- 用户
问：公司市值持续低迷暴跌，是否考虑并购重组提高公司业绩和产品竞争力
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢您的建议。
- 用户
问：今年公司管理层有无变革，阿里在遇到困难时候敢于管帅，公司有没有这方面的魄力。今年营销和研发方面有无新的改进和突破？
- null
答：投资者您好！公司以提升经营质量为核心，进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔，并在赋能经销商、新品上市0风险机制、提高电商利润率等方面进行相应尝试。具体经营计划可关注公司将于2025年3月22日披露的2024年年度报告。感谢关注。
- 用户
问：请问董秘，公司在2024年8月披露的前十大流通股东信息中，有公司回购专用证券账户持股15736987股，但在24年第三季报中，前十大流通股中已没有公司回购专用证券账户，请问公司回购专用证券账户持有的15736987股是减持了，转让了还是做了什么用途，谢谢！
- null
答：投资者您好！截至2024年三季度报告期末，公司通过回购专用证券账户持有公司股票15,736,987股，占公司总股本的0.93%，上述信息已披露于2024年三季度报告中。按照定期报告披露要求，公司回购专用证券账户未列示在前10名股东和前10名无限售条件股东中。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司的科技战略有什么成果？
- null
答：投资者您好！公司坚定实施“科学营养”战略下的强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势。截至2024年6月30日，公司已开发30多种定制原料，获得427项专利，其中121项原料及配方等发明专利，保健食品注册批准证书数量达158个。公司自主研发的本土菌株LPB27和富含真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，都已申报发明专利并落地应用于公司产品中。感谢关注。
- 用户
问：未来的营销一定是精准营销，这一方面AI是强项，请问公司有无计划开展这一方面的精准营销
- null
答：投资者您好！公司未来几年将通过推动核心运营经验实现数字化落地，提升整体协作水平，实现降本提效和业务前端的智能化运营。感谢关注。
- 用户
问：公司在AI领域有什么布局，或者已经有哪些稳定盈利的模式？
- null
答：投资者您好！公司未来几年将通过推动核心运营经验实现数字化落地，提升整体协作水平，实现降本提效和业务前端的智能化运营。感谢关注。
- 用户
问：贵司有无AI相关业务？除了膳食补充剂，是否计划开展基因检测或者生产成人产品？
- null
答：投资者您好！公司暂不涉及上述业务，感谢关注。
- 用户
问：董秘您好，最近以deepseek为代表的人工智能技术取得了长足的进步，公司未来是否考虑在精准营养、膳食营养配方优化、抗衰老产品等方面的研究中引入人工智能技术加速新产品的研发和迭代进程？
- null
答：投资者您好！公司坚持创新驱动发展，将持续关注前沿科技在大健康行业的应用，结合公司业务需要，以技术赋能发展。感谢关注。
- 用户
问：新闻联播前10秒广告才17.8万，投放一年才6000多万，你们一年几十亿推广费用，拿出1个亿在新闻联播前后投放，全国家喻户晓，品牌高大上，对产品拉动力，比推广塞产品给客户不是好多了
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：中国那么大市场，保健品行业肯定会出现安利类似的全球性品牌，正如华为和比亚迪在各自行业地位一样，公司应该树立成为全球保健品巨头的雄心，不要天天在泥坑里打滚，巴黎奥运会安利赞助国家跳水队取得了很好的品牌效果，汤臣全程没看见，是不是广告费都洒在低俗的综艺上了
- null
答：投资者您好！公司将聚焦主业，坚持强科技、强品牌战略，持续打造公司核心竞争力，推动公司持续高质量发展。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好！贵公司在梁允超管理团队带领下，这几年业绩持续下滑，改革迟钝，建议董事会把今年梁允超和管理团队持有汤臣倍健的股权，禁止现金分红。
- null
答：投资者您好！公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。公司利润分配政策综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。感谢您的建议。
- 用户
问：今年第一季度公司会盈利吗？
- null
答：投资者您好！相关信息以公司公告为准。感谢关注。
- 用户
问：请问贵公司回购计划有没有实施
- null
答：投资者您好！公司 2024年10月已实施完成第一期回购计划，合计回购16,518,187股；截至2月5日，公司第二期回购通过回购专用证券账户以集中竞价方式回购股份888,000股，回购进展详细情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好！银发经济被国常会重点部署，公司拳头产品如健力多等在老年群体中认知度高，是否考虑与社区医疗、居家养老机构合作拓宽消费场景？
- null
答：投资者您好！老龄化程度加深为行业发展带来增长机会，公司将持续关注老龄化相关业务场景，不断打造与提升产品力、品牌力等核心竞争力。感谢您的建议。
- 用户
问：公司2019年按照错误的估值报告14亿股票溢价收购少数股东持有的汤臣佰盛股权，公司2023年报显示公司提交了整改报告，请问整改内容是什么，包含对原有股东的补偿吗？
- null
答：投资者您好！2021年，公司已按照相关要求在规定时间内向广东证监局报送相关报告。公司将不断加强公司规范运作水平及信息披露质量，感谢关注。
- 用户
问：董秘您好！公司未来如何进一步利用AI技术（如人群画像、智能投流）提升直播间的用户精准触达，是否考虑引入AI大模型优化公司业务？
- null
答：投资者您好！公司未来几年将通过推动核心运营经验实现数字化落地，提升整体协作水平，实现降本提效和业务前端的智能化运营，感谢关注。
- 用户
问：您好，我是一名市民，一直很关注空气质量问题。想请问贵公司有没有为防范空气污染采取一些措施？我们居民都希望生活在一个空气清新的城市里，期待贵公司能在其中发挥积极作用
- null
答：投资者您好！公司采用专用处理设施对外排废气进行合规处理且定期委托第三方机构进行取样检测，确保达标排放。感谢关注。
- 用户
问：未来5-10年，保健品行业将从“泛保健”走向“精准健康”，从“营销驱动”转向“科技驱动”。目前公司有什么举措。
- null
答：投资者您好！公司将聚焦主业，坚持强科技、强品牌战略，不断打造与提升产品力、品牌力等核心竞争力，持续推动以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新策略的落地。感谢关注。
- 用户
问：公司的延长寿命、抗衰老产品预计多久可以上市
- null
答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好，建议公司年度回馈投资者活动，对持股一定数量的股东可以直接免费赠送保健品之类的，打通to C业务。一方面可以实打实的给到股东实惠，另外一方面，也可以通过股东的使用体验，让股东更好的了解公司的产品，也有利于让股东帮公司做宣传。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：你好，公司有在抖音，快手开店吗？如果有，开了多少个店铺，粉丝多少？
- null
答：投资者您好！公司在上述平台均开设官方账号及线上店铺，具体信息可至相关平台查询。感谢关注。
- 用户
问：董事长你好，凭借公司在保健品领域的丰富经验，能否研发保健品功能性饮料，切入保健品饮料领域，开拓新的盈利增长点。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：董秘你好，请问截止到12月31日公司股东人数是多少？谢谢。
- null
答：投资者您好！公司每季度末的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。感谢关注。
- 用户
问：贵公司的科学营养基金资助的项目，其花费在报表里是计入到研发成本还是别的地方
- null
答：投资者您好！上述项目计入“研发费用”科目，感谢关注。
- 用户
问：问一下，现在宠物市场比较火热，有没有考虑增加宠物保健品？
- null
答：投资者您好！公司目前无宠物营养业务，感谢您的建议。
- 用户
问：请问截止到2024年12月20日股东户数是多少？
- null
答：投资者您好！公司每季度末的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。感谢关注。
- 用户
问：您好，王一博是否已经成为贵公司产品的代言人？
- null
答：投资者您好！代言人事项请以公司官方发布信息为准，感谢关注。
- 用户
问：贵公司是否入驻微信小店？如果还没有希望尽快入驻！以后微信电商也是一个大风口！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：贵公司一定要注重年轻人市场的开发，比如和王一博这样的顶流合作开发年轻人市场，现在的健康产业不仅仅只有老年人市场，年轻人也开始注重健康生活，巩固老年人市场，开拓年轻人市场，年轻人迟早有一天也会成为老年人，也是为贵公司积累未来的客户！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：董秘您好！近年贵公司盈利能力下，尤其是费用管控和营销策略存在高投入低产出的经营缺陷！尤其是近年市场份额被同行蚕食鲸吞，8月信誓旦旦的公告股份回购，结果2024年都要过去了，迟迟不予回购，如此失信也极大受损害了投资者心中的形象和声誉，加剧了市场对未来发展的悲观预期！股权激励计划授予价格较低，未来禁售结束后必然对公司股价造成较大冲击，伤及中小投资者利益。请问后续将如何保障中小投资者的权益？谢谢
- null
答：投资者您好！公司今年10月已实施完第一期回购计划，合计回购16,518,187股；公司将根据市场情况择机在回购期内实施第二期计划。公司股权激励计划授予价格符合《上市公司股权激励管理办法》相关规定，上述具体情况请关注公司后续公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司透明工厂有什么优点，覆盖了那些产品生产？
- null
答：投资者您好！汤臣倍健透明工厂是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂智造基地，拥有获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，制定了多项高标准的检测项目，拥有行业领先的智能化生产线。公司国内主要在售产品均在透明工厂生产，感谢关注。
- 用户
问：公司如何扭转营收净利双降的不利局面？
- null
答：投资者您好！公司围绕提升经营质量为核心，在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、提高电商利润率等方面进行相应的尝试。感谢关注。
- 用户
问：尊敬的董秘您好，今年双十一贵司在市场上表现如何？
- null
答：投资者您好！公司财务数据及具体经营情况请关注公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：您好，公司是否参与了银发经济，首发经济？
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，银发经济发展为国内膳食营养补充剂行业带来增长机会。感谢关注。
- 用户
问：四季度马上结束，请问关于公司之前承诺的控制费用方面，有什么进展吗？
- null
答：投资者您好！公司积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，但在消费环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。感谢关注。
- 用户
问：银发经济高质量发展指导意见出炉，贵公司在养老银发经济领域是否已经深度布局？
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，银发经济发展为国内膳食营养补充剂行业带来增长机会。感谢关注。
- 用户
问：这两年，多数同行业公司开始向宠物营养保健领域进军。贵公司是否有此类业务，是否有进军该行业的打算。
- null
答：投资者您好！公司目前无宠物营养业务，感谢关注。
- 用户
问：您好，请问贵司最近几期厂房扩建进度如何？是否投入生产？未来有了规模效应是否在销售价格上有降低的可能？
- null
答：投资者您好！公司募投项目仍在建设周期内，不同项目建设周期不同，其中部分产能扩产项目的部分产线已建成投产。具体进度情况可查阅公司《2024年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。感谢关注。
- 用户
问：董秘，您好，公司提出的强科技、强品牌战略，但是公司研发费用占比这么低，如何体现和实现强科技战略，实际的行动和提出目标似乎相背离，请详细解释一下，谢谢
- null
答：投资者您好！公司坚定实施“科学营养”战略，以科技实力驱动升级发展，持续打造不一样的产品科技力和差异化竞争优势。研发费用和销售费用的投入与公司所处行业赛道和发展阶段、消费者渗透率、公司业务结构等相关，近年来公司研发投入金额整体呈上升趋势，感谢关注。
- 用户
问：永辉超市调整战略非常成功，贵公司是否有在永辉超市进行铺货？
- null
答：投资者您好！公司在永辉超市已有铺货，感谢关注。
- 用户
问：贵公司是否有布局跨境电商业务？
- null
答：投资者您好！公司通过lifespace、BYHEALTH等品牌布局跨境电商业务，感谢关注。
- 用户
问：请问：公司有跨境电商业务吗？
- null
答：投资者您好！公司通过lifespace、BYHEALTH等品牌布局跨境电商业务，感谢关注。
- 用户
问：贵公司是否有考虑像东阿阿胶一样引进国资委控股，这样会像阿胶一样走的更稳！
- null
答：公司暂无上述计划，感谢您的建议。
- 用户
问：请问：公司消费板块业绩大幅增长，有新的布局吗
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，将聚焦主业，确保公司长期稳定发展，回报广大投资者。感谢关注。
- 用户
问：贵公司作为优秀的保健品企业，可以考虑推出性价比比较高的功能性饮料！这个市场太大了！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问：公司近年来分红多少，后续会不会继续大额度分红？
- null
答：投资者您好！公司上市以来累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%，公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。感谢关注。
- 用户
问：贵公司于2024年3月22日取得一种胃滞留片剂及制备方法的专利。专利显示该片剂能促进幽门螺旋杆菌排出，和提高益生菌存活率。据统计我国胃癌发病率较高，已知幽门螺旋杆菌感染为胃癌发病的因素之一。贵公司是否就该专利研发生产出了相应的产品。未来使用该专利的产品是益生菌类还是治疗幽门螺旋杆菌类产品？
- null
答：投资者您好！公司利用该专利技术已研发上市产品一项，即“lifespace益倍适舒幽养猴头菇益生菌压片糖果”。感谢关注。
- 用户
问：贵公司是否有布局AI+医疗大健康产业？
- null
答：2024年，公司成立数字化委员会，梳理集团数字化的建设方向，落实公司未来三到五年的数字化战略核心目标，推动核心运营经验通过数字化落地提升整体协作水平，借助AI应用实现降本提效和业务前端的智能化运营。上述具体情况请关注公司定期报告，感谢关注。
- 用户
问：药企并购潮来势汹汹，29家已上岸，最高交易额超140亿，贵公司作为保健品龙头企业，面对的竞争越来越大，更应该抓住现在的并购重组潮流，不能再一成不变了！
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢您的建议。
- 用户
问：贵公司是否有布局减肥药市场？
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，旗下“左旋肉碱茶多酚荷叶片”保健食品具有减肥的保健功能。感谢关注。
- 用户
问：面对消费放缓和老龄化社会，公司有什么转型的战略？目前线下收入大幅度下降有哪些应对策略？
- null
答：投资者您好！公司围绕提升经营质量为核心，在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、提高电商利润率等方面进行相应的尝试。感谢关注。
- 用户
问：在抗衰、减肥方面公司是否有产品研发和布局？
- null
答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性；公司旗下“左旋肉碱茶多酚荷叶片”保健食品具有减肥的保健功能。感谢关注。
- 用户
问：建议贵公司进行并购，深度布局产品高端，中端，低端市场，不能只有中高端，低端市场公司也得深入布局！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：董事长，公司股票流动性不足，建议进行股份拆分，尽快实施十送十，或者十送二十。满足投资者交易需求。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：三季度亏损的原因是什么？预计什么时间可以扭亏？
- null
答：投资者您好！今年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司以提升经营质量为核心目标，聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放；第三季度，公司推动两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划。上述经营调整对公司业绩带来较大的压力和影响。感谢关注。
- 用户
问：董秘，你好！保健品细分领域，贵司很难在各个赛道保持领先，公司现金充裕，又是龙头企业，有没有考虑通过收购细分领域的头部其他品牌公司，来保持领先地位？这样逐步形成新的品牌力，保持市场领先地位！
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢您的建议。
- 用户
问：现在这个时候适合并购重组了，希望贵公司能加快行动，收购一些低价的优质资产！
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢您的建议。
- 用户
问：请问贵公司认为汤臣的最大短板是什么？准备怎样突破？
- null
答：投资者您好！公司将聚焦主业，坚持强科技、强品牌战略，持续打造公司核心竞争力，推动公司持续高质量发展。感谢关注。
- 用户
问：#针对公告《2021年年度报告》提问#能告诉我，你们公司21-23年，各年的平均所得税税率吗？或者应纳税所得额
- null
答：投资者您好！汤臣倍健母公司及其并表范围内子公司对应享受不同的企业所得税税率，相关主体收入占比变化会对公司合并报表所得税综合税率产生影响。具体可查阅公司年度报告第十节财务报告“六、税项”相关内容。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，2025年以后老龄化比例持续加高，保健品需求会大幅度提升，公司品质食品安全是否有更完善的管理体系
- null
答：投资者您好！公司始终将质量安全放在头等位置，全球原料可追溯，生产过程全透明。公司通过多年积累建立了综合质量管理体系，制定了多项严于国家标准的内控指标，荣获全国质量标杆、全国产品和服务质量诚信示范企业等多项荣誉称号。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，公司2024年8月发布回购，公司对市场对公司的持续看好，请问未来公司是否每年都会继续回购注销来提高每股收益率更好的回报股东？请问公司第二期回购什么时候开始，公司发布也有两个月希望公司积极大力开展
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司二期注销股本的回购是否已经回购完毕。
- null
答：投资者您好！第二期回购计划尚在回购期限内，公司将根据市场情况择机实施，回购进展情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好 作为保健品龙头企业 公司为什么不做NMN产品？老龄化越来越严重 抗衰老产品越来越受欢迎 本人家人你身边亲朋好友也都在服用效果不错 建议作为保健品龙头的汤臣倍健早日涉足不老药产业 谢谢
- null
答：投资者您好！目前公司暂无相关产品。NMN在我国未获得药品、保健食品、食品添加剂和新食品原料许可。感谢您的建议。
- 用户
问：公司在长寿药方面有没有相关的产品，或研发？
- null
答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。感谢关注。
- 用户
问：董事长，全国房地产去库存的背景下，耗巨资购买办公楼的必要性？
- null
答：投资者您好！公司前期各经营单位设置分散、办公场所紧张且多处为通过租赁获得，新办公场所有利于进一步加强各业务单元协同能力，满足公司经营和未来发展需要，提升对优秀人才的吸引力，感谢关注。
- 用户
问：什么时候开启第二期回购，来提振股价
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：2024年至2026年营业收入同比增长分别定在了不低于3.61%、5.6%、4.55%，与公司过去10年21.01%的年均复合增长率差距甚大，与公司2023年前三季度26.34%的营收增速同样差距巨大，要求说明原因及合理性？
- null
答：投资者您好！2024年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标为综合考量行业整体发展情况、竞争格局、消费环境并剔除短期影响因素后设置。具体业绩及激励计划考核实现情况请以公司公开披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：看今年的销售额下降的幅度比较大，不知道是什么原因导致的呢？
- null
答：投资者您好！今年上半年，在消费环境持续发生变化、行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。基于此，公司后续将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，公司将推动两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。感谢关注。
- 用户
问：贵司股价持续低迷，请问上一阶段增持完成情况如何？后续是否还有增持计划？
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司最近股票回购情况
- null
答：投资者您好！上述具体情况请关注公司公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：公司有想通过并购做大做强吗
- null
答：投资者您好！公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准。感谢关注。
- 用户
问：近年来公司为防止品牌的老龄化，频繁在一些综艺节目做广告，过于追求品牌年轻化，效果好像不太理想。公司管理层应该根据中国的人口结构，哪些人群才是需求最大来定位。不应该为了盲目追求品牌年轻化而不考虑品牌效益，请看看有哪些著名酒类品牌为了追求品牌年轻化而盲目定位，请管理层慎重考虑一下。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：随着国家对人口老龄化的重视，贵公司在养老行业是否有锁布局
- null
答：投资者您好！公司主营膳食营养补充剂业务，老龄化程度加深为国内膳食营养补充剂行业发展带来增长机会。感谢关注。
- 用户
问：在目前180亿的市值，16的PE情况下公司选择增加15亿理财额度，却仅仅增加2亿回购额度代表公司认为回购的收益小于理财收益吗？麻烦正面回答
- null
答：投资者您好！公司使用自有资金回购股份是基于对未来发展前景的信心及长期价值的认可，以维护广大投资者的利益，增强投资者信心；短期内增加委托理财额度有益于增加投资回报，符合公司及全体股东利益。感谢关注。
- 用户
问：董秘你好，我查看了贵司的23年和24年半年报，有个疑问想希望你能够解释下：就是23年的半年显示澳洲营收达到了5.35个亿，24年上半年确只有1.83亿，具体是什么原因造成了这么大差距？以及净资产也有如此之大的差距，感谢回复
- null
答：投资者您好！2024年半年度公司澳洲分部实现营业收入510,621,289.03元，同比下降4.72%，澳洲分部净资产为2,018,693,350.44元。感谢关注。
- 用户
问：公司购买理财产品额度由12亿提高到27亿,请问公司到目前为止购买的理材产品的余额是多少?请提供购买的理财产品的详细标的,谢谢!
- null
答：投资者您好！上述事项请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：董秘您好，我发现保健品行业的所有公司都在拼命的做营销，宣传。收取的大部分利润都用在了品牌宣传和支付平台使用费上面。贵公司作为行业龙头，真的需要靠品牌广告来支撑高收入高市占率吗？市占率的提高究竟是依靠宣传来支撑还是需要靠自身的产品力来支撑呢？当公司的增长遇到瓶颈时，是否考虑过通过自己成熟低廉的制造成本优势和合适理性的品牌宣传来提高净利润从而形成良性循环，用更赚钱的生意来支撑这门生意的持续性呢？
- null
答：投资者您好！销售费用率水平与所处行业赛道及行业发展阶段等相关，我国VDS行业处在发展期，在渗透率、消费粘性等方面与成熟市场相比还存在较大差距。公司立足长远发展，坚持强科技、强品牌战略，不断打造与提升产品力、品牌力等核心竞争力。感谢您的建议。
- 用户
问：在目前不到20的PE，也就是高于5%的收益率的情况下公司拿出不超过27亿去理财，却只拿出1-2亿回购股票这样做的原因可以理解为公司认为理财的收益高于回购吗？
- null
答：投资者您好！公司看好自身长期发展，将按照经营计划指引进行业务规划，推动中长期战略落地。公司经营现金充足，短期内增加委托理财额度有益于增加投资回报，符合公司及全体股东利益，不影响公司正常经营现金流。感谢关注。
- 用户
问：建议公司大幅加大回购注销力度，降低分红支出。望采纳！
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司有没有NAD 产品，如果没有目前有没有研发或者什么时候可以推向市场
- null
答：投资者您好！公司目前暂无相关产品，公司持续关注提高NAD+水平的天然产物并开展相应研究，并将根据法规许可要求、市场等综合因素择机推出相关产品。感谢关注。
- 用户
问：你公司从36.12元跌至如今11元，不足高峰的30%，请问公司的科技赋能可否让公司恢复增长？公司是否会动用更多的资金回购股份注销，控股股东是否有增持股份计划？谢谢。
- null
答：投资者您好！公司看好自身长期发展，坚持强科技、强品牌战略，持续推动以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新策略的落地。上述具体情况请关注公司定期报告或公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：尊敬的领导，您好。维生素原料价格疯狂暴涨，贵公司维生素原料储备充足，请问贵公司的维生素系列产品价格有所提价吗？
- null
答：投资者您好！维生素产品出货价格近期未调整。感谢关注。
- 用户
问：公司推进线上线下一体化，建议公司可以考虑通过线下药店或者超市等回收包装盒，继续一定的积分或者直接给现金的方式，一方面更环保，另一方面也可以废物利用，同时还增加了消费者粘性
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：公司的营销推广费用评价效率是根据什么指标来的？？？麻烦解释一下上半年投了十几个亿具体投在哪些广告上面以及产生的效益是多少？？？
- null
答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，2024年上半年发生的广告费主要为提高品牌知名度进行综艺节目冠名及重点产品的资源投入。感谢关注。
- 用户
问：公司在上半年加大了营销投入缺没有换来收入增加，奥运期间缺没有一点营销投入，是不是公司营销的重大失误？？？下半年营销投入是否比上半年更多？？？
- null
答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，广告投入和信息流投放更加侧重于品牌曝光，上半年公司在传统电商平台的外部引流投放，相关转化不及预期。下半年公司将积极调整费用投放模型，在消费环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。感谢关注。
- 用户
问：针对目前的业绩，公司接下来有何应对措施？
- null
答：投资者您好！下半年，公司将以提升未来经营质量为核心目标，积极调整优化整体经营策略和费用投放模型；同时，公司将推动两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性及相关调整优化措施将对下半年经营带来更大的压力和影响。感谢关注。
- 用户
问：巴斯夫化工厂爆炸引维生素供应短缺，对贵公司经营有什么影响吗
- null
答：投资者您好！目前公司相关原料储备较为充足，短期内不会影响市场供应和公司正常运营。感谢关注。
- 用户
问：中报大幅下降。公司是否还有信心完成三年股权激励目标
- null
答：投资者您好！ 股权激励计划具体成就情况请关注公司后续公开披露信息。感谢关注。
- 用户
问：汤臣倍健的销售额是安利的百分之几?跟安利的产品差别有多大,什么时候能赶上安利的市场份额?
- null
答：投资者您好！欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿人民币，汤臣倍健份额为10.4%，稳居第一位。具体财务数据请查阅公司定期报告。感谢关注。
- 用户
问：请问公司之前签约中国国家队供应商，并签约成为多个运动项目的国家队赞助商，为什么现在奥运会期间，公司一个体育相关的广告都没有，也没有夺冠喜讯通告？公司广告策略是否出现重大失误？
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答：投资者您好！公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢关注。
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问：如果说是国内经济环境不好导致了公司收入的下降，为何国外收入也下滑了？这样是否会导致商誉进一步减值？
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答：投资者您好！今年上半年，LSG澳洲本土市场表现较同期基本持平，跨境收入略有下降。根据企业会计准则等有关规定，公司会持续关注商誉及无形资产是否存在减值迹象，并在每年度末聘请专业评估机构进行减值测试，根据其出具的资产评估报告决定是否计提减值准备。感谢关注。
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问：广告费用没有起到作用，应该调整策略，我作为一个90后从大学毕业就开始购买保健品，年轻人生活节奏快，平时生活中更喜欢刷抖音、看短视频，但并没有看见过贵公司的广告和直播带货，是不是投放策略有问题？保健品虽然吃的人是年纪偏大，但是很多购买保健品的人可能是青壮年，给家人购买的。不知道贵公司是否考虑到了这点？另外奥运会期间竟然没有汤臣倍健的广告，这跟运动和健康挂钩的项目都不投广告，是否决策失误？
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答：投资者您好！公司在线上渠道布局多元化电商平台，不断提升在抖快兴趣电商的运营组织能力，加强全域媒介和内容营销数字化。公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢您的建议。
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问：据新闻披露全球巨头巴斯夫宣布断供多种化学原料，其中包括贵公司进口的维生素A和维生素等等，请回复贵公司年内业绩会不会受到影响而调降目标价？
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答：投资者您好！目前公司相关原料储备较为充足，短期内不会影响市场供应和公司正常运营。感谢关注。
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问：贵公司维生素产品市场占有率如何？
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答：投资者您好！欧睿数据显示，2023年，公司“汤臣倍健”品牌维生素品类零售规模位居国内膳食营养补充剂行业首位。感谢关注。
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问：公司哪些商品具备全产业链布局？今后在稳定产业链方面会做哪些布局？
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答：投资者您好！公司在全球范围内科学甄选优质原料，通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险；同时，公司通过自有发明专利原料及配方研发打造产品力和科技竞争力优势，原料自主开发后和供应商合作进行定制化生产。感谢关注。
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问：管理层您好，利润下滑超出营收太多了，公司领导应该要审视公司的经营理念是否正确，这样下去投资者如何承受得了
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：为何贵公司签订了轻络素独家代理协议多年，并不断取得水溶性番茄提取物（新络素）商标和专利。却迟迟不肯推出实质性产品。
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答：投资者您好！公司已递交了轻络素相关的新功能申报及产品注册申请，目前该新功能申报材料已接收。感谢关注。
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问：公司中报提出“从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升”，需要从生产型、科研型企业向消费型企业转化，要建立“汤臣倍健”的品牌价值，树立消费者对“汤臣倍健”的认可和依赖，但这跟公司“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”的品牌战略并不一致。公司近几年不断创造新品牌，“汤臣倍健”主品牌价值并不高，沦为“蛋白粉”代名词，我认为这是近几年公司业绩剧烈波动的主要原因。缺乏优质的主品牌，各自发展，各自扩张，缺乏合力。
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答：投资者您好！公司上半年确立了“用科学 营养生命”的全新品牌价值主张，并持续深化品牌全触点升级及管理，继续夯实强品牌战略。感谢您的建议。
- 用户
问：2023年开始，公司高管取得天价薪酬，可是今年上半年公司营收为46.13亿元，同比下降17.56%；归母净利润为8.91亿元，同比下降42.34%。请问公司为什么会出现高管天价薪酬与公司利润大幅下降的剪刀差现象。
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答：投资者您好！今年上半年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。公司建立了完善的薪酬管理制度，在公司经营管理岗位任职或承担经营管理职能的董事及公司高管，按照其职务与岗位责任确定薪酬标准，并严格执行。感谢关注。
- 用户
问：公司目前产品的宣传渠道有哪些？分众屏广告最近没有了。奥运在即，公司有哪些宣传计划？
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答：投资者您好！公司坚持强品牌战略，以数字端为主并配合传统媒介等方式进行传播规划，各品牌具体视其品牌特性及核心消费人群触媒习惯等传播渠道有所不同。下半年，公司传播渠道包含数字端投放、部分传统媒介投放、线下品牌推广活动等多种方式，公司也会基于市场需求持续优化调整对应的传播计划。感谢关注。