欧普照明(603515)董秘爆料

问：请问公司目前与万科是否有业务往来？占比有多大？公司是否有措施应对万科爆雷破产带来的影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来重视风险管控，目前精装房业务占公司总体收入较小，风险可控。感谢您的关注，谢谢！

问：请问四季度业绩什么时候发

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据交易所相关规定，按时披露公司业绩情况，敬请关注公司在指定媒体上披露的2023年度报告。感谢您的关注，谢谢！

问：1建议公司增加本次回购股份数量和回购金额，维护公司价值，维护股东和投资者利益。2建议公司积极响应政策号召，进一步提升现金分红比例。在公司无重大开支条件下，可考虑实施特别分红回报广大股东。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议！公司会充分听取广大股东意见，积极研究包括分红、回购等在内的各种方案。同时，公司会持续提升综合竞争力，长期以更大价值回报广大股东！谢谢！

问：看到公司发布了2022年ESG报告，想知道公司什么时候发布2023年度ESG报告呢。但是为什么公司在富时罗素的ESG评分中竟然是1.1，润灵环球评级为B, 在家用电器行业中表现中下。对此，公司在“社会议题- Social”上，有哪些目标或针对性措施？请问贵公司是否有员工多样性和包容性的倡导和实践，以确保公平和平等的工作环境？公司是否有支持和关注人类健康和福祉的政策和实践，如医疗研究和医疗援助？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度ESG报告将于2024年第二季度在指定信息披露媒体发布。公司高度重视ESG有关工作，目前公司在董事会层面设立战略与ESG委员会，建立相关工作机制，未来将持续完善ESG相关工作，促进长期可持续发展。谢谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司业务未涉及区块链技术的应用。感谢您的关注，谢谢！

问：2023年公司对品质定位是怎么样的？对于品质方面的投入资金是多少？品质人员人数及占比是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司作为中国照明行业标杆的整体照明解决方案提供者，持续为用户打造健康、智慧、专业的高品质照明光环境。公司以全员质量为指导原则：追求卓越品质，超越客户期望——优质的产品和服务是公司与客户、员工、投资者和其他商业合作伙伴实现共同发展的良好基础。公司围绕全生命周期产品质量，建立了完整的PDT产品开发团队，拥有高效收集客户问题的QIS质量信息系统和内部快速解决质量异常的QMS质量管理体系。同时，公司研发实验室连续多年通过CNAS认可实验室的评审、TüVSüD南德ACT评审，为产品质量管理提供了卓越的资源保证。

问：请问贵公司2023年度，持有的理财金额有多少个亿？

答：尊敬的投资者，您好。有关2023年度数据，请查阅公司将于指定信息披露媒体发布的年度报告。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：近期对各家企业的ESG关注较高。我注意到，贵公司在ESG评分中表现一般，华证和万得的ESG评级分别为BB和BBB，润灵里是B，这个评分应该得到改进。请问公司如何看待ESG问题，尤其是在“社会”这一维度上，在改善员工的工作条件和增强社区合作方面有哪些具体策略或计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司重视ESG，始终积极践行环境责任、社会责任和公司治理责任。具体内容请详见公司披露的年度环境、社会责任和公司治理报告。公司未来将继续秉持绿色理念，推动可持续运营。感谢您的关注，谢谢！

问：请问贵公司，现在持有的理财总金额是多少个亿呢？

答：尊敬的投资者，您好。经公司董事会、股东大会审议通过，公司2023年度使用闲置自有资金进行现金管理的额度不超过人民币60亿元，在该额度内资金可循环滚动使用。感谢您的关注！

问：华为智能车灯的创意极好，看上去应该有成功的应用，你们在这一方面有什么技术储备或者安排？这个创意应该也能用到家庭，工业等领域，请贵公司重视这一块

答：尊敬的投资者，您好。公司聚焦通用照明领域，并持续布局智能照明技术储备及相关业务。近日，公司助力华为全屋智能，与其共同推出天空之声音乐灯，可在卧室、书房、电竞房、餐厅等各类风格家居空间中，为用户带来沉浸的声光体验。感谢您的建议，谢谢！

问：请问公司在汽车车灯方面有没有相关技术储备？现在新能源电动车越来越普及，后面应该会有外部灯光和内部氛围灯的需求，也会有相应的灯饰个性化需求。希望公司提前进行用户调研，观察是否需要布局该领域。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议！公司会持续关注照明行业与相关技术的动态，谢谢！

问：请问贵公司大股东是要准备减持吗？还是有什么利空消息？怎么今天几乎都要股价大跌呢（盘中几乎快跌停了）

答：尊敬的投资者，您好！公司的股价会受到包括行业环境、市场资金走向、投资者风险偏好等诸多因素影响。目前公司经营正常，会持续提升综合竞争力，形成与投资者长期共赢局面。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司在汽车车灯方面有没有相关技术储备？电动车越来越普及，会增加外部灯光和内部氛围灯的需求，也会增加灯饰个性化需求，建议公司可以布局车灯。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前专注通用照明领域，并努力提升市场占有率。同时，公司会持续关注行业动态和技术储备，感谢您的建议，谢谢！

问：提点不成熟的建议供参考，建议公司除现金分红以外，搞点实物分红！比如说持股1万股以上的股东送一个智能客厅灯或者智能台灯，支出不多，更好的回馈和增进和股东们的关系。也是一个广告

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，谢谢！

问：请问贵公司。现在公司的闲置资金，可以用来购买理财产品总金额是多少? 我计算出来的。公司2021年度，持有的理财产品总金额约是109.5亿元。是否准确呢？

答：尊敬的投资者，您好！经公司第四届董事会第十次会议及公司2022年年度股东大会审议通过，公司2023年度使用闲置自有资金进行现金管理的额度不超过人民币60亿元，在该额度内资金可循环滚动使用。感谢您的关注！

问：请问贵公司，是否会继续回购股票？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚定看好未来自身发展前景，后续如有新增回购计划，公司将严格按照相关法律法规的规定和要求进行信息披露。感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问华南工业园建设项目(一期)今年什么时候投产？

答：尊敬的投资者，您好！欧普照明粤港澳大湾区区域总部项目一期工程已建设封顶，公司将根据行业发展和产能需求规划，逐步进行投产，感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好。在上次调研纪要中，公司提到“家装渠道正在进入卖场化模式，组织策划家装公司进行节点促销、提升获客能力、终端成交转换可能会成为一项重要的能力，预测未来与装企在活动端和产品端的深度联合将成为业务核心”。我对这几句话的理解有些模糊，展望咱们未来的家装渠道重点，到底是居然之家、美凯龙这类卖场更重要，还是和装修公司的深度合作更重要？这段话的中心思想是啥？感谢指导

答：尊敬的投资者，您好！公司根据监管要求在上证E互动发布投资者关系交流纪要，请以官方渠道发布纪要的内容为准。就您的问题，我们认为传统渠道如家居卖场，以及近年兴起的家装渠道、设计师渠道等都是非常重要的流量入口。目前公司在零售渠道开设了近3000家门店，满足消费者进店体验、选购需求。同时随着近年来无主灯、全屋智能照明的逐渐盛行，公司持续开拓家装公司、设计师等渠道，扩大公司在该领域的影响力。

问：我想提个建议欧普能不能重视一下护眼灯产品？作为中国头部的照明企业，我想买一款欧普的护眼灯…但是发现贵公司的产品没有很好的。基本都是中低端，中端的价位在400-500的在网上的测评中，也不是最好的。高端的产品线更加是没有反而一些非上市的小公司有更好的产品，更贵的产品。例如孩某宝等护眼灯起码是个百亿级别市场，而且可以往高端线发展别错过了

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议！公司近年来持续在线上补齐中高端产品线，包括新一代护眼灯元睿2Pro，三重控光技术，有效呵护双眼。该产品指标领先行业水平，并荣获2022年“企业标准领跑者”称号。谢谢您的关注！

问：您好董秘，得知贵公司一直以来都是专注照明行业，这固然重要但是我想说的是一个优秀的企业难道不是应该多渠道发展吗？固守一个行业如果创造力跟不上时代的话必然会被淘汰，所以我建议公司多关注有发展前景的产业并付诸行动创造更多价值回报投资者，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！专注和发展本身并不冲突，专注于一个行业做深做透，才能把企业的竞争力做扎实，也才有能力抓住新机会。照明行业的市场空间大，发展机会也很多，欧普照明会继续以照明为主航道，不断构筑和强化自身核心竞争力，为后续进一步做大做强奠定坚实的基础。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，你好！请问华南新基地建设进展如何？预计什么时候投入使用？

答：尊敬的投资者，您好。公司粤港澳大湾区区域总部项目一期工程已于去年建设封顶，后续会根据2023年的规划和预算持续布局。感谢您的关注，谢谢！

问：公司都采取哪些措施在提升电商收入占比的同时，提高全国各地网点的盈利水平以及售后服务?

答：尊敬的投资者，您好。公司通过对终端门店进行改装升级，优化门店陈列布局和商品组合，并围绕主推产品和解决方案进行深度运营，持续提升网点盈利水平。同时，公司在照明行业率先推行全国联保上门售后服务，并搭建用户自助保修平台，不断提升用户售后体验。感谢您的关注，谢谢！

问：公司是否有太阳能照明产品，有面向农村家庭使用的吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司业务目前主要专注于通用照明领域，有少量太阳能路灯、庭院灯产品。您可在线上欧普照明官方旗舰店搜索“太阳能路灯”等关键字，购买相关产品。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司有无进行光伏项目开发，比如光伏照明灯，光伏发电等产品开发以及规划

答：尊敬的投资者，您好！公司业务目前主要专注于通用照明领域，有少量太阳能路灯、庭院灯产品，会持续关注行业动态。感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司已建立财务共享中心，并持续运用数字化工具推动财务管理运营效率的提升。感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司官方微博成立于2011年5月，名称为“OPPLE-欧普照明“。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好！贵司前几年响应国家雪亮工程，业绩一度甚至好于利雅得，然而，伴随我国能耗双控及今夏普遍缺电影响，城市夜景亮化大不如前，请问贵司对于未来亮化工程前景如何看待？据悉今夏高温损坏了很多LED与直流电源，是否与贵司采购的均为国产品牌质量不佳有关？

答：尊敬的投资者，您好。公司商照业务在扩展重点行业的同时，看好未来细分行业机会，如户外、轨交、教育等。在户外亮化领域，公司作为上海静安区苏州河景观照明产品供应商之一，以优质的户外亮化照明解决方案，为美丽苏州河增光添彩，助力“苏河七景、一湾一景”的打造，为人们提供一个更靓丽、更舒适的休闲娱乐场地照明环境。 在产品方面，公司一贯重视产品质量，拥有严格的质量管理体系。感谢您的关注，谢谢。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年8月10日贵公司的股东人数是多少？】!

答：尊敬的投资者，您好！公司根据法律法规的相关规定，在定期报告中披露股东人数。截至2022年6月30日的股东户数，可以参考公司最近披露的定期报告。如需查询非定期报告时点的股东户数，请您将相关股东资料发至公司投资者邮箱public@opple.com，我们核实后会及时回复。感谢您对公司的关注和支持！

问：董秘好，请问欧普的华南总部基地建设进度如何，何时达产？ 总部基地的期望回报率有多少？

答：尊敬的投资者您好。欧普照明粤港澳大湾区区域总部项目一期工程已于去年建设封顶。公司目前正积极推进项目进度，并根据行业发展和产能需求情况规划投产，感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，我主要有以下几个问题：1.贵司年报披露近几年研发费用均为3亿元左右。请问是行业特性导致的研发费用比较稳定么？2.本人查阅贵司和照明行业的专利数量，贵司专利数量位于行业前列。可否披露贵司在专利方面每年的资金投入、维权收益、全职专利人员数量等内容？3.贵司有很多国外专利，但是年报披露内容显示目前贵司海外销售数量占比并不大。后续贵司是否有开拓海外市场的计划呢？感谢您的答复！

答：尊敬的投资者，您好。（1）公司非常重视研发工作，每年均保持稳定的研发投入，相关研发投入规模属于行业领先水平。通过多年的积累，公司在光学、电子、材料、机械设计等方面均建立了行业领先的竞争力。（2）公司持续投入产品研发，对研究成果申请专利保护，专利投入已计入研发投入，专利维权收益请参考公开的裁判文书。（3）公司坚持全球化自主品牌发展战略，持续开拓海外市场，目前已在沙特、印尼、迪拜等国家输出了多项标杆项目，并在欧洲区域不断迭代智能照明产品和解决方案。同时，公司进一步开拓阿里速卖通、亚马逊等海外电商渠道，不断完善海外市场网络布局，提高品牌影响力。感谢您的关注，谢谢！

问：根据媒体报道，公司既是华为HUAWEI HiLink生态伙伴，又是《SIG MESH智能家居照明白皮书》创始人，请问是否属实

答：尊敬的投资者，您好。公司自2016年与华为签署智能家居战略合作协议以来，携手华为HiLink推出多款智选生态产品。2019年，公司联手阿里巴巴人工智能实验室共同发布《SIG MESH 智能家居照明白皮书》，进一步推进更加便捷的蓝牙连接方式。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，作为华为智能家居的合作伙伴，公司目前智能家居照明在线上占比已超公司产品的40%，请问是否属实？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截止到2021年底，公司电商平台部分核心产品的智能化占比超过40%。所有披露内容请均以公司在法定媒体渠道披露的公告为准，感谢您的关注，谢谢！

问：公司今年的股份回购已完成说要用于股权激励，2020年那些回购的股份也是说用于股权激励，到现在股权激励的预案都没有看到，到期了没，是不是应该注销掉了？

答：尊敬的投资者您好，关于公司股权激励及其他重大事项，请关注公司在上交所网站（www.sse.com.cn）等法定媒体渠道披露的公告，感谢您对公司关注！

问：公司最近是否有回购计划？对员工的股权激励计划执行得如何？是否达到了激励定下的业务发展目标？未来如何留住和吸引核心技术人才？

答：尊敬的投资者，您好。公司于2022年3月11日发布股份回购方案，截至2022年5月17日已完成本次回购，共计使用资金1.33亿元，本次回购的股票将用于公司的股权激励计划。公司一直关注人才的吸引和激励，近年来也在不断完善员工的激励体系，目前建立了包括薪酬福利、股权激励等多方面的多层次激励机制，共同分享公司发展成果。感谢您的关注！

问：公司近几年股价持续下跌，大股东也在不断减持，股价腰斩再腰斩，请问公司是不是遇到了重大经营危机？现有业务是否具有可持续性？公司在新照明产品、新技术开发方面有什么进展？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营正常，将持续提升经营管理能力，追求可持续发展。公司积极打造自有智能家居生态圈，目前已完成多款智能产品的开发和连接，包括语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器、智能开关等，满足用户多元化、高品质、便捷性的智能体验需求。在智慧道路照明方面，欧普道路照明管理系统不仅实现对照明设备的点对点控制、故障报警等功能，而且设备在线率、可控率、亮灯率均达到 99.5%以上的行业领先水平。此外，公司的产品线由照明逐步延伸到浴霸、风扇灯、开关、晾衣架等多个领域，自研的创新风扇灯技术极大提升产品质量和稳定性，高端浴霸产品有效抑制卫浴空间细菌滋生的同时，空间速暖和变频恒温技术能有效解决因温差过大造成易受凉的痛点。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘好！索菲亚在内的多个家居公司都意识到了地产存量时代，家装/整装/设计渠道对消费者先入为主，全屋包揽的重要性，请问公司是否也在这些小B渠道有所收获？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续围绕不同消费者需求，探索多元化服务模式，包括社区拎包、家装整装、设计师等的合作。截止2021年底已和全国TOP50的装企合作超40%，合作品类从照明产品延伸到电工、电器等。同时，公司围绕消费者对于空间氛围照明的个性化需求，推出全屋智能照明解决方案，并上线一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，有效联动设计师与用户，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化，把“所见即所得”的便捷体验带给客户。

问：公司产品市占率是多少？另外智能家居产品绝对是以后的发展方向，希望公司重视，

答：尊敬的投资者，您好。根据CSA《2021年半导体照明产业发展蓝皮书》显示，LED通用照明产值规模为3034亿元，应用前景广阔，公司目前市占率3-5%，还有很大发展空间。在智能家居领域，公司已与多家生态平台（包括华为、阿里、小米、百度等）实现智能互联，同时也在积极打造自有智能家居生态圈，完成了多款智能产品的开发和连接，包括智能门锁、智能窗帘、智能开关等，并不断丰富产品矩阵，持续满足用户多元化、高品质、便捷性的智能体验需求。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，您好！ 公司销售费用多于公牛，而销量还没公牛好，门店形象也不好，公司有没有发现同路段，公牛的品牌总会比其他的都显眼，就算没有条件公牛也会创造条件比如小巷子路口，比如屋顶，公司如何评估销售费用的影响，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司多年来建立了具有欧普特色的多元化、立体化的渠道结构，包括线下零售、流通、商照、海外，以及线上渠道，这些渠道互为补充，共同奠定了公司在多渠道的综合竞争力和品牌影响力。同时不同渠道的费用投入方向、产出周期各有不同。2021年，公司通过支持线下约550家门店的改造升级，实现该部分门店的同店增长超过30%；商用渠道也获取了多项行业标杆项目，强化了行业影响力。未来公司会在结合自身渠道特点的基础上，进一步提高销售费用的投入效率，提升运营能力。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘好！针对目前竞争激烈强压，原材料，房地产成交下滑多重影响，公司将如何突破，工程、工业、市政照明公司占比能有多少？公司相对竞品优势有多少，全国总体3000亿的照明行业，公司如何提升市场份额，未来国家能否出台行业照明标准，剔除未达标企业，也许才能有效提升品牌。公司算是超级品牌，商誉价值未来能达到多少！谢谢

答：尊敬的投资者，您好。在当前环境下，公司将紧紧抓住国家区域发展建设与产业消费升级的机会，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。在商照领域，会持续巩固与提升产品和渠道竞争力，压强投入重点行业，并不断提升市场份额。感谢您的关注，谢谢！

问：你觉得行业内哪家公司做的最优秀

答：尊敬的投资者，您好。公司作为LED照明行业的龙头企业，始终致力于提升自身主业，引领行业趋势和技术创新，为广大用户提供更优质的产品和服务。感谢您的关注，谢谢！

问：公司账上长期40多亿现金，买着最低收益的理财，目前公司股价到谷底了，董事会管理层也不考虑大量回购吗，对公司估值没信心吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司于2022年3月11日发布股份回购方案，拟以不低于8,673.43万元且不超过17,346.85万元回购公司股份。公司始终聚焦于提升自身经营能力和盈利能力，追求可持续发展，长期为股东创造更多的价值。

问：建议公司采取转赠股不分红，保留一年的分红用于公司后面更好的发展

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，谢谢！

问：想问问欧普最近有没有新的动态

答：尊敬的投资者，您好。公司持续更新最新动态，欢迎关注公司最新公告与最新发布的投资者活动纪要。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问贵公司近期规划是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司以用户为中心，持续优化渠道能力和渠道布局，积极推动以数字化、智能化为核心的产品创新与价值链变革，以健康、优质的照明解决方案，更好地满足用户需求。

问：请问贵公司最近发展怎么样？业绩情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司本周已发布2021年年度报告及2022年第一季度报告，请查阅公司于指定信息披露媒体发布的相关文件。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：贵司一直在积极打造自有智能家居生态圈，请问进展如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司智能产品已实现和多个生态平台（如小米、百度、华为、阿里）的对接，同时公司积极打造自有智能家居生态圈，于去年完成多款智能产品的开发和连接，包括语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器等，未来将进一步完善智能家居产品矩阵，优化用户对智能家居解决方案的体验。

问：请问贵公司年报预约在什么时间，谢谢！

答：投资者朋友，您好！届时请关注“上海证券交易所网站首页-披露-上市公司信息-定期报告预约情况”这一栏目中的时间，感谢您的关注，谢谢。

问：贵公司历年来分红一直很不错，想问下之后还会持续吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视对股东合理的投资回报，每年保持稳健的分红水平。有关后续分红相关信息请关注公司公告，感谢您的关注，谢谢！

问：疫情防控引发的食物采购担忧，重燃市场对植物工厂的关注。这个新闻引发市场关注，未来积极的农业科技方向，公司是当前LED行业国内领导者，这方面有意向与农业种植科研公司合作或者说已经在研究？

答：尊的投资者，您好。公司目前专注于通用照明领域，同时也会积极关注市场新动态。感谢您的关注，谢谢！

问：公司未来是否会引入战投，比如大股东以25元的价格转让10%-20%的股份给战投，符合各方和公司利益，个人建议

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，谢谢！

问：公司股价常年下跌非常影响形象，几年没有一个涨停如何提振市场关注，回购的速度和力度与市场的唾弃一点也都不成正比，大公司应该树立有大者形象，后续是否会考虑由大股东继续制定大幅增持计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司股价受系统性风险、行业环境、市场资金走向、投资者风险偏好等诸多因素影响。公司将持续致力于提升经营能力，追求可持续发展，争取为股东创造更多的价值！感谢您的建议，谢谢！

问：咱们欧普产品的质量这么令人堪忧吗？我们的售后这么让人心寒吗？从3月20号反馈质量问题到4月12号了还没有解决，400也打了态度很好然后呢？？？客厅大灯已经拆了，咱们若认为产品质量是企业生命的话，自己过来取吧，我免费送给你们！

答：尊敬的投资者您好。请您拨打投资者专线021-38550000（转6720），留下您的详细问题，我们将有专人协助您解决具体问题。公司一直以来高度重视产品质量，未来也将不断努力，更好地满足消费者对产品品质和服务的要求！

问：咱们欧普照明，线上线下两种销售系统，顾客客厅的灯不亮了，两套系统相互推诿，持续三天仍然得不到解决，这样的管理是否符合公司未来的市场方针？销售态度很强硬，灯坏了不查原因电话上要求换新灯，是否符合公司未来的质量方针？

答：尊敬的投资者，感谢您的反馈。公司始终致力于提升消费者体验，于今年推出官方售后无忧保障，欢迎您直接拨打全国客服热线400-678-3222，官方团队执行24小时响应。同时，您也可以拨打投资者专线021-38550000（转6720），我们将有专人协助您解决具体问题。

问：董秘，您好！有关注到国金证券披露贵司对其定增项目有进行调研。请问贵司接下来是否有计划进行证券公司的投资？如有，请问是出于什么方面考虑？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司会对自有闲置资金进行投资管理，并关注潜在的投资机会，目前上市公司暂无对证券公司进行投资的计划。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，请问回购的钱是属于上市公司吗？如果是的话，回购股份用于股权激励，是不是把所有股东的利润用来补贴企业管理人员呢？

答：尊敬的投资者，您好。本次回购股份的资金来源为公司自有资金，回购的股份将用于公司未来的股权激励计划，是基于对公司未来发展信心以及对公司内在价值的认可，同时是为了股东利益、公司利益、员工骨干利益紧密结合，促进长期可持续发展。不存在把所有股东的利润用来补贴企业管理人员的情况。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，您好！近期大湾区疫情多有反复，是否影响公司华南新基地项目的进度？预计首期什么时候可以建成投产？同时由于房地产持续调控，公司在未来新产能消化上是否有充分调研和规划。谢谢

答：尊敬的投资者您好。目前欧普照明粤港澳大湾区区域总部项目正积极克服各项困难，协调推进项目进度，预计年内可实现首期投产。公司时刻关注行业发展和需求变化情况，会结合实际情况调整产能布局，并按计划达产，感谢您的关注，谢谢！

问：公司已经连续三年业绩没有增长，请问公司有新的业务增长规划屿？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续发展智能家居业务，保持开放合作的同时，不断完善自有智能家居产品矩阵；持续推进人因照明的技术开发与产品落地，逐步完成人因产品的市场化；此外，公司不断开拓基于5G技术的智能灯控项目，为城市的绿色发展助力。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司今年的订单量如何？

答：尊敬的投资者您好。公司目前订单量正常。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司截止2021年1月底公司股东是多少？请问2021年预计每股收益是？

答：尊敬的投资者，您好。公司将于2021年度报告中披露截止到2021年12月31日的股东总数(户)及年度每股收益情况，请关注公司后续相关公告。谢谢!

问：您好，近一年时间以来公司股票阴跌不止给广大股东带来极大困扰，请问公司能不能采取措施提升一下股票？比如回购？

答：尊敬的投资者，您好。上市公司股价受诸多因素影响，公司也会继续提升经营能力，实现长期价值的提升。感谢您的建议，谢谢！

问：你好，公司上市以来股价一路下跌，对公司品牌价值也是一个负面影响，请问公司对这方面有没有管理规划

答：尊敬的投资者，您好！股价受多方面因素影响，包括系统性风险、行业环境、市场资金走向、投资者风险偏好等。公司将持续做好主营业务，提升综合竞争力。感谢您的关注！

问：公司2020年均价24左右回购，目前看24成了一个遥不可及的顶部，请问公司回购时是怎么评估自己的价值的？

答：尊敬的投资者，您好。回购是基于对公司未来发展的信心，以及对公司内在价值的认可。公司将持续提升核心竞争力，保持长期可持续发展，力争以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

问：建议公司将2021年度现金分红的钱用于回购公司。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议！

问：董秘 您好！请问贵公司人事是否有变动？为何退网保证金一直不兑现？

答：尊敬的投资者，您好。公司基于业务发展会有正常的人事变动，目前公司经营情况正常。对于您想了解的退网保证金，由于不确定您的具体问题，欢迎致电投资者热线：021-38550000-6720进行进一步沟通。感谢您的关注，谢谢！

问：建议公司在20元以下加大回购力度，以体现公司内在价值！这么好的公司，难道不应该坚定信心吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司于2020年实施了股份回购计划，回购金额1.85亿元。公司也将继续提升经营能力，实现长期价值提升。

问：董秘你好，请问贵公司在以下两方面市场发展情况的现状及规划如何:一是很欣喜看到贵公司线上零售越来越出色，目前电商渠道销售收入占比大约多少？未来规划如何？二是想了解一下贵公司出口业务开展如何？出口区域发展如何？RCEP生效后贵公司有何规划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！2021年前三季度，公司电商业务收入占比30%左右。未来电商渠道持续致力于打造一站式智能硬装生态圈，聚焦主流电商平台的同时，不断探索学习线上新营销模式，发展新平台，持续挖掘增长机会。公司海外业务坚持全球化自主品牌战略，不断探索开发适用于不同地区的业务模式，并在多个国家销量排名靠前。RCEP的正式签署，是亚太区域经济一体化的标志性事件，而东南亚属于公司重点拓展市场之一，未来也会持续挖掘机遇，进一步激发区域市场潜力。

问：董秘你好，经第三方查询获悉，贵司于2021年12月29日设立全资子公司欧普智享（上海）科技有限公司，统一社会信用代码91310106MA7E5U896D,截止目前2022年1月5日11点30分，公司尚未披露任何信息，烦请贵司披露其子公司的业务范围。

答：尊敬的投资者，您好。欧普智享经营范围主要包括技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；照明器具销售；家用电器销售等。根据相关规定，该事项未达到披露标准，因此未进行披露。感谢您的关注，谢谢！

问：公司账上长期趴着近50亿元现金，理财收益率低的可怜不到4%，大股东大量质押股权大量融资，按常理大股东有资金需求应该会积极推动更高比例分红，请问公司财务负责人，公司账面现金（包含理财资金）真实存在吗？

答：尊敬的投资者您好。公司重视股东回报，每年保持稳健的分红水平，上市5年以来累计分红16.4亿元（含回购金额）。大股东的质押是对所持有股份的自行安排，相关操作符合法律法规。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好！最近一些业绩优秀的公司纷纷开始回购股权，请问公司是否有此类计划，提振股价，从而完成市值管理，回报股东？

答：尊敬的投资者，您好。公司去年实施了股份回购计划，回购金额1.85亿元。公司也将继续做好主营业务，提高综合竞争力，为市值提供坚实支撑，以更好回馈广大股东。感谢您的建议！

问：董秘你好，未来新能源车越来普及，公司有没有考虑汽车智能照明系统相关研发？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。根据CSA《2020年半导体照明产业发展蓝皮书》显示，LED通用照明产值规模为2707亿元，应用前景广阔，公司还有很大发展空间。公司目前暂无计划进入汽车照明相关市场，同时也会对行业机会保持持续关注，谢谢！

问：董秘您好！请问公司在智慧多功能灯杆上，有哪些领先的技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司作为《GB/T 40994-2021 智慧城市 智慧多功能杆 服务功能与运行管理规范》参编单位之一，在全国打造了多个智慧多功能灯杆建设案例。同时公司开发的智能灯控平台在线率大于 99%，故障报警准确率大于99%，技术和运维能力领先于行业。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好！现在地产公司暴雷，贵公司是否有其风险敞口？

答：尊敬的投资者，您好。公司精装房照明业务目前占公司整体收入比重不高，同时公司会持续对相关业务进行合理的风险管控。感谢您的关注，谢谢！

问：公司LED灯方面可以向电子，面板背光和汽车灯行业拓展，也就是说灯这一板块的业务还可以翻几翻的潜力，所以公司做大做强上千亿级是完全有基础和逻辑的，希望公司大股东管理层向市场多展示点信心和诚意，积极引入战略投资者，群策群力把品牌做大做强

答：尊敬的投资者，您好。根据CSA《2020年半导体照明产业发展蓝皮书》显示，LED通用照明产值规模为2707亿元，应用前景广阔。公司目前市占率3-5%，还有很大发展空间。同时，公司也会根据市场机会，对其他领域保持关注。感谢您的建议，谢谢！

问：尊敬的领导，目前灯具已是头部中高端品牌，并且市场有数千亿的规模，已目前的市场口碑和性价比我觉得份额扩大稳步提升指日可待；插座排插可以是第二个照明，努力追赶公牛，增长空间可观；卫浴家装板块市场规模巨大，稳步做起来的话收益可以超过灯具；所以我深爱欧普，实现超级品牌需要持续努力，3-5年即可

答：尊敬的投资者您好，感谢您的支持！公司会继续努力，做大做强各项业务，巩固提升综合竞争力，长期以更大价值回报广大股东！

问：尊敬的领导，我是一名投资者，首先对公司产品是肯定的，包括市场的口碑评价也是没问题的，目前我看到电商业务也是积极向上的，公司打造品牌一站式购物方向也是正确的，但有个很重要的问题一直被忽视，公司的官网上竟然只有灯具，而电暖，卫浴，五金类产品没有做到一点宣传，目前欧普是要做家居生态发展的，要对标美的，小米，华为，另外“欧普照明”这个名字已显然不符合业务发展需要了，建议改科技或集团吧，祝愿早日上千亿市值

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的宝贵建议！公司以照明为主航道，从LED照明领域延伸拓展到电工电器、厨卫吊顶等多个领域，未来会加大对前述业务的宣传。谢谢！

问：董秘你好，公司股价跌了8个月，贵公司一点也不担心？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价波动受多方面因素影响，公司关注主营业务发展及资本市场动态，将继续做好主营业务，为投资者带来长期价值。也欢迎广大投资者拨打投资者交流专线021-38550000（转6720）交流沟通。谢谢！

问：洋河股份购买的恒大相关理财产品已经出现巨额损失，请问公司几十亿的理财产品会不会有这样的风险？公司几十亿资金长期趴在账上买收益极低的理财产品，公司运营明显不需要如此巨量流动资金，这些资金没有给公司和股东创造价值，请问董事长和总经理有没有考虑过这做法对所有股东是不负责任的，是不是应该考虑特别分红或者回购公司股票，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司未涉及恒大相关理财产品，同时公司目前理财产品均未涉及地产相关公司。公司非常重视对投资者的利润分配，每年保持稳定的分红水平；未来也会通过不断增强综合竞争力，与广大股东共同分享公司长期发展带来的成果。谢谢！

问：贵司是如何看待公司的市值的，贵司市值一直下跌，到目前为止，没有好转的迹象，贵司是否考虑过，如何增加投资者对贵司的信心？贵司市值的下跌，也间接影响了贵司的品牌形象，对贵司的产品销售是否会构成负面影响？

答：尊敬的投资者您好。公司坚持以长期业务增长，作为市值提升的坚实支撑。二级市场股价波动受多种因素影响，公司会继续开展市值管理工作，并不断强化自身综合竞争力，为投资者带来更大价值。感谢您的关注，谢谢！

问：贵司双十一到目前为止，销量如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司连续多年双十一销量位列天猫相关行业排名前列。感谢您的关注，谢谢！

问：贵司目前为止，是否有新的项目在开发？新的产品在研发？对未来是否有什么规划？

答：尊敬的投资者您好。公司专注在通用照明领域，围绕“用光创造价值”的使命，不断探索光的应用。近年来，公司每年投入研发费用超过3个亿，用于新技术、新产品研发，并在人因照明、智能家居等方面不断取得研发成果。感谢您的关注，谢谢！

问：贵司最近有哪些机构进行了调研？有相应的调研报告吗？

答：尊敬的投资者您好。公司会在E互动平台上传近期的调研纪要，您可以登录E互动平台进行查阅了解。谢谢！

问：请问贵司今年的目标是什么？是否已经完成？

答：尊敬的投资者您好。公司坚持走长期发展之路，立足当下，着眼未来。近年来，面对行业环境的变化，公司积极谋求转型发展，通过不断强化自身综合竞争力，实现长期稳定增长。感谢您的关注。

问：贵司上市融的资并没像招股书所言扩大主营规模，反而是把四十多亿的现金购买年化4%的银行理财。如若没有做强的意向，请将融资归还给二级市场股东，回购公司股份并注销，谢谢

答：尊敬的投资者您好。公司自上市以来，主营业务始终保持健康稳定的发展，且募集资金均按原规划项目进行了投入，实现了公司竞争力的进一步提升。公司重视股东回报，并维持稳定的分红政策，上市5年以来累计分红16.4亿元（含回购金额）。未来，公司会通过持续提升经营能力，更好地回报广大投资者。

问：请问贵司除了传统灯具，是否进入其他领域或者开拓其他行业？

答：尊敬的投资者您好。公司目前业务涵盖LED照明、电工电器、厨卫吊顶等多个领域，并在智能家居领域实现和多个生态平台（如小米、百度、华为、阿里）对接的同时，积极打造自有智能家居生态圈，持续为消费者提供一站式照明解决方案。

问：你好，请问下在公司原材料涨价的情况下公司的产品有没有相应的涨价？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据原材料价格变化和市场竞争情况确定相关定价策略，不同产品定价策略有所差异。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，贵司股票发行价14.94元，现股价19.02元，破发也没多少空间，作为一家大公司，贵司连跌一年，是否有损贵公司作为上市公司的形象？

答：尊敬的投资者您好。公司始终关注广大投资者的利益以及品牌形象，会持续与市场沟通传递公司发展理念和内在价值，力争业务的可持续发展以更好回报投资者。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好，贵公司股价连跌8个月，是出了什么问题吗？贵司市值的连续下跌，没有任何想法？

答：尊敬的投资者您好。公司目前经营正常，管理层一直高度重视公司的发展和广大投资者的利益。公司未来会进一步提升自身的经营能力，致力于可持续发展，为股东创造更多的价值。感谢您的关注，谢谢！

问：公司近几年现金流充沛，资产负债率低，现金等价物充沛，为何不增加分红？或者回购注销？ROE已经大幅下降至15.72%了

答：尊敬的投资者您好。公司近年来维持稳健的分红政策，公司也非常重视对投资者的利润分配，未来会按照相关规则，保持良好的分红水平。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，根据报道，第27届中国国际灯饰博览会将于10月22日在中山古镇举行。请问公司是否参加了此次展会？是否展示了新的产品？有没有获得比较重大的订单合同？

答：尊敬的投资者，您好。公司近期未参展第27届中国国际灯饰博览会。主要参加了第22届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会，2021中国国际消防设备技术交流展览会（由中国消防协会主办的规模和影响力最大的国际消防设备展览与技术交流会），进一步扩大公司的行业影响力。感谢您的关注，谢谢！

问：投资者提问中不少是对公司观察深刻的专业人士，有提及公司市场运营混乱的，很客观很中肯，希望公司虚心接受整改。公司运营反应确实非常迟钝，譬如最近几个月全国限电，应急照明是刚需，我观察到公司充电式LED灯泡在电商旗舰店居然缺货一个多月没有补货，不知道是物流的问题，还是生产跟不上，公司有自己的工厂，决策太迟钝了，此类官僚主义现象希望公司管理层认真梳理改善。谢谢

答：尊敬的投资者,您好!感谢您的建议!我们会将相关信息反馈给公司管理层，也欢迎大家持续关注公司。公司的投资者交流专线021-38550000（转6720），会始终保持畅通，欢迎大家提出宝贵的建议。

问：董秘好，公司是否考虑利用行业优势与小米达成合作来为小米代工照明产品，进一步提升公司知名度和营业收入

答：尊敬的投资者，您好！公司秉持“打造全球化照明企业，成为中国照明领袖品牌”的宏伟愿景，积极发展自主品牌，同时保持开放的态度与第三方展开合作。目前公司与小米建立了良好合作关系，包括智能产品接入小米米家IoT生态圈、商城渠道的打通等；感谢您的建议！

问：控股股东质押融资是否投资恒大财富或者商票？

答：尊敬的投资者，您好！经向控股股东了解，其质押融资未投资恒大财富或者商票。谢谢！

问：请问公司购买的理财中，信托产品万家共赢是否投资了恒大商票？能如期赎回吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司购买的万家共赢凯京2号单一资产管理计划产品，主要投资于凯京融资租赁（上海）有限公司持有的对承租人及其附属担保义务人（如有）享有的车辆融资租赁债权及其附属担保权益等，未涉及恒大商票及理财。同时，公司目前理财产品均未涉及地产相关公司。谢谢！

问：公司跟恒大是否有较紧密商业联系？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前恒大业务占比很小。截止6月30日，公司不涉及对应应收恒大的款项。感谢您的关注，谢谢！

问：作为行业照明标杆企业，家居渠道销量下滑严重，据说是因为流通渠道操作混乱不堪导致。尤其是产品定价，基本相同的两款照明产品，从运营的出货价格流通和家居却相差近一倍，严重影响到家居渠道的产品出货量，导致家居渠道的浴霸，基础吸顶灯，筒射灯，开关，灯带，晾衣架，几乎无(有竞争力)产品可卖的境地。加上公司业务和运营沆瀣一气，完全不顾地方经销商反馈的问题。导致家居渠道销量一落千丈，400反馈通道也几乎是个摆设。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的反馈和建议！公司零售和流通渠道互为补充，以满足不同消费者的需求，不同渠道的主流产品会进行差异定位，小部分产品存在重叠。公司目前正在推进的产品平台化变革，会进一步完善公司的产品体系和价格体系。若您有进一步问题，欢迎联系董办专线021-38550000（转6720），我们会具体协调和解答。谢谢！

问：股价连连下跌，公司有考虑回购一点股票吗？

答：尊敬的投资者您好，公司去年实施了股份回购，回购公司股份 7,599,927 股。公司立足于持续提升运营能力，进一步完善投资者关系管理，为股东创造更多的价值。感谢您的关注！

问：公牛集团已经进军灯具领域，作为灯具行业市占率第一的老大，有没有进入插座领域的打算，有没有别的扩展品类的打算？都是同一领域，消费者容易接受。

答：尊敬的投资者，您好。公司目前产品线丰富，以照明为主并延伸到浴霸、开关、排插、集吊等，满足消费者一站式购物需求。感谢您的关注！

问：作为照明最知名企业，跌成眼下这样子，难道公司方面不在乎？

答：尊敬的投资者,您好!公司始终坚持通过业务的长期可持续发展，带动市值的良性增长。未来会继续专注主营业务发展，并不断加强市值管理和投资者关系管理工作，以长期价值增长回报各位股东。感谢您的关注和建议！

问：建议欧普照明用自有资金并定向增发，收购雷士照明。

答：尊敬的投资者您好。感谢您的关注，谢谢！

问：公司与恒大有合作关系，最近恒大资金链紧张，公司是否有恒大方面难收回的款项，占到4亿多应收账款的大概比例是多少

答：尊敬的投资者您好。公司截止6月30日应收账款余额4.2亿，不涉及对应应收恒大的款项。感谢您的关注，谢谢！