海正药业(600267)董秘爆料

问：请问优秀员工的股权激励是否已经减持止损？

答：您好！公司股权激励计划中解除限售部分股份已归属个人，公司无法获知个人股东所持股票的买卖情况。感谢您的关注！

问：公司产品与华海药业高同质化，并且同是台州本地企业，但在生产管理销售方面远远不如华海药业，公司会否与华海药业合并，停止同质化的一些内耗？

答：您好！感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司是否计划收购药明康德？

答：您好！感谢您的关注！

问：请董秘向公司董事会及管理层转达，中小股东建议公司管理层增持公司股票，与投资者同进退，以增加扭转海资本市场对海正管理层的信任。现在公司的主要问题是失去了市场的信任，希望管理层以身作则。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：海正药业 原料药之建议，几十年了原地踏步踏，能不能开发几个大宗原料药，特色原料药没有规模效应，挣不到钱，特色原料药利润过高的话 国外药厂要么自产要么找其他企业。过去万古霉素、达托霉素等都有出口 ，后来感觉生意全被浙江医药或其他药企抢了。海正药业肖等管理层能不能查找海正自身问题，规划未来。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：您好，公司自有的创新药有哪一些？包含公司孵化已盈利博锐的创新药有哪些？以及在研的创新药有哪些？

答：您好！公司产品海博麦布片系公司第一个1类创新药，其成功获批进一步丰富了公司产品线，有助于提升公司产品的市场竞争力；博锐生物现已有7款上市品种（包含创新药、生物类似药）。未来，公司创新药研发将以临床价值和市场价值为导向，聚焦心脑血管、代谢疾病等核心领域，丰富在研管线和拓展新的药物形式。感谢您的关注！

问：截止2024年上半年，海博麦布销量如何，对比去年上半年是否有显著增长？

答：您好！该产品上市后销售情况良好，公司重视每一款产品的销售，并会积极推广。感谢您对公司的关注！

问：公司的股价都跌成这样，现金流那么好，为什么不出来回购，管理层在等什么？

答：您好！公司一直高度重视和维护投资者利益，已连续三年实施了三次回购公司股份事项，是否再次实施回购股票计划会综合考量、审慎研究，后续如涉及相关事项公司将会严格按照法律法规进行披露。感谢您的关注！

问：请问公司在2014年9月27日关于非公开发行股票的公告中为什么没有披露具体的投资者申购报价？证监发行字〔2007〕303号有披露要求，其他上市公司非公开发行也都披露了这一内容。

答：您好！公司2013年度非公开发行股票事项不存在不符合当时规则要求的情况。感谢您的关注！

问：海正2023年报非标，李琰的事儿请公司尽快让椒江国资回复，审计机构更正年报取消非标，请董秘督促海正管理层尽快解决此事。

答：您好！公司2023年度财务报告被出具保留意见涉及2个事项，其中里葆多事项，公司已于2024年6月与复旦张江达成终止协议，该事项已得到妥善解决。原高管涉案事项，公司正在持续跟踪进展情况，积极推进消除该事项对公司的影响，并将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问公司有自研药物能力吗？有自研药物上市吗？

答：您好！公司拥有自主研发并上市的1类创新药海博麦布片，其成功获批进一步丰富了公司产品线，有助于提升公司产品的市场竞争力。未来，创新药研发将以临床价值和市场价值为导向，聚焦心脑血管、代谢疾病等核心领域，丰富在研管线和拓展新的药物形式。感谢您对公司的关注！

问：公司库存股份的具体股数是多少？请问能否将所有未使用的回购股注销？在当前股价下实施股权激励对公司维护市值有百害而无一利！

答：您好！公司通过集中竞价交易方式以自有资金回购的股份目前共计约3000万股，其用途取决于公司后续决策管理，但也会充分尊重投资人的意见，公司将根据后续进展情况及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问今年的销售目标是多少?美罗培南,多达一等的落标产品的销售恢复情况?美卓乐的商业化供货情况?

答：您好！美罗培南目前尚在首轮集采期，销量不大，公司会密切关注后续续采机会；多达一产品公司通过多元化经营，恢复情况良好。公司上下正全力冲刺年初定下的业绩目标，通过公司工业团队持续提高工艺水平，降本增效工作今年初见成效，预计从明年开始，工业产能恢复将会有实质性进展。谢谢！

问：请问海正南通有没减亏扭亏的计划,能否给出具体的时间计划表,海正南通连续亏损了多年,严重拖累了上市公司的业绩,损害了广大投资者的利益.

答：您好！南通公司扭亏为盈需要时间，公司正在积极为南通公司增加收入，着手南通公司自有产品的布局以及国内制剂业务的配套等多种措施。谢谢！

问：请问公司：三季度时间已经过半，公司经营是否正常？是否有积极向上的新亮点？

答：您好！公司各项生产经营正常。海正药业是一家有着优良传统和良好业绩的优秀的本土制药企业，面对目前激烈竞争的市场环境，公司正在想尽一切办法聚焦新药研发、大力提升仿制药和原料药的工艺水平并降低成本，同时在制剂销售领域发力培育大单品，在宠物药领域也抓住机遇积极拓展，布局大健康、医美等新兴战略领域，相信广大的投资者会通过公司逐步提升的业绩恢复对海正药业的信心。公司通过近一年多的调整，已取得初步进展，后续还会持续发力，管理层与全体员工会团结一心，共同把业绩做好，同时抓住机遇在合成生物学等新质生产力的核心领域发力，相信后续会恢复市场信心。谢谢！

问：您好，对于公司今年的股价连续下跌，导致投资者不看好，公司是否有提升股价和投资者信心的措施？

答：您好！海正药业是一家有着优良传统和良好业绩的优秀的本土制药企业，我们曾在中国制药的历史上创造很好的优良业绩，面对目前激烈竞争的市场环境，公司正在想尽一切办法聚焦新药研发、大力提升仿制药和原料药的工艺水平并降低成本，同时在制剂销售领域发力培育大单品，在宠物药领域也抓住机遇积极拓展，布局大健康、医美等新兴战略领域，相信广大的投资者会通过公司逐步提升的业绩恢复对海正药业的信心。公司通过近一年多的调整，已取得初步进展，同时抓住机遇在合成生物学等新质生产力的核心领域发力，管理层与全体员工会团结一心，共同把业绩做好。谢谢！

问：请问公司发酵工艺是全国领先，有没有计划利用该技术优势，与诺和诺德合作，分段开发司美格鲁肽原料药？

答：您好！感谢您的建议，目前公司没有开展您所提及的合作事项。关于公司客户和业务合作情况，请以公司公开披露的信息为准。谢谢！

问：公司为何不分红回报投资者？难道公司没有能力分红吗？

答：您好！公司一直高度重视和维护投资者利益，除2023年度因亏损未进行现金分红外，2021年度及2022年度现金分红（不含已实施的股份回购金额）占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别为34.16%、40.87%，均高于30%；且自2021年起进行了三次股份回购，共使用回购资金近5亿元。未来仍将关注股东关切，充分考虑公司经营情况，合理确定现金分红水平。感谢您的关注！

问：你好董秘，贵公司23年年报，收入分析，医药制造小计为56.81亿元，医药商业为44.41亿元(其中医药经销为37.99亿元，成品药进口为6.41亿元)。请问，医药经销的这37.99亿元，是下面四种情况的哪一种？全部、大部分、小部分经销贵公司自产的药，全部经销其他公司的药。谢。

答：您好！医药经销业务，主要指商业经销业务，销售模式主要是向制药企业或其他医药代理商采购药品后销售给浙江省内的医疗机构、药品零售商与批发商，公司主要负责药品分销。目前公司主要作为制药企业在浙江省的总代理或一级分销商从事第三方业务，同时，公司是国家药品监督管理局指定的浙江省麻黄素、咖啡因及二级麻醉药品的经营及配送商。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，首先恭喜贵司新的管理层已确定，从三季报来看贵司经营趋向稳定，但股价表现不尽人意，贵司也是央国企，根据证监会最近发布的一些上市公司市值管理文件指引来说，请问贵司对于后续的市值管理有何计划或者安排？

答：您好！市值管理是一项长期工作，任重而道远。公司将继续坚持自身价值创造，深耕细作、苦练内功，做好基本面，从恢复产能、大单品、研发等方式，不断提升公司治理水平和规范运作能力，提升公司内在价值，力争以良好业绩推动公司市值的可持续增长，努力为股东创造投资价值。目前公司正在考虑顺应资本市场，制订市值管理计划，谢谢！

问：尊敬的管理层领导，公司于2021年实施了员工持股，股价8.74元，3年多过去了，现价只有8.8元，别说为员工谋福利，连利息钿都倒贴了，怎么能留得住人才，连管理层都接二连三滴辞职。看看同业恒瑞药业，2022年的员工持股，据悉已翻十倍。简直是天壤之别啊。请公司管理层务必重视公司的市值管理，只有市值上去了，员工才能有干劲，公司才能有更大的舞台.

答：您好！感谢您的关注和建议！公司将继续坚持自身价值创造，深耕细作、苦练内功，做好基本面，不断提升公司治理水平和规范运作能力，提升公司内在价值，力争以良好业绩推动公司市值的可持续增长，努力为股东创造投资价值。谢谢！

问：董秘，您好。公司往年扣除医药经销后的真实销售费率都是偏高的。请问当前公司以收入与利润为导向的改革战略下，对降低销售费率有什么规划与措施？

答：您好！公司具备专业化的自营推广平台，通过深化专业化的学术推广方式，不断提升市场覆盖率，提升产品的专业形象和认知度，产品涉及很多城市和医院，惠及更多患者。在人均生产力方面，公司将通过提升销售人员的专业素质和技能水平，提升多产品推广能力，提高员工的工作效率和质量，实现人均生产力的提升；在奖励导向措施方面，公司已建立合理的奖励机制，激发销售团队的积极性和竞争力。谢谢！

问：董秘您好，贵司可转债摘牌对公司现在的经营情况来说未尝不是一件好事，如果不能给公司经营提供和保持流动性，斩掉可转债也算是有效降债了。公司是国有企业，想问一下贵司接下来对应新政的市值管理有何计划和打算？

答：您好！公司将紧紧围绕发展战略及经营目标，坚持稳中求进，强力拓展市场，进一步提升经营质量和效益，推动公司持续迈向良性、健康发展轨道，力争以良好的业绩回报各位投资者。感谢您的关注！

问：甲强龙及美卓乐23年底获批件，截止目前公司是否完成批量生产发货？目前该品种本地化生产迟迟未再市场见到销量的原因是什么？

答：您好！上述产品已在筹备商业化生产。感谢您的关注！

问：请问公司动保业务有针对H5亚型高致病性禽流感的药物或者疫苗吗？

答：您好！截止目前，公司没有相关产品。感谢您的关注！

问：1.博锐在台州与国资合资成立了台州博之锐，博锐母公司占51%，国资占49%，双方合资成立的公司具体合作细节是否可以展开聊聊？比如：双方出资方式、后续生产的产品卖给博锐母公司定价及后续产品利润分配。谢谢。

答：您好！博锐为公司参股子公司，公司不参与其实际经营，您可以通过其官网或其公布的具体联络方式了解情况。谢谢！

问：董秘，您好。公司股东大会资料议案四“2024年财务预算报告”医药-原料药业务预算部分提到:公司持续拓展原料药 CMO 业务，完成与原研跨国制药公司的对接与合作项目，为未来销售额提供了坚实的支撑。请问是不是意味着公司就上述合作事项已与相关原研跨国制药公司签订了相关合作合同？另外，请问该CMO业务是由台州、富阳、南通哪个基地负责承接，预期未来几年合同金额是否将呈现逐年增加趋势？

答：您好！公司已逐步签订了一些合作合同。CMO业务目前主要由台州和富阳基地承接，合同金额受客户端制剂需求影响，存在一定的不确定性，但总体保持一个健康稳定的发展态势。感谢您的关注！

问：公司减肥药领域有什么产品？

答：您好！公司在减肥药领域现有品种奥利司他。感谢您的关注！

问：您对公司未来的发展有信心吗?

答：您好！2023年对于海正药业而言，是充满挑战与困难的一年，面对行业的剧变和内部结构的调整，公司全体员工展现出了顽强的拼搏精神。特别是新任管理层上任后，聚焦在稳定销售、强化管理、落实措施和凝聚人心上，积极推行了一系列调整和改进举措，目前公司生产、研发、销售等各项工作正常有序开展，管理层和员工们统一思想、凝心聚力、主动沟通、积极应变，呈现出积极向上、奋发进取的新气象和新面貌。感谢您的关注！

问：董秘，您好。公司四季度对研发，生产，销售等体系都有进行大刀阔斧改革，这里涉及很多人的去留问题，请问因改革造成的裁员赔偿对2023年业绩影响如何？是否会对2024年业绩继续产生影响？

答：您好！2023年，公司按照“业务优先、战略协同、组织精简、效率提升”的原则，对现有管理架构进行了调整，加强了总部管理职能，未出现裁员情况。感谢您的关注！

问：董秘，您好。公司回购事项进展如何，是否有提高回购资金上限的计划，以提高投资者信心，维护二级市场稳定？

答：您好！公司已连续三年实施了三次回购公司股份事项，共使用回购资金近5亿元，公司一直高度重视和维护投资者利益。感谢您的关注！

问：董秘，您好。公司既然已经召开了年度工作启动会，也是一次工作动员会，那可否通过某种形式与投资者进行一次坦诚交流，比如网络直播，并发布2024年经营指标指引？

答：您好！公司已经有此安排，感谢您的关注！

问：请问在合成生物方面是否有布局？

答：您好！公司在合成生物学方面，通过基因编辑技术提升核心品种菌种生产水平取得成效；同时利用酵母类、大肠杆菌、谷氨酸棒杆菌等布局新材料、功能食品及功能护肤品等原料；酶催化技术平台有一个全酶法工艺的原料药获批，同时在进行多个原料药手性中间体工艺开发，重点围绕转氨酶、氧化还原酶、转移酶、连接酶类进行定向筛选。感谢您的关注！

问：海正动保能不能打造成国内宠物药品龙头企业，产品研发储备 目标有没有跟上。

答：您好！海正动保是国内宠物药第一品牌，其研发管线在国内企业中名列前茅，未来三年在宠物药、疫苗等领域将有十多个产品会陆续上市。随着产品进一步的完善和布局，公司会争取尽快把动保业务的体量做上来、为后面更高更远的发展打好基础。感谢您的关注！

问：请问董秘有没有关注最新发布的《上市公司持续监管指引》？我对照公司的社会责任报告，觉得在这方面海正还有进步的空间，尤其是在环境保护方面，并没有详细披露排放情况，我关注到富时罗素给出的评分只有2.23，华证是BB，和业内的领先企业存在差距，请问董秘怎么看？公司有没有设定ESG方面的目标？

答：您好！公司一直以来非常重视ESG相关工作，已连续13年披露社会责任报告。公司已在2022年度社会责任报告里披露了相关排放情况，您可在上交所网站上查阅。ESG理念越来越受到重视和关注，公司对于ESG体系的建设已在调研相关政策制度及行业优秀案例，计划搭建更适合海正发展路线的ESG体系。感谢您的关注！

问：公司请诺贝尔奖得主过来一起研发新药，是否属实？

答：您好！3月18日，诺贝尔化学奖得主、TRIPOD公司首席发明人兼联合创始人阿龙?切哈诺沃教授、TRIPOD公司CEO阿维沙伊?利维先生、CTO伊多?利弗涅博士一行到访海正药业，并签署了《全球首创新药战略合作》意向协议，后续双方拟在首创新药研发、新技术平台建设、人才培养等方面进一步扩大合作范围，推动优势互补，如果有新的实质性进展，公司将及时公告。谢谢！

问：董秘，您好。公司已经有多个原研产品成功地产化经验。结合公司产能优势，目前和未来有没有进一步合作引进更多原研产品进行地产化的合作项目？

答：您好！公司将持续关注国家相关政策，结合公司发展战略及规划，积极开展对外合作。若有相关合作事项，公司将按规定履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘你好：请问公司是国企吗？

答：您好！公司属于国有控股上市公司，感谢您的关注！

问：董秘，您好。请问公司控股子公司北京军海破产清算到哪一步了，预计今年什么时候清算完毕？

答：您好！军海已由法院指定的破产管理人接管，相关进程是由管理人和法院方的相关进度来确定的，后续公司会持续关注。谢谢！

问：2024年博锐是否有IPO计划？准备工作进展如何？

答：您好！博锐生物一直在努力走向资本市场，但具体要综合考虑市场环境、监管政策及其发展状况。感谢您的关注！

问：公司不在10元以下大量回购注销股票，却计划以12.7元的高价回购3年后的无息债券，按现值算，应该是以超过14元的价格回购，如此溢价50%以上是否有输送利益，掏空国有资产的动机？

答：您好！“海正定转”持有人有权选择是否进行回售，本次回售不具有强制性。公司已发布第三次以集中竞价交易方式回购股份计划，并已经实施了一部分回购工作，后续将根据回购方案及市场情况在回购期限内择机实施回购，并及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：财务总监张女士已经离职，建议公司尽快聘任有能力有专业背景的财务总监上任，以便更好的解决中小股东的财务答疑解祸。年报预告将近，公司在聘请新的财务总监有何进展？

答：您好！目前公司能够正常稳定的开展财务工作，公司财务总监的聘任工作请关注公司后续公告，感谢您的关注！

问：董秘，您好。公司管理层口口声声公司经营正常，为何却如此漠视广大投资者的建议和诉求？资本市场管理也是经营的一部分！

答：您好！对于各位投资者提出的合理建议，公司均会予以重视，并结合公司及市场环境等情况审慎决策。衷心感谢投资者们的理解和关心，谢谢！

问：截止1.5日离可转债强制触发只剩下5个交易日，一旦触发会给所有股东造成损失。请问：1.公司是否有相关部门或岗位在关注股价变化？2.董事会成员是否对这个情况有足够的重视？3.大股东椒江国资是否意识到这个问题？请公司尽快加大回购力度，而不是用股东的钱拿去资本支出一些无收益亏钱的资产，包括XX西及英飞有限合伙等，自己家的东西这么便宜要优先回购。

答：您好！公司正密切关注股价情况，您的建议已转达，感谢您的关注！

问：可转债一旦触发，这就是管理事故。请公司董事会对此事进行复盘，落实具体责任人，公开披露在这个事情上公司整个决策、执行过程，中小股东严肃要求公司公开披露为什么不进行大幅回购。我们将联合中小股东，对公司的这种不负责行为、管理失职进行强烈反对！

答：您好！公司将根据回购方案及市场情况在回购期限内择机实施回购，并及时履行信息披露义务，回购进度请关注公司公告。感谢您的关注！

问：公司是否存在虚假陈述，公司是否存在财务造假等？

答：您好！公司严格按照相关法律法规要求做好信息披露工作，各年度财务报表均经会计师事务所审计，并出具无保留意见审计报告。同时提醒广大投资者，不信谣不传谣。感谢您对公司的关注！

问：为什么一个堂堂的上市公司，面向社会公众监督发行，完全的资本市场化运转的公司，离触发回购只有5个交易日。大股东、董事会、管理层无动于衷？ 你们是在拿所有股东的钱利益输送吗？请公司拿出实际行动，给予正面公开回应，提高投资者信心，避免回购触发损失所有股东利益。

答：您好！公司正密切关注股价情况，公司高度重视并在全方位考量。感谢您的关注！

问：公司是否在密切关注股价变化？公司有何应对措施预案？回购触发的应对是由最高管理者总裁还是董事会管控？谁对此负责？ 请公司给予正面回答

答：您好！公司正密切关注股价情况，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，公司原研本地化的品种是否会受这轮“价格治理”影响？公司这几个本地化后品种的身份是原研还是参比制剂？或者医保还是按仿制药看待？请答疑解惑。

答：您好！公司几个地产化产品是原研药品的技术转移，为免一致性评价品种，已纳入“药品目录集”，目前医保待遇与原研技术转让前一致。谢谢！

问：公司还有十几个交易日触发可转债回售，公司在12月22号公布回购后并未有马上出手，请问公司在等什么？是否有其它事项在进行中，二级市场股价需要低价配合公司的战略？如果没有请公司尽快回购，收回10.16的价格，避免可转债触发给所有股东造成的损失。

答：您好！公司已于2023年12月26日通过集中竞价交易方式回购股份147,000股，后续将按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等规范性文件的要求及市场情况在回购期限内实施回购计划，并根据相关法律法规和规范性文件的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，从自媒体获悉：海正药业“蒽环类抗肿瘤药物化学与生物合成产业化关键技术及应用”项目荣获“2022年度生产力促进（创新发展）奖”一等奖,请问是否属实？美国南加州大学研究人员12月20日发表在《自然·通讯》杂志上的一篇文章显示，研究人员发明了一项突破性新技术，或彻底改变合成生物学领域。请问公司在医药方面关于合成生物学方面的技术是否有积累，在业内处于什么水平？

答：您好！“生产力促进奖”经科技部和国家科学技术奖励办公室批准设立，海正药业“蒽环类抗肿瘤药物化学与生物合成产业化关键技术及应用”项目荣获“2022年度生产力促进（创新发展）奖”一等奖。公司一直重视微生物技术及酶催化技术在制药工艺开发中的应用，建有放线菌、酵母、大肠杆菌等多个菌种基因改造平台，近年随着基因编辑及定向进化技术的日渐成熟，研发加快新技术在重点品种技术升级中的应用，目前从合成生物学的技术手段在做一些项目推进。感谢您的关注！

问：请问，截止到12.10股东人数多少？谢谢！

答：您好！公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。感谢您的关注！

问：董秘你好：最近贵公司股市价格勇闯新低，请问是否有未公布的利空消息？贵司如何看待自身的市值管理？

答：您好！公司严格按照相关法律法规要求做好信息披露工作，不存在应披露未披露事项。二级市场股票价格的波动受多重因素影响，感谢您的关注！

问：一旦触发可转债强制赎回，将给公司及股东造成非常大的损失。建议公司多学习其它药企，比如丽珠集团，果断快速对股价做出反应，向市场传达“海正被低估了”。公司的董事会有这个责任和义务，请尊重你们的岗位职责。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：公司董事长蒋国平、副董事长陈晓华、总裁李琰、财务总监今年先后辞职，请问他们辞职的原因是什么？是因为他们引入hppc给公司造成的损失吗？还是因为年初谋划把公司控股权交给华润？

答：您好！公司已经公告辞职的相关事项，请以公司在上交所网站及指定信息披露媒体上披露的公告为准。感谢您的关注！

问：总是有人建议回购股份，本人反对，股价由市场决定，海正最近几年利润低，分红低，为什么二股东 三股东要卖股份，持有那点分红太可怜了，这才是最关键问题、痛点，公司还是集中精力想办法搞钱，提高分红，让持有海正股票的人获利，股价自然会上去。瀚晖制药网页比产品分类重点产品、宣传报道，可以看出公司管理水平的提高，海正几年分红在提高，就是一点希望海正挣钱，提高分红，让股民获利，这最关键。

答：您好！感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，请问截止目前海正的股东人数是多少？辛苦董秘查询一下。

答：您好！公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。感谢您的关注！

问：随着高瓴的全部清仓，海正的混改告一段落。混改未成功，公司的治理结构又回到了从前，依然面临很大的国企通病。请问公司或大股东椒江国资目前是否有进一步国企改革计划，让公司的治理更加符合现代化管理企业的要求，效率更高？作为新进股东，建议公司加快深入国企体制改革，无论是格力模式的管理层持股或华为模式的全员持股，都是一个更好的方向探索。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：如触发可转债回售条款，请问公司是否有足够现金购回海正定转？

答：您好！公司正密切关注股价情况，感谢您的关注！

问：董秘你好，昆药集团，东阿阿胶，江中药业，太极集团这些老牌药企纷纷被央企收购，前景可期。请问贵公司是否考虑联手华润或者国药集团？

答：您好！感谢您的关注！

问：去年高瓴九折甩卖定向可转债的时候，我又是电话又是通过上证e互动建议公司收购可转债，可公司不听。现在公司要面临被强制全价赎回可转债了，请问公司是否做好了财务准备？海正药业这些年的问题本质是大股东的责任，例如和辉瑞抢夺合资企业的主导权导致辉瑞绝然退出合资企业，而无锡国资放弃了与博世合资公司的主导权，这个合资企业就成了威孚高科的主要利润来源。真心希望大股东认清自己，主动放弃大股东地位。

答：您好！感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，值此医药指数不断反弹修复海正却创近3年新低的绝望伤痛之际，恳请您帮忙向大股东，实控人，管理层转达：1.公司成绩有目共睹，市场选择无视，建议实控人，大股东，管理层增持公司股份，提振投资者信心。2.公司现金充沛，建议公司大额回购注销流通股份，维护公司市场价值。最后，想问下截止目前高领所持有海正股份还有多少？

答：您好！您的意见已转达；HPPC Holding SARL目前已经退出公司前200股东名册。感谢您的关注和建议！

问：公司股价连续跌破强制转股价多日，公司管理层没有任何动作，也并未向市场传达对股价的自信。从小股东角度看，这完全是公司管理层压根儿就没有股权利益，公司有钱投一些成都凡诺西这样的风险极大的投资，然而不回购自己价格远低于价值的股票。作为中小股东严重对大股东椒江国资和管理层表示抗议，请董秘向董事会转达中小股东诉求。

答：您好！公司正在密切关注股价的相关情况，您的建议已转达，感谢您的关注！

问：持股海正多年，跟踪海正多年。椒江国资不要再主导海正了，多年的时间和机会，已经证明大股东椒江国资不具备管理现代企业的能力。给公司忠肯的建议：进行改革，类似博锐，让资本或央企主导海正的管理，管理层也要有一定的持股比例，大家要利益一致绑定。

答：您好！感谢您的关注！

问：公司中报提及：出口制剂销售业务:触及 30 余个药政及非药政国家市场，注射用盐酸柔红霉素、克拉屈滨注 射液在美国集采中标，目前处于执标阶段。请问这两个在美国中标集采的药品预计年可贡献多少收入和利润？

答：您好！您提及的两个产品由海正美国子公司进行销售，该子公司营业收入占公司整体营业收入比例较小，利润影响亦较小。感谢您的关注！

问：根据草根调研，目前针对支原体肺炎，主流处方是米诺环素。公司动态监控该产品销量数据如何？

答：您好！根据销售端反馈的数据，公司产品玫满近期销量是有一定增长，增长原因尚需具体分析。感谢您的关注！

问：请问公司有没有蒙脱石散相关产品或者原料？

答：您好！公司没有蒙脱石散这个产品或原料，感谢您的关注！

问：公司的公告显示甲泼尼龙（美卓乐）23年前三季度销售额为7500万，而这个产品在集采前20前有3个多亿，请问这个产品23年销量没打开的主要原因是集采的影响？还是辉瑞供货的影响？还有甲强龙今年供货情况如何？

答：您好！（1）公司发布的相关公告中并没有披露产品美卓乐2023前三季度的销售额。关于公告中提及的甲泼尼龙片销售数据摘自IMS数据库，甲泼尼龙片并不单指公司产品美卓乐，且该数据库覆盖范围为“MIDAS中国医院渠道覆盖的是大于100张床位以上的医院，包括综合性医院及专科医院(含中医院/公/私立医院，包括市辖区和县域）；MIDAS中国零售渠道覆盖的是位于地级市市辖区拥有药品经营许可证的零售药店（含连锁和单体药店），仅限处方药，不包括OTC”。（2）美卓乐、甲强龙前期受供货影响较大，今年下半年辉瑞陆续恢复了一些供货，预计地产化完成后市场供应会更有保障。谢谢！

问：在2023年11月份的投资者关系活动记录表中，公司表示短期内有一在谈的原料药品种。公司发酵原料药技术优势非常明显，所有市场传闻该在谈原料药为司美格鲁肽原料药，请问这是真的吗？

答：您好！目前公司没有开展您所提及的传闻合作事项。关于公司客户和业务合作情况，请以公司公开披露的信息为准。谢谢您的关注。

问：有不少生物制药在研制创新药过程中比较耗费资金，在亏损状态中上市，融到资金对药物研发起到积极作用。那么贵公司为什么不考虑博锐生物上市呢？

答：您好！博锐生物目前是公司参股子公司，其一直在努力走向资本市场，但具体要综合考虑市场环境、监管政策及其发展状况。感谢您的关注！

问：公司股价距离可转债强制赎回已经非常危险，公司管理层、董事会对此有何应对计划来维护股价？ 还是任市场发展强制赎回给公司造成损失？请公司尽快公布回购方案。。。

答：您好！公司是否再次实施回购股票计划会综合考量、审慎研究，后续如涉及相关事项公司将会严格按照法律法规进行披露。感谢您的关注！

问：所有的股票，最后的买家是上市公司自己。目前股价，从海正的自由现金流估值来看贴现收益率已超过10%。作为股东向董事会提议：帐上的现金无论是还债还是再投资，目前都不如回购自家的股票划算对股东有利。请董秘向董事会传达股东们的提议。

答：您好！感谢您的关注和建议！

问：董秘你好，老牌药企跌跌不休，公司股价长期与医药指数背道而驰。曾经医药业的标杆企业，公司提出的聚焦，瘦身，优化三大策略。困境反转，五年回归一线的经营目标是否都失败了？请问公司是否有方案稳定股价？

答：您好！感谢您的关注！

问：贵公司有生产替尔泊肽吗

答：您好！公司没有生产替尔泊肽这个产品，感谢您的关注！

问：截止目前，甲强龙、美卓乐地产化进程推进情况？

答：您好！公司已收到国家药监局核准签发的关于甲泼尼龙片（即美卓乐）的《药品补充申请批准通知书》；甲强龙尚在审评审批中，公司会持续关注该药品的注册进展。感谢您的关注！

问：公司有哪些治疗支原体肺炎，流感，以及老年痴呆症的药品？这些药品市场地位如何？

答：您好！（1）根据国家卫生健康委办公厅印发的《儿童肺炎支原体肺炎治疗指南(2023年版)》，大环内酯类药物是治疗肺炎支原体感染的首选药物，针对大环内酯类药物出现耐药或是难治性肺炎支原体肺炎、重症肺炎支原体肺炎，公司现有相关产品玫满（即米诺环素）属替代性药物；此外，根据指南指示，“糖皮质激素治疗主要用于重症和危重症患儿，常规应用甲泼尼龙”，公司现有相关产品甲强龙和美卓乐。（2）公司产品法维拉韦片适用于治疗成人新型或再次流行的流感（仅限于其它抗流感病毒药物治疗无效或效果不佳时使用），其作为抗流感药物已经列入医保药品（3）公司产品盐酸多奈哌齐口崩片适用于轻度或中度阿尔茨海默病症状的治疗。感谢您的关注！

问：公司医美产品现在有哪些在推广和销售？

答：您好！海南公司在销产品有法国联合利华旗下功效护肤品艾欧码Ioma，其他有一些前期规划阶段的产品布局。谢谢！

问：公司动物疫苗业务现在有正式推广销售么？

答：您好！公司控股子公司海正动保的动物疫苗业务，由其全资子公司云南生物制药有限公司生产，目前仅有ST猪瘟活疫苗、ST伪狂犬活疫苗、高致病性蓝耳活疫苗等少数产品实现市场化销售，后续仍会有新产品陆续上市，市场推广销售也会逐步加强。感谢您的关注！

问：公司医药商业板块，包括医药经销和医药CSO是如何布局的？

答：您好！公司医药商业业务主要包括省医药公司的医药经销业务，辉瑞注入瀚晖制药成品药进口以及引进第三方制剂推广业务。更多内容烦请翻阅公司历年披露的年度报告，感谢您的关注！

问：公司的美卓乐，甲强龙，以及玫满对支原体肺炎有没有治疗效果？

答：您好！根据国家卫生健康委办公厅印发的《儿童肺炎支原体肺炎治疗指南(2023年版)》，大环内酯类药物是治疗肺炎支原体感染的首选药物，针对大环内酯类药物出现耐药或是难治性肺炎支原体肺炎、重症肺炎支原体肺炎，公司现有相关产品玫满（即米诺环素）属替代性药物；此外，根据指南指示，“糖皮质激素治疗主要用于重症和危重症患儿，常规应用甲泼尼龙”，公司现有相关产品甲强龙和美卓乐。谢谢！

问：公司抗病毒，包括流感相关产品主要有哪些？

答：您好！公司产品法维拉韦片适用于治疗成人新型或再次流行的流感（仅限于其它抗流感病毒药物治疗无效或效果不佳时使用），其作为抗流感药物已经列入医保药品；此外，海正南通的奥司他韦原料药项目已完成发补材料递交，现在排队审评中，公司会持续关注该药品的注册进展。感谢您的关注！

问：作为股东代表，强烈建议公司推出第三次回购计划，给予投资者信心。距离可转债触发强制回售只有20多个交易日。作为新管理层，有责任维护国资和所有股东利益避免可转债强制回售。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：请问贵公司是否有GLP-1类药物的布局？

答：您好！公司目前没有GLP-1产品的布局，无论是从BD的角度、还是从研发的角度公司一直有在关注这类产品。后续如有相关产品的研发生产，公司会严格按照法律法规的规定履行信息披露义务。谢谢！

问：三季报显示公司扣非利润减少归为制剂毛利润减少，请问制剂产品减少主要是哪几个品种，三季度突然销量突然减少的原因是什么？八采对多达一、特治星有多大影响？

答：您好！药品销售易受行业政策变动、招标采购、市场环境变化等因素影响，今年的医药市场环境跟往年比更残酷一些，公司前三季度营业收入约为87亿元，较上年同期持平。对于集采，公司针对不同的产品会采用不同的策略，关于特治星、多达一这两个产品，公司在国家集采政策一开始公布时，就预判它们可能会集采，所以很早就做了细致的分析，判断哪些是可以保留的医院，提前布局了很多准入医院，还有多种销售渠道下沉方式。综合来讲，集采落标对第三季度经营情况的影响是有一些，但其实比大家想象中要小很多。谢谢！

问：董秘，公司曾在调研纪要基本情况介绍说过国资控股药企从目前的形势来看未来或有更多利好，今后会结合公司的自身特点，打造更强大的综合性药企，随着公司战略计划顺利实施，海正整个的估值应该会全面有效提升。请正视贵公司股价，也请正视贵公司给无数中小投资者带来的伤害。

答：您好！感谢您的关注和建议！

问：三季度公司营业收入同比，环比下降约4个亿，请问是什么原因导致的？四季度营业收入会继续下滑吗？公司有没有采取措施？

答：您好！药品销售易受行业政策变动、招标采购、市场环境变化等因素影响，公司前三季度营业收入约为87亿元，较上年同期持平。公司会持续做好各项经营管理工作。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司为何三季报营收下降，而销售费用居高不下？

答：您好！药品销售易受行业政策变动、招标采购、市场环境变化等因素影响；公司2023年第三季度销售费用较去年同期同比下降。感谢您的关注！

问：请问董秘，海正的产品被一些公司总代理销售，是什么原因呢？是贵公司的销售人手不够吗？这种增加中间商环节是否增加了公司的成本？

答：您好！公司国内制剂业务目前主要由全资子公司瀚晖制药进行推广，不同产品根据其特点，瀚晖制药分别在院内市场、院外市场和新零售等渠道形成全面布局。其自营团队已深入覆盖核心市场的等级医院，已成为国内领先的专业化学术推广平台，具有营销体系平台优势；对于自营队伍无法覆盖的区域，通过与区域战略合作伙伴的协作实现产品销售的扩面下沉；此外，还有瀚晖零售团队、创新业务团队等，通过多元化学术推广，实现全渠道覆盖。谢谢！

问：董秘你好，作为国家首批创新型企业,海正药业拥有高层次、多维度的研发平台,已在台州总部、上海、杭州、美国等多地建有研发中心,拥有国家级企业技术中心、浙江省首批独立招收博士后资格的博士后科研工作站和浙江省级重点实验室等一流研发平台,具备全链条的药物研发能力。贵公司是否拥有GLP-1多肽类药品生产能力，或者说有没有相关技术储备？

答：您好！公司目前没有GLP-1产品的布局，无论是从BD的角度、还是从研发的角度公司一直有在关注这类产品。后续如有相关产品的研发或生产，公司会严格按照法律法规的规定履行信息披露义务。谢谢！

问：现在国家严厉打击恶意做空者，外资高瓴在得到公司高溢价收购瀚晖股权的增发股份和转债，在巨额利润的前提下采取砸盘式清仓减持严重损害国有资产流失，造成跌幅巨大，严重垫底医药板块，这难道不属于恶意做空吗？因为决策问题让一个外资给椒江区国有资产及投资者造成如此巨额损失请问你们有什么补救及弥补办法？

答：您好！感谢您的关注。

问：公司CDMO的生产能力有多大？主要用来生产自研产品，还是具备承接外部订单的能力？

答：您好！公司是研产销一体化的综合性药企，产能充足，且具备承接外部订单的能力。但CDMO、CMO不是海正的主业，在公司营业收入占比较小，现有的原料药CMO、CDMO业务是跟合作伙伴做的比较多一些。谢谢！

问：公司股价持续低迷，请问公司有何措施提振投资者信心？公司会否继续推出股票回购措施？

答：您好！公司是否再次实施回购股票计划会综合考量、审慎研究，后续如涉及相关事项公司将会严格按照法律法规进行披露。感谢您的关注！

问：请公司自查公司近期的暴跌是否与高瓴利用监管漏洞清仓减持有关？隆基绿能那边高瓴持股跟高瓴持股海正一模一样利用转融通等监管漏洞将股份降到5%以下来规避监管，隆基那边高瓴持股平台已被公司查出被监管部门立案调查了，海正这边是否也要维护起保护中小股东及国有资产的权益？抓紧查一下高瓴是否违规违法，国有资产不容流失！因为走势跟手法跟隆基绿能如出一辙。

答：您好！公司股东HPPC相关减持事项，公司均已公告，经核实，不存在转融通交易。谢谢！

问：尊敬的沈董事长、肖总栽、沈秘：2012年海正药业与辉瑞签署的《合资合同》及相关附属协议的约定，辉瑞注入10个品种，其中包含7个已批准的过专利保护期的原研药，2个授权仿制品种和1个进口注册品种，请问除了玖满、多达一、特治星、甲强龙、美卓乐，瑞易宁外，还有什么品种未地产化？另外4个品种是什么药？现在仍是10个品种吗？这10个品种是否最终都会地产化？谢谢。

答：您好！瀚晖制药（原海正辉瑞）与辉瑞已在2017年11月10日签订了关于注入产品地产化和产品供应相关的协议，包括《主协议》、《技术转移协议》及一系列产品《供应协议》等，辉瑞退出瀚晖制药后，关于辉瑞与瀚晖制药之间的产品技术转移、产品供应等安排均按上述协议执行。鉴于品种数量较多且情况各有不同，具体请查阅公司于2020年8月6日披露的《关于上海证券交易所对公司重大资产重组预案信息披露问询函的回复公告》，其中详细列明了10个品种的技术转移安排。谢谢！

问：董秘好，公司在产和在研的用于治疗支原体肺炎的药物有哪些？

答：您好！根据国家卫生健康委办公厅印发的《儿童肺炎支原体肺炎治疗指南(2023年版)》，大环内酯类药物是治疗肺炎支原体感染的首选药物，针对大环内酯类药物出现耐药或是难治性肺炎支原体肺炎、重症肺炎支原体肺炎，公司现有相关产品玫满（即米诺环素）属替代性药物；此外，糖皮质激素治疗主要用于重症和危重症患儿，常规应用甲泼尼龙，公司现有产品甲强龙和美卓乐。谢谢！

问：全国这波支原体肺炎，请问从目前情况看，对米诺环素的销售量有多大影响？米诺环素的产能是否达到市场需求？

答：您好！根据国家卫生健康委办公厅印发的《儿童肺炎支原体肺炎治疗指南(2023年版)》，大环内酯类药物是治疗肺炎支原体感染的首选药物，公司的玫满（即米诺环素）属替代性药物，是针对大环内酯类药物出现耐药或是难治性肺炎支原体肺炎、重症肺炎支原体肺炎，仅适用于8岁以上儿童。销售团队已关注到近期市场上肺炎药物热销的情况，但对销售量的影响无法预估。由于玫满已实现地产化，供货完全可以自主，应该不会出现供应问题。谢谢！

问：台州椒江国有资本限售A股是否转融通了

答：您好！截至2023年9月30日，公司控股股东浙江海正集团有限公司、实际控制人台州市椒江区国有资本运营集团有限公司及大股东浙江省国际贸易集团有限公司持有的海正药业股票均未参与转融通业务，此外，公司前10大股东参与融资融券及转融通业务的情况说明在定期报告中均有详细列示，烦请关注公司披露的2023年第三季度报告。谢谢！

问：新京报报道“肺炎支原体大环内酯类耐药率在50%左右，而这一药物是治疗支原体肺炎的首选药物，这一特点拉长了今年的治疗期。”现在是支原体肺炎高发期，公司的“瑰满”是辉瑞的原研地产化米诺环素，说明书说能治疗支原体肺炎。我想了解的是，公司生产的米诺环素是否属于大环内酯类药物？是否对现在流行的支原体肺炎也50%耐药？

答：您好！公司生产的玫满（米诺环素）是二代四环素，不属于大环内脂类，其作为治疗药物已进入国家卫生健康委办公厅印发的《儿童肺炎支原体肺炎治疗指南(2023年版)》。根据指南指示，大环内酯类药物是治疗肺炎支原体感染的首选药物，如果对大环内酯类药物出现耐药或是难治性肺炎支原体肺炎、重症肺炎支原体肺炎，有两类替代性药物，其中一类即新型四环素类抗菌药物，主要包括多西环素和米诺环素，仅适用于8岁以上儿童。谢谢！

问：治疗支原体肺炎公司的米诺环素等几款药备货情况怎么样？电商平台最近全部爆单了。公司能保证供应不断吗？

答：您好！近期京东和阿里电商平台的双十一活动都已陆续开始，玫满电商平台销量提升属于大促期间正常起跳，目前电商暂无爆单的情况。团队已关注到近期市场上肺炎药物热销的情况，大促期间也在持续追踪各产品的日销数据，若有异常将及时反馈公司并第一时间调整备货。由于玫满已实现地产化，供货完全可以自主，应该不会出现供应问题。谢谢！

问：第八批集采执行后，请公司聊聊多达一这个品种的影响及公司后续的应对策略。

答：您好！多达一其中一个品规已集采，因此该品规已不是公司主要推动项目。后续公司战略主要是推动另一个独家品规的销售，目前执行来看，有些省份符合预期，有些省份和原来市场预期有变化。此外，考虑到地产化带来的降本影响，后续主要在量的提升方面发力。感谢您的关注！