科蓝软件(300663)董秘爆料

问：公司的sundb鲲鹏数据库一体机服务器是否已经有销量了？客户涉及了哪些行业？

答：您好！公司与华 为鲲鹏数据库一体机尚为初级阶段，还需要深度研发，暂未确认收入。谢谢！

问：请问贵公司和字节跳动及抖音集团，都有哪些业务上的合作？

答：您好！公司对接字节旗下火山引擎，将给银行等金融机构提供直播服务以及智能客服服务等数字化运营场景。谢谢！

问：证监会规定全面新增转融券规模，以现转融券余额为上限，依法暂停新增证券。公开信息显示科蓝融券时有增加，是什么原因？

答：您好！流通股仍可以做出借。感谢您的关注！

问：国家提倡发展新质生产力，请问贵公司在哪些方面属于新质生产力？

答：您好！ 技术、数据是新质生产力的核心要素。公司的主营业务均属于新质生产力范畴。公司是百分百在做科技，公司主业是向以银行为主的金融机构提供线上软件产品和信息技术等服务，为银行等金融行业提供基于互联网技术的咨询、规划、建设、运营、产品创新以及市场营销等全方位整体解决方案，是中国互联网银行与数字银行建设的领军企业。公司通过不断的技术创新，引领了国内银行业从线下向线上的转型，使得国内银行从线下交易为主转变为当前90%以上的线上交易。公司积极响应国家号召，持续加大研发投入，不断推出自主可控的信创国产化软件，公司凭着超前的意识与领先的技术为行业贡献了众多首创，包括数字银行的前中后台整体解决方案、基于国家战略自主可控的布式数据库、手机银行、互联网银行、开放银行、5G数字银行、鸿蒙原子化服务等。谢谢！

问：尊敬的董秘你好！公司多次提到今年智能机器人会全面启动销售，请问今年第一季度公司智能机器人今年销售如何，未来是否加大对智能机器人投资研发力度。2.公司数据库，是否可以在AI领域运用。看公司经营项目，公司是否可以运用AI 数据库 智能机器人多领域协同发展。

答：您好！科蓝智能高柜数币机器人“小蓝”已完成多轮试点，今年一季度已启动销售，将陆续参加一些重要投标。智能机器人是公司的重点创新产品，会不断加大研发力度。公司数据库是成熟通用的基础软件，该数据库具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩的能力，满足大数据处理的多样化业务需求，可应用于各行各业。2023年底，科蓝公司与清华大学成立了先进智能数据库联合研究院，共同开发智能数据库。感谢您的关注与建议！

问：公司主业是金融，但盈利模式偏技术服务。存储芯片，服务器，机器人，飞行车，sora等等，万变都离不开数据。而数据多以数据库形式存放，所以sundb作为独立产品形态，一定不能局限于金融。 请问公司目前拓展到哪些非金融行业？

答：您好！公司数据库是成熟通用的基础软件，100%自主知识产权，是完全自主可控的国产数据库。该数据库具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩的能力，满足大数据处理的多样化业务需求，可应用于各领域。除银行、证券等金融行业以外，公司数据库已广泛应用于电信运营商、国家电网、交通、政府机关、化工等关键领域。感谢您的关注！

问：公司今年2月份立项收购韩国软件公司10%股权，请问是否能详细介绍一下该项目，公司是出于哪方面考虑？

答：您好！公司收购韩国子公司10%的股权，主要是看好数据库的未来发展。SUNJE SOFT 公司是一家致力于研发高端交易型数据库产品的成熟技术企业，产品在高并发、实时交易的数据处理领域具有突破性的创新和优势。本次投资 SUNJESOFT，符合公司拓展国产高端数据库市场的战略定位，适应数字化转型、国产化替代的新形势。公司作为国内主要数字银行解决方案供应商，在引领和推动移动银行和互联网银行的普及和建设方面一直处于领军的地位，已形成完善的产品和解决方案交付能力。通过技术吸收及转移掌握最新的分布式数据库技术，形成自主可控的中国品牌数据库，打破国外传统过时的数据库产品的垄断，占领市场潜力巨大的国内新一代数据库市场。成为目前国内唯一一家既拥有完整自主知识产权的分布式交易型数据库软件，又拥有前中后台完整的互联网银行产品家族的供应商，为银行和其他金融客户提供包括国产搞性能数据库及数字银行的整体解决方案。谢谢！

问：卫星短信，卫星通话已经实现。如果能能实现卫星支付，摆脱对当地移动网络和基站的限制，无疑对人民币国际支付的安全起到核心一环的保障，对支付也一次大的创新。请问卫星支付，公司在技术上是否可行？

答：您好！公司主业是为银行和非银行金融机构提供基于互联网技术的咨询、规划、建设、营运等互联网银行一揽子解决方案，现在阶段客户主要是在互联网上应用。如果未来手机和电脑普及应用卫星通信网，我们的产品是可以支持基于卫星通信网的支付。谢谢！

问：贵司在投资者活动中提出sundb今后两三年会走向国际海外。我认为太晚了，sunDB拥有后发新技术的优势，尤其非常明显的成本优势。海外推广应该早已开始才对，菩如果没有，则建议立即同步开展。前期可能就是一个办事处和几个销售和技术支持人员，成本可控，但时间很宝贵，请反馈此建议

答：您好！已反馈您的建议。感谢您的关注和建议。谢谢！

问：公司有没有计划通过中科曙光的服务器兼容性认证？

答：您好！公司SUNDB数据库已适配曙光服务器。谢谢！

问：公司sundb公众号发布的数十个与其他公司的产品兼容性的证书，多数集中是23年8月左右，请问对24年落地sundb更多项目有何预期和影响？

答：您好！公司数据库类似Oracle，是一款标准的数据库，可以实现从Oracle、DB2、Mysql到公司数据库平滑迁移，兼容性良好，在数据库自主可控国产化替代中优势明显。自2023年以来又新增多家公司的系统兼容性认证，公司持续布局信创生态建设，有利于SUNDB的市场推广。谢谢！

问：公司落地的sundb数据库项目里中有没有成功替换oracle，mysql等国外主流数据库的案例？

答：您好！公司落地的sundb数据库项目基本都是替换oracle、DB2、MYSQL等国外主流数据库, 已成功替换的案例包括广东农信、贵阳农商行、贵阳银行、东营银行、江西银行、江西农商等，还有一些新建项目是直接采用SUNDB数据库，如江苏农信、泸州银行、承德银行、哈密银行等。谢谢！

问：您好董秘，公司在数字人民币和移动支付方面都有哪些成果，合作单位都有哪些？

答：您好！在数字人民币领域，科蓝数字钱包服务系统可以为合作银行提供标准化接入、安全、运营管理能力；为合作银行提供数字人民币虚拟运营能力；通过平台内的数字身份验证中心，可以提供完善的企业、个人身份验证能力，为银行建立数字钱包用户的身份验证标准和持续验证能力；建立数据可信流通机制，保护合作银行的隐私数据；平台提供数字人民币合作银行集中收银方案，支持合作银行自由个性化场景适配，便于合作银行快速拓展数字人民币使用场景。相关系统已在十几家客户顺利交付。谢谢！

问：请问和清华大学合作的研究院,近期有无实质性项目的进展?

答：您好！研究院成立3个月以来，从研发到基干研究人员做了基本的准备，确定了八个研究方向，准备在AI+向量数据库方向开始发力。谢谢！

问：董秘 ，你好 ！最近股市上“新质生产力”概念股暴涨 ，按新质生产力定义 ，公司的国产数据库SundB 以及智能高柜机器人小蓝算不算新质生产力 ？？？？

答：您好！技术、数据是新质生产力的核心要素。公司的主营业务均属于新质生产力范畴。公司是百分百做科技的，自成立以来，公司始终坚持自主创新、自主研发的原则，向银行等金融机构提供的产品及技术解决方案均为公司自主研发并拥有100%知识产权，各项业务自主可控、安全可靠，形成了完整的银行互联网产品体系，包括智能高柜机器人小蓝及国产数据库。谢谢！

问：公司有没有金融大模型的应用研究和业务计划？

答：您好！在人工智能领域，公司与国内主流机构一起，如清华大学的大模型（智谱）、百度（文心一言）、阿里（通义千问）、华 为（盘古大模型），共同推进人工智能在金融领域的应用，打造联合解决方案。谢谢！

问：公司与苏州相城高新控股集团有限公司签署战略合作协议已经有3年了，双方在数字金融、金融科技，数据库，算力等方面合作都已经有哪些成果了。

答：您好！双方不断加强资本层面和科技层面的合作，包括数字人民币试点项目，及双方正在积极推进的智能算力中心项目等，发展新质生产力，为苏州相城高新技术产业开发区转型发展贡献力量。谢谢！

问：您好董秘，公司的长三角研发中心已经落成了没？长三角研发中心的算力会达到什么级别？

答：您好！公司长三角科技研发中心大楼2023年底已封顶，预计2024年下半年可投入使用。长三角研发中心将建立智能算力中心，具体方案正在规划报审阶段。谢谢！

问：您好董秘，公司的数据库都被哪些银行和证券公司采用呢，都有哪些具体案例，能详细列举一下吗？另外公司数据库面向的客户群体除了银行，证券，还有哪些客户？目前市场占有率如何？

答：您好！银行客户主要包括广东农信、贵阳农商行、贵阳银行、东营银行、天津银行、昆仑银行、北京农商银行、江西银行、江西农商、江苏农信、泸州银行、承德银行、苏宁银行、哈密银行，以及人行金电集团等，证券公司是国泰君安证券、长江证券，以及五粮液财务公司等金融机构。此外，还有中央国家机关、中国移动、联通、国防大学、深圳地铁、中化集团、成都政府等机构。在国家关键信息基础设施领域（包括银行、证券、基金、信托、保险、租赁等金融机构，以及三大电信运营商、国网、交通、军工等）的数字化转型和国产化替代，我们将成为主力军。谢谢！

问：请问科蓝鸿蒙（HarmonyOS）移动金融技术平台NEXT版金融行业客户商业化交付情况，谢谢。

答：您好！科蓝鸿蒙（HarmonyOS）移动金融技术平台NEXT版于23年11月完成内部交付，12月完成与公司MADP平台对接，目前已开始面向各类金融机构进行商业化交付。谢谢！

问：公司质押是否有风险？ 要看要跌破股权激励7.62，影响核心员工利息，进而影响公司发展。希望立即有措施，至少要公开回应关切！谢谢！

答：您好！公司股东股质暂无平仓风险。公司将持续关注股东质押情况，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司领导 好，请问公司的大股东是否存在股权质押被强制平仓的风险？谢谢！

答：您好！公司股东股质暂无平仓风险。公司将持续关注股东质押情况，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：与清华合作研究先进智能数据库，请介绍下先进智能的研发内容和规划，谢谢！

答：您好！公司与清华大学签署《联合建立清华大学-北京科蓝软件系统股份有限公司先进智能数据库合作协议书》，成立联合研究院，基于公司和清华大学在数据库和数字化方面的自主知识产权的产品基础和国内领先国际一流的技术与行业积累，双方一致希望在先进数据库领域开展长期稳定深度的合作，研发关键核心技术完全自主可控的高效、安全、智能的新一代数据库系统软件，实现在国家关键信息基础设施和重点行业的核心业务应用。谢谢！

问：Sundb国产数据库，拥有自主知识产权，安全可靠，请问有没有对政府部门，包括军工方面进行业务推动？

答：您好！SUNDB数据库在应对海量存储、高并发、容灾运维等方面性能卓越，已经完全融入国产化信创生态系统，已入围中央政府采购网、中央国家机关、央企等多个重要领域的国产数据库软件采购目录。SUNDB数据库是首批通过国内“可信数据库”评测，满足金融级企业核心业务系统的严苛要求，可实现国内金融、电信、政府、军工、能源、保险、交通等国家关键基础设施领域高端用户的国产化数据库替代与技术转型。在军工领域，公司与具有保密资质的企业进行合作，共同推进公司国产数据库在军工领域的合作项目。谢谢！

问：融到的资金拿去理财，公司不准备发展了吗？

答：您好！再融资获得的募集资金是专款专用，需按照监管审批的募投项目计划进行资金投入，一般募投项目建设周期为2年左右，资金到位后的第一年会存在阶段性资金闲置，在确保不影响公司募集资金投资项目正常开展的前提下，公司会使用部分闲置募集资金进行现金管理，获得一定的资金收益。谢谢！

问：公司引入国企央企进展缓慢，鉴于基础软件数据库的敏感性，可能要打开思路，比如，控股权和经营管理权分离，最大可能地成就sundb，长远看大股东得利更多，更成就了公司。请反馈此建议，谢谢！

答：您好！已反馈此建议。感谢您的关注和建议。谢谢

问：现在卫星短信，卫星通话已经实现，实现卫星支付按说同样可行，请问技术上是否可行？ 涉及人民币国际化，国际贸易安全，无疑值得抢先投入。如果可行，请代为向贵司管理层反馈此建议。谢谢！

答：您好！已反馈此建议。感谢您的关注和建议。谢谢

问：建议加快引入国企央企性质站投，且鉴于基础软件数据库的敏感性，甚至可以考虑尽可能多的控股权，有利sundb更长远发展，同时管理层需要年轻化

答：您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：请公布小蓝机器人的销售台数和试点量，谢谢！

答：您好！“科蓝智能高柜数币机器人‘小蓝’已经在国有银行, 股份制银行和省级农信联社完成第一轮试点工作，去年下半年试点范围将进一步扩大。“小蓝”已陆续在河南农信、广东农信、华夏银行等各具代表性的地区展开试点应用，将对助力普惠金融和乡村振兴发展起到重要的推动、示范、引领作用，同时也为国内银行22 万余个线下网点的智能化转型提供借鉴和参考。去年是试点推广的恢复期，尚未确认收入，未来2-3年公司会大规模的推广销售。谢谢！

问：国企的市值管理面临的是大面积的数字化转型 贵公司是否有相关的业务？

答：您好！权威市场研究机构 IDC 连续多年的报告显示，公司在银行数字化业务大类拥有市场领先地位，在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面具有明显优势。同时，公司利用金融行业数字化转型的先发优势，持续推动、助力、开拓运营商、电力等行业的数字化转型。谢谢！

问：公司在互动里反馈由sundb扩展到向量数据库比较容易，人工智能的趋势不必多言了，机不可失，请公司兼顾发展，抢占向量数据库的先机！

答：您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：您好，我观察到企业的ESG评级不佳，例如华证评级只有B，在计算机行业中也处于靠后的位置。特别是公司治理方面，如何在保障股东利益外，兼顾员工福祉？公司是否对员工参与机制进行调整,确保管理理念贯穿各环节？此外，我观察到我们公司目前还没有单独的ESG报告的披露，请问是否有相关计划？

答：您好！公司一直高度重视ESG工作，并已在定期报告“环境与社会责任”章节披露了相关情况。未来，公司将继续积极践行可持续发展理念，不断提升公司治理水平，促进企业高质量发展。谢谢！

问：董秘你好，咱们公司有没有涉及HarmonyOS NEXT的相关研究？

答：您好！公司已经发布科蓝鸿蒙（HarmonyOS）移动金融技术平台NEXT版，并开始向金融行业客户进行商业化交付。谢谢！

问：公司在互动里提到sundb扩展出向量数据库，人工智能大趋再明显不过了，引领新一次工业革命，请贵司站在公司长远发展的高度上，加快推出向量数据库产品！！！

答：您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：1）公司帮助银行做鸿蒙原生APP的迁移，单个客户能够收取的费用范围？2）在和华为钱包的合作中，能否参与到后续的运营分成？

答：您好！公司帮助银行做鸿蒙原生APP的迁移，根据客户需求及功能点的多少收取相关费用。公司在与华 为钱包的合作中不参与运营分成。谢谢！

问：您好董秘，请问一下去年公司签约合同金额有多少？已经完成落地的达到多少？

答：您好！公司2023年经营情况敬请关注后续相关公告。谢谢！

问：本次股权激励方案发行价格只有现行价格的50%，且激励条件未体现对公司未来发展的高估值及业绩预期，是否涉及利益输送，损害股东权益？

答：您好！本次股权激励方案的行权价格符合《上市公司股权激励管理办法》等法律法规的规定。公司向激励对象推出股权激励计划的目的，是为建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，努力实现公司发展战略和经营目标。感谢您的关注！

问：战投引入当时价位无疑是最适合多方利益的，再上涨严重影响战投选择，下跌影响股东利益，影响股票价值长期方向。请务必加快战投引入

答：您好！感谢您的关注！

问：根据报道，1月18号华为鸿蒙将发布HarmonyOS NEXT，请问公司在这方面有哪些投入？

答：您好！公司已经发布 科蓝鸿蒙（HarmonyOS）移动金融技术平台NEXT版，并开始向金融行业客户进行商业化交付。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，华为规划，全新HarmonyOS NEXT开发者预览版，将在今年第一季度面向所有开发者开放。在1月18日，华为将举办鸿蒙重要活动，届时将揭秘鸿蒙生态和HarmonyOS NEXT进阶新篇章。据公司资料记录，公司完成华为鸿蒙HarmonyOS?NEXT?开发者预览版的相关协议签署，并获得HarmonyOS?NEXT版的开发样机？

答：您好！公司为首批鸿蒙生态合作伙伴和鸿蒙生态市场供应商企业，作为企业级开发者，公司于23年10月获得开发样机，公司鸿蒙移动金融技术平台现已完成NEXT改造、验证，科蓝鸿蒙（HarmonyOS）移动金融技术平台NEXT版已发布，最新版本为HarmonyOS NEXT版本的移动金融原生应用。谢谢！

问：sundb有没在鸿蒙，openharmony，欧拉等系统上做兼容性认证？如果没有，有没有相关计划？

答：您好！公司SUNDB已与欧拉完成兼容性认证，并取得openEuler技术测评证书。谢谢！

问：请问董秘：新的一年控股股东是否继续减持？

答：您好！截至目前，公司暂未收到控股股东的减持计划。感谢您的关注！

问：请问公司说了几年的引入战略投资者的计划还实施吗？

答：您好！引入战略投资者计划一直在持续推进中，涉及很多因素，公司及控股股东会慎重选择。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，公司有一体机的产品么？谢谢

答：您好！公司可提供国产数据库和数据库服务器一体机等产品。谢谢！

问：公司是否有技术可以支撑数字货币钱包充值业务，比如游戏充值？是否有有相关技术可以支持？

答：您好！公司有相关技术可以支持数字人民币钱包充值业务。谢谢！

问：请问，公司称和清华大学进行合作，就目前公司的状况，公司是否有实力和清华大学的合作进行实质性的推动？

答：您好！12月19日，清华大学-北京科蓝软件系统股份有限公司先进智能数据库联合研究院（以下简称“联合研究院”）揭牌仪式暨管委会第一次会议在清华大学举行。清华大学副校长杨斌、公司董事长王安京出席仪式。会议审议了联合研究院章程和2023-2024年度工作计划，明确了联合研究院的建设宗旨、研究内容和管理规范，确定了新的一年合作立项的重点方向和工作任务。谢谢！

问：请问，一直有传言公司控股股东在想着卖公司，请问是否属实！

答：您好！谣言止于智者。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵公司在多模AI技术上有无拓展，是否考虑本模块发展，适应当下科技发展新机遇提高公司多方位覆盖，增加收入回馈股民。

答：您好！公司多款产品如手机银行、微信银行、小蓝智能数币机器人等均符合多模态。小蓝采用多模态生物识别技术，通过应用人脸、指纹、活体检测技术、语音和视频等技术，对银行网点交易主客体身份进行智能识别和校验，大幅节省了网点的人力和空间等资源，实现真正的降本增效、提升用户服务体验。谢谢！

问：公司领导 好，国家数字经济发展战略中提到要培育数据商。请问公司在数据服务方面有哪些布局和优势？是否有发展为主要数据商的战略规划？谢谢！

答：您好！公司在数字银行、数字政务、数据治理、数据建模等数据服务领域均有布局。平台优势在于：构建了较为完善的数据服务和应用服务体系，推进了数字信息资源的集约化建设、共享和开发利用，实现各部门资源共享和互联互通，建立了“用数据决策、用数据管理、用数据创新”的新型数字化管理机制，帮助客户聚焦最有使用价值的、沉淀在平台的数据与能力，助力数字经济业态。谢谢！

问：公司很少介绍SUNDB Lite，今天官公众号sundb文章一句话带过lite，终端设备不可轻视，比如纯血鸿蒙，底层数据库就是基于sqllite，就是一次替换的良机，希望贵司能重视Sundb lite的市场化！！！

答：感谢您的关注与建议！

问：长江三角数据中心目前什么情况，说今年七月建成，年底投入使用的

答：您好！公司长三角科技研发中心大楼已封顶，预计2024年投入使用。公司苏州研发中心落户苏州市相城区，位于长三角核心地带，中心建成后将成为公司的创新基地，吸引国内外优秀的研发人才，增强关键核心技术及前沿技术的研发力量，进一步提升公司核心竞争力，为公司的持续发展和社会进步做出更大贡献。谢谢！

问：公司跟华为有相关合作吗？跟华为的花瓣支付有合作么？

答：您好！公司和华 为的合作主要是两方面：一方面是与华 为CBG（华 为消费者业务部门）合作，也就是终端方向，主要是ToC的应用。包括早期的华 为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态（含HarmonyOS和OpenHarmony）以及应用开发新语言等与华 为的合作。另外一方面是与华 为EBG（华 为企业业务部门）合作，主要是ToB的应用，如华 为云、华 为智能以及信创生态的合作。华 为的花瓣支付开通后，银行需要有一套系统尽快联入华 为的花瓣支付系统。因此，华 为支付的合作模式是：华 为做基础服务，公司作为合作供应商，将主要是做场景化落地和行业的客户落地。谢谢！

问：董秘您好！请问公司与花瓣支付的合作方式是怎样的？有开发基于鸿蒙系统的原生应用吗？在HarmonyOS NEXT开发者预览版方面有开发计划或者布局吗？

答：您好！华 为的花瓣支付的合作模式是：华 为做基础服务，公司作为合作供应商，公司的互联网支付平台可协助金融客户实现与花瓣支付对接，实现场景化落地和行业的客户落地。公司的鸿蒙移动金融技术平台已开发基于鸿蒙系统的原生应用，为移动终端应用开发提供一站式方案，提供兼容方案、原子化服务方案和与鸿蒙原生APP。华 为HarmonyOS 4.0发布后，公司积极开展科蓝鸿蒙移动金融技术平台兼容性改造，并于2023年10月份完成HarmonyOS NEXT 开发者预览版的相关协议签署，并获得 NEXT 版的开发样机。谢谢！

问：董秘您好！请问公司与支付宝、微信、花瓣支付等公司有合作吗？跨境支付业务发展如何？

答：您好！公司与主流的支付公司均有合作。银行客户的系统均需要实现跨境支付业务，因此公司为银行客户开发的系统均可实现跨境支付。谢谢！

问：您好董秘，公司的人工智能小蓝机器人是否属于多模态概念。

答：您好！公司的小蓝智能数币机器人采用多模态生物识别技术，通过应用人脸、指纹、活体检测技术、语音和视频等技术，对银行网点交易主客体身份进行智能识别和校验，大幅节省了网点的人力和空间等资源，提升用户服务体验。谢谢！

问：您好！请问科蓝跟小米彭拜系统有合作吗？谢谢！

答：您好！暂未合作。谢谢！

问：您好董秘，公司苏州研发中心业务涉及数字人民币，金融区块链，金融科技，算力等，请问一下，产业园大概什么时候可以建成投入使用呢？建成投入使用后，对公司业绩有何积极作用呢？

答：您好！公司长三角科技研发中心大楼已封顶，预计2024年投入使用。公司苏州研发中心落户苏州市相城区，位于长三角核心地带，中心建成后将成为公司的创新基地，吸引国内外优秀的研发人才，增强关键核心技术及前沿技术的研发力量，进一步提升公司核心竞争力，为公司的持续发展和社会进步做出更大贡献。谢谢！

问：您好董秘，公司和百度共建的金融大模型进展如何？

答：您好！目前正在构建和微调金融细分领域模型，试验营销运营话术自动生成，通过数据分析用户需求，提供智能对话、智能问答、智能运营、智能客服、智能营销等丰富的智能化服务，更好的实现智能化体验。谢谢！

问：关于引入国企央企战投进度如何？公司有没有制定目标计划，比如四季度完成？因为市场变化快，国家数据局陆续有动作，请务必抓紧时间！

答：您好！引入战投是公司的长远规划，如有实质进展，公司将严格按照信息披露相关法律法规规定予以披露。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司在无人驾驶跟那些公司有合作，具体是什么业务，谢谢。

答：您好！公司目前业务暂未涉及无人驾驶。谢谢！

问：公司领导 好，请问花瓣支付开通后，公司的盈利模式是怎样的？谢谢！

答：您好！花瓣支付开通后，银行需要有一套系统尽快联入华 为的花瓣支付系统。与微信和支付宝的合作模式一样，科蓝还是做场景化落地和行业的客户落地。谢谢！

问：请问长三角科技研发中心预计何时建成并投入使用？预期收益咋样？

答：您好！公司长三角科技研发中心大楼已封顶，预计2024年投入使用。公司苏州研发中心落户苏州市相城区，位于长三角核心地带，中心建成后将成为公司的创新基地，吸引国内外优秀的研发人才，增强关键核心技术及前沿技术的研发力量，进一步提升公司核心竞争力，为公司的持续发展和社会进步做出更大贡献。谢谢！

问：公司苏州研发中心现在建设到那个程度了，期待算力爆发

答：您好！公司长三角科技研发中心大楼已封顶，预计2024年投入使用。公司苏州研发中心落户苏州市相城区，位于长三角核心地带，中心建成后将成为公司的创新基地，吸引国内外优秀的研发人才，增强关键核心技术及前沿技术的研发力量，进一步提升公司核心竞争力，为公司的持续发展和社会进步做出更大贡献。谢谢！

问：公司引入央企或国企战投的进展如何？

答：您好！引入战投是公司的长远规划，如有实质进展，公司将严格按照信息披露相关法律法规规定予以披露。感谢您的关注！

问：SunDB lite 对标安卓数据SQL lite，鸿蒙中的数据库也是基于SQL lite开发的，，请问从技术上，SunDB是否可以替代鸿蒙现有数据库？ 如果可行，建议公司大力推动

答：您好！SQLite是一款轻型的数据库。公司有同类产品SUNDB Lite数据库，SUNDB Lite是公司完全自主研发的轻型关系型数据库，SUNDB Lite不仅支持DBMS方式，还可以以Key-Value方式进行操作。从技术角度看，与SQLite相比SUNDB Lite可以提供更为丰富的连接方式及数据类型支撑，同时内置了高可用、数据复制等核心模块，可以为用户在功能、性能、安全性、可靠性等方面带来全面的提升；从商务角度来看，与SQLite、Redis等国外开源软件不同，SUNDB Lite为具有100%中国自主知识产权的闭源产品，公司在相关领域已经进行布局，未来随着市场需求的进一步扩大，SUNDBLite将会成为公司数据库的一个增长点。谢谢！

问：公司员工规模巨大，反衬人均创收低下，从公开信息看与公司行业地位，与科技行业属性不匹配。我理解主因在于盈利模式是研发技术服务费，一次性回报为主，依赖技术人员规模。建议一，利用人工智能技术优化人员结构，研发流程，研发资产积累。建议二，也是最重要的，创造新盈利模式，如，与金融流水业务绑定的分成和增值业务， sundb抢占龙头地位后的高溢价请问有无与建议相关的计划举措？

答：您好！感谢您的热心建议！上市以来公司一直在不断探索、优化新的市场、新产品及新盈利模式，如开拓非银行金融机构市场、开拓海外市场，进军基础软件市场，推出高性能的国产数据库SUNDB、与银行合作开展运营业务等。谢谢！

问：人工智能给向量数据库带来巨大机会，请问公司有无相关产品计划？

答：您好！目前公司暂无向量数据库软件和业务，但公司数据库具有良好的支撑内存及并行计算的架构体系，未来可较容易拓展成向量数据库。谢谢！

问：请问,公司和哪几个券商有业务往来,主要提供什么服务,服务于券商的收录占比是多少,?

答：您好！海通证券、兴业证券、财通证券、华兴证券、华菁证券、瑞银证券、三星证券、SK证券等均为公司客户。公司主要为证券提供包括电子发行系统、投行业务管理系统、业务信息管理系统、5G消息应用平台等系统建设服务，及数据库基础软件等产品。相关收入占比尚不到5%，谢谢！

问：董秘：您好！请问柯蓝机器人小蓝会演变成人型机器人吗？

答：您好！小蓝智能高柜机器人属于智能机具，未来会根据应用场景需要发展成不同形体的机器人。谢谢！

问：在“东数西算”工程中，数据库是为整个算力网络提供基础支撑的核心底座，其中数据的存、算、管、用，都离不开数据库的支撑。请问公司的数据库产品是否具有自主知识产权？是否能替代国外同类数据库产品？

答：您好！公司SUNDB数据库是国内为数不多拥有完全自主知识产权的真正国产数据库，首批通过国内“可信数据库”评测，满足金融级企业核心业务系统的严苛要求，可实现国内金融、电信、政府、军工、能源、保险、交通等国家关键基础设施领域高端用户的国产化数据库替代与技术转型，可替代国外同类数据库产品。谢谢！

问：请问三季度数据库销售情况，小蓝机器人部署情况，产生的收入情况怎样？

答：您好！今年三季度公司数据库产品在泸州银行、金电云、河南移动上线，并且中标宜宾商业银行、潍坊银行、昆仑银行、江西农信、长江证券等项目。“科蓝智能高柜数币机器人‘小蓝’已经在国有银行, 股份制银行和省级农信联社完成第一轮试点工作，下半年试点范围将进一步扩大。“小蓝”已陆续在河南农信、广东农信、华夏银行等各具代表性的地区展开试点应用，将对助力普惠金融和乡村振兴发展起到重要的推动、示范、引领作用，同时也为国内银行22 万余个线下网点的智能化转型提供借鉴和参考。今年是试点推广的恢复期，收入尚未确认，真正大规模的推动要到明年了。谢谢！

问：建议公司引入战投，尤其国产数据库，最好有国资背景的加盟，有利加强互信和业务推广

答：感谢您的关注与建议！

问：为什么公司经常一二三季度利润为负，年报为正？

答：您好！行业普遍特点是业绩有明显的季度波动，主要是由于项目结项验收存在明显的季节性特点。公司历年的年报数据均体现出这一特点：公司收入确认、结项回款均集中在第四季度，但期间费用发生较为均衡，造成公司前三季度亏损，而全年业绩为正。感谢您的关注！

问：贵司有规划数据库的产品推广会吗？进展如何？

答：您好！是的，公司数据库产品是公司主打产品，下半年会大力推广。进展情况敬请关注公司公告。感谢您的关注！

问：尊敬的公司董秘：您好！请问公司的sundb数据库什么时候建成，这个跟国家的东数西算在哪些方面有合作？

答：您好！公司的SUNDB数据库是成熟通用的基础软件，具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩的能力，满足大数据处理的多样化业务需求，可应用于各领域。“东数西算”是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部地区所产生的数据传输到西部地区去进行存储和计算。数据库将成为“东数西算”重要的IT基础软件。谢谢！

问：花瓣支付绝不是为了和微信支付，支付宝抢蛋糕，尤其从自主可控和安全性上看，数字货币，人民币国际化才是她的星辰大海。贵司持有金融行业底层数据库SunDb，大量银行的上层应用丰富案例和经验。 在与华为，与花瓣合作上是否考虑好如何规划！

答：您好！公司是华 为的合作伙伴，聚焦金融行业。银行客户会借助于我们的支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实。因此，公司作为合作供应商协助华 为实现加速铺建。谢谢！

问：花瓣支付绝不是来分移动支付蛋糕的，数字货币和人民币国际化才是征程，贵司是否有能力成为花瓣支付的重要支撑？

答：您好！公司是华 为开拓金融领域的重要合作伙伴，当年的微信、支付宝是通过银行搭建的支付系统快速接入后，迅速普及应用。花瓣支付也一样，银行需要建立一套支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实，还是需要合作供应商加速铺建，当每家银行的银行卡都能在花瓣支付上进行消费了，那它就自然成功了。就像微信和支付宝成功的道理一样。谢谢！

问：花瓣支付绝不是微信支付，支付宝的抢蛋糕，尤其从自主可控和安全性上看，数字货币，人民币国际化才是她的星辰大海。贵司持有金融行业底层数据库SunDb和大量银行的上层应用丰富案例和经验。 在与华为，与花瓣合作上是否考虑好回复规划！

答：您好！公司是华 为的合作伙伴，聚焦金融行业。银行客户会借助于我们的支付系统尽快联入华 为的花瓣支付系统，华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实。因此，公司作为合作供应商协助华 为实现加速铺建。谢谢！

问：金融行业的软件毛利不低，为什么贵司经常一二三季报利润为负，而年报为正？

答：您好！银行IT公司普遍特点是业绩有明显的季度波动，主要是由于银行项目结项验收存在明显的季节性特点，通常年初立项，年底结项。公司历年的年报数据均体现出这一特点：公司收入确认、结项回款均集中在第四季度，但期间费用发生较为均衡，造成公司前三季度亏损，而全年业绩为正。感谢您的关注！

问：请问贵公司与华为在鸿蒙生态和华为钱包及华为支付方面有什么合作吗

答：您好！公司和华 为的合作主要是两方面：一方面是与华 为CBG（华 为消费者业务部门）合作，也就是终端方向，主要是ToC的应用，包括早期的华 为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态（含HarmonyOS和OpenHarmony）以及应用开发新语言等与华 为的合作，ToC生态合作里面最重要的是华 为鸿蒙体系。另外一方面是与华 为EBG（华 为企业业务部门）合作，主要是ToB的应用，如华 为云、华 为智能以及信创生态的合作。谢谢！

问：请问贵公司与华为在华为钱包和华为支付方面的合作有哪些？

答：您好！公司与华 为钱包和华 为支付的合作模式仍是华 为做基础服务，科蓝做场景化落地和行业的客户落地。如公司为银行客户开发一套银行端支付系统以实现快速联入华 为支付系统，协助实现华 为钱包与华 为支付的加速铺建。谢谢！

问：公司国产数据库Sundb适配麒麟操作系统吗？

答：您好！公司SUNDB数据库已适配麒麟服务器操作系统，完成兼容性测试并取得认证证书。谢谢！

问：董秘：您好！请问公司与华夏银行的合作的机器人何时投入使用？

答：您好！近几年华夏银行已经组织了3次入围招标，公司均入围，今年招标结束后，通常采购要落在明年。谢谢！

问：董秘您好！请问公司跟蚂蚁金服有合作吗？

答：您好！公司与蚂蚁金服已合作多年，并签署有战略合作协议。谢谢！

问：看到贵司在官网上有写华为钱包的案例，贵司是华为钱包的运营商，请问能否详细说一下合作模式和具体业务形式，贵司如何看待华为支付的崛起

答：您好！公司已开发基于华 为手机的eID电子证照及身份验证系统、数字钱包等移动支付应用场景，以及整合HarmonyOS+HMS的移动金融开发平台，研发纯鸿蒙版移动金融app和元服务平台等。华 为支付的崛起在路径上需要快速联入各银行的支付系统，当每家银行的银行卡都能在花瓣支付上进行消费了，那它就自然成功了。就像微信和支付宝成功的道理一样。华 为端要自己直接对接国内的几百家银行也不现实，还是需要合作商协助铺建。 谢谢！

问：华为手机遥遥领先，公司实力是否也遥遥领先？请具体说下与华为的合作有哪些？详细一点，谢谢！

答：您好！公司在华 为生态方面已建立广泛、深入的合作，公司为华 为技术有限公司的核心ISV生态合作伙伴。公司和华 为的合作主要是两方面：一方面是与华 为CBG（华 为消费者业务部门）合作，也就是终端方向，主要是ToC的应用，包括早期的华 为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态（含HarmonyOS和OpenHarmony）以及应用开发新语言等与华 为的合作，ToC生态合作里面最重要的是华 为鸿蒙体系。另外一方面是与华 为EBG（华 为企业业务部门）合作，主要是ToB的应用，如华 为云、华 为智能以及信创生态的合作。具体来讲，在金融信创国产化系统解决方案方面，与华 为联合推出银行业务平台自主可控改造方案；基于华 为云服务制定云服务产品解决方案等。谢谢！公司与华 为的合作主要围绕公司互联网银行解决方案及信创领域，包括：基于华 为HarmonyOS开发套件和技术支持；基于华 为在全球的营销网络，包括60+个国家和地区的2000+家金融客户，与华 为联合公布了智慧金融出海计划等。谢谢！

问：公司给华为开发的软件，是否适配于mate60系列呢？

答：您好！支持mate60系列产品。谢谢！

问：众所周知华为有强大软件开发能力，为何华为还会选择与公司合作开发一些系统和软件？公司的实力体现在哪里？

答：您好！华 为生态是比较庞大的，在每一个领域内，都有专属的合作伙伴。合作模式主要是华 为做基础服务，科蓝做线上金融场景化落地和行业的客户落地。金融行业是一个对于细分领域非常专注的，在每一个细分领域的龙头企业也是比较稳定的、非常聚焦的。科蓝公司在数字银行、互联网银行、移动银行等领域均持续多年保持市场占有率第一，在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面具有明显优势，是他们的金牌合作伙伴。谢谢！

问：公司长期为华为服务，和华为鸿蒙生态有什么深入合作？或者公司给华为开发的系统是否完美适配华为鸿蒙？

答：您好！我司相关鸿蒙产品团队已完成鸿蒙原子化服务卡片和手机银行鸿蒙原生APP研发和商业化交付，发布鸿蒙移动金融技术平台，拥有金融交易级安全保障，帮助提供金融客户线上包括理财产品销售、信用卡和移动支付等鸿蒙金融服务。公司作为鸿蒙系统金融行业北向生态合作伙伴，提供基于鸿蒙系统的移动金融整体解决方案。伴随着鸿蒙移动操作系统功能的不断升级，用户量的不断增长，会进一步促进金融行业鸿蒙生态普及，同时已完成鸿蒙全原生开发技术准备，同时进行Next版本的兼容性适配，将有效促进公司手机银行等移动金融相关产品和服务的销售。谢谢！

问：请问公司与华为在鸿蒙、鲲鹏生态领域有哪些合作？

答：您好！我司相关鸿蒙产品团队已完成鸿蒙原子化服务卡片和手机银行鸿蒙原生APP研发和商业化交付，发布鸿蒙移动金融技术平台，拥有金融交易级安全保障，帮助提供金融客户线上包括理财产品销售、信用卡和移动支付等功能鸿蒙金融服务。公司作为鸿蒙系统金融行业北向生态合作伙伴，提供基于鸿蒙系统的移动金融整体解决方案。伴随着鸿蒙移动操作系统功能的不断升级，用户量的不断增长，会进一步促进金融行业鸿蒙生态普及，同时已完成鸿蒙全原生开发技术准备，同时进行Next版本的兼容性适配，将有效促进公司手机银行等移动金融相关产品和服务的销售。公司已加入了华 为鲲鹏生态，取得了多项华 为及华 为云认证，包括公司数据库产品在内的很多产品已完成兼容性测试。谢谢！

问：董秘：您好！请问公司的产品与鸿蒙系统在哪些方面有合作应用》？

答：您好！我司相关鸿蒙产品团队已完成鸿蒙原子化服务卡片和手机银行鸿蒙原生APP研发和商业化交付，发布鸿蒙移动金融技术平台，拥有金融交易级安全保障，帮助提供金融客户线上包括理财产品销售、信用卡和移动支付等功能鸿蒙金融服务。公司作为鸿蒙系统金融行业北向生态合作伙伴，提供基于鸿蒙系统的移动金融整体解决方案。伴随着鸿蒙移动操作系统功能的不断升级，用户量的不断增长，会进一步促进金融行业鸿蒙生态普及，同时已完成鸿蒙全原生开发技术准备，同时进行Next版本的兼容性适配，将有效促进公司手机银行等移动金融相关产品和服务的销售。谢谢！

问：鸿蒙纯国产化，希望公司考虑推动SunDbLite替代RDB，机会难得！！！

答：您好！感谢您的关注与热心建议。公司一直积极在市场推广SUNDB数据库。谢谢！

问：近日凤凰财经新闻报道，有微博大V爆料“贵阳银行2020年耗资4.27亿采购易鲸捷国产数据库是假货，实际为甲骨文数据库贴牌。贵阳银行作为科蓝软件的重要客户，请问贵阳银行是否采用科蓝软件自主研发的SUNDB国产数据库？如果上述新闻是真的，那么为了确保银行数据库的安全，贵阳银行可能会重新采购真正的国家数据库。请问公司自研数据库是否可以完全替代会主动中国软件旗下的易鲸捷所代理的贴牌的甲骨文数据库？

答：您好！科蓝SUNDB数据库是成熟的商用基础软件，是目前亚洲国家最早同时获得TPC-C和TPC-H 两项国际认证的数据库。该数据库凭借其优越的稳定性和高性能的大容量数据处理能力被应用于金融、医疗、政府和电信等多个行业中。公司数据库类似Oracle，是一款标准的数据库，可以实现从Oracle、DB2、Mysql到公司数据库平滑迁移，兼容性良好，在数据库自主可控国产化替代中优势明显。谢谢！

问：2022年科蓝的应收账款和存货量非常巨大，据查有10亿之多。请问今年库存消化的如何了？回款方面情况如何？

答：您好！公司客户主要为银行及大型非银金融机构，信誉良好，由此产生的存货和应收账款都是可在短时间内变现的优质资产，变现能力较强。按照会计准则，公司采用终验法确认收入，同时将终验项目的实施成本从存货中转入主营业务成本，未到达终验的项目实施成本在存货中列示，因此存货量是随着业务规模增长而相应增长，也反映了公司在手订单量的增加。近年来公司采取多种措施加大应收账款的催款力度，公司销售回款保持稳步增长。谢谢！

问：苏州是全国数字货币试点的首批重点城市，不断在扩大数字货币的应用和推广。科蓝软件作为苏州市政府重点的金融科技企业都参与了苏州哪些数字货币和数字经济方面的建设？未来科蓝苏州公司的发展定位是什么样的？

答：您好！科蓝软件一直参与苏州市政府数字金融产业发展进程，除在苏州建立长三角研发基地外，在数字人民币试点和金融科技监管沙盒项目，目前已有苏州地区银行项目落地。公司苏州研发中心落户苏州市相城区，位于长三角核心地带，中心建成后将有利于提升公司在数字金融领域的行业地位，扩大公司产品的市场占有率，带来公司数字金融解决方案的业绩增量。谢谢！

问：日前，科蓝软件在上海注册设立的数据库公司，请问公司是否已经正常开展业务，主要经营范围是什么，目前取得了什么成果或进展吗？

答：您好！公司全资子公司上海科蓝数据科技有限公司已于今年9月成立，将专注于国产数据库的经营。工商登记的经营范围为：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；互联网数据服务；数据处理服务；数据处理和存储支持服务；软件开发。相关工作正在有序推进。谢谢！

问：北京要建设国际大数据交易所，提升数据场内交易规模，有效释放数据要素价值。科蓝软件作为北京地区金融科技领军企业，国内数据库行业顶级公司，是否有意寻求参与建设北京国际大数据交易所？公司数据库是否可以应用在大数据交易所上？

答：您好！公司的数据库是成熟通用的基础软件，该数据库具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩，满足大数据处理的多样化业务需求，在容量、性能、可用性、可靠性等方面，尤其适合支持银行、证券、保险、股票交易所、虚拟货币交易所、电信运营商和国家级电网等大型关键性企业的高端应用。谢谢！

问：尊敬的董秘，公司和高伟达是不是属于同业竞争的关系？对比高伟达，公司在哪方面更有优势？

答：您好！科蓝和高伟达所处行业均属于“软件和信息技术服务业”下的“金融软件和信息技术服务业”，各自的主打产品及优势领域不尽相同。行业市场研究公司 IDC 连续多年的报告显示，公司在银行数字化业务大类、渠道业务类、互联网银行、网络银行、移动银行等多个创新前沿业务领域，连续多年市场占有率第一，公司在互联网银行领域拥有众所周知的市场领先地位，因此在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面具有明显优势。同时，公司是目前国内唯一一家既拥有分布式事务型数据库软件，拥有近5000名熟悉金融业务及互联网IT复合型人才，包括近1000+售前售后DBA经验的技术支持人员，针对公司已为银行客户开发的2000余套软件系统，在进行这些银行业数据库国产化替代时，公司不必依赖于其他厂商，公司可独立自主完成改造、测试及上线。谢谢！

问：董秘你好 ，请问公司苏州数据中心项目建成后除了自用 ，会用于算力出租吗 ？

答：您好！公司苏州研发中心落户苏州市相城区，根据《相城区“十四五”数字金融产业发展规划》，相城区将以建设国家级数字金融产业集聚区为目标，重点推动数字人民币、金融区块链、金融科技三大产业发展，打造“立足苏州、服务长三角乃至全国”的数字金融产业创新高地。数字人民币产业方面，全力支持数字人民币基础设施建设，稳步推广数字人民币应用场景，加快打造数字人民币产业链。金融区块链产业方面，提升金融区块链发展能级，推动金融区块链融合发展，加快金融区块链场景建设。金融科技产业方面，推动金融科技企业集聚，搭建金融科技发展平台，探索金融科技监管创新。公司苏州研发中心建成后会涉及算力方面。谢谢！

问：请问公司董秘：小蓝机器人什么时候大规模投入使用？

答：您好！现在的经济形势来看，今年可能还是个恢复期，小蓝今年的落地规模不会太大，真正大规模的推动要到明年了。谢谢！