马钢股份(600808)董秘爆料

问：公司2022年和2023年连续亏损，2024年扭亏也是没有可能了，在钢铁行业前景不明的情况下，明年怎么样才能保证能盈利呢？

答：尊敬的投资者，您好。面对钢铁行业前景不明的情况，公司将重点做好以下方面的工作：第一，优化调整战略规划。紧扣“一体化”和“高质量”，突出融入长三角一体化和中国宝武“弯弓搭箭”战略布局。第二，加快改善生产经营绩效。加快推动重点产品方向极致迈进，深度实施降本增效，强化与宝武集团钢铁主业的内部协同，着力提升公司当期生产经营绩效。第三，以深度变革激发企业经营活力。推动采购、研发、生产、销售、物流深度协同，进一步降低铁水和物流成本，强化产品经营，提高盈利能力。谢谢您的关注。

问：在马钢股份连续三年亏损且处于降本增效的大背景下，公司为何没有选择像鞍钢股份和首钢股份那样设立亏损情况下暂停或暂缓企业年金缴纳的条件？请问行业竞争如此激烈，公司不能适当降低福利，公司不能和企业共患难吗？

答：尊敬的投资者，您好。第一，马钢始终坚持效益、效率导向，薪酬发放与公司效益直接挂钩。近3年，因效益下降，公司发放的工资总额逐年下降，每年降幅均超过了10%。当前各级管理人员月度薪酬减发15%-30%。第二，公司福利措施与水平均按国家、省市及宝武集团相关规定执行。其中马钢股份年金是在履行相应决策程序后加入马钢集团年金计划，并按集团年金计划管理相关规定执行。若2024年整体亏损，将根据年金管理相关规定，在履行相关程序后，暂停年金缴纳。谢谢您的关注。

问：1. 在公司连续亏损的情况下，坚持高水平的福利政策是否会对公司的财务状况产生不利影响？2. 相较于行业内其他优秀企业如宝钢股份、中信特钢、华菱钢铁等，我们的产品结构竞争力相对较弱。在这种情况下，维持高福利是否有助于提升公司的市场竞争力？3. 高层管理人员在公司亏损期间享受高福利，这是否会引发利益冲突的问题？

答：尊敬的投资者，您好。1、公司福利措施与水平均按国家相关规定执行，面对当期经营困境，公司所采取的福利政策为公司吸引和留住优秀人才、稳定员工队伍，充分调动员工工作积极性，增强企业凝聚力和竞争力发挥了重要作用。后续，公司将根据生产经营情况，按照相关规定，统筹考虑企业福利与公司经营业绩的挂钩事宜。2、公司工资总额投放始终坚持效益导向，近两年公司整体效益下降，员工收入相应也持续降低。3、公司根据《公司法》《公司章程》等有关规定制定了高级管理人员绩效与薪酬管理办法，并先后经公司董事会、股东大会审议通过。高级管理人员薪酬严格按照办法执行，年度兑现根据公司整体经营情况、个人业绩情况等进行确定，公司经营业绩下降时，高级管理人员薪酬亦相应降低。谢谢您的关注。

问：今年6月，柳钢股份开始在钢材销售过程中推广基差点价模式，利用期货价格进行钢材贸易定价，并给予下游客户一定的价格选择权，从而进一步拓展销售渠道和模式。请问公司是否跟进？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您提出的宝贵意见和建议。第一，公司在利用期货市场进行风险管理和套期保值方面起步较早，2009年就开始参与螺纹钢期货套保，但基于风险控制和套保业务定位，公司套保的最大资金一直维持在1亿元以内，在期货套保业务与现货采购销售业务的深度融合方面仍需探索。第二，公司正在研究柳钢股份所采用的期货销售模式，这种新的基差点价会对现有的销售渠道带来一定影响；目前公司主要着眼于现货业务的减亏增效，同时也会将期货套保作为一个指导采购和销售、管理部分现货业务风险的一个手段。再次感谢您的关注和建议。

问：现在证监会和大大小小的上市公司都很重视披露和投资者关系，你们有A股和H股，想来也应该很重视，但为啥e互动问题回复没别人快呢？你们董办有几个人啊

答：尊敬的投资者，您好。第一，如您所言，作为上市公司，公司一直以来很重视信息披露和投资者关系管理工作，注重与投资者的沟通与交流。第二，在定期报告编制的关键时期或重大事项期间，出现过E互动问题回复稍慢的情况，后续董办做好定期报告统筹工作的同时，强化与相关方的协同，争取尽快回复投资者的问题。第三，董办目前有两名工作人员。谢谢您的关注及督促。

问：根据中钢协会长在9月2日的讲话内容，提到计划到2025年底完成8亿吨粗钢产能的超低排放改造。考虑到这一目标，对于未能完成超低排放改造的剩余约2亿吨粗钢产能，中钢协是否有具体的处理措施或指导方针？作为大型钢铁企业，我们是否已经与国内同行及中钢协展开了沟通，共同探讨如何实现这2亿吨落后产能的有序退出市场？

答：尊敬的投资者，您好。中钢协正积极配合生态环境部高质量推进钢铁企业超低排放改造升级，到2025年，重点区域钢铁企业超低排放改造基本完成，全国力争80%以上产能完成改造。公司2023年4月份完成了现有产线超低排改造及公示。针对后续结构调整相关产线，公司将持续开展超低排改造工作，计划2025年完成改造并开展监测评估，实现全工序全流程超低排改造。公司也期待后续产业政策的进一步调控和钢铁行业供需格局的进一步改善。谢谢您的关注。

问：企业年金计划在调动员工积极性、增强企业凝聚力和竞争力等方面发挥了重要作用。但在公司出现巨额亏损的情况下，继续坚持企业年金计划的必要性是什么？例如，鞍钢股份在亏损时会暂停当年的企业年金计划，而华菱钢铁则没有企业年金计划。公司在支付高福利的同时，也需要考虑自身的特殊性。考虑到公司在马鞍山地区的薪酬水平已经能够调动员工的积极性，是否还需要继续维持企业年金计划？

答：尊敬的投资者，您好。企业年金作为公司健全多元化激励的有力举措，在面对当期经营困境，为公司吸引和留住优秀人才、稳定员工队伍发挥了重要作用。公司也会根据生产经营情况，结合公司员工薪酬水平，统筹年金缴纳事宜。谢谢您的关注。

问：请问这一轮行业下行，建筑用钢需求下滑，导致国内钢企供过于求，请问国内供需失衡，钢铁价格持续走低，请问这一轮公司所在行业，是否考虑通过减产，维持供需平衡？

答：尊敬的投资者，您好。为适应钢铁行业减量化发展，公司未来将会考虑对产品结构进行优化调整，可能适当减少建筑用钢产品比例。谢谢您的关注。

问：最近我们看到中国宝武体系内，中国宝武对好多上市企业进行增持，如果我没有记错，中国宝武之前还在行业最景气时候在公司港股进行减持，请问公司高层说中国宝武对公司支持力度多大，结果没有真金白银增持，市场比较好奇的是，公司大股东对公司支持除了嘴上支持，是否可以具体支持，比如二级市场增持，毕竟公司股价创新低，公司高层如何看？

答：尊敬的投资者，您好。基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认可，同时为促进公司持续、稳定、健康发展，提升公司市场竞争力，马钢集团计划通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式增持公司A股股份，增持金额不低于人民币1.5亿元且不高于人民币3亿元；本次拟增持股份的实施期限：综合考虑市场波动、资金安排等因素，本次增持计划将自首次增持日起不超过6个月内实施完毕。详细内容请您参考公司通过上海证券交易所发布的关于控股股东增持公司股份计划的公告。谢谢您的关注。

问：公司是否考虑精对外出售螺纹钢、减少规模

答：尊敬的投资者，您好。截止目前公司没有这方面的考虑，谢谢您的关注。

问：请问这一轮行业下行，超低排放改造完成，吨钢投资440元，吨钢运行成本220元，请问巨额环保投入，下行需求下滑，请问公司是否考虑收缩钢铁业务，公司转型小而美？

答：尊敬的投资者，您好。第一，截止目前公司没有这方面的考虑。第二，公司根据市场情况，结合公司实际，灵活调整产品结构。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑对外出售板材、螺纹钢业务，只保留特钢业务？

答：尊敬的投资者，您好。截止目前公司没有这方面的考虑，谢谢您的关注。

问：在当前供过于求的大背景下，公司曾提到钢铁价格下降的幅度超过了铁矿石成本的下降。考虑到公司在铁矿石定价上缺乏议价能力，且产品技术含量不及行业领先企业，成本控制也不如民营企业有竞争力，作为一家中等规模的钢铁企业，我们在决策灵活性和成本调整方面存在劣势。请问，在这一轮行业下行周期中，公司是否有足够的生存能力？

答：尊敬的投资者，您好。当前受需求不足影响，生产经营面临较大挑战，公司将进一步建立以客户为中心的经营机制，深化产品经营；推进内涵式发展，提效率、降成本；聚焦核心业务，盘活存量资产，压“两金”、控投资，保现金流；加强整合协同，提升协同效益。同时，公司强化风险管控，防范各种重大风险。谢谢您的关注。

问：贵公司今年有回购股票，增持股票计划吗？

答：尊敬的投资者，您好。近日，公司收到控股股东马钢集团《关于增持计划的告知函》，马钢集团计划通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式增持公司A股股份，增持金额不低于人民币1.5亿元且不高于人民币3亿元；本次拟增持股份的实施期限：综合考虑市场波动、资金安排等因素，本次增持计划将自首次增持日起不超过6个月内实施完毕。详细内容请您参考公司通过上海证券交易所发布的关于控股股东增持公司股份计划的公告。谢谢您的关注。

问：请问公司控股股东是不是不看好公司发展，最近我们看到好多钢企大股东在二级市场增持上市公司股票，请问公司大股东是不是不看好？还是公司控股股东经营遇到困难？

答：尊敬的投资者，您好。基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认可，同时为促进公司持续、稳定、健康发展，提升公司市场竞争力，马钢集团计划通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式增持公司A股股份，增持金额不低于人民币1.5亿元且不高于人民币3亿元；本次拟增持股份的实施期限：综合考虑市场波动、资金安排等因素，本次增持计划将自首次增持日起不超过6个月内实施完毕。谢谢您的关注。

问：考虑到2015年时，由于中国钢铁产量下滑导致铁矿石价格一度跌至37美元每吨的历史低位。而现在，2024年，中国的钢铁需求量预计至少下滑2亿吨到2.5亿吨螺纹钢。那么，为什么当前这一轮铁矿石的价格仍然维持在100美元以上？铁矿石的定价机制是如何运作的？铁矿石的价格调整是否通常滞后于钢铁市场的变化？

答：尊敬的投资者，您好。第一，当前铁矿石价格维持在100美元以上的原因可分为以下几点：一是成本支撑，铁矿石开采、运输等成本的不断上升对铁矿石价格形成支撑。特别是近年来，环保要求提高、资源开采难度加大等因素进一步提高了铁矿石的生产成本。二是市场预期与投机，市场参与者对未来的供需状况、经济增长以及货币政策等因素的预期影响着铁矿石价格，同时投机行为也会在短期内造成铁矿石的价格波动。第二，铁矿石的定价主要通过以下两种方式进行：一是长期合同定价，主要是大型矿商与钢铁制造商之间的年度或季度谈判。二是现货市场定价，依赖于即期交易的价格。第三，铁矿石价格与钢铁市场价格之间存在一定的关联性，但并不意味着铁矿石价格调整总是滞后于钢铁市场的变化。两者之间的价格变动实际上可能受到多种因素的影响，包括供需关系、成本支撑、市场预期与投机行为等。某些情况下，铁矿石价格可能先于钢铁市场价格发生变化，或两者同时发生变化。谢谢您的关注。

问：在钢铁产品价格下降幅度超过铁矿石价格下降幅度的情况下，钢铁企业应如何向铁矿石供应商施压，以期获得更多的利润空间？

答：尊敬的投资者，您好。在钢铁产品价格下降幅度超过铁矿石价格下降幅度时，钢铁企业通过集中采购聚力对外，力求降低铁矿石买价，以期维持及拓展毛利空间。谢谢您的关注。

问：请问目前中国宝武原料采购规模，所谓集中谈判，仅限于集中确定铁矿石采购数量，基本上采购还是按月度普氏指数定价，请问即使依靠中国宝武规模，也无力扭转铁矿石定价权不合理大背景下，请问公司如何确保铁矿石定价权合理

答：尊敬的投资者，您好。第一，为确保铁矿石定价权的合理性，公司探索多种方式来管理原材料成本风险，包括但不限于实施多元化采购渠道、加强与国内外矿企的合作关、积极使用低品矿经济料替代高品矿等。第二，公司积极推进算账经营，强化库存管控，以应对铁矿石价格波动对公司的影响。第三，公司将继续强化市场研判，审慎评估各种风险管理方案的可行性和成本效益，力求在保障公司利益的同时，为股东创造更大的价值。谢谢您的关注。

问：考虑到公司巨额亏损，行业下行，能否请公司降本增效，比如有的上市公司巨额亏损，就暂停当年超额福利，比如企业年金，之前公司经营业绩好，作为股东，支持公司给员工超额福利，现在公司巨额亏损，能不能暂缓企业年金缴纳，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司根据《企业年金办法》等有关规定，制定了企业年金方案，并在履行相关决策程序后实施。第二，企业年金计划的实施，在调动员工积极性、增强企业凝聚力和竞争力等方面发挥了重要作用。第三，公司后续将根据实际生产经营情况，按照相关规定，统筹考虑年金相关事宜。谢谢您的关注。

问：请问我们看到山钢日照基地加入宝钢股份以后，亏损越来越少，请问公司要不要和宝钢股份在一些业务进行合作，看能不能扭亏为盈？

答：尊敬的投资者，您好。2019年9月公司正式进入中国宝武以来，与宝武系内子公司在技术支撑及采购、销售协同支撑等多方面进行协同，例如：2020年10个管理类项目、5个技术类项目，2024年项目化推进产品制造能力协同，该等协同有助于价值创造、改善生产绩效。谢谢您的关注。

问：请问公司是否有铁矿石项目？

答：尊敬的投资者，您好。2004年，本公司的全资子公司马钢（澳大利亚）有限公司与澳大利亚必和必拓铁矿（津布巴）公司及原武汉钢铁(集团)公司、江苏沙钢集团公司、唐山钢铁股份有限公司三家中国企业分别在澳大利亚设立的子公司、伊藤忠澳大利亚矿产与能源公司、三井铁矿公司共同投资组建澳大利亚威拉拉铁矿合营企业，马钢（澳大利亚）有限公司占10%权益。该合营企业的建立确保了其后25年公司每年可以获得约250万吨纽曼矿份额。2018年3月威拉拉铁矿提前开采完毕，该合营企业提前终止，并在终止确认文件中明确，公司可以继续按相关协议份额采购纽曼矿直至2029年底。谢谢您的关注。

问：请问我们看到好多行业下行，企业巨额亏损的企业，好多公司高层选择拿1万月薪，请问马钢股份高层是否考虑拿1万元月薪，和企业共度时艰

答：尊敬的投资者，您好。近几年，公司实施管理变革，部门机构大幅减少，总部管理效率不断提升，人才结构不断优化。公司将根据生产经营需要，结合员工能力素质等因素，持续深化高效总部人才队伍建设，完善梯度培养机制、进一步提高总部人才配置效率。公司工资总额投放始终坚持效益导向，近两年公司整体效益下降时，管理人员收入较员工收入降幅更大。谢谢您的关注。

问：合肥中国三大家电城市之一，请问公司目前家电用钢市场份额如何？如何提升家电用钢规模 谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，目前公司家电板稳居于国内钢铁企业第一梯队，全面覆盖空调、冰箱、洗衣机、影视组件模块、厨卫电器等家电领域。公司与国内家电龙头企业保持良好的合作，安徽省内市场份额较大。第二，公司维持现有市场占有率的同时，持续优化产品结构，努力提升重点品种销量，全面扩大家电用钢规模。谢谢您的关注。

问：近期我们看到柳钢股份半年度已经扭亏为盈，请问马钢股份依然亏损，我们还是希望公司多去盈利钢企取取经，看有无可能引入第一梯队钢企，看看优秀钢企如何在行业下行，依然可以盈利 谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，与优秀钢企相比，公司的盈利能力还有待提升。第二，公司将持续推进对标找差工作，聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业，持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和资源掌控能力，走质量效益型发展道路。加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，努力实现年度成本削减目标；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从机构精简、智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展通道，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：我们看到山钢日照基地目前宝钢股份接管以后，生产效率很高，请问公司是否考虑将公司钢铁基地委托给宝钢股份管理，会不会提升生产效率？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂不考虑将公司钢铁基地委托给宝钢股份管理。谢谢您的关注。

问：请问公司是否有铁矿石项目？

答：尊敬的投资者，您好。公司有铁矿石项目。谢谢您的关注。

问：贵公司螺纹钢二季度每吨生产成本是多少？

答：尊敬的投资者，你好。受原燃料市场价格下降影响，公司第二季度的螺纹钢生产成本较第一季度略有下降。谢谢您的关注。

问：请问公司每年巨额研发费用到底怎么了？为何行业下行，公司亏损有点大，是不是公司人员冗余？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司研发费用主要为新产品开发和新工艺研究过程中内部投入的燃辅料、能源介质等各类费用，该等支出为公司科研开发提供了必要的支撑。第二，公司亏损主要受钢材市场继续供大于需，钢材价格持续下行，铁矿石等主要原燃料价格易涨难跌等因素影响。谢谢您的关注。

问：请问公司目前还有提升空间吗？和第一梯队的宝钢股份湛江基地、南钢股份比，公司生产效率有无提升必要性？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司当前生产效率较以往已有很大提升，鉴于当前市场低迷，部分产线产能未充分发挥，生产效率仍有提升空间。第二，目前，公司正在制定产线规划，部分产线归并和协同生产，预计未来产能的发挥将有所提升。谢谢您的关注。

问：请问行业下行时候，公司为了节省成本，能否减少不必要开支，比如去除更多办公室人员，向一线业务倾斜？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司会根据效率、效益和业务需要，合理调整人员配置，支撑一线业务发展，同时秉承着“一切费用皆可降”的原则，坚持厉行节约和提质增效，大力推进费用压降工作。第二，下半年要求重新梳理各项费用，对生产性费用按照不低于15%压降，对包含业务招待费、办公费在内的非生产性费用按不低于20%进行压降。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑和亏损钢企探索联合采购可能性，通过规模效应，降低原料采购成本？

答：尊敬的投资者，您好。第一，宝武集团已成立宝武原料供应有限公司，进口铁矿石已集中统谈。第二，公司进一步强化与宝武集团及相关单位的协同，努力通过协同采购实现降本。谢谢您的关注。

问：鉴于公司总部位于马鞍山，而公司高层的薪酬与位于省会城市的钢企高层相比似乎偏高。特别是在公司连续两年出现巨额亏损的背景下，公司高层的薪酬是否有下调的空间？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据《公司法》《公司章程》等有关规定制定了高级管理人员绩效与薪酬管理办法，并经公司股东大会审议批准后实施。高级管理人员薪酬严格按照办法执行，年度兑现根据公司整体经营情况、个人业绩情况等进行确定，公司经营业绩下降时，高级管理人员薪酬亦相应降低。谢谢您的关注。

问：针对当前行业需求下滑、钢铁供过于求以及出口不畅的情况，请问公司如何看待下游需求的恢复情况？在上游铁矿石高度垄断、价格涨多跌少的背景下，公司高层准备采取哪些措施应对？考虑到铁矿石定价机制不合理，但国内钢铁企业只能被动接受这一现实，公司在降本增效方面做了哪些努力？在目前这种环境下，公司高层的主要发力点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。第一，针对当前行业需求下滑及钢铁供过于求的情况，公司对下游需求的恢复预期较为谨慎。下半年，国内经济仍处于复苏过程中，钢铁行业将维持供过于求的局面，市场期待更多刺激政策出台。第二，目前国内矿与进口矿的采购比例大约是1:3，为减少对进口铁矿石价格波动的敏感性，公司采取按需采购和极致库存的策略，对原料采购进行全流程管控，以确保采购目标的实现。第三，优化采购策略，通过与供应商建立战略合作关系，实现采购成本的降低，同时调整用料结构及产品结构，增加非主流经济料的使用比例，注重技术创新降低生产成本，提高资源利用效率降低成本等等。谢谢您的关注。

问：针对当前行业需求下滑、钢铁供过于求以及出口不畅的情况，请问公司如何看待下游需求的恢复情况？在上游铁矿石高度垄断、价格涨多跌少的背景下，公司高层准备采取哪些措施应对？考虑到铁矿石定价机制不合理，但国内钢铁企业只能被动接受这一现实，公司在降本增效方面做了哪些努力？在目前这种环境下，公司高层的主要发力点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。第一，针对当前行业需求下滑及钢铁供过于求的情况，公司对下游需求的恢复预期较为谨慎。下半年，国内经济仍处于复苏过程中，钢铁行业将维持供过于求的局面，市场期待更多刺激政策出台。第二，目前国内矿与进口矿的采购比例大约是1:3，为减少对进口铁矿石价格波动的敏感性，公司采取按需采购和极致库存的策略，对原料采购进行全流程管控，以确保采购目标的实现。第三，优化采购策略，通过与供应商建立战略合作关系，实现采购成本的降低，同时调整用料结构及产品结构，增加非主流经济料的使用比例，注重技术创新降低生产成本，提高资源利用效率降低成本等等。谢谢您的关注。

问：请问行业下行时候，公司是否考虑和国内钢企交叉持股，然后通过资本纽带，在原料采购、产品销售，形成协同效应？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司的参股子公司金马能源、盛隆化工均系与其他钢企共同投资设立，两家参股公司主要生产焦炭。目前，公司暂无新的计划。第二，现阶段，公司在充分考虑产品结构、装备条件、区位优势和竞争要素的前提下，重点抓好产品产线优化升级，全力打造最佳生产经营体制，改善经营绩效。谢谢您的关注及建议。

问：鉴于铁矿石主力合约已跌破700元/吨关口，刷新了自去年6月以来的新低，截至发稿时铁矿石主力合约报692.5元/吨。请问公司如何看待当前铁矿石价格的走势？在这一轮铁矿石价格下跌的过程中，公司是否会考虑抓住这一机会来优化其原材料成本？

答：尊敬的投资者，您好。第一，在钢价下跌、钢企亏损加剧的背景下，铁矿石价格跟随性地下跌是正常的市场现象，但2024年钢矿市场宽幅震荡，波动收缩，原料强于钢材内核未变。第二，公司一贯坚持低库存运行，控制风险，持续关注铁矿石价格变动，积极适时调整配矿结构，加大经济炉料配比降低采购成本。谢谢您的关注。

问：请问公司如何看待近期铁矿石的价格走势？在当前铁矿石价格脱离基本面的情况下，公司计划如何促使铁矿石定价回归到合理区间？此外，如何确保铁矿石定价能够给钢企带来合理的利润空间？

答：尊敬的投资者，您好。第一，当前钢矿市场宽幅震荡，波动收缩，原料强于钢材内核未变，市场仍处于原料高库存、成材低需求的状态。第二，铁矿石的定价受多方因素影响，公司密切关注国内外铁矿石供求变动情况，并根据当前生产和预期规划合理安排采购周期，做好库存管理。第三，通过调整采购策略以及期货持仓来应对目前铁矿石价格给公司利润带来的影响。谢谢您的关注。

问：请问目前公司铁矿石进口中来自四大主流矿以为占比如何？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司铁矿石进口中来自四大主流矿占进口矿总量的80%-90%之间。谢谢您的关注。

问：请问马钢股份在钢铁行业内的竞争优势是什么？目前公司优势产品的市场占比情况如何？公司是否拥有全行业独有的产品？如果有，请具体说明这些产品的特点和市场定位。

答：尊敬的投资者，你好。公司在行业内的竞争优势主要包括以下几个部分：一是区位优势，公司所在地马鞍山市，地理位置优越，具有得天独厚的区位优势，公司能够更便捷地获取市场信息和资源，更好地满足客户需求，提升市场竞争力；二是产品结构优势，公司形成了独具特色的“特钢、板材、长材、轮轴”四大类产品结构，使得公司能够灵活配置资源，根据市场需求变化及时调整产品策略；三是品种配套优势，公司本部、长江钢铁、合肥公司三大钢铁生产基地品种配套齐全，拥有专业化生产水平，基地布局不仅有利于公司资源的优化配置，更能有效发挥品种规格配套齐全的规模优势，进一步提升公司的品牌影响力；四是技术优势，公司在高速车轮、专用H型钢和冷镦钢等三个系列产品上拥有自主知识产权和核心技术，冷镦钢广泛应用于高端制造领域，高速车轮在铁路交通运输领域占据重要地位，专用H型钢在建筑、机械等多个行业得到广泛应用。该等产品是公司的重要产品，具有广阔的市场前景和巨大的经济价值，为公司的持续发展提供有力的技术支撑。谢谢您的关注。

问：针对外界对马钢股份存在的大企业管理僵化等固有印象，比如公司高层能上不能下、市场化水平较低等问题，公司是如何看待这些问题的？又计划采取哪些措施来克服这些挑战？

答：尊敬的投资者，您好。按照中国宝武着力构建新型经营责任制，深入推进国有企业市场化经营机制改革的要求，公司大力推进管理人员竞争上岗，选准用好高素质专业化干部，将岗位管理与干部管理有机结合，树立“看岗位、看贡献”的市场化导向；严格落实任期制和契约化管理，坚持市场化、差异化和契约化工作原则，在高级管理人员的岗位聘任协议中明晰了双“70”、双“80”考核要求，明确了解聘、退出现职岗位要求，规范签约、刚性履约，按照契约刚性考核和兑现。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑和国内亏损巨额的钢企组成原料采购合资公司，通过规模降低上游原料采购价格？

答：尊敬的投资者，您好。宝武集团已成立宝武原料供应有限公司，进口铁矿石已实现集中采购协同降本。谢谢您的关注。

问：请问能否介绍一下公司车轮钢，目前产能是？在国内市场占有率，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。目前公司车轮钢的产能为70万件/年，在国内市场占有率居前。谢谢您的关注。

问：马钢股份目前轮轨用钢的生产能力是多少？关于马钢股份在国内市场的占有率？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司车轮钢的产能为70万件/年，在国内市场占有率居前。谢谢您的关注。

问：请问面对行业下行，公司曾经是中国宝武第二梯队，为什么行业经营如此严峻时刻，宝钢股份、中信特钢、华菱钢铁、南钢股份依然可以盈利，请问公司能否多从自己反思，看看公司哪里可以提高？

答：尊敬的投资者，您好。现阶段，马钢股份与行业先进企业相比，在高端品种市占率方面存在差距。公司将持续推进结构调整，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率。谢谢您的关注。

问：在技术创新和产品研发上，公司采取了哪些措施来确保产品和服务能够满足市场的需求，并形成竞争优势

答：尊敬的投资者，您好。公司采取以下措施来迎合市场的需求：第一、围绕“高强度、高耐蚀、高效能”，重点开发薄镀层铝硅涂层板、环保型低摩擦系数镀锌外板、外标H型钢、风电装备用特大圆坯、新能源齿轮钢、韩国KTX列车用高速车轮等市场需要的产品，持续扩大马钢产品市场竞争力的同时提升马钢产品盈利能力。第二、编制实施“2024年‘科技创新见支撑’升级行动方案”，明确多项重点品种结构调整升级行动任务计划，并围绕产品盈利能力及相关指标提升策划对标找差工作计划，从平台建设、全新产品开发、科技创新支撑、用户技术服务等维度来确保产品和服务能够满足市场的需求工作。例如：依托马钢技术中心先进的中试基地和完善的实验室及装备，与铁科院、钢研集团、中冶赛迪、北科大等多所院校建立战略合作关系；深入市场调研，关注钢铁产品新应用场景、应用领域和新需求，制定全新产品开发计划，推进全新产品应用转化；聚焦高端特钢、特色汽车板、高速车轮、独有重型H型钢等重点产品，培育“单项冠军”，打造差异化产品竞争优势；开发一批行业、国内、国际上具有影响力的首发产品，构筑核心竞争力；围绕重点产品和重要工艺技术指标，开展“对标找差”工作形成相应的对标清单及提升方案，赋能产品竞争力提升。谢谢您的关注。

问：请问公司如何扭亏？

答：尊敬的投资者，您好。公司将实施以下策略来实现扭亏：第一，统筹“当下改”与“长久立”两条工作主线，强产品、强基地、优战略，按“高效化”原则组织开展重点工作。铁前聚焦“低成本、高产量”，钢轧聚焦“高品质、高效率、低消耗”，加快推动板带材向“冷系、高强、涂镀、新能源”4个重点产品方向极致迈进，充分发挥现有装备极致效率，把前端工序创造的价值充分发挥到冷系列产品上来，快速提高当期经营绩效，同时，加快优化战略规划，紧扣“一体化”和“高质量”，突出融入长三角一体化和宝武“弯弓搭箭”战略布局，积极打造宝武优特长材的核心力量、板带材的重要力量。第二，聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。加强对钢铁市场趋势的分析研判，为公司两头市场决策提供及时、科学的建议；聚焦吨钢盈利水平提升，优化产品结构，支撑整体购销差的改善，扩大马钢产品在省重点工程上的应用；加强前瞻性研究，扩展钢铁产品产业链，助推马钢实现从材料到零件转变、从性能到功能转变、从产品到服务转变；深入探索更为科学高效的生产模式，加快产品爬坡和认证力度，持续提升特钢产品竞争力；加快从高效率生产向高效益经营转变。第三，大力推进绩效考核体系迭代优化。公司各单位将锚定本单位绩效指标持续发力，久久为功，以本单位绩效指标改善支撑公司经营绩效改善。谢谢您的关注。

问：在行业下行时候，公司高层准备如何应对，尤其是在铁矿石定价权，公司所长行业没有任何议价权，下游行业数量多，行业需求下滑，导致钢企经营压力很大，公司高层如何应对？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司积极开展算账经营，每月与标杆钢企开展对标找差，积极使用低品矿经济料替代高品矿，通过调整采购品种降低采购成本；第二，公司加强市场分析研判，尽力做到低位采购现货矿；第三，公司强化市场研判及库存管控，提升敏捷经营能力，努力实现极致低库存，进口矿库存逐月下降。谢谢您的关注。

问：国内钢铁行业1月份至2月份亏损146.1亿元，3月份亏损67.5亿元，4月份亏损8.6亿元，直到5月份实现月度盈利95.0亿元。请问二季度钢铁行业整体业绩改善大背景下，为何只有马钢股份二季度环比一季度亏损加大，请问公司如何看？

答：尊敬的投资者，您好。第一，今年上半年，受需求疲软影响，钢铁价格出现下滑，利润空间被挤压，行业亏损面达到44.5%。第二，二季度受控股子公司长江钢铁内部生产调整影响，叠加钢材市场价格下跌因素，公司亏损较一季度有所上升。谢谢您的关注。

问：尊敬的公司高层，我们看到遇到困难的万科等地产高层，高层申请薪酬降低到1万，员工和公司共度时艰，请问马钢高层是否考虑降低薪酬，和公司共度时艰？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司根据相关法律法规及规范性文件的规定，制定了高级管理人员绩效与薪酬管理办法，并经公司股东大会审议通过。第二，高级管理人员薪酬严格按照办法执行，年度兑现根据公司整体经营情况、个人业绩情况等进行确定，公司经营业绩下降时，高级管理人员薪酬亦相应降低。谢谢您的关注。

问：面对当前行业的下行压力，公司采取了哪些具体措施来应对挑战，确保可持续发展？与同行业其他企业相比，我们的亏损幅度较大，市场对此表示担忧。请问公司如何回应这些担忧并确保能够顺利度过这段困难时期？”

答：尊敬的投资者，您好。公司将通过以下策略来应对挑战：1.按“高效化”原则组织开展重点工作。攻坚克难、砥砺奋进，夯实企业经营基础，推进高质量发展，减亏扭亏。2.聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和资源掌控能力，走质量效益型发展道路。3、公司将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：请问我们看到二季度扭亏的钢企有太钢不锈、新钢股份，请问为何公司二季度环比一季度亏损加大，请问公司能否从自身分享一下原因？公司如何扭亏？另外中国宝武山钢股份6月份单季度盈利了，请问公司如何看？目前兄弟公司进步特别大，公司如何看？如何提升公司业绩

答：尊敬的投资者，您好。为改善业绩，公司计划未来实施以下策略：1.按“高效化”原则组织开展重点工作。攻坚克难、砥砺奋进，夯实企业经营基础，推进高质量发展，减亏扭亏。2.聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和资源掌控能力，走质量效益型发展道路。3、公司将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：请问公司螺纹钢产能多少？房地产不景气，对螺纹钢需求下滑，公司如何看？

答：尊敬的投资者，您好。公司螺纹钢产能611万吨，公司将通过加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑通过参股铁矿石和焦煤企业的方式，实现上下游产业链的一体化，以降低成本并提高供应链稳定性？”

答：尊敬的投资者，你好。公司2024年投资计划暂无上下游产业链投资计划，后续将在深入推进“由生产型向经营型转变”的基础上关注有利于提升公司市场竞争力的产业链投资机会，分析论证后适时推进。谢谢您的关注。

问：为了持续改进和降低成本，公司是否考虑过向民营钢厂学习他们的成本控制方法？特别是如何确保各项成本达到行业最低水平？

答：尊敬的投资者，您好。马钢股份持续推进对标找差工作，聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和资源掌控能力，走质量效益型发展道路。谢谢您的关注。

问：从新钢股份2024年半年度业绩可以推出，新钢股份二季度，归母净利润在6712万-9412万，太钢不锈二季度归母净利润在1亿-1.46亿，请问公司如何看待中国宝武的新钢股份、太钢不锈环比一季度实现盈利？请问和以上钢企比，公司二季度环比一季度亏损大的原因是？公司如何扭亏？

答：尊敬的投资者，您好。为改善业绩，公司计划未来实施以下策略：1.按“高效化”原则组织开展重点工作。攻坚克难、砥砺奋进，夯实企业经营基础，推进高质量发展，减亏扭亏。2.聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和资源掌控能力，走质量效益型发展道路。3、公司将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：公司的业绩周期似乎与其他钢铁公司有较大不一致，比如去年下半年盈利而其他钢厂大多亏损。今年二季度扩大亏损而其他钢厂多数减亏。请问这是否跟公司的原料库存周期有关？公司股价下跌过于猛烈，公司是否应采取一些措施？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司严格按照《企业会计准则》要求，采用先进先出法对原燃材料发出成本进行计价，在市场价格单方向下跌时，因保产而持有的库存原燃料会使得原燃料发出成本滞后于市场变化。第二，上市公司股价受经营业绩、所处行业等多种因素影响，公司近期制定并公布了2024年“提质增效重回报”工作方案，且在《公司章程》已明确规定进一步完善利润分配的政策。谢谢您的关注。

问：我们看到近期亏损的公司，基本上公司高层向一线倾斜，减少中层、高层人数、考虑到公司亏损，我个人建议优化中高层人数，给一线工人涨薪，调动一线工作人员积极性，向一线倾斜，办公室和总部人员真的可以减少人数，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。近几年，公司实施管理变革，部门机构大幅减少，总部管理效率不断提升，人才队伍结构不断优化。公司将根据生产经营需要，结合员工能力素质等因素，持续深化高效总部人才队伍建设，完善梯度培养机制、进一步提高总部人才配置效率。公司工资总额投放始终坚持效益导向，近两年公司整体效益下降时，管理人员收入较员工收入降幅更大。谢谢您的关注。

问：请问公司目前和宝钢股份差距在哪里？为何华菱钢铁、宝钢股份人均钢产量都能达到1600吨，请问为什么马钢股份巨额亏损，生产效率却无提升空间？公司之所以亏损，是不是生产效率太低的原因？

答：尊敬的投资者，您好。因人员配置受产品结构、工艺装备、区域布局等因素影响很大，公司人均钢产量与宝钢股份等优秀企业相比仍有差距。近年来，公司通过管理变革、流程再造、智慧制造、岗位优化等措施，人均钢产量大幅提升，与对标企业相比差距逐步缩小，同时公司将持续对标找差，稳步推进人事效率提升工作。谢谢您的关注。

问：在公司年报，看到中国宝武提供上市公司服务，公司每年支付中国宝武接近1亿元。我向问一下这些协议是必须内定中国宝武，还是说也使用招标，如果市场上有公司提供比中国宝武价格更便宜，想请问公司是否会选择市场上公司？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司于2021年与中国宝武签署了2022-2024年《提供及接受服务协议》，该协议在股东大会上由非关联股东表决通过。第二，根据协议，公司从中国宝武购买服务遵循市场化规则，计价体现公允、客观原则；有国家指导价的按照国家指导价；没有国家指导价的按照市场价，市场价应通过招标、比价及双方公平公正协商，按照一般商业条款定价及参照可比的市场交易价确定价格。谢谢您的关注。

问：请问马钢股份是否有独特的差异化产品？也就是说，有哪些产品是马钢特有的，而其他钢铁厂无法提供的？”请问公司目前有无全网首发的产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司拥有火车轮轴、重型H型钢等独特的差异化产品。2023年7项产品全国首发。谢谢您的关注。

问：请问加入中国宝武，要用宝信软件，可是有一点无不理解，比如目前和中国宝武，中国宝武更多是集团层面管理，公司之前自己开发的软件是不是更适合公司，现在切换宝信软件，宝信软件是宝钢股份的，不一定适合马钢股份吧？公司高层敢说不？

答：尊敬的投资者，您好。第一，使用宝信软件是适应宝武整合融合工作的要求，按照“统一语言、统一标准、统一平台、统一文化”的信息化建设原则，整合构建 “同一语言、同一规则、同一平台”的信息系统，以推动实现能力提升，发挥协同效益，同时以信息化建设倒逼业务整合，实现管理变革、组织变革。第二，公司通过强化招标管理，按照“应招尽招”“能招尽招”的原则，依法合规地推进采购降本。谢谢您的关注。

问：请问公司能否分享一下公司总部人员？请问公司能否去国内优秀钢企交流一下，看看公司是否可以借鉴一下宝钢股份好的做法，争取扭亏

答：尊敬的投资者，您好。马钢股份将持续推进对标找差工作，聚焦“四化”“四有”，深化算账经营。聚焦主责主业持续优化发展战略和产业布局，充分发挥整合协同效应，全面提升经营管理水平和上游资源掌控能力，走质量效益型发展道路。谢谢您的关注。

问：面对行业下行压力，公司在产品结构调整方面有哪些针对性的措施，以提高产品的市场竞争力？

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大汽车板、新能源硅钢等行业产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率。谢谢您的关注。

问：请问公司在绩效考核和激励机制方面有何具体措施来确保管理层和员工能够积极应对市场挑战，提升业绩表现？

答：尊敬的投资者，您好。在绩效考核方面，公司优化建立了较为完善的绩效评价体系，经理层成员实行任期制与契约化管理，员工绩效考核“一人一表”全覆盖，开展核心骨干分道“赛马”，绩效评价结果与薪酬分配、岗位晋升、评优评先等强挂钩，激励员工“自我驱动、自我提拔、自我突破”；在激励机制方面，公司优化建立了强化绩效导向、体现岗位价值、鼓励积累成长的差异化薪酬管理体系，员工奖金、管理人员收入与公司效益挂钩浮动，实施科技成果转化利润分享、风险抵押金等多元激励措施，激励员工通过提升个人业绩支撑公司业绩提升，有效应对市场挑战。谢谢您的关注。

问：尊敬的公司高层，华菱钢铁每年钢铁产量2500万吨，铁矿石进口量3000万吨，为何公司2000万吨产能，铁矿石需要3000万吨，国内700万吨，请问是否国内铁矿石含铁量低的原因？

答：尊敬的投资者，您好。马钢股份2023年铁水产量1923万吨，需铁矿石3000余万吨，其中进口矿2245万吨，国内矿787万吨，采购的国内铁矿石品位在62以上。谢谢您的关注。

问：“请问公司是否从马钢集团内部的矿山采购铁矿石？目前公司的国内矿和国际矿采购比例是多少？如果是从集团内部采购铁矿石，是否享有一定的价格优惠或折扣？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司从马钢矿业采购其自产矿，目前国内矿与进口矿采购比例约1:3。第二，公司作为大客户从马钢矿业采购其自产矿，享有价格折扣。谢谢您的关注。

问：考虑到公司香港单日成交额低，再融资困难，公司是否考虑从香港退市，降低成本

答：尊敬的投资者，您好。公司暂无考虑从香港退市的计划。谢谢您的关注。

问：请问公司一线人员工资和宝钢股份、华菱钢铁比，优势如何？

答：尊敬的投资者，您好。员工收入与企业经营效益、所处地域薪酬水平等多种因素有关。为强化薪酬管理，提升薪酬分配效能，公司建立了适用于不同人群的差异化薪酬体系，一线员工实施宽带薪酬及岗位成长积分制度，拓宽了员工薪酬晋升通道。员工即使无岗位晋升，也可通过提高绩效水平，提升技能等级等增加个人岗成长累积积分，实现收入增长，激励广大员工更加关注岗位价值、关注绩效贡献、关注能力提升，促进员工与企业共同发展。谢谢您的关注。

问：我们看到最近宝钢股份对山钢日照基地进行协同效应，日照基地生产效率很大提升，请问公司加入中国宝武以后，为何生产效率不如山钢股份，甚至柳钢股份进步快？是否公司紧迫性不够？

答：尊敬的投资者，您好。加入宝武后，公司在宝武集团的支持下，根据市场及自身情况通过柔性组产，资源向优势效益产线倾斜，板带优势产线产能利用率全面提升；长材线材与特钢线材协同组产，大、小棒材及大、小H型钢并线组产，产线效率也大大提升。谢谢您的关注。

问：“面对行业下行的压力，公司正在采取哪些改革措施以提高竞争力？特别是在打破‘大锅饭’现象方面，公司是否已实施了薪酬差异化政策来激发员工的积极性？此外，公司是否有计划进一步拉开薪酬差距以体现绩效差异？”

答：尊敬的投资者，您好。面对当前形势，公司始终践行创造价值、分享价值的分配理念，建立了适用于不同人群的差异化薪酬体系，实施科技成果转化利润分享机制、风险抵押金等多元激励措施，薪酬分配向价值创造者倾斜，充分调动员工积极性。公司将持续优化绩效管理体系，强化薪酬分配与绩效的关联度，有效拉开薪酬分配差距，充分提升薪酬激励效能。谢谢您的关注。

问：鉴于当前行业面临的挑战，公司是否有考虑在现有薪酬体系基础上，引入更为优秀的人才以加强中高层管理团队？同时，是否计划实施更为严格的绩效考核制度，如末位淘汰机制，以增强管理层的责任感和紧迫感，避免出现消极怠工的现象？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直在做中高层管理人员选聘形式的探索，对外在行业内引进经营管理能力强、专业水平高的人才，加入公司中高层管理团队；对内在各个层级推行公开选拔和竞聘上岗。同时，公司积极推行管理人员任期制和契约化管理，与管理人员签订岗位聘书、年度和任期经营业绩责任书，明确岗位聘解、薪酬待遇与经营业绩考核对应关系，并进行刚性兑现。谢谢您的关注。

问：在当前行业下行的背景下，公司高层采取了哪些具体措施来确保采购成本处于行业最低水平？特别是在利用期货市场降低原材料采购价格方面，公司是否已经建立了采购部门、销售部门以及期货团队之间的联动机制？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司从上到下积极开展算账经营，每月与标杆钢厂开展对标找差，通过结构调整品种替代降低采购成本；强化市场研判及库存管控，提升敏捷经营能力，做到极致低库存。第二，公司重视期货市场价格发现机制，采购与销售部门、生产部门联动，通过仔细算账确定采购品种的限制价格，特别是在合金采购方面与期货团队通过套期保值适时进行采购。第三，公司通过强化招标管理，按照“应招尽招”“能招尽招”的原则，依法合规地推进采购降本。谢谢您的关注。

问：公司2023年度进口矿长协资源，经由宝武原料统筹对口中国矿产资源集团代理谈判，请问这个进口矿长协，是半年定价一次还是全年定价一次？因为钢厂都是月度采购，基本上月度都是普氏指数随行就市，不理解公司这个谈判周期是？

答：尊敬的投资者，您好。2023年进口长协矿合同为年度合同，年度合同主要是约定合同品种数量，定价是按照每月普氏指数平均价为基准。谢谢您的关注，

问：请问加入中国宝武以后，公司高层大上形象工程，比如什么厂区4S，把炼铁高炉，染成绿色，请问这些真的有必要支出吗？公司巨额亏损，是否和公司盲目上线大项目，用宝武的供应商，是否比公司本来供应商价格还贵？

答：尊敬的投资者，您好。1、自2019年加入中国宝武后，马钢实施了一批重点项目，主要包括以A、B高炉、焦炉大修为代表的北区填平补齐规划项目等项目，这些项目符合马钢“做强、做优、做大”的总体思路。2、绿色环保投入是有必要的，废气超低排是建设生态文明美丽中国的需要，是污染防治攻坚战重要组成，是国家环保政策要求，也是践行企业社会责任，提升企业核心竞争力的需要；实施废水零排放是落实长江生态保护国家战略的重要举措；厂区环境改善能够减少人为因素导致的安全、操作等事故。3、进入中国宝武以后，公司借助宝武平台，按照法治化、市场化的原则，持续优化供应商。谢谢您的关注。

问：公司控股股东从安徽省国资委到中国宝武，公司与地方政府关系如何，如何争取更多地方资源，因为之前公司大股东是安徽省国资委，现在公司大股东变更中国宝武，考虑到中国宝武下属钢企居多，公司争取资源有效公司，公司在中国宝武体系内定位如何？和宝钢股份同业竞争问题如何解决？请问中国宝武对太钢、宝钢均有清晰地位，但是对公司，貌似目前还没有明确定位？

答：尊敬的投资者，您好。第一，中国宝武正在研究制定解决本公司与宝钢股份存在的部分业务重合问题的具体方案，并将根据相关事项进展及时按相关法律法规要求履行信息披露义务。第二，公司定位为中国宝武优特长材核心力量、板带材重要力量。谢谢您的关注。

问：请问公司加入中国宝武5年，公司高层如何看待马钢股份的变化？觉得和第一梯队华菱钢铁、南钢股份、中信特钢、宝钢股份等优秀钢企比，公司是否有提升的空间？公司下一步计划如何提升公司，如何达到第一梯队钢企盈利水平？目前公司和中国宝武对接主要在那些方面？公司是否和中国宝武交流，在并购、产品开发和中国宝武保持更高沟通？争取更多资源支持

答：尊敬的投资者，您好。第一，与优秀钢企相比，公司仍有提升空间。第二，公司将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；坚持市场化、法治化原则，强化招标管理，应招尽招，能招尽招，构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从机构精简、智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：马钢集团是否有计划在近期进行股份增持？如果有计划，增持的具体时间和规模如何安排？若暂时无增持计划，能否分享一下当前的考虑和未来的规划？

答：尊敬的投资者，您好。第一，目前，公司未收到马钢集团在近期计划增持本公司股票的通知；第二，对于您关注的马钢集团增持问题，公司将尽快向马钢集团反映；第三，公司若收到马钢集团增持计划，将根据相关规定及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

问：作为小股东，加入中国宝武以后，公司是否必须切换用宝信软件，请问公司之前有的软件，现在全部用宝信软件，请问宝信软件是否给公司带来效应？

答：尊敬的投资者，您好。为强化管理及业务协同，适应宝武整合融合工作的需要，公司按照宝武“统一语言、统一标准、统一平台、统一文化”的信息化建设原则，整合构建 “同一语言、同一规则、同一平台”的信息系统，推动实现能力提升，发挥协同效益，同时以信息化建设倒逼业务整合，实现管理变革、组织变革。谢谢您的关注。

问：请问加入中国宝武，如果马钢原有的供应商价格比中国宝武优惠，公司高层是否必须更换供应商？能否请上市公司答疑，是否加入中国宝武，公司供应商成本反而上涨？

答：尊敬的投资者，您好。1、马钢供应商管理有一套完整的流程，特别是新供应商的准入非常严格，按照管理办法严格执行；2、进入宝武以后，公司原则上继续保留原有供应商，每年根据管理办法要求进行年度评价，按照实际供货业绩进行最终评价以确定后续是否保留；3、公司采购成本的高低，与品种结构、地理区位、采购方式、库存要求、资金支付等均有关；4、供应商一旦准入，就在同一起跑线上进行价格竞争，公司按照市场化原则确定最终供方及价格。谢谢您的关注。

问：马钢股份在混合所有制改革方面有哪些计划和进展？

答：尊敬的投资者，您好。近年来，公司在混合所有制改革方面，主要是按照市场化原则，对存量的“混改”子公司进一步激发活力，开展差异化管控，加强子公司董事会建设，对经理层实施任期制和契约化管理。例如：公司的控股子公司马钢交材于2023年完成混合所有制改革。谢谢您的关注。

问：考虑到联合采购可能带来的议价优势，马钢是否有计划扩大联合采购的规模或寻找新的合作伙伴来共同谈判采购价格？

答：尊敬的投资者，您好。公司将通过强化与宝武原料等相关方的采购协同，充分利用联合采购的规模优势，满足不同需求，努力防控风险。谢谢您的关注。

问：如何优化决策流程，引入更灵活、更高效的决策机制，以适应快速变化的市场环境？

答：尊敬的投资者，您好。第一，依据相关法律法规及《公司章程》，公司进一步厘清股东大会、董事会、经理层的决策权限界面，分层分类决策，强化经理层“谋经营、抓落实、强管理”地位和作用。第二，公司总经理直管采购、营销，采购部门与销售部门定期联合开展市场分析，做到采销联动，坚持市场为导向，月度定采购策略，每周跟踪调整；与生产部门每周开展配煤、配矿小组会，对后续市场情况和资源情况进行对接，共同应对市场的变化。谢谢您的关注。

问：可以问一个很直接的问题，为何长三角民营钢厂、宝钢股份、南钢股份、中信特钢业绩都还不错，请问曾经如此优秀的马钢股份为何业绩一直在下滑，请问公司高层有何应对措施？公司高层和职能团队能否创造价值？

答：尊敬的投资者，您好。一、差距原因：1、市场环境变化：全球经济波动、贸易摩擦国内需求不足，影响钢铁需求，同时铁矿石、煤炭等原材料成本居高不下，压缩利润空间。环保政策：近年来环保投入持续加大，成本负担加重。品种结构改善力度不足：在钢铁行业竞争激烈的环境下，技术创新是提升竞争力的关键。马钢股份与行业先进企业相比，在高端品种市占率方面存在差距。二、应对措施：公司秉承“算账经营”的理念，以“四化”为方向引领，以“四有”为经营纲领，深入推进由“生产型”向“经营型”转变，不断寻找经营绩效改善新的突破口，抓紧抓实经营计划各项工作；持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力，保持站稳宝武系采购成本排名第一方阵；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标，高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从机构精简、智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：面对铁矿石四巨头的市场主导地位，马钢是否探索了多元化供应商策略，比如增加与非传统供应商的合作，以增加议价能力？

答：尊敬的投资者，您好。出于经济性考虑，今年以来公司在现货市场增加了非主流矿石采购比例；经由宝武原料公司统一代表中国宝武，通过中国矿产资源公司对四大矿企进行年度合同谈判；公司结合实际情况，积极考虑拓展供应商范围。谢谢您的关注。

问：如何加强产品创新，以满足市场多样化、个性化的需求，提高产品竞争力？

答：尊敬的投资者，您好。第一，以用户为中心，持续做好现有产品的迭代优化，聚焦市场与用户，加强未来产品的引领性开发；立足当前与长远规划，再提升现有产品竞争力。第二，围绕“高强度、高耐蚀、高效能”，加强关键核心技术攻关；聚焦高端特钢、高速车轮、特色汽车板、独有重型H型钢等重点产品，打造差异化产品竞争优势；开发一批具有影响力的首发产品，构筑核心竞争力。第三，持续优化EVI技术服务，进一步深化应用技术创新和商业模式创新，打造差异化竞争优势：一是建立与用户端“研发对研发”合作模式，持续提升EVI技术服务能力，为用户提供综合解决方案，赋能新产品开发和快速迭代；二是持续加强EVI应用技术能力建设，以满足差异化的市场和用户需求。谢谢您的关注。

问：于内河运输成本较高，马钢是否考虑或已采取措施，比如建立更高效的物流网络或合作模式，以减少铁矿石的运输成本？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司在运输方面：一是统筹安排码头卸船计划，配合采购中心提高水运原料“江海直达”比例；二是牵头优化厂内接卸流程，提高烧结用自产矿汽运直供比例；三是组织自备码头充分发挥接卸能力，降低物流成本；四是对内河运输的成本加强管控，采取优化路线、招标比价等方式降低物流成本。在采购方面：一是采购物流协同宝武原料公司，聚力对外，有效控制和降低物流成本，公司物流成本低于市场。二是改变自产矿物流到货方式，由送货到厂改为自提方式，通过优化物流方式及相关服务的采购方式等措施降低物流成本，目前同比降低7.5%。谢谢您的关注。

问：对于未来，马钢股份是否有新的技术创新或生产流程改进计划，以进一步提升生产效率和降低成本？

答：尊敬的投资者，您好。公司未来的技术创新和生产流程改进计划包括以下几个方面：抢抓安徽省新能源汽车“首位产业”战略机遇，加快布局与新能源汽车产业相关产品；加快特钢高端产品的开发与迭代，通过用户结构调整和大规格产品开发认证，提升特钢产品盈利能力；加快型钢产线升级改造，推动型钢快速向功能型和工业材转变，提升高附加值产品比例；开展烧结余热回收利用技术研究、150吨转炉单渣法冶炼超低磷钢工艺研究、1580轧制节奏提升技术研究、薄规格新能源硅钢和高牌号硅钢质量控制技术研究等活动，持续推进生产效率提升。谢谢您的关注。

问：马钢股份如何利用科技进步和工艺优化持续推动生产技术经济指标的进步？是否有具体的案例或数据可以说明这一进展？

答：尊敬的投资者，您好。公司组织开展了一系列科研攻关项目来推动生产技术经济指标的进步，如“汽车外板制造能力提升”项目将连退外板成材率由79%提升到86%、镀锌外板成材率由82%提升到88%，“A#高炉提高煤比技术研究与实践”项目将A高炉全年煤比由137.7Kg/t提高到145Kg/t。谢谢您的关注。

问：在应对原材料成本波动上，马钢股份通过调整非主流矿和经济料的配用比例取得了哪些成效？这些措施对生产成本和效率的影响如何？

答：尊敬的投资者，您好。未来马钢坚持采购与制造联动，满足公司生产经营需求。在经济料使用上，由采购部门提供市场信息和资源状况，生产技术部门提供技术支撑，快速响应。铁矿石：主要通过提升非主流矿、经济料配用比例等措施，推动结构性降本，联合制造生产单元，根据市场变化情况，引导各生产单元紧贴市场动态开发经济料，以实现当期铁水成本最经济。煤炭：今年以来炼焦煤新增了8个品种，喷吹煤增加了1个品种，其中一个新品种与替代品种价差达到了500元/吨。炼焦煤经济料使用量上，由年初的4.5万吨，上升到现在的每个月8万吨，降本金额达到1300万元，目前公司还开展了增加经济料使用量的劳动竞赛，经济料使用量有望进一步增加。目前经济料型废钢占比提升至72%，月均较上年降本1260万元；月均采购矿石经济料43万吨，实现月均较上年降本1115万元。谢谢您的关注。

问：在市场化转型过程中，马钢股份如何定位自己的产品和服务？是侧重于低成本竞争还是差异化竞争？

答：尊敬的投资者，您好。为提高市场竞争能力，公司对各类产品实施不同的经营策略，成本竞争和差异化竞争都存在，如小型H型钢、普通热轧商品卷、低碳软钢汽车板等市场竞争激烈的同质化产品偏重于降低制造成本，重型线极限规格产品（帽型钢等）、镁罐用连铸圆坯、超高强汽车用钢等行业前沿产品侧重于差异化竞争。谢谢您的关注。

问：马钢股份计划如何调整产品结构以适应市场需求？是否有明确的时间表和路线图？

答：尊敬的投资者，您好。公司结合中国宝武总体发展要求，聚焦安徽省新能源产业链，围绕做强做精的总体目标，以实现“高质量发展”和公司战略目标为导向，大力发展重点产品。谢谢您的关注。

问：董秘您好！请问公司当前型钢设计产能有多少？公司新闻稿件提到型钢公司国内市占率第一、全球第三，请问型钢国内主要的竞争对手有哪些，国外top2玩家都是谁？

答：尊敬的投资者，您好。公司H型钢设计产能310万吨，其中重型80万吨。重型市场占有率马钢在国内市场占有率第一，国外重型主要的供应商有阿赛洛米塔尔、钮柯、日铁等。谢谢您的关注。

问：马钢股份在人力资源管理方面是否存在僵化现象，如人员流动性差、激励机制不足等？

答：尊敬的投资者，您好。公司非常重视人力资源管理的灵活性和有效性。1、实施岗位体系优化，畅通员工职业发展通道，为管理、技术、操维三个不同序列的员工提供发展机会。建立多种类型的员工内部流动机制，实现人力资源的余缺调剂，促进公司人力资源高效配置。2、实施薪酬体系优化，搭建不同类型员工的薪酬体系架构，建立成长积分制度，促进员工成长晋升。3、实施股权激励、科技成果转化利润分享机制等多元激励措施，不断激发员工的潜力和创造力。谢谢您的关注。

问：在人力资源管理方面，加入宝武集团后，马钢股份在人才引进、培训、激励机制上做了哪些调整？如何在保持企业原有文化特色的同时，融入宝武集团的文化，促进员工队伍的稳定与成长？

答：尊敬的投资者，您好。加入宝武集团后，为持续提升人才竞争力，公司在人才引进、培训、激励机制做了以下调整：人才引进方面，公司从入职成长期托底薪酬、人才引进津贴、博士生引进等方面优化人才引进政策，吸引紧缺、优秀专业人才。培训方面，采取分层分类组织策划、线下与线上相结合、重点项目及重点人群跟踪培养等措施，深化人才发展机制改革，加强科技人才、技能人才队伍建设。激励方面，开展薪酬体系优化，实施多元化中长期激励，进一步提高薪酬分配效能，实现员工与企业的共同发展。2、与宝武重组后，马钢以宝武文化为统领，大力开展文化融合工作。一是高度重视文化融合，制定了“十四五”企业文化规划纲要，明确文化融合的目的、步骤和内容等；二是主动承接宝武企业文化理念，大力开展宣贯教育，发布了马钢新的文化理念体系；三是严格遵循宝武VI规范，结合马钢实际，修改发布了马钢新的视觉识别系统；四是积极对接宝武企业文化管理制度，制定了马钢新的企业文化管理办法；五是积极参加宝武组织开展的各项企业文化活动，加快融入宝武文化。谢谢您的关注。

问：钢集团致力于绿色生态建设，提出了废气超低排、废水零排放、固废不出厂的目标。高层对于实现这些环保目标有怎样的时间表和具体策略？这是否会影响公司的短期经营成本，以及如何看待这种长期投资的价值？

答：尊敬的投资者，您好。废气超低排方面，公司按照钢铁行业超低排放政策要求，基于结构调整等实际，分两期推进实施废气超低排工作。目前已完成原有产线的一期超低排改造，其余计划2025年完成。废水减量控制方面，公司编制《长江生态环境保护环境治理规划》，明确了一系列重点项目，2020-2023年，先后实施完成六汾河废水处理站深度处理提标改造、北区综合污水处理站等重点项目，目前马钢废水外排量大幅减少，达到行业领先水平。固废不出厂方面，公司制订并发布《“固废不出厂”（2020-2022）三年规划》， 2022 年底实现宝武集团“固废不出厂”的目标要求，固废综合利用及合规性处置总体达到国内国际先进水平。目前公司固废合规性处置率 100%，综合利用率基本实现 100%，固废返生产利用达到 27%以上，固体废物不出厂率趋于 100%，冶金尘泥固体废物不出厂率 99.5%以上，生产过程中引发的环境风险及污染得到有效控制；厂内固废分类、贮存和物流条件明显改善，固废堆场全部采取室内存放方式；固废真正做到“不出厂、零填埋、全利用”，在解决厂内固废前提下为城市固废处置分担压力，与城市共建绿色钢铁生态圈，实现城市型钢厂和社会的良性互动循环。废水、废气、固废治理短期来说对企业经营成本带来一定压力，但是这些项目的实施，环境效益也同样显著，从长期看，是支撑美丽中国建设的必由之路，符合国家及行业环保政策，有利于提高企业合规经营水平，提升企业核心竞争力，也有利于后续双碳时代的发展要求。谢谢您的关注。

问：请问公司如何扭亏为盈？

答：尊敬的投资者，您好。公司未来将持续推进结构调整，提升产品盈利能力，加大产品结构优化力度，促进重点品种钢销量持续提升，提高重点产品市场占有率；构建灵活高效采购体系，提升资源降本新动力，持续提升六大主原料采购成本竞争力；加强成本管控，以高效生产为抓手，提升能源使用效率，降低吨产品成本，实现年度成本削减目标；高效化生产效率提升；持续提升人事效率，以人效对标找差为基础，从机构精简、智慧制造、优化岗位等方面挖掘潜力，畅通员工转型发展，实现人事效率持续提升。谢谢您的关注。

问：请问和一流钢企比，公司产品研发能力、生产效率差距如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司产品种类齐全，各大类产品的研发能力、生产效率与同行相比水平不一，其中轮轴产品、H型钢产品处于第一梯队，板带和特钢产品处于第二梯队。谢谢您的关注。

问：在降本增效工作中，马钢股份如何通过“经济炉料”和“极致效率”策略降低成本并提升生产效率？这些措施的实施效果如何？

答：尊敬的投资者，您好。经济炉料使用方面，公司通过优化配煤配矿结构，降低矿石品位，提升轻薄料废钢料使用比例，大力推进经济料采购降本。极致效率方面，通过集中组产，提升轧材产线产能利用率，从而降低能源消耗和生产费用。目前通过经济料使用和集中组产，公司降本取得了一定成效。谢谢您的关注。

问：近期马钢股份提出努力成为优特钢领域的引领者，能否详细介绍一下公司在这方面有哪些具体的行动计划和阶段性目标？高层如何确保这些战略得到有效执行？

答：尊敬的投资者，您好。2023年6月马钢新特钢项目一期顺利建成投产，产品涵盖轨道交通用钢、汽车零部件用钢、能源用钢、高端制造用钢、工业线材等，新特钢项目的建成投产将提升马钢优特钢中高端产品占比。未来马钢计划继续优化特钢产品结构调整，结合马钢产线能力、市场需求及竞争钢厂策略综合平衡，提升重点品种份额，力争效益最大化，预计到“十四五”末特钢规模达到260万吨。谢谢您的关注。

问：面对全球对钢铁行业环保要求的日益严格，马钢股份在节能减排和循环经济方面采取了哪些具体措施？加入宝武集团后，这些努力是否得到了加强，有哪些新的环保目标和实施计划

答：尊敬的投资者，您好。马钢高度重视生态文明建设和环境保护工作，深入贯彻落实生态文明思想，积极系统谋划部署。加入宝武集团后，公司的节能减排工作迈上了一个新的台阶。马钢聚焦三大污染防治攻坚战，纵深推进废气超低排、废水零排放、固废不出厂和打造无废企业，取得实质性成效。先后制定发布《“三治”行动方案》《超低排放改造行动计划（2020-2022年）》《长江生态保护环境治理规划》《“固废不出厂”（2020-2022）三年规划》《“固废不出厂”全量化处置方案》《“十四五”期间“无废企业"建设实施方案》；积极响应国家去产能政策以及钢铁行业发展要求，持续加大结构调整力度，淘汰落后产线，高标准配置环保工艺与设备,实现了马钢工艺装备水平的大型化、现代化、高效化，有力地提升了装备现代化和源头减排水平；对照A级企业标准，实施废气超低排项目130余项，于2023年5月26日完成A级企业创建；秉承《宝武集团长江流域整体环境保护总体规划》要求，制定并实施长江生态保护环境治理规划，在强化节水管理的基础上，近三年来实施完成六汾河废水深度处理、南北区雨污分流、北区污水综合处理站等项目38个项目，大幅减少废水排放。创新固废处置利用，积极开展固危废处置技术攻关，大力推进固废不出厂，持续提升固废不出厂率；积极践行“无废”理念，探索建设大型钢铁企业固体废物环境管理示范基地，积极参与“无废城市”建设，制定《“十四五”期间“无废企业”建设实施方案》和建设指标：5个一级指标、13个二级指标和40个三级指标；策划五大主要工作任务，7个重点工程项目，目前6个项目已经完成。着力全面推进自主集成、自主创新，采用了国际上先进的工艺生产技术，节能效果明显，重要技术经济指标位于世界先进行列（如CCPP机组发电指标）。在工艺设计及设备选型时，考虑了节能技术的使用，其中节能技术措施主要包括：封闭式原料场机械化筛分混匀设施；高温高压干熄焦技术；烧结环冷机废气余热发电技术；高炉TRT发电技术；转炉烟气余热回收、加热炉汽化冷却回收余热等。生产运行中，充分回收利用了各种二次能源：焦炉煤气、高炉煤气、转炉煤气回收利用，利用富余的高炉煤气送自备电厂发电；对烧结环冷机余热、热风炉烟气余热、转炉烟气余热、热轧加热炉烟气余热设置了回收利用措施；设置了高炉煤气余压发电装置、焦炉干熄焦红焦显热回收装置等。谢谢您的关注。