佳发教育(300559)董秘爆料

问：你好，能否介绍下公司与华为在智慧教育领域合作情况？谢谢

答：尊敬的投资者您好，您提到的企业是我司教考领域的重点合作伙伴，我司在今年三月与其及同行伙伴联合发布了智慧考试解决方案。在今年第83届中国教育装备展示会上，我司受邀在其展位展出教育考试综合管理平台、考试行为分析AI解决方案等一系列智慧考试解决方案，感谢您的关注。

问：你好，请问公司目前在k12教育方面是否有开展业务？跟华为有哪些合作？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦智慧考试和智慧教育两大业务方向，产品及解决方案覆盖各类考试以及 K12、高等教育、职业教育等教学场景。我司与您提到的企业基于教育数字化和产品技术自主可控等方面开展合作，谢谢。

问：董秘您好，请问贵公司有无“脑机接口”方面的业务？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无“脑机接口”方面的业务。

问：董秘您好！请问公司的灵汩大模型什么时间通过网信办备案？英语听说考试在辽宁落地几个城市？中移动购买的英语听说是哪个城市的？C端英语听说收费需要哪个部门批准吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司灵汩大模型已于2024年6月通过网信办备案；公司英语听说业务在辽宁覆盖大连、沈阳、丹东等多城市；中国移动有就英语听说相关产品与公司签订框采协议且已有省份开始委托试点；公司经营均需要建立在合法合规的基础上并接受行业监管，公司面向C端使用的英语听说产品在之前年度就已实现了试点销售。公司业务进展及具体经营情况请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！一万亿超长期国债即将发行，贵公司作为智慧教育的领头羊，您认为对公司是否重大利好，贵公司做了哪些准备工作？有哪些项目具备申报超长期国债？

答：尊敬的投资者您好，我们有关注到您说的超长期国债发行，公司作为教育信息化的上市公司，业务涵盖本次超长期国债提到的“教育文旅设施”、“职业院校产教融合”、“新校区建设”等投向领域，公司将继续发挥智慧考试和智慧教育的客户及资源优势，积极开展关于本次超长期国债的业务领域。

问：请问大股东还有8817万股限售股，什么原因限售的呢？什么时候解禁？

答：尊敬的投资者您好，您提到的持有8817万限售股的大股东袁斌先生为公司董事长，按照《公司法》，公司董事、监事、高级管理人员在就任时，任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五，袁斌先生所持的限售股为董监高限售股，感谢您的关注。

问：请问年度分红什么时候落实

答：尊敬的投资者您好！根据公司于2024年5月7日已发布《2023年年度权益分派实施公告》，本次权益分派的股权登记日为：2024年5月13日，除权除息日为：2024年5月14日，预计将于2024年5月14日实施完成。

问：请问：第一个解锁期目标为：2024年净利润不低于2023年基数的105%或2024年营业收入不低于2023年基数的110%；　　第二个：2024-2025年净利润累计值不低于2023年基数的215%；第三个：2024-2026年净利润累计值不低于2023年基数的330%。按照这个条件，那2024年只要净利润增长5%就可以达标了？这个有激励作用吗？请说明激励条件的合理性？

答：尊敬的投资者您好！由于2023 年公司已实施过一次员工持股计划，前后两次员工持股计划时间间隔较近，综合考虑到员工的接受程度、公平性、激励效果等因素，今年的员工持股计划业绩目标设置参考了 23 年员工持股计划的业绩目标。从内部来看，今年员工持股计划的业绩目标是公司业绩增长的底线，但我们也会朝着更高的业绩目标来努力。

问：2024年3月14-3月15日华为2024中国合作伙伴大会即将召开，请问董秘贵公司是不是华为合作伙伴？贵公司有没有携带教育新品出席本周华为合作伙伴大会？

答：您好！公司作为其在智慧教考领域的合作伙伴，受邀参加了此次合作伙伴大会。此次会议上，公司与合作伙伴联合发布了“智慧考试解决方案”，公司相关领导发表了教育数字化的主题演讲，感谢关注。

问：董秘您好！请问公司股价低于价值了为什么不回购？

答：您好！公司如有回购股份相关计划，将严格按照法律法规及时履行信息披露义务。感谢关注！

问：请问贵司的公司2023年申请“灵汩”图形及文字商标12件网信备案是否已经通过了，谢谢

答：您好！目前这几项商标已通过商标局初审，处于公示期，感谢关注。

问：为什么美国公司同步发布了fda预计批准时间，你们公告却没有，是否存在故意披露误导

答：您好！公司主营业务为教育信息化产品及服务，不涉及您说的fda方面的批准，谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，目前区块链技术对公司客户关系维护未产生影响。公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校,上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，这些都是公司核心的市场竞争优势，目前不存在您说的影响情况。我司目前有关注此技术，具体研发和应用情况请关注公司后续公告。

问：董秘您好！请问公司2023年发布的“灵汩大模型”需要备案吗？或者是已经备案了呢？

答：您好，关于算法和大模型目前正在网信办备案，公司2023年已申请“灵汩”图形及文字商标12件，感谢关注。

问：为什么2023三季度收入7个亿，四季度只有4个亿，为什么？为什么？为什么

答：您好，公司2023年前三季度营业收入为4.36亿元，公司2023年度财务数据情况请关注后续公告。

问：董秘您好！个人一点小建议公司的英语听说AI产品，当下给初三学生体验价30-50元试用版甚至免费使用，把产品知名度做出来。

答：感谢您的建议！

问：董秘您好！请问公司产品AI生涯助手在哪个平台上线？销售情况？收费模式？谢谢！

答：您好，AI生涯助手是我们生涯规划类产品的一部分功能。目前，公司生涯规划类产品以销售整体解决方案为主，收入占比较小。谢谢！

问：公司是否会考虑引入实力战略投资者，利用自身优势和战投的资源共同做大做强AI+教育？

答：您好，公司一直以来都秉承开放包容，合作共赢的理念。

问：请问公司人工智能+教育的战略规划是什么？

答：人工智能催生了大批新产品、新技术、新业态和新模式，也为教育行业的发展带来了更多的机遇。作为深耕教育信息化行业二十年的公司，一直在深入洞察行业发展趋势，专注提升专业技术能力，积极推进人工智能与教育的深度融合。佳发发展“人工智能+教育”具备良好基础和独特的优势，比如我们对业务场景有深度的认知、积累了大量的场景数据、有良好的客户基础及应用场景等。今年10月份，我们已发布并展示了“灵汩教育大模型”，我们在各类考试中，可借助灵汩教育大模型能力在命题、监考、阅卷等环节实现了效能显著提升；同时不断加速教育应用的创新，在个性化学习、及时评估与反馈、资源生产等方面，灵汩让我们的教育应用更有趣、更精准、更高效。我们的AI新产品也在陆续更新和推出，比如近期我们的AI生涯助手已经上线、AI英语学习助手已开始内测等，后续也会继续推出更多的相关产品及应用。未来，在“AI+”方面佳发将继续立足教育行业发展，构建最适合教育场景的AI能力与应用，将人工智能用到教、学、测、评、练、考、管等各环，让考试更公平，让教育更智慧；同时，我们也将秉持合作共赢的开发态度，愿与国内外领先的学术界和产业界的伙伴开展广泛交流合作，共建生态链路。

问：公司研发的人工智能教育大模型，是否具有多模态能力？是否融合了多模态技术？

答：您好，公司的AI大模型具备多模态能力，公司在理化生、英语听说、智慧体育等多业务场景中均融合使用了多模态技术。

问：请问公司在AI教育领域有何布局？

答：您好，公司在智慧考试和智慧教育都会有不同的细分产品用到人工智能技术。其中，公司在今年10月份发布的大模型AI 能力应用主要有以下几项：AI命题助手，提升命题效率，关联海量题库，同时满足高质量原创试题和举一反三的教学需求；AI英语学习小助手，通过3D 数智人老师的课标认知和引导能力，与学生一对一进行口语对练，个性化辅导，帮助学生提升发音和语法准确性；AI 英语作文批改；AI 生涯助手；AI 虚拟仿真应用开发。目前，与AI大模型结合较为成熟的产品主要是英语听说产品，其基于大语音模型AI基座，将智能语音识别和语义分析等技术用在中学英语听说的“教、学、测、评、练、考”等环节。在完成产品的打磨后，后续公司会抓AI大模型相关产品的商业化落地，并根据产品研发和市场情况推更多的AI教育的应用场景。

问：公司领导好，请问公司是否和openai、华为、腾讯等企业有合作？

答：您好，公司与腾讯有相关战略合作。

问：董秘您好，公司和华为是否有合作？

答：您好，公司与其暂无相关合作！

问：贵公司三季报何时发布？如果业绩超预期会不会提前给股民一个惊喜？

答：尊敬的投资者，您好，公司目前预约的《2023年三季度报告》披露时间为2023年10月26日，感谢您的关注。

问：请问贵公司将人工智能用在哪些方面？

答：您好，公司智慧考试和智慧教育的细分产品均有所应用，产品依托人工智能、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。

问：请问人工智能贵公司有哪些布局

答：您好，公司在智慧考试和智慧教育已有所布局，并已形成相对成熟的产品。

问：已经有三个多月没有回复投资者问题了，想问问9月的新品发布计划，几号发布新品？会有哪些新品上市？

答：您好！公司一直在根据市场需求、行业及技术发展趋势等陆续发布新产品。预计年内还会有英语听说等新产品的发布计划，具体情况请以正式发布为准。谢谢！

问：请问贵公司为何不跟华为进行合作？华为的教育中心APP跟贵公司的产品也可以发展融合一起

答：谢谢您的建议！

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：您好！公司暂时不涉及出口业务，谢谢！

问：董秘您好！请问：袁斌董事长提出一体两翼，高管张越、赵峰、范晓星具体什么分工？谢谢

答：尊敬的投资者，您好；张越主要负责公司内部经营管理以及新业务；赵峰主要负责公司所有产品的研发与应用；范晓星主要负责公司的业务、产业研究和产品中台管理。

问：贵公司是腾讯的合作伙伴。请问跟腾讯在ai教育有什么合作。

答：尊敬的投资者，您好。作为腾讯的合作伙伴，双方在业务及产品方面均有合作。目前，公司与腾讯在AI技术方面的合作主要在公司英语听说产品中的智能语音识别功能。

问：董秘，您好！请问：原副总覃勉和原董秘文晶在不在这次股权激励范围内？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好；公司原副总覃勉和原董秘文晶未在本次股权激励范围内，谢谢。

问：请介绍下贵公司的参股公司深圳锐取信息技术股份有限公司在智能医疗、互联网医疗方面业务。

答：尊敬的投资者，您好；深圳锐取把握录播行业发展的机遇，基于客户需求持续创新，致力于全方位满足用户在教育、政企、医疗等各种场景下视频的记录与直播的需求。凭借在医疗信息化、临床医疗管理信息系统研发过程中积累的核心技术基础，顺应现代医院数字化建设的发展要求，以及临床医疗信息系统集成化、协同化、智能化的技术发展趋势，成功设计并开发了可视化医疗录播系统，主要包括数字化手术室、医学临床教学及培训录播系统，以及医学教育培训与管理平台。

问：请问贵公司是否与阿里巴巴有合作

答：尊敬的投资者，您好；公司的部分业务与阿里有合作。

问：请问贵公司有没有在开发ai相关课程服务或者编写教材？

答：尊敬的投资者，您好；公司有将AI技术运用到教、学、管、练、评、考、研等多个环节。

问：贵公司总经理张越先生，以前在苹果公司总部机器学习与人工智能团队担任大数据技术负责人。2021年张总加入贵公司，请问张总这两年为公司人工智能领域做了哪些贡献。毕竟张总是人工智能专业人才，请问张总对贵公司人工智能领域有何规划。

答：尊敬的投资者，您好！张越总自加入公司以来一直在积极推动人工智能能等先进技术与公司产品的深度的融合，将充分发挥公司对业务的深度认知优势、场景数据优势、客户资源优势等优势积极联合AI合作伙伴，及时推出创新产品、优势产品等，实现公司业务的量价齐升。

问：您好，请问，贵公司截止3月10日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据《公司法》和《公司章程》规定，股东有权查阅股东名册，我们尊重并维护每一名股东权利。中国证券登记结算公司每月初、月中、月末会向上市公司下发股东名册及股东人数等数据。如您有查询需求，烦请您提交个人或机构有效证件、深圳证券账户卡及持股证明等资料发送至公司公开披露的邮箱地址，公司收到后确认股东身份，将会与您联系，届时请您携带申请时的个人身份证原件前往公司，现场确认身份后至公司证券部查询。股东名册作为公司机密文件，股东负有保密义务。股东查询股东名册仅限在公司证券部内进行，不得借出，不得对股东名册拍照、扫描和复印。感谢您的支持与关注！

问：请问贵公司是否运用到6G技术，或有相关技术储备

答：尊敬的投资者，您好，公司暂未涉及6G相关领域业务，谢谢。

问：请教公司是否和科大讯飞有竞争关系，公司智慧教育产品是否涉及AI技术？

答：尊敬的投资者您好，得益于教育行业的强劲需求和国家的相关政策的支持，中国教育信息化市场总收入不断持续上升，预计2022年规模将达到5277亿元左右，且整个行业竞争格局较为分散，市场集中度较低，不同厂家之间细分产品也存在差异，故公司与上述厂家更多存在的是竞合关系；公司的标准化考场、生涯规划、英语听说智能解决方案、智慧体育解决方案、智慧教室、实训室等产品都有涉及AI技术的应用。

问：请问贵公司是否和百度有合作？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未与百度合作，谢谢！

问：请教公司，请问教育补贴是否有实质性的利好，公司对23年的发展是否有信心？

答：尊敬的投资者您好，去年国务院、教育部、中国人民银行等出台了一系列政策通过贴息贷款重点支持职业院校、高等学校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产代替、实验实训等资金的投入建设，对于教育信息化行业来说意义重大。公司针对职业院校、高等学校提供的产品包括学校数字化建设方案、智慧教室、实训室等。作为国内最早从事教育信息化的企业之一，产品已在覆盖了全国众多的职校和高校，积累了丰富的客户资源和建设经验。本次贴息贷款政策给予我们诸多市场机会，公司也高度重视本次政府贴息项目，依托自身在行业积累的丰富经验和优质资源，为客户提供专项贴息贷款支持方案。公司管理层一直都坚定看好公司发展，努力做好公司经营，对公司长远的发展都充满信心。

问：公司领导好，公司年前交流说年后会有中标订单出来，请问公司年后订单量是否回暖

答：尊敬的投资者您好，教育是国家的重要事业，也是我国一直以来长期投入的重要事业。二十大更是将教育提到了国家基础性、战略性支撑的高度。从刚过去的2022年开始，立足十四五阶段的教育发展规划，国家不断加大资金和政策扶持力度，行业机遇也越来越多。公司具体的订单量情况请以公司的公告为准，谢谢。

问：董秘您好！请问公司研发部门中研发人员有多少人？研发人员的学历层次和资历如何？公司目前有多少发明专利？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，根据公司2021年披露的数据，公司研发人员有289人，研发人员占比为37.29%，有效专利48项。

问：请简单介绍下贵公司的智能AI人机对话平台和智慧AI体育助教系统，另外两者是否运用到了类似chatGPT的技术

答：尊敬的投资者您好，公司的智能AI人机对话是与腾讯合作的智能评分引擎，基于大量发音通用数据及对应题型专用训练数据，形成了针对英语听说各类题型的声学和语言双模型，并可基于考生作答的语义分析评价考生的口语应用能力，对学生发音进行全面评估和反馈，使评分更准确和反馈更精准。智慧AI体育助教系统融合机器视觉、人工智能云计算等技术手段为学生生成个性化的运动处方, 提供针对性的运动建议，并构建数字化的运动空间，形成“学、练、赛、测、评”一体化闭环，提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案，涵盖AI体育仓，AI体育角，智慧体育空间（教学、测试），智慧操场，智慧移动站，哪吒体育小程序，中考体考/模考，青少年体质健康监测等场景，全面提升校园体育信息化管理水平。

问：你好！请问公司对人工智能有哪些应用？如何看待人工智能未来的前景？

答：尊敬的投资者您好，公司一直都重视前沿技术的发展，人工智能也是公司产品依托的重要技术之一。如我们有将AI技术应用到学生（考生）行为分析、身份认证、教育测评问答、职业规划测评与辅导、英语听说、智慧体育等细分产品中。随着人工智能技术的不断升级换代与创新变革，大量的创新成果在不断涌现，人工智能也在改变着生活的方方面面。同时，随着人工智能产品的不断深入生活、人们对人工智能技术更加重视、国家对人工智能技术的大力支持，会使得人工智能技术在未来将拥有广阔的发展前景。在教育领域，人工智能与教育融合发展也是大势所趋。

问：你好！有报道说公司董事张越先生曾在苹果公司工作过，请问具体是苹果的哪个部门呀？目前他在公司负责什么工作呢？感谢！

答：尊敬的投资者您好，张越先生在苹果公司总部机器学习与人工智能团队担任大数据技术负责人；2021年从苹果公司离职加入公司，负责产品与研发相关管理工作；2022年11月30日，被聘任为公司总经理。

问：董秘，您好。公司依托AI智能和5G数据，集成教考统筹、智慧校园、智慧体育和智慧教育四大模块，软硬件产品遍布全国29个省（直辖市、自治区），应用于上千个教育管理机构及上万所学校。请问公司目前在最新的自然语言处理（NLP）技术方面有什么布局吗？

答：您好,请参见已回复的提问!

问：董秘，您好。公司官网公司透露，目前依托AI智能和5G数据，集成教考统筹、智慧校园、智慧体育和智慧教育四大模块。教育+人工智能是发展方向，请问公司目前在chatGPT或者自然语言处理方向有布局或者技术储备吗？

答：您好，请参见已回复的提问！

问：董秘，您好。请问公司目前是否有类似最新AI应用Chatgpt这样的软件开发呢？

答：您好，请参见已回复的提问！

问：董秘你好,人工智能应用场景众多,其中教育是重要的下游应用行业之一,公司在chatGPT方面有没有相应的研发,应用规划或者设想?如果有的话请介绍一下,谢谢。

答：您好，请参见已回复的提问！

问：请问贵公司的产品是否用到AIGC技术？

答：您好，首先非常感谢您对公司关注和支持！从您的多次提供问中，我们也感受到了您对各项高新技术的发展是否能够促进公司乃至行业发展的关心和重视。佳发作为教育行业的一份子，也一直在深入思考如何让科技助力教育发展。在过去的二十余年，佳发也做到了将包括AI在内的各项前沿技术与教育深度融合应用，推出了一系列产品，保证了考试的公平、提升了教学管理和教学的效率，解决了教育行业的一些痛点和难点。未来，佳发也会一直紧跟新兴技术发展趋势，并结合自身实际业务情况，积极研究和探索各项前沿技术与教育的融合及应用。

问：请问贵公司的产品是否涉及数字经济

答：您好，公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品系列包括智慧招考、智慧教育等。2022年1月发布的我国《“十四五”数字经济发展规划》中提出：“深入推进智慧教育，推进教育新型基础设施建设，构建高质量教育支撑体系；深入推进智慧教育示范区建设，推动‘互联网+教育’持续健康发展。”。2022年以来，教育部也将大力推动国家教育数字化战略行动作为工作的重中之重，推进国家教育数字化战略行动。党二十大报告也是直接将教育数字化写入了其中，可谓意义重大、影响深远。公司作为最早从事教育信息化的企业之一，已提前开始响应国家教育数字化转型战略，产品融合人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术，以平台+产品的形式，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高教学和教学管理质量、效率，实现区域统筹规划、顶层设计和教学质量整体提升，推动区域智慧教育建设，助力国家教育数字转型和智能升级。

问：请问贵公司的产品是否用到机器视觉技术？

答：您好，不仅是机器视觉技术，包括您前面问到的人工智能技术、人脸识别技术这些均为公司产品依托的重要技术。如公司细分的标准化考场产品、智慧体育产品、课堂生态产品等多项产品都会应用到机器视觉技术。

问：请问贵公司的产品是否用到人脸识别技术？

答：您好，公司智慧招考、智慧教育、素质教育产品均会用到人脸识别技术。

问：请问贵公司的产品是否用到ChatGPT技术？

答：您好，请参见已回复的提问！

问：请问公司国家提出的科教兴国 对公司有什么帮助

答：您好，自1995年科教兴国战略提出以来，国家就把科技创新和教育事业摆在重要位置，为教育和科技行业的发展提供良好的环境和机遇。党的二十大报告，将“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”列为专章进行整体论述，将教育提到了国家基础性、战略性支撑的新高度，势必会为教育行业带来新发展和机遇。从刚过去的2022年开始，立足十四五阶段的教育发展规划，国家也不断加大对教育的资金和政策扶持力度，推动教育行业的发展。公司作为一家深耕教育行业二十余年的企业，一直在积极响应国家号召，不断发挥公司的专业能力及优势，为国家“实施科教兴国战略”添砖加瓦。同时，我们也希望抓住“实施科教兴国战略”的机遇，把企业做的更大更强。

问：请问公司有没有chatGPT方面的应用？和哪些企业有类似合作

答：您好，请参见已回复的提问！

问：董秘你好，请问一下公司有没有chatGPT方面的应用？如果有请介绍一下

答：您好，请参见已回复的提问！

问：董秘你好，请问一下公司有没有chatGPT方面的应用？如果有请介绍一下

答：您好！公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务。公司一直都重视前沿技术的发展，人工智能也是公司产品依托的重要技术之一。如我们有将AI技术应用到教育测评问答、职业规划测评与辅导、英语听说等产品中。其中，公司联合腾讯推出的新一代英语听说智能解决方案将人工智能语音技术、无感知人脸识别技术、国密安全组网技术等前沿科技融合到产品中，实现考务管理、阅卷等环节的人工智能化，以求进一步帮助全国各地的学校和考试管理部门，更加公平、安全、高效地开展英语听说考试。在智能阅卷评分方面，产品利用发音正确性的标注及句子评分的标注进行联合训练；针对中高考情景提问、故事复述、口头作文这种主观题型，评分系统基于大量的发音通用数据及对应题型专用训练数据，形成了针对英语听说主观表达类题型测评的声学和语言模型，并可基于考生作答的语义分析评价考生的口语应用能力，实现精准高效打分。

问：董秘你好，最近看到中高考改革各省陆续加入了外语口语考试，说是通过人机对话开展，请问公司目前有应用于外语口语机考的产品吗？这个人机对话是什么黑科技，是类似siri，小爱，微软小冰这种ai机器人吗？

答：您好！目前，中高考英语听说考试主要以人机对话的方式开展，公司子公司从2014年起便积极投身到英语听说人机对话系统的研发、推广与服务中，参与并主导了多个地方的英语听说考试。公司联合腾讯推出的新一代英语听说智能解决方案将人工智能语音技术、无感知人脸识别技术、国密安全组网技术等前沿科技融合到产品中，实现考务管理、阅卷等环节的人工智能化，以求进一步帮助全国各地的考试管理部门，更加公平、安全、高效地开展英语听说考试。在智能阅卷评分方面，产品利用发音正确性的标注及句子评分的标注进行联合训练；针对中高考情景提问、故事复述、口头作文这种主观题型，评分系统基于大量的发音通用数据及对应题型专用训练数据，形成了针对英语听说主观表达类题型测评的声学和语言模型，并可基于考生作答的语义分析评价考生的口语应用能力，实现精准高效打分。

问：董秘您好！采招网信息22年12月26份公司中标了成都双流教育局招标的一个金额为2002万项目（智慧教育云平台开放服务项目）。请问：1、该项目是贵公司新产品吗？2、该项目是否可以在全国其他地方复制？谢谢！

答：您好，佳发教育是一家全国性的产品公司，业务覆盖全国29个省份。不仅是该项目，公司智慧教育业务成立至今都是一直为客户提供平台、产品，并以区域平台为基础，去布局平台下面的各产品。该项目除了平台基础运行环境建设外，同样还会提供平台上的各类应用支撑服务体系、管理，教学，考试，教育资源，大数据等服务及运维。现在教育信息化更加注重顶层设计、软件服务的投入，对数据要求更高，数据采收、管理、分析、应用将变得越来越重要，我们抢占了平台，配上抓手产品，优势和机遇会更大。

问：董秘好，之前的回复中提到公司新聘的总经理张越先生曾任职于苹果公司总部的机器学习于人工智能团队，担任技术负责人，此番引入AI领域的精英人才，是否意味着公司在教育信息化领域将做更多人工智能方向的布局?

答：您好，公司作为最早从事教育信息化的企业，深知教育信息化的发展离不开人工智能技术的支持，随着人工智能技术的不断飞速发展，人工智能+教育是大势所趋。公司一直都重视人工智能技术的研究和应用，聘任张越先生担任总经理，不仅是看重和认可张越先生的专业技术能力，我们也希望通过人才引进，能够优化公司经营管理层的人员结构，为公司注入新鲜血液，更利于公司拓展视野。

问：请问贵公司第四季度订单是否有增长？谢谢

答：您好，请以公司披露的定期报告为准，谢谢！

问：请问总经理张越详细教育背景，如本科硕士毕业国内外哪个学校，谢谢

答：您好，张总本科和研究生分别毕业于美国伊利诺大学厄巴纳-香槟分校和美国加州大学伯克利分校。

问：请问总经理张越本科，研究生分别是哪个学校毕业的啊？

答：您好，张总本科院校为美国伊利諾大學厄巴納-香檳分校，研究生院校为美国加州大学伯克利分校

问：请问公司在教育信息化中标多少数量和金额？

答：您好，公司中标情况请以公司公告为准！

问：董秘您好！总经理张越先生的详细简历能介绍一下吗？谢谢！

答：您好！张越先生硕士研究生毕业后去了苹果公司工作，在苹果公司总部机器学习与人工智能团队担任大数据技术负责人；2021年从苹果公司离职加入公司，负责产品与研发相关管理工作；2022年11月30日，被聘任为公司总经理。

问：请问贵公司参与郴州市北湖区生涯教育基地项目的形式，是否占有股份，投资了多少资金？

答：目前与当地政府部门签署的是框架合作协议，约定共同合作推动该区域的生涯教育项目和拟由我司牵头打造该区域的智慧教育示范区。具体的合作模式、投资金额等正在洽谈当中，需要以之后实际签订的项目合同为准。

问：公司是否有web3.0相关的应用或者技术储备或者布局或者研发，或者公司的业务是否是web3.0基础建设所需要？

答：Web3.0现在还处于初期探索阶段，公司将在政策指引下，结合自身实际业务情况，积极研究和探索。 感谢关注！

问：请问介绍一下公司在响应国家信创规划方面的进展

答：公司一直紧跟国家政策，引领行业发展。在国家提出信创规划后，公司便积极响应。公司作为智慧招考行业的领军企业，现标准化考点核心设备已可以全面国产化供货；网上巡查、作弊防控、身份验证、应急指挥和考务综合五大系统核心产品均已进行了系统应用软件（信创版）开发，并且推出了信创产品系列。

问：请问贵公司是否涉及职业教育

答：您好！公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品终端用户主要为各级教育管理机构和包括k12、中高职、高校在内的各类学校。

问：请问贵公司是否涉及web3.0？

答：Web3.0现在还处于初期探索阶段，公司将在政策指引下，结合自身实际业务情况，积极研究和探索。 感谢关注！

问：请问贵公司是否涉及信创？

答：您好，公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务。公司积极响应国家信息创新规划，核心产品已与信创硬件、操作系统、软件中间件等厂商完成适配，并发放信任证书；后期公司将进一步推进所有产品的信创适配。

问：董秘您好！请问公司在今年10月30日至11月10日中了多少高校项目？谢谢！

答：您好，高校是公司的重要客户之一，公司业绩及订单情况，请以公司公告为准！

问：请问公司在标准化考场建设和智慧招考方面的主要竞争对手有哪些?

答：您好，佳发教育是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，在标准化考场细分领域一直保持行业领先地位，在标准化考场业务领域与我们同类型的公司还有竞业达等。在任何市场竞争领域我们更多的是要和自己去竞争，让自己变得更强大，变得越来越好，从技术、产品、营销、内部管理、人才建设等多维度不断提升自己的核心竞争力和品牌效应。

问：公司是否有机会与华为合作数字教育转型升级？

答：请以公司公告为准，谢谢！

问：你好 公司未来有进入元宇宙 和直播带货计划吗 ？希望公司未来能多元化的发展 做大做强公司

答：您好，公司目前主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务。谢谢您的建议！

问：请问贵公司是否将虚拟现实技术运用于教育领域？

答：您好！公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校。公司产品，依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术 ，从“教、学、管、练、评、考、研”等多个方面有效提高教学和教学管理的质量及效率。公司产品情况介绍您可参阅公司定期报告。

问：董秘您好，请问成都疫情对你们的业务造成很大影响吗？半年的业绩是否存在同比降低的情形，为何最近股价跌跌不休？

答：您好，成都本轮疫情未对公司造成重大影响。公司半年度业绩将于8月25日披露，业绩情况请以公告为准。

问：公司7月18日在公司官网公布中标了几个项目的标，但是为什么没有出公告呢？

答：您好，上述中标项目并未达到创业板上市公司信息披露标准。公司严格按照创业板上市公司信息披露要求进行信息披露，不存在应披露而未披露的信息。

问：请问董秘，贵公司在江油、铜梁、乐山、宜宾的生涯项目何时开始运营

答：您好，公司在江油的生涯综合实践基地已于去年底开始试运营，其余地市生涯规划项目情况请以公司定期报告披露内容为准。

问：董秘你好！今年八省启动新高考改革，请问公司在这方面有哪些准备抓以住未来的发展机会？另外，请问公司在教育元宇宙方面有布局吗？谢谢

答：您好，早在公司2017年推出的智慧教育业务已经布局新高考相关业务，针对新高考改革形式下学校“教学开展难、教学管理难、教学评价难”的核心问题，依托先进的数据采集技术、移动互联网、物联网、云计算和大数据技术，为学校提供一站式的新高考解决方案和平台，构建基于“一体化生涯规划、一体化走班管理、一体化综合评价、一体化家校互动”的生态闭环体系，实现教学管理精准化，为教学管理工作减负增效，帮助学校搭建适合的新高考实施蓝图，帮助学生规划科学的成长体系。同时为区域构建“选科分析”、“新高考资源评估”、“区域新高考平台”等无缝对接学校新高考区校联动应用系统。详细情况您可以参阅公司定期报告，谢谢！

问：请问贵公司控股股东最近有无减持计划？高考精志愿今年的发展情况如何？谢谢

答：您好，请以公司披露的公告为准。

问：董秘你好！请问上游大宗原材料涨价，对公司的毛利率有重大影响吗？标准化考场这块公司市占率较高，但已显疲态，未来公司有哪些举措推动新的业务增长？谢谢

答：您好，从公司过往的数据来看，公司毛利率相对稳定维持在50%左右。虽然公司业务中高考用标准化考场中网上巡查系统换代已经基本完成，但是身份认证系统和作弊防控系统的建设率较低，成为下一步建设主要目标；2022年全国将基本实现全面实施新高考改革，并带动中考改革的实施，将增加高中学业水平考试和中考对标准化考点业务的需求量。同时，公司积极布局智慧教育业务，先于市场推出智慧体育、生涯规划等新产品，随着公司新产品的推广成果的呈现，公司产品线将更加丰富、商业模式将更加灵活，将成为公司业务的新增长点。

问：请问贵公司的精志愿高考志愿填报平台哪一年上线的，2021年的销售额大概有多少？

答：您好，四川佳发精志愿成立于2021年4月，2021年该公司营收还比较小，暂未单独进行公告披露。

问：请问贵公司是否有中标全国中小学课后管理服务平台？是否有做课后三点半的相关业务？

答：您好，公司向来都很关注“双减”。公司早在2018年已开始陆续布局生涯规划、智慧体育产品并已联合合作伙伴在福建、广西、四川等地逐步落地上述产品的入校服务。公司在江油打造的全国第一个以生涯为主题兼具课后服务功能的生涯规划综合实践基地已开始运营，后期公司还将持续加大研发和市场推广力度。公司也正在和合作一起在公司优势区域推广课后服务管理平台产品。

问：请问贵公司与新东方有没有业务合作?

答：您好，“碧玉小家女，不敢攀贵德”。我想今天的他们也印证了大家常说的那句话：人生所有的幸运，都来源于厚积薄发。不管是投资还是企业经营都没有必要为虚无的事情上心，踏踏实实做事，认认真真专研，不急不躁，静待花开。

问：您好！请问贵公司2022年有政府补助吗？

答：您好，2022年第一季度公司计入当期损益的政府补助金额为240,562.38元，详细情况您可参阅公司已披露的2022年第一季度报告。谢谢！

问：1. 请问公司的智慧招考业务业务形式是 提供招聘全流程服务保障,还是只提供软件支持.2. 请问公司的智慧招考服务 在江浙沪有布局吗?

答：您好，公司智慧招考产品覆盖考前、考中、考后全流程，目前主要以卖产品为主，部分业务客户也可以选择购买服务。公司业务覆盖全国31省级行政区，包含江浙沪地区。

问：请问公司生涯规划业务,正在进行和未来的拓展,合作形式是否都会倾向于采取江油模式?

答：公司生涯规划整体解决方案形成以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，生涯体验基地为落地的全方位生涯规划教育体系；以生涯教育中心为轴心，一轴连接学校，提供入校生涯教育整体方案，一轴连接社区、家长，构建家校社和谐共育环境 。针对学校端我们提供生涯规划教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划教育培训等。校外的生涯教育基地，融合生涯感知、体验、学习、研学、实践等多维综合性生涯规划教育。形式上我们也提供多种合作模式给不同客户选择，包括提供产品销售、整体解决方案、产品运营、共建共享、租赁服务等多种服务模式。

问：请问，截止目前，贵公司的最新股东人数。

答：请参考公司披露的定期报告或联系我们证券部小伙伴（028-65293708）提供股东身份证明文件进行查询。

问：请问贵公司在电子身份证方面是否有布局？

答：您好，公司从事的是教育信息化业务，谢谢！

问：请问贵公司是否在教育系统的数据中心方面开展业务？

答：您好，公司部分项目会涉及到教育系统数据中心里面的部分业务，比如考务数据的采集、分析等。

问：请问贵公司在疫情防控方面有何产品

答：公司主业是从事教育信息化业务的，电子班牌产品可以加载测温功能，谢谢！

问：尊敬的董秘您好 公司有没有边缘云计算的技术储备

答：您好，边缘云计算是我们教育信息化解决方案中的一环，我们在业务中会用到相应的技术！

问：国务院日前印发的《“十四五”数字经济发展规划》，请问公司在数字经济产业有何布局及发展规划?数字货币是否涉及？

答：您好，公司是一家从事教育信息化业务的企业，不涉及数字货币业务。谢谢！

问：贵公司目前的股东数是多少

答：您好，股东人数请您参考公司披露的定期报告或是持股东身份证明文件联系（028-65293708）公司证券与投资部小伙伴进行查询！

问：贵公司元生涯教育是否开放数字人技术

答：佳元生涯教育中心，是公司遵照国家教育“双减”、新高考改革和学生综合素质评价等系列政策要求，依托江油丰富的自然、历史、文化、旅游、农业和工业等资源禀赋，引入国际生涯教育先进理念，注入时代性、系统性、专业性、整体性、智能性和交互性等特色元素，打造的区域级生涯教育综合体。谢谢！

问：建议在佳元生涯教育中心增加VR教学体验馆，可考虑引入第3合作建VR体验馆，节省投资的情况下，充分引流形成自己的IP！

答：感谢您的建议和支持！

问：贵公司 生涯规划在技术上与虚拟人是否有共同之处

答：您好，公司提供的生涯教育整体解决方案，以生涯教育为主线，以大数据等信息技术为手段，聚合区域资源、突出本地特色为目标。以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，生涯体验基地为落地的全方位生涯规划教育体系，帮助学校平稳快速地开展生涯规划教育。方案通过生涯教育学习、测试、实践、大数据等方式让学生清晰认识自己的能力倾向、兴趣、性格等主观条件同高等教育专业院校、社会就业岗位需求的客观条件结合，二者进行综合对照、分析、评估、匹配，并根据学生不同阶段的生涯发展需求，提供不一样的内容与服务，从而给学生提供更加清晰全面的职业选择，帮助学生唤醒“生涯规划”意识 ，并帮助学校为学生提供一站式生涯规划教育和服务。