三鑫医疗(300453)董秘爆料

问：您好。我留意到公司的ESG表现有待提高，ESG评级在医药生物业中游，其中华证和万得的总体及社会方面ESG评级均为BB。请问公司如何评析ESG对公司制药业务的影响？对ESG信息披露持何态度？另外，公司主动承担了哪些社会责任（如确保产品安全等）？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事医疗器械的研发、制造、销售和服务，产品包括血液净化类、输注类和心胸外科类三大产品群。医药行业作为保障民生福祉和支撑经济社会健康发展的重要支柱产业，肩负重任，使命光荣。ESG管治对医药企业的重要性日益提升，良好的ESG实践可提升企业ESG表现及绩效，塑造良好的企业形象，更可以获得长期资本认可及提升市场竞争力；公司通过不断优化改善工艺、降低生产制造单位能耗、推行绿色节能技术、加强资源循环利用、积极履行社会责任以及持续提升公司治理水平等举措，推动公司的可持续高质量发展。ESG信息披露日益重要。公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，一直致力于提升ESG治理水平，具体情况请查阅公司已披露的年度报告相关章节。感谢您对公司特别是公司ESG工作情况的关注。

问：请问截止到2024年1月10日贵公司股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司将在《2023年年度报告》中披露2023年12月31日的股东总数。感谢您的关注！

问：首先恭喜贵公司今年三季度净利润创历史新高，请问原因何在？是哪方面业务增长带来的，有持续性吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务涵盖血液净化类、输注类和心胸外科类三大类别，其中血液净化类占比最高，该类业务的增长是第三季度业绩增长的主要因素。血液净化类为公司核心业务，公司始终坚持以打造血液净化平台运营商为战略目标，持续拓展该类业务。感谢您的关注！

问：董秘您好！贵公司医疗器材是否出口到以色列、巴勒斯坦及其他阿拉伯国家？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司没有产品销往以色列、巴勒斯坦，有部分产品销售至沙特等其他阿拉伯国家，但销售占比很低，目前未受到明显影响。感谢您的关注！

问：董秘您好！请问贵司无针注射器是否适用于减肥药和胰岛素？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前已上市的医用无针注射器产品主要用于胰岛素皮下注射。无针注射的原理是在进行药物注射时，采用高压射流使药液形成较细的液体流，瞬间穿透皮肤到达皮下，能够帮助患者解决针头穿刺痛感、针头刺伤感染和长期注射产生硬结等问题，是一种适合于皮下注射和吸收药物的给药方式。依托公司在药物注射器械领域以及无针注射技术方面的持续研究和优势，公司未来将继续加大研究开发力度，进一步研究和拓展无针注射产品的应用场景和适用范围。感谢您的关注！

问：董秘您好！注意到贵司无针注射笔在京东有售卖，请问减肥药的兴起会促进注射笔的销量吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前已上市的医用无针注射器产品主要用于胰岛素皮下注射。无针注射的原理是在进行药物注射时，采用高压射流使药液形成较细的液体流，瞬间穿透皮肤到达皮下，能够帮助患者解决针头穿刺痛感、针头刺伤感染和长期注射产生硬结等问题，是一种适合于皮下注射和吸收药物的给药方式。依托公司在药物注射器械领域以及无针注射技术方面的持续研究和优势，公司未来将继续加大研究开发力度，进一步研究和拓展无针注射产品的应用场景和适用范围。感谢您的关注！

问：您好，近期医药医疗行业掀起反腐败风暴，请问对公司有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！医药医疗领域反腐是净化医药医疗行业发展环境，促进行业健康发展的重要举措。同时，相关方面明确表示，医药医疗领域反腐集中整治一年期满后会出台一批制度文件或修改相关法律法规，长期而言，本次医药医疗领域反腐有利于促进行业高质量可持续发展。公司始终坚持守法合规经营，本次医药医疗领域反腐不会对公司运营造成不利影响。谢谢您的关注！

问：深交所上市公司有及时回复互动易提问的相关规定，通常为2个交易日。请问公司回复互动易的频率？为什么还会有2015年投资者提问的没有回复的问题？公司对投资者关系自我评价如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司及董事会高度重视投资者关系管理工作，通过健全机制、加强价值创造、提升信披质量、丰富投资者保护手段等一系列组合拳，切实履行公司责任，持续为投资者创造合理价值回报，提升投资者获得感。公司从设置公司官网投资者专栏、投资者小程序等多渠道信息传递窗口，畅通投资者沟通渠道如热线电话、互动易，便利投资者参与公司股东大会、业绩说明会、投资者见面会等基础工作抓起，积极构建与广大投资者共同提升公司发展质量的良好生态。感谢您的关注！

问：根据公司发布的公告将投资1000万元与专业机构共同投资合伙企业，直接或间接投资广州蓝海机器人系统有限公司，请介绍广州蓝海机器人系统有限公司的经营概况；并请介绍该投资项目与公司主营业务是否相关。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！蓝海机器人的主营业务为智能装备的研发、生产和销售，主要产品包括AGV移动机器人、自动化运输线及立体仓储、MES生产执行系统等。本次公司与专业投资机构共同投资合伙企业，间接持股蓝海机器人，是基于专业投资机构的行业经验、资源优势及管理平台，介入具有良好成长性和发展前景的机器人行业，为公司未来发展提供项目储备。感谢您的关注！

问：公司经营业绩良好，但是二级市场鲜有人关注，十大流通股东中没有机构，股价持续低迷，极大地影响了投资者的信心。请问公司是否采取措施提高投资者关系工作？发行上市后没有增发、没有配股、没有发行可转债、没有股权激励、没有回购没有员工持股计划，没有高管增持，请问公司是否考虑采取措施加强资本运作能力改变公司在资本市场的表现，提升公司的价值？

答：尊敬的投资者，您好！公司及董事会高度重视投资者关系管理工作，通过健全机制、加强价值创造、提升信披质量、丰富投资者保护手段等一系列组合拳，切实履行公司责任，持续为投资者创造合理价值回报，提升投资者获得感。公司从设置公司官网投资者专栏、投资者小程序等多渠道信息传递窗口，畅通投资者沟通渠道如热线电话、互动易，便利投资者参与公司股东大会、业绩说明会、投资者见面会等基础工作抓起，积极构建与广大投资者共同提升公司发展质量的良好生态。在价值提升方面，公司将继续聚焦主业，苦练内功，持续做好经营管理，提升价值创造能力；将进一步完善治理机制，提高研发能力，推动产业转型升级，不断提质增效，夯实公司价值。公司将继续强化信披和投资者关系管理，通过真实、准确、完整、及时的信披，提升公司透明度，让投资者充分了解公司情况；通过制定合理持续的利润分配政策，回报投资者，提升投资者对公司发展战略和长期投资价值的认同感，促进公司市场价值的实现。合理使用资本市场工具，是助力上市公司发展壮大的重要手段，公司结合实际经营情况和资金规划，充分论证资本市场机制和工具的适配性和可行性，谨慎开展资本市场工具的选用和启用，公司分别于2018年和2021年开展了两次限制性股票激励计划，利用资本市场长效激励机制充分调动核心人才的积极性，助推公司经营绩效提升。公司始终坚持聚焦实业、做精主业，充分汲取市场上盲目扩张、粗放发展、风险频发的教训，理性看待资本运作。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：尊敬的投资者，您好！公司重点产品主要出口至欧洲、东南亚、南美等地区的六十多个国家。感谢您的关注！

问：国内能实现透析膜的厂家有哪些？目前除了威高，宝莱特应该很少能自产透析膜吧

答：尊敬的投资者，您好！我国中空纤维血液透析膜曾长期依赖进口，具有较高的技术壁垒。目前，国内只有包括我公司在内的少数几家企业完全掌握了中空纤维膜稳定的规模化生产能力。感谢您的关注！

问：百度文库论文显示，有专家将三鑫医疗、日本尼普诺的产品，做对比，宝来特的产品具有性价比，性能超过尼普诺，价格低于三鑫医疗，现实是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！我们不确定您提到的具体是哪个产品，欢迎您提供更全面、更具体、更准确的信息到我们的电子信箱（sanxinkeji1997@163.com），以便我们能更好地向您解答。感谢您的关注！

问：血透行业透析液浓缩液60%，透析器毛利65%，过滤器毛利72%，灌流器80%，情况属实吗？宝莱特都有研发，公司市值更大却没有都研发，是商业洞察能力太弱吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有血液透析设备及耗材全产品链的生产销售能力，已有血液透析浓缩液、透析器、透析液过滤器、血液透析设备等产品，公司血液透析系列产品毛利率情况已在公司历年的年度报告、半年度报告中披露，敬请查阅。另外，公司目前没有灌流器相关业务及计划。感谢您的关注！

问：百度文库有作者对比公司和宝来特产品过滤器性能的文章，性能上吊打本公司，价格还更便宜，是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！我们不确定您提到的过滤器具体指的是哪个产品，欢迎您提供更全面、更具体、更准确的信息到我们的电子信箱（sanxinkeji1997@163.com），以便我们能更好地向您解答。感谢您的关注！

问：请问公司2022年血液透析设备的产销量，市场占有率大概多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前，国内使用的血液透析设备仍以进口品牌为主，国产透析设备市场份额相对较低。随着国家鼓励采购国产医疗设备等政策逐步推广和贯彻落实到位，国产透析设备的销量将进一步提升。感谢您的关注！

问：公司有生产透析液过滤器吗？一般出厂单价是多少？是否和宝莱特公司说他们产品售价那样1000元/个？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有透析液过滤器的生产销售能力，该产品主要用于清除透析液中的内毒素、细菌与不溶性微粒；产品在150次治疗或达到最大使用时间（透析机为900小时）后必须更换（以先到者为准）。公司通常是根据产品招投标情况及市场竞争状况确定合理的销售价格。感谢您的关注！

问：公司说完成血透全产业链耗材布局，公司能做灌流器吗？是否有收购宝莱特灌流器业务计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有灌流器相关业务及计划。感谢您的关注！

问：国内江苏君康医疗（宝莱特子公司）透析器产能扩充到2400万了，公司目前产能多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过自主研发及联合攻关，在行业内率先实现了使用国产装备生产中空纤维血液透析膜及透析器，已形成大规模生产能力。目前，公司根据市场需求，正在加快实施透析膜及透析器的产能提升项目，相关产品产能将进一步扩充。感谢您的关注！

问：公司市值40亿，宝莱特市值25亿还有透析器，灌流器和过滤器几大高毛利产品，公司是否有计划收购该公司？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过自主研发完成了包括血液透析器、透析液过滤器等产品在内的血液透析耗材全产业链布局，产品可满足血液透析全流程。公司将继续秉承“心系健康、专注安全医疗”的初心，持续深耕血液净化领域。谢谢您的关注！

问：公司有布局透析连锁诊所吗？目前有多少家？盈利质量何如？

答：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数几家拥有血液透析设备+耗材完整产品链的企业之一，核心产品为血液净化类产品。目前，公司没有开展连锁血液透析治疗服务。谢谢您的关注！

问：宝莱特旗下有君康医疗，主打透析器产能2400万只/年，公司是否有参股？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有透析器组装线及其核心部件中空纤维透析膜纺丝线，目前中空纤维透析膜纺丝线产能可完全覆盖透析器组装线产能。公司控股参股情况详见公司于2023年3月23日在巨潮资讯网披露的《2022年年度报告》。谢谢您的关注！

问：请问公司关于血液净化用聚砜/聚醚砜及膜材技术是否已突破？ 什么时候能够量产？

答：尊敬的投资者，您好！公司已实现血液透析器核心部件中空纤维透析膜的自主制备，透析膜产能为1000万束/年。谢谢您的关注！

问：公司已获得fda认证2年多了，请问：fda认证对于公司海外开拓成效如何，尤其在美国市场的产品销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司全系列产品均通过CE认证，透析管等部分产品通过美国FDA认证，产品国际市场认可度较高。FDA认证是一种准入许可，鉴于其严格的检测标准和在全球市场的影响力，对公司进一步开拓国际市场有积极作用。谢谢您的关注！

问：董秘您好，三年疫情基本结束，贵公司后期有哪些利润增长点？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩驱动因素主要包括以下几个方面：1、行业政策持续向好，医疗新基建、医疗资源下沉及国产替代等政策将推动医疗器械市场保持持续放量增长；2、终末期肾病患者人口基数大、透析治疗率低、透析设备和透析器国产替代空间大等带来巨大血液透析市场空间；3、公司立足于大健康领域，持续围绕现有产业和新产业布局进行产品迭代创新，产品更新速度快，新获得低钙透析浓缩液、枸橼酸型血液透析粉、透析机消毒液、PTA高压球囊扩张导管、一次性使用透析用留置针等产品注册证，同时布局血管介入、中医药和器械结合领域等，将带来新业绩增长点。谢谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司的血液透析及净化产品，和重庆山外山相比，有哪些优势，感谢回复。

答：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数几家自主研发、生产、销售血液透析设备+耗材全产业链产品的企业之一，公司深耕血液透析领域多年，在人才团队、产品技术、重点产品市场份额等方面拥有较强的竞争优势。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，贵公司的血液净化产品有哪些，包括透析机吗，烦请具体介绍一下，感谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司血液净化产品包括血液透析机、透析滤过机、血液透析制水系统、血液透析器、血液透析浓缩液、血液透析干粉、血液透析体外循环管路及血液净化补液管路等血液透析全产业链产品。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，四川威生力医疗科技公司，是贵公司的全资子公司，是否属实？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！四川威力生医疗科技有限公司是公司的全资子公司。公司于2018年4月23日召开的第三届董事会第九次会议审议通过了《关于对外投资在四川眉山设立全资子公司的议案》，同意公司在四川省眉山市设立全资子公司，并于2018年5月29日取得由眉山市工商行政管理局东坡分局颁发的《营业执照》，公司持有四川威力生医疗科技有限公司100%股权。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，最近由于发热人数众多，输液正成为发热咳嗽患者的主要治疗方案之一，输液器械的需求也相应的猛增，贵公司有没有加大生产相关产品的力度？感谢回复

答：尊敬的投资者，您好！输液类产品为公司传统产品，在维持已有渠道的同时，公司持续扩展新的销售渠道，加大市场开拓。去年12月以来，此类产品市场需求有所增加。感谢您的关注！

问：请问公司涉及ecmo相关业务吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司控股子公司宁波菲拉尔生产心胸外科直视手术过程中用于人体血液经体外贮存、氧合、循环、过滤等过程的心胸外科医疗器械产品，主要包括人工心肺机体外循环管道包、心脏冷停博液灌注器、贮血滤血器、血液微栓过滤器等。感谢您的关注！

问：请问公司现在还在做电商吗？公司的疫情防护类产品现在还在生产吗？我看京东的店铺里面什么东西都没有了

答：尊敬的投资者，您好！公司防护类产品为2020年响应疫情防控紧急生产产品，目前该类别产品占公司总收入比重很低。感谢您的关注!

问：近期N98、KN98口罩脱销，公司现在有生产N98、KN98口罩吗？产量多少？

答：尊敬的投资者，您好！口罩等防护类产品为公司2020年响应疫情防控紧急新增产品，目前该类产品占公司总收入比重很低。感谢您的关注!

问：董秘您好！请问贵司近几年的的市场份额是多少？主要竞争对手是哪些公司呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年度营业收入为11.64亿元，其中血液净化类占比达60%以上。我国血液净化市场起步相对较晚，长期以来国外进口血液净化产品在国内占有较高的市场份额，主要同行业公司有费森尤斯等。随着肾病患者人数不断增长、国家医保报销比例地提高及血透设备及耗材国产替代地持续推进，我国血液净化市场增长较快。感谢您的关注！

问：董秘您好！请问三鑫医疗的核心竞争力是什么？行业未来前景如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司是专业专注于医疗器械研发、制造、销售和服务的高新技术企业，主要产品包括血液净化类、注射类、输液输血类、留置导管类和心胸外科类等，其中血液净化类是公司核心产品，占营业收入比重达60%以上。公司是国内少数几家能提供血液净化全产业链产品的企业之一，已完成了辐射全国的产能布局，具有独特产品组合优势和竞争优势。公司坚持“自主创新、科技强企”的发展道路，所有产品均拥有自主知识产权，血液净化产品中血液透析器的核心零部件中空纤维血液透析膜制作工艺复杂、制备难度大，公司依托院士工作站已实现自主制备，可实现规模化生产，有利于进一步提高透析器的竞争力。公司持续推进数字化转型，强化精益管理，将进一步提高经营绩效。截至2021年，我国在透析人数为74.96万人，接受透析治疗的患者比例为20%左右，与世界平均透析治疗率30%，欧美国家透析治疗率75%相距甚远，市场空间较大；目前透析机和透析器的国产化比重较低，随着国家进口替代政策的持续推进，公司将进一步扩大相关产品的市场份额。同时，作为公司核心业务和优势产品，公司将继续提高血液净化类其他产品的市场开拓力度。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 你好 衷心感谢你们不厌其烦回答投资者的提问。请问贵公司2022年10月31日股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司股东人数将按照法规规则在定期报告中披露，敬请关注。谢谢！

问：你好，看到贵公司收入增长，利润却下降，请问三季报毛利率下降是什么原因，四季度毛利率会改善吗？有什么具体措施来改善毛利率？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司产品包括血液净化类、注射类、留置导管类、输血输血类、心胸外科类五大系列产品，其中血液净化类产品占营业收入比重最高，达60%以上。2021年间，公司血液净化类产品销售规模持续扩大，产品规模效应明显，毛利率保持较高水平；同时，随着新冠疫苗接种的集中推进，公司疫苗注射器订单饱满，销售单价走高，销售数量激增，带动公司整体毛利率提高。2022年以来，随着新冠疫苗接种的陆续完成，该部分增效逐渐收缩，第三季度间，疫苗注射器订单回归正常状态，对公司整体业绩影响减小。接下来，公司将继续坚持“血液净化产业平台运营商和医用耗材领域一流制造商”的战略目标，通过扩大营销渠道和积极参与各地招投标等方式，加大市场开拓力度，提高经营规模；同时，公司正积极推动数字化转型，持续推进精益生产，将进一步提高管理效率，提高公司经营绩效。谢谢您的关注！

问：你好，请问公司九月底股东人数多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司将按照相关规定在2022年第三季度报告中披露9月30日的股东人数。感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司的中空纤维血液透析膜研制目前到了什么程度，有什么进展？如果研制出来，贵公司是否将进入血液透析领域的上游？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过自主研发攻关具备了中空纤维血液透析膜的大批量生产能力，实现了国产化。感谢您的关注！

问：血透行业技术壁垒低，附加值少，公司不考虑向新能源、芯片等行业转型？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和意见建议。

问：请问董秘,公司有没有自建血液透析连锁中心的打算,就像血透行业里费森尤斯公司,大部分收益来源于提供血液透析服务。

答：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数几家具备血液净化全产业链整体解决方案的企业之一，公司的经营方针根据公司战略布局、政策环境、市场变化及公司经营情况等因素确定。感谢您的关注！

问：请问今年的减持计划完成了吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照法律法规的规定履行信息披露义务，相关减持计划的实施情况敬请关注公司公告。感谢您的关注和支持！

问：中报显示公司国内收入4.94亿元，国外收入1.66亿元。请问国外的收入中注射器有多少？国外其他的收入是哪些？分别占比是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年上半年出口产品主要包括血液透析器、血液透析管路、血液透析设备、疫苗注射器和普通注射器等，其中疫苗注射器占比较高。感谢您的关注！

问：请问，公司逆变器产品进展如何了啊？希望董秘多回复问题

答：尊敬的投资者，您好！公司现有产品包括“血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血类、心胸外科类”等， 主要产品有透析器、透析液、透析机、注射器、留置针、输液器以及心胸外科手术耗材系列。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司血透领域，如透析机、透析器等产品的技术水平与国内外其他公司有何异同？效用方面是否存在差距？与同行业其他公司的可比产品价格上有差异吗，差异如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在我国，国产透析机、透析器与进口透析机、透析器均严格按照了国家药监局规定的条件进行了检测、临床试验与注册等，产品技术强制标准以及产品上市前后的监管要求是一致的，公司透析机、透析器与进口透析机、透析器一样能满足临床使用需求。在技术方面，透析器核心部件中空纤维血液透析膜技术门槛较高，公司通过自主研发攻关具备了中空纤维血液透析膜的大批量生产能力，实现了国产化。感谢您的关注！

问：请问，公司逆变器产品进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司现有产品包括“血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血类、心胸外科类”等， 主要产品有透析器、透析液、透析机、注射器、留置针、输液器以及心胸外科手术耗材系列。感谢您的关注！

问：公司说严格对标成为血液净化产业平台运营商和医用耗材领域一流制造商的战略目标。请问公司：目前血液净化产业平台运营商进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持以建设血液净化产业平台运营商和医用耗材领域一流制造商为发展战略。血液净化产业方面，公司已构建完整的血液透析设备及血液透析耗材产品链，在全国已建设江西、云南、四川、黑龙江四大血液透析产品制造基地；依托丰富的技术积淀和成熟的渠道优势，公司血液透析浓缩液、血液透析管等重点产品市场份额保持领先，透析器市场份额快速增加，血液透析设备国产化进程持续推进，公司在血液净化领域的综合竞争力与日俱增；同时，围绕血液净化治疗模式临床需求进行新产品开发，不断延伸血液净化产品链，提升广大患者的生存质量。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问现在的三鑫医疗持股人数多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司将在《2022年半年度报告》中披露2022年6月30日的持股人数。感谢您的关注！

问：请问贵公司，变更经营范围目的是什么？ 后续有什么计划！

答：尊敬的投资者，您好！公司近期变更经营范围是根据日常生产经营活动需要而进行的，经营范围没有发生重大变化。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司股价一直跌没有企稳，与彭九莲计划减持公告有没有关系？能否提前出半年报，建议中期分红，提振投资者信心。

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据相关规定及公司实际，及时编制和披露半年度报告。感谢您的关注！

问：公司注射器质量已达到世界级，销售主要为海外市场，鉴于目前订单供不应求和 国外替代等因素，产能不能满足国外的需求，公司今年有无继续扩充产能计划？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司暂无上述计划。感谢您的关注！

问：请问上市公司：三千弱水，血透这一瓢太少了，撑不起彭总成为国内最优秀企业家称号，鉴于非洲猴痘爆发期，美国采购了1300万疫苗，公司是否有相关计划，进军相关产业？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无上述计划。感谢您的关注！

问：董秘好, 我是公司一名个人投资者, 关于2021年年报有以下问题:1. 2021年库存量13,527万（套/支/台）, 同比增30%. 请问为何大幅增加库存, 管理层的库存管理策略是怎样的?2. 能否说明上述库存量分别有多少属于血液净化类, 注射类, 留置导管类和输液输血类?3. 请问2021年公司销售的血液透析机和透析滤过机单价较2020年是否存在较大变化? 如有, 可否说明原因?

答：尊敬的投资者，您好！2021年末库存量较2020年末增加30%主要是由于注射类产品库存数量增加。注射类产品2021年末库存数量约1.1亿支，比2020年末多3600万支，同期其他系列产品库存数量基本持平。2021年，注射类产品特别是疫苗注射器市场需求大，订单数量多，公司增加了相关产品产能。2021年末注射类产品库存主要是已完成生产、待交付给客户的产品。公司实行“以销定产、批量生产”的方式，按照客户需求及销售计划制订生产计划，兼顾市场需求、订单计划及资产使用效率，保持合理的库存水平。2021年血液透析机等设备等单价较2020年未发生重大变化。感谢您的关注！

问：这么冷清，我来问一下公司：核酸检测生意这么好，公司不打算进军？另外目前的主营利润增长太慢，公司有无考虑锂电池、光伏、元宇宙等热点赛道？

答：尊敬的投资者，您好！“弱水三千只取一瓢”。纷繁世界，人生道路固然会遇见各种不同的风景。相比不停找热点换赛道，我们更愿意坚守主业，不忘来时路。自2018年完成血液净化耗材+设备全产业链战略布局以来，公司实现归属于上市公司股东的净利润年均复合增长率高达55.9%；按照公司2021年限制性股票激励计划，我们继续对2021-2023年制定了较高增长要求的业绩考核目标。我们致力于为广大患者和医护提供更好的产品和解决方案，同时非常乐意为所有投资者朋友带来更多的稳稳的投资回报。祝您投资顺利，生活愉快。感谢您的关注和支持！

问：请问获得美国FDA审核通过后，公司有没有考虑与DaVita公司合作呀！DaVita公司可是美国最大的透析治疗服务机构，由于该公司不生产医疗器械产品，所以我认为公司非常有实力与之牵手，并有机会获得DaVita的大订单！建议：希望公司尽快行动起来！因为巴非特长期重仓投资DaVita公司，而我们也长期投资三鑫医疗公司。我们广大投资者一起为公司的未来发展加油！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司发展提出的宝贵意见建议。

问：尊敬的董秘，公司已获得美国FDA认证，据美国方面报道，因疫情，导致全国性血液类短缺危机，公司是否接到美国方面的订单？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司的疫苗注射器、自毁注射器、静脉留置针、血液透析管路等产品已通过了美国FDA510（K）上市许可。感谢您的关注！

问：亲爱的董秘您好，俄乌冲突，流血牺牲不可避免，请问公司有没有俄罗斯业务。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司在俄罗斯市场的业务规模很小，未受到当前局势的影响。感谢您的关注！

问：请问贵公司国外有没有大额的订单？

答：尊敬的投资者，您好！公司血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血类、心胸外科类、防护类等六大系列中的主要产品均已通过了欧盟CE认证，疫苗注射器、自毁注射器、静脉留置针、血液透析管路等产品已通过了美国FDA510（K）上市许可，相关产品可出口至已获得认证的国家和地区。感谢您的关注！

问：请问贵公司的疫苗注射器、一次性口罩均通过了美国FDA的上市许可？例外疫苗注射器在手的出口订单目前如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司的疫苗注射器、医用口罩等产品已通过了美国FDA510（K）上市许可。疫苗注射器目前出口订单充足。感谢您的关注！

问：您好，最近欧洲疫情爆发，能否详细说一下贵公司哪些产品销往欧洲？哪些产品通过FDA？

答：尊敬的投资者，您好！公司血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血类、心胸外科类、防护类等六大系列中的主要产品均已通过了欧盟CE认证，疫苗注射器、自毁注射器、静脉留置针、血液透析管路等产品通过了美国FDA510（K）上市许可。感谢您的关注！

问：请问董秘，1月26日公司了参与深圳开展的《透析类医用耗材价格谈判》，但目前从中标结果中看，公司诸多投标产品竟然没有一项中标？而威高、贝恩均有中标。请解释下未中标的原因，是产品竞争力不够，还是有其他原因？

答：尊敬的投资者，您好！产品销售中标情况与多重因素有关。感谢您的关注！

问：您好，最近美国疫情严峻，能否详细说明一下贵公司哪些产品销往美国？哪些产品通过了FDA？

答：尊敬的投资者，您好！公司的疫苗注射器、自毁注射器、静脉留置针、血液透析管路等产品已通过了美国FDA510（K）上市许可。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否涉及新冠试剂相关业务

答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务暂不涉及新冠试剂等产品。感谢您的关注！

问：目前，欧美疫情愈演愈烈，我们公司针对欧美市场出口的注射器、口罩等医疗器械需求量是不是大大增加？

答：尊敬的投资者，您好！2021年下半年以来，公司疫苗注射器出口订单大幅增加；截至目前，疫苗注射器在手的出口订单已排至今年4月份，当前正按计划组织生产并陆续交付。感谢您的关注！

问：与九安医疗相比，贵公司新冠检测有什么优势

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司不涉及新冠检测盒等产品的生产或销售。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司目前有没有新冠检测盒在售？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司不涉及新冠检测盒等产品的生产或销售。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，能否回复下现在公司国外订单多吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司主要产品订单充足，国内和国外订单均有。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否符合专精特新企业？有没有申请相关专精特新企业的认定？

答：尊敬的投资者，您好！根据财政部、工信部联合印发的《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》及相关文件精神，“专精特新”主要定位于支持一批符合条件的“中小企业”；而根据工信部关于中小企业划型标准的相关规定，公司属于大型工业企业，不再属于中小企业。公司子公司成都威力生2020年、2021年先后被成都高新区认定为“瞪羚企业”、“瞪羚企业持续增长企业”，成都威力生主要从事血液透析机等血液净化设备的研发、制造和销售。感谢您的关注！

问：在全球范国内获得FDA上市许可的体外循环管路生产企业不足20家。在此背景下，三鑫医疗以强大的研发力成为国内第一家通过FDA(510K)市许可的且覆盖血液净化多种治疗模式（血液透析、血液滤过、血液透析法过、血液灌流等）的体外循环管路生产企业。 请问贵公司和哪些美国公司接洽，或在美国正式进入销售，有没时间计划，有没国外销售网站？

答：尊敬的投资者，您好！公司的血液透析管路等产品获得了美国FDA的上市批准函，获准可以进入美国及相关市场销售。线上推广方面，公司目前主要通过谷歌等平台面向海外市场推广。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司在血液透析器方面打破了国外垄断，目前海外订单有多少？谢谢其他医疗器械海外订单来得及生产吗

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司血液透析器及其他主要产品订单充足，国内国外订单均有，可正常接单并安排生产。感谢您的关注！

问：贵公司口罩现在有没有出口？

答：尊敬的投资者，您好！公司口罩目前销量较小，感谢您的关注！

问：贵公司分公司云南三鑫、宁波菲拉尔的网站都打不开，没人维护的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司子公司云南三鑫、宁波菲拉尔网站近期因技术原因曾出现无法访问的情况，公司现已紧急启用临时链接支持访问。下一步，公司将按计划对子公司相关网站进行优化改善，给广大客户和投资者更好的浏览体验。感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘好！，＂圣丹康＂是公司在中国（南昌）中医药科创城的全资子公司，对吗？公司是否还继续在投入运营研发呢？我非常看好前景哦！请及时回复我一下，好么！

答：尊敬的投资者，您好！江西圣丹康医学科技有限公司注册地位于国家级赣江新区，是公司投资设立的全资子公司；圣丹康旨在通过发挥公司在慢性肾病及血液净化领域的优势，同时依托圣丹康所在的中国（南昌）中医药科创城的专家及高层次人才等优质资源，研究探索中医药治疗早中期慢性肾脏疾病的方式。目前正在进行相关产品的研究开发。感谢您的关注！

问：请问公司有没有涉及到中医药领域？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司江西圣丹康医学科技有限公司定位目标为通过中医药等手段对慢性肾脏疾病进行干预治疗，圣丹康目前正在进行相关产品的研究开发。感谢您的关注！

问：最近国家出台了医疗器械免税的清单，请问贵公司的血液透析机是否符合要求，公司一年的销售量大概多少台？

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到工业和信息化部等五部门近日联合发布的《关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知》（工信部联重装【2021】198号），血液透析机被列入《国家支持发展的重大技术装备和产品目录》（2021年版），其部分关键零部件可享受免征关税和进口环节增值税的政策，这有利于进一步提升国内血液透析机生产企业的竞争力，有助于血液透析机国产替代进口的加速推进。截至目前，公司的血液透析机销售数量总量不高，但保持了连续快速增长。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问之前回复：预计将于7-8月份达到300万支的日产能。一个月按单休计算26天*300/日常=7800万/月产，为什么只有5000万月产，是订单不够吗？还是材料或者生产进度跟不上吗？

答：尊敬的投资者，您好！300万支的日产能包括0.5mL疫苗（专用）注射器以及可用于注射疫苗的1mL普通注射器；5000万支的月产能仅指0.5mL疫苗（专用）注射器。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司的血液透析机一年能销售多少台？海外注射器订单有多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前血液透析机的销售数量不高，营收占比较小；注射器在手订单以出口为主，目前订单较为充足。感谢您的关注！

问：请问上市公司：有无开发疫苗产品的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司属于医疗器械行业企业，而疫苗产品依法按照药品管理，因此公司暂无开发疫苗产品的计划。感谢您的关注！

问：与健帆生物相比，公司的透析产品毛利率怎么那么低，才30%左右

答：尊敬的投资者，您好！公司血液透析产品与健帆生物主要产品不同。血液透析产品主要用于终末期肾病患者的血液透析治疗，公司主要透析耗材均为血液透析医保费用支付目录内品种。感谢您的关注！

问：公司已和多少家美国公司关于血透产品的接洽？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司血液透析产品中的血液透析管路已通过美国FDA 的510（K）审核从而获准可在美国市场销售和使用，包括血液透析管路在内的其他血液净化产品通过了欧盟CE认证获准进入欧盟市场。感谢您的关注！

问：您好，请问，贵公司截止12月10日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告、季度报告中披露对应时点的股东人数。感谢您的关注！

问：董秘好，现在疫苗注射器每月产能多少只？扩产后订单充足吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司疫苗注射器扩产后月产能5000万支，当前在手订单充足。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

答：尊敬的投资者，您好！公司处于医疗设备与器械产业链的中游，上游有原材料、零部件供应商等，下游为医疗机构、医疗器械经销商企业等经营或使用单位。公司作为专业从事医疗器械研发、制造、销售和服务的高新技术企业，现有“血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血类、心胸外科类、防护类”六大系列产品，是领先的血液净化全产品链专业制造商，拥有自主研发的血液透析机、滤过机等血液净化设备及全套透析耗材。同时，血液净化产品有江西、云南、四川、黑龙江四大制造基地，建成了全面、高效的服务网络。感谢您的关注！

问：您好请问公司的疫苗注射器、一次性口罩是否通过了美国的FDA？公司的疫苗注射器及口罩在美国售价为多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司的疫苗注射器、一次性口罩均通过了美国FDA的上市许可，相关产品的销售价格与订单规模、产品交期、具体规格型号等因素有关。感谢您的关注！

问：您好请问贵公司国外地区收入有来自美国的吗？主要是什么产品？麻烦介绍下！

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司已有部分产品在美国市场实现销售收入，主要包括注射器类、留置针类及输液器类产品等。感谢您的关注！

问：您好，请问，贵公司截止11月30日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数。感谢您的关注！

问：请公司正视投资者的提问： 根据公司历史回答今年上半年注射器产量1.8亿支，前三季度销量4.3亿支，按第三季度满产算也达不到1亿支。 请问前三季度的销量有多少是2020年生产的？

答：尊敬的投资者，您好！公司注射系列产品所包含的品种、规格、型号较多，包括普通注射器、自毁注射器、疫苗注射器、注射针、胰岛素注射器等多种产品，不同的产品构成对合计数量的统计有一定影响。感谢您的关注！

问：公司一个注射器的利润是多少？

答：尊敬的投资者，您好！具体产品的利润情况受市场销售价格波动、原材料采购价格变动、产销率等多重因素影响。感谢您的关注！

问：公司血液透析管路获得美国fda批准函，目前进入美国市场的进展是什么？有没有近期和远期计划。

答：尊敬的投资者，您好！公司的血液透析管路获得美国 FDA 批准函，表明该产品已经具备进入美国市场的准入条件；公司将与各有关方面积极接洽，不断努力开拓新的市场。感谢您的关注！

问：最近可有新产品研发或问世呢

答：尊敬的投资者，您好！公司专业专注于医疗器械的研发、制造和销售，在完成新产品研发并申报首次注册的医疗器械产品获得注册证后，公司将及时披露相关公告。感谢您的关注！

问：公司股价从七月份到现在一直跌个不停，公司有没有计划增持股票或者回购股票的方式提振公司的股价呢？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司若决定实施相关计划，将按规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：建议贵公司大量招揽国际化人才，趁疫苗注射器出口建立起来的合作关系来拓展血液净化类产品的国际市场；每年确保一定的研发投入占比，赚的多，研发投入的要多，缩短与国际领先产品的差距；公司各条产品线都要花大力气招揽行业领先的科研人员。加油吧！恭喜发财！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注以及对公司发展提出的意见建议，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止11月20日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数。感谢您的关注！

问：请问董秘 公司目前有生产ecmo的耗材吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司子公司生产的“一次性使用人工心肺机体外循环管道包”主要用于心脏手术中供人工心肺机连接各个器械组成一个动脉系统和腔静脉系统回路。感谢您的关注！

问：截止3季度注射器销售量和产量分别是多少？

答：尊敬的投资者，您好！今年前三季度，公司注射类产品销量约为4.3亿支，比去年同期增加约39%；其中：疫苗注射器前三季度销量约为1.95亿支，比去年同期增加约378%。感谢您的关注！

问：1、请问未来三年，血液净化类业务， 发展计划是怎么样的？预计业务增速为多少?2、目前贵公司的透析机与国外透析机相比，有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！1、针对血液净化类业务，一方面，公司将继续利用好血液透析全产品链的优势和江西、云南、黑龙江、四川等全国多基地制造优势，合理规划各基地产品线及产能，同时加大市场开拓力度，持续提升重点产品的市场占有率；另一方面，公司围绕急慢性肾衰竭等疾病，加快研发更多能够更好地满足临床治疗需求的新产品，进一步延伸公司的血液净化产品链。公司正在实施的2021年限制性股票激励计划所制订的2023年度业绩考核目标为营业收入较2020年度增长不低于100%（作为股权激励对未来年度业绩的考核目标，不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险）。2、与进口透析机相比，公司透析机拥有国家鼓励采购国产医疗设备的政策支持优势：根据财政部、工信部印发的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版），血液透析机（单泵）、血液透析滤过机（双泵）配比采购本国产品的审核建议比例分别为75%和50%，透析机的进口替代进程有望进一步加速。感谢您的关注！

问：董秘你好，有以下几个问题请回答一下：1.贵司三季报为何没有看到公司细分义务的经营情况和盈利能力，请公告补充。2.贵司员工激励定价6.43元/股，而且大部分激励都授予了贵司董事长及亲属，如此低的定价合适吗？3.贵司员工激励低定价是否有利益输送的嫌疑？贵司要如何保护中小投资者的合法权益？

答：尊敬的投资者，您好！逐条回复您的提问：1、公司按照《创业板上市公司业务办理指南第6号——信息披露公告格式（2021年9月修订）》中的第47号“上市公司季度报告公告格式”要求，对公司今年第三季度、前三季度的主要财务数据及经营成果等信息进行了披露，符合季度报告的披露要求。2、公司董事长彭义兴、副董事长雷凤莲作为公司发展战略的领航者，对公司经营业绩的实现具有重要的战略支撑作用；彭义兴、雷凤莲之女彭玲现任公司副总经理，重点负责产品制造及交付、精益生产及管理等工作，对公司经营业绩的实现具有关键作用；彭义兴、雷凤莲之子彭海波现任子公司云南三鑫总经理，全面负责云南三鑫的生产经营管理，对公司及云南三鑫经营业绩的实现具有重要作用；董事会认为上述人员均为公司应当进行激励的核心骨干员工，其作为公司2021年限制性股票激励计划的激励对象是必要且合理的，其获授的限制性股票数量及比例与其各自对公司战略及业绩实现的贡献度是相匹配的，上述人员作为激励对象符合深圳证券交易所《创业板上市公司股票上市规则》、《创业板上市公司业务办理指南第5号——股权激励》等相关规定。3、公司已在《2021年限制性股票激励计划（草案）》中披露了授予价格的确定依据，授予价格不低于草案公布前1个交易日（2021年9月17日）公司股票交易均价每股12.86元的50%和草案公布前20个交易日公司股票交易均价每股11.81元的50%，因此，授予价格确定为每股6.43元。该定价方式符合证监会和深交所的相关规定，不存在利益输送的情况。公司决定实施2021年限制性股票激励计划，是为了进一步健全与公司业绩和战略紧密关联的长效激励约束机制，激励核心人才团队未来继续为公司创造更好的经营业绩，增强股东回报，维护全体投资者的合法权益。感谢您的关注和支持！

问：今年公司预计注射器销量会比去年增长多少？

答：尊敬的投资者，您好！截止到三季度末，今年以来公司注射类产品销量约为4.3亿支，比去年同期增加约39%；其中：疫苗注射器前三季度销量约为1.95亿支，比去年同期增加约378%。感谢您的关注！

问：请问 今年前三季度 血液净化类业务 净利润有多少

答：尊敬的投资者，您好！今年前三季度，公司血液净化系列产品销售收入约5.37亿元，该类产品毛利率约为34.5%。感谢您的关注！

问：21年上半年一次性透析器的收入占总营收多少？

答：尊敬的投资者，您好！上半年透析器收入占总营收的比重约12%。感谢您的关注！

问：贵公司股权激励限售解除条件也太低了吧，2023年还没有信心做到扣非净利润3亿吗？才要求增长80%

答：尊敬的投资者，您好！受上游原材料价格大幅上涨、市场竞争更加激烈、终端销售价格承压等多重不利因素影响，公司制定的未来经营业绩目标能否完成存在不确定性，公司需要继续加倍努力做好市场开拓和自身生产经营管理，以提高公司的市场竞争力和盈利能力。感谢您的关注！