环境下合理的负债率应该控制在30%左右，请问在这方面公司有什么方案？

答：您好，公司的负债主要为无息负债、不会产生额外财务成本。另外，公司的流动比率超过100%，短期偿债能较强，可以抵御经营风险，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，贵公司2021年三季度后在流动负债的预收款项科目就为零了。是否可以说明疫情以来，公司的经营状况出现了下滑，谢谢。

答：您好，2021年第三季度后的预收账款为0，是因执行新收入准则，原预收账款的列报的金额重分类至合同负债列报核算，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好！公司的月饼等硬盒包装产品里，是由多个软质、不透明、饱和色方形小包装拼合组成，但是小包装里面多是圆形产品，使得小包装的边角呈现各种各样不规则形状，组合成大的不对称形状。作为精致礼品定位，建议能否优化，例如改用更硬质的小包装，或者把小包装的边、角，改为通明以弱化不规则？谢谢！

答：您好，我们会将您的建议转至相关部门，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好，贵公司近年来有较多的投资类资产，请问主要包括哪些类型呢？流动性如何？风险大吗

答：您好，公司参与投资类资产包括银行理财、私募基金等，详细信息已在相关公告及定期报告中披露，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，今年第二季度业绩相比去年同期如何？报表什么时候公布

答：您好，2022年半年度报告拟于2022年8月25日公布，敬请关注，感谢您对元祖股份的关注

问：请问公司今年月饼订单，占营业额多少?

答：您好，请关注后续公司定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好！请问截止目前公司重庆地区业务是否归于四川元祖公司？另外，安徽、陕西、河南、贵州、江西省业务分别由哪家分公司负责？谢谢！

答：您好，公司目前按区域进行条线管理，感谢您对元祖股份的关注。

问：2021年年报32页显示湖北元祖营业收入较2020年新增3000万左右，营业利润2021年为9078万元，较2020年年报显示703万元新增8300万，另外江苏元祖2021年年报显示营业利润33510万元，2020年显示8278万元，增幅这么大。请问是什么原因？

答：您好，公司已发布相关更正公告（2022-036），感谢您对元祖股份的关注。

问：1、理财收益3%，自身股票股息率6%+，回购股票更划算。2、启蒙乐园盈利过吗？3、梦世界会有盈利的那一天吗？

答：您好，梦世界的经营与发展与公司IP形象、品牌认知及市场营销等方面相契合，公司看好梦世界未来发展，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问董秘，今年粽子季销售受疫情影响大吗？

答：您好，请您关注公司即将要披露的半年度报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘，你好，在年报发布会上有提到公司做为上海保供企业，想了解一下公司哪些产品做为保供物资提供给上海市民，是政府采购发放市民吗？谢谢

答：您好，公司作为保供企业，积极开展生产，包括蛋糕、中西糕点等，在特殊时期为保证居民基本供给出一份力，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好今年股权登记日截止到几号

答：您好，股权登记日为2022年5月18日，详见2022-031公告《元祖股份2021年年度权益分派实施公告》，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问今年全国疫情对公司经营影响有多大。全年还有望保持增长吗，如果不能，预计会下降多少。

答：您好，疫情期间公司整体运营平稳，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司上市5年多了，几乎80%时间都是在减持或减持的路上，公司业绩优良，机构却换了一批又一批，缺乏长期投资者，大股东没完没了的减持成了压制公司股价的重要因素！公司账面有大量现金，为何不协议收购二股东股份并注销或用于股权激励？这样无疑增加了公司长期持有者的投资信心！

答：您好，股东减持为自身资金需求，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好！对于类似公司线下连锁门店的经营方式，固定成本较刚性，适当加快统配食品的周转速度，比如短期的、总量控制的向周围小学生每人一个五元的西点卷，或者十元一个三明治，实名登记一次一个。这样除了可以提高利润，一可以提升平均新鲜度，二可培育未来消费者，是否可行请考虑，谢谢！

答：您好，感谢您对元祖股份的建议和关注，谢谢。

问：您好！公司起源于华东，目前四川部分城市发展也不错！请问当公司进入一个全新地区时，一般预期几年可以现金流回正？几年开始盈利？另外公司认为中国各省对元祖品牌认可度有无显著差异比如广东省广州、深圳目前业务开始是否困难大些？谢谢！

答：您好，不同区域的各项成本不一，盈亏平衡点也不一样，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好！董秘，去年底至现在面粉价格以及其他原材料价格持续飙升，公司针对成本提高做了哪些决策？是否会对公司的销售和收益带来巨大冲击？

答：您好，公司优化产品结构维持毛利率，并通过精益生产提升效率等方式有效控制成本率，具体对财务数据请详见已披露定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：您好，请问贵公司2021年的年报中，销售费用科目下，租赁费大幅减少1.3亿的原因是什么，另外折旧和摊销增幅较大，是否相关联？

答：您好，因执行新租赁准则，租入的门店视同自有门店计入公司的资产，故产生的租金摊销计入折旧，因此租金项目减少而折旧项目增加，感谢您对元祖股份的关注。

问：公司在2021年实现了全季度的盈利，特别是1季度，这是上市以来的首次。请问公司有哪些措施来保持未来淡季的利润稳定增长？

答：您好，主要的增长来源于蛋糕业绩增长，公司2021年度主推日常可销售的蛋糕品项，主动为消费者打造消费场景，借助线上平台及线下快闪等形式宣传，弱化节令对公司财务数据的影响。感谢您对元祖股份的关注。

问：1、4季度营收仅为三季度的一半，说明工作量不大，请问这期间店铺内的6个店员有没有其他安排？比如轮休、培训或外出宣传之类的

答：您好，公司产品具备一定周期性与季节性，营收情况也随着产品单价不同而有变化，并非工作量不饱和，感谢您对元祖股份的关注。

问：2021年报居然不披露具体门店数量了，而2020年还会披露具体的直营和加盟店数量，难道我们再也回不到过去了么？

答：您好，公司门店数量稳步增长，2021年董事会工作报告中已披露截止2021.12.31全国共计708家门店，感谢您对元祖股份的关注。

问：尊敬的董秘，您好！非常高兴看到过去一年公司取得优秀业绩。特此感谢管理团队和员工的勤勉和努力！请教两个问题：1）公司2021年年报未披露报告期门店新增、关闭和现存数量，只有提到“700多家门店”。能否补充披露一下具体数据。2）关于分销售模式主营收入，能否补充说明一下，那种销售场景归入“线下门店”销售收入，那种场景归入“线上电商”销售收入。谢谢！

答：您好，1）2021年董事会工作报告中有披露截止2021.12.31日门店共计708家；2）线上订单为客户通过线上下单，线下门店配送完成整体销售闭环，因此线上订单也是由线上线下共同完成，按比例分配至线上与线下。感谢您对元祖股份的关注。

问：2022年股权登记日是哪天？

答：您好，请您关注相关公告，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好，疫情期间贵公司的上海地区的线上业务是否受到物流配送影响？

答：您好，上海地区疫情期间线上业务的物流配送受到一定程度的影响，应对当地的管控措施，公司也是积极办理市内外的车辆通行证，并同步积极展开社区配送业务，感谢您对元祖股份的关注。

问：可以向同样主打节日销售的喜诗糖果公司学习，使用季节性员工来减少人员支出。例如店面减少到平均4人，在2季度临时增加1人，3季度再多加1人，在中秋过后解散。由于大部分员工仍是固定的，服务品质应该能够保持，毕竟喜诗糖果已经证明这么做的可行性了。请问公司过去是否考虑过这个？

答：您好，公司每年为满足生产经营需求在春节、端午、中秋期间增加灵活用工，并采用劳务外包的形式，详见2021年度报告中劳务外包情况说明，感谢您对元祖股份关注。

问：请问贵公司的理财产品14亿的投资收益计入哪个报表科目？前三季度的理财收益金额是多少？如果是报表里的利息收入或其他收益，为什么收益这么少？14亿交易性金融资产是否真实存在？贵公司没有借款，请问贵公司的千万利息费用是哪些？谢谢

答：您好，公司理财计入的科目为交易性金融资产，理财收益计入的科目为投资收益及公允价值变动损益，详见2021年度年报委托理财情况披露内容。公司无借款，利息费用是执行新租赁准则后，摊销的融资费用。感谢您对元祖股份的关注。

问：公司心目中的精致礼品名家是什么样子的,公司目前哪些方面还有不足,我们已有哪些进行中的措施,另外公司对愿景、使命、价值观怎么理解，谢谢！

答：您好，公司以“健康、好吃、有故事”的产品，作为公司理念“元祖——让人与人之间的联结更紧密”的载体，成就公司“精致礼品名家”的品牌定位。公司通过产品精简升级、打造匠心品质；公私域联营与跨界联合，打造差异化爆品；品牌焕新、宅配升级，提升客户体验；打造社交化客户管理运营平台，数智化管理；开发五星人才，加强企业文化建设等方式逐步达成公司的愿景与使命，具体措施详见公司年度报告中“管理层讨论与分析章节”，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘您好年会网上会议怎么参加

答：您好，之前会议通知公告中均有公布报名参会方式，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘,您好!问下21年年报里面销售费用中的经营租赁费与折旧与摊销费分别主要是哪部分的,谢谢!

答：您好，经营租赁费是指门店租赁的摊销，折旧就是固定资产、长期待摊费用的摊销，感谢您对元祖股份的关注。

问：董秘你好，请问为什么要用6000万投资私募股权而不是继续银行稳健产品？另外请问元祖梦世界一二季度如未营业的开支是多少？

答：您好，公司通过对暂时闲置的自有资金进行适度、适时的投资，有利于且能获得一定的投资收益，有利于进一步提升公司整体业绩水平，为公司和股东谋取更多的投资回报，详情请参见相关对外投资公告及定期报告，感谢您对元祖股份的关注。

问：2021年财报销售费用里 折旧与摊销费 比历年来都高出好几倍，请问为啥同比高出这么多的？谢谢

答：您好，销售费用中的折旧增加是由于执行新租赁准则，租入的门店的按融资租赁方式核算，计入使用权资产，增加的就是该部分资产的摊销，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问公司上海总部工厂生产是否受到疫情影响，当前是否已经复工复产

答：您好，公司是保供企业，并已列入上海市白名单企业，疫情期间工厂的物流配送受到一定程度的影响，生产受影响程度较小，感谢您对元祖股份的关注。

问：请问公司2022年一季度销售毛利率相比去年一季度下降近8个百分点的原因是什么？三个中央工厂受疫情影响哪个比较重？

答：您好，根据财政部发布的运输成本实施回答，公司对2021年度营业成本数据进行追溯调整，因此请参考2022年一季报进行同期毛利率情况分析，2022年一季度毛利率相比同期下降2.9%，系宅配费用增加及部分原物料涨价所致，感谢您对元祖股份的关注。