深信服(300454)董秘爆料

问：请问你们董监高或控股股东计划什么时候减持

答：尊敬的投资者，您好！公司目前未收到董事、高级管理人员或控股股东计划减持本公司股份的通知或意向。上述人员后续如有减持计划，公司将严格按照法律法规要求，履行信息披露义务，感谢您对深信服科技的关注！

问：董秘您好，请问公司的AI编程组手CoStrict是公司自研产品和其他公司合作开发的产品，目前是否已经商用。谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！CoStrict是深信服为各行业用户打造的面向企业严肃开发场景的AI 编程工具，目前，个人和企业均可免费下载使用。该工具聚焦于提高端到端的研发效能，帮助AI更好地理解企业业务，为企业缩短整体开发周期。关于CoStrict的详细情况，您可关注深信服科技公众号发布的关于”2025秋季AI新品发布会”文章中的相关内容。感谢您对深信服科技的关注！

问：公司回购事项进展缓慢，既然看好前景，公司为什么不提高回购价上限。尽快实施？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2025年1月推出的回购方案尚在回购期内，目前暂无上调回购价格的计划，但公司会认真考虑您的建议。后续如有相关安排，公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，我了解到深信服一直秉持“AI First”研发战略，积极将AI技术融入产品服务。在当前网络安全与云计算市场竞争激烈、技术迭代迅速的环境下，公司近期在AI相关业务，尤其是安全GPT、AI安全运营平台以及AICP算力平台这些核心业务板块，有哪些突破性的进展，能在提升用户体验、保障数据安全和优化成本结构等方面为我们分享一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，深信服在AI领域持续投入并取得了一定进展。安全业务方面，公司于2023年5月首发国内安全垂域大模型——深信服安全GPT，历经两年多的持续演进与迭代升级，已覆盖流量检测、钓鱼防御、运营提效、数据安全等四大场景能力。根据公司内部统计，目前深信服安全GPT已在500+用户真实环境中深度应用，累计支撑上百家关键信息基础设施与重点行业客户的实战攻防。在中央网信办举办的“2025年人工智能技术赋能网络安全应用测试”中，深信服安全GPT在“基于智能体的网络安全自动化分析响应”“网络安全告警日志降噪”“大模型生成内容安全风险检测”三大核心场景中均获得第一名，成为本次测试中唯一包揽三项冠军的安全厂商。此外，公司也在积极探索用AI重构安全业务，用AI让现有业务发生大的变化和增长，已发布了融合AI能力的AI防火墙、XDR和MSS等多款安全产品和解决方案。云业务方面，公司于2024年初发布了AI算力平台AICP，面向各行各业大模型开发部署场景,提供一站式大模型训练和推理能力,为用户提供向导化配置、一键训练等能力；今年以来公司进一步将AICP与超融合结合，推出“HCI+AICP新一代超融合”解决方案，能够有效降低用户在企业级AI应用构建及实际使用时的资源投入，并提升用户体验。更多关于深信服AI业务进展的信息，您可关注公司定期报告、“深信服科技”公众号及视频号上发布的相关信息。感谢您对深信服科技的关注！

问：该公司有没有持有宇树科技股份

答：尊敬的投资者，您好!公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业（有限合伙）于2024年投资了杭州宇树科技股份有限公司。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您对深信服科技的关注！

问：公司是否间接参股杭州宇树科技股份有限公司？

答：尊敬的投资者，您好!公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业（有限合伙）于2024年投资了杭州宇树科技股份有限公司。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您对深信服科技的关注！

问：董秘你好！公司在人工智能领域有哪些成果？公司能否应对未来的大模型系统安全问题？作为网络安全领域的领先企业，在实现完全自主的人工智能方面理应有先天优势！但未看到公司在这方面的表现？未来公司在智能体领域的发展方向是什么？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，深信服以“AI First”为研发创新战略，持续将人工智能技术与能力深度融入网络安全和云计算各项产品与服务中。截至目前，公司在人工智能领域取得了一些进展，主要成果包括将大模型技术应用到网络安全形成垂直领域大模型的安全GPT、融合AI能力的AI防火墙和其他多款安全产品，承载和帮助广泛行业客户落地其AI应用的AICP等。未来，公司将持续加大对AI的研发投入，继续用AI赋能或重构现有业务，探索AI原生业务。同时，公司将持续对AI创业公司保持关注。更多AI业务的相关进展，您可关注公司定期报告、“深信服科技”公众号及视频号上发布的相关信息。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：公司作为软件行业起家，又是安全领域的公司！在人工智能领域却看不到公司的身影，请问公司未来的应对措施？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，深信服以“AI First”为研发创新战略，持续将人工智能技术与能力深度融入网络安全和云计算各项产品与服务中。截至目前，公司在人工智能领域取得了一些进展，主要成果包括将大模型技术应用到网络安全形成垂直领域大模型的安全GPT、融合AI能力的AI防火墙和其他多款安全产品，承载和帮助广泛行业客户落地其AI应用的AICP等。未来，公司将持续加大对AI的研发投入，继续用AI赋能或重构现有业务，探索AI原生业务。同时，公司将持续对AI创业公司保持关注。更多AI业务的相关进展，您可关注公司定期报告、“深信服科技”公众号及视频号上发布的相关信息。感谢您对公司的关注！

问：请问公司是否有AI存储相关的业务，上半年是不是增长迅猛

答：尊敬的投资者，您好！公司于2019年正式发布了企业级分布式存储产品EDS。根据第三方咨询机构IDC的相关报告，2025年第一季度，公司EDS产品在“中国软件定义存储-文件存储”市场占有率排名第五。根据内部统计数据，公司EDS产品累计客户已超4000家。2025年上半年，公司EDS产品聚焦高价值场景、持续推进产品品质提升和方案优化，收入实现较快增长，但由于收入基数还不大，对公司整体收入增长的拉动作用还不明显。未来，公司EDS产品将重点聚焦在高性能统一存储方向，持续推动EDS产品应用于大数据、AI推理等高价值业务场景。关于相关业务的具体进展，敬请关注公司定期报告、“深信服科技”公众号及视频号所发布的信息。感谢您对深信服科技的关注！

问：董秘你好：公司在人工智能领域有哪些布局？公司未来在人工智能方面的发展方向？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，深信服以“AI First”为研发创新战略，持续将人工智能技术与能力深度融入网络安全和云计算各项产品与服务中。截至目前，公司在人工智能领域取得了一些进展，主要成果包括将大模型技术应用到网络安全形成垂直领域大模型的安全GPT、融合AI能力的AI防火墙和其他多款安全产品，承载和帮助广泛行业客户落地其AI应用的AICP等。未来，公司将持续加大对AI的研发投入，继续用AI赋能或重构现有业务，探索AI原生业务。同时，公司将持续对AI创业公司保持关注。更多AI业务的相关进展，您可关注公司定期报告、“深信服科技”公众号及视频号上发布的相关信息。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：英伟达发布机器人计算平台！对公司上海具身智能设备有限公司的发展有什么影响？公司对具身智能方面有哪些优势？以及公司具身智能方面有哪些规划？

答：尊敬的投资者您好！上海具身智能设备有限公司为公司子公司，致力于商用机器人的研发，但相关产品研发目前尚处于初期探索阶段，其发展前景及商业化能力存在较大不确定性。同时，具身智能目前暂未使用到英伟达最新发布的机器人应用平台，公司后续将对包括英伟达机器人应用平台等在内的创新产品持续保持关注。敬请投资者注意投资风险！

问：公司多年微利润，为何研发，销售工资性支出居高不下，与同行业比，公司如此高薪酬支出，是否达到了应有的经营业绩？是否建立了有效的绩效考核体系？是否存在人浮于事，照样获取丰厚报酬的情况？

答：尊敬的投资者您好！公司深耕于技术密集型的网络安全、云计算及AI领域，持续的技术创新和研发投入是维系核心竞争力的关键；同时，公司需要依赖强大的销售团队与渠道生态，实现全行业客户的深度覆盖与高效触达。研发创新成果和市场推广的成功都高度依赖人，因此，人才是公司业务成功的关键因素，如何吸引和留住关键人才是公司当前面临的挑战。充分竞争的商业环境下，除了理想和事业机会吸引和留住人才，有竞争力的薪酬待遇也是吸引和留住人才的必要条件，因此，较高的公司研发、销售人员的工资性支出是公司保持长远发展的必要投入。当然，拥有足够的人才仅仅是必要条件，绝不是事业和业务成功的充分条件，如何对人才予以有效管理才是对公司管理的最大考验和挑战。当前，公司已借鉴业界的成功经验并根据自身特点，建立了行之有效的目标驱动机制和绩效考核体系，并持续完善。过去几年，受多重因素影响，公司经营业绩确实面临一定的挑战和压力，公司也在积极应对，通过优化组织流程、减少资源浪费、提升研发效率和销售人效等多方面举措，改善公司运营效率。目前，相关举措已初步取得成效，相比去年同期，2025年上半年人均营收提升11%，人均毛利提升13%，人均营业利润大幅改善。公司将继续聚焦主营业务，不断提升人效，优化资源配置，力争为投资者创造更好的回报。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：英伟达发布了机器人应用的计算平台！公司作为间接持有宇树科技股权，同时拥有自己的上海具身智能设备有限公司！请问英伟达的计算平台能为公司带来哪些发展？公司能否为现有的人形机器人装上大脑，实现机器人的自主可控的完成任务？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司下属子公司上海具身智能设备有限公司暂未使用到英伟达最新发布的机器人应用平台。公司后续将对包括英伟达机器人应用平台等在内的创新产品持续保持关注。

问：请问公司持有宇树科技股权吗？具体比例多少？

答：尊敬的投资者您好!公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业（有限合伙）于2024年投资了杭州宇树科技股份有限公司，相关持股比例可通过“国家企业信用信息公示系统”查询。感谢您的关注!

问：请问公司是否间接或直接持有宇树科技的股权

答：尊敬的投资者您好!公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业（有限合伙）于2024年投资了杭州宇树科技股份有限公司。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您的关注!

问：科技是第一生产力。目前市面上，性价比高于阉割版h20的国产算力芯片有多个品牌，希望贵司积极响应国家号召，优先宣传使用国产算力芯片。国产AI芯片在政策与市场需求的双重驱动下，已从“性能追赶”进入“生态突围”阶段。短期看，国产算力芯片能效和集群优化上已具备替代H20的可行性；长期竞争核心在于显存技术突破、开源生态构建及先进制程自主化。未来三年将是中国算力产业从“替代”走向“引领”的关键窗口期。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议。

问：你好，目前国内云服务大厂较多，公司如何在这些大厂中占有一席之地？

答：尊敬的投资者您好！中国云计算市场空间广阔，规模已达数千亿人民币，足以支撑公有云、私有云、混合云及托管云等多种业务形态的协同发展。深信服的云业务聚焦于以超融合（HCI）为核心的软件定义数据中心（SDDC）、私有云、分布式的托管云、同架构混合云等细分领域，与云服务大厂在目标客户群体、核心应用场景、产品和方案的价值主张上并不相同。经过十余年的行业深耕，公司已在包括医疗、教育、政府、金融、企业等细分市场场景建立起差异化竞争优势。依据IDC报告，2024年深信服超融合产品以17.5%的市场份额蝉联中国超融合市场第一。更多关于公司云业务的具体发展情况、核心竞争力和未来规划，您可查阅公司年报中的相关内容。感谢您对公司的关注。

问：公司所处行业持续低迷，作为公司龙头，近期股价也低迷，且明显弱于同业 ，如奇安信、安恒这些王安股票，公司是否考虑通过提高回购价格，提振持有者信心，给市场正面的反馈？

答：尊敬的投资者您好！公司后续如有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：你好，临近中报预告期，今年是否会做业绩最高，从目前公司的控费，和营收增长来看，中报可能能实现营收平衡？

答：尊敬的投资者您好！公司2025年半年度报告将于8月22日披露，请您届时留意关注。

问：你好，公司目前股价超过回购定价的80元以上，未来是否会提高回购价格来完成回购？

答：尊敬的投资者您好！公司后续如有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问，2025年网安行业与2024年相比是否有明显改善？政府侧订单是否有显著增加？

答：尊敬的投资者您好！关于2025年网安行业的整体情况，您可留意IDC等权威机构的统计数据和相关报告以及上市网安公司的定期报告。网安市场近一两年确实处于一个相对的低谷期，但如果拉长时间周期，我们认为随着数字化转型的加速推进，各行业对网络安全的需求会持续增加，AI等技术创新也会为网络安全行业带来新的增长点，推动网络安全产品和服务的升级换代。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问董秘公司的超融合是什么产品，技术是否成熟，是否能为当下大火的deekseep或其他ai行业公司提供技术支持或运用，具体体现在哪些方面呢？效果如何，谢谢回答。

答：尊敬的投资者，您好！超融合是以虚拟化技术为核心，利用计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、安全虚拟化等组件，将计算、存储、网络、安全等虚拟资源融合到标准X86架构或ARM架构服务器中，形成模块化的基准架构单元，通过网络聚合，替代繁重复杂的传统云数据中心基础设施，实现模块化的无缝横向扩展，从而形成统一的资源池。超融合产品的技术已经非常成熟，根据IDC最新的统计数据，2024年公司超融合产品的市占率位列国内市场第一。您可通过公司定期报告、官网及微信公众号了解更多关于超融合HCI产品的具体情况。公司于2025年2月发布了“HCI+AICP新一代超融合”解决方案，该方案无需推翻用户原有基础架构，只需在原集群基础上增加一台GPU节点，就能基于本地集群快速部署并承载DeepSeek在内的企业级大模型，让用户在企业级AI应用构建及实际使用时，资源投入更低、体验更优。具体内容可关注“深信服科技”公众号发布的相关信息。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，我想问一下贵公司的研发费年年20多亿，公司研发费主要投入在哪些项目上？

答：尊敬的投资者，您好！公司的研发费用主要投向公司主业网络安全、云计算以及AI相关产品的研发创新。凭借多年的持续创新和研发投入，公司核心产品超融合HCI、VPN、零信任、安全托管服务MSS等的市场份额已位居国内第一，桌面云、下一代防火墙AF、网络威胁检测与响应（NDR）等产品市场份额位列国内前三。2023年，公司创新性推出“深信服安全GPT”，为国内首家发布自研安全大模型的安全厂商,截至2025年3月，深信服安全GPT已在500+用户真实环境中深度应用，服务于50+用户高对抗攻防实战。此外，公司还于2024年初发布了深信服 AI 算力平台 AICP,帮助降低用户的大模型开发和应用门槛，于2025年2月发布了「HCI+AICP新一代超融合」解决方案，可帮助用户在原集群基础上仅增加一台GPU节点，就能基于本地集群快速部署并承载DeepSeek在内的企业级大模型，降低用户成本。关于公司的研发投向及所投项目的技术成果，您亦可查阅公司2024年年报的“研发投入”及“产品核心技术的变化、革新情况”等章节。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，请问公司在安全AI智能体是否有投入，公司AI除了在安全产品使用，在云计算等产品还有哪些应用呢，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！ 在网络安全领域，公司于2023年5月率先推出自研的垂直领域大模型安全GPT（Security GPT），现已迭代至4.0版本。截至2025年3月，深信服安全GPT已在500+用户真实环境中深度应用，服务于50+用户高对抗攻防实战，实战效果获得了用户的认可和业界肯定。在云计算领域，公司于2024年初发布了AI算力平台AICP（Sangfor AI Computility Platform），面向各行各业大模型开发部署场景,提供一站式大模型训练和推理能力,为用户提供向导化配置、一键训练等能力，旨在降低用户的大模型开发和应用门槛。2025年2月，公司“一朵云平台（线上线下同架构混合云）”面向AI进行全新升级，为用户打造更匹配大模型场景的智算承载、应用构建的AI平台；面向用户基于DeepSeek承载和应用的场景，提供一键部署、性能更优、快速开发应用的最佳实践方案（具体内容可关注“深信服科技”公众号发布的相关信息）。截至目前，上述AI相关的新产品尚处于市场探索阶段，发展前景以及客户接受度仍存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问董秘公司目前VPN的市占率还是全国第一吗？网络安全这块在企业端的市占率在行业前几？

答：尊敬的投资者，您好！根据IDC研究报告，公司VPN产品自2008年至2024年第三季度连续16年持续保持国内市场占有率第一。除VPN外，公司的全网行为管理AC、下一代防火墙AF、零信任解决方案、安全托管服务（MSS）等多项网络安全产品及服务均连续多年位居国内市场份额前列，具体市场份额数据详见公司定期报告以及公司官网。感谢您对公司的关注

问：尊敬的董秘你好，请问上海具身智能科技的研发方向是什么，涉及AI 人型机器人领域吗？

答：尊敬的投资者，您好！上海具身智能设备有限公司为公司子公司，致力于商用机器人的研发。目前，相关产品研发尚处于初期探索阶段，其发展前景及商业化能力存在较大不确定性。关于具身智能相关产品的后续进展，公司将通过定期报告、深信服科技公众号等多种方式进行披露和展示，感谢您对公司的关注。

问：你好，现在监管对上市公司财务和信息披露规定很严，请问公司对新的规则是否了解透彻呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会持续学习并严格按照监管规定做好信息披露和公司治理相关工作。感谢您对公司的关注。

问：网上有信息说深信服间接持股宇树科技0.209%的股权，请问该信息是否属实？

答：尊敬的投资者您好！公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业于2024年投资了杭州宇树科技有限公司。截至目前，琥珀安云基金持有宇树科技0.6279%的股权。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您的关注，谢谢！

问：请问董秘，可以介绍一下子公司上海具身智能的发展前景吗？

答：尊敬的投资者您好！上海具身智能设备有限公司为公司子公司，致力于商用机器人的研发。目前，相关产品研发尚处于初期探索阶段，其发展前景及商业化能力存在较大不确定性。关于具身智能相关产品的后续进展，公司将通过定期报告、深信服科技公众号等多种方式进行披露和展示，感谢您对公司的关注。

问：早上打了两次公司的投资者关系电话，都没人接。通过国家工商信息系统查询到深信服是广州琥珀安云二期创业投资合伙企业（有限合伙）的第四大股东，而广州琥珀安云二期持有杭州宇树科技股权，位列第15大股东。请问公司间接持有杭州宇树科技股权的具体比例是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业于2024年投资了杭州宇树科技有限公司。截至目前，琥珀安云基金持有宇树科技0.6279%的股权。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您的关注，谢谢！

问：2024年12月23日下午，宇树科技更新B2-W行业级四足机械狗视频。B2-W可以轮足替换变形，灵活行走，地形无阻。视频中B2-W机械狗可实现侧空翻、丛林速降、涉水、载人前进、40KG负载爬坡，续航突破限制，可达50KM。另据工机器人产业研究所（GGII）数据显示，宇树科技机器狗占据全球机器狗市场的69.75%。一半销售到国外，一半销售到国内。请问公司间接持有宇树科技0.209%的股权是否属实？

答：尊敬的投资者您好！公司作为有限合伙人参与设立的股权投资基金广州琥珀安云二期创业投资合伙企业于2024年投资了杭州宇树科技有限公司。截至目前，琥珀安云基金持有宇树科技0.6279%的股权。琥珀安云基金与公司相互独立，其对外投资决策由该基金的投委会决定。感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的蒋文光先生，您好！祝贺荣任董秘！贵公司的投资基金参与投资的项目很多，这些项目中，请问有收购的打算吗？比如默安科技、月之暗面、宇树科技，这些都可以与贵公司形成业务协同，提升公司价值。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。公司后续如有收购计划，将会按照法律法规要求，及时履行信息披露义务，谢谢！

问：近期贵公司推出了两款新成果，能具体介绍一下嘛

答：尊敬的投资者您好！公司在近期的秋季新品发布会上推出了实现动静态数据分类分级和数据风险自动研判分析的安全GPT 4.0版本、具备卓越可靠性和AI勒索防护能力的分布式存储EDS 520版本。关于该两款产品的详细介绍可关注“深信服科技”公众号及视频号上发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：当前国家支持上市公司回购公司股份，贵公司最近三年一直处于下跌的状态，是否考虑贷款回购股份，提高公司的股票市值，市值增加了公司以前发行的可转债会选择转换为股本；操作虽然会导致公司贷款增加，但债券下降，公司资本结构未发生变化；回购必然会给股民带来信心，股价必然上涨，因此，负债不增加，股份权益不变，但市值增加，股东、股民、员工市值都增加，同时也响应了政策号召。

答：尊敬的投资者您好！公司近三年实施了两轮回购，合计回购金额为3.31亿元，合计回购股票数量为478.34万股。后续如有回购计划，公司将会及时履行信息披露义务，感谢您的建议。

问：您好,深信服安全GPT贵公司用户使用情况如何多少家公司购买并反馈产品体验的,安全GPT这单个业务是否实现创收收入,创收多少。

答：尊敬的投资者您好！截至2024年10月，深信服安全GPT已在超400家企事业单位真实环境测试和应用，实战效果获得了用户的认可和业界肯定。目前安全GPT已实现创收，但收入体量尚小。关于安全GPT的详细情况，请您关注“深信服科技”公众号和公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：公司是否有零信任和EDR产品?

答：尊敬的投资者，您好！公司的终端安全管理系统EDR于2018年发布，零信任访问控制系统aTrust于2020年发布。相关产品的情况介绍详见公司定期报告以及公司官网。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司年研发费用22亿，是应用在那方面的研发，研发突破性产品有那些，所创造的利润点在那里？

答：尊敬的投资者您好！公司的研发费用主要投向公司主业网络安全及云计算相关产品的研发创新。凭借多年的持续创新和研发投入，公司核心产品（包括但不限于下一代防火墙、VPN、全网行为管理、应用交付AD、超融合HCI、桌面云等）的市场份额已位居国内前三。2023年，公司还创新性推出“深信服安全GPT”，为国内首家发布自研安全大模型的安全厂商。公司核心产品情况详见公司定期公告以及公司官网，感谢您对公司的关注。

问：面对持续下行的经济形势，公司有什么措施能够降本增效吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好！目前经济增长尚存波动的情况下，公司一如既往的通过持续稳定的研发投入，通过持续的技术创新，通过更具竞争力的产品来服务客户；同时根据市场需求的变化动态调整销售资源投入，以实现收入的稳定增长。另一方面，公司也通过持续的内部流程优化等措施努力提高人效，不断优化费用管控机制，以提升整体经营能力和经营效果。感谢您对公司的关注。

问：最近两个月公司今年做了VMware和Citrix替换路演，请问一下这一块两块业务最近发展情况，对今年公司应收有没有积极的促进。

答：尊敬的投资者，您好！虽然目前公司核心产品的市场份额和产品竞争力具有一定领先优势，但市场竞争依旧激烈，公司将持续密切关注行业竞争格局变化，及时并积极调整市场策略，持续提升产品竞争力和用户服务能力，推进公司各项业务持续稳定的增长。关于公司业务的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：董秘好。请问公司在人工智能领域有何布局？会对经营业绩有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术。在今年的春季新品发布会中，公司发布了安全GPT3.0升级版本、AI算力平台以及存储EDS 520版本。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：请问公司从4月份及5月至今的商机及招标情况看，网安行业是否在复苏？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司最新的业务发展情况请您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，通过年报对比发现公司的研发费用是同行平均的3倍，是公司年度总净利润的10倍，请问贵公司这么高的研发费用是否合理？如果认为非常合理，请问理由是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！作为一家高科技产品型公司，公司一直高度重视研发投入，重视产品创新，以构筑公司核心竞争力。公司研发费用总额高于行业平均水平，主要是因为公司营收规模较大，为了不断构筑产品竞争优势，公司持续稳定的保持研发投入。2023年研发人员约3000多名，约占公司总人数的40%。从研发费用率的角度来看（即研发费用/营业收入），公司2021-2023年研发费用率分别为30.68%、30.32%和29.58%，研发费用率略高于行业平均水平。软件与信息技术服务行业技术升级与产品更新换代迅速，企业必须根据市场发展把握创新方向，持续不断的加大研发投入、推进技术创新以及新产品开发，并将创新成果转化为成熟产品推向市场，以适应不断发展的市场需求。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注。感谢您对公司的关注！

问：根据相关报告显示，公司2021-2023整体毛利率不低，但是净利润率低，请问主要是什么原因造成的？

答：尊敬的投资者，您好！公司近年来净利润率不佳主要是由于受到外部环境因素影响，营业收入增速明显放缓，同时三费（研发、销售、管理费用）增速仍处于增长态势，2021-2023年公司三费合计分别为47.96亿元、50.49亿元和53.40亿元，占公司营业收入的比例分别为70.48%、68.11%和69.69%。但近年来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，2022年和2023年三费合计同比增长分别仅为5.27%和5.77%，持续控制在合理范围之内。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好！今天又是股价大跌的一天，公司应该做好市值管理，采取措施维护投资者信心，不能伤了投资人的心比如现在存量合同有多少？每月签订合同金额这些信息都可以及时的公布给广大投资者！

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受公司经营发展情况、市场波动等多重因素影响，我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，通过公司业务长期健康稳健的增长和发展来提高投资者的回报。感谢您的建议，公司会严格按照法律法规要求进行信息披露，持续提升信息披露的质量和水平。

问：董秘，你好！看公司历年财报，自2020年开始前三季度业绩都是亏损，而在第四季度单季大幅盈利使得全年业绩为正。请问这种财务状况是会计核算规则变化形成的还是其他什么主要原因造成的。否则贵司的季报无法给人带来判断，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！从收入端来看，公司的销售收入呈现显著的季节性特征，且主要在下半年实现（例如2022年第四季度占比35.96%，2021年第四季度占比35.69%）。公司主营业务收入存在季节性特征主要是因为公司产品的主要用户以企业、政府、金融、电信运营商为主，上述单位通常采取预算管理制度和集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和投资采购计划，审批通常集中在次年上半年，设备采购招标一般则安排在次年年中或下半年。因此，公司每年上半年销售订单相对较少，年中订单开始增加，产品交付则集中在下半年尤其是第四季度。从费用端来看，公司的费用在每年的四个季度内较为均衡地发生，因此可能会造成公司第一季度、半年度或前三季度出现季节性亏损的情形。关于公司经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险的说明请参见公司在巨潮资讯网披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司如何看待国投智能的竞争力，以及与贵司的比较？包括从产品/服务，研发，销售三个方面评价一下？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司详细的核心竞争力内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：人工智能的流行，从理论上讲，是有利于网络安全方案的提供者。贵公司在AI网络安全产品的布局目前状况怎样? 请问基于AI网络安全产品套件需求有无增加？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：董秘，合作与并购计划 - 公司是否有计划通过并购或战略合作来加速技术创新和市场扩张？是否有潜在的合作伙伴或目标公司？

答：尊敬的投资者您好！公司目前无应披露而未披露的事项。如公司后续有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：深信服EDS存储凭借高性能的优势，帮助越来越多像《三体》背后的制作方“艺画开天”等企业还原原著经典场景，为观众带去更加生动、逼真的观看体验。公司目前有多少影视传媒行业客户？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前拥有数十家影视传媒行业的客户，覆盖传统电视媒体、报社和出版社等纸媒、政府和央企传媒单位、以及众多媒体企业。更多关于公司产品和业务发展情况请参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：媒体报道。基于积累的千万条语料、千亿级Token的高质量训练数据，早在2023年4月，安全GPT检测大模型的效果已显著超越了业界多家基于规则和小模型的流量检测引擎。经内部5000万样本数据测试，相比传统流量检测设备，安全GPT检出率由平均57.4%提升至92.4%，误报率由42.6%降低至仅4.3%。请问相关产品是否已推向市场？有无销售数据？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：媒体报道深信服上榜国家级制造业单项冠军！请问具体什么产品，是否有对外销售？

答：尊敬的投资者，您好！根据工信部发布的《制造业单项冠军企业认定管理办法》，制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业特定细分领域，生产技术或工艺水平国际先进，单项产品（生产性服务）市场占有率位居全球前列的企业。公司主营业务为向企业级用户提供网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。目前，公司全网行为管理AC、下一代防火墙AF、应用交付AD等网络安全产品的市场占有率均位列国内第一，超融合、桌面云等云计算产品的市场占有率位列国内前三。 更多关于公司产品和业务发展的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：公司去年和今年获得了哪些专利技术？

答：尊敬的投资者，您好！2022年，公司及子公司新增授权专利252件、新增获准登记的软件著作权43件。截至2022年12月31日，公司累计申请专利总数超过2,700件。关于公司2023年新增专利情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在算力调度领域是否有布局？能否具体谈谈，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及该领域。感谢您对公司的关注。

问：请问公司安全gpt目前推广情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：请问能否介绍一下公司大模型的应用场景和市场推广情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），并于2024年春季新品发布会中，持续发布了安全GPT3.0升级版本。目前，已有超过百家用户体验公司安全GPT产品，覆盖企业、政府、能源、医疗、金融、运营商等行业，并且大幅了提升了用户的安全运营效率。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：请问公司领导，随着国内大模型相继推出，ai应用行业加速发展，对公司业务将带来哪些影响？预计相关影响的体量是什么水平？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

问：公司有没有金融安全领域的相关产品或研发项目？目前营收占比多少？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，满足各行业在数字化转型过程中的需求，让各行业用户的数字化更简单、更安全。公司的核心网络安全产品如下一代防火墙、应用交付等产品均适用于金融行业的应用场景。公司在定期报告中将下游客户分为政府和事业单位（包括教育、医疗等）、企业（包括央国企、民企）、金融及运营商三大类。2023年上半年，公司营收中来自金融及运营商用户的占比为10.92%。更多关于公司业务进展的内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司有没有参与过量子芯片方面的投资？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司目前无应披露而未披露的事项。达到披露标准的事项，公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司目前技术可以应用到算力和存力hbm方面的优化吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及该技术。感谢您对公司的关注。

问：董秘，公司股价一直在底部，比2018-2019年都低，这么低的价格，公司又这么务实，就没有去收购或者投资一些ai公司吗，增加深信服的业务合作

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问公司目前主营业务是什么，有没有向AI人工智能转型的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务为向企业级用户提供网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。一直以来，公司致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，基于多款开源基础大模型训练得到的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，你好，国家要打造全国一体化算力，建设国家算力网络体系。所有的算力产品要求绿色安全可靠。只有安全可靠的国产算力才会纳入国家算力网络体系，对于存在信息泄露不安全的算力产品将全面禁止使用。请问公司目前使用的是国产算力吗?公司能不能放弃高价低配的海外算力产品支持国产算力，避免信息被泄露或者卡脖子的情况，协助国家一起打造我们自己的国产安全可靠国家算力网络体系可以吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘：公司最近有项目或资产并购计划吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前不存在应披露而未披露的事项。如公司后续有相关计划，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司两年都是亏损，是不是要被ST？如果真的被ST，股民的投资该怎么归还？

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年、2022年归属于上市公司股东的净利润分别约为人民币2.73亿元、人民币1.94亿元，不存在亏损的情况。根据《深圳证券交易所股票上市规则》（2023年8月修订）等相关规定，公司目前不存在被深交所实施其他风险警示的情形。关于公司业绩情况请您留意公司后续在巨潮资讯网上所披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：公司有行业AI大模型产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年在国内率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。

问： 尊敬的董秘，你好，国家要大力发展国产算力，建设我们自己的绿色安全算力网络体系。请问公司有考虑支持国产算力，远离高价低配且不安全的国外算力吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问： 尊敬的董秘，你好，国家要大力发展国产算力，建设我们自己的绿色安全算力网络体系。请问公司有考虑支持国产算力，远离高价低配且不安全的国外算力吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国产算力支持上面，公司已搭建完成符合信创要求的数据中心。我们致力于在“国芯国操”理念下持续投入，确保我们的产品与国产芯片紧密兼容，同时将不断更新和优化兼容性，以确保客户能够充分发挥硬件和软件的协同优势。感谢您对公司的关注。

问：公司近年频频发布新产品，有些目不暇接，又感觉是小修小补。这些产品有没有形成营业收入？占比大概多少？新产品与公司战略在逻辑上是如何契合的？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。在快速演变的技术浪潮中，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。新产品无论是在云化、服务化、订阅化，还是在AI技术的应用上，都是公司战略布局的一部分。目前部分创新类产品还处于探索和市场教育阶段，营收规模较小。随着新产品逐渐成熟并被市场接受，其在公司整体营业收入中的占比预计将会逐步提升。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您的关注和支持！

问：请问贵公司在算力服务器方面有网络安全业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主机安全、虚拟化防火墙，加密VPN技术等，均可应用于算力网络环境中的主机安全防护、传输边界隔离、以及算力服务器承载的数据加密传输等方面。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司在电力系统的网络安全方面有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司为各行各业提供网络安全及云计算业务服务。例如在电力企业中，公司为各类型电力相关公司提供安全产品和技术构建网络安全防护体系，进一步强化其网络安全整体的管理能力。感谢您对公司的关注。

问：国家对Ai人工智能的发展大力布局，请问深信服在人工智能领域有哪些布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术。在近期的2024春季新品发布会中，公司发布了安全GPT3.0升级版本、AI算力平台以及存储EDS 520版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：监管部门要求注重对投资的投资回报，公司股价从330多下跌到现在55，最近三年也没有分红，问一下管理层及大股东，后续如何提高投资者利益和回报？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受公司经营发展情况、市场波动等多重因素影响，我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，通过实现公司业务长期健康稳健的增长和发展来提高投资者的回报。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，上条信息中体现公司23年泛企业类收入比重超过泛政府类。未来看预算类客户的比重仍然降趋势性下降，贵司在泛企业市场最有增长潜力的产品是哪一款？当前经济形势还是加大投入客户和海外市场的好时机吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于公司业务布局和发展规划的详细内容请您留意公司后续在巨潮资讯网上所披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，请问公司近2年的对政府(包括城投)、对民营企业的营收占比大概是多少？利润占比呢，望详细说一下，谢谢董秘

答：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中将下游客户分为政府和事业单位（包括教育、医疗等）、企业（包括央国企、民企）、金融及运营商三大类。2022年，公司营收中来自政府和事业单位用户的占比为48.89%（毛利率为62.91%），来自企业的占比为38.59%（毛利率为63.44%）；2023年上半年，公司营收中来自政府和事业单位行业用户的占比为43.33%（毛利率为63.70%），来自企业的占比为45.75%（毛利率为63.74%）。更多关于公司业务进展的内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：作为贵公司股票的投资者，一直看好公司业务的发展.而贵公司上市来销售也出现大幅的上涨，但在当前股市低迷的情况下，公司股价也出现大幅回调；当前，很多公司公司都通过回购上市股份，维护公司股价的稳定。公司是不是也应该考虑下回购股份方案或者其他有利于公司股价稳定的方案，维护公司股价稳定，增加投资者的信心，给投资者正的回报。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。请关注公司的相关公告，后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：公司安全业务随大势负增长，超融合云桌面业务竞争激烈，未来三年还有哪些产品有望实现规模销售，重回增长轨道？

答：尊敬的投资者，您好！一方面，公司将聚焦成熟产品的质量提升和与线上订阅的融合，推动XaaS业务规模化发展。同时持续产品创新，进一步打磨XDR、安全托管服务、托管云、EDS等战略产品的质量，提升其收入产出。另一方面，公司将在继续巩固国内覆盖型市场既有优势的同时，加大对头部客户和主要行业的资源投入和业务布局，并继续在产品研发、人才培养等方面向国际市场投入更多资源，促进海外业务高速增长。更多关于公司未来发展规划的内容请您留意公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：公司云计算方面与哪些公司存在竞争

答：尊敬的投资者，您好！公司自2012年开始布局云计算业务，核心产品主要包括超融合、桌面云、分布式存储、托管云等云计算产品和解决方案。经过多年发展，公司超融合、桌面云等云计算产品市场份额已位列国内市场前三，相关产品其他主要厂商还包括新华三、中兴、锐捷、思杰等企业。感谢您对公司的关注！

问：请问一下，公司是否关注到《关于开展网络安全技术应用试点示范工作的通知》，贵公司是否有应用符合申报的条件，如果有，大概有多少个应用符合试点示范的应用？

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到本次《关于开展网络安全技术应用试点示范工作的通知》，公司正在根据项目指南和要求遴选公司优质的应用项目并将积极申报，具体应用项目申报数量及是否能获得试点示范项目等则需根据主办方的评审要求、评审程序确定。感谢您对公司的关注。

问：公司有回购计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。请关注公司的相关公告，后续如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

问：请问公司产品在智能汽车上的应用？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品暂未涉及在智能汽车上的应用。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，近日思杰Citrix宣布退出中国市场，请问对贵公司会带来哪些机会，贵公司的云桌面产品目前的市场占有率情况怎么样，在营收中占的比重如何。随着思杰的退出，贵公司是否会在这块市场上有新的战略部署。

答：尊敬的投资者，您好！桌面云产品为公司核心产品之一，占公司总收入的比例超过10%。根据IDC发布的《2022年中国云终端市场追踪报告》，深信服桌面云终端2022年全年以31.5%的市场占有率连续两年位居第一。公司认为，从中长期来看，桌面云终端市场仍将保持稳定增长，根据IDC预计，至2027年桌面云终端市场规模将突破372万台，五年复合增长率达到12.1%，增量可观。同时，竞争格局的变化预计也将带来部分存量用户的替代机会。尽管目前公司桌面云产品的市场份额和产品竞争力具有一定领先优势，但市场竞争依旧激烈，公司会持续密切关注行业竞争格局变化，及时并积极调整市场策略，持续提升产品竞争力和用户服务能力，推进公司云计算业务进一步增长。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司提供网络短剧的安全审查服务吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司网络安全业务中暂未涉及提供网络短剧的安全审查服务。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好。请问公司近几年发展始终不及预期，从内部管理层面，您认为都有哪些原因导致的？

答：尊敬的投资者，您好！近几年来，国内宏观经济增速放缓，对公司业务拓展、产品交付都等方面产生了不同程度的负面影响，部分下游客户存在IT预算缩减或延后的情形。今年以来，国内经济处于逐步复苏向上的过程中，但是下游客户的需求恢复尚需时日。同时，市场竞争环境持续变化，公司所处的网络安全和云计算市场竞争进一步加剧。从内部管理层面来看，一方面主要是由于公司对外部市场环境变化的反应不够及时，另一方面，目前公司部分产品的差异化竞争优势还不够明显，创新类产品收入贡献占比较小，导致近年来公司整体营收规模增速放缓。未来，公司将持续积极应对外部环境变化带来的挑战，充分发挥在产品创新、渠道基础、企业文化等方面的核心竞争力，持续提升产品竞争力和用户服务能力，强化优势、补足短板，促进公司业务未来持续稳定的增长。感谢您对公司的关注！

问：深信服产品力业界最强，问题也很明显，没有一个国企股东，这在竞争和投标市场会有劣势，除非产品力强出很多个段位才能胜出！公司配的上千亿市值，后期看公司构架怎么调整吧。希望能有白衣骑士为公司披上国企的外衣，很多单子就能中标了。请问公司是否也意识到了这个潜在的市场问题？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和建议，公司一直致力通过持续的产品创新，让每个用户的数字化更简单、更安全。我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，实现公司业务长期健康稳健的增长和发展。

问：公司跟华馄振宇有业务合作吗

答：尊敬的投资者，您好！华鲲振宇是公司鲲鹏服务器的主要供应商之一，主要在基于鲲鹏生态相关产品上开展合作。感谢您对公司的关注！

问：请问一下大模型用到产品中有没有给公司产品带来降本增效推动作用

答：尊敬的投资者，您好！公司的安全大模型技术已应用到安全产品XDR（可扩展检测响应平台）当中，用智能化手段提升了威胁对抗的效果和效率，进一步赋能防守方对抗强敌。同时，公司的安全大模型技术也已应用到安全产品MSS（安全托管服务）当中，帮助云端安全运营人员提质增效，极大提升了安全告警、事件的研判效率，进一步提升了客户服务质量。感谢您对公司的关注！

问：公司经营云服务，是否拥有工信部增值电信业务许可（B11 互联网数据中心业务）？如果没有，是否存在无照经营风险？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有工信部颁发的中华人民共和国增值电信业务经营许可证，获准经营的业务种类、服务项目和业务覆盖范围包括：互联网数据中心业务、内容分发网络业务、国内互联网虚拟专用网业务、互联网接入服务业务及信息服务业务（仅限互联网信息服务）。公司始终坚守合法合规经营。感谢您对公司的关注！

问：请问可转债何时上市？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年8月16日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券上市公告书》，公司可转债（债券简称“信服转债”，债券代码“123210”）将于2023年8月18日起在深交所挂牌交易。感谢您对公司的关注！

问：贵公司通过云计算服务安全评估的云平台”名单对公司业务会有哪些促进作用

答：尊敬的投资者，您好！近期，深信服MSS服务平台成功入选“通过云计算服务安全评估的云平台”名单，并获得SaaS服务模式下的“增强级”安全能力级别认证。MSS服务平台承载着深信服战略业务安全托管服务MSS的运行，此次入选名单及获得认证，代表着MSS服务平台在平台安全性与可控性、用户数据安全、服务人员背景与稳定性、业务连续性、供应链安全情况等方面符合相关标准的严格要求，得到国家网络安全主管部门和测评机构的评估认证，有望对后续党政机关、关键信息基础设施运营者和其他企事业单位采购和使用云化安全托管服务带来正面促进作用。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！近期来自境外的网络攻击频繁，请问贵公司在维护好网络安全、国家安全有何举措？

答：尊敬的投资者您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，公司立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，让各行业用户的数字化更简单、更安全。目前，公司的网络安全产品和服务主要涉及边界安全、终端安全、身份与访问安全、办公安全、数据安全、云安全、安全服务等领域，核心产品及服务包括下一代防火墙、VPN、全网行为管理、零信任访问控制系统、安全感知管理平台、高级威胁分析系统、应用交付、SD-WAN、安全托管服务等，以及由前述产品和服务所组成的针对不同行业、不同应用场景的网络安全整体解决方案。未来，公司将持续在网络安全产品、网络攻防能力上加强研发投入，不断提高网安产品质量和服务能力，为广大用户和国家关键基础设施提供更好的安全防护。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司的子公司，有生产光模块和交换机吗

答：尊敬的投资者，您好！公司的子公司信锐网科主要经营基础网络与物联网业务，包括企业级无线、安视交换机、企业级物联网和面向中小企业的SMB数通组网产品。公司当前主要产品由软件和硬件组合而成。产品核心功能和价值主要体现在软件部分，软件自研。硬件主要包括工控机、服务器、交换机、无线接入点、硬盘等硬件设备，硬件以外采为主。因此，公司不直接生产光模块和交换机，但提供光模块配件及交换机产品。感谢您对公司的关注！

问：贵公司发的债，为何至今还没审批通过？中间出什么问题了？

答：尊敬的投资者，您好！公司可转债项目已于2023年4月13日获深交所上市审核委员会审核通过，并于6月8日向证监会正式提交注册。公司将在收到中国证监会作出的予以注册或不予以注册的决定文件后另行公告。感谢您对公司的关注！

问：贵公司跟英伟达是合作伙伴关系吗，具体在哪些领域有合作

答：尊敬的投资者，您好！英伟达作为公司的上游供应商，是公司的战略合作伙伴之一，深信服云计算平台与英伟达vGPU产品已达成深度对接，可以助力用户快速构建使用GPU的云平台。感谢您对公司的关注！

问：感谢公司，690发布会礼品已收到。请问公司：1.据2022年报，公司研发人员总数与上年基本持平但占比下降，博士人数与30岁以下研究人员大幅减少的原因是什么？2.公司战投的中国电信股票权益采用什么会计处理方式？3.由于采购国产软硬件可能导致的成本提高，公司有无预防性措施？

答：尊敬的投资者，您好！1）2022年，公司根据整体业务发展情况及外部经济环境变化等因素，控制了人员招聘的速度，但是在职员工的年龄会同步增长，因此会看到30岁及以上研发人员数量同比有所增长。后续公司也会根据业务需要，继续加强对核心岗位人才的引进和培养。2）公司对中国电信的投资根据会计准则按照“其他权益工具投资”进行核算，中国电信股票价格变动产生的利得或损失计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款计入投资收益核算。3）面对国产化芯片需求大幅提升所带来的国产化方案中硬件采购成本上涨的风险，公司一方面和国产化厂商进行战略合作，加强生态建设上的多样性，从而建立公司全面、健康的供应商生态体系；另一方面，公司采用互为供应商伙伴备份、技术备份等机制，从而避免了因某个技术路线或者某个供应商伙伴、某些突发外部事件导致的供应问题，最大程度保障产品的交付速度和质量。感谢您对公司的关注！

问：公司和浪潮信息有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！浪潮信息是公司服务器设备的生态合作伙伴之一，与公司携手为用户提供兼容更广、层次更深的国产化、数字化解决方案。感谢您对公司的关注！

问：请问公司，1、公司22年财报合同负债中递延收入有5.79亿，这个递延收益属于政府补助吗？为什么要放在合同负债科目呢？貌似不严谨，对投资者会产生误导。2、公司销售费用占比32.52%，一直以来都非常高，公司业务属于toB/G端，高销售费用似乎不合理，薪酬福利费是否福利占比太高了，请问公司业务是否涉及寻租？公司利润率非常低，请问是否要采取措施控制费用提高利润给股东带来更高回报？

答：尊敬的投资者，您好！1、公司的合同负债主要包括与销售商品及提供劳务相关的预收款（不包含增值税的部分）；以及递延收入，即预计在未来一年以内将递延到营业收入的金额。政府补助并不在合同负债科目中核算。2、公司所处的网络安全和云计算行业竞争激烈，要保持销售收入增长，除了保持产品竞争力外，扩充销售团队、提升销售人员素质也是促进收入增长的有效途径。近年来，随着公司经营规模不断扩大，销售人员数量及平均薪酬有所增加。同时，由于公司目标用户群体分布广泛、数量庞大（已超10万家），销售区域已覆盖全国市场及部分海外市场，需要公司在各个区域配备相应的销售人员，就近解决客户问题，客观上也需要较多的销售人员。自2022年以来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，销售、管理、研发费用合计同比增长仅约5%，销售费用率亦有所下降。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注！

问：公司投资了中国电信1.1亿股，一季度中国电信涨了50%左右，盈利估计2.2亿元了，公司一季度业绩会有很大的改善？

答：尊敬的投资者，您好！中国电信股票价格变动产生的利得或损失按照相关会计准则计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款按照相关会计准则计入投资收益核算。关于公司2023年一季度的业绩情况，请查阅公司在巨潮资讯网上披露的2023年一季度报告。感谢您对公司的关注！

问：公司最近三年来营业收入一直在上升，市场需求也在不断扩大，但净利润却在不断的下降；从贵公司公布的财报看，主要还是研发投入增加较大，随着AI技术的发展，公司在最新的超融合中融入AI相关的技术，公司后续的研发支出等成本支出是否会下降。

答：尊敬的投资者您好！尊敬的投资者您好！作为一家高科技产品型公司，公司一直高度重视研发投入，重视产品创新，以构筑公司核心竞争力。随着AI技术的发展，公司会持续探索AI相关技术在提升解决用户实际需求的能力，提升产品竞争力，提升研发效率等众多方面的应用，促进业务持续成长的同时进一步提高人效，实现以利润为导向、有质量的增长。感谢您对公司的关注！

问：贵司作为网络安全的龙头企业，有没有新的技术应对未来AI的大发展对网络安全的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在Mlops方面有无技术、运用或研发意向。

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术，公司近期发布的超融合690版本就融入了部分AI相关技术，打造“云端智能大脑”。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。公司后续将结合自身能力储备和下游客户需求，持续进行网络安全、云计算和基础网络及物联网等业务领域的技术创新。感谢您对公司的关注。