爱朋医疗(300753)董秘爆料

问：董秘你好！“德克士”这个餐饮品牌，是公司集团旗下的吗？我真是震惊了

答：您好，公司未涉足餐饮业务，谢谢。

问：董秘你好！公司的相关产品，有在互联网电商平台上线吗？

答：您好，公司互联网平台主要有天猫“诺斯清旗舰店”、“小诺医疗器械旗舰店”，京东“诺斯清旗舰店”、“诺斯清京东自营旗舰店”等多渠道平台，在售的产品主要有鼻腔护理喷雾器系列、电动洗鼻器等鼻护类产品，固定保持止鼾器，血氧仪，复合益生菌粉固体饮料，纤活营养素等。谢谢。

问：董秘你好，疫情之后国人的体质都下降了一个台阶，有相当多的人群出现了代谢紊乱，血压、血糖不正常的情况，糖尿病、皮肤病的人群的数量也在急剧增加，公司是否有意向研发相关的产品，例如血糖仪之类的，这些东西的技术门槛并不高，我认为公司作为一家医疗器械上市公司，业务不应该局限于鼻腔护理、疼痛管理方面，疫情之后的健康护理市场，潜力非常巨大，希望公司能够把握机遇，更上一层楼！

答：答：您好，感谢您的建议。公司聚焦疼痛管理、鼻腔及上气道两个细分领域，其中鼻腔及上气道管理业务覆盖鼻腔护理、睡眠健康、血氧及过敏类相关产品，主要包括鼻腔护理喷雾器、“知了睡眠”AI鼾声监测APP、固定保持止鼾器、血氧饱和度传感器以及敏伴复合益生菌粉固体饮料等。同时公司也在积极拓展上气道健康护理类产品和创新业务。谢谢。

问：建议公司继续实施产品回馈股东活动，非常有意义。

答：您好，感谢您的建议，公司将积极研究相关方案，谢谢！

问：董秘你好！根据《中国老龄产业发展报告》，预计2050年，我国老年人口数量将达到4.8亿，“养老”市场潜力巨大，爱朋医疗作为一家医疗器械公司，是否有相关业务能够参与到养老市场中？

答：您好，公司疼痛领域产品均可用于养老市场，缓解患者疼痛。公司麻醉深度监测仪可用于老年患者术中麻醉深度监测，微电脑注药泵可用于老年患者术后镇痛、癌痛镇痛、肿瘤化疗等临床治疗中药液的精确输注和监测；内热针治疗仪、冲击波治疗仪等均可缓解老年患者的慢性疼痛症状。谢谢。

问：董秘你好！在去年五月，由埃隆·马斯克联合创立的脑机接口公司Neuralink，已经获得美国药物管理局（FDA）的批准，意味着他们可以开始在人体上进行临床试验了，我看公司的许多业务和产品，都和脑机接口有所关联，我想知道公司在未来如果正式切入脑机接口方向，是否有技术基础，让公司能在这个领域取得先发优势？

答：脑机接口是大脑和外部设备之间的桥梁，脑机接口系统主要由用户（大脑）、脑信号采集、脑信号处理、控制外部设备和神经反馈构成。公司麻醉深度监测仪产品属于脑电采集设备，运用非植入式电极采集脑电（EEG）信号通过数据处理应用于麻醉深度监测领域。目前公司在脑电麻醉深度算法方面实现了脑电时频分析技术和基于术中脑电特征的脑老化评估等新功能，未来公司也会进一步探索脑电信号采集和分析等相关前沿技术，在麻醉和睡眠监测等领域形成相关闭环研究和产品，并探索新的应用方向。谢谢。

问：请问公司和瑞神安是什么关系？请介绍瑞声安相关背景。 该公司是否有脑机植入相关产品和技术？

答：您好，公司于2019年参股常州瑞神安医疗器械有限公司，目前持股比例为3.51%。常州瑞神安源于清华大学微电子所团队植入式神经刺激器项目的产学研转化，创始团队毕业于清华大学，并由清华创投及上市公司等参与创办。据瑞神安提供的资料，瑞神安植入式闭环神经刺激器系统（CNS），可用于帕金森病、癫痫、阿尔茨海默病、抑郁症等多种大脑疾病的治疗，目前已经启动了帕金森病和癫痫的注册临床试验研究。该产品是脑机接口技术应用之一。公司占瑞神安股份比例较低，对公司业务暂未产生影响。谢谢。

问：董秘你好，在碧湾APP上有看到分析说公司在快速康复领域公司将以麻醉深度监测仪、加速康复外科智能管理系统为业务切入点，守护医疗美容手术患者的生命健康安全。请问现在这个一方面做的怎么样？

答：您好，公司在快速康复领域的布局是公司的创新业务，策略上以麻醉深度监测仪切入医美安全赛道，实现产品进院使用，打开市场。并以围术期加速康复ERAS理念为指导，开发了术后功能性食品爱臻能?，此产品收获了一定的市场认可度，目前和江苏大学达成产学研合作，共同推进产品进一步开发和实验工作。未来，公司会加快布局拓展医疗美容领域的新产品，谢谢。

问：公司产品属于脑机接口 外部设备。后续是否有布局脑机接口侵入式接口 的规划？如果侵入接口取得研发突破 对公司现有产品是否能带来赋能？

答：您好，公司目前暂未有布局侵入式脑机接口相关设备的规划。公司也正在积极研究最新科技前沿和趋势，努力实现基于脑电波的采集分析技术及产品转化，进一步探索新的临床应用场景和产品。公司最新研发情况欢迎关注公司定期报告，谢谢。

问：董秘您好：请问贵公司参股常州瑞神安医疗器械有限公司？请问常州瑞神安医疗器械有限公司的产品源自清华大学微电子所产学研转化？

答：您好，公司于2019年参股的常州瑞神安主要从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗器械产品研发及销售，常州瑞神安源于清华大学微电子所团队植入式神经刺激器项目的产学研转化，创始团队毕业于清华大学，并由清华创投及上市公司等参与创办。谢谢。

问：董秘您好：请介绍一下“瑞神安”从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗器械 产品的应用场景？

答：您好，公司参股的常州瑞神安主要从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗器械产品研发及销售，拥有一次性使用颅内脑电极（SEEG）、植入式迷走神经刺激器（VNS）及植入式可充电脊髓刺激器（SCS）等产品，应用于癫痫及疼痛治疗等领域。谢谢。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂、基地、厂房的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司公开披露的报告中没看到具体的生产地址。请问，公司目前具体有几个生产基地，他们的地址是什么？公司注册地址是否是生产地址，是否参与主要生产过程？还有哪些子公司/地址负责主要生产？希望明确直接告知，谢谢！

答：您好，请参阅公司工商信息或致电公司董办（051380158003），谢谢。

问：请介绍一下公司研发的麻醉穿刺机器人进展情况，谢谢！

答：您好，公司麻醉机器人项目正处于设计开发阶段，该项目技术要求较高，目前在仿真组织中已经达到预设参数要求，精度和重复度都很好，正在进一步优化在动物组织中的性能表现。项目按照公司的项目计划正常进行中。项目相关情况敬请关注公司后续公告和年报，谢谢。

问：请问公司麻醉深度监护仪从二类升级为三类产品，有什么不同？意味着什么？

答：您好，新注册的第三类“麻醉深度监护仪”是公司研发项目“新一代基于CSI的麻醉深度监护仪开发”的成果，性能更优、可用性更好、稳定性更强并且具有更全面的数据分析功能。三类麻醉深度监护仪的获批，有利于进一步提高公司的脑电麻醉深度监护仪国产替代的技术能力和市场拓展能力，对公司未来的经营产生积极影响。谢谢。

问：缪总好，开工大吉！春节期间购买诺斯清，京东口鼻清洗类排名第七位！这与我的感官是有差距的，可能炒股的人有一定偏好，但广大老百姓并没有这样的品牌认识。提起公牛插座，品牌价值就是安全！面对越来越多的竞品，爱朋诺斯清如何价值定位，并清晰地传递给广大老百姓？谢谢

答：您好，非常感谢您对公司产品的关心和支持！公司诺斯清产品及品牌是公司面向临床和零售市场的双渠道产品线，以鼻腔护理轻诊疗的经营定位布局产品和市场，在客户价值角度力求用专业和创新引领企业和品牌发展，打造鼻腔护理领域第一品牌。公司自上市以来，不断在市场和产品上夯实专业品牌价值，并首创推出了高渗缓冲和弱酸缓冲两款产品，首次提出“处方海水、精准序贯”的理念并被临床和市场广泛接受。同时通过临床验证推出首款增加上感适应症的洗鼻产品，以满足上呼吸道感染的医患需求，寻求新的更广阔的市场机会。公司不断优化产品体验和产品技术，并通过全域多渠道的品牌推广工作，积累品牌认知和专业产品价值。2023年，公司获得CMO CLUB评选的年度匠心品牌奖，诺斯清产品连续第8年蝉联天猫、京东双平台洗鼻器类双冠王。谢谢。

问：公司最近新获医疗器械注册证，请问该麻醉深度监护仪有哪些性能，与脑机接口技术是否有关联？

答：公司新注册的第三类“麻醉深度监护仪”，是用于采集患者脑电信号，直观监测患者麻醉深度及镇静程度的医疗设备，对于提高临床麻醉质量、保障病人生命健康安全有着重要作用，是众多指南和文件推荐的全身麻醉手术“必配”设备，性能更优、可用性更好、稳定性更强并且具有更全面的数据分析功能。可与脉搏血氧仪无线连接，显示脑电图（EEG）频谱分析图以及血氧、脉率等数据，具备脑电频谱分析、麻醉深度评估、抗电刀等功能。脑机接口是在大脑与外部设备之间创建信息通道、实现两者之间直接信息交互的新型交叉技术。其中，硬件层包括脑电采集设备和外控设备，其中脑电采集设备包括核心部件和器件、电极、BIC芯片、电源和材料。公司麻醉深度监测仪产品属于脑电采集设备，非侵入式脑机接口。谢谢。

问：请问公司新产品麻醉深度监护仪是国内技术领先的产品吗？目前该仪器在全国各大医院有多少普及率，相关竞品公司有哪些？现在是国产占比大还是进口占比大？每台销售价格和利润有多少？什么时候会产生销售业绩？

答：您好，公司是国内少数掌握麻醉深度指数监测技术的企业之一，此类产品的医疗器械分类已从二类升级为三类，公司新注册的“麻醉深度监护仪”即为三类产品。目前国内友商大约10家左右，多数规模相对较小。国内市场目前以进口产品为主，国产替代潜力巨大。财政部联合工信部发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版）中明确“脑电麻醉深度监护仪”国产产品采购比例不低于50%，进一步推动了国产麻醉深度监测仪的发展，脑电麻醉深度监护仪迎来了国产替代的机遇。公司麻醉深度监护仪已完成20多个省份的市场准入工作，超过百家医院采购公司该产品及配套的一次性使用无创脑电传感器。公司积极与重点医院开展麻醉深度临床研究工作，公司新注册的第三类“麻醉深度监护仪”也将助力公司产品销售。谢谢。

问：市场有好多不利公司的传闻，请尽快澄清。

答：您好，非常感谢您对公司的关注。公司目前经营一切正常，内外部经营环境未发生重大变化，不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项。在业绩方面，公司已披露2023年度业绩预告，预计营业收入为41,000万元至44,000万元，同比增长26.62%至35.88%；归属于上市公司股东的净利润为800万元至1,200万元，同比扭亏为盈。在公司治理方面，公司控股股东、实际控制人最近一年内未减持公司股份，目前质押1907万股，经核实本人资信情况良好，质押的股份目前不存在平仓风险或被强制过户风险。公司近日发布了《关于部分董事、高级管理人员股份增持计划的公告》，公司董事、高管基于对公司未来发展前景的信心以及对公司长期价值的认同增持公司股份。我们也关注到最近公司股价走势严重脱离了公司的基本面，对于市场的表现公司深表遗憾，对于投资者的心情我们非常理解。公司将持续努力提高经营水平，提升公司业绩，积极应对市场变化。感谢各位股东与公司共克时艰，最后祝所有股东新年快乐。谢谢！

问：请问公司两年前做的股权激励计划还在继续吗？当时激励价格是多少？

答：您好，公司2021年限制性股票激励计划已全部终止，具体内容详见公司于2023年4月24日披露的《关于作废部分2021年限制性股票激励计划已授予但尚未归属的限制性股票的公告》以及《2022年年度报告》中“十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况”。2021年限制性股票激励计划首次的授予价格为每股12.80元。谢谢。

问：请问公司的麻醉机器人,能详细披露一下功能、前景吗?

答：您好，公司在研项目“麻醉穿刺机器人”是基于超声图像识别技术，自动识别穿刺目标点并自动完成穿刺过程的机器人设备。临床上医生通过机械臂控制手持式超声设备和穿刺针，并利用超声图像自动识别神经，规划穿刺路径，通过机械臂实现局部麻醉。该项目主要解决当前临床区域神经阻滞麻醉中超声图像可读性差，学习周期长；平面定位困难，穿刺操作依赖医生的经验，操作时间长及不稳定等痛点，未来应用前景广阔。公司希望能够提供业内领先的局部麻醉产品，构建强劲有力的技术壁垒。感谢您的关注！

问：请问王董以及公司管理层质押了多少股票？最近有追加担保品的需求吗？

答：您好，根据公司公告情况，公司控股股东、实际控制人王凝宇先生累计质押股份数量为19,070,000股，占公司总股本比例15.13%，没有其他董事、监事、高管质押公司股票。谢谢。

问：董秘您好，自23年6月中国科学院大学中丹学院神经科学与脑成像技术负责人与贵司达成合作共识至今，双方是否有就推动脑科学基础研究成果的临床转化项目落地？公司是否有参股清华大学的脑科学产学研转化企业---常州瑞神安医疗器械有限公司？公司的产品（比如贵司的无创脑电传感器或其它）是否可以应用于微创植入脑机接口的手术?

答：您好，公司与中国科学院大学中丹学院神经科学与脑影像项目组进行过交流，目前暂未开展任何项目合作或项目转化落地工作。公司于2019年参股常州瑞神安医疗器械有限公司，目前持股比例为3.51% 。公司的麻醉深度监测仪产品是用于采集患者脑电信号，直观监测患者麻醉深度及镇静程度的医疗设备，对于提高临床麻醉质量、保障病人生命健康安全有着重要作用，是众多指南和文件推荐的全身麻醉手术“必配”设备，此产品目前没有应用于微创植入脑机接口手术。谢谢。

问：董秘好，ESG监管势已然成为未来趋势，医药生物行业的ESG表现受到投资者和政府的高度关注，但公司表现似乎还需加强，例如华证只有B评级，还不到行业平均水平。尤其是公司治理，华政分项评级只有BBB，请问公司在未来管理中如何增进信息透明度与利益相关方的互动？请您解惑一下公司准备如何应对这个挑战？此外公司目前 还没有单独的ESG报告的披露，是否有相关发布计划，提高企业ESG报告披露信息水平和程度？谢谢!

答：您好，作为一家医疗器械上市公司，公司一直高度重视环境、社会责任和公司治理等方面的工作，积极践行社会责任，在定期报告中披露了环境和社会责任、公司治理等相关信息。后续公司在稳健经营的同时，会持续关注国家政策和相关法律法规，不断丰富和提升相关披露内容和质量，积极履行社会责任，推动公司可持续高质量发展。谢谢。

问：请问公司近期会有业绩预告吗？

答：您好，感谢您对公司的关注，具体以公司公告为准，谢谢。

问：你好，请问公司接下来有没有新的研发项目？

答：您好，公司在疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域开展了包括“疼痛评估”“注药器械”“镇痛监护工具”“高分子新材料”“麻醉深度监测”“上气道疾病预防、诊断、治疗”“麻醉穿刺机器人”等9大门类的研发项目，公司持续探索和开发主营业务领域用相关医疗器械的新产品新项目，公司最新研发项目情况敬请关注公司公告，谢谢。

问：中国疾控中心免疫规划首席专家王华庆介绍，多病源监测结果显示，近期呼吸道感染性疾病在不同年龄群体间流行的主要病原体不同。1至4岁人群以流感病毒、鼻病毒为主，5至14岁人群以流感病毒、肺炎支原体、腺病毒为主，15至59岁人群以流感病毒、鼻病毒、新冠病毒为主，60岁及以上人群以流感病毒、人偏肺病毒和普通冠状病毒为主。请问公司诺斯清产品最近有没有放量？

答：您好，公司诺斯清系列产品目前销售正常，具体销售情况敬请关注公司定期报告。公司诺斯清产品适应症目前已扩大到“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕症状”。研究表明，鼻腔冲洗可有效抑制病毒繁殖，减少病毒载量，从而减轻上呼吸道感染的症状和缩短病程。谢谢。

问：贵公司是否有流感相关产品

答：您好，公司诺斯清鼻腔护理喷雾器可用于急慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎以及上呼吸道感染患者的鼻腔清洗，可作为院内处方的治疗方式，同时兼具日常护理鼻腔冲洗的作用。鼻腔冲洗能够有效改善感冒症状。谢谢。

问：请问公司诺斯清对最近流行的鼻病毒症状有哪些效果？

答：您好，公司“诺斯清”鼻腔护理喷雾器可用于急慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎以及上呼吸道感染患者的鼻腔清洗，可作为院内处方的治疗方式，同时兼具日常护理鼻腔冲洗的作用。众多临床研究和共识等表明鼻腔盐水冲洗可以减少鼻腔内病毒载量，有效改善鼻部症状，缩短病程，加速康复。其原理主要有：1、物理清除鼻内致病菌、减少病毒载量；2、海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病毒；3、湿润鼻腔减轻鼻黏膜水肿、恢复黏膜纤毛防御功能等。谢谢。

问：请问电子泵集采对公影响如何

答：您好，您所指电子泵集采应该为近期由29个省份及地区组成的采购联盟出台的《输注泵省际联盟集中带量采购文件（征求意见稿）》相关文件。目前该文件为征求意见稿，公司也在深入研究并学习此项文件，积极参与此次医用耗材集中带量采购的邀请。集中带量采购是党中央部署，深化医疗保障制度改革的重要举措。集中带量采购的实施，将逐渐规范市场竞争，引导企业做大做强，造福更多的患者。爱朋医疗将抓住带量采购政策给企业带来的挑战与机遇，充分发挥镇痛泵细分领域头部企业优势，积极推动输注泵销售量的增长，市场覆盖率的提升，保持镇痛泵（电子泵、系统泵）第一品牌，为更多的患者减轻疼痛，助力舒适化医疗。

问：公司的麻醉机器人项目预计开发周期要几年？预计多久可以面世？目前进展顺利吗？可以详细介绍一下吗？

答：您好，公司麻醉机器人项目正处于设计开发阶段，该项目技术要求较高，目前在仿真组织中已经达到预设参数要求，正在进一步优化在动物组织中的性能表现。项目按照公司的项目计划正常进行中。项目相关情况敬请关注公司后续公告和年报，谢谢。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：您好，国家专精特新小巨人计划主要覆盖专业化、精细化、特色化、创新能力等多角度指标，其中创新指标侧重于研发费用总额占营业收入总额比重、科研平台建设、自主知识产权等。公司于2020年12月获评第二批国家级专精特新“小巨人”企业。在专业化方面，公司成立20多年以来，坚持单病症管理为导向，通过疾病细分和病程管理打造细分领域产品；在精细化方面，采用精品引领的产品策略，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、疼痛管理信息平台技术等一系列核心技术的企业；在特色化方面，公司重视品牌建设和多元化渠道建设，布局包括临床、零售以及互联网等全渠道，鼻腔护理类产品市场占有率领先；在创新能力方面，重点涵盖“AI疼痛评估”“麻醉穿刺机器人”等9大门类的16个研发项目，公司是国家级博士后工作站，也和多家国内外知名院校进行产学研合作。2021年、2022年和2023年上半年，公司研发费用分别为4,398.10万元、3,494.63万元、1,956.60万元，占营业收入比例分别为9.54%、10.79%、10.37%。公司加强知识产权申请及保护力度，截止2023年上半年，获授权专利164件，软件著作权及作品著作权登记68件。公司现已通过国家级专精特新“小巨人”企业复核认定。公司研究学习国家级专精特新“小巨人”复核政策，在满足专精特新的各项条件的同时，持续提升细分领域的领先性。未来，公司将以疼痛管理业务、鼻腔及上气道管理业务为基石，同时不断拓展院外医疗消费领域业务。在技术方面，持续加大产品创新，提高行业技术壁垒；在市场方面，不断加强渠道建设，提升市场占有率，引领公司业绩增长。感谢您的关注。

问：请问一下，贵公司生理性盐水在哪买？

答：公司目前销售渠道覆盖医院、零售药房、互联网平台等多个渠道。若您有鼻腔不适症状，建议您先就医诊断，判别鼻部症状后对症购买鼻腔护理喷雾器。医院，药房，互联网平台如诺斯清天猫旗舰店等渠道均有售卖诺斯清系列产品，谢谢。

问：公司最新的财报里披露有QFII持股，请问外资有没有对公司进行过调研？

答：您好，公司诚挚欢迎机构投资者、个人投资者来司调研。如有调研意向，可致电公司董办（0513-80158003）。关于调研进展可关注公司已发布的投资者关系活动表等相关公告，谢谢。

问：尊敬的董秘，你好。请问截止2023年9月26日公司股东户数是多少？

答：您好，关于具体时点股东人数，请致电公司董办（051380158003），公司核实您相关资料后给您回复，谢谢！

问：请问为何无法在企查查上查到子公司上海小梵科技信息。该公司目前经营情况如何。谢谢

答：您好，公司旗下上海小芃科技有限公司，主要从事AI人工智能研发，目前负责公司基于电生理以及表情声音识别的疼痛评估算法研究及睡眠领域相关研究，此研究目前处于临床数据收集和算法验证中。在睡眠领域，上线了AI鼾声监测软件“知了APP”，此产品能够通过精准的鼾声监测技术，监测睡眠期间打鼾及呼吸暂停情况，并通过多维度智能分析，为鼾症用户提供智能化治疗方案。感谢您的关注。

问：尊敬的公司领导您好：公司存在三年没有分红的现象，不符合最新的减持新规，大股东应终止减持计划，谢谢

答：您好，公司会严格按照中国证监会最新发布的《证监会进一步规范股份减持行为》规定执行。谢谢！

问：董秘前期发布北大专家，与企业科研团队共话脑机接口产品研究。是否有有实质性推进？

答：您好，公司与中国科学院大学中丹学院神经科学与脑影像项目组进行过交流，目前尚未开展任何项目合作，双方目前还处于探索交流阶段，感谢您的关注。

问：请问公司最新披露的十大股东名单里面，出现了一个全英文的机构名字，能简绍一下具体情况吗？

答：您好，关于股东情况请致电公司董办（051380158003），公司核实您相关资料后给您回复，谢谢！

问：请问公司大股东会终止减持计划吗？

答：您好，公司会严格按照中国证监会最新发布的《证监会进一步规范股份减持行为》规定执行。谢谢！

问：日本核废水排入大海后，请问公司鼻腔护理使用的生理性海水是否存在安全隐患？患者使用该类产品是否存在重大风险？

答：您好，公司产品生理性海水鼻腔护理喷雾器，系采用海盐结晶体按配方水解后加工而成。自生理性海水鼻腔护理器产品推出市场以来，公司从未采购过产自于日本的海盐结晶体。按公司当下产能需求，公司年采购海盐结晶体约5-6吨，且一直保持有合理库存。关注到日本核废水排海事件后，我们即安排增加了采购和库存，目前公司海盐结晶体库存量可满足未来2-3年生产需要。在此期间，公司将视海盐产地受污染情况，适时调整配方，并立项开发由井盐、湖盐等为原材料的鼻腔护理喷雾器产品。谢谢。

问：请问怎么评价持续的医疗反腐对公司以及医疗器械行业未来的影响？

答：您好，医疗反腐是党中央部署，针对医疗领域腐败现象进行专项查处和打击的重要举措。医疗反腐是国家反腐倡廉整体工作的一部分，也是国家医疗体制改革的一部分，医疗反腐的深入开展将有利于肃清医疗领域内存在的不正当、违规违法情形，有利于重塑医疗系统的公信力，有利于维护医护人员和患者的权益。作为一家医疗器械上市公众企业，我们支持国家开展医疗反腐，并在公司日常经营管理中严守法律底线，合法合规开展业务。未来，我们将进一步以循证医学为依据，聚焦患者需求，持续秉承“舒适化医疗”理念，专注医疗器械细分领域的研发和创新，为医护人员和患者提供更好的产品和服务。谢谢！

问：董秘好！近期很关注公司的科技研发，请简单介绍公司新研发的一张膜，目前国内没有相关产品，国外大厂要价是否要达到爱朋的二三十倍，该产品是否已经上市谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注，从您的提问中我们尚无法准确判断您所提及的是公司哪项产品或技术，若您需要，欢迎致电或邮件联系公司，以获得更准确信息。谢谢！

问：董秘好！近期很关注公司的5S医疗器械孵化，请简单介绍一下相关业务，谢谢！

答：公司以细分领域相关医疗器械CXO业务为导向，开展了针对中小型有源设备以及非植入无菌耗材为主要对象的医疗器械生命周期各阶段的器械孵化服务项目，包括资本支持，研发支持，注册支持，生产支持，营销支持5大服务。2020年公司分别成立了江苏爱众医蕙医疗科技有限公司、江苏朋众医蕙医疗科技有限公司，组建了医疗器械CXO项目孵化中心及专业服务团队，构建了柔性生产工厂、公共检验测试平台为细分医疗器械CXO项目孵化提供了有力的研发、注册、生产等服务支持。同时，公司与如东高新区政府投资平台、江苏英掘投资管理有限公司共同出资5,000万元，共同设立了私募股权投资基金，为孵化的优秀研发项目提供天使投资。“2021年，爱众医蕙被认定为江苏省省级众创空间。爱众医蕙孵化的部分医疗器械CXO项目已经与江苏省医疗器械检验所达成科研合作，更好的推动公司医疗器械CXO项目的发展。截至2023年上半年末，公司已签约的CXO项目已取得不同程度的注册进展，具体业务情况敬请关注公司《2023年半年度报告》。

问：请问在全国医疗系统重拳反腐的背景下，公司的营销受影响吗？公司未来的营销费用有下降空间吗？

答：您好，公司的经营情况一切正常。公司营收占比36.25%的疼痛管理业务为经销模式，销售费用的构成主要为职工薪酬、驱动器投入等；公司营收占比38.94%的鼻腔护理业务的收入以线上、药店为主，销售费用的构成主要为职工薪酬、广告宣传、销售服务及推广等。公司自上市以来，销售费用率为27%左右，整体处于较稳定的趋势，仅2022年因营业收入未达预期等因素，销售费用率偏离正常趋势。未来公司会加强费用管控，从营销创新、研发创新、人才发展着手，拓展新产品、新业务和新渠道，引领公司业绩增长。

问：请问公司接受个人投资者实地调研或者网络调研吗？怎么联系？

答：您好，非常感谢您对公司的关注！公司诚挚欢迎广大投资者莅临交流或以网络方式交流，具体安排请致电公司董办（051380158003），公司核实您相关资料后给您回复，谢谢。

问：请问公司用于治疗睡觉打鼾的相关产品有没有上市，在哪里能买到？

答：您好，公司全新开发的自主知识产权新产品诺赛时?固定保持止鼾器（口腔矫治止鼾器）已正式上市。由于每个人鼾症的轻重程度和治疗方式不同，建议就医后遵循医嘱使用。该产品目前以临床渠道推广为主。感谢您的关注。

问：请问公司有没有2023年全国医院手术量增长的相关数据？

答：您好，根据国家统计局统计，2007年-2021年我国住院患者年手术人次由2,130万人次增加至8,103万人次，年复合增长率约为10%。目前暂未查询到2023年全国手术量相关数据，谢谢。

问：请问公司目前有没有在研的药械产品？

答：您好，您所提药械产品应该是指由药品与医疗器械共同组成，并作为一个单一实体生产的药械组合产品，公司暂无注册申请过程中的药械组合产品，感谢您的关注。

问：请问截止2023年6月20日，公司股东人数是多少？

答：您好，关于具体时点股东人数，请致电公司董办（051380158003），公司核实您相关资料后给您回复。谢谢！

问：请问公司未来有没有开发基于MR应用的产品或者软件计划？

答：您好，公司暂无开发基于MR应用的产品计划。公司也会持续关注行业最新前沿科技和动态，不断进行细分领域内的产品创新。感谢您的关注！

问：作为爱朋的股东，上次申请的公司免费体验产品，多久能送到啊。

答：您好，公司于上周已完成股东名单复核、赠品备货、配送单位签约等前期工作，本周公司以快递形式将本次股东回馈赠品分批寄出。本次活动正值618活动期间，公司发货量较大，可能会出现短时间的延迟，请您务必耐心等待，谢谢！

问：公司公众微信号近日发表的《共话脑科学 共谋新机遇》一文：”2023年6月6日，中国科学院生物物理研究所研究员、中国科学院大学（以下简称“国科大”）中丹学院神经科学与脑影像项目负责人薛蓉教授和国科大中丹学院科研转化负责人徐荣博士一行来访爱朋医疗上海研发技术中心，双方就项目研究、人才培养、合作共创展开深入交流。” 鉴于以上合作意向，请问公司近期有没有需要正式公告的消息？

答：您好，中国科学院大学中丹学院脑电疼痛评估、脑电监测等方面的研究和公司所在领域很契合，此次来访主要就项目研究、人才培养、产学研合作共创等方面交流，目前还处于初步交流阶段，公司未有需披露的相关信息。感谢您的关注！

问：请问公司股价最近异动是基于业绩驱动还是相关题材消息的驱动？如果是基于业绩驱动，那么请问公司近期有没有应发布的相关公告？

答：您好，公司近期经营情况正常，内外部经营环境未发生重大变化。公司业务情况请关注公司后续相关公告或定期报告。谢谢！

问：看贵司简介说是专精特新企业，具体指的是哪方面具有核心技术呢？谢谢

答：您好，爱朋医疗是专业从事疼痛管理及鼻腔护理两大细分领域医疗器械产品研发、生产及销售的高新技术企业，在疼痛管理领域，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、疼痛管理信息平台技术等一系列核心技术的企业，技术水平处于医疗器械行业疼痛管理领域领先地位。公司微电脑注药泵的技术是通过高精度无极给药调控、人性化智能编程设置、多种特有的给药模式、记忆存储芯片、安全保护功能和信息化拓展功能，为患者的“快速康复”保驾护航。公司是参与“便携式电动输注泵”行业标准编制的唯一企业单位，是国内少数掌握麻醉深度指数监测的企业之一；在鼻腔护理领域，公司率先提出了鼻部清洗“序贯治疗”新理念，研发的产品涵盖等渗护理、高渗缓冲、弱酸性、可调式等多种品规，市场占有率领先。

问：请问公司的疼痛研究以及睡眠研究，是否涉及到对大脑活动或者脑神经进行监测和研究。

答：您好，公司努力实现基于脑电波的采集分析技术及产品转化。公司的麻醉深度监测仪是基于CSI脑状态指数，通过专用脑电传感器每秒钟采集2000次脑电活动，实时监测麻醉深度和镇静程度，为术中麻醉提供精准的指导。正在开发的新一代CSI+麻醉深度监测仪，创新开发了独有算法的脑电时频精准分析功能以及人工智能下麻醉状态脑电信号的脑年龄预测技术。同时公司积极拓展脑电波监测在睡眠领域的应用，构建鼾声监测、睡眠记录及止鼾器等诊疗产品生态圈。另外，公司参股的常州瑞神安主要从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗器械产品研发及销售，拥有一次性使用颅内脑电极（SEEG）、植入式迷走神经刺激器（VNS）及植入式可充电脊髓刺激器（SCS）等产品，应用于癫痫及疼痛治疗等领域。感谢您的关注！

问：董秘好，贵公司近期被划分为脑机接口领域，请问贵公司在脑机接口领域有哪些布局？业务前景如何？

答：您好，您所问及的“脑机接口领域”应当是指美国埃隆·马斯克的神经科技初创公司Neuralink相关技术或产品，我公司目前未涉及该类技术和产品。

问：请介绍一下贵公司脑机接口业务开展情况

答：您好，您所问及的“脑机接口业务”应当是指美国埃隆·马斯克的神经科技初创公司Neuralink相关技术或产品，我公司目前未涉及该类技术和产品。

问：公司有脑芯片产品或技术吗？

答：您好，公司目前未涉及脑芯片产品或技术。

问：请问公司有脑机接口方面的研究或技术储备吗？

答：您好，公司努力实现基于脑电波的采集分析技术及产品转化。公司的麻醉深度监测仪是基于CSI脑状态指数，通过专用脑电传感器每秒钟采集2000次脑电活动，实时监测麻醉深度和镇静程度，为术中麻醉提供精准的指导。正在开发的新一代CSI+麻醉深度监测仪，创新开发了独有算法的脑电时频精准分析功能以及人工智能下麻醉状态脑电信号的脑年龄预测技术。同时公司积极拓展脑电波监测在睡眠领域的应用，构建鼾声监测、睡眠记录及止鼾器等诊疗产品生态圈。另外，公司参股的常州瑞神安主要从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗器械产品研发及销售，拥有一次性使用颅内脑电极（SEEG）、植入式迷走神经刺激器（VNS）及植入式可充电脊髓刺激器（SCS）等产品，应用于癫痫及疼痛治疗等领域。感谢您的关注！

问：公司有脑机接口业务吗？公司微电脑芯片，是脑芯片还是微电脑的芯片？

答：您好，您所问及的“脑机接口业务”应当是指美国埃隆·马斯克的神经科技初创公司Neuralink相关技术或产品，我公司目前未涉及该类技术和产品。公司主要产品微电脑注药泵，系持续、微量、精确给药器械装置，其芯片为软件程序载体，是该产品的核心零部件。谢谢！

问：董秘您好，近期二阳增多，公司旗下鼻腔护理喷雾品牌诺斯清，对于防治新冠能否起到一定作用？

答：您好！由复旦大学附属眼耳鼻喉科医院、四川大学华西医院等27所知名医院的中青年鼻科专家，基于临床实践和循证医学证据制定的专家共识《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》写明，鼻腔冲洗对临床治疗和防范新型冠状病毒具有积极的指导作用。深圳第三人民医院院长、美国微生物科学院院士卢洪洲表示：“奥密克戎（症状）主要是在上呼吸道，很少会侵犯到肺部，所以我们就教会所有的患者进行鼻腔冲洗。对照研究发现，经过冲洗的这些患者，病毒转阴的时间大大缩短，住院时间也缩短了5天。”公司诺斯清鼻腔护理系列产品，是在传统鼻腔冲洗的基础上开发的更加方便、标准和专业的成熟产品，改善了传统鼻腔冲洗的不方便、不卫生、呛水感等问题。同时，公司鼻腔护理喷雾器产品适应症也扩大到“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕症状”。感谢您的关注。

问：你好董秘:公司旗下上海小芃科技有限公司，主要从事AI人工智能研发，请问公司从事ai人工智能研发人员，有多少人， 公司都有哪些，Ai人工智能研发项目以及进展，谢谢

答：您好，小芃科技定位于人工智能在医疗评估领域的应用，开发项目主要是疼痛评估算法研究及睡眠领域相关算法研究。1、“基于电生理以及表情声音识别的疼痛评估算法研究”项目是与悉尼大学合作研发，旨在建立起国内首创，国际领先水平的疼痛评估设备，进一步打造疼痛管理的闭环产品线布局，目前进入临床数据收集阶段。2、“鼾症诊断算法研究”项目，AI鼾声监测软件“知了APP”正式上线并发布，通过声音诊断鼾症的算法开发，监测睡眠期间打鼾及呼吸暂停情况，并通过多维度智能分析，为鼾症用户提供智能化治疗方案。3、“鼾症管理系统开发”项目在设计开发过程中。2022年度公司研发人员数量为106人。感谢您的关注。

问：你好董秘:近期人工智能AI很火，公司旗下“上海小芃科技有限公司”，专注于AI人工智能业务领域，承担集团人工智能相关业务的研究发展，请问公司在人工智能AI领域研究这么长时间了，有啥具体进展吗？是否有具体项目或是产品出现呢？谢谢

答：您好，小芃科技定位于人工智能在医疗评估领域的应用，开发项目主要是疼痛评估算法研究及睡眠领域相关算法研究。1、“基于电生理以及表情声音识别的疼痛评估算法研究”项目是与悉尼大学合作研发，旨在建立起国内首创，国际领先水平的疼痛评估设备，进一步打造疼痛管理的闭环产品线布局，目前进入临床数据收集阶段。2、“鼾症诊断算法研究”项目，AI鼾声监测软件“知了APP”正式上线并发布，通过声音诊断鼾症的算法开发，监测睡眠期间打鼾及呼吸暂停情况，并通过多维度智能分析，为鼾症用户提供智能化治疗方案。3、“鼾症管理系统开发”项目在设计开发过程中。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司在镇痛领域尤其是无痛分娩领域有何进展，如何看待未来该块业务的前景

答：您好！公司在疼痛管理领域全新推出了新型非DEHP材质泵用输液装置，对于孕产妇、青少年等易感人群降低相关风险具有重要价值。基于目前临床镇痛的情况及需求，通过新型脉冲泵（MCB泵）+非DEHP材质泵用输液装置+iPainfree疼痛管理信息系统系列产品，对术后镇痛、分娩镇痛全程进行保驾护航。目前北京、上海、浙江、江苏等十多个省市已将分娩镇痛纳入医保报销范围，医保政策的出台将极大地促进分娩镇痛推广普及。未来在疼痛业务方面，公司将打造引领行业的分场景智能镇痛泵及管理系统，积极开拓现有产品在非公立医院、非麻醉科等市场的新应用领域，围绕疼痛的诊断、治疗和康复布局更多的产品。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司分娩镇痛的信息系统软件进展如何，对疼痛管理市场是否看好？

答：您好，疼痛管理是公司主营业务之一，主要聚焦在术后镇痛、分娩镇痛、癌痛镇痛布局产品，其中产科分娩信息管理系统软件主要应用于分娩镇痛，提供分娩镇痛整体解决方案。目前北京、广东、湖南等省市有多家大型医院临床正在使用。公司着眼于未来国内巨大的疼痛管理市场，全力推进急慢性疼痛管理领域的建设，建立疼痛管理的生态圈，立志成为国内疼痛管理的领军企业。感谢您的关注！

问：董秘您好，注意到鼻腔护理产品占比公司营收较高，且拓展了气道健康管理产品，公司如何看待鼻腔护理市场的潜力？

答：您好，公司鼻腔上气道管理类产品实现营业收入12,610.41万元，占总营业收入的38.94%，其中，零售业务营业收入 10,715.26万元，较去年同比增长14.26%。公司在睡眠健康领域做了多年的业务布局和开发，全新开发的自主知识产权新产品诺赛时?固定保持止鼾器（口腔矫治止鼾器）已正式上市，可作为单纯鼾症和轻、中度OSA患者的一线治疗方法，可单独使用，亦可配合其他治疗方式使用。鼻腔上气道管理领域，从鼻炎的人群来看，具有较大市场规模。同时因《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》以及诊疗方案的出版，鼻腔冲洗理念得到广泛普及，认知圈层不断扩大。鼻腔冲洗是一种被临床实践认可的行之有效的鼻科常用辅助治疗方式，安全有效简单、依从性好、副作用小、可长期使用，未来市场潜力巨大。谢谢。

问：董秘您好，根据公司一季报披露的数据，业绩拐点展现，公司如何看待？

答：您好，公司2023年一季度营收9406.82万元，同比增长29.22%；净利润为121.56万元，同比增长111.06%。随着外部环境的复苏，公司将持续关注行业发展和市场政策，从营销创新、研发创新、人才发展优先着手，拓展新产品、新业务和新渠道，引领公司业绩增长。谢谢。

问：董秘您好，公司研发投入如何，目前有哪些新产品储备？

答：您好，2022年度公司研发费用投入3,494.63万元，占营业收入10.79%。公司在疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域开展了涵盖“疼痛评估”“注药器械”“镇痛监护工具”“高分子新材料”“麻醉深度监测”“上气道疾病预防、诊断、治疗”“麻醉穿刺机器人”等9大门类的16个研发项目，多个项目属于疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域前沿研究。重点研发投入项目包括基于电生理以及表情声音识别的疼痛评估算法研究，新一代基于CSI的麻醉深度监护仪开发，麻醉穿刺机器人以及新型洗鼻材料研究等。围绕疼痛管理以及鼻腔上气道管理领域，2022年度公司已上市的重点新产品包括全新开发的自主知识产权新产品诺赛时?固定保持止鼾器（口腔矫治止鼾器）、具有更高安全性的新型非DEHP材质泵用输液装置以及一次性生理性鼻腔冲洗液等产品。感谢您的关注！

问：我们有针对打鼾的产品，儿童可以用么？可以改善腺样体面容么？

答：您好，公司旗下上海诺斯清生物科技有限公司定位于上气道疾病轻诊疗产品和服务，已在睡眠健康领域做了多年的业务布局和开发，全新开发的自主知识产权新产品诺赛时?固定保持止鼾器（口腔矫治止鼾器）已正式上市，作为睡眠呼吸暂停综合症的临床推荐治疗方式之一，该产品具有精确调节、自主塑形、快速改善、无创便捷等优势，能较好的满足OSA的医患需求，为疾病治疗提供了新的解决方案。可作为单纯鼾症和轻、中度OSA患者的一线治疗方法，可单独使用，亦可配合其他治疗方式使用。由于儿童腺样体的发病机理和治疗方式与成人呼吸暂停综合症不同，此产品目前不适宜儿童人群，建议18岁以上人群且遵循医嘱使用。公司也将持续关注睡眠呼吸暂停相关人群的解决方案，包括儿童腺样体肥大患者。感谢您的关注！

问：公司研发的麻醉机器人进展如何，比如具体讲讲到哪一阶段了嘛，有没有样机开发出来？

答：您好，公司麻醉穿刺机器人项目目前正在设计开发中。公司与上海大学就面向麻醉穿刺机器人的组织识别软件开发项目达成合作，帮助年轻麻醉医生有效识别超声图像，同时也作为智能麻醉机器人穿刺的输入，以实现智能精准的麻醉穿刺。感谢您的关注！

问：公司一季度营收有九千多万，但是盈利只有一百多万，公司的盈利能力这么差吗？还是公司管理不行？还是公司产品没有竞争力？

答：您好，公司2023年一季度营收94,068,177.53元，同比增长29.22%；归属于上市公司股东的净利润1,215,574.66元，同比增长111.06%。公司专注于急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两个细分领域，目前在两个细分领域处于领先地位。未来，公司会持续在急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理耕耘和积淀，在营销方面持续投入，提高产品销量及市场占有率，努力成为细分领域智能医疗器械、系统集成和服务第一品牌。感谢您的关注！

问：建议给股东们按持股比例赠送公司的诺斯清产品，这几年持股体验虽然不好，希望通过体验公司产品，扩大知名度，让品牌更广泛深入市场。谢谢！

答：您好！感谢您的关注和建议，已汇报给公司管理层。如有，详请关注公司发布的公告，谢谢。

问：请问公司的诺斯清产品对过敏性鼻炎以及沙尘暴导致的鼻塞有效果吗？

答：您好，公司诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器适用于不同类型鼻炎及其病症期使用，包括急慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎等，目前适应症已扩大到上呼吸感染症状，如果长期使用鼻腔护理喷雾器，随着鼻腔功能的改善，会明显降低过敏性鼻炎和慢性鼻炎的发作频率，缩短病程，减轻症状。随着鼻腔护理意识的普及，诺斯清应用领域已经由院内处方防治鼻炎相关疾病逐渐拓展到日常洗鼻护理，保持鼻腔的湿润和健康，对沙尘、雾霾引起的鼻塞、鼻部不适等症状均有很好的效果。感谢您的关注！

问：董秘好，麻醉穿刺机器人研发的进度怎么样，好久没看到公开信息了？现在市场是否有同类上市产品？预计上市后前景如何？

答：您好，公司麻醉穿刺机器人项目正在开发过程中，经“国家药品监督管理局”数据查询，目前国内暂无同类名称产品注册。麻醉穿刺机器人是基于超声图像识别技术，自动识别穿刺目标点并自动完成穿刺过程的机器人设备，主要解决当前临床区域神经阻滞麻醉中超声图像可读性差，学习周期长；平面定位困难，穿刺操作依赖医生的经验，操作时间长及不稳定等痛点，未来前景广阔。感谢您的关注!

问：请问公司旗下是不是有个小fan科技公司，致力于AI人工智能的研究？请问目前有什么成果和者AI产品吗？

答：您好，公司旗下上海小芃科技有限公司，主要从事AI人工智能研发，目前负责公司基于电生理以及表情声音识别的疼痛评估算法研究及睡眠领域相关研究。在睡眠领域，AI鼾声监测软件“知了APP”已上线，此产品能够通过精准的鼾声监测技术，监测睡眠期间打鼾及呼吸暂停情况，并通过多维度智能分析，为鼾症用户提供智能化治疗方案。感谢您的关注。

问：请问公司在人工智能方面有哪些布局和业务？

答：您好，公司在疼痛管理领域结合前沿科技，布局公司疼痛方向战略产品。在人工智能方面，公司正在布局的产品和业务主要包括麻醉穿刺机器人项目、疼痛评估项目、大数据智能镇痛平台开发项目以及基于机器学习/深度学习的便携式闭环麻醉及镇痛设备项目等。公司将物联网、大数据、人工智能引入镇痛领域，构建疼痛管理技术壁垒，引领镇痛市场。感谢您的关注。

问：近日恒瑞医药的盐酸右美托咪定鼻喷雾剂获得了药监局的核准，主要适应症为术前镇静和抗焦虑。请问，爱朋有相似产品或者在研产品吗？

答：您好，公司暂无含药物的鼻喷雾剂相关产品，感谢您的关注！

问：国家卫健委颁发的《疼痛管理试点工作方案》已经两月有余，请问，该方案对公司的日常生产和销售有没有带来实质性的变化？

答：您好，《关于印发疼痛综合管理试点工作方案的通知》中指出，开展全院综合管理智慧化建设，并且在疼痛综合管理试点评估指标中覆盖了椎管内分娩镇痛率、术后急性疼痛患者诊疗满意度、癌痛患者诊疗满意度等。公司正在加大力度推广急慢性疼痛管理业务，覆盖术后镇痛、分娩镇痛以及癌性疼痛等，随着政策的不断推进，公司终端业务恢复明显，生产经营正常，感谢您的关注！

问：公司2022年向每一位股东赠送了两瓶诺斯清，起到了非常好的推广效果，请问今年还会有类似的方式吗？建议继续搞，并且最好按照持股比例赠送。谢谢！

答：您好！非常感谢您对公司的关注，我们会积极传达您的建议。

问：医疗器械的国产替代，是否有利于公司业绩提升？

答：您好，近些年，国家对于国产医疗器械的支持力度不断增加，国产医疗器械替代进口趋势明显。根据财政部联合工信部发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版）中明确“脑电麻醉深度监护仪”国产产品采购比例不低于50%，进一步推动了国产麻醉深度监测仪的发展。我公司生产的麻醉深度监测仪以及一次性使用无创脑电传感器定价合理，能够较大程度减少医院和患者家庭的经济负担。再叠加我公司多年深耕的麻醉科渠道优势、售后服务能力优势之后，相信公司产品会在公立医疗机构、医美手术机构取得较好的市场前景。感谢您的关注。

问：贵公司的鼻腔产品对新冠病毒有没有预防作用？现在销量是否有较大提升？是否有开发下一代预防新冠病毒鼻喷的打算？

答：您好，奥密克戎病毒主要聚集在鼻黏膜和鼻咽黏膜，传染性强，多为上呼吸道症状。鼻腔是呼吸防御的前线屏障，鼻腔盐水冲洗能够物理清除鼻内致病菌、减少病毒载量；同时湿润鼻腔减轻鼻黏膜水肿、恢复黏膜纤毛防御功能；海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病毒。众多临床研究表明“鼻腔盐水冲洗可以有效改善鼻部症状，缩短病毒转阴时间,加速康复过程,减少住院治疗时间。”目前鼻腔清洗的作用已经从专家认知的层面扩展到了一部分大众认知的层面当中。随着疫情的放开，越来越多人关注到鼻腔冲洗产品,带动了包括公司诺斯清生理性海水鼻腔喷雾产品在内的销量增长。感谢您的关注。

问：请问国家卫健委办公厅近日颁发的《疼痛综合管理试点工作方案》，对公司来说有将有哪些机遇？公司有哪些准备来应对？

答：您好，《疼痛综合管理试点工作方案》指出：2022—2025年，在全国范围内遴选一定数量的医院开展疼痛综合管理试点工作，发挥试点医院的示范、带动作用，以点带面，逐步推广疼痛综合管理。随着疼痛综合管理流程的执行，疼痛管理的认知进一步加强，将推动疼痛管理信息化建设、扩大疼痛领域相关产品的市场容量。公司深耕疼痛管理细分领域多年，旗下拥有微电脑注药泵、iPainfree疼痛管理信息系统、麻醉与镇静深度监测仪、内热针治疗仪、冲击波治疗仪等高精度、智能化系列产品，在急慢性疼痛诊断、治疗、镇痛监护以及信息管理全流程布局疼痛管理产品，不断提高患者疼痛诊疗满意度。再加上公司持续不断地技术提升，包括新型材料镇痛泵注册证，拓展了分娩镇痛孕产妇、未婚男性手术、儿童手术以及患有基础疾病的人群手术市场。公司会努力在国家开展《疼痛综合管理试点工作方案》的实施过程中，发挥出爱朋的最大价值，为更多患者提供更优质的减少疼痛相关产品和服务。

问：请问公司的疼痛管理软件市占率如何？是不是同类占比比较高的？

答：您好，爱朋是国内较早掌握疼痛管理信息平台技术的公司。根据市场数据测算，公司iPainfree?无线镇痛管理系统和iPainfree?产科分娩镇痛信息管理系统的终端医院总安装量、市场占有率均处于领先地位，主要客户对象为三级医院，是“全院疼痛综合管理智慧化建设”领导品牌。感谢您的关注！

问：贵公司的鼻喷库存积压很严重吗？从公司的官方旗舰店看到很多评价晒单的评论看到好多2021年生产的产品。

答：您好，疫情放开后公司鼻腔护理喷雾器相关产品市场需求增加，为应对部分地区仓库备货不足以及因疫情影响物流资源紧缺等原因造成的短期缺货情况，诺斯清营销中心采取了全渠道线下就近调配货源等方式保障相关地区产品供应，出现了部分生产日期相对较前的情况。公司诺斯清鼻腔护理喷雾器系列产品的有效期为三年，且经过严格的控菌等质量控制工艺，请消费者放心使用。公司生产中心已做好产能准备，全力保障市场需求，感谢您的关注。

问：公司是否生产益生菌？

答：您好，上海诺斯清研发了“敏伴”复合益生菌粉固体饮料。现代医学认为抗敏益生菌可降低免疫致敏因子LgE，有助于敏感体质的改善，提升相关人群免疫力。敏伴复合益生菌产品选用的菌株均是经过临床验证有一定改善机体过敏反应作用且在国家婴幼儿可食用目录中的抗敏益生菌株，适用于婴幼儿湿疹及其他过敏性疾病辅助治疗，且能与诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器一同针对过敏性鼻炎和哮喘患者尤其是儿童人群，起到“内外兼顾、辅助治疗”的作用。目前益生菌产品主要在临床渠道推广，消费者也可以到天猫或京东melebio敏伴旗舰店购买相关产品。

问：请问公司有没有生产血氧仪？该产品有没有量产？

答：您好，公司代理的血氧饱和度传感器等产品生产及销售情况正常。感谢您的关注！

问：你好，请问截止到12月30日，公司股东人数多少？机构股东多少？机构股东持股数量总数多少？谢谢另外公司今年的业绩增长如何

答：您好，截止2022年12月30日，公司股东人数为11571户。

问：公司除血氧仪外，有新冠白肺治疗研究吗？

答：您好，公司主营业务包括疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域用医疗器械产品，公司暂未有新冠白肺治疗研究，感谢您的关注！

问：你好，公司的血氧仪近期销售正常吗？

答：您好，公司代理的血氧产品生产及销售情况正常。近期受防控政策放开、需求增大等影响，销量有一定增长，感谢您的关注。

问：中小学校园是密集场所，针对中小学生客户群体，公司有何营销进展？

答：您好，通过这次疫情放开，大众对于鼻腔清洗的关注及接受程度大幅提升，这种认知也使得诺斯清从一个专科的鼻炎治疗产品过渡到一个大众所认知的用于上呼吸道感染的防护与对症治疗的产品。公司在医院临床、OTC药房、电商等多个渠道同步销售诺斯清系列产品，与人民日报、上海医药、阿里健康等各大平台合作，构建诺斯清“联合防疫包”，也在互联网医院、兴趣电商、自媒体、主播等渠道持续拓展。最近针对疫情爆发，也开展了较多企、事业团购活动。公司暂未针对中小学生群体开展针对性的营销工作。感谢您的关注。

问：公司曾说过“ 目前上海儿童医学中心开展的的临床观察已经完成，预计研究结果会在年底左右发表，其他医院相关临床研究还在进行中。”那么年底即将到，儿童医学的研究是否可以在12月底前发布？另外，还有哪些医院正在临床研究，入组人数有多少？

答：您好，据了解今年疫情爆发期间，上海儿童医学中心、深圳三院等一些定点医院使用公司产品诺斯清进行了一些临床研究观察工作，入组人员有成人和儿童。在临床方案的组织中，也包括了多种剂型的比较以及双盲的设计。目前公司暂未获悉临床研究细节及发表进度等具体情况，公司会保持关注。感谢您的关注。

问：公司的新冠治疗预防鼻喷济现在进展的怎样？什么时间投入市场

答：您好，众多临床研究、国内外多篇文献以及国内专家共识表明“鼻腔盐水冲洗可以有效改善鼻部症状，缩短病毒转阴时间，加速康复过程，减少住院治疗时间。”，是一种简单、经济、有效、无副作用的新冠疫情防治手段。公司现有诺斯清系列鼻腔喷雾产品是在传统鼻腔冲洗的基础上开发的更加方便、标准和专业的成熟产品，改善了传统鼻腔冲洗的不方便、不卫生、呛水感等问题，溶液按规定进行配比，浓度稳定、灭菌处理、雾化湿润，使用体验感更佳，诺斯清系列产品现已上市。

问：尊敬的董秘您好，请问贵司除了最近网红的斯诺清洗鼻水外，血氧仪的生产及销售情况如何？谢谢

答：您好，公司代理的血氧产品生产及销售情况正常。近期受防控政策放开、需求增大等影响，销量有一定增长，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！请问截止十二月二十号，上市公司股东人数是多少户？机构账户多少户？谢谢！

答：您好，截止2022年12月20日，公司股东人数为9511户。

问：贵司在月初回复交流中提到诺斯清产品销售正常，最近的回复中又提到需求增大，请简单讲一下增大的情况，以及备用生产线是否已启用。另外请说一下诺斯清产品的库存销售情况。

答：您好，随着疫情政策调整、奥密克戎感染率逐步上升，众多专家及大V在多个媒体科普鼻腔冲洗在奥秘克戎防治中的作用，建议配备鼻腔冲洗喷剂缓解新冠感染鼻塞、流涕等症状，尤其对于儿童、孕妇等用药敏感人群，公司诺斯清系列产品受到广泛关注，销量同比增大，公司生产中心已做好产能准备全力保障市场需求。感谢您的关注。

问：请问贵司鼻喷产品“诺斯清”与翰宇药业的hy3000多肽鼻喷雾剂在预防新冠方面功效作用区别在哪里？公司是否已开展对抑制新冠病毒方便进行实验，是否准备推出新的鼻喷产品？

答：您好，众多临床研究、国内外文献以及国内《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》均表明“鼻腔盐水冲洗可以有效改善鼻部症状，缩短病毒转阴时间，加速康复过程，减少住院治疗时间。”，其原理主要有：1、物理清除鼻内致病菌、减少病毒载量；2、海盐水中氯离子和碳酸氢钠结合形成次氯酸杀灭和抑制病毒；3、湿润鼻腔减轻鼻黏膜水肿、恢复黏膜纤毛防御功能等。公司暂不了解hy3000多肽鼻喷雾剂相关产品。

问：诺斯清京东自营店，很多区域已经卖断货，公司是否应对不足?

答：您好，诺斯清鼻腔护理系列产品近期需求增大，部分地区仓库备货不足以及因疫情影响物流资源紧缺、物流配送人员不足、配送不及时等原因造成部分地区短期缺货情况。诺斯清营销中心正在积极排单发货；对接经销伙伴，采取线下渠道就近调货等方式保障上述地区产品供应，公司生产中心已做好产能准备，全力保障市场需求，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问公司生理盐水产品的销售及生产情况如何？哪里可以买的到？对预防新冠病毒真的有帮助吗？

答：您好，诺斯清鼻腔护理系列产品近期需求增大，公司生产及营销中心已经做好相关准备及预案，最大程度满足市场的需求。消费者可以通过京东、天猫诺斯清官方旗舰店等线上渠道购买我司产品。众多临床研究、国内外多篇鼻腔冲洗预防新冠文献以及国内《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》均表明“鼻腔盐水冲洗可以有效改善鼻部症状，缩短病毒转阴时间，加速康复过程，减少住院治疗时间。”，是一种简单、经济、有效、无副作用的新冠疫情防治手段，尤其建议儿童、孕产妇、老人、鼻炎患者、医护人员等特殊人群配备。

问：尊敬的董秘，您好，近期的诺斯清销量如何？公司对营销端有何具体举措？最近的股东人数如何？谢谢

答：您好，诺斯清鼻腔护理系列产品近期需求增大，公司生产及营销中心已经做好相关准备及预案，最大程度满足市场的需求。公司在医院临床、OTC药房、电商等多个渠道同步推广诺斯清系列产品。公司跟人民日报、上海医药、阿里健康等各大平台合作，构建诺斯清“联合防疫包”，也在互联网医院、兴趣电商、自媒体渠道等持续拓展，尤其头部的主播跟我们也有很好的接触和合作，如达人主播罗永浩、烈儿宝贝等，希望更多消费者知晓鼻腔护理重要性、知晓诺斯清品牌以及爱朋医疗。截止到2022年12月10日，公司共有股东10114户。

问：现在公司的鼻腔管理器械本地缺货很久了，公司是否能加快下游渠道商的铺货。

答：您好，诺斯清鼻腔护理系列产品近期需求增大，部分地区渠道商备货不足或物流配送、调货不及时等原因造成短期缺货情况。诺斯清营销中心正在积极对接经销伙伴，保障线下医院、药房等渠道的产品供应，消费者也可以通过京东、天猫诺斯清官方旗舰店等线上渠道购买我司产品。感谢您的关注。