祖名股份(003030)董秘爆料

问：请问公司在经营扭亏和控制负债率上有什么具体举措？

答：您好，公司根据发展规划努力做好经营与发展间的相互平衡，感谢您的关注。

问：贵公司卖豆制品卖了三十年，现在居然经营亏损，三季度仍然亏损，请问今年能扭亏为盈吗？一个经营亏损的公司，能说它的产品好吗？而贵公司作为非遗非转基因豆制品，口碑已经树立起来了，但只有企业经营不断盈利，才是公司向好的活广告，才能树立起公司的形象，否则以经营亏损的面目出现在市场，最终会成为市场的弃儿。

答：您好，公司于2024年10月31日披露的第三季度报告中对主要财务数据变动原因已有明确说明，敬请查阅。公司争取尽快实现盈利，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司这两年一直在并购成长，扩大规模，那下一阶段会不会引入战投？

答：您好，公司未来不排除引入战略投资者，感谢您的关注。

问：董秘你好，全国规模化豆腐企业较少，但是家庭作坊模式豆腐店众多，贵司有没有想过与这类豆腐作坊合作，产品由贵司生产，这样提升了企业的规模，也降低了家庭作坊生产风险与饮食安全问题？

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：董秘你好，三季报现在贵司的饮料产品占营业额百分之几呢？

答：您好，公司植物蛋白饮品营收占比约13%，感谢您的关注。

问：请问截止2024年10月18日收盘公司股东数是多少？谢谢

答：您好，公司股东人数情况敬请关注定期报告，谢谢。

问：你好 公司目前在新市场 （山西，北京，贵州）开拓上和新产能（山西， 北京，贵州，扬州）的释放上。是否遇到什么问题？有什么解决办法吗

答：您好，公司扬州、河北基地年初才投产，山西、贵州基地刚完成改造，随着市场拓展的深入，上述基地产能将进一步释放。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司采购的24年新豆的价格是多少？属于5年来价格底部区域吗？

答：您好，国内大豆价格整体呈下行趋势，公司大豆采购价格较上年同期有所下降，感谢您的关注。

问：董秘您好，北京分公司的报表已经并表了吗？现在公司的产品在北京的市占率是多少？如何进一步提升？上市公司目前对珠江三角洲有什么布局？是否会去开疆扩土？

答：您好，北京祖名是公司控股子公司，属于合并报表范围内，公司正在积极开拓全国市场，感谢您的关注。

问：董秘您好，南京分公司的谈判到什么程度了？总公司什么时候完全完成对贵州、武汉、扬州等子公司的设备改造？公司高层对年底前扭亏为盈有信心吗？

答：您好，南京项目已进入谈判阶段，贵州、山西生产基地的技术改造已完成，公司全力做好市场开拓，争取尽快实现盈利，感谢您的关注。

问：您好 在经济下行的环境下 市场缩小 竞争尤为激烈 公司对于 扬州 贵州 河北太原等新增产能的销售预期是否可以如期实现

答：您好，公司积极通过产品差异化、市场聚焦战略快速开拓市场，感谢您的关注。

问：您好 经济下行 市场缩小的环境 公司是否考虑考虑对下沉市场的渗透 实现农村包围城市的战略

答：您好，公司推出了直接控制终端网点的小配送模式，进一步下沉市场，感谢您的关注。

问：请问贵司在上海市场有没有可能参股或者兼并清美 汉康 艺杏之类的品牌，上海市场豆制品竞争太惨烈了。

答：您好，感谢您的建议。

问：您好 问下公司目前贵州、北京、太原分公司产能建设和销售情况是怎么样的

答：您好，三家控股子公司销售稳步增长，其中贵州、山西生产基地产能提升改造中，具体情况请参阅公司半年度报告，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司在东北是不是开始种植大豆了，为当地农户的乡村振兴贡献力量。

答：您好，公司尚未开展大豆种植，感谢您的关注。

问：董秘你好，豆制品是必不可少一种食品，贵司会推出一些豆制品的养生饮料或食品吗？

答：您好，公司会不断挖掘大豆的营养价值，为消费者提供更多健康、营养的大豆食品，感谢您的关注。

问：董秘你好，最新的股东数量多少，其他上市公司都有及时发布此项数据，这不算企业秘密，证监会也让企业及时汇报此项条例。

答：您好，根据上市公司信息披露相关规定，公司会在定期报告中披露有关股东信息，敬请关注，谢谢。

问：董秘好，祖名豆腐干是菜场里畅销豆制品；7月去菜场买菜发现很多蔬菜涨价幅度很大，只有祖名的豆腐制品没涨价，为平抑成本涨价和公司利润计，请问公司是否考虑涨价？

答：您好，公司如有产品价格较大幅度调整会及时公告，感谢您的关注。

问：您好 想问下今年食品行业 竞争如此激烈 公司还有信心完成员工持股计划里的24年目标吗

答：您好，公司将按照既定的发展规划，努力实现发展目标，感谢您的关注。

问：您好！请问截至5月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好，股东人数届时请参见公司定期报告，感谢您的关注。

问：您好！请问截至4月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好，股东人数届时请参见公司定期报告，感谢您的关注。

问：你好 想问下太原 贵州 北京 技改啥时候可以完成 然后反馈一句 你们自立袋有点太甜了 可能是个人口味问题

答：您好，太原、贵州技改预计今年上半年完成，同时感谢您对公司产品提出的建议！

问：董秘你好，请问贵公司收购南京果果食品有限公司是否有结果？从2021年签订合作意向至今3年为何这么久？如果达成收购计划南京市场未来的规划是什么？

答：您好，南京果果项目按计划推进中，感谢您的关注。

问：董秘您好，宋庆后先生的追思会回礼中，放了贵公司的豆腐干，那同样作为杭州本土企业，2家公司目前有合作吗？今后是否会在植物蛋白饮品上进行共同研究，开发，合作的机会？

答：您好，目前没有合作，感谢您的关注和建议。

问：你好，大豆同比去年下降10%几，为什么一季度毛利润比去年还低

答：您好，公司2024年一季度毛利率下降主要系北京祖名、河北祖名、贵州祖名等控股子公司毛利率偏低影响整体所致，上年同期上述控股子公司尚未进入合并范围。感谢您的关注。

问：公司一季度毛利率为何出现大幅下滑

答：您好，公司2024年一季度毛利率下降主要系北京祖名、河北祖名、贵州祖名等控股子公司毛利率偏低影响整体所致，上年同期上述控股子公司尚未进入合并范围。感谢您的关注。

问：你好，请问今年一季度毛利润下滑是什么原因

答：您好，公司2024年一季度毛利率下降主要系北京祖名、河北祖名、贵州祖名等控股子公司毛利率偏低影响整体所致，上年同期上述控股子公司尚未进入合并范围。感谢您的关注。

问：您好 可以公布下一季度折旧和历史折旧情况吗

答：您好，2024年第一季度折旧较上年同期折旧增加约15-20%左右，感谢您的关注。

问：春节期间有报道贵公司又公布发明了一项专利：鸡蛋油豆果。请问儿童可以食用吗？如果可以希望早日制成开装即食食品。

答：您好，此产品属于油炸类，儿童可以适量食用，感谢您的关注。

问：董秘你好，关于扬州工厂的老厂房搬迀补偿款对方已付款到位了吗？预计有多少？

答：您好，扬州老厂搬迁补偿款共计5528万元，公司已收到部分款项，具体付款方式按双方签订的《搬迁补偿协议书》约定执行，详见公司此前披露的投资进展公告（公告编号2021-048），感谢您的关注。

问：董秘你好，今年公司除了南京有并购计划，另外在福建、广东、湖南、江西、河南等地是否有新的项目跟进？2月的5.6.7三天，公司的前10大股东中，是否存在股权质押或者信用交易担保帐户被强平的情况？

答：您好，今年公司除南京项目合作外，暂无其他合作计划；前十大股东中不存在因股权质押或者信用交易担保帐户被强平的情况。感谢您的关注。

问：您好，扬州工厂今年产能爬坡计划如何？啥时候能达到满产？预制菜的研发生产啥进度了？

答：您好，扬州产能将根据市场开拓情况逐步释放，公司目前已研发出多款豆制品相关预制菜，有望近期投入市场，感谢您的关注。

问：您好 想问下扬州新工厂大概啥时候投产 这次增加投资对公司降本增效有那些方面的益处

答：您好，扬州新工厂已进入工程验收和试生产阶段，公司根据市场需求变化增加了全豆产品和预制产品（冻品）的投资，有利于支持公司未来业绩持续稳定增长，感谢您的关注。

问：公司在商超的主要竞争对手就是清美，公司有没有对其进行收购合并计划？

答：您好，公司无此计划，感谢您的关注。

问：贵司21年上市至今，专注豆制品行业，规模与营收稳步增长，但毛利率逐年下滑，增收不增利。主要风险来自原材料成本波动，尤其是豆一、豆油和白糖，虽已签订长期采购合同以稳定价格，但成本仍逐年攀升，上市起已超4亿元。严重影响企业盈利与股价中长期表现。为降低风险，建议利用金融工具进行套保或增收，把握交易所和期货公司的补贴与扶持政策。还应培养金融交易人才，拓展产业链，积极参与产业金融，以优化成本，确保稳健发展。

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：请问公司最近增资扬州工厂，会影响扬州工厂的投产节奏吗？扬州工厂预计满负荷年收入有多少？南京果果未来会以什么方式和公司合作？未来和扬州工厂销售区域是区分还是双品牌策略？

答：您好，公司根据项目实际建设情况适时调整投资总额，符合公司长期战略发展规划，不会影响扬州新工厂的投产节奏，新工厂达产后将形成年产5万吨豆制品的生产规模。另外南京果果合作项目正按计划推进。感谢您的关注。

问：近日关注到在东方甄选平台上同时售卖有玉米汁和黑豆豆乳产品，请问黑豆豆乳是否是由贵司供货的新品？销量如何？

答：您好，东方甄选平台上的黑豆豆乳由我司供货，目前销量稳定，感谢您的关注。

问：您好 扬州新厂产能 上来之后 产能大幅提升公司有什么好的营销策略吗

答：您好，扬州新基地的产能设计符合公司战略发展要求，公司将顺应市场发展趋势，通过不同渠道的推广和销售增加市场占有率。感谢您的关注。

问：您好 问下扬州工厂大概什么时候可以投产

答：您好，扬州工厂预计今年年底建成投产，感谢您的关注。

问：我是上海市闵行区浦江镇的居民，我家附近有个永辉超市，超市里有贵司祖名和上海清美的柜台，同样豆浆这个产品，祖名和清美都是卖1.8元，但是克数就不同了，清美395ml 祖名只有350ml 我很想选择祖名，但是价格差太多，豆浆这个产品祖名是不是需要调整下克数或者价格

答：您好，感谢您的反馈和建议。

问：您好，转基因和非转基因豆制品，监管方是如何检测的呢？这个流程是怎么样的呢？要多长时间出结果？

答：您好，豆制品中的转基因成份检测由检测部门按照相应的标准进行，公司设有转基因检测中心，对每一批大豆原料都进行采样检测，保证每一批大豆都是非转基因大豆，保障豆制品的安全，感谢您的关注。

问：董秘你好，目前抖音上在玩国货品牌效应，贵司作为浙江名品牌，也诞生快三十年，在这波“捡粉丝”活动，应该抓紧别浪费，拍一些搞笑的视频，抖+买起来，比你们去路边做什么地铁广告便宜，转化效率高得多。

答：您好，感谢您的建议！

问：公司在推出亚运会包装的豆制品后，能不能联合其它亚运会供应商，如：味知香半成品菜（糖醋里脊、东坡肉、龙井虾仁、西湖牛肉羹）、王氏大闸蟹、丰岛食品罐头、青莲食品鲜肉、鲜丰水果、三衢味三头一掌、红小厨、五丰冷食、艾佳果蔬以及千岛湖啤酒、古越龙山黄酒等品牌，与亚运会官方合作伙伴阿里巴巴集团旗下拥有370家门店盒马生鲜超市一道，做一个“舌尖上的亚运”、“舌尖上的杭州”食品专柜来销售？众人拾柴火焰高。

答：您好，感谢您的建议！

问：董秘你好，今年是“一带一路”十周年和杭州亚运会，贵司应该利用好西安和武汉两个工厂作为往中东发展，亚运会期间，外国来宾众多，可以把饮料类让中东来宾品尝，饮料保质期相对久点，可以先销售境外。

答：您好，感谢您的建议。

问：董秘你好，亚运会不到二十天左右就要开幕了，贵司如何与亚运会搭配营销，是否推出亚运会包装？

答：您好，公司即将推出亚运会包装，敬请期待！

问：你好 为什么大豆价格下降 在公司半年报毛利率里面没有体现

答：您好，受益于大豆价格下降，公司直接材料成本占比有所降低，但同时因渠道和产品结构变化、固定资产折旧增加等影响，公司整体毛利率增幅有限，感谢您的关注。

问：既然要整合豆制品市场，那近在咫尺的安徽黄山伍城豆制品公司贵司是否有考虑收购？毕竟安徽豆制品也是拥有悠久的历史，莫让传承遗失在历史长河内。

答：您好，感谢您的建议。

问：您好 想咨询下如下三个问题 1.北京 太原 贵州 后期预估产能是多少 2.技改项目会如期完成吗 3.扬州项目啥时候可以达到满产

答：答：您好，合资公司会结合当地市场开拓情况调整产能计划；公司募投项目已结项，具体参见公司公告；扬州项目尚在建设中，感谢您的关注。

问：今年上半年主营收入和利润同比为何都下降?

答：答：您好，主营业务收入下降主要系商超渠道销售收入下降所致，利润下降主要系收入减少、固定资产折旧增加、财务费用增加等综合因素所致，感谢您的关注。

问：董秘你好，今年贵司原材料价格下降，但中报显示：营收同比只下降了6%，但净利润同比为什么下降了有24%？今天贵司的股票大跌，公司有何方法应付？贵司上市2年半，不管原材料涨还是跌，利润同比都是直线下降，如何有效的保护投资贵司的中小投资者？

答：答：您好，公司净利润下降主要系收入减少、固定资产折旧增加、财务费用增加等综合因素所致，公司将不断完善投资者沟通机制，持续加强沟通交流，切实保护投资者的合法权益。感谢您的关注。

问：董秘你好，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。贵司有没有开始布局小红书电商？

答：您好，公司已布局小红书平台，感谢您的关注。

问：董秘你好，小红书整合了电商业务与直播业务，贵司有没有开始布局小红书？

答：您好，公司已布局小红书平台，感谢您的关注。

问：董秘你好，日本要排放核废水，以后海鲜不能食用，减少了一个蛋白质获取量，那人造肉系列是否会推出海鲜相关产品的味道来平衡这个缺失？

答：您好，感谢您的建议。

问：请问公司的豆渣如何处理 价格如何？

答：您好，公司的豆渣一是作为饲料直接卖给养殖户，价格系与客户协商确定；二是烘干后作为猫砂原料卖给猫砂生产商，烘干后一吨售价现在约为3500元。感谢您的关注。

问：董秘你好，海底捞，永辉超市和东方甄选都有跟贵司合作，海底捞除了传统的豆制品还有其他新产品加入吗？东方甄选除了玉米汁卖了近百万箱，后续还有其他新产品吗？

答：您好，公司为海底捞提供不同品种的豆腐、千张、豆浆等产品；公司积极与东方甄选洽谈豆乳产品的合作，感谢您的关注。

问：董秘你好，京东再战社区团购，京喜拼拼7月27日更名为京东拼拼，贵司有没有开始布局加入京东社区团购业务？

答：您好，公司尚未加入京东社区团购，公司会关注并甄选出安全性强、信用好的电商平台，不断完善公司线上销售布局，感谢您的关注。

问：董秘你好，工信部、国家发改委、商务部印发关于轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）。培育升级50个规模300亿元以上轻工特色产业集群。贵司作为食品行业里豆制品龙头，将如何积极推进“增品种、提品质、创品质”成效？

答：您好，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司预制菜产品啥时候登陆电商平台？

答：您好，公司已形成多款预制菜品种，后续将逐步推向市场，感谢您的关注。

问：董秘你好，豆制品和乳制品都属于民生保障食品，那豆奶豆乳产品对比牛奶的优势有哪些？

答：您好，豆制品富含优质植物蛋白、不饱和脂肪酸、膳食纤维、多种维生素及矿物质，豆奶豆乳产品除了可以替代牛奶补充蛋白质等营养外，还保留了大豆中的膳食纤维，不含胆固醇，更适合减脂人士，此外豆奶豆乳中维生素E、胡萝卜素、磷脂含量更高，大豆异黄酮、皂苷等活性物质也是牛奶没有的。豆奶豆乳也更适合存在乳糖不耐症或是对牛奶蛋白过敏的人群饮用。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司让抖音部门拍一些豆制品的小知识点视频，如有乳糖不耐受的消费者就可以喝喝豆奶取代牛奶，三高人群也可以适当的吃豆奶，毕竟脂肪类要比牛奶更低，而且很多豆制品产品营养价值都比其他蛋白质补充物高，多让小视频部门拍一拍，买点流量推推增加曝光率。

答：您好，感谢您的建议，谢谢。

问：董秘你好，周末有博主发了“黑心”豆腐作坊，使用各类添加剂的“毒豆腐”，贵司可以利用好这段视频流量，将自己品牌推广下，让全国消费者了解祖名，给他们一个“吃好豆腐，选祖名”的印象！

答：您好，非常感谢您的关注和建议。

问：董秘，您好！祖明股份在武汉投资的工厂项目进展如何？在扬州的新工厂何时投产？投产后，销售业绩是否会有提升？另外，祖明在贵州计划收购的企业，目前进展如何？

答：您好，公司对外投资项目的重大进展请关注后续公告，项目投产后将进一步提升公司豆制品生产加工能力，支持公司未来业绩持续稳定增长。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司有没有报名参展七月份的上海“华食展”？

答：您好，公司已报名参展，感谢您的关注。

问：董秘你好，合资并购的三家企业，业绩会不会在中报并表？

答：您好，请关注公司披露的半年度报告，感谢您的关注。

问：董秘你好，安吉富民生态农业开发有限公司与贵司是什么关系，此公司是种植蔬果的吗？

答：您好，富民生态主要经营为种植、销售蔬果，不是我公司合并报表范围内的子公司，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司的预制菜产品在哪里购买，电商平台啥时候可以上架？

答：您好，公司已形成多款预制菜品种，后续将逐步推向市场，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司可以把文化馆的内容拍成视频发布在各个平台上，展示企业的文化宣传等？

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：董秘你好，贵司的豆文化馆是否在平时会开放给全国游客？亚运会临近，贵司将如何积极宣传给外宾，让外宾了解咱们的中华美食-豆文化？

答：您好，公司文化馆暂不对外开放，如需参观请致电证券投资部预约，另外公司将借助亚运会平台，大力宣传公司营养健康的大豆食品，向全亚洲和世界传递中华豆制品文化的丰富内涵，感谢您的关注。

问：您好 想问下贵公司最近产销率怎么样

答：您好，公司产销率稳定，经营状况正常，感谢您的关注。

问：董秘你好，看到官网上显示投豆量第一、产值第一、纳税第一，是不是说明贵司在豆制品这个行业已经做到了全国第一？

答：您好，公司是国内生鲜豆制品领军企业，“祖名”品牌是江浙沪地区领导品牌，公司以“立足长三角、面向全国、走向世界”为企业发展方向，感谢您的关注。

问：最近大豆期货暴涨，对公司利润率有影响吗

答：您好，目前大豆现货价格平稳，公司根据现有库存量和市场行情变化趋势，结合安全库存、订货周期科学制定大豆采购计划，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司在公众号那个黑土好豆文章里，是不是说明了贵司已进驻大豆种植了？

答：您好，公司目前未有进行大豆种植，感谢您的关注。

问：董秘你好，现在食品企业上市有一些限制，是不是利好贵司这类已上市食品企业，以后并购未上市的规模企业会更有谈判条件？

答：您好，若相关政策明确食品企业属于上市受限类别，则不排除未来会有更多更好的合作标的出现。感谢您的关注。

问：董秘您好，杭州亚运会今年召开，请问咱们围绕亚运会有什么具体的提升公司的做法？！

答：您好，公司作为第十九届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好豆制品的供应工作，同时借助亚运平台，大力宣传公司营养健康的大豆食品，向全亚洲和世界传递中华豆制品文化的丰富内涵，感谢您的关注。

问：董秘您好，杭州亚运会今年召开，请问咱们围绕亚运会有什么具体的提升公司的做法？！

答：您好，公司作为第十九届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好豆制品的供应工作，同时借助亚运平台，大力宣传公司营养健康的大豆食品，向全亚洲和世界传递中华豆制品文化的丰富内涵，感谢您的关注。

问：董秘你好，除了自身十万吨年生产量，加上收购兼并的几家企业，年生产量能突破多少万吨？

答：您好，随着公司生产基地的改扩建及外部合作项目的资源整合，未来大豆加工能力将进一步提升，感谢您的关注。

问：您好 想咨询下 公司在外地的子公司 例如贵州 北京 山西 最近几个月的运营情况是否符合预期

答：您好，公司外部合作项目的运行情况符合预期，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司的无糖饮品有多少款，建议加大宣传力度，抖音多发些视频，买点流量刷一刷，这两年无糖饮品在饮料类目里增长速度名列前茅，别浪费这个时机。

答：您好，公司已推出全豆豆乳、有机豆乳等多款无糖饮品，感谢您的建议！

问：董秘你好，贵司作为民生保障企业，如何积极融入供销社与统一大市场的建设，服务乡村振兴，助力共同富裕？

答：您好，公司将顺应时代潮流，抓住市场机遇做大做大主业，同时积极履行社会责任，彰显上市公司担当，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司向其他企业学习，不需要每个月的销售收入发布就只学习其他企业把各大电商节日的数据公布，如618、双十一这类大型促销活动，这样让二级市场股东更了解贵司的情况，也让贵司更公开，公平。

答：您好，公司电商团队正在积极筹备618活动，感谢您的建议！

问：董秘您好，湖南祖名食品有限公司与贵公司有关联吗？

答：您好，公司与该单位无关联，公司就该单位未经授权冠名“祖名”事宜向当地市场监管局进行了反映，感谢您的关注和支持。

问：董秘您好，公司的植物饮品已进入永辉，山姆等一线超市，也和东方甄选紧密合作，下一步，公司是否有新品，和三只羊合作共赢？

答：您好，公司饮品不断推陈出新，势必会与更多不同类型的市场渠道进行合作，感谢您的关注。

问：董秘您好，今年公司要求大力发展豆乳，玉米汁等饮品，那杭州亚运会开幕在即，届时公司的植物饮品会不会直接进入亚运食堂，供运动员饮用，这个也是对公司产品质量的最直接肯定。后期，公司是否会找运动员，为公司的饮品做代言？

答：您好，公司作为第19届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，让运动健儿吃上健康豆制品。未来公司饮品推广不排除找代言人的可能。感谢您的关注。

问：董秘您好，今年的安徽展会上，豆制品的预制菜确实五花八门，色香味兼备；公司扬州工厂的预制莱生产线也已进入内部装修阶段，况且杭州也提出了要在2025年培育十家预制菜龙头生产企业，公司对此有什么战略思路？领导层对公司在预制菜行业又有什么愿景？

答：您好，当前市场上预制菜多以肉制品为主，豆制品预制菜市场渗透率还比较低，发展空间很大。公司近年来一直致力于豆制品预制菜的研发，目前试验范围已覆盖全豆制品菜种，同时公司也在聚焦研发液氮冷冻、生物防腐、杀菌等技术，从而确保豆制品的物态及风味。目前已形成多款预制菜品种并将逐步推向市场。未来公司将积极探索相关消费人群的饮食习惯及消费场景，努力形成满足不同需求人群的豆制品预制菜。感谢您的关注。

问：您好，转基因和非转基因豆制品，监管方是如何检测的呢？这个流程是怎么样的呢？要多长时间出结果？

答：您好，豆制品中的转基因成份检测由检测部门按照相应的标准进行，公司设有转基因检测中心，对每一批大豆原料都进行采样检测，保障豆制品的安全，感谢您的关注。

问：你好，生鲜豆制品杭州区域的销售占比是多少？

答：您好，公司2022年度生鲜豆制品实现销售收入9.78亿元，其中杭州区域占比约30%，感谢您的关注。

问：您好，公司营收2022Q4单季度同比增长突然失速，令投资者措手不及，原因系商超销售额下降所致，请问公司的销售策略是否有调整，下一阶段针对营收回升有哪些具体的措施？谢谢，祝节日快乐。

答：您好，公司将充分发挥自身核心竞争力优势，通过夯实现有市场基础、实施全国化市场布局、坚持产品创新及多样化产品渠道拓展等措施来进一步提升市场竞争力。感谢您的关注。

问：您好，一季度营收下降的主要原因是什么？今年在新品研发和投放方面有啥安排？

答：您好，公司一季度营收同比下降主要系商超渠道销售收入减少所致。另外今年公司将重点对植物饮品、预制菜等产品加大研发力度并逐步推向市场。感谢您的关注。

问：董秘您好，22年公司年报中的销售费用2.27亿，21年的销售费用是1.96亿，这个多花3100万具体在什么环节？

答：您好，销售费用增加主要系销售体系人员薪酬上涨、接受第三方市场战略咨询服务、广告宣传费用及市场拓展费用增加所致，感谢您的关注。

问：您好 想问下 对于新成立的子公司（北京 山西）公司会如何确保他们的食品安全可以得到保证。

答：您好，公司主要通过原辅料采购的严格把控、操作工艺的全程监控、高标准产品质量管控及全程冷链保障等管理环节来确保食品安全，感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司采购的大豆在去年4季度和今年1季度平均的价格分别是多少？

答：您好，敬请关注公司即将披露的定期报告，感谢您的关注。

问：您好，祖明。随着杭州亚运会越来越近，祖明股份针对亚运会，有没有新品发布？包括公司在武汉，扬州，北京，贵州几个项目的进度，可否公布一下进度和计划？

答：您好，公司作为第19届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，另外公司项目正按计划积极实施中，项目有重大进展公司会及时披露。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问贵公司并购项目的进展情况,今年是否并表，以及围绕杭州亚运会在产品研发、市场推广等方面做了哪些战略布局？

答：您好，公司合作项目正积极推进和完善中，项目有重大进展公司会及时披露。另外公司作为第19届亚运会官方指定豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，为家门口赛事做出应有贡献，感谢您的关注。

问：请问公司业务开展方面是否采用有AIGC或ChatGPT类似的相关应用？

答：您好，公司业务开展方面尚未涉及此类应用，感谢您的关注。

问：你好最近吃到贵公司的老豆腐变嫩了味道更好了，但拿的时候不方便了，我去买豆腐的时候看见经销商也有不少损耗的豆腐，不知贵公司可以改进一下呀

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：您好 1.想咨询下公司单产品的成本和鸿光浪花相比是否有成本优势。

答：您好，公司产品品种丰富，涵盖生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品、其他类产品等400余种产品，已形成极具竞争力的产品矩阵，感谢您的关注。

问：贵公司产的玉米汁在东方甄选销量和口碑非常好，但有很多顾客反应瓶盖很难拧，不知道贵公司关注到了没有。

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：董秘你好。杭州亚运会召开在即，经过一年的延期，贵公司作为杭州亚运会官方合作商，都会为亚运会提供哪些服务？在各大赛事中，是否会有祖明广告的出现？

答：您好，公司作为第19届亚运会的官方指定供应商，将保质保量做好豆制品的供应工作，为家门口的赛事做出应有贡献。感谢您的关注。

问：您好 想咨询扬州工厂主要为那些城市服务 然后产效率怎么样

答：您好，扬州工厂目前销售半径东至南通启东，西至南京和马鞍山，北至连云港东海，南至镇江丹阳，产销率达到100%以上。另外扬州新基地计划今年年底投产，感谢您的关注。

问：董秘您好，食品行业作为证监会认定的黄灯行业，对上市做出了一定的限制（普通的食品行业公司想要上市，难上加难了），公司是否会已此为突破口，寻找一些高质量标地，进行并购重组？对于万亿市场的预制菜，公司研发的进度怎么样？后续是否有直接并购预制菜企业的想法？

答：您好，随着证监会对主板申报企业的行业要求，对禁止、限制、允许和支持上市类别划线的明确，给公司未来寻找高质量合作标的创造了有利条件。另外，公司的预制菜仍在小试中，未来不排除收购预制菜企业的可能，感谢您的关注。