山西汾酒(600809)董秘爆料

问：在汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）投产前，汾酒原来的原酒产能是多少？项目建成投产后，原酒产能能达到多少？

答：尊敬的投资者，您好，公司按照披露要求在定期报告中披露产能数据，敬请关注公司公告信息，感谢您的关注！

问：请问公司的产线是否满负荷运转，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，以科技创新+工匠精神酿造出高品质产品，按照既定生产计划稳步生产，不断推进生产精益化管理，激发生产潜能。感谢您的关注！

问：贵公司的知名度在山西省内还可以，在山西省外的认可度比较低，贵公司是否想过通过什么办法来提升认可度？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极传播汾酒声音，聚焦国家平台，通过“新闻+栏目+热点”三位一体的布局，精选战略卫视，独家冠名北京卫视春晚，主流媒体深度报道“走进汾酒第一车间”，在自主运维与合作媒体平台发布文稿，进一步提升了品牌传播质效。在关键市场，针对优势资源精心规划和多元化的精准投放，有效整合广告资源。通过与古建、雕塑、音乐、美食、书法等文化符号建立IP化的传播格局，深度挖掘品牌内涵，推动青花汾酒与黄河文明、京剧艺术、名窑瓷器等传统文化元素跨界联名。利用好碎片化的时代传播新机遇，不断深入品牌传播多种介质，形成品牌内容营销传播矩阵。与国际著名导演贾樟柯深度合作拍摄《我与汾酒》等微电影，与著名相声演员于谦合作，将老白汾酒巧妙植入到老友相聚的场景之中，加深与消费者的情感连接，强化品牌文化内涵。

问：贵公司的24年三季度分红能否在节前下发

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年中期利润分配方案已于2025年1月20日实施完毕。

问：领导您好！我是本地的市民，我想知道贵公司在日常生产中，是否有采取措施来减少空气污染及提升空气质量？希望贵公司与我们携手共同提升城市空气质量

答：尊敬的投资者，您好。公司废气来源主要是锅炉的烟气。2011年，公司将燃煤锅炉全部改换为天然气锅炉并正式投入使用，彻底消除了燃煤带来的污染，实现了清洁生产。2018—2019年，公司对燃气锅炉进行了烟气余热回收利用改造，进一步挖掘潜力，降低了能源消耗。2020年，公司对燃气锅炉进行低氮改造，降低了公司氮氧化物的排放量。“双碳”工作初见成效，公司编制了《碳达峰行动方案》，明确了碳达峰路径，形成了《汾酒操作低碳化方案》等系列成果。

问：长期来看，酒类市场只会慢慢萎缩，因为现在年轻一代的消费主力是80后90后00后。而白酒的主要消费群体是60后70后和80后，90后和00后对白酒的消费是逐渐降低的，请问你们怎么应对长期的白酒市场的萎缩状态？有没有新品推出？有没有新举措？

答：尊敬的投资者，您好！“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的，从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。围绕汾酒全国化2.0版本，公司着力实现文化、产品、服务、管理等方面全要素、高质量的全面重塑与提升，主题思路是上山下乡战略、商业共同体战略。

问：2021-2023三年每股收益是多少

答：尊敬的投资者，您好！2021-2023三年基本每股收益分别是4.37元、6.65元、8.56元。请您参阅2021-2023年年度报告。

问：董秘好，贵公司是否隐瞒了重大的经营风险，如果有还请照实公布出来

答：尊敬的投资者，您好，公司生产经营一切正常，各项业务有序推进，感谢您的关注。

问：请问，什么时候股票分红？

答：尊敬的投资者，您好！2024年12月24日，公司第八届董事会第六十二次会议审议通过《关于实施2024年中期利润分配的议案》，拟向全体股东每股派发现金红利2.46元（含税）。2025年1月9日，公司将召开2025年第一次临时股东大会审议该利润分配方案，审议通过后公司会尽快落实分红事项。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司的股票几乎每天都在下跌，作为重要国企，贵公司是否应当在市值管理上采取更多措施，比如回购注销

答：尊敬的投资者，您好，公司自2024年3月11日披露《关于控股股东增持公司股份计划暨推动公司“提质增效重回报”》公告后，控股股东汾酒集团通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式合计增持公司股份967,901股，占公司总股本的0.08%，累计增持金额191,225,966.67元（含手续费）。2024年12月24日，公司审议通过《关于实施2024年中期利润分配的议案》，拟向全体股东每股派发现金红利2.46元（含税）。公司持续重视与投资者共享发展成果。感谢您的关注！

问：给董事会提个建议，最近汾酒的年轻化推广与于谦老师合作是个好的开始，年轻人现在的消费方向是寻求情绪价值，如果汾酒能推出个性化小容量青花汾盲盒，市场反响可能会很好

答：感谢您的关注与建议！公司将持续结合各类用户喜好，不断丰富产品品类。

问：请抓紧公布股东人数。

答：投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告中披露特定时点的股东信息。截至2024年9月30日，公司三季报“股东信息”披露报告期末普通股股东总数为78,971名。

问：为什么不公布股东人数？股票为什么持续下跌？

答：投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告中披露特定时点的股东信息。截至2024年9月30日，公司三季报“股东信息”披露报告期末普通股股东总数为78,971名。

问：股价已经跌破位了 公司能否采取点有效措施

答：您好，股价受包括宏观经济、金融环境、市场预期、行业发展等多重因素影响，公司始终重视、保护投资者利益，于2024年12月24日审议通过《关于实施2024年中期利润分配的议案》，拟向全体股东每股派发现金红利2.46元（含税）。公司将持续提升经营管理水平，推动公司稳健发展，努力回报股东。感谢您的关注。

问：请问董秘，贵公司的股价持续下跌，已经严重影响到了市场对贵公司的信心。贵公司是否应该推出更加积极的市值管理措施，以维护国有资产的安全

答：感谢您对公司的关注。公司将积极贯彻落实国家有关部委的相关要求，从公司治理、信息披露、投资者关系、股东回报、资本运作等方面进一步做好市值管理工作。

问：许总，您好。请问贵单位租赁费用现在高达几个亿。下一步公司采取的方法是进行资产收购，还是继续选择租赁。贵单位2030技改项目实施完成后，租赁费用是否会进一步下降？

答：感谢您的关注，欢迎您在工作时间拨打投资者热线0358-7329809。谢谢！

问：董秘您好，贵公司是所有a股白酒上市公司中股息支付率最低的，贵公司账上躺着一百多亿现金，为什么不给股东提高分红？管理层究竟又什么目的

答：公司于2024年12月24日审议通过《关于实施2024年中期利润分配的议案》，拟向全体股东每股派发现金红利2.46元（含税）。公司将持续聚焦主业，提升经营管理水平，推动公司稳健发展，努力回报股东。感谢您的关注。

问：公司23年设计产能增加了3.8万吨，但在建工程只转固了2万吨保健酒，请问另外1.8万吨来自哪里？

答：欢迎您在工作时间拨打投资者热线0358-7329809。感谢您的关注！

问：抓紧公布股东人数。

答：投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告中披露特定时点的股东信息。截至2024年9月30日，公司三季报“股东信息”披露报告期末普通股股东总数为78,971名。

问：请问在2023年报中提到的“第八届董事会第三十二次会议审议通过如下议案：1. 《关于部分生产经营类项目终止实施的议案》”这个具体指的是什么生产经营类项目终止实施了？

答：欢迎您在工作时间拨打投资者热线0358-7329809。感谢您的关注！

问：补充下，这几个酒都是从京东自营店或京东官方旗舰店买的，紫砂汾酒的香味明显比老白汾差，可能都比不上黄盖玻汾，优点是少了黄盖玻汾的酒精味，加上包装、瓶子制造粗糙，紫砂汾酒可以定性为败品。也许我买到的都是假货。

答：您好，公司产品售后服务问题敬请垂询售后客服电话0358-7329666，感谢关注！

问：公司地址在哪里

答：公司地址在山西省汾阳市杏花村镇。

问：国藏汾酒这名子真好！之前青花30叫国藏汾酒那就好了，比如国窖1573！但国藏汾酒品质也是青花30不能比的，很难办！

答：感谢您的关注！

问：国藏汾酒这么好的产品和故事为什么不在抖音多讲讲来提高酒厂品牌力？国藏汾酒产品为什么没了？

答：感谢您的关注！欢迎致电投资者热线0358-7329809。

问：请问贵公司业绩说明会召开时间有相关规定吗？一般在什么时候开呢？不小心错过了三季度的业绩说明会，为什么不在下班后或者周末开呀？

答：公司会在上海证券交易所披露召开业绩说明会的公告，请您关注公司相关公告！

问：请问山西汾酒男篮是贵司子公司吗？

答：答：山西汾酒职业篮球俱乐部有限公司是控股股东汾酒集团的孙公司，感谢您的关注！

问：请您让厂家把巴拿马系列重视起来！！！老白汾销量比巴拿马好，估计是省内喝的多，销量老白汾74亿！巴拿马11亿！老白汾省外大部人喝不习惯那口感，而且香味太冲了让人不舒服！45度老白汾可以！巴拿马省外价格太乱了！巴拿马省外卖200多，瞎搞，跟古8一样价了！所以卖的不好！巴拿马基础版卖135到140，巴拿马10和20定好价位！绝对起飞！为冲500亿壮腰部产品！！！

答：答：感谢您的建议！

问：黄盖波汾酒厂家指导价下调了吗？现在京东只要46了，为什么下调？

答：感谢您的关注，详情致电售后热线0358-7329666。

问：请您建议山西汾酒厂把巴拿马基础版在安徽卖135元到140元，巴拿马10和20定好合理价位！绝对会大卖！巴拿马汾酒之所以比老白汾卖的差，是因为在安徽巴拿马基础版卖200多！乱定价！安徽大部人估计更喜欢巴拿马的口感！安徽省大部分估计觉得老白汾难喝！反正我身边是这样！谢谢提交给老总！定好价位巴拿马这个品类100%五年内能在安徽卖10亿！价位跟山西一样就行！谢谢提交上去！

答：答：感谢您的建议！

问：买过贵公司几款产品，酒是喝起来感觉不错，但包装上、酒瓶上希望能改进:买一箱黄盖玻汾，存在接缝处漏酒的情况；买两瓶老白汾，杯子均有磕伤缺口；买两瓶紫砂汾酒，瓶身很多灰，非常粗糙，盒子就更差了。

答：答：感谢您的关注，详情致电售后热线0358-7329666。

问：贵公司的股息支付率是中国上市酒企里面最低的。请问贵公司为什么不增加分红，回馈股东

答：感谢您对公司的支持。公司高度重视回报股东，持续提升价值创造能力，坚持与股东共享经营发展成果。

问：请问董秘，牛市下，汾酒股价持续下跌，是公司政策有调整吗？

答：面对竞争日益激烈的白酒市场，公司保持战略定力，聚焦主业，稳健发展，业绩实现了平稳增长。感谢您的关注！

问：董秘您好，最近白酒股价表现偏弱。公司是否有了解到相关的政策或经营环境的变化。

答：目前，随着宏观政策“组合拳”发力，我国经济运行持续恢复，消费市场潜能持续释放，消费场景逐步改善，白酒行业将继续保持平稳运行态势。同时，随着行业的竞争加剧，集中度不断提高，白酒行业的分化态势也将持续加大。感谢您的关注！

问：建议投青花25到安徽省来！安庆大部分人喝41度的！

答：感谢您的建议！

问：山西文旅因黑神话悟空火热，汾酒作为山西文化的重要组成部分，请问公司董事会是否有配套的文旅市场营销和宣传计划？

答：今年公司融合古今文化，持续提升汾酒文化深挖与活化水平。制定汾酒文化遗产保护总体规划方案，梳理申报国家级、省级非遗名单，开展非遗传承活动评估工作。参加商务部举办的“中华老字号授牌仪式”“竹叶青”获评第三批中华老字号，汾酒活态文化建设取得新突破。歌舞剧《牧童遥指杏花村》完成首演，剧中展现的山西独特历史和文化典故受到观众一致好评。公司将坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位，以文化为纽带，通过文化为品牌赋能，以文化凝聚人心，构建消费者、员工、企业及各相关方共荣共赢的文化共同体。

问：网上说公司缺点：也很明显，首先它是清香型白酒，入口柔和，适合新手，但香味不足，很难迈进高端白酒的行列，上限不高。其次，相比较其他白酒它目前估值并不低，虽然享受铺货红利，但也随时面临反噬，来个业绩估值双杀。公司如何评判？

答：在完全竞争的白酒市场，公司具有以下优势。1.生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，主持修订了清香型白酒国家标准，肩负传承“中国酒魂”、推动清香型白酒产业发展的重任，率先提出与国际蒸馏酒食品安全标准接轨的汾酒食品安全内控标准，执行“严于国际标准”的内控标准。汾酒自始至终恪守严格的质量体系和传承不懈的工匠精神，以酿造“最干净、最纯正、最健康”的白酒为目标。2.历史文化优势。汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产 业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史 的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。3.品牌品类优势。公司拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌，在白酒、配制酒两大品类上有一定的影响力。

问：近期股价大跌，贵公司有回购计划吗？

答：尊敬的投资者您好！为维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、对公司价值的认可和切实履行社会责任的目的，坚定市场信心，不断提升公司投资价值，共同促进公司平稳健康发展，树立良好市场形象，控股股东对上市公司股份进行了增持。未来，公司将切实履行上市公司的责任和义务，通过良好的业绩表现、稳健的经营管理、规范的上市公司治理运作、高质量的信息披露、及时高效的投资者交流、积极的投资者回报，持续为公司和投资者共创价值，全方位推动上市公司高质量发展。

问：请问公司有分红计划吗？股民都在讨论这个问题

答：尊敬的投资者您好！公司始终贯彻持续、稳健的股利分配政策，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，积极主动回报投资者。公司2023年度，每股派发现金红利4.37 元（含税），共计派发现金红利 5,331,243,650.14 元。

问：汾酒的多元化势在必行！尊敬的领导，汾酒以白酒为源，白酒为汾酒之根。但是，消费趋势变化的情况下，能适应市场变化才是每个企业长盛不衰的保证，茅台也一直在拓展冰激凌、红酒等多元化渠道。目前精酿啤酒、果味米酒黄酒，深受年轻人欢迎，且价格高、利润高。建议贵司领导，成立独立子公司，专门打造精酿啤酒或米酒黄酒品牌（名字跟汾酒要脱离，要单独取名。因为大家听到汾酒就认为是白酒），请予以考虑？

答：感谢您的建议！

问：请问董秘，同为省级国有企业，贵公司是否会效仿贵州茅台，推出特别分红，提高股东回报？

答：尊敬的投资者您好！公司始终贯彻持续、稳健的股利分配政策，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，积极主动回报投资者。

问：你好，当前公司股价低迷，有考虑回购股票并注销来提升股东回报吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！为维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、对公司价值的认可和切实履行社会责任的目的，坚定市场信心，不断提升公司投资价值，共同促进公司平稳健康发展，树立良好市场形象，控股股东对上市公司股份进行了增持。未来，公司将切实履行上市公司的责任和义务，通过良好的业绩表现、稳健的经营管理、规范的上市公司治理运作、高质量的信息披露、及时高效的投资者交流、积极的投资者回报，持续为公司和投资者共创价值，全方位推动上市公司高质量发展。

问：董秘您好，公司2019年年报显示，汾酒、系列酒、配置酒库存量合计为67766.5千升，2020年年报显示产量合计为119123.67千升，销量合计为21797.69千升，计算出的库存量65092.48千升，但是年报显示为68140.67千升，中间的差异是怎么造成的呢？

答：公司收购发展区股份公司后合并报表发生变化，系列酒产品期初库存量增加，故库存量较上期发生较大变化。

问：汾酒是否考虑进行回购，维护公司股价

答：尊敬的投资者您好！为维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、对公司价值的认可和切实履行社会责任的目的，坚定市场信心，不断提升公司投资价值，共同促进公司平稳健康发展，树立良好市场形象，控股股东对上市公司股份进行了增持。未来，公司将切实履行上市公司的责任和义务，通过良好的业绩表现、稳健的经营管理、规范的上市公司治理运作、高质量的信息披露、及时高效的投资者交流、积极的投资者回报，持续为公司和投资者共创价值，全方位推动上市公司高质量发展。

问：董秘你好，贵公司23年年报其他综合收益附注中“金融资产重分类计入其他综合收益的金额”税前发生额是-576万，期末-774万，是投资的什么产品，穿透来看该产品的底层资产是什么？为何进行重分类，管理层对持有该金融资产业务模式进行变更是基于怎样的考虑，为何会产生如此大的负数？

答：应收款项融资计提的公允价值变动放入“金融资产重分类计入其他综合收益的金额”科目。感谢您的关注！

问：董秘您好，当前形势下，请问如何看待未来三到五年的外部经营环境，以及公司的应对策略。

答：消费市场潜能持续释放，消费场景逐步改善，白酒行业将继续保持平稳运行态势。同时，随着行业的竞争加剧，集中度不断提高，白酒行业的分化态势也将持续加大。白酒市场逐步年轻化、多元化，消费偏好、消费场景和消费体验逐渐延伸，健康饮酒的消费理念被广泛认可，消费者对于产品品质的要求进一步提高，将积极推动白酒行业转型升级。近年来，随着传播媒介以及传播环境的变化，电子商务与数字化零售正通过技术创新和商业模式变革，推动着商业、消费者和供应链的全面发展，数字赋能将成为白酒企业营销的新基建。未来，公司将全面贯彻党的二十大精神，认真落实中央经济工作会议精神和省委省政府各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，牢牢掌握战略主动，深入践行汾酒复兴“123”总纲领，强化内部管理，提升品牌价值，防范化解风险，做精产品和服务，把开拓市场摆在突出位置，进一步提升市场占有率和美誉度，奋力实现汾酒战略复兴目标，实现高质量发展。

问：阅读贵公司2019和2020年的年报，在2020年年报中的分渠道营收（“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、报告期内主要经营情况”之“(四)行业经营性信息分析”之“6 销售情况”之“(2).销售渠道”）和成本组成（“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、报告期内主要经营情况”之“(四)行业经营性信息分析”之“7 公司收入及成本分析”之“(2).成本情况”）中的上期数据和2019年年报中不一致，请问分别是什么原因？

答：在2020年报告期内，公司收购发展区股份公司 51%股权，根据《企业会计准则—合并财务报表》，公司对 2019 年经营数据进行了追溯调整。感谢您的关注！

问：请问一下，青花汾系列酒目前的终端销售的实际情况如何？是在靠降价的方式来完成销售任务吗？ 还是有其他的方式？青花汾20 53度 500ML 北京市场上的价格持续下滑， 已经出现了343的价格？是应为经销商压货太多急于出货导致的吗？

答：尊敬的投资者您好，关于公司产品销售情况欢迎致电销售热线0358-7329666或投资者热线电话0358-7329809咨询，感谢您的关注！

问：贵公司股价暴跌，是否经营遇到了严重问题

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的支持！股价波动可能受到多种因素的影响，目前，公司生产经营正常，公司将不断增强公司核心竞争力，提高对股东的回报能力！感谢您的关注！

问：请问公司何时分红

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。公司2023年度利润分配方案已于5月17日经股东大会审议通过，按照相关规定公司将在决议通过的2个月内实施分红。

问：公司公告青花汾酒20在2023年销售金额破百亿，请问这个百亿里是否包含省内专供的青花25？

答：青花汾酒系列作为汾酒的典型代表，公司将以青花汾酒30·复兴版为基准线，不断完善青花汾酒的产品矩阵，着力打造青花汾酒品牌和文化IP，提升青花汾酒的品牌价值传递。市场策略上，青花20系列作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破，青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。感谢您的关注！

问：你好，公司2023年租赁负债有5个亿，而2022年不到1千万，想问一下2023主要租了什么？

答：主要是2023年新增租赁合同。感谢您的关注！

问：公司那么多钱躺账户，为什么不多回购注销，或者分红多点，股价下跌城这样

答：感谢您的建议！

问：公司2023年年报披露：母公司及主要子公司需承担费用的离退休职工人数 1833人。 请问具体是什么意思？是指这些人死亡之前的所有退休公司100%由公司每个月分别支付吗？财务报表上如何让处理的？产生的背景是什么？ 谢谢！

答：尊敬的投资者您好,欢迎来电交流，谢谢！感谢您的关注！

问：请问什么时候分红

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。公司2023年度利润分配方案已于5月17日经股东大会审议通过，按照相关规定公司将在决议通过的2个月内实施分红。

问：公司2023年年报货币资金37.74亿、结构性存款0.5亿、银行承兑16亿、短期存款172亿、大额存单15.45亿，合计现金资产242亿，此外预收货款高达70.29亿。现在国家、山西省、社会、企业都在推动大健康产业。山西本省的上市公司广誉远已经回归国资管控三年，取得了初步的整肃扭转，但管理、营销依然乏力。请公司董事会考虑对广誉远从二级市场收购及整体并购，实现白酒大健康两条腿走路，同时也可以整合竹叶青酒和龟龄集酒的统一产销。

答：感谢您的建议！

问：你好董秘，对于公司重回行业前三，本人非常期待。以下是本人的两个疑问，还望董秘能够解答。一：公司下一步会采取哪些动作提高毛利率，目前来看公司高中低端都有涉及，这是否影响公司未来的高端化进程二：目前来看公司的收现比还有提高的空间，贵公司未来是否有这方面的规划最后谢谢董秘

答：公司将着力推动品牌协同、科学营销，持续营造清香白酒消费氛围，向上提升产品结构。青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破；青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。

问：你好董秘，请问一下没人向公司反应漏酒的问题吗？网购汾酒经常能碰到密封不好，漏酒，公司不重视一下吗？还是因为无法解决这个问题呢？

答：公司质量管理部门高度重视，并积极研究制定相关解决方案，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：目前公司在客户服务方面探索使用，感谢您的关注！

问：我是汾酒股东，请明确回复我，山西汾酒，大股东是否参与了【转融通】业务，请明确回答，这直接决定我的投资决策，谢谢~如果公司参与了，我会毫不犹豫的清仓汾酒。所以，请董秘明确给与答复，谢谢~

答：您好！控股股东汾酒集团持股数未发生变化，请参阅公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：作为公司的小股东我一直很困惑，为什么公司的青花系列产品的酒瓶质量做的如此差，印刷色差，模糊不清，白点，沙眼，突出的小疙瘩，几乎没有一个酒瓶是完美的，我通过各种渠道都买过，拿去送人都拿不出手，怕别人说是假酒。酒的口感很好，希望公司在重视酒质的同时也能重视产品的外包装质量，这样会让更多人认同和购买咱们公司的产品。谢谢！

答：公司质量管理部门正密切关注，感谢您的关注！

问：请问贵公司2023年销售人员和行政人员大幅减少是什么原因？是公司战略有什么变化吗？

答：为更加科学、合理、清晰地反映公司人员结构，公司对专业构成类别进行了调整并重新统计。2024 年，公司将坚持稳中求进工作总基调，贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，牢牢掌握战略主动，深入践行汾酒复兴“123”总纲领，强化内部管理，提升品牌价值，做精产品和服务，把开拓市场摆在突出位置，进一步提升市场占有率和美誉度，奋力实现汾酒战略复兴总目标，实现高质量发展。

问：建议公司回购股份注销，一方面维护市值，一方面提高长期投资人的分红收益。

答：感谢您的建议！

问：请问公司怎么考虑行业库存高、消费弱的现状？（公司当下的销售策略？）会增加销售费用或降价销售吗？会改变销售净利率连续五年持续增长的情况吗？谢谢。

答：公司目前深化营销改革，持续加大市场拓展力度，加速渠道拓展，构建国内国际根深叶茂、交相辉映的市场格局。汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成，全国化进程进一步扩大。

问：公司产品属于新质生产力吗？作为中国14亿人的龙头企业，能否像美国的龙头企业一样，挣全世界80多亿人的钱？而不是仅在国内挣国人的钱

答：公司持续巩固拓宽全球销售网络，打造国际营销体系。以汾酒文化、工艺、品牌国际史为主要内容，持续进行海外市场消费者培育。借助事件营销活动，扩大品牌影响。在海外开展了多场品鉴推广活动,提升了汾酒国际化形象。目前，汾酒海外市场覆盖世界 50 多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。

问：请问2月29日最新股东人数是多少？谢谢!

答：投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露特定时点的股东信息。敬请关注汾酒2024年第一季度报告。

问：您好，请问今年一月份库存和销售情况怎么样，预计一季度可以实现开门红吗

答：公司按照既定经营目标要求，稳扎稳打，不断夯实市场基础，加速渠道扩张，优化产品结构，充分发挥品牌、品质优势，以消费者为导向，与消费者深度互动，营造多层次“沉浸式”春节营销。以“醉美中国年”为主题，开展“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，冠名中央电视台、北京卫视、山西卫视春晚活动，在白酒消费市场掀起了“汾酒热”。

问：您好，贵公司有无提价计划，当前各酒企提价，然后反利渠道，为的是稳价盘，汾酒库存低，顺价好，清香无对手，当前是提价大好时机？

答：公司将根据市场实际情况制定价格策略，感谢您的关注！

问：请问贵司有无龙年生肖酒？

答：青花汾酒生肖版开启了青花汾酒传统文化赋能，在延续设计风格基础上设计研发了青花汾酒生肖龙。感谢您的关注！

问：上海地区作为公司领袖市场的关键之一，请问公司在上海地区的经销商数量是多少，上海地区年销售额及销售品类大致结构是怎么样的？

答：近年来，公司持续精耕长江以南市场，上海作为长江以南市场的核心市场，通过优化产品结构，加大选商、育商力度，实现市场的稳步突破。感谢您的关注！

问：请问汾酒今年会考虑特别分红么？

答：公司分红政策严格按照公司章程规定，在保证公司正常运营和长远发展的前提下，给投资者予以合理回报。

问：尊敬的山西汾酒董秘，最近看到泸州老窖在全球化方面赞助多个国际赛事，拓展白酒在酒吧以及年轻群体的应用场景，想问下贵公司在全球化方面有何动作，目前进展如何？谢谢。

答：公司将持续巩固拓宽全球销售网络，打造国际营销体系。以汾酒文化、工艺为主要内容，持续进行海外市场消费者培育。借助事件营销活动，扩大品牌影响。在海外开展了多场品鉴推广活动,提升了汾酒国际化形象。目前，汾酒海外市场覆盖世界 50 多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。

问：前些天公司在上海召开了青花汾酒论坛，青花汾酒未来发展方向是什么？公司具体举措有哪些？

答：青花汾酒未来的发展，将进一步深入贯彻汾酒复兴纲领，引领和推动汾酒营销的高质量发展。公司将以青花汾酒30·复兴版为基准线，完善青花汾酒的产品矩阵，推出极致酿造的青花汾酒新品，满足不同消费人群的需求；着力打造青花汾酒品牌和文化IP，提升青花汾酒的品牌价值传递，继续围绕美食、艺术等高品质生活元素开展品牌推广，为消费者带来物超所值的消费体验；配套专业化的青花汾酒营销管理团队和数字化营销管理工具，赋能青花汾酒的高质量发展；在全国市场总体格局下，聚焦全国20个中心市场，打造青花汾酒文化体验中心；聘任在市场运作中有丰富经验和创新模式的核心经销商为营销顾问委员，集思广益，群策群力，厂商共创、共进、共赢。

问：有报道称2023杭州国际酒业博览会延期召开，主要原因是受整体经济环境影响，经销商及代理商积压库存过多，参展单位无法正常采购。请问公司，目前销售进度、库存情况怎样？

答：公司市场销售按计划有序推进，并力争高质量完成全年计划目标。一年来，公司不断加强渠道建设、秩序管控和产品结构提升等方面的工作。目前汾酒各系列产品的库存情况维持在合理良性水平。

问：你好，在京东上有汾酒旗舰店和汾酒官方旗舰店，哪家是真的？

答：京东平台上的汾酒旗舰店和汾酒官方旗舰店均获得公司授权，感谢您的关注！

问：请问公司在抖音上有官旗店吗？抖音上有两个都自称是汾酒的官旗店，哪个是真的，还是都是假的？

答：目前在抖音平台上获得公司授权的旗舰店分别是汾酒官方旗舰店、汾酒旗舰店、汾酒酒类旗舰店。

问：我看今天茅台提价了20%。我非常喜欢咱们汾酒的白酒，山西人，是忠实的股东和用户，咱们要不也提提价，维护一下市值？

答：公司将根据市场实际情况制定价格策略，感谢您的关注！

问：建议本公司投放青花25低度（42度）到安徽省！玻汾53度卖的好，那是口粮老酒粉丝！安徽省安庆大部都喝低度40度古井贡酒

答：感谢您的建议和支持！

问：董秘你好，公司发布的2023年半年报非常振奋人心！关注到公司本期使用权资产大幅增加，公司为何会有如此大规模的租赁行为呢，是租赁生产相关的产线设备吗？公司产能是否都是自有产能呢，期盼解惑，谢谢！

答：使用权资产为公司及控股子公司山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司租赁山西中汾酒业投资有限公司的房屋建筑物和设备。目前，公司稳步推进“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）”等重点工程项目建设，持续提升原酒产量和储量，充分挖掘清香型白酒产区优势，满足汾酒高质量发展的需要。

问：您好，请上交此建议到经营层！业绩会大涨！您会升级！本人小小的股民建议本公司想要业绩大涨和股票大涨，要向古井贡酒学习！本公司就黄盖汾和青花20卖的好，建议本公司可以推行青花16年，青花8年，青花7年，青花5年，其中瓶身有红色！瓶盖回收奖励！以防造假！这样消费者什么档次一目了然！当然质量第一！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议！

问：身为一个山西人和股民，很希望汾酒重现当年“汾老大”的辉煌！想了一句简单明了的广告词：“汾酒，肥天下！”广告词一是寓意：汾酒全天下的客户，喝了咱汾酒，家欢喜，财广进，事能成；二是寓意：汾酒的酒质上乘一流，天下闻；三是寓意：汾酒公司经营出色，发展壮大，誉满天下。三者结合起来看，汾酒追求的是：酿好酒，酿造美好生活，福泽天下苍生；让老百姓都能喝到好酒，和和美美，万事大吉！一点小建议，望参考一下。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议！

问：公司2022年中报为什么利息收入要比一季报收入低，是如何统计的？

答：2022年一季度利息收入841.82万元：2022年中报利息收入1476.63万元。感谢您的关注！

问：你好，公司的全国化进程已经差不多了，怎么能进一步提升市场份额呢

答：公司持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，提高亩产量，加大长江以南市场渠道下沉力度，做好选商、优商、扶商，加大消费者培育力度，提高终端覆盖率。

问：你好！该建议公司在300元以下取消汾酒品牌，现在的大单品60元玻汾逐渐过渡为杏花村品牌。这样汾酒主打300元以上中端、高端、超高端市场；杏花村主打400元以下低端、中端和家宴、喜宴市场；竹叶青仍然专注保健酒。 汾酒价格带提升后有利于树立高端形象和市场定位，有利于和飞天茅台、五粮液、国窖1573竞争千元及以上高端市场。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议！

问：请问中报什么时候计划发布呢

答：投资者您好，公司将于8月25日披露中报，感谢您的关注！

问：随着科技的发展，无论是制作工艺还是器具设备和检测工具，越来越多的人选择自己酿酒，请问公司的护城河在哪里？如何应对这种家庭自酿白酒浪潮的冲击？

答：公司的核心竞争力在于以下三点。1．生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师作室是汾酒品质的有力保障。2．历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。3．品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头，拥有"汾"、"竹叶青"、"杏花村"三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。

问：请问公司为何要控量玻汾？何时加快两广市场的布局？

答：公司坚持高质量发展，优化产品结构，一是以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。对于市场布局，公司目前深化“1357+10”的市场布局策略，进一步优化调整市场结构，全面精耕重点板块市场，深入拓展南方机会市场，聚焦三大主力市场：一是大基地市场，主要包括晋、京、津、冀、豫、鲁、陕、蒙等市场，构建牢固的大基地市场。二是华东市场，主要包括江、浙、沪、皖等市场，是汾酒实现全国化市场布局必须攻破、守住的关键区域。三是华南市场，主要包括珠三角、粤、深、赣、两湖等市场。感谢您的关注！

问：你好，请问公司需要的产品什么时候提价的呢

答：公司将根据市场实际情况制定价格策略，感谢您的关注！

问：请问贵司最近半年股价为何一直跌跌不休，是否中报业绩不好或是经营存在问题？

答：公司生产经营正常，按照年初制定的经营计划稳步推进，感谢您的关注！

问：汾酒在营销中如何抓住80和90后这这代人的需求，促进他们对白酒的消费呢

答：汾酒从年轻消费者的需求出发，推出更加符合年轻人口味的产品，通过社交媒体等方式进行营销，打造出更加年轻、时尚、个性化的品牌形象。将白酒与音乐、艺术、时尚等文化元素进行结合，打造出更加有趣、有文化内涵的消费场景，吸引年轻人的关注。通过与爱顿博格联名推出“汾酒酒心巧克力”，组织汾酒鸡尾酒品鉴会等活动，吸引年轻消费者。

问：疫情过后，消费场景恢复，商场餐饮行业到处可见报复性消费。请问公司白酒销量同比坏比有没有大福增长，还有对今年业绩增长有信心吗

答：您好，2023年业绩情况以公司披露为准，感谢您的关注！

问：请问公司今年会提价吗？现阶段经销商库存压力大吗？今年动销会比去年大福增长吗？

答：您好，公司将根据市场情况制定产品价格策略，会按照既定的经营计划推进各项工作，感谢您的关注！

问：您好，公司目前全国化进程不错，下一步准备如何保持良好势头，拓展北方以外其它地区市场？

答：汾酒将继续深化“1357+10”的市场布局策略，进一步优化调整市场结构，全面精耕重点板块市场，深入拓展南方机会市场，聚焦三大主力市场。一是大基地市场，主要包括晋、京、津、冀、豫、鲁、陕、蒙等市场。未来主要围绕大基地市场的布局思维，将传统的山西根据地市场，扩展到环山西市场大基地，通过环山西市场的统筹管理一体化，构建牢固的大基地市场。二是华东市场，主要包括江、浙、沪、皖等市场。三是华南市场，主要包括珠三角、粤、深、赣、两湖等市场。感谢您的关注！

问：您好，董秘，如何提高公司市值？核心竞争力？做大市场份额？我发了《白酒仙和黄酒仙》Ip品牌推广方案，已发公司邮箱，想知道贵公司收到没有？

答：公司将积极响应市场变化，加强价值管理，主动优化精细化管理，提高公司高质量发展水平。谢谢！

问：董秘，您好!贵公司涉及酒的生产、销售，酒类高新技术及产品研究、开发、生产、应用，道路普通货物运输等各类业务，请问公司现在是采取何种方式签署各业务合同呢，有采取电子合同签署方式吗，比如契约锁电子合同？

答：公司现在采取的是纸质合同，暂未采取电子合同签署方式。谢谢！

问：清香型白酒消费热度仅次于酱香酒，贵公司作为清香代表，将如何带领清香崛起？

答：汾酒会发挥好汾酒的清香品类优势，竹叶青酒的露酒品类优势，成为“大清香时代”的引领者、推动者、传播者，团结全国清香类白酒企业，共同推动清香白酒的全面复兴。 强化“五方面合作”。一是平台合作。二是项目合作。三是文化合作。四是创新合作。五是国际化合作。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：控股股东官方微博名叫“汾酒集团”，2013年开通，感谢您的关注！

问：你好，公司的全国化进程速度很快，创造了汾酒速度，随着全国化进程的不断推进，公司的业绩增长会不会出现瓶颈，如何解决这个问题呢，

答：近年来，公司实现了快速发展，从产品结构来看，公司坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。资源持续聚焦青花系列，推动产品高端化，同时控制玻汾投放量，持续强化塑造腰部产品，实现青花高速增长，老白汾稳步增长，玻汾控量转型。从市场布局来看，公司将围绕“大基地市场”（山西、京津冀、鲁豫、陕蒙）、“长三角板块”（江浙沪皖）、“华南板块”（粤闽琼、两湖、江西）进行重点打造。未来三年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，我们将坚持 “稳中求进” 的总基调。“稳”在前，“进”在后，实现高质量发展。

问：董秘你好，茅台酒鬼酒都出了股东够酒，咱们会不会有

答：感谢您的建议！

问：亲爱的董秘你好，我们公司的公司官网太过普通，也没有融入公司文化；可以建议重新设计？谢谢

答：感谢您的建议！

问：请问公司按新标准哪些是白酒

答：目前公司汾酒系列和杏花村酒执行GB/T10781.2清香型白酒标准。竹叶青酒执行GB/T27588露酒标准。