华致酒行(300755)董秘爆料

问：对于新“国九条”，贵司有何针对性措施？往后有哪些规划？

答：您好，感谢您的关注。公司董事会及管理层十分注重投资者权益，未来将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报。公司也会严格按照相关法律法规对相应信息进行真实、准确、完整、及时、公平地披露，并不断加强与投资者之间的交流沟通，谢谢。

问：贵公司有没有签约车库哥和倪海杉？

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂未与车库哥和倪海杉签约，谢谢。

问：股价持续低迷是否存在重大经营问题，贵司回股是否完成？

答：您好，公司持续保持稳定健康发展，不存在重大经营问题。关于股份回购进度，公司会依据相关法律法规的要求及时履行信披义务，敬请您关注，谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您的关注。区块链技术对于产品数字认证方面能够对产品溯源有较好的防护作用。该技术较为适用于记录从生产端到销售端的全过程。公司作为酒类流通企业，坚持为客户提供真挚服务和产品安全保障，持续致力与各品牌商积极合作，构建可追溯、透明的供应链体系。公司目前暂未实施区块链技术，但构建了一套适用于酒类流通领域的专业信息化管理系统，能很好的涵盖酒品流通各环节。公司会持续关注区块链技术发展，并结合实际发展情况，在合适时点引入该项技术。谢谢！

问：您好董秘：请问公司今年销售额和业绩下跌的主要原因是什么，是否有公司战略失误的问题，今后公司是否多渠道代理品牌酒，加大线上直播卖货，代理独家线上卖酒，发展高中低端多品牌线下线上全天候销售力度？

答：您好，感谢您的关注。公司始终以“精品、保真、服务、创新”为理念，深耕中高端酒水市场，积极拓展多种销售渠道，构建了遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，继续努力提升公司价值及业绩，为投资者创造更多回报，谢谢！

问：你好 请问公司 存货货值较大，期末应该是按照可变现净值与成本孰低进行计提减值准备，请问每一种SKU的可变现净值怎么确定，另外每一SKY的酒都进行测试吗 还是有其它什么方法？

答：您好，感谢您的关注。依据企业会计准则的要求，期末公司对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。具体详情请参见公司《2023年半年度报告》第十节财务报告附注五（15）3“存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法”，谢谢。

问：请问公司诺大的一个上市公司为什么抖音直播间卖不过一些小商贩？为什么不去积极拓展线上业务？打造成酒水界的东方甄选不香吗？

答：您好，感谢您的关注。公司作为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，深耕中高端酒水市场，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。公司会根据长远发展进行整体战略规划，对线上业务积极探索更加有效的推广方式，谢谢。

问：你司回购金额不多，建议回购期限改为3个月至6个月提振投资者信心!

答：您好，感谢您的关注。公司会根据市场变化情况动态把握回购进度，谢谢。

问：请问茅台加价对贵公司来说是利大于弊还是弊大于利？

答：您好，感谢您的关注，公司始终坚持“永做名酒 厂的金牌服务员”理念，为客户提供保真、优质的产品，努力提升公司价值，为投资者创造更多回报，谢谢。

问：请问贵公司那么多经销商，那么多产品，是否有和经销商的利益达成一致，拿出专门的酒类进行线上直播销售获客，要求经销商线上卖共同的产品，形成共同富裕，打造懂好酒，宣传好酒，卖好酒的电商格局?

答：您好，感谢您的关注。公司会根据长远发展进行整体战略规划，会不断探索行之有效的方法拓展公司销售渠道，公司始终坚持与客户共同发展的理念，继续努力提升公司的价值和业绩，为投资者创造更多回报，谢谢。

问：您好：请问贵公司在抖音快手以及淘宝京东的营业额占比多少？公司在抖音快手上大部分卖的都是高端酒千元以上的，是否协调酒企拿出一些中低端就做活动增加直播的人气，最好代理一些品质不错的地方酒。

答：您好，感谢您的关注。公司对线上业务一直在积极探索更加有效的推广方式及发展策略，会根据公司经营战略的发展对产品矩阵进行整体规划，谢谢。

问：您好董秘：贵公司股票价格创出上市以来的新低，请问贵公司是否择机回购公司股票？公司面对消费不振是否有改革计划。

答：您好，感谢您的关注。我们非常关注投资者利益，将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报。

问：您好，贵司三季度收到了不少产业扶持资金，请问该扶持资金是如何计算发放的，下季度或者明年是否能继续领取？

答：您好，感谢您的关注。公司非常关注投资者利益，将继续努力提升公司价值和业绩，为投资者创造更多回报，也会严格按照相关法律法规对相应信息进行及时、完整、真实、准确的披露，请您多关注公司公告，谢谢。

问：我之前问贵公司“从贵公司今年3季报看预付账款有15.9亿元，请问这些预付款是按进货款的几成比例预付？另外，以茅台酒为例，茅台酒最近升价了，在升价前的这些预付款所购买的茅台酒是按那个价结算？”贵公司回复“您好，感谢您的关注。公司始终与上游供应商保持着良好合作关系，更多相关信息请以公告为准，谢谢。”请问这些信息在哪个具体日期公告？如没有公告可否回复一下上述问题

答：您好，感谢您的关注。相关信息请您以公司发布的2023年三季度报告为准，公司严格按照相关法律法规及公告格式，真实、准确、完整、及时地披露相关信息。

问：从贵公司今年3季报看预付账款有15.9亿元，请问这些预付款是按进货款的几成比例预付？另外，以茅台酒为例，茅台酒最近升价了，在升价前的这些预付款所购买的茅台酒是按那个价结算？

答：您好，感谢您的关注。公司始终与上游供应商保持着良好合作关系，更多相关信息请以公告为准，谢谢。

问：您好，贵司新进的十大股东中有一个名为张儒平，资料显示张儒平现为华致酒行董秘副总经理，请问是否为同一人？如果是，贵司高管增持为何没有公告？

答：您好，感谢您的关注。公司现任副总经理兼董事会秘书为梁芳斌先生，张儒平先生为公司上一届高管副总经理兼董事会秘书，谢谢。

问：您好，贵司的抖音直播间从九月1号起至今，接近一个半月的时间已经没有开播，是已经放弃了吗？在抖音平台上的投入至今亏损了多少？

答：您好，感谢您的关注。抖音直播是公司的电商业务之一，公司一直在积极探索更加有效的推广方式及发展策略，谢谢。

问：您好，贵司未来三年有st的风险吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前经营状况良好，各项业务稳步推进，各项治理合法合规，不存在触发ST的相关情形。公司信息请以公司官方渠道所披露的信息为准，谢谢。

问：您好，近期酱香拿铁火爆全网，贵司各门店的茅台销量是否也受影响上升

答：您好，感谢您的关注。公司各产品的市场营销工作按年初制定的计划稳步推进，相关信息请以公司发布的公告为准，谢谢。

问：目前从线下渠道了解到荷花品牌欲入驻中石化易捷便利店销售，请问是已经与中石化达成战略合作协议全国进驻吗，此项对荷花精品酒的销售预期产生多大增量？

答：您好，谢谢您的关注。相关信息请以公司发布的公告为准，谢谢。

问：您好，请问：公司2022年报对比2022年中报，应付票据多了6个亿，却没有在资产发生重大变化里进行解释？2023中报中还剩下20个亿的应付票据（银行承兑汇票）是怎么形成的，怎么会有这么大的负债，而且我似乎没有在报告中找到过解释？

答：您好，感谢您的关注。公司定期报告严格按照相关法律法规的要求进行编制。公司应付票据主要用于向上游 酒 厂支付采购货款，其金额与公司主营业务规模有关。

问：尊敬的董秘你好，贵公司连续一年多，总营业收入在连续增加，可是总的净利润却在连续减少，请问这是什么原因造成的？

答：您好，谢谢您的关注。今年上半年因市场需求变化，公司名酒销售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势。此外，在消费需求弱复苏的背景下，根据公司制定的年度精品酒营销策略，公司持续加大精品酒市场投入，导致精品酒利润贡献率下降。具体详情请参见公司于8月31日发布的《２０２３年半年度报告》中主营业务分析的内容，谢谢。

问：尊敬的董秘你好，截止2023年8月30日，公司股东数量是多少？

答：您好，谢谢您的关注。最新股东数量请详见公司于8月31日发布的《2023年半年度报告》，谢谢！

问：请问最近在香港上市的珍酒李渡是贵公司的下属子公司吗？如果是，它的利润会计入贵公司吗？

答：您好，非常感谢您的关注。公司与珍酒李渡间无股权关系，属于同一实际控制人控制下的关联公司，实际控制人均为公司创始人、董事长吴向东先生，谢谢。

问：您好，贵司的抖音直播间每天都人气低迷，这么低迷的人气很影响投资者的信心，是否考虑转变直播风格？

答：感谢您对本公司的关注。

问：您好，请问贵司卖荷花酒的同时，是否也有店面售卖荷花烟

答：您好，非常感谢您的关注。根据相关监管部门规定，烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售，其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。

问：公司二季度业绩如何？都8月份了怎么还没发布？

答：您好，非常感谢您的关注。公司《2023年半年度报告》将于8月26日发布，敬请您届时关注。

问：请问公司领导华致酒行在行业中的地位如何？

答：您好，非常感谢您的关注。我国酒类销售企业数量众多，业态多元化，市场集中度较低。华致酒行是目前我国酒类流通唯一一家A股上市企业，经过多年积累，现已建立了覆盖全国的全渠道营销网络体系，并储备了大量终端客户，品牌影响力不断提升。

问：您好，请问阿根廷驻华大使来访华致是否带来商机？有何深层含义？

答：您好，非常感谢您的关注。公司以酒为媒，欢迎各国朋友、投资者、客户以及消费者走进华致，分享酒文化，共享发展机遇，谢谢。

问：你好董秘，请问华致酒行线下实体店有加盟商吗还是说全部直营？请问实体店的酒水才算营业额还是店内通通产品都算?请问实体店是否包含非酒类高端饮品?

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，通过遍布全国的全渠道营销网络体系，持续为客户和广大消费者提供白 酒、进口葡萄酒和烈性酒等国内外优质中高端酒类产品和多元化服务。公司线下品牌连锁门店以加盟为主，销售模式均为买断式销售，谢谢。

问：尊敬的董秘，请问2022年披露进口性烈酒下滑50%，是什么原因导致下滑如此严重的？

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。公司去年进口烈性酒销售收入同比下降主要是受国际贸易形势变化、公司营销策略调整等多方面因素影响导致的。公司主营中高端精品名优酒水，产品主要以白 酒为主，销售收入占比近90%，葡萄酒和进口烈性酒占比较小。2022年，公司白 酒产品实现销售收入同比增长19.89%，谢谢。

问：您好，请问贵司最新品牌价值有多少，是如何估算出来的？

答：您好，非常感谢您对本公司的关注。6月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的2023年第二十届世界品牌大会在北京举行，华致酒行品牌价值再创新高，达271.86亿元人民币。世界品牌实验室由诺贝尔经济学奖得主领衔，是全球三大品牌价值评估机构之一。详情请参见相关公开报道，谢谢。

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：您好，感谢您对本公司的关注。公司业务主要以国内中高端精品名酒销售运营为主，暂未有出口业务，更多信息请您持续关注我们的公告，谢谢。

问：你好董秘，请问贵公司是否有在Tiktok开设相关旗舰店铺以及直播，以便公司产品向国外宣传以及出口?

答：您好，感谢您对本公司的关注。我公司暂未开通Tiktok相关业务，更多信息请您持续关注公司发布的公告，谢谢。

问：贵公司没有计划签约车库哥，进军抖音直播带货业务？比如让车库哥给你们直播带货？

答：感谢您对本公司的关注。

问：您好，请问贵司2020-2022年三年间荷花酒的年销售额分别是多少？

答：您好，感谢您对本公司的关注。相关信息请以公司发布的公告为准。

问：您好，近日贵司吴向东先生跟其他高管均被证监会处罚，请问贵司在管理方面是否存在吴向东先生一言堂的情况。贵司是否进行严格自查，是否有存在更多与新华联相关的未披露交易

答：您好，感谢您对本公司的关注！公司三会治理结构完善，且不存在法律法规要求的应披露而未披露的事项。本次行政监管措施不会影响公司正常的生产经营管理活动，公司将严格按照相关监管要求和有关法律法规的规定认真履行信息披露义务，努力做好经营管理和规范治理的各项工作。

问：您好，贵司已经连续四个季度增收减利，其中的根本原因是什么？贵司有何对策？目前贵司的利润增长点有哪些？

答：感谢您的关注！2022年是极具挑战的一年，面对酒类消费场景缺失和上游产品涨价等困难，公司不断深化与行业上下游的长期合作关系，加强覆盖全国的全渠道营销网络布局，并完善优质营销团队建设，提高服务水平；同时，及时根据市场变化调整营销策略，稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。未来，公司将继续致力于为消费者提供优质、保真的中高端精品酒水，紧抓经济发展及市场回暖新机遇，整合渠道、运营、品牌和研发等优势资源，努力提升业绩以回报广大投资者。

问：您好，请问营收破百亿是否为贵司23年的年度目标之一

答：感谢您的关注。2023年，公司将顺应行业发展趋势，整合渠道、运营、品牌和研发等优势资源，不断巩固国内行业领先地位，努力提升业绩以回报广大投资者。公司具体业绩信息请您持续关注公司发布的定期报告或相关公告，谢谢！

问：您好，抖音平台上的“华致酒行卖场旗舰店”是否是贵司的官方账号？如果是，该账号的定位和用途是什么？面对直播人气低迷的现状，贵司有何对策？

答：感谢您的关注。线上业务是公司全渠道营销网络体系的布局之一，抖音平台上的“华致酒行卖场旗舰店”是公司在直播电商领域的新尝试，今后公司会不断提升直播电商业务运作水平，促进公司电商业务发展。谢谢！

问：您好，麻烦详细介绍一下贵司的“700项目”

答：感谢您的关注。公司“700项目”是在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域进行网格化管理，顺应行业发展渠道扁平化发展趋势，搭建“公司——终端——消费者”的销售模式，目的是为了进一步拓展营销渠道，加强直供终端网点建设。

问：您好董秘，一般线下实体店都是烟酒行，请问你司酒行是否有销售香烟?是否会将烟业纳入运营之中的一部分?

答：感谢您的关注。根据相关监管部门规定，烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售，其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。

问：您好董秘，请问华致酒行现是否有把分店开至国外，从而输出中国名酒?希望贵公司可以打开整个国际市场!谢谢!

答：感谢您的关注与建议。近年来，公司积极推进品牌门店在全国的布局，目前门店均在国内且已覆盖全国各省。

问：您好，请问贵司对目前KA卖场日渐萧条的情况有何对策？贵司是否有布局社区团购？

答：感谢您的关注。公司多年来深耕酒类消费终端市场，始终注重渠道建设及拓展工作，构建了包括连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。KA卖场作为公司全渠道建设的重要一环，公司会根据各大卖场实际情况研究相应的营销政策并审慎决策。

问：您好董秘，药酒也是一种酒，请问贵公司是否有意投资或者进军实体药店连锁行业?

答：感谢您的关注，相关信息请以公司发布的公告为准。

问：您好，请问贵司的习酒·窖藏1988【琉金】跟贵州习酒股份有限公司有何关系？如果贵州习酒股份有限公司成功上市，对贵司的习酒·窖藏1988【琉金】有何影响？贵司是否受益？

答：感谢您的关注。习酒·窖藏1988【琉金】是公司与贵州习酒股份有限公司于2021年合作推出的定制精品酒。自该产品上市以来销售情况良好，广获消费者的喜爱与支持。

问：您好，观察到贵司的企业新闻以往每个月都会发布一两条，但从十月份开始已经接近三个月没有新闻发布，请问这是什么原因？

答：感谢您的关注。公司官方网站（www.vatsliquor.com）及微信公众号（华致酒行）是公司新闻资讯主要的官方发布渠道，敬请各位投资者关注及订阅。

问：董秘好，建议公司收购酒仙网这种类型的公司，这样在渠道布局上可以事半功倍，谢谢！

答：感谢您的关注与建议。

问：您好，请问贵司的荷花酒“清风行动”目前已经取得怎样的成果？是否对侵权商家进行索赔？春节将至，贵司与河北中烟是否联合推出烟酒礼盒装

答：感谢您的关注。公司设有专门法律维权团队有序推进荷花酒“清风行动”计划，目前进展良好。公司春节相关产品及营销活动请以公司官方销售平台及各连锁门店届时发布的信息为准。

问：您好，请问贵司的荷花酒获得了哪些成就或奖项？荷花酒有哪些系列，主要的消费群体有哪些？荷花酒在市面上竞争对手有哪些，产品的优势在哪？

答：感谢您的关注。荷花酒来自中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇核心产区。2020年、2021年荷花酒分别参加比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛，荷花传奇15与荷花玉系列二款产品分别荣获2020、2021年金奖；2022年荷花酒金蕊天荷更是一举荣获大金奖及中国最佳烈性酒殊荣。未来公司将利用好荷花酒品牌优势，不断加强面向中高端客户的营销推广工作，努力提升销售规模和市场份额。

问：请问贵司的子公司荷花数据科技有限公司跟荷花酒是什么关系？贵司将荷花酒作为核心战略产品之一，具体战略有哪些？

答：感谢您的关注。2018年公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花氵酉业有限公司达成战略合作，成立公司控股子公司荷花数据科技，整合三方优势资源，共同推广荷花品牌。自公司运营该品牌以来发展势头良好，公司一方面加大市场整顿力度，肃清市场假冒伪劣仿品；另一方面持续研发推出新品，加大市场投入。公司将不断加强荷花酒营销推广工作，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求，提升销售规模和市场份额。

问：董秘先生:江湖传闻大股东将李渡酒注入，是江湖传闻还是孑有虚无？

答：感谢您的关注。公司信息请以公司在指定信息披露媒体巨潮资讯网、《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》发布的公告为准。

问：你好，公司上半年招聘七八百人，请问公司主要的招聘渠道是什么呢？只在boss直聘上看到过招聘信息

答：感谢您的关注。公司主要招聘渠道有boss直聘、智联招聘、51job、公司官网、校园招聘及内部员工推荐等。公司还与多家猎头公司和人力资源服务公司合作，通过建立多维度招聘渠道满足公司用人需求。

问：董秘，你好。公司已经发布了2022年中报，作为中小投资者，其中关于营收与净利的问题，请问为何出现增收不增利反降利的情况，请就相关情况作个详细说明，谢谢

答：感谢您的关注。上半年公司净利润同比下降的原因是：北京、上海、山东、河南、江苏、广东等重要市场遭受疫情封控影响，物流受阻严重，餐饮行业和社交活动受到较大影响。为保证市场份额并顺应市场需求，公司调整产品结构，名酒销售占比同比提高；公司加大精品酒促销力度，导致精品酒毛利率同比下降；部分名酒毛利率有所下降。下半年，随着疫情缓解及市场回暖，公司将紧抓下半年销售旺季，充分发挥优势，按既定销售目标推进各项工作。

问：请问公司21年定制酒的销售额是多少？毛利和净利占比各是多少？谢谢。

答：感谢您的关注。公司2021年酒类产品综合毛利率为20.60%，相关信息请参阅公司《2021年年度报告》。

问：珍酒有计划注入华致吗

答：感谢您的关注。相关信息请以公司发布的公告为准。

问：请问公司今年上半年业绩如何，新增了多少家门店，预计全年新增门店同比去年增长率是多少

答：感谢您的关注。公司计划于8月23日披露《2022年半年度报告》，相关信息请以届时发布的半年报为准。

问：请问贵公司：啥时候能进入融资融券标的？

答：您好，根据《深圳证券交易所融资融券交易实施细则（2021年修订）》，公司已达到两融标的证券要求，但标的证券的审核、选取及确定最终由交易所根据市场情况决定并公布。公司将积极争取早日进入两融标的证券名单，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好？贵公司因为疫情现在关闭很多店吗？第二季度业绩下滑很厉害吗？

答：感谢您的关注。公司经营情况良好。当前从市场需求端来看，加盟商加盟意愿比较强烈，公司通过自有标准考量及层层筛选，有计划有节奏地严格把控连锁门店新店增速，以保证公司全渠道业务布局的平衡与稳健发展，关店率始终处在极低水平。二季度业绩情况请以公司届时发布的《2022年半年度报告》为准。

问：董秘您好！贵公司和贵州珍酒酿酒有限公司是什么关系？

答：感谢您的关注。公司与该公司是同属同一实控人下的关联公司，均由公司创始人、董事长吴向东先生实际控制。详情请参见公司《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》第五节“六、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况”。

问：懂秘您好？贵公司有没有烟你售卖？有没有和中烟合作？

答：感谢您的关注。根据相关监管部门规定，烟草售卖需持有《烟草专卖零售许可证》。公司部分持有该许可证的加盟店有烟草销售，其烟草采购渠道由加盟商自主管理并向公司备案。河北中烟工业有限责任公司是公司控股子公司荷花数据科技有限公司股东。

问：懂秘您好？贵公司有没有收购其他酒企？利用公司市场销售网络做大公司？

答：感谢您的关注。公司目前约有2000家连锁门店及3万家零售网点，公司专注酒类流通领域，致力于建立和完善酒类营销服务生态体系。公司董事会及管理层会一如既往做好主营业务及各项经营管理工作，不断提升公司价值和核心竞争力，努力成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商，同时为投资者创造更好的回报。

问：懂秘您好？贵公司参股荷花酒股东没有？

答：感谢您的关注。公司是荷花数据科技有限公司控股股东，持股比例51%。

问：请问华致在互联网线上化部分，未来大的思路是什么？

答：公司始终重视线上业务的发展，并积极开拓线上消费渠道。2019年正式上线微信小程序销售平台；2021年正式上线“跨境购”平台；另外在京东、天猫等平台均开设品牌旗舰店；同时为打通线上需求与线下门店产品的匹配，公司搭建了华致名酒库O2O平台。未来公司将不断投入对线上平台的建设和运营，根据酒水消费习惯、节假日、消费者购物场景等因素，制定丰富的营销活动以满足消费者的多样化需求。谢谢关注。

问：董秘你好，公司主营“产品”有哪些？ 优势是什么，目前占比营收几何。谢谢

答：您好！公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，是上述产品的总经销。具体销售收入情况请您关注公司披露的定期报告，谢谢！

问：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

答：您好！公司的主营业务为酒水的批发与零售，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一。公司的核心竞争力包括以下方面：（1）品牌影响力。华致酒行品牌力持续提升，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可；（2）多元化的产品。近年来，公司在继续保持与原酒企的良好合作的同时，相继推出钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花酒、拉菲罗斯柴尔德家族“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒等多款新品，以满足消费者的多元化消费需求。（3）产品保真体系。公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品；（4）全渠道营销网络。公司不仅服务于B端客户。也积极通过华致优选微信小程序、电商平台等渠道发展C端客户。（5）仓储物流效率。公司一方面加强与全国一线的物流公司深度合作，推出异地航空、同城极速达、专车配送等安全、快捷、有效的配送服务方式，充分满足客户对高时效产品的业务景场需求。另一方面公司增加物流硬件投入，在全国范围内大力增设前置仓，缩短配送距离，进一步提升公司的产品配送时效。

问：我实地看了荷花酒的情况，公司是否考虑过在这旺季的时候，到央视打打广告

答：谢谢关注。荷花酒来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇，荷花酒自上市以来销售良好。2021年荷花酒推出荷花·玉系列战略新品，丰富荷花酒产品线。营销推广方面公司进一步加大市场推广力度，除自媒体传播外，通过广告投放、产品发布会、行业峰会、区域巡回品鉴会等方式进行展览和宣传。

问：请问，贵公司是专业卖酒的上市公司，公司提出“保真保质”的经营服务理念，作为投资者十分赞成！如果发生卖假酒的问题将是致命的！请问，公司门店众多，遍布全国各地，还有线上电商，如何加强“保真保质”管理的？谢谢！

答：您好！公司始终坚持以“保真”作为企业的立身之本。公司的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，做到产品保真的无缝衔接，借助公司的信息化管理系统和防伪溯源技术，渠道内实现了覆盖采购、仓储、物流、销售的全程可追溯。谢谢关注！

问：请问公司今年的茅台五粮液给公司的份额增加多少？公司重点销售的白酒还有哪些品牌？

答：您好！公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品，是上述产品的总经销。谢谢！

问：您好!华致是一直销售为主业而非生产,今年收购泸州赖高淮51%,这是公司介入生产白酒第一步的开始吗

答：您好！公司的主营业务为酒水的批发与零售，自成立以来致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的服务。为了扩充产品品类、提升品牌影响力，公司与四川赖高淮酒业有限公司、酒巷图供应链股份有限公司共同出资设立合资公司，由合资公司负责销售“赖高淮”品牌系列酒。合作方式系共同出资设立合资公司，而非收购相关资产。未来，公司将持续依靠与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，遴选品牌知名、性价比高的精品酒水进行销售。

问：董秘你好，公司之前所说公司在酒制品销售的同时，今后会扩展燕窝，月饼等业务，公司高管是不是认为酒制品在今后的公司存量，渠道等方面已经到了天花板，无法在销量最多的白酒方面实现业绩突破？从而多元化销售？

答：目前酒类流通行业集中度仍然较低，公司的市场份额也相对较小。随着我国经济水平的提高及人均可支配收入的增长，酒类消费市场规模呈现出持续增长的趋势，未来酒类流通企业的成长空间广阔。公司行业地位也在稳步提升，尚不存在天花板问题。公司为广大消费者提供名优白酒、葡萄酒、进口烈性酒等国内外优质酒类产品的同时，也借助全渠道的营销网络优势销售燕窝、月饼等相关产品，既满足了用户差异化需求，又充分发挥了各产品之间优势互补的特点，从而优化和丰富用户体验，提升用户粘性，提高用户活跃度，并有助于增强公司的核心竞争力。

问：尊敬的董秘您好！有两个问题想咨询一下，第一个是我们的营收有多大一部分是通过销售给下游的经销商来完成的？第二个问题是，荷花产品我们一年能拿到多少吨的量？谢谢！

答：您好！公司以“小B大C”渠道为发展战略，一方面在全国大范围开发优质的酒水零售网点与公司合作，成为公司的产品直供网点，在提升现有市场的占有率的同时，快速填补公司空白市场。另一方面在开发有大量酒水需求的团购单位和直接消费者。公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创牌，至今已有60余年历史。荷花酒来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇。目前在销的荷花酒有荷花传奇系列、荷花领袖系列等。荷花系列酒是公司的主销产品之一，2021年荷花酒系列产品销量良好。谢谢您的关注！

问：华致优选跟华致酒行是不是一回事？

答：为进一步拓宽全渠道营销网络，向消费者提供更便捷、高效、优质的购物体验和服务，满足消费者日益升级的消费需求，2019年公司推出“华致优选”电商平台。主要经营飞天茅台（2015年-2019年）、老茅台酒（2014 年及以前）、茅台系列酒、名优老酒、世界名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈酒、精酿啤酒、燕窝等产品。用户可通过“华致优选”APP和微信小程序在线下单选购。谢谢您的关注！

问：董秘您好！在白酒行业蓬勃发展的当下，公司作为渠道商必然面临收入来源单一的风险，为进一步提高竞争力，作为公司股东之一，我建议公司利用自身渠道优势，推出自有酒类品牌以构筑护城河，增强自身竞争力，增厚利润，做到未雨绸缪！另外，贵司是否参加电商类618活动？若参加，贵司对618活动的销售额有何展望？谢谢！

答：您好！感谢您的关注和建议！公司是国内领先的全球精品酒水营销和服务商之一，公司通过与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作。一方面遴选品牌知名、性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企业合作，引导其开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择。 618活动期间，公司分别在华致优选APP、京东、天猫、苏宁、唯品会等电商平台开展促销活动。同步在华致优选 APP、京东、天猫等平台进行线上直播，通过介绍公司品牌、酒水知识、互动游戏等内容，吸引了众多消费者参与互动，为消费者带来了新的购酒体验。

问：请问：定制酒荷花玉系列大概什么时候能上市呢？ 谢谢

答：敬请关注华致官方发布的新品上市信息，谢谢。

问：董秘您好，请问公司的主要竞争对手有哪些？公司在门店数量，营业额，供应链等方面和它们比有哪些竞争优势或差距？

答：您好，公司在行业内的主要竞争对手有壹玖壹玖和酒仙网等。公司的竞争优势主要表现在品牌优势，产品保真体系优势，全渠道营销网络优势，覆盖全国的直供网络，多元化的产品服务等方面。近年来公司品牌门店数量及质量稳步提升，目前公司品牌门店已覆盖全国。谢谢关注。

问：请问，公司2020年报里面说预付款增加系预付五粮液产品采购款增加所致，没有提到茅台，公司没有采购茅台产品支付预付款吗？

答：您好，预付款项中含有五粮液、茅台、钓鱼台精品酒（铁盖）、葡萄酒等产品的采购款，但增加部分主要是预付五粮液产品采购款增加所致。

问：董秘您好,成都春季糖酒会今年是否会参加,谢谢。

答：您好！公司会参加2021年成都春季糖酒会，展示公司品牌形象及主销酒品。公司展位号为中国西部国际博览城国际展览展示中心14号馆A005T、A006T，欢迎您届时莅临。感谢关注！

问：请问到目前还有多少股东

答：投资者朋友您好！公司股东数量请您关注公司的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！请问截止2020年贵司有多少直营门店？贵司是否有把非核心岗位人员，例如销售、仓储物流等人员进行劳务外包的打算？

答：投资者朋友您好，公司的品牌门店主要以连锁加盟方式经营。直营门店主要承担企业形象展示及消费者服务功能，直营门店共有4家。在人力资源管理方面，公司根据业务发展需要，实施“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，按需引进各类人才，优化人才结构。

问：尊敬的董秘，您好，贵公司在年报中披露，公司会继续加强和茅台，五粮液等白酒厂商合作，作为公司新零售布局的重要一城，报告期内，公司推出“华致优选” 电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017年）、老茅台酒（2013 年以前）、茅台系列酒、古井贡1818系列酒、精酿啤酒、燕窝等产品。华致酒行及旗下公司是贵州茅台、宜宾五粮液的长期重要合作伙伴和大客户，请问，公司是否会继续加强合作来做大做强？

答：投资者朋友，您好！公司作为一家精品酒水营销和服务商，服务于酒类流通行业。公司秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念，一方面进一步巩固并深化与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，另一方完善并持续优化覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络。致力于不断提升满足客户需求的速度与质量，提高公司的品牌形象与价值。

问：请问贵公司，今年以来代理销售的贵州茅台销量如何，后续有没有继续深入合作的计划。

答：公司与贵州茅台酒厂有着长期、稳定的合作。公司是贵州茅台的一级经销商，取得了飞天茅台的经销权。公司与贵州茅台联合开发了贵州茅台酒（金），并为此产品的独家代理商。作为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，公司未来将持续不断拓宽产品品类以加大公司酒水产品的多样性，不断满足广大消费者的差异化需求。谢谢关注。

问：请问公司与哪些国内著名酒企有合作

答：公司与国内知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系，公司主要经销飞天茅台、茅台系列酒、普通五粮液、五粮液系列酒、钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花系列酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、青花汾酒30·复兴版、甲等老白汾和汾酒虎头系列、董酒、洋河梦想家·大师级酿造、四开国缘?辛丑牛年生肖纪念酒等国内名酒。

问：华致酒行你好，刚开始关注你们公司的情况，你们线下的门店都是自营还是加盟？

答：您好，公司品牌门店以连锁加盟的方式为主。谢谢关注。

问：董秘你好我想了解一下，现在应该是酒水的春节旺季，公司的销售结款政策是怎么样的。

答：您好，公司销售模式属于买断式销售。除KA卖场外的其他渠道一般为先款后货，同时不接受非质量原因的退货。KA卖场通常采用月结方式，双方根据合同约定的账期对账结算。谢谢关注。

问：请问贵公司什么时候出四季报和全年业绩预告

答：请关注巨潮资讯网发布的预约披露相关消息（路径：首页-预约披露），感谢关注。

问：请问现在股东有多少人，基金有多少个

答：您好，公司股东人数及结构的相关情况，请您关注公司披露的定期报告，谢谢关注。

问：请问截至12.25日（至少至12月1日）股东数为多少？

答：您好，截至12.18日股东人数合计18,264人，感谢关注。

问：请问公司除了是国内领先的精品酒水营销和服务商外，是否也有参股或投资酒类公司？

答：公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品。在对外投资方面，公司挑选具有丰富零售网点、KA卖场等资源的酒类从业者进行合作，共同成立由公司控股的合资公司，共同扩张渠道以提升公司的市场份额和品牌影响力。感谢关注。

问：请问公司有白酒库存吗？白酒价格一路涨高，公司是否也受益？

答：公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒、普通五粮液、五粮液陈酿年份酒、荷花系列酒、钓鱼台精品酒（铁盖）等国内名酒，公司严格执行上游酒厂制定的销售价格政策。由于产品价格具有波动性，公司在满足安全库存的基础上，根据采购端的行情变化及趋势预测，合理配置库存，适时在酒品价格处于低位时补货，以控制成本。感谢关注。

问：公司有没有计划新增类似于外卖形式的销售模式？

答：公司多年来深耕酒类流通消费市场，构建了包括华致酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。公司积极开拓线上销售渠道并提供便捷的消费体验，消费者可以通过线上下单，由华致酒库门店就近配送，实现线上需求向线下消费场景的转变。

问：公司有没有计划申请免税牌照？

答：公司目前暂无申请免税牌照计划，感谢您的关注。

问：请问董秘，咱们公司线下门店的发展，是自营还是自营加加盟店？

答：公司作为国内领先的精品酒水营销和服务商，构建了包括华致酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。公司成立至今，品牌门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补、相互渗透、相互促进，巩固了公司自身市场影响力和行业竞争力。公司品牌门店以连锁加盟的方式为主。

问：今天是七月八日，请问贵公司最新的股东人数是多少？

答：您好，公司股东人数请详见定期报告的相关内容，感谢您对公司的关注！

问：彭宇清总经理，您好！从数据显示，白酒整体销量呈下滑趋势，红酒整体销量呈上升趋势，公司在红酒这块未来会有什么战略布局？会不会收购优质且有潜力的酒庄？有没有考虑更细分的市场，衍生出以红酒为主销售的华致红酒库，以洋酒为主销售的华致洋酒库等？另外，公司在品牌打造上有什么规划？华致在产品力这块毋庸置疑，业界很棒！就是个人感觉华致酒行和酒库在品牌力上还不够，在品牌推广上再多投入点，相信会更好。谢谢！

答：投资者朋友您好，葡萄酒大师阿伦?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根据国人的饮用习惯和偏好，在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选?葡萄酒”产品系列。2018年，公司与富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。2019年度，公司持续加大对品牌和产品的市场推广力度。公司在成都东站、成都双流国际机场、天津西站、天津滨海机场等交通枢纽，环球时报、今日头条等主流媒体，郑州万达广场、天津陆家嘴广场等核心商业区对华致优选、华致名酒库，以及五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒等独家经销酒品进行了广告投放和推广。感谢您的相关建议。

问：你好，请问贵公司的三季度管理费用中的信息化费用同比会增加还是减少呢？

答：公司的信息化管理系统能够延伸至酒类流通的各个层级，串联起公司整体业务流程，有助于提高公司的运营管理能力。未来，公司将根据经营管理的需要不断提高信息化管理水平，通过优化产品采购供应管理、配送管理、保真管理、仓储管理，加快新品甄选及开发速度，提升客户需求的满意度和响应效率，实现对市场的快速反应，提高公司整体竞争力。

问：请问贵公司股票于今天午盘后直接跌停，请问是什么原因？是否像国内某财经媒体所报道的与东岳硅材实控人遭香港证监会公开谴责有相关联系或是坊间流传“数据造假”之说有关？可否予以说明？谢谢！

答：股价波动受多方面因素综合影响。公司近期经营情况未发生重大变化，不存在关于公司的应披露而未披露的重大事项。公司提醒广大投资者，证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司指定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。

问：公司7-9月净利润为正，每股收益为什么是负的？

答：您好！公司7-9月基本每股收益为0.22元/股，具体请参见公司《2019年第三季度报告》。感谢关注！

问：请问公司怎么保证消费者从公司加盟终端买到的酒是真的？对加盟门店有哪些管控措施？谢谢

答：您好。公司通过严格的合作经营方遴选开发程序、产品的源头采购、统一的仓储配送以及科学的日常运营管理制度来维护公司的保真销售体系。具体请参见公司招股书（五）发行人的主要经营模式章节，感谢关注！

问：华致目前主营收入，茅台和五粮液的占比非常高。现在茅台开始对经销商重新洗牌，五粮液也在进行相关整顿。假如这两个品牌的营销政策调整导致无法保证华致的主营增速，甚至导致营收下滑，公司是否已准备好相应的对策？

答：尊敬的投资人朋友，您好！目前看不到上述企业营销政策调整对公司产生任何影响。公司将不断拓宽产品品类以加大公司主营产品的多样性。感谢关注！