爱慕股份(603511)董秘爆料

问：董秘你好：1，建议贵公司将“彳亍”品牌对标lululemon，加大线上线下推广力度。2，建议贵公司将“乎兮”品牌对边ubras，加大线上推广。3，请贵公司反思一下品牌推广，现在给人的感觉就是：只有热闹，没有效果，既不旺丁也不旺财。张老板，您好，希望您老骥伏枥，志在千里，不要只顾着眼前的一点点规模，东南亚市场迫在眉睫了。

答：感谢您对公司的关注和建议，我们会认真研究您的建议，持续精进公司的运营管理，讲好品牌故事，提高品牌营销的质量和效率。

问：董秘先生您好：大多数上市公司都增持了，建议大股东增持1000万稳定小股东情绪。谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注。近日公司董事及高管积极增持公司股份，表达了对公司未来长期投资价值的充分认可及未来发展前景的坚定信心，具体情况可查阅公司已经披露的增持相关的公告。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好！感谢您对公司的关注。区块链技术是提升服务顾客能力的一个技术手段，公司在会员运营、商品运营管理中已经使用了相关技术，未来公司会继续关注新系统和技术来提升运营效率和顾客服务水平。

问：董秘你好，请问：1：最近哈尔滨冰雪游异常火爆，贵司作为保暖衣龙头，是否有相应的营销动作？2：贵司的营销乏善可陈，营销费用越花越多，效果越来越差，是不是应该更换营销总了？

答：您好！ 2023年是爱慕品牌成立30周年，公司围绕“三十如一，始终爱慕”主题开展了全年多节点的品牌营销，其中以1993系列及睡眠衣为核心产品营销献礼30周年，强化“专业、高端内衣品牌”的心智，2023年秋冬推出了爱慕先生“燚暖衣”暖芯系列，围绕品牌专属“燚丝”纱线进行高端化产品营销，提高品牌美誉度，助力品牌势能提升。2023年公司系列营销动作，达到了预期的效果，我们将持续努力，讲好品牌故事，持续提升营销的效率。感谢您的关注。

问：请问贵司是否有与shein合作？谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注。公司暂时没有和shein合作。关于境外市场，目前公司线下已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈，线上有运营爱慕国际官网，未来公司将积极拓展海外市场。

问：董秘你好，爱慕股份营收一直未见起色，请问：1，第四季度贵公司有更好的营销策略吗？2，四季度会继续优化直营门店吗？3，线上销售增速一般，有更好的引流措施吗？4，线下销售策略是否存在自嗨，自娱自乐，其实实际效果很一般的情况？

答：您好，感谢您的关注。公司各季度业绩呈哑铃型结构，通常一、四季度大，二、三季度偏小；第四季度公司在商品、营销、运营方面都做了周密部署，打赢秋冬营销，冲刺全年经营目标；直营门店的优化升级，是公司全年坚持的经营动作，包括亏损终端的撤出，优质渠道的优化升级，但是第四季度不是店铺调整的旺季，预计优化调整的终端不会太多；线上销售，目前处于存量博弈时代，今年以来电商平台的价格战不断升级，爱慕始终坚持全渠道一体化的策略，坚持线上线下价格一致，营销调性一致，服务体验一致，线上引流也是坚持精准投放，不搞大水漫灌的烧钱模式，线上线下融合协同，实现良性健康发展；直营店铺是公司的主力渠道和基本盘，是服务核心消费者和品牌建设重要的阵地，随着渠道优化的不断深入，公司实体终端的运营能力有了长足进步，在需求不振的大形势下，业绩表现越来越好。公司坚持有质量的增长，不依靠频繁打折做业绩，今年继续坚持管理精进、提升效益，我们会坚持实施线上线下一体化的策略，不断提升产品力，实现公司业绩的持续增长。

问：董秘，您好！公司线上渠道收入下降，之前应收账款前五名能看到唯品会、京东在半年报里没有了，两者有什么联系吗？

答：您好！感谢您的关注！应收账款中对唯品会和京东的金额变化，主要因平台方回款周期变化原因。

问：您好，请问，贵公司截止8月10日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的半年度报告，截至2023年6月30日，公司股东人数为一万四千人左右。

问：董秘你好，张董事长你好，贵司股票连连下跌，跌无止境，贵司没有切实可行的措施进行合理的市值管理吗？张董事长分红那么多，不能只分红，不作为。建议尽快进行增持。

答：您好！感谢您的关注及建议。管理层一直非常关注公司价值的提升，同时专注于公司的经营发展，持续提升品牌势能，提升终端运营效率,用长期持续良好业绩回报投资者。

问：尊敬的董秘您好，请问公司今后产品销售是以线上交易还是以线下门店为主，对线下门店有无相应的拓展计划，扩大实体店的城市布局范围？

答：您好！感谢您的关注！公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，构建系统性的触达模式，持续优化全渠道布局。2023年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。

问：尊敬的董秘您好，请问公司有拓展线下门店的计划吗？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！未来公司渠道策略的核心是：持续优化全渠道布局，精准人货场匹配，精进全零售效率效益。2023年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。

问：董秘你好，请问：神州十六号飞船3名航天员的内衣依然是由贵司提供的吗？

答：您好！感谢您的关注！公司通过自主研发的创新功能性产品为航天员带来贴身呵护，全力支持中国航天事业。该类产品并未向市场销售。

问：亲爱的董秘，敬爱的张董事长贵司的*高效抗菌及防螨*海藻内衣是否已经上市及销售？未来是否有什么样的推广策略呢？

答：您好！感谢您的关注！公司已上市产品“爱慕睡眠衣”，面料中含有海藻纤维。“爱慕睡眠衣”具有舒适亲肤、吸湿排汗、远红外、抗菌、防螨、抗氧化等功能，在2023年3月17日举行的2023中国睡眠大会上荣获“BetterSleepChoice年度精选睡眠装备”奖及“年度创新商业实践”奖。未来，公司将持续创新研发，推动海藻纤维在多功能纺织服装上更多应用。

问：没有看到贵公司有有息借款，请问贵公司2022年财务费用中的利息费用支出的1066万元主要用于哪些方面？

答：感谢您的关注。利息费用为租赁准则下确认的利息费用，非借款原因。

问：尊敬的张董事长，尊敬的董秘：疫情已经过去，贵司在2020年的战略是否继续？包括但不限于：1，海外建立自己的生产基地，占领及扩大东南亚及国际市场？2，跟进张董事长疫情前宏伟的远大战略，迅速扩大线下优质门店，挤占曼妮芬，都市丽人等的线下份额？3，继续加大线上投入，增强爱慕美誉度回购率，扩大线上份额，追上内外，ubras的线上份额？望贵司能够一鼓作气，不要再而衰，三而竭，白白浪费突进的好机会。望贵司加油。

答：您好！非常感谢您对公司的关注和建议。公司坚持多品牌矩阵、多品类产品发展的理念，聚焦贴身服饰领域，并从以下几点进行战略部署：1、战略核心：以研发创新为基础，贴身品类为核心，品牌矩阵差异化发展；2、战略落地：聚焦品牌力提升、强化全渠道竞争优势、聚焦消费者体验感提升；3、战略支撑：建设与时代同频的企业文化与组织机制。公司管理层持续专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好业绩回报投资者。

问：您好，请问贵公司年报为什么每次都纰漏的这摸晚。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司按照有关法律法规及相关规定履行信息披露义务，合理安排定期报告披露时间。

问：请问截止23年3月20日股东户数是多少？

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的三季度报告，截至2022年9月30日，公司股东人数为一万四千人左右。关于公司2023年3月31日的股东户数，请关注公司后续披露的《公司2023年第一季度报告》。

问：该公司内衣市场价格过高，普通家庭消费不起，公司价格定位要严把成本关，合理定价才有市场，我们单位一百多人年薪平均也有15万，购这品牌的人也聊聊无几，公司上市后股价一路下跌，消路一路下滑，请领导层拿出切实方案赢市场，振股气！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议。管理层一直非常关注公司股价在二级市场的走势，同时专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好业绩回报投资者。

问：爱慕股份如何发展，才能成为一家伟大的公司

答：您好，感谢您对公司的关注。公司秉承“做内衣行业的领导品牌，做有生命力的中国品牌，做可持续发展的企业，为爱慕奋斗者、贡献者创造美好生活”的企业愿景，坚持多品牌矩阵、多品类产品发展的理念，聚焦贴身服饰领域，进行战略部署。公司战略核心以研发创新为基础，贴身品类为核心，基于品牌矩阵定位与当前规模、盈利情况制定差异化发展策略。公司未来战略落地，主要聚焦三个方面：（1）聚焦品牌力提升；（2）强化全渠道竞争优势；（3）聚焦消费者体验感提升。公司的战略支撑为：(1) 迭代升级已有的系统化组织能力; (2) 建设与时代同频的企业文化与组织机制。 我们期待能成为一家穿越周期，基地长青的公司，一代代爱慕人将为此努力奋进。

问：亲爱的董秘：爱慕股份作为一个研发和营销双驱动的消费品公司，我认为贵公司营销手段严重不足。公司现股东在15000人左右，贵司可以给股东一个5折或者更低折扣购买贵公司内衣，运动服，保暖衣，家居服的机会。申请者收到货物后，必须在社交媒体/淘宝或者其他购物平台上面分享使用感受。难道这不是一个很好的营销机会吗？我这里只是举一个小例子，我相信贵公司人才济济，肯定有更好更棒的营销手段。还望公司抓住复苏机遇，好好营销

答：感谢您对公司的关注和建议。公司配备了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络，将在营销方式上持续保持创新。

问：亲爱的董秘，我有一个疑问：公司拿乎兮（HUXI）这个品牌对标Ubras和内外，想法是主打高端品牌（爱慕），带动中低品牌爆发，类似诺基亚的早期打法，可是效果呢？一个词，惨不忍睹。建议公司聘请好的咨询公司，梳理一下未来公司营销定位，不要盲目打广告。给老板省钱的同时，带来更多的利润。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！乎兮（HUXI）品牌诞生于2018年，是公司旗下科技健康贴身服饰品牌，以“乎兮，自由去呼吸”为品牌主张，秉承“肌肤呼吸、身心呼吸、地球呼吸”的品牌价值观。2022年5月，公司首次推出乎兮品牌无添加系列内衣，主要针对敏感肌肤消费者提供健康的呵护。

问：亲爱的董秘，你好，根据最新防疫政策，国内基本已经进入后疫情时代，个人体质的提升尤为重要，对健康的追求日益强烈。那么请问贵公司，（1）运动新品牌“彳亍ROAD”是否已经做好了迎接全民健身的新浪潮？（2）在此过程中，贵公司具体有哪些举措，可以让“彳亍ROAD”与消费者更贴近？（3）贵公司是否成立专门的运动事业部，做到下沉市场，让“彳亍ROAD”更得到消费者的青睐？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司持续关注健康和运动赛道，公司成立彳亍（ROAD）品牌事业部，针对品牌进行精准渠道营销：线下入驻目标客群集中的爱慕生活馆，并通过社群活动组织近百场运动体验活动，包括瑜伽、健身操课、飞盘、攀岩、腰旗橄榄等丰富项目，让消费者深度体验彳亍（ROAD）专业运动装备并获取一手产品意见反馈；线上除原有天猫及官网渠道外，入驻小红书、有赞等内容分享渠道，通过分享官、签约教练及运动达人的精准内容分享垂直触达消费者，形成线上，线下精准渠道多触点的销售转化闭环,更贴近消费者。

问：爱慕股份一直强于研发，在研发方面投入很大。请问，贵司在抗菌面料方面有哪些储备专利？

答：公司持续在纺织品抗菌、防螨、防蚊等卫生健康领域投入研发，期待为消费者创造更加健康舒适的产品体验。公司涉及抗菌面料的专利例如有：发明专利“远红外蓄热针织双面面料及其生产方法”（专利号：ZL201310655827.1）提到的咖啡碳纤维不仅可以蓄热保暖，还能抑菌除臭。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好！感谢您对公司的关注。公司拥有健全的财务核算及业财管理体系，满足上市公司的财务管理要求。公司根据业务发展需要，持续建设财务管理体系，推进相应的业财信息化系统升级，采用包括财务共享在内的管理方式进行合规、高效的业财管理，助力公司业务发展。

问：内衣市场竞争日益白热化，爱慕如何拉开与竞品的距离，构建自身的竞争壁垒？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，在市场建立了较强的品牌认知与较高美誉度。具体的竞争优势主要表现在：1、深度洞察消费者需求，形成核心品牌矩阵优势：公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行前瞻性的布局，形成“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“彳亍”（ROAD）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌矩阵；2、坚持研发创新赋能品牌：截至2022年6月30日，公司累计获381项专利，其中发明专利114项；3、供应链实现能力优势突出：公司长期聚焦主业，拥有成熟管理、高效运转且系统化的供应链体系，近两年来，公司持续实践兼容度更高（兼容更多小批量订单切换、兼容更丰富的生产工艺要求）的快反生产模式，相应生产方式能够较好适应小批量、多品类、快周期、高效率柔性生产； 4、全渠道的营销网络：公司建立了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络，全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主。

问：董秘你好，我有两个问题请您白忙之中抽出时间来回答一下： 1，贵司与李沁签约的代言协议是到期了吗？是否需要公告？ 2，董秘的职责是什么？为什么贵司的董秘和别家公司差别那么大？除了定时发公告之外，对投资者来说，别的什么互动都没有呢？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司与李沁的代言合作已于2022年8月到期，该事项不属于相关规定的强制披露事项。根据《上海证券交易所股票上市规则》，公司董事会秘书主要负责公司的信息披露事务，筹备并参加公司董事会及股东大会，管理投资者关系等相关工作。自上市以来，作为公司董秘，积极履行相应职责，在投资者关系管理工作上，积极采用视频或文字互动的形式组织投资者业绩说明会，回复投资者关心的问题，日常工作中接听投资者咨询电话并接受机构投资者调研，上证e互动问题均在两个交易日内完成回复。您如果需要更多了解咱们公司，欢迎拨打公司的投资者关系热线电话010-64390009进行互动。

问：您好，请问，贵公司截止9月9日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的半年度报告，截至2022年6月30日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司已经开通新浪官方微博，微博账号为AIMER爱慕，欢迎关注。

问：贵公司在2022年半年报中披露了当期公允价值损失超600万元，而我们注意到通过同期财务对比，发现公允价值的损失来自于权益投资，麻烦解释一下这个权益投资具体的投资标的以及投资的合理性？

答：您好！感谢您对公司的关注。根据已经披露的《公司2022年半年度报告》，报告期内公允价值变动收益较上年同期减少，主要系公司持有的大豪科技（股票代码：603025）股票公允价值变化所致。

问：您好，请问，贵公司截止8月19日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。关于6月30日的股东人数，您可以关注公司后续披露的《2022年半年度报告》。

问：您好，请问，贵公司截止6月30日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。关于6月30日的股东人数，您可以关注公司后续披露的《2022年半年度报告》。

问：您好，请问，贵公司截止6月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：请问贵公司的股票自从上市以来一路下跌，管理层有何应对措施？

答：您好，感谢您的关注！公司股价波动受多方面因素影响。如公司2021年年度报告所述，公司目前步入2.0创业时代，管理层2022年度专注以下经营内容：1、全面提升爱慕品牌的产品力、品牌力、渠道力；2、全面提升全渠道竞争能力；3、打造多元高效供应链；4、显著提升消费者体验感。公司全体上下齐心协力聚焦核心业务，致力于用长期持续良好业绩回报投资者。

问：董秘，你好，公司有无发行股份收购Ubras，内外等品牌的计划？好了，想大一点，把汇洁股份收了吧，顺便把都市丽人收了，打造低端品牌。

答：您好！公司持续聚焦核心业务高质量发展，感谢您对公司的关注和建议。

问：您好，请问，贵公司截止5月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：涨停之后就连续三天跌20个点，是内部有什么情况，这种股票谁敢要谁敢持有。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司目前经营情况一切正常。

问：请问目前疫情对于企业的销售有什么影响？工厂及供应链的运营状况如何？

答：您好！感谢您对公司的关注。今年3月下旬以来，疫情对公司部分实体店铺产生一定影响，公司全渠道布局完善，零售团队随势抓销售机会点，尽力降低疫情对线下销售带来的影响。公司工厂及供应链受疫情影响较小，相关业务正常。

问：您好，据美国媒体报道，受通胀影响，美国文胸价格上涨超50%，是受通胀影响较为典型的商品之一。近期人民币汇率下跌，美国官方有意减少贸易壁垒，请问公司是否计划扩大美国市场？请问现在公司美国市场规模有多大？请提供销售额与占比。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司的海外市场销售占比较小，目前主要集中在新加坡，迪拜，澳门等地，未来公司将积极拓展海外市场。

问：董秘你好，后疫情时代，越南抓住低附加值外溢的机会，经济增速很好。现在越南的出口增长速度很快，预计今年越南gdp增速会创新高，那么问题来了。1，当初公司考虑越南建厂，仅仅是为了上市融资找的借口还是确实有计划？2，现在选择不在越南建厂，是否后悔？老板的眼光着实有点差啊，还是要多听昆曲啊。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司的募集资金投资项目均结合当前经济环境审慎做出的决策。

问：董秘，你好，自去年爱慕新上运动品牌“彳亍ROAD”，公司在推广中都有哪些营销策略？建议公司与各大头部运动APP合作，比如keep，咕咚等，另外与头部健身网红合作，例如“刘畊宏夫妇”等。

答：您好，感谢您的关注！非常感谢您的建议。公司于2021年10月18日正式向市场推出“彳亍ROAD”品牌，旨在通过公司近30年的内衣研发数据和研发能力积累，潜心打造专业贴身运动服饰的技术引领品牌。品牌目前采用与消费者同行共创的营销策略，例如与多家业内知名运动健身机构建立合作，签约各领域专业健身教练与达人，社群运营等方式进行营销。

问：董秘你好，给你们老板说说，虽然不满一年，分红那么多钱，先发个增持公告吧，救救这些望眼欲穿的小股东吧。

答：您好，感谢您的关注！公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，关注长期发展价值，公司上下全体一心，积极努力以良好的业绩回报广大投资者。

问：董秘，你好，请问咱们不同商场、代理商等不同回款账期分别是多久？

答：答复：您好，感谢您的关注！公司的回款账期主要根据签订的联营合同、加盟合同中账期的相关约定条款执行。

问：董秘，你好，天空课堂第二颗马上要开课了，多个渠道获悉：公司为神舟十二号载人航天任务提供在轨与地面训练用内衣以及航天员舱内用鞋等支持。请问董秘，以上是否属实？如果属实，公司研发水平如此优秀，是否会在军用高端着装领域继续延伸？

答：您好，感谢您的关注！研发创新一直是公司持续打造的核心竞争能力，公司持续致力于为客户提供科技支撑且舒适的高品质贴身服饰。

问：董秘你好，我是公司的一名小投资人，觉得爱慕是一家发展前景很广阔的公司，除非公司管理层头昏，胡乱投资；但是自从上市后，公司市值，连连下跌，没有上升的迹象。请问，公司对于目前的公司市值有什么打算？有没有员工持股计划？有没有增持计划？有没有回购股份计划？

答：您好，感谢您的关注！公司股价波动受多方面因素影响，管理层一直非常关注公司股价在二级市场的走势，同时专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好的业绩回报投资者。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》相关规则，目前公司上市时间未满一年，流通股数量较少，尚不满足回购股份的条件。

问：你好！贵公司参股银行厦门国际银行有开展跨境支付交易业务吗？在跨境人民币交易方面布局如何？谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司除从参股公司厦门国际银行股份有限公司取得年度股利外，与之不存在业务往来或资金往来，公司主营业务为高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。关于厦门国际银行的具体问题您可以查阅其官方网站。

问：你好！我看到贵公司的零售网点已经进驻了新加坡，澳门，柬埔寨，迪拜等地的地标性商圈。公司通过智能化仓储物流系统实现了渠道供应链的融合。还看到贵公司持股厦门国际银行，是厦门国际银行的股东之一。而且厦门国际银行在2018年1月19日入选了人民币跨境支付CIPS的参与者，想问一下贵公司在境外的零售网点是怎么完成跨境支付的？

答：您好，感谢您的关注！公司除从参股公司厦门国际银行股份有限公司取得年度股利外，与之不存在业务往来或资金往来。公司通过境内银行购汇，向境外子公司汇入外币资本金，境外网点均在境外当地收支。

问：您好！请问贵公司对库存尾货商品的处置方式主要有哪几种？据了解，国外奢侈品品牌都是采用剪掉唛头和标签之后再进行公益捐赠的方式处理，极少采用打折促销。请贵公司慎重采用降价促销方式处理尾货，以免品牌形象受损。

答：您好，非常感谢您的关注和建议！公司一直坚持品牌导向，将维护品牌形象做为运营管理的重中之重，再次感谢。

问：公司2021年第四季度营业收入和净利润分别是多少？什么时候披露2021年度业绩预告？

答：您好，感谢您的关注！公司将严格按照有关规定和要求及时履行信息披露义务，关于四季度具体业绩情况请关注公司后续披露的《公司2021年年度报告》。

问：北京冬奥会即将开幕，请问公司有没有考虑开发体育主题的内衣？

答：您好，感谢您的关注！公司于2021年10月18日正式向市场推出“彳亍ROAD”品牌，旨在通过公司近30年的内衣研发数据和研发能力积累，潜心打造专业贴身运动服饰的技术引领品牌。

问：您好，请问贵公司有没有元宇宙或者虚拟数字人这方面在营销，线上试穿等方面的探索？谢谢

答：您好，感谢您的关注！公司将持续关注有益于公司产品设计营销的创新技术。

问：请问董秘： 公司什么时候发布年度业绩预报？ 第四季度马上就要结束了， 公司在第四季度的销售情况较往年增长了多少？ 谢谢

答：您好，感谢您的关注！公司将严格按照有关规定和要求及时履行信息披露义务。第四季度是公司一贯营销重点，公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，全体一心，积极努力以良好的业绩回报广大投资者，关于四季度具体业绩情况请关注公司后续披露的《公司2021年年度报告》。

问：建议公司 和头部主播合作 提升知名度 增加销量 可以和抖音 知名主播合作 天猫可以薇娅 李佳琦合作 抓住双十二 和年底这波 做中国内衣第一品牌

答：您好，感谢您的关注和建议！公司日常运营中积极与主播薇娅、李佳琦等开展合作，具体以实际直播情况为准。公司旗下拥有“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌，坚持以消费者需求为导向，提供真正适合消费者多元生活状态的好内衣。公司会根据不同的品牌需求及调性匹配适合的周期选择不同的平台进行广告投放布局。

问：请问元宇宙时代来临，我们公司有没有这方面的技术储备，利用虚拟技术进行产品的设计销售等等？比如虚拟主播销售

答：您好，感谢您的关注！公司将持续关注有益于公司产品设计营销的创新技术。

问：请问董秘，爱慕现在股东数是多少？双十一业绩如何？

答：您好，感谢您的关注！根据公司已披露的三季度报告，截至2021年9月30日，公司股东人数为一万八千人左右。第四季度是公司一贯营销重点，公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，全体一心，积极努力以良好的业绩回报广大投资者，关于四季度具体业绩情况请关注公司后续披露的《公司2021年年度报告》。

问：董秘，你好，请问贵公司3季度营收下降、净利润大幅下降，但存货却同比环比均增加了2个多亿，是因为产品不好卖吗？第四季度有什么促销手段以改善这种不利局面吗？

答：您好，感谢您的关注！公司历史收入数据显示，公司各季度业绩不平衡，通常一四季度较好、二三季度偏弱，为迎接即将到来的秋冬及来年春节、三八等重要营销时段的销售旺季，公司提前进行了销售备货，新增产成品存货。第四季度是公司一贯营销重点，公司全体一心，积极努力争业绩。

问：爱慕现在各个渠道应收账款周期分别是多久？坏账计提标准是什么？

答：您好，感谢您的关注！公司应收账款的账期是根据各个渠道签订的合同确定的，公司按照1年以内5%、1-2年10%、2-3年50%、3-4年75%、4年以上100%的标准计提坏账准备，具体数据您可以查阅公司于2021年8月26日已经披露的《2021年半年度报告》。

问：请问董秘： 没有看明白公司三季报的数据； 营业收入增加的， 毛利率依然很高，利润不见了

答：您好，感谢您的关注！公司三季度毛利率稳中有升，得益于主力品牌的受众人群注重品质和价值感的追求，受价格因素影响不大，愿意为高品质付出溢价，因此通过店铺升级、产品升级、价值传达会有提升的空间。公司渠道以线下直营为主，第三季度遭遇局部疫情和恶劣天气，营业收入受到一些影响；同时公司考虑品牌建设的持续性、长期性，并未因此类原因减少应有营销相关投入，主要集中在因渠道调整新开销售终端的装修费用以及持续进行品牌建设的市场推广费用，三季度销售费用有明显的增加，因此公司日常费用的支出和收入并不完全节奏匹配。

问：贵公司的业绩有些疲软，公司有考虑进入医美这新兴市场吗？能否介绍一下公司有哪些布局！

答：您好，感谢您的关注。公司目前还没有医美业务，您的建议我们会及时向董事会传递。公司专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，从初创时的爱慕品牌，到现在多元品牌、多品类的发展，公司一直通过不断创造满足消费者需求的品质、时尚、健康、科技、艺术的产品和体验，实现对“美”的追求和创造，传递对全球消费者的关爱。公司去年底推出爱慕品牌设计师产品线“AIMER·CHUANG”，突破现有贴身服饰的产品外观特征及核心品类范围，以“由内而外，多场景穿搭”为产品理念，以“去繁存真、内在本真”为产品定位，从可持续理念出发，重塑日常经典穿着，截止目前已开设了一些独立店铺，市场反馈良好，是公司在品牌调性上的升级表达。公司于今年10月18日正式向市场推出专业运动品牌“彳亍ROAD”，旨在通过公司近30年的内衣研发数据和研发能力积累，潜心打造专业贴身运动服饰的技术引领品牌。

问：请问一下，贵公司的股价如些大跌，让股民没有信心！公司如何让股民看到一点希望！能给股民介绍一下贵公司的安排计划吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前将强化终端顾客体验放到第一位，致力于通过好产品、好视觉、好体验的呈现表达，让消费者真的心动与行动。公司旗下服务年轻消费群体的爱美丽品牌正进行深度调整，主力品牌爱慕、爱慕先生等也在不断优化商品，力求人货匹配、货渠匹配。同时各品牌直营渠道都全面进行人、货、场的再复盘梳理，坚定不移抓住体现品牌调性的流量入口渠道，也坚决撤出低效终端。第四季度是公司一贯营销重点，公司全体一心，积极努力争业绩。

问：贵公司昨晚公布的三季度报显示，公司存货11.96亿，相对于半年报9.45亿增加了2.5亿。请问这部分存货是什么原因导致的，公司四季度是否加大营销力度？

答：您好，感谢您的关注。公司历史收入数据显示，公司各季度业绩不平衡，通常一四季度较好、二三季度偏弱，为迎接即将到来的秋冬及来年春节、三八等重要营销时段的销售旺季，公司提前进行了销售备货，新增产成品存货。

问：公司三季度基本没有赚钱，成本到底增加到哪里？广告宣传增加多少？股价破发是否打算回购？

答：您好，感谢您的关注。公司一直以直营为主，直营店铺是公司品牌资产的重要沉淀，也是品牌建设重要的领域。随着全行业数字化发展，公司追随目标消费者不断调整直营店铺，追逐线下地标流量地，做品牌曝光露出；对于已经不符合品牌调性的终端进行撤出。同时公司考虑品牌建设的持续性、长期性，并未刻意减少应有营销相关投入。三季度销售费用有明显的增加，主要集中在因渠道调整新开销售终端的装修费用以及持续进行品牌建设的市场推广费用。

问：请问公司双十一有没有请网红直播带货，谢谢！

答：您好，感谢您的关注！公司日常运营中积极与主播薇娅开展合作，具体以实际直播情况为准。公司旗下拥有“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌，坚持以消费者需求为导向，提供真正适合消费者多元生活状态的好内衣。公司会根据不同的品牌需求及调性匹配适合的周期选择不同的平台进行广告投放布局。

问：上市变脸太快了吧，是财务造假吗，什么策略调整影响这么大？业绩这么差，会持续下去吗？

答：您好，感谢您的关注。如公司半年报、季报披露所述，目前消费分级分层，公司围绕各层消费者不断反观自身，精修内功，围绕消费者需求做深做透运营调整以及随之进行的组织机制变革。 品牌方面的表现，公司旗下第一梯队品牌中服务年轻消费群体的爱美丽品牌正进行深度调整，主力品牌爱慕、爱慕先生等也在不断优化商品，从人货匹配、货渠匹配方面做功课。渠道方面，各品牌直营渠道都全面进行人、货、场的再复盘梳理，坚定不移抓住流量入口，抓住体现品牌调性的制高点渠道，同时也坚决撤出扭亏无望、潜力低下的终端。线上渠道今年确实表现不佳，但公司各品牌为该渠道进行的各项调整工作稳步推进，公司内部下定决心，要将“以消费者为中心”的经营理念用好产品、好视觉、好体验充分表达呈现，让消费者真实体会到，这是公司不变的追求。

问：公司业绩这么差，一个季度基本没赚钱，请说明一下原因？

答：您好，感谢您的关注。公司各季度业绩确实有不平衡的地方，公司历史收入数据显示，通常一四季度较好、二三季度偏弱（具体可以查阅公司招股书）。同时公司日常费用的支出和收入并不完全节奏匹配。本次第三季度遭遇局部疫情和恶劣天气，公司以直营为主，确实受到一些影响；同时公司考虑品牌建设的持续性、长期性，并未因为此类原因刻意减少应有营销相关投入，阶段性业绩呈现不佳。第四季度是公司一贯营销重点，公司全体一心，积极努力争业绩。

问：公司双十一期间有没有考虑请李佳琦薇娅等头部主播带货，有没有考虑在如小红书等新媒体平台投放广告？

答：您好，感谢您的关注！公司日常运营中积极与主播薇娅开展合作，具体以实际直播情况为准。公司旗下拥有“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌，坚持以消费者需求为导向，提供真正适合消费者多元生活状态的好内衣。公司会根据不同的品牌需求及调性匹配适合的周期选择不同的平台进行广告投放布局。

问：翻看贵司招股书，员工持股平台超百人几乎没有85后的，披露的管理层和核心骨干也鲜有80后的，也就是说，公司的核心中坚骨干力量基本都是四十岁以上的大叔大妈，连30岁以上的都少，老龄化太过明显。请问公司如何更懂、更好抓住年轻消费者？如何在互联网新锐品牌携资本的强势挤压下，实现二次成长？

答：您好，感谢您的关注！截至2020年12月31日，公司共有9417名员工，其中40岁以下员工有6427名，占比达到68.25%，公司也持续吸收各类优秀年轻人才并激发人才优势。公司旗下品牌的品牌定位差异明确，在女性主力品牌方面，爱慕、爱美丽、兰卡文分别定位于中高端、年轻大众、高端奢华；在男性品牌方面，爱慕先生主要面向精英男士，是我国男性贴身服饰领域的知名品牌之一；在儿童品牌方面，爱慕儿童定位于专业、中高端儿童内衣市场。公司近两年来一直在进一步优化品牌定位与具体产品的匹配度，升级品牌形象及产品风格，并持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。

问：马上双十一了，贵公司在网上销售都有哪些渠道，货源准备的充足吗？

答：您好，感谢您的关注！公司建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道。线上渠道方面，公司在自建官网、知名第三方平台（天猫、唯品会、京东等电商平台）进行产品销售，并在社交媒体零售网络进行相应的布局，在抖音平台率先开设了多个品牌旗舰店进行直播带货，建立了以线下分公司为单位的抖音小店直播电商矩阵，占据兴趣电商流量红利。公司做好充足准备积极面对即将到来的双十一。

问：董秘您好，请问公司2021年分红除权日是哪天？

答：您好，感谢您的关注。公司已于2021年9月10日召开2021年第二次临时股东大会，审议通过了《关于公司2021年半年度利润分配预案的议案》。公司将按有关规定在股东大会审议通过相关议案后两个月内实施，敬请关注公司后续披露的权益分派实施公告。

问：请问董秘： 公司是否有直营专柜？ 直营专柜与经销商专柜在全国的营销网点的比例各是多少？ 谢谢

答：您好，感谢您的关注。截止到2021年6月30日，公司线下门店数量总计2103个，其中：直营1675个、占比79.7%，经销410个、占比19.5%，其他18个、占比0.8%。更多详细信息请关注公司发布的2021年半年度报告及相关公告，谢谢。

问：可以介绍一下2021年新品占收入比重吗？ 各品牌新品收入占比如何？是否爱慕男士新品占收入比重会低于其他品牌？

答：您好，感谢您的关注。2021年上半年公司各品牌收入情况及占比，请您关注公司发布的2021年半年度报告，谢谢。

问：请问董秘：最近有机构调研吗？

答：您好，感谢您的关注。公司十分重视投资者关系管理工作，一直以来与关心企业的个人及机构投资者保持密切沟通，积极参与机构组织的相关活动，同时欢迎投资者到公司参观访问、互相学习。公司中期业绩即将于8月底公布，近期处于静默期，不便安排调研。静默期之外，机构调研和投资者交流均正常进行。

问：近日，国家发布了全民健身计划《2021-2025》，旨在推进全民健身发展。爱慕旗下是不是有专门为健身打造的运动品牌？

答：您好，感谢您的关注。公司设立之初主要生产文胸产品，现今公司的产品组合已从早期的文胸、内裤逐步扩展至保暖衣、家居服、其他服饰（如运动装、泳装等）、袜类、家纺、家居饰品、防护口罩等多个品类。公司旗下爱慕运动（Aímer sports）品牌诞生于2013年，依托人体运动机能技术及数据支持，开发时尚、功能的专业运动内衣及服饰产品，致力于为运动人士提供更多的安全和保护，享受运动带来的美好生活体验。

问：你好，鸿星尔克向河南捐款5000千万，实力圈粉无数，运动鞋卖断货，请问爱慕股份有给河南捐款吗？

答：您好，感谢您的关注。河南灾情发生后，公司通过爱慕公益基金会向郑州市消防救援支队捐赠了男士内衣等必备救急物资。

问：董秘您好，请问公司每年在公益事业上的投入大概多少？包括物资投入

答：您好，感谢您的关注。爱慕股份积极履行企业社会责任，促进与消费者、供应商、合作伙伴、股东的互利共赢，携手共创美好生活。社会公益方面，长期以来关爱女性健康、资助教育，并于2013年捐赠出资3000万元在民政部注册“爱慕公益基金会”（www.aimerfoundation.com），基金会现为中国3A级社会组织，在四川省凉山州援建7所爱慕小学，截至2020年12月底，通过义乳捐赠帮助近三万名乳腺癌失乳女性重建自信。关爱女性发展方面，2018年10月，爱慕股份与中国妇女发展基金会签约确立了关爱女性健康的战略合作伙伴关系。

问：董秘你好！请问公司在公益事业上有过什么贡献？

答：您好，感谢您的关注。爱慕股份积极履行企业社会责任，促进与消费者、供应商、合作伙伴、股东的互利共赢，携手共创美好生活。社会公益方面，长期以来关爱女性健康、资助教育，并于2013年捐赠出资3000万元在民政部注册“爱慕公益基金会”（www.aimerfoundation.com），基金会现为中国3A级社会组织，在四川省凉山州援建7所爱慕小学，截至2020年12月底，通过义乳捐赠帮助近三万名乳腺癌失乳女性重建自信。关爱女性发展方面，2018年10月，爱慕股份与中国妇女发展基金会签约确立了关爱女性健康的战略合作伙伴关系。

问：你好，现在国家政策大力支持三胎，希望爱慕股份抓住时代机遇啊？

答：您好，感谢您的建议。公司深知国家宏观政策及经济环境的影响，对公司的发展至关重要，公司坚持深耕企业经营管理，抓住市场机遇持续发展企业。

问：你好，贵公司股票开盘一直跌，这样跌下去极其影响投资者信心，公司有何应对措施！

答：您好，感谢您的关注。公司目前经营状况良好，业绩稳步发展。股价涨跌受市场很多因素影响，请投资者关注公司的长期业绩发展，注意风险，谨慎投资。

问：请问董秘： 公司目前出口业务订单比往年同期多吗？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司存在为境外客户代工OEM生产内衣相关的各类配件辅料并出口的情况。请您关注公司的公开信息和数据，谢谢。

问：你好董秘 公司 可以推出点大众化的产品吗 质量只要够好 价格 59到199之间 依托直播肯定畅销 高端产品很多人接受不了

答：您好，感谢您的建议。

问：董秘您好，爱慕环保0炭计划，爱慕生态工厂的太阳能光伏发电项目是否投入使用了！

答：爱慕生态工厂从2018年起引入了光伏供电，供工厂生产经营自用。

问：董秘你好！我是爱慕小股东，提一条建议供参考和探讨——爱慕已有数千个线下销售终端和直营终端，应该资源共享利益放大，借自有美妆品牌纽格芙和爱慕女人会做桥梁和纽带，积极探索爱慕医美店中店模式——这很有可能为爱慕找到一条多快好省的第二条腾飞之路！

答：感谢您的建议。

问：看微博上说：爱慕有幸提供神舟十二号宇航员舱内用鞋及贴身衣物！请问是真的么？另外，医美这条优质赛道爱慕是否会考虑参与呢？

答：您好，情况属实。公司为神舟十二号载人航天任务提供在轨与地面训练用男士内衣以及航天员舱内用鞋支持，通过自主研发的创新功能性产品为航天员带来贴身呵护，全力支持中国航天事业。详情可参见公司官方公众号文章《创新研发，贴身护航》（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/WoxDp3hsk1Qy1jk6fx3AGw）

问：您好，董秘，网传公司给航天员提供相关产品和服务？请问是否属实？谢谢

答：您好，情况属实。公司为神舟十二号载人航天任务提供在轨与地面训练用男士内衣以及航天员舱内用鞋支持，通过自主研发的创新功能性产品为航天员带来贴身呵护，全力支持中国航天事业。详情可参见公司官方公众号文章《创新研发，贴身护航》（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/WoxDp3hsk1Qy1jk6fx3AGw）

问：您好，董秘，现在流行网红直播带货？请问公司后期有没有请网红达人进行直播带货的营销计划，来提高销量？谢谢

答：您好，公司目前通过天猫、抖音、小红书、B站、网红直播以及官网等各平台直播均有进行产品推广及销售。谢谢。

问：友情提醒，一个新上市的消费型公司尤其要注重股价管理，不然会影响产品销量。例如之前在金龙鱼上面赚钱了，就很乐意去购买它的产品；有人在光明乳业亏钱了，发誓再不喝光明的奶。望引以为戒。

答：您好，感谢关注。

问：日益兴起的女权思潮逐步解放女性思想，逐步结束性别主义、性剥削、性歧视和性压迫，促进性别平等。反映到经济上，越来越多的女性能够找到更好的工作，得到更好的收入，享受更高品质的生活，获得平等的经济地位和社会地位。相应地，消费主体定位为女性的行业将迎来性别平权的红利。似乎女性内衣的选择已经从“悦他”转变为“悦己”。请问公司如何抓住女权思潮这样的社会机遇，进一步发展壮大？

答：您好，“爱”一直是爱慕品牌贯穿始终的使命，将社会思潮融入品牌建设，始终是公司关注并创新执行的重要内容。感谢您的关注。

问：你好。公司有没有女装产品？和其他女装品牌有哪些优势？谢谢

答：您好，公司产品组合中有较多外穿产品，例如爱慕Chuang系列、爱慕运动系列，含有可用于外穿、运动等场景产品。谢谢您的关注。

问：你好，董秘，目前医美行业发展迅速，请问公司有没有直接或间接投资医美领域，如化妆品公司？

答：投资者您好，公司目前没有医美相关业务。感谢您的关注！

问：你好。董秘，618购物节即将来临，请问公司网上营销渠道做得怎样？谢谢

答：您好，目前公司618大促正在进行中，线上渠道有官方网站、官方小程序、天猫、京东、唯品会、抖音、小红书、B站等各类渠道，同时线下各门店也在开展618活动。谢谢您的关注。

问：你好，董秘，公司有没有直播带货？

答：您好，公司目前通过天猫、抖音、小红书、B站、大咖直播以及官网等各平台直播进行产品推广及销售。谢谢。

问：你好，董秘，看到知名网红李佳琦直播间06.16号晚间的爱慕无钢圈文胸，是公司产品吧，618活动公司的网上销售情况如何？请问这样的知名网红带货战略公司是否有进一步深入的计划，毕竟他们的专业性比公司官方主播好的太多太多了。

答：您好，您提到这个直播是我们公司的产品。目前618大促正在进行中，相关数据尚在变动。您的建议我们亦会认真考虑并向董事会及时转达。谢谢您的关注。

问：你好，董秘，请问公司产品有没有面向婴幼儿领域？谢谢！

答：您好，公司有“爱慕儿童（AimerKids）”品牌，是爱慕股份旗下的儿童内衣品牌，面向婴儿、儿童、少年各年龄阶段，提供让家长放心、孩子乐享的好内衣。感谢您的关注。

问：除了代言的明星，公司的产品能否尽可能多请一些国内的模特？女士，男士，儿童，基本所以条线的产品，都是国外模特，这是咱们的产品不适合国人的信号吗，太影响购物欲了。东亚和欧美人是有人种的区别，但模特要选总是有的吧，这方面能否多些文化自信？

答：投资者您好，公司目前各品牌：爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、兰卡文、爱慕NYC、爱慕chuang、皇锦、爱美丽等现有的模特中，国内模特和国外模特兼有。欢迎关注公司官网https://www.aimer.com.cn，可对各品牌产品及展示内容有更详细了解。公司亦会认真考虑您提出的建议，感谢您的关注。

问：天眼查显示公司持有大豪科技股份，请问是否为收购红星白酒的大豪科技？

答：您好，截至2020年12月31日，公司持有大豪科技（证券代码：603025）股份202.69万股，占比0.22%。感谢关注。

问：你好，贵公司的毛利润高的离谱，达71%，远远大于普通的服饰类和大部分其他行业上市公司，请问贵公司的衣服这种价格卖得出去吗？

答：投资者您好，公司的综合毛利率水平与同类型内衣类公司相近，处于正常水平。感谢您的关注。

问：请问公司是否有儿童品牌？

答：您好，公司有“爱慕儿童（AimerKids）”品牌，创建于2009年，是爱慕股份旗下的儿童内衣品牌，倡导健康内衣生活新理念，提供让家长放心、孩子乐享的好内衣。感谢您的关注。

问：你好，爱慕股份线下店铺有多少家，因为疫情的缘故目前恢复的怎么样了？同时帮忙发一下贵公司线下业务和线下业务的分别占比……

答：投资者您好，截至2020年12月31日，公司拥有2,156个线下零售终端。2020年收入中，线上业务占比31.62%，线下占比68.38%。感谢关注。

问：董秘你好，贵公司的毛利率相当高，但是净利率相对偏低，这种情况的主要原因是什么？未来如何提升净利率？

答：您好，关于提升净利率，公司将从降低费用、增加营业收入两个方面进行。具体有以下方面：1、优化零售网络，关闭低产低效门店，并审慎评估新开店的申请，提升门店盈利质量。2、应对线上消费趋势、品牌年轻化趋势等，推出更加符合年轻群体喜好的产品，增强品牌和产品的竞争力。3、积极探索各类新零售方式，更直接的接触消费者，促进流量转化。感谢您的关注。

问：建议所有亏损不盈利没盈利不作为的上市公司，所有管理者或者控股公司以及原始股股东一律不得出售所持有的公司股票，工资一律没有固定工资，按照盈利利润或者分红发放，不盈利就没工资，上市有风险股东需谨慎!请问贵公司怎么看

答：投资者您好，感谢您的关注。

问：请问贵公司有没有收购兼并电商销量较高的内衣品牌或公司的计划？

答：投资者您好，公司没有相关计划。感谢您的关注！