若羽臣(003010)董秘爆料

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：董秘您好！公司双十一的销售情况方便公布吗？另三季度业绩这么好，股价却跌跌不休，是为了配合到香港上市还是公司经营出了问题？公司除了市场因素还有没有能采取的办法让投资者放心的投资？

答：尊敬的投资者，您好。关于公司财务状况及经营情况，请关注公司后续披露的定期报告。目前公司经营一切正常，股价波动受宏观经济环境、行业政策、市场情绪等多重因素综合影响。未来，公司将继续深耕主营业务，通过持续提升经营效率、完善投资者沟通机制、优化股东回报方案等措施，向资本市场充分传递公司内在价值，并以稳健的经营业绩切实回报广大投资者的信任与支持。感谢您的关注。

问：董秘您好，关注到贵司新品牌斐萃最近销售不错，请问斐萃主要在哪些平台销售呢，每个平台实现的收入大概为多少呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下自有品牌斐萃（FineNutri）目前已在天猫、抖音等主流电商平台实现全面布局，并保持着良好的增长势头。2025年上半年品牌整体实现营收1.6亿元，二季度环比一季度高速增长，具体分平台的运营及财务数据，敬请参阅公司后续发布的定期报告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司是否开通入驻了微信小店？

答：尊敬的投资者，您好。若羽臣一直致力于通过全链路、全渠道的数字化能力赋能品牌生意增长。我们全渠道布局覆盖了众多主流平台及新兴渠道，其中也包括微信小店。我们始终紧密关注市场发展趋势，为品牌挖掘更多增量生意机会。感谢您的关注。

问：贵司2022年5月19日回复深交所关注函称梁爽为“前华熙生物投资事业部总经理”，事实是该人士2021年5月任海南华熙朗亚企业管理有限公司的董事，华熙朗亚公司是朗姿股份下属企业，而朗姿股份又是贵司主要投资人，贵司对样美公司投资是否存在关联性？是否受到朗姿股份影响

答：尊敬的投资者，您好。公司对样美生物科技（北京）有限公司的投资系基于独立商业判断及战略发展需求，严格履行了相关审批程序和信息披露义务。根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，海南华熙朗亚企业管理有限公司不属于公司关联方。朗姿股份作为股东未参与该投资事项，不存在关联交易或利益输送情形。公司始终遵守监管规定，确保所有投资行为合法合规，切实维护上市公司及全体股东权益。感谢您的关注。

问：董秘您好，一边是公司发布业绩预告较去年同期大幅增长，另一边是股价跌跌不休半个月，公司对市值没有任何管理吗？公司后续关于提升市值有什么计划吗，采取了那些举措？

答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视市值管理工作，股价波动受宏观经济环境、行业政策、市场情绪等多重因素综合影响。未来，公司将继续深耕主营业务，通过持续提升经营效率、完善投资者沟通机制、优化股东回报方案等措施，向资本市场充分传递公司内在价值，并以稳健的经营业绩切实回报广大投资者的信任与支持。感谢您的关注。

问：公司的最新股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：公司6月9日股价暴跌30%是什么原因。价格调整吗，没有看到相关公告啊

答：尊敬的投资者，您好！公司股价于6月9日出现的变动系因公司2024年年度权益分派方案实施所致。根据《深圳证券交易所交易规则》相关规定，除权除息日当天的股票交易价格会相应调整，该变动属于正常的市场行为。具体调整情况详见公司于2025年5月29日在巨潮资讯网上披露的《2024年年度权益分派实施公告》（公告编号：2025-048）。感谢您的关注。

问：你好董秘，公司股价是否存在炒作行为？公司的基本面支撑那么高的估值吗？市盈率都120多了，远高于可比同业公司和板块平均市盈率，请问公司如何看待？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受宏观经济环境、行业政策、市场情绪等多重因素影响，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的事项。估值水平，市盈率受公司发展阶段、业务结构、盈利增速及市场预期等因素综合影响。公司作为面向全球的消费品品牌数字化管理公司，持续聚焦品牌管理、自有品牌以及代运营业务，通过全链路、全渠道的数字化能力赋能品牌生意健康增长。未来公司将继续努力发展业务，通过稳健经营提升内在价值，以良好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：请问最新股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：请问最新股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：董秘，您好！请问2024年若羽臣员工薪酬中位数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵守相关法律法规及信息披露准则，薪酬体系严格遵循市场化原则，并结合岗位价值、员工能力及绩效表现等因素综合制定。关于具体薪酬数据，请以公司公开披露的定期报告及相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：公司近期是否有减持计划？

答：尊敬的投资者，您好，截至目前，除已公开披露的减持计划外，公司未收到有关股东的减持计划告知函，如有相关减持计划公司将严格按照有关法律法规要求履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：董秘您好，近期国家利好政策密集发布，民营经济促进法稳步推行，降准降息消息落地，对公司有何利好？公司贷款状况如何？为何国家利好政策发布期间公司股价一直呈下行趋势？另外公司发布的回购公告中提到回购价格在30-34左右，而目前股价逼近50，是公司对自己股价处在高位的不自信吗

答：尊敬的投资者，您好，公司积极关注国家政策动态，关于公司经营动态，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，涉及应披露的事项，具体以公司在指定信息披露媒体上披露的信息为准。根据公司2024年年度报告，2024年12月31日公司合并口径短期借款27,448.34万元，公司根据经营需要及融资环境，对资金进行合理统筹、合理规划，提升资金使用效率。二级市场股价受多种因素影响，公司将继续努力发展业务，以良好的业绩回报投资者。根据公司第四届董事会第五次会议审议通过的股份回购方案，本次回购价格区间为不超过42.40元/股（含本数），公司目前仍处于回购期限内，公司将密切关注市场动态、公司股价走势等情况，择机进行回购。感谢您对公司的关注。

问：您好，董秘，请问贵公司截止到2025年5月8日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：25Q1的营销费用为263,296,327.89（2.63亿），上年同期为60,160,518.72（0.6亿），上年全年为5.25亿，对于营销费用，一季报的说明提及：“主要系市场推广费增加所致”，请问能否详细透露营销费用的具体使用情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售费用主要包括职工薪酬、市场推广费、仓储物流费等。2025年第一季度销售费用同比增长，主要由于公司品牌管理业务及自有品牌业务增长迅速，相应市场推广费用投入增加所致。相关费用变动与业务发展相匹配。感谢您的关注！

问：2024年年度权益分派什么时候实施？

答：尊敬的投资者，您好，公司2024年度利润分配及资本公积金转增股本的预案已经公司董事会、监事会审议通过，将于2025年5月22日提交股东大会审议，并将根据法规要求于股东大会审议通过后在规定时间内实施权益分派。感谢您的关注。

问：最新股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：请问现在的股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：董秘您好，近期国内展会云集，如中国国际消费品博览会，广交会等等，公司近期是否有在展或将要参展的计划？公司近期有何利好消息？

答：尊敬的投资者，您好，公司积极关注行业相关活动信息，目前公司暂未安排参加中国国际消费品博览会和广交会。公司会持续关注行业动态，根据业务需求考虑参与相关活动。关于公司经营动态，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，涉及应披露的事项，具体以公司在指定信息披露媒体上披露的信息为准。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵公司会参加第五届中国跨境电商交易会吗？

答：尊敬的投资者，您好，公司积极关注行业相关活动信息，目前公司暂未安排参加第五届中国跨境电商交易会。公司会持续关注行业动态，根据业务需求考虑参与相关活动。感谢您的关注。

问：公司作为品牌数字化管理企业，是否考虑对接DeepSeek？

答：尊敬的投资者，您好，目前若羽臣经由阿里云，正式接入 DeepSeek大模型，并深度适配自研数智化系统，加速品牌管理全链路升级，推动企业智能化转型迈向新高度。感谢您的关注。

问：请问贵司，小红书是主要的合作伙伴和重点经营方向吗？

答：尊敬的投资者，您好。若羽臣作为面向全球的消费品品牌数字化管理公司，一直致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长。小红书作为重要的新兴电商与内容平台，其拥有庞大的用户基础与强大的流量优势，也为品牌增长提供了发展空间。 若羽臣将继续深化与小红书的合作，进一步提升自有品牌及合作品牌在小红书上的影响力和业务发展能力，同时，也将积极探索与小红书在新业务、新技术领域的合作机会。感谢您的关注。

问：针对此次年货节，公司在绽家上，有什么新的举措吗？

答：尊敬的投资者，您好。今年年货节期间，绽家进一步深挖嗅觉经济，爆款产品香氛洗衣液上新“奶檀甜香”系列限定新香。此次限定新香产品在研发过程中就融合了东方元素，以蒸馏萃取技术萃取“东方宝香”檀木的醇厚香气，并用于产品的调香中。目前，该系列共计推出“无花果与奶檀”和“杏仁奶檀”两款香型，一经上市就得到消费者的广泛好评。感谢您的关注。

问：最近，微信小店上线“送礼物”功能，淘宝也上线“送礼”功能，公司自有品牌有无相关布局呢？

答：尊敬的投资者，您好。作为品牌数字化管理公司，若羽臣积极拥抱行业趋势。在微信小店和淘宝上线“送礼”功能后，公司旗下自有品牌绽家和品牌管理合作的品牌也第一时间着手布局，开通送礼功能，消费者在进入页面后即可按提示操作送礼。感谢您的关注。

问：请问公司，最近天猫年货节期间，可以说说公司自有品牌的绽家，市场表现如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下自有品牌绽家开售首日销量同比去年增长超5倍，并荣登天猫衣物清洁店铺榜TOP2。目前，天猫年货节大促还在持续，绽家整体产品表现也稳定在前列，多个单品在细分类目中斩获佳绩：精油香氛洗衣凝珠、香氛衣物喷雾继续领跑细分品类市场，稳居榜单第一，内衣洗衣液排名第二，新品香氛洗衣液销售表现也可圈可点。同时，在平台细分品类的热卖榜中，精油香氛洗衣凝珠、四季繁花香氛洗衣液、地板清洁水、内衣洗衣液多款单品均登上TOP占位，深受广大消费者的喜爱。感谢您的关注。

问：您好，结合市场实际情况及公司未来发展的信心，请问贵司回购计划是否可以适时提高回购价格或不设上限？

答：尊敬的投资者，您好。公司本次回购股份的价格上限是根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第9号——回购股份》等相关规定确定，该回购股份价格上限不高于董事会审议通过本次回购股份方案决议前三十个交易日公司股票交易均价的150%。具体回购价格将根据公司二级市场股票价格、经营及财务状况等情况确定。感谢您的关注。

问：股票拟回购是怎么回事，什么时候完成

答：尊敬的投资者，您好。关于股份回购的具体内容详见公司分别于2024年12月4日和2024年12月6日披露的《关于2024年度第四期回购公司股份方案的公告》（公告编号：2024-102）、《回购报告书》（公告编号：2024-105）。公司会在回购期限内根据市场情况择机作出回购决策并予以实施，具体进展情况请您关注公司后续在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告。感谢您的关注。

问：请问贵司与抖音（字节）有什么深度合作？公司业务推广是否有用到字节AI？

答：尊敬的投资者，您好。若羽臣作为面向全球的消费品品牌数字化管理公司，一直致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长，抖音作为重要的新兴电商与内容平台，其拥有庞大的用户基础与强大的流量优势，也为品牌增长提供了发展空间。 若羽臣将继续深化与抖音的合作，不断优化合作模式和策略，加大在抖音平台的业务渗透，包括但不限于内容创作、达人合作、广告投放等，进一步提升自有品牌及合作品牌在抖音上的影响力和业务发展能力，同时，也将积极探索与抖音在新业务、新技术领域的合作机会。 科技创新始终是若羽臣为全球优质品牌提供全链路运营服务的核心驱动力，公司在AI等科技领域多年来持续投入，数字化赋能品牌合作伙伴，助力品牌在趋势多变的消费市场获得更好发展。感谢您的关注。

问：公司在微信小店方面有何布局和运营计划？

答：尊敬的投资者，您好。若羽臣一直致力于通过全链路、全渠道的数字化能力赋能品牌生意增长。我们全渠道布局覆盖了众多主流平台及新兴渠道，其中也包括对腾讯生态，及其微信小店等新兴功能的关注。我们始终紧密关注市场发展趋势，为品牌挖掘更多增量生意机会。无论是消费分级趋势、新兴技术的应用，还是渠道的变革，若羽臣都将积极应对，以适应不断变化的市场环境。感谢您的关注。

问：您好！请问特朗普就任后美国加征关税对公司业务有多大影响？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司暂不涉及跨境出口业务，美国加征关税政策对公司暂无相关影响，公司会持续关注相关政策动态，感谢您的关注。

问：董秘您好！如今数字化转型已经成为企业提升竞争力的关键所在，请问若羽臣是如何将数字化转型与 AI 技术相融合的？具体应用 AI技术在哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好。在数智化浪潮下，公司积极拥抱技术发展创新，驱动业务的数智化转型，以前沿AI技术为业务提供新质生产力。在页面制作上，通过AI绘画和AI照片生成，辅助商品图片、店铺页面以及资源位图片的设计制作；在客服服务上，运用AI语音技术制作客服语音回复；同时，公司还通过AI影像分析技术，梳理更多高效的信息展示模型，辅助强化消费者的成交意愿，赋能业务的增长。在商品管理方面，公司大数据分析和智能预测，精准地预测商品的需求趋势，制定更加科学合理的商品采购计划，维持库存产品与经营需求的动态平衡，避免过度备货或缺货的尴尬局面，降低了库存风险和资金压力。此外，日常经营过程中，公司通过订单结构分析，定期优化发货链路和仓储网络，实现成本管控和效率提升。用户体验方面，在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，从而进行精准营销。感谢您的关注。

问：自2023Q3开始，公司短期借款科目余额较以往显著增加。请结合公司经营战略、业务特点，对前述增加的原因，加以解释。

答：尊敬的投资者，您好。公司根据生产经营需要及融资环境，对资金进行合理统筹、合理规划，提升资金使用效率，公司短期借款增加的同时也增加了银行存款余额。感谢您对公司的关注。

问：双十一即将来临，这次深圳换新补贴，贵公司有没有把握住这个风口，抓住这次机会？

答：尊敬的投资者，您好，若羽臣聚焦母婴、保健品、美妆个护、家清等消费品类，深圳换新补贴政策对公司暂无相关影响，公司会持续关注相关政策动态，感谢您的关注。

问：董秘您好！公司二级市场表现一直不尽如人意，公司是否有意向引入战略投资者或者收购兼并一些头部mc企业，提高企业市场知名度及认可度？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，市值管理是公司长期的重要工作，公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也高度重视资本市场对公司投资价值的认可。若有相关事项达到披露要求，公司会根据证监会和交易所相关规定严格履行披露义务。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！公司业绩良好，但二级市场关注度非常低，公司未来是否考虑并购一些好的电商企业进行迅速规模扩张？公司如何做好市值管理，提振二级市场投资者信心？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注和建议。公司如有并购等重大事项，将严格根据相关法律法规履行信息披露义务。未来公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也高度重视资本市场对公司投资价值的认可，我们会借鉴和学习优秀上市企业的市值管理提升方法，努力合法合规的做好公司的市值管理工作。谢谢。

问：公司有没有继续回购股票注销的计划

答：尊敬的投资者，您好，公司若有相关计划，将严格按照相关规定履行信息披露义务。谢谢您的关注。

问：请问双11，公司有几个平台在直播卖货

答：尊敬的投资者，您好，双十一期间，公司在抖音、淘宝、小红书、快手、视频号等多个平台都有开展直播业务，感谢您的关注。

问：请问公司 悦境安漫品牌现时的发展情况怎样？

答：尊敬的投资者，您好，公司会根据政策、市场情况及公司业务发展情况，对公司业务适时进行布局与规划，公司业务发展情况请关注公司后续的定期报告，谢谢您的关注。

问：公司会发布三季度业绩预告吗？

答：尊敬的投资者，您好，根据相关法律法规，三季度业绩预告为自愿性披露的公告。公司三季度报告将于2024年10月31日披露，届时请关注相关公告，谢谢。

问：公司涉及跨境支付相关业务吗

答：尊敬的投资者，您好，公司暂不涉及跨境支付领域相关业务。谢谢您的关注。

问：股东户数有多少？

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：公司半年报显示与各子公司经营与非经营性资金占用的金额较大，分布多了就加大了管控的难度，请公司严格自查资金占用方被挪为他用的可能，是否对资金使用的情况进行不定期核查？从而做到严控风险，避免子公司出现非法挪用而影响母公司。

答：尊敬的投资者您好，公司披露的《半年度非经营性资金占用及其他关联资金往来情况汇总表》显示，非经营性资金占用余额为零，不存在控股股东及其他关联方非经营性占用公司资金的情况，符合相关规定。相关子公司的资金往来，属于其他关联资金往来，不属于《上市公司监管指引第8号——上市公司资金往来、对外担保的监管要求》中所述的资金占用主体，亦不构成资金占用行为。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好!为了给客户更好的沉浸式网上购物体验 ,咱们公司是不是也使用了AI眼镜吗?谢谢!

答：尊敬的投资者，您好，目前公司暂不涉及您提及的产品。若羽臣积极拥抱科技创新，密切关注云计算、大数据、AI等技术的发展和应用，致力于为品牌全链路、全渠道品牌数字管理提供深度赋能。感谢您的关注，谢谢。

问：请问贵公司，截止7月19日股东总人数。

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！苹果公司推出的Apple Vision Pro我想咨询几个问题：公司在虚拟现实技术方面是否有与苹果公司或其他国际知名企业的合作项目？若有，能否具体介绍这些合作的内容和目标？贵公司如何看待虚拟现实技术在未来几年的市场前景？若羽臣在这一领域的战略规划和目标是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前暂不涉及与苹果公司等企业的业务合作。作为面向全球的消费品品牌数字化管理公司，公司始终坚持以技术驱动创新，为品牌长效增长赋能。公司基于VR、AR互动技术，借助公司多年的品牌数字化管理经验和消费需求洞察能力，开发出与品牌特性及应用场景相匹配的线上互动模拟体验环境，提升消费者购物体验。公司将持续关注行业前沿的技术研发及应用，加大公司的技术储备及开发力度，感谢您的关注！

问：有跟华为合作吗

答：答：尊敬的投资者，您好！公司目前不涉及与上述企业开展业务合作，感谢您的关注，谢谢。

问：您好，公司经营财报显示境外主营收入占营收比37.95%，占利润比37%。您一直回复投资者说公司不涉及跨境出口业务，请问主营收入中这部分的境外收入由什么构成？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年境外主营收入占营收比37.95%，境外收入的毛利占总毛利的37%。公司境外收入主要为公司品牌管理业务、代运营业务在跨境电商平台上的交易收入。感谢您的关注。

问：您好！公司垮境电商如何布局规划？A丨在公司电商商品推广介绍及业绩有应用吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前与天猫国际、唯品会国际、考拉海购等跨境电商平台有合作，业务暂不涉及跨境电商出口业务，公司会持续对跨境电商行业保持关注。公司坚持以创新技术为驱动，为业务发展深度赋能。2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生态环节中的交易、物流、客服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销能力，促进品牌健康增长。公司持续关注行业前沿的技术研发及应用，不断加大如ChatGPT或类ChatGPT等技术的应用范围和力度，品牌数字化管理效率提升显著。感谢您的关注。

问：你好，董秘，请问公司跨境电商业务占比公司利润大吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会持续对跨境电商行业保持关注，公司目前与天猫国际、唯品会国际、考拉海购等跨境电商平台有合作，业务暂不涉及跨境电商出口业务，谢谢您的关注。

问：2023若羽臣净利润增长强劲，公司认为其增长的主要原因是什么？与此同时，这种增长势头是否能够持续？明年的业务方向是什么？

答：尊敬的投资者，您好。得益于品牌管理战略的坚定推进，2023年公司品牌管理业务取得了显著突破，且自有品牌整体增长效率很高，营收和利润双双高增，营收占比已经超过了19%，每年都在提升。另外一方面，得益于公司内部持续的降本增效策略，包括结合新兴技术去做一些实际落地的应用、前中后台的全链路效能提升，以及一些冗余资源的优化。 2024年公司会继续保持较好的增长势头。面对全球消费品市场，公司依然保持充足信心，相信消费者对于消费品的需求是刚性的，消费品牌是会持续推陈出新的，而若羽臣正是这个领域中持续深耕的头部品牌管理公司，我们有优势更好地抓住机遇。 2024年，公司会更加聚焦资源，持续发力大健康领域。具体落实到业务方向上，品牌管理业务方面，会在全球范围内挖掘优质的大健康品牌，以总代、买断经营权及合资等多元模式引进品牌，在推进绽家业务健康发展的同时，也会孵化新的自有保健品品牌，驾驭从产品设计、品牌定位，到供应链管理、产品生产研发的全价值链成长；代运营业务方面，持续聚焦资源，保持以高质量交付为前提的稳定增长。除此之外，继续发挥资本合作的多元能力，在全球范围内挖掘和整合优质产业链资源，协同公司的战略发展。感谢您的关注。

问：2023年公司提到了强化精细化运营，从多维度降低运营成本，请介绍一下“降本增效”取得了哪些具体成效？

答：尊敬的投资者，您好。2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。公司通过科技创新的应用，对业务全流程进行了优化，这包括前台、中台、后台的各个环节。这样的优化不仅提升了效率，还降低了成本，从而对整个利润结构产生了积极影响。比如，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流费用支出，仓储物流费同比下降，促进业务成本降低，公司主营业务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管理费用均实现同比下降。感谢您的关注。

问：贵公司在外贸、出海领域有哪些作为？

答：尊敬的投资者，您好，公司以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，全面推进品牌管理业务发展，助力品牌方提升知名度并拓展中国市场。公司对于海外市场也保持高度关注，以积极开放的心态探寻发展机遇。

问：在?前渠道红利下降的大环境下，公司在渠道布局上有什么规划吗。

答：尊敬的投资者，您好，未来公司将聚焦大健康品类，牢抓大健康行业增长机会，充分发挥公司在行业沉淀十余年的人才、资源、资金优势，加速推进品牌管理业务的发展。渠道方面，持续强化淘宝、抖音、京东、拼多多、唯品会、小红书等全渠道精细化运营能力，基于品牌的角度出发，针对性定制生意增长策略，围绕“人、货、场”，打造高效联动的多品类、多渠道、多场景销售运营体系，进一步深化品牌管理能力。

问：针对压货率的问题，公司有什么举措来提升自身的安全系数

答：尊敬的投资者，您好，公司通过严格执行存货管理政策，由供应链中心编制年度存货采购预算，确定存货比例、安全库存和经济订货批量，并由财务部门检查预算方案是否符合公司预算管理要求，检查安全库存和订货批量制定是否科学合理。同时，借助数智化能力的全面应用，打造升级全方位的预警/报警系统，对库存水位进行全面监测和即时反馈，持续强化公司对于存货的健康化管理水平，提高资金周转效率。

问：请问贵司，截至目前的股东人数

答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com）发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！

问：近期出台的快递新规，对公司业务有无影响？

答：尊敬的投资者，您好！新修订的《快递市场管理办法》，主要体现在下游快递公司的营运层面，对公司暂无重大影响，公司也将持续关注相关信息变化。

问：春节期间电商销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关经营数据，请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：关于国务院国资委召开“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会，公司是否有研究？

答：尊敬的投资者，您好！本次中央企业人工智能专题推进会主要为推动中央企业在人工智能领域实现更好发展、发挥更大作用。公司将持续关注科技前沿相关政策导向，积极拥抱科技创新，密切关注云计算、大数据、AI等技术的发展和应用，致力于为品牌全链路、全渠道品牌数字管理提供深度赋能。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好：请问公司有AI文生视频的开发和应用吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！科技创新始终是若羽臣为全球优质品牌提供全链路运营服务的核心驱动力，公司在云计算、大数据、AI等科技领域多年来持续投入,数字化赋能品牌合作伙伴，助力品牌在趋势多变的消费市场获得更好发展。公司积极拥抱科技创新，密切关注云计算、大数据、AI等技术的发展和应用，致力于为品牌全链路、全渠道品牌运营提供深度赋能。感谢您的关注！

问：关于“证监会要求上市公司充分运用包括股份回购、大股东增持、常态化分红、并购重组等在内的“工具箱”，主动提升投资者回报。”公司怎么看？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度关注监管部门相关政策，近年来，公司积极开展股份回购工作，并实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视信息化和数字化建设，也密切关注行业内新兴前沿新技术、新趋势的发展动向，积极拓展与提升公司的核心竞争力，通过数字化赋能品牌合作伙伴，助力品牌在趋势多变的消费市场获得更好发展。感谢您的关注！

问：我在工作之余学习了ESG相关的内容，也浏览了一些公司ESG的信息。我关注到贵公司在主流ESG评级中的表现都很一般，比如华证和万得都只给出了BB的评级，这个表现距离行业龙头还有很大的距离。我想请问一些公司是否重视ESG发展，具体来说，您能否分享一下公司在环境保护、可持续发展方面的措施和目标？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，公司始终高度重视ESG治理工作，践行环境保护、社会责任和公司治理方面的工作，日常经营管理中大力宣讲环保节能，推行节水节电与无纸化办公，积极参与各类社会公益活动并严格按照监管部门法律法规要求完善公司治理结构，充分保护股东的合法权益。未来，公司将持续完善ESG体系建设，不断提升ESG治理水平。感谢您对公司的关注。

问：公司的海外收入是来源于帮助国产品牌推广海外业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司海外业务主要为国际品牌拓展中国市场提供代运营业务以及经销业务。公司致力于帮助优秀的国际品牌拓展中国市场，是面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，在天猫、抖音、京东、小红书、拼多多等渠道均有合作。感谢您的关注！

问：公司的海外业务有temu吗

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未在temu开展业务，未来公司将以开放的态度，积极开拓各类电商生态平台，为全球优质消费品牌提供数字化服务。感谢您的关注！

问：公司提供品牌定位、店铺运营、整合营销、 数据挖掘、供应链管理等服务；请问为客户提供各类服务中，是否有涉及到数据要素

答：尊敬的投资者，您好！在数字化能力建设方面，公司整合了业务预警、数据监控、机会挖掘，以及标准化Dashboard体系的数字化系统正式上线，同时上线多个智能工具及自研系统，帮助品牌提升推广效果、监控舆情风险、发现优质资源。公司将持续开展精细化运营管理，推进公司数字化转型，加强数字化运用推广，在全自研系统基础上，推进品牌运营的全链路智能化升级，为公司战略目标的达成提供坚实基础和切实保障。

问：请问公司是否有应用AIGC相关业务，拼多多业务大增是否会对公司业绩增加有影响，四季度公司业绩增长如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司将密切关注相关领域发展和需求，也会致力于研究技术在品牌营销、创意视觉内容等环节的布局和应用；公司具体的经营数据请以公司公开披露的定期报告为准，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否具有AIGC，CHATGPT等人工智能技术或应用，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将密切关注相关领域发展和需求，也会致力于研究技术在品牌营销、创意视觉内容等环节的布局和应用。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问贵公司是否有经营拼多多的品牌代运营业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司在拼多多平台提供代运营业务，公司致力于帮助优秀的国际品牌拓展中国市场，是面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，在天猫、抖音、京东、小红书等渠道均有合作。感谢您的关注！

问：贵公司公告显示公司投资了合成重组胶原蛋白护肤品牌溯华（广州美神生物科技有限公司），请问公司目前是否有销售相关重组胶原蛋白产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未销售相关产品，感谢您的关注！

问：请问三季报为何毛利率增加？营业成本下降较多的原因？

答：尊敬的投资者，您好！今年以来，公司零售收入增加拉动毛利率提升；在成本管控方面，公司不断提升服务质量、巩固竞争优势、强化精细化运营，从多维度降低运营成本，对费用和预算进行强化管控，助力公司整体效益提升。

问：针对9月25号，公司大股东有一大批股票将被解禁，请问你们针对这批股票有何计划？质押？释放在市场？还是作为员工股权激励？

答：尊敬的投资者，您好！本次拟申请解除股份限售的股东共计3名，本次股份拟解禁时间为2023年9月25日，上述股东在解禁后需要严格遵守法律法规和其做出的相关承诺。公司将严格按照有关法律、法规和公司章程的要求及时履行信息披露义务，请关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。感谢您的关注与支持！

问：公司在数字化建设方面有哪些突破和创新?这对品牌增长产生了哪些帮助?

答：尊敬的投资者，您好！在数字化能力建设方面，公司持续开展精细化运营管理，加强数字化运用推广，在全自研系统基础上，推进品牌运营的全链路智能化升级。2023年上半年，整合了业务预警、数据监控、机会挖掘，以及标准化Dashboard体系的数字化系统正式上线，同时上线多个智能工具及自研系统，帮助品牌提升推广效果、发现优质资源。

问：如何看待代运营商孵化自有品牌的优势？

答：尊敬的投资者，您好！电商作为整个大消费市场的重要组成部分，对总消费规模增长具有显著的“新增效应”。代运营企业在电商领域沉淀多年的全链路及全渠道运营、营销实操经验，在数据洞察、人群行为分析、消费者全生命周期运营等方面有着深厚积累，能很好地赋能新品牌成长，并在后续在产品研发、迭代及消费者运营管理等多个维度提供源源不断的支持。若羽臣起家于代运营业务，在多年的国内外消费品牌服务过程中，建立了对于市场消费需求变化和品类发展趋势挖掘的敏锐嗅觉，这也是孵化自有品牌的天然优势。同时，若羽臣有着多品类及各阶段品牌的数字化服务经验，擅长捕捉品牌、品类等维度的成长动因，能基于不同生态平台之间的有效联动，赋能自有品牌更好地迈过冷启动期，实现健康增长。

问：今年绽家、悦境安漫是否有推出新品的计划，哪些新品分类有望成为新的增长点?未来品牌整体销售有何预期？

答：尊敬的投资者，您好！绽家和悦境安漫品牌目前仍处于上升发展阶段。悦境安漫会继续围绕香氛场景延伸产品线，致力于将自然艺术与全球寻香结合，通过别致的香氛产品，为消费者提供兼具实用价值和情绪价值和的极致服务体验。绽家将持续深化“专衣专护”的产品理念，以精致衣物保养为轴心，根据不同织物的毛纤维特性，研制具有针对性的洗护产品，丰富产品矩阵。同时扩展新品类，以家居场景精细化需求为导向，开拓如地板清洁、洗衣机槽清洁等更丰富的家庭环境清洁产品。

问：预计未来自有品牌占公司总营业收入的占比，是否会持续增加？

答：尊敬的投资者，您好！目前自有品牌营收占比已提升至18%。随着自有品牌业务的健康成长，以及品牌管理矩阵持续丰富，公司将实现从品牌运营向品牌管理的跨越。

问：绽家未来的渠道布局是怎样的？线下渠道有何布局？

答：尊敬的投资者，您好！绽家在渠道布局方面，将坚持全渠道精细化运营，2023年上半年在天猫、抖音、京东、小红书等渠道上增长势头都在保持着双位数的增长速度。同时，绽家在今年已经入驻山姆及盒马，未来会积极拓展线下市场和优质渠道，满足品牌发展需求。

问：自有品牌业务增长92%,其中绽家和悦境安漫各品牌表现如何?它们的市场定位和发展规划是什么?

答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长92%，占公司营业收入的18%，两个品牌目前均保持着优异的增长势头。自有品牌业务经过两年的战略布局，开启了公司第二增长曲线，已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略布局。未来我们会持续推进自有高端精致衣物护理品牌绽家和香氛品牌悦境安漫等品牌的健康增长，深挖目标消费用户细分需求，不断丰富产品线，通过良好口碑沉淀，深化品牌影响力。

问：您好，董秘，目前若羽臣在淘外渠道发展如何，如抖音、小红书、快手上未来有什么规划？抖音业务增长迅速,达到总营收的13%,公司将如何进一步拓展这一业务?公司线上电商平台之间大概增速?

答：尊敬的投资者，您好！今年上半年，公司多渠道经营能力不断增强，淘系之外的营收占比再次提升，抖音、京东、小红书等平台占比达47.85%，抖音平台继续高速增长，营收同比增长138%，营收占比达13.05%，同比去年的6.38%上升6.67个百分点。下半年，公司将持续强化淘宝、京东、拼多多、唯品会和抖音、快手、小红书等全渠道精细化运营能力，围绕“人、货、场”，打造高效联动的多品类、多渠道、多场景销售运营体系，进一步提升服务价值。

问：2023上半年若羽臣业绩增长强劲,主要原因是什么?这种增长势头是否能够持续?

答：尊敬的投资者，您好！在消费市场稳步复苏的环境下，公司持续聚焦资源，优化品牌矩阵，代运营业务实现稳步增长。上半年新引进Attenir/艾天然、康王、SHEVEU赛逸、健美生等国际知名品牌，同时为拜耳、Dokkan Abradas、素力高、赛斯德玛、正官庄等多个品牌拓展了多渠道生意业务，全面深化公司在保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。2023年上半年，公司多渠道经营能力不断增强，淘系之外的营收占比再次提升，抖音、京东、小红书等平台占比达47.85%，抖音平台继续高速增长，营收同比增长138%，营收占比达13.05%，同比去年的6.38%上升6.67个百分点。同时，公司不断推进自有品牌绽家、悦境安漫的健康增长，持续挖掘以新中产人群为代表的消费市场潜力，满足其功效和精神层面的全方位需求。报告期，自有品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长92%，占公司营业收入的18%。

问：品牌方对代运营服务的诉求有哪些变化?公司将如何满足这些新需求?

答：尊敬的投资者，您好！随着市场环境变化，流量碎片化，消费场景多元化、需求个性化已成趋势。品牌的经营策略逐渐从一味追逐短期高增长转移到看重长期价值，重视经营价值成为共识。同时抖音、快手、小红书等社交内容平台的涌现，线上渠道运营和营销传播的复杂性进一步凸显，整个电商的生态格局在发生改变，公私域融合，兴趣电商与传统电商融合，品牌方对流量、运营策略的多元性和确定性都有了更高要求，数字化服务内容已不再局限于IT设施搭建、店铺运营、品牌推广、仓储物流等环节的执行工作，品牌管理公司需要更快地吃透不同生态平台的流量规则和经营特点，以全域生意增长思维，来思考以品牌长期发展为前提的生意增长策略和运营管理策略，以人为中心，聚焦用户需求的精细化运营；以货为抓手，通过优质的产品和货品策略，为品牌构建竞争优势；以场为载体，打造高效的多渠道联动生意模式，赋能品牌全链路运营及营销效率提升。

问：董秘,您好!我想咨询下,最近刀郎新出的专辑《山歌廖哉》大火,但是在网上还没看到哪个渠道有正版出售,贵公司有考虑和刀郎合作,代理引发这款专辑吗?

答：尊敬的投资者，您好！ 公司严格按照相关法律法规、监管规定和要求履行信息披露义务， 感谢您的关注！

问：贵公司近3年分红情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。近三年，公司利润分配情况如下：2020年度，公司每10股派发现金红利0.8元（含税），合计派发现金红利9,735,987.20元（含税）；2021年度，公司每10股派发现金红利2.0元（含税），合计派发现金红利24,339,968元（含税）；2022年度，公司每10股派发现金红利2.5元（含税），实际现金分红总额为 30,300,635元（含税）。详情请见公司发布在巨潮资讯网以及指定信息披露媒体的公告，感谢您的关注！

问：请问22年年报。公司实际税率-44%左右是如何出来的，是用了综合化的税务筹划么？还是政府补贴比较多

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年度所得税费用变化情况请您查阅公司2022年度报告第十节财务报告之“七、合并财务报表项目注释”76、所得税费用，感谢您对公司的关注！

问：最近日本核辐射的问题好像比较严重，我看公司也有日本护肤品晓姿，还有很多日系的保健品。现在这个问题有没有对公司的销售产生影响了？公司有什么应对措施吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！

问：你好，能简单讲下公司在虚拟数字人的应用及成果吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会结合各店铺的业务发展需要，推广使用天猫虚拟主播等产品，通过达人直播、公司店铺店铺等共同推动店铺销售，提高消费者购物体验。感谢您的关注！

问：是否可以申请去贵公司调研？多谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司欢迎广大投资者通过热线电话、邮件、实地调研等方式与公司进行沟通交流，您可以将联系方式及相关信息发送至公司邮箱ryczjsw@gzruoyuchen.com，公司如果计划举行投资者调研会，工作人员会与您联系。谢谢！

问：请问公司虚拟数字人的应用拓展如何？有考虑这次618购物节使用虚拟数字人直播吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会结合各店铺的业务发展需要，推广使用天猫虚拟主播等产品，通过达人直播、公司店铺店铺等共同推动店铺销售，提高消费者购物体验。感谢您的关注！

问：据了解公司于2023年1月份投资了一家宠物食品公司 此时已经过去5个月 公司是否与其加强合作 如品牌运营 在抖音合作开拓新的销售渠道等等

答：尊敬的投资者。您好！公司对外投资情况请见公司对外披露的定期报告及相关临时公告。感谢您对公司的关注！

问：请问你们说关注云计算、大数据、AI等技术的发展和应用是已什么方式进行未来的研究探索 是否成立全资子公司进行研究掌握核心技术 还是和有成熟技术的相关公司进行合作发展

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司会持续关注行业前沿技术发展情况，并结合客户需求和自身技术储备，积极开展新技术的应用和拓展，如相关事项达到信息披露标准，公司会及时履行披露义务。谢谢！

问：公司未来是否有加大AR直播 虚拟人 AR电商等新方向的探索和投资

答：尊敬的投资者，您好！若羽臣积极拥抱科技创新，密切关注云计算、大数据、AI等技术的发展和应用，致力于为品牌全链路、全渠道品牌运营提供深度赋能。感谢您的关注！

问：第二大股东减持这么多股份，是对中小股东负责任的行为吗请问？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续关注股东减持计划的进展情况，并依据相关规定及时履行信息披露义务。目前公司经营正常，感谢您的关注！

问：董秘您好，近年来国家对跨境电商大力支持，若羽臣深耕电商领域，是否有和国内外品牌对接，打开国外市场，参与跨境电商产业？

答：尊敬的投资者，您好！公司致力于帮助优秀的国际品牌拓展中国市场，会持续对跨境电商行业保持关注，公司目前与天猫国际、唯品会国际、考拉海购等跨境电商平台有合作，业务暂不涉及跨境电商出口业务，谢谢您的关注。

问：公司没有人工智能方面实际的布局和动作嘛？请您回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视科技创新，会密切关注相关领域发展和需求，关注人工智能对行业带来的机会，感谢您的关注！

问：抖音电商未来3年会超过淘系，公司在抖音方面有加强与平台的合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！随着抖音、快手、小红书等社交内容平台的涌现，线上渠道运营和营销传播的复杂性进一步凸显，整个电商的生态格局在发生改变，公私域融合，兴趣电商与传统电商融合，品牌方对流量、运营策略的多元性和确定性都有了新的要求。2022年度公司在抖音渠道实现营业收入8,722.81万元，相继与DOKKAN、OGX、萃益维、ISDIN等十余个品牌达成合作，共同开拓抖音渠道业务，抖音渠道的销售收入占比已从2021年的1.88%快速提升至2022年的7.72%，并且仍在稳步增长中。

问：618来临之际，公司对今年有何特别的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司已进入618大促的筹备期，我们将根据宏观经济、不同行业消费趋势以及品牌自身发展阶段等因素，多维度多渠道进行品牌和产品投放，创新赋能合作伙伴，与品牌方共谋共策生意增长目标。

问：互联网电商行业接入人工智能是大势所趋,公司不考虑接入百度或者chatgpt吗?

答：尊敬的投资者，您好。科技创新始终是若羽臣为全球优质品牌提供全链路运营服务的核心驱动力，公司在云计算、大数据、人工智能等科技领域多年来持续投入，数字化赋能品牌合作伙伴，助力品牌在趋势多变的消费市场获得更好发展。若羽臣会密切关注包括ChatGPT等前沿领域的发展。感谢您的关注！

问：公司有没有打造宁采臣品牌？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前自有品牌矩阵主要包括绽家、悦境安漫等品牌。感谢您对公司的关注。

问：您好董秘,想请问一下贵司是否有接入gpt商品应用进行营销模式的升级?或者是否有计划接入gpt商品应用实行ai购物进行消费升级?

答：尊敬的投资者，您好！科技创新始终是若羽臣为全球优质品牌提供全链路运营服务的核心驱动力，公司在云计算、大数据、人工智能等前沿科技领域多年来持续投入，数字化赋能品牌合作伙伴，助力品牌在趋势多变的消费市场获得更好发展。ChatGPT的出现将人工智能技术推向一个全新的高度，若羽臣密切关注相关领域发展和需求，也会致力于研究技术在前后端管理、品牌营销、用户服务等环节的布局和应用。致力于为品牌全链路、全渠道品牌运营提供深度赋能。

问：请问该股的流通股是多少？

答：尊敬的投资者，您好。截止2022年12月31日，公司无限售条件流通股为71,682,792股（其中包含公司已回购股份155,400股），感谢您的关注！