良信股份(002706)董秘爆料

问：公司产品在数据中心领域有何应用？

答：您好，感谢提问。公司产品目前主要应用于数据中心机房配电、智能监控、智慧运维等领域，包含智能配电系统集成方案，中、低压成套解决方案及核心元器件模块化方案。谢谢！

问：公司是否有产品应用到液冷服务器领域？

答：您好，感谢提问。公司产品目前主要应用于数据中心机房配电、智能监控、智慧运维等领域，包含智能配电系统集成方案，中、低压成套解决方案及核心元器件模块化方案。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司是否有计划大力发展2C业务以增加营业额及利润，良信品牌质量在行内口碑不错，普通消费者基本对良信没有印象，单品发展方向插线板（目前竞品很少，公牛小米欧普），家装商装插座开关配电箱等，插线板需求量不可小觑而且竞争不大。

答：您好，感谢提问。公司目前主营产品包括了低压断路器、接触器等传统低压元器件，同时也有智能家居系列产品，包括智能开关面板等。公司注重渠道市场的开拓，近年来加大了C端广告投放力度，并且逐步在各电商平台推出了面向C端市场的官方旗舰店以及官方电器产品直播间等活动，未来公司将持续关注市场趋势，适时开展市场布局。但同时公司面临着渠道市场竞争激烈、市场不确定性加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：你好。北美的算力数据中心打造目前规划都是万亿美元级别，还是前期规划，这对于低压电力设备厂商来说，是前所未有的巨大发展机会，请问公司是否注重北美市场的开发，是否有信心进入微软、谷歌、英伟达等AI巨头公司的算力基建（包含低压电力设备）供应链。

答：您好，感谢提问。海外低压电器市场广阔，公司将持续在海外地区进行新能源、信息通信等客户的开发。目前公司海外业务覆盖了北美、欧洲、东南亚等地区，未来公司将持续提升品牌影响力及产品认证覆盖度，以增强竞争优势。谢谢！

问：你好，请问贵公司与小米有没有间接或者直接的合作。

答：您好，公司主营业务为低压电器解决方案，目前与小米暂无产品合作，谢谢关注。

问：能否介绍一下与华为在通信领域以及数据中心方向的合作？

答：您好，感谢提问，良信与客户一直保持着联合开发的合作传统，公司在其5G应用、电源类产品提供了模块化、智能化产品方案，在数据中心绿电接入、储能配套等领域提供电气解决方案。同时公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：公司提到华为是公司的重要客户，且在通信与新能源领域保持了紧密的合作，请教一下在华为通信网络与数据中心搭建过程中，公司提供了哪些支持？

答：您好，感谢提问，良信与客户一直保持着联合开发的合作传统，公司在其5G应用、电源类产品提供了模块化、智能化产品方案，在数据中心绿电接入、储能配套等领域提供电气解决方案。同时公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：能否介绍一下公司与维谛技术在数据中心行业的合作？

答：您好，感谢提问。公司在维谛技术的数据中心低压成套、UPS、微模块、制冷设备等产品中提供低压元器件解决方案，公司与客户长期保持广泛深入的沟通交流，通过方案优化助力数据中心高质量发展。但公司始终面临下游需求不确定性、市场竞争加剧等风险因素，敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：你好 目前公司股东人数是多少户？

答：您好，感谢提问。公司股东人数信息敬请关注公司2023年年度报告披露的相关数据。谢谢！

问：公司是否能够受益于大规模设备更新？

答：您好，感谢提问。公司所处的低压电器行业与国民生产经济息息相关，各行业用电领域及电气场景的快速发展都会带动低压电器市场的增长，公司将努力提升市场竞争力及品牌影响力，持续拓展市场份额。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：公司公众号写到公司是维谛技术的核心供应商，维谛技术是英伟达液冷的唯一供应商，公司给维谛技术供应的是什么产品？谢谢！

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：请问公司作为维缔技术的金牌供应链企业，公司产品是否有应用到维缔技术和英伟达合作的液冷解决方案中？谢谢

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：维谛Vertiv公众号表示公司是英伟达NVIDIA独家制冷合作伙伴。请问公司是否与维谛有相关业务合作？

答：您好，感谢提问。公司面向维谛技术主要提供通信电源、UPS、光伏、风电等领域的智慧电气解决方案，主要产品包括框架断路器，塑壳断路器，微型断路器，接触器及ATS系列产品。感谢对公司的关注，敬请关注投资风险。

问：请问海盐工厂成品组装部分搬迁完成了吗？搬迁收尾工作完成了吗？

答：您好，感谢提问。公司海盐工厂成品组装搬迁主体工作已基本完成，目前仍在收尾工作当中，谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢提问。公司未实施区块链技术。公司致力于围绕主营业务低压电器各下游细分市场，进行产品研发及客户开发，通过产品领先性及品牌竞争力等多维度构建市场竞争优势。谢谢！

问：请问贵公司股价跌跌不休，公司是否有回购计划，是否有提前公布公司年度业绩计划，用以提升投资者信心。谢谢。

答：您好，感谢提问，公司将于2024年3月30日披露2023年年度报告，敬请关注，谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否是华为储能系统的供应商？公司主要向华为提供哪些产品和服务？

答：您好，公司是其储能业务供应商，提供储能用电系统方案及产品，主要包括塑壳断路器，谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否和华为的光伏业务有合作？包含哪些产品和服务？

答：您好，感谢提问，公司是其光伏业务的供应商，提供光伏用电系统解决方案，主要产品包括框架断路器、塑壳断路器及隔离开关等低压电器产品。谢谢！

问：公司在新能源汽车领域有哪些产品

答：您好，感谢提问。公司在新能源汽车领域主要面向客户提供车载+充换电解决方案，助力客户降本增效，产品主要包括微型断路器及交/直流接触器等。

问：海盐工厂最新建设进度如何？

答：您好，感谢提问。海盐工厂厂建工作已经完成，目前各零部件及成品组装车间有序生产。感谢对公司的关注！

问：董秘你好，公司股价跌跌不休，公司是否有回购股份的打算

答：您好，感谢对公司的关心。公司会根据情况综合研判，敬请关注公司公告，谢谢！

问：你好，请问贵公司有适用于储能的变压器产品吗

答：您好，感谢提问。公司在储能领域面向客户主要提供低压电器解决方案及产品，不含变压器产品。感谢对公司的关注，敬请注意投资风险，谢谢！

问：目前公司与华为有那些合作？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问，公司针对不同客户的用电场景不同，会提供定制化的低压电器解决方案及产品，公司与其在通信及新能源等用电场景下有所合作。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘你好，公司的充电桩业务，在公司经营占比有所上升吗，公司与那些新能源汽车有合作，谢谢

答：公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，与行业内部分车企及运营商有合作，目前该行业收入占公司比重较低，公司会持续进行产品及客户开发，持续降本以提升竞争力。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘您好，目前充电桩业务有所提升吗？

答：公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，与行业内部分车企及运营商有合作，目前该行业收入占公司比重较低，公司会持续进行产品及客户开发，持续降本以提升竞争力。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：董秘你好，公司与华为汽车和其他新能源车企有业务合作吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司主营业务为低压电器，广泛应用于新能源、房地产、工控、新能源汽车等下游行业，公司定位高端市场，并持续开发各个行业的头部客户，为客户提供优质产品及服务。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问贵公司产品目前在哪个行业领域的营收占比最大？哪个行业领域营收增长最快？分别占比多少？

答：您好，感谢提问。公司目前营收占比最大的行业为新能源行业，包含了风电、光伏、储能等下游细分行业，公司前三季度新能源、公商建、智慧人居及工控等行业保持快速增长，工建及电网、新能源汽车及充换电业务保持稳健增长。

问：您好！请问贵公司直流配电产品业绩占比约为多少？未来预估增长如何？

答：您好，谢谢关注。公司将持续对标市场和客户需求，完善产品布局，谢谢！

问：董秘您好，请问公司与华为在哪些业务有合作，在华为最新发布的mate60有没有合作？

答：您好，感谢提问。公司主营业务为低压电器产品，与华为在通信及新能源领域保持合作，供应断路器及隔离开关等产品，与其手机业务暂无合作，谢谢！

问：程总好! 作为华为通讯类产品供应商，公司和华为的交易金额有多大规模？预期后续与华为合作的发展态势如何？谢谢！

答：您好，感谢提问。华为是公司的重要客户之一，公司与其在通信及新能源领域保持合作，合作态势稳定。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：华为是贵司的主要客户之一，请问贵司向华为主要供应哪些产品？

答：您好，感谢提问。华为是公司的重要客户之一，公司与其在通信及新能源领域保持合作，供应断路器及隔离开关等产品。敬请投资者关注投资风险，谢谢！

问：请问董秘：公司终端客户中，企业和个人销售的比例大概多少？谢谢！

答：您好，感谢提问。公司采取的是B2B的销售模式，即企业与企业直接交易，公司下游客户均为企业性质客户。谢谢！

问：董秘您好，作为一家专注于低压配电行业的企业，希望公司或取消对于中压配电产品的投入，中压产品并不符合公司低压龙头的定位，且中压产品和公司下游行业的匹配性较低，建议公司全心全意的深耕低压配电市场，加大对低压领域的研发投入，以保持在低压配电的市场份额及市场地位。

答：您好，感谢您的建议。公司始终专注低压电器领域，选择目标集聚战略，围绕两智一新业务进行下游市场及客户群体的拓展，目前在部分项目中，为满足解决方案齐套性补充了少量中压产品，以提升公司整体解决方案的市场竞争力，未作为核心业务开展。公司会持续洞察市场趋势，围绕客户需求进行产品开发与方案优化，谢谢！

问：请问贵公司当前在下游领域新开拓的市场有哪些，在营收中的占比有多大？另外房地产的营收占比目前大约是多少？

答：您好，感谢提问。公司围绕两智一新业务战略，拓展智慧人居、智能配电及新能源业务相关的下游市场及客户群体，目前两智一新业务占比约40%，房地产（不含智慧人居）业务占比约20%。

问：董秘好，请问公司在虚拟电厂有什么项目，有计划并购这样的企业吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司的智能配电业务，是面向新型电力系统市场需求应运而生智能化的解决方案，其可以全方位提升各类用户能源管控水平与聚合资源市场价值，与虚拟电厂可进行有机结合。如存在资本运作项目，公司将及时履行信息披露义务，谢谢！

问：公司有涉及充电桩业务,在海外拓展充电桩业务时会存在代理商客户推广困难的问题吗,会对公司造成影响吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：公司有做充电桩业务，那出口海外会碰到哪些关税问题，对您公司是否会产生影响

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：公司有做充电桩业务，产品出口海外是否会存在问题，对您公司是否会产生影响

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司在充电桩行业主要与头部运营商及设备商合作，为其提供系统的低压电器解决方案，因公司的产品主要是通过与充电桩企业配套出口海外，目前没有涉及到关税问题或当地代理商推广等问题，谢谢！

问：董秘你好:我想了解下，作为一个上市公司，疫情放开近半年来公司无合同签约，无业绩说明会，无提升市场信心的举措，这属正常吗？二季度财务及经营状况如何，有没有增长，对于市场一直阴跌，公司怎么看待这个问题，要怎么解决。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司不存在应披露未披露事项，二季度业绩情况敬请关注公司半年度报告。谢谢！

问：良信股份当前股东总户数多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司截至3月31日时股东总数为25,280户，公司股东户数动态变化，公司将于半年报中披露截至6月30日的股东总数，敬请关注。谢谢！

问：请问：半年来，公司任然是订单稳定、经营稳健的状况吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢提问。公司一季度营业收入实现9.32亿元，同比增长16.29%，进入二季度以来，受益于宏观经济的回暖及新能源、工业领域等下游行业的增长带动，公司订单稳定，经营向好。当前公司着力降本增效，聚焦两智一新业务，持续优化流程，提升经营质量。

问：董秘你好:公司订单及生产情况如？地产行业的整体表现一定程度上受到宏观因素及行业政策的影响较大，2023年随着经济转暖，房地产市场已经出现了一些积极变化，一季度国内竣工面积同比增加8%。公司在过去的两年内积极进行业务布局及转型，除原有TOP地产客户外，公司加大了创新转型力度，针对国家近期出台了政策，充电桩和电力设备的大力支持，公司将如何长期落实并抓好机遇，来回报二级市场股民，给予投资者信心。谢谢！

答：您好，感谢提问。公司一季度营业收入实现9.32亿元，同比增长16.29%，进入二季度以来，订单及交付情况均向好发展。公司已布局两智一新业务战略，紧抓清洁能源与智能化、数字化带来的市场机遇，智能配电业务面向客户提供一站式的智能云配电系统平台，通过能耗管理、智能配电管理、故障监控管理等为客户实现节能降耗，达到减碳目标。公司在充电桩市场为客户提供完整的解决方案及产品，并保持一定市场份额，未来将持续提升产品竞争力，稳固市场优势。

问：董秘两部门：国家出台强有力政策，加强公共充电基础设施布局建设。支持地方政府结合实际开展县乡公共充电网络规划，并做好与国土空间规划、配电网规划等的衔接，加快实现适宜使用新能源汽车的地区充电站“县县全覆盖”、充电桩“乡乡全覆盖”。合理推进集中式公共充电场站建设，优先在县乡企事业单位、商业建筑、交通枢纽（场站）、公路沿线服务区（站）等场所配置公共充电设施，请问公司针对做了哪些卓有成效的工作，请重点解答。

答：您好，感谢提问。公司下游分布广泛，从电网到光伏风电、充换电站、储能、充电桩、车载设备，良信产品覆盖电力新能源整个系统。在充换电市场，公司提供完整的解决方案及产品，并保持一定市场份额与品牌美誉度，并与运营商、设备商、换电站等众多行业客户展开合作，未来公司将持续跟随行业发展态势，布局产品及客户开发，提升市场竞争力。

问：董秘你好:请问为什么不回答投资者所提出问题，请给予回答为盼，提高工作效率，加大公司宣传力度。谢谢！

答：您好，感谢提问。前述问题已进行回复，如希望进一步了解公司情况，欢迎来电咨询，感谢对公司的支持与关注。

问：你好，夏天快到了，日益增加的新能源车和新能源工具都会增加社会耗电量，为解决近两年民用电和工用电得矛盾，贵公司在源，网，荷，储领域有哪些布局，具体有哪些合作项目？贵公司如何定位自身？望详答

答：您好，感谢提问。公司坚持“智能化高端低压电气系统解决方案专家”的品牌定位，产品广泛应用于发电、输配电、用电环节下的各细分场景。近几年，全社会用电量持续增长，伴随着新能源及储能行业的快速发展、电网改造及智能化升级，低压电器迎来市场增量，公司亦布局了“两智一新”战略，实现部分行业的收入快速增长与份额提升。在源端，除传统发电外，公司的产品及解决方案覆盖了如光伏、风电、核电能新能源发电业务，在光伏及风电等细分市场保持着较高的市场占有率；在网侧，公司布局全国，聚焦国/南网项目合作，提供智能物联网解决方案并参与多地智能电网项目试点，在荷/储侧，公司下游覆盖了新能源汽车、充/换电、工业建筑、数据中心、房地产、工控等诸多行业。公司聚焦于低压电器基础技术及核心元件的研发，针对不同行业客户的差异化需求提供定制化的解决方案，针对新型电力市场带来的机遇，公司结合数字化技术为用户提供互联互通的解决方案，联合众多行业合作伙伴，共同推动智慧电气零碳新生态的建设，有关各行业具体项目案例及解决方案，可详见公司官网。谢谢！

问：董秘好，请问公司取得的专利应用在那些领域，会在充电桩应用吗？

答：您好，感谢提问。公司所取得的专利主要应用在相关产品中，跟随产品覆盖在各个下游项目及市场中，专利本身不具有行业属性的区分。公司在充电桩领域主要从事低压配电元器件如塑壳断路器、微型断路器及交直流接触器等产品及解决方案的供应，其中会涉及到一定技术及产品专利的应用。

问：请问贵公司充电桩这块的营收占比大概有多少？

答：您好，感谢提问。公司下游市场分布较为广泛，主要集中于房地产、新能源、工业建筑、电网等行业。在充电桩业务中，公司从事的是桩体中的低压产品及解决方案供应，目前该细分领域的收入占比不足5%，但2022年及2023年一季度均呈现较高增速。随着近期新能源汽车及相关产业链的快速发展，以及公司的产品及客户开发投入加速，公司充电桩业务有望进一步提升。

问：您好！请问公司在智能化变革目前进展如何？在人居智能化、配电智能化等方面有哪些优势产品，具备什么样的核心竞争力？

答：您好，感谢提问。智能化是公司核心发展战略，公司主要面向新型用电需求下的应用场景，为其提供整体的智能化解决方案及相关智能产品。在智慧人居方面，通过先进的通讯、传感、人工智能、物联网、云计算等技术，对人们居住、工作、生活等活动场所的设备实现智能化升级，为人们提供更安全、舒适、便捷、高效的智慧人居环境，公司优先发展B端市场，深耕头部地产客户，场景覆盖住宅、高端智能酒店、办公室场景等。在智能配电方面，公司的智能配电系统，具备采集、监控、分析、预测、指导、节碳等能力，面向公商业建筑、工业建筑等多个下游细分市场。公司核心优势在于多年toB客户的开发积累，沉淀了对客户应用场景的理解力和客户粘性，同时两智业务作为公司的战略投入方向，公司将以高水平的研发投入，保证方案和产品的竞争力。

问：公司领导您好，近期看到贵公司与南网科技、亿纬锂能等几家公司成立广东新型储能国家研究院，想请问领导良信在其中扮演什么样的角色定位？对公司业务的发展有何助力？

答：您好，感谢提问。公司近日参股成立的广东新型储能国家研究院有限公司，是由南网科技牵头成立的，旨在对新型储能方案及标准进行研究。良信近几年在储能行业业绩增长较好，且具备完善的产品及解决方案。本次参股研究院的设立，主要是为了与储能产业链各合作方深化合作，深入研究前沿储能行业低压解决方案，参与制定行业标准，提升品牌影响力。公司专注于低压电器领域，致力于在各行业及应用场景下为客户提供系统化、智能化的低压电器整体解决方案。

问：公司创始人已经移民新加坡，对公司未来发展会不会有不利影响？创业团队许多已经套现离场，创始人会不会也减持离开？谢谢。

答：您好，感谢提问。公司创始人及董事均为中国国籍，无境外永久居留权，具体情况可详见公司2022年年度报告。公司近期未收到有关董监高减持计划，公司将持续坚持既定战略目标，做好市场开拓及品牌提升。

问：提一条建议：低压电器海外市场十分广阔，当前新能源的机遇下，公司可以借助逆变器等环节的出口，开拓海外市场。希望公司能一步一个脚印地成长为可以比肩施耐德、ABB的，具备国际影响力的伟大公司

答：您好，十分感谢您的建议。公司目前在海外业务的拓展中，一方面跟随龙头客户出海，另一方面以自有品牌进行海外市场的推广，围绕风光储及信息通信等领域，均有一定业务布局，公司已进行相应的品牌焕新，为国际化拓展做好准备，未来公司将持续洞察海外市场机会点，提升海外市场份额及品牌美誉度。谢谢！

问：当公司处在成长发展阶段时，需要进行研发、销售等各类人员和资源的提前投放，为后续的进一步成长打下基础。但当公司营收规模接近50亿，已经成长为行业中头部公司时，如何形成规模化，以实现降本增效，保持在行业中的竞争力是比较重要的议题。同时，随着公司核心下游产业地产的放缓，高毛利产品营收下滑，那么如何通过归一化和平台化形成降本增效的行业竞争力就显得更加重要。当前公司归一化和平台化的具体举措有哪些？

答：您好，感谢提问。公司从2022年开始聚焦归一化、数字化、供应链及精益生产等项目，致力于降本增效。目前在归一化方面，公司侧重产品归一、物料归一及标准归一等维度，分别开展了组织搭建、数据整理、可行性验证、供方沟通、专家评审等工作。归一化对公司提升规模效应、降低成本有长期深远的意义，公司将长期持续推进各项相关工作的开展。

问：1.公司计划何时搬迁至海盐基地？2.搬迁至海盐基地之后，公司的产能是全部安排在海盐基地进行么？3.上海目前的工厂后续还有产能么？产能大概多少？分布在哪些业务板块？如果上海工厂后续无制造产能安排，那么相关厂房如何处置？4.公司2022年度中新能源车、充电桩和换电的相关业务收入占比多少？后续如何规划？高压直流继电器当前上车进度和22年销售情况如何？

答：您好，感谢提问。海盐智能生产基地预计2023年底完成搬迁，搬迁完成后，公司主要产能将布局于海盐工厂，上海工厂则保留总部职能及智慧人居业务产能。2022年公司新能源车及充换电业务均增长较好，合计占比约6-7%，公司直流接触器产品在部分车企中已经实现批量供应，后续公司将按照两智一新业务战略，持续推进新能源汽车行业的大客户开发及产品研发，提升公司产品的市占率及品牌美誉度。

问：你好，从22年报看，行政人员减少较多，应该和销售和研发人员减少后费用略减或不提升一样，但管理费用却另类提升（主要是薪酬+37%，对应行政人员平均薪酬从21年的33万提升到55万），为什么呢？从管理层薪酬看，除了程秋高，李生爱薪酬延续大幅度减少外，其他四位副总裁薪酬提升的都比较多，想延伸问一下公司管理层的薪酬标准和机制是什么？

答：您好，感谢提问。公司在考核与薪酬激励方面采取获取分享制，根据全年利润完成情况按进度发放，四季度对运营费用和人员激励进行了一定补充，以保证23年业务的顺利开展和团队积极性。因此管理费用有所增加。公司22年年报中员工薪酬为报告期内合计数，人员数量为22年末时点数，过程中存在动态变化，故22年公司平均薪酬较21年有所提升，未呈现如提问中变化情况。公司高管薪酬由两部分构成，基础薪酬取决于其所分管的业务条线，按其岗位称重进行设置，浮动奖金取决于组织及个人绩效达成结果，因此薪酬有所差异，谢谢！

问：你好，请问：22下半年原材料价格趋降，而且公司做了很多降本措施（归一化，工艺改善等），为什么22年q4毛利率同比环比依然持续下滑创新低？

答：您好，感谢提问。公司22年毛利率环比及同比下滑主要是因为行业结构调整进一步加大。公司将持续关注毛利率改善情况，推进降本举措，优化产品及方案，提升议价能力。

问：请问贵公司海盐基地全部竣工投产生了吗？

答：您好，感谢提问！海盐智能工厂基建部分已经竣工，目前点焊、电子等工艺已经试生产。计划于2023年度进行其余车间的搬迁，届时海盐智能工厂将对公司的产能提升及降本产生积极的贡献。

问：请问贵公司2022年度研发人员比上一年减少的原因是什么？

答：您好，感谢提问！公司2022年开展了研发端的多项增效举措，包括集成产品开发流程变革及产品平台归一等，调整了部分研发项目及团队，优化了产品开发流程及相关组织，因此存在一定的人员流动，公司持续以客户为中心，始终保证流程与组织的设置匹配业务需要。

问：董秘：公司股价连续多日下跌，请问，公司经营活动是否正常？定单是否充足？经营中是否产生了现金流？

答：您好，感谢提问。公司目前各项生产经营活动有序开展，订单向好，经营稳健，现金流充足。

问：据我了解，ABB、德力西、正泰电器、伊顿、常熟开关分别都在去年12月底或1月对产品价格做了上涨，应对成本增加，贵公司却迟迟没有动作是何原因，大宗商品二次上涨，不转嫁成本增加一季度毛利就很受影响，再加上上一次大宗上涨以为你们会有能力，最后还是不得不涨价，但比别人晚了好久，最后还是利润上受损，这种事你们行动上的反应迟钝？海盐基地我知道会提升毛利，但现在不是也没有完全交付投产，成本增加不转嫁，是不敢还是

答：您好，感谢提问。公司始终遵循以客户为中心的战略导向，密切关注客户需求及市场变化。在产品定价方面，公司会综合市场趋势、竞争态势、大宗原材水平、自身成本管控能力等因素多维度进行考虑，在兼顾市场竞争力及公司盈利能力的同时，在适当的时候进行价格调控。

问：以比回购价格低很多的价格搞员工持股计划，决策层股权激励，严重损害中小股东的利益，侵犯中小投资者的权益。请说明本次员工持股计划受让回购股份价格的确定依据及其合理性，这不是白白送钱给这些员工吗？业绩指标明显设置的很低。

答：您好，感谢提问。本次员工持股计划的价格设置参考了公司经营情况和行业发展情况的基础上，兼顾本员工持股计划需以合理的成本实现对参与对象合理的激励作用的目的，具有合理性和科学性。本次员工持股计划设置的解锁条件包括了公司业绩考核目标和员工个人绩效考核目标，其中业绩考核目标综合了公司经营情况、市场环境及行业发展情况进行设定，远高于近年来行业平均增速。其中业务决策团队持股计划锁定期为36个月，解锁条件更为严格，充分彰显公司发展信心。

问：请问贵公司用工的劳务工占公司一线工人的比例以及社保缴纳情况

答：您好，感谢提问。关于公司用工情况详见于后续公告的2022年年度报告披露内容，敬请关注。

问：请问：本次疫情对公司的生产、管理是否造成冲击？对公司业绩有何影响？

答：您好，感谢提问。本次疫情主要在2022年上半年对公司的原料采购及交付产生了部分影响，公司在疫情压力之下仍保持良好的生产秩序，表现出顽强的增长韧性，目前地区疫情管控政策放松，疫情对公司的生产交付已无影响。

问：您好！公司疫情怎样？公司有何应对措施？春节会加班保证交货吗？谢谢

答：您好！目前公司疫情在可控状态下，经营生产均处于正常状态。春节期间部分工人会留在公司，保障交付。谢谢！

问：管理层您好，公司近期发布股东减持公告，请问大股东身份？是否会对公司经营造成影响？其减持是出于哪方面考虑？公司对未来发展是否充满信心？未来有没有其他的减持计划？谢谢！

答：您好，感谢提问。本次公告减持的股东为任思荣女士，持有公司股份比例为4.56%，不属于实际控制人及持股5%以上的大股东，在公司内部无任职。本次减持原因为股东个人资金需求，不会对公司经营造成影响，且暂未收到其他大股东的减持计划。目前公司各方面生产经营活动有序开展，对未来低压行业及下游行业发展趋势充满信心，公司将持续优化、提升内部管理体系与组织能力，构建市场竞争力，扩大市场规模，提升盈利能力。

问：请问陈总公司下游行业分布广泛，未来主要增长点在哪些方向？

答：您好，感谢提问。低压电器下游行业分布广泛，与国民经济发展息息相关，受宏观经济及产业政策的影响，公司下游行业会呈现不同的增长趋势，未来公司将重点围绕“两智一新”，即智能配电、智慧人居及新能源领域布局新市场、开发新产品。

问：请问海盐基地工程进展如何，按比例年底产能释放多少？

答：您好，感谢提问。海盐基地基建项目一期已经验收完成并部分投入使用，基建二期项目计划于22年底验收完成。产能方面，目前焊接、电子项目已经投产，装配车间将结合搬迁进度陆续投产。

问：公司积极布局“两智一新”战略，请问公司在“两智一新”领域的核心竞争力体现在哪些方面？谢谢！

答：您好！感谢提问。“两智一新”是公司的战略发展方向，符合宏观经济及产业政策导向，公司一方面通过充分的市场洞察，把握真实的市场趋势，识别机会点，另一方面通过创新的产品及解决方案，贴合市场需求的商业模式构建核心竞争力。

问：您好，请问公司能成为低压电器高端市场国产龙头的本质原因是哪些？

答：您好，感谢提问。公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。公司注重研发实力的提升，坚持研发体系变革与优化，持续组织人才技术培训和能力提升。公司注重客户服务与客户体验的提升，持续优化客户服务流程与管理体系，通过差异化的解决方案及高性价比的产品及服务体验赢得客户认可。

问：公司与哪些新能源公司有合作？未来在新能源领域将如何进一步布局？

答：公司与新能源光伏、风电、储能、新能源汽车及充换电等细分领域的众多企业均有合作，未来将持续在新能源行业细分领域如光伏、风电、储能、核电、新能源汽车及充换电等市场深耕细作，通过差异化产品及快速响应服务好客户。

问：请问近日一系列的房地产提振措施是否对贵公司产生积极影响？

答：您好！公司对国家未来的宏观经济充满了信心。谢谢！

问：请问房地产不景气是否会对公司业绩造成长期拖累？公司新的增长点重点在哪个方向，或者正在进行哪些新的开拓？

答：您好！公司下游行业分布广泛，有电有低压。目前主要增长点在风、光、储、车、充等新能源发电、用电领域，并且公司积极布局“两智一新”战略。谢谢！

问：请问董秘：公司年报附注对背书转让给商家的应收票据金额是否有说明？如果有，在哪里呢？如果没有，能否告知2021和2020年的金额呢？谢谢！

答：您好！请参考公司年度报告中财务报告附注内容。如有不明之处，请来电咨询。谢谢！

问：请问董秘，公司2020年财报：（销售商品、提供劳务收到的现金22亿元 应收增加额3.53亿元-预收增加额－0.02亿元）/（1+进项税率6%）＝24亿元，而利润表营业收入是30亿元，差距巨大，为什么呢？谢谢！

答：您好！公司收到的客户商业票据一部分直接背书转让给了供应商，没有反映在现金流量表。谢谢！

问：请问董秘：公司营收分行业（新能源、房地产、建筑、通信等）分别占比多少呢？谢谢！

答：您好！公司属于低压电器行业，下游涉及用电的所有领域。谢谢！

问：请问贵公司注销孙公司惠州良信是出于什么考虑？

答：您好！公司考虑到管理的效率和协同性。谢谢！

问：公司产品有使用在国产大飞机上？

答：您好！目前没有，谢谢！

问：请问董秘：公司年报分行业批露营业收入，只有工业行业，公司没有房地产公司或建筑公司客户吗？谢谢！

答：您好！低压电器下游行业的定义各家公司标准不一，故没有按照细分下游行业进行分类。谢谢！

问：请问海盐基地项目何时投产，量产后能有多大积极效应？

答：您好！公司海盐基建部分分为一、二期建设，一期基建已完工；二期预计年底竣工验收；一期部分零部件生产车间已经投入使用，成品车间预计2023年陆续投产，投产后公司的交付能力和成本能力将得到提升。谢谢！

问：请问公司应用在新能源领域的产品是高压直流为主还是传统低压电器为主？盼复！

答：您好！公司目前在新能源领域主要的订单来自于风、光、储客户，产品是以低压电器为主。谢谢！

问：请教个问题：拜读过陈总他们十几年前的EMBA论文，感觉良信是一家研发能力很强的公司。请问贵公司是否总结过，良信研发能力强的本质原因，相比其他同行在哪些方面做得更好？谢谢。

答：您好！公司创始人大部分是技术出身，对于产品创新的理解和对以客户为中心的理念深入骨髓。谢谢关心！

问：请问：三季度公布大约在什么时候？有具体时间吗？

答：您好！公司2022年三季度报告预约在10月27日公告，敬请关注。谢谢！

问：请教一个问题，低压电器不是卖给盘厂吗，那良信怎么会给华为供货？难道说，华为是属于OEM吗？

答：您好！我司产品应用于华为的通信设备，新能源设备等，华为属于我司OEM设备类客户。谢谢！

问：传闻贵公司拟与正泰电器合并重组，请问是否属实？

答：您好！正泰电器是我们行业内值得尊敬的公司。请勿信谣传谣，谢谢！

问：公司产品主要供应那些公司？回款正常吗？

答：您好！公司主要生产低压电器，目前回款正常。谢谢！

问：疫情反复无常，对公司生产影响大吗

答：您好！疫情的反复会影响下游行业的投资和建设，对低压行业有一定的影响。谢谢关心！

问：程董：良信在疫情严重的二季度仍然稳住了产销基本盘，保障了业绩的连续性。但对比相关公司，个人觉得良信产品单一而狭窄，应用场景局促，因而公司过早进入成长的稳定期，未来发展乏于想象。请问：如果产品锚定低压电器，如何把低压产品做到极致？未来有没有拓展和丰富产品线的可能？

答：您好！低压电器行业市场空间巨大，我司在不断提高产品竞争力和品牌影响力；随着双碳经济发展，低压电器的使用场景将会更加丰富，公司将围绕“两智一新”战略不断地前进。谢谢！

问：半年报还不出吗？是亏损了吗？

答：您好！谢谢！

问：请问海盐基地目前投资进展？如已生产的话，现有产能占计划多少？

答：您好！公司海盐基建部分分为一、二期建设，一期基建已完工；二期预计年底竣工验收；一期部分零部件生产车间已经投入使用，成品车间尚未投产。谢谢！

问：您好！最近全球多数地区和国家持续高温，用电连续性和安全性面临极大考验，请问公司生产的断路器配电电器等低压电器产品能否在50度左右的高温环境下正常工作？谢谢

答：您好！我司生产的低压电器，包括配电类的断路器、双电源，工控类的接触器、热继电器等产品均能满足在50度左右的高温环境下正常工作。但是根据使用温度的不同，需要做不同的降容处理。根据产品不同、应用场景不同，具体的降容系数也不相同，详细的可以咨询我司400技术支持热线400-99-02706。谢谢！

问：您好！请问公司新能源汽车产品在热管理方面起到的作用是什么？谢谢

答：您好！我司生产的直流接触器在新能源汽车中的高压盒、电池包及辅助电路中起到接通、分断电流，进而控制车辆的作用。由于新能源汽车为电力驱动，且涉及人身安全，所以对电路中用到的接触器有很高的质量及可靠性要求。我司接触器在车企已批量使用，完全可以保证新能源车的可靠运行。谢谢！

问：您好！请问公司新的logo设计花费了多少钱？谢谢

答：您好！欢迎窗口期以后到公司参观、交流品牌管理经验。谢谢！

问：您好！据说公司新的logo暗含了东方哲学，建议公司再审视下。东方哲学的最高境界是易经，是哲学中的哲学。“易与天地准，故能弥纶天地之道。”弥代表圆，无所不包；纶代表一直一横。公司的新logo圆有缺口，直横有缺，既不能弥，也不可纶。鉴于新的logo已经宣传使用，建议logo图案部分用底色充实，不要用镂空状或剪影状。谢谢

答：您好！感谢您非常好的建议，能否到我司来交流一下。谢谢！

问：董秘您好，近日观察到公司品牌焕新为LAZZEN，请问为何要进行本次品牌焕新？新品牌LAZZEN有何特殊的寓意或者内涵？另外，此前的NADER品牌是否就不再使用了？NADER品牌的由来是什么，跟纳德电气有关联吗？

答：您好！公司新品牌发布的意义请关注公司官网及公司公告。谢谢！

问：请问贵公司最近经营状况如何?产品主要利用在什么模块概念上?有新能源汽车上的产品吗?谢谢!

答：您好！公司最近经营情况正常，各下游行业稳步推进。谢谢关心！

问：您好！大量投资者对新能源汽车上的高压直流接触器不是很了解，也不知道公司的产品能应用在新能源汽车上，公司公众号和抖音号是否可以适当在这方面做下科普？既普及了知识也宣传了公司的产品。谢谢

答：您好!谢谢您的建议。

问：您好！新能源汽车所用的高压直流继电器的样品一般要被实验多久才会被客户接受大批量商用？目前公司该产品处于样品适用阶段的有哪几家汽车品牌？谢谢

答：您好！公司积极地推进中，谢谢！

问：您好！电动车受到碰撞后容易起火甚至爆炸，请问公司的环氧树脂高压直流继电器能否降低新能源车起火的可能性？谢谢

答：您好！公司在电动汽车上使用的产品为陶瓷封装，相比环氧封装有更高可靠性、更长寿命，在电动汽车发生碰撞时，陶瓷封装直流接触器能够可靠地切断汽车的运行电流，降低起火可能性。谢谢！

问：您好！公司在融创和景瑞的应收款多吗？收回的概率大吗？谢谢

答：您好！公司在这两家客户的应收账款较小，不存在重大风险。谢谢！

问：您好！房地产债务暴雷的趋势目前好像并未得到缓解，公司房地产业务在风险把控方面的具体措施是什么？收效如何？谢谢

答：您好！公司在选择客户、信用管控、回款政策方面做了相关措施。谢谢！

问：您好！公司产品中只适用于光伏领域的产品种类多吗？销量怎样？谢谢

答：您好！公司有光伏行业低压电气全面的解决方案。谢谢！