立高食品(300973)董秘爆料

问：几个问题。请问三季度公司产销如何，佛山工厂的奶油是否已经量产发货？另外市场普遍对消费行业信心不足，公司如何做好降本增效，提升毛利率，稳住增长？另外，今年商超烘焙概念兴起，一方面是山姆等烘焙产品爆款带起一股热潮，一方面是传统面包店单价高，性价比低。请问公司在商超供货方面，今年是否有持续爆发的迹象，市场占有率是否提升很快。

答：尊敬的投资者，您好！1、公司三季度按计划正常有序进行生产经营，位于佛山市三水生产基地的UHT奶油产线已经完成建设，目前处于试产阶段，为确保产品品质稳定，将在严格产品检测的情况下逐步提升产能和销售规模。2、2024年公司力求在实现稳健增长的情况下，从以下方面着手提升公司生产经营效率：①严格落实滚动预算管理与费用管控，公司将以公司整体的规划目标为基础，设定明确的预算总额上限并分解后纳入相关承接部门考核，推进人员费用、市场费用、业务推广费用、职能管理费用等的合理管控；②优化采购管理，公司将对采购工作提级管理，按品类、按供应商做好归并集采工作，以量换价，并及时根据原材料现期货行情波动进行议价和锁单，有效降低集团综合采购成本；③优化仓储物流布局，结合业务数据和行业经验，有序推进低效外仓裁撤，降低仓储物流管理难度，提高周转效率。3、公司与核心商超客户整体合作情况良好稳定，公司将继续做好在商超渠道老品的稳定供应及新品推出，感谢您对公司的关注！

问：现在我国人均烘焙消费处于极低的位置，行业发展空间很大。现在的人都喜欢早餐买预制的烘焙产品吃，低脂低糖配料表干净是现在人的追求。请问公司今后如何大力发展烘焙产品，做好销售，同时，公司有哪些方面比较健康的产品？

答：尊敬的投资者，您好！面对居民消费需求新变化和新渠道多元化的趋势，公司的冷冻烘焙食品通过冷冻储存方式保证产品质量，不添加防腐剂，能够在安全、健康和保持口感的情况下，大幅延长烘焙产品的使用周期，公司始终坚持持续创新的经营理念，致力于为市场提供安全、健康、营养、便捷、多样的烘焙产品，感谢您对公司的关注！

问：请问公司加快回购进度，同时积极沟通机构，宣传公司。另外，公司有没有预计今年全年能保持增长多少？高管们是否有计划在这个位置增持股份。

答：尊敬的投资者，您好！业绩相关信息请关注公司发布的定期报告。公司目前未获悉公司高管有增持股份的计划，如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的支持和关心，公司将继续做好生产经营，给投资者带来长期稳定的回报。感谢您对公司的关注！

问：公司在佛山的第二座超级奶油工厂目前投产了吗，产能如何，另外预计能为公司增加多少产值？

答：尊敬的投资者，您好！公司位于佛山市三水生产基地的UHT奶油产线已经完成建设，该生产基地奶油产线设计产能约5万吨，涵盖公司在售和计划上市的多款产品。目前处于试产阶段，为确保产品品质稳定，将在严格产品检测的情况下逐步提升产能和销售规模。感谢您对公司的关注！

问：公司基本面很好，现金流充足。作为细分行业龙头企业，是否有并购，收购同行业或者其他互补企业的计划？如何继续做强做大。请简单描述一下战略布局。感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无收并购计划，未来如有收并购等相关重大经营信息，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务。公司将持续聚焦现有主营业务体系，打造多方位的核心竞争力，以成为“全球烘焙集成服务商”为长期战略目标。主要工作包括：1、提高研发力度，优化生产工艺和配方，推进产品升级及智能化产线打造，保持领先优势；2、围绕“大单品、大客户、大经销商”的发展策略，提升规模效益；3、持续开发新品类，扩充并下沉渠道资源，提高多元化渠道开拓力度，驱动业绩增长；4、整合产业链资源，将公司打造成全国具备较强竞争力的烘焙原料及冷冻烘焙食品研发及生产基地。感谢您对公司的关注！

问：9月17中秋节快到了，公司的月饼在淘宝拼多多有售卖吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司自营的电商渠道目前暂时没有销售中秋系列产品，公司中秋系列产品主要通过经销结合直销（不含自营电商）方式销售。感谢您对公司的关注！

问：9月17日又是一年一度的中秋佳节了，公司产品有没有销售月饼？

答：尊敬的投资者，您好！公司中秋系列产品，主要有两类，一是冷冻烘焙半成品，终端客户解冻后进行烘烤等简单加工后即可对外销售，包括蜜制火腿酥饼、爆汁鲜肉饼、榴莲饼、乳酪Q心酥、蛋黄酥（生坯）等，二是预包装产品，包括榴莲冰皮月饼、蛋黄酥（熟品）等。具体产品图片等详细信息您可以通过公司官网、微信公众号等渠道了解。感谢您对公司的关注！

问：公司今年业绩很好，也肯回购，但股价腰斩没解决，小散依然惨烈，希望今年贵公司能高送转回报亏损惨重的小小投资者！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司提出的宝贵建议！今年截至目前公司分红、回购合计消耗资金约1.4亿元，约占上半年实现利润的100%。公司一直重视对投资者的回报，会综合考虑财务状况、资金需求等因素，在保障公司日常经营和长期发展的前提下，充分兼顾广大股东的需求和长远利益审慎制定分红政策。公司将继续做好生产经营，努力提升公司的业务规模和盈利能力，给投资者带来长期稳定的回报，谢谢！

问：董秘你好，公司做为国内国产淡奶油龙头企业一直和欧美淡奶油竞争，23年欧盟进口淡奶油约20多亿，对欧盟如果反补贴调查如果成立，征收高额关税，淡奶油势必出现较大缺口，公司有信心提升市场占比吗，为股东增加利润吗，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司密切关注外部环境变化，夯实主业，保持行业竞争优势，为股东带来稳定、长期的价值回报，谢谢！

问：商务部对原产于欧盟的进口相关乳制品进行反补贴立案调查，对贵公司营销有哪些影响？

答：尊敬的投资者您好，公司将持续关注该事项的发展，专注做好公司产品，谢谢！

问：公司目前的偿债能力如何？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持稳健可持续发展，目前经营性现金流情况良好，且资信情况良好，融资渠道多元化。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好!公司目前在建项目预计还需要26亿元，除了募集可用10.8亿元，还有15.6亿元的资金缺口，请问后续该部分缺口公司计划如何应对？

答：尊敬的投资者您好，项目建设存在一定的建设周期，募投项目将按照项目规划优先使用募集资金，公司生产经营稳定，现金流状况良好，除募集资金以外，公司将通过日常经营积累的自有资金解决资金缺口。在建设过程中，公司将根据实际情况以及融资成本等，适度使用银行融资资金，满足短期资金需求。上述资金来源能够覆盖募投项目的资金缺口，公司会做好项目各项工作的合理安排，保障项目稳步推进。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好！请问公司是否是依靠负债扩充产能？扩产能资金中，自有资金投入比例占比多少？

答：尊敬的投资者您好，公司扩充产能资金主要来源于IPO募集资金、可转债募集资金以及自有资金，根据公司2024年第一季度报告，公司资产负债率为35.50%，处于正常水平，且公司主营业务现金生产能力较好。公司扩充产能资金投入情况，请您详见公司定期报告中关于在建项目情况的相关内容，公司将合理把控扩产节奏，做好资本开支规划，采取稳健的资金管理措施。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好！公司的销售费用率和管理费用率都有所提升，损伤公司的净利率，请问公司计划如何控费？

答：尊敬的投资者您好，2024年第一季度，销售费用率为12.1%，同比保持稳定，符合公司预算控制的目标；管理费用率为6.6%，同比下降0.7%；剔除股份支付费用影响后，可比口径的管理费用率与去年同期比较上升约 0.5%，但已低于去年全年平均水平。2024年公司力求在实现稳健增长的情况下，从以下方面着手提升公司生产经营效率：1、严格落实滚动预算管理与费用管控，公司将以公司整体的规划目标为基础，设定明确的预算总额上限并分解后纳入相关承接部门考核，推进人员费用、市场费用、业务推广费用、职能管理费用等的合理管控；2、优化仓储物流布局，结合业务数据和行业经验，有序推进低效外仓裁撤，降低仓储物流管理难度，提高周转效率；3、严控人员编制，人员薪酬为公司生产物料采购外第一大现金支出项，公司将在一线生产员工以外严格落实岗位编制招聘审批，优先内部调动，向内挖掘潜力。 公司将努力压减费用，提高经营效率。感谢您对公司的关注！

问：截止现在有多少家好想来店

答：尊敬的投资者您好，该企业的门店数量请您通过其官方渠道了解。谢谢！

问：请问贵公司的增城总部项目建设情况如何，是否投产？公司的应付账款为何偏离正常值，财务是否出现紧张？

答：尊敬的投资者您好，公司的增城总部基地项目，正在按照计划有序建设中，其中油脂生产线已于近期进行试产。公司稳健经营，资金状况良好，2023年度，公司应付账款期末余额为2.64亿元，较期初同比下降24.47%，且无账龄超过1年的应付账款。此外，2023年公司经营性现金流净额3.05亿，同比未出现明显下降，对比往年仍保持在较高水平。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司回购股份还没完成吗？尽力发展生产经营才是出路啊。

答：尊敬的投资者您好，关于回购股份事项公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。非常感谢您的建议，公司将继续做好生产经营，努力提升公司的业务规模和盈利能力，给投资者带来长期稳定的回报，谢谢！

问：你好董秘，之前打电话跟您交流过。你说公司一切照常经营。但是我看到过往好多家机构去贵公司调研。为什么他们没有选择投资贵公司？ 还有我看到公司几次三番给一家叫广东立奥油脂的公司出借资金。这家公司跟确定跟董事长没关联吗？如果资金担保或者其它出现问题董事长会给全体股民赔偿吗？这是我的问题，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司重视投资者关系管理，积极与投资者沟通互动，努力传递公司价值。广东立澳油脂有限公司（以下简称“广东立澳”）是公司持股67%的控股子公司，公司董事长彭裕辉先生持股广东立澳7.8%的股份。广东立澳成立于2022年7月，正处于公司发展初期阶段，项目建设和投产过程对资金需求较大，广东立澳建设资金及铺底流动资金来源主要包括注册资本金、银行贷款以及少数自然人股东提供的财务资助。对于银行贷款，公司及少数自然人股东根据各自持股比例向广东立澳提供相对应的担保；对于少数自然人股东向广东立澳提供的财务资助，公司或广东立澳无需向借款来源提供任何形式的担保，且贷款利率低于银行借款。公司保持合规经营和信息披露，感谢您对公司的关注！

问：公司未来打算如何做产品创新与数字化转型

答：尊敬的投资者，您好！1、在产品创新方面，公司坚持以客户需求为导向，开展持续的产品创新。首先，在原有产品体系基础上，优化馅料、糖分、油脂等配方成分，引进优质原料，增加新口味，同时，调整生产工艺，提供更加符合消费者健康、美味需求的优质产品。其次，积极开展品类创新，依托成熟的技术工艺和产线设施，研发与目前产品生产工序接近的新品类，如UHT奶油、乳化液、汤体产品等。再者，公司将继续前往欧美、日本、中国台湾省等烘焙市场发达地区考察，了解国际烘焙产品的最新流行趋势，将新品类积极引入并进行适应性的改造，打造畅销品类。另外，提升原材料的综合加工能力，对水果类产品的果皮、果核等进行综合加工处理，形成多元产品加工体系，同时，应用保鲜等技术手段，提高产品的新鲜度和风味。2、在数字化建设方面，公司将建设涵盖财务、供应链、制造、营销、数据服务等产业级数字化平台，实现产品、渠道、数字化三轮驱动，不断强化产业链建设，通过数字化协同产业伙伴，夯实竞争力。感谢您对公司的关注！

问：请问公司在数字化建设方面、提高人效方面、提升服务方面各有哪些规划？

答：尊敬的投资者，您好！1、在数字化建设方面，公司将建设涵盖财务、供应链、制造、营销、数据服务等产业级数字化平台，实现产品、渠道、数字化三轮驱动，不断强化产业链建设，通过数字化协同产业伙伴，夯实竞争力。2、在提升人效方面，公司将持续推进渠道下沉，通过组织结构融合提高人效，以集约销售资源并提升下沉渠道覆盖力度，持续打造全渠道生产和冷链物流供应能力，有效满足客户对烘焙产品及时性的要求，提高运营效率和获客能力。3、在提升服务方面，公司以强大的销售团队为支撑，重视对客户的深度技术服务，帮助其将公司产品转化为终端成品，并协助终端客户设计产品推广方案，同时为大客户组建一对一服务小组，提供更快的响应速度及更高质量的服务水平。感谢您对公司的关注！

问：贵司一季度同比较好增长，二季度订单量如何，是否维持高增长态势？

答：尊敬的投资者您好，公司二季度相关经营情况敬请关注后续披露的《2024年半年度报告》，感谢您对公司的关注！

问：王总你好，河南基地目前产能利用率怎么样，年产多少件产品，能不能减少固定投资带来的影响，还有就是河南再次那地，建设进度如何，会不会因建设投入再次影响利润

答：尊敬的投资者，您好！公司的产能利用率及产量信息详见公司于2024年4月29日披露的《2023年年度报告》，华北生产基地一期项目的产能利用率在合理稳定水平。公司华北生产基地二期项目将按照公司于2023年8月30日披露的《关于与卫辉市人民政府签署项目投资协议书的公告》的建设周期进行投资建设，新工厂投产后客观存在产能爬坡期，人工和制造费用暂时偏高的情形，公司将对产能释放节奏做好合理规划。感谢您对公司的关注！

问：请问王董，2021年股权激励计划终止后加速计提的股权激励费用是否仅为会计规则上的处理，这部分资金实际上并没有支出而仍在公司的账户上、未来进行股权激励时认可使用？

答：尊敬的投资者，您好！根据《企业会计准则》的相关规定，终止实施2021年股票期权激励计划后对于以前年度已计提的股份支付费用不予转回，对于原本应在剩余等待期内确认的股份支付费用加速确认。加速计提确认的股份支付费用不涉及现金实际支出。感谢您对公司的关注！

问：王董好，看到公司上海展会的展位面积高达1738平方米，请问公司采购如此大面积展位的必要性与合理性？看到上周公司在广州展会的展位面积已经挺大，已足够用

答：尊敬的投资者，您好！公司上海展会租用面积，主要是综合考虑公司所处行业影响力、展会主办方现场展台设置规划等因素决策，今年租用面积与去年租用规模保持在接近水平。此外，上海烘焙展会为行业每年规模最大的展会，烘焙行业上下游主要供应商、客户均会参展，现场将进行较多商务洽谈，因此为保障接洽工作的正常进行，需要一定的展台面积予以匹配。感谢您对公司的关注！

问：可可价格疯涨，目前公司巧克力产品市场需求如何？冷冻烘焙食品市场需求是否比去年继续增加？

答：尊敬的投资者，您好！公司巧克力产品占公司总体营业收入比重较低。根据公司披露的《2023年三季度报告》，冷冻烘焙食品2023年前三季度营业收入约16亿元，同比增长约30%，公司将积极跟踪市场需求变化，进一步细分用户，深入挖掘用户需求，巩固提升市场份额。感谢您对公司的关注！

问：公司代可可脂巧克力酱市场份额比海融科技多吗

答：尊敬的投资者，您好！公司未知友商具体产品明细数据，请您以公开披露的信息为准。感谢您对公司的关注！

问：看到公司产品矩阵中有海盐脆片代可可脂巧克力酱，双v代可可脂黑巧克力，白巧克力，牛奶巧克力，在可可市场价格数次突破1万美金的情况下，公司的代可可脂产品销量是否明显增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司代可可脂产品占公司总体营业收入比重较低，目前未对公司营收产生重大影响。感谢您对公司的关注！

问：请介绍一下公司巧克力产品及供应链情况，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司巧克力产品主要为烘焙巧克力和休闲食品，烘焙巧克力为巧克力、巧克力酱、巧克力粉等，主要用于高档蛋糕、慕斯、西点、面包等调味、夹层。休闲食品主要为巧克力脆脆棒，可放置于烘焙店收银台上进行销售，充分利用收银台空间。公司冷冻烘焙食品及烘焙食品原料一般需要零下 18℃存储和运输，属于食品行业中对仓储、物流要求相对较高的一类细分行业，公司建立了专业的冷链物流公司，在全国设立中转商以配合货物的调配，截至目前物流网络覆盖300余地级市和2,000余区县。感谢您对公司的关注！

问：您好，请介绍一下公司巧克力相关的业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司巧克力产品主要为烘焙巧克力和休闲食品，烘焙巧克力为巧克力、巧克力酱、巧克力粉等，主要用于高档蛋糕、慕斯、西点、面包等调味、夹层。休闲食品主要为巧克力脆脆棒，可放置于烘焙店收银台上进行销售，充分利用收银台空间。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司本身产能利用率低，产品在北方地区根本卖不动，基于什么考虑还要在河南扩大投资规模？这么下去也不是办法有没有考虑转型干点别的，也让中小股东看到点管理层极积的态度。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司近几年围绕华北的河南卫辉、华东的浙江长兴、华南的佛山三水、广州增城等地先后投资建立或扩建生产基地，是公司投资建设的高峰期，随着公司各生产基地的陆续投产，产能规模效益将逐步体现。公司在河南卫辉市扩建生产基地旨在进一步满足公司未来业务发展和整体战略布局的需要，优化公司资源配置，降低生产成本，尤其是奶油产品的关键原料，华北地区采购的价格相比而言拥有较大优势，有助于提升公司产品的成本优势，此外，通过集约化管理以提高生产效率及效益，扩大公司华北生产基地产业集群优势，充分利用卫辉市当地政策、环境、资源等优势，符合公司的整体战略发展布局。公司以成为“全球烘焙集成服务商” 为长期战略目标，巩固公司在产品、渠道、供应链等方面优势，努力为客户提供更加专业的销售服务与经营赋能，持续助力烘焙行业的蓬勃发展，争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据自身经营发展的特点不断提升运营管理方式，并持续的学习探索和实践先进的运营管理模式和技术，以达到进一步提高企业的生产运营管理水平和长期稳定健康发展的目标。感谢您对公司的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据自身经营发展的特点不断提升运营管理方式，并持续的学习探索和实践先进的运营管理模式和技术，以达到进一步提高企业的生产运营管理水平和长期稳定健康发展的目标。感谢您对公司的关注！

问：请问公司产品有进入河南省胖东来商超渠道吗

答：尊敬的投资者，您好！公司客户受众广泛，公司的商业信息和业务开拓情况请以指定信息披露媒体披露的信息为准。感谢您对公司的关注！

问：你好公司2018-2022年固定资产周转率分别是7.65、6.55、6.5、6.91、4.41，导致固定资产率下降的原因是什么以及公司是如何应对的

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司生产经营状况的关注，公司近几年围绕华北的河南卫辉、华东的浙江长兴、华南的佛山三水、广州增城等地先后投资建立或扩建生产基地，是公司投资建设的高峰期，随着公司各生产基地的陆续投产，生产效益逐步体现，将改善公司固定资产周转率。感谢您的关注，谢谢！

问：媒体报道预制菜不营养不健康，公司还要加大这个赛道的投入吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦现有主营业务体系，主要从事冷冻烘焙食品和烘焙食品原料的研发、生产和销售。公司产品主要包括麻薯、挞皮、甜甜圈、冷冻蛋糕等冷冻烘焙半成品及成品，以及奶油、水果制品、酱料等烘焙用原料，此外还生产部分休闲食品。感谢您对公司的关注！

问：公司和华住集团达成战略合作关系吗？能具体介绍一下吗？

答：尊敬的投资者您好，公司业务开拓情况请以指定信息披露媒体披露的信息为准。感谢您对公司的关注！

问：公司有布局拼多多的销售渠道吗？销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司目前的销售模式为以经销和直销相结合的模式，并补充少量线上电商。公司在部分电商平台开设下属品牌旗舰店，根据公司《2023年半年度报告》，公司零售模式的销售收入为660.06万元，占主营业务收入的0.40%。感谢您对公司的关注！

问：公司产品毛利率这么低，有考虑涨价吗？

答：尊敬的投资者您好，根据公司《2023年第三季度报告》，前三季度，公司毛利率约32.5%，同比提升约1%。公司会密切关注原材料价格波动、客户需求、市场环境等因素对公司产品进行合理定价。感谢您的关注，谢谢！

问：冷冻烘焙食品不算是预制菜的一个品类吗？为何要单列出来？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要包括麻薯、挞皮、甜甜圈、冷冻蛋糕等冷冻烘焙半成品及成品，以及奶油、水果制品、酱料等烘焙用原料，此外还生产部分休闲食品。预制菜的定义请您参考中国烹饪协会官网发布的相关信息，谢谢！

问：公司有预制菜的布局吗？

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦现有主营业务体系，主要从事冷冻烘焙食品和烘焙食品原料的研发、生产和销售。感谢您对公司的关注！

问：乳业巨头开始布局“牛奶加烘焙”，公司有寻求跟乳业巨头合作吗？

答：尊敬的投资者您好，公司积极寻求新渠道的合作机会及加大新渠道客户的开发力度，公司业务开拓情况请以指定信息披露媒体披露的信息为准，感谢您对公司的关注！

问：国美宣布开超市，体量非常大。主要销售零食店。公司有计划向国美争取供货吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将积极关注并寻找相关合适的业务合作机会，感谢您对公司的关注！

问：公司跟星巴克的合作进展如何？能给我们介绍一下吗？

答：尊敬的投资者您好，国际性连锁企业对供应商研发的服务效率和适配的速度要求比较高，公司主营业务覆盖冷冻烘焙食品及烘焙食品原料的研发、生产、销售，能够满足下游不同类型客户多产品、多规格的一站式采购消费需求。公司的烘焙产品已在咖啡、茶饮店等新兴渠道销售，丰富的产品矩阵能够为线下商超便利店、餐饮渠道、茶饮咖啡店、酒店自助餐和线上O2O等新兴渠道提供适用于不同场景的产品解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司有和瑞幸的合作吗？具体有什么产品，可以介绍一下吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已与多家大型连锁餐饮、茶饮企业建立了合作，今年前三季度，公司在餐饮、茶饮及新零售等创新渠道收入增长超过60%。公司将继续加大餐饮、茶饮等新渠道客户的开发力度。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，食品生产的工作车间离不开运输，天眼查显示贵公司的运作车间有许多生产线专利，请问生产线是否使用机器人等人工智能运输？

答：尊敬的投资者您好，公司部分工厂的自动化生产线已使用AGV自动导引运输车，其能够实现在工作区域内行走、移动搬运货架或其他负载等自动搬运场景，公司一直致力于生产效率的提高，积极推动生产线的自动化程度，感谢您对公司的关注！

问：公司向来在细分行业标榜龙头水平，多年营收和利润也是增长不少。但公司价值从21年已经缩水70%.在价值投资大背景下，证监会一再要求维护中小投资者利益，增加中小投资者的获得感。可贵公司在营收利润大幅增加的同时，价值却创上市以来新低。请问贵司是否有利空消息未公布？如没有贵公司价值为什么持续下降。例如:近期所属行业上涨10个点，公司却下跌20点。这是否与证监会要有的获得感相违背！请详细说明，勿敷衍！

答：尊敬的投资者，您好！公司经营情况正常，并严格按照相关法规要求履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的重大信息。2023年前三季度公司实现营业收入25.83亿元，较上年同期增长25.9%，剔除股份支付费用后的经营性净利润2.12亿元，较上年同期增长33%，近三年年均分红约8500万元，分配利润超过年均可分配利润的30%。公司管理层已努力提升公司经营业绩与股东回报。股价波动受宏观环境、资金面、市场情绪等多重非经营因素影响，敬请您注意投资风险，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘请问公司的产能利用率如何。

答：尊敬的投资者您好，公司的生产基地产线投放进度与市场需求相匹配，结合业务淡旺季等周期变化动态，2023年上半年公司整体产能利用率处于合理稳定水平，下半年随着销售旺季的到来，产能利用率水平有望进一步提升，感谢您对公司的关注！

问：贵公司与即将到来的杭州亚运会有合作吗？比如运动员宾馆餐饮门店的烘培食品投放，运动员平时的餐饮贵公司相关参与度如何？

答：尊敬的投资者您好，公司将持续关注相关信息，积极争取相关业务合作机会，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：尊敬的投资者您好！ 公司一直重视对投资者的回报，积极实施现金分红。最近三年公司共计派发现金红利25,401万元人民币（含税），其中2020年度分红8,467万元，2021年度分红8,467万元，2022年度分红8,467万元。未来公司将会继续深耕主业，争取以更好的业绩回报股东。感谢您对公司的关注！

问：请问大宗油脂和面粉价格近期价格如何，预测后面的趋势会如何？公司一季度的利润并不理想，预期第二季度及今年的业绩会是如何？

答：尊敬的投资者您好！7月以来棕榈油价格有一定上涨，面粉价格整体平稳。公司会定期根据实际原材料库存情况，时刻关注原材料价格走势，对预计价格上涨的原材料与供应商提前达成协议，在确保采购量的情况下进行锁价，分批进行采购，公司上半年已根据全年需求抓住有利窗口期进行了锁价。公司的业绩情况，敬请您关注公司将于2023年8月30日披露的2023年半年度报告。感谢您对公司的关注，祝您生活愉快！

问：董秘，您好！请问公司一季报目前商超营收增长，毛利率是否会持续维持。商超渠道大客户对毛利水平是否有限制，未来的毛利水平是否会稳中有降。谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司产品结构调整、新产线投产初期及原材料价格等因素均会影响公司毛利率水平。公司结合渠道特点、预计销量、产线折旧等多重因素合理设置毛利率，以保持整体盈利水平。公司将持续致力于优化产品结构及生产工艺，实现降本增效，不断提高公司盈利水平。感谢您的关注！

问：在贵公司披露的公告里面没有看到关于产能测算的数据，请问贵公司单日生产工时是多少？

答：尊敬的投资者您好，产能情况详见公司于2023年4月28日披露的《2022年年度报告》第三节 管理层讨论与分析之“产能情况”。单日生产工时与具体产品的排产有关，不同产品的单日生产工时存在差异，谢谢！

问：通胀时代公司如何控制不断上涨的原材料成本？

答：答：尊敬的投资者您好，从2022年底到今年一季度大宗原材料价格水平整体呈现下行趋势，在这种情况下，公司会放缓原材料的采购节点，在感觉比较低位的时候再进一步加大采购节点。公司采取措施降本增效，用规模效益、自动化和经营的改善来降低成本和费用，提高产品竞争力。在原材料采购方面，公司将持续关注原材料成本变动情况，通过启动产品调价机制、锁定采购价格并分批采购等措施。在营销层面，一季度公司冷冻烘焙、奶油和酱料三产线正式融合运行，配合营销活动降低经销商资金成本的相关供应链金融方案亦已投入运营。在供应链层面，集团联合采购已在原材料降本增效方面初见成效，并将继续着力于提升物流能力，以提高履约能力降低物流成本。谢谢！

问：能不能让第三大股东协议装让给公司或者大股东

答：尊敬的投资者，您好！股东增减持股票是其自主行为，公司尊重股东和投资者自主买卖公司股票的权利。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司有没有开通或打算开通类似微博、微信、抖音等新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者您好！公司目前主要通过深交所互动易、投资者电话、业绩说明会等方式与投资者进行互动交流，提升投资者对公司的了解。感谢您的关注！

问：贵公司能不能分红送股啊……让更多投资者参与公司发展前景与红利

答：尊敬的投资者您好，公司2022年度利润分配预案已于2023年5月19日经股东大会审议通过，感谢您的建议，谢谢！

问：公司目前的产能情况如何？

答：答：尊敬的投资者您好，产能情况详见公司于2023年4月28日披露的《2022年年度报告》第三节 管理层讨论与分析之“产能情况”。谢谢！

问：公司的第一大客户占比超过25%，如果改变一家独大的局面？

答：尊敬的投资者您好，公司持续开发餐饮、商超、酒店、便利店、社团等多样化渠道，将在各个渠道全面发力，通过持续提升下沉渠道覆盖力度，打造更多王牌产品，以及全渠道生产和冷链物流供应能力，不断提高公司在各个渠道的渗透率和市场影响力。谢谢！

问：近来网上有调研报告，据说公司在浙江和百胜有业务合作，是不是有这么个事？请不要“一切以公告为准，谢谢”回复，可以说因为未达到披露要求，但确有进行这个事情

答：尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！

问：听调研说，公司和百胜有业务合作，具体情况能透露一点吗？

答：尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！

问：动物奶油……有没有超过植物奶油比例是多少……占公司营收比例

答：尊敬的投资者您好，公司主要奶油产品包括：植脂奶油、含乳脂奶油、稀奶油。稀奶油&乳脂奶油：植脂奶油占比约为8:2，随着公司陆续新推出的乳脂植脂奶油和稀奶油，未来更高端的奶油产品占比将更高。此外，2022年度，公司奶油产品营业收入5.13亿元，占公司营业收入的17.62%。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司最新的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司最近披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

问：请问贵公司一季度收入同比增长26%，增加1.6亿、归母净利润同比增长24%，增加9800万，为什么经营性现金流量净额确同比减少了137.97%，金额减少了7000万？请公司具体量化分析下原因，是否业绩存跨期调节收入利润的情形！

答：尊敬的投资者，您好，公司2023年一季度经营活动产生的现金流量净额同比下降137.97%，主要是业务发展和支付货款增加所致，具体原因分析如下：1、2022年年底为公司销售旺季，公司为抓住窗口期，出台政策鼓励经销商提前回款备货，而部分商品实际在今年一季度发出并确认收入；2、从2022年底到今年一季度整体大宗原材料价格水平呈现向下走的趋势，公司为降低采购成本，在2022年底减少采购并在今年一季度加大原材料采购量，相应公司2022年经营活动净流量相比净利润为好。 公司严格遵循会计准则和相关法规要求编制财务报表，披露的信息真实、准确、完整。感谢您的关注！

问：贵司股东赵健和张新光自去年2022年4月开始堪称清仓式减持，尤其赵健持有的股份将从12%降至不足1%，预计两人合计将会减持总股本15%以上的股票。请问，贵司重要的大股东如此大规模的减持是出于什么考虑，仅仅是其公告中说的个人资金需要吗，还是因为公司有业绩暴雷？如此大规模的减持是否会影响到公司控股权，如果不会影响控股权，请回答是公司是采取了什么措施做到不影响的？

答：尊敬的投资者您好，公司股东赵键先生及张新光先生均未在公司任职，未参与公司具体经营管理，股份减持原因为个人资金需求。公司控股股东、实际控制人为公司董事长彭裕辉先生、副董事长赵松涛先生、技术顾问彭永成先生，三人直接和间接控制公司 34.95%的股份。赵键先生及张新光先生减持不会影响公司控股股东、实际控制人的控制权。感谢您的关注，谢谢！

问：请问：立高持股户有多少？

答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

问：公司2021年年报显示应付款较高，附注显示为应付原材料采购款。贵司现金充裕，为何有大额的应付采购款？

答：尊敬的投资者您好，2021年末，公司应付存货采购款金额较大，主要是由于随着公司业务规模的扩大，以及河南卫辉生产基地、佛山三水生产基地分别于2021年末和2022年陆续投产，使得公司2021年末原材料采购金额增长较多，加之原材料供应商付款模式以月结为主，并且每年12月为烘焙行业旺季，综合因素导致2021年末公司应付存货采购款增长较多。感谢您的关注！

问：贵司发行可转债扩大产能。预计增加的产能是目前产能的90%多。请问如此大产能，贵司在市场渠道方面有怎样的安排，是否可以消化增长的产能？目前公司是否存在产能不足的情况？

答：尊敬的投资者您好，公司产能消化的主要措施包括：重点扩产市场需求旺盛的畅销品类；与现有客户加大合作规模，并持续开发新渠道、客户以及新的应用场景；加大对基层市场的推广以及终端客户的技术服务力度，提升基层市场及终端客户对公司产品的需求粘性。 公司围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局，目前，公司已在华南的佛山三水、广州增城和南沙，华东的浙江长兴，华北的河南卫辉等地先后投资建立了生产基地，产能也在匹配需求陆续释放。谢谢！

问：您好，请问公司产品和叮咚买菜有合作吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司持续保持与主流O2O平台的对接，积极拓展新渠道。感谢您的关注！

问：您好，请问公司给山姆供了哪些产品？包括瑞士卷吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司冷冻烘焙销售产品包括甜甜圈、蛋挞、瑞士卷、麻薯、杂粮奶酪包等。感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问公司在山姆会员店供应的麻薯、奶酪杂粮包是跟山姆合作研发的吗？还是自主研发的？是否可以向第三方供应？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司向重要客户所供的麻薯、杂粮奶酪包为自主开发的，对重要客户供应的特定产品会保持独立性，与第三方产品进行产品区隔。感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问公司冷冻烘焙食品是否有菠萝包？如果没有，公司是否考虑进行研发推出？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司的冷冻烘焙食品包含菠萝包品系，其已具备熟品供应能力。公司目前有三款菠萝包在售卖：一款熟品菠萝包主要是餐饮在售，两款生胚（丹麦菠萝包和港式菠萝包）主要是商超在售。感谢您的关注！

问：董秘你好：请问截止10月31日，公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，您好！请问公司在生产过程中用哪种类型的酵母，干还是湿酵母？干酵母占比多少呢，谢谢！

答：答：尊敬的投资者您好，市场通用的酵母有三类：1、速溶干酵母，特点是发酵速度快，易于保存；2、半干酵母，特点是耐冻，冷冻面团时间长也能保持活力；3、新鲜酵母，适合长时间发酵的面团。公司因为产品丰富，品类众多，根据产品类别的不同，会选用不同的酵母，如有采用干酵母的产品，使用量为1～2%。感谢您的关注！

问：这个价位，公司高管什么时候增持？是不看好公司的股价吗？

答：尊敬的投资者您好，如涉及披露事项，公司会按照规定及时履行信息披露义务。公司管理层对公司的发展充满信心，公司将继续做好生产经营，努力提升公司的业务规模和盈利能力，给投资者带来长期稳定的回报，感谢您的关注！

问：公司董秘办电话连着两天都没有人接，董秘办的人也都离职了吗？

答：尊敬的投资者您好，公司设有专门的投资者咨询电话，在工作时间内有专人负责接听，您也可以通过公司证券部邮箱、互动易等多种渠道和公司积极互动，感谢您的关注！

问：上半年产品在山姆的营收受疫情影响大吗？

答：尊敬的投资者您好，2022年上半年营收情况敬请关注公司将于2022年8月29日披露的《2022年半年度报告》，感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司能否披露下2021年的冷冻烘焙食品中冷冻烘焙半成品的营收呢？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司2021年冷冻烘焙食品营收具体情况请您查阅公司已披露的《2021年年度报告》，感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司采购的原材料中的油脂主要是什么植物提炼的油脂？是大豆油还是，菜籽油还是棕榈油呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司不同产品使用的油脂有所差异，冷冻烘焙食品使用的油脂主要包括烘焙应用的植物油脂和动物油脂等， 奶油使用的油脂主要为棕榈仁油，酱料使用的油脂主要为大豆油。去年以来，公司结合现货期货行情，对一部分油脂原料进行了价格锁定，从而对整体成本压力进行部分对冲。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司发行可转债募投项目投产后，1.现有的三水，南沙生产基地是否会保留下来继续运营？2，募投项目新增的产能未来是否可以被市场消化，不会造成产能过剩？

答：尊敬的投资者您好，可转债募投项目总部基地的建设是为了在华南地区集中打造一体化、 规模化的总部生产基地，将资源集中布局和管理，公司将从提升经营管理效率出发规划各大生产基地的生产运营。此外，可转债募投项目的产能设计是按照目前的销售增长速度， 尤其是华南市场的增长潜力综合考虑的，是为了满足未来业务长期增长的产能需求。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司下半年对烘培半成品的出厂价有提价计划吗？

答：尊敬的投资者您好，相关信息请以公司披露的公告为准，感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问杭州郝姆斯食品有限公司是贵公司的客户吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道，涉及具体客户信息属于商业秘密，不方便透露，感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司2021年报披露第一大客户销售金额为6.6亿元，请问该客户是山姆会员店吗？

答：尊敬的投资者您好！公司第一大客户是属于集团性质的客户，其存在着不同区域、不同渠道的下级业务主体，且根据不同时间段的采购需求与公司进行业务合作，因涉及到与客户间的商业秘密，不便展开回答，感谢您的关注，谢谢！

问：今年各地市场热销的冰冻面包系列是否为贵公司生产，对此类热销产品公司考虑怎样介入实施？

答：尊敬的投资者您好，公司冷冻烘焙产品品规多样，产品需求发现队伍快速洞察市场需求，研发团队进行产品研究开发，供应链队伍提供快速稳定的生产供应，在渠道多元化的优势下销售队伍提供优质的服务，整体发挥公司核心竞争力。感谢您的产品建议！谢谢！

问：司将深度建设信息化，构建从供应商延伸到终端的全链路数字化平台，以数据驱动优化经营效率，实现管理与经营从经验化到数据化新时代企业转型。这个‘转型’表述的准确么？

答：尊敬的投资者您好！信息化是公司长期战略，感谢您的建议，谢谢！

问：请问上海疫情期间，公司为上海抗疫保供做了哪些工作？

答：尊敬的投资者您好！公司按照政府就抗击疫情的各项安排，积极为抗疫工作做贡献！感谢您关注，谢谢！

问：可以谈谈公司平衡成本和品质这两个方面的是怎么做的？这两个方面相对于同行有什么优势？

答：尊敬投资者您好，公司以客户的需求出发，单品的产品品规众多，可以满足不同客户对产品成本、品质的不同需求。感谢您的关注，谢谢！

问：在公司的绩效管理上，对研发部门是怎么进行成本考核和绩效激励的？

答：尊敬投资者您好，在研发人员培养与激励方面，公司建立《研发人员绩效考核制度》，对在研发中有创造性贡献的研发团队及其研发人员进行相应嘉奖；同时，公司高度重视成果转化，专门设立《科技与科研成果奖励制度》，加强对技术人员为公司贡献的成果和成绩的奖励；通过《项目研发核算体系管理制度》，公司明确了企业研发费用的类别，结转流程、报销流程等。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司的冷冻面团业做到什么范围，全国都有吗？

答：尊敬投资者您好，公司已建立了覆盖全国的经销网络，感谢您的关注，谢谢！

问：你们的网站建设的非常简单，内容也不全，你们有什么改进的安排么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议与关注，谢谢！

问：2021.7上市后第1次股权激励目前看是失败了，公司对于员工激励有什么补救措施么？

答：尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《上市公司股权激励管理办法》等有关规定，为建立、健全公司长效激励机制，有效激发管理层对公司长远发展的责任感、使命感，提升公司的经营效率，在充分保障股东利益的前提之下，公司按照收益与贡献对等的原则，制定股权激励计划。公司积极完善全国生产基地产能布局，洞察需求并组织多样化产品，发展烘焙、商超、餐饮等多元化渠道，持续提升经营管理效率并实现降本增效。目前公司在管理层治理下，经营规划正常有序的实施。与股权激励相关的方案规则及实施进度情况可详见公司已发布的公告并关注公司后续公告。感谢您的关注，谢谢！

问：目前公司原材料供应这块是否有影响？原材料成本上浮幅度有多大？

答：尊敬的投资者您好，公司目前原材料供应稳定。公司注意到原材料价格上涨情况并进行持续的观察，相关影响情况敬请关注后续披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘您好,请问过公司在石家庄有经销商吗?

答：尊敬的投资者您好，公司经销商分布范围覆盖了除港澳台外的全国所有省市自治区，感谢您的关注，谢谢！

问：目前企业在全国预制烘焙半成品领域已经做到天花板。幸福西饼、味多美、好利来、面包新语等知名连锁烘焙店，沃尔玛/山姆会员店、盒马生鲜、永辉超市、家乐福、华润万家等大型商超，以及海底捞、豪客来、希尔顿欢朋酒店、乐凯撒披萨等连锁餐饮品牌均有使用公司产品。问一下1月5日的调价是否已经被全部客户接受。

答：尊敬的投资者您好，目前公司整体销售情况正常，感谢您的关注！

问：请问公司产品有无预制菜概念，疫情下居家生活较多，个人家庭产品线是否有考虑研发扩张！

答：尊敬的投资者您好，公司将继续聚焦现有主营业务体系，感谢您的建议，谢谢！

问：董秘你好，截止目前为止公司股东人数是多少，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

问：公司在国内的竞争对手有哪几家？市场占比分别有多少？

答：尊敬的投资者您好，公司目前无完全相似的竞争对手且部分为非上市公司，历史情况可参考公司招股说明书中的相关信息。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

答：尊敬的投资者您好，相关具体情况请参看公司已披露的《招股说明书》。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，公司有扩产规划，和拓展其他业务的规划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续聚焦现有主营业务体系，以市场为导向，借助研发、技术、品控和服务的优势，加大产能投资，提高研发力度，优化生产工艺和配方，根据市场需求，持续开发新品类，扩充并下沉渠道资源，整合产业链资源，将公司打造成全国具备较强竞争力的烘焙原料及冷冻烘焙食品研发及生产基地。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，请问新增华东基地3.78万吨冷冻烘焙食品产能、2.31万吨食品原材料的产能包含原来长兴基地的产能吗？还是说是在长兴基地的产能上，额外增加这些产能？

答：尊敬的投资者您好，公司华东生产基地是在承接原“长兴生产基地建设及技改项目”剩余产能规划的基础上，考虑市场需求、产品协同等方面新增冷冻蛋糕、丹麦类冷冻面团和烘焙食品原材料的产能。感谢您的关注，谢谢！

问：请我贵公司与网红墨茉点心局有哪些合作？输出了哪些产品？

答：尊敬的投资者您好，墨茉点心局有使用公司的冷冻烘焙产品，感谢您的关注，谢谢！