华致酒行(300755)董秘爆料

问：尊敬的董秘，时值蛇年春节，贵公司有推出春节特别酒品吗？打造全域爆单单品？

答：您好，蛇年来临之际，公司上线了多款新春系列产品，例如：荷花酒-蛇年限量款、奔富礼赞蛇年限量款、皮龙酒庄多灵红葡萄酒-蛇年生肖等，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！时下大火的区域性零售业态发展被业界看重，商品选择和服务上进行了大规模本土化调整，弱化了“国际化”符号，引入一批自营品牌和符合本地口味的高性价比商品。贵公司在2025年的经营服务有什么变化？谢谢回复！

答：您好，2025年我们将继续做好保真名酒的营销与服务，努力提升经营业绩和公司价值，回报广大投资者及股东，谢谢！

问：尊敬的董秘，公司在小红书上开设帐号了吗？

答：您好，感谢您的关注。

问：请问公司2025年1月最新股东人数是多少？

答：您好，按照相关规定，如您需要查询股东人数，请将身份证扫描件及持股证明文件发送至公司邮箱进行查询，邮箱地址为：dongmiban@vatsliquor.com，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！商务部2025全国网上年货节将于1月7日至2月5日举办。本届年货节是春节申遗成功后的首场全国性网络促消费活动，活动期间将举办多场系列活动，包括丝路电商过大年、中国（广西）—东盟网上年货节，以及各地各平台的配套活动。请问公司有参加相关活动吗？谢谢回复！

答：您好，暂时没有参与，谢谢。

问：你好董秘，请问公司有没有结合仓储门市布局即时零售APP呢？？

答：您好，目前暂时没有，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司有引入战略投资者或资本方入股的计划吗？

答：您好，非常感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！2024年12月份举行的中央经济工作会议，将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为2025年九大重点任务之首，释放出明确的政策信号。在政策带动下，百货零售业上市公司正多措并举谋增长，多家企业以内生变革驱动发展。贵公司有什么具体方案吗？

答：您好，公司会持续关注政策导向，并结合自身实际情况制定相应的发展策略，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！为进一步加大政策支持力度，便利参与主体操作，据悉，金融管理部门近期对股票回购增持再贷款落地有关政策进行了调整优化。具体来说，针对上市公司和主要股东反映的自有资金匹配压力大情况，金融管理部门将申请股票回购贷款需承担的最低自有资金比例降到10%，即金融机构最多可对回购增持实际金额的90%予以支持，降低了参与门槛，减轻了借款人资金压力。请问公司在2025年度有贷款回购增持计划吗？

答：您好，非常感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！政策引导之下，A股正在掀起市值管理热潮。以深市为例，截至2024年12月31日，已有110家深市上市公司制定市值管理制度并披露制定情况，上市公司积极加入市值管理行列，在市值管理方面展开探索实践，有助于提升上市公司投资价值，提振投资者信心。请问公司有制定市值管理制度吗？

答：您好，公司董事会及管理层十分注重投资者权益，未来将继续努力提升公司价值和业绩，同时也会严格按照相关法律法规对相应信息进行真实、准确、完整、及时、公平地披露，并不断加强与投资者之间的交流沟通，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，贵公司升级后的3.0门店真的超级好看，简直是出片胜地啊！！！希望公司加大门店宣传力度，让每个3.0门店都成为打卡网红！！！

答：您好，感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司拥有2000多家直营店30000多家直供店，如此庞大的销售网络是如何进行有效管理的呢？有没有建立智能管理中心，运用现代化智能网络中心，运用算力中心进行管理呢？谢谢您的详细回答！！！

答：您好，公司通过建立完善的供应链管理体系和智能管理平台，对连锁门店和直供门店进行有效管理。公司已在全国范围内布局了中心仓和区域仓，建立起全渠道网络和售后服务体系，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好，贵公司拥有2000家直营店，30000多家直供网点，销售网络发达！！！公司有没有发展销售文旅谷子经济和副食品地方名特优礼品等其他零售产品的打算，拓宽赢利赛道，多元化发展呢？

答：您好，公司目前主要聚焦于酒类流通行业，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！公司继续聚焦华致酒行3.0门店升级迭代，开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，打造创新高端体验空间，将购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流融为一体。贵公司是否尝试将升级后的3.0门店开发成网红打卡胜地，与文旅旅游部门或达人合作宣传，在头部自媒体平台开展门店地标摄影及小视频发布活动，达到加大市场宣传的效果？

答：您好，感谢您所提的建议。

问：尊敬的董秘，您好！微盟公司率先将小程序接入微信小店，帮助商家实现小程序及微信小店打通，贵公司己在微信先布小程序，有没有与微盟等相关科技公司合作，实现公司小程序与微信小店的互通，对公司赋能？？

答：您好，公司会根据实际业务情况进行持续不断的探索，感谢您的关注。

问：12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台方面发布了一系列新举措，比如将开发文创产品满足多元化需求;将增加市场费用到消费培育;将调整飞天、珍品等茅台酒的投放量等。“供需适配”是此次经销商联谊会的一大关键词。茅台方面表示，将解决好根本性的“供需适配”问题，2025年将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放，这对华致酒行的业绩有何影响？

答：您好，非常感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司的分红是分配的未分配利润，不是分配的公司帐上的现金吗？还请详细介绍一下！！！谢谢回答啊！

答：您好，非常感谢您的关注，未分配利润是指公司累计留存下来的、尚未分配的净利润。公司会根据盈利情况、现金流状况、未来发展需要等因素，决定分配的时间和金额，以现金的方式分配给股东，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员未来3个月、未来6个月、未来12个月存在减持公司股份的计划吗？

答：您好，目前暂时没有收到相关计划的通知，谢谢。

问：请问贵司在京东旗舰店出现多款53度飞天茅台缺货，是因为库存已经消耗完毕了吗？

答：您好，非常感谢您的关注，目前部分商品暂时售馨，谢谢。

问：尊敬的董秘，华致酒行在酒类营销行业属于龙头企业，品牌价值300亿元，请问公司有品牌代言人吗？

答：您好，目前暂时没有，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！请问截止2024年12月25日，公司的直营店有多少家？合伙人多少家？与去年同期相比有什么变化？

答：您好，非常感谢您的关注，具体相关信息请以公告为准，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司2024年分红三次，请问今后会持续分红吗？分红强度会参照2024年吗？

答：您好，非常感谢您的关注，具体相关信息请您持续关注公司公告，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！河南胖东来商贸集团董事长胖东来的销售理念深受推崇，贵公司有向胖东来学习的打算吗？到河南胖东来调研或整改？或者相关深化公司的整改？谢谢回答！

答：您好，非常感谢您的关注，公司会持续不断的向其他优秀企业学习，结合自身及行业情况制定符合公司未来发展的战略规划，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司一向注重回报股东，即将迎来新春佳节，建议贵公司按持股数赠送酒品，更好回馈股民！！！烦请转达管理层！！谢谢！

答：您好，非常感谢您的建议，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司的抖音直播间己下架，是什么原因？公司会在微信小店上开设店铺吗？

答：您好，公司并未放弃抖音直播，而是在探索更有效的推广方式及发展策略。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司与字节跳动 抖音有哪些业务合作？是否应用豆包？

答：您好，非常感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司有开抖音直播间吗？

答：您好，公司会根据实际情况不断对线上业务进行更多的探索，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司有开淘宝直播间吗？

答：您好，公司会根据实际情况不断对线上业务进行更多的探索，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司有开国外直播带货吗？

答：您好！公司目前暂时没有国外直播带货，但公司会不断探索适合公司产品和模式的线上业务，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司开展新业务来提高业绩吗？

答：您好！公司一直在不断探索新的业务模式，努力提高公司业绩，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好！国家大力提倡首发经济。请问公司有什么举措响应？

答：您好，针对新品，公司通常会选择适当的时机进行发布、推广，产生首发效果，增强品牌影响力。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！商务部将落实好促进服务消费高质量发展的政策文件，不断丰富服务消费供给，创新多元化消费场景。培育壮大新型消费，加快出台推进首发经济的政策文件，发展冰雪经济、银发经济，促进数字消费、绿色消费、健康消费。改善消费条件，深化国际消费中心城市培育建设，推进一刻钟便民生活圈建设，深入实施县域商业性三年行动，推进“千集万店”改造，请问贵公司怎么响应？

答：您好，非常感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司大股东有增持计划吗？

答：您好！公司目前暂无计划，如有相关变动，公司会严格按照规定进行公告披露，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！春节将近，贵公司在迎春节期间有什么活动来促进消费，提高营业额和利润呢？谢谢回答

答：您好！公司管理层会根据行业及公司实际情况，制定符合公司的营销推广计划，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司近期有召开投资者投资机构调研的计划吗？有请头部主播直播带货的方案吗？谢谢回答

答：您好，关于调研的计划，公司会根据实际情况和需求来安排，具体的计划请您关注公司公告。感谢您的关注。

问：近期多地启动新一轮消费券发放活动，加大对餐饮、文旅等消费领域的支持力度。请问贵公司有参与各地政府的发放消费券活动吗？近期销售情况有什么积极变化？

答：您好，暂时没有相关计划，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！现在电商发展迅速，请问贵公司在国外电商平台及国内电商平台有什么具体布局，请详细介绍一下，谢谢回答！

答：您好！公司在电商业务方面，会根据公司、产品及行业的实际情况进行规划，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司分红后，股票价格要除权交税，请问分红的意义是什么？

答：您好！上市公司分红是为了回报股东，提升市场信心，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问总经理可以出镜直播带货吗？打造企业Ip

答：您好，公司暂时没有相关计划，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，公司负债率48%，为什么要分红而不是归还负债，降低负债率呢？

答：您好，公司在决定是否分红时，会综合考虑盈利情况、现金流状况、未来发展需要、股东回报等多方面因素。公司目前的分红政策是在确保运营资金安全的情况下，与全体股东共享公司经营发展成果。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司微信店铺运行如何，是否已开通或正在研究开通送礼功能

答：您好，公司会根据实际情况不断对线上业务进行更多的探索，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司有没有在微信上开设店铺？有没有开发接入送礼物功能？谢谢您的回答！！

答：您好，公司目前已开通了官方小程序，更多的功能公司会根据实际业务情况进行持续不断的探索，感谢您的关注。

问：分红几号

答：您好，非常感谢您的关注，具体实施时间及细则请您关注相关公司公告，谢谢。

问：董秘你好，想请问一下，看到公司在同花顺有抽奖活动，请问如何参加？

答：您好，非常感谢您的关注。公司一直非常重视与投资者之间的沟通交流，为了与投资者搭建良好的沟通渠道，答谢股东长期以来对公司的支持，联合同花顺共同推出“上市公司股东节”的活动，投资者可通过同花顺APP进行参与，谢谢。

问：请问公司，6月10号的股东人数是多少？

答：您好！为保证公司信息披露的公平性，根据相关规则，公司将在定期报告中披露法定要求的股东数量信息，敬请关注。如确需查询其他时点的股东人数，根据相关法律法规的有关规定，请将您的联系方式、身份证件、股东账户卡等能够证明您持有公司股份的种类以及数量的书面文件发送至公司邮箱dongmiban@vatsliquor.com，经核实股东身份后，公司将予以提供。感谢您对公司的关注和支持！

问：请问贵司如何确认应收款以及主营业收入

答：您好，非常感谢您的关注。公司严格按照《企业会计准则》进行应收账款及主营业务收入的确认，公司销售商品属于在某一时点履行的义务，在商品已发运至合同约定收货地点并取得经客户签字确认的销售提货单、已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认收入。谢谢。

问：董秘你好，我有一个建议，目前年轻人都偏爱啤酒，请问贵公司连锁店有百威、青岛等几个啤酒类型的啤酒作为吸引年轻人吗？从而提高公司品牌在年轻人心目中的知名度。

答：您好，感谢您的建议及关注。公司目前暂未与以上啤酒厂直接产生合作，公司会持续不断的拓展与名酒厂之间的合作，为客户提供保真、优质的产品，在行业里深耕细分赛道，努力提升公司价值，为投资者创造更多回报，谢谢！

问：对于新“国九条”，贵司有何针对性措施？往后有哪些规划？

答：您好，感谢您的关注。公司董事会及管理层十分注重投资者权益，未来将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报。公司也会严格按照相关法律法规对相应信息进行真实、准确、完整、及时、公平地披露，并不断加强与投资者之间的交流沟通，谢谢。

问：贵公司有没有签约车库哥和倪海杉？

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂未与车库哥和倪海杉签约，谢谢。

问：股价持续低迷是否存在重大经营问题，贵司回股是否完成？

答：您好，公司持续保持稳定健康发展，不存在重大经营问题。关于股份回购进度，公司会依据相关法律法规的要求及时履行信披义务，敬请您关注，谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您的关注。区块链技术对于产品数字认证方面能够对产品溯源有较好的防护作用。该技术较为适用于记录从生产端到销售端的全过程。公司作为酒类流通企业，坚持为客户提供真挚服务和产品安全保障，持续致力与各品牌商积极合作，构建可追溯、透明的供应链体系。公司目前暂未实施区块链技术，但构建了一套适用于酒类流通领域的专业信息化管理系统，能很好的涵盖酒品流通各环节。公司会持续关注区块链技术发展，并结合实际发展情况，在合适时点引入该项技术。谢谢！

问：您好董秘：请问公司今年销售额和业绩下跌的主要原因是什么，是否有公司战略失误的问题，今后公司是否多渠道代理品牌酒，加大线上直播卖货，代理独家线上卖酒，发展高中低端多品牌线下线上全天候销售力度？

答：您好，感谢您的关注。公司始终以“精品、保真、服务、创新”为理念，深耕中高端酒水市场，积极拓展多种销售渠道，构建了遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，继续努力提升公司价值及业绩，为投资者创造更多回报，谢谢！

问：你好 请问公司 存货货值较大，期末应该是按照可变现净值与成本孰低进行计提减值准备，请问每一种SKU的可变现净值怎么确定，另外每一SKY的酒都进行测试吗 还是有其它什么方法？

答：您好，感谢您的关注。依据企业会计准则的要求，期末公司对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。具体详情请参见公司《2023年半年度报告》第十节财务报告附注五（15）3“存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法”，谢谢。

问：请问公司诺大的一个上市公司为什么抖音直播间卖不过一些小商贩？为什么不去积极拓展线上业务？打造成酒水界的东方甄选不香吗？

答：您好，感谢您的关注。公司作为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，深耕中高端酒水市场，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。公司会根据长远发展进行整体战略规划，对线上业务积极探索更加有效的推广方式，谢谢。

问：你司回购金额不多，建议回购期限改为3个月至6个月提振投资者信心!

答：您好，感谢您的关注。公司会根据市场变化情况动态把握回购进度，谢谢。

问：请问茅台加价对贵公司来说是利大于弊还是弊大于利？

答：您好，感谢您的关注，公司始终坚持“永做名酒 厂的金牌服务员”理念，为客户提供保真、优质的产品，努力提升公司价值，为投资者创造更多回报，谢谢。

问：请问贵公司那么多经销商，那么多产品，是否有和经销商的利益达成一致，拿出专门的酒类进行线上直播销售获客，要求经销商线上卖共同的产品，形成共同富裕，打造懂好酒，宣传好酒，卖好酒的电商格局?

答：您好，感谢您的关注。公司会根据长远发展进行整体战略规划，会不断探索行之有效的方法拓展公司销售渠道，公司始终坚持与客户共同发展的理念，继续努力提升公司的价值和业绩，为投资者创造更多回报，谢谢。

问：您好：请问贵公司在抖音快手以及淘宝京东的营业额占比多少？公司在抖音快手上大部分卖的都是高端酒千元以上的，是否协调酒企拿出一些中低端就做活动增加直播的人气，最好代理一些品质不错的地方酒。

答：您好，感谢您的关注。公司对线上业务一直在积极探索更加有效的推广方式及发展策略，会根据公司经营战略的发展对产品矩阵进行整体规划，谢谢。

问：您好董秘：贵公司股票价格创出上市以来的新低，请问贵公司是否择机回购公司股票？公司面对消费不振是否有改革计划。

答：您好，感谢您的关注。我们非常关注投资者利益，将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报。

问：您好，贵司三季度收到了不少产业扶持资金，请问该扶持资金是如何计算发放的，下季度或者明年是否能继续领取？

答：您好，感谢您的关注。公司非常关注投资者利益，将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报，也会严格按照相关法律法规对相应信息进行及时、完整、真实、准确的披露，请您多关注公司公告，谢谢。

问：我之前问贵公司“从贵公司今年3季报看预付账款有15.9亿元，请问这些预付款是按进货款的几成比例预付？另外，以茅台酒为例，茅台酒最近升价了，在升价前的这些预付款所购买的茅台酒是按那个价结算？”贵公司回复“您好，感谢您的关注。公司始终与上游供应商保持着良好合作关系，更多相关信息请以公告为准，谢谢。”请问这些信息在哪个具体日期公告？如没有公告可否回复一下上述问题

答：您好，感谢您的关注。相关信息请您以公司发布的2023年三季度报告为准，公司严格按照相关法律法规及公告格式，真实、准确、完整、及时地披露相关信息。

问：从贵公司今年3季报看预付账款有15.9亿元，请问这些预付款是按进货款的几成比例预付？另外，以茅台酒为例，茅台酒最近升价了，在升价前的这些预付款所购买的茅台酒是按那个价结算？

答：您好，感谢您的关注。公司始终与上游供应商保持着良好合作关系，更多相关信息请以公告为准，谢谢。

问：您好，贵司新进的十大股东中有一个名为张儒平，资料显示张儒平现为华致酒行董秘副总经理，请问是否为同一人？如果是，贵司高管增持为何没有公告？

答：您好，感谢您的关注。公司现任副总经理兼董事会秘书为梁芳斌先生，张儒平先生为公司上一届高管副总经理兼董事会秘书，谢谢。

问：您好，贵司的抖音直播间从九月1号起至今，接近一个半月的时间已经没有开播，是已经放弃了吗？在抖音平台上的投入至今亏损了多少？

答：您好，感谢您的关注。抖音直播是公司的电商业务之一，公司一直在积极探索更加有效的推广方式及发展策略，谢谢。

问：您好，贵司未来三年有st的风险吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前经营状况良好，各项业务稳步推进，各项治理合法合规，不存在触发ST的相关情形。公司信息请以公司官方渠道所披露的信息为准，谢谢。

问：您好，近期酱香拿铁火爆全网，贵司各门店的茅台销量是否也受影响上升

答：您好，感谢您的关注。公司各产品的市场营销工作按年初制定的计划稳步推进，相关信息请以公司发布的公告为准，谢谢。

问：目前从线下渠道了解到荷花品牌欲入驻中石化易捷便利店销售，请问是已经与中石化达成战略合作协议全国进驻吗，此项对荷花精品酒的销售预期产生多大增量？

答：您好，谢谢您的关注。相关信息请以公司发布的公告为准，谢谢。

问：您好，请问：公司2022年报对比2022年中报，应付票据多了6个亿，却没有在资产发生重大变化里进行解释？2023中报中还剩下20个亿的应付票据（银行承兑汇票）是怎么形成的，怎么会有这么大的负债，而且我似乎没有在报告中找到过解释？

答：您好，感谢您的关注。公司定期报告严格按照相关法律法规的要求进行编制。公司应付票据主要用于向上游 酒 厂支付采购货款，其金额与公司主营业务规模有关。

问：尊敬的董秘你好，贵公司连续一年多，总营业收入在连续增加，可是总的净利润却在连续减少，请问这是什么原因造成的？

答：您好，谢谢您的关注。今年上半年因市场需求变化，公司名酒销售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势。此外，在消费需求弱复苏的背景下，根据公司制定的年度精品酒营销策略，公司持续加大精品酒市场投入，导致精品酒利润贡献率下降。具体详情请参见公司于8月31日发布的《２０２３年半年度报告》中主营业务分析的内容，谢谢。

问：尊敬的董秘你好，截止2023年8月30日，公司股东数量是多少？

答：您好，谢谢您的关注。最新股东数量请详见公司于8月31日发布的《2023年半年度报告》，谢谢！

问：请问最近在香港上市的珍酒李渡是贵公司的下属子公司吗？如果是，它的利润会计入贵公司吗？

答：您好，非常感谢您的关注。公司与珍酒李渡间无股权关系，属于同一实际控制人控制下的关联公司，实际控制人均为公司创始人、董事长吴向东先生，谢谢。

问：您好，贵司的抖音直播间每天都人气低迷，这么低迷的人气很影响投资者的信心，是否考虑转变直播风格？

答：感谢您对本公司的关注。

问：您好，请问贵司卖荷花酒的同时，是否也有店面售卖荷花烟

答：您好，非常感谢您的关注。根据相关监管部门规定，烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售，其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。

问：公司二季度业绩如何？都8月份了怎么还没发布？

答：您好，非常感谢您的关注。公司《2023年半年度报告》将于8月26日发布，敬请您届时关注。

问：请问公司领导华致酒行在行业中的地位如何？

答：您好，非常感谢您的关注。我国酒类销售企业数量众多，业态多元化，市场集中度较低。华致酒行是目前我国酒类流通唯一一家A股上市企业，经过多年积累，现已建立了覆盖全国的全渠道营销网络体系，并储备了大量终端客户，品牌影响力不断提升。

问：您好，请问阿根廷驻华大使来访华致是否带来商机？有何深层含义？

答：您好，非常感谢您的关注。公司以酒为媒，欢迎各国朋友、投资者、客户以及消费者走进华致，分享酒文化，共享发展机遇，谢谢。

问：你好董秘，请问华致酒行线下实体店有加盟商吗还是说全部直营？请问实体店的酒水才算营业额还是店内通通产品都算?请问实体店是否包含非酒类高端饮品?

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，通过遍布全国的全渠道营销网络体系，持续为客户和广大消费者提供白 酒、进口葡萄酒和烈性酒等国内外优质中高端酒类产品和多元化服务。公司线下品牌连锁门店以加盟为主，销售模式均为买断式销售，谢谢。

问：尊敬的董秘，请问2022年披露进口性烈酒下滑50%，是什么原因导致下滑如此严重的？

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。公司去年进口烈性酒销售收入同比下降主要是受国际贸易形势变化、公司营销策略调整等多方面因素影响导致的。公司主营中高端精品名优酒水，产品主要以白 酒为主，销售收入占比近90%，葡萄酒和进口烈性酒占比较小。2022年，公司白 酒产品实现销售收入同比增长19.89%，谢谢。

问：您好，请问贵司最新品牌价值有多少，是如何估算出来的？

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。6月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的2023年第二十届世界品牌大会在北京举行，华致酒行品牌价值再创新高，达271.86亿元人民币。世界品牌实验室由诺贝尔经济学奖得主领衔，是全球三大品牌价值评估机构之一。详情请参见相关公开报道，谢谢。

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：您好，感谢您对本公司的关注。公司业务主要以国内中高端精品名酒销售运营为主，暂未有出口业务，更多信息请您持续关注我们的公告，谢谢。

问：你好董秘，请问贵公司是否有在Tiktok开设相关旗舰店铺以及直播，以便公司产品向国外宣传以及出口?

答：您好，感谢您对本公司的关注。我公司暂未开通Tiktok相关业务，更多信息请您持续关注公司发布的公告，谢谢。

问：贵公司没有计划签约车库哥，进军抖音直播带货业务？比如让车库哥给你们直播带货？

答：感谢您对本公司的关注。

问：您好，请问贵司2020-2022年三年间荷花酒的年销售额分别是多少？

答：您好，感谢您对本公司的关注。相关信息请以公司发布的公告为准。

问：您好，近日贵司吴向东先生跟其他高管均被证监会处罚，请问贵司在管理方面是否存在吴向东先生一言堂的情况。贵司是否进行严格自查，是否有存在更多与新华联相关的未披露交易

答：您好，感谢您对本公司的关注！公司三会治理结构完善，且不存在法律法规要求的应披露而未披露的事项。本次行政监管措施不会影响公司正常的生产经营管理活动，公司将严格按照相关监管要求和有关法律法规的规定认真履行信息披露义务，努力做好经营管理和规范治理的各项工作。

问：您好，贵司已经连续四个季度增收减利，其中的根本原因是什么？贵司有何对策？目前贵司的利润增长点有哪些？

答：感谢您的关注！2022年是极具挑战的一年，面对酒类消费场景缺失和上游产品涨价等困难，公司不断深化与行业上下游的长期合作关系，加强覆盖全国的全渠道营销网络布局，并完善优质营销团队建设，提高服务水平；同时，及时根据市场变化调整营销策略，稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。未来，公司将继续致力于为消费者提供优质、保真的中高端精品酒水，紧抓经济发展及市场回暖新机遇，整合渠道、运营、品牌和研发等优势资源，努力提升业绩以回报广大投资者。

问：您好，请问营收破百亿是否为贵司23年的年度目标之一

答：感谢您的关注。2023年，公司将顺应行业发展趋势，整合渠道、运营、品牌和研发等优势资源，不断巩固国内行业领先地位，努力提升业绩以回报广大投资者。公司具体业绩信息请您持续关注公司发布的定期报告或相关公告，谢谢！

问：您好，抖音平台上的“华致酒行卖场旗舰店”是否是贵司的官方账号？如果是，该账号的定位和用途是什么？面对直播人气低迷的现状，贵司有何对策？

答：感谢您的关注。线上业务是公司全渠道营销网络体系的布局之一，抖音平台上的“华致酒行卖场旗舰店”是公司在直播电商领域的新尝试，今后公司会不断提升直播电商业务运作水平，促进公司电商业务发展。谢谢！

问：您好，麻烦详细介绍一下贵司的“700项目”

答：感谢您的关注。公司“700项目”是在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域进行网格化管理，顺应行业发展渠道扁平化发展趋势，搭建“公司——终端——消费者”的销售模式，目的是为了进一步拓展营销渠道，加强直供终端网点建设。

问：您好董秘，一般线下实体店都是烟酒行，请问你司酒行是否有销售香烟?是否会将烟业纳入运营之中的一部分?

答：感谢您的关注。根据相关监管部门规定，烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售，其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。

问：您好董秘，请问华致酒行现是否有把分店开至国外，从而输出中国名酒?希望贵公司可以打开整个国际市场!谢谢!

答：感谢您的关注与建议。近年来，公司积极推进品牌门店在全国的布局，目前门店均在国内且已覆盖全国各省。

问：您好，请问贵司对目前KA卖场日渐萧条的情况有何对策？贵司是否有布局社区团购？

答：感谢您的关注。公司多年来深耕酒类消费终端市场，始终注重渠道建设及拓展工作，构建了包括连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。KA卖场作为公司全渠道建设的重要一环，公司会根据各大卖场实际情况研究相应的营销政策并审慎决策。

问：您好董秘，药酒也是一种酒，请问贵公司是否有意投资或者进军实体药店连锁行业?

答：感谢您的关注，相关信息请以公司发布的公告为准。

问：您好，请问贵司的习酒·窖藏1988【琉金】跟贵州习酒股份有限公司有何关系？如果贵州习酒股份有限公司成功上市，对贵司的习酒·窖藏1988【琉金】有何影响？贵司是否受益？

答：感谢您的关注。习酒·窖藏1988【琉金】是公司与贵州习酒股份有限公司于2021年合作推出的定制精品酒。自该产品上市以来销售情况良好，广获消费者的喜爱与支持。

问：您好，观察到贵司的企业新闻以往每个月都会发布一两条，但从十月份开始已经接近三个月没有新闻发布，请问这是什么原因？

答：感谢您的关注。公司官方网站（www.vatsliquor.com）及微信公众号（华致酒行）是公司新闻资讯主要的官方发布渠道，敬请各位投资者关注及订阅。

问：董秘好，建议公司收购酒仙网这种类型的公司，这样在渠道布局上可以事半功倍，谢谢！

答：感谢您的关注与建议。

问：您好，请问贵司的荷花酒“清风行动”目前已经取得怎样的成果？是否对侵权商家进行索赔？春节将至，贵司与河北中烟是否联合推出烟酒礼盒装

答：感谢您的关注。公司设有专门法律维权团队有序推进荷花酒“清风行动”计划，目前进展良好。公司春节相关产品及营销活动请以公司官方销售平台及各连锁门店届时发布的信息为准。

问：您好，请问贵司的荷花酒获得了哪些成就或奖项？荷花酒有哪些系列，主要的消费群体有哪些？荷花酒在市面上竞争对手有哪些，产品的优势在哪？

答：感谢您的关注。荷花酒来自中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇核心产区。2020年、2021年荷花酒分别参加比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛，荷花传奇15与荷花玉系列二款产品分别荣获2020、2021年金奖；2022年荷花酒金蕊天荷更是一举荣获大金奖及中国最佳烈性酒殊荣。未来公司将利用好荷花酒品牌优势，不断加强面向中高端客户的营销推广工作，努力提升销售规模和市场份额。

问：请问贵司的子公司荷花数据科技有限公司跟荷花酒是什么关系？贵司将荷花酒作为核心战略产品之一，具体战略有哪些？

答：感谢您的关注。2018年公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花氵酉业有限公司达成战略合作，成立公司控股子公司荷花数据科技，整合三方优势资源，共同推广荷花品牌。自公司运营该品牌以来发展势头良好，公司一方面加大市场整顿力度，肃清市场假冒伪劣仿品；另一方面持续研发推出新品，加大市场投入。公司将不断加强荷花酒营销推广工作，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求，提升销售规模和市场份额。

问：董秘先生:江湖传闻大股东将李渡酒注入，是江湖传闻还是孑有虚无？

答：感谢您的关注。公司信息请以公司在指定信息披露媒体巨潮资讯网、《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》发布的公告为准。

问：你好，公司上半年招聘七八百人，请问公司主要的招聘渠道是什么呢？只在boss直聘上看到过招聘信息

答：感谢您的关注。公司主要招聘渠道有boss直聘、智联招聘、51job、公司官网、校园招聘及内部员工推荐等。公司还与多家猎头公司和人力资源服务公司合作，通过建立多维度招聘渠道满足公司用人需求。