会稽山(601579)董秘爆料

问：董秘您好，很高兴看到公司和河南茅五剑合作、厂商合力，请问目前公司兰亭等产品在河南市场的反响情况和销售情况如何？公司今年在河南市场的增长目标是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司与茅五剑签约合作，是公司高端化战略在中原地区迈出的关键一步。未来双方将扎实推进、协同发力，让黄酒文化在中原扎根传播，共同推动黄酒产业高质量发展。感谢您的关注！

问：董秘您好，6月5日晚上的烟花秀，恰逢高考前夜，城市里一般要求安静，是否会存在风险？建议公司相关部门抓紧确认一下。

答：尊敬的投资者，您好！本次烟花秀将在专业燃放地进行燃放，不存在上述风险。感谢您的建议与对公司的关注！

问：注意到今天直播间出现了何润东的海报了，请问一下公司是以何种形式与霸王何润东进行合作？？？

答：尊敬的投资者，您好！公司与何润东开展618阶段性营销合作，双方依托短视频共创的形式开展品牌宣传，助力产品推广。感谢您的关注！

问：你好，公司于6.5日重庆举行烟花秀表演，对品牌形象进行宣传，请问一下对些活动公司的安排行程计划能公开吗？公司有请哪位代言人同时登台带货呢？能公布了吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！相关信息请您持续关注公司各平台官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：今年公司的618大促活动什么时候开始？都没一点动静的吗？再晚点！别人该买的都买了，买够了，喝谁的不是喝？到时候你优惠再大，别人也不买单了！如果有，请抓紧时间！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司相关活动正按计划有序开展，请您持续关注抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司酿酒所需要的糯米，均是从绍兴本地采购的吗？是自己种的，还是合作农户种的？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司酿造所需的糯米主要来源于安徽、浙江等地。感谢您的关注！

问：董秘您好，目前公司酿造的半干型黄酒，一斤黄酒大概需要多少斤糯米？

答：尊敬的投资者，您好！根据绍兴黄酒传统酿造工艺与公司生产标准，生产一斤半干型黄酒平均消耗糯米约为半斤。具体的耗用标准会因原料批次、生产实际情况等因素略有差异。感谢您的关注！

问：董秘您好，二代爽酒相较于一代爽酒，生产成本差距是否较大？

答：尊敬的投资者，您好！二代爽酒在生产成本上确实较一代有所调整。公司旨在通过此次迭代提升产品的品质感与用户体验，进一步打开年轻化消费市场。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵司在618促销节活动开始了吗？今年有请什么明星代言？建议把爽酒和世界杯元素绑定到一起，重点推荐零糖零脂低嘌呤功能，目前爽酒销售额有多少？在哪里可以查到？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议。公司相关活动正按计划有序开展，请您持续关注抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店动态。感谢您的关注与支持！

问：方董您好，公司二代爽酒口感较一代有所提升，请问目前销量情况如何？1、爽酒目前还是小众类的，建议公司尽量推出单瓶装的，降低消费者尝鲜成本，目前尝鲜的很多是股民。2、酒香也怕巷子深，爽酒应该多增加试喝、交叉赠品活动，让消费者喝下第一口，同时大力宣传健康、不涨肚、不长胖、畅爽的优点。3、爽酒目前消费者认为是啤酒类，139元12瓶太贵了，即便公司买流量，消费者刷到也不大会下手。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：方董您好，目前平台流量和达人营销效果若处于边际递减，建议投入部分营销费用，直接用于消费者身上，让利于消费者，而不是平台流量和达人佣金。如买黄酒赠爽酒、温酒器、酒具，买兰亭赠兰亭酒具，精美酒具带有公司logo，实际上一直都会是公司的微型广告牌。花小钱办大事。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：公司抖音平台618活动大促开始了吗？还是结束了？每天直播间就百十个人？倒底是什么情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动正按计划有序开展，请您持续关注抖音官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：方董您好，目前白酒消费大环境不佳，是否会对公司黄酒造成影响？

答：尊敬的投资者，您好！宏观环境的波动确实给酒类市场带来挑战，公司正积极化压力为动力，一方面通过控制经营成本与风险确保稳健基本盘；另一方面持续优化产品结构、加大新场景拓展（如跨界联名、年轻化转型）。公司核心基本面未发生重大变化，正按既定目标稳步推进各项工作。感谢您的关注！

问：方董您好，公司每年都有充足的营销费用，建议评估一下达人营销和平台流量的成效情况，是否是边际递减。另外，建议拨一部分营销费用，直接砸进消费者嘴巴里，比如，购买一箱纯正五年、1743，送两瓶一代或二代爽酒，充分利用内部资源，交叉营销，开发老顾客夏天由啤酒改喝爽酒，费效比应该比较高。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：方董您好，公司的二代爽酒，口感不错，比一代的争议要小。但139元一箱的售价太高，身边亲朋好友把它视为啤酒类别，都觉得不值这个价。建议公司调研一下消费者感受，调整一下价格策略。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：方董您好，建议公司给不同持股的股民，多赠送一些爽酒、1743、兰亭品鉴酒，股民自然而然会在家宴中推广。股民和公司利益是高度一致的，3.4万股民及其亲友，也可以变成公司产品和黄酒文化的推广员，同时他们也会是公司产品的消费者。对公司全国化也是有帮助的。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好，请问股民提的一些建议，公司是否会认真调研，并转达给管理层？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视投资者的心声与建议，我们会对各类建议进行分类调研及汇报，确保管理层能够及时倾听投资者的声音，不断优化公司经营管理。感谢您的支持！

问：董秘您好，请问公司目前产品销售情况正常吗？公司年初制定的兰亭、1743、爽酒销量翻翻计划，目前时点进展正常吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司经营正常，各项业务均有序开展。感谢您的关注！

问：希望公司能推出一些类似于其他消费类上市公司的回馈股东活动，比如说持有公司500股获赠公司某款酒类50ml，5000股即能兑一瓶某款酒的活动！这也既能提振活跃公司股价，也能让股东们更了解自家产品的口感！促成二次及以上消费！拓宽公司业务市场！望高管们认真研究一下！

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：5.21淘宝平台有邀请了2位嘉宾进入带货，请问一下抖音平台什么时候开始？提前预热一下啊！

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动正按计划有序开展，敬请您持续关注抖音官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：董秘您好，二代爽酒香槟系列原味，口感不错，点赞！请问除了原味，后面还有其他口味的二代爽酒吗？如果有的话，预计什么时候推出？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对二代爽酒的支持与认可。公司高度重视消费者的需求与建议，后续将结合市场反馈推出其他口味，敬请期待。感谢您的关注！

问：今年的会稽山是苏超赛区的赞助商吗？公司主打的第二代爽酒线上线下有批量供货江苏吗？江苏线下都有哪些门店在售？

答：尊敬的投资者，您好！江苏是公司核心市场之一，第二代爽酒目前已实现江苏部分区域线下供货，线上可通过淘宝、京东等平台官方旗舰店购买，后续将持续拓展覆盖范围。感谢您的关注！

问：今年开门红618活动是5.25吗？想参与活动购买点酒！活动会请谁来带货呢？吴彦祖还继续承接吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动正有序按计划开展，具体情况请留意抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：有注意到你们的官方旗舰店有更新二代爽酒一个新的包装，针对江苏十三太保各个市区，对于爽酒第二代的包装进行专门设计专供，这是要进军苏超了吗？今年的618代言人与江苏这边有相关联吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动正有序按计划开展，具体情况请留意抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店动态。感谢您的关注！

问：你好，今天5.20了，马上离618开门红5.25就差几天了，怎么一点动静都没有呢？怎么感觉好虚呀！股价表现也是如此低迷？是好事将近了吗？还是渐行渐远？公司今年的活动呢？别低调啊！

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动正有序按计划开展，后续最新进展可留意抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店动态。感谢您持续的关注与支持！

问：董秘你好，我作为贵司股东下单支持了贵司爽酒二代产品，产品口感是不错的，提个建议：12瓶装一件的体量对于新人尝鲜来说太多了，建议推出6瓶一件或者更小额数量的，这样对于初次接触者来说更好，更容易尝试，这样更有利于产品推广和复购。同时建议尽快趁618、端午节、世界杯前酝酿推广，多搞线上活动，把销量做大。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好，请问黄酒大师周清、周清牌黄酒和公司是否有关系？

答：尊敬的投资者，您好！周清牌黄酒与我司不存在关系。感谢您的关注！

问：今年的618开门红专场会定在哪一天？去年是5.25，今年呢？怎么还没见公司预热？今天会请哪几位明星代言呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关活动按照预定的计划推进中，具体进展欢迎关注抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店。感谢您的关注！

问：董秘你好，现在临近6月份的世界杯，爽酒二代新产品也上市了，准备搞什么营销活动吗？去年的推广比较成功，今年可以借鉴最近《阿麽的情书》很火，建议可以找相关品牌方进行代言或者直播带货，好完成今年2亿爽酒的销量目标。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：公司的爽酒，以及新一代爽酒，与啤酒相比？有何优势呢？看公司的宣发内容感觉夏天解暑必备啊，能再说说有同行相比较之下的优势吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司新一代“爽酒”通过技术升级实现了“0糖、0脂、低嘌呤”，更符合当代年轻人对健康饮酒的追求。产品采用二次发酵工艺，口感清爽，不易胀肚，深度契合夏天解暑饮用场景。感谢您的关注！

问：公司多少种高端黄酒？海外的销售情况怎么样

答：尊敬的投资者，您好！公司坚定实施“高端化”品牌战略，已构建起以“会稽山·兰亭”为战略核心的高端产品矩阵，涵盖大师兰亭、国潮兰亭、兰亭序等，满足差异化消费场景。在海外市场方面，公司产品主要销往日本、东南亚等多个国家和地区，并正积极开拓新兴市场。感谢您的关注！

问：你好，公司的高端系列黄酒中，有国宴专供酒吗？哪个品类适合于高端商务宴请时招待贵宾？

答：尊敬的投资者，您好！公司高端化产品“会稽山·兰亭”系列凭借极致的酿造标准与深厚的文化内涵，高度契合高端商务宴请。感谢您的关注！

问：公司今年的618销售活动开始了吗？哪一天是首场？会在哪个平台进行？有请明星代言吗？公司对此有何计划与布局呢？去年的618爽酒很火爆，今年更新一代的更好产品，没理由会差的吧？期待！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司相关销售活动按照预定的计划推进中，具体进展欢迎关注抖音、京东、淘宝等线上平台官方旗舰店。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司业绩是否有明显的季节区别？公司Q2能延续Q1的净利润增长吗？

答：尊敬的投资者，您好！黄酒产品的销售具有一定的季节性差异。公司近年来深度实施“高端化、年轻化”战略，针对二季度及夏季市场，公司重点通过产品创新（如“爽酒”“原浆鲜黄酒”）和饮用场景拓展（如冰饮化推广），积极开发夏季消费增量。关于经营业绩的具体表现，请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您对公司的关注与支持！

问：打开中原市场，拓展高端销售渠道，胖东来首选，强强联合，做大做强！建议公司行动起来，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好，建议公司给不同持股数量的股民，提供品鉴酒。提升公司新闻热度和曝光度，同时让广大股民也养成日常微醺和推广产品。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好，公司商品目前有没有入驻胖东来？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司商品目前尚未进入胖东来渠道。公司始终坚持以消费者为中心，正稳步推进全国销售网络优化与品牌触达升级。未来，公司将结合经营实际与品牌调性，持续深耕优质渠道，不断提升产品的市场覆盖率。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司2025年中，手工酒和机制酒的产量比例大概是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司秉承“让传统更经典，让现代更时尚”的理念，深挖黄酒文化底蕴，以智慧酿造结合手工冬酿传统工艺，持续焕新品牌形象，以破局思维推动品牌“高端化、年轻化”突破。感谢您的关注！

问：你好，公司已在河南与芧五剑成立合作公司！这是一个好的开端，公司有打算与河南胖东来进行合作绑定销售，让公司口碑与销售做大做强吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司正稳步推进全国市场营销网络建设，致力于通过优质渠道的筛选与合作提升品牌价值。公司将结合经营实际，在确保品牌调性与市场效益的前提下，持续优化渠道布局，不断扩大市场覆盖面。感谢您的关注！

问：公司新一代的产品0糖0脂低嘌呤的二代爽酒，刚在抖音官方旗舰店看到销售量100万 件，酒类旗舰店销售40万 件，请问一下此数量为单一新品销售数量还是有叠加先前旧品销量？谢谢！同时想请问一下，目前除抖音平台外其它哪些平台有同步上线？京东上暂未见！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。抖音旗舰店显示的销量为“爽酒”系列产品的累计总销量。“爽酒”作为公司年轻化战略的核心单品，已形成了良好的品牌积淀。“二代爽酒”作为公司今年重点打造的升级新品，目前销售势头良好。渠道方面，公司正按照既定计划推进全渠道覆盖，除已上线的抖音、天猫、京东等平台外，其他渠道正在陆续对接和铺货中。公司将持续优化线上线下销售体系，提升品牌触达率。感谢您的关注！

问：公司与茅五剑合作签约，是成立一家下属分公司，还是茅五剑以代理的形式协助公司代销？对于这次的合作，公司有什么意景与目标？

答：尊敬的投资者，您好！公司与茅五剑签约合作，是公司高端化战略在中原地区迈出的关键一步，旨在助力会稽山·兰亭的品牌底蕴与渠道资源高效对接，打破黄酒地域局限，聚力开拓中原市场。感谢您的关注！

问：公司是否有计划和喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶、卡旺卡、霸王茶姬等头部品牌，合作开发黄酒奶茶、黄酒冰激凌等产品，可以使用兰亭高端黄酒做原料。借助他们的海量门店优势，快速打开公司品牌在年轻群体的知名度、美誉度，花小钱办大事。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：公司有哪些产品可在世界杯观赛场景提供一些情绪价值？公司有将公司产品部分品类，进行广告投放，出现在某些赛事的观看期间提升公司的品牌价值影响吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司年轻化战略单品“爽酒”，倡导“爽时刻，喝爽酒”的品牌理念。该产品凭借低度易饮、口感清爽的独特品质，深度契合球迷观赛、社交欢聚等消费场景。关于品牌推广，公司将根据市场节奏与经营实际，适时评估并参与相关赛事的品牌联动，不断提升品牌曝光度。感谢您的关注！

问：公司米酒新品研发时，建议对口感做一下100人的盲测实验，对比一下市场上热销的竞品和公司产品。只有米酒口感达到中上水平，市场才会买单。感谢！

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：持有会稽山股票有一段时间了，能看出公司经营很努力、董秘工作很认真，点赞。广大股民的期望和公司的发展目标是高度一致的，股民提的建议、酒友的建议，希望公司能兼听则明，选择好的建议、加以调查研究改进，不断提升产品品质和营销水平。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的认可与鼓励。公司高度重视投资者的沟通工作，您的认可对我们是莫大的鼓舞。公司始终坚持以市场需求为导向，持续吸纳关于产品品质与营销创新的合理化建议。我们将一如既往地做好经营管理，致力于实现公司价值与股东利益的长期增长。感谢您的关注！

问：董秘您好，能否介绍下公司的中央酒库中基酒情况，不同年份的基酒大致各有多少量，谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！20世纪50年代，为确保绍兴酒的品质，中央在绍兴投资兴建了绍兴酒陈贮专用仓库（简称“国家中央酒库”），地点在原绍兴县云集酒厂（后更名为绍兴东风酒厂、现会稽山绍兴酒股份有限公司），存有大量的高年份基酒。感谢您的关注！

问：方董事长您好，黄酒有一大痛点，每年每批次品质会有波动，或大或小，主要看出厂前的品控。新消费者如果第一次喝到降质的黄酒，可能终身不会碰黄酒。建议公司加强黄酒出厂前的品控，重视品酒师的独立性和意见，不达标的黄酒可降为料酒或低价酒处理。公司也要多重视酒友群体的意见，管理层、员工、经销商也要多喝喝公司不同价位、批次的黄酒。稳定品质&加强营销，两天腿走路，才能复制酱香酒的成功路径，公司的未来也将不可限量。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：方董事长您好，请问一季度会稽山在浙江省内营收同比下滑的原因是什么？浙江作为黄酒大本营，希望公司的产品能持续服务好最懂黄酒的酒友群体，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！营收数据的波动，是出厂发货与终端动销在特定季节性周期下的错位表现，不代表终端实际消费需求的减弱。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：贵司5月1日抖音上线二代香缤爽酒，我已经买了一代爽酒和二代爽酒对比过了，在雪球有全网首测！有几个疑问和建议：第一：贵司二代香缤爽酒怎么做到完全无黄酒味？第二：二代香缤爽酒怎么做到低嘌呤？第三：建议董秘向产品部门建议，一代和二代爽酒，包装区分，消费者很容易买错产品！第四：贵司年初定的爽酒年销售额2亿的目标还是太低了，建议定5亿的目标，个人对二代爽酒市场前景十分看好，去除了最关键的黄酒味！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司二代香缤爽酒的深度关注。针对您的疑问和建议，回复如下：爽酒香缤系列原味产品，是公司对产品口味“年轻化”和“全国化”的创新实践成果，为使黄酒产品的风味更具有普适性，我们采用了二次发酵技术，利用自主选育的天然酵母在黄酒的二次发酵中产生清新果香，以减轻传统黄酒的糟味，同时降低嘌呤。目前，酵母本身和利用酵母进行二次发酵的生产工艺已经申请发明专利。对于您提到的包装易混淆问题，我们已第一时间反馈给产品与市场部门。非常感谢您对二代爽酒市场前景的看好和信心！我们将以此为动力，全力以赴做好产品的市场拓展，力争创造更好的业绩回报投资者。

问：公司的高新技术企业认定，对公司有税收优惠的好处。公司是否有计划，三年到期以后，继续申请高新技术企业认定的准备？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视技术创新和研发投入，公司有计划继续开展重新认定申报工作。公司将结合届时的实际经营情况、研发投入以及相关政策规定，在符合申报条件的前提下，积极推进相关认定事宜。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，非常期待香槟爽酒！希望能改变第一代爽酒口感不佳的问题，请问香槟爽酒线上渠道什么时候上架？

答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒预计5月线上上新，敬请期待。感谢您的关注！

问：请问一下公司原本预计4月底要上线的新品是不是黄了？已经到期了！再就是公司的一季度数据如果剔除减税优惠，与2025年同比是否几乎无增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒目前已在线下发布，线上预计5月启动。根据公司2026年一季报数据显示，第一季度利润总额同比增长11.82%。感谢您的关注！

问：方董事长您好，公司的纯正五年是主打产品，以前喝过感觉很好喝，但去年批次的纯正五年部分酒友反馈不如以前的味道好，请问同款黄酒不同批次的口感差异大吗？如何实现口感的稳定？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的关注。关于‘纯正五年’的口感问题，公司在生产环节有着极其严格的质量管控体系，确保不同批次间的产品质量稳定一致。黄酒呈现的口感不仅取决于酿造工艺，也会受到出厂后的货架期长短、储存环境、饮用时的温度以及品鉴场景等多种客观因素的影响。感谢您的支持！

问：董秘您好，请问公司顶端的东风黄酒，2025年销量是多少？销量归属上市公司吗？

答：尊敬的投资者，您好！‘东风’为公司旗下核心品牌之一。公司目前持有子公司绍兴会稽山东风酒有限公司70%的股权，该子公司的经营成果均纳入公司合并报表范围。感谢您的关注！

问：方董事长，您好，建议公司不要紧盯1743一款主打口粮酒，每个价位，应该都有一款能打的、性价比高的、酒友满意的口粮酒。甚至兰亭、东风也可以成为高净值人群的口粮酒、家宴商务酒。所有的前提一定要是让酒友觉得好喝、健康、物有所值！而不是单纯砸钱营销、引流

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好：有些话请转告董事长，建议贵司一定要重视米酒，米酒未来绝对是百亿级的单品，因为贵司有0糖0脂技术，应用在米酒上，后面绝对是爆炸级的单品，建议董秘一定要和董事会反映，目前贵司市面上在售的米酒是西塘嘉善酒业代工的，后面自己研发的一定要自己做，谢谢，记得0糖0脂，一定是爆品！

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好：外界自媒体一直在质疑贵司靠营销发展起来的业绩不具备持续性，我个人认为营销破局还是十分重要的，当前人口老龄化临近，高度酒再过5年10年，更没有人去喝，所以，花钱营销推销贵司的产品十分重要，任何的营销都是创客的过程，支持贵司该花的营销钱还是得花，不营销破局，后面受困江浙沪，会越来越难，年轻化产品还是十分重要的，希望贵司继续，不要停，谢谢，支持你们！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的认可与支持。公司将继续遵循“高端化、年轻化”的发展战略，聚焦核心大单品，合理规划营销费用投入，努力以更好的经营成效回报广大投资者。

问：你好，公司的米酒新品目前研发进度如何？什么时候能上市？定位人群又是哪个层次？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！米酒新品的研发工作正按既定计划有序推进，预计今年内推出。米酒低度健康、温润适口，适配全年龄段大众消费人群。感谢您的关注！

问：你好，请问一下公司新品0糖0脂低嘌呤的产品，目前上市了吗?哪个渠道能买？之前不是说即将上市的呢？

答：尊敬的投资者，您好！您所指的‘0糖0脂低嘌呤’新品，为公司新版爽酒。目前产品铺货正在筹备阶段，届时您可通过公司线上官方旗舰店和线下门店进行购买。感谢您的关注！

问：纯和八年、纯和十年，口感纯和、瓶子喜庆，自饮、婚宴都适合，婚宴上也是宣传公司黄酒的场景，公司是否有计划在线上自营店销售纯和八年、纯和十年产品？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您宝贵的建议。目前公司暂无线上销售上述产品的计划，未来将结合市场需求进行布局。感谢您的关注！

问：你好，公司的纯和八年，只在线下销售吗？京东、天猫的官方旗舰店没有看到，只在一些网店上看到。

答：尊敬的投资者，您好！上述产品目前仅在线下渠道销售。感谢您的关注！

问：董秘您好：4月19日举办的第四十二届兰亭书法节开幕，因最近兰亭天章寺爆火，宋风雅韵审美被广大群众逐步认可，贵司旗下兰亭品牌有无赞助本次活动？同时建议贵司兰亭品牌未来考虑一下贵司东风正牌喝副牌的酒瓶，宋代审美的青釉瓶汝窑，符合兰亭宋派的定调，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视“兰亭”品牌的文化挖掘与市场培育，本次公司将作为兰亭书法节开幕式的赞助商。感谢您的宝贵建议与持续关注！

问：你好，公司江浙沪核心市场的江苏区域2025年出现下滑，2026年一季度的情况如何？之前有报道江苏代理商与公司谈合作事宜，目前进度如何了？苏超马上开始了，公司有投资冠名吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司2026年第一季度的具体经营数据，请以公司后续披露的《2026年第一季度报告》为准。公司与相关方的合作事项均按计划有序推进。感谢您的关注！

问：董秘您好：最近几天绍兴兰亭景区爆火，贵司旗下有高端黄酒品牌兰亭，有无趁着这波热度，宣发的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期致力于推动“兰亭”品牌的文化宣发与市场培育，后续将根据整体经营计划，统筹开展品牌传播与推广活动。感谢您的建议与关注！

问：你好，据消息传出公司春糖会爽酒系列斩获8000万订单，此信息是否属实？这些订单是单一区域还是分地域呢？目前江苏苏超预热在即，请问公司在江苏的销售热场是否在进行？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！相关信息请以公司公告及权威渠道发布内容为准。感谢您的关注！

问：董秘您好：根据贵司25年报，普通黄酒和其他酒，全年销售额6.27亿 。而25年三季度经营数据公告 ，普通黄酒是2.7亿，其他酒是1.4亿。从而得知贵司Q4单季度普通黄酒和其他酒销售额是2.05亿，而根据过往公告计算2024年Q4，普通黄酒和其他酒销售额是1.2亿，请问董秘，贵司25年Q4，为何普通酒和其他酒销售额同比暴增了68%，Q4是冬季，气泡酒销售额不会太大，普通酒，年报毛利率也不会提升7.63%，实在不能理解，望赐教，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司2025年第四季度普通酒和其他酒销售额同比增长，且整体毛利率提升，主要得益于普通酒内部产品结构的优化。感谢您的关注！

问：方董事长您好，公司力争2026年实现两位数增长，请问这个增长是指营业收入？还是净利润？

答：尊敬的投资者，您好！上述增长指标是指营业收入。感谢您的关注！

问：今年新款的低嘌呤爽酒线下渠道是否会铺进餐饮渠道？餐饮渠道和KA渠道是否有侧重？谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！餐饮渠道是公司爽酒的重要销售渠道之一。公司高度重视全渠道建设，未来结合市场需求，进行合理规划和布局，不断提升产品市场覆盖率与品牌影响力。感谢您的关注！

问：公司之前提到过低嘌呤技术主要通过相关菌种实现的，请问此类菌种公司是否具有专利？谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！公司已就降低黄酒嘌呤相关技术提出了发明专利申请。感谢您的关注！

问：公司在互动平台上表示0糖0脂低嘌呤香槟爽酒本月线上上市，请问何时会在线下渠道中上市？线下渠道优先在哪些区域上市呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒预计本月在线下渠道同步启动销售，相关筹备工作正按计划有序推进，敬请期待。感谢您的关注！

问：公司的新品0糖0脂低嘌呤香槟爽酒，嘌呤只有啤酒的十分之一，这是最具有优势的核心差异竞争点，希望公司着重宣传嘌呤只有啤酒十分之一这一优势，在冰爽季，打出“年轻人爱喝的中国酒-会稽山低嘌呤爽酒”

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：你好，请问一下公司新品0糖0脂低嘌呤的产品，目前上市了吗？哪个渠道能买到？公司针对夏日炎夏冰爽降暑的产品，目前有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！您关注的具备‘0糖0脂低嘌呤’等属性的新品，即为公司近期正式发布的爽酒。目前产品铺货正在筹备阶段，预计本月内正式上新，届时您可通过公司线上官方旗舰店进行购买。此外，针对夏日消暑，公司的爽酒、1743原浆鲜黄酒以及多款清爽型黄酒均非常适合冰镇饮用。感谢您的关注！

问：你好，近期有基金，机构到访公司调研吗？可否将信息公开？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！近期公司暂未接待机构投资者的现场调研。公司非常欢迎广大投资者通过电话、邮件或互动平台与我们交流。感谢您的关注！

问：你好，能否方便公布下截止到3月31日，公司股东人数，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司被认定为高新技术企业，可以在25-27年只缴纳15%企业税。先前电话联系过，现在再确认一下：25年前三季度多缴纳的10%税款不会在25q4冲回，而是会在26年少缴。请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！公司2025年企业所得税汇算清缴时全年按15%缴纳。感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司董事长在25年总结表彰大会（你们在东财的账号写的文章）说25年营收、利润、市值均创新高。请问这个利润指的是什么？如果是归母净利润，那么简直高的不可思议。指的是扣非净利润，还是利润总额？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！上述利润是指扣非净利润。感谢您的关注！

问：公司的会稽山牌米酒，定价高、销量低，西塘米酒不仅价高、品牌知名度远不如会稽山。相比之下，古越龙山桑椹米酒为例，拼多多官方旗舰店1L只要10元出头，性价比拉满，销量也很高，湖北的米酒价格更便宜。目前老百姓对未来预期偏防御，自身房产财富价值下降，消费上追求的是低价格高品质。建议公司深入调研，实事求是，为老百姓提供物美价廉的米酒产品，以及部分高品质的米酒产品（比如有机糯米）。希望能反馈管理层。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：古越龙山推出了无高低26度高度黄酒，比较受白酒爱好者好评，请问公司有类似产品或计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已布局高度黄酒产品，推出了兰亭序G20、002干型黄酒等多款产品，满足多元化消费需求。感谢您的关注！

问：表扬一下公司董秘，回复问题比大多数公司都要及时、认真。希望公司脚踏实地发展，促进黄酒产业以及传统优秀文化复兴！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的认可与鼓励。与投资者保持高质量、高效率的沟通，是公司不断优化治理和传递内在价值的重要桥梁。公司管理层始终对黄酒产业的未来充满信心，通过技术创新与品牌焕新，努力推动中国传统黄酒文化的复兴与产业价值回归。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司1743低嘌呤是通过不同菌种和酒体后处理技术实现的，请问是公司各系列黄酒是否都会达到低嘌呤？此类菌种是否了申请专利？低嘌呤版1743预计什么时候上市？谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司始终致力于通过技术创新来满足消费者日益多元化的需求，1743低嘌呤相关技术的研发是公司在健康消费趋势下的一次积极探索。公司现有的各系列黄酒均拥有其独特的传统风味、酿造工艺及稳定的目标消费群体。该产品的上市工作正按计划有序推进，敬请期待。感谢您的支持！

问：请问有2025年业绩预告吗？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关监管规则，公司将结合自身经营业绩的实际变动情况，严格按照信息披露要求履行公告义务。关于公司2025年度的具体经营数据，请以公司后续披露的《2025年年度报告》为准。感谢您的关注！

问：公司回复说正在筹备米酒相关事宜，但没有说具体落情况，请问目前进展如何？预计今年能消费者能喝到吗？古越龙山的米酒产品比较丰富，价格也亲民，米酒市场没有强势品牌，建议公司要有发展的紧迫感。

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到您的建议。目前，子公司西塘老酒在稳固原味米酒优势的同时，正积极筹备口味创新系列产品，以满足差异化市场需求。相关新品计划于今年内正式推出。感谢您的宝贵建议与持续关注！

问：请问公司的气泡米酒是自己生产的？还是代工厂生产的？目前市场反馈如何？

答：尊敬的投资者，您好！气泡米酒是我司生产的产品。自推向市场以来，气泡米酒凭借其差异化的口感体验，在年轻消费群体中获得了良好的口碑与复购意愿，市场关注度正在持续提升。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司股价近期连续下跌，请问是否有稳定市值计划

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。二级市场股价受宏观经济、市场情绪等多重客观因素综合影响。公司管理层高度重视公司市值表现，但始终坚信良好的基本面是市值稳定的最核心基石。公司始终聚焦主营业务发展，扎实做好经营管理，努力提升经营业绩与内在价值，争取以更好的业绩回报投资者。再次，感谢您的关注与支持！

问：您好，请问公司当前股价，已经进入阶段性低位，公司董监高是否有意愿自掏腰包，增持股份，与公司共成长？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与建议。公司管理层始终对公司的长远发展充满信心，并高度重视公司价值及股东回报。二级市场股价受宏观经济、市场情绪等多种客观因素影响。若未来有相关增持计划，公司将严格按照监管要求，及时、依法履行信息披露义务。感谢您的支持！

问：董秘您好，个人购买过每款爽酒，口味真的不好喝，感觉不如古越龙山里的气泡黄酒。不知道是不是自己的个人原因，想咨询一下爽酒的复购情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对爽酒的关注与支持。爽酒是公司探索黄酒品类创新的重要实践，在市场表现方面，正处于品牌建设与渠道深耕阶段，复购数据及市场渗透率正随品牌影响力的提升而稳步积累。感谢您的关注！

问：你好，请问公司有哪些米酒产品？公司如何看待米酒这个品类？米酒度数低，口感清冽，男女老少均适宜，市场空间不比黄酒小，且没有一个强势品牌。

答：尊敬的投资者，您好！公司正在筹备米酒相关事宜，未来将结合自身发展战略、市场需求等适时布局。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司1743今年的新款特点是低糖低嘌呤，低嘌呤对于黄酒来说是巨大的认知转变，请问采用什么工艺达到的？

答：尊敬的投资者，您好！低嘌呤黄酒，是通过用不同的菌种和酒体后处理技术实现的。感谢您的关注！

问：你好，董秘，俗话说，人争一口气，佛争一炷香，公司从去年的黄酒龙头一哥的位置，到现在市值又被反超，而这个过程是在股价暴跌的情形下被动形成的！公司股价从2月初到今天跌幅28%，公司是否有什么重大利空隐而不报？公司真的没有这个能力了吗？？？请回复，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司经营正常，各项业务均有序开展。股价受宏观经济、市场情绪、股票供求关系等多重因素影响，具有不确定性。公司始终聚焦主营业务发展，扎实做好经营管理，努力提升经营业绩与内在价值，争取以更好的业绩回报投资者。再次，感谢您的关注与支持！

问：请问会稽山两款原浆鲜黄酒，具体在哪里购买？坐标南京市区，查了很多地方也没有找到购买链接。

答：尊敬的投资者，您好！原浆鲜黄酒目前主要在绍兴地区销售，暂未在江苏地区销售，公司将结合未来市场需求进行下一步布局。感谢您的关注！

问：公司领导您好，新款“自发酵起泡”玻璃瓶爽酒建议使用带有拉环的瓶盖，方便即时饮用。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！

问：董秘您好：请问贵司女性专用黄酒馥珀，为啥不上市呢？好像网上没看见买，也没看见贵司在推，另外第二代二次发酵的气泡黄酒，什么时候上市？会赶在6.18前主推？

答：尊敬的投资者，您好！馥珀黄酒为子公司绍兴会稽山黄酒文化发展有限公司负责销售管理的产品，在景区及公司工厂店销售。公司新一代爽酒将择机适时推出，敬请期待。感谢您的关注！

问：董秘您好，作为公司投资者，想了解公司酒厂及中央酒库是否对投资者开放参观，具体预约流程、时间及相关安排，麻烦告知，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司酒厂及中央酒库对投资者开放参观，欢迎您提前电话预约沟通具体时间。感谢您的关注！

问：公司新一代爽酒在黄酒发酵的基础上，经过物理处理和再次发酵技术，使酒体气泡绵密持久，请问此技术公司是否申请了专利？如有专利，麻烦介绍下专利期限？其他黄酒公司是否无法采用此类技术做出自发酵起泡？

答：尊敬的投资者，您好！公司已就该项技术提出了发明专利申请。感谢您的关注！

问：公司领导您好，今天《美丽浙江》栏目组走进会稽山直播中，傅总介绍了爽酒今年的新款，0糖0脂，尤其亮点是自发酵起泡，这与之前的直接打入二氧化碳气泡完全不一样，能否重点详细介绍下自发酵起泡技术、工艺与口感上优点，谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！新一代爽酒在黄酒发酵的基础上，经过物理处理和再次发酵技术，使酒体气泡绵密持久，在口感、风味等方面均有不同程度的提升。感谢您的关注！

问：公司换了总经理后，股价一直跌跌不休，公司近期有无具体措施维护股价，今年营销费用如何合理控制，不能老是增收不增利，要考虑合理回馈公司股东。

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层将继续秉持“高端化、年轻化”战略，以更好的经营成效和市值管理举措，回馈广大股东。通过精细化核算，确保营销费用在核心单品及高效渠道上的产出效率。感谢您的关注！

问：线下渠道方面，公司提到“2025年是线下突破起始年”，目前已拓展的终端网点数量（如便利店、餐饮渠道）及区域分布（如长三角以外）如何？ 气泡黄酒的复购率（尤其是年轻群体）是多少？未来如何通过产品迭代（如推出新口味、限定款）提升复购？

答：尊敬的投资者，您好！公司正积极突破地域限制，拓宽全国性销售渠道，覆盖长三角之外多个省会城市及直辖市。气泡黄酒作为公司品牌年轻化的核心单品，目前在年轻群体中表现出较好的复购率，同时，公司持续进行口味创新研发，满足年轻群体对多元化口感的追求。具体数据请关注公司定期报告。公司将继续坚定执行“高端化、年轻化”战略，努力以更好的经营业绩回报投资者。感谢您的关注！

问：董秘您好，作为公司股东很关心公司发展，注意到公司更换总经理后，股价一路下跌，想问问，江浙沪以外地区（如山东、广东）的招商进展（如新增经销商数量、终端覆盖）如何？公司“全国化”的具体目标（如2026年江浙沪以外收入占比提升至15%？）及时间表是什么？新任总经理带领公司有什么措施扭转增收不增利的不利局面？

答：尊敬的投资者，您好！公司在长三角以外积极寻找重点突破口，加大了招商力度，公司销售团队规模已扩充至600人以上，异地经销商结构持续优化。具体的经销商变动及区域收入占比，请以公司即将披露的定期报告为准。公司积极推进以业务增长导向的流程再造，从管理变革、组织变革、机制变革等入手，大幅提升营运效率与市场响应速度；强化动态预算管理，通过精细化核算，确保营销费用在核心单品及高效渠道上的产出效率；继续优化产品结构，改善利润空间。感谢您的关注！

问：请问可以去工厂参观吗？

答：尊敬的投资者，您好！如需来公司参观，欢迎您提前电话预约沟通。

问：董秘您好，黄酒行业当前面临“市场规模小、竞争激烈”（如白酒、啤酒挤压）的问题，公司2025年提出“高端化+年轻化”双轮战略，但长期增长动力仍需强化。请问：① 公司在市值管理方面有无新举措，是否有针对“黄酒+文旅”“黄酒+养老”等新场景的探索？② 对于黄酒“低度、健康”的特性，公司是否有计划推出更多符合当代健康需求的产品（如无糖、低卡路里黄酒）？③ 公司有无计划利用AI工具加大线上推广力度和降低营销成本？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2025年11月正式制定并发布了《市值管理制度》，确立了由董事会领导、董秘具体负责的常态化管理机制，致力于通过优化信息披露、加强与投资者深度沟通，让市场更准确地识别公司价值。公司下属子公司绍兴会稽山黄酒文化发展有限公司致力于黄酒与文旅融合工作的开拓。围绕“低度、健康”的特性，公司近来加大了产品研发创新、力争为消费者提供更多符合当代健康需求的产品。公司目前正在利用AI工具生成适配抖音、视频号等平台的短视频与创意内容，降低制作成本。公司管理层将继续秉持“高端化、年轻化”战略，以更好的经营成效和市值管理举措，回馈广大股东。感谢您的关注！