良信股份(002706)董秘爆料

问：请问公司目前实施的回购股份的2个方案中，用于实施员工持股计划或股权激励已使用的金额是多少？用于维护公司价值及股东权益已使用金额是多少？

答：您好，感谢提问。截至2024年11月4日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份33,836,900股，其中：用于员工持股计划或股权激励的股份8,618,800股，用于维护公司价值及股东权益的股份25,218,100股。两种回购方案已回购股份合计占公司总股本的比例为3.0128%，回购成交的最高价为8.20元/股，最低价为5.52元/股，支付的资金总额为人民币216,586,525.96元（含交易费用）。具体内容详见公司于2024年11月6日披露的《关于以集中竞价交易方式回购股份比例达到3%的进展公告》（公告编号：2024-102），谢谢！

问：尊敬的董秘:请问公司:参加了今年上海的进博会吗？主要参展出哪些产品？

答：您好，感谢提问。公司并未参加今年上海的进口博览会。公司近期参加了在上海新国际博览中心举办的SNEC第九届国际储能和电池技术及装备大会，并展出了集中式、组串式、工商业、户用等多样态储能系统产品及解决方案。谢谢！

问：请问公司实控人及一致行动人合计持股比例多少？

答：您好，感谢提问。公司实控人及一致行动人合计持股数量274,160,039股，占公司总股份比例24.41%，具体情况可参见公司2024年第三季度报告中第二节第（一）章内容。谢谢！

问：董秘你好！宁德时代是贵公司的重要合作伙伴，也是股东之一！请问贵公司除了供应生产设备！在其它领域还有没有合作？如共同研发锂电，，，等！

答：您好，感谢提问。宁德时代是公司的客户之一，并非为公司股东。公司的主营业务为低压电器，面向客户的各类用电场景提供低压电器解决方案及低压开关产品，目前无其他领域的合作，敬请注意投资风险，谢谢！

问：董秘你好！贵公司和华为在哪些领域有合作？

答：您好，感谢提问。该公司是公司的主要客户之一。公司的主营业务为低压电器，面向客户的各类用电场景提供低压电器解决方案及低压开关产品，敬请注意投资风险，谢谢！

问：董秘你好！贵公司在固态电池领域有无相关布局？

答：您好，感谢提问，公司主营业务为低压电器产品的研发、生产及销售，在固态电池领域没有业务布局，谢谢！

问：尊敬的董秘，从贵司历年来的业绩成长性看，连续多年复合增长率均在20%以上，仅今年半年报业绩小幅下滑，且是在去年二季度业绩创历史新高的高基数上的同比下降了一点，而且今年二季度环比一季度还增长64%，业绩经营状况应属良好的，怎么贵司在调研会上表述的并不乐观？请问贵司目前生产经营状况到底如何？公司未来的前景如何？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司所处的低压电器行业的各下游细分市场与宏观经济息息相关，近两年受到房地产行业景气度的影响，公司的建筑板块业务承受较大压力，同时受大宗原材价格上涨等因素，公司的成本端也受到一定挑战。与此同时，公司也积极寻找结构性市场机会如新能源、算力中心、基础设施等行业，深化进口替代，以补齐建筑板块的业绩缺口，同时从产品设计端、工艺端、物料端进行综合降本，以积极的应对市场挑战。从长期来看，市场竞争激烈，大宗原材价格上涨的压力仍将持续，公司会积极从市场拓展、成本改善、内部管理能力提升等维度构建市场竞争力，以应对市场变化。敬请投资者关注市场风险。谢谢!

问：您好，中国质量认证中心官网显示：子公司良信电器（海盐）有限公司生产的塑料外壳式断路器已经进入华为技术有限公司的供应链体系，请问是否属实，请介绍下相关情况。

答：您好，感谢提问。该企业为公司的下游客户之一。公司面向各行业客户主要针对其具体用电场景提供低压配电解决方案，具体会包含框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、接触器等产品，敬请投资者注意风险，谢谢！

问：公司股权较为分散，港资大幅减持后是否会发生控制权变更？

答：您好，感谢提问。当前公司控制权稳定，公司控股股东及实际控制人情况可参见公司2023年年度报告中第七节、第三章内容。谢谢！

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢。

答：您好，感谢提问。公司总部位于上海市浦东新区申江南路2000号，公司杭州湾超级工厂位于浙江省嘉兴海盐经济开发区市场前路1799号，杭州湾超级工厂荣获“浙江省未来工厂”、“2023中国标杆智能工厂”等称号，是公司目前的主要产品生产基地。谢谢！

问：公司现在回购多少公司股份了，回购价格是多少

答：尊敬的投资者，您好。有关公司最新回购进展请关注公司于2024年8月27日在巨潮资讯网发布的《关于首次回购公司股份的公告》（公告编号：2024-073）。公司后续将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购方案，并在回购期间根据相关法律法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险

问：您好，公司最新回购了多少股份？

答：尊敬的投资者，您好。有关公司最新回购进展请关注公司于2024年8月27日在巨潮资讯网发布的《关于首次回购公司股份的公告》（公告编号：2024-073）。公司后续将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购方案，并在回购期间根据相关法律法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险

问：贵司回购是否可以考虑直接注销，而不是虚头巴脑的股权激励。

答：尊敬的投资者，您好。公司综合考虑公司的发展战略、财务状况，为了有效维护广大投资者利益，推动公司的长远健康发展，进一步建立健全公司长效激励机制，依据相关规定制定了本次股份回购方案。公司后续将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购方案，并在回购期间根据相关法律法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务。同时公司将持续关注监管政策及市场变化，采取合理举措维护公司及股东利益，敬请广大投资者注意投资风险。

问：贵司在无人驾驶上有相关产品吗

答：尊敬的投资者您好。公司主营业务为低压电器，公司的直流接触器产品在新能源汽车领域有产品应用，在无人驾驶领域并无相关产品，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：中报业绩预计怎样？

答：尊敬的投资者您好，感谢提问。有关公司2024年上半年业绩情况敬请关注公司于深交所指定信息披露网站巨潮资讯网发布的相关公告，谢谢！

问：贵司和大众有相关合作吗

答：尊敬的投资者您好，感谢提问。公司与大众暂无合作，未来公司将持续在新能源汽车领域进行产品开发和客户开拓，同时敬请关注投资风险，谢谢！

问：尊敬的董秘:公司可以以业绩快报的方式预告公司的这半年经营业绩情况呢？另外，公司今年能响应号召，进行半年分红呢？望公司能及时如实回应中小股东的提议！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司会综合经营情况、财务情况及未来发展战略综合考虑分红事宜，有关公司业绩预告及半年度分红情况，请以公司在深交所指定信息披露平台巨潮资讯网披露的公告为准，谢谢！

问：贵司业绩突出但股价连续下跌，是何原因？公司是否有相关回购计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢提问。公司股价受宏观经济、产业政策、业绩表现等多种因素综合影响。公司会结合发展战略、经营情况和财务状况及市场因素综合考虑回购计划，具体信息请关注公司于深交所指定信息披露网站巨潮资讯网发布的相关公告，同时提醒广大投资者注意投资风险，谢谢！

问：请问大规模设备更新对公司生产的产品是否有利好

答：您好，感谢提问。公司所处的行业为低压电器行业，下游市场分布广泛，建筑、工业、基础设施、通信、电力、工控、新能源及新能源汽车等领域均属于主要下游行业，因此各行业的设备更新及产能扩建一定程度上有利于低压电器行业的发展，对公司发展有一定促进作用，但同时公司仍将面临市场竞争激烈等风险因素。谢谢关注！

问：董秘好，海外业务对行业内的公司越来越重要，正泰近三年都是高速增长。而公司海外业务占比较低，也看到公司对海外业务多次表示出重视，但看到2023年海外收入是下降的。想了解下海外业务的策略及具体措施？以及目前的进展？

答：您好，感谢提问。目前公司的海外业务分为两个部分，其一是跟随新能源、通信等行业的头部客户借船出海，因其客户性质为国内企业，年报中地区划分为国内销售。其二即为年报中体现为国外销售的，主要是以外汇结算的客户，包括自主品牌推广及OEM业务。目前公司自主品牌推广在欧洲、北美、亚太等区域均有业务布局，并持续进行海外业务团队的扩展和客户开发，近两年持续增长，根据公司品牌及市场策略，OEM业务所有减少。未来公司会针对不同国家及地区的所属市场情况不同，进行针对性的大客户开发及渠道能力的搭建，重点聚焦在通信、新能源等几个行业，公司会在海外市场保持持续的市场机会挖掘，通过客户开拓、产品认证以及渠道布局拓展份额，同时通过国内市场品牌影响力的提升，以增强公司在海外的市场竞争力。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘你好，请问公司的产品在电网设备销售营收占总收入的百分之几？主要有什么产品？

答：您好，感谢提问。公司在电网行业的销售收入约占营业收入的10%。公司深耕电网行业，参与电网建设20余年，是国网及南网核心供应商，布局全国 100 个城市，覆盖居配、直投、设备投、标准柜、物联网五大业态，主要产品包括智能低压配电柜、智能计量箱及智能断路器等，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：公司目前业务已经从传统房地产低压电器向新能源，通信数据中心能源，光伏储能多元化转型，但是市场一直把良信看成房地产的低压电器行业，良信很多优秀的产品可以用在不同的行业需求上，我认为贵公司应该积极向市场传递积极、有效的公司信息，以便市场发掘良信的市场价值！谢谢！

答：您好，感谢您的宝贵建议。公司目前下游行业发展较为均衡，包括了新能源、工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，目前新能源行业占比达到30%以上，房地产占比在20%以下，公司将持续优化行业布局，拓展新的市场增长点，同时将努力提升品牌传播及信息披露服务水平，以更好的服务广大客户和股东，敬请投资者关注投资风险。谢谢！

问：目前良信跟主要的行业头部客户群体有没有建立共同研发的模式，还是由行业头部客户提出需求由良信来研发？谢谢！

答：您好，感谢提问。公司定位于低压电器高端市场，致力于服务各下游行业客户的差异化需求，因此会依据不同行业的市场需求特点，与部分客户建立联合产品开发的模式。公司重视产品竞争力和研发能力的提升，年均研发投入占营业收入的6%以上，同时敬请投资者关注投资风险。谢谢！

问：1.公司的发展是否已经见顶？未来的增量在哪里？2.如何应对日益严峻的同质化竞争？3.公司研发人员流失率高，导致产品升级换代滞后于同行，公司可有方案？

答：您好，感谢提问。公司所处的低压电器行业市场空间广阔，国内市场规模约为850亿元，全球市场规模约800亿美金。公司定位于中高端市场，下游行业包括新能源、工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，受益于新基建、双碳等政策的推动，国内基础设施建设、新能源、数据中心等行业发展态势良好，仍有充足的市场空间可以拓展。公司将遵循“两智一新”战略布局，大力发展新能源、智能配电、智能家居等相关业务，通过持续完善不同应用场景下的智能化整体低压电器解决方案，在各下游行业持续拓展市场份额，同时通过满足客户的差异化定制需求、快速服务及响应客户、持续的研发投入以保证产品领先性去应对激烈的市场竞争。公司当前研发骨干人员稳定，年均研发投入占收入比例在6%以上，在上海及西安两地设有研发中心，同时与各高校、科研单位保持持续研发合作以提升公司的研发能力。感谢对公司的关注，敬请投资者注意投资风险，谢谢！

问：请问：阳光电源、株洲中车、科华数据、江苏华朋都是良信的客户吗？谢谢！

答：您好，感谢提问，上述企业为公司客户。公司立足于两智一新战略，深耕新能源产业链各低压用电场景，同时下游行业包括工业建筑、公共及商业建筑、地产、信息通信、电网、工控等各细分市场，致力于通过完善的智能化低压电器解决方案服务各行业头部客户，同时敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘好，以 2023 年数据为例，铜和铝在公司营业成本构成中大致占比百分之多少？

答：您好，感谢提问。公司目前采购的原材料中不包括直接采购铜、铝等金属，但包括以铜、铝、钢铁等金属为原材料加工而成的零部件如电触头、操作机构等五金件、结构件，2023年公司金属浮动材料占成本比例约为50%，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘好，公司年报数据同比2022年有以下几点：1. 营收同比增加 4 亿多2. 经营现金流同比减少 6 亿多3. 应收账款和票据同比减少4. 购买商品接受劳务支出的现金减少 10 亿左右基于以上几点，猜测公司有用下游客户的票据支付供应商货款的情况？涉及金额应该在 10 亿以上。若猜测事项不存在，请公司说明一下营收增长，但经营现金流和应收款都减少的原因是什么？

答：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：你好，请问2023年财报里面的购买商品、接受劳务支付的现金现对于2022年为何少了那么多。2022年该项为何很高？

答：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问董秘：公司2023年报销售商品、提供劳务收到的现金只有31亿，与营收差距巨大，而应收项同比变化很小，原因是什么？谢谢！

答：您好，感谢提问，2023年公司付款政策、现金和票据的支付比例没有较大变化，该项变化主要是由于变更票据支付形式，通过背书转让下游客户票据代替公司开具应付票据所致，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：上海良信智能电工目前业务主要是面对B端客户群体还是C端客户群体？目前良信智能电工业务覆盖海内外吗？谢谢！

答：您好！感谢提问。公司智能电工业务主要为智慧人居整体解决方案，产品主要包括智能开关面板、控制屏幕及调温、调光旋钮及智能网关等，目前主要面向B端客户进行市场开拓，并逐步向酒店、高校等更多商用场景进行拓展，目前主要服务于国内市场。谢谢！

问：良信股份的继电器产品跟宏发股份的继电器型号品类有重叠部分吗？良信的继电器主要应用的下游行业有哪些？谢谢！

答：您好！感谢提问。公司低压直流接触器产品主要应用于储能、新能源汽车及充电桩、换电站等下游市场，与宏发股份有一定的产品重叠。谢谢！

问：公司和华为在新型数据中心是否有合作

答：您好，感谢提问，良信与其在5G应用、电源类产品提供了模块化、智能化产品方案，在数据中心绿电接入、储能配套等领域提供电气解决方案。谢谢！

问：公司是否间接供货英伟达

答：您好，感谢提问。公司产品目前未向英伟达供货，谢谢！

问：董秘好，看公司经营数据，出口都不到一个亿，确是维谛技术核心供应商？这点供应量就能获选？这是什么标准？

答：您好，感谢提问。公司与维谛在数据中心、新能源等领域展开合作，主要面向客户提供低压电器解决方案。公司与维谛于2019年成立联合实验室以持续推动产品研发等方面的合作。公司产品目前未参与英伟达北美液冷解决方案中，谢谢！

问：公司与英伟达唯一液冷合作伙伴维谛技术在2019成立联合实验室，是否属实？

答：您好，感谢提问。公司与维谛在数据中心、新能源等领域展开合作，主要面向客户提供低压电器解决方案。公司与维谛于2019年成立联合实验室以持续推动产品研发等方面的合作。公司产品目前未参与英伟达北美液冷解决方案中，谢谢！

问：贵司是维谛技术的供应商且共同成立了实验室，有资料显示两家公司还共同参与了高密数据中心制冷方案的研发测试，其中VertivTM Liebert XDU冷却液体分配单元中使用的液体-液体热交换器技术，以及相关的馈电开关产品，均采用了良信股份的NDQ3系列双电源产品。请问消息是否属实？

答：您好，感谢提问。公司与维谛在数据中心、新能源等领域展开合作，主要面向客户提供低压电器解决方案。公司与维谛于2019年成立联合实验室以持续推动产品研发等方面的合作。公司产品目前未参与英伟达北美液冷解决方案中，谢谢！

问：请问良信签过最大一笔订单金额是多少

答：您好，感谢提问。公司采取B2B模式进行客户开发，同时有直供客户及代理商下单两种销售模式，存在同一客户下单相对频率高，金额较为分散的情况。谢谢！

问：公司公众号提到良信边缘计算网关，能否介绍一下？

答：您好，感谢提问。物联型（边缘计算）网关是我司结合智能化业务推出的新一代工业级组网产品。该产品凭借4G/5G网络和多种宽带服务，用于连接边缘设备与云平台之间的通信及数据传输。为实现边缘计算的高效运行和应用还提供开放式边缘计算平台，可独立部署应用APP来优化数据节点，提升数据传输特性的安全性和稳定性，是智能配电业务的核心产品，主要功能是边缘层设备组网，目前是智能化方案里面必备产品。谢谢！

问：根据贵公司年报披露，大股东持股比例由12.66至现在的8.28%，减持是否合规？为什么我没有看到减持公告？请尽快回复

答：您好，感谢题问。2023年年报中持股比例为8.28%的股东为香港中央结算有限公司。其股东性质为境外法人，通过深股通进行交易，根据深交所信息披露相关规定，其增减持情况不属于公司公告范畴，公司会于定期报告中披露前十大股东持股情况，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问公司有转融通业务吗？

答：您好，感谢提问，有关公司转融通业务数据敬请关注公司定期报告当中披露的相关内容。谢谢！

问：尊敬的领导，您好。请问贵司有可控核聚变相关研发产品吗？谢谢

答：您好，公司主营业务为低压电器，暂无题问所述业务，谢谢！

问：公司产品在数据中心领域有何应用？

答：您好，感谢提问。公司产品目前主要应用于数据中心机房配电、智能监控、智慧运维等领域，包含智能配电系统集成方案，中、低压成套解决方案及核心元器件模块化方案。谢谢！

问：公司是否有产品应用到液冷服务器领域？

答：您好，感谢提问。公司产品目前主要应用于数据中心机房配电、智能监控、智慧运维等领域，包含智能配电系统集成方案，中、低压成套解决方案及核心元器件模块化方案。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司是否有计划大力发展2C业务以增加营业额及利润，良信品牌质量在行内口碑不错，普通消费者基本对良信没有印象，单品发展方向插线板（目前竞品很少，公牛小米欧普），家装商装插座开关配电箱等，插线板需求量不可小觑而且竞争不大。

答：您好，感谢提问。公司目前主营产品包括了低压断路器、接触器等传统低压元器件，同时也有智能家居系列产品，包括智能开关面板等。公司注重渠道市场的开拓，近年来加大了C端广告投放力度，并且逐步在各电商平台推出了面向C端市场的官方旗舰店以及官方电器产品直播间等活动，未来公司将持续关注市场趋势，适时开展市场布局。但同时公司面临着渠道市场竞争激烈、市场不确定性加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：你好。北美的算力数据中心打造目前规划都是万亿美元级别，还是前期规划，这对于低压电力设备厂商来说，是前所未有的巨大发展机会，请问公司是否注重北美市场的开发，是否有信心进入微软、谷歌、英伟达等AI巨头公司的算力基建（包含低压电力设备）供应链。

答：您好，感谢提问。海外低压电器市场广阔，公司将持续在海外地区进行新能源、信息通信等客户的开发。目前公司海外业务覆盖了北美、欧洲、东南亚等地区，未来公司将持续提升品牌影响力及产品认证覆盖度，以增强竞争优势。谢谢！

问：你好，请问贵公司与小米有没有间接或者直接的合作。

答：您好，公司主营业务为低压电器解决方案，目前与小米暂无产品合作，谢谢关注。

问：能否介绍一下与华为在通信领域以及数据中心方向的合作？

答：您好，感谢提问，良信与客户一直保持着联合开发的合作传统，公司在其5G应用、电源类产品提供了模块化、智能化产品方案，在数据中心绿电接入、储能配套等领域提供电气解决方案。同时公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：公司提到华为是公司的重要客户，且在通信与新能源领域保持了紧密的合作，请教一下在华为通信网络与数据中心搭建过程中，公司提供了哪些支持？

答：您好，感谢提问，良信与客户一直保持着联合开发的合作传统，公司在其5G应用、电源类产品提供了模块化、智能化产品方案，在数据中心绿电接入、储能配套等领域提供电气解决方案。同时公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：能否介绍一下公司与维谛技术在数据中心行业的合作？

答：您好，感谢提问。公司在维谛技术的数据中心低压成套、UPS、微模块、制冷设备等产品中提供低压元器件解决方案，公司与客户长期保持广泛深入的沟通交流，通过方案优化助力数据中心高质量发展。但公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：你好 目前公司股东人数是多少户？

答：您好，感谢提问。公司股东人数信息敬请关注公司2023年年度报告披露的相关数据。谢谢！

问：公司是否能够受益于大规模设备更新？

答：您好，感谢提问。公司所处的低压电器行业与国民生产经济息息相关，各行业用电领域及电气场景的快速发展都会带动低压电器市场的增长，公司将努力提升市场竞争力及品牌影响力，持续拓展市场份额。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：公司公众号写到公司是维谛技术的核心供应商，维谛技术是英伟达液冷的唯一供应商，公司给维谛技术供应的是什么产品？谢谢！

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：请问公司作为维缔技术的金牌供应链企业，公司产品是否有应用到维缔技术和英伟达合作的液冷解决方案中？谢谢

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：维谛Vertiv公众号表示公司是英伟达NVIDIA独家制冷合作伙伴。请问公司是否与维谛有相关业务合作？

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：请问海盐工厂成品组装部分搬迁完成了吗？搬迁收尾工作完成了吗？

答：您好，感谢提问。公司海盐工厂成品组装搬迁主体工作已基本完成，目前仍在收尾工作当中，谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢提问。公司未实施区块链技术。公司致力于围绕主营业务低压电器各下游细分市场，进行产品研发及客户开发，通过产品领先性及品牌竞争力等多维度构建市场竞争优势。谢谢！

问：请问贵公司股价跌跌不休，公司是否有回购计划，是否有提前公布公司年度业绩计划，用以提升投资者信心。谢谢。

答：您好，感谢提问，公司将于2024年3月30日披露2023年年度报告，敬请关注，谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否是华为储能系统的供应商？公司主要向华为提供哪些产品和服务？

答：您好，公司是其储能业务供应商，提供储能用电系统方案及产品，主要包括塑壳断路器，谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否和华为的光伏业务有合作？包含哪些产品和服务？

答：您好，感谢提问，公司是其光伏业务的供应商，提供光伏用电系统解决方案，主要产品包括框架断路器、塑壳断路器及隔离开关等低压电器产品。谢谢！

问：公司在新能源汽车领域有哪些产品

答：您好，感谢提问。公司在新能源汽车领域主要面向客户提供车载+充换电解决方案，助力客户降本增效，产品主要包括微型断路器及交/直流接触器等。

问：海盐工厂最新建设进度如何？

答：您好，感谢提问。海盐工厂厂建工作已经完成，目前各零部件及成品组装车间有序生产。感谢对公司的关注！

问：董秘你好，公司股价跌跌不休，公司是否有回购股份的打算

答：您好，感谢对公司的关心。公司会根据情况综合研判，敬请关注公司公告，谢谢！

问：你好，请问贵公司有适用于储能的变压器产品吗

答：您好，感谢提问。公司在储能领域面向客户主要提供低压电器解决方案及产品，不含变压器产品。感谢对公司的关注，敬请注意投资风险，谢谢！

问：目前公司与华为有那些合作？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问，公司针对不同客户的用电场景不同，会提供定制化的低压电器解决方案及产品，公司与其在通信及新能源等用电场景下有所合作。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘你好，公司的充电桩业务，在公司经营占比有所上升吗，公司与那些新能源汽车有合作，谢谢

答：公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，与行业内部分车企及运营商有合作，目前该行业收入占公司比重较低，公司会持续进行产品及客户开发，持续降本以提升竞争力。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘您好，目前充电桩业务有所提升吗？

答：公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，与行业内部分车企及运营商有合作，目前该行业收入占公司比重较低，公司会持续进行产品及客户开发，持续降本以提升竞争力。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘你好，公司与华为汽车和其他新能源车企有业务合作吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司主营业务为低压电器，广泛应用于新能源、房地产、工控、新能源汽车等下游行业，公司定位高端市场，并持续开发各个行业的头部客户，为客户提供优质产品及服务。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问贵公司产品目前在哪个行业领域的营收占比最大？哪个行业领域营收增长最快？分别占比多少？

答：您好，感谢提问。公司目前营收占比最大的行业为新能源行业，包含了风电、光伏、储能等下游细分行业，公司前三季度新能源、公商建、智慧人居及工控等行业保持快速增长，工建及电网、新能源汽车及充换电业务保持稳健增长。

问：您好！请问贵公司直流配电产品业绩占比约为多少？未来预估增长如何？

答：您好，谢谢关注。公司将持续对标市场和客户需求，完善产品布局，谢谢！

问：董秘您好，请问公司与华为在哪些业务有合作，在华为最新发布的mate60有没有合作？

答：您好，感谢提问。公司主营业务为低压电器产品，与华为在通信及新能源领域保持合作，供应断路器及隔离开关等产品，与其手机业务暂无合作，谢谢！

问：程总好! 作为华为通讯类产品供应商，公司和华为的交易金额有多大规模？预期后续与华为合作的发展态势如何？谢谢！

答：您好，感谢提问。华为是公司的重要客户之一，公司与其在通信及新能源领域保持合作，合作态势稳定。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：华为是贵司的主要客户之一，请问贵司向华为主要供应哪些产品？

答：您好，感谢提问。华为是公司的重要客户之一，公司与其在通信及新能源领域保持合作，供应断路器及隔离开关等产品。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问董秘：公司终端客户中，企业和个人销售的比例大概多少？谢谢！

答：您好，感谢提问。公司采取的是B2B的销售模式，即企业与企业直接交易，公司下游客户均为企业性质客户。谢谢！

问：董秘您好，作为一家专注于低压配电行业的企业，希望公司或取消对于中压配电产品的投入，中压产品并不符合公司低压龙头的定位，且中压产品和公司下游行业的匹配性较低，建议公司全心全意的深耕低压配电市场，加大对低压领域的研发投入，以保持在低压配电的市场份额及市场地位。

答：您好，感谢您的建议。公司始终专注低压电器领域，选择目标集聚战略，围绕两智一新业务进行下游市场及客户群体的拓展，目前在部分项目中，为满足解决方案齐套性补充了少量中压产品，以提升公司整体解决方案的市场竞争力，未作为核心业务开展。公司会持续洞察市场趋势，围绕客户需求进行产品开发与方案优化，谢谢！

问：请问贵公司当前在下游领域新开拓的市场有哪些，在营收中的占比有多大？另外房地产的营收占比目前大约是多少？

答：您好，感谢提问。公司围绕两智一新业务战略，拓展智慧人居、智能配电及新能源业务相关的下游市场及客户群体，目前两智一新业务占比约40%，房地产（不含智慧人居）业务占比约20%。

问：董秘好，请问公司在虚拟电厂有什么项目，有计划并购这样的企业吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司的智能配电业务，是面向新型电力系统市场需求应运而生智能化的解决方案，其可以全方位提升各类用户能源管控水平与聚合资源市场价值，与虚拟电厂可进行有机结合。如存在资本运作项目，公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：公司有涉及充电桩业务,在海外拓展充电桩业务时会存在代理商客户推广困难的问题吗,会对公司造成影响吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：公司有做充电桩业务，那出口海外会碰到哪些关税问题，对您公司是否会产生影响

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：公司有做充电桩业务，产品出口海外是否会存在问题，对您公司是否会产生影响

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：董秘你好:我想了解下，作为一个上市公司，疫情放开近半年来公司无合同签约，无业绩说明会，无提升市场信心的举措，这属正常吗？二季度财务及经营状况如何，有没有增长，对于市场一直阴跌，公司怎么看待这个问题，要怎么解决。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司不存在应披露未披露事项，二季度业绩情况敬请关注公司半年度报告。谢谢！

问：良信股份当前股东总户数多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司截至3月31日时股东总数为25,280户，公司股东户数动态变化，公司将于半年报中披露截至6月30日的股东总数，敬请关注。谢谢！

问：请问：半年来，公司任然是订单稳定、经营稳健的状况吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司一季度营业收入实现9.32亿元，同比增长16.29%，进入二季度以来，受益于宏观经济的回暖及新能源、工业领域等下游行业的增长带动，公司订单稳定，经营向好。当前公司着力降本增效，聚焦两智一新业务，持续优化流程，提升经营质量。

问：董秘你好:公司订单及生产情况如？地产行业的整体表现一定程度上受到宏观因素及行业政策的影响较大，2023年随着经济转暖，房地产市场已经出现了一些积极变化，一季度国内竣工面积同比增加8%。公司在过去的两年内积极进行业务布局及转型，除原有TOP地产客户外，公司加大了创新转型力度，针对国家近期出台了政策，充电桩和电力设备的大力支持，公司将如何长期落实并抓好机遇，来回报二级市场股民，给予投资者信心。谢谢！

答：您好，感谢提问。公司一季度营业收入实现9.32亿元，同比增长16.29%，进入二季度以来，订单及交付情况均向好发展。公司已布局两智一新业务战略，紧抓清洁能源与智能化、数字化带来的市场机遇，智能配电业务面向客户提供一站式的智能云配电系统平台，通过能耗管理、智能配电管理、故障监控管理等为客户实现节能降耗，达到减碳目标。公司在充电桩市场为客户提供完整的解决方案及产品，并保持一定市场份额，未来将持续提升产品竞争力，稳固市场优势。

问：董秘两部门：国家出台强有力政策，加强公共充电基础设施布局建设。支持地方政府结合实际开展县乡公共充电网络规划，并做好与国土空间规划、配电网规划等的衔接，加快实现适宜使用新能源汽车的地区充电站“县县全覆盖”、充电桩“乡乡全覆盖”。合理推进集中式公共充电场站建设，优先在县乡企事业单位、商业建筑、交通枢纽（场站）、公路沿线服务区（站）等场所配置公共充电设施，请问公司针对做了哪些卓有成效的工作，请重点解答。

答：您好，感谢提问。公司下游分布广泛，从电网到光伏风电、充换电站、储能、充电桩、车载设备，良信产品覆盖电力新能源整个系统。在充换电市场，公司提供完整的解决方案及产品，并保持一定市场份额与品牌美誉度，并与运营商、设备商、换电站等众多行业客户展开合作，未来公司将持续跟随行业发展态势，布局产品及客户开发，提升市场竞争力。

问：董秘你好:请问为什么不回答投资者所提出问题，请给予回答为盼，提高工作效率，加大公司宣传力度。谢谢！

答：您好，感谢提问。前述问题已进行回复，如希望进一步了解公司情况，欢迎来电咨询，感谢对公司的支持与关注。

问：你好，夏天快到了，日益增加的新能源车和新能源工具都会增加社会耗电量，为解决近两年民用电和工用电得矛盾，贵公司在源，网，荷，储领域有哪些布局，具体有哪些合作项目？贵公司如何定位自身？望详答

答：您好，感谢提问。公司坚持“智能化高端低压电气系统解决方案专家”的品牌定位，产品广泛应用于发电、输配电、用电环节下的各细分场景。近几年，全社会用电量持续增长，伴随着新能源及储能行业的快速发展、电网改造及智能化升级，低压电器迎来市场增量，公司亦布局了“两智一新”战略，实现部分行业的收入快速增长与份额提升。在源端，除传统发电外，公司的产品及解决方案覆盖了如光伏、风电、核电能新能源发电业务，在光伏及风电等细分市场保持着较高的市场占有率；在网侧，公司布局全国，聚焦国/南网项目合作，提供智能物联网解决方案并参与多地智能电网项目试点，在荷/储侧，公司下游覆盖了新能源汽车、充/换电、工业建筑、数据中心、房地产、工控等诸多行业。公司聚焦于低压电器基础技术及核心元件的研发，针对不同行业客户的差异化需求提供定制化的解决方案，针对新型电力市场带来的机遇，公司结合数字化技术为用户提供互联互通的解决方案，联合众多行业合作伙伴，共同推动智慧电气零碳新生态的建设，有关各行业具体项目案例及解决方案，可详见公司官网。谢谢！

问：董秘好，请问公司取得的专利应用在那些领域，会在充电桩应用吗？

答：您好，感谢提问。公司所取得的专利主要应用在相关产品中，跟随产品覆盖在各个下游项目及市场中，专利本身不具有行业属性的区分。公司在充电桩领域主要从事低压配电元器件如塑壳断路器、微型断路器及交直流接触器等产品及解决方案的供应，其中会涉及到一定技术及产品专利的应用。

问：请问贵公司充电桩这块的营收占比大概有多少？

答：您好，感谢提问。公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，目前该细分领域的收入占比不足5%，但2022年及2023年一季度均呈现较高增速。随着近期新能源汽车及相关产业链的快速发展，以及公司的产品及客户开发投入加速，公司充电桩业务有望进一步提升。

问：您好！请问公司在智能化变革目前进展如何？在人居智能化、配电智能化等方面有哪些优势产品，具备什么样的核心竞争力？

答：您好，感谢提问。智能化是公司核心发展战略，公司主要面向新型用电需求下的应用场景，为其提供整体的智能化解决方案及相关智能产品。在智慧人居方面，通过先进的通讯、传感、人工智能、物联网、云计算等技术，对人们居住、工作、生活等活动场所的设备实现智能化升级，为人们提供更安全、舒适、便捷、高效的智慧人居环境，公司优先发展B端市场，深耕头部地产客户，场景覆盖住宅、高端智能酒店、办公室场景等。在智能配电方面，公司的智能配电系统，具备采集、监控、分析、预测、指导、节碳等能力，面向公商业建筑、工业建筑等多个下游细分市场。公司核心优势在于多年toB客户的开发积累，沉淀了对客户应用场景的理解力和客户粘性，同时两智业务作为公司的战略投入方向，公司将以高水平的研发投入，保证方案和产品的竞争力。

问：公司领导您好，近期看到贵公司与南网科技、亿纬锂能等几家公司成立广东新型储能国家研究院，想请问领导良信在其中扮演什么样的角色定位？对公司业务的发展有何助力？

答：您好，感谢提问。公司近日参股成立的广东新型储能国家研究院有限公司，是由南网科技牵头成立的，旨在对新型储能方案及标准进行研究。良信近几年在储能行业业绩增长较好，且具备完善的产品及解决方案。本次参股研究院的设立，主要是为了与储能产业链各合作方深化合作，深入研究前沿储能行业低压解决方案，参与制定行业标准，提升品牌影响力。公司专注于低压电器领域，致力于在各行业及应用场景下为客户提供系统化、智能化的低压电器整体解决方案。

问：公司创始人已经移民新加坡，对公司未来发展会不会有不利影响？创业团队许多已经套现离场，创始人会不会也减持离开？谢谢。

答：您好，感谢提问。公司创始人及董事均为中国国籍，无境外永久居留权，具体情况可详见公司2022年年度报告。公司近期未收到有关董监高减持计划，公司将持续坚持既定战略目标，做好市场开拓及品牌提升。

问：提一条建议：低压电器海外市场十分广阔，当前新能源的机遇下，公司可以借助逆变器等环节的出口，开拓海外市场。希望公司能一步一个脚印地成长为可以比肩施耐德、ABB的，具备国际影响力的伟大公司

答：您好，十分感谢您的建议。公司目前在海外业务的拓展中，一方面跟随龙头客户出海，另一方面以自有品牌进行海外市场的推广，围绕风光储及信息通信等领域，均有一定业务布局，公司已进行相应的品牌焕新，为国际化拓展做好准备，未来公司将持续洞察海外市场机会点，提升海外市场份额及品牌美誉度。谢谢！

问：当公司处在成长发展阶段时，需要进行研发、销售等各类人员和资源的提前投放，为后续的进一步成长打下基础。但当公司营收规模接近50亿，已经成长为行业中头部公司时，如何形成规模化，以实现降本增效，保持在行业中的竞争力是比较重要的议题。同时，随着公司核心下游产业地产的放缓，高毛利产品营收下滑，那么如何通过归一化和平台化形成降本增效的行业竞争力就显得更加重要。当前公司归一化和平台化的具体举措有哪些？

答：您好，感谢提问。公司从2022年开始聚焦归一化、数字化、供应链及精益生产等项目，致力于降本增效。目前在归一化方面，公司侧重产品归一、物料归一及标准归一等维度，分别开展了组织搭建、数据整理、可行性验证、供方沟通、专家评审等工作。归一化对公司提升规模效应、降低成本有长期深远的意义，公司将长期持续推进各项相关工作的开展。

问：1.公司计划何时搬迁至海盐基地？2.搬迁至海盐基地之后，公司的产能是全部安排在海盐基地进行么？3.上海目前的工厂后续还有产能么？产能大概多少？分布在哪些业务板块？如果上海工厂后续无制造产能安排，那么相关厂房如何处置？4.公司2022年度中新能源车、充电桩和换电的相关业务收入占比多少？后续如何规划？高压直流继电器当前上车进度和22年销售情况如何？

答：您好，感谢提问。海盐智能生产基地预计2023年底完成搬迁，搬迁完成后，公司主要产能将布局于海盐工厂，上海工厂则保留总部职能及智慧人居业务产能。2022年公司新能源车及充换电业务均增长较好，合计占比约6-7%，公司直流接触器产品在部分车企中已经实现批量供应，后续公司将按照两智一新业务战略，持续推进新能源汽车行业的大客户开发及产品研发，提升公司产品的市占率及品牌美誉度。

问：你好，从22年报看，行政人员减少较多，应该和销售和研发人员减少后费用略减或不提升一样，但管理费用却另类提升（主要是薪酬+37%，对应行政人员平均薪酬从21年的33万提升到55万），为什么呢？从管理层薪酬看，除了程秋高，李生爱薪酬延续大幅度减少外，其他四位副总裁薪酬提升的都比较多，想延伸问一下公司管理层的薪酬标准和机制是什么？

答：您好，感谢提问。公司在考核与薪酬激励方面采取获取分享制，根据全年利润完成情况按进度发放，四季度对运营费用和人员激励进行了一定补充，以保证23年业务的顺利开展和团队积极性。因此管理费用有所增加。公司22年年报中员工薪酬为报告期内合计数，人员数量为22年末时点数，过程中存在动态变化，故22年公司平均薪酬较21年有所提升，未呈现如提问中变化情况。公司高管薪酬由两部分构成，基础薪酬取决于其所分管的业务条线，按其岗位称重进行设置，浮动奖金取决于组织及个人绩效达成结果，因此薪酬有所差异，谢谢！

问：你好，请问：22下半年原材料价格趋降，而且公司做了很多降本措施（归一化，工艺改善等），为什么22年q4毛利率同比环比依然持续下滑创新低？

答：您好，感谢提问。公司22年毛利率环比及同比下滑主要是因为行业结构调整进一步加大。公司将持续关注毛利率改善情况，推进降本举措，优化产品及方案，提升议价能力。

问：请问贵公司海盐基地全部竣工投产生了吗？

答：您好，感谢提问！海盐智能工厂基建部分已经竣工，目前点焊、电子等工艺已经试生产。计划于2023年度进行其余车间的搬迁，届时海盐智能工厂将对公司的产能提升及降本产生积极的贡献。

问：请问贵公司2022年度研发人员比上一年减少的原因是什么？

答：您好，感谢提问！公司2022年开展了研发端的多项增效举措，包括集成产品开发流程变革及产品平台归一等，调整了部分研发项目及团队，优化了产品开发流程及相关组织，因此存在一定的人员流动，公司持续以客户为中心，始终保证流程与组织的设置匹配业务需要。

问：董秘：公司股价连续多日下跌，请问，公司经营活动是否正常？定单是否充足？经营中是否产生了现金流？

答：您好，感谢提问。公司目前各项生产经营活动有序开展，订单向好，经营稳健，现金流充足。

问：据我了解，ABB、德力西、正泰电器、伊顿、常熟开关分别都在去年12月底或1月对产品价格做了上涨，应对成本增加，贵公司却迟迟没有动作是何原因，大宗商品二次上涨，不转嫁成本增加一季度毛利就很受影响，再加上上一次大宗上涨以为你们会有能力，最后还是不得不涨价，但比别人晚了好久，最后还是利润上受损，这种事你们行动上的反应迟钝？海盐基地我知道会提升毛利，但现在不是也没有完全交付投产，成本增加不转嫁，是不敢还是

答：您好，感谢提问。公司始终遵循以客户为中心的战略导向，密切关注客户需求及市场变化。在产品定价方面，公司会综合市场趋势、竞争态势、大宗原材水平、自身成本管控能力等因素多维度进行考虑，在兼顾市场竞争力及公司盈利能力的同时，在适当的时候进行价格调控。