华荣股份(603855)董秘爆料

问：你好，请问公司交易性金融资产是不是买了股票，具体投资了哪些股票可以说一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司交易性金融资产是通过中青芯鑫致胜（上海）股权投资合伙企业间接持有金开新能的股票。谢谢！

问：公司光伏EPC业务和防爆、专业照明有很大的协同效应吗？光伏EPC毛利率低、收款麻烦，不是个好生意。公司可以考虑集中精力干好主业或者围绕主业做相关多元化

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司提供的建议。

问：请问你和中兴通讯有哪些合作

答：尊敬的投资者，您好！目前我司为中兴提供少量5G防爆基站和网关，主要运用到石化企业的5G专网建设。

问：公司有没有给电池做过防爆？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有为电池做防爆，但为电池生产厂家做过设备配套。谢谢！

问：请问公司23年四季度有无确认新能源EPC收入，这块业务毛利和增长情况如何？公司24年在海外业务有无进展？怎么看今年的境外业务的发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年确认2.74亿元新能源EPC收入，该业务毛利率25%；公司于2023年布局了欧洲、中亚、东南亚三个海外运营中心并已投入运营，公司在沙特的合资公司已经进入注册阶段，公司将继续加强国际业务布局。谢谢

问：董秘您好，关注到公司常年分红比例较高，未来是否会维持分红政策呀？

答：尊敬的投资者，您好！公司2021、2022年每年现金分红1元/股，分别占当年归母净利润的87%、92%。公司近五年股息率维持在4%左右。根据公司已经披露的《未来三年股东分红回报规划（2023-2025）》，公司坚持执行现金分红比例不低于当年实现可分配利润的50%，分红政策保持不变。

问：中东加沙局势是否会对公司业务造成较大影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年海外业务快速恢复，我公司中东业务主要分布在阿联酋、卡塔尔、科威特等地，不涉及加沙地区，不会对公司业务造成影响。谢谢！

问：十一期间油价下跌是否会对公司业务造成影响？

答：尊敬的投资者，您好！一般情况下， 在传统的油气领域单体项目中，公司防爆产品价值量占该项目总价值量约1‰-3‰，占比较低，且事关安全生产，下游厂商不可能因油价波动降低防爆电器更换频率或降低采购标准。此外，采购人员基于责任风险考虑，也会选购质量最优的产品。其三，油气项目只要在运转，防爆电器就需要全负荷使用，不会因为减产等因素降低需求。因此，判断短期油价下跌对公司业务影响不大。

问：董秘您好！请问公司为什么从2021年开始计提原材料的减值准备？2021年、2022年计提减值准备的原材料都是哪些？

答：尊敬的投资者，您好！计提减值准备的原材料属于公司的控股子公司华荣光电科技有限公司，主要为光源和连接线，由于这些存货库龄较长，公司评估价值不大，故此计提。

问：董秘您好！公司2022年财务决算报告中说，销售费用率因新能源epc营收占比下降而上升。但排除净额法干扰，采用开票金额计算，2022年新能源epc营收收入占比26%，比2021年的23%是上升的。怎么理解？公司的销售费用计算方式不是根据实际创造的利润，而是可变的营收？

答：尊敬的投资者，您好！本期经审计的新能源EPC收入同比下降约33%，但如果按开票额计算，实际上是同比上升约31%，其原因是本期部分业务按净额法确认收入，即仅按毛利确认收入。

问：董秘您好！公司2022年报中的发展战略与前几年明显不同，删掉了拓展海外市场的相关内容。请问是公司战略放弃或收缩了海外市场吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司自2005年制定“走出去”的发展战略，十年磨一剑，2015年公司外贸部门营收达到1亿元，2020年营收近6亿元，年复合增速达到30-40%，全球管控放开后，公司2022年外贸部门营收再次迎来双位数增长，并有望持续向好。需要说明的是，公司自2005年开始用了近10年时间，获取了进入国际市场所必须的标准认证、产品认证以及用户/工程公司的供应商入围等，现在正是收获和发展期，海外市场将作为公司长期的、重要的、不可或缺的发展战略。

问：董秘您好！请教公司2022年报中提到“截至目前，公司已组建 30 多人的软件研发团队，40 多人的项目执行团队，90 多人的安装施工团队，200 人以上的市场拓展团队”，全是服务于安工智能系统的吗？执行团队、施工团队、市场拓展团队之间是什么关系？

答：尊敬的投资者，您好！安工智能系统的专门研发团队负责软件设计和后台算法、数据库建设和分析；执行团队负责完成方案落实设计和过程实施。

问：根据网址www.waromgroup.ir 介绍伊朗瓦雷姆公司安扎利自由区集团为华荣的子公司，并且其网站中所有产品照片均为华荣产品，请贵司确认此投资行为是否披露

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对华荣股份的关注。就您所述问题回复如下：1.www.waromgroup.ir 网站所涉公司（以下简称“安札利公司”）是由华荣集团有限公司于2009年投资设立的全资子公司，设立时同意其使用公司商标和产品图片；2.华荣科技股份有限公司于2010年12月成立后，收购了华荣集团有限公司部分产业和资产，未收购安札利公司。

问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2023年1月20日贵公司的股东人数是多少？]

答：尊敬的投资者，您好！股东可以持身份证、证券账户卡前来查阅具体时点的股东人数。

问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝健康，快乐【比如截至到2023年3月20日贵公司的股东人数是多少？.

答：尊敬的投资者，您好！股东可以持身份证、证券账户卡前来查阅具体时点的股东人数。

问：1月8日起国内取消入境集中隔离政策、取消国际客运航班数量管控措施，请问这些出入境政策的变化会使公司厂用防爆外贸业务回暖吗？

答：尊敬的投资者，您好！出入境管控政策的宽松，有望加速公司外贸业务回暖。2022年9月起公司外贸部门参与的招投标量大幅增长，单一招标金额超千万美元的项目数量超过十个， 4季度新获1500万美元大额订单。国际出行管控政策的宽松使员工跨国出行和客户审厂更为便利，海外业务拓展将更加畅通，厂用防爆外贸业务有望加速回暖。同时，随着国际疫情的缓解，国际石油、天然气的全球格局调整，华荣外贸正在加速国际市场布局，公司将在2023年启动完成沙特、欧洲的分/子公司注册，并全面投入运作。

问：华荣公司近年来拓展了白酒、核电、硅料加工等新兴市场并且已经广泛应用，还有没有其他正在拓展的、大体量新兴下游市场？这些新兴行业是否用到安工系统？

答：尊敬的投资者，您好！随着《化工园区安全风险智能化管控平台建设指南（试行）》《“十四五”危险化学品安全生产规划方案》等政策的发布，国内化工园区陆续开启安全风险智能化管控平台的建设。华荣拥有自主知识产权的“SCS安工智能管控系统” 集合了智能配电管理、智能照明管控、智能在线工艺监测、动设备在线监测、智能视频监控、智能通讯指挥、智能消防安全、可燃气体监测、在线腐蚀监测9大子系统，该系统以事先预防替代事后处置，以网络平台替代传统单点管理模式，与有关政策对化工园区安全风险智能化管控平台建设的相关要求匹配。 初步统计，全国已认定的化工园区近600个，按照政策规定，这些化工园区必须全部满足“化工园区建设标准和认定管理办法”，相关认定工作将在2023年全面铺开。2022年，华荣安工SCS系统推出了“智慧化工园区管控子系统”，全面拓展化工园区的安全风险智能化改造业务，目前已经获得了第一个化工园区的智慧安全管控的千万级业务。2021年，公司安工智能板块实现收入1.26亿，2022年延续高增长。近2年来，华荣安工智能系统已在中石化、中石油等用户全面推广并获得极高赞誉，在手订单充足，并顺利拓展白酒、粮油加工、军工、智慧城市、应急管理等多个领域，由此，公司将加速从防爆电器制造商向安全智能解决方案服务商转型。

问：您好！请问安工智能系统可以用在哪些下游？是否有石化以外领域的大单？

答：尊敬的投资者，您好！华荣拥有自主知识产权的“SCS安工智能管控系统”集合了智能配电管理、智能照明管控、智能在线工艺监测、动设备在线监测、智能视频监控、智能通讯指挥、智能消防安全、可燃气体监测、在线腐蚀监测9大子系统，不单单适用于传统油、气、化工市场，还适用于全工业系统、公共安全应急、军工智能制造等各行各业的智能化、数字化转型和提升。公司安工智能管控系统订单仍以石油石化客户为主，同时积极向白酒等其他领域拓展，得到客户高度认可，推广顺利。目前已在镇海炼化、上海石化、神华宁煤等多个客户落地，正与头部白酒企业洽谈安工系统中的安全智能照明+智能配电管控系统改造业务，以及智慧化工园区的智能化安全管控相关业务，助力公司向安全智能解决方案服务商转型。

问：请问公司厂用防爆业务外贸部门最新经营情况？招标到落地需要多久？近期是否有项目落地？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司厂用防爆业务外贸部门第三季度实现营收1.86亿元，同比增长25.1%；前3季度营收4.51亿元，同比增长10%。随国际防疫政策变化，此前延期的工程正逐步恢复，疫情期间积压的需求开始释放。9月以来，公司外贸部门参与的招投标量大幅增长，单一招标金额超千万美元的项目数量也在增加，从招标到确认签约需要一定时间，平均周期为3-6 个月。11月下旬，公司已有新的外贸业务订单落地。

问：董秘您好！公司截止到9月30号的应收账款同比增长25%，远超公司营业收入增速14%。请问是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年9月30日应收账款净值较2021年末增长21.42%，略高于营业收入增速14.64%。多种因素可能导致该类情形，例如：一般而言，大额订单的付款节点较小型订单长，所以大型订单占比增加可能导致应收账款增速高于收入增速；新能源EPC项目一般有预收款，之后按比例支付进度款，余款于验收后支付，则该等项目前期确认收入时可能不产生应收账款，但随着进度增加则开始产生应收账款。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。

问：董秘您好！2022年9月6日业绩说明会上，公司提到未来三年从防爆领域向更广阔的安全领域扩展。请问是通过什么方式扩展？销售新的产品还是安工智能？

答：尊敬的投资者，您好！主要以安工智能产品为切入点，该产品有望从软硬件一体化产品销售模式转向防爆安全服务领域。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未开通微博哈，谢谢关注！

问：董秘您好！根据公司2022年中报，如剔除新能源EPC业务影响，营业成本的增幅仍高于营业收入的增幅很多，请问是什么原因？能否披露2020年、2021年、2022年3年的上半年各类业务的毛利率？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年上半年剔除新能源EPC业务后的毛利率为56.66%，同比下降0.96个百分点，主要系专业照明业务板块去年下半年搬迁至湖州基地，折旧费用增加等原因导致其上半年毛利率有所下降所致。

问：请问贵公司专业照明业务的主要应用领域，主要客户是民企还是国企居多，账期通常多久？希望能具体回答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好!公司专业照明下游客户主要以国企为主，账期一般4个月左右。专业照明销售模式由直销改为业务发展商模式的改革已经完成，业务发展商对公司货款回笼承担保证义务，公司坏账风险可控。谢谢！

问：请问郑晓荣先生，贵公司拟开办的卡塔尓和英国分公司的进展情况，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！请您持续关注公司后续公告。谢谢！

问：请问权益分配实施什么时候登记分发

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年度权益分配已实施。

问：您好，上海四五月份一直被静态管理，货物都无法运送出去，公司销售方面是不是受到了较大影响？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司四、五月份约1800人在公司封控，公司不但很好的解决了员工的生活，同时经过各方努力，也基本完成了生产、销售、运输等经营任务，虽然因物流原因发货和采购受到一定影响，但基本可控，公司上半年营收13.7亿元，同比增长14.7%，扣非净利润1.7亿元，同比增长12.4%，在疫情期间仍取得了较好的业绩。目前公司生产经营情况均已恢复正常。谢谢！

问：董秘您好！公司今年7、8月份的厂用防爆业务外贸部门、专业照明业务、新能源EPC业务是否仍受疫情影响？

答：尊敬的投资者，您好！今年7月、8月份公司生产、经营等均已恢复正常。谢谢！

问：请问公司的专业照明业务下半年能否恢复增长？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您关注本公司，敬请继续关注公司后续公告。谢谢！

问：公司的防爆器具主要应用的行业是？

答：尊敬的投资者您好！公司防爆电器设备主要应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的场所，以及白酒、涉爆粉尘等行业。

问：董秘您好！公司在2021年年报中披露的厂用防爆产品生产量小于销售量，但库存量反而增加；专业照明产品生产量大于销售量，但库存量反而减少。请问是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！2021年，厂用防爆产品有部分委外加工产品未统计在生产量中，但统计在了销售量中；专业照明2021年度研发领用数量较大。以上原因导致您所述情况。谢谢！

问：你好，想了解一下，公司是否参与2022年北京冬奥会相关项目，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司未参与您所述项目。谢谢！

问：你好，关于核电站相关照明事宜，公司取得了2021年国内新建核电站的核心区域照明订单，相关专利填补国内照明空白，海洋王照明也有关于核电站项目填补国内照明空白的相关说明，烦请详细介绍一下公司核电站相关的情况，与海洋王照明的区别是什么，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！核电站照明的使用环境有核岛照明环境和外围照明环境，核岛照明环境除了满足抗核辐射技术要求外，还要满足异常状态下的抗震结构技术要求。我司在相关技术领域已经取得专利证书，目前执行的及已经获得的核级照明业务均包含了核岛环境的照明设备。谢谢！

问：董秘您好，请问上市公司作为一家业绩连年增长的企业，可称得上是制造业中的“可口可乐”，请问在您看来上市公司业绩是否有“天花板”？另上市公司的业务发展商模式产生了大额应收账款、其他应付款，是否存在应收账款无法收回导致计提高额坏账的可能，计提压力大不大？

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您对华荣股份的长期关注。第一个问题，任何行业市场都存在天花板，但触顶时间有早晚，目前公司谈“天花板”还言之过早；第二个问题，公司通过业务发展商开拓的业务，业务合同由公司与最终客户直接签订，货款支付给公司，公司按照“业务发展商协议”及相关规定向业务发展商支付佣金和拓展费，因此应收账款的产生并非因为业务发展商模式造成；按照公司和业务发展商的结算模式，公司在收回应收账款后方向业务发展商支付相关费用；公司通过客户资质审查及预收款控制信用风险，下游大部分为实力较强的大型客户，公司应收账款周转天数近几年持续下降，公司认为目前不存在大额应收账款无法收回的风险。

问：请问贵公司在湖州的基地建设最新进展情况如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！我司浙江湖州的专业照明生产基地一期已经完成，原专业照明事业部相关生产线已于2021年8月完成搬迁。谢谢！

问：往年公司都会在三季度分红一次，请问本年度不进行分红的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！，公司今年6月份实施的分红总额，已经和2020年两次分红总额持平。故三季度不再进行分红。谢谢！

问：基于原材料和海运费涨价的因素，公司是否对客户进行了涨价的行动？谢谢

答：答：尊敬的投资者，您好！产品终端价格由成本因素和市场竞争共同决定，公司已调整业务发展商考核价，以确保公司取得合理利润率。谢谢！

问：您好，想了解一下，公司防爆，专业照明，光伏EPC三块主要业务之间有什么关联，之间是否有业务，产品或者客户交叉？光伏EPC是否会用到防爆产品？

答：答：尊敬的投资者，您好！防爆、专业照明和光伏EPC都属于电气行业，相互之间存在极少量的业务，客户也是根据行业进行划分，交叉度很小；光伏EPC一般不会用到防爆产品。谢谢！

问：董秘您好！您在9月3日回答投资者关于应收账款偏高问题时说，根据公司内部管理要求，信用风险由业务发展商承担。请问具体是怎么约束业务发展商的？以往有无发生业务发展商承担信用风险的情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司和业务发展商协议每年一签，协议明确了业务发展商对其经手的应收账款承担连带责任；目前尚无业务发展商承担信用风险的情况。谢谢！

问：请问公司近期的订单/生产情况如何？谢谢

答：公司近期订单/生产情况正常，谢谢！

问：请问公司近期是否还受到海运困难的影响？如果有，公司如何应对？

答：尊敬的投资者，您好！海运困难目前主要集中在中美航线，我们公司涉及该航线的业务很少。谢谢！

问：公司的Q4订单/生产情况如何？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司10月份订单/生产情况正常，Q4的订单/生产情况请您持续关注公司后续公告。谢谢！

问：大股东林献忠是否已经减持完毕？其他大股东是否还有减持安排？

答：尊敬的投资者，您好！9月2日大股东、董事林献忠先生公告减持计划，拟通过大宗交易方式减持股份5,130,000股，不超过总股本1.52%。经过9月10、27日两次减持，其累计减持股份5,120,000股，本次减持计划剩余可减持数为10,000股。目前公司没有收到其他大股东减持计划，其他大股东如计划通过大宗交易减持，将根据招股说明书中的自愿承诺，提前三个交易日告知公司并公告。

问：您好，关于2020年报中，其他应付款金额有九个多亿，这主要是哪些应付款？，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！2020年度合并资产负债表中，其他应付款约9.03亿，其中主要为公司已计提但尚未支付的业务费及市场拓展费用，两者合计约8.28亿，约占其他应付款总额的92%。

问：公司的下游行业包括石油行业，如果油价上涨，是否会对公司的对应业务有帮助？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司产品应用贯穿于石油行业的开采、炼化、运输、储存、销售等各个环节，油价的上涨和下跌对公司业务影响有限。

问：请问公司对未来的规划是怎样的

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！公司未来会首先加快海外布局进度，扩大海外市场占有率，其次巩固和发展石油、石化、天然气传统领域，借助国家安全监管政策趋严、企业普遍安全意识提升的发展契机，全面拓展白酒、核电、军工等新兴领域，坚持研发投入并保持行业领先。

问：请问公司目前的订单/生产的情况如何？公司的业绩是否有季节性的变化因素？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前订单饱满，生产有序；公司业绩季节性变化不大。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问公司应收账款高达11.1亿，原因是什么？有什么隐患吗？

答：尊敬的投资者，您好！应收帐款系公司已经确认收入，但截止资产负债表日尚未收回款项，公司上半年销售收入增长，但2021年6月30日应收帐款余额低于上年年末应收帐款余额。公司注重信用风险管控，如在签订新合同前，会对新客户的信用风险进行评估，包括外部信用评级和在某些情况下的银行资信证明等；对已有客户，公司会持续监控其信用评级及审核应收账款的账龄分析来确保公司的整体信用风险在可控的范围内；并且，按照公司的内部管理制度，信用风险实质上由公司的业务发展商承担。公司认为与应收帐款相关的信用风险可控，不存在重大损失隐患。

问：董秘，您好！ 国家有一项嵌入式软件增值税退税的优惠政策，鼓励企业自主研发创新，据我了解，贵公司是高新企业，有研发费用，因此，贵公司的产品是比较符合退税要求的，但是由于操作复杂，很多公司还未深究过此类退税政策，贵公司每年业务量大，缴税多，这项退税政策每年可以帮贵公司退回很多税费，增加公司收入，减轻税负。国瑞服务过的客户此类退税，多则一年退税上千万，少则几百万。请问贵公司现在有没有享受这项退税政策？

答：尊敬的投资者，您好！国家给予的税收优惠政策，公司都在积极申请办理之中。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问贵公司目前截至7月底的股东人数是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司每期定期报告会公布当期股东人数，请持续关注公司后续在法披媒体上发布的定期报告。谢谢！

问：请问公司下半年订单情况如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司下半年订单饱满，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问公司中报说称公司在白酒、核电、军工等新兴市场的拓展已经取得明显成效，是否有具体数据或者订单可以支撑？

答：尊敬的投资者，您好！白酒行业发展趋势良好，之前三年业务收入主要来自于茅台，现在已向越来越多酒厂供货，包括：五粮液，习酒、泸州老窖等。此外，啤酒、红酒等行业也对防爆电器有所需求，且订单在逐步落实之中。核电领域，国内存量核电机组50台左右，市场普遍预测每年新建机组6-8台。近两年中国核电进入国产化替代期，华荣开发的核级照明产品通过国家技术认证，填补了国内空白。2021年上半年公司获得了5个新建核电站的全部防爆防辐射灯具订单，目前正在逐批次交货，未来2年内完成交货。核电灯具更换周期约3年，随着存量的50余台存量核电机组中照明设备更换需求逐步释放，核电新建和维保更换订单将成为公司重要的增量业绩来源。军工方面，2019年拿到军工三证，目前产品已应用于国防基地建设、舰艇配套、航空航天以及装备承制，在航母、火箭等领域都有华荣的贡献。2021年上半年已完成交付量相当于2020年全年业务量，预计未来会获得更快速的发展。

问：董秘您好！想请问一下2020年度专业照明业务的毛利率较以往年度有较大的提升，原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！华荣专业照明事业部从2006年9月成立，业务从零开始起步，连续五年保持高速增长，到2011年销售达4.3亿元,在专业照明领域异军突起，成为行业领军企业之一。2012年公司为统一销售模式，将专业照明事业部由大量引进销售人员的“人海战术”转换成业务发展商模式，当时因营销团队对业务发展商模式不理解，直接导致销售人员流失大半，留下的销售人员对新模式也持怀疑态度和抵触情绪，导致销售业务减半而陷入低迷。专业照明领导层通过各种措施，耗费大量的精力，用五年时间才将队伍稳定下来，扶持的部分业务发展商得到了较大的发展，才从根本上树立了整个业务发展商队伍的信心，当然也有部分业务发展商因不适应而被淘汰。从2018年开始，专业照明事业部的工作重心重新回到新产品开发、质量服务提升、强化技术服务队伍和管理团队培养等工作上来，业务逐渐步入正轨。今年搬迁南浔后硬件设施有了质的提升,生产自动化、管理信息化推动产业升级。此前场地限制很多大型设备无法进场的问题也迎刃而解，产品线扩充可以让华荣照明产品满足更多应用场景的需求，拓展更多应用领域。渠道方面，经过近两三年的磨合、优化，业务发展商展业能力大幅增强，渠道建设进入收获期。

问：董秘您好！想问一下贵公司在国外拓展了哪些国家的市场？是从哪一年进入该国市场的？在该国市场近3年的营业收入分别是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前海外市场主要集中在中东、东南亚、非洲以及俄罗斯等国家和地区；公司自2005年开始布局海外市场，十年磨一剑，2015年外贸部门业务量达到一亿元，2020年外贸部门营收六亿元，逐步跻身国际防爆行业前列。

问：董秘您好，经过天眼查查询，2021年以来贵公司分别在LOT82B、431D等5个以上的核电照明项目中标，标均2000万元，同时公司公众号公布，公司在核电领域已经拿到了国内专业进口替代的资质。根据昨天上证报报道，国内每年潜在的新建核电项目9个，专业照明订单在1.2~1.6亿元，考虑到防辐射灯具每两年更换一次，国内存量49个机组，存量及新增专业每年国内的市场需求约在7亿元，请问公司此领域优势在哪

答：尊敬的投资者，您好！公司开发的核级照明产品通过国家技术认证，填补了国内空白，公司在该领域具有技术领先优势。

问：你好，请问贵公司的防爆电器产品有提价权吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在技术研发方面始终坚持“投产一代、观瞄一代、储备一代”的战略原则，技术研发水平始终处于行业领先，引领着行业发展，公司对产品拥有一定的定价权。

问：请问公司最新的股东人是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司每期定期报告会公布当期股东人数，请持续关注公司后续在法披媒体上发布的定期报告。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，通过天眼查平台查询得知，贵公司今年以来超过五次在核电领域中标，同时公司也在相关酒厂改造及总后勤部野外照明领域多次中标，且较去年同期提高幅度比较大。根据相关调研报告数据，防爆电气领域每年国内需求上限是80亿，请教一下全球每年防爆电器需求总量有多大，核电及酒厂、管道相关领域，国内需求量是多少？华荣股份新照明工厂近期启用后，公司对专业照明及防爆新领域下一步有没有什么发展计划？

答：尊敬的投资者，您好！防爆电器需求总量等尚无权威调查数据，公司将重点关注；专业照明事业部前几年因销售模式调整，经过了一段时间恢复期，现在已经基本调整到位。2021年8月，专业照明已全部搬迁至湖州南浔新工厂，由全资子公司华荣照明有限公司运营，搬迁南浔后硬件设施有了质的提升,生产自动化、管理信息化推动产业升级，此前场地限制很多大型设备无法进场的问题也迎刃而解，产品线扩充可以让华荣照明产品满足更多应用场景的需求，拓展更多应用领域。渠道方面，经过近两三年的磨合、优化，业务发展商展业能力大幅增强，渠道建设进入收获期。今年上半年，专业照明营业收入增长35%，表现不俗。

问：你好！请问贵公司何时实施分红？具体时间？

答：尊敬的投资者：您好！根据《上海证券交易所股票上市规则》第11.4.5条，上市公司应当在股东大会审议通过方案后两个月内，完成利润分配及转增股本事宜。公司已于2021年5月19日召开股东大会通过利润分配方案，目前分红流程正在有序开展中。

问：请问公司上半年生产经营是否正常？如果正常，作为细分行业里的龙头企业，公司股价一直跌跌不休，成交量急剧萎缩，与业绩相反，而且研报也比较客观进行了分析，市场也是眼盯着看好的，股价也是公司价值的反映，请问公司如何解释?

答：公司在手订单饱满，经营正常。长期看，市场会基于公司内在价值给予合理估值，感谢投资者的关注！

问：上证报写程华荣股份冻结4042万股，雪球等媒体转载写了华荣股份603855，方便解释一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！您提到的问题我们也关注到了。东华园林控股股东为自然人“程华荣”，我公司简称“华荣股份”，除此之外，东华园林与公司不存在任何其他关系。雪球等媒体在转载东华园林的公告和上证报的报导时，混淆了两者关系，将“华荣股份”和公司代码“603855”单拎出来张冠李戴，属于转载错误，公司已第一时间向相关转载媒体提出交涉，后续我们会继续跟踪。谢谢！

问：上证报写程华荣股份冻结4042万股，雪球等媒体转载写了华荣股份603855，方便解释一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！您提到的问题我们也关注到了。东方园林控股股东为自然人“程华荣”，我公司简称“华荣股份”，除此之外，东方园林与公司不存在任何其他关系。雪球等媒体在转载东方园林的公告和上证报的报导时，混淆了两者关系，将“华荣股份”和公司代码“603855”单拎出来张冠李戴，属于转载错误，公司已第一时间向相关转载媒体提出交涉，后续我们会继续跟踪。谢谢！

问：钢材等原材料价格上涨明显，是否会对公司毛利率造成挤压？

答：尊敬的投资者，您好！大宗原材料（铝、铜、钣金等）合计占成本25%左右，单一品种涨价对整体毛利率影响较小。近期，随着大宗品价格上涨，公司已对业务发展商的考核价和终端产品售价进行上调，预计原材料价格上涨对公司毛利率及净利率产生影响有限。

问：尊敬的董秘，你好，请问现在公司个条生产线是否都是满产状态？工人是否需要加班加点？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产状态饱和。同时，公司自主研发、拥有完全自主知识产权、智能化管理的信息系统——智能协同管理平台(下称“协同平台”)，实现了以销售订单为主线，实现非标技术方案设计搭积木式模块化并自动生成零部件清单，技术研发设计过程信息化，生产调度计划自动化，生产装配过程和制造过程透明化和信息化，供应商管理和采购过程信息化管理等功能，涵盖了公司各方面的管理过程，大大简化了生产-销售-采购过程的中间环节，以销定产、快速响应，确保生产满足销售。

问：尊敬的董秘，你好，20年海外市场增幅达30%左右，请问21年这种增长趋势是否能够继续保持？感谢您的解答。

答：尊敬的投资者，您好！2021年，公司将继续加强海外业务拓展，但海外疫情的持续可能对公司海外业绩产生短期影响。长期来看，公司有信心也有能力保证海外业务的持续性。谢谢！

问：请问公司销售有无受疫情影响？另外公司的销售费用占收入比是否高于同行

答：尊敬的投资者，您好！公司销售受疫情影响有限。关于销售费用，我公司采用和其他同行不一样的销售模式，我公司的销售模式为“业务发展商”模式，具体指以支付业务费用的方式，选择特定的业务发展商，并制定一系列市场拓展的业务流程和内部管控等方面的程序，由公司指导和规范业务发展商的市场拓展、客户维护行为，并使其协助公司达成交易，公司收到客户货款后按约定向业务发展商支付业务费。业务发展商利用自己的办公经营场所、营销团队或人员，全程参与公司售前、售中和售后各主要环节，业务发展商的主要工作包括负责收集市场信息、挖掘客户资源、初步业务接触、参与商业谈判或协助公司招投标并促成交易达成，跟踪合同履行进度和产品接收确认、客户货款催收和售后信息反馈、新产品推广等。公司销售费用包含了支付给业务发展商的业务费。因此，虽然销售费用可能高于同行，但是公司净利润率不低于同行，同时保证了公司很好的现金流。

问：请问公司除了招标以外的订单，是否有稳定的长单？

答：尊敬的投资者，您好！除了招标以外的订单，公司产品维修、更换等存量业务持续稳定增长。

问：贵公司前两年都有分红，请问贵公司制定分红政策时会将投资者要交红利税的问题纳入考量吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司的分红政策详见公司于2020年10月28日披露的《关于未来三年股东分红回报规划（2020-2022）》，谢谢！

问：不同税收等级的投资者对分红的偏好不一，请问贵公司会针对不同税收等级的投资者制定差异化的分红政策吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司的分红政策详见公司于2020年10月28日披露的《关于未来三年股东分红回报规划（2020-2022）》，谢谢！

问：红利税在我持有一年后就免除了，公司快要发布2020年业绩了吧？

答：投资者您好！感谢您对华荣公司的长期支持，持有一支股票一年以上，按照规定分红所得免缴所得税；我公司将于2021年4月29日发布2020年度报告，敬请关注！

问：本人查阅了贵公司2014-2019年的年报，发现贵公司营业收入和净利润是V形走势，其中2016年业绩最低。请问是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！公司是国内领先的防爆电器、专业照明设备供应商，其中防爆电器产品分为厂用防爆电器和矿用防爆电器。矿用防爆电器主要用于含有沼气、甲烷等爆炸气体和煤尘的煤矿井下，因此煤炭行业的发展状况是决定矿用防爆电器市场景气程度的主要因素。2014年，国家煤矿产业改革，一大批煤矿关、停、并、转，导致矿用防爆电器业务大幅度下滑，矿用防爆电器销售额从2014年最高的4.6亿元下降至2016年的5000多万元。2015年公司矿用事业部逐步进入新能源电气市场从事光伏EPC业务，加上厂用防爆和专业照明业务的稳步增长，公司整体业务开始提升。谢谢！

问：董秘您好！请教下平度安信电投项目的组件安装是否已经完成，如果没有完成的话，组件的采购是否已完成，当前组件价格较高，平度项目的盈利是否还落在此前的预测的区间？此外平度项目收入确认会全部放在21年第二季度么？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！当前组件价格的增长，对公司平度安信电投项目盈利有一定影响，但仍在此前预测的盈利区间。该项目收入将根据工程进度情况进行确认。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司近期如何应对原材料上涨对公司产品的影响？目前产品价格有没有上调的预期？谢谢

答：尊敬的投资者您好！原材料价格上涨对公司成本有一定的影响，但基本可控。公司产品价格目前尚未上调，后续将视原材料涨跌幅情况决定是否调价。

问：请问2020年报什么时候出？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将于2021年4月29日披露2020年年度报告。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：尊敬的投资者，您好！2020年度审计师为立信会计师事务所（普通合伙）的杨力生先生、赵晓叶女士。公司2019年度审计财务报告审计费用为90万元，内部控制审计费用为30万元，合计费用为120万元，公司2020年度审计收费定价原则将根据本公司2020年具体审计情况确定，预计和2019年度不会产生较大差异。谢谢您的关注！

问：请问贵公司截至2021年2月26日股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据规定，公司将于2021年4月29日披露的2020年年度报告中公布具体股东人数。请您持续关注，谢谢！

问：公司防爆电器产品只能用在石油化工领域吗？听说白酒和制药也要出安全监管法规，强制上防爆电器，这对公司是不是利好？现在在手订单有没有来自白酒制药等其他行业的客户，尤其是茅台五粮液这种龙头客户？

答：尊敬的投资者，您好！传统防爆电器是指在石油、化工、煤矿、天然气等存在着各类易燃易爆的气体、粉尘、蒸汽等物质的场所使用的特殊电器设备，防爆电器能够起到避免爆炸产生或将爆炸约束在一定可控范围内的作用，对人员、财产安全起到关键作用。随着安全市场监管力度加大，和用户对安全意识的提升，白酒、军工、制药、粮食存储、金属加工等行业目前也成为防爆电器的主要市场。

问：公司股价天天跌，董事会是如何看待现在公司市值的？公司有没有回购股份用来作为股权激励的计划！

答：尊敬的投资者，您好！股票涨跌是由市场决定的，公司将尽力做好经营管理工作。公司第四届董事会第十三次会议于2020年12月28日审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，公司将回购股份用于股权激励，详细内容请见2020年12月29日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定媒体刊登的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。谢谢！

问：三季报显示公司销售费用接近营业成本，咋们公司是制造业，为何跟医药企业类似，销售费用高的合理性在哪里？销售费用组成是哪些？未来能否降低消售费用？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司产品属特殊产品，产品的售前推广、售中技术澄清、售后服务等均需要订制化服务，为此我公司采用“业务发展商”销售模式，具体指以支付业务费用的方式，选择特定的业务发展商，并制定一系列市场拓展的业务流程和内部管控等方面的程序，由公司指导和规范业务发展商的市场拓展、客户维护行为，并使其协助公司达成交易，公司收到客户货款后按约定向业务发展商支付业务费。业务发展商利用自己的办公经营场所、营销团队或人员，全程参与公司售前、售中和售后各主要环节，业务发展商的主要工作包括负责收集市场信息、挖掘客户资源、初步业务接触、参与商业谈判或协助公司招投标并促成交易达成，跟踪合同履行进度和产品接收确认、客户货款催收和售后信息反馈、新产品推广等。公司销售费用主要包括销售部门职工薪酬，市场拓展费用及支付给业务发展商的佣金等。2020年受疫情影响，公司已部分采取线上推广替代线下推广，销售费用率有所下降，预计未来该趋势将持续。

问：二级市场天天跌和宁波宏益博瑞股权投资基金合伙企业(有限合伙)减持有关还是和公司经营有问题有关系？能否让宁波的投资基金减持走大宗交易以减少对二级市场冲击？

答：尊敬的投资者，您好！公司经营状况正常，股票涨跌由市场决定。宁波宏益博瑞股权投资基金合伙企业(有限合伙)减持通过大宗交易还是集中竞价由其自己决定，您的建议我将会转达。谢谢！

问：公司今年新签订合同有多少？同比增加多少？公司技术在国际上处于什么地位啊？一流还是二流？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年中期以及三季度业务增幅、尤其是利润增幅均比较高，年度增幅将于2021年4月29日在年度报告中披露，请您留意关注。公司技术在国际上处于第一梯队，属于领先水平。谢谢！

问：请问董秘，华荣股份最新的股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！请您关注公司将于2021年4月29日披露的2020年度报告，报告将会披露具体股东人数。谢谢！

问：公司股价天天跌，董事会是如何看待现在公司市值的？公司有没有回购股份用来作为股权激励的计划！

答：尊敬的投资者，您好！股票涨跌是由市场决定的，公司将尽力做好经营管理工作。公司第四届董事会第十三次会议于2020年12月28日审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，公司将回购股份用于股权激励，详细内容请见2021年12月29日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定媒体刊登的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。谢谢！

问：公司能源电气事业部主营矿用防爆电器产品和新能源EPC，请问新能源Epc包含哪些领域，比方光伏企业？核能企业？或是新能源汽车？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的新能源EPC业务是指光伏EPC业务，不涉及核能和新能源汽车。谢谢！

问：请问贵公司平度安信电投项目合同履行情况如何，进度大概为百分之多少？预计多少完成该项目？近期有无拓展更多的光伏EPC项目？

答：尊敬的投资者，您好！截至2020年12月底施工现场发回的进度报告，平度项目升压站仓库、生产厂房、电控楼基础开挖已经完成，桩基工程、光伏区安装工程、道路工程正在逐步按计划有序推进。正常情况下预计2021年5月底竣工。公司近期也在积极拓展光伏EPC项目。谢谢！

问：尊敬的董秘：你好，请问贵公司与平度安信电投的光伏电站合同，工程进度怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好！截至2020年12月底施工现场发回的进度报告，平度项目升压站仓库、生产厂房、电控楼基础开挖已经完成，桩基工程、光伏区安装工程、道路工程正在逐步按计划有序推进。谢谢！

问：在有些证券公司关于公司的分析报告中提到中国防爆电器市场规模约为70亿元，请问公司这个数据是否准确？

答：尊敬的投资者，您好！有些证券公司分析报告中提到的中国防爆电器市场规模约为70亿元的问题，据公司了解，与中国电器工业协会防爆分会统计数据基本吻合。谢谢！

问：尊敬的董秘您好关注到贵公司的工业互联网的项目，请问该项目前景如何，工业互联网推出之后，贵公司订单量如何，是否与一些比较大的公司已经达成了初步性的意向协议，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！您所说的工业互联网项目应该是指我公司2019年推出的全新“软件+传输+感知”的安工智能管理控制系统，该系统是融汇安全、指挥、调度、监控等的全天候智能安全管理系统，并可不断拓展和兼容发展。是我公司自主设计开发并拥有完全知识产权的管控系统。适用于石油开采、炼油、化工、军工等危险环境的智能化管理。运用高科技智能分析管理技术，集电气智能管理、照明智能管理、无线通讯、智能视频监控、智能通讯调度、智能在线监测、故障智能报警及气体探测智能分析等现代化数字控制技术于一体，具有感知危险场所的可燃气体浓度变化、系统智能管理控制、现场工艺参数智能检测/分析、现场数据采集/传输、智能报警以及对现场设备进行远程控制等管理控制功能；该系统推出后，获得广大用户好评，目前已经应用于中石化镇海炼化、上海石化、巨化集团、上海赛科、神华宁煤等公司。谢谢！

问：您好，请问贵公司目前产能利用率大概多少？有没有新的产能建设项目？另外，贵公司财报中，缺少募集资金使用情况说明，请补充。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！我公司产能目前得到充分利用，有关新的产能建设项目为：公司在浙江南浔成立“华荣照明有限公司”，受让土地109亩用于建设专业照明产品生产基地，其中第一期将在明年三月份左右投入使用；公司募集资金已于2019年使用完毕，具体请详见《关于2019年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告的公告》（公告编号：2019-011）。谢谢关注！

问：请问公司有哪些产品或服务或服务运用于新能源汽车充电桩（或充电站）？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有运用于新能源汽车充电桩（或充电桩）的产品。谢谢！

问：公司防爆产品有没有用于国防军工领域，有的话占销售额多少比例？另外，公司有没有保密资质和武器装备资质证书？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司防爆电器已经应用于国防军工领域，目前销售额约占销售总额的5%；同时，公司已经取得武器装备科研生产单位保密资格认证和装备承制单位资格认证。谢谢您的关注。

问：董秘你好，贵公司新中标的太阳能订单数额占19年总销售额近一半是吗？请问这块业务是否为新业务？是否具有可持续竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2020年9月22日披露了《关于中标平度安信电投200MW平价光伏上网项目后签订重大合同的进展公告》（公告编号：2020-048），所签合同金额占公司2019年经审计营业收入的45%；我公司2015年即已进入光伏新能源领域，截至目前，已承建各类型电站60余座；经过多年的经验积累，以及国家对新基建的投入和支持，我相信公司在新能源领域具有持续竞争优势。

问：董秘，您好，公司明天就要出半年报了，大概率达到预期上限。我在浏览公司官网的时候发现投资者关系这个菜单点击后打开不了，另外知识产权目录下面内容为空，请务必注意下。我觉得公司可以改名华荣科技，更符合公司未来的发展方向。祝您工作愉快！

答：尊敬的投资者：您好！关于网站建设公司将逐步予以完善；关于公司简称更改的建议，我将会提交公司管理层讨论。谢谢您的关注和建议！

问：董秘您好，贵公司半年报第十四页，提到设计开发安工智能系统，请问该系统是否己落地，对后续经营能否产生积极影响，谢谢

答：尊敬的投资者：您好！关于公司自主研发的安工智能系统已落地，并已实际应用，用户反馈良好。我们相信该系统将会对后续经营产生积极影响。谢谢！

问：董秘您好，九月初，贵公司中标国家粮库公开招标，中标额1478万元，请问是否说明公司己开始切入粮储安全防控领域，该领域市场空间如何，谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司防爆电器等产品应用于存在易燃易爆气体、粉尘等危险作业环境及配套厂区，也包括粮食储存场所，公司已在该领域发生诸多业务。粮食储存安全防控领域市场空间广阔。谢谢！

问：您好，公司的半年度报告什么时候出呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司将于8月28日披露2020年半年度报告。

问：董秘你好，公司为什么没有纳入沪股通？

答：尊敬的投资者，您好！“沪股通”股票的范围包括：上证180指数成份股、上证380指数成份股、A+H股上市公司的上海证券交易所上市A股，且剔除特殊情形的股票；目前，公司股票暂不属于上述情形。上市公司股票是否列入沪股通标的，非公司申请事项，是由上海证券交易所根据《上海证券交易所沪港通业务实施办法》的相关规定选取和确定标的证券的名单，并向市场公布，与公司股票交易指标、主要财务指标及相关指标的排名情况有关。公司一直努力做好生产经营，致力于为投资者创造价值。感谢您的关注。

问：你好，董秘！公司帐上现金很多，建议公司大加分红力度，给投资者更好的回报。

答：尊敬的投资者，您好。您的提议公司会根据经营情况予以充分考虑。

问：你好，董秘！公司78月份的防爆产品景气度如何？目前中报预报说2020年上半年公司订单饱满，产销两旺，其中：外贸收入维持高速增长。请问这是需求上的提升，还是只是周期上的变化？

答：尊敬的投资者，您好。关于7、8月份的防爆产品市场景气度，请您持续关注公司后续相关公告和2020年第三季度报告；“公司上半年订单饱满、产销两旺”，主要得益于公司外贸收入维持高速增长，国内业务在二季度全面复工复产后快速增长。