百诚医药(301096)董秘爆料

问：您好！根据您的回答，是否意味着正因为公司发展一体化和拓展境外市场，才造成了三季度业绩的大幅下滑？相当于增加了大比例的资金投入?

答：尊敬的投资者您好,公司业绩是受到多种因素共同作用的结果，公司的各项战略举措，包括一体化发展和境外市场拓展等，皆是基于公司长远发展的考量，且在实施过程中会受到诸多内外部因素的影响，我们将始终保持对市场动态的紧密关注和深入分析，推动公司可持续发展。感谢您的关注。

问：请问公司今年和明年有信心保持业绩增长吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将在聚焦主业、稳健经营的基础上，积极拓展市场客户，持续研发创新，提高经营管理水平，不断加强核心竞争力。感谢您的关注。

问：历史上很多大公司都死于银行抽贷，目前看企业现金流非常紧张，如果出现银行抽贷的情况，公司如何应对？

答：尊敬的投资者您好，截至目前公司经营情况正常，与金融机构保持良好合作，确保公司的可持续发展。感谢您的关注。

问：请问：公司三季度业绩忽然大幅下滑的背后深层原因是什么（除开财报上面那些表面数据）？是否意味着行业竞争已趋白热化，未来大概率要依靠新的增长点打开局面?

答：尊敬的投资者您好,公司坚持建设优质高效的研发团队，以此搭建具有特色的专业化技术研发中心，积极打造一体化服务，无缝对接 “中间体 - 原料药 - 制剂” 一体化开发中的技术转移，并且不断强化 “原料药 + 制剂” 一体化服务能力，实现全链条一体化发展，同时公司积极布局境外市场，目前，在中国澳门的子公司已有多个项目注册落地，此外，2024 年公司有 3 个原料药申请欧盟 CEP 已成功受理，为进一步开拓海外市场奠定了基础。感谢您的关注。

问：你好，能否介绍一下公司今年第三季度净利润同比下降90%以上的原因。

答：尊敬的投资者您好,主要由于公司考虑部分优质品种自留，第三季度收入同比下降32.26%，同时研发费用支出增长较多，系公司持续加大研发投入，储备优质项目。感谢您的关注。

问：第三季报，所指的是单季报，而不是三季报，营收不到2亿，又说订单充足，那请问在手订单有多少？

答：尊敬的投资者您好,订单数据请关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司管理层三季报业绩为什么会下滑这么多，公司发行价79.6，目前这么低的价格为什么不回购股票，投资者持有公司股票还有信心吗？

答：尊敬的投资者您好,公司2024前三季度营业收入721,478,652.9元，同比增加1.07%，支出方面，销售费用前三季度同比增加67.98%，主要是公司加大推广力度参加一些海外展会，研发费用同比增加52.66%，主要系公司持续加大研发投入，储备优质项目，税金及附加同比增加130.57%，主要系计提房产税。公司已于2023年以集中竞价交易方式回购公司股份777,300股，详情见公告编号2023-061《关于回购股份实施完成暨股份变动的公告》；后续若有股权激励计划会及时履行披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司经营范围涉及生物制品类医药的研发么？

答：尊敬的投资者您好，公司是一家以技术开发为核心，集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的综合性医药研发企业，主要为各类制药企业、医药研发投资企业提供CRO业务、研发技术成果转化服务、定制研发生产服务（CDMO），目前公司在研项目里有 6 项大分子生物药。详情请关注2024年半年度报告，感谢您的关注。

问：你好，请问公司能否介绍一下自研类创新药的在手项目和研发进度情况，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，截止24年半年报公司1类创新药物研发项目共 17 项，涵盖 11 项小分子化药和 6 项大分子生物药，项目布局于肿瘤、自身免疫、神经精神及呼吸道疾病等关键医疗领域，其中1个已完成临床I期试验迈入新的阶段。详情请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：公司有没有登革热治疗用药呢

答：尊敬的投资者您好，公司研发产品中有清热解毒、消肿镇痛等功效，感谢您的关注。

问：请问公司如何确保现金流稳定？

答：尊敬的投资者您好，公司一直都非常重视现金流管理，确保现金流的稳定性和充足性，感谢您的关注。

问：请问公司截止三季报订单有多少？

答：尊敬的投资者您好,公司目前在手订单充足,生产经营正常。感谢您的关注。

问：公司三季报有无业绩说明会？

答：尊敬的投资者您好， 公司暂未准备召开第三季度报告业绩说明会， 如有相关安排请关注公司公告，感谢您的关注。

问：请问公司三季报营收双降原因是什么？

答：尊敬的投资者您好,公司2024前三季度营业收入721,478,652.9元，同比增加1.07%，支出方面，销售费用前三季度同比增加67.98%，主要是公司加大推广力度参加一些海外展会，研发费用同比增加52.66%，主要系公司持续加大研发投入储备优质项目，税金及附加同比增加130.57%，主要系计提房产税。感谢您的关注。

问：请问公司今年会有业绩雷吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前生产经营情况正常，业绩情况请关注公司定期报告， 感谢您的关注。

问：请问1.公司三季报为什么会如此差劲？这种趋势还会延续吗？公司将采取什么措施扭转这种趋势？2.如何稳定现金流？今年应收账款、存货为什么大幅增加？

答：尊敬的投资者您好,1、公司2024前三季度营业收入721,478,652.9元，同比增加1.07%，支出方面，销售费用前三季度同比增加67.98%，主要是公司加大推广力度参加一些海外展会，研发费用同比增加52.66%，主要系公司持续加大研发投入，储备优质项目，税金及附加同比增加130.57%，主要系计提房产税；公司将持续完善一体化研发及生产服务平台，不断提升自身研发实力，打造优质且高效的研发团队，在已有客户资源及技术储备基础上，进一步开拓市场，树立良好的品牌形象，进一步提升公司核心竞争力与市场份额。2、公司将加大对客户的应收账款催收力度，并按照相关会计准则和规定计提坏账准备，存货同比增加较大是因为子公司赛默为开展商业化生产业务，相应储备原辅料。感谢您的关注。

问：你好，请问公司第三季度营收和业绩都出现大幅度下滑，净利润下降了90%以上，具体是什么原因？就是算上新增研发投入，业绩也下滑非常大，具体是什么原因？

答：尊敬的投资者您好,公司业绩变化主要原因为：目前国内CRO业务价格竞争较激烈，同时今年国家药品集采时间与往年相比略延后，且公司服务客户产品获批后销售情况不及预期影响公司CDMO业务和权益分成业务；根据当前市场环境公司也在积极调整发展策略与业务结构，公司将开始保留部分优质自研项目，未来获取更大的收益。感谢您的关注。

问：请问公司在本行业的地位如何？

答：尊敬的投资者您好,经过多年发展，公司已成为国内具有较强竞争力的医药研发企业，是目前国内科研能力和市场影响力较强的专业医药研发机构。感谢您的关注。

问：你好，请问公司第三季度的研发费用是资本化处理了，还是费用方式处理了，谢谢！

答：尊敬的投资者您好,公司第三季度研发费用在账务处理上为费用化，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问三季度有没有新增订单，现在在手订单有多少？谢谢您的回答！

答：尊敬的投资者您好,公司目前在手订单充足,生产经营情况良好。感谢您的关注。

问：三季报营收双降不对投资者解释一下吗？

答：尊敬的投资者您好,公司业绩变化主要原因为：目前国内CRO业务价格竞争较激烈，同时今年国家药品集采时间与往年相比略延后，且公司服务客户产品获批后销售情况不及预期影响公司CDMO业务和权益分成业务；根据当前市场环境公司也在积极调整发展策略与业务结构，公司将开始保留部分优质自研项目，未来获取更大的收益。感谢您的关注。

问：请问国内cro竞争日趋激烈，公司为何不向国外发展？是技术不行吗？

答：尊敬的投资者您好，公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验，在客户和市场中树立了优质的品牌形象，产生了良好的品牌效应，同时一直积极拓展境外业务，目前在中国澳门设有子公司，已有多个项目注册落地，24年有3个原料药申请欧盟CEP已成功受理，感谢您的关注。

问：请问近期国家出台诸多利好政策（比如鼓励兼并重组），咱们公司如何利用这些政策红利发展壮大？

答：尊敬的投资者您好，我们将随时关注市场机会，同时公司会根据监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：请问公司下游客户浙江恒研医药科技有限公司办公人员为何在赛默制药公司上班？公司与恒研医药是否存在关联关系？

答：尊敬的投资者您好，浙江恒研医药科技有限公司为公司合作的MAH企业，其持证药品委托赛默制药进行生产，故恒研医药的质量人员需在生产现场进行工作；本公司与恒研医药无关联关系。感谢您的关注。

问：请问公司的发展前景是什么？请给投资者以信心！

答：尊敬的投资者您好，公司未来发展战略将继续秉承创新药研发和仿制药研发双线发展的思路，继续致力于技术创新和产业升级，坚持平台化思维，通过CRO/CDMO全产业链一体化布局，完善全产业链服务，提高药品研发的成功率及效率，降低药物开发的风险及研发成本，持续提升公司药品研发服务能力和研发价值。详情请参阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：目前BIOS-0618项目二期临床实验进展顺利么？

答：尊敬的投资者您好，BIOS-0618项目二期临床进展顺利，感谢您的关注。

问：公司固定资产占比远高于同业的原因

答：尊敬的投资者您好，公司固定资产主要是研发总部和CDMO/CMO产能建设，以上投入使公司实现了“药学研究+临床试验+定制研发生产”的药物研发及生产一体化服务，扩大了经营业务范围。后续固定资产的投入将依据客户定制生产需求、公司战略规划进行布局，感谢您的关注。

问：企业主营业务是否属于新质生产力？

答：尊敬的投资者您好。新质生产力，是指创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态；百诚主营业务以技术开发为核心，集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体，与新质生产力的概念相匹配。感谢您对公司的关注。

问：公司近几年建造了大量固定资产导致企业净资产收益率大幅下降，请问这些新增产能利用率多少？后续是否仍有新增固定资产项目的计划？计划新增多少？

答：尊敬的投资者您好，2023年公司搬迁至募投项目总部及研发中心，从而实现了实验室的扩大和技术团队规模的增加，使得研发能力进一步转化释放，2023年公司受托研发服务、研发技术成果转化及权益分成业务整体实现营业收入95,303.43万元，同比增长65.16%。CDMO生产基地致力于为客户提供药品工艺研究、工艺验证、临床试验样品定制、商业化生产等服务，从而帮助制药企业及CRO企业提高药物研发效率、拓展研发领域、加速实现商业化价值，未来随着公司服务客户的产品逐步获批上市，该板块将提升公司业绩。后续固定资产的投入将依据客户定制生产需求、公司战略规划进行布局，感谢您的关注。

问：浙江赛默的CDMO业务投入大量资金建设固定资产，然而其近年来营收却一直止步不前且持续亏损，这块业务未来有前景么？公司持续扩大投资的合理性在哪？

答：尊敬的投资者您好，公司CDMO生产基地致力于为客户提供药品工艺研究、工艺验证、临床试验样品定制、商业化生产等服务，从而帮助制药企业及CRO企业提高药物研发效率、拓展研发领域、加速实现商业化价值，使公司实现了“药学研究+临床试验+定制研发生产”的药物研发及生产一体化服务，扩大了经营业务范围，未来随着公司服务客户的产品逐步获批上市，该板块将提升公司业绩。感谢您的关注。

问：您好，公司提到在创新药研发中运用AI技术，请问公司所使用的AI模型是自主知识产权吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在创新药研发AIDD和CADD方面有运用AI技术，公司将持续关注行业前沿技术的最新进展，坚持创新研发，感谢您的关注。

问：公司现在已达成合作的权益分成项目共有多少？合作伙伴年营业收入多少？公司分成比例总体是多少？

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月公司拥有销售权益分成的研发项目达到89项，与客户按照一定的投资比例进行联合投资，各项目比例不等，感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵司前10大股东质押的370万股的质押价格，预警价格，平仓价格分别是多少？质押截止日期是多久？

答：尊敬的投资者您好，公司实控人及董事、高管无股权质押，其他股东质押情况请关注公司的定期报告，感谢您的关注。

问：公司虽然完成了303个项目的申报注册，请问这303个项目是否都找到了合作方？如果不是，那有多少个项目找到了合作方？既然申报注册了这么多为什么CDMO业务收入会下滑？

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月，截至2024年6月30日，赛默制药累计已完成落地验证520多个项目，申报注册303个项目，均为客户项目。CDMO业务受合作方产品销售情况影响较大，未来随着合作方产品逐步上市推进销售，将会带动该业务板块的增长。感谢您的关注。

问：请教以下问题：1、24年Q1营收、净利润增速分别为+34%、+42%，Q2分别+17%、+0.3%，能解释下原因吗？2、前几年公司增长较快，未来还能保持增长吗？增长点来自哪里？3、23年和24年上半年现金流一般，能解释下吗？是结构性变化吗？4、拥有销售权益分成的研发项目获批的为19项，这些项目什么时候能贡献营业收入？大致节奏如何？5、随着创新药等进入临床，研发投入越来越大，怎么平衡利润和未来发展？

答：尊敬的投资者您好，公司的经营业绩受到多种因素的影响，包括外部行业环境、政策法规、市场竞争等，这些因素的变化都会对公司的业务产生影响，从而导致业绩的波动。公司在仿制药开发的基础上，积极开展2类创新药的自主研发，截止2024年6月30日已获得4个2类新药的IND批件，并且积极推进2类项目的转化落地，截止半年度已转化1个取得IND批件的2类新药项目，除转让收益，未来产品上市后公司还将享受产品权益分成。公司2季度经营性现金流净额已经转正，后续将继续加强回款工作。公司拥有权益分成的产品在获批之后由合作方负责销售，在产生利润后公司将获得分成。公司在经营过程中将合理平衡研发投入和业绩利润，感谢您的关注。

问：24年6月份公司CDMO和权益分成业务同比大幅下滑的原因是什么？这两块业务发展前景如何？

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月30日，赛默制药累计已完成落地验证520多个项目，申报注册303个项目，位居全国前列。CDMO和权益分成业务受公司合作方产品销售情况影响较大，未来随着合作方产品逐步上市推进销售，将会带动该业务板块的增长。

问：您好，近期世卫组织宣布猴痘变异株疫情构成国际关注的突发公共卫生事件。经百度查询猴痘治疗药物包括，利巴韦林、对乙酰氨基酚、泛昔洛韦、阿昔洛韦和布洛芬等。经贵公司官网中在研项目存在45-利巴韦林、63-阿昔洛韦和129-布洛芬混悬液。请问贵公司是否能够研制上述药物。

答：尊敬的投资者您好，公司在利巴韦林、阿昔洛韦和布洛芬混悬液产品上均有开发经验，感谢您的关注。

问：请问：贵司有研发治疗猴痘病毒的相关药物吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前无猴痘疫苗相关产品。感谢您的关注。

问：您好，近期猴痘病毒爆发，公司对猴痘病毒检测或治疗是否有技术储备或在研项目？

答：尊敬的投资者您好，公司目前无猴痘疫苗相关产品。感谢您的关注。

问：公司有猴痘方面的药品研发吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前无猴痘疫苗相关产品。感谢您的关注。

问：公司有无中期业绩说明会？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无中期业绩说明会计划，感谢您的关注。

问：公司半年报已披露，对于应收账款大幅增加，经营性现金流逆转为负值，公司未来会陷入资金紧张吗？

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视并持续加强应收账款回款管控，公司二季度经营性现金流净额已经转正。感谢您的关注。

问：请问公司是否有研发猴痘相关药物或疫苗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前无猴痘疫苗相关产品。感谢您的关注。

问：公司领导如何看半年报不如预期？

答：尊敬的投资者您好，2024年1-6月公司新增订单金额71,120.76万元（含税），同比增长13.38%；公司受托研发服务、研发技术成果转化及权益分成业务整体实现营业收入51,742.27万元，相比去年同期增长27.26%。公司将积极响应国家相关政策，密切关注市场动态，加大市场开拓力度，不断拓展公司业务。感谢您的关注。

问：请问公司正在研发的自研项目药品有多少种？已获得知识产权的药品有多少种？其中有多少种进行了知识产权转移合作，公司分别获得的股权是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月，公司已经立项尚未转化的自主研发项目近300项，报告期内研发成果技术转化36个。拥有销售权益分成的研发项目达到89项，与客户按照一定的投资比例进行联合投资，各项目比例不等，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问转让给北京远方通达的7000万元，在半年度业绩中有没有体现？如有体现是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司与北京远方通达医药技术有限公司联合投资的2类改良型新药2022HY052会根据项目研发进度确认收入，目前项目尚未完成临床试验相对应的收入尚未确认。感谢您的关注。

问：公司自研药物，通过转让知识产权，获得共同利润。这种模式很好，这使得公司既能通过CXO盈利，还能通过终端药物获得稳定盈利。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：请问公司目前拥有自主知识产权的药物有多少个？公司自主研发的药物有多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2024年6月，公司已经立项尚未转化的自主研发项目近300项，完成小试阶段196项，完成中试放大阶段40项，在验证生产阶段30项。适应症涵盖呼吸、消化、感染、肿瘤、精神神经、心血管等多类疾病领域。更多内容请查看2024年半年度报告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问咱们公司是否最有重大疾病的创新药或这正在研制之中的这类药？

答：尊敬的投资者您好，公司布局了多条自主研发的新药线路，覆盖了神经系统、呼吸系统、呼吸系统、代谢系统及自身免疫等，截至2023年报披露日，完成4个2类新药IND申报，获得2个2类新药的IND批件，1个1类新药完成临床I期试验迈入新的阶段。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问咱们公司现在是否有与大型医药企业合作？

答：尊敬的投资者您好，公司客户包括众多国内制药企业，如特一药业、石药集团、海南海药、马应龙药业、莎普爱思、健民集团、华东医药、湖南千金药业、万邦德、江中药业、民生健康等知名医药企业，还有易泽达、湖南先施、高跖医药、海梦智森、海南和瑞达、重庆健能、宁波美舒、山东禾琦、上海阿尔福斯医药等由于药品上市许可持有人制度（MAH制度）而兴起的新型药品研发投资企业。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问咱们公司的业务量是否具有周期性？

答：尊敬的投资者您好，公司业务不存在明显周期性，感谢您的关注。

问：您好，公司是否有中药研发项目？

答：尊敬的投资者您好，公司中药天然药物中心积极探索并优选中药新药、经典名方、同名同方、院内制剂的研究转化及开发，具有中试及放大生产能力，拥有水凝胶、贴膏、软膏、油剂等多种特殊制剂生产线。目前公司聚焦消化、感染、心血管、内科等具有刚性需求的疾病领域，在研品种包括盆宁方颗粒、温肾健脾颗粒、稳心颗粒等。感谢您的关注。

问：强烈要求公司进行股票回购！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：请问董事长，公司基本面向好股价却迭创新低，原因就在于3倍融资两年消耗完；又要定增融资，投资者严重亏损、公司不缺钱的情况下，低价增发，是对原投资者是严重伤害，也存在利益输送；如果非要低价融资，建议所有股东配股。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：董秘您好：随着公司的发展规模不断扩大，随之而来的应收账款和合同资产也不断变大，哪么请问公司对客户的信用放宽了，是否未来会带来坏帐集中爆发的风险？客户没有抵押物，公司又是如何做好风险防控的？请董秘详细解答以上二个问题谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照相关会计准则和规则规定进行坏账准备，详情请关注公司定期报告。公司与客户合作的过程中，在合同签订后，就会收取一定比例的预收款，后续根据研发进度按阶段收款，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问公司包括子公司一共有多少人？

答：尊敬的投资者您好，截至2023.12.31公司及子公司共有1,747名员工，相比去年新增426名员工，新增后公司共有技术研发人员1,249名，技术研发人员占比71.49%，技术人员中硕博人员占比32.91%，本科及以上学历人员占比为81.02%，整体学历及综合素质较高，技术研发人员占比、硕博占比及研发投入均在行业前列，人员效率不断提升。感谢您的关注。

问：尊敬的领导，自从公司上市就一直在大建设的路上，耗资7亿，10万平米的总部及研发大楼，人均面积约60平米了；又继续耗资8亿投建研发大楼，真不明白轻资产的科研型公司一门心思建大楼，公司不做终端制药、销售为何建设几十万平米的厂房呢？融资者与投资人严重分裂的思路上，建议稳几年利润做大再集约高效的利用厂房吧。如果觉得公司有价值请回购注销，如果觉得公司发展前景很强，建议低息发债或低息贷款。

答：尊敬的投资者您好，2023年公司搬迁至募投项目总部及研发中心，从而实现了实验室的扩大和技术团队规模的增加，使得研发能力进一步转化释放，当年公司受托研发服务、研发技术成果转化及权益分成业务整体实现营业收入95,303.43万元，同比增长65.16%。公司CDMO生产基地致力于为客户提供药品工艺研究、工艺验证、临床试验样品定制、商业化生产等服务，从而帮助制药企业及CRO企业提高药物研发效率、拓展研发领域、加速实现商业化价值，使公司实现了“药学研究+临床试验+定制研发生产”的药物研发及生产一体化服务，扩大了经营业务范围，未来随着公司服务客户的产品逐步获批上市，该板块将提升公司业绩。感谢您的关注。

问：董秘：贵公司连年业绩增长，股价却长期下跌，这与你们市值管理水平有关，业绩增长却坚决不预报，预报也是市值管理的一环，鉴于目前股价创新低，建议贵公司：一是高管增持，二是回购，三是增高分红。担当市值管理责任。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：尊敬的董秘您好！请问咱们公司有多少股权质押？

答：尊敬的投资者您好，公司实控人及董事、高管无股权质押，其他股东质押情况请关注公司的定期报告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！建议咱们公司与华为中医AI合作，促进中药科研多出成果。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：你好！请问公司有没有中期分红？

答：尊敬的投资者您好，请关注公司定期报告，谢谢。

问：尊敬的董秘您好，请问贵司药物研发中是否已经运用AI应用技术？另外贵司的化合物合成业务属于生物合成范畴吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在创新药研发AIDD和CADD方面有运用AI技术。公司深耕药学研究、临床试验等领域，拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系，并不断加大CDMO业务布局力度，积极打造一体化服务，致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移，强化“原料药+制剂”一体化服务能力，实现全链条一体化发展。感谢您的关注。

问：强烈要求发半年业绩预告，增强投资者的信心。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：贵公司上市即破发，近期股价又跌跌不休创新低。请问贵公司在市值管理上有何措施？或者公司经营是否正常、存在风险？

答：尊敬的投资者您好，股价的波动受宏观经济形势、市场整体环境、投资者情绪变化等多种因素影响。公司各项业务经营正常，公司管理层将尽职尽责保障公司持续稳定发展，努力推进公司各领域业务高质量发展，不断提升公司核心竞争力，公司管理层对公司未来发展充满信心。感谢您的关注。

问：你好请问公司有半年报业绩预告吗？

答：尊敬的投资者您好,根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2024年修订）》的规定，创业板上市公司中报业绩预告未作强制性披露要求。关于公司2024年半年度经营情况，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问咱们公司7000万的产权转让对公司二季度的业绩有没有正面影响？

答：尊敬的投资者您好，此次2类改良型新药2022HY052技术转让预计将对公司本年度及未来年度的经营业绩产生积极影响。公司自主立项转化板块尚未转化的自主研发项目近300项，客户接受度高，有利于公司技术成果转化，从而带动公司业绩的增长，部分品种公司将保留部分权益，待药品上市销售后，持续稳定地获得销售权益分成，进一步增加公司的业绩。此外，公司将高端仿制药的研发技术和积累的能力逐步迁移到创新药研发当中，创新药研发项目持续推进。诸多优质项目的积累为百诚医药后续持续发展创造条件。感谢您的关注。

问：董秘你好，位于金华市的浙江赛默制药有限公司是否是公司所属全资子公司或者孙公司？

答：是的，感谢关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问咱们公司的订单情况怎样？服务竞争力情况怎样？盼望答复。

答：尊敬的投资者您好，公司订单良好且充沛，具体数据敬请关注公司定期报告。公司深耕药学研究、临床试验等领域，拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系，并不断加大CDMO业务布局力度，积极打造一体化服务，致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移，强化“原料药+制剂”一体化服务能力，实现全链条一体化发展。通过搭建自身的一体化研发和生产平台，在药物开发的不同阶段赋能客户，助力客户实现药品快速上市。感谢您的关注。

问：展望未来，1.公司如何看待仿制药和创新药协调发展？更注重哪一方向？2.面对当前国内国际环境公司是否有信心把公司做大做强？

答：尊敬的投资者您好，公司未来发展战略将继续秉承创新药研发和仿制药研发双线发展的思路，继续致力于技术创新和产业升级，坚持平台化思维，通过CRO/CDMO全产业链一体化布局，在扎实做好医药技术开发、定制研发生产及商业化生产的基础上，对公司未来发展充满信心，积极布局包括药品、医疗器械、保健食品、辅料、化学品等与医疗大健康相关产品，逐步发展成为一家以技术开发为核心的综合性大健康产品研发企业。

问：贵公司出具的2013年年报中,固定资产和在建工程合计约17.3亿,占总资产约45%.请问贵公司固定资产的构成和固定资产占总资产比例的合理性,谢谢.

答：尊敬的投资者您好，截止2023年末，公司固定资产构成为房屋及建筑物8.41亿元，通用及专用设备4.24亿元，运输及其他设备0.25亿元，其中主要资产为总部及研发中心项目和赛默金西项目，其中总部及研发中心项目使公司可以进行更长远的规划，更好地适应业务和行业快速发展的趋势，为公司业务扩大及技术创新提供软硬件支持，稳固并夯实公司核心竞争力；赛默制药建设面积200余亩，已建成药品GMP标准的厂房及配套实验室13.6万平方米，其中生产剂型涵盖口服固体制剂、液体制剂、吸入制剂（含激素类）等24个剂型，为客户提供定制研发生产（CDMO）服务和商业化生产（CMO）服务，从而实现了“药学研究+临床试验+定制研发生产”的一体化服务，以实现产品开发的主导性、领先性、完整性。

问：请问公司为什么经营性现金流变成了负的这么多？

答：尊敬的投资者您好，主要系公司顺应行业发展情况调整新签合同收款节奏，故一季度公司收款较上年同期下降约3934万；同时报告期内人员数量较上年同期大幅增长，薪酬支付增加约3164万所致。谢谢。

问：董秘你好：为便于中小投资者更好了解公司经营情况，公司能否按月公布新增订单的规模？谢谢

答：尊敬的投资者您好，订单数据请关注公司定期报告，谢谢。

问：请问贵公司，一季报财报在净利润同比，环比23年相对稳定的情况下，营收对比23年，虽继续增长但增长幅度下滑较多的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司营业收入增长主要是抓住了国内药物研发CRO市场的良好发展机遇，深化与客户的战略合作关系，同时通过持续自主立项研发项目的投入，积极推进研发技术成果转化业务，2024年一季度公司营业收入215,702,841.54元同比增长34.04%，归属于上市公司股东的净利润49,818,209.14元同比增长42.06%。感谢您的关注。

问：2022年公司的权益分成为5780万，2023年权益分成只有2963万了，差不多只有去年的一半，请问公司与客户签订的权益分成的合同期限是多少年？权益分成不稳定，下降如此之快的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，药品上市后的权益分成会受市场环境等多项因素影响；公司在药品的有效生命周期内可以持续的获得收益，没有期限限制，感谢您的关注。

问：请问公司的医药研发项目里面涉及合成生物学吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，百诚医药是以技术开发为核心，集创新性、全价值链、平台化、共融型属性于一体的医药研发企业。公司深耕药学研究、临床试验等领域，拥有成熟、完整、开放协同的药物研发全生命周期、全链条、全过程的服务体系，并不断加大CDMO业务布局力度，积极打造一体化服务，致力于无缝对接“中间体-原料药-制剂”一体化开发中的技术转移，强化“原料药+制剂”一体化服务能力，实现全链条一体化发展。感谢您的关注。

问：请问截止4.30，贵公司持股股东总人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好，为了保证所有投资者平等地获悉公司信息，股东人数请关注定期报告，感谢您的关注。

问：请问公司短期借款大幅增加的原因是什么？

答："尊敬的投资者您好，公司长期保持较为稳健的财务政策，注重流动性管理，并充分发挥上市公司的平台优势和信用优势，利用低成本的短期借款，结合自有资金进行现金管理，在风险可控的前提下，最大化公司的收益，感谢您的关注。"

问：公司大额合同资产是否存在无法收回的风险？

答：尊敬的投资者您好，截至目前公司合同资产未发生无法收回的的情形，且基于谨慎性原则，公司根据《企业会计准则》及公司会计政策的有关规定已计提资产减值损失，详情请见2023年年度报告，感谢您的关注。

问：在2022年底我司有权益分成的药品就有5种，那4种药品一直都没有权益分成吗？

答：尊敬的投资者您好，2023年度公司共获得权益分成2962.65万元（不含税）主要来源于缬沙坦氯地平片，剩余药品权益分成金额较少，感谢您的关注。

问：请问贵公司最近成立的杭州百润检测技术有限公司是不是和生物合成产业链有关系？谢谢

答：尊敬的投资者您好，百诚医药新设立的子公司主要从事兽药、宠物药相关检测、兽药药学研究以及兽药新药开发。公司在稳固现有业务基础上积极开展新领域新业务，满足客户需求，公司将持续培育新的业务增长点，逐渐推动形成药品研发、定制生产及商业化生产的产业链闭环，进一步提高公司整体竞争力和盈利水平。感谢您的关注。

问：请问，公司对于药品上市后的销售权益分成，一般期限和比例是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司与客户联合开发药物，双方按照一定的投资比例进行联合投资，并且按照该比例分享药品上市后的销售权益，药品在售期间均可获得销售权益，感谢您的关注。

问：贵公司近两三个月频传喜报，诸如助力一些药企公司获得一些药品批件。请问公司后续是通过什么模式来从这些药企公司获得收益，从而体现到公司的利润当中去？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司盈利模式包括受托研发模式、研发技术成果转化模式、权益分享和定制研发生产服务模式。具体详见公司2023年年度报告，感谢您的关注。

问：你好贵公司，公司如期发布了2023年报和2024年一季度报表，从公布的业绩数据来看，在行业内比较亮眼，但其中暴露出一些问题，想及时和上市公司沟通一下。1 公司所处行业类似于轻资产运行是主流，但公司的资产投资逐季扩大，负债和应收账款都大幅上升，每股经营现金流有些跟不上，作为投资者有一丝担忧，请问公司超募资金是否都已经投入进去了？2 公司上市后的再融资是出于什么发展目的？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，募集资金使用情况详见公司最新披露的《2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。公司披露的《关于提请股东大会授权董事会全权办理以简易程序向特定对象发行股票相关事宜的公告》为提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票，当前公司未开展再融资事宜，后续如有再融资计划，公司将及时履行相关信息披露义务，感谢您的关注。

问：请问贵公司，百诚医药上市公司对于投资者的投资回报是基于什么样的理念？ 这个问题是有感于2023年利润快速增长，但利润分配大幅低于投资者预期。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司目前处于成长期，鉴于公司当前所处阶段，结合公司未来的业务发展规划，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，根据《公司法》、《公司章程》及公司首次公开发行上市前承诺的《股东分红回报三年规划（2021-2023）进行利润分配，感谢您的关注。

问：请问关于公司自主研发的2023HY252药品国内外尚无该产品获批上市，目前国内外是如何治疗癫痫病的，如果新药研发成功，可能可以取代国内外的哪些竞争产品，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司披露了《关于2023HY252获得临床试验批准通知书的公告》公司在研2类新药2023HY252是一种抗癫痫药。米内网数据显示，2022年城市公立医院终端抗癫痫药市场规模达46.1亿元，2023上半年达24.6亿元，整体增长趋势相对稳定。感谢您的关注。

问：董秘，您好，请问一下，在我司的年报数据中，2023年与花园药业联合投资的吉沙坦氨氯地平片项目获得权益分成3049.31万元，而在财务报告中我司总的权益分成却只有2962.65万元，请问怎么解释，还有在2022年底我司有权益分成的药品就有5种，那4种药品一直都没有权益分成吗？

答：尊敬的投资者您好，公司与花园药业联合投资的缬沙坦氨氯地平片项目获得权益分成3049.31万元是含税金额，财务报告中的权益分成2962.65万元是所有产品不含税金额，感谢您的关注。

问：你好贵公司，公司近期投资成立了检测技术公司，看持股和注册资本规模不大，请问公司基于什么原因要延伸发展其它业务？这是否可以看作公司想开展多元化业务发展呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，百诚医药新设立的子公司主要从事兽药、宠物药相关检测、兽药药学研究以及兽药新药开发。公司在稳固现有业务基础上积极开展新领域新业务，满足客户需求，公司将持续培育新的业务增长点，逐渐推动形成药品研发、定制生产及商业化生产的产业链闭环，进一步提高公司整体竞争力和盈利水平。感谢您的关注。

问：你好贵公司，1 由于行业龙头药明康德，凯莱英海外业务遇阻，很有可能转身竞争国内市场，公司是否担忧国内业务被分食？对此有何对策？2 公司实施的回购计划是否已经完全执行完毕？公司后期还会适时推出股权激励计划吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验，在客户和市场中树立了优质的品牌形象，产生了良好的品牌效应，有利于公司成为潜在客户的优先选择，同时推动更多的客户成为战略合作伙伴，形成更丰富、多元的客户群，提高公司竞争力。公司回购已实施完成详情见公告编号2023-061《关于回购股份实施完成暨股份变动的公告》；后续若有股权激励计划会及时履行披露义务。感谢您的关注。

问：请问，公司2023年三季度末在利润增加的同时，现金流相比去年同期大幅减少，是什么原因造成的，这个减少是短期的还是长期的，之后会改观吗，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，2023年公司处置子公司浙江百代，归还相应往来款4232.76万元导致经营活动产生的现金流量净额减少。谢谢您的关注。

问：请问，公司在生产研发过程中，有没有应用AI技术，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司目前在创新药研发AIDD和CADD方面有运用AI技术，公司将持续关注行业前沿技术的最新进展，坚持创新研发，感谢您的关注。

问：你好董秘 1 请问百诚医药助力合作伙伴盐酸多巴酚丁胺注射液获批，这对上市公司有何增益？ 2 公司子公司塞默制药5亿元投资项目是否使用的是上市超募资金？ 3 公司截至2023年底止，新增订单和在手订单金融分别是多少？ 谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司凭借在医药领域长年的技术积累和成功的药品开发经验，在客户和市场中树立了优质的品牌形象，产生了良好的品牌效应，有利于公司成为潜在客户的优先选择，同时推动更多的客户成为战略合作伙伴，形成更丰富、多元的客户群，提高公司竞争力。募集资金使用情况和订单情况请关注相关公告和定期报告。感谢您的关注。

问：你好贵公司，近期国家出台政策大力支持国内药企创新药发展，公司塞默制药5亿元投资创新药物正在推行中，请问公司后续还会加大对于创新药的投资规模吗？公司的发展方向对应政策的支持是否会向创新药更多的倾斜呢？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，截至2023.6月，公司自主在研的一类创新药项目共10项，布局多项靶点，有潜力成为某些适应症中全球首创（first-in-class），同时研发针对临床成熟靶点，致力于打造全球最佳（best-in-class）或具突破性、差异性的新一代治疗药物。感谢您的关注。

问：上层提出要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。对此贵公司有何部署响应？

答：尊敬的投资者您好，公司将紧扣国家政策，立足产业和企业实际情况，根据市场和客户需求，结合自身研发情况进行前瞻性研发布局和储备，重视技术创新，以创新驱动成长，发展新质生产力。感谢您的关注。

问：公司创新药BIOS-0618 已获得临床批件，主要治疗神经病理性疼痛，进入临床一期研究，请问一期临床到二期临床 理论上大概需要多少时间？公司的权益分成模式很不错，是个双赢的方式，请问公司会加大这方面的合作模式吗？

答：尊敬的投资者您好，BIOS-0618项目正在进行Ib期临床试验，Ib期试验预计需要大约10个月的时间，临床试验时间根据项目实际推进情况可能会调整变化。未来公司将根据产品研发进展结合客户和市场需求，持续推动“研发技术成果转化业务”，同时保留部分权益，待药品上市销售后可持续获得收益分成，实现公司和客户共融共享。感谢您的关注。

问：你好贵公司，请求问贵公司的全资子公司赛默制药投资创新药物、高端复杂制剂、医美（健康）产品CMO/CDMO（合同生产/商业生产外包）及研发中心项目 现在进展如何了？ 谢谢

答：尊敬的投资者您好，该项目目前正在推进过程中，部分楼宇已建设完毕。感谢您的关注。

问：美生物安全法案推进对公司有何影响

答：尊敬的投资者您好，公司业务并未涉及生物安全法案提及的相关内容，公司经营正常、稳定发展，感谢您的关注

问：请问贵公司在去年10月的互动问答中回复贵公司的减肥药在早期研究中，请问目前该减肥药研发处于什么阶段？该品种属于公司自研还是受客户委托？

答：尊敬的投资者您好，公司目前减肥类产品处于临床前研究阶段，感谢您的关注。

问：董秘你好，公司有定下未来几年的销售额目标吗？

答：尊敬的投资者您好，公司一如既往地深耕主业发展，结合市场形势持续拓展业务能力、推动公司稳健发展，以良好的经营业绩回馈广大股东，请持续关注公司在指定媒体披露的公告。感谢您的关注。

问：贵公司有研发ADC药物吗？

答：尊敬的投资者您好，公司建立专业的创新药技术研发平台，业务范围涉及苗头化合物的发现、先导化合物的发现与优化、候选化合物的发现、临床前研究、IND申报、I期/II期/III期临床试验至NDA申报等，平台围绕成熟靶点fast follow on 产品和全新靶点first in class 产品两个战略维度进行布局，致力于面向临床需求的重大疾病领域的创新药开发，研究领域包括：肿瘤、神经系统、呼吸系统、消化系统、免疫系统等。感谢您的关注。

问：董秘，你好，请问近期我司通过审核的米诺地尔和硫酸特布他林雾化吸入用溶液都有分成吗？如有，具体比例能否说一下呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，详情请关注2023年年度报告，感谢您的关注。