泛微网络(603039)董秘爆料

问：你好，请问您们现在涉及低代码开发平台等产品吗？具体情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司低代码平台e-builder，融合了无代码、低代码、全代码的模式来构建应用，支持通过导入和配置的方式快速构建应用和搭建流程，结合数据中心提供的图表元素，支持快速构建报表，不仅支持PC和移动端的同步，且可通过云商店随需调用已配备的千余种成熟管理应用场景，帮助组织便捷地搭建更多、更丰富的业务场景，从而满足更多个性化需求。感谢您的关注！

问：建议年报高送转10送20

答：感谢关注！

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：公司年报今日已经完成披露，相关信息都有具体描述，请具体查询了解。感谢关注！

问：请问截止12月28日贵公司的股东人数和机构数分别为多少？非常感谢

答：请关注我公司即将于2019年3月29日公布的2018年年报，相关信息届时将会披露。感谢关注！

问：董秘你好，现在公司股本小，表面价格也显得高，公司是否考虑高送转，提升一下流动性，作为一个近几年营收突飞猛进的OA龙头，降低价格也方便中小投资者购买分享公司快速发展红利，谢谢！

答：感谢您的关注和建议！

问：请问企业号和阿里钉钉和公司业务构成潜在竞争关系吗？

答：腾讯和阿里作为互联网巨头企业，其移动端产品钉钉、企业微信等主要侧重于入口级的应用，目标是流量的最大化，而非向客户收费实现收益，因此其功能分布也偏向标准化轻量级的应用；而本公司作为专业的协同管理软件厂商，产品和解决方案需解决负杂组织的深度应用，而不是只聚焦移动端入口应用，在产品的业务逻辑上要复杂很多。因此目前在市场上一般不直接竞争。另一方面，本公司的产品和钉钉及微信都可以实现集成应用解决方案，并且已经在大量的客户组织中进行使用。从这个角度看，我们更多的是在合作。

问：请问和上海数字认证中心的整合协同发展有什么进展？

答：公司完成对上海数字认证中心的投资后，目前上海数字认证中心已经进行了董事会和管理团队层面的整合，双方在技术及市场方面逐步推进业务的协同发展。

问：董秘同志，你好！到贵公司网站浏览公司动态，发现签约的动态很及时，为什么项目验收的消息目前只显示到3月，难道这么长时间就没有项目验收吗？还是有别的规定。望尽快答复。

答：公司签约新客户发布签约新闻是本公司以及本行业的惯例，同时公司也会对部分重大项目完成验收后发布验收新闻，但并不对所有验收项目都发验收新闻了。请知悉。我们在会计报表中的收入是根据验收的金额来进行计算的，因此项目验收是我们的一项基本工作，每个月都会有众多的项目完成验收。感谢关注！

问：董秘你好，我对于软件行业不是很了解，请问公司毛利这么高90%多，为何净利这么低？大约10%左右，什么原因导致这么大的差异？未来始终都是这么大差异吗？怎样提高贵公司的净利率？谢谢董秘闲暇之余解释一下。

答：公司的毛利率和净利率差距比较大，是因为公司在技术研发、产品交付及客户服务方面的投入，全部进行了费用化的处理（没有做资本化处理），在报表中主要体现为管理费用和销售费用。其中管理费用主要是研发费用投入，销售费用则涵盖了包括售前的咨询服务、售中的实施服务、售后的维护服务以及品牌宣传等环节产生的投入。为保持业绩在未来的持续增长，公司在过去的一段时间采取的是偏扩张性业务导向，有些投入虽然发生在当期，但价值需要在未来长期逐步体现，这个是净利润率近期略有下降的原因。未来随着投入和产出在周期上逐步匹配，净利润率可能会有所回升。感谢关注！

问：问一下董秘，泛微从签约到验收的时间，最长会不会超过半年，谢谢

答：实施周期和项目规模相关（大型项目的实施周期通常长于小项目），超过半年是可能的。

问：请问入股上海CA的进展如何?

答：泛微公司入股上海CA事宜已经基本完成，目前在办理CA的工商变更事宜。等工商变更完成后，公司会发布本次项目全面完成的公告。感谢关注！

问：请问贵公司和阿里有哪些合作？

答：目前公司和阿里的合作主要体现在以下两个方面，一个是云服务业务方面，泛微是阿里云的合作伙伴；另一个是在应用软件层面，泛微的移动办公解决方案，可以通过阿里钉钉进行手机端的应用集成。

问：我们公司用的也是贵公司的OA产品，请问贵公司将如何运用人工智能技术到公司的产品上？

答：公司已经退出了小E助手智能语音指令系统，即通过直接对手机发送语音指令的方式，代替以往通过多个页面的操作手动提交指令的方式。通过系统的支持，在倡导“协调办公”、“移动办公”的基础上，实现“智能办公”的场景应用。

问：希望公司的前十大股东不要过于短视，我觉得公司市值有上2、300亿的可能性，可以参考用友网络，希望公司发展顺利，做大做强！

答：感谢您的关注和建议！

问：公司官网公布的1920家新签单位，比2016年1365家，增长40%，请问公司，单价的平均价格，有无上涨。

答：由于订单数量众多，每个订单金额的差异性较大。但从长期来看，平均单价呈现平滑上涨趋势。

问：自贸港的建设或许公司可以有所作为，提供个思路哈。作为一个以自贸港立国的国家，新加坡的优势主要在技术创新。比如早在1989年，它就推出了全国电子数据交换系统贸易网。这个网络有多厉害呢？囊括了海关、税务、安全等逾35个相关部门，这样一来，原来需要向多个部门分别提交的文件，就只需要提交一次就够了；原本需2至7天的通关时间，理论上可以缩短至1分钟。

答：感谢您为公司发展提供的建议！

问：贵司半年报预告何时出，建议高送转10送15

答：您好！关于公司2017年上半年的经营发展相关情况，请关注拟于8月25日公告的公司半年度报告。感谢关注！

问：请问公司的软件售后，是否还有二次收入？（就是问软件卖出后，客户款项交割完后就结束了？还是后续能继续收取服务费？)

答：您好！软件系统完成本次合同约定内容的交付后，对于后续的系统维护、二次购买、版本升级等，公司会收取后期相应费用。随着系统用户群体越来越大，且系统客户粘性较强，公司来自于老客户的“二次收入”在稳步增长，收入占比也会逐步提高，这为公司业务的稳定发展提供了有效保障。感谢关注！

问：签约和验收为什么差那么多，是不是有很多签约了，最后没办法验收。还是别的什么原因?作为投资者，看好公司所在的行业和空间，可是从签约的情况还好。可验收的也太少了吧，公司有400个研发人员?只能这样的速度?请详细一些回复，谢谢！

答：您好！项目验收是我们确认收入的基本方式，因此验收工作是公司的一项日常工作，所有基于实施的项目都只有在完成验收后其项目金额才会被计入营业收入。这也意味着，公司一年差不多有数以千计的验收事项。公司每年能够完成数亿元的收入，且保持逐年增长，这一切都是基于项目验收工作的稳健推进基础之上的。公司目前并不是所有的项目验收都会发官网新闻，只有一部分验收项目发了官网新闻，数量上也少于签约的新闻量，这些都是长期以来公司市场宣传的一贯口径。但这并不意味着项目无法验收，请知悉。再次感谢您的关注！