仙乐健康(300791)董秘爆料

问：董秘你好，公司24年三季报合并报表显示公司第三季度毛利率30%，环比下降3.25个百分点，请分析下原因，是否受收购美国业务影响？

答：尊敬的投资者您好！三季度毛利率环比变动主要系产品结构导致的季度间波动。感谢您的关注。

问：董秘你好，有几个问题想请教，1.仙乐2024中报北美营收7.28亿，bf营收4.5亿，由此得出国内出口2.78亿，这2.78亿需要要征收关税，而BF不需要征收关税，是不是可以这么理解？2.若关税增加，对公司北美出口的利润影响有多大？3.公司有没有能力及计划将出口北美的产品全部由BF生产？4.针对关税变化，公司是否有其他应对措施

答：尊敬的投资者，您好！公司密切留意美国的关税政策变化。公司已初步完成国际化布局，境外工厂已经具备软胶囊、软糖等产品的规模化的供应能力，公司将充分发挥中美欧三地供应链的协同作用，合理调配各工厂产能，充分利用德国工厂、美国工厂承接海外客户业务需求，从而降低加征关税对公司带来的影响。感谢您的关注。

问：公司第三季报告披露，归属于股东净利润239,801,624.33元，第三季度末公司总股本23587.29万股，则第三季度每股收益应为23980.16/23587.29=1.017元，公司公告为1.34元。请问，是我哪里计算错误了吗？

答：尊敬的投资者，您好！根据《企业会计准则第34号——每股收益》，基本每股收益，应按照归属于普通股股东的当期净利润，除以发行在外普通股的加权平均数计算；存在稀释性潜在普通股的，分别调整归属于普通股股东的当期净利润和发行在外普通股的加权平均数，并据以计算稀释每股收益。公司在第三季度报中披露的每股收益的计算中考虑了发行在外普通股加权平均数的影响。感谢您的关注。

问：很多头部电商比如京东、淘宝都有推出自营的保健品，比如京东京造的维生素片这类。请问贵公司有和这些电商公司有代工合作吗，或者未来是否有合作计划？

答：尊敬的投资者，您好。与头部电商的合作是公司的业务领域之一，目前公司已与多家头部电商开展合作。公司也将继续拓展该领域的业务。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司近两年费用急剧上升，净利率明显低于同行，在当前大环境下，请问贵司是否有计划采取手段缩减费用，提升净利率水平，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司持续实施降本增效项目，通过集团采购、改善库存、提升人效、优化内部管理流程、优化资源配置、提升费用投入效率等方式降低成本，更有效地创造价值。感谢您的关注。

问：请问贵公司2024年营业收入和净利润的目标分别是多少？实现的可能性有多大？

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年的营业收入目标仍然是公司限制性股票激励计划确定的人民币43.1249亿元；2024年的净利润目标仍然是公司中长期员工持股计划确定的人民币4.005亿元。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：作为消费者比较关心营养品（比如软胶囊）的产品有效期长短，请问贵公司质量体系对产品的生产日期是怎么定义的，从哪个时刻开始算生产日期，是按生产线上完成所有工序入库为准，还是开始生产为准或者其他。

答：尊敬的投资者，您好！根据《保健食品生产许可审查细则》的规定，保健食品生产日期不得迟于完成产品内包装的日期；根据《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》（GB 7718-2011）的规定，食品成为最终产品的日期，也包括包装或灌装日期，即将食品装入（灌入）包装物或容器中，形成最终销售单元的日期。公司严格按照上述法规的相关规定制定产品的生产日期。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司公告实际控制人之一向私募基金产品阿巴马悦享红利96号转让股票，请问这一安排的目的是什么，是准备减持股票吗？

答：出于其个人资产规划需要，公司实际控制人之一陈琼女士计划通过大宗交易方式将其持有的部分公司股票转 让给阿巴马悦享红利96号，阿巴马悦享红利96号系陈琼女士的一致行动人，该计划系陈琼女士与其一致行动人之间的内部持股分配，不涉及陈琼女士向市场减 持股票，不影响陈琼女士作为公司实际控制人之一的地位。该计划实施后，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号——股东及董事、监事、高级管理人员减 持股份》等相关法律法规的规定，阿巴马悦享红利96号在受让该部分股票后六个月内不得减 持其所受让的股票，并且作为陈琼女士的一致行动人，阿巴马悦享红利96号也应遵守适用于陈琼女士的有关股票减 持要求，包括但不限于减 持时间、减 持数量、信息披露等限制条件。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：在23年年报中207页会计利润和所得税费用调整过程：加计扣除影响 1300多万，远小于母公司利润表研发费5360万，作为税收优惠政策，贵公司为什么最终享受加计扣除研发费减少这么小？调整了哪些研发费？

答：尊敬的投资者，您好！公司依据国家税务总局发布的税收文件对符合条件的研发费用适用加计扣除优惠政策。关于您提到的加计扣除影响金额即对所得税费用的影响，是以基于符合加计扣除条件的研发费用乘以企业所得税税率后计算得出，与公司利润表的研发费用不属于同一个比较维度。感谢您的关注。

问：你好,请问贵司产品有在电商渠道销售吗?或者有供货给电商平台吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司的主营业务是营养健康产品的合同研发生产业务，公司根据客户的需求为客户研发、生产营养健康食品，由客户进行终端销售。公司合作的部分客户拥有电商销售渠道，这些客户也通过电商销售渠道销售公司生产的产品。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：你好，最近发布半年报中提到营业成本构成，今年其他制造费用占比19.03%，同比上升3.39个百分点，直接人工占比10.64%，同比下降2.72个百分点，请分析下波动原因？23年收购美国公司已完成，成本结构变动这么大，难理解。

答：尊敬的投资者，您好！直接人工占比下降来自于效率的提升，其他制造费用提升主要来自于折旧摊销费用的增加。感谢您的关注。

问：尊敬董秘：你好，看了贵公司半年报，请回答以下问题1、软胶囊产品上半年毛利率25.72%，同比去年全年有下降，请分析下原因？是否有措施？2、美国工厂净利润亏损6400多万，在销售增长的情况下，同比亏损拉大，影响上市公司业绩，请分析下原因？是否有措施？

答：尊敬的投资者，您好！软胶囊产品上半年的毛利率比去年全年有所下降主要系产品结构导致的季度间波动所致。美国工厂的亏损是收窄的，亏损金额与去年同期相比减少904万元。感谢您的关注。

问：公司和世界知名公司星球兽有没有业务合作，生产保健咖啡片

答：尊敬的投资者，您好！公司未与您提及的企业进行业务合作。感谢您的关注。

问：您好,注意到贵公司商誉和无形资产在2023年突然增加,请问是收购什么公司了吗,为什么会溢价这么多,无形资产增加又是什么,谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年1月收购美国Best Formulations属于非同一控制下的企业合并，根据《企业会计准则》，购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应当确认为商誉。无形资产增加也是因公司收购美国Best Formulations所致。感谢您的关注。

问：请问最近人民币大幅升值，对公司海外的业务结汇有没有影响?对公司的业绩有没有影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“汇率风险中性”的理念，根据实际情况采用与银行签订协议锁定汇率、调整外汇敞口、建立灵活的定价机制等方式，积极适应人民币汇率双向波动的弹性和幅度加大的新常态，尽可能地降低汇率波动对公司主营业务的不确定性影响，控制汇率波动带来的风险。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！近期在了解贵公司的维生素产品，有个关键的问题希望能得到您的权威解答。请问贵公司这些维生素产品里的维生素成分，是贵公司依靠自身技术和生产线生产出来的，还是通过外部渠道购买获得的？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注营养健康食品的产品设计、工艺研发和生产制造。公司通过对维生素类产品营养健康价值和生产工艺的深度研究，取得包括科学复配、稳定工艺、成份保护在内的一批自主技术，形成相关方面的技术护城河，并使公司生产的维生素类产品具有差异性且具有更高技术含量。公司将继续深耕营养健康食品的研发、生产领域，为客户和消费者提供更多优质产品。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵公司有生产维生素D吗？

答：尊敬的投资者，您好！维生素类营养健康食品是公司主要产品之一，截至目前，公司有天灿?维生素D软胶囊、素怡?维生素D软胶囊、维生素D钙软胶囊、钙镁锌维生素D片等多个维生素D相关产品。感谢您的关注。

问：公司ODM模式下开发的产品多，还是CDM下开发的产品多？

答：尊敬的投资者，您好！公司每年根据市场研究和客户需求调研结果进行自主产品开发并推出给客户，CDM很大程度上是ODM的业务延伸，CDM产品主要也是来自于公司自主研发成果。感谢您的关注。

问：请问，CDMO生产模式下，是贵公司去申请产品注册或备案凭证，还是下游品牌商去申请？换个问法就是，获得的批文是在谁的名下？

答：尊敬的投资者，您好！国产保健食品批件的归属根据具体业务模式的不同而有所不同。公司的具体业务模式分为三种，包括自主开发模式（ODM）、客户定制开发模式（CDM）、客户产品委托生产模式（OEM），ODM模式下，国产保健食品批件在公司名下；CDM模式下，国产保健食品批件的归属由公司与客户协商确定；OEM模式下，国产保健食品批件在客户名下。感谢您的关注！

问：您好！公司24年Q1经营活动产生的现金流量净额为负数，季报解释为主要系采购支出增加所致，公司历史报表出现这种情况较少。请问经营净现金流为负的具体原因是什么？为什么在Q1采购支出会增加这么多？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！Q1经营现金流下降主要系采购款支付增加所致，BF为大客户订单进行原材料备货，导致经营现金流出较同期增加。感谢您的关注！

问：您好！请问公司2023年来针对老年人的产品有哪些？来自老年人产品的收入金额是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司建立了覆盖全生命周期的不同功能品类，为生命的每个阶段提供循证营养产品，针对中老年人群体的主要是心脑代谢、免疫提升类的产品。感谢您的关注！

问：您好。公司2024年一季度取得业绩较好，请问：业绩增长主要是有那几方面构成，今后是否有继续增长可能？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续围绕“创新科技”和“国际化”两大战略，持续进行市场布局和业务开拓，致力于成为全球营养健康食品CDMO 领域的头部企业。公司的业绩情况敬请关注公司于深交所指定信息披露媒体发布的定期报告，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司在23年收购的美国公司Best Formulations （以下简称BF）在23年产生了1.4亿的亏损，产生亏损的主要原因是什么？在24年BF继续大额亏损，公司有什么改进措施吗？公司在23年年报中对该收购产生的商誉减值测试有考虑24年的亏损吗，该减值测试的未来现金流预测是不是过于乐观了？

答：尊敬的投资者，您好！公司子公司Best Formulations的经营逐季呈现改善，公司将继续加强对Best Formulations的管理和支持，促使Best Formulations进一步开拓业务，提升经营业绩。2023年年报中的对该收购的商誉减值测试是基于对未来的合理预估。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司有研发硫辛酸类抗辐射的保健品吗？看到相关网购网站类似产品较多，而且都是进口产品。

答：尊敬的投资者，您好！公司的保健食品怡日健?番茄红素维生素E软胶囊（国食健注G20160124），具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能，感谢您的关注！

问：目前NAD 麦角硫因细胞能量胶囊和NMN（烟酰胺单核苷酸）是当前抗衰老市场上的热门产品。这两种物质都与提高人体健康和延缓衰老过程有关。请问仙乐健康是不是有制作NAD 麦角硫因细胞能量胶囊。 NAD 能通过提供关键原料来帮助细胞再生、维持以及产生能量，从而延缓衰老过程。

答：尊敬的投资者，您好！公司美国子公司Best Formulations具备制造NAD+麦角硫因细胞能量胶囊的能力，目前该产品处于前期市场推广阶段，对公司业绩情况没有重大影响。感谢您的关注！

问：董秘好！跟股民朋友聊了一些，最近ESG话题的确受到了社会的广泛关注。作为投资爱好者，我也关注了贵公司的ESG表现，在几个主流的评分机构中都是BBB这样的水平，在行业里还可以在提高一点。我想了解一下贵公司是否有针对ESG表现的提升，采取相应的措施，尤其是治理层面？有考虑出台ESG报告披露妈？

答：尊敬的投资者，您好！公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。公司高度重视公司治理、环境保护和社会责任方面的工作，并积极将可持续发展理念融入日常生产经营管理各个环节，具体情况请关注公司定期报告相关章节。感谢您的关注！

问：全球知名营养健康品CDMO仙乐健康所研制的加勉钙锌维生素D维生素K口服液成功取得保健食品备案凭证。这是仙乐健康在该产品类型*的首张备案凭证，更是仙乐健康在营养健康补钙领域取得的一大突破。请问公司，目前政府推行的备案凭证制度，对市场供给端有何实质性影响？会加速不合规企业出清么？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在营养健康食品市场不断扩容的趋势下，行业发展也趋于规范化、科学化，市场对于营养健康食品企业的生产研发能力提出了更高要求。2016年，《保健食品注册与备案管理办法》实施，国内保健食品管理办法从单一注册制转变为“注册+备案”双轨制，加速行业整顿规范。相关法律法规和监管水平的不断提升，带动行业从高速发展转变为高质量发展。公司作为国内知名的营养健康食品CDMO，凭借卓越的前端配方研发能力及丰厚的批文储备在行业内脱颖而出。感谢您的关注！

问：公司的业绩快报是否能尽快的发布？

答：尊敬的投资者，您好！公司将会严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司一季度以来生产饱满度如何？中国美国和欧洲目前的订单能见度怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩情况敬请关注公司于深交所指定信息披露媒体发布的定期报告，感谢您的关注！

问：全国首张保健食品蛋白粉备案凭证和首张蛋白粉复配产品备案凭证备案人均为仙乐健康，请问对公司未来业绩的影响，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！“创新科技”是公司的战略之一，公司产品安能健?大豆分离蛋白乳清蛋白粉获得了全国首张蛋白粉保健食品备案凭证，生命益加?铁维生素C维生素E蛋白粉获得了全国首张蛋白粉复配产品保健食品备案凭证，是公司研发创新实力的体现，也将满足客户与消费者对高质量蛋白粉的迫切需求。公司未来业绩情况敬请关注公司于深交所指定信息披露媒体发布的定期报告。感谢您的关注！

问：请问公司是否会提高分红率，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年年度利润分配方案请关注公司后续于深交所指定信息披露媒体发布的相关公告，感谢您的关注！

问：请问公司申请MIUMUSION商标的目的是什么？未来的规划如何，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司根据业务策略进行商标布局和储备。感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好！公司目前暂未使用区块链技术，公司将对该技术持续保持关注，会在未来有合适的业务场景时考虑采用。感谢您的关注！

问：你好，董秘，请问公司有重要事件是不是没有对外公布？国内第一张蛋白粉备案证？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司业绩预告可以出了吗？请领导们加加班！

答：尊敬的投资者，您好！公司将会严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：近期出口类型的企业，尤其海外代工，或者有品牌在海外销售的公司表现亮眼，订单反馈也比较良好，公司作为在欧美市场布局良多的公司，近期有没有类似的业务感受，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩情况敬请关注公司于深交所指定信息披露媒体发布的定期报告，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比小幅降低。根据碧湾APP分析，净利润为1.60亿元，去年同期为1.76亿元，同比小幅下降9.35%的原因是公允价值变动收益本期为-1281.63万元，同比下降-2212.21%。请问公允价值变动收益下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司23年三季度公允价值变动收益损失主要系外汇期权公允价值变动所致。感谢您的关注！

问：请问公司的原料空心植物胶囊壳是否有涨价？对于成本影响对大？

答：尊敬的投资者，您好！空心植物胶囊壳主要用于硬胶囊产品，目前公司硬胶囊业务量较小，该原料价格波动对公司成本影响极小。感谢您的关注！

问：公司在合成生物方面有没有布局，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司截至目前尚未在合成生物技术领域有相关布局，公司会对合成生物技术持续关注。感谢您的关注！

问：您好请问公司还在持续回购吗？回购完成了吗？

答：尊敬的投资者您好！公司股份回购持续进行中，详情请见公司于巨潮资讯网披露的回购进展相关公告。感谢您的关注！

问：美国货币政策调整，对公司的影响，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续关注美国货币政策调整情况。感谢您的关注！

问：董秘好，ESG最近几年热度很高，但公司ESG评级不尽人意，华证评级BB、万德BBB评级，特别是在治理方面，华证评级为BBB，企业在股东权利，董事会多样性非常重要，公司有什么举措吗？公司接下来的发展计划有偏重ESG发展吗？会对相关方面加大资金投入吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视公司治理、环境保护和社会责任方面的工作，并积极将可持续发展理念融入日常生产经营管理各个环节，具体情况请关注公司定期报告相关章节。感谢您的关注！

问：请问公司截止三季度德国和美国分公司的人员分别大致是多少？

答：尊敬的投资者您好！截止2023年第三季度末，公司欧洲当地员工人数约200人，美国当地员工人数约400人。感谢您的关注！

问：董秘你好：请问截止10月31日，公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露公平性原则要求，公司会按照相关规定在证监会规定信息披露媒体公告的定期报告中披露相应股东人数。截止2023年9月末，公司股东数量为8640户。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：你好，贵公司在20年-21年进行了3次架构调整，最近一次是21年12月，有以下问题请回答下：1、根据21年12月最新架构，生产供应链中心是否包含了21年6月老架构中的供应链管理部、汕头工厂、精益运营部、建设项目部、智能制造部、生产技术部、设备工程与自动化部。2、根据21年12月最新架构，哪些部门的费用入生产成本？是否只包括生产供应链中心？三次架构调整是否对入成本的口径产生变化？如

答：尊敬的投资者您好！以下是对您两个问题的答复：1、 公司2021年12月披露的组织架构中生产供应链中心包含了供应链管理部、汕头工厂等与公司生产制造相关的部门。2、 公司严格按照企业会计准则确认生产成本，公司组织架构更新未对成本口径计量产生实质影响。感谢您的关注！

问：您好！关注到公司软糖的毛利率很高，且较上年同期有不小的增长，请问贵公司是否在供应链管理、生产流程、原材料采购或市场策略方面采取了特殊措施以提高毛利率？

答：尊敬的投资者您好！公司持续开展降本增效项目，并协同全球供应链采购获得更具竞争力的战略物料价格。同时，由于公司去年投放了新的软糖产线，随着产能释放，以及受益于今年上半年外币汇率走高，软糖毛利率较去年同期有所提升。感谢您的关注！

问：请问贵单位是否有下修转债转股价的打算

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无下修可转债转股价的计划，后续如有相关计划将依照相关法律法规进行审议并及时披露。感谢您的关注！

问：请问公司珠海工厂有订单了吗？

答：尊敬的投资者，您好！由公司美国工厂Best Formulations生产，珠海保税工厂包装的首个订单已在今年7月份落地。感谢您的关注！

问：公司的红曲纳豆什么牌子，在哪里买得到？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品“天灿?红曲纳豆胶囊”，保健食品批准文号为“国食健注G20220010”。公司作为营养健康食品B端企业，为下游品牌商和渠道商客户提供合同研发生产服务，如需购买公司产品，可关注与公司合作的相关品牌。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：你好，以下问题请回答下1、今年以来鱼油、明胶大宗物料都在涨价，但贵公司成本主要构成项目中原料占比同比无明显变化，请分析下原因。2、半年报非经常损益中提到外汇期权等亏损600多万，请问具体什么金融产品造成如此大的亏损，有什么措施避免。

答：尊敬的投资者，您好！1、公司与供应商签署锁价协议稳定供货价格，因此本期受物料价格上涨影响较小。2、公司坚持“汇率风险中性”的理念，根据实际情况采取协议锁汇、调整外汇敞口、外汇期权等多种措施降低人民币汇率波动对公司造成的影响，公司2023年半年度报告中外汇期权公允价值变动系因今年上半年美元汇率上涨所致。感谢您的关注！

问：请问日本排核对公司深海鱼油业务影响多大?

答：尊敬的投资者，您好！深海鱼油原料主要产区是南美洲秘鲁、智利附近的海域。目前日本核污染废水排海事件对公司业务暂无重大影响，公司也将持续关注事件发展，做好相关风险防范举措。感谢您的关注！

问：贵公司能否披露近几年主要销售客户的具体情况，特别是客户名称？

答：尊敬的投资者您好！公司主要销售客户情况具体请见公司定期报告“主营业务分析”中“收入与成本”之“主要销售客户和主要供应商情况”。感谢您的关注！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年度实施的利润分派方案为：以公司总股本120,000,000股为基数，每10股派发现金红利6.00元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增5股； 2021年度实施的利润分配方案为：以公司总股本180,170,222股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.999992元（含税），不送红股，不以公积金转增股本；2022年度利润分配方案为：以公司总股本180,497,320股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。以上具体内容详见公司披露于深交所信息披露指定网站巨潮资讯网的相关公告《2020年度权益分派实施公告》（公告编码：2021-041）、《2021年度权益分派实施公告》（公告编码：2022-035）、《2022年度权益分派实施公告》（公告编码：2023-052）。感谢您的关注！

问：董秘好！请问贵公司有没有研发、生产PQQ？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司目前对PQQ产品有进行了相关的研发储备，相关产品的上市情况请关注公司的新品发布信息。感谢您的关注！

问：贵司频繁发更正公告，对于投资者极不负责任，公司有无整改措施，内部人员如何提升信披质量？

答：尊敬的投资者您好！公司为相关更正公告对广大投资者带来的不便深表歉意，敬请谅解！公司将进一步加强公告文件的编制和审核工作，切实提高信息披露质量。感谢您的关注！

问：尊敬董秘： 1季度报告上显示毛利率27.7%，环比下降3.75%，请分析下原因。

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年第一季度毛利率环比下降主要系Best Formulations并表影响所致，公司内生业务的毛利率对比2022年全年的毛利率是上涨的。感谢您的关注！

问：想问贵公司是否有药品代工业务？

答：尊敬的投资者您好！公司没有药品代工业务。公司是营养健康食品合同研发生产商，以合同研发生产模式（CDMO）为客户提供营养健康食品综合解决方案，包括产品研发、注册申报、制造包装、营销支持和供应链服务。感谢您的关注！

问：尊敬的領導和董秘您好:?首先祝賀仙樂健康同天貓國際簽訂‘第四餐’戰略合作協議, 稱得上是公司未來在保健品快速發展通道上的重要一步。在合作中提到仙樂健康德國和美國工廠為客戶的中國跨境業務提供解決方案, 請問這是未來打算同天貓共同合作建立類似湯臣倍健to C的消費品牌嗎？?這種合作方式將改變原有的B to B商業模式轉向B to C, 是否會對目前的存量客戶產生直接的競爭影響？謝謝。

答：尊敬的投资者，您好！公司与天猫国际签订战略合作协议，双方未来将共同拓展跨境电商业务，围绕全球供应链支持、产品开发、内容营销等方面进行合作，为客戶的中国跨境业务提供全球一站式解決方案，仍主要聚焦于B端业务。感谢您的关注！

问：尊敬的領導和董秘您好:?2022年下半年以來, 公司的海外市場業務增長良好, 國內市場也因為疫情放開開始修復。請問是否有機會可以實現股權激勵的目標。謝謝。

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年业绩情况敬请关注公司后续于深交所指定信息披露媒体发布的定期报告，感谢您的关注！

问：公司有没有一些产品的可购买渠道，想买一些公司产的维生素跟辅酶Q10产品，另外给公司一个建议，公司名不是太适合大众对保健食品的认知，希望产品线取名能更贴近市场，同为保健品行业的龙头汤臣倍健这个大众就比较好感知，名字挺重要的，仙开头对一年老年人来说不太喜欢，个人建议。

答：尊敬的投资者，您好！作为营养健康食品B端公司，公司的主营业务是为下游品牌商和渠道商客户提供合同研发生产服务，C端消费者如需购买公司产品，可关注与公司合作的相关品牌。感谢您的关注和建议！

问：董秘你好，请问公司辅酶Q10有在销售吗，公司主营产品是那些产品，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司有销售辅酶Q10的多个相关产品。公司主营产品从产品形态分类，主要有软胶囊、片剂、粉剂、软糖、饮品、硬胶囊等；按照功能分类，公司建立了健康功能提升、女性美丽健康、代餐、孕婴童健康、维矿类基础营养、运动营养、益生菌、功能性零食等多个产品功能平台。代表产品包括鱼油软胶囊、辅酶Q10软胶囊、红曲纳豆软胶囊、益生菌软糖、维生素C泡腾片、氨糖软骨素加钙片、蛋白粉、灵芝孢子粉等一系列产品。感谢您的关注！

问：公司的益生菌产品是否具有免疫调节作用，请董秘对公司益生菌系列做个介绍，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！益生菌产品是公司的主要产品类型之一，公司专注于寻找优秀的菌株、制备优质配方，并通过先进的工艺生产含量稳定的益生菌产品。截止目前，公司已研发、生产多种剂型的益生菌产品，包括肠胃呵护、体重管理、女性健康、口腔呵护等多个系列。感谢您的关注！

问：公司是否有辅酶Q10产品，辅酶Q10对人体有何作用，请董秘简要介绍，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司有生产辅酶Q10的相关产品，具体产品功能视产品配方确定，如公司蓝帽子批文产品仙元牌辅酶Q10维生素E软胶囊（批准文号：国食健注G20140241）的保健功能为增强免疫力；天灿?辅酶Q10软胶囊（批准文号：国食健注G20150457）具有缓解体力疲劳的保健功能。感谢您的关注！

问：公司是否有维生素及锌的产品线，请问董秘补充维生素和锌在提高身体免疫力方面有何作用，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司有生产维生素或锌的产品，具体产品功能视产品配方确定，如公司蓝帽子批文产品启美?多种维生素矿物质片（批准文号：国食健注G20170270）保健功能为补充多种维生素和矿物质；天灿?钙铁锌咀嚼片（批准文号：国食健字G20110701）保健功能为补充钙、铁、锌。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵公司除了代工swisse的维生素产品外，是否代工了拜耳的力度伸，占力度伸份额的多少呢，和新华制药的代工份额谁更大一些？

答：尊敬的投资者您好！“力度伸”是公司战略合作客户拜耳旗下的品牌，公司为“力度伸”品牌的部分营养健康食品提供合同研发生产服务。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问澳洲大牌swisse的vc泡腾片都是贵公司代工的吗，还是只代工国内部分，是否有代工swisse其他产品？看到国内各平台swisse的vc泡腾涨价且缺货，公司产能是否无法满足市场需求？近期有没有扩产的计划？

答：尊敬的投资者您好！“Swisse”是公司战略合作客户健和集团旗下的品牌，公司为“Swisse”品牌的部分营养健康食品提供合同研发生产服务。公司的产能及扩产计划相关信息请以公司在指定媒体披露的公告为准，感谢您的关注！

问：董秘，您好，可以分享一下仙乐健康和赵酉酉博士相识结缘的故事吗？目前她在仙乐的角色定位如何？会作为独立的BU带领团队给全球提供技术支持，还是在其研发成果完成后，由汕头生产推广到市场上去!

答：尊敬的投资者，您好！赵酉酉博士曾任职于国际头部营养健康企业，在营养健康行业有丰富的研究和管理经验，于2021年从瑞士洛桑回国加入仙乐健康。目前赵博士担任仙乐健康研发中心总监、首席科学家，带领研发团队为全球业务提供坚实支撑。仙乐健康将充分发挥中国工程师红利，在大健康领域深耕，为客户与消费者带来更多的创新产品，满足不同人群的健康需求。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘姐, 據報道截至2021年，我國一共有1521家保健食品生产企业，其中以中小企业居多, 在受限的市場空間下, 屬實相當內捲, 市場價格競爭非常之大。針對貴司的拳頭產品軟糖是否有一定的技術壁壘？通常對手企業需要多久才能追趕上？

答：尊敬的投资者，您好！营养健康食品CDMO行业是存在技术壁垒的。营养健康食品的研发和生产是一个复杂的过程，需要具备从研发起点到生产完成整个过程的完整技术链条。在产品开发阶段，需要完善的试验和检测设备和专业的技术团队，通过系统的配方试验和专属的方法研究，建立产品的各项指标和检测方法。在制造阶段，对设备的专业化、生产环境以及过程中的质量管理也有严格的规范要求。同时，营养健康食品的开发和生产是一个长期积累和沉淀的过程，需要一定的时间建立原辅料、配方、工艺、稳定性等数据库，持续开展针对细分产品的配方、工艺和质量数据的收集、整理、分析和研究，系统化地保证各剂型、各类别产品的质量，尤其是高工艺难度的特殊产品的质量。行业新进入者难以在短时间内建立完整的研发和技术体系。感谢您的关注！

问：10月25日，国家市场监管总局发布了人参、西洋参、灵芝三种保健食品原料目录（征求意见稿），面向社会公开征求意见，意见建议反馈截止时间为2022年11月25日。貴司剛剛有發佈一款一款人參富鐵玫瑰軟糖, 請問該品種當前市場反響如何？價格相比其他品類是否具有競爭優勢, 大眾消費者是否可以承擔起這種高附加值的產品？

答：尊敬的投资者，您好！作为营养健康食品B端公司，公司根据市场预期和客户需求，为客户研发和生产产品。感谢您的关注！

问：请问贵司德国工厂目前正常运营吗？能源危机的寒气是否有蔓延到贵司？欧洲当地民众经常罢工，是否对生产有直接的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司德国工厂目前生产经营情况正常，公司具体业务相关情况请关注公司的定期报告和相关公告。感谢您的关注!

问：您好，公司目前有在进行政府资金支持项目的研究，请问目前的进度如何，是否可以在适当时候进行披露给市场关心贵司发展的朋友知悉，谢谢!

答：尊敬的投资者，您好！公司将严格按照相关法律规定履行信息披露义务，敬请关注公司公告。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 今年来国际经济出现衰退，特别是美国市场，通货膨胀严重，大型零售商不敢备货，执行低库存策略，而且贵公司又着重国际化战略，收购美国公司，请问明年贵公司美洲市场预测同比能增长多少?或者目标增长多少?

答：尊敬的投资者，您好！公司具体业绩情况请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：请问公司和“善存”的具体合作方式?贴牌代工还是授权给公司使用?谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与“善存”的具体合作方式为公司为“善存”品牌提供合同研发生产服务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘小姐, 看到貴司的股價下跌慘不忍睹讓我們這些小投資者痛徹心扉。有幾個問題想尋求溝通, 希望能在可提供的範圍內給予一些信息。問題1: 當前人民幣貶值利好製造業出口, 而貴司的海外保健品特別是美國地區基本依靠國內出口, 占總收入有40%, 請問是否有看的見的利潤率增長。問題2: 當前歐洲的天然氣緊缺, 特別是貴司所在的德國製造工廠所在地, 是否當地部門有限氣舉措? 另外德國能源补助？

答：尊敬的投资者，您好！公司的出口业务正常开展中，人民币对美元贬值利好公司出口业务，相关经营情况请关注公司公告；截至目前，公司德国工厂尚没有收到当地部门的限气要求。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘小姐, 看到貴司的股價下跌慘不忍睹讓我們這些小投資者痛徹心扉。有幾個問題想尋求溝通, 希望能在可提供的範圍內給予一些信息。問題3: 貴司同中山大學蘇教授合作的第一款產品橘逗爆珠（凝胶糖果）已完成專利申請, 請問應用場景是哪些? 目前是否有開始進行小批量量產階段。?問題4：當前整個經濟下滑, 股權投資的價值下降, 之前以10倍溢价海外并购Best Formulations80%股权

答：尊敬的投资者，您好！橘逗爆珠产品应用场景主要为清新口气，目前已有量产，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘小姐, 看到貴司的股價下跌慘不忍睹讓我們這些小投資者痛徹心扉。有幾個問題想尋求溝通, 希望能在可提供的範圍內給予一些信息。問題3: 貴司同中山大學蘇教授合作的第一款產品橘逗爆珠（凝胶糖果）已完成專利申請, 請問應用場景是哪些? 目前是否有開始進行小批量量產階段。

答：尊敬的投资者，您好！橘逗爆珠产品应用场景主要为清新口气，目前已有量产，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘小姐, 看到貴司的股價下跌慘不忍睹讓我們這些小投資者痛徹心扉。有幾個問題想尋求溝通, 希望能在可提供的範圍內給予一些信息。問題4：當前整個經濟下滑, 股權投資的價值下降, 之前以10倍溢价海外并购Best Formulations80%股权项目, 是否會生變? ?會考慮重新和交易方針對估值進行重新評估？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司收购Best Formulations 80%股权项目具体进展情况敬请留意公司公告，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘小姐, 看到貴司的股價下跌慘不忍睹讓我們這些小投資者痛徹心扉。有幾個問題想尋求溝通, 希望能在可提供的範圍內給予一些信息。?問題1: 當前人民幣貶值利好製造業出口, 而貴司的海外保健品特別是美國地區基本依靠國內出口, 占總收入有40%, 請問是否有看的見的利潤率增長。

答：尊敬的投资者，您好！公司的出口业务正常开展中，人民币对美元贬值利好公司出口业务，相关经营情况请关注公司公告。感谢您的关注！

问：Good day.. 貴司9/26號原始大股東解禁原始股1659萬股, 考慮到當前管理層持股比例過高,二級市場流動性稀缺, 是否有計劃考慮投放在二級市場增加流動性？或者轉讓給到其他戰略投資者,加速企業的國際化發展道路。

答：尊敬的投资者，您好！公司将依据法规及时披露股份变动相关信息，请留意公司公告。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好，请问公司18亿粒软糖产线是否已经投产？

答：尊敬的投资者，您好！公司第二条18亿粒软糖生产线已于今年7月份顺利投产。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未开通微博，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好。半年报中营业成本构成项目，料工费构成比率同比去年变动很大，请问什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！材料占比下降主要为产品结构变化，直接人工占比下降主要由于人效提升，制造费用占比上涨主要为能耗、折旧影响。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘： 你好，贵公司对深圳证券交易所关注函的回复公告中提到，美国公司没有包装能力，收购完成后，可以利用标的公司的包装能力服务美国本土客户，请问目前出口美国的产品是瓶包好的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前出口美国的产品主要为大包装产品。感谢您的关注！

问：贵司是否生产维生素等原料？是否有半成品销往欧洲地区？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无维生素原料的生产业务。感谢您的关注！

问：Good day, 董秘长官，贵司有规划以现金收购美国CDMO公司扩大自己的全球化目标的实现，针对这次收购现金会以非公开发行定增的方式获得!请问定增对象是否有要求，若是贵司竞争对手汤臣倍健有意参与，是否会拒绝？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在本次向特定对象发行股票募集资金到位之前，公司将根据项目进度的实际需要以自筹资金先行投入，并在募集资金到位之后按照相关法规规定的程序予以置换。本次向特定对象发行股票相关事项的生效和完成尚需公司股东大会审议通过、深圳证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后实施。感谢您的关注！

问：公司在回复监管部门的关注函时，已经二次违约，其中一次是8月1号之前要回复，另外一次是8月8号之前要回复，这二次违约是由人为因素导致，在这段时间以来导致股民的损失怎么处理？按这样处理下去，是不是接下来准备第三次违约！！！

答：尊敬的投资者，您好！经向深圳证券交易所申请同意，公司披露了延期回复关注函的公告，并不存在违约情形。感谢您的关注。

问：7月31日新闻称美国万圣节恐出现糖果短缺，贵司是否有糖果销往美国？关税是多少？希望贵司中报期间能给股东进行一些产品的福利分享，贵司的益生菌产品是否有对幽门螺旋杆菌有预防和治疗作用的的相关产品或者研发？？？？

答：尊敬的投资者，您好！公司软糖产品有销往美国，美国进口关税税率为13.9%（包含7.5%加征关税）。作为营养健康食品B端公司，公司根据市场预期和客户需求，为客户研发和生产产品。益生菌产品是公司主要产品品类之一，公司一直致力于益生菌产品的研究和开发。感谢您的关注和建议！

问：尊敬的董秘：您好！看了最近投资者关系活动记录，贵公司提到产品研发周期长，备案产品需3个月的时间，从市场监管局网站上查看贵公司产品备案的数量确实也少，但是同行威海百合每年备案数却很多，请问为什么差距这么大？备案制方便各代工企业迅速落地新产品，建议加大研发力度，同时备案多个产品，减少等待时间。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议。

问：请问安徽18亿软糖生产线是否试产完毕？是否正式开始生产？订单怎么样？产能利用有多少？这条生产线在第三季度预计能替公司增加多少营业收入和利润？

答：尊敬的投资者，您好！该18亿粒产能的软糖产线试生产进展顺利，将按原定计划投产。具体产能及营收数据敬请查阅并关注公司的定期报告和相关公告。感谢您的关注！

问：您好, 請問貴司同湯臣倍健公司的代工合作事項是否有實質性的進展, 如果確定達成戰略合作協議, 是否需要披露給投資者知曉？

答：尊敬的投资者，您好！公司与汤臣倍健的合作暂无实质性进展。如涉及披露事项，公司将按照信息披露要求履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：貴司在調研中多次提到訂單拓展持續向好, 在這次618活動中, 貴司供應的上游新興品牌公司像wonderlab, 五個博士等是否大賣？請問貴司的產能規劃是否可以滿足即將到來的訂單？除了軟糖以外, 其他像益生菌/植物膠囊是否也呈現向好的趨勢？

答：尊敬的投资者，您好！作为CDMO企业，公司会预留一定的产能，以备客户临时加单或者新客户订单的生产，灵活调节供应能力。公司植物胶软胶囊和益生菌产品的市场拓展有序开展中，客户订单正在逐步释放，目前规模较小，公司将进一步加大相关产品的市场布局和业务开拓力度。感谢您的关注！

问：如何從貴司了解到股東的人數情況, 有些上市公司是直接公佈的, 想知道在貴司的流程是可以通過哪些渠道可以了解, 是否可以透漏?

答：尊敬的投资者，您好！根据公司章程规定，公司股东享有查阅公司股东名册相关信息的权利。为了确保信息披露公平，保护全体股东的合法权益，股东在查阅股东名册相关信息前，公司首先要核实其股东身份。如确需查询，请联系公司董事会办公室xljk@siriopharma.com，并提供身份证明及持股证明。公司经核实股东身份后将予以提供。感谢您的理解与支持！

问：尊敬的董秘：贵公司每年是否有停产检修安排？如果有，涉及哪几个工厂？今年前期生产不饱和，是否会考虑取消停产检修安排？

答：尊敬的投资者，您好！公司的年度停产检修计划按照设备保养周期进行。感谢您的关注！

问：第二个问题：董事、副总经理杨睿于2021年4月12日然后公告，拟减持公司股票，但是在2021年4月19日又全额认购了公司发行的可转债。2021年8月6日公司公告，杨睿分四次减持股票，根据可转债管理办法，2021年1月31日起，可转债被认为是股权性质债权，受短线交易约束。杨睿于2021年4月19日认购可转债，又在其后6个月内减持股票，作为董事，高管已经违法，是否将所得收益上交公司并做信息披露？

答：尊敬的投资者您好！杨睿的减持并不触及短线交易的相关规定。感谢您的关注！

问：第一个问题：广东光辉，陈琼，林培青作为一致行动人在2022年1月13日收盘公告，共持有占总发行25.25%的可转债，根据深交所相关规定，持有超20%以上，累计减持10%需要公告。公司是否有在上次公告后累计减持10%？

答：尊敬的投资者您好！自2022年1月14日公司披露《关于控股股东减持可转换公司债券的公告》后，公司未收到公司控股股东及其一致行动人减持公司可转换债券累计达到披露标准的通知。感谢您的关注！

问：貴司分別在5/13號及5/27號連續2次接待機構投資者, 但都沒有提前發佈公開邀請函, 請問貴司安排這些路演和舉辦活動也能在公平公正的情況下考量散戶投資者？間接反映了貴司的投資者關係做的很差,望改見！謝謝。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司通过公司网站、投资者电话、投资者交流会、电子邮件等多种方式与投资者进行沟通交流，确保公司所有股东能够以平等的机会获得公司信息，保障全体股东（特别是中小股东）的合法权益。公司会不断改进投资者关系工作。谢谢您的关注！

问：貴司分別在5/13號及5/27號連續2次接待機構投資者, 但都沒有提前發佈公開邀請函, 請問貴司一般何时安排這些活动？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司通过公司网站、投资者电话、投资者交流会、电子邮件等多种方式与投资者进行沟通交流，确保公司所有股东能够以平等的机会获得公司信息，保障全体股东（特别是中小股东）的合法权益。公司会不断改进投资者关系工作。谢谢您的关注！

问：董秘你好！公司是否有NMN相关的技术储备或者产品

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有生产“β-烟酰胺单核苷酸”（nmn）相关产品。感谢您的关注！

问：仙樂健康上海分公司的定位是什麼? 目前員工有多少人? Business開展的重點是什麼? 目前是否已從疫情解封後恢復正常並開始正常上班? 望貴司確認答復！

答：尊敬的投资者，您好！公司现有的上海办公室已经复工，目前上海办员工约60名，主要为市场、销售、研发人员，以及人力、财务专业人员。感谢您的关注！

问：貴司之前提到的第二條軟糖生產線在Q2完成試產並開始量產, 請問這個月底是否可以具備量產能力？ 另外主打產品軟糖益生菌目前銷售情況如何? 同比21Q2以及環比22Q1是否有明顯的產能效率提升？謝謝。

答：尊敬的投资者，您好！该18亿粒产能的软糖产线目前正在调试和试生产，整体进展顺利，仍将按原定计划完工投产。目前公司软糖整体订单需求增长快，产能利用率较高，新产线的投产将及时衔接订单需求。感谢您的关注！