马钢股份(600808)董秘爆料

问：请问公司和第一梯队钢企差距在哪里？公司和宝钢股份目前产品研发能力、 成本控制能力、物流成本差距大吗？

答：尊敬的投资者，您好。和宝钢股份等行业优秀企业相比，公司在高端产品占比、、高端产品研发能力、新产品盈利能力方面存在一定差距。谢谢您的关注。

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者，您好。公司依托马钢大数据中心，通过逐步覆盖研发设计、生产制造、供应链管理、仓储物流、质量管控、运营管理、运维服务、安全生产、节能减排等业务场景应用，构建支撑六大中心、五大专业、七个工序、七个同工序专业化协同的高效运行的数字化应用体系（业务操作类应用+决策支持类数据应用）。谢谢您的关注。

问：请问贵公司数据中心建设的怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好。公司2020年部署应用宝武工业互联网平台，综合运用数智化技术，采用平台化思维构建“1个管控中心+10个智控中心”的“一厂一中心”远程智控模式，实现设备接入In One、全要素数据In One、功能开发In One、知识沉淀In One、主重要作业线操控In One，最终实现智慧工厂数字化管控All In One。谢谢您的关注。

问：请问公司物流成本在长三角钢铁中排名？未来如何降低物流成本？请问公司物流运输是水运还是公路运输

答：尊敬的投资者，您好。目前公司采购物流成本在长三角钢铁企业中处于中等偏上水平；不同物料采用不同运输方式，包括水运直达、铁运直达和汽运直达以及多式联运等。未来，公司将根据物流市场变化，多手段多渠道持续推进物流结构优化，降低物流成本。谢谢您的关注。

问：最近我们看到宝钢股份投资山钢日照基地，参股49%，联系到宝钢股份和马钢股份有同业竞争问题，公司是否考虑钢铁基地也引入宝钢股份参股，降低公司负债率？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前暂无此方面规划。谢谢您的关注。

问：请问公司如何看待未来中国钢铁需求量？请问公司生产成本、吨钢毛利在国内钢企排名如何？

答：尊敬的投资者，您好。钢铁行业进入以减量调结构为主要特征的下行周期，钢材消费结构由建筑用钢向制造业用钢转型。“十四五”以来，随着中国经济由高速增长进入高质量转型发展期，中国钢铁行业已跨过峰值期，正面临房地产等传统用钢行业需求恢复不足、阶段性供需矛盾加大、原燃料价格持续高位以及绿色低碳成本上升等不利因素影响。中钢协统计数据显示，2023年我国粗钢表观消费量相较于2020年下降超1亿吨。钢铁行业未来将面临新一轮供需平衡的长周期下行调整。公司铁水成本、吨材利润处于中等水平。谢谢您的关注。

问：请问公司拟投资90亿元的新特钢项目一期工程已达产了吗？产品种类是什么？实现产量、产值和利润如何？二期工程进展怎样？新特钢项目对于公司整体经营效益会有多大影响力？

答：尊敬的投资者，您好。新特钢项目一期累计完成投资约44亿元，2023年投产第二个月生产能力即达设计能力，目前以销排产，产品种类包括汽车用钢、轴承钢、轨道交通用钢、石油用钢等，产量、产值和利润符合规划预期；项目二期工程暂缓，规划尚在进一步讨论中；新特钢项目对于公司整体经营效益影响可控。谢谢您的关注。

问：尊敬的马钢股份，您在华证2022年的ESG评级中，在社会方面获得了BBB级评价，万得ESG评级机构在社会方面给予了6.71分。尽管您已发布了2022年环境、社会及管治报告，但没有看到关于您如何处理行业内关于劳工安全及社会责任的关键挑战的解决方法？您能否分享您在改善员工福利、社区支持及供应链管理方面采取的具体措施？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司从国家政策、报告披露标准、行业发展趋势、公司发展实际、优秀同行对标等多个维度进行识别与梳理，确定年度ESG重大性议题。第二，通过对利益相关方的调研，从“对利益相关方发展的重要性”和“对公司发展的重要性”两个维度出发对议题进行排序，筛选出重要的实质性议题，制定实施行动计划，并在ESG报告中披露。例如：劳工安全方面，以零工亡目标为引领，压紧压实安全责任，通过开展安全检查，组织应急演练，强化安全宣贯等实际举措，致力把生产中的风险杜绝在源头处；2023年公司完成智慧安全穿透式监管平台一阶段项目，在各单位集控中心建设安全风险电子地图，并改进安全信息化系统，实现智慧运营安全监管，有效降低安全事故发生风险。员工福利方面，除按时足额为员工缴纳法定社会保险、住房公积金外，2023年公司结合相关制度要求，优化企业年金方案，调整缴费比例，保障了员工的切身利益；近两年在原有年休假、探亲假、婚丧假等假期基础上，根据相关规定的变化，增加子女护理假、男职工产假护理假、育儿假等假期，体现公司对员工身心健康的关怀。供应链管理方面，不断完善采购管理相关制度，加强供应商准入与评价管理（包括供方职业健康），紧密依靠战略供应商，积极尝试开拓新资源渠道，严格按照合同约定履行，及时处理合同履约过程中发生问题，加强质量管控，确保供应链长期高效稳定运行。谢谢您的关注。

问：请问面对钢铁产品价格下降幅度大于原料下降幅度，公司有何应对措施？请问公司高层薪酬是否降低

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司将进一步加强市场分析研判，动态优化采购策略，积极拓展资源渠道，推动采购成本跑赢大盘。第二，坚持低库存运行，加大采购与配煤配矿系统生产快速联动力度，提高采购计划制定能力。第三，优化进口矿、国内矿、自产矿采购比例，统筹长协煤、市场煤比例，积极开拓煤焦新资源，推进大宗原燃料采购降本。第四，深化废钢 “直采+代理”采购模式，拓展合金供应商队伍，增强议价能力。第五，2023年公司经营层薪酬同比有所下降。谢谢您的关注。

问：2023年初，公司高层制定目标是全年扭亏，随着2023年马钢股份业绩预告，公司巨额亏损？请问公司如何看待业绩扭亏，为何行业下行，依然有钢企取得相当不错的利润？考虑到公司钢铁基地在长三角，长三角用钢需求大，长三角地区的南钢股份、宝钢股份业绩以及沙钢貌似业绩都不错，请问公司如何看马钢股份糟糕业绩？

答：尊敬的投资者，您好。自2022年下半年以来，钢铁行业经营形势恶化，购销两端差价明显缩小，叠加上半年公司本部及长钢高炉波动，内部生产平衡被打破，生产经营持续承压，全年未能完成年度预算目标。下半年，面对异常严峻的经营形势，公司深入落实“四化”“四有”，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，以深度降本增效任务为主线，以“双8”重点项目为牵引，聚焦结构、成本、效率、机制四大要素，紧盯两头市场、重点生产单元、重要子公司等关键对象，全方位深化降本增效，全流程推进价值创造，坚持“周管控、周复盘”，实现归属于上市公司股东的净利润人民币9.11亿元（未经审计），环比减亏，但受原燃料市场价格高企等因素影响，下半年经营所得未能完全弥补上半年亏损，公司2023年度经营业绩出现亏损。同时，公司积极学习借鉴同行成功经验，利用自身优势拓展市场、提高生产效率、优化成本控制，通过不断改进自身经营策略和提高竞争力来实现扭亏为盈的目标。谢谢您的关注。

问：请问公司高层任免能否和业绩挂钩？

答：尊敬的投资者，您好。经营业绩是公司经营层年度和任期绩效评价的主要指标。依据年度和任期经营业绩考核结果，由董事会确定经营层薪酬并决定聘任或解聘。谢谢您的关注。

问：请问公司物流运费水平在国内钢企中排名如何？请问公司对标找差，如果公司物流运费水平能达到国内优秀钢企水平，会不会提升公司盈利水平？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司物流运费在国内有数据可比的钢企中处于中上水平。通过对标找差，如果运费水平能达到国内优秀钢企水平，有益于提升公司盈利水平。谢谢您的关注。

问：认真查阅钢铁行业业绩快报，发现盈利的钢企还是有的，考虑到公司位置长三角，公司加入中国宝武时间长，请问为何2023年巨额亏损，请问公司觉得自己和盈利钢企比，差距在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。自2022年下半年以来，钢铁行业经营形势恶化，购销两端差价明显缩小，叠加上半年公司本部及长钢高炉波动，内部生产平衡被打破，生产经营持续承压，全年未能完成年度预算目标。下半年，面对异常严峻的经营形势，公司深入落实“四化”“四有”，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，以深度降本增效任务为主线，以“双8”重点项目为牵引，聚焦结构、成本、效率、机制四大要素，紧盯两头市场、重点生产单元、重要子公司等关键对象，全方位深化降本增效，全流程推进价值创造，坚持“周管控、周复盘”，实现归属于上市公司股东的净利润人民币9.11亿元（未经审计），环比减亏，但受原燃料市场价格高企等因素影响，下半年经营所得未能完全弥补上半年亏损，公司2023年度经营业绩出现亏损。同时，公司积极学习借鉴同行成功经验，利用自身优势拓展市场、提高生产效率、优化成本控制，通过不断改进自身经营策略和提高竞争力来实现扭亏为盈的目标。谢谢您的关注。

问：您好，我观察到公司的ESG表现在普钢行业中处于中上游，其中标普对公司的ESG总体水平和社会责任方面，分别打出了65和71。鉴于公司业务与传统能源密切相关，公司如何看待可能存在的ESG风险呢？有单独的ESG报告吗？另外，公司在产品安全方面有哪些实践呢？感谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，钢铁业是高能耗高污染行业，钢铁企业的ESG绩效，特别是能源、环境绩效广受关注。公司高度重视ESG 相关工作，建立以董事会为最高领导机构的ESG管理架构，推动社会责任融入公司发展战略与日常经营，加强对环境、社会风险的管控，尽可能降低ESG 风险，同时增强把握ESG机遇的能力。能源方面，公司围绕能源体系标准，持续完善能源管理体系，积极推进节能减碳工作，增强绿色产品输出能力。第二，公司从2009年起每年披露社会责任报告，并从2021年起升级为ESG报告，报告可以在上海证交所、香港联交所及公司网站查阅。第三，在产品安全方面，公司从严把关，产品出厂合格率100%。谢谢您的关注。

问：请问铁路轨道用钢这一块，公司是否有产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司除火车轮轴产品外，还有耐候板、耐候H型钢、弹簧钢等产品应用于轨道交通行业。谢谢您的关注

问：请问公司如何看待公司各项生产指标在行业内地位？请问公司核心竞争力是？面对行业下行，目前公司高层有何应对措施？

答：尊敬的投资者，您好。（1）2023年，面对严峻的市场形势，公司积极应对，苦练内功，生产指标全面提升，12项对标指标中，11项实现进步，6项指标完成挑战目标，铁水成本站稳宝武集团第一方阵，炼焦煤耗、钢铁料消耗等指标位于前列，但高炉煤比等指标受市场等因素影响仍待进一步提高。（2）公司核心竞争力在于融入宝武生态圈带来的协同优势，滨江近海、贴近下游市场的区位优势，品种多、配套全的产品优势，以及多年累积的品牌和技术优势等方面。(3)公司将深入落实“四有”经营纲领，以“双8”重点项目为牵引，优结构、拓渠道、优指标、降成本、低库存，强力推进降本增效措施落实，充分发挥区位优势，齐心协力，全力打好翻身仗，用经营绩效改善回馈股东和社会。谢谢您的关注。

问：马钢瓦顿为什么在疫情结束，中国高铁复苏在黎明之前。破产了瓦顿不是世界前几的高铁车轮制造商吗？不是拥有世界。先进的制造技术嘛不是中国车轮拜托，外国进口的里程碑吗？高铁车轮不是高技术，高门槛，高利润的吗？为啥破产清算了？前前后后投了十个亿就这么打水漂了？

答：尊敬的投资者，您好。公司于2014年5月经法国Valenciennes商事法院裁定，收购法国破产重整企业VALDUNES S.A.S.资产。自收购该资产以来，在公司的大力支持下，马钢瓦顿董事会、经营层在权责范围内，通过采取强化管理、生产改善、调整产品结构、对标找差、内部挖潜等一系列措施，在市场开拓、改善经营、减少亏损等方面取得了一定的阶段性成效，但未真正实质性改变马钢瓦顿亏损状况。特别是2020年以来，欧洲制造业成本不断提高，全球轨道交通行业市场需求急剧下滑，海运费价格以及欧洲能源价格大幅上涨，马钢瓦顿经营形势更趋严峻。近期，马钢瓦顿因无力以其可用资产偿还其到期应付债务，被视为发生了法国法下的现金流破产。根据法国《商法典》有关规定，马钢瓦顿管理层于2023年11月14日向法国里尔大都会商事法院提交停止付款申明要求启动司法重整程序。法院于法国当地时间2023年11月20日做出判决，对马钢瓦顿启动司法重整程序。谢谢您的关注。

问：请问公司未来在哪里？股价一直单边下跌，请问公司是否考虑和宝钢股份组建铁矿石采购公司？

答：尊敬的投资者，您好。其一，公司将以下游用户需求为导向，结合各产品的盈利水平以及市场竞争情况，持续优化品种结构调整，不断提升公司整体盈利能力；将紧跟国家战略，加快战略性新兴产品培育，瞄准交通、海工、能源等重点行业，组织关键核心技术攻关，研发轨道交通用钢、海洋工程用钢、风电用特钢等新产品，推动产品高端化升级，提升高端产品供给能力，并联合产业链上下游企业致力于推进钢铁产业采购、制造、服务和使用全程的高端化、绿色化、数智化、高效化，为客户提供技术研发、生产制造、销售物流等一站式产品和服务，逐步实现由钢铁制造商向钢铁材料综合解决方案服务商转型。其二，目前公司经由宝武原料统筹对口中国矿产资源集团代理谈判进口矿长协资源，并未考虑和宝钢股份组建铁矿石采购公司。谢谢您的关注。

问：董秘好，最近ESG话题受到了社会的广泛关注，作为投资爱好者我也关注了贵公司的ESG表现。华证ESG评级为BBB，在社会领域的评级表现为BBB。针对这一评级，我想提出以下ESG—S问题：在社会领域，贵公司在员工福利、劳工关系以及社会责任方面是否有明显的改进计划？在行业排名中，公司是否在社会领域面临特定的挑战，以及是否有明确的战略来提升社会绩效？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来高度重视ESG方面工作，将ESG理念融入各项管理工作中,并持续优化，涉及员工福利、劳工关系、社会责任方面内容已在年度报告及ESG报告中披露，该等报告均可在上交所网站下载。未来，公司将结合实际情况，持续加强ESG社会责任相关工作，不断提升公司社会绩效。谢谢您的关注。

问：请问公司加入中国宝武，最近3年公司研发费用在上市钢企中也不算低，为何新产品研发低于第一梯队钢企？公司准备如何缩小与先进钢企差距？

答：尊敬的投资者，您好。近3年公司在新产品研发方面取得了一些亮点，比如：国内第一条重型H型钢投产，重型独有规格产品实现了进口替代并实现批量出口；高性能能源用特钢产品实现应用突破、稳居国内第一梯队；自主化高铁车轮首次在时速350公里“复兴号”实现整车试用；薄铝硅镀层热成形钢通过了通用、广汽、长城等中高端客户认证，实现批量供货。公司后续会持续强化新产品研发、制定核心产品培育方案，重点瞄准外标热轧H型钢、轨道交通零部件用棒材、高性能耐蚀钢、新能源硅钢、镀锌外板等产品，实现快速的研发增效。谢谢您的关注。

问：请问国内钢企在铁矿石定价环节的作用是？请问目前公司是否是普氏指数铁矿石定价的参与者

答：尊敬的投资者，您好。矿石采购基本定价模式参考国际铁矿石定价体系，且国际铁矿石大宗交易基本采用的是长协价格谈判制定年度交易价格。马钢是普氏指数铁矿石定价的参与者，同时，采用Mysteel指数、MB指数等混合指数定价。谢谢您的关注。

问：请问公司是否呼吁建立铁矿石储备机制，中国钢企历年来在铁矿石定价权努力，却铩羽而归，是不是因为国内钢企低库存模式，且国内钢企以长流程炼钢为主，如果不及时进口铁矿石，锅炉就废掉，请问公司是否考虑联合控股股东探索建立铁矿石储备计划？

答：尊敬的投资者，您好。铁矿石以长协模式采购为主，现货矿补充，低库存运行。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑扶持四大矿企以外的非主流矿山？目前铁矿石供应过于依赖四大矿企，请问公司是否考虑积极拓展四大矿企以外的供应商？

答：尊敬的投资者，您好。第一，出于经济性考虑，今年以来公司在现货市场增加了非主流矿石采购比例。第二，经由宝武原料供应有限公司统一代表中国宝武，通过中国矿产资源公司对四大矿企进行年度合同谈判。第三，公司结合实际情况，积极考虑拓展供应商范围。谢谢您的关注。

问：作为小股东，好奇一个问题，公司委托中国矿产资源集团进行铁矿石谈判，请问公司铁矿石采购成本和中国宝武体系，委托中国宝武进行铁矿石价格谈判钢企比，请问是否有竞争优势？请问公司如何看待中国矿产资源集团的合作？合作顺利吗？请问公司如何看待近期铁矿石价格每吨即将进入1000元时代？

答：尊敬的投资者，您好。根据钢协行业数据显示，今年前三季度公司进口铁矿石采购成本对标钢铁企业中排名靠前，在宝武系钢铁基地中排名同样靠前，铁矿石采购成本在第一梯队中。与中国矿产资源集团的合作正常进行中。矿价方面，按照供需分析，主流矿供应稳定，非主流矿连续两月增加，国产矿稳定，供应端小幅增加；国内铁水产量下降，矿石需求趋弱；矿石供需关系趋于宽松。近期受国家政策刺激，钢材下游偏强，带动原材料价格上涨，加之资金投机影响，矿石快速拉涨，非正常状态。谢谢您的关注。

问：请问公司如何看待每吨铁矿石价格即将跨越1000元?请问钢厂下游需要没有明显改善，此次铁矿石非理性上涨原因是?公司是否考虑和国内钢企在铁矿石采购上进行合作，要求四大矿企改变不合理铁矿石定价权?确保钢厂合理利润？

答：尊敬的投资者，您好。按照供需分析，主流矿供应稳定，非主流矿连续两月增加，国产矿稳定，供应端小幅增加；国内铁水产量下降，矿石需求趋弱；矿石供需关系趋于宽松。近期受国家政策刺激，钢材下游偏强，带动原材料价格上涨，加之资金投机影响，矿石快速拉涨，非正常状态。谢谢您的关注及建议。

问：请问为什么马钢的毛利率相比行业其它公司下降较多，尤其是板材业务的毛利率

答：尊敬的投资者，您好。公司相关产线近年来产品升级投入较少，品种迭代不够快，战略性新兴产品比重不够高，下一步公司将加大战新产业布局，重点提升高端产品比例。谢谢您的关注。

问：企业要长远发展，一定是补短板，请问和第一梯队钢企比，公司那些方面需要提高？能否请上市公司分享一下，不知道可以吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司在战略性新兴产品品种、整体人均产钢水平等方面，需要进一步提升；在智慧制造、技改等项目的效率提升潜力方面，需要进一步挖掘；在协作界面上可以进一步优化。谢谢您的关注。

问：请问公司如何看待近期铁矿石价格走势？请问和原油价格走势看？铁矿石价格走势和供需关系不大？公司铁矿石采购战略是？

答：尊敬的投资者，您好。近期进口铁矿石市场继续上涨，在国际市场有所好转以及铁矿石基本面仍相对较强的情况下，铁矿石外盘价格再度攀高，且涨幅高于港口现货，折算成人民币来看已高于港口现货价。铁矿石期货盘面快速上涨，也使得期现基差开始收敛。随着成品材价格的上涨，钢厂总体有所减亏，继续主动减产动力不足，铁矿石需求可能将保持相对高位，另北方地区出现极端天气，钢厂为保证正常生产会少量增加采购。供需关系是决定铁矿石价格的关键因素，当前铁矿石供需基本稳定。铁矿石采购方面，公司将保持低库存运行，按需择机采购，能缓则缓，加大中低品及非主流矿比例。谢谢您的关注。

问：最近中国宝武提倡在钢厂推进宝罗机器人，请问公司这一块如何？在中国宝武体系中排名如何？请问随着公司智慧钢厂建设，公司人均钢产量等生产效率为何距离宝钢股份、宝钢股份湛江基地、华菱钢铁等优秀钢厂很大差距，如何缩小差距？

答：尊敬的投资者，您好。公司遵循“整体策划、分步实施”“应上尽上、能上快上”“成熟一批上岗一批”的原则，分阶段分批次推进宝罗员工上岗工作，推动全工序机器人在马钢的深入应用，打造少人化、无人化现场，提升安全本质化水平，提高劳动效率。目前马钢宝罗保有量累计达到489台套。近年来，随着管理变革、流程再造、智慧制造等措施的推进，公司人均产钢量提升。谢谢您的关注。

问：我们看到最近新钢股份高层为了降低 成本，作为小股东我们很触动，想到马钢股份巨额亏损，不知道公司是不是跟进？

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的关注。

问：造成公司上半年出现亏损的原因现在是否已经扭转或者解决？公司预计公司下半年盈利情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。在导致上半年亏损的原因中，2座高炉运行状况得到改善，铁水成本已达正常水平，公司通过深挖能源环保系统降本潜力，统筹做好环保设施经济运行，三季度环保成本有所下降。7-9月份，公司减亏约人民币6.38亿元，2023年全年业绩将在公司2023年年度报告中披露，请您届时关注。谢谢您的关注。

问：请问公司上半年出现大幅亏损且明显弱于其他钢企盈利能力的主要原因是什么？公司上半年是否在原料成本方面控制出现了一定问题？目前公司对原料采购的经营战略是什么？

答：尊敬的投资者，您好。2023年上半年公司亏损的主要原因包括：外部市场形势严峻，内部战略转型期、项目建设期、产品爬坡期、冬练提质期“四期叠加”，北区填平补齐项目中2座高炉大修后运行不够稳定等等。原料采购战略上，公司目前坚持极致低库存采购，降低进口矿石库存；采取“缓采购、缓定价、降库存、及时调整长协与市场资源比例、多批次、小批量”采购策略，以期快速适应原料市场大幅波动形势。谢谢您的关注。

问：请问马钢股份生产各项指标还有进步的空间吗？公司管理制度是否有进步空间？请问公司能否给有能力的人机会，谁能把公司业绩提升，谁就可以升职

答：尊敬的投资者，您好。第一，随着外部环境的变化，结合公司实际需要，公司应当持续提升各项技术经济指标。第二，制度建设是一个持久的PDCA过程。公司持续完善公司治理，以各职能或专业管理部门为责任主体，按照职能职责、流程分工和管理规范等制度文件要素，分类梳理，构建了“全面覆盖、责任清晰、快速传递、运作高效”制度体系，每年末组织对管理制度的有效性开展自我评估，审视现有制度文件的设计有效性和执行有效性，根据评审结果结合新情况、新变化，制订下一年度编修计划。通过管理制度的不断完善，促进制度文件的全面性、规范性、科学性，推动制度优势更好地转化为治理效能，提升公司核心竞争力，加速推动公司高质量发展。第三，公司根据相关规定，结合实际需要，严格规范各级管理人员选拔任用工作，并依规进行考核评价等工作，持续激发各级管理人员干事创业的活力。谢谢您的关注。

问：请问公司业绩这么差，公司高层是否具备扭亏的能力？

答：尊敬的投资者，您好。公司深入落实“四有”经营纲领，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，以“双8”重点项目为牵引，坚持算账经营，调结构、拓渠道、优指标、降成本、低库存，经营绩效持续改善。与2023年上半年相比，三季度减少亏损约人民币6.38亿元，资产负债率下降1.22个百分点。谢谢您的关注。

问：请问公司如何提高董秘办工作人员的专业度?为何和宝钢股份、华菱钢铁董秘办工作人员比，公司有很大差距，请问公司能否学习一下后者互动平台回答投资者提问

答：尊敬的投资者，您好。第一，宝钢股份、华菱钢铁都是优秀的公司，也是我们的对标对象；第二，我们在资源有限的条件下，将通过健全机制、改进工作等方式，对您关注的事项予以优化；第三，在会议筹备期间或年报等定期报告季，登陆平台的频率可能有所减少，如需您可以通过拨打公司投资者热线（0555-2875252或2888158）的方式了解您关注的事项。感谢您的建议。

问：马钢股份董秘办回答投资者提问的及时性和有效性来看，目前来看没有得到很大提高，长期持有马钢股份的机构、中小股东都是亏损，请问公司如何回报股东？

答：尊敬的投资者，您好。其一，我们在人力资源极其有限的条件下，将通过健全体制机制、优化资源配置、改进工作方法、全面对标找差等方式，对您持续关注的事项予以优化；部分问题涉及公司尚未披露的信息，受监管规定的约束，我们不便立即回复；在股东大会、董事会会议筹备期间或年报、半年报等定期报告季，登录平台的频次可能有所减少，如需，您可以通过拨打公司投资者热线（0555-2875252或2888158）的方式了解您关注的事项。其二，上半年，公司本部和长江钢铁成功创建环境绩效A级企业，下半年公司将抓住创A机遇，坚持一手抓结构渠道，一手抓极致高效，强力推进降本增效措施落实，充分发挥区位优势，齐心协力，用经营绩效改善回馈股东和社会。最后，感谢您的建议和督促。

问：目前特钢进口替代，请问公司能否在进口替代方面发力？如何突破一些特钢研发，解决钢铁高端材料卡脖子问题？

答：尊敬的投资者，您好。经过前期相关梳理，马钢特钢可以在高铁轮轴钢、汽车用高端弹簧钢等产品方面实施突破，马钢研制的时速350公里高速车轮已获得国内首张CRCC证书、并在“复兴号”上开展试用。目前公司正针对400公里时速高铁车轮、优特轴承钢、高强帘线钢、高等级钢绞线用钢等重点产品立项开展研发，推进钢铁业高端材料的自主化应用。谢谢您的关注。

问：请问公司这一轮巨额亏损，是否和公司资本开支计划有关，比如公司特钢项目建设、智慧钢厂、环保改造、全部集中，是否说明公司做事没有计划性？请问这一轮亏损也是一个好的机会，公司高层能否改革，减少中高层数量，让决策更有效率，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，今年上半年，公司除外部面临严峻的市场形势外，内部还面对自身战略转型期、项目建设期、产品爬坡期、冬练提质期“四期叠加”的严酷考验，生产经营压力巨大，总体经营绩效未达到预期。三季度以来，公司深入落实“四有”经营纲领（有订单的生产、有边际贡献的产量、有利润的销售收入、有现金流的利润），以“双8”重点项目为牵引，优结构、拓渠道、优指标、降成本、低库存，强力推进降本增效措施落实，经营绩效有所改善，7-9月份减亏约6.38亿元。第二，公司持续推进产品结构调整，向高端化、精品化、绿色化、高效化方向发展，符合产业发展趋势；成功创建环境绩效A级企业，标志着公司大气污染防治工作迈上新台阶，在强化履行环境责任的同时，也降低环保风险。同时，公司统筹污染防治和成本控制，优化环保设施运行，降低环保运行成本。第三，今年以来，公司中高层人数减少11人。谢谢您的关注。

问：今年下半年公司产品结构是否会出现调整，公司目前是否有光伏、风电、船舶等产品

答：尊敬的投资者，您好。产品结构调整是持续的过程，下半年公司将继续坚持市场导向和利润导向，持续推进品种结构调整，增加高附加值产品销售量。公司产品在光伏、风电等行业均有应用。谢谢您的关注。

问：能否咨询公司高层一个问题，上市钢企高层薪酬都对外公开，为何一些钢企华菱钢铁盈利水平比马钢股份高，高层薪酬确比马钢股份低，公司高层如何看？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司根据《公司法》《公司章程》等有关规定制定了相关高级管理人员绩效与薪酬管理办法，经公司股东大会审议批准后实施。第二，高级管理人员薪酬严格按照办法执行，年度兑现根据公司整体经营情况及个人业绩情况等进行确定。2022年公司经营业绩下滑，高级管理人员薪酬相应降低。谢谢您的关注。

问：请问公司新特钢项目目前是否已经达产？目前项目开工、产品销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司新特钢项目（一期）已实现阶段性达产。目前，公司按照效益最大化进行资源分配，特钢产品基本实现以销定产，产品结构从中低端逐渐向中高端优化调整。谢谢您的关注。

问：因为公司业绩经营不善，导致公司股价长期低迷，作为小股东，请问公司高层、中层选拔能否和业绩挂钩，能解决问题，能让马钢股份业绩好的员工都应该被提拔，希望公司人力资源部在中高层选拔拿出更有效措施

答：尊敬的投资者，您好。公司认真贯彻落实中央企业改革三年行动重点任务部署及关于任期制与契约化管理的要求，完善企业市场化经营机制，严格规范各级领导人员选拔任用工作，组织各级经理层成员签订岗位聘任协议书和经营业绩责任书，并对照经营业绩责任书载明的各项指标任务和个人履职等情况，依规开展考核评价等工作，持续激发经理层成员干事创业的活力。谢谢您的关注。

问：您好，马钢作为有担当的大型央企，请问贵公司近几年在社会责任上的付出数据：即在合并报表的年报基础上，2017年-2022年这6年内每年的纳税额和每股社会贡献值是多少？

答：尊敬的投资者，您好。2017到2022年，公司纳税额依次为32亿元、43.5亿元、32.7亿元、20.2亿元、38.6亿元和18.2亿元；每股社会贡献值依次为1.75元、2.41元、1.38元、1.27元、2.11元和0.79元。谢谢您的关注。

问：请问公司生产成本是否过高？要知道公司产品靠近长三角，中国最大钢铁需求市场，请问半年度，国内钢企盈利的不少，请问为何马钢股份亏损这么大？请问有没有一线原因是公司自身原因？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。请参考公司此前的回复。谢谢您的关注。

问：作为小股东，发现一个问题，作为公司高层，马钢股份可施展空间很小，首先，铁矿石价格参考普氏指数，基本上公司和行业内企业都只能被动接受铁矿石价格、除非上市公司判断，适当在低点多采购，但是钢铁产品属于完全竞争市场，基本很少有议价空间，所以公司高层能为上市公司带来什么？

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的关注。

问：请问公司各项生产指标，还有进步空间不?请问公司高层有丰富行业经营，为何在行业不景气情况下，大规模资本开支计划原因是?公司高层能不能量入为出，感觉这几年大规模资本开支，可能害了公司

答：尊敬的投资者，您好。第一，随着科技进步、工艺优化、装备改进、智慧化水平提高，与行业标杆企业相比，与自身历史最好水平相比，生产技术经济指标均有持续进步空间。第二，公司近年来大规模资本开支主要用于转型升级、节能环保、智慧制造等项目，该等项目正是聚焦于钢铁主业，向高端化、绿色化、精品化、高效化方向发展；公司将合理控制资本开支，兼顾长期可持续发展和当期生产经营。谢谢您的关注。

问：请问公司如何看公司港股每天成交额不到200万，公司港股已经基本上丧失融资功能，公司如果维护港股上市地位，会不会增加公司成本，公司为什么不从港股退市，聚焦A股，毕竟公司也是沪股通标的，香港投资者可以通过沪股通购买公司股票？

答：尊敬的投资者，您好。第一，港股成交额受多种因素影响。第二，公司目前没有从港股退市的计划。谢谢您的关注。

问：公司钢材产品按照景气度排序，目前盈利排序靠前的有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司盈利水平靠前的产品主要是轮轴、镀锌、冷轧、彩涂等。谢谢您的关注。

问：铁行业真的是一个付出和回报严重不对等的行业，下游，中国钢企多，产品同质化严重，竞争激烈，上游铁矿石企业寡头，中国钢企被迫接受，环保改造，大规模资本开支。请问公司是否考虑退出钢铁行业？变成一个铁矿石采购和销售企业？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续聚焦钢铁主业。谢谢您的关注。

问：作为小股东，如何看待公司这一轮亏少金额大幅度高于行业平均亏损幅度，公司有什么应对措施？请问公司如何确保公司净利润达到行业中游水平？

答：尊敬的投资者，您好。今年上半年，公司除外部面临严峻的市场形势外，内部还面对自身战略转型期、项目建设期、产品爬坡期、冬练提质期“四期叠加”的严酷考验，生产经营压力巨大。公司通过牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，全面对标找差，优化品种结构，强化科技支撑，创新体制机制，但总体经营绩效未达到预期。下半年，公司将深入落实“四有”经营纲领（有订单的生产、有边际贡献的产量、有利润的销售收入、有现金流的利润），以“双8”重点项目为牵引，优结构、拓渠道、优指标、降成本、低库存，强力推进降本增效措施落实，充分发挥区位优势，齐心协力，全力打好翻身仗，用经营绩效改善回馈股东和社会。谢谢您的关注。

问：请问公司如何市场化转型？请问公司这一轮亏损大，是否公司高层也有一定问题？公司准备如何完善企业内部管理制度，公司高层任免能否和企业业绩挂钩？请问公司如何看？

答：尊敬的投资者，您好。第一，2023年公司实施绩效变革，对组织绩效、岗位绩效的评价标准进行了完善和优化，建立组织赛道和岗位赛道开展赛马机制。通过绩效变革，做到“收入能高能低”、“干部能上能下”、“员工能进能出”，实现薪酬分配与绩效评价相匹配，实现履职担当与绩效评价相匹配，进一步提升了公司内在发展动力和活力。公司全面推进“集中一贯制”管理模式，持续提升“一总部多基地”管理体系的适宜性、充分性、有效性，将“集中一贯制”有机嵌入“一总部多基地”管理体系，进一步明确各单位职责分工，落实管理责任，加快修订完善《组织机构及职责分工管理程序》《组织绩效评价管理办法》《“一总部多基地”管理手册》《合规管理办法》等一批制度，推进制度体系建设，提升体系能力。 落实“算账经营”的要求，强化对全流程成本及盈利能力分析系统（CE+）的挖掘应用，增强算账经营的本领，快速改善经营现状。通过智慧经营系统建设，以财务与前端业务需求深度融合为基础、以业财数据贯通互联为保障，将公司管理会计长期形成的专业能力和“互联网+大数据”结合起来，快速适应经营环境变化及内部组织变革，实现财务精准实时管控、智能决策分析、高效基础服务，为销售定价决策、产线优化安排、资金融通利用等提供模块化在线支撑，实现公司整体价值最大化。第二，公司经理层实行任期制与契约化管理。根据公司经营计划及战略，制定经理层成员任期及年度经营业绩目标，签订责任书。对照个人的经营业绩责任书载明的各项指标任务，依据考核规则开展经营业绩考核评价。绩效评价结果与选拔任免等要素紧密挂钩。谢谢您的关注。

问：这一轮因为下游需求，导致钢铁价格下降，但是因为铁矿石、焦煤等价格一直在上涨，给钢厂盈利带来了不利影响。请问公司如何看待近期铁矿石价格已经较历史低点反弹50％，国内钢价却没有大幅度上涨?公司有何应对措施

答：尊敬的投资者，您好。面对当前黑色系市场走势，公司全面开展算账经营，每周测算采购成本，努力控制原料成本在预算计划内。加大原料资源渠道开发，强化系统联动，支撑铁前配煤配矿优化，增加经济料入炉比例；快速适应市场价格变化，适时调整焦煤长协现货采购比例；优化物流方式，实现降本增效；降低原燃料库存，大幅降低资金占用成本。谢谢您的关注。

问：您好，请问公司如何看待三季度以来的钢铁市场，公司对自己的行业定位是什么？

答：尊敬的投资者，您好。第一，三季度以来，宏观政策不断出台，市场预期逐渐好转，钢材市场价格震荡反弹，但钢铁行业减产不及预期，下游需求未见好转，库存小幅累库，成本重心快速上移，行业企业利润继续收缩。第二，公司以新特钢项目为主要载体，努力打造最具竞争力的优特钢精品基地；以马钢交材获评国家制造业“专精特新”单项冠军示范企业为契机，加强轨道交通轮轴创新平台建设，加快创建全球轮轴产业领军企业；在做强做优做大长材基地的同时，实现优特长材的专业化管理、平台化运作和规模化发展；坚持差异化发展战略，努力做强做优板材产品，主导产品向中高端升级发展。谢谢您的关注，并祝您阖家中秋及国庆节日快乐。

问：您好，公司上半年业绩亏损20多万，请问主要是哪方面原因？

答：尊敬的投资者，您好。2023年上半年公司亏损的主要原因包括：外部市场形势严峻，内部战略转型期、项目建设期、产品爬坡期、冬练提质期“四期叠加”，北区填平补齐项目中2座高炉大修后运行不够稳定等。目前，2座高炉运行状况得到改善，铁水成本已达正常水平。谢谢。

问：请问三季度以来、铁矿石、焦煤价格上涨较快，在钢铁下游需求恢复没有明显改善情况下，原料价格上涨是否对公司经营带来不利影响，公司如何克服？

答：尊敬的投资者，您好。成本端价格上涨是减利因素，对公司效益带来不利影响。公司坚持极致低库存采购，降低进口矿石库存；快速适应原料市场大幅波动形势，果断采取“缓采购、缓定价、降库存、及时调整长协与市场资源比例、多批次、小批量”采购策略，以减轻原燃料价格上涨的影响。谢谢。

问：请问公司研发人员不在数量，在于精，比如引入一个研发顶尖人才，至少研发成果比20个员工要强，因此我们建议公司可以效仿华为设立天才少年计划，每年引入3到5名顶尖人才，通过顶尖人才，提升一下公司研发效率，给研发团队带来鲶鱼效应，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议。

问：请问2023年上半年巨亏，与之相对的是华菱钢铁、中信特钢、南钢股份、宝钢股份第一梯队钢企业绩相当不错，请问钢铁需求下滑一方面，请问公司高层能否发挥主管能动性，如何缩小与优秀钢企差距，我觉得作为马钢股份高层，感觉还是能做一些事情吧？

答：尊敬的投资者，您好。全面对标找差是公司提升管理水平和竞争力的重要途径。加入宝武后，公司对标体系持续完善，对标单位、对标指标不断增加，对标体系持续完善。公司全力推进专项对标，正视差距、拓宽视野，瞄准宝武和行业标杆企业，积极组织“走出去”+“请进来”，通过面对面交流、问经取道。上半年，公司团队到鄂钢、涟钢、中信特钢、宝钢、新钢开展现场交流。下一步，公司将继续充分利用宝武内部的丰富资源，扎实做好内部对标找差工作，形成“比学赶帮”良好氛围；将坚持动态对标，找准目标，迎头赶上；将坚持问题导向，强化结果运用，体现强绩效的鲜明导向。感谢您的关注和建议。

问：2023年半年度业绩，作为小股东，觉得加入中国宝武，背靠大股东背书，融资成本肯定低，为何业绩还不如一些地方国有钢厂？知耻而后勇，期待马钢股份去国内做的好的国有钢厂、民营钢厂去交流一下，现场交流，公司高层才会震撼，期待马钢股份可以转型成功，提升效率？

答：尊敬的投资者，您好。公司全力推进专项对标，正视差距、拓宽视野，瞄准宝武和行业标杆企业，积极组织“走出去”+“请进来”，通过面对面交流、问经取道。上半年，公司团队到鄂钢、涟钢、中信特钢、宝钢、新钢开展现场交流。感谢您的关注和建议。

问：请问在华菱钢铁半年报看到15名中层管理人员因业绩不佳被调整和免职，多希望公司中层任免和业绩挂钩，能上能下，请问公司如果不能上能下，如何激励员工更努力?

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议。

问：对标宝钢股份、华菱钢铁、南钢股份、中信特钢等2023年半年度盈利特别好的国有钢厂，请问公司高层与这些优秀钢厂比，需要提升那些？我相信在钢铁行业大面积亏损前提下，能维持如此高的净利润，这些钢企高层肯定采取适合企业措施？请问马钢股份是否去国内优秀钢企交流一下，看公司那些方面需要提升？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。全面对标找差是公司提升管理水平和竞争力的重要途径。加入宝武后，公司对标体系持续完善，对标单位、对标指标不断增加，对标体系持续完善。公司全力推进专项对标，正视差距、拓宽视野，瞄准宝武和行业标杆企业，积极组织“走出去”+“请进来”，通过面对面交流、问经取道。上半年，公司团队到鄂钢、涟钢、中信特钢、宝钢、新钢开展现场交流。下一步，公司将继续充分利用宝武内部的丰富资源，扎实做好内部对标找差工作，形成“比学赶帮”良好氛围；将坚持动态对标，找准目标，迎头赶上；将坚持问题导向，强化结果运用，体现强绩效的鲜明导向。感谢您的关注和建议。

问：请问和国内同行比，一些国有钢厂高层薪酬比马钢股份低，比如华菱钢铁净利润等各项指标完爆马钢股份，为何马钢股份高层薪酬反而更高？请问公司高层高薪是否对能力对等？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司坚持薪酬分配与经济效益相匹配的原则，强化收入分配的绩效导向。第二，根据公司《董事、监事及高级管理人员绩效与薪酬管理办法》，公司高级管理人员的薪酬执行年薪制，坚持价值导向，围绕价值创造，从经营难度、发展阶段、行业特点等多个角度，综合开展业绩评价，效益优先、兼顾公平。感谢您的关注。

问：宝武新钢：从现在起 中层干部基本工资减半，请问公司知道为什么新钢股份不亏损原因，希望马钢股份高层可以去新钢股份交流一下

答：尊敬的投资者，您好。上半年，公司团队到鄂钢、涟钢、中信特钢、宝钢、新钢开展现场交流。感谢您的关注和建议。

问：请问公司如何看待国有钢厂和民营钢厂，和民营钢厂用人以业绩导向，请问公司觉得那些方面可以向民营钢厂学习?谢谢

答：尊敬的投资者，您好。优秀的民营企业在成本控制、极致高效方面，在提升决策效率、提高对市场变化的响应速度等方面，有不少值得公司学习之处。例如：在强化绩效导向方面，公司深化机制创新，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线；在强化组织绩效、个人绩效的同时，开展全员奋勇争先活动等。谢谢您的关注。

问：公司2023年有没有业绩增长的潜力?马钢股份降本增效还有没有潜力？内部压缩的空间，

答：尊敬的投资者，您好。公司将以“双8”牵引战略为推动，增产量、拓渠道、优指标、降成本、低库存，力争经营绩效明显改善。在成本管控方面，将进一步强化成本意识，在算中干、在干中算，深挖潜力，正确处理好成本、效率、稳定之间的关系，系统推动全流程降本。谢谢您的关注。

问：2022年三季度以来，马钢股份连续三个季度亏损，为何柳钢股份经过三个季度努力，可以扭亏，请问马钢股份真的努力了吗？请问公司高层，你们如何确保公司生产效率能对标南钢股份等优秀钢企？

答：尊敬的投资者，您好。今年以来，公司围绕2023年全面对标找差工作实施方案，明确机制、目标、原则、路径，制定督导实施方案，推动公司全面对标找差及“三降两增”工作。但受市场因素、新增环保设施运行费用增加、新产线投产折旧费用增加等因素影响，上半年公司经营业绩亏损。下一步，公司将深化全面对标，分析差距、强化协同，形成整体推进合力，以核心指标突破带动各项关键指标的全面进步，围绕经营改善方向，进一步聚力核心指标项目、结构调整快赢项目任务的加速突破，有效推进各项目扎实开展，落地见效，支撑公司经营绩效改善。谢谢您的关注。

问：为什么国际机构不看好马钢？为什么港股每天成交额如此低？为什么公司高层不愿意回购股票？

答：尊敬的投资者，您好。上市公司股价受宏观形势、行业周期、公司状况、市场预期及投资者结构、投资偏好、资金以及流动性等多重因素影响，其中投资偏好取决于投资者的投资政策及投资心理等因素。上市公司回购股票亦需根据法律法规政策及自身战略、规划等而慎定。谢谢您的关注。

问：公司港股已经创新低，每天的成交额太低，公司港股已经丧失了融资的功能，请问如何恢复港股的活跃度？公司高层是不是已经躺平了？公司如何看？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司继续致力于通过改善经营业绩提升内在价值；第二，公司通过积极主动与投资者的沟通和交流，努力促进投资者对公司生产经营建设情况的了解，如举办业绩说明会、推介会及拜访投资者，以及召开或参加投资者会议等。谢谢您对公司持续关注。

问：和国内华菱钢铁业绩比，公司高层薪酬是不是过高？华菱钢铁2022年净利润60亿，薪酬没有亏损的马钢股份高层高，请问公司高层薪酬和业绩挂钩吗？可以问吗？

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司坚持薪酬分配与经济效益相匹配的原则，强化收入分配的绩效导向。第二，根据公司《董事、监事及高级管理人员绩效与薪酬管理办法》，公司高级管理人员的薪酬执行年薪制，坚持价值导向，围绕价值创造，从经营难度、发展阶段、行业特点等多个角度，综合开展业绩评价，效益优先、兼顾公平。谢谢您的关注。

问：公司生产效率有没有提升的空间？

答：尊敬的投资者，您好。公司追求极致高效，随着智慧制造水平不断提高，人力资源持续优化，未来生产效率仍有进一步提升的空间。谢谢您的关注。

问：作为小股东，为什么特别喜欢公司高层去国内钢厂对标找差，公司2022年亏损12亿，华菱钢铁2022年净利润63.79亿，公司加入中国宝武以后，公司中高层薪酬真是大幅度提高，基本上可以达到华菱钢铁2倍，但是业绩真的不好，请问公司高层薪酬和能力是否对等，在公司高层带领下，公司吨钢成本、净利润，人均钢产量等数据是否可以改善，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，公司坚持薪酬分配与经济效益相匹配的原则，强化收入分配的绩效导向。第二，根据公司《董事、监事及高级管理人员绩效与薪酬管理办法》，公司高级管理人员的薪酬执行年薪制，坚持价值导向，围绕价值创造，从经营难度、发展阶段、行业特点等多个角度，综合开展业绩评价，效益优先、兼顾公平。第三，公司深化全面对标找差，深入挖潜，近年来人均产钢量逐年提高。谢谢您的关注。

问：以前安徽省国资委，马钢集团还会在二级市场增持股票，请问目前加入中国宝武，公司港股创新低，也没有看到中国宝武在二级市场增持公司股票，中国宝武对马钢股份支持在那里？除了让马钢股份盖一些智慧运营中心，用宝钢股份宝信软件建设智慧钢厂，请问中国宝武还有哪些方面支持，可以分享一下不?

答：尊敬的投资者，您好。公司贯彻中国宝武管理理念，引入中国宝武“对标找差”方法、“四个一律”、“绿色评价指数”等评价方法，实现绿色发展和智慧制造水平快速提升，全面推动公司的高质量发展。谢谢您的关注。

问：请问好多央企在港股掀起回购，因为觉得低估，请问马钢在港股已经属于严重低估，目前港股市值还不如新建一条产线，请问公司如何看？

答：尊敬的投资者，您好。市值受到宏观形势、行业周期、公司状况、市场预期等多方面因素的影响。港股方面，由于投资者结构、投资偏好、资金及流动性以及交投活跃度等因素影响，公司H股较A股还存在折价。谢谢您的关注。

问：创新低的股价，这样的回报股东，我确实不能理解，请公司高层早日扭亏为盈，否则股价还创新低？

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的持续关注及建议。

问：作为小股东，看到好多亏损钢企在公司高层带领下，已经开始扭亏为盈，相信加入中国宝武的马钢，融资成本低，技术研发可以得到中国宝武技术支持，为何得到中国宝武如此大力支持，尚且不能扭亏，请问公司能否从自身做起，比如降本增效？

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的关注及建议。

问：中国宝武认为，受疫情影响，当前资本市场呈现出一定的紧急避险情绪，在2月3日春节节后首个交易日，A股市场调整幅度大幅超过节前预期，出现了罕见的深度下调。中国宝武在2020年2月3日增持宝钢股份，请问中国宝武是否有在二级市场增持马钢股份，目前马钢股份港股股价已经创新低，请问中国宝武依然没有增持马钢股份计划？

答：尊敬的投资者，您好。中国宝武2019年通过宝港投要约收购公司H股，马钢集团2020年通过马钢投资增持公司A股，除此以外，中国宝武及其附属公司并未增持公司股票，公司目前亦未收到其增持公司股票的计划。谢谢您的关注。

问：请问公司是否考虑在港股进行公司推销，吸引更多主权基金、保险机构投资公司，目前公司港股估值太低了，公司是不是准备做点什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据相关证券监管规定，结合实际，开展投资者关系活动，如举办业绩说明会、推介会及拜访投资者等，介绍公司生产经营建设情况。谢谢您的关注。

问：请问目前中国宝武在港股持有公司多少股票，请问这个方便问吗？

答：尊敬的投资者，您好。根据公司一季度报告，中国宝武间接持有公司H股约3.59亿股。谢谢您的关注。

问：就半年报公布业绩的钢企来说，公司毫无悬念是上市钢企亏损王，亏损最多的，好奇问一下，二季度亏损金额为什么比一季度亏损多，要知道整个行业二季度亏损收窄?公司到底怎么了?

答：尊敬的投资者，您好。2023年上半年，钢铁行业下游需求恢复不及预期,钢价低位震荡,成本端保持相对高位,钢材价格降幅明显大于铁矿石价格降幅，钢铁行业盈利空间受到严重挤压。面对严峻的形势, 公司采取的全面对标找差、优化产品结构、推进绩效管理变革等措施虽然取得一定成效，但未能完全消纳市场变化带来的不利影响。叠加新增环保设施运行费用增加、新产线投产折旧费用增加等因素，2023年半年度经营业绩亏损。谢谢您的关注。

问：请问公司物流成本和国内钢企比如何，长三角河运发达吧，为何公司物流费用如此高

答：尊敬的投资者，您好。公司进口铁矿石主要采用水运，和沿海钢企相比，需增加内河船舶倒运环节且运输距离较长，相对增加了物流成本。谢谢您的关注。

问：作为小股东，请问公司高层能否代理上市公司扭亏为盈？请问为何二季度国内钢企业绩都改善，为何公司二季度亏损是一季度三倍

答：尊敬的投资者，您好。2023年上半年，钢铁行业下游需求恢复不及预期,钢价低位震荡,成本端保持相对高位,钢材价格降幅明显大于铁矿石价格降幅，钢铁行业盈利空间受到严重挤压。面对严峻的形势, 公司采取的全面对标找差、优化产品结构、推进绩效管理变革等措施虽然取得一定成效，但未能完全消纳市场变化带来的不利影响。叠加新增环保设施运行费用增加、新产线投产折旧费用增加等因素，2023年半年度经营业绩亏损。谢谢您的关注。

问：看到公司公布半年度业绩预告，请问2023年巨额亏损背后，请问公司高层是否做到位，为何国内优秀钢企高层通过发挥主管能动性，依然可以维持利润，请问公司如何看？公司准备提升那些方面？

答：尊敬的投资者，您好。上半年公司在极致高效、品种结构、机制创新等方面取得了新突破，但在细分市场、核心产品权重、生产稳定性等方面仍有待改善。公司将牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，增产量、拓渠道、优指标、降成本、低库存，努力改善经营绩效。谢谢您的关注。

问：请问公司能否分享一下公司环保每年投入，请问公司环保投入不能影响公司正常工作吧？

答：尊敬的投资者，您好。2020-2022年，公司环保总投入包括环保工程项目投资及相关运行费用等分别约为30亿元、21亿元和40亿元，该等投入未影响公司正常财务支付能力。谢谢您的关注。

问：制约公司以及行业长期发展的痛点，请问如果不彻底解决，对公司、对行业其实都是一个伤害，请问关于上游原料过于强势问题，公司准备如何解决这个老大难问题，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。请参考公司之前的回复。谢谢您的关注。

问：作为持有公司小股东，感觉公司把环保改造当做政治任务，有点过犹不及，企业还是应该追求经济指标，企业完成政府环保要求，公司现在大规模环保投资已经导致公司巨额亏损，公司员工收入减少，请问公司环保改造如此大的投入，请问真的合理吗？作为公司高层，创造净利润，而不是各种资本开支，各种项目建设

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持走绿色发展道路，既是顺应国家战略，也是响应客户对绿色产品的需求。公司成功创建环境绩效A级企业，有助于降低环保限产风险、拓展高端用户渠道。公司将合理控制资本开支，兼顾长期可持续发展和当期生产经营。谢谢您的关注。

问：请问公司能否把精力放在降本增效上？如果公司以环保争A精力放在业务上，马钢股份半年报也不会亏损这么多？

答：尊敬的投资者，您好。公司深化全面对标找差，深入挖潜，努力提升经济运行质量。谢谢您的关注。

问：公司半年报亏损之大，作为小股东想问一下，公司高层真的尽力了吗？为何在公司高层带领下，创新低的股价，请问这样合理吗？

答：尊敬的投资者，您好。股价受到宏观形势、行业周期、公司状况、市场预期等多方面因素的影响，涨跌难以预测。谢谢您的关注。

问：请问公司在香港和A股上市，目前公司港股股价已经是股灾以来新低，请问公司高层是否考虑适当回购，以及公司控股股东是否考虑在二级市场增持？

答：尊敬的投资者，您好。就H股，公司目前没有收到控股股东在二级市场增持的通知，亦无回购计划。谢谢您的关注。

问：好奇一件事，公司高层任命和业绩挂高，2023年一季度马钢集团公众号显示公司争取二季度可以实现上半年扭亏为盈，但2023年半年度业绩预告，亏损反而加大，作为小股东，希望公司高层可以对决策负责？业绩不好，公司是否应该聘请可以扭亏为盈的团队，请问作为小股东，这个诉求是否合理？

答：尊敬的投资者，您好。第一，马钢集团是本公司的控股股东，除了本公司以外，马钢集团控制的公司还包括马钢矿业公司等；第二，除了经营层以外，公司经营还受宏观经济形势、政府政策、钢铁行业供需及主要原燃料市场等多种因素影响。谢谢您的关注及建议。

问：企业要发展，存在问题也不能回避？马钢股份半年度是中国宝武亏损王，行业亏损王，行业大环境是一部分，但是行业共性，钢企都要面对这个问题，但是为什么好的钢企可以盈利，请问公司高层是否反思，马钢股份那些方面做的不到位？请问公司是否考虑改善这些做的不到位地方？

答：尊敬的投资者，您好。上半年公司在极致高效、品种结构、机制创新等方面取得了新突破，但在细分市场、核心产品权重、生产稳定性等方面仍有待改善。公司将牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，增产量、拓渠道、优指标、降成本、低库存，努力改善经营绩效。谢谢您的关注。

问：请问公司是否会提前发布业绩快报？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据实际情况，严格遵照《股票上市规则》关于业绩预告、业绩快报和盈利预测的相关规定，履行信息披露义务。谢谢您的关注。

问：作为小股东，在公司股价深度回调的情况下，公司为什么不回购股票？尤其公司港股，暴跌，请问公司为什么不能回购股票注销？

答：尊敬的投资者，您好。公司致力于不断提升公司经营管理水平，为股东创造更多价值。谢谢您的建议及关注。

问：请问公司在港股T+0，每天成交额如此低，公司如何看？公司在港股机会成本如此高，公司不如从港股退市？

答：尊敬的投资者，您好。公司并无H股退市计划。谢谢您的关注。

问：企业面对竞争，就必须不断提高效率，现在好多钢铁企业面对激烈竞争，开始在生产、后台部门导入AI，请问公司如果不导入AI，是否会在竞争中处于不利地位，能否请公司分享一下公司如何导入AI，公司在这方面如何规划，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。第一，在精益高效、绿色智慧、转型升级成为当今经济社会发展主题的背景下，导入人工智能（AI）可以帮助钢铁企业提高效率、降低成本，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展，提高产业链供应链稳定性和现代化水平，并在竞争中保持竞争力。第二，根据数智化规划，公司在推进智慧制造科技创新过程中，结合智能传感、3D视觉、AI、5G等相关技术赋能安全生产，聚焦3D作业痛点难点，在炼铁、炼钢、冷热轧、长材等钢铁全工艺流程推广应用机器人，实现危险区域的少人化，高危区域的无人化；通过工业大脑项目实施、智能工厂建设，推进智能传感、视觉识别、语音控制、深度学习等人工智能技术在智能设备的应用，提高生产设备的人机交互和决策控制水平。推进数据分析、机器学习、类脑计算等技术在研发设计、生产运营、智能运维服务等方面的应用，推动生产方式向柔性化、智能化、精细化转变。谢谢您的关注。

问：请问公司控股股东是不是不看好公司发展，为何不在二级市场增持公司股票，尤其公司港股，创新低呀

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东马钢（集团）控股有限公司在2020年增持公司A股1.58亿股。目前公司没有收到控股股东关于增持公司股票的计划。谢谢您的关注。

问：公司经常说降本增效，按理说在钢铁产品价格不变的情况下，铁矿石进口价格越低，对钢厂盈利有正向作用，这些年，请问公司为首的国内钢企面对普氏指数、四大矿企，请问你们为什么不能联合采购，为什么不敢说不？请问你们到底在怕什么？是公司高层想拿回扣，不积极联合国内钢企组建铁矿石采购合资公司吗？是不是公司高层影响公司上市公司利益？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度进口矿长协资源，经由宝武原料统筹对口中国矿产资源集团代理谈判。谢谢您的关注。

问：请问公司二季度钢铁价格走低，是否对公司扭亏为盈带来不利影响？

答：尊敬的投资者，您好。产品价格下降是减利因素。谢谢您的关注。

问：主力持仓情况

答：尊敬的投资者，您好。公司根据证券监管相关规定了解及披露前十大股东持股情况，例如：在定期报告中披露前十大股东持股数量。除此之外，公司无从了解亦无权披露股东持仓情况。谢谢您的关注。

问：最近资本市场流行中特估，请问公司如何让看中特估？公司如何看待资本市场对中特估的国有企业固有印象，讲政治格局，不追求经济效益，不重视分红，喜欢开会，决策效率低，无限接近于行政事业单位，缺乏灵活性，中高层薪酬市场化，能力却没有对等，请问公司如何看？如何克服国有企业一些缺点，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。第一，2022年11月，中国证监会主席易会满首次提出“探索建立具有中国特色的估值体系”，上市公司要“练好内功”，提升核心竞争力；要进一步强化公众公司意识，加强投资者关系管理，让市场更好地认识企业内在价值。第二，应根据我国产业发展特征、体制机制特色、上市公司可持续发展能力等情况，逐步完善适应不同类型企业的估值定价逻辑和具有中国特色的估值体系，更好发挥资本市场的资源配置功能。第三，近年来国务院国资委就国企改革及提高央企控股上市公司质量出台若干文件，定目标，促落实，并将“一利五率”纳入考核。国企改革三年行动是党中央国务院立足国企改革发展现状，高屋建瓴做出的改革全面性部署，有效促进国企深化改革，大幅提升国企活力效率。中央企业坚持建立具有中国特色的现代企业制度，按照“可衡量、可考核、可检验、要办事”的要求，解决了一批“老大难”问题，推动企业公司治理不断完善、决策效率不断提升、经营效率不断提高，有效提升了国有经济的竞争力、创新力、控制力、影响力及抗风险能力。谢谢您的关注。

问：请问公司作为一个两地上市的企业，未来是A股股票向港股继续深度回调，还是公司港股股价向A股股价？

答：尊敬的投资者，您好。第一，除了上市公司生产经营情况以外，股价还受行业周期和上下游等诸多因素叠加影响。第二，受市场流动性、投资者偏好等因素影响，A股和H股的价格差异长期存在。谢谢您的关注。

问：请问二季度供销差是否较一季度好？

答：尊敬的投资者，您好。谢谢您的关注。