- 用户
问：董秘您好，请问那里可以找到2023年报的附录。谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！年报附注内容您可详细参见年度报告“第十节 财务报告”部分。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好。看到公司计划向大股东定向增发股票，股票价格为12.81元，相比市价折价率达到7.14折。请问是大股东认为贵公司股价只值12.81元吗？还是公司缺少资本吸引力，只有大股东愿意低价定增？公司是否考虑过争取合理的定增价格？
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答：尊敬的投资者，您好！控股股东全额认购本次定增募集资金可以提高其对公司的控股比例，充分显示其对公司中长期发展的坚定信心。公司所募集资金用于重要项目，将逐步提升公司的盈利能力和市场竞争力，为公司带来更广阔的发展空间和更好的业绩表现。本次定增采取向特定对象发行的方式，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%，符合相关规则要求。感谢您的关注！
- 用户
问：请问智能家居方面有跟华为合作吗？
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答：尊敬的投资者，您好！公司部分智能产品曾接入HUAWEI HiLink生态，目前公司未与上述公司开展业务合作，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问最新股东人数多少？公司股价跌跌不休，何时披露中报提振市场信心
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答：尊敬的投资者，您好！公司将于2024年8月27日披露公司2024年半年度报告，介绍公司半年度经营成果及财务状况；同时半年报中会披露截止报告期末的股东户数，请您届时保持关注。同时为保障股东享有的查阅权并遵循上市公司信息保密性原则，如欲查询其他时点的股东人数，请您致电公司证券部进行详细咨询，电话是0575-85159531。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，请问贵公司2024年一季度报中披露的数字资源是如何计量的？
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答：尊敬的投资者，您好！公司无相关数据资源，公司《2024年一季度报》中披露的数据资源属项目信息列示有误，公司已于2024年5月7日发布《关于2024年第一季度报告更正公告》（公告编号：2024-036），具体内容请详见相关公告。感谢您的关注！
- 用户
问：您好：1.自2021年开始出现了收入滞涨，是什么原因造成？2.贵司营收中有约60%来自于床垫，是否说明品类过于单一？如何应对品类单一所带来的风险？3.公司在海外是否有零售门店？在海外的开店计划是什么？4.泰国工厂生产什么？产品供哪里？产能如何？5.公司对美国供货是否会受到反倾销的影响？6.参考一线城市，公司店铺坪效和营收是大概是多少？盈亏平衡点大概是多少？
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答：尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下：1、2021年公司营收同比增长38.21%；2022年，受国内外复杂的地缘政治和经济形势影响，公司营收依然保持稳健，同比增长0.86%；2023年，全球经济整体呈现弱复苏态势，但居民消费能力和消费意愿正逐步增强，公司营收稳中向好，同比增长10.71%。2、（1）床垫是公司的核心品类，具有极强的产品竞争力。好床垫与健康睡眠密切相关，床垫品类发展空间巨大。公司坚定地以“致力于人类的健康睡眠”为使命，钻研技术、做强品牌，逐步向睡眠健康领域转型。（2）公司充分发挥核心品类优势，以床垫带动床和沙发等客卧产品的套系化销售率，近几年各品类呈现稳定增长趋势，床垫增速快于其他品类，带动了床垫占比的提升，也符合公司战略。3、国内国外自主品牌双轮驱动是公司的发展方向，海外布局正在筹划中。4、泰国工厂目前主要生产床垫和软品，产品主要供东南亚、欧洲及北美客户。目前泰国工厂的产能利用率正在稳步爬坡，有一定空间可支撑市场扩容。5、公司目前在北美没有反倾销类目内的产品供货，业务不受影响。6、公司以加盟为主、直营为辅，店铺坪效和营收有地域差异，盈亏平衡点也受当地租金水平、员工薪酬水平、物流费用及产品销售价格等多重因素的影响，存在差异。主要一线城市为直营，以上海为例，零售终端门店平均坪效约2.8万元。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，有几个问题想请教一下：1.贵司2023年报中境外收入全是OEM吗？2.跨境电商主要采用什么策略，销售费用投入有多少？3.2015年和2024年均成立了不同主体睡眠公司，原因是什么？4.目前8大工厂产能利用率如何？5.与酒店的合作模式与邮轮合作模式是什么？6.在所有门店中直营店和经销店占比是多少？对经销商有什么扶持政策？
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答：尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下：1、公司2023年年报中境外收入除OEM外，含跨境电商业务。近几年开展跨境电商业务，为未来自主品牌出海逐步奠定基础，目前主要通过Amazon、wayfair、Walmart等平台，向美国等地区销售软体家居产品。该业务规模增长较快，2023年度跨境电商销售费用占公司销售费用的4%-5%。2、2015年8月，公司成立全资子公司浙江舒眠科技有限公司，以此搭建专用研发平台，引进专业人才，加强床垫等智能睡眠产品的研发工作,为公司智能化战略转型奠定基础。2024年4月，公司与公司关联方弘忻睡眠科技（海南）有限公司共同设立宝褓睡眠科技（海南）有限公司，将专门用于宝褓智慧助眠生态系统的持续研发、销售等核心业务运营，系列产品将作为高端智能化助眠生态系统，独立推出上市。当前，公司联合十大酒店集团共同启动AISE宝褓俱乐部开源计划，率先在酒店行业革新智慧睡眠生态。通过在酒店领域的推广，AISE宝褓不仅提升了旅客的居停品质，也为其后续进入民用市场打下坚实的基础。3、目前公司8大生产基地综合年产能利用率约85%。4、公司与酒店、邮轮等合作属于自主品牌工程渠道，该渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，进行床垫、床、其他相关配套产品的采买合作以及木质家具制作安装工程服务。5、公司现有约5,700家门店，以经销为主、直营为辅，其中直营门店数量占比约8%，主要位于北上广深等一线城市。公司为经销商提供渠道开拓、商场资源、联合营销、导购培训等全方位资源扶持，如引领经销商创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势；通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，帮助经销商实现潜在客群的引流转化；搭建全链路服务体系，通过线下门店规范培训，提升服务响应及时性及客户满意度等。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问在年报里面的“截至期末，恒大集团销售于本公司武汉和海南商品房，尚有5,783.53万元房产未完工交付，本公司将其列报于其他非流动资产。” 为什么还有恒大销售于喜临门的商品房？？？这个资产如何处置？是否将来同样会计提减值？
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答：尊敬的投资者，您好！该部分房产形成系公司持有的恒大集团商业承兑汇票置换所得，后续关于该部分资产的处置，公司将依据相关法律法规履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：首先不管怎么样，今年的业绩只能算是平稳度过，无功无过，但是我还是有非常担心的一点就是销售费用率这一块，自从到了2022年及以后，这一项费用率居高不下（之前都是在15%～17%），我这一点的担心是，公司需要有这样的投入才可以收获这个销售额，不投入则无产出，这点我想问一下，公司在管控成本一块，今后如何计划？我需要的是认真的计划，毕竟喜临门不像友商把自己的品牌形象打造为高端品牌，从而可以享受一个接近50%的高毛利
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答：尊敬的投资者，您好！喜临门作为民族品牌，品牌建设任重道远。近几年，公司在企业品牌建设、多元化销售渠道建设、消费者培育上持续投放，销售费用略有提升，符合公司长期战略。感谢您的关注！
- 用户
问：您好！从今年的财报里面看到的“按单项计提坏账准备”，其中Classic BrandsLLC和恒大系公司计提比例皆为100%，请问一下，这两家公司的坏账是不是已经完全计提结束，后续不会对公司再有影响？谢谢
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答：尊敬的投资者您好！公司已对上述应收账款按企业会计准则的规定计提了坏账准备，该部分应收账款计提比例为100%且后续不会对公司利润产生不利影响。截至期末，恒大集团销售于本公司武汉和海南商品房，尚有5,783.53万元房产正待交付，公司将其列报于其他非流动资产。具体情况请查看《公司2023年年度报告》中“其他对投资者决策有影响的重要交易和事项”。感谢您的关注！
- 用户
问：公司一直也会强调公司的规模优势是公司得核心竞争力之一，我这里想问一下，对于像床垫这样成熟自动化生产来说，作为头部的喜临门对比腰部甚至更加小型得床垫公司，这个规模优势体现在毛利上会有多大的优势？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司作为床垫行业头部企业，近几年，公司加大了对于自主品牌的投入，“喜临门”品牌越来越受到消费者的关注及广泛认可。相较于腰部及尾部的同行企业，公司在研发端、产品端、品牌端、制造端及服务端更具竞争优势。感谢您的关注！
- 用户
问：公司董秘好，过去的几年里面，“四项费用/毛利润”分别为 79.6%(2023)，85.3%(2022)，70.1%(2021)，72.4%(2020)，71.7%(2019), 总的来说“任何产出”基本都需要“等量的投入”，或者说没有赚什么钱且营业收入并没有大幅提升，这一点相信公司也意识到了，公司是否有方法去在持续做高销售额的情况下，去大幅降低“四项费用/毛利润”这个比率？？？这个可以说是在未来几年希望公司有大幅改善的地方
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答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦高质量发展，推动采购、制造成本、人效及费控持续改善；不断深化组织改革，提升组织效能；加快构建内控闭环，推动内控管理持续体系化发展，公司将持续开展降本增效工作，重视高质高效运营，以更好的业绩回馈投资者。感谢您的关注！
- 用户
问：请问喜临门公司在选择用人是否有一套选人的机制？如何确保公司选到正确的人特别是在一些非常重要的岗位，特别是对外沟通的岗位以及财务岗位的高管，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！公司对于高级管理人员的提名与聘任，均严格遵守相关法律法规及公司内部制度的有关规定，均履行了必要的审议程序。感谢您的关注！
- 用户
问：公司董秘好, 请问公司在2023年毛利率提高约2%，请问这2%的高主要来自与什么方面？谢谢，请详述，并且告知后期公司对于提升毛利率的举措，谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司23年度毛利率提升在于1、产品结构的变化，床垫产品销售占比进一步提升。2、内部降本增效效果显现。后续公司将持续优化产品结构、推动降本增效各项工作，提升成本竞争力，谢谢！
- 用户
问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？
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答：尊敬的投资者，您好！公司联合移动共建“喜临门5G+工业互联网平台”，并于2020年在部分基地上线使用，该平台通过整合物联网、大数据、人工智能等技术，实现家具制造过程中的全面数字化管理和智能化生产，提升生产效率、降低生产成本、提高产品质量和用户满意度，同时，通过数据的采集和分析，可以优化整个供应链的协同效率，推进产业向信息化、智能化、数字化转型。项目进入2020年浙经信公布的第一批省级工业互联网平台名单，2022年浙经信公布的浙江省第八批大数据应用示范企业名单等。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，公司年报什么时候发布，财报如何？近期主力资金出逃，是因为公司存在亏损吗？
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答：尊敬的投资者，您好！公司已于2024年1月31日披露了《2023年年度业绩预增公告》，并将于2024年4月26日发布《2023年年度报告》，2023年度主要经营情况及财务数据届时请您关注年报全文，感谢关注！
- 用户
问：我想问下公司的领导对ESG的看法是怎样的呢？我关注贵公司了很久，但发现你们ESG评分还存在一定的进步空间，例如，华证的评分仍为BB。在社会子板块层面，华证给出的评级也为BBB，你们在未来有什么具体的方案去提升ESG评分和公司治理水平吗？未来打算发布单独的ESG报告吗？
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答：尊敬的投资者，您好！ 非常感谢您对公司ESG评级的关注。公司一直高度重视环境保护、社会责任及公司治理，积极践行可持续发展理念，将绿色环保低碳理念融入日常生产经营管理各个环节，未来公司将继续努力提升治理水平，持续关注ESG有关发展动态。 感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，近期披露财报中显示国内电商渠道将是后续重要发展C端渠道，同时看到其中电子商务费比22年，23年都同比增长近40%。请问以下哪些费用会被记入电子商务费？各电商平台扣点、电商平台推广费用（阿里直通车/品销宝、抖音千川等）、外部代运营费用、内容平台推广费用（小红书投放等），以上如果未被记入电子商务费用，请问会记入哪些财报中披露的费用项？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！近几年公司国内电商业务持续发力，2020年至2022年分别保持了同比35.55%、63.26%、34.62%的高速增长，为整体业绩增长注入了强劲动力。电商渠道需要一定比例的线上平台固定扣佣、投流费、代运营费等相关电子商务费用的投放，22年电子商务费用的增长主要系国内电商业务增长，23年半年度电子商务费用增长主要系国内电商业务增长及跨境电商的业务拓展。感谢您的关注！
- 用户
问：贵司近几年营业收入保持增长，毛利率总体保持稳定，规模化效应后费用率反而越来越高，毛利率逐年降低，投资者对未来失去信心，公司如何应对？
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答：尊敬的投资者您好，公司深耕床垫类产品多年,自2013年确立从“品质领先”到“品牌领先”的发展路径，大力发展自主品牌业务，进入快速增长阶段，2013年至2022年公司营业收入年复合增长率为25.41%。同时，通过供应链精益化管理，公司整体毛利率同比保持稳定，公司2020年、2021年、2022年及2023年前三季度毛利率分别保持在33.76%、32.00%，32.40%，34.22%。公司生产经营自主品牌，在产品研发、品牌投放、渠道拓展上等方面保持持续的投入，不断增强公司核心竞争力，快速抢占市场空间，进一步提升市场占有率，助力公司的长期发展和经营业绩的实现。感谢您的关注！
- 用户
问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？
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答：尊敬的投资者，您好！目前，同行业其他公司实施的区块链技术未影响公司维护现有客户，未影响公司的市场竞争优势，公司也暂未实施该技术，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，目前增加智能床产品的软体品牌越来越多，可见这也是行业发展趋势，请问喜临门对于智能床有什么规划，何时上市。
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答：尊敬的投资者，您好！随着消费者认知程度提升，对优质睡眠的要求不断提高，科技助眠将成为消费新趋势。喜临门在智能产品领域已有所布局，公司先后推出智选HMS+X系列、Smart深睡系列以及舒腰护脊系列等智能床垫系列、智能电动床等，未来，公司会持续密切关注新技术的发展，积极探索新技术在家居领域的应用。感谢关注！
- 用户
问：请问管理层是否关注了ESG评级这一评价体系，我关注到华证和万得给你们的评级分别只有B和BB，这个表现在业内排名比较靠后，请问公司是否重视ESG建设，尤其是社会责任，是否重视对供应商和客户利益的保护？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司一直积极推动ESG建设，更好地履行社会责任。感谢关注！
- 用户
问：您好，我真的已经很久没有听到喜临门同机构的一些沟通会了，但是最近我参加了几场友商同券商或者机构沟通会，这样的活动其实还是比要的，并且从参加友商的沟通电话会议感觉大家都还是稳中有进，望公司不要同市场脱节，并且不要忘记你们的首要认为是为股东创造最大的回报，过去的两年已经创造了太多的负回报，不要让你们的股东最终都用脚投票，最后请问，喜临门最近或者未来有安排线上的交流会么？
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答：尊敬的投资者，您好！公司一贯重视并与投资者保持积极交流。公司一般会在定期报告披露后及时召开投资者说明会，并在投资者说明会召开前发布公告，说明投资者关系活动的时间、方式、地点、网址、公司出席人员名单和活动主题等，届时请您关注。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，我是贵公司的投资者。我在上个星期看到了绍兴市越城区卫生健康局对公司的罚款，不知道公司如何看待？有没有规范公司的社会责任行为呢？
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答：尊敬的投资者，您好！本次绍兴市越城区卫生健康局对公司的罚款系职业禁忌方面的行政处罚，公司已将该员工调整至合适岗位，并对此项工作失误进行积极检讨和整改，完善职业健康安全管理体系，未来公司也会进一步加强自身管理及行为规范，确保公司的可持续发展和社会责任的履行。感谢您的反馈和意见！
- 用户
问：你好，现在是12月份，全国天气都在变冷。贵公司的各个渠道的销售情况在历史同时期表现比较如何？
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答：尊敬的投资者，您好！当前，各渠道销售正按计划高效推进，具体销售数据请您关注公司后续披露的定期报告，谢谢！
- 用户
问：你好，目前全国天气都异常寒冷，贵方各渠道的销售情况是否因为天气原因比往年有所增长？喜临门的价格亲民，性价比高，看贵方的销售以国内占比大，是否有加大开拓国外市场的计划？
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答：尊敬的投资者，您好！当前，各渠道销售正按计划高效推进，具体销售数据请您关注公司后续披露的定期报告。喜临门一直以来都致力于为消费者提供以床垫为核心的高品质客卧家具。在国内市场，公司已建立了广泛的销售网络和渠道，拥有了一定的市场份额和品牌影响力；与此同时，公司也一直积极探索和开拓国际市场，现已与多个国家和地区建立了渠道和合作伙伴关系，并已在泰国设立海外生产基地，均为进一步开拓国际市场打下良好基础。未来，公司会审时度势，把握时机，加大开拓国际市场的力度，通过加强品牌推广、拓展销售渠道、提高产品品质和服务水平等方式，不断提升在国际市场上的竞争力和影响力；同时，公司也将继续关注国内市场的变化和发展趋势，不断推陈出新，为消费者提供更加优质、个性化的家居产品和服务。感谢您的关注！
- 用户
问：您董秘：公司双十一和双十二互联网销量有多少？
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答：尊敬的投资者，您好！公司双十一和双十二期间互联网销售情况持续保持行业领先，具体业绩情况请关注公司后续的定期报告。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司今年制定的经营目标和计划达成情况如何？
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答：尊敬的投资者，您好！公司生产经营情况良好，公司经营团队保持足够的信心和决心，多措并举，努力提升公司业绩，全力促进业务发展及经营目标的达成，相关经营情况请您关注公司后续对外披露的相关公告，感谢您的关注！
- 用户
问：浙江晟喜华视文化传媒有限公司，剧作品多吗？有没有规划进入短剧，微短剧市场？
- null
答：尊敬的投资者，您好！目前晟喜华视相关微短剧业务尚处于前期筹备阶段，感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问浙江晟喜华视文化传媒有限公司主要有哪些微短剧处于筹拍阶段，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！目前晟喜华视相关微短剧业务尚处于前期筹备阶段，感谢您的关注！
- 用户
问：您好！就Q3财报里面的信息，在建工程项目的121.89%增长（对比2022.12.31）“主要系本期喜临门江西公司、北方公司和河南公司厂房建设支出增加所致”，虽然就是绝对值不大，也请问公司这个行为如何理解？特别是现在已经产能过剩的情况下，希望公司可以解释一下，这个时间点加大固定投资的考量，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！江西工厂、北方公司和河南公司等重要在建工程项目建设存在一定的建设周期，本期建设支出增加主要是在建项目进度款支付增加，具体项目进度数据详细请查看公司2021年年度报告、2022年年度报告及2023年半年度报告中“重要在建工程项目本期变动情况”。公司为完善供应链网络布局，降低运输成本，提高订单响应速度，同时，也为进一步匹配每年逐步增长的订单数量和营收规模，公司提前在产能上进行了科学合理的布局，及时做好产品保供，提升服务质量。感谢您对公司关注！
- 用户
问：董秘 您好！媒体报道，子公司浙江晟喜华视今年发力微短剧市场，请问属实吗？最近有哪些剧集安排？谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！公司参股子公司浙江晟喜华视文化传媒有限公司充分结合市场需求及公司实际发展方向，2023年仍持续深耕发力长剧，新辟微短剧赛道进行初步探索。目前相关微短剧开发处于筹备阶段，感谢您的关注！
- 用户
问：您好！去年公司奇葩的Q4数据，在单季销售下降-23.14%以后，居然单季的销售和管理费用分别同比上升25.15%和2.63%（友商均大幅下降，说明人家有所快速动作），从而导致三费/毛利润=120%，入不敷出！麻烦公司说明一下今年的Q4准备如何应对？还是目前喜临门不加大销售费用则无法保住现有的营业收入规模？？这个是一个很实际的现实问题，望公司好好回答一下，股东的钱也是钱，也是讲究回报率的，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！公司一直坚定自身战略规划，企业品牌建设、销售渠道建设、消费者培育等均是需要长期投入的工作。去年四季度，公司未能及时预测到突发的外部环境变化，导致投入产出效果不佳。今年，随着社会环境和消费信心的持续复苏，消费需求正逐季释放。公司在四季度也在多渠道、多平台规划了丰富的终端活动，迎接旺季的来临。同时，公司内部也积极开展降本增效工作，23年单三季度销售费用率及管理费用率较23年半年度均有一定幅度的下降，四季度公司将继续深化降本增效，努力提高经营管理质量，为股东带来更好的投资回报。感谢您的关注！
- 用户
问：您好！看了公司的三季报，还是看到了公司一个依旧高企“费用/毛利润”，和一个还不如去年同比的“净利润率”，我有点无法理解公司的发展方向，希望还是的到公司的解释，公司这些费用是不是一定要像这样持续投入还可以换取营业收入的增长？公司是否有降本的计划？这样下去感觉就是年年就是收支平衡，作为公司的长期股东真的非常非常的失望，再怎样也希望公司在第四季度好好打一个翻身仗！
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答：尊敬的投资者，您好！公司长期战略方向明确，请详见年度报告中“公司发展战略”的描述。短期会根据市场环境调整经营手段，实现公司业绩稳健向上发展。今年，公司在营收规模稳健发展的基础上，重点推动降本增效，经营数据已呈现积极改善的趋势。企业经营非一朝一夕之功，感谢您的长期关注！
- 用户
问：您好！感觉喜临门已经长期没有机构研报和对外交流了，真的不知道公司目前是一个什么样子的状态，也没有看清楚目前公司的战略方向是什么？是想乘现在大复扩大市场占有率？或者是保利润？从这次Q3的财报上面完全读不出公司的方向和战略，我还是建议公司还是应该多和机构交流并且梳理清楚未来的规划，还有就是回购的股票赶紧也注销掉，谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！公司深耕床垫类产品多年，自2013年确立从“品质领先”到“品牌领先”的发展路径，大力发展自主品牌业务，进入快速增长阶段，2013至今公司营业收入年复合增长率为25.41%。喜临门作为国产民族品牌，品牌建设任重道远，近几年公司在品牌费用上持续加大投放，符合公司品牌建设战略规划。同时，公司也在积极开展降本增效工作，做好经营质量的提升。关于回购与注销的相关节奏规划，请您关注相关的进展公告，谢谢！
- 用户
问：喜临门2022年快速扩店，新开很多新商家，是否这些商家产生了预期的销量，喜临门的零售销量大概占总销量的几层？
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答：尊敬的投资者，您好！ 23年以来，经济社会逐步恢复常态化运行，居民消费恢复态势向好，同时，22年新开门店经历从培育初期至成熟期，逐步激发增长潜力，贡献增量业绩。目前，公司自主品牌零售业务约占总体业务的60-70%，其中线下专卖店占总体业务的近50%。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵司在天猫旗舰店是与公司直营合作还是贴牌生产？天猫旗舰店销售的产品有无监管质量？所谓售后服务都是空谈？
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答：尊敬的投资者，您好！喜临门天猫旗舰店是公司线上官方店铺，公司对产品均有严格的质量把控，若您遇到问题，可联系线上客服或拨打全国统一服务热线4001338080。公司会持续开展且不断改善从产品设计研发、生产制造到产品交付、售后服务的全过程质量监督和管控。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘好，喜临门作为一家头部的公司，最近一年多在投资市场上已经给了股东巨大的负回报，当然我依然坚信公司未来，我的问题是公司在销售费用和管理费用持续同比环比升高实在令人费解，导致对于公司这部分的支出的价值心存怀疑，并且总营业费用率（销售，管理，研发，财务费用总和）占毛利润接近80%，并且过去几年也是，这个无异于让我觉的只有这样的投入才可以保证营业收入，所谓的费用前置我懂，但还是希望公司说明一下目前的情况
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答：尊敬的投资者，您好！最近一年受外部环境影响，家具消费需求受到抑制，行业和公司发展面临挑战，但公司一直高度重视投资者的合法利益，积极做好经营管理、产品研发、品牌提升、渠道开发等工作，不断提升公司核心竞争力和内在价值，力求为股东带来更好的投资回报！相关的费用投入已在上条问答作出说明，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘好，就半年报于同行业的友商比较，喜临门是唯一总营业成本同比增家的企业+5.59%，营业成本唯一同比增加的企业+3.39%，唯一的企业销售费用和管理费用同时2位数同比增加的企业+15.59%和+14.43%，长期三项费用/毛利润永远都是+75%以上，我想问一下，除了费用前置这个理由，公司这个内部的成本有没有人控制？有没有人管？股东的钱不是这样挥霍的！请如实回答以上问题，不要就1-2句话来随便敷衍了事
- null
答：尊敬的投资者，您好！关于您关注的公司2023年半年度营业成本及各项费用，具体情况如下：1.关于营业成本：公司2023年上半年营业成本的增加系收入增加所致。2.关于销售费用：公司主营业务属于消费品行业，有效的营销投入会对收入增长形成明显的拉动作用。但是影响销售收入的因素众多，而营销收入效果显示具有滞后性，企业品牌建设、销售渠道建设、消费者培育等等是长期性的工作，需要持续不断地投入才能达到良好的效果。3.关于管理费用：为进一步激励员工工作的积极性，使公司保持高速增长势头，公司于2022年初进行了薪资调整，员工人均薪酬普遍提升；同时，公司也持续引进了多名高素质管理人才，管理费用短期提升。今年，公司优化组织、实施降本增效，管理费用在下半年将有所优化。4.关于研发费用：公司重视产品创新，每年规划营收2%左右的费用投入研发，在技术研发上持续保持行业领跑。5.关于财务费用：近两年正逐年优化。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，今日公安部证监会调查恶意做空，你公司股票连续阴线下跌，你公司是否存在恶意做空行为？希望你们公司能查证恶意做空之账户，或者举报此行为，还投资者一个良好向上的环境。
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答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格波动受宏观经济形势、市场流动性、市场情绪和板块行情等多种因素影响，请您谨慎决策，注意投资风险。公司会认真考虑您提出的宝贵建议，非常感谢您的关注。
- 用户
问：董秘你好，你公司股价连续阴线下跌，请问回购什么时候买？另外你公司地址是否已经搬迁，手续是否已经完毕？
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答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规的规定及公司回购股份方案，在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施，具体情况您可以关注公司相关回购进展公告。公司注册地址为浙江省绍兴市越城区灵芝镇二环北路1号，公司董事会办公室办公地址于2023年4月由浙江省绍兴市越城区二环北路1号搬迁至浙江省绍兴市斗门镇三江路13-1号，具体可查看《关于变更董事会办公室办公地址及投资者联系方式的公告》（公告编号：2023-021）。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司2023年业绩目标是多少？2022年家具行业整体下滑，股权激励有无变更行权条件和行权价格的计划？
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答：尊敬的投资者，您好！公司已披露的2022年年报对2023年经营计划有详细的描述，2023年相关经营情况请您关注公司拟于2023年8月9日披露的2023年半年度报告。关于股权激励计划的具体实施情况，请以后续的公告和定期报告为准。感谢您的关注！
- 用户
问：公司将精益制造、智造升级作为公司的核心战略，积极采取各种措施促进公司的智能化发展，请问公司有使用契约锁电子签约的方式来签署招商加盟协议、门店授权书等协议文件，助力公司的数字化发展吗？
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答：感谢您对公司的关注和建议。公司将视情况通过科技手段，有效提高工作效率，减少资源浪费。谢谢！
- 用户
问：董秘你好，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议指出采取针对性措施加以提振家居消费，公司如何看待？
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答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司洞察到大城市新住房资源供给相对紧张、部分老旧小区软硬件老化等社会性问题；同时，随着我国城镇化过程不断推进，“买二手房”“住二手房”“老旧住房改造”已经成为民生新热点之一，其中对于旧床垫处理和新床垫的换新被摆到了重要位置。此次国务院审议通过的《关于促进家居消费的若干措施》，将进一步助力公司战略达成，公司将以实质举措积极响应提振家具消费、助力美好生活的号召，全面深化推进“睡眠升级”，进一步采取整合供应链上下游合作伙伴、打通线上线下链路、提升服务品质等各项针对性措施，率先引领家居品质升级和全民“睡眠升级”。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司iSleep Ai空气能床垫有何核心竞争力
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答：尊敬的投资者，您好！iSleep Ai空气能床垫是公司联手诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特博士共同打造的AI空气能助眠床垫，她从深睡监测、睡前引导助眠、空气感律动、极致静音、抗菌防螨抗病毒等多个维度，为客户提供全睡眠周期的整合体验，带去更卓越的睡眠健康管理，全程守护舒适深度睡眠。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司邮箱能否得到股东数的回复？
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答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露截止报告期末的股东户数。请您届时保持关注。同时为保障股东享有的查阅权并遵循上市公司信息保密性原则，如欲查询其他时点的股东人数，请您致电公司证券部进行详细咨询，电话是0575-85159531。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，您好，出于对上市公司的信任，我购买了贵公司生产的2床喜临门光年护脊2.0床垫，却因客服答复的床垫弹簧不可以弯曲无法上楼，但市场上好多床垫是可以少许弯曲的，想请教贵公司床垫弹簧是不是有什么独特设计，无法弯曲。谢谢。
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答：尊敬的投资者，您好！光年护脊床垫核心解决用户支撑问题，在产品设计上采用了植物纤维黄麻和边缘M型支力簧，因为两项核心设计，床垫无法弯曲，如果强制弯曲会导致后期使用出现问题，基于您的诉求，我们会安排专业售后给您处理，感谢您的购买以及对喜临门的支持！
- 用户
问：媒体报道：国内脑机接口技术产业应用多集中在科研领域，还未形成规模化的市场应用，目前仅有云睿智能、神灯生物科技等少数几家有产业化布局。贵公司目前是不是神灯生物科技的大股东？
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前持有浙江神灯生物科技有限公司35%的股权。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问公司旗下的神灯生物科技是否有涉及脑机交互相关的技术？
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答：尊敬的投资者，您好！目前公司参股子公司浙江神灯生物科技有限公司没有涉及相关技术的产品。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问公司参股神灯生物科技多少股份？神灯生物科技是主要以研发脑电技术相关的公司吗？
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前持有浙江神灯生物科技有限公司（以下简称“神灯生物”）35%的股权；目前神灯生物没有涉及相关技术的产品。感谢您的关注！
- 用户
问：您好！公司2022年报期间按组合计提坏账为何是负数?
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答：尊敬的投资者，您好！公司2022年报告期内组合计提坏账为负值主要系本期组合计提坏账的应收账款余额减少所致。感谢您的关注！
- 用户
问：公司信批是否违规？为什么在年报披露前3天发快报？业绩下降50%以上应该在1月30日前披露，严厉谴责公司这种卑劣行为
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答：尊敬的投资者，您好！因工作疏忽导致了本次信披不规范，我们深表歉意。公司对此非常重视，已在部门内部进行整改并强化规则学习，避免此类情况再次发生。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，据我所知，床垫是产品高度同质化的行业，作为行业内规模数一数二的公司，请问贵公司如何把规模优势和资金优势转化为竞争优势？公司的竞争力体现在哪些方面？
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答：尊敬的投资者，您好！公司拥有多年专业床垫生产经验，也是国内首家在A股上市的床垫生产企业，在国内床垫行业处于领先地位，产能规模和营销网络布局均居于前列，同时公司合理优化资源配置，加大产品研发及品质控制方面的投入；强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象；打造精细化客户体验，不断强化公司核心竞争力，在消费者心目中树立了优质的用户口碑和品牌知名度。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好，我想问一下，根据2020年与2021年财报显示，2021年的经营性现金流入与流出均明显高于2020年，但是为什么2021年的经营性现金流净额却明显低于2020年呢。
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答：尊敬的投资者，您好！2021年经营性现金流入高于2020年主要系商品销售增加所致；2021年经营性现金流出高于2020年主要系商品销售增加导致的原材料购买增加、职工薪酬增加以及支付其他与经营活动有关现金增加所致。总体来看，2021年经营活动产生的现金流量净额较2020年同比较少4.92%，未出现较大幅度的波动。具体详见公司《2021年年度报告》，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未建立财务共享中心；财务集中核算实现初步共享。公司将根据实际经营发展需要和战略规划持续优化符合公司发展需求的财务共享模式。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问截止到2022年9月9日收盘后的股东人数是多少呢？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中批露各季度末的股东人数，您可自行查阅。如您确需查询股东人数等信息，可持本人身份证、股东账户卡、有效持股凭证至公司证券部进行现场查阅。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
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答：尊敬的投资者，您好！公司微博名为“喜临门家居”，该账号于2012年2月22日开通使用。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵公司是否在进行期货投资？
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答：尊敬的投资者，您好！公司未开展期货投资。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司现金流紧张吗？分红什么时候实施？
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答：尊敬的投资者，您好！根据相关规定，权益分派将在股东大会审议通过后两个月内实施，敬请关注公司有关权益分派实施公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司618有什么活动吗？针对喜临门股东公司有无考虑出相应的优惠活动回馈股东？
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答：尊敬的投资者，您好！喜临门天猫官方旗舰店618预售活动已开始，您可以登陆网站了解活动详情！目前公司暂无回馈股东优惠活动。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司二季度订单如何，外贸那一块现阶段如何，听说这2年家具外贸非常好，公司有享受到这一块的行业红利嘛？还是说目前在积极拓展中
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答：尊敬的投资者，您好！公司积极布局二季度线下线上的大型营销活动，并通过数字营销等新渠道、新方式对终端业务赋能，业绩情况请关注公司半年报。近两年，受新冠疫情爆发、中美贸易战、海运成本高企等因素影响，部分中小产能出清，行业集中度进一步提升，给头部企业带来新的发展机遇。公司将及时关注并分析市场动态，进一步加强海外市场的竞争优势。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：2021年报其他非流动资产中，有1亿元预付长期资产购置款，请问是要购买什么资产，需要提前这么久预付？希望公司能够详细披露。
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答：尊敬的投资者，您好！公司已在2021年年度报告中披露“本公司另与红安恒博健康产业有限公司和儋州中润旅游开发有限公司分别签约，将本公司持有的恒大集团商业承兑汇票6,908.49万元置换为恒大集团开发的位于武汉和海南房产，该等房产尚未完成交付，本公司将其列报于其他非流动资产。”剩余一部分预付长期资产购置款为设备类预付款。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：听朋友说喜临门大国内在各种理由克扣报销金，并且好多人没有发提成，这个事情是真的吗？是正常情况，还是有什么特殊情况？
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答：尊敬的投资者，您好！公司报销金及奖金均按照相关管理制度正常发放，无无故拖欠情形。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：目前主流公司都对调研报告进行了整理，记录，公告，建议公司设立相关制度，保障沟通顺利
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答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注及建议！
- 用户
问：公司出口这块最近表现如何？另外，公司的产品有无可以用于户外活动的？
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答：尊敬的投资者，您好！公司出口业务经营正常。公司专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具，暂无户外家具产品，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，请问贵公司员工持股计划进展到哪个步骤了？是否完成购买？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！目前公司2021年员工持股计划购买及相关工作正在推进中，公司将按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：管理层好，近期国内疫情比较严重，公司线下销售情况如何？
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答：尊敬的投资者，您好！目前部分地区疫情管控升级，短期会对当地终端门店销售带来压力。通过积极调整应对，公司在渠道卖场依然保持头部位置，不会对公司整体运营构成影响。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘您好，如果喜临门未来做到年200亿的销售额，是否需要同等比例或者更高比例的资本(类似设备, 人员等)投入，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！随着公司业务体量和销售规模的不断扩大，公司会逐步匹配、完善资产及相关投入的科学布局，提升工厂智能化水平，提高人效，达成公司“高速度高质量发展”的目标。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘您好，首先感谢喜临门全体同仁为公司及股东做出的贡献！希望喜临门未来越来越好！我的问题是，1）请喜临门如何定位自己所处行业的属性，是否算作资本密集型行业？2）如果喜临门未来做到年200亿的销售额，是否需要同等比例或者更高比例的资本(类似设备, 人员等)投入，谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前所处的家具制造业仍属于劳动密集型行业。公司一直在技术研发、工艺设备等方面不断投入，逐步提升工厂自动化、智能化水平，达成公司“高速度高质量发展”的目标。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，请问本次股权激励的独立财务顾问是否是经证监会备案的独立财务顾问？
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答：尊敬的投资者，您好！公司实施股权激励计划参照监管规则的相关要求实施。感谢您的关注！
- 用户
问：请问恒大和公司之间还有多少应收账款？公司B端业务客户目前回款情况怎么样？
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答：尊敬的投资者，您好！公司2021年年度报告拟于2022年4月20日在上海证券交易所网站进行披露，届时请您关注！
- 用户
问：请问喜临门在海外市场的布局和最新进展？同时近期航运价格周期上行、航运不畅以及贸易争端等不利因素是否对于喜临门的海外市场业务有较大影响？谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！为符合全球化品牌战略和实际经营需要，公司已在泰国设厂，为公司未来在海外布局奠定基础。目前，公司外销业务在总营收中占比低于10%，航运价格波动、航运不畅、贸易争端等问题对海外业务有影响，但对公司整体业务影响小。且公司已采取措施积极应对，风险可控。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问截止2021年12月20日，公司的股东人数是多少？
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答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中批露各季度末的股东人数，您可自行查阅。如您确需查询股东人数等信息，可持本人身份证、股东账户卡、有效持股凭证至公司证券部进行现场查阅。感谢您的关注！
- 用户
问：公司2021年股票期权激励计划聘请信公咨询作为独立财务顾问，是否具有中国证监会颁发的财务顾问资格？
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答：尊敬的投资者，您好！公司实施股权激励计划参照监管规则的相关要求实施。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，请您从产品角度比较下咱们喜临门和慕思、梦百合床垫产品的主要差异点，咱们喜临门床垫相对于另外两家的优势主要是哪些？谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！喜临门主打弹簧床垫，拥有丰富的产品线，在人群的睡眠选择偏好和细分人群的产品匹配度领域有深入研究，公司连续9年发布《喜临门中国睡眠指数报告》并且联合中标院针对中国人体征大数据开发产品，根据不同人群生活习性差异开发对应匹配的产品，我们坚信适合自己的才是最好的。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，您好！贵公司发布的《2021年员工持股计划（草案）》名单里有董事长，为什么“特别提示”第10点写的“本员工持股计划与公司控股股东、实际控制人，公司董事、监事、高级管理人员之间不存在一致行动关系。”？？？？
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答：尊敬的投资者，您好！根据《喜临门家具股份有限公司2021年员工持股计划（草案）》的规定，本员工持股计划持有人将放弃参与本员工持股计划而间接持有公司股票的表决权。表决权放弃后，本员工持股计划与公司控股股东、实际控制人，公司董事、监事、高级管理人员之间不存在一致行动关系。感谢您的关注！
- 用户
问：公司有可交易的基于区块链技术的数字藏品吗？
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答：尊敬的投资者，您好！公司无此类数字藏品。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，作为小股东，想了解一下：请问这一次受让河南恒大家居40%股份的具体情况，公司有无损益？
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答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司已完成河南喜临门家居有限责任公司（原河南恒大喜临门家居有限责任公司）40%股权的受让，本次股权转让款通过公司持有的恒大集团0.8亿元商票进行支付。本次股权收购有利于提高公司整体经营管理效率，对公司利润不产生影响。感谢您的关注！
- 用户
问：有媒体报道，河南恒大家居产业园有限公司（以下简称“恒大家居”）退出河南喜临门家居有限责任公司（以下简称“河南喜临门”）40%股权，喜临门家具股份有限公司（以下简称“喜临门”）接盘，请问属实吗？如果属实，是否是用对恒大的应收票据作为对价？这笔收购具体作价多少，相应的利润或亏损是多少
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答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司已完成河南喜临门家居有限责任公司（原河南恒大喜临门家居有限责任公司）40%股权的受让，本次股权转让款通过公司持有的恒大集团0.8亿元商票进行支付。本次股权收购有利于提高公司整体经营管理效率，对公司利润不产生影响。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！首先感谢公司全体同仁对喜临门公司的积极发展所做出的努力，在如此困难的情况下，在Q3依然可圈可点，希望公司再接再厉，谢谢请问一下，对于公司长期成长而言最重要的问题是什么？
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答：尊敬的投资者，您好！公司长期成长价值是公司基业长青的根本和血脉，我们坚持聚焦核心业务、基于客户需求不断提升产品创新力和竞争力、全面提升综合服务能力，让公司的品牌占领消费者心智，实现公司长期可持续发展，从而为客户和股东创造长期价值。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好请问一下现在股东人数是多少
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答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中批露各季度末的股东人数，您可自行查阅。如您确需查询股东人数等信息，可持本人身份证、股东账户卡、有效持股凭证至公司证券办进行现场查阅，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问，截止10月15号，股东人数多少？机构户数多少？
- null
答：尊敬的投资者，您好！根据中国证券登记结算有限责任公司相关规定，上市公司仅在每月10号、20号及月末最后一个交易日可以申请取得股东名册；公司也会在定期报告中披露各季度末的股东信息，您可自行查阅。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问公司为啥不在10月15日发业绩预报？那么业绩很差吗？
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答：尊敬的投资者，您好！根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定，不强制要求发布三季度业绩预告。公司三季报将于2021年10月28日披露，请您关注。
- 用户
问：董秘你好，请问恒大对贵司影响几何？请如实回答
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答：尊敬的投资者，您好！公司与恒大业务情况均在定期报告中予以如实披露，该事项对公司正常经营不产生影响。对于可能面对的风险，公司已有应对措施，如达到信息披露要求，公司会按照相关规定及时进行披露，感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘您好，贵公司股票自9月8日以来，一口气连续下跌13天，这是否属于股价异常波动？贵公司是否有未公告的重大事项？
- null
答：尊敬的投资者，您好！股票涨跌受多重因素影响,如市场环境等因素。公司经营稳健，股票交易也未出现异常波动，公司严格根据相关法律法规，履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，公司在2020年报中所持恒大商业承兑汇票余额为1.92亿，在2021年8月回复投资者答复中表示商业承兑汇票所剩余额为1.09亿，并表示已有相应措施，如有风险会及时提示。事态发展至今，本事项有无风险。是否需进行提示？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司会根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！请问可以去哈尔滨附近的喜临门仓库调研吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！7 月与携程签订战略合作协议，共同推出“携喜深睡房 2.0”， 计划未来三年，覆盖全国 5 万家酒店的 100 万-150 万间客房，此项合作也是为了不断拓展睡 眠场景服务深度，挖掘新的增长点，请问一下，1）这项合作什么时候预计会有实际销售收入进来 2）这项合作算是工程单么？会不会毛利极低？3）是否可以替换酒店的床垫最终的决定人是携程么？请帮忙回答以上三个问题，谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！“携喜深睡房”的推出，是公司基于酒店环境、寝具对消费者睡眠质量的影响，打造的沉浸式深度睡眠场景；也是公司颠覆传统酒店销售模式，向新零售领域转型的关键起步，该业务毛利对比传统销售模式有一定提升。“携喜深睡房”的合作基于公司、携程平台和酒店方的三方合作意愿，酒店方仍为床垫使用决策方，决策依据主要为床垫品牌及产品价值、携程导流价值和酒店方业务需求。后续“携喜深睡房”会陆续在携程平台上线，预计年度内会形成收入。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘好！截至目前股东户数是多少？
- null
答：尊敬的投资者，您好！根据公司2021年半年度报告披露的最新数据，截止报告期末普通股股东总数为8,953户，感谢您的关注！
- 用户
问：您好，留意到公司在京东上架电动床产品，请问公司电动床产品是自主生产还是向外采购？谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司在京东上架的电动床产品由公司自主生产，电动排骨架等部分零部件由合格供应商供应，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘好！有个建议：贵司喜临门床垫销售的广告语能否贴合“陪伴人一辈子的时间最多”来设计。比如1、喜临门-爱他就送给他陪伴一生时间最久的礼物；2、喜临门-不仅仅是消费，还有对你爱的呵护，生活最值得的投资等。
- null
答：尊敬的投资者，您好！建议很优秀，已收到并传达相关部门及人员，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，贵公司近几年付给供应商恒大商票数亿，现在还有几个亿的商票逾期不能兑付，请问贵公司准备好恒大集团因经营不善，导致供应商对贵公司的追索产生的法律风险和债务风险了吗？贵公司与恒大还有多少债务没有结清？谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司半年报中已披露，截至2021年6月30日，公司所持商业承兑票据余额为1.09亿元。针对恒大事项，公司目前已有合理的应对方案和举措，若后续对公司经营产生影响，公司会及时进行风险提示，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，请问该公司的产品所在行业是否具有周期性特点?
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答：尊敬的投资者，您好！公司所处软体行业存在一定周期性。从公司近年经营情况来看，公司产品销售额均呈现逐季度提升的态势，一般一季度为传统淡季，占年度销售总额的15%左右，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，你好，请问一下，公司的所有经销商是直接向公司签合同模式，还是采用每个省设置一个总经销商，再往下设分级的二级经销商？谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司主要采用地区经销商的模式；此外公司针对渠道下沉推出“喜眠”系列，主要由经销商下设分销商进行产品销售，感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！目前中国的老龄化已经是确定的事件，老人的睡眠一直都是一个很大的问题，但是现在已经不仅仅是要一个好的睡眠，还有就是如果提高老人安全的预防（比如，体征检测，睡觉时间长时间没有回到床上后的预警等）不知道公司的床垫智能化是否有针对老人细分市场的产品或者开发意向,谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司拥有无感睡眠监测传感技术储备，在老年人的寝具产品开发规划中会有相关应用，感谢您的关注。
- 用户
问：尊敬得董秘，您好！从2020年低，喜临门的品牌建设以前比会精准不少，这是床垫品类甚至是软体家具非常重要的一个关键点，这里经常也会看到一些喜临门和KA卖场的战略合作（红星美凯龙等），但是就我这一段时间的看来，上海我去过三家红星美凯龙，即使是周末也是人烟稀少，寥寥无几，不知道今后这样地方，是不是还是一个值的去合作或者投钱的地方？也想从公司这里了解一下，目前喜临门和这个KA卖场的合作意义在于什么？
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答：尊敬的投资者，您好，家居行业和生活消费零售行业的业态存在差异，目前线下选购家居产品还是以传统KA卖场为主，从公司各销售渠道情况来看，2020年度门店渠道的营收占比为公司整体家具业务主营业务的46%，是公司主要的销售渠道，谢谢您的关注。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！请问一下，如果把喜临门的床垫，软床，沙发统一列为公司业务的“第一曲线”，虽然看来第一曲线还是有上升空间，特别是沙发和软床增加较快，如果目前问一下，公司是否有布局或计划未来的第二曲线？如果有请问是在那个方向？
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答：尊敬的投资者，您好，目前公司坚持“一个核心”、“一体两翼”的战略不动摇，即以床垫为核心、以床垫为主体、卧室客厅为两翼，感谢您的关注。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！中国床垫的市场持续向好，请问一下，就未来三年周期来看，为保障喜临门持续营业收入（大幅）高增长，有哪些需要投资先行或者资本先行的地方？请帮忙指出，其次，如果资本先行当中包括固定资产的投资，请单独列出，谢谢
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答：尊敬的投资者，您好，公司将持续品牌研发投入、完善产能布局、推动多渠道发展，进一步提升产品力、品牌力、渠道力，从而实现公司营业收入的持续增长，感谢您的关注。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！想问一下喜临门是否有布局功能型的沙发或者功能型床的想法或者已经有类似产品的开发，谢谢
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答：尊敬的投资者，您好，截止目前，公司已经布局了相关产品，已推出了功能型的沙发（带按摩功能/可自动调节体位），也推出了功能型的软床（带LED灯带，带LED床头灯，带无线充电的软床产品），从而满足更多消费者的需求，感谢您的关注。
- 用户
问：亲爱的董秘，您好！公司在2019年管理费用里面的占比57%的职工工资增长了25%（从2018年的9600万到2019年的1.2亿），这个比例远远超过了社会上公司的平均工资涨幅的好几倍，请问这个是什么原因？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好，2019年公司扭亏为盈，业绩大幅提升，公司内部实行相应的薪酬激励；另一方面，公司大力引进高端高薪人才，优化团队结构，支持公司未来高质量发展。