博彦科技(002649)董秘爆料

问：请问与智谱ai有合作交流吗

答：尊敬的投资者，您好！公司与智谱清言在大模型应用落地方面有生态和技术相关协作。目前AI大模型的行业应用还处于初期，尚待持续探索和落地。谢谢！

问：公司在互联网金融和数字货币方面 有没有最新的布局与深耕？

答：尊敬的投资者，您好！公司在互联网金融领域拥有多年技术积累和客户服务经验。在数字货币方面，公司是中国区块链技术创新与应用联盟的常务理事单位，目前通过参与部分银行客户数字人民币相关项目的开发不断积累相关项目经验及技术、人才储备，已在部分银行客户中实现了数个系统开发项目及应用场景落地。但相关市场受政策和技术变化等因素影响较大，我们会持续跟踪和布局。谢谢！

问：公司有参与货币桥项目吗，进展如何

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未涉及相关业务。谢谢！

问：q1：目前我们鸿蒙的产品中标了多少项目 ？q2：后续是否会成立专门的部门，把握鸿蒙国产化机会？

答：尊敬的投资者，您好！公司今年以来成功中标多家商业银行和基金公司的鸿蒙系统建设项目，目前业务持续落地中，但相关收入在公司整体体量中尚有限。公司高度重视鸿蒙等国产信创机会，已经组建了专门的行业信创业务团队，通过生态合作、自有产品适配、联合解决方案等多种方式强化信创业务能力，持续拓展业务机会。谢谢！

问：董秘您好，首先，感谢您今年的辛苦付出，您辛苦了！另外请问公司在Ai助手方面有什么布局，与智普清言有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！请参见类似问题的回复。谢谢！

问：董秘你好，公司与北京智谱华章有没有在AI方面合作？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考以上回复。谢谢！

问：请问贵公司是否与智谱华章公司有合作？运用智谱清言ai？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考以上回复。谢谢！

问：请问截至到10月底的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年10月31日，公司股东数量为64,170户。谢谢！

问：你好，10月22日博彦科技中标某股份制商业银行个人手机银行鸿蒙版项目。是真的吗？

答：尊敬的投资者，您好！以上信息属实，更多信息请您及时关注公司的官方网站、微信公众号等平台。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，公司做为华为的长期战略合作伙伴，公司有参与华为海思芯片的开发吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未参与上述业务。谢谢！

问：请问董秘,贵公司有关于开展跨境支付及相关方面的业务吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分客户提供跨境支付系统开发、升级改造相关服务。谢谢！

问：懂秘您好，贵司是否有参与华为脑机接口的研发工作？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未涉及相关业务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问公司是否中标了鸿蒙系统建设项目？另外，感谢您的辛勤工作，祝您工作顺利身体健康。

答：尊敬的投资者，您好！公司今年以来成功中标多家商业银行和基金公司的鸿蒙系统建设项目。在鸿蒙方面，公司作为鸿蒙服务商先锋计划的首批成员之一，获得了“鸿蒙生态市场服务商”和“HarmonyOS开发服务商”的官方认证，并正式推出了“鸿蒙HarmonyOS移动金融技术平台”，为鸿蒙生态的开发、测试、运营提供全面的生命周期解决方案。此外，公司积极参与鸿蒙千帆计划，为客户提供鸿蒙应用生态的服务开发、上线和技术支持，共同推进鸿蒙应用新生态的建设。谢谢！

问：董秘，你好，通过公司微信公众号了解，博彦科技还将人工智能技术融入到舆情管理系统服务，请问公司舆情管理系统主要服务哪些互联网公司？

答：尊敬的投资者，您好！公司舆情管理系统为众多大型互联网厂商、新经济类快消行业和人工智能行业客户提供相关服务。谢谢！

问：尊敬的董秘你好！！贵公司一直没有实际控制人和实际控股股东，是否存在重组的可能性！？高新发展收购华为的鲲鲲振宇可能存在阻力，贵司能否抓住机遇，与鲲鹏实现重组，做大做强再创辉煌？？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有较为完善的公司治理结构及内控机制，整体公司管理规范、运营良好。关于资产重组或并购事项，公司会根据自身发展战略规划审慎决策，如有相关计划，将根据相关法律法规及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问贵公司有跨境支付（cips）业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分客户提供跨境支付系统开发、升级改造相关服务。谢谢！

问：请问，截至2024年十月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据投资者提问告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外），2024年9月30日的股东人数请参见公司后续披露的三季度报告。谢谢！

问：董秘好，财报说和很多大模型有合作，你们是如何在其中产生利润？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极与微软、百度、阿里巴巴、科大讯飞、智谱清言、百川智能等国内外大模型厂商进行生态和技术协作，依托自主研发的“人工智能计算平台”，为行业客户提供涵盖数据标注、模型开发、模型训练、模型部署、推理服务的一站式AI模型开发及推理服务解决方案，实现AI技术与行业客户应用场景的有效融合以及应用的快速上线。公司对AI大模型的应用前景充满信心，但现阶段该业务的商业化应用还处于起步阶段。公司将继续把握AI大模型带来的发展机遇，积极拓展相应业务。谢谢！

问：请问截止2024年9月30日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考以上回复。谢谢！

问：请问截止9月30日公司的 股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2024年9月30日的股东人数请参见公司后续披露的三季度报告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司作为外包领头企业，贵公司是否有帮客户开发在鸿蒙系统运行的APP的能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为鸿蒙服务商先锋计划的首批成员之一，获得了“鸿蒙生态市场服务商”和“HarmonyOS开发服务商”的官方认证。基于以上认证，公司正式推出了“鸿蒙HarmonyOS移动金融技术平台”，为鸿蒙生态的开发、测试、运营提供全生命周期解决方案。公司积极参与鸿蒙千帆计划，为客户提供鸿蒙应用生态的服务开发、上线和技术支持。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，贵公司没有实际控制人，请问贵公司大股东及一致行动人一共持有公司多少股，占总股本多少？如果有条件的话还请贵公司大股东增持，以免被同行或者外资恶意收购。请董秘认真回答以上问题，感谢董秘，祝贵公司事业蒸蒸日上，早日成为千亿富翁，祝贵公司市值市值早日破千亿。

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据投资者提问告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外）。截至2024年8月30日，公司股东数量为49,661户。谢谢！

问：请问截至2024年9月20日的股份人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司第一大股东为公司董事长王斌先生，也是公司的核心创始人，目前持有公司股份比例为8.33%。关于公司股权结构事宜，非常感谢您的建议，公司会根据法律法规并结合市场情况，不断探索股权优化的方式方法。谢谢！

问：据悉鸿蒙系统将参照安卓和苹果系统，制定佣金政策，在鸿蒙应用商店收取佣金，公司是否有参与鸿蒙生态应用以及鸿蒙应用商店的华为钱包支付？一旦佣金政策建立后，公司是否会受益于其中？

答：尊敬的投资者，您好！公司为行业客户提供鸿蒙应用生态的服务开发、上线和技术支持，但目前尚未参与鸿蒙应用商店的钱包支付相关业务。谢谢！

问：贵司和华为，鸿蒙都有哪些具体的合作，能否详细说说？

答：尊敬的投资者，您好！上述公司是公司的生态合作伙伴，公司积极与其展开业务合作，在大数据管理平台与GaussDB（DWS）的兼容性测试认证、盘古大模型的对接和鸿蒙生态建设等方面与其展开合作。在鸿蒙方面，公司作为鸿蒙服务商先锋计划的首批成员之一，获得了“鸿蒙生态市场服务商”和“HarmonyOS开发服务商”的官方认证。基于以上认证，公司正式推出了“鸿蒙HarmonyOS移动金融技术平台”，并与12家软件开发商共同发布 “鸿蒙应用基线版本”，为鸿蒙生态的开发、测试、运营提供全面的生命周期解决方案。公司积极参与鸿蒙千帆计划，为客户提供鸿蒙应用生态的服务开发、上线和技术支持，共同推进鸿蒙应用新生态的建设。谢谢！

问：董秘好，请问目前国内信创鸿蒙化进展如何？公司如何在浪潮中发展？

答：答：尊敬的投资者，您好！国内信创鸿蒙化进程正在稳步推进，众多企业正逐步实现与鸿蒙系统的兼容及应用开发。公司正积极参与鸿蒙千帆计划，基于相关认证和技术积累，已推出“鸿蒙 HarmonyOS移动金融技术平台”，并与12家软件开发商共同发布 “鸿蒙应用基线版本”，有效降低了鸿蒙技术门槛和开发成本，并提升了开发效率，有力推动金融等行业的鸿蒙化转型。相关项目正在逐步落地，具体案例和进展可以参考公司9月11日发布的相关动态以及后续动态。谢谢！

问：董秘好请问，鸿蒙先锋计划成员有何具体的现实意义？目前一共有多少家公司获得此称号，这个称号的评判有何条件要求和依据？

答：尊敬的投资者，您好！鸿蒙先锋计划成员与鸿蒙深度合作，获得技术支持和市场推广机会，促进自身品牌和技术的发展。公司基于相关合作，正式推出了“鸿蒙HarmonyOS移动金融技术平台”，并与12家软件开发商共同发布 “鸿蒙应用基线版本”，为鸿蒙生态的开发、测试、运营提供全面的生命周期解决方案。具体有多少家公司获得此称号及评判条件需咨询鸿蒙或查阅官方资料。谢谢！

问：董秘您好。请问贵司在鸿蒙软件方面有什么进展，除了手机，其他方面介绍一下。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在鸿蒙方面，公司作为鸿蒙服务商先锋计划的首批成员之一，获得了“鸿蒙生态市场服务商”和“HarmonyOS开发服务商”的官方认证。基于以上认证，公司正式推出了“鸿蒙HarmonyOS移动金融技术平台”，为鸿蒙生态的开发、测试、运营提供全面的生命周期解决方案。公司积极参与鸿蒙千帆计划，为客户提供鸿蒙应用生态的服务开发、上线和技术支持，共同推进鸿蒙应用新生态的建设。谢谢！

问：你好董秘！请问截止到7月底的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考以上回复。谢谢！

问：请问截止8月9号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据投资者提问告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外）。截至2024年7月31日，公司股东数量为50,657户。谢谢！

问：董秘您好，留意到在BOSS直聘里面，公司正在招聘用户运营岗位，负责百度自动驾驶产品萝卜快跑的用户营销工具的推广和落地。请问公司目前与萝卜快跑是有业务对接吗？是怎么样的合作？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考以上回复。谢谢！

问：你好，请问公司正在招聘负责百度自动驾驶产品萝卜快跑的用户营销工具的推广和落地人员是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！百度是公司的合作客户，但基于和客户间的商业保密要求，具体业务场景和内容不便透露，还望理解。谢谢！

问：尊敬的董秘您好：贵司现金流既然没问题，也不高比例分红，也不进行增持回购，难道认为40多亿的公司市值高估了嘛。让投资者怎么对公司有信心。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司利润分配方案是综合考量经济环境、行业变化并结合公司业务发展对资金需求等情况后审慎拟定的，兼顾了持续回报投资者和公司长期优化发展的需要。公司希望能够在确保业务健康成长的同时与投资者共享公司发展的成果。公司将持续关注市场变化，积极优化业务结构，加快新业务布局，进一步提高公司的盈利能力，实现公司价值的最大化。谢谢！

问：公司在去年底曾说公司在无人驾驶运营方向有项目落地，请问这项目在国内吗？现进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司的无人驾驶运营项目是在国内，业务体量较小；此外，公司还为部分互联网客户的自动驾驶实验室提供技术支持服务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好：请问贵司现金流有没有断裂的可能，增收不增利怎么确保股东权益。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司一直都非常重视现金流管理，确保现金流的稳定性和充足性。截止2023年年末，公司在手货币资金为19.30亿元，经营性现金流净额为2.96亿元，超出净利润的水平。公司流动性充足，能够灵活的应对各种市场变化。未来，公司将持续优化业务结构，加速新业务布局，以逐步增强公司的盈利能力。谢谢！

问：请问截止2024年7月10日公司股东人数多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！按沟通惯例，公司会告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外）。截至5月底，公司股东数量为51,518户;6月底股东数量较5月底略低，具体数据将在半年报中披露。谢谢！

问：您好！中国无人驾驶汽车陆续上路了。这是很值得国人骄傲的。请问博彦科技有无在无人驾驶领域与百度李彦宏的合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分互联网客户的自动驾驶实验室提供技术支持。谢谢！

问：董秘您好，公司是不是没有实控人啊。营收越做越大，利润越做越少。贵司的大股东也不考虑增持嘛。难道觉得公司不值现价位嘛。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司上市已超过12年，经过多次股权增发稀释，目前第一大股东持股比例不高，但公司拥有较为完善的公司治理结构及内控机制，整体公司管理规范、运营良好，管理层也会积极探索优化公司股权结构的相关方式和路径。至于您提到的大股东增持问题，要基于股东个人资金情况等客观因素进行综合考虑。公司正在通过不断优化整体业务结构以提升长期盈利能力，相信公司的价值将通过持续的业务发展得到体现。谢谢！

问：0PENAl取消中国地区的服务，对公司业务的发展是否有促进作用？

答：尊敬的投资者，您好！公司与微软、百度、阿里、科大讯飞等国内外AI大模型厂商展开生态及技术合作，布局和落地基于AI大模型的行业应用。OpenAI取消中国地区的服务，目前尚未看到对公司与上述AI大模型厂商的相关合作产生影响。长期来看，海外AI相关产业对中国的限制，在一定程度上可能会加快中国AI产业成长速度。在这个过程中，公司将持续关注并积极响应AI技术和应用的发展趋势，凭借对企业客户业务需求的深刻洞察和丰富的行业经验，致力于将先进的技术与企业实际应用场景相结合，为客户提供更丰富、更高效的AI应用解决方案。谢谢！

问：你好！针对半导体、量子计算和人工智能领域！美推新规限制对华高科技行业投资。请问：公司是与美国高科技企业深度合作企业，这次是否会在美国限制新政策下受到不利影响？恳请公司予以回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分美国高科技企业提供相关信息技术服务，同时通过和相关大客户进行深度生态合作以赋能全球业务发展。公司与这些客户的合作聚焦在业务方面，并无投资关系。公司将持续关注海外地缘政治相关的政策动向，不断调整优化业务策略，以确保海外业务的持续稳健发展。谢谢！

问：请问截止到2024年6月20日股东户数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据投资者提问告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外）。截至2024年5月31日，公司股东数量为51,518户。谢谢！

问：看好公司长期发展，以投资心态持有公司股票。公司一季报业绩不好，预计半年报业绩是不是能有一定改善？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与支持！公司今年正在持续优化整体业务结构，包括现有业务的降本增效、新业务的布局和拓展。关于2024年半年度的业绩情况请关注公司后续发布的相关公告。谢谢！

问：贵公司是否有车路云?

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未涉及车路云相关业务。谢谢！

问：请问公司位于西北旺东路10号院东区7号楼（博彦科技大厦），该大厦是公司购买的吗？其房产产权是否属上市公司所有？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！博彦科技大厦属于上市公司自有房产。谢谢！

问：您好，目前软件企业和软件外包服务企业的边界越来越不清晰，贵司也是在加大企业咨询和解决方案的转型（这个转型已经提了很多年），就像贵司说的打造第二增长曲线。问题如下：1.贵司的转型提了很多年，但最近这三年公司人员增加多大，是贵司预判到公司的第二增长曲线会加速增长吗？然后才逆势储备人才？2.目前国内很多竞争对手都在像贵司一样做转型，例如中软国际这两年大幅裁员，坚决转型。贵司的转型的核心竞争力在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正在优化整体业务结构，拓展新行业并向咨询及行业解决方案等人均单产较高的新业务类型聚焦发展。上述战略目标的实现需要经历从布局、拓展到规模发展的中期过程。过去几年人员数量有所增加，主要由于传统的通用型IT服务，包括软件开发测试及运维等业务目前在公司整体收入规模中还占据相当比例，该类业务的收入规模与人员数量密切相关。未来随着咨询及行业解决方案等高人均单产业务收入规模进一步提升，相信中期来看人员规模将呈下降趋势。在推进上述整体业务结构优化和转型过程中，公司凭借过往积累的深厚数字化业务经验，深刻洞察相关行业业务机会，积极布局数字农业、智慧能源和央国企数字化等重点领域，同时以创新的技术解决方案、强大的生态资源合作能力、领先的全球化业务布局以及交付能力和强大的全球市场销售能力持续赋能业务结构转型升级，提升综合盈利能力，实现长期稳健高质量发展。谢谢！

问：您好，公司创立之初就是为微软进行配套服务，为微软Windows本土化服务做了很大的贡献，现在还在为微软进行全球化提供技术服务，我的问题如下：1.截止2023年年底公司为微软的中国以外技术服务占贵司国际收入比例是多少？未来是不是有占比增加趋势？2.贵司作为微软的长期合作伙伴，微软给公司带来哪些积极的作用？可以从企业文化，管理，国际化等方面。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司是微软金牌合作伙伴，也是其长期的生态合作伙伴。目前，公司除了为微软全球业务提供IT相关服务外，也基于云和人工智能大模型等平台积极开展生态合作，致力于为行业客户开发更多的智能应用解决方案。在29年的合作过程中，公司作为微软的核心合作伙伴获得了较多的技术支持和协同，以创新技术赋能解决方案升级，持续开发更多智能应用。未来，公司将与微软继续携手并肩，互利共赢，共同开创数字化和智能化应用的新生态，深入全球化生态合作关系。谢谢！

问：您好，目前AI大模型正在改变软件行业和软件技术服务行业，大模型可以生成代码等，请问贵司AI大模型对贵司的挑战有哪些？贵司的哪些技术服务工作将会被替代？对贵司的机遇有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！AI大模型的发展为软件行业带来了机遇与挑战。长周期来看，虽然AI大模型的自动化能力可能会影响到某些岗位的需求，但也会促进服务创新和技能提升，从而产生新的职业和岗位需求，给公司带来新的业务机会。在实际应用层面，AI大模型技术的落地需结合垂直行业应用场景，中期内会催生出更多的技术应用市场空间。公司正积极跟踪AI大模型等AI技术的发展趋势并进行技术应用创新，将AI大模型和行业特点相结合，助力行业客户智能化应用落地。同时，我们也在优化业务结构，强化咨询和产品解决方案等高附加值业务比重，以应对技术和市场变化。谢谢！

问：公司一季度政府补助收入大幅减少，二季度是否有补贴到账？24年政府补贴收入预计是什么情况，同比会增加吗？？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：二季度政府补贴还减少吗

答：尊敬的投资者，您好！根据公司经营规律来看，一季度净利润水平相对其他季度较弱，政府补贴等非经营性因素对其有一定扰动影响。随着公司整体经营计划逐步展开，业务利润将逐步增厚。关于2024年二季度政府补贴的情况请关注公司后续发布的半年报相关信息。谢谢！

问：你好董秘！请问5月底的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年5月31日，公司股东数量为51,518户。谢谢！

问：您好，2023年年报披露贵司的总人数已经有3.15万人，最近2-3年员工人数增幅很大，和行业其他公司相比，公司人员在逆势扩张，而且贵司披露在近年进行业务的管理和组织变革，优化业务管理体系。问题如下：1.可否详细介绍一下如何实施的业务管理和组织变革？增加的是什么类型的人员？未来会大幅裁员吗？2.这种大幅管理和组织变革已经完成了吗？如果已经完成了，有没有实现变革的目标？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司业务管理和组织变革主要聚焦于推进整体业务结构优化、提升对新老业务板块的组织和人力支撑等方面。国内业务方面，强化现有业务板块的运营效率，积极采取各类降本增效措施，同时提升业务分析和规划能力，加快各类生态资源合作能力，快速组建新业务组织板块，积极拓展新业务；海外业务方面，根据地缘政治变化情况，强化相对独立的海外业务管理和运营体系，以主要收入来源地为核心，实施差异化的区域管理，同时逐步优化和升级业务内容，从通用型IT服务向行业解决方案转变，并在全球范围内加大低成本交付地建设。上述举措正在有序推进过程中，也会在落地实践过程中根据实际情况进一步优化。谢谢！

问：您好，从贵司年报中看到在2023年开始组建咨询业务团队，可否方便反馈一下截止到目前咨询团队的人数规模，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！自2023下半年起，公司积极布局咨询类业务，已经组建了一支由经验丰富的专业人士组成的咨询业务团队，构建专业能力，有序开展战略咨询、数字化咨询、出海咨询、IT运营咨询等业务。目前，公司咨询团队已经初具规模，并已有相关项目陆续落地。谢谢！

问：请问公司半年报业绩会不会有改善？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，2024半年度业绩请关注公司后续相关公告。谢谢！

问：请公司介绍一下智慧农业和智慧城市目前的业务进展情况，谢谢。有哪些新订单，营收情况。

答：尊敬的投资者，您好！数智农业是公司正在重点拓展的新行业领域，目前已在数智渔业、数字乡村、数字化种养殖、数字化赋能农产品供应链、云计算赋能农业产业等领域积累技术和经验，并且与阿里云等伙伴合作探索数字化农业服务。智慧城市方面，公司运用物联网等新兴技术优化城市管理和服务，目前有部分项目落地。谢谢！

问：公司与华为有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！该公司是公司的生态合作伙伴，公司在大数据管理平台与GaussDB（DWS）的兼容性测试认证、盘古大模型的对接和鸿蒙生态建设等方面与其展开合作。谢谢！

问：国内同行如软通，润和，法本管理费用占营收比率大多在7%-9%，京北方更低。而公司近年来推进管理效率改革，但管理费用率却逐年攀升，去年更是达到了11.2%，远超同行，请问公司该如何反省呢？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司致力于推进整体业务结构优化，积极拓展新业务、强化海外管理体系，相应的管理投入有所增加。随着公司管理和业务组织进一步理顺、降本增效措施逐步产生成效，希望未来管理费用会控制在合理的变动区间。谢谢！

问：请问截止2024年5月20日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据投资者提问告知每月末的股东人数情况（涉及定期报告披露的除外）。截至2024年4月30日，公司股东数量为51,746户。谢谢！

问：请问公司在AIPC方面是否有布局参与

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未涉及AIPC相关业务。谢谢！

问：公司天天说订单充足，利润为什么这么少，二季度会有改善吗？

答：尊敬的投资者，您好！互联网大客户业务订单价格下降、新业务拓展投入加大、日元汇率波动、一季度收到政府补助较去年同期有所减少等因素对一季度利润造成了一定影响。公司将持续优化公司业务结构，加速新业务布局，以增强公司的盈利能力。谢谢！

问：公司年报显示，公司总人数达3.1万，而总营收却仅66亿，这样下去企业还能经营多久真的让人担心。企业标签为互联网、高科技企业，但研发人员却只有9%，其中有硕士学历的仅仅65人，甚至连很多初创公司都不如，这样的人员构成如何让投资者有信心，公司未来有没有具体措施改变这样的现状？

答：尊敬的投资者，您好！公司所在信息技术服务行业为人力密集型轻资产行业，人员构成与业务模式紧密相关。公司高度重视技术创新，在夯实和优化现有业务板块同时，积极布局、拓展高人均单产的新业务。未来，随着新业务板块的规模提升、现有业务结构的优化以及新质生产力的发挥，预期人员数量和结构会发生相应变化、人均产出将逐步提高。谢谢！

问：您好，请问5月17日的年度董事会只能去现场参会吗，有线上的方式吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将通过深圳证券交易所交易系统和互联网投票系统（http://wltp.cninfo.com.cn）向全体股东提供网络形式的投票平台，股东可以在上述网络投票时间内通过上述系统行使表决权。具体细节请关注公司4月27日发布的公告《博彦科技股份有限公司关于召开2023年度股东大会的通知》。谢谢！

问：董秘您好，看了一下公司和行业其他公司20-23年的财报。宇信，法本，京北方同期销售和管理费用都大幅低于销售额增长，而公司销售管理人数和费用都大幅超过销售额增长，请问公司有没有注意到这个问题，有没有解决方案？

答：尊敬的投资者，您好！同行业上市公司，因业务聚焦的行业差异、客户群体差异、战略发展目标不同等因素，同一时期业务和管理投入重点也存在差异。公司管理费用的增长，主要由于近年在国内外业务板块推动管理和组织结构变革，优化各级管理团队，强化业务管理体系，增加管理相关投入所致；销售费用的增长主要由于公司加大业务结构调整力度、强化业务销售体系建设所致，同时新业务也在建立销售团队，探索并跟踪业务商机，销售费用投入相应增加。公司相信随着新业务拓展、公司整体规模扩大，前期管理费用和销售费用投入产生的边际效应会越来越明显。谢谢！

问：22一23年度公司连续对收购公司产生的商誉计提大额减值，不知2024年这些公司的经营是否有所好转，盈利能力能否提升？对这些不达预期目标的收购，公司是否有问责机制？？？

答：尊敬的投资者，您好！近两年整体经济环境较为复杂，公司本着谨慎性的会计原则定期对相关收购资产进行清查，结合其经营情况和预期，基于专业机构的测试和评估来确定是否需要计提商誉减值。公司的商誉结构比较分散，而且在不断调优投资策略，强化并购标的的投后管理，某个投资标的集中发生商誉减值风险的概率较小。未来是否计提减值将取决于经济环境、市场条件以及相关收购资产组的实际经营表现。我们将持续监控所有相关因素，并根据实际情况做出适当的会计处理。谢谢！

问：请问公司是否有低空经济领域相关业务，未来是否会加大投入在相关领域？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司尚未涉足低空经济领域相关业务。谢谢！

问：今年的分红方案真的是管理层深思熟虑的结果吗？殊不知分红的口碑是几年甚至十几年建立起来的，真的不知道珍惜吗？虽然今年会回购注销一部分股份，到那仅是因为自己定的激励没有达标，并不是像常态化分红那样的回购注销，望转达管理层重新慎重考虑一下分红方案，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司利润分配方案是综合考量经济环境、行业变化并结合公司业务发展对资金需求等情况后审慎拟定的，兼顾了持续回报投资者和公司长期优化发展的需要。公司希望能够在确保业务健康成长的同时与投资者共享公司发展的成果。谢谢！

问：董秘您好，五一快乐，请问贵公司与华为鸿蒙合作的具体方式，合作时间，再鸿蒙结构中，是技术型分包业务，还是参与建设型？这一项对公司未来收入是否有较大影响？贵公司作为一家优秀的互联网公司，为何市值管理未见成效？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的祝福，也祝您诸事顺遂！在鸿蒙合作方面，公司是鸿蒙服务商先锋计划第一批成员，通过与HarmonyOS的合作在今年研发并发布了HarmonyOS移动金融技术平台。另外，公司积极参与到鸿蒙千帆计划中，与鸿蒙进行多维度的生态合作，共同为客户提供基于鸿蒙的相关解决方案。关于市值问题，公司致力于为行业客户提供优质的数智科技综合服务，正在通过不断优化业务结构、提升业务综合盈利能力等举措促进公司长期高质量发展，进而提升公司整体价值，为股东带来长期稳定回报。谢谢！

问：请问贵公司技术是否可以为无人驾驶提供训练服务

答：尊敬的投资者，您好！公司有少部分为辅助自动驾驶提供训练的相关服务。谢谢！

问：请问公司在智能驾驶软件方面和哪些公司有过业务合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分互联网行业头部客户的自动驾驶实验室提供技术支持服务。谢谢！

问：请问贵公司新增的业务-管理咨询业务是类似于麦肯锡公司所经营的业务吗？业务空间规模有多大？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司的管理咨询业务与麦肯锡、埃森哲等公司的咨询业务类似。中国企业数字化转型的广泛需求为管理咨询、数字化咨询业务带来了巨大市场潜力，而部分外资咨询公司逐步退出该市场也为国内相关企业提供了更多业务空间。自2023年起，公司积极布局咨询业务，已经组建了一支由经验丰富的专业人士组成的咨询业务团队，构建专业能力，并开始陆续接到业务订单。谢谢！

问：请问公司的博彦碳索开放创新中心是否盈利？前景如何？目前有哪些成功项目落地？

答：尊敬的投资者，您好！博彦碳索开放创新中心是上海浦东新区大企业开放创新中心（GOI）的重要组成部分，该中心是由行业龙头企业或细分领域的领军企业发起建立的，旨在遵循开放式创新的全球创新趋势，吸引并集聚创新力量以实现协同创新。博彦碳索开放创新中心作为这样一个创新载体，其主要目标并非直接盈利，而是推动政企协同和生态合作，打造外部创新资源进入创新生态圈的协同机制，在激励创新、打破壁垒、降低成本、拓展市场等方面进行联合赋能。谢谢！

问：1、公司3万员工，人均创收和盈利太低了，能不能实打实的做一些提高优化？2、能不能把分红制度写进公司章程，回馈投资者。3、公司管理层做股权激励无可厚非，但公司上市12年了，加上增发和可转债才五十多亿市值，甚至还不如有些st股，请问给长期投资者带来了什么回报？4、数年来，每当公司业绩稍好，就会出现美国公司总部搬迁、日本补缴税、股权激励摊销、商誉减值坏账计提等等，次数多了都是偶然可以解释的吗？

答：尊敬的投资者，您好！逐个回答您的问题：1、公司正在积极推进业务结构优化，大力推进新业务拓展，努力构建公司未来发展新格局，以实现公司中长期稳健高质量发展；2、公司高度重视对投资者的回报，已在公司章程中明确规定了分红政策，并在实践中持续进行现金分红积极回报投资者；3、公司管理层深知市值增长对于长期投资者的重要性，也正在复杂的经济环境下摒除各种不利因素，坚定推进公司战略落地，致力于通过持续的业务增长、业务结构优化和积极布局新业务，努力提高公司整体价值；4、公司业务涉及国内外多个地区，面临的经营环境各不相同，会根据战略目标、业务具体情况和相关法律法规采取相应管理措施，同时进行适当的会计处理。公司坚持诚信合规经营，为投资者提供真实、准确、完整的信息。谢谢！

问：希望公司每期的业绩报告早点发，别总是拖到最后

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，请关注公司4月27日披露的2023年度报告和2024年一季报。谢谢！

问：请提高分红力度回馈投资者，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，请参考前面的回复。谢谢！

问：人工智能的发展和普及，是否对公司的传统外包业务产生毁灭性打击？公司对此有何有效应变措施？

答：尊敬的投资者，您好！AI技术的发展和逐步普及对通用IT服务既有挑战也带来机遇。AI技术的落地需结合垂直行业应用场景，中期内会催生出更多的技术应用市场空间；长周期来看，虽可能减少某些岗位需求，但会促进服务创新和技能提升，产生新的职业和岗位需求，给公司带来新的业务机会。公司正积极跟踪AI发展趋势并进行技术应用创新，将AI大模型和行业特点相结合，助力行业客户智能化应用落地；同时，我们也在优化业务结构，强化咨询和产品解决方案等高附加值业务比重，以应对技术和市场变化。谢谢！

问：公司自己指定的要求比较低的股权激励目标都完不成的话，如果公司没有了成长性，请加大分红力度回馈中小股东，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司上市以来持续回报投资者，2023年度利润分配预案将根据经济环境、行业变化并结合公司业务发展对资金需求等情况，合理确定分红政策，确保股东利益。谢谢！

问：董秘好:博彦科技年初至今多次中标数字化项目和金融创新平台建设项目,积累了多少订单量,对未来发展有何影响?

答：尊敬的投资者，您好！金融是近年来公司重点发展的垂直行业领域之一，公司持续以“金融科技”和“数字化服务”为业务主线，不断夯实在细分领域的产品解决方案能力和综合服务能力，业务规模和行业竞争力也不断提升。年初至今，公司金融板块业务有序开展，在手订单充足。具体业务动态可关注公司官方微信公众号了解。谢谢！

问： 博彦科技的数字人小言已经落地应用，请问公司会否将SORA和Mimi应用于数字人小言？目前公司拥有的数字人小言已达什么水准，应用前景如何？谢谢！

答：公司持续关注SORA及其他AI技术的发展，探索其在不同领域的应用。虚拟数字人是公司基于AI大模型应用的一类业务方向，目前已在部分客户中落地应用。作为博彦科技的超写实数字人，小言能够在形象、语音、动作等多方面实现高度仿真，给用户带来沉浸式的体验；其次，小言的应用场景非常广泛，可以针对不同行业、不同场景进行定制化开发，满足企业在数字化转型过程中的个性化需求；此外，小言还拥有强大的学习能力，可以基于百度文心一言、ChatGPT等AI大模型，通过不断的学习和训练，实现自我优化和提升，更好地适应市场变化和用户需求。谢谢！

问：随着外包越来越难做，贵公司现在很多退回来的原先驻场外包人员。很多年龄已经超过35，现在大量人员堆在你们西安，上海公司。人也包出去。现在就把人放在公司做一些基础工作。公司对此有无什么好的解决方案？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司战略布局，公司正在向新兴行业和创新业务拓展和布局，产品和业务结构向解决方案等重点业务布局和倾斜，存量业务也在积极优化和调整客户和业务结构。公司目前在手订单充足，将根据相关业务实际需要结合人员专业能力进行适度调配。谢谢！

问：2023年11月24日博彦科技在投资者互动平台表示，公司在无人驾驶运营方向有项目落地，同时也为部分客户提供相关IT技术支持。全球化业务布局是公司的长期战略，公司在十多个国家设有70余家分支机构、研发基地或交付中心，核心竞争力之一为拥有国际化的业务视角和完善的人才管理、完备的全球化交付与服务网络。请问贵公司未来是否有可能与小米汽车合作或者为其提供服务？

答：尊敬的投资者，您好！公司为部分互联网行业头部客户的自动驾驶实验室提供技术支持服务，目前已有项目落地。公司持续关注汽车行业发展，积极寻求与包括小米汽车在内的汽车行业创新者的合作机会。谢谢！

问：请问贵公司有参与阿里的通义千问和月之暗面的Kimi吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：董秘您好！请问博彦科技与月之暗面科技有限公司是否有合作关系？博彦科技是否拥有提供语料帮助Kimi训练和改进中文的处理能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司与月之暗面公司有过相关技术接触，但目前暂未展开业务合作。公司在大数据业务上有多年的技术积累和服务经验，已形成大数据管理平台和数据智能系列解决方案，能够为客户提供涵盖数据采集、数据加工、数据存储、数据治理、数据安全、数据分析到应用的数据全生命周期解决方案，帮助客户实现数字化，释放数据要素价值。此外，公司一直在为部分客户提供人工智能训练中的数据处理相关服务。谢谢！

问：请问贵公司与Kimi有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：请问公司和阿里千问有没有合作关系了？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与阿里通义千问一直有着深入的合作关系。谢谢！

问：请问公司是和月之暗面有合作没有，公司有没有对于kimi 积极进行测试呢？谢谢董秘了

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：尊敬的董秘您好：公司AIGC视频生成技术除了应用于数字人业务，可否应用于Sora（文生视频）？后续是否根据市场需求向该方向发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司AIGC视频生成技术目前主要应用于数字人业务，已形成相关解决方案。公司一直在关注Sora等新兴视频生成技术的发展，将根据其商业化情况积极评估该类技术在垂直行业的落地场景。谢谢！

问：博彦科技能否为Kimi提供IT技术服务支持？与贵司主打的大模型可否兼容？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：董秘你好！请问贵公司有与大模型kimi的相关业务或合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与kimi大模型的开发者月之暗面公司有过技术接触，但目前暂未展开业务合作。公司将会持续关注国内外AI大模型的技术和商业化进展，并与客户应用场景进行结合，及时丰富和完善相关AI产品和解决方案体系。谢谢！

问：公司是人工概念还是人工智能概念？

答：尊敬的投资者，您好！公司在人工智能领域有一些业务和技术积累，并正在逐步形成体系化的AI产品和解决方案。谢谢！

问：公司与上海交通大学共建人工智能研究中心，是为更多AIGC应用场景落地解决方案吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极与国内外大模型厂商、高校等机构开展生态及技术合作，持续强化公司在AI方面的技术和产品能力，正在逐步形成体系化的AI产品和解决方案。谢谢！

问：董秘你好！请问截至到2月29日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年2月29日，公司股东数量为51,441户。谢谢！

问：公司有算力布局吗？算力租赁有吗

答：尊敬的投资者，您好！公司与阿里云共同落地的庆阳农业产业云项目是公司布局基础算力的成果之一，该项目针对西北区域农业产业特色，通过基于云计算的物联网、人工智能、大数据和遥感等科技手段，面向农业产业化龙头企业，构建“一站式、轻量化、全链路”农业产业数字化服务平台。谢谢！

问：公司是否有文生视频相关技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司的视频生成技术目前主要应用于AIGC数字人业务，并且已形成了相关解决方案。谢谢！

问：请问公司的技术是否能运用于机器人制造

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未涉及实体机器人制造相关业务。谢谢！

问：贵公司有没有参与（央视听媒体大模型）的创建或间接提供技术服务？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未参与相关业务，谢谢！

问：谷歌大模型开源了，请问贵公司既然是它们的合作商，是否愿意第一时间来共享这份硕果？字节跳动从去年不停的购买算力卡，是否你们有更深层次的ai业务扩展？

答：尊敬的投资者，您好！谷歌大模型开源后，公司已经在对相关的技术进行评估。字节跳动是公司的重要客户，我们一直在多个业务领域进行紧密合作。谢谢！

问：你好！贵公司为客户落地基于Azure OpenAI的相关项目是否已产生收入？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2023年以来，公司已经在国内数个客户落地了基于Azure OpenAI的办公自动化、智能机器人等场景的产品和解决方案的交付与实施，有少量收入产生；同时公司也在持续开发和丰富更多基于Azure OpenAI的智能应用。谢谢！

问：公司作为微软在国内的核心合作商，已经和openai建立了联系，中科金财率先获得了sora的订阅资格，若微软将Sora商用化能力开放给Azure后，公司是否也有和中科金财一样的优先级？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：你好，公司作为openAI长期合作伙伴，公司是否正在申请第一批接入Sora API进行测试？另外公司的人工智能计算平台后期是否会兼容Sora？

答：尊敬的投资者，您好！您的问题请参考前面的回复。谢谢！

问：公司是否在OpenAI将Sora商用化能力开放给Azure后，可率先申请获得Sora API订阅资格呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司将密切关注Sora的商业化进度，并积极争取相关业务机会。谢谢！

问：公司是否有人工智能，ai相关技术或者业务？是否有文本生成图片，视频等技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在逐步形成体系化的AI产品和解决方案，为未来新行业和新业务布局提供更丰富的技术和业务支撑。公司AIGC视频生成技术目前主要应用于数字人业务，并且已形成了相关解决方案。谢谢！