海象新材(003011)董秘爆料

问：请问公司目前发货是否正常

答：您好，公司经营情况请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：董秘您好,因为之前有股民网友问你们一些问题,你们回复的最多的是关注后续的公告,可是后续这么久还没有任何相关公告。那么抛开溯源问题不谈,请您正面回答一下,贵公司越南子公司:1.是否有新的出口到美国的订单?2.2023年8月以后是否有新开拓的海外市场?如果有的话,具体是哪个国家,出口额占比总出口额的比重是多少?

答：您好，1、相较于2023年第三季度，越南子公司出口美国情况已经有所好转，目前公司越南子公司有新的出口到美国的订单；2、公司一直在积极布局和推进市场的拓展工作，公司将根据证监会及深交所关于上市公司信息披露的要求及时履行信息披露义务。

问：请问美国降息对公司在美国的地产链业务有促进作用吗？

答：您好，美国降息可以降低贷款利率，一定程度促进购房和投资房地产的需求，如果降息对美国房地产市场带来积极影响，相信会对公司产品销售带来有利影响。谢谢您的关注与提问。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可明确直接告知，谢谢！

答：您好，公司和子公司的注册地、主要经营地及业务性质可见公司披露的招股说明书、年度报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：请问现在海关溯源情况怎么样了？四季度有好转吗

答：您好，业务具体情况请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：四季度美国业务恢复25%，欧洲正常，四季度业绩相当于二季度的70%，预示着四季度大概4000万利润，请问公司今年一季度能恢复美国业务多少？给点信心给股东们吧。

答：您好，业务具体情况请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：董秘,非常感谢您的工作。身为投资者，我注意到一些ESG第三方机构对贵公司的评级不佳，例如中诚信只有BBB-评级，落后于行业平均。尤其是企业社会方面上，我特别想了解公司如何促进员工多样性和包容性？又比如公司如何解决劳工权益和公平工作条件相关的问题？

答：您好，公司高度重视社会责任，在努力经营的同时，积极履行企业应尽的义务。公司重视员工权益保障，注重员工职业健康，促进员工多样性发展，公司设置民政人员岗位，通过制定并执行公平的招聘政策、提供内部培训、建立多元化的激励机制、建立开放透明的沟通机制等措施，促进员工多样性和包容性。公司自成立以来严格遵守劳动和社会保障方面的法律法规，实行劳动合同制，与所有员工签订了《劳动合同》；公司为员工缴纳五险一金，为退休返聘人员缴纳商业保险；公司发挥党委、工会组织在员工权益保障方面的作用；公司通过了ISO45001职业健康安全管理体系认证，促使企业职业健康安全工作法制化，为企业建立起有效的风险防范机制，减少和控制事故发生，为员工的健康和安全提供有力保障。谢谢您的关注与提问。

问：贵司的价值严重低估，贵司回购还会继续进行吗？回购的股票是不是要注销呢？谢谢您！

答：您好，公司回购股份期限已届满，回购方案已实施完毕，本次回购的股份将用于实施股权激励和/或员工持股计划，若公司未能实施股权激励和/或员工持股计划，则回购的股份将依法予以注销。具体信息请您查看公司披露的《关于股份回购期限届满暨股份回购实施结果的公告》以及后续相关披露信息，谢谢您的关注与提问。

问：根据公司回答10月11月出口美国已经有所好转，请问这个好转是否意味着已经有少部分在重新出口美国了？

答：是的，具体情况请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：根据天振股份调研透露出口美国已经恢复到正常情况的25%出口量左右，请问公司目前越南子公司出口美国情况怎么样，大概恢复到正常出货的百分之几了？

答：您好，公司在12月12日的互动易回复中对越南子公司出口美国情况已有过相关说明，出货的具体情况请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息，公司将根据事项进展情况和证监会及深交所关于上市公司信息披露的要求及时履行信息披露义务。谢谢您的关注与提问。

问：公司有研发Pet地板吗？

答：您好，公司的主要研发项目详情可见公司披露的年度报告等披露信息，谢谢您的关注与提问。

问：根据天振股份透露新型材料地板已经不需要原来的工艺做法，2024年一季度可以重新出口无逆源这类情况了。请问公司在原来工艺出口困难的情况下是否也有研发新技术材料地板，可以规避逆源这样的情况不会发生

答：您好，公司的主要研发项目详情可见公司披露的年度报告等披露信息，后续如有新项目研发，公司将根据信息披露的要求及时履行信息披露义务，请您关注公司后续的定期报告等披露信息。谢谢您的关注与提问。

问：你好 现在出口美国是一点都出不去吗 产品全部召回了是吗 有所缓和吗 请直观回答一下问题 在交涉在配合 我们都知道 现在形势 产品是美国一点都没出口是吗 全部都在仓库对不

答：您好，首先，我司大部分产品出口欧美，目前除召回部分，公司正有序按照在手订单情况组织生产，产品召回情况请您查看公司披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《浙江海象新材料股份有限公司关于全资子公司大幅减产的公告》（公告编号：2023-055），公司在2023年9月30日对召回存货进行了减值测试，并计提了相应的资产减值损失，详情请您查看《浙江海象新材料股份有限公司2023年第三季度报告》（公告编号：2023-079）和《浙江海象新材料股份有限公司关于计提资产减值准备的公告》（公告编号：2023-083）。目前大部分召回产品已陆续到港，针对已抵达仓库的产品，公司正在积极探索各种方式以进行妥善处理，产品召回情况请您参考公司后续披露的财务报告；其次，几个月以来公司高度重视溯源工作。在信息极度不对称的情况下，公司基本厘清溯源规则以及通关关键信息，并取得了一定进展，不管是对于公司已召回产品的处理还是后续公司出口美国货物溯源工作的开展都大有裨益。具体的通关情况还需更多的时间验证，因为本次通关问题最终还将落脚于证据资料的提交，而海关的信息获取途径较为多元，包括但不限于网络信息，公司在按照证监会及深交所关于上市公司信息披露的规定和要求进行披露工作的同时，会更加注重公司信息的保密性处理；最后，感谢您对公司的关注与支持，公司并未消极等待，一直在积极推进多项解决方案并采取了一系列措施。相较于第三季度，越南子公司10-11月份出口美国情况已经有所好转，公司将根据事项进展情况和证监会及深交所关于上市公司信息披露的要求及时履行信息披露义务，请您关注公司后续的相关公告和定期报告等披露信息。

问：您好！请问截止11月30日，贵公司的股东人数是多少？谢谢！

答：您好，如您有查询非定期报告时点股东人数的需求，您可将所查询时点的有效持股证明和个人身份证件扫描件发送至公司邮箱walrus@walrusfloors.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。谢谢您的关注与提问。

问：越南分公司开始生产了吗？

答：您好，公司在越南没有分公司，谢谢您的关注与提问。

问：公司在海外有涉及跨境电商进行销售吗？

答：您好，公司在海外暂未涉及跨境电商销售业务，谢谢您的关注与提问。

问：中美关系缓和，如果减免关税，会对公司产生积极影响吗？

答：您好，从市场角度来讲，如果减免关税，会对公司有一定的积极影响，主要取决于客户面对关税变动其自身采取何种措施，谢谢您的关注与提问。

问：公司二级市场股价已跌破近期股权激励的行权价，股权激励还有继续推进的必要吗？股权回购事宜还继续推进吗

答：您好，公司股票价格受诸多因素影响，公司将依据法律法规结合实际情况执行已推出的股权激励计划和回购计划，如有需信息披露事项，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：董秘您好。请问三季以来公司产能利用率情况如何？

答：您好，产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排，具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。

问：美国贸易代表办公室当地时间9月6日宣布，进一步延长对352项已恢复豁免关税的中国进口商品和77种与新冠防疫相关的中国进口商品的301条款关税豁免期，请问海象有产品在这352项商品名单内没有？

答：您好，公司出口的产品不在上述豁免关税清单内。谢谢您的关注与提问。

问：贵公司的子公司越南海欣对贵公司营业额及净利润占比多少

答：您好，子公司越南海欣新材料有限公司的营业收入与营业利润情况已在定期报告中披露。具体信息请您参考公司披露的相关定期报告，谢谢您的关注与提问。

问：请问越南子公司分立新设是否要另择场地、新建厂房、另安设备？工期要多久？谢谢

答：您好，越南子公司分立事项如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问在美海关前期被临时扣押的公司产品中，有没有通过了朔源通关成功的？谢谢

答：您好，请关注公司后续披露的定期报告及相关公告，如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：贵公司近三年的短期借款不断上升，为什么不使用利率更低的长期借款。 上次董秘回答说短期利率更低，这和市场行情不一致。能否进一步解释 ？ 另外，为什么贵公司负债率37%，是天振15%的两倍？

答：您好，公司依据实际需要，综合各因素选择最适合的金融工具，公司发展情况不同负债率也不同，目前公司负债率在正常范围内，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司是应大客户要求再提供朔源材料，还是随货提供？谢谢

答：您好，美国海关要求举证义务主体为美国进口商，公司协助客户提供资料，谢谢您的关注与提问。

问：请问2022年6月到2023年6月，美国海关是否对公司国内和越南出口到美国的产品进行过溯源？

答：您好，提交溯源资料是行业普遍现象，也是当下美国海关检查的程序之一，本次溯源是美国海关依据《防止强迫维吾尔人劳动法》（UFLPA）作出的要求，与普通的溯源存在一定区别，如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问美国海关的朔源是一船一朔，还是随机抽朔？谢谢

答：您好，美国海关的溯源要求针对的是被扣押的货物。对公司而言，美国海关的扣押行为具有较大的随机性，公司正在尽最大努力协助客户提供资料，争取货物能够早日放行，谢谢您的关注与提问。

问：你好。根据前面的问答内容，如果公司产品在8月6日到8月8日通关正常，请问1.这部分产品为何没有被召回？2.公司发现了哪些异常信息让公司做出了停产的决定？3.公司是只凭借对辅料的朔源要求做出了停产决定吗？谢谢

答：您好，1、公司无法向客户核实过关的真实性，FOB价格下关税由进口商承担，所以清关也由客户负责，公司通知客户对产品陆续安排召回，但实际召回情况由客户按实际情况安排，前面的问答内容公司只对问题中所呈现的清关状态进行回复，呈现该状态确实为顺利通关的表现。2、公司发布的是大幅减产公告《浙江海象新材料股份有限公司关于全资子公司大幅减产的公告》（公告编号：2023-055），具体情况请您参考公司发布的公告。目前公司并非全部货物无法清关，为控制风险，公司调整了越南海欣的生产安排，进行大幅减产；3、公司非常关注本次溯源的情况，如有新的进展，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请投资者以公司披露于证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的公告为准，任何其他来源，包括但不限于任何形式的（自）媒体、论坛或股吧里的言论、其他非指定媒体媒介上发表、留存、转载、链接的信息均不是本公司的法定信息，请投资者请审慎判断市场信息，注意投资风险。谢谢您的关注与提问。

问：戴总您好，请问：1.公司做出8月4日起越南子公司大幅减产决定至今，公司到港美国货物有无发生清关障碍的批次？2.公司自22年6月以来，到港美国货物有无发生清关障碍批次？3.美国原材料溯源是逐批次货物全都溯源，还是针对供应商每年溯源？谢谢

答：您好，本次溯源是美国海关依据《防止强迫维吾尔人劳动法》（UFLPA）作出的要求，如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问国内出口到美国的产品，关税由我方还是由美国客户承担？谢谢

答：您好，公司与绝大部分客户按照FOB价格结算，FOB价格下关税由进口商承担，谢谢您的关注与提问。

问：董秘你好！根据相关货柜查询网站信息，贵司越南公司于8月6日到达纽约港的货柜，在8月8日货柜的最新状态已为Import Truck Gate Out from Terminal，部分货柜状态已为Import Empty Container Returned，上述是否意味着已完成customs clearence，顺利通关？

答：您好，公司与绝大部分客户按照FOB价格结算，FOB价格下关税由进口商承担，所以清关也由客户负责，显示这种状态是顺利通关，谢谢您的关注与提问。

问：泰国曼谷塑料市场是东南亚地区最大的PVC市场，距离越南工厂不到200公里，请问公司越南工厂是在泰国曼谷进的PVC原材料吗？

答：您好，公司的PVC原材料主要依据生产需求制定采购策略，结合市场价格、运输情况等安排采购，谢谢您的关注与提问

问：请问对美国的出口额是多少？占公司的总营业比例多少？占全年的净利润多少？谢谢。

答：您好，2022年度公司出口美国市场占比约50%以上，具体情况请您关注公司后续披露的定期报告，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司在国内的工厂有在向美国出口吗？目前这部分有收到增加新增朔源的要求吗？谢谢

答：您好，请关注公司后续披露的定期报告及相关公告，如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问去年行业兄弟公司被美国海关溯源影响生产，海象有考虑中长期预案吗？还是我们海象的预案就是大幅减产加放假等海关放行？如果这次美国海关溯源通过，管用多久？还是每隔一段时间都要来一次溯源？溯源是针对海象，还是针对整个pvc地板行业？其它兄弟公司有受到影响吗？

答：您好，公司密切关注行业相关信息，持续做好长期战略规划，溯源是美国海关依据《防止强迫维吾尔人劳动法》（UFLPA）作出的要求，公司初步判断UFLPA法案所涉行业产品均有溯源要求。如有新的进展情况，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司的国内产能具备扩产条件吗？可以弥补越南的多少产能损失？

答：您好，产能扩产需考虑多种因素，公司会在综合研判行业当下发展趋势和市场需求的前提下制定发展策略，谢谢您的关注与提问。

问：海橡鞋材还在正常运转吗？是否是上市公司资产？谢谢

答：您好，海宁海橡鞋材有限公司为公司的关联方，谢谢您的关注与提问。

问：请问贵司有没有开拓新市场或者购买优质资产重组

答：您好，公司会紧密结合行业当下发展趋势和市场需求制定发展战略，如有需信息披露事项，公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问是否方便透露溯源具体进行到哪一步了？是否已经向收货人美国海关提交资料？ 还是仍然处于收集溯源资料中？

答：您好，目前越南海欣正处于配合客户提交材料、补充提交材料，以及等待美国海关审核阶段，谢谢您的关注与提问。

问：越南工厂在东南亚处于亚热带地区有大量的pvc原材料，请问公司pvc原料是就近采购的吗？

答：您好，公司的PVC原材料主要依据生产需求制定采购策略，结合市场价格、运输情况等安排采购，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司在国内的产品加征25%关税后出口美国还有竞争力吗？公司有短期内迅速增加国内产量的打算吗？谢谢

答：您好，国内的产品系列目前定位为中高端，在同品类产品中具有一定的竞争力，终端对这类产品价格敏感程度不高，公司将积极进行市场研判，提升公司产品的竞争力，并结合行业当下发展趋势和市场需求制定发展战略，谢谢您的关注与提问。

问：翻阅了贵公司近三年的年报，发现贵公司的短期借款越来越多，长期借款几乎没有。从财务费用角度来说，不应该多使用长期借款吗？

答：您好，短期贷款利率较低，财务费用相对使用长期贷款更有优势，公司重视对销售回款的管理，短期借款目前不会对公司产生流动性风险，谢谢您的关注与提问。

问：据相关网传资料，截止2023年5月30日，美国CBP一共扣留4269批货物，其中679批货物排除，1608批放行，1985批还在审查中。放行率还是挺高的。贵公司采取的减产措施是否过激？

答：您好，公司会积极推进本次溯源进程，并且密切关注行业情况，持续做好长期战略规划，谢谢您的关注与提问。

问：先感谢公司管理层针对溯源问题做出的及时措施，减少损失。 能否对以下问题做出回应： 1， 货物被召回，美国买家收不到货，客户是取消订单还是转从贵司中国购买？ 2， 贵公司产品如果从中国出口到美国是有额外关税25%吗？ 3， 中国Walrus是否在正常出口美国？

答：您好，客户面对本次溯源将视其自身情况采取不同策略，包括将订单交付国内工厂生产、暂缓下单等。目前公司国内出口的pvc地板，美国在原5.3%的关税基础上加征了25%的关税，美国对越南进口的产品征收5.3%的关税，没有加征关税。目前国内工厂暂未因溯源而导致通关问题，谢谢您的关注与提问。

问：你好。美国市场对于pvc地板需求火热，美国经济也实现了重构，长期需求应该没问题，公司无论如何不应退出这个市场。建议公司研究去墨西哥设厂的可行性，作为极端情况下的备选方案。谢谢

答：您好，公司并没有退出美国市场，美国市场一直以来都是公司战略布局的重要组成部分。同时，感谢您的关注与建议，公司会慎重考虑您的建议，如后续有进展公司将按照证监会及交易所相关规定进行及时披露。

问：你好。请问美国海关要求的是正在申请通关的特定批次货物朔源材料，还是历史上某个时间段所有出口货物的朔源材料？谢谢

答：您好，目前未收到美国海关详细说明，公司初步判断UFLPA法案所涉行业产品均有溯源要求，谢谢您的关注与提问。

问：你好。请问公司的合同负债都是来自还在客户吗？公司按照何种标准收取预付款？是按照海外规则还是按照国内惯例？谢谢

答：您好，公司将已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务作为合同负债列示。客户根据合同订单约定向公司支付货款，具体订单的预付款比例视商务谈判结果而定，受多种因素的影响，谢谢您的关注与提问。

问：你好。公司对欧洲市场的出货占比多大？二季度对欧出货趋势是增加还是减少的？谢谢

答：您好，公司第二季度/半年度的具体经营情况请您关注公司后续在指定信息披露媒体发布的2023年半年度定期报告，谢谢您的关注与提问。

问：你好。波罗的海指数能反应公司产品的海运价格吗？客户承担运费的情况下，运费变动会影响公司的产品价格吗？如果运费上涨太多，客户会减少采购还是会要求公司降价？谢谢

答：您好，公司与大部分客户按照FOB价格结算，FOB模式下的前期物流费用以及报关装船等费用由公司承担，后续海运等费用由客户承担，FOB模式下产品海运运费波动不直接影响公司成本，客户面对运费变动采取何种措施，将依据其自身情况而定，谢谢您的关注与提问。

问：你好。跟在越南设厂相比，在墨西哥设厂会带来哪些优势？公司对去墨西哥设厂做过研究分析吗？谢谢

答：您好，公司将依据市场需求和发展情况，综合评估海外设厂的项目可行性和经济、文化环境，并依据自身发展需要及市场情况进行战略布局，谢谢您的关注与提问。

问：你好。贸易数据显示，公司于7月4日发货，7月29日货到西雅图。请问公司在7月4日后有无新发货，或者预计于何时新发货。谢谢

答：您好，公司产品发货运输受订单约定、客户提货、船期等因素影响。具体发货时间不在信息披露范围内，谢谢您的关注与提问。

问：请问贵司截至7月底，股东户数为多少？

答：您好，如您有查询非定期报告时点股东人数的需求，您可将所查询时点的有效持股证明和个人身份证件扫描件发送至公司邮箱walrus@walrusfloors.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。谢谢您的关注与提问。

问：你好。网上传言公司在越南的工厂已经停产，外派人员已经回国，请问是否属实。谢谢

答：您好，公司目前指定的信息披露媒体为证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），任何其他来源，包括但不限于任何形式的（自）媒体、论坛或股吧里的言论、其他非指定媒体媒介上发表、留存、转载、链接的信息均不是本公司的法定信息。请您请审慎判断市场信息，一切请以公司官方信息披露为准。谢谢您的关注与提问。

问：贵公司的中国子公司出口到越南子公司的业务，有没有被算作上市公司营收和核算净利润？

答：您好，公司严格按照企业会计准则及相关规定进行会计核算和处理，具体情况请您参考公司披露的相关定期报告，谢谢您的关注与提问。

问：董秘您好。公司业绩如此之好。先谢了。可是公司估值如此之低。股价如此之下跌，真的不能算正常。请教如下。一。提交溯源资料是行业普遍现象等已回复好几次了，我只想明确知道，出口业务现在到底是不是正常的？有没有出现清关受阻等情况？二。公司现在国内和越南生产是否正常？有没有出现停产，放假。检修等情况？三。浙商证券新发布的研报中称公司产品供不应求，不知是否如此？希望能看到是或不是等明确的回复，再次先感谢了。

答：您好，提交溯源资料是行业普遍现象，也是当下美国海关检查的程序之一。公司目前指定的信息披露媒体为证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），任何其他来源，包括但不限于任何形式的（自）媒体、论坛或股吧里的言论、其他非指定媒体媒介上发表、留存、转载、链接的信息均不是本公司的法定信息。请您请审慎判断市场信息，一切请以公司官方信息披露为准。谢谢您的关注与提问。

问：董秘好。公司公告募投项目调整了部分生产线，调整后产出主要为用于生产PVC弹性成品地板的原材料耐磨层和IXPE，以及200万平方米的PVC弹性成品地板，是不是还有未调整的生产线？如果有，未调整的生产线又是用于什么？产能又有多少呢？或是已没有了其他生产线。整个募投项目以后就是用于生产PVC弹性成品地板的原材料耐磨层和IXPE，以及200万平方米的PVC弹性成品地板？越南三厂现在情况如何？先谢了。

答：您好，募投项目“年产2,000万平方米PVC地板生产基地建设项目”调整后产出主要为用于生产PVC弹性成品地板的原材料耐磨层和IXPE，以及200万平方米的PVC弹性成品地板，上述耐磨层和IXPE主要供给公司和越南子公司等生产基地使用，最终实现项目产成品产能。具体信息请参考公司披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上《浙江海象新材料股份有限公司关于部分募投项目变更、结项并将节余募集资金永久补充流动资金的公告》（公告编号：2023-018）， 公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！公司有生产硬木胶合板吗？最近出口美国的货物正常吗？

答：您好，首先公司主要从事PVC地板的研发、生产和销售，产品分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类，目前公司无硬木胶合板业务；其次提交溯源资料是行业普遍现象，也是当下美国海关检查的程序之一，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：你好。请问截止上周五，公司越南工厂的生产和产品在美国的通关是否正常？谢谢

答：您好，首先美国《防止强迫维吾尔人劳动法》（UFLPA）于2022年6月21日正式生效，清关程序中所涉行业产品进口商需向海关提交相关材料我司也不例外，提交溯源资料是行业普遍现象，也是当下美国海关检查的程序之一，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：你好。美国海关最近有没有要求公司提供新的原材料来源文件，公司通关有没有受影响？公司如何评估可能的通关风险，做了哪些准备，有信心不受影响吗？谢谢

答：您好，首先美国《防止强迫维吾尔人劳动法》（UFLPA）于2022年6月21日正式生效，外贸清关中所涉行业产品进口商需向海关提交相关材料，自UFLPA法案生效后我司作为pvc地板龙头之一的上市企业坚决维护企业利益的同时本着祖国利益至上的原则一直积极配合美国海关。其次，提交溯源资料是行业普遍现象，也是当下美国海关检查的程序之一，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：请问6月有机构和投资者调研吗？有的话请公布调研报告，谢谢

答：您好，调研情况请参考公司发布于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的投资者关系活动记录，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：戴总您好，咨询一下越南三厂情况：1.越南三厂800万平米当前是否已经投产？2.三厂后续700万平米规划投产时间？谢谢

答：您好，越南三厂在建工程产能规划为1500万平方米PVC弹性成品地板，具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。

问：董秘，您好！请问公司产品是否可应用到大型体育比赛场馆项目里，在国内场馆建设里有应用吗？谢谢

答：您好，公司产品目前未应用于此类项目，谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！去年新增的大客户，现在订单量怎么样？

答：您好，大客户的拓展情况涉及商业秘密，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。

问：你好。对抗性民粹正在欧美被激发起来，这对公司的产品出口构成潜在风险，建议公司迅速启动对国内和第三方地区的销售，未雨绸缪。而且市场需求尚未爆发，正是抢占好时机。谢谢

答：您好，感谢您的关注与支持，您的宝贵意见我们会认真研究。

问：你好。公司产品的创意设计是来样加工还是自主设计？公司有没有使用ChatGPT辅助设计？为啥没用？谢谢

答：您好，公司以ODM经营模式（产品由生产商自主设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售）为主，自主品牌正在培育建设中。公司将关注新型技术，评估其应用于公司业务的潜力，谢谢您的关注与提问。

问：戴总您好，注意到：1.公司去年下半年新增大客户形成3亿销售额；2.此大客户叠加友商处去年一共采购金额14亿。咨询一下：1.公司为满足新增大客户订单而减少的原有客户订单，等后续产能上来时，能否接回；2.此大客户订单目前是否稳定；3.公司产品通关美国是否受此次补全通关资料事件影响？谢谢

答：您好，公司未发生“为满足新增大客户订单而减少原有客户订单”的情况，订单变动受市场波动、客户需求等多种情况影响。大客户的拓展情况涉及商业秘密，不便透露。目前公司出口美国产品无清关困难，谢谢您的关注与提问。

问：您好，咨询一下：1.公司一季度国内销售金额多少；2.一季度国内消费投资回温，公司在国内建材贸易商和家装连锁企业渠道方面进展情况。谢谢

答：您好，公司约99%的销售面向国外市场，国内市场占比较小。公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但由于PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，国内市场的发展仍需时间，谢谢您的关注与提问。

问：您好，注意到公司22年三季度以来，销量一直稳步恢复，23年一季度预付款和合同负债大幅增加。咨询一下：1.二季度目前订单情况如何，募投产能以及越南三厂是否已经形成销售？2.去年公司抽样调研下游客户库存维持较低，目前下游客户库存情况如何，是否有补库意向？

答：您好，公司募投项目具体建设和投产情况请参考公司披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的2022年年度报告及相关公告。越南第三工厂正在建设中，目前尚未形成销售。客户库存方面信息未有权威统计数据，以公司主观观察来看未发生较大变化，谢谢您的关注与提问。

问：您好，咨询一下：公司原材料PVC22年三季度价格大幅下跌，公司22年二季度至今，产品美欧元计价是否发生过相应降价？相关降价时间点和幅度大概信息。谢谢

答：您好，公司主要采用成本加成与随行就市相结合的定价策略确定销售价格，公司综合原材料价格变动、市场行情等因素进行价格综合调整，谢谢您的关注与提问

问：您好：注意到公司在招聘网站发布＂技术总监＂以及＂人力资源总监＂职位需求，请问相关职位是为越南三厂新增需求，还是公司原高管发生离职？谢谢

答：您好，公司基于自身人才需求发布相关招聘信息，以求建设更专业的管理团队，上述岗位并非法定上市公司高级管理人员。谢谢您的关注与提问。

问：您好，咨询一下：1.公司自22年上半年以来，3600万平米产能一直维持在7成左右，后续如果下游需求增加，公司是用募投产能提供还是提高老厂产能？2.越南三厂建设完毕后，越南二厂是否会停止租赁？越南三厂目前产能设计是多大？谢谢

答：您好，产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排。越南第三工厂设计产能将根据关税、规模效益、投资成本和回报率进行规划。具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司募投项目进度多少？是继续延期还是今年会重启投产？

答：您好，公司募投项目目前正在按计划建设中，具体建设和投产情况请参考公司后续披露的定期报告及相关公告，谢谢您的关注与提问。

问：您好，近日工信部组织第二批绿色建材下乡推广补贴活动，加快节能低碳、安全性好、性价比高的绿色建材推广应用。公司是否有相应响应，做一些产品认证？谢谢

答：您好，PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成，公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，谢谢您的关注与提问。

问：你好。请问公司在美国银行的存款受到何种影响了吗？谢谢

答：您好，目前硅谷银行破产事项对公司未有直接影响，谢谢您的关注与提问。

问：您好，咨询一下：公司今年新增产能较大，为消化相关产能，是否有国内市场开拓计划，效果如何？谢谢

答：您好，公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但由于PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，国内市场的发展仍需时间，谢谢您的关注与提问。

问：您好，咨询一下：1.公司募投项目“2000万平方米PVC地板”目前产能利用率如何？2.公司目前新增产能较大，相关销售端是否顺畅？3.公司美国子公司是否受到美相关银行风波影响？谢谢

答：您好，公司募投项目及越南第三工厂正在建设中，项目建设和投产情况请参考公司后续披露的定期报告及相关公告；订单情况受市场等多种因素影响，公司会根据市场情况调整；硅谷银行破产事项对公司未有直接影响，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司的回购情况

答：您好，公司于2022年11月30日公告了《浙江海象新材料股份有限公司关于回购公司股份方案的公告》（公告编号：2022-054）。上述回购股份事宜正在进行中，公司将于每个月前三个交易日内披露股份回购进展公告，回购股份具体信息请您参考上述公告及其他相关公告，谢谢您的关注与提问。

问：您好，请问，贵公司截止2月10日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，如您有查询非定期报告时点股东人数的需求，您可将所查询时点的有效持股证明和个人身份证件扫描件发送至公司邮箱walrus@walrusfloors.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。谢谢您的关注与提问。

问：尊敬的董秘您好。请问贵公司的pvc地板相比较传统的木质地板在价格上是否有明显优势？PVC地板售价大概为多少一平？在使用寿命方面大概能使用多少年？

答：您好，PVC地板与传统的木地板、天然石材、地毯、瓷砖等相比具有以下优点：无毒环保性质，可回收再利用；防火、防水、防潮、防滑、抗冲击等优异特性；具有吸音防噪功能；较好的耐磨性和使用寿命。公司产品价格受规格、厚度、花色、拼接方式等多种因素影响，具体价格以及使用寿命等信息请您参考招股说明书和公司披露的相关定期报告，谢谢您的关注与提问。

问：您好 董秘 公司PVC是公司的原材料还是产成品 如果是产品 如果是原材料 PVC占生产成本的百分之几?今年只套保PVC 还有其他品种吗？

答：您好，公司主要产品为PVC地板，PVC（高分子材料聚氯乙烯）为公司原材料。公司营业成本中原材料占比为60%以上，PVC在原材料中占比约为30%，PVC树脂粉的占比与公司产品结构有关，公司产品结构不同，对应的PVC树脂粉的占比也不同，具体信息请您参考招股说明书和公司披露的相关定期报告。公司依据相关法律法规及公司制度开展期货套期保值业务，若涉及披露，公司将依据相关规则积极履行信息披露义务，具体情况请您关注公司披露的定期报告和相关公告，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司越南工厂产能多少，目前利用率多少？四季度较前三季产能变化多少？

答：您好，公司越南子公司第一工厂设计产能为800万㎡PVC地板，约350柜/月；第二工厂设计产能为700万㎡PVC地板，约300柜/月。越南第三工厂设计产能将根据关税、规模效益、投资成本和回报率进行规划。产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排，具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。

问：请问，贵公司产品是否出口卡塔尔世界杯项目？

答：您好，公司目前暂无相关合作，谢谢您的关注与提问。

问：请问贵公司是否有直接或者间接参与web3.0业务吗？感谢

答：您好，公司目前未涉及与上述业务，谢谢您的关注与提问。

问：董秘好，请问公司主营业务在国内有发展前景吗？为什么同行业公司及贵公司都没有国内市场销量

答：您好，主要是因为PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，同时国内外消费者的消费习惯存在差异，国内消费者对PVC地板环保便捷，防火耐磨等优点的认知需要一定的时间，谢谢您的关注与提问。

问：淘宝、京东上有越来越多的SPC地板在售，价格是木地板的30%左右，前几名的网店每月销量过万单，迟迟没有见到贵公司的国内市场布局，建议直播、网店、线上线下渠道合作等方式，一来打开国内市场，二来推广品牌培养用户群，越早越好啊。

答：您好，感谢您的关注与支持，您的宝贵意见我们会认真研究。

问：董秘，你好！公司的PVC原材料是提前多久采购备货的？现在的原材料价格又到了一个低点，公司有考虑备库存降低成本吗？

答：您好，公司将根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，将结合订单情况及市场情况等合理备货，谢谢您的关注与提问。

问：近期市场上供销社概念传闻比较多，请问公司是否有供销社方面的工作开展和合作，业绩和净利润会受益于供销社的发展吗

答：您好，公司目前未涉及与供销社的业务与合作，谢谢您的关注与提问。

问：您好，留意到公司三季报固定资产大额转固，募投项目进度近100%；三季度销量同比下滑15%左右；请问：1.新项目转固后，四季度是否能投放产能？相关招聘工作进度如何。2.下游客户三季度减少订单去库现象是否有改善？公司当下产能利用率回升情况如何？谢谢

答：您好，2022年5月31日，公司结合募集资金投资项目的实际进展情况，对募集资金投资项目达到预定可使用状态日期进行调整。具体情况请您参考公司披露于证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《浙江海象新材料股份有限公司关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2022-036），募投项目目前正在按计划建设中。订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证，产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排，谢谢您的关注与提问。

问：请问现在产品售价与20年相比，是持平，涨了还是跌了呢？幅度是多少呢？谢谢

答：您好，产品售价与产品结构、厚度、汇率等因素有关，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，2020年、2021年的平均产品售价已在定期报告中进行披露，具体信息请您以公司披露的定期报告为准，谢谢您的关注与提问。

问：请问PVC原材料大幅下降，最新报价已经低于6000元/吨，是否有利于公司第四季度业绩大幅上升？公司第四季度订单量如何？

答：您好，公司业绩情况除受PVC价格影响外，还受汇率波动、产品销售、产品结构、人力成本等多种因素的影响。订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。具体情况请参考后续披露的定期报告等相关信息，谢谢您的关注与提问。

问：董秘您好，最近市场表现太差。明显的价值低估，上市公司是否能推出回购或高管增持等计划。从而促进公司的稳定发展。谢谢！

答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司若有回购或高管增持等计划会根据信息披露规则，及时履行信息披露义务，谢谢您的关注与提问。

问：公司在手订单怎样，现有产能使用占比？

答：您好，订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。公司已于2022年10月26日披露第三季度报告，具体信息请您以公司披露的2022年第三季度报告为准。谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！公司第三季度财报出来后，股票大幅度下跌，公司是否有重大事件未披露？公司在手的订单量是否出现大幅度下滑，请请正面回答澄清，增加投资者的持股信心，谢谢！

答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。

问：公司为何不开拓国内市场业务？比如开天猫店，发展加盟商等

答：您好，公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但国内市场的发展仍需时间。是否在采取网上销售、开设加盟店将根据公司未来的发展布局与战略确定。谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！第三季度财报显示，单季度同比环比营业额几乎没有增长，由于汇率的影响，导致营业额持平；除去汇率影响的话，请问第三季度相比去年的销量下滑多少？

答：您好，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。

问：请问董秘，业绩大增，股票大跌，海象有何利空未公布？欧美市场销售收入持续低迷？8.9月份去库存，后续也不补库存吗？请回复投资者疑问，谢谢

答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！第三季度财报什么时候发布？

答：您好，公司预计于2022年10月26日披露2022年第三季度报告，谢谢您的关注与提问。

问：请问董秘，前期部分美国客户小批量供货后，目前产品验证结果怎么样？是否开始收到正式的订单？

答：您好，大客户对供应商一般有一个观察周期，前期有小批量供货，增量情况将视客户的需求而定，谢谢您的关注与提问。

问：请问公司海外对公司产品需求是不是在减弱

答：您好，近期因为经济环境、俄乌战争等因素，可能给市场带来一些影响，从海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证，谢谢您的关注与提问。

问：董秘，你好！公司的2022第三季度财报什么时候发布？谢谢！

答：您好，公司预计于10月下旬披露2022年三季度报告，具体时间请以深圳证券交易所公布信息为准，谢谢您的关注与提问。