ST加加(002650)董秘爆料

问：同行业里，贵公司的0添加酱油是最良心的，加加酱油是国货老字号品牌，守住底线和初心，抗住资本的压力，留住国货品牌，相信加加一定会触底反弹。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢关注，感谢支持！

问：0添加酱油，建议与辉同行抖音合作

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢您的关注和支持！

问：什么时候取消st

答：尊敬的投资者，您好！公司会按照《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定，在符合撤销其他风险警示条件时，及时申请撤销其他风险警示并履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：目前有没有投资人跟公司洽谈重整工作？

答：尊敬的投资者，您好！请关注《关于公司控股股东被申请破产审查的进展公告》，涉及到上市公司应当披露的内容公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的支持！

问：去超市购物，想买点加加的调味品，但找不到，其他品牌好几个，特别是海天和千禾占货架多半，上点年纪买菜做饭的，大部分买的都是海天，这些人应该是不会网上购物。作为加加股东，看到这种情况很是着急，为什么加加就不能大量铺货在货架上多摆点产品呢？毕竟对于年龄稍长一点的人群，对加加的品牌印象还是很深的，希望加加及时改进，扩大消费人群。

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢关注！

问：请问大股东破产申请进度如何

答：尊敬的投资者，您好！敬请关注《关于公司控股股东被申请破产审查的进展公告》，感谢支持！

问：请问：小时候的记忆--加加酱油，加加酱油和其他品牌的酱油相比，原材料选用、加工工艺及产品质量保障方面有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司引进MES生产集成制造软件，全面实现了食品安全生产过程及运行的监控，通过数据采集、过程管理、设备维护、单元调度、产品跟踪的集成一体化管理，建立了从原料到成品的全过程数字化生产管理系统。公司建立了质量控制体系和质量认证体系，实行全过程品质管理模式，从原材料进厂、制造过程、质量控制、产品报批报检、出厂成品检测、售后质量跟踪等几个方面加强对产品质量的管控，每一道工序都执行相关的质量管理标准，有效避免了产品质量控制盲点。公司通过了GB/T22000-2006/ISO22000:2005食品安全管理体系和GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系，并实施食品危害分析控制，提高了食品安全的保障系数，能最大限度地保证生产出品质如一的优质产品。

问：请问贵公司经营生产是否正常？

答：尊敬的投资者，您好！公司在2024年6月12日披露的《关于股票交易异常波动的公告》中提到“近期公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化”，感谢您的关注！

问：董事长你好，我经常逛各种大型、小型超市，很少看见货架上有加加的产品在销售，公司对加加的提高产品运作销售有没有更好的实际销售规划策略？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前主要合作的商超有：永辉、华润、沃尔玛、大润发、步步高、卜蜂莲花、天虹、人人乐、友阿家润多、好润佳等系统。感谢您的关注！

问：董事长高管你好,很多大型、小型超市都没有加加的产品销售,是不是公司销售策略上有待改进?公司对产品的销售有没有实际的加强提高销售业绩运作模式计划?

答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司将紧紧抓住产品、渠道，依靠创新、变革，在业务、管理、技术、人才等多方面寻求新的发展机会，以推动企业稳定良好发展。感谢您的关注！

问：贵公司2023年4.28号公告变更经营范围，增加了饮料和酒制品的生产，请问贵公司变更范围的目的是什么？有没有收购饮料或者酒类公司的打算？一年过去了，请问这块布局有没有新的动作？

答：尊敬的投资者，您好！公司变更后的经营范围包含了“饮料生产”、“酒制品生产“；公司变更经营范围是基于经营发展的需要，感谢您的关注！

问：贵公司st，对公司正常经营有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2023 年度内部控制被出具了否定意见的审计报告，触及《深圳证券交易所股票上市规则》第 9.8.1 条（四）被实施了其他风险警示。公司已深切认识到该事项对公司造成的不利影响，目前相关方正在整改中，公司将进一步强化合规意识，完善内部控制体系，规范公司运行，防范此类事件的再次发生。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵司如今这局面，如何破局？！是否有打算引进战投，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！若有相关计划将及时履行披露义务，感谢您的关注！

问：请问加加今年是否有计划与山姆、cosco等仓库量贩式商超合作，通过明星产品，打开销路？

答：尊敬的投资者，您好！公司在商超体系一直有相应规划，但需分段推进，感谢您的关注。

问：请问董秘，加加再次ST，实控人挖空心思挖空上市公司，你们公司又会有啥举措重振加加？连加加四川大本营之一的所有大型超市都看不到你们的产品，是否说明加加公司内部已经管理混乱？

答：尊敬的投资者，您好！公司正对相关事项进行自纠和整改，感谢您的关注。

问：董秘您好，大股东杨先生控股的2家关联公司，给公司造成了几千万的损失，这事是偶然的吗？杨先生认识到问题的严重性了吗？有没有采取什么补救措施？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司一直在跟进关联方赔偿款的还款进度，感谢您的关注。

问：你好，请问郑州加加公司注销后，其原本的销售渠道等是否会有长沙加加进行延续性销售？母公司是否会充分利用郑州加加积攒的销售等资源？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！郑州公司目前还没有注销，销售渠道和销售资源会有持续性，感谢您的关注和支持！

问：你好，2021年的股权激励计划延续2015年的股权激励计划，再次以失败告终，请问2024年是否会有新的激励政策出台？比如新的股权激励？

答：尊敬的投资者，您好！若有其他激励计划，将严格按照相关规定依法及时履行信息披露义务。感谢您的支持和关注！

问：请问董秘：加加酱油全国大型商超很难看到你们的产品。是不是已经出现不能正常生产和销售？作为加加食品如何改变目前的现状？请不要用持续推动精细化管理，多措并举，降本增效，争取逐步提高综合盈利能力这些套话来说这事。如果一个公司的产品不能在市场正常的看到就已经说明了现在是不是出现很大的问题？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要采取经销商代理模式，偏重传统渠道。商超渠道起步稍晚，以湖南为中心布局，深耕湘赣鄂和云贵川渝等地区。目前主要合作的商超有：永辉、华润、沃尔玛、大润发、步步高、卜蜂莲花、天虹、人人乐、友阿家润多、好润佳等系统。感谢您的关注！

问：请问杨振现在是否还是公司名誉董事长？具体分管公司的哪一部分业务，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！名誉董事长主要负责市场及营销工作，谢谢您的关注！

问：请问董秘：加加食品如何扭转目前的困局？连续三年亏损，控股股东破产申请，是否会影响加加食品未来的生产销售？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续聚焦主业，执行全面营销规划，一方面积极开拓新渠道、新市场，探索新零售、新模式， 一方面持续推动精细化管理，多措并举，降本增效，争取逐步提高综合盈利能力；控股股东破产申请事项暂未对公司日常生产经营产生重大影响，截至目前公司生产经营情况正常。感谢您的关注！

问：公司股东人数有多少

答：尊敬的投资者，您好！2023年第三季度报告中披露期末普通股股东总数为37，803，公司在每次定期报告中都有披露股东情况，敬请关注查阅，或者您可将身份证明文件及持股证明发送至公司邮箱（dm@jiajiagroup.com）申请查询，公司将及时回复。感谢您的关注！

问：民生健康21金维他、娃哈哈、农夫山泉被称为“杭州三大宝″，近业内盛传在力敌农夫山泉之后，娃哈哈或有意控股或收购民生健，以丰富其健养线，请问娃哈哈是否与贵公司有接触？或者说贵食品公司已有某种意向合作？

答：尊敬的投资者，您好！董事会办公室暂未收到相关信息，若有相关情况将及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：加加食品在国内外销售比重

答：尊敬的投资者，您好！公司尝试性做了一点点境外业务，占比非常小，基本可以忽略不计，感谢您的关注！

问：董秘您好，近期有报道某公司生产的蚝油配料表造假及酱油与宣传的酿造时间严重不符并大量添加味精，请问我们公司是否存在以上问题？我们的蚝油28%含量，是否与标注相符，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！我司产品是控温控时发酵的，发酵时间可以通过生产记录查询，发酵时间不到是达不到产品品质要求的；我司产品配料表是严格按照标识添加的，标识多少就是多少，没有标识的就是没有添加的。感谢您的关注和支持！

问：杨秘书好！市场传闻因大股东债务危机被申请破产审查，加加控股股东或易主，加加食品将迎来央企实控人?

答：尊敬的投资者，您好！因申请人的破产申请还在审查阶段，法院是否受理该申请尚不确定。后续卓越投资是否进入破产程序存在不确定性，是否会导致公司控制权发生变动也存在相应不确定性。感谢您的关注！

问：董秘您好，网传的关于建议政府成立清算组担任卓越投资重整管理人的请示一文中，加加食品依法发布了《关于公司控股股东被申请破产审查的公告》，随后在经销商、供应商和贷款银行等方面造成了连锁反应，已严重影响加加食品的正常生产经营。这个和董秘您回复的目前生产经营正常，严重不符，请问哪个是事实，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！既然是“网传”就请以事实为依据，公司董事会办公室没有看到过相关“请示”，感谢您的关心和关注！

问：董秘好。加加有并购重组预期吗

答：尊敬的投资者您好，若有相关计划将及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：董秘您好，公司的股价近期跌跌不休，几乎腰斩，能介绍一下公司有什么应对的措施吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波受多种因素影响，截止目前公司生产经营正常。公司会持续做好经营管理，加强与资本市场投资者积极沟通，努力提升公司整体运行质量及内在价值，增进市场认同。感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！该技术对公司业务无明显影响，公司暂无实施该技术计划，感谢您对公司的关心和关注。

问：董秘您好，公司的股价经过几次除权，目前股权激励的价格是多少？有可能上调或下调吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年1月2日发布了《关于 2021 年股票期权激励计划首次授予的股票期权第二个行权期自主行权的提示性公告》，第二个行权期的行权价格为：4.86元/股，感谢您的关注！

问：请问公司食醋、料酒、蚝油等产品也有零添加系列吗

答：尊敬的投资者，您好！这些品类均有零添加产品，感谢您的关注！

问：董秘好，我看到华证给出的ESG总体及公司治理子项评级分别为B和BB，处于食品行业中游。公司如何评估调味品业务（酱油、植物油等）的ESG风险呢？是否重视信息透明度等公司治理相关事务？感谢回复

答：尊敬的投资者，您好！关于环境保护、社会责任、公司治理等相关情况公司已在年度报告中披露，详情敬请查阅公司定期报告。公司始终高度重视相关工作，通过建立完善ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证等，确保生产经营活动符合国家和地方法规及标准，未来将持续积极践行ESG理念，努力做好生产、经营等各项工作，有效推动公司持续长久发展。感谢您的关注！

问：杨秘书，有报道：加加食品控股股东有可能易主，央企中粮集团，华润集团或考虑接手加加?

答：尊敬的投资者，您好！因申请人的破产申请还在审查阶段，法院是否受理该申请尚不确定。后续卓越投资是否进入破产程序存在不确定性，是否会导致公司控制权发生变动也存在相应不确定性。感谢您的关注！

问：董秘您好，预制菜市场后面成长空间很大，公司现在也没有这方面的布局？谢谢！！！

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司经营范围包含“食品销售（仅销售预包装食品）“，感谢您的关注！

问：董秘你好!三季度的广告费3000万?能介绍下做了哪些广告?在哪些平台?

答：尊敬的投资者，您好！公司广告投入方向主要是线上新零售投流及线下传统媒体推广等，感谢您的关注！

问：董秘您好，根据年报，贵司实控人杨振及杨振之子扬子江，杨振的亲戚周建文，周继良，都在公司任职，公司是否有根据公司员工情况每年开展反腐倡廉行动？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵守相关法律法规，建立健全和有效实施内部控制，确保公司持续健康发展。感谢您的关注！

问：公司前期回复在国内有合作原材料基地，请问基地分布在那些区域？规模和产出分别多大？它们主要提供哪些原材料？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司原材料合作的主要区域在河南和东北 ，主要供应非转基因大豆、非转基因脱脂大豆和小麦等，感谢您的关注！

问：你好，公司上半年大量坏账计提，目前公司现金流情况是不是出现问题，已经存在经营风险了。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视应收账款管理，审慎对待应收账款账龄，并按会计政策计提坏账准备。同时，对于账龄较长的应收款项，已经采取了相应的法律手段进行催收。公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因是委托加工和储备原材料的库存增加。公司也十分重视经营性现金流的管控，通过积极催收应收款项、向银行申请授信等方式合理安排补充现金流，促进公司运营效率进一步提升。公司目前生产经营情况正常，感谢您的关注和支持！

问：您好！原材料价格对公司成本影响巨大，请问：1.公司主要产品用的原材料是以进口还是国产为主？2.公司在国内和海外是否自有或合作的原材料生产基地？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要原材料以国产为主，在国内有合作的原材料生产基地，感谢您的关注！

问：董秘，你好，从韩国市场看到盐产品一盐难求的情况，我估计如果日本排海，国内应该会很少选择买海盐，转而购买井矿盐。公司有没有食用盐？海盐占比多少？公司有没井矿盐？井矿盐产能是多少？如果井矿盐供不应求，公司是否会增产井矿盐？

答：尊敬的投资者，您好！同样的问题，已经回复过您上一条了，辛苦您自行查阅。感谢您对公司的关注！

问：董秘，你好，从韩国市场看到盐产品一盐难求的情况，我估计如果日本排海，国内应该会很少选择买海盐，转而购买井矿盐。公司有没有食用盐？海盐占比多少？公司有没井矿盐？井矿盐产能是多少？如果井矿盐供不应求，公司是否会增产井矿盐？

答：尊敬的投资者，您好！公司没有食用盐，食用盐只是生产酱油的原料之一，公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售。关于盐的问题，您可以去问问隔壁的盐业公司。感谢您的关注！

问：杨秘书好！有报道称某大型央企正考虑收购加加食品？加加食品控制权或发生变更？

答：尊敬的投资者，您好！本人及公司证券部未获悉相关信息，也没有查询到所谓报道，一切以公司法定信息披露平台公开披露的相关公告为准，请您谨慎投资，注意风险，感谢关注！

问：杨秘书好！传闻控股股东正筹划股权转让，某大型央企或入驻加加食品？

答：尊敬的投资者，您好！公司证券部尚未收到相关信息，一切以公司法定信息披露平台公开披露的相关公告为准，请您谨慎投资，注意风险，感谢关注！

问：杨董秘你好！市场传闻：中粮集团将接手加加食品成为控股股东？

答：尊敬的投资者，您好！传闻不能轻言，本人未获悉相关事项，感谢您的关注！

问：董秘你好，市场传闻，中粮集团有意接手加加食品？请问您有没有获悉这方面信息？

答：尊敬的投资者，您好！截止目前，本人未获悉相关事项，感谢您的关注！

问：董秘你好，现在酱油市场，人们抛弃那些老抽生抽某公司发明科技狠活一堆添加剂调味剂焦糖，对人体有害消费者思想转变抛弃海天意味着加加崛起，市场滞销，加加一直是主打传统酿造酱油，是否加加春天要来，请问今年半年报业绩是否好转

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的支持，公司中报预约披露时间为2023年8月30日，敬请查阅，谢谢关注！

问：公司目前为止年产多少万吨菜粕 设计产能是多少万吨

答：尊敬的投资者，您好！公司油脂加工的原料主要是毛油，不涉及产出菜粕，感谢您的关注！

问：为什么加加的产品在朴朴和淘菜菜等买菜平台搜不到?公司能否加强一下渠道建设?

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，这些相关平台已在业务规划中，谢谢关注！

问：建议能不能尝试下，找一些给抖音播小短片视频插入做广告，比如美食博主或者搞笑博主等都行。

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，已转至相关部门，感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，上次提建议是公司抖音白天销量不到100份，仅仅一个月，目前公司产品抖音日销量稳定在500份以上，并且1000份以上也不少见，公司是如何做到短时间将销量5到10倍的增长？

答：尊敬的投资者，您好！抖音日销量增长跟新品上市、同时对主播和场景等都做优化相关，感谢您的关注！

问：董秘你好，刚刚看新闻，世界卫生组织将宣布阿斯巴甜甜味剂是致癌物，请问公司对类似事件有没有处理预案，（比如公司现在使用的某种原料现在是完全符合国际标准，但是突然发现过度使用会对人体可能存在伤害，公司第一时间知道后的处理方法是继续使用还是封存召回销毁这种）

答：尊敬的投资者，您好！公司的产品没有使用过阿斯巴甜，也没有使用对人体存在伤害的原料。公司在处理不合格产品时肯定会优先考虑消费者的权益。感谢您的关注！

问：下个月世卫组织即将发布，甜味剂阿斯巴甜可能致癌？请问：加加零添加酱油里面含有甜味剂吗？

答：尊敬的投资者，您好！我们从未使用过阿斯巴甜，感谢您的关注！

问：最近在商超不太能看到加加的酱油了，基本上都是其他牌子。希望贵公司加大市场投入和产品研发，可以考虑零盐和零糖（不仅仅是无白砂糖），加盐的产品可以考虑用青盐（海盐可能受核污染）。很多人都是吃加加酱油，看加加酱油的广告长大的。如果方便的话，可以赠送一些优质调味品，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议和支持，请联系公司董事会办公室（电话：0731-81820261）赠您体验装一份，祝您投资顺利，生活愉快！

问：现在全世界的食品饮料行业都在接入AI ChatGPT帮助企业包装设计，AI产品研发口味统计，AI数据分析统计，AI销售分析统计，以帮助企业快速打通市场。国内有王老吉，伊利等大型食品头部公司已经接入ChatGPT人工智能。请问;扬子江先生在3月底说加加“从零开始“是否公司已经开始接入chatgpt利用人工智能，进一步扩大公司销售规模，助加加食品走出困境。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！确实如您所言，有些企业已接入ChatGPT，AI有自身特性和应用场景，也在加速组织的自动化运营。希望新技术在各相关机构的规范下形成一种新的商业平衡，为企业降本增效起到推动作用，让公司在技术竞争处于有利地位。感谢您的关注！

问：董秘，你好！现在我们国家近年来食品安全是让老百姓非常担忧的事情！希望贵公司能以绿色食品，食品安全为主，打造出新的龙头企业！

答：尊敬的投资者，您好！感谢支持，谢谢关注！

问：请问贵公司酱油产量是多少啊？是高盐稀态发酵还是低盐固态发酵？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年调味品生产量为195,233.52吨，推行的是多菌种高盐稀态新型发酵工艺，感谢您的关注！

问：董秘你好公司控股股东股份轮番冻结，且连同实际控制人家人皆列为失信人，后续控股股东股份现在有没有可能存在被动减持，整体拍卖，最后公司会不会存在无实际控制人，或是更换实际控制人的可能，请董秘根据你所控制信息回复广大投资人

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东、实际控制人因违反财产报告制度被列入失信被执行人名单，暂时未对公司正常生产经营、管理活动产生实质性影响。公司控股股东、实际控制人正对相关事项进行积极处理，公司将持续关注事项进展，严格按照相关法律、法规及规范性文件的要求及时履行信息披露义务。敬请广大投资者注意投资风险。

问：董秘您好，实控人口头多次表示要解决老赖问题，但是现实中接连被多地法院列为失信被执行人，公司目前有什么具体办法解决实控人对公司的负面影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东、实际控制人因违反财产报告制度被列入失信被执行人名单，暂时未对公司正常生产经营、管理活动产生实质性影响。公司控股股东、实际控制人正对相关事项进行积极处理，公司将持续关注事项进展，严格按照相关法律、法规及规范性文件的要求及时履行信息披露义务。敬请广大投资者注意投资风险。

问：贵公司没有计划签约车库哥，进军抖音直播带货业务？比如让车库哥给你们直播带货？

答：尊敬的投资者，您好！目前没有这个计划，感谢您的关注！

问：董秘您好，公司抖音直播现在上午10点开播到下午17点每天这段时间卖不到100瓶酱油，让我们看着都着急，晚间有时不到21点就不播了。建议公司周一到周五白天可以采用机器人播，重点放到晚间及节假日，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，已反馈，相关部门回复计划调整直播时间，谢谢关注！

问：董秘你好，请问公司准备什么时候开始生产酱酒？

答：尊敬的投资者，您好！公司变更后的经营范围包含了“酒制品生产“，感谢您的关注！

问：请问公司控股股东一致行动人杨子江和南风股份的第四大股东杨子江是同一人吗？

答：尊敬的投资者，您好！不是的，感谢关注！

问：董秘，你好。广东深圳地区的天虹，华润，大润发，基本上天天去逛，有海天，厨邦，千禾，味事达，李锦记，恒顺，还有什么六味鲜，0添加，科技低盐的卖的死贵那种，从来没有看到过加加的产品，广东地区应该是中国最大的需求区，公司应该派最能打硬仗的业务团队过来，开发啊，完全没有卖一点都好啊

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢支持！

问：董秘您好，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，加加食品的产品没有太多差异化，整体表现不佳。再叠加其市场体量比较小，没有跟上整个行业高速发展的步伐，容易淹没在大品牌的产品之中，话语权弱，难有突围机会。请问他分析的对吗？公司今年有什么举措？

答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司从产品、渠道、管理、技术、人才等多方面变革。1）产品方面，持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售；2）渠道方面，将积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多元化布局；3）为尽可能缓解成本端带来的压力，将持续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。感谢您的关注！

问：请问董秘，现在大股东的股权质押现在是什么情况，质押方是什么机构？质押平仓线是多少？质押期限是多少？大股东如何什么时候能解除化解？请一一作答，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！控股股东、实际控制人等股份质押/冻结情况在年度报告第“十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况“、”十六、其他重大事项的说明”等章节中皆有相关描述，敬请查询，感谢关注！

问：请问公司一直在帮杨振家族卖他家食品吗？什么时候才能做到与杨振家族完全脱钩？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照《公司法》、《证券法》及《上市规则》等相关文件要求，规范内部治理，感谢您的关注！

问：希望贵公司将生产的孜然和辣椒等多布局淄博烧烤。

答：尊敬的投资者，您好！感谢建议，谢谢关注！

问：贵公司4.28号公告变更经营范围，增加了饮料和酒制品的生产，请问贵公司变更范围的目的是什么？有没有收购饮料或者酒类公司的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司变更经营范围是基于经营现状和未来发展的需要，感谢您的关注！

问：董秘，您好！请问贵公司线下对于零添加产品的铺货情况如何？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前线下渠道客户已大部分实现零添加系列产品提货，其余正陆续铺货中，感谢您的关注！

问：董秘，您好！最近在抖音天猫等看到加加的广告明显增多，请问2023年的销售费用是如何规划的？会大比例超出过去几年的费用么？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！今年销售费用投放情况会根据前期数据进行差异化调整，具体为：1）将根据不同的时间节点及市场现状做不同的规划；2）在稳定传统渠道的基础上，加大新兴渠道的投入；3）广告投放也会更加精准。具体情况敬请关注后期定期报告，感谢您的支持！

问：董秘，您好！通过查看淘宝、拼多多等平台的加加官方店铺可看到，清一色的零添加产品，想请问:1.贵公司营销重心是准备从减盐酱油直接转到零添加么？？2、横向对比海天、厨邦、千禾的同规格（毫升+氨基酸）零添加酱油，加加的零售价明显高出不少，同质量价格高能具备竞争优势么？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！减盐和零添加都是公司主打的产品系列，公司零添加系列产品指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精等。该系列产品的定位偏中高端，在品质、规格、外观等方面都有较高的要求，线上销量数据可以见证消费者对该系列产品的认可度，感谢您的关注！

问：公司年产多少吨菜籽粕?公司生产的菜籽粕与郑州期货交易所里面的菜籽粕有什么区别？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司不生产该产品，感谢您的关注！

问：请披露一下大股东目前股票质押融资情况以及股票止损点。据了解，大股东质押质押融资平仓线在4元左右，目前股价持续下跌，已达平仓线。杨振如何应对，后续股权是否涉及转让？

答：尊敬的投资者，您好！控股股东股权质押对公司经营、生产暂未造成实质性影响，感谢您的关注！

问：请问东方资产对实控人杨振化解债务危机已经五年多了，现在仍官司不断，拖累公司快退市边缘。请问公司如何摆脱目前困境，将业绩和市场重新找回来，请详细作答

答：尊敬的投资者，您好！2023 年，公司将加快市场转型，稳定存量市场，打开增量空间，从产品、渠道、管理、技术、人才等多方面变革。产品方面，持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售；渠道方面，将积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多元化布局；同时，为尽可能缓解成本上涨带来的压力，将持续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。感谢您的关注！

问：如果今年粮食减产，公司如何应对未来大豆涨价带来的利润减少?建议公司投资东北大豆基地和俄罗斯远东农田保证原材料来源不断。（去除美国的大豆）夏天要到了，希望公司发展烧烤酱这个产品。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议，谢谢关注！

问：贵公司电商渠道有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！公司线上渠道有：天猫、京东旗舰店；抖音抖店、快手、达人带货、视频号小店及拼多多、社区团购等，感谢您的关注！

问：预制菜有没有？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司有“预包装食品销售”，感谢您的关注！

问：今年为啥不融资扩大生产呀？定增计划有吗？

答：尊敬的投资者，您好！是否扩大生产要结合公司经营需要规划，截止目前，公司没有定增计划，感谢您的关注！

问：今年有回购股份的计划吗

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有回购计划，感谢您的关注！

问：贵公司是否有变更实际控制人的情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人未发生变更，感谢您的关注！

问：董秘你好:请问贵公司去年投资5亿的预制菜项目，工程进度怎么样了，现在已经产生收益了没有。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关心，上市公司未就该项目与相关方签署过具有法律约束力的协议，且未正式推进落地该项目。谢谢您的关注！

问：贵公司回购已完成，股价却长期低迷，何时开展股权激励计划提振员工积极性，重塑市场机构和员工信心，为重零开始铺路？

答：尊敬的投资者，您好！公司《2021年股票期权激励计划》正在实施中，后期若有其他激励计划，将严格按照相关规定依法及时履行信息披露义务。感谢您的支持和关注！

问：贵公司的零添加酱油不够鲜，希望能推出味极鲜类的相关酱油，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司零添加系列产品 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精等，是更具健康理念的产品。味极鲜也是公司销量比较好的单品，感谢您的关注和支持！

问：1.贵公司缺少蒸鱼豉油等相关产品。2.贵公司的酱油类产品缺少1.28L和1.5L的大瓶量贩装产品。家庭和饭店购买大瓶量贩的一定比买小瓶的方便，所以应该推出大瓶量贩装，相关大瓶性价比方面也有待改进。

答：尊敬的投资者，您好！公司蒸鱼豉油系列有六个产品及不同规格，酱油类产品也有800ml、1.25L、1.9L 、5L、10L等不同规格。感谢您的关注和建议！

问：贵公司缺少酱料类产品，如番茄酱，甜面酱，沙拉酱，豆瓣酱等类型。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司目前有番茄沙司，未来也会加快其他复合调味品的研发，感谢您的关注！

问：贵公司的产品为何不进京东自营和天猫超市？这部分的线上营销策略取舍是否有问题？

答：尊敬的投资者，您好！我司前期有运营天猫、京东等旗舰店，目前因为代运营原因暂时退出，正在对接重新入驻。感谢您的关注！

问：目前酱油类调味品行业竞争对手太多太卷，贵公司光靠酱油类是很难突出重围的，厨房调味产品线还是不够丰富。1.希望贵公司能推出新的产品，比如各类酱料，如拌饭酱 豆瓣酱 黄豆酱，相关调味品酱料，如麻婆豆腐酱，酸菜鱼酱包，火锅酱包等。这些预制类酱包都可以做创新突围。2.直播间有送拌饭酱或其他赠品的时候人气会冲的非常高，这点可以多注意。3.要尽快推出预制菜和半预制菜，都是可以和各类调味料捆绑赠送或销售。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议非常好，已收悉并转达相关部门，感谢您的支持！

问：尊敬的董秘：面对日益残酷的市场竞争，贵司目前重点发力线上线下！但是线上重点推广零添加，与同行相比较差距还是比较大的！口罩因素已消除，线下的业务恢复的怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好！公司线下业务已逐步恢复，具体业绩情况敬请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的支持！

问：需要酱油的主要是在家庭端，餐饮端，食品生产端等。家庭端：主力消费群还是结婚以后的人群，他们才会做饭，购买主力还是女性为主，因此加加的精准营销应该针对性的，让年轻女性中年女性（特别是宝妈们）更关注健康的群体，看得到，买得到。重点就是零添加和减盐重点深耕亿元以上省份，强者更强，品牌和知名会提升更快

答：尊敬的投资者，您好！感谢您持续的建议和长期的支持，请联系公司董事会办公室（电话：0731-81820261）赠您体验装一份，祝您投资顺利，生活愉快！

问：餐饮端：餐饮业已经逐步复苏了，针对餐饮业应该开发专用的产品，适合餐饮端使用，客户不是直接的食客，是餐饮经营者。讲究的就是性价比。餐饮的供应主要是渠道商配送商等就非常重要。优选有餐饮资源的配送商。团餐/食堂，的酱油消耗也是非常巨大的，酱油和食用油可以一起上。先深耕华中地区，然后以亿元省份为突击。

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢您的支持！

问：食品生产：这种消耗主要看成本，一般是主要走量，品牌的食品企业对品质安全要求高些，可以定制产品。重点关注需要酱包或者酱油包的产品类型企业，部分预制菜企业，物流及成本时效等因素，优先发展有基地的省份地区。c端消费者需要讲故事，才会深入人心。加加与家，可以多研究。加加酱油家的味道。宝妈痛点是安全健康！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议，“加加与家”的提议特别好，公司将努力守好“食品安全与健康“的底线，不辜负广大投资者的信任和支持！

问：加加去年开始大力做0添加是非常正确的。请问0添加的业务情况如何？加加品质佳，加加味道佳！有加加的地方就是家。

答：尊敬的投资者，您好！零添加系列产品是顺应健康生活发展趋势需求的，公司该系列产品的定位偏中高端，在品质、规格、外观等方面有较高的要求。您这句“有加加的地方就是家”感觉特别好，激励着我们积极努力，不断进取，力争以更好地业绩回报广大投资者。

问：请加加学习一下，椰树的直播间。

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢关注！

问：公司抖音直播间这么多主播，主播方式参考下T97咖啡旗舰店

答：尊敬的投资者，您好！建议收悉，感谢关注！

问：公司在春节后销量如何？市场复苏了吗？

答：尊敬的投资者，您好！春节后公司各项生产经营活动稳步有效开展，消费市场复苏态势良好，感谢您的关注！

问：公司股权激励因未达标而导致无法行权的股份，是要注销吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司股票期权激励计划中明确“若未达到行权条件，则当期股票期权不得行权并由公司注销”，感谢您的关注！

问：公司一直在做减盐产品，在去年11月迅速跟进和推广零添加产品。请问这次决策和实施如此迅速高效，是公司在哪方面优化提升的结果，目前销售情况如何呢？谢谢回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直在通过内部管理变革，提升整体经营效率，新品快速上市及有效推广也是管理效率提高的集中体现。“零添加”系列是目前的主打产品，感谢您的关注！

问：在上次建议后，我多次考察本地大型商超现售货情况。发现千禾等品牌已经有“柠檬醋”、“生姜老抽”等口味添加产品。建议公司在继续健康“0添加”基础上不断做大，同时兼顾“健康加加”概念，添加锌、铁、钙、阿胶等主动打出“该加的都加”健康牌，做大品牌差异化，做强自身竞争力。如果建议被采纳，能否送我一点纪念品。持有加加虽然至今没赚什么钱，但作为小股东和老顾客，对加加还是很有感情的。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！再次感谢您的宝贵建议及长期以来的支持，对您严谨务实的投资风格表示钦佩，请您与董事会办公室联系（电话：0731-81820261），祝您投资顺利，生活愉快！

问：董秘您好，贵公司预制菜项目进展如何

答：尊敬的投资者，您好！上市公司未就该项目与相关方签署过具有法律约束力的协议，且未正式推进落地该项目。感谢您的关注！