深信服(300454)董秘爆料

问：根据相关报告显示，公司2021-2023整体毛利率不低，但是净利润率低，请问主要是什么原因造成的？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来净利润率不佳主要是由于受到外部环境因素影响，营业收入增速明显放缓，同时三费（研发、销售、管理费用）增速仍处于增长态势，2021-2023年公司三费合计分别为47.96亿元、50.49亿元和53.40亿元，占公司营业收入的比例分别为70.48%、68.11%和69.69%。但近年来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，2022年和2023年三费合计同比增长分别仅为5.27%和5.77%，持续控制在合理范围之内。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好！今天又是股价大跌的一天，公司应该做好市值管理，采取措施维护投资者信心，不能伤了投资人的心比如现在存量合同有多少？每月签订合同金额这些信息都可以及时的公布给广大投资者！

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受公司经营发展情况、市场波动等多重因素影响，我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，通过公司业务长期健康稳健的增长和发展来提高投资者的回报。感谢您的建议，公司会严格按照法律法规要求进行信息披露，持续提升信息披露的质量和水平。

问：董秘，你好！看公司历年财报，自2020年开始前三季度业绩都是亏损，而在第四季度单季大幅盈利使得全年业绩为正。请问这种财务状况是会计核算规则变化形成的还是其他什么主要原因造成的。否则贵司的季报无法给人带来判断，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！从收入端来看，公司的销售收入呈现显著的季节性特征，且主要在下半年实现（例如2022年第四季度占比35.96%，2021年第四季度占比35.69%）。公司主营业务收入存在季节性特征主要是因为公司产品的主要用户以企业、政府、金融、电信运营商为主，上述单位通常采取预算管理制度和集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和投资采购计划，审批通常集中在次年上半年，设备采购招标一般则安排在次年年中或下半年。因此，公司每年上半年销售订单相对较少，年中订单开始增加，产品交付则集中在下半年尤其是第四季度。从费用端来看，公司的费用在每年的四个季度内较为均衡地发生，因此可能会造成公司第一季度、半年度或前三季度出现季节性亏损的情形。关于公司经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险的说明请参见公司在巨潮资讯网披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司如何看待国投智能的竞争力，以及与贵司的比较？包括从产品/服务，研发，销售三个方面评价一下？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司详细的核心竞争力内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：人工智能的流行，从理论上讲，是有利于网络安全方案的提供者。贵公司在AI网络安全产品的布局目前状况怎样? 请问基于AI网络安全产品套件需求有无增加？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：董秘，合作与并购计划 - 公司是否有计划通过并购或战略合作来加速技术创新和市场扩张？是否有潜在的合作伙伴或目标公司？

答：尊敬的投资者您好！公司目前无应披露而未披露的事项。如公司后续有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：深信服EDS存储凭借高性能的优势，帮助越来越多像《三体》背后的制作方“艺画开天”等企业还原原著经典场景，为观众带去更加生动、逼真的观看体验。公司目前有多少影视传媒行业客户？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前拥有数十家影视传媒行业的客户，覆盖传统电视媒体、报社和出版社等纸媒、政府和央企传媒单位、以及众多媒体企业。更多关于公司产品和业务发展情况请参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：媒体报道。基于积累的千万条语料、千亿级Token的高质量训练数据，早在2023年4月，安全GPT检测大模型的效果已显著超越了业界多家基于规则和小模型的流量检测引擎。经内部5000万样本数据测试，相比传统流量检测设备，安全GPT检出率由平均57.4%提升至92.4%，误报率由42.6%降低至仅4.3%。请问相关产品是否已推向市场？有无销售数据？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：媒体报道深信服上榜国家级制造业单项冠军！请问具体什么产品，是否有对外销售？

答：尊敬的投资者，您好！根据工信部发布的《制造业单项冠军企业认定管理办法》，制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业特定细分领域，生产技术或工艺水平国际先进，单项产品（生产性服务）市场占有率位居全球前列的企业。公司主营业务为向企业级用户提供网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。目前，公司全网行为管理AC、下一代防火墙AF、应用交付AD等网络安全产品的市场占有率均位列国内第一，超融合、桌面云等云计算产品的市场占有率位列国内前三。 更多关于公司产品和业务发展的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：公司去年和今年获得了哪些专利技术？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，公司及子公司新增授权专利252件、新增获准登记的软件著作权43件。截至2022年12月31日，公司累计申请专利总数超过2,700件。关于公司2023年新增专利情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在算力调度领域是否有布局？能否具体谈谈，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及该领域。感谢您对公司的关注。

问：请问公司安全gpt目前推广情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：请问能否介绍一下公司大模型的应用场景和市场推广情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：请问公司领导，随着国内大模型相继推出，ai应用行业加速发展，对公司业务将带来哪些影响？预计相关影响的体量是什么水平？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：公司有没有金融安全领域的相关产品或研发项目？目前营收占比多少？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，满足各行业在数字化转型过程中的需求，让各行业用户的数字化更简单、更安全。公司的核心网络安全产品如下一代防火墙、应用交付等产品均适用于金融行业的应用场景。公司在定期报告中将下游客户分为政府和事业单位（包括教育、医疗等）、企业（包括央国企、民企）、金融及运营商三大类。2023年上半年，公司营收中来自金融及运营商用户的占比为10.92%。更多关于公司业务进展的内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司有没有参与过量子芯片方面的投资？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司目前无应披露而未披露的事项。达到披露标准的事项，公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司目前技术可以应用到算力和存力hbm方面的优化吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及该技术。感谢您对公司的关注。

问：董秘，公司股价一直在底部，比2018-2019年都低，这么低的价格，公司又这么务实，就没有去收购或者投资一些ai公司吗，增加深信服的业务合作

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问公司目前主营业务是什么，有没有向AI人工智能转型的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务为向企业级用户提供网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。一直以来，公司致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，基于多款开源基础大模型训练得到的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，你好，国家要打造全国一体化算力，建设国家算力网络体系。所有的算力产品要求绿色安全可靠。只有安全可靠的国产算力才会纳入国家算力网络体系，对于存在信息泄露不安全的算力产品将全面禁止使用。请问公司目前使用的是国产算力吗?公司能不能放弃高价低配的海外算力产品支持国产算力，避免信息被泄露或者卡脖子的情况，协助国家一起打造我们自己的国产安全可靠国家算力网络体系可以吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘：公司最近有项目或资产并购计划吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前不存在应披露而未披露的事项。如公司后续有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司两年都是亏损，是不是要被ST？如果真的被ST，股民的投资该怎么归还？

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年、2022年归属于上市公司股东的净利润分别约为人民币2.73亿元、人民币1.94亿元，不存在亏损的情况。根据《深圳证券交易所股票上市规则》（2023年8月修订）等相关规定，公司目前不存在被深交所实施其他风险警示的情形。关于公司业绩情况请您留意公司后续在巨潮资讯网上所披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：公司有行业AI大模型产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年在国内率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问： 尊敬的董秘，你好，国家要大力发展国产算力，建设我们自己的绿色安全算力网络体系。请问公司有考虑支持国产算力，远离高价低配且不安全的国外算力吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问： 尊敬的董秘，你好，国家要大力发展国产算力，建设我们自己的绿色安全算力网络体系。请问公司有考虑支持国产算力，远离高价低配且不安全的国外算力吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问：公司近年频频发布新产品，有些目不暇接，又感觉是小修小补。这些产品有没有形成营业收入？占比大概多少？新产品与公司战略在逻辑上是如何契合的？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。在快速演变的技术浪潮中，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。新产品无论是在云化、服务化、订阅化，还是在AI技术的应用上，都是公司战略布局的一部分。目前部分创新类产品还处于探索和市场教育阶段，营收规模较小。随着新产品逐渐成熟并被市场接受，其在公司整体营业收入中的占比预计将会逐步提升。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司在算力服务器方面有网络安全业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主机安全、虚拟化防火墙，加密VPN技术等，均可应用于算力网络环境中的主机安全防护、传输边界隔离、以及算力服务器承载的数据加密传输等方面。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司在电力系统的网络安全方面有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司为各行各业提供网络安全及云计算业务服务。例如在电力企业中，公司为各类型电力相关公司提供安全产品和技术构建网络安全防护体系，进一步强化其网络安全整体的管理能力。感谢您对公司的关注。

问：国家对Ai人工智能的发展大力布局，请问深信服在人工智能领域有哪些布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术。在近期的2024春季新品发布会中，公司发布了安全GPT3.0升级版本、AI算力平台以及存储EDS 520版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：监管部门要求注重对投资的投资回报，公司股价从330多下跌到现在55，最近三年也没有分红，问一下管理层及大股东，后续如何提高投资者利益和回报？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受公司经营发展情况、市场波动等多重因素影响，我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，通过实现公司业务长期健康稳健的增长和发展来提高投资者的回报。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，上条信息中体现公司23年泛企业类收入比重超过泛政府类。未来看预算类客户的比重仍然降趋势性下降，贵司在泛企业市场最有增长潜力的产品是哪一款？当前经济形势还是加大投入客户和海外市场的好时机吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司业务布局和发展规划的详细内容请您留意公司后续在巨潮资讯网上所披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，请问公司近2年的对政府(包括城投)、对民营企业的营收占比大概是多少？利润占比呢，望详细说一下，谢谢董秘

答：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中将下游客户分为政府和事业单位（包括教育、医疗等）、企业（包括央国企、民企）、金融及运营商三大类。2022年，公司营收中来自政府和事业单位用户的占比为48.89%（毛利率为62.91%），来自企业的占比为38.59%（毛利率为63.44%）；2023年上半年，公司营收中来自政府和事业单位行业用户的占比为43.33%（毛利率为63.70%），来自企业的占比为45.75%（毛利率为63.74%）。更多关于公司业务进展的内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：作为贵公司股票的投资者，一直看好公司业务的发展.而贵公司上市来销售也出现大幅的上涨，但在当前股市低迷的情况下，公司股价也出现大幅回调；当前，很多公司公司都通过回购上市股份，维护公司股价的稳定。公司是不是也应该考虑下回购股份方案或者其他有利于公司股价稳定的方案，维护公司股价稳定，增加投资者的信心，给投资者正的回报。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。请关注公司的相关公告，后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：公司安全业务随大势负增长，超融合云桌面业务竞争激烈，未来三年还有哪些产品有望实现规模销售，重回增长轨道？

答：尊敬的投资者，您好！一方面，公司将聚焦成熟产品的质量提升和与线上订阅的融合，推动XaaS业务规模化发展。同时持续产品创新，进一步打磨XDR、安全托管服务、托管云、EDS等战略产品的质量，提升其收入产出。另一方面，公司将在继续巩固国内覆盖型市场既有优势的同时，加大对头部客户和主要行业的资源投入和业务布局，并继续在产品研发、人才培养等方面向国际市场投入更多资源，促进海外业务高速增长。更多关于公司未来发展规划的内容请您留意公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：公司云计算方面与哪些公司存在竞争

答：尊敬的投资者，您好！公司自2012年开始布局云计算业务，核心产品主要包括超融合、桌面云、分布式存储、托管云等云计算产品和解决方案。经过多年发展，公司超融合、桌面云等云计算产品市场份额已位列国内市场前三，相关产品其他主要厂商还包括新华三、中兴、锐捷、思杰等企业。感谢您对公司的关注！

问：请问一下，公司是否关注到《关于开展网络安全技术应用试点示范工作的通知》，贵公司是否有应用符合申报的条件，如果有，大概有多少个应用符合试点示范的应用？

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到本次《关于开展网络安全技术应用试点示范工作的通知》，公司正在根据项目指南和要求遴选公司优质的应用项目并将积极申报，具体应用项目申报数量及是否能获得试点示范项目等则需根据主办方的评审要求、评审程序确定。感谢您对公司的关注。

问：公司有回购计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。请关注公司的相关公告，后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问公司产品在智能汽车上的应用？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及在智能汽车上的应用。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，近日思杰Citrix宣布退出中国市场，请问对贵公司会带来哪些机会，贵公司的云桌面产品目前的市场占有率情况怎么样，在营收中占的比重如何。随着思杰的退出，贵公司是否会在这块市场上有新的战略部署。

答：尊敬的投资者，您好！桌面云产品为公司核心产品之一，占公司总收入的比例超过10%。根据IDC发布的《2022年中国云终端市场追踪报告》，深信服桌面云终端2022年全年以31.5%的市场占有率连续两年位居第一。公司认为，从中长期来看，桌面云终端市场仍将保持稳定增长，根据IDC预计，至2027年桌面云终端市场规模将突破372万台，五年复合增长率达到12.1%，增量可观。同时，竞争格局的变化预计也将带来部分存量用户的替代机会。尽管目前公司桌面云产品的市场份额和产品竞争力具有一定领先优势，但市场竞争依旧激烈，公司会持续密切关注行业竞争格局变化，及时并积极调整市场策略，持续提升产品竞争力和用户服务能力，推进公司云计算业务进一步增长。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司提供网络短剧的安全审查服务吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司网络安全业务中暂未涉及提供网络短剧的安全审查服务。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好。请问公司近几年发展始终不及预期，从内部管理层面，您认为都有哪些原因导致的？

答：尊敬的投资者，您好！近几年来，国内宏观经济增速放缓，对公司业务拓展、产品交付都等方面产生了不同程度的负面影响，部分下游客户存在IT预算缩减或延后的情形。今年以来，国内经济处于逐步复苏向上的过程中，但是下游客户的需求恢复尚需时日。同时，市场竞争环境持续变化，公司所处的网络安全和云计算市场竞争进一步加剧。从内部管理层面来看，一方面主要是由于公司对外部市场环境变化的反应不够及时，另一方面，目前公司部分产品的差异化竞争优势还不够明显，创新类产品收入贡献占比较小，导致近年来公司整体营收规模增速放缓。未来，公司将持续积极应对外部环境变化带来的挑战，充分发挥在产品创新、渠道基础、企业文化等方面的核心竞争力，持续提升产品竞争力和用户服务能力，强化优势、补足短板，促进公司业务未来持续稳定的增长。感谢您对公司的关注！

问：深信服产品力业界最强，问题也很明显，没有一个国企股东，这在竞争和投标市场会有劣势，除非产品力强出很多个段位才能胜出！公司配的上千亿市值，后期看公司构架怎么调整吧。希望能有白衣骑士为公司披上国企的外衣，很多单子就能中标了。请问公司是否也意识到了这个潜在的市场问题？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和建议，公司一直致力通过持续的产品创新，让每个用户的数字化更简单、更安全。我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，实现公司业务长期健康稳健的增长和发展。

问：公司跟华馄振宇有业务合作吗

答：尊敬的投资者，您好！华鲲振宇是公司鲲鹏服务器的主要供应商之一，主要在基于鲲鹏生态相关产品上开展合作。感谢您对公司的关注！

问：请问一下大模型用到产品中有没有给公司产品带来降本增效推动作用

答：尊敬的投资者，您好！公司的安全大模型技术已应用到安全产品XDR（可扩展检测响应平台）当中，用智能化手段提升了威胁对抗的效果和效率，进一步赋能防守方对抗强敌。同时，公司的安全大模型技术也已应用到安全产品MSS（安全托管服务）当中，帮助云端安全运营人员提质增效，极大提升了安全告警、事件的研判效率，进一步提升了客户服务质量。感谢您对公司的关注！

问：公司经营云服务，是否拥有工信部增值电信业务许可（B11 互联网数据中心业务）？如果没有，是否存在无照经营风险？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有工信部颁发的中华人民共和国增值电信业务经营许可证，获准经营的业务种类、服务项目和业务覆盖范围包括：互联网数据中心业务、内容分发网络业务、国内互联网虚拟专用网业务、互联网接入服务业务及信息服务业务（仅限互联网信息服务）。公司始终坚守合法合规经营。感谢您对公司的关注！

问：请问可转债何时上市？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年8月16日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券上市公告书》，公司可转债（债券简称“信服转债”，债券代码“123210”）将于2023年8月18日起在深交所挂牌交易。感谢您对公司的关注！

问：贵公司通过云计算服务安全评估的云平台”名单对公司业务会有哪些促进作用

答：尊敬的投资者，您好！近期，深信服MSS服务平台成功入选“通过云计算服务安全评估的云平台”名单，并获得SaaS服务模式下的“增强级”安全能力级别认证。MSS服务平台承载着深信服战略业务安全托管服务MSS的运行，此次入选名单及获得认证，代表着MSS服务平台在平台安全性与可控性、用户数据安全、服务人员背景与稳定性、业务连续性、供应链安全情况等方面符合相关标准的严格要求，得到国家网络安全主管部门和测评机构的评估认证，有望对后续党政机关、关键信息基础设施运营者和其他企事业单位采购和使用云化安全托管服务带来正面促进作用。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！近期来自境外的网络攻击频繁，请问贵公司在维护好网络安全、国家安全有何举措？

答：尊敬的投资者您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，公司立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，让各行业用户的数字化更简单、更安全。目前，公司的网络安全产品和服务主要涉及边界安全、终端安全、身份与访问安全、办公安全、数据安全、云安全、安全服务等领域，核心产品及服务包括下一代防火墙、VPN、全网行为管理、零信任访问控制系统、安全感知管理平台、高级威胁分析系统、应用交付、SD-WAN、安全托管服务等，以及由前述产品和服务所组成的针对不同行业、不同应用场景的网络安全整体解决方案。未来，公司将持续在网络安全产品、网络攻防能力上加强研发投入，不断提高网安产品质量和服务能力，为广大用户和国家关键基础设施提供更好的安全防护。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司的子公司，有生产光模块和交换机吗

答：尊敬的投资者，您好！公司的子公司信锐网科主要经营基础网络与物联网业务，包括企业级无线、安视交换机、企业级物联网和面向中小企业的SMB数通组网产品。公司当前主要产品由软件和硬件组合而成。产品核心功能和价值主要体现在软件部分，软件自研。硬件主要包括工控机、服务器、交换机、无线接入点、硬盘等硬件设备，硬件以外采为主。因此，公司不直接生产光模块和交换机，但提供光模块配件及交换机产品。感谢您对公司的关注！

问：贵公司发的债，为何至今还没审批通过？中间出什么问题了？

答：尊敬的投资者，您好！公司可转债项目已于2023年4月13日获深交所上市审核委员会审核通过，并于6月8日向证监会正式提交注册。公司将在收到中国证监会作出的予以注册或不予以注册的决定文件后另行公告。感谢您对公司的关注！

问：贵公司跟英伟达是合作伙伴关系吗，具体在哪些领域有合作

答：尊敬的投资者，您好！英伟达作为公司的上游供应商，是公司的战略合作伙伴之一，深信服云计算平台与英伟达vGPU产品已达成深度对接，可以助力用户快速构建使用GPU的云平台。感谢您对公司的关注！

问：感谢公司，690发布会礼品已收到。请问公司：1.据2022年报，公司研发人员总数与上年基本持平但占比下降，博士人数与30岁以下研究人员大幅减少的原因是什么？2.公司战投的中国电信股票权益采用什么会计处理方式？3.由于采购国产软硬件可能导致的成本提高，公司有无预防性措施？

答：尊敬的投资者，您好！1）2022年，公司根据整体业务发展情况及外部经济环境变化等因素，控制了人员招聘的速度，但是在职员工的年龄会同步增长，因此会看到30岁及以上研发人员数量同比有所增长。后续公司也会根据业务需要，继续加强对核心岗位人才的引进和培养。2）公司对中国电信的投资根据会计准则按照“其他权益工具投资”进行核算，中国电信股票价格变动产生的利得或损失计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款计入投资收益核算。3）面对国产化芯片需求大幅提升所带来的国产化方案中硬件采购成本上涨的风险，公司一方面和国产化厂商进行战略合作，加强生态建设上的多样性，从而建立公司全面、健康的供应商生态体系；另一方面，公司采用互为供应商伙伴备份、技术备份等机制，从而避免了因某个技术路线或者某个供应商伙伴、某些突发外部事件导致的供应问题，最大程度保障产品的交付速度和质量。感谢您对公司的关注！

问：公司和浪潮信息有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！浪潮信息是公司服务器设备的生态合作伙伴之一，与公司携手为用户提供兼容更广、层次更深的国产化、数字化解决方案。感谢您对公司的关注！

问：请问公司，1、公司22年财报合同负债中递延收入有5.79亿，这个递延收益属于政府补助吗？为什么要放在合同负债科目呢？貌似不严谨，对投资者会产生误导。2、公司销售费用占比32.52%，一直以来都非常高，公司业务属于toB/G端，高销售费用似乎不合理，薪酬福利费是否福利占比太高了，请问公司业务是否涉及寻租？公司利润率非常低，请问是否要采取措施控制费用提高利润给股东带来更高回报？

答：尊敬的投资者，您好！1、公司的合同负债主要包括与销售商品及提供劳务相关的预收款（不包含增值税的部分）；以及递延收入，即预计在未来一年以内将递延到营业收入的金额。政府补助并不在合同负债科目中核算。2、公司所处的网络安全和云计算行业竞争激烈，要保持销售收入增长，除了保持产品竞争力外，扩充销售团队、提升销售人员素质也是促进收入增长的有效途径。近年来，随着公司经营规模不断扩大，销售人员数量及平均薪酬有所增加。同时，由于公司目标用户群体分布广泛、数量庞大（已超10万家），销售区域已覆盖全国市场及部分海外市场，需要公司在各个区域配备相应的销售人员，就近解决客户问题，客观上也需要较多的销售人员。自2022年以来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，销售、管理、研发费用合计同比增长仅约5%，销售费用率亦有所下降。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注！

问：公司投资了中国电信1.1亿股，一季度中国电信涨了50%左右，盈利估计2.2亿元了，公司一季度业绩会有很大的改善？

答：尊敬的投资者，您好！中国电信股票价格变动产生的利得或损失按照相关会计准则计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款按照相关会计准则计入投资收益核算。关于公司2023年一季度的业绩情况，请查阅公司在巨潮资讯网上披露的2023年一季度报告。感谢您对公司的关注！

问：公司最近三年来营业收入一直在上升，市场需求也在不断扩大，但净利润却在不断的下降；从贵公司公布的财报看，主要还是研发投入增加较大，随着AI技术的发展，公司在最新的超融合中融入AI相关的技术，公司后续的研发支出等成本支出是否会下降。

答：尊敬的投资者您好！尊敬的投资者您好！作为一家高科技产品型公司，公司一直高度重视研发投入，重视产品创新，以构筑公司核心竞争力。随着AI技术的发展，公司会持续探索AI相关技术在提升解决用户实际需求的能力，提升产品竞争力，提升研发效率等众多方面的应用，促进业务持续成长的同时进一步提高人效，实现以利润为导向、有质量的增长。感谢您对公司的关注！

问：贵司作为网络安全的龙头企业，有没有新的技术应对未来AI的大发展对网络安全的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在Mlops方面有无技术、运用或研发意向。

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好：请问公司有ai项目吗？然后应用在哪方面？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，最近有新闻报道以chatGPT为代表的新型AI技术可能对数据安全形成新的挑战。请问深信服有没有针对chatGPT这样新型信息技术的应对产品和技术储备？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，贵公司一直在科研投入大量的人力物力不断提升技术水平，近期在国家知识产权局官网查询到贵公司一种语言处理专利《语料处理方法、装置、电子设备及存储介质 》可否介绍其运用在哪里方面，是否有其领先的地方。近期多家大型公司预言ChatGPT未来有广阔的发展空间，贵公司这方面是否已有了一定的技术储备。

答：尊敬的投资者，您好！《语料处理方法、装置、电子设备及存储介质》该专利申请主要是基于NLP（自然语言处理）领域和词向量模型压缩，降低端侧的内存资源消耗，满足模型轻量化部署需求。该轻量化模型主要应用于威胁情报分析，提供了海量数据的分析能力。 同时，公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术。后续将继续积极探索各类前沿技术在网络安全和云计算的应用。公司将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司近期在组织数字经济大赛或出资赞助数字经济大赛吗

答：尊敬的投资者您好！公司一直积极参与国家网络安全建设，多次举办或承办网络安全相关的竞赛和活动，为国家数字经济发展提供有力的人才支撑，共筑国家网络安全防线。公司目前未组织、参与或赞助任何数字经济大赛。对于公司举办和承办的各类型活动，请关注公司官网和相关活动的宣传，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的管理层您好，前几天看了公司信服云托管云全面升级上云无需取舍的创新峰会感觉产品挺好，就是想问下托管云现在大约有多少家客户？营收有多少？

答：尊敬的投资者您好！托管云业务属于公司的创新业务之一，目前仍在探索阶段，营收规模较小。更多关于托管云的业务进展，欢迎您通过公司官网、微信公众号“深信服科技”及公司定期报告了解。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司网络安全技术里有电磁空间防御能力技术吗？

答：尊敬的投资者您好！目前公司网络安全业务中暂未涉及该技术，未来公司将根据自身能力储备以及外部市场及客户的需求，不断进行技术和产品的研发创新。感谢您对公司的关注。

问：您好，之前有人问“销售商品、提供劳务收到的现金”大于营收的原因是啥，您回复说应收账款及预收账款，以及增值税有关。但是公司2021年“销售商品、提供劳务收到的现金”比营收多13.98亿元，合同负债增加了4.35亿元，应收票据和应收账款增加了0.64亿元，差值3.71亿元。2021年增值税退税3.46亿元，缴纳了1.18亿元，一共4.64亿元，这两项共8.25亿元，请问余下5.7亿元是什么呀？

答：尊敬的投资者您好！公司2021年“销售商品、提供劳务收到的现金”与“营业收入”的差额主要由合同负债、应收票据、应收账款以及增值税组成。其中，合同负债包含一年内到期的合同负债以及一年以上到期的合同负债；增值税金额为增值税销项税额。感谢您对公司的关注！

问：云业务是公司比较大的一块业务，请问该类业务盈利模式和基础网络安全有何区别？与阿里云等大型云计算厂商有个业务区别？预计今年毛利率怎么样

答：尊敬的投资者您好！公司盈利主要来源于网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网产品和服务的销售收入与成本费用之间的差额。持续的研发创新、不断提升产品的技术含量，有效满足用户需求，是公司实现盈利的重要途径。公司的信服云和阿里云都属于云计算领域，公司的信服云业务属于软件定义数据中心（SDDC）、私有云及托管云领域，与通常意义上的公有云厂商的目标客户群和主要应用场景有所差异，为用户创造的关键价值（所满足的用户诉求）也存在不同。今年上半年，公司云计算及IT基础设施业务的毛利率较去年同期有所下降，主要由于云计算领域市场竞争有所加剧以及原材料采购成本上升所致。关于今年全年公司的毛利率情况请您留意公司后续披露的年度报告。感谢您对公司的关注！

问：网络安全都上升为国家战略了，相对而言，公司为软件类企业，受疫情影响应该相对较小，为什么贵公司收入增加，但亏损反而会加大啊。

答：尊敬的投资者您好！公司业务包含网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络及物联网三大板块，目前三大业务的主要交付方式仍然是产品交付方式，即主要通过经销商将由软件和硬件组合而成的产品交付给最终用户。在疫情封控严重的情况下，公司的产品交付及业务拓展会受到不同程度的负面影响。同时，疫情也会对公司下游市场需求造成一定的负面冲击，部分行业下游用户对公司相关产品或服务的采购存在推迟或减少的情形，从而影响公司的订单增长。今年上半年，公司营业收入增速不佳且净利润下滑，主要是由于网络安全收入增速不达预期、毛利率较低的云计算业务收入占比持续提高致综合毛利率下降，同时三费（研发、销售、管理费用）增速仍处于较快增长且增速高于营收增速所致。今年上半年，公司亏损6.90亿元，其中第二季度亏损1.72亿元，环比减亏较为明显。未来，公司将密切关注疫情发展形势，积极应对疫情扰动带来的挑战，在持续坚持技术创新和产品打磨的同时合理平衡市场端资源投入，做好主力产品的市场推广，并通过不断改善内部管理机制、合理控制人员扩张规模来提升人均效能，力争最大限度降低疫情对经营活动带来的负面影响。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，可以列出公司所有被选入过Gartner魔力象限的产品以及入选年份吗？

答：尊敬的投资者您好！网络安全产品方面，公司下一代防火墙自2015年至2019 年连续5年入围Gartner国际魔力象限，2021年首次入围Gartner“远见者”象限；全网行为管理自2011年至2020年连续10年入围 Gartner 国际魔力象限；广域网优化自2013年至 2016年连续 4年入围 Gartner国际魔力象限。在云计算产品方面，超融合HCI 产品在 2016 年、2019 年与 2020 年分别入围了 Gartner《X86服务器虚拟化基础架构魔力象限》《超融合基础设施魔力象限》和《超融合基础设施软件魔力象限》，2021年入选 Gartner超融合基础软件“客户之声”报告，2022年入选《2022存储与数据保护技术成熟度曲线报告》并成为报告中该领域唯一入选的中国厂商。此外，公司应用交付AD、广域网边缘基础设施、VPN等产品也入围过Gartner魔力象限。感谢您对公司的关注！

问：勒索病毒大规模攻击国产管理软件系统，请问贵公司有何良策为客户解忧？

答：尊敬的投资者您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，公司立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，让各行业用户的数字化更简单、更安全。目前，公司的网络安全产品和服务主要涉及边界安全、终端安全、身份与访问安全、办公安全、数据安全、云安全、安全服务等领域，核心产品及服务包括下一代防火墙、VPN、全网行为管理、零信任访问控制系统、安全感知管理平台、高级威胁分析系统、应用交付、SD-WAN、安全托管服务等，以及由前述产品和服务所组成的针对不同行业、不同应用场景的网络安全整体解决方案。未来，公司将持续在网络安全产品、网络攻防能力上加强研发投入，不断提高网安产品质量和服务能力，为广大用户和国家关键基础设施提供更好的安全防护。感谢您对公司的关注！

问：您好， 今年上半年，国内部分城市和地区疫情反复，特别是深圳疫情封闭，导致公司一季度和上半年的业务拓展受到较大影响，半年报业绩很差。近期国内部分大城市再度因疫情而静默（例如成都、杭州、石家庄、三亚），深圳本周末开始也几乎全城处于静默状态。请问此次疫情及后续疫情发展，是否会再次对贵公司下半年的生产和业务拓展造成较大影响？是否会加剧2022年的业绩亏损？

答：尊敬的投资者您好！今年上半年，国内多省市出现了疫情反复的情形，对公司业务拓展、产品交付以及下游市场需求产生了一定程度的负面影响。近期部分地区偶有散发疫情，如果疫情持续反复，将对公司未来短期经营活动造成一定的负面影响。公司将密切关注疫情发展形势，积极应对疫情扰动带来的挑战，在持续坚持技术创新和产品打磨的同时合理平衡市场端资源投入，做好主力产品的市场推广，并通过不断改善内部管理机制、合理控制人员扩张规模来提升人均效能，力争最大限度降低疫情对经营活动带来的负面影响。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，我注意到有关于公司SASE和MSS技术的新闻，但是我还有一些不明白，SASE可以实现防火墙，vpn，IDPS等一系列功能，同时不需要客户安装一系列网安硬件，MSS同样可以实现这些功能，但是要客户自己安装一大堆硬件，那么对于用户来说，MSS技术对SASE技术有什么优势呢？哪些功能是MSS技术可以实现而SASE技术无法实现的呢？

答：尊敬的投资者，您好！MSS与SASE并非互替产品，SASE（Secure Access Service Edge）即安全访问服务边缘，其本质是安全硬件及设备（如防火墙、VPN）的SaaS化产品，即为在线化、软件化交付的产品；MSS（Managed security service）即托管式安全运营服务，其本质是安全服务（安全专家+安全服务支撑平台）的SaaS化产品，即为通过SaaS化的安全管理平台和在线化的安全专家为客户提供安全运营服务。SASE和MSS也可配合使用，为用户提供更好的安全防护效果。关于MSS和SASE的详细产品介绍，欢迎您通过公司官网、微信公众号“深信服科技”及公司定期报告了解。感谢您对公司的关注!

问：深信服2022发生了哪些大事

答：尊敬的投资者，您好！关于公司2022年以来的经营动态，请关注公司在巨潮资讯网上披露的定期报告和临时公告。同时，您也可以通过公司官网（https://www.sangfor.com.cn/）及公司微信公众号“深信服科技”了解公司经营业务的开展情况。感谢您对公司的关注!

问：你好，公司的产品主要是交付后一次性收费，服务主要是年费式收入。那么一季度毛利润下降主因是产品销售量下降，在同行业毛利润上升的情况下，是否预示着公司市场份额竞争力下降？此外，公司下半年能否弥补回封城期间业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年一季度毛利下降主要原因一方面是因为公司毛利率较高的网络安全业务增速不够理想，网安板块的收入增速明显低于云计算及IT基础设施业务、基础网络和物联网业务，导致毛利率较低的业务占比进一步提升，拉低了公司整体毛利率水平；另一方面，硬件采购成本上涨对公司营业成本和毛利亦产生一定负面影响。根据国际数据公司IDC的统计数据，2022年第一季度，公司包括VPN、下一代防火墙、全网行为管理、超融合、桌面云等在内的核心产品的市场份额继续保持市场前三的稳定地位，未来公司将持续围绕用户需求以及技术趋势，不断创新，持续提升产品、方案以及服务等的整体竞争力，让用户的数字化更简单、更安全。今年上半年，国内部分城市和地区疫情反复，公司的业务拓展受到较大影响。下半年，公司将积极应对疫情扰动、行业竞争加剧等外部环境变化带来的挑战，充分发挥在产品创新、渠道基础、企业文化等方面的核心竞争力，持续提升产品竞争力和用户服务能力，力争进一步提高产品的市场份额，进而实现盈利能力的增长。欢迎您关注公司后续披露的定期报告。

问：请问贵公司参加2022第十届西湖论剑网络安全大会了吗？这次成为余杭区网络安全首批单位是否具有竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务的行业领先供应商，公司立志于承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，助力用户的数字化更简单、更安全。多年来，公司脚踏实地深耕网络安全领域，积极参与、主办和协办各类型的网络和信息安全相关峰会、论坛及活动，同时一直积极推进国家信息技术及信息安全技术相关标准化的编制、推广和落地等工作。未来，公司将致力于为全球用户交付省时省事、平滑弹性、安全可靠、业务承载丰富的数据中心云化的优选方案及服务，解决全球用户数字化转型各阶段中的核心问题，赋能经济和产业转型。

问：公司的基础安全产品是按年收费，还是验收后一次性收费？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务包含网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络及物联网三大板块，目前三大业务的交付方式主要以产品交付方式为主，即主要通过经销商将由软件和硬件组合而成的产品交付给最终用户，硬件和软件的基础功能一次性收费。软件部分包含的一些需要及时更新的病毒库、各类规则库等部分，则通常按年收费。另外，对于产品的硬件维保、软件升级、远程技术支持和现场上门等技术服务，此类服务通常是按期（年）收费。近年来，随着云化和数字化的不断深入，公司也在不断探索和推出云化、服务化、订阅化的业务模式，不断推动公司业务的快速稳定发展。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司去年财务费用是-2亿元，公司财报对这个条目的解释是“主要是由于报告期内利息收入较去年同期增加所致”，但是我看公司去年货币资金只有不到6亿元，请问这2亿元是这6亿元的利息吗（这收益率实在太高了），可以介绍下这2亿元是怎么赚到的吗

答：尊敬的投资者您好！公司的财务费用主要由利息支出、租赁负债利息支出、利息收入、汇兑损益及手续费构成，其中利息收入主要来自定期存款。根据中国企业会计准则要求财务报表货币资金科目主要包含可随时用于支付的存款，通常指活期存款以及存款期为三个月以内的定期存款。而存款期在三个月以上的定期存款则在财务报表里流动资产、一年内到期的非流动资产和其他非流动资产等科目中核算。公司定期存款收益率在正常的银行定期存款利率范围内，利息收入金额与定期存款规模相匹配。感谢您的关注！

问：2021年滴滴美团等互联网同行及蓝盾奇安信等网安同行均经历较大亏损，在互联网行业普遍亏损的情况下，深信服能够保持盈利，公司认为是什么原因造成的，公司将如何保持这种能够抵御市场风险的能力?

答：尊敬的投资者您好！公司专注于软件和信息技术服务行业，主营业务为向企业级用户提供网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。受益于网络安全以及云计算等业务市场需求的持续增长，公司通过持续的产品创新，以及有竞争力的渠道销售策略和模式等，实现了财务收入的持续增长。其中，网络安全业务贡献了公司近六成收入，该部分业务毛利率达80%以上，是公司主要利润来源。2021年，公司营业收入保持增长但净利润出现下滑，主要是由于毛利率较低的云计算业务收入占比提高致综合毛利率下降、研发费用等期间费用增长较快所致。未来，公司将继续以“让每个用户的数字化更简单、更安全”为使命，积极应对市场环境变化带来的挑战，发挥在产品创新、渠道基础、企业文化等方面的核心竞争力，不断提升产品竞争力和用户服务能力，提高产品的市场份额，进而实现盈利能力的增长。感谢您的关注！

问：公司在2020年年报中提到：“因执行新收入准则，本集团将与提供销售商品及提供劳务相关的预收款项重分类至合同负债和其他流动负债。因执行新收入准则，本集团将收入递延重分类至合同负债和其他非流动负债。”请问哪些子项分别归于合同负债、其它流动负债、其它非流动负债？目前合同负债（含7.34亿元预收货款和4.23亿元递延收入）、其它非流动负债（含3.33亿元合同负债）的组成？

答：尊敬的投资者您好！公司的合同负债由两部分组成，一是销售商品及提供劳务相关的预收款（不包含增值税的部分）；另一部分是递延收入，即预计在未来一年以内将递延到营业收入的金额。其他流动负债，是销售商品及提供劳务相关的预收款中增值税的金额。其他非流动负债，则是递延收入未来一年以后将递延到营业收入的金额。感谢您对公司的关注。

问：历年来，公司“销售商品、提供劳务收到的现金”远大于当年营业总收入，请问“销售商品、提供劳务收到的现金”的组成？以及远大于营业总收入的原因？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司 “销售商品、提供劳务收到的现金”属于“现金流量表”科目，其金额是以收付实现制确认，反映了当期实际收到的与销售商品和提供劳务相关的现金，包含当期销售收回的现金、应收账款及预收账款；而当期的“营业收入”则为“利润表”科目，其金额以权责发生制确认，仅反映了按收入准则应归属于当期的营业收入。同时，公司销售商品、提供劳务收到的现金还包含增值税金额，而当期的营业收入则不包含增值税金额。公司一直非常重视经营性现金流情况，执行较为谨慎的运营资金管理政策。2019年至2021年，公司“销售商品、提供劳务收到的现金”占当期营业收入的比重分别为119.04%、120.54%、117.40%。感谢您对公司的关注。

问：你好，请问截止到现在股东人数是多少

答：尊敬的投资者您好！公司股东人数将在定期报告及季报中予以披露，请您届时留意关注。感谢您对公司的关注。

问：您好董秘请问碳中和背景下，贵公司对能源物联网未来前景怎么看，贵公司在智慧能源，能源物联网方面行业地位怎么样，竞争对手有哪些，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司子公司信锐网科从事企业级物联网相关业务，为用户提供物联网平台、网关、传感器等产品及解决方案。公司目前暂未有涉及能源物联网相关业务，后续会根据自身技术能力储备以及外部市场及行业发展情况，不断探索新的业务发展方向。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，央视新闻消息，俄罗斯总统普京签署总统令，禁止国家重要基础设施部门使用外国软件。前段时间外资背景的股东减持至5%以下，实际上对公司来说是非常好的机遇。深信服作为内资背景的安全公司，这是相比于阿里和腾讯来说是很大的优势，叠合东数西算的大背景，完全可以引入国资背景，以夯实企业发展的基石，同时为国家信息领域建设贡献自己的力量。望管理层深思！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，我们会将您的建议转达给公司经营管理层，谢谢！

问：请问截止3月25日股东人数是多少？另外贵公司上市多年，一直未有转送股，建议高转送，增加股票流动性

答：尊敬的投资者您好！公司股东人数将在定期报告及季报中予以披露，请您届时留意关注。公司重视对投资者的合理回报，将严格按照《公司章程》和《深信服科技股份有限公司未来三年（2021年-2023年）股东回报规划》制定公司 2021年度利润分配方案，请关注公司后续披露的利润分配公告。感谢您对公司的关注。

问：1、请问3月29日后Diamond Bright不是占股5%的股东，按照2021年9月公告减持减持数量，29日后Diamond Bright不是5%股东，仍然是十大股东之一。 请问Diamond Bright 3月29日 还减持吗？ 2、上市公司有没有和Diamond Bright进行协商建议或要求Diamond Bright暂停或暂缓减持？

答：尊敬的投资者您好！公司已于近日披露了《关于原持股5%以上股东减持股份计划期限届满的公告》（公告编号：2022-022），截至 2022 年 3 月 29 日，Diamond Bright原披露的减持计划期限已届满。该轮减持后Diamond Bright不再是公司持股5%以上的股东，后续不再负有提前通知公司其有减持计划的义务，亦不再需要履行持股变动的信息披露义务。Diamond Bright仅仅是公司的财务投资人，自2019年12月开始其不再向公司董事会委派董事会成员，完全不参与公司日常经营决策，其获取公司信息亦只能通过上市公司公告，是否减持公司股份完全由其自行判断决定，公司不会就其增减持股份给出任何意见和建议。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司给今年定的业绩增长目标是多少？股价悬崖式大跌贵公司有没回购计划？

答：尊敬的投资者您好！公司将在2021年年报中披露2022年经营计划的相关内容，请您届时留意关注。公司已于近日披露了回购股份方案，拟以不少于人民币1亿元不超过2亿元的额度回购公司股票用于后续员工持股计划或股权激励计划，具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的相关公告。后续公司将按照计划推进回购事项，并及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：今年政企对网安投入的预算如何？大央企肯定不怀疑，但下面的小央企小民企的投入预算如何呢？

答：尊敬的投资者您好！近年来，网络安全威胁态势依然严峻，我国政府对网络安全的重视程度不断提高，网络安全法律法规体系和产业政策日趋完善，有望推动国内网络安全产业进一步发展，持续带动下游政企用户对网络安全及数据安全方面的关注和支出。根据IDC数据，2021年中国网络安全相关支出有望达到102.6亿美元，预计到2025年，中国网络安全支出规模将达214.6亿美元。在2021-2025的五年预测期内，中国网络安全相关支出将以20.5%的年复合增长率增长。尽管从中长期看，网络安全产业需求会持续增长，但客户对网络安全的投入也会受经济大环境的影响，今年的行业需求仍需要持续观察。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，最近俄乌冲突十分激烈，据报道双方也展开了猛烈的网络战，特斯拉CEO埃隆·马斯克：俄乌冲突开始当天，俄罗斯的网络攻击几乎导致所有乌克兰用户的终端都永久无法使用。请问目前深信服的产品，从公司、政府部门的网络安全方面保护程度如何，今日有无增加的网络攻击。感谢您的回答

答：尊敬的投资者您好！作为国内较早从事网络安全业务的企业之一，公司的网络安全产品、服务和解决方案为全球超十万家单位用户提供网络安全防护；公司利用自身网络安全能力，积极承担社会责任，多次承担国家级重大活动的网络安全保障任务。从我们自身合法掌握的信息看，近来网络安全威胁态势愈加严峻，网络攻防对抗时刻都在发生，网络攻击的目标、方法和模式的选择上变得更加多样化。公司网络安全产品、网络攻防能力需要持续投入研发，以便不断进步，为广大客户和国家关键基础设施提供更好的安全防护。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司各个板块业务收费模式是什么样的，那些业务是项目制的一次性付费，哪些业务是每期缴纳服务费？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务包含网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络及物联网三大板块，目前三大业务的主要交付方式仍然是产品交付方式，即主要通过经销商将由软件和硬件组合而成的产品交付给最终用户，硬件和软件的基础功能一次性收费，同时软件部分还包含一些需要及时更新的病毒库、各类规则库等，这些病毒库、规则库则通常按年收费（如果用户不付费购买病毒库、规则库等的更新，产品的基础功能可以使用，但威胁识别和防护能力可能受未及时更新的影响），另外，公司通常还会对销售的产品提供硬件维保、软件升级、远程技术支持和现场上门等技术服务，此类服务通常是按期（年）收费。近年来，公司基于客户需求的洞察，一直在努力转型，即希望从过去的一次性交付软硬件产品的方式转为向用户提供持续的服务，尤其自2021年开始，公司明确了XaaS（一切皆服务）优先的战略目标，即公司不再单纯地向用户交付软硬件产品，而是通过公司运营的托管云平台、托管式安全运营中心、SASE平台向广大用户提供IaaS、网络安全类服务，XaaS类业务，上述业务均采用按期收费的订阅模式。目前公司订阅类业务的收入占比仍较小，但增长较快。感谢您的关注！

问：请问公司有没有计划收购在新三板创新层挂牌的长城网科？长城网科的业务正好可以补充深信服的业务范围从而增强公司的核心竞争力。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司暂无收购长城网科的计划，感谢您的建议。

问：贵公司前三个季度的营业收入是同比增长的,但净利润和经营现金流却同比大幅回落,请问是什么原因?第四季度是否会有显著改善?

答：尊敬的投资者您好！2021年前三季度，公司营业收入同比虽有增长，但由于整体收入增速尤其是第三季度收入增速明显放缓，收入结构变化（主要是毛利率较低的云计算业务增长较快，而毛利率较高的网络安全业务增速慢导致收入结构变化）引起毛利率下降，叠加公司研发、销售、管理费用增速均高于收入增速等因素，对短期净利润造成了较大影响。因收入增速不理想，且为了应对芯片供应紧张的外部环境前三季度大幅增加了硬件库存，导致前三季度经营现金流大幅回落。关于公司第四季度及2021年业绩情况，公司财务团队正在核算中，请留意公司后续披露的业绩快报及定期报告。

问：尊敬的董秘您好！请问几时能发布年报业绩快报？公司预计每年业绩目标增长增速是多少？主投看好的业务方向是哪方面？股价已大幅下跌更是跌回一年半前的股价了，是不是有潜在什么重大利空比如利润大幅下降

答：尊敬的投资者您好！2021年的经营情况，公司财务团队还在抓紧核算中，业绩快报的发布时间还未定，请关注届时的公告。公司每年的目标增速要根据内外部情况确定，2022年的目标增速还未定，届时可以关注随同年报一起公告的2022年年度预算报告。公司的愿景是让各行业用户的数字化转型更简单和更安全，因此，公司看好的主要业务方向还是与承载各行业用户数字化转型相关的IT基础设施类业务，以及能保障用户数字化需求的网络安全业务。2021年以来，公司明确XAAS（一切皆服务）优先、产品和服务质量提升优先的战略目标，正在稳步推进包括托管云、MSS（托管式安全运营服务）、SASE（安全访问服务边缘）等在内的XAAS业务，目标是推动公司业务逐步实现云化、在线化和服务化。公司股价波动受二级市场多重因素影响，非公司所能控制，比起短期股价波动，公司经营管理层更关注启动的战略和组织变革是否真正取得进展，变革是否成功才是决定公司长期发展的关键因素。感谢您对公司的关注。

问：贵司股价已经回调50%，是否有回购股票或者其他激励措施？公司业绩是否存在严重亏损的预期？公司是否参与云闪付或者微信的数字货币的网络安全保障工作？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司暂无股份回购计划，但未来不排除根据市场行情变化和业务发展需要，回购股份用于员工持股计划的可能性；如公司后续开展股份回购，将会严格按照相关法律法规的规定，及时履行信息披露义务。关于公司2021年业绩情况，公司财务团队正在核算中，请留意公司后续披露的业绩快报及定期报告。目前公司的安全产品及解决方案在数字货币中暂无直接应用；但数字货币的推广和应用会在认证加密、区块链、数据库、云计算等领域创造网络安全需求，公司将持续关注并研究投入的可行性。谢谢！

问：请问公司是否有建立国内一体化各行业云密码服务平台的计划、或者类似密码服务平台的计划，以平台的形式提供密码服务。

答：尊敬的投资者您好！公司目前暂未有建立云密码服务平台的明确计划。但未来不排除根据市场和客户需求，进行相关业务探索的可能性。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

答：尊敬的投资者您好！公司主营业务为提供企业级网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络与物联网的产品和服务。公司当前主要产品由软件和硬件组合而成。产品核心功能和价值主要体现在软件部分，软件自研；硬件主要包括工控机、服务器整机、硬盘、芯片和各类元件器，硬件主要是外购的标准件，少部分硬件自行设计并委外生产加工。因此，公司的上游主要是硬盘、芯片和元器件厂商及工控机、服务器等整机厂商。公司销售主要采用渠道模式，直销比例不高，因此，公司下游主要为渠道代理商（面向各领域内的企业级用户）和政府、教育、医疗、金融、电信运营商、各类型企业等企业级用户。公司所处行业的竞争格局和公司核心竞争力请参阅公司巨潮资讯网披露的定期报告相关章节内容。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！目前绝大部分上市公司的董秘都会在每月的10-20-30号在互动平台告知投资者每个月三次股东人数。请告知一下10月30号，11月20号和11月30号的股东人数。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司信息披露严格遵循公平原则，一直在定期报告中披露对应时点的股东户数。对于其他时点的股东户数，根据《公司章程》的规定，股东可携带相关持股书面证明文件赴公司证券事务部申请查阅。谢谢！

问：请问公司在虚拟现实和元宇宙相关有哪些业务和建树？

答：尊敬的投资者您好！公司主营业务为提供企业级网络安全、云计算及IT基础架构、基础网络与物联网的产品和服务，目前暂未涉及虚拟现实及元宇宙相关业务。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的管理层您好，想问一下咱们公司截止到三季度末托管云和网络安全订阅的营收占比有多少？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注。今年以来，公司明确XAAS（一切皆服务）优先的战略目标，正在稳步推进包括托管云、MSS（托管式安全运营服务）、SASE（安全访问服务边缘）等在内的XAAS业务，目标是推动公司业务逐步实现云化、在线化和服务化。目前上述业务尚在起步阶段，营收占比很小，对公司整体营收的贡献很有限。公司后续将根据业务实际情况，逐步提升信息披露的颗粒度。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：有几个报表上的数据需要了解5、公司2021年销售商品收到现金53.34亿，支付货款19亿，支付员工支出27.84亿，公司的现金流52%都是支付员工薪酬，是否合理，另外公司为公司发展2020年不特定对象发行取得资金8.8亿及2021年拟发行可转换债券12亿，主要资金投向是否是研发人员工资等

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注。公司所处的信息安全行业是典型的人才驱动发展的领域，最关键的发展要素是人。公司这些年的发展正是全体员工努力拼搏和付出的结果。公司一直面临激烈的人才竞争，为留住骨干人才、夯实核心竞争力，须提供富有行业竞争力的薪酬；同时，公司当前员工基数已经较大，且主要为研发类及销售类人员。人均薪酬支出较高，人员规模较大，因而薪酬总支出较高。公司2020年定增的募集资金投向为云化环境下的安全产品和解决方案升级项目、网络信息安全服务与产品研发基地项目；2021年拟发行可转债的募集资金投向为深信服长沙网络安全与云计算研发基地建设项目、软件定义IT基础架构项目。前述募投项目募集资金（计划募集资金）的投向既有办公场地、研发设备等固定资产投资，也有少部分是给研发人员发放工资，具体信息您可参阅公司于巨潮资讯网上披露的相关公告。感谢对公司的关注！

问：公司在网络安全方面有哪些创新和竞争力？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对深信服科技的关注！公司创业后从VPN产品起步，通过VPN进入网络安全领域，并持续布局新的网络安全品类，同时布局云计算及IT基础设施与物联网的产品和服务，通过二十余年的持续成长，公司已逐步成为一家面向广泛的企业级客户提供以网络安全为特色的综合IT基础设施厂商。目前，公司可以提供较为完整的覆盖云端安全、网络和终端安全的产品和解决方案，不同产品之间可以较好联动，以提供持续迭代的、立体保护的安全解决方案。在网络安全领域，公司创造性地推出全球首款IPSec VPN/SSL VPN二合一网关，定义了上网行为管理品类，国内首家推出下一代防火墙，国内首家发布SASE（安全访问服务边缘）解决方案等。公司持续投入资源，在安全检测、安全攻防、安全云化、AI在安全应用等方面进行创新，凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内网络安全领域具有一定竞争力和市场地位的企业。根据IDC 2021年上半年的统计数据，公司VPN自2008年以来连续13年蝉联国内市场占有率第一，全网行为管理自2009年以来连续12年蝉联国内市场份额第一，下一代防火墙AF国内市场占有率排名第一；应用交付产品2014年至2020年国内市场占有率持续保持在前两名，并于2021年第二季度上升至第一名。此外，公司VPN、全网行为管理、下一代防火墙、广域网优化（SD-WAN）等多款网络安全产品入围国际知名的IT咨询公司Gartner全球魔力象限，体现出产品的创新性、前瞻性和影响力获得国际权威机构认可。更多关于公司核心竞争力和创新实力的内容请您参见公司于巨潮资讯网上披露的公司定期报告。再次感谢您对公司的关注！

问：请问，咱们公司和华为有什么业务往来，欧拉之类的

答：尊敬的投资者您好！公司一直高度重视包括供应商、经销商和其他合作伙伴在内的产业链上下游和周边生态建设，华为是公司重要的生态合作伙伴之一。但公司一直坚持广泛的生态合作伙伴关系建设，公司的发展需要生态合作伙伴，但公司不依赖单一的生态合作伙伴。感谢您对深信服的关注！