爱慕股份(603511)董秘爆料

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：您好，感谢您的关注！公司会在定期报告中披露各报告期末的股东信息，您可通过关注公司定期报告获取股东人数等信息。

问：董秘您好，请问公司是否有跨境电商业务？

答：您好，感谢您的关注！公司正在搭建海外业务运营体系，目前已拥有成熟的海外独立站与新加坡本地站，并于 2025 年 6 月 30 日正式入驻 TikTok 美国站点，同步推出首批北美本地化产品系列。

问：在贵司的ESG报告中，未发现披露包含化学品管理在内的ESG管理架构，考虑到化学品残留超标及后续处罚等对于消费者健康的影响和公司品牌的影响，贵司是否考虑后续建立包含化学品管理在内的ESG管理架构并予以披露？

答：您好，感谢您的建议！公司始终高度重视可持续发展，并在日常生产经营中严格遵守国家相关环保法规与行业标准，并严格按照《上市公司可持续发展报告指引》《上海证券交易所上市公司自律监管指南第4号——可持续发展报告编制》等法律、法规、规范性文件的规定履行信息披露义务。

问：董秘您好，请问爱慕儿童系列包含哪些产品？

答：您好，感谢您的关注！爱慕儿童覆盖baby线、儿童线、少女线、少男线，产品线包含内裤、家居、少女文胸、保暖、外穿、泳衣等。

问：北京最近超级暴雨 是否对公司经营生产产生影响 谢谢

答：您好，感谢您的关注！公司经营一切正常，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵司在西藏地区是否有线下门店？贵司的线上旗舰店铺是否支持发货至西藏地区？

答：您好，感谢您的关注！公司在西藏拉萨王府井购物中心和拉百百货开有线下门店；线上旗舰店铺支持发货至西藏地区，同时您可以关注“爱慕官方旗舰店”，详情咨询客服。

问：爱慕股份今天股票什么原因跌停

答：您好，感谢您的关注！公司经营一切正常，不存在应披露而未披露的影响股价异常波动的事项。股票二级市场股价波动受到多种因素的影响，请您注意投资风险，谢谢！

问：“大圣同款”泳衣卖爆了 ！商家：第三批货在路上，预售排长队，请问爱慕有泳衣吗？抓住销售。

答：您好，感谢您的关注！公司主营业务为高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，包括文胸、内裤、保暖衣、家居服、运动装、泳装、袜子等。

问：请问一下公司股东北京美山子科技发展中心（有限合伙）与张荣明先生没有关系吗？张荣明先生持有该有限合伙的股权吗？

答：您好，感谢您的关注！张荣明先生是北京美山子科技发展中心（有限合伙）的合伙人。

问：公司之前打造的奶皮衣以及海藻睡眠衣是从海洋源生物材料中提取的面料？公司对于海洋生物材料是否包括海藻酸钠、甲壳素？？

答：您好，感谢您的关注！公司研发的牛奶系列面料富含多种氨基酸，手感润泽顺滑，用于内衣、家居、暖衣、打底等多种产品，至今已开发至第四代。公司与青岛大学国家重点实验室共同开发生物基海藻纤维，纱线具备抗菌防螨、可自然降解、环保的功能特点，面料织造采用创新蜂巢结构，在染整环节加入玻尿酸，打造出健康可持续的创新材料，目前没有涉及其他海洋生物材料。

问：公司2024年年报披露，在越南有一个基地，请问这个基地的现在情况怎么样了？国内以泡泡玛特为代表的谷子经济代表，股价在最近一年多时间上涨了16倍左右，表明谷子经济将成为新经济的重要发展方向，那么公司在谷子经济方面做了哪些？取得了哪些效果？未来有没计划大力发展谷子经济？

答：您好，感谢您的关注！公司自2024年底启动海外供应链建设，计划依托越南工厂生产制造能力，满足海外市场本地化、差异化产品要求。公司旗下的爱慕儿童品牌与多个知名IP（如：酷洛米、冰雪奇缘、奥特曼、小猪佩奇、汪汪队立大功、小马宝莉、变形金刚、贝克鸭等）保持良好合作，同时爱慕儿童首创了贴身服饰盲盒（如奥特曼内裤/袜子盲盒、冰雪奇缘袜子盲盒），产品内附精美IP收藏卡片。公司暂未布局其他谷子经济方向，公司将继续关注新的营销模式，积极探索推进品牌营销创新。

问：请问，推动海洋经济高质量发展的国家战略近期出台后，爱慕股份向此做了哪些步局？与青岛大学合作取得哪些成果？？未来在海洋经济中有哪些实施计划？

答：您好，感谢您的关注！公司与青岛大学国家重点实验室共同开发生物基海藻纤维，纱线具备抗菌防螨、可自然降解、环保的功能特点，面料织造采用创新蜂巢结构，在染整环节加入玻尿酸，打造出健康可持续的创新材料。 2024年公司继续深化与青岛大学合作，对海藻纤维进行性能优化，进一步提升海藻纤维在染整方面的性能，提升织物的柔软度和亲肤性，为消费者提供更加舒适的穿着体验。同时将海藻纤维应用于多个产品，如海藻内衣、海藻家居服、海藻休闲服等等，满足了消费者在不同季节、不同场景下的穿着需求。2025年5月23日，公司与青岛大学、青岛源海新材料科技有限公司、山东联润新材料科技有限公司、东莞永愉针织有限公司联合组建的海洋生物基材料产业联盟研究院正式揭牌。海洋生物基材料产业联盟研究院是一次“产、学、研、用”的深度合作，汇聚高校的科研力量、企业的市场经验和产业资源，多方携手，充分发挥各自优势，共同推动海洋生物基材料产业的发展。

问：公司最近修改了营业执照的经营范围，这个主要是出于什么考虑要进行修改？公司有没有海蜇胶原蛋白提取专利技术？是否有深海细菌纤维素量产工艺（中试验证阶段） 烧伤敷料关键材料？是否有牡蛎肽促伤口愈合技术（临床II期） 替代抗生素的抗菌敷料？？

答：您好，感谢您的关注！公司旗下爱慕健康品牌现已开发并上市女性卫生巾产品，因此本次公司经营范围新增”卫生用品和一次性使用医疗用品销售、第一类医疗器械销售”。公司研发技术和产品并未涉及海蜇胶原蛋白提取专利技术、深海细菌纤维素量产工艺（中试验证阶段） 烧伤敷料关键材料、牡蛎肽促伤口愈合技术（临床II期） 替代抗生素的抗菌敷料。

问：注意到公司经营范围新增“卫生用品和一次性使用医疗用品销售、第一类医疗器械销售”。请问是否开拓成人卫生巾，宠物卫生巾，医美护肤品方面？

答：您好，感谢您的关注！公司旗下爱慕健康品牌现已开发并上市女性卫生巾产品，目前暂未涉及宠物卫生巾，医美护肤品方面的产品。

问：张荣明先生请你回答：公司的投资者关系做得很差，为什么不找专业的人来做专业的事？

答：您好，感谢您的关注！公司一直高度重视市值管理工作，重视与投资者互动并持续提高信披质量。公司将持续在价值创造、价值实现及价值传递等领域全面开展工作，积极促进公司投资价值与市值的协调发展，持续回馈广大投资者的信任与支持。

问：注意公司于公告完成经营范围变更，新增服装制造、食品销售等项目，请问公司是否开始有新的业务拓展的布局发展？希望公司做大做强！

答：您好，感谢您的关注！公司主营业务为高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。本次公司经营范围新增“卫生用品和一次性使用医疗用品销售、第一类医疗器械销售”。相关信息敬请关注公司在指定信息披露媒体上披露的公告。

问：贵公司在同行业中的核心优势是什么？

答：您好，感谢您的关注！公司始终坚持“以消费者为中心，以奋斗者为根本”的价值观，并将该理念融入到了企业经营的各个环节，形成了稳健可持续的竞争优势。品牌方面，公司根据目标顾客差异化需求，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行布局，形成了满足不同人群的多场景个性化需求的品牌矩阵。研发创新方面，公司研发团队始终围绕消费者需求，联合一流供应商进行纱线、面辅料、花型等原创设计，自主进行功能结构、工艺版型的成品原创设计研发。数智化供应链方面，公司依托自有成熟生产基地，外协有竞争力的战略供应商，形成优势互补的供应链实现能力。全渠道全域营销方面，公司建立了线上线下高度协同的全渠道全球营销网络，线下渠道在中高端百货商场、购物中心、奥特莱斯、机场店及街边店均有布局。企业文化与组织变革方面，爱慕人始终葆有危机意识，通过组织机制持续变革，激发组织创新力和活力，拥抱市场变化，与消费者同频、与时代共振。

问：据天下网商统计数据，从2025年618大促期间销售额来看，内衣/家居服中：Ubras蝉联第一，爱慕保持第九，对此公司有何评价，是否将压力化动力力争上游，看到自己的不足地方，虚心学习同行第一的经验？

答：您好，感谢您的关注！公司建立了线上线下高度协同的全渠道销售网络，线下渠道是公司的核心销售渠道，主要包括直营模式和加盟模式。公司目前通过线上渠道的营业收入占比不到30%，当前线上渠道渗透率呈上升趋势，将成为品牌业绩增长的引擎。公司始终密切关注行业趋势，不断创造品牌价值，坚持聚焦和深耕主业，做大做强贴身服饰行业，全方位推动企业高质量发展，实现稳定、可持续的经营业绩，以回报投资者。

问：请问董秘，苏超在如火如荼进行中，并持续火热，贵公司有没有把握其中商机，参与其中？

答：您好，感谢您的关注！爱慕运动目前主要聚焦于马拉松场景，主推产品为女性运动内衣,目前没有和苏超有营销上的合作。

问：贵公司 618 大促销售是否复苏？公司是否有相关的潮玩业务？IP卡片模式？如果没有，建议开展或许可以提升下公司产品销售。公司可以和泡泡玛特等潮玩行业龙头合作。

答：您好，感谢您的关注和建议！公司旗下的爱慕儿童品牌与多个知名IP（如：酷洛米、冰雪奇缘、奥特曼、小猪佩奇、汪汪队立大功、小马宝莉、变形金刚、贝克鸭等）保持良好合作，同时爱慕儿童首创了贴身服饰盲盒（如奥特曼内裤/袜子盲盒、冰雪奇缘袜子盲盒），产品内附精美IP收藏卡片。公司目前暂时没有其他潮玩业务，公司将继续关注新的营销模式，积极探索推进品牌营销创新。

问：张荣明先生，请告之我们散户投资人，你个人及法人主体或一致行动人，共持有多少爱慕股份的股份？？该公司积极参与现金分红，从上市以来从上市公司分了多少红利？？上市之前分配了多少红利？

答：您好，感谢您的关注！控股股东张荣明先生及一致行动人北京爱慕投资管理有限公司、宿迁今盛泽爱企业管理合伙企业（有限合伙）、宿迁今盛泽优企业管理合伙企业（有限合伙）、宿迁今盛泽美企业管理合伙企业（有限合伙）共持有公司252,413,114股，占公司总股本的62.09%。公司近三年的分红数据详细见已经披露的公告《关于公司2024年度利润分配方案预案的公告》。

问：请问张荣明先生,上市前及上市后通过系列的分红，现在持有爱慕股份的成本是多少？2021年5月14日发行价每股20.99元是否属于发行定价过高？5月31日上市后冲高到42.75元一路下跌至2024年2月6日，最低价9.77元，请问上市公司之前配合机构投资者做了转融通业务吗？有没有损坏广大散户投资者的利益？

答：您好，感谢您的关注！公司股票的发行定价遵循市场化原则，严格依法依规，不存在虚高定价的情形。公司控股股东从未参与转融通业务，不存在损害广大中小投资者利益的情形。

问：请问张荣明先生，上市前公司累计分红给你和一致行动人多少钱？你们持有公司的净成本是否远远低于了1元的面值？

答：您好，感谢您的关注！关于公司上市前的详细信息请查阅公司已经披露的《首次公开发行股票招股说明书》。

问：请问张荣明先生，贵公司上市的目标是什么？面对高位一路暴跌几年的惨景，公司在保护投资者方面做了哪些工作？当前国资委要求央企和国企提高上市公司发展质量，积极开展有利于提高投资价值的并购重组？这些方面你们怎么做的？拿到大额分红后，成本收回来了，反正不差钱，也不减持，股价涨多少也与我无关是不是这样的？

答：您好，感谢您的关注！公司坚持在价值创造、价值实现及价值传递等领域全面开展工作。公司的价值理念是立足企业的长期经营，坚持聚焦和深耕主业，做强做大贴身服饰行业，实现稳定、可持续的经营业绩，持续回报投资者，实现投资价值的长期稳定增长。公司目前没有相关并购重组计划，如有相关计划公司会严格按照规定履行信息披露义务。

问：请问张荣明先生，公司对创新发展有什么规划没有？未来产业政策将大幅增长的高科技行业，有没有大胆去谋划和付诸实施？

答：您好，感谢您的关注！未来，公司聚焦主业及主业生态，制定了品牌矩阵差异化协同发展的战略，具体围绕以下三个方面：一、全力巩固提升以爱慕系为核心的主赛道品牌势能（含爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、爱慕运动、兰卡文），稳步扩大竞争优势和盈利能力；二、持续推进与主品牌有显著差异的协同品牌运营，以高性价比和质价比的好产品，与主品牌协同、互补；三、围绕主业生态，布局文化创意品牌、生活美容健康产品及服务。最近3个会计年度，公司的研发费用投入累计超过3亿元人民币，公司坚持科技创新，在工艺、面料科技等方面持续投入，截至2024年12月31日，公司累计获得161项发明专利、297项实用新型专利。

问：贵公司内衣行业内卷加剧，中高端消费需求疲软，是否己做出库存消化策略及现金流改善措施提升业绩？公司是否有考虑并购重组引进战略投资公司促进发展？公司股民非常少，每天交易流通量非常低，是否有相关措施提升股票交易流通活跃度？

答：您好，感谢您的关注！1、消费降级叠加行业内卷，加剧市场竞争，中高端品牌面临严峻的挑战，市场对品牌发展提出了更高的要求。面对当前的市场环境，公司坚持科技创新驱动，通过品牌升级、管理变革、数字化转型等措施持续激发创新和活力，应对经济周期变化，跑赢市场。公司持续加大科技和研发投入，加大新材料、新技术、新工艺的应用，敏锐观察到消费及消费者的变化，持续在健康、美、舒适上加大产品研发力度，先后推出牛奶衣、海藻睡眠衣等好产品，满足顾客多场景、多元化的需求；2、公司一直关注国家相关政策，对于各种形式的合作持开放态度，目前没有相关并购重组计划，如有相关计划公司会严格按照规定履行信息披露义务；3、关于公司股票的交易活跃度，我们同样保持密切关注，并通过加强投资者关系管理以及推动公司业绩的稳健增长等措施来激活市场交易。

问：请问贵公司有没有回购计划进行股价市值管理？公司产品有无在免税店售卖？销售额是多少？公司有无跨境电商业务？

答：您好，感谢您的关注！公司一直高度重视市值管理工作，会加强投资者关系管理和提高信披质量，如有回购计划公司会按相关规定及时进行公告。目前，公司已完成爱慕国际官网（aimer.com）的全域升级重构，并于12月2日正式上线新加坡本地化站点（sg.aimer.com）。公司进驻了中免集团海口及三亚的免税店，但是主要销售有税商品，年销售额占总销售额比例不大。

问：你好董秘，贵公司有丰富的品牌联名经验，2025年伊始，哪吒创造了中国电影史的一个又一个记录，不知道贵公司有没有考虑和哪吒这个IP进行联名，抓住这波流量，进一步的提高自己品牌的影响力？

答：您好，感谢您的关注和建议！公司将持续关注热门IP及市场趋势，结合消费者的需求积极营销创新，持续提高品牌影响力。再次感谢您的关注与支持！

问：公司有跨境电商业务吗？

答：您好，感谢您的关注！公司跨境电商业务目前已经布局了海外独立站，在2024年12月正式上线新加坡本地站（sg.aimer.com），提供线上销售服务，满足当地消费者的需求。在社交媒体营销方面，公司在 Instagram、Facebook 等海外主流社媒平台，积极与消费者开展互动。

问：您好，贵公司在微信小店的营业额大概有多少？ 贵公司对微信送礼物这个新功能是否会加大投入微信小店的支持？

答：您好，感谢您的关注！公司目前的线上销售渠道主要为天猫、唯品会、京东、抖音、自建官网平台、微信等，微信小店是其中一个渠道，目前销售规模不大，后续公司会继续关注此类新型营销模式，积极推进微信小店运营的创新。

问：公司有与IP相关的产品吗？

答：您好，感谢您的关注！公司旗下品牌不定期与IP有产品合作，具体产品信息您可以关注公司披露的定期报告和公司官方网站，欢迎您随时到公司线上线下门店选购。

问：公司有与IP相关的产品吗？

答：您好，感谢您的关注！公司旗下品牌不定期与IP有产品合作，比如爱慕儿童的奥特曼联名和冰雪奇缘联名产品等，欢迎您随时到公司线上线下门店选购。

问：尊敬的董秘，您好！最近微信小店全面升级，请问贵公司有计划开通微信小店送礼给朋友的功能吗？谢谢

答：您好，感谢您的关注！2024年12月19日，微信团队公开表示，微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。根据平台规则，目前除珠宝、教育培训这两大类目的商品外，其他类目的微信小店，只要原价不超过1万元的商品，都将默认支持“送礼物”功能。同时公司部分品牌已经设立了微信小店，后续公司会继续关注此类新型营销模式，积极推进微信小店运营的创新。

问：请问最新的股东数是多少

答：您好，感谢您的关注！根据相关规则，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的三季度报告，截至2024年9月30日，公司股东人数为12,378人。

问：请问最新的股东数是多少

答：您好，感谢您的关注！根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息。根据公司已披露的三季度报告，截至2024年9月30日，公司股东人数为12,378人。

问：请问电商平台是自运营还是其他第三方公司在运作，产品主图排版没有统一性，杂乱无章，LOGO小得可怜，主图应该统一成爱慕的主LOGO才足够让消费者产生记忆，必须有能让人看了会想点进去的定式排版，产品说明需要做个好点的专业点的去套用，功能特性的文字化可视化说明是网络销售最基本的要素，蕉内也可以参考，为什么做得这么业余，公司是否有专业的解决方案

答：您好，非常感谢您的关注和建议！您的意见非常有启发，我们会认真研究行业内优秀的品牌，持续学习和借鉴好的运营案例，不断优化我们的页面设计，提升视觉体验效果。

问：1，爱慕与泡泡玛特同在北京，两家是否可以进行合作，以唤醒爱慕品牌的年轻调性？2，再次恳请董事会评估贵公司营销高级管理人员相关岗位是否称职。

答：您好，非常感谢您的关注和建议！公司将一如既往地认真洞察研究新消费群体的消费需求及偏好，加强与年轻消费者的交流和互动，持续推进品牌营销模式的创新，与时代同频共振。

问：1，为什么Ubras、蕉内、伊维斯、奶糖派等线上店卖得都很好，而爱慕、乎兮、爱美丽线上店却不温不火？2，为什么打开蕉内的线上店，自动匹配最近的线下门店，而爱慕却做不到？3，为什么爱慕不能做线上购买，线下提货、退货的服务？难道优衣库这么好的企业你都学不会吗？4，爱慕及张老板，请问，你到底在忙啥呢？

答：您好，感谢您的关注和建议。公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域，推动终端数字化、智能化建设，满足不同渠道用户习惯及渠道运营逻辑，坚持线上、线下一体化，目前是线上下单、总仓配送及实体店O2O调货结合的物流体系，为会员提供全渠道一致的服务体验。公司坚持聚焦主业，深耕做精做强内衣及贴身服饰行业，以稳定可持续的经营业绩支撑企业的长期健康发展，持续进行经营创新，学习行业优秀企业，保持企业发展的活力和动力。

问：董秘，你好：贵公司内衣品质高，质量好，做工精致，营销上是否可以和其他女士用品发联名？或者和爆火茶饮联名，共同推出优惠政策？

答：您好，感谢您的关注和建议，公司将继续关注新的营销模式，积极探索推进品牌营销创新。

问：您好董秘，请问董事长张荣明参股华熙朗亚9%，是否进军医美行业？

答：您好，感谢您的关注。公司董事长张荣明先生个人投资参股芜湖华熙朗亚健康产业投资合伙企业（有限合伙）,持股比例为9.375%，该合伙企业成立于2021年05月20日，其主要经营范围是以自有资金从事投资活动，目前经公开信息显示已经对外参股5家公司。

问：董秘，你好，特朗普归来，预计未来对中国商品增加大幅关税，请问国外工厂还会启动吗？

答：您好！感谢您的关注。我们在越南正在规划和建设生产基地，旨在打造和完善国际供应链体系，我们会关注国际形势的变化，规避和防控风险，保证项目顺利完成和有效运行。

问：张总，董秘，你们好。在爱慕品牌达到瓶颈之时，贵司可以考虑向安踏中国学习，对相似品牌进行并购。比如汇洁股份或者安莉芳，通过并购，增加贵司品牌多样性和市场占有率。

答：谢谢您的关注和建议！公司将持续向优秀的企业学习，并根据市场及自身情况，制定公司的发展战略。

问：你好，请问公司是否有配套定制宇航服相关发产品？

答：您好！公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，在市场建立了较强的品牌认知与较高美誉度。公司暂未定制宇航服相关产品。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司是否有定制化配套宇航员出舱服装？

答：您好！公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，在市场建立了较强的品牌认知与较高美誉度。公司暂未定制配套宇航员出舱服装。感谢您对公司的关注！

问：贵公司在越南的产线至2021年至今已近3年，只投了795.13万，请问这进度是否符合公司预期？基于现行国际环境和局势公司是怎么考虑的？

答：您好，感谢您的关注！公司于2021年12月28日召开第二届董事会第十四次会议、第二届监事会第九次会议，2022年1月13日召开2022年第一次临时股东大会审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目的议案》，公司同意对部分募集资金投资项目进行战略调整，将原募投项目“在越南投资建设生产基地”变更为新募投项目“品牌推广项目”。具体内容详细见公司已经披露的公告《关于变更部分募集资金投资项目的公告》（公告编号2021-032）。公司会密切关注越南国内形势的变化，有效防控风险，按照经营计划保障项目顺利推进。

问：内衣讲究舒适健康，跟运动理念比较契合，lululemon在运动服饰领域取得了巨大的成功，希望贵公司可以考虑向这一领域延伸，以公司的品牌档次，或可打造出中国版的lululemon，成为国内年轻消费者的时尚选择。

答：您好，感谢您的关注和建议！公司成立了运动服饰事业部，运营爱慕运动及彳亍（CHI CHU）品牌。爱慕运动主要侧重于满足城市休闲运动需求；彳亍(CHI CHU)品牌满足中国新生代女性专业运动需求，是公司在运动赛道的布局，其产品兼具专业功能与时尚美学，将运动融入日常生活。欢迎您来到我们的线上线下门店体验相关运动系列产品。

问：尊敬的张董，您好： 作为一名爱慕股份的长期小小小股东，对公司的发展寄予厚望。请问：贵公司能否给持股1年以上的投资者赠送或者超低价购买爱慕产品的机会呢？

答：您好，感谢您的关注和支持！目前公司没有对股东进行购买产品方面的优惠，我们会将您的建议及时转达给管理层。

问：请问今年的分红计划什么时候执行？

答：您好，感谢您的关注！公司的分红方案已经2023年年度股东大会审议通过。公司分红前会在上交所网站披露年度权益分派实施公告，目前相关准备事项正在按计划推进，具体分红时间敬请您关注后续披露公告，谢谢。

问：什么时候分红。

答：您好，感谢您的关注！公司的分红方案已经2023年年度股东大会审议通过。公司分红前会在上交所网站披露年度权益分派实施公告，目前相关准备事项正在按计划推进，具体分红时间敬请您关注后续披露公告，谢谢。

问：贵公司今年是不是业绩特别差，怎么股价一直下行，分红也没有了。你们这是什么意思。

答：您好，感谢您的关注！管理层一直非常关注公司股价在二级市场的走势，同时专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好业绩回报投资者。公司的分红方案已经2023年年度股东大会审议通过，公司经营正常，现金充裕，公司分红前会在上交所网站披露年度权益分派实施公告，目前相关准备事项正在按计划推进。

问：董秘你好，请问：昆凌代言贵司的哪些产品？

答：您好，感谢您的关注！昆凌目前是公司旗下专业中高端儿童内衣品牌爱慕儿童（AIMER KIDS）的品牌大使。爱慕儿童2009年诞生，品牌将爱融入设计，为 0-16 岁婴童及青少年提供高品质内衣，相伴孩子科学健康成长。

问：2023年公司爱慕内衣市占率大概有多少，目前公司的女性内衣品牌影响力是否存在比较大的下降？

答：您好，感谢您的关注！根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据，公司旗下“爱慕”女性内衣、“爱慕先生”男性内衣、“La Clover”高端女性内衣、“爱慕儿童”儿童内衣连续多年荣列同类产品市场综合占有率第一位。公司连续多年被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。2023年，爱慕荣获“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”。公司将持续精进公司的运营管理，提升品牌影响力，稳步提高市场占有率。

问：我看到很多软件平台上显示，你们有占比80%以上的股票要解除限售了，那你们这些大股东是不是要大规模减持了？

答：您好，感谢您的关注！今年5月31日公司上市三年，限售期满，首发的限售股会解除限售。控股股东及持股5%以上的大股东招股说明书中承诺限售期满后两年内减持的，减持价格不低于首次公开发行股票的发行价格。同时根据《上市公司股东减持股份管理暂行办法》，控股股东及一致行动人持有的首发限售股限售期三年期满后，因目前股价（向后复权）低于首次公开发行时的股票发行价格，不能减持。综上，大股东目前不能减持，而且大股东对企业发展有信心，不会发生减持行为。

问：尊敬的董秘和张老板： 贵公司在互动平台上的回复既大又空，与近年来的营销策略如出一辙。 请问贵司：如此不接地气的营销策略和互动，是造成贵司营收踏步不前的主要原因吗？

答：营销，需要长期持续的投入，并不完全等同于广告，当期不一定都会立竿见影，我们将持续探索提升营销投入的效率效果，感谢您的关注。

问：董秘你好：从公司年报可以看到，公司一直在收缩“爱美丽”品牌的线下店铺，那么请问：1，面对下沉市场，低线城市的广阔消费场景，贵司是否有扩大低线城市线下门店的计划或市场调研？2，一季度末公司合计销售终端1796家，在主要重大城市覆盖面是不是太少了？在下沉市场是不是可以采用联营/加盟形式快速占领市场？

答：您好！感谢您对公司的关注。未来公司渠道策略的核心是：持续优化全渠道布局，精准人货场匹配，提升全零售效率效益。公司将持续聚焦线下渠道提效，将传统百货店转型，高端百货店做得更好，效益低的百货店进行撤店，在购物中心开设高质量门店，提升店铺的经营效率、效益。加盟业务方面，公司已逐渐推行与员工联营的模式，在三四线城市共同运营新的加盟渠道，推动加盟市场的发展。

问：董秘你好：贵司对下沉市场怎么看？有没有相应的营销策略？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司根据目标顾客差异化需求，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行布局，形成了满足不同人群的多场景个性化需求的品牌矩阵。下沉市场发展潜力巨大，面对新消费人群，公司利用乎兮、爱美丽等品牌做价格下沉，落到下沉市场。我们品牌、定位、调性不发生变化，保持稳定性和持续性。

问：近年来，公司委托他人进行现金资产管理的数额巨大，占所有者权益的比率较高。一般来讲，相比主营业务活动带来的收益，理财收益是非常低的，会拉低公司整体的净资产回报率。因此，询问公司两个问题：1.长期来讲，公司对于手中的大量现金准备如何使用，继续委托他人进行现金资产管理吗？2.长期来讲，公司准备采用何种战略，有效提高净资产回报率？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司已经通过董事会审批流程，在保证公司正常经营所需流动资金和有效控制风险的前提下，为提高资金利用效率，用闲置自有资金购买安全性高、流动性好的理财产品。在净资产回报率方面，由于公司是全产业链模式，相对来说资产比较重，加之，公司立足于长期主义发展理念，在供应链上做了一些较为长期的投入，所以，从数字上看，公司的净资产回报率相对较低。公司将专注于公司的经营发展，全力巩固提升以爱慕系为核心的主赛道品牌势能（含爱慕、爱慕先生、爱慕儿童、兰卡文），稳步扩大竞争优势和盈利能力，提升终端运营效率，努力提高净资产回报率。

问：董秘你好：1，建议贵公司将“彳亍”品牌对标lululemon，加大线上线下推广力度。2，建议贵公司将“乎兮”品牌对边ubras，加大线上推广。3，请贵公司反思一下品牌推广，现在给人的感觉就是：只有热闹，没有效果，既不旺丁也不旺财。张老板，您好，希望您老骥伏枥，志在千里，不要只顾着眼前的一点点规模，东南亚市场迫在眉睫了。

答：感谢您对公司的关注和建议，我们会认真研究您的建议，持续精进公司的运营管理，讲好品牌故事，提高品牌营销的质量和效率。

问：董秘先生您好：大多数上市公司都增持了，建议大股东增持1000万稳定小股东情绪。谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注。近日公司董事及高管积极增持公司股份，表达了对公司未来长期投资价值的充分认可及未来发展前景的坚定信心，具体情况可查阅公司已经披露的增持相关的公告。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好！感谢您对公司的关注。区块链技术是提升服务顾客能力的一个技术手段，公司在会员运营、商品运营管理中已经使用了相关技术，未来公司会继续关注新系统和技术来提升运营效率和顾客服务水平。

问：董秘你好，请问：1：最近哈尔滨冰雪游异常火爆，贵司作为保暖衣龙头，是否有相应的营销动作？2：贵司的营销乏善可陈，营销费用越花越多，效果越来越差，是不是应该更换营销总了？

答：您好！ 2023年是爱慕品牌成立30周年，公司围绕“三十如一，始终爱慕”主题开展了全年多节点的品牌营销，其中以1993系列及睡眠衣为核心产品营销献礼30周年，强化“专业、高端内衣品牌”的心智，2023年秋冬推出了爱慕先生“燚暖衣”暖芯系列，围绕品牌专属“燚丝”纱线进行高端化产品营销，提高品牌美誉度，助力品牌势能提升。2023年公司系列营销动作，达到了预期的效果，我们将持续努力，讲好品牌故事，持续提升营销的效率。感谢您的关注。

问：请问贵司是否有与shein合作？谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注。公司暂时没有和shein合作。关于境外市场，目前公司线下已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈，线上有运营爱慕国际官网，未来公司将积极拓展海外市场。

问：董秘你好，爱慕股份营收一直未见起色，请问：1，第四季度贵公司有更好的营销策略吗？2，四季度会继续优化直营门店吗？3，线上销售增速一般，有更好的引流措施吗？4，线下销售策略是否存在自嗨，自娱自乐，其实实际效果很一般的情况？

答：您好，感谢您的关注。公司各季度业绩呈哑铃型结构，通常一、四季度大，二、三季度偏小；第四季度公司在商品、营销、运营方面都做了周密部署，打赢秋冬营销，冲刺全年经营目标；直营门店的优化升级，是公司全年坚持的经营动作，包括亏损终端的撤出，优质渠道的优化升级，但是第四季度不是店铺调整的旺季，预计优化调整的终端不会太多；线上销售，目前处于存量博弈时代，今年以来电商平台的价格战不断升级，爱慕始终坚持全渠道一体化的策略，坚持线上线下价格一致，营销调性一致，服务体验一致，线上引流也是坚持精准投放，不搞大水漫灌的烧钱模式，线上线下融合协同，实现良性健康发展；直营店铺是公司的主力渠道和基本盘，是服务核心消费者和品牌建设重要的阵地，随着渠道优化的不断深入，公司实体终端的运营能力有了长足进步，在需求不振的大形势下，业绩表现越来越好。公司坚持有质量的增长，不依靠频繁打折做业绩，今年继续坚持管理精进、提升效益，我们会坚持实施线上线下一体化的策略，不断提升产品力，实现公司业绩的持续增长。

问：董秘，您好！公司线上渠道收入下降，之前应收账款前五名能看到唯品会、京东在半年报里没有了，两者有什么联系吗？

答：您好！感谢您的关注！应收账款中对唯品会和京东的金额变化，主要因平台方回款周期变化原因。

问：您好，请问，贵公司截止8月10日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的半年度报告，截至2023年6月30日，公司股东人数为一万四千人左右。

问：董秘你好，张董事长你好，贵司股票连连下跌，跌无止境，贵司没有切实可行的措施进行合理的市值管理吗？张董事长分红那么多，不能只分红，不作为。建议尽快进行增持。

答：您好！感谢您的关注及建议。管理层一直非常关注公司价值的提升，同时专注于公司的经营发展，持续提升品牌势能，提升终端运营效率,用长期持续良好业绩回报投资者。

问：尊敬的董秘您好，请问公司今后产品销售是以线上交易还是以线下门店为主，对线下门店有无相应的拓展计划，扩大实体店的城市布局范围？

答：您好！感谢您的关注！公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，构建系统性的触达模式，持续优化全渠道布局。2023年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。

问：尊敬的董秘您好，请问公司有拓展线下门店的计划吗？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！未来公司渠道策略的核心是：持续优化全渠道布局，精准人货场匹配，精进全零售效率效益。2023年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。

问：董秘你好，请问：神州十六号飞船3名航天员的内衣依然是由贵司提供的吗？

答：您好！感谢您的关注！公司通过自主研发的创新功能性产品为航天员带来贴身呵护，全力支持中国航天事业。该类产品并未向市场销售。

问：亲爱的董秘，敬爱的张董事长贵司的*高效抗菌及防螨*海藻内衣是否已经上市及销售？未来是否有什么样的推广策略呢？

答：您好！感谢您的关注！公司已上市产品“爱慕睡眠衣”，面料中含有海藻纤维。“爱慕睡眠衣”具有舒适亲肤、吸湿排汗、远红外、抗菌、防螨、抗氧化等功能，在2023年3月17日举行的2023中国睡眠大会上荣获“BetterSleepChoice年度精选睡眠装备”奖及“年度创新商业实践”奖。未来，公司将持续创新研发，推动海藻纤维在多功能纺织服装上更多应用。

问：没有看到贵公司有有息借款，请问贵公司2022年财务费用中的利息费用支出的1066万元主要用于哪些方面？

答：感谢您的关注。利息费用为租赁准则下确认的利息费用，非借款原因。

问：尊敬的张董事长，尊敬的董秘：疫情已经过去，贵司在2020年的战略是否继续？包括但不限于：1，海外建立自己的生产基地，占领及扩大东南亚及国际市场？2，跟进张董事长疫情前宏伟的远大战略，迅速扩大线下优质门店，挤占曼妮芬，都市丽人等的线下份额？3，继续加大线上投入，增强爱慕美誉度回购率，扩大线上份额，追上内外，ubras的线上份额？望贵司能够一鼓作气，不要再而衰，三而竭，白白浪费突进的好机会。望贵司加油。

答：您好！非常感谢您对公司的关注和建议。公司坚持多品牌矩阵、多品类产品发展的理念，聚焦贴身服饰领域，并从以下几点进行战略部署：1、战略核心：以研发创新为基础，贴身品类为核心，品牌矩阵差异化发展；2、战略落地：聚焦品牌力提升、强化全渠道竞争优势、聚焦消费者体验感提升；3、战略支撑：建设与时代同频的企业文化与组织机制。公司管理层持续专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好业绩回报投资者。

问：您好，请问贵公司年报为什么每次都纰漏的这摸晚。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司按照有关法律法规及相关规定履行信息披露义务，合理安排定期报告披露时间。

问：请问截止23年3月20日股东户数是多少？

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的三季度报告，截至2022年9月30日，公司股东人数为一万四千人左右。关于公司2023年3月31日的股东户数，请关注公司后续披露的《公司2023年第一季度报告》。

问：该公司内衣市场价格过高，普通家庭消费不起，公司价格定位要严把成本关，合理定价才有市场，我们单位一百多人年薪平均也有15万，购这品牌的人也聊聊无几，公司上市后股价一路下跌，消路一路下滑，请领导层拿出切实方案赢市场，振股气！

答：您好！感谢您对公司的关注和建议。管理层一直非常关注公司股价在二级市场的走势，同时专注于公司的经营发展，提升品牌势能，提升终端运营效率，用长期持续良好业绩回报投资者。

问：爱慕股份如何发展，才能成为一家伟大的公司

答：您好，感谢您对公司的关注。公司秉承“做内衣行业的领导品牌，做有生命力的中国品牌，做可持续发展的企业，为爱慕奋斗者、贡献者创造美好生活”的企业愿景，坚持多品牌矩阵、多品类产品发展的理念，聚焦贴身服饰领域，进行战略部署。公司战略核心以研发创新为基础，贴身品类为核心，基于品牌矩阵定位与当前规模、盈利情况制定差异化发展策略。公司未来战略落地，主要聚焦三个方面：（1）聚焦品牌力提升；（2）强化全渠道竞争优势；（3）聚焦消费者体验感提升。公司的战略支撑为：(1) 迭代升级已有的系统化组织能力; (2) 建设与时代同频的企业文化与组织机制。 我们期待能成为一家穿越周期，基地长青的公司，一代代爱慕人将为此努力奋进。

问：亲爱的董秘：爱慕股份作为一个研发和营销双驱动的消费品公司，我认为贵公司营销手段严重不足。公司现股东在15000人左右，贵司可以给股东一个5折或者更低折扣购买贵公司内衣，运动服，保暖衣，家居服的机会。申请者收到货物后，必须在社交媒体/淘宝或者其他购物平台上面分享使用感受。难道这不是一个很好的营销机会吗？我这里只是举一个小例子，我相信贵公司人才济济，肯定有更好更棒的营销手段。还望公司抓住复苏机遇，好好营销

答：感谢您对公司的关注和建议。公司配备了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络，将在营销方式上持续保持创新。

问：亲爱的董秘，我有一个疑问：公司拿乎兮（HUXI）这个品牌对标Ubras和内外，想法是主打高端品牌（爱慕），带动中低品牌爆发，类似诺基亚的早期打法，可是效果呢？一个词，惨不忍睹。建议公司聘请好的咨询公司，梳理一下未来公司营销定位，不要盲目打广告。给老板省钱的同时，带来更多的利润。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！乎兮（HUXI）品牌诞生于2018年，是公司旗下科技健康贴身服饰品牌，以“乎兮，自由去呼吸”为品牌主张，秉承“肌肤呼吸、身心呼吸、地球呼吸”的品牌价值观。2022年5月，公司首次推出乎兮品牌无添加系列内衣，主要针对敏感肌肤消费者提供健康的呵护。

问：亲爱的董秘，你好，根据最新防疫政策，国内基本已经进入后疫情时代，个人体质的提升尤为重要，对健康的追求日益强烈。那么请问贵公司，（1）运动新品牌“彳亍ROAD”是否已经做好了迎接全民健身的新浪潮？（2）在此过程中，贵公司具体有哪些举措，可以让“彳亍ROAD”与消费者更贴近？（3）贵公司是否成立专门的运动事业部，做到下沉市场，让“彳亍ROAD”更得到消费者的青睐？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司持续关注健康和运动赛道，公司成立彳亍（ROAD）品牌事业部，针对品牌进行精准渠道营销：线下入驻目标客群集中的爱慕生活馆，并通过社群活动组织近百场运动体验活动，包括瑜伽、健身操课、飞盘、攀岩、腰旗橄榄等丰富项目，让消费者深度体验彳亍（ROAD）专业运动装备并获取一手产品意见反馈；线上除原有天猫及官网渠道外，入驻小红书、有赞等内容分享渠道，通过分享官、签约教练及运动达人的精准内容分享垂直触达消费者，形成线上，线下精准渠道多触点的销售转化闭环,更贴近消费者。

问：爱慕股份一直强于研发，在研发方面投入很大。请问，贵司在抗菌面料方面有哪些储备专利？

答：公司持续在纺织品抗菌、防螨、防蚊等卫生健康领域投入研发，期待为消费者创造更加健康舒适的产品体验。公司涉及抗菌面料的专利例如有：发明专利“远红外蓄热针织双面面料及其生产方法”（专利号：ZL201310655827.1）提到的咖啡碳纤维不仅可以蓄热保暖，还能抑菌除臭。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好！感谢您对公司的关注。公司拥有健全的财务核算及业财管理体系，满足上市公司的财务管理要求。公司根据业务发展需要，持续建设财务管理体系，推进相应的业财信息化系统升级，采用包括财务共享在内的管理方式进行合规、高效的业财管理，助力公司业务发展。

问：内衣市场竞争日益白热化，爱慕如何拉开与竞品的距离，构建自身的竞争壁垒？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，在市场建立了较强的品牌认知与较高美誉度。具体的竞争优势主要表现在：1、深度洞察消费者需求，形成核心品牌矩阵优势：公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行前瞻性的布局，形成“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”（HUXI）、“彳亍”（ROAD）、“皇锦”（EMPERORIENT）等品牌矩阵；2、坚持研发创新赋能品牌：截至2022年6月30日，公司累计获381项专利，其中发明专利114项；3、供应链实现能力优势突出：公司长期聚焦主业，拥有成熟管理、高效运转且系统化的供应链体系，近两年来，公司持续实践兼容度更高（兼容更多小批量订单切换、兼容更丰富的生产工艺要求）的快反生产模式，相应生产方式能够较好适应小批量、多品类、快周期、高效率柔性生产； 4、全渠道的营销网络：公司建立了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络，全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主。

问：董秘你好，我有两个问题请您白忙之中抽出时间来回答一下： 1，贵司与李沁签约的代言协议是到期了吗？是否需要公告？ 2，董秘的职责是什么？为什么贵司的董秘和别家公司差别那么大？除了定时发公告之外，对投资者来说，别的什么互动都没有呢？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司与李沁的代言合作已于2022年8月到期，该事项不属于相关规定的强制披露事项。根据《上海证券交易所股票上市规则》，公司董事会秘书主要负责公司的信息披露事务，筹备并参加公司董事会及股东大会，管理投资者关系等相关工作。自上市以来，作为公司董秘，积极履行相应职责，在投资者关系管理工作上，积极采用视频或文字互动的形式组织投资者业绩说明会，回复投资者关心的问题，日常工作中接听投资者咨询电话并接受机构投资者调研，上证e互动问题均在两个交易日内完成回复。您如果需要更多了解咱们公司，欢迎拨打公司的投资者关系热线电话010-64390009进行互动。

问：您好，请问，贵公司截止9月9日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的半年度报告，截至2022年6月30日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司已经开通新浪官方微博，微博账号为AIMER爱慕，欢迎关注。

问：贵公司在2022年半年报中披露了当期公允价值损失超600万元，而我们注意到通过同期财务对比，发现公允价值的损失来自于权益投资，麻烦解释一下这个权益投资具体的投资标的以及投资的合理性？

答：您好！感谢您对公司的关注。根据已经披露的《公司2022年半年度报告》，报告期内公允价值变动收益较上年同期减少，主要系公司持有的大豪科技（股票代码：603025）股票公允价值变化所致。

问：您好，请问，贵公司截止8月19日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。关于6月30日的股东人数，您可以关注公司后续披露的《2022年半年度报告》。

问：您好，请问，贵公司截止6月30日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。关于6月30日的股东人数，您可以关注公司后续披露的《2022年半年度报告》。

问：您好，请问，贵公司截止6月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：请问贵公司的股票自从上市以来一路下跌，管理层有何应对措施？

答：您好，感谢您的关注！公司股价波动受多方面因素影响。如公司2021年年度报告所述，公司目前步入2.0创业时代，管理层2022年度专注以下经营内容：1、全面提升爱慕品牌的产品力、品牌力、渠道力；2、全面提升全渠道竞争能力；3、打造多元高效供应链；4、显著提升消费者体验感。公司全体上下齐心协力聚焦核心业务，致力于用长期持续良好业绩回报投资者。

问：董秘，你好，公司有无发行股份收购Ubras，内外等品牌的计划？好了，想大一点，把汇洁股份收了吧，顺便把都市丽人收了，打造低端品牌。

答：您好！公司持续聚焦核心业务高质量发展，感谢您对公司的关注和建议。

问：您好，请问，贵公司截止5月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注。根据公司已披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司股东人数为一万六千人左右。

问：涨停之后就连续三天跌20个点，是内部有什么情况，这种股票谁敢要谁敢持有。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司目前经营情况一切正常。

问：请问目前疫情对于企业的销售有什么影响？工厂及供应链的运营状况如何？

答：您好！感谢您对公司的关注。今年3月下旬以来，疫情对公司部分实体店铺产生一定影响，公司全渠道布局完善，零售团队随势抓销售机会点，尽力降低疫情对线下销售带来的影响。公司工厂及供应链受疫情影响较小，相关业务正常。

问：您好，据美国媒体报道，受通胀影响，美国文胸价格上涨超50%，是受通胀影响较为典型的商品之一。近期人民币汇率下跌，美国官方有意减少贸易壁垒，请问公司是否计划扩大美国市场？请问现在公司美国市场规模有多大？请提供销售额与占比。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司的海外市场销售占比较小，目前主要集中在新加坡，迪拜，澳门等地，未来公司将积极拓展海外市场。

问：董秘你好，后疫情时代，越南抓住低附加值外溢的机会，经济增速很好。现在越南的出口增长速度很快，预计今年越南gdp增速会创新高，那么问题来了。1，当初公司考虑越南建厂，仅仅是为了上市融资找的借口还是确实有计划？2，现在选择不在越南建厂，是否后悔？老板的眼光着实有点差啊，还是要多听昆曲啊。

答：您好！感谢您对公司的关注。公司的募集资金投资项目均结合当前经济环境审慎做出的决策。

问：董秘，你好，自去年爱慕新上运动品牌“彳亍ROAD”，公司在推广中都有哪些营销策略？建议公司与各大头部运动APP合作，比如keep，咕咚等，另外与头部健身网红合作，例如“刘畊宏夫妇”等。

答：您好，感谢您的关注！非常感谢您的建议。公司于2021年10月18日正式向市场推出“彳亍ROAD”品牌，旨在通过公司近30年的内衣研发数据和研发能力积累，潜心打造专业贴身运动服饰的技术引领品牌。品牌目前采用与消费者同行共创的营销策略，例如与多家业内知名运动健身机构建立合作，签约各领域专业健身教练与达人，社群运营等方式进行营销。

问：董秘你好，给你们老板说说，虽然不满一年，分红那么多钱，先发个增持公告吧，救救这些望眼欲穿的小股东吧。

答：您好，感谢您的关注！公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，关注长期发展价值，公司上下全体一心，积极努力以良好的业绩回报广大投资者。

问：董秘，你好，请问咱们不同商场、代理商等不同回款账期分别是多久？

答：答复：您好，感谢您的关注！公司的回款账期主要根据签订的联营合同、加盟合同中账期的相关约定条款执行。

问：董秘，你好，天空课堂第二颗马上要开课了，多个渠道获悉：公司为神舟十二号载人航天任务提供在轨与地面训练用内衣以及航天员舱内用鞋等支持。请问董秘，以上是否属实？如果属实，公司研发水平如此优秀，是否会在军用高端着装领域继续延伸？

答：您好，感谢您的关注！研发创新一直是公司持续打造的核心竞争能力，公司持续致力于为客户提供科技支撑且舒适的高品质贴身服饰。