- 用户
问：请问贵公司认为汤臣的最大短板是什么？准备怎样突破？
- null
答：投资者您好！公司将聚焦主业，坚持强科技、强品牌战略，持续打造公司核心竞争力，推动公司持续高质量发展。感谢关注。
- 用户
问：#针对公告《2021年年度报告》提问#能告诉我，你们公司21-23年，各年的平均所得税税率吗？或者应纳税所得额
- null
答：投资者您好！汤臣倍健母公司及其并表范围内子公司对应享受不同的企业所得税税率，相关主体收入占比变化会对公司合并报表所得税综合税率产生影响。具体可查阅公司年度报告第十节财务报告“六、税项”相关内容。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，2025年以后老龄化比例持续加高，保健品需求会大幅度提升，公司品质食品安全是否有更完善的管理体系
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答：投资者您好！公司始终将质量安全放在头等位置，全球原料可追溯，生产过程全透明。公司通过多年积累建立了综合质量管理体系，制定了多项严于国家标准的内控指标，荣获全国质量标杆、全国产品和服务质量诚信示范企业等多项荣誉称号。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，公司2024年8月发布回购，公司对市场对公司的持续看好，请问未来公司是否每年都会继续回购注销来提高每股收益率更好的回报股东？请问公司第二期回购什么时候开始，公司发布也有两个月希望公司积极大力开展
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司二期注销股本的回购是否已经回购完毕。
- null
答：投资者您好！第二期回购计划尚在回购期限内，公司将根据市场情况择机实施，回购进展情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好 作为保健品龙头企业 公司为什么不做NMN产品？老龄化越来越严重 抗衰老产品越来越受欢迎 本人家人你身边亲朋好友也都在服用效果不错 建议作为保健品龙头的汤臣倍健早日涉足不老药产业 谢谢
- null
答：投资者您好！目前公司暂无相关产品。NMN在我国未获得药品、保健食品、食品添加剂和新食品原料许可。感谢您的建议。
- 用户
问：公司在长寿药方面有没有相关的产品，或研发？
- null
答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。感谢关注。
- 用户
问：董事长，全国房地产去库存的背景下，耗巨资购买办公楼的必要性？
- null
答：投资者您好！公司前期各经营单位设置分散、办公场所紧张且多处为通过租赁获得，新办公场所有利于进一步加强各业务单元协同能力，满足公司经营和未来发展需要，提升对优秀人才的吸引力，感谢关注。
- 用户
问：什么时候开启第二期回购，来提振股价
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答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：2024年至2026年营业收入同比增长分别定在了不低于3.61%、5.6%、4.55%，与公司过去10年21.01%的年均复合增长率差距甚大，与公司2023年前三季度26.34%的营收增速同样差距巨大，要求说明原因及合理性？
- null
答：投资者您好！2024年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标为综合考量行业整体发展情况、竞争格局、消费环境并剔除短期影响因素后设置。具体业绩及激励计划考核实现情况请以公司公开披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：看今年的销售额下降的幅度比较大，不知道是什么原因导致的呢？
- null
答：投资者您好！今年上半年，在消费环境持续发生变化、行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。基于此，公司后续将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，公司将推动两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。感谢关注。
- 用户
问：贵司股价持续低迷，请问上一阶段增持完成情况如何？后续是否还有增持计划？
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答：投资者您好！上述具体情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司最近股票回购情况
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司有想通过并购做大做强吗
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：近年来公司为防止品牌的老龄化，频繁在一些综艺节目做广告，过于追求品牌年轻化，效果好像不太理想。公司管理层应该根据中国的人口结构，哪些人群才是需求最大来定位。不应该为了盲目追求品牌年轻化而不考虑品牌效益，请看看有哪些著名酒类品牌为了追求品牌年轻化而盲目定位，请管理层慎重考虑一下。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：随着国家对人口老龄化的重视，贵公司在养老行业是否有锁布局
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，老龄化程度加深为国内膳食营养补充剂行业发展带来增长机会。感谢关注。
- 用户
问：在目前180亿的市值，16的PE情况下公司选择增加15亿理财额度，却仅仅增加2亿回购额度代表公司认为回购的收益小于理财收益吗？麻烦正面回答
- null
答：投资者您好！公司使用自有资金回购股份是基于对未来发展前景的信心及长期价值的认可，以维护广大投资者的利益，增强投资者信心；短期内增加委托理财额度有益于增加投资回报，符合公司及全体股东利益。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，我查看了贵司的23年和24年半年报，有个疑问想希望你能够解释下：就是23年的半年显示澳洲营收达到了5.35个亿，24年上半年确只有1.83亿，具体是什么原因造成了这么大差距？以及净资产也有如此之大的差距，感谢回复
- null
答：投资者您好！2024年半年度公司澳洲分部实现营业收入510,621,289.03元，同比下降4.72%，澳洲分部净资产为2,018,693,350.44元。感谢关注。
- 用户
问：公司购买理财产品额度由12亿提高到27亿,请问公司到目前为止购买的理材产品的余额是多少?请提供购买的理财产品的详细标的,谢谢!
- null
答：投资者您好！上述事项请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好，我发现保健品行业的所有公司都在拼命的做营销，宣传。收取的大部分利润都用在了品牌宣传和支付平台使用费上面。贵公司作为行业龙头，真的需要靠品牌广告来支撑高收入高市占率吗？市占率的提高究竟是依靠宣传来支撑还是需要靠自身的产品力来支撑呢？当公司的增长遇到瓶颈时，是否考虑过通过自己成熟低廉的制造成本优势和合适理性的品牌宣传来提高净利润从而形成良性循环，用更赚钱的生意来支撑这门生意的持续性呢？
- null
答：投资者您好！销售费用率水平与所处行业赛道及行业发展阶段等相关，我国VDS行业处在发展期，在渗透率、消费粘性等方面与成熟市场相比还存在较大差距。公司立足长远发展，坚持强科技、强品牌战略，不断打造与提升产品力、品牌力等核心竞争力。感谢您的建议。
- 用户
问：在目前不到20的PE，也就是高于5%的收益率的情况下公司拿出不超过27亿去理财，却只拿出1-2亿回购股票这样做的原因可以理解为公司认为理财的收益高于回购吗？
- null
答：投资者您好！公司看好自身长期发展，将按照经营计划指引进行业务规划，推动中长期战略落地。公司经营现金充足，短期内增加委托理财额度有益于增加投资回报，符合公司及全体股东利益，不影响公司正常经营现金流。感谢关注。
- 用户
问：建议公司大幅加大回购注销力度，降低分红支出。望采纳！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司有没有NAD 产品，如果没有目前有没有研发或者什么时候可以推向市场
- null
答：投资者您好！公司目前暂无相关产品，公司持续关注提高NAD+水平的天然产物并开展相应研究，并将根据法规许可要求、市场等综合因素择机推出相关产品。感谢关注。
- 用户
问：你公司从36.12元跌至如今11元，不足高峰的30%，请问公司的科技赋能可否让公司恢复增长？公司是否会动用更多的资金回购股份注销，控股股东是否有增持股份计划？谢谢。
- null
答：投资者您好！公司看好自身长期发展，坚持强科技、强品牌战略，持续推动以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新策略的落地。上述具体情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：尊敬的领导，您好。维生素原料价格疯狂暴涨，贵公司维生素原料储备充足，请问贵公司的维生素系列产品价格有所提价吗？
- null
答：投资者您好！维生素产品出货价格近期未调整。感谢关注。
- 用户
问：公司推进线上线下一体化，建议公司可以考虑通过线下药店或者超市等回收包装盒，继续一定的积分或者直接给现金的方式，一方面更环保，另一方面也可以废物利用，同时还增加了消费者粘性
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司的营销推广费用评价效率是根据什么指标来的？？？麻烦解释一下上半年投了十几个亿具体投在哪些广告上面以及产生的效益是多少？？？
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答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，2024年上半年发生的广告费主要为提高品牌知名度进行综艺节目冠名及重点产品的资源投入。感谢关注。
- 用户
问：公司在上半年加大了营销投入缺没有换来收入增加，奥运期间缺没有一点营销投入，是不是公司营销的重大失误？？？下半年营销投入是否比上半年更多？？？
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答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，广告投入和信息流投放更加侧重于品牌曝光，上半年公司在传统电商平台的外部引流投放，相关转化不及预期。下半年公司将积极调整费用投放模型，在消费环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。感谢关注。
- 用户
问：针对目前的业绩，公司接下来有何应对措施？
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答：投资者您好！下半年，公司将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，公司将推动两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。感谢关注。
- 用户
问：巴斯夫化工厂爆炸引维生素供应短缺，对贵公司经营有什么影响吗
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答：投资者您好！目前公司相关原料储备较为充足，短期内不会影响市场供应和公司正常运营。感谢关注。
- 用户
问：中报大幅下降。公司是否还有信心完成三年股权激励目标
- null
答：投资者您好！ 股权激励计划具体成就情况请关注公司后续公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：汤臣倍健的销售额是安利的百分之几?跟安利的产品差别有多大,什么时候能赶上安利的市场份额?
- null
答：投资者您好！欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿人民币，汤臣倍健份额为10.4%，稳居第一位。具体财务数据请查阅公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：请问公司之前签约中国国家队供应商，并签约成为多个运动项目的国家队赞助商，为什么现在奥运会期间，公司一个体育相关的广告都没有，也没有夺冠喜讯通告？公司广告策略是否出现重大失误？
- null
答：投资者您好！公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢关注。
- 用户
问：如果说是国内经济环境不好导致了公司收入的下降，为何国外收入也下滑了？这样是否会导致商誉进一步减值？
- null
答：投资者您好！今年上半年，LSG澳洲本土市场表现较同期基本持平，跨境收入略有下降。根据企业会计准则等有关规定，公司会持续关注商誉及无形资产是否存在减值迹象，并在每年度末聘请专业评估机构进行减值测试，根据其出具的资产评估报告决定是否计提减值准备。感谢关注。
- 用户
问：广告费用没有起到作用，应该调整策略，我作为一个90后从大学毕业就开始购买保健品，年轻人生活节奏快，平时生活中更喜欢刷抖音、看短视频，但并没有看见过贵公司的广告和直播带货，是不是投放策略有问题？保健品虽然吃的人是年纪偏大，但是很多购买保健品的人可能是青壮年，给家人购买的。不知道贵公司是否考虑到了这点？另外奥运会期间竟然没有汤臣倍健的广告，这跟运动和健康挂钩的项目都不投广告，是否决策失误？
- null
答：投资者您好！公司在线上渠道布局多元化电商平台，不断提升在抖快兴趣电商的运营组织能力，加强全域媒介和内容营销数字化。公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢您的建议。
- 用户
问：据新闻披露全球巨头巴斯夫宣布断供多种化学原料，其中包括贵公司进口的维生素A和维生素等等，请回复贵公司年内业绩会不会受到影响而调降目标价？
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答：投资者您好！目前公司相关原料储备较为充足，短期内不会影响市场供应和公司正常运营。感谢关注。
- 用户
问：贵公司维生素产品市场占有率如何？
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答：投资者您好！欧睿数据显示，2023年，公司“汤臣倍健”品牌维生素品类零售规模位居国内膳食营养补充剂行业首位。感谢关注。
- 用户
问：公司哪些商品具备全产业链布局？今后在稳定产业链方面会做哪些布局？
- null
答：投资者您好！公司在全球范围内科学甄选优质原料，通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险；同时，公司通过自有发明专利原料及配方研发打造产品力和科技竞争力优势，原料自主开发后和供应商合作进行定制化生产。感谢关注。
- 用户
问：管理层您好，利润下滑超出营收太多了，公司领导应该要审视公司的经营理念是否正确，这样下去投资者如何承受得了
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：为何贵公司签订了轻络素独家代理协议多年，并不断取得水溶性番茄提取物（新络素）商标和专利。却迟迟不肯推出实质性产品。
- null
答：投资者您好！公司已递交了轻络素相关的新功能申报及产品注册申请，目前该新功能申报材料已接收。感谢关注。
- 用户
问：公司中报提出“从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升”，需要从生产型、科研型企业向消费型企业转化，要建立“汤臣倍健”的品牌价值，树立消费者对“汤臣倍健”的认可和依赖，但这跟公司“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”的品牌战略并不一致。公司近几年不断创造新品牌，“汤臣倍健”主品牌价值并不高，沦为“蛋白粉”代名词，我认为这是近几年公司业绩剧烈波动的主要原因。缺乏优质的主品牌，各自发展，各自扩张，缺乏合力。
- null
答：投资者您好！公司上半年确立了“用科学 营养生命”的全新品牌价值主张，并持续深化品牌全触点升级及管理，继续夯实强品牌战略。感谢您的建议。
- 用户
问：2023年开始，公司高管取得天价薪酬，可是今年上半年公司营收为46.13亿元，同比下降17.56%；归母净利润为8.91亿元，同比下降42.34%。请问公司为什么会出现高管天价薪酬与公司利润大幅下降的剪刀差现象。
- null
答：投资者您好！今年上半年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。公司建立了完善的薪酬管理制度，在公司经营管理岗位任职或承担经营管理职能的董事及公司高管，按照其职务与岗位责任确定薪酬标准，并严格执行。感谢关注。
- 用户
问：公司目前产品的宣传渠道有哪些？分众屏广告最近没有了。奥运在即，公司有哪些宣传计划？
- null
答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，以数字端为主并配合传统媒介等方式进行传播规划，各品牌具体视其品牌特性及核心消费人群触媒习惯等传播渠道有所不同。下半年，公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢关注。
- 用户
问：董秘，您好，国内通风患者1.5亿，国内已经有很多研究报告指出益生菌对辅助治疗高尿酸有效果，尤其是格氏乳杆菌LG08，请问公司有无这方面的研究？有无治疗高尿酸的益生菌产品？如果没有，请公司抓紧研究和生产，谢谢。
- null
答：投资者您好！公司暂无相关产品。感谢您的建议。
- 用户
问：尊敬的董秘，麻烦告知，当前股东人数，另外公司有计划进行中期分红吗？
- null
答：投资者您好！公司每季度末的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。上述其他事项请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：贵公司市值已缩水不到峰值的三分之一，控股股东对公司的发展前景有何谋划以及是否有增持计划？回购的股份有多少会进行注销以及今年还会进行新一轮的回购吗？谢谢
- null
答：投资者您好！上述情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：贵司近3年均处于增收不增利的经营状况，而销售投入比例大幅增加，研发投入比例略有下降，重营销轻研发的经营模式并没有带来相应的利润增长，请问贵司是否考虑过将经营的重心往产品研发层面上投放而不是打广告，毕竟保健品的核心还是品质和功效
- null
答：投资者您好！公司将坚持强科技、强品牌战略，持续推动以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新策略的落地。近两年销售费用率提升，主要是基于公司“多品牌、全渠道、全品类”战略，多个品牌投入较大。另外因渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费用率的提升。感谢关注。
- 用户
问：现在市场上同行牡蛎精销量很好需求很高。为什么公司这方面产品销量平平，建议可以参考下swiss的标题跟营销推广方式
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：实控人是否考虑过把公司的转融通业务给停掉？
- null
答：投资者您好！公司实控人未参与转融通业务。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司蛋白粉有没有用转基因大豆做的。
- null
答：投资者您好！公司蛋白粉原料中大豆分离蛋白提取自非转基因大豆。感谢关注。
- 用户
问：维生素原料价格大涨，对公司有没有影响？
- null
答：投资者您好！公司原辅材料众多，针对原辅材料市场价格的波动，公司通过签署专供基地战略合作、远期锁价等多种方式进行成本控制，感谢关注。
- 用户
问：您好！请问汤臣倍健为何迟迟没有公布618销售数据？如果是大家猜测的下滑是否因为减少了费用投放？望公司能做出解释。最近公司股价持续下跌，为稳定投资者信心、稳定股价，公司是否有继续回购或其他举措？
- null
答：投资者您好！上述情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司有没有进行转融通借出的业务？
- null
答：投资者您好！公司持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况可查阅公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：请问一下2023年报公司理财产品13亿多，根据公告，里面包含安全性高，风险较低的理财产品不超过10亿，具体理财产品名称是什么呢？主要想确认一下它是否真的是高安全低风险的理财产品。谢谢！
- null
答：投资者您好！上述主要为结构性存款，具体可查阅公司定期报告。公司按照法律法规及内部相关制度的规定严格控制投资风险。感谢关注。
- 用户
问：公司去年提交的“有助于维持正常的血小板聚集功能，有益于血流健康”新功能申报到目前为止进展到哪步了？还需要哪些审批流程才能最终落地？
- null
答：投资者您好！按照《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》规定，保健食品新功能申报和产品注册申请流程主要包括材料接收、技术评价及作出评价结论、报送市场监管总局、纳入保健功能目录、新功能保健食品获批等。目前该新功能申报材料已接收。感谢关注。
- 用户
问：请问公司在研和在售的“胆碱”产品有哪些？
- null
答：投资者您好！公司目前没有相关产品。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司是否会增加研发投入？
- null
答：尊敬的投资者，公司坚定实施“科学营养”战略，以科技实力驱动升级发展，持续打造不一样的产品科技力和差异化竞争优势。近三年公司研发投入持续增加。感谢关注。
- 用户
问：贵公司的包装一直都很老旧，包括片剂、粉剂的包装，为何不升级包装，提高用户认知度和易用性，蛋白粉的盖子很难打开，每次都掰的手指疼，难道你们没有体验过？
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问贵公司有无合成生物技术或者产品？谢谢
- null
答：投资者您好！公司目前没有相关产品。感谢关注。
- 用户
问：目前公司海外资产的占比有多少？海外业务的增长和收益率如何？
- null
答：投资者您好！相关数据可查阅公司2023年年报，感谢关注。
- 用户
问：公司的销售费用一直居高不下，侵蚀了企业利润。请问:公司下一步有何计划和措施进一步降本增效？
- null
答：投资者您好！公司近两年销售费用率提升，主要是基于公司“多品牌、全渠道、全品类”战略，在一定程度分散费用，短期影响费用效率。另外渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费用率的提升。未来，随着线上运营能力和相关品牌成熟度提升，费用率仍有优化空间。感谢关注。
- 用户
问：请问限售股解禁日期是哪天？麻烦公布一下呗
- null
答：投资者您好！公司2024年限制性股票激励计划授予的限制性股票自授予日起12个月后，且在激励对象满足相应归属条件后按约定比例分次归属，公司于2024年2月2日首次授予限制性股票。具体以公司公开披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：公司是否有考虑从保健药品向保健食品扩展，何为食品，就是能满足口腹之欲，有口味，有受众，有粉丝，能因为口味建立更高加牢固的粘性。而不是仅仅靠没有差异化成份，任何品牌成分都差不多，我为什么一定要买你的？给个提示，babycare的光合星球就是不错的儿童保健食品
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司是否有合成生物的技术平台？
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，公司旗下合成生物研发平台布局功能性原料研究，目前尚无相关产品应用。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好！请介绍一下公司大单品健力多、健视佳今年的销售情况，环比增长比率？
- null
答：投资者您好！上述请关注公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：请问公司有没有生物合成概念的子公司
- null
答：投资者您好！公司无上述子公司。感谢关注。
- 用户
问：请问公司的微生态研发中心下的合成生物平台运营平台情况如何？
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，公司旗下合成生物研发平台布局功能性原料研究，目前尚无相关产品应用。感谢关注。
- 用户
问：近日公布了回购情况，请问是否会注销回购股票，希望公司认真学习国九条，注销提升股东利益，不要用于股权激励
- null
答：投资者您好！上述事项请以公司已披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：公司产品是否也有生物合成类产品？
- null
答：投资者您好！公司目前没有相关产品。感谢关注。
- 用户
问：公司的保健品市场被惠氏等激烈竞争，贵公司有没有突围计划？在保健品同质化严重的市场，如何研究消费者心理？对消费心理建设重视程度如何？作为个人特别是年轻上班族在新媒体的影响下，选购保健品往往有崇洋媚外的心理，配合着夸张的介绍页面感觉进口的肯定的好心理。但是我们也看到国货之光的飞起，成功突围的例子不在少数。贵公司如何改善用户心理需求？旗下的国外品牌是否应该大力推向国内？
- null
答：投资者您好！公司着眼于长期发展，持续夯实强品牌战略，旗下各品牌的媒介投放结构向中长线投资资源倾斜，即更重视曝光型的品牌广告、心智转化型的种草推广，降低短线投资资源，以提升品牌认知度，增强品牌对业务的驱动作用，立足在中长期占领消费者心智。公司旗下“lifespace”品牌作为公司全球市场全渠道布局的重点品牌，通过跨境电商渠道及国内业务布局国内市场。感谢关注。
- 用户
问：您好，董秘。公司董事会在2024年3月18日发出了《关于召开 2023 年年度股东大会的通知》，里面提到同年4月11日召开股东大会，审议《2024年度财务预算报告》。但是，董事会只披露了该审议事项的名称，并未披露议题的具体内容。股东，想对审议事项进行表决，但是在不清楚审议事项的具体内容的情况下，也无法表达自身的表决意愿。没有提前披露股东大会审议事项提案的具体内容，是否合规合理？
- null
答：投资者您好！上述事项已按照公司章程的有关规定审议通过，并将出于保护全体股东包括中小股东的原则予以实施。如后续存在需要披露的事项进展，公司将及时予以公告。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好,请问汤臣如何应对来自海外的同类产品在线上的销售?汤臣有冲出海外的目标么?我们知道汤臣在国内有蓝帽子护城河,如果走出海外如何应对。
- null
答：投资者您好！公司坚持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长。公司实施“走出去”战略，持续开拓东南亚核心市场，布局多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前海外业务的体量尚较小。感谢关注。
- 用户
问：?$汤臣倍健(SZ300146)$? 您好公司应该向市场监督管理局谏言加强国外保健品监管，国外一些地方比如美国对保健品监管很松，而国内要求蓝帽子认证，现在国外的野鸡品牌通过电商能让消费者直接购买，劣币驱逐良币，谏言要求大家都在同一起跑线，如果在中国卖，国外产品也得获得蓝帽子才行。如果没有不能在电商平台上架，不然重罚！同样也得加强国内监管，没有蓝帽子的产品不能随意保健品宣传，行业需要良性发展。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：董秘你好，公司目前产能能满足多少人的需求？？？
- null
答：投资者您好！公司产能情况可查阅公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司所有产品是化学提取原料还是植物提取，谢谢
- null
答：投资者您好！公司原料提取工艺均符合法规要求，不同原料提取工艺有所不同。感谢关注。
- 用户
问：请问一季度业绩下降的主要原因是销售金额减少了吗？
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答：投资者您好！去年同期因增强免疫力相关品类产品市场需求强，高基数影响下，公司2024年第一季度收入较上年同期出现一定幅度下降。另外，今年一季度品牌推广投入较上年同期增加，预计公司一季度利润较上年同期有较大幅度下降。感谢关注。
- 用户
问：贵公司的抗衰老产品PCC1产品何时能够上线？
- null
答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司有预防核废水的保健品吗，如没有可以研制出来吗相信这个在末来十几年中很受欢迎的！
- null
答：投资者您好！公司暂无相关产品。感谢关注。
- 用户
问：近期股价低迷，建议2023年预计分红资金全部用于回购流通股注销。根据预告，预计总分红15.4亿，建议每个交易日回购200万股，直至用完回购资金，如此即可以利于股价提升回馈股民，又可以提升控股股东控制权，更不会因分红降低公司资产，可谓一举多得，请上市公司充分论证此建议的可行性！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：董秘你好，小林，制药事件对公司的影响大不大？未来会不会影响汤臣倍健的销量？
- null
答：投资者您好！我司生产经营的“舒百宁?纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督管理总局批准的保健食品，批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准的要求。感谢关注。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！公司一直在强调创新产品。请问公司2024年有规划哪些新的科学营养产品落地？过去三年有哪些已经在销售的创新产品？谢谢！
- null
答：投资者您好！公司自主研发源自中国健康婴儿肠道的优质菌株副干酪乳杆菌LPB27，获双项中国发明专利并在lifespace产品中应用落地；公司自主研发富含真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，申报发明专利并落地应用于Yep口服美容升级产品中。感谢关注。
- 用户
问：从07年到23年财务报表中显示，贵公司的销售费用占总营收比例从19.4％逐年提升至40％，体现出贵公司过度依赖销售费用的提升而提升营收，其比例失调，体现出净利率或roe将继续逐年下降之态势。请问贵公司从销售成本上的管控措施是什么样的，对销售成本逐年提升之态势有无对应的控制办法和政策预期？
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答：投资者您好！销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升，二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。感谢关注。
- 用户
问：该公司纳豆红曲与小林制药的红曲一样有危害吗？
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答：投资者您好！公司生产经营的“舒百宁?纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督管理总局批准的保健食品，批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准的要求。感谢关注。
- 用户
问：公司有一笔股权激励的业绩考核是2024到2026年的，考核目标是以 2022年的营业收入为基准增长分别为25%_32%_38%是吧，那么按2022年营业收入78.6亿算2024年营业收入就是在78.6亿的基础上增加25%对吧，我想问等到了2025年这个计算是按照2024年的营业收入为基础计算增长率还是依旧按照2022年的78.6亿来计算2025年的营业增长率。谢谢
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答：投资者您好！公司第六届董事会第七次会议审议通过《关于修改公司2024年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标及同步修改相关文件的议案》，该议案尚待提交公司股东大会审议。本次激励计划各考核年度均以2022年为基期。感谢关注。
- 用户
问：您好,还是继续提汤臣倍健透明工厂的话题,公司能否设计一款吉祥物,比如海尔公司的海尔兄弟,委托玩具公司生产吉祥物公仔,在旗舰店买产品或者去参观透明工厂送公仔玩具,人扮演的吉祥物在透明工厂景区与游客互动,公司营销费用不能再增长了,现在是钱花了,营业额没太大增长,后期公司代言人可以从明星到公司吉祥物动画,卡通人物不需要那么高的费用。
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：您好，我还是继续提汤臣倍健与其他品牌差异化的点，汤臣倍健主要还是依赖自己透明工厂生产，其他市面上很多保健品，比如同仁堂
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：您好，公司线下渠道现在主要依赖药店以及商超，问题现在很多连锁药店推出自己的品牌，即使推汤臣倍健药店品类也不是很齐全，毕竟药店只有那么大不可能给予保健品很大空间，宣传也不给力，公司能否和经销商协商首先在省会以及一二线城市开专营店，后期站稳脚跟，在全省推广直营或者加盟都可以！毕竟汤臣倍健已有品种也足够支撑起一个门店所需的品类。汤臣倍健现在是需要改变的时候了，变才能求生存！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司要是能依托自身品牌效应，投身体育健康开发运动型饮料产品就完美了。进入快速消费品行业！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问公司最新股权激励，除公司整体营收为标准的考核条件外，内部针对每个激励对象的个人层面考核标准是否包含对其实现利润的要求，还是也只有收入指标要求。
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答：投资者您好！公司在激励对象个人层面设置了严格的绩效考核指标，包括各激励对象所在BU的收入、利润及市占率等多个维度。感谢关注。
- 用户
问：您好，我想向公司管理层提个建议，麻烦一定帮我转达，现在保健品同质化很严重，单从外观看不出差异，公司营销现在边际效用递减，我认为汤臣倍健有和其他产品巨大差异的发力点，那就是汤臣倍健的透明工厂，管理层一定要重视这点，一可以像珠海长隆那样在各大电视台做旅游宣传广告，这比请明星代言好一百倍。二公司直播带货可以背景放在透明工厂，让顾客直接看到。三加强与携程这些旅游平台合作。吃进嘴的东西产品力宣传最靠谱！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：在网上看到nmn产品具有抗衰老功能,请问汤臣倍健是否研发或者是生产nmn之类的产品?
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答：投资者您好！目前公司暂无相关产品。感谢关注。
- 用户
问：贵公司的益生菌产品2023年的销量怎么样？未来的成长性和增长空间怎么样？
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答：投资者您好！根据公司2023年年度报告，“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%；境外LSG实现营业收入9.89亿元，同比增长23.03%。公司持续看好益生菌品类赛道和“lifespace”品牌发展。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司每年对股东有产品优惠政策吗，这是大公司对社会的担当，也让我们这几万认可公司的股民得到点实惠，谢谢！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问公司 按照2023年年报，P30写公司片剂的销售量为5亿片，P20写片剂的年实际产能为107.3亿片，是不是能理解为产能利用率不足50%，谢谢
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答：投资者您好！公司产能利用率受到产品结构及月度排产计划的影响，未来公司将持续通过精益管理及技术改进提升公司总体生产效率。感谢关注。
- 用户
问：你好，可以提供一个汤臣倍健贵阳办事处或者分公司的联系方式吗？
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答：投资者您好！公司无贵阳办事处。感谢关注。
- 用户
问：1.在2023年年报中披露 租赁办公楼费用一年大概 1.2-1.4亿人民币，我的理解是否正确？（通过使用权资产 期末-期初；和租赁负债 期末-期初）2.新办公大楼何时启用？3.启用新办公大楼后，每年能节约办公楼租赁费用多少钱？谢谢
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答：投资者您好！上述计算方式不正确。公司购置办公楼事项分两个阶段分步实施，第一阶段购买项目物业部分房产单元；第二阶段购买物业持有方公司100%股权，进一步持有剩余房产单元。在最终实现对项目物业的全权控制前，公司向物业持有方租赁剩余物业，满足经营需要。目前公司已完成第一阶段，待第二阶段成功收购物业持有方公司100%股权后，该租赁合同可由公司自主解除。公司根据《企业会计准则》的规定，将租赁合同约定年限尚未支付的租金折现入表。公司将于本年内启用新办公楼。感谢关注。
- 用户
问：公司在横琴总有土地，请问横琴封关对公司有什么影响？
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答：投资者您好！具体影响视政策情况确定。感谢关注。
- 用户
问：请问董秘，2023年的公司分红能否全部用于股份回购注销，用提升股价的方式回报投资者，公司市值的提升也能带来整个社会对汤臣倍健的认知和信心，这将是最好是的广告！提升汤臣整体的品牌价值！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问公司有布局减肥市场代餐产品么？
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答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，旗下“左旋肉碱茶多酚荷叶片”保健食品具有减肥的保健功能。感谢关注。
- 用户
问：在食品加工行业，净利润前四的公司里面，公司单位管理费用创造的净利润是最低的，希望公司管理费用能够和给创造的净利润挂钩，而不是因为资历什么别的，来增加管理费用，希望公司薪资管理委员能够改善一下。
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答：感谢您的建议。