洽洽食品(002557)董秘爆料

问：由于前期内蒙等地连续阴雨，导致高品质葵花价格上涨。公司新季采购进度安排如何？近期采购价格如何？公司如何应对今年可能出现的高品质葵花价格上涨带来的不利影响？

答：您好！9月中下旬，由于内蒙区域雨水较多原因，优质的葵花籽原料价格短期有上涨情况。公司的葵花籽原料仍在持续采购中，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有考虑过实物分红的计划吗？谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。

问：请问贵公司在寻找合作伙伴或战略联盟的企业时，会关注合作伙伴的ESG表现吗?如果潜在合作伙伴的ESG评级争议较大是否还会继续合作?

答：您好！公司对上游供应商在社会责任方面也相应提出了要求，优先考虑环保资质、食品安全、职业健康、商业道德、绿色低碳等ESG表现良好的供应商，携手搭建更优质的合作伙伴关系，以提高抵抗风险的能力。感谢您对公司的关注！

问：应对葵花籽原料的波动，公司目前的应对措施如何？建议公司可以开展葵花籽原料期货对冲

答：您好！目前还没有葵花籽原料期货市场。对于公司原材料的波动情况，公司将不断增强原料采购的能力，加大与国内外优秀种子公司和种植合作社合作，推广葵花籽和坚果的种植，加大技术研发资源投入，在产业链上游不断拓展，以期降低原材料价格波动引起的经营业绩波动风险。谢谢！

问：建议公司推出有机瓜子，沙漠有机瓜子。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司相关业务部门反馈。

问：二季度营收下降预期之中，葵花籽类营收下降如何？为什么二季度毛利率依然不高，葵花籽原料价格下降了10%+，葵花籽类的毛利率低的原因是什么原因？

答：您好！二季度公司葵花子收入较同期有所下降。因销售规模的影响，单位固定性生产成本上升，导致二季度葵花子毛利率环比有所下降，但较同期仍有所上升，感谢您对公司的关注！

问：是否有考虑像日本消费股一样，每年发放股东赠品。可以推进股东了解新产品以便提供反馈建议。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议。在“洽洽香瓜子”上市25周年之际，为了感谢股东对公司的关心和支持，便于股东更好地了解公司产品，公司发布了《关于向公司全体股东赠送公司产品的自愿性信息披露公告》，向公司股东赠送公司产品，谢谢！

问：尊敬的管理层好，洽洽资金比较充裕，2024年一季度货币资金达到52.89亿元，但是短期借款同步增加至8.5亿元，长期债券还有13.43亿元，从提高股东收益角度，建议公司认真考虑偿还短期借款，提高闲置资金理财收益，同时可转债回售起始日为2024年10月20日，建议公司回售，保障老股东权益。谢谢

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司管理层反馈，具体情况届时参见公司相关公告内容。

问：贵公司2023年报中披露数据，休闲食品销售量236,483吨，休闲食品营业成本为4,929,938,215, 休闲食品平均成本计算为每吨20847，每kg20.85。其中直接材料占成本的83.64%，也就是说直接材料平均成本为17.43每kg,17436每吨。而目前葵花籽的平均价格每kg13左右, 公司的直接材料成本居然比葵花籽批发价还要高！ 请问公司年报中披露的直接材料的构成是什么呢？原材料占比

答：您好！公司《2023年年度报告》中休闲食品销售量包括葵花子、坚果类以及其他休闲食品的销售量。公司直接材料成本中包含原料、包辅材等成本，感谢您对公司的关注！

问：贵公司2023年报中披露数据，休闲食品销售量236,483吨，休闲食品营业成本为4,929,938,215, 休闲食品平均成本计算为每吨20847。其中直接材料占成本的83.64%，也就是说直接材料平均成本为17436每吨,17.43每kg。而目前葵花籽的平均价格每kg13左右, 公司的直接材料成本居然比葵花籽批发价还要高！ 请问公司年报中披露的直接材料的构成是什么呢？原材料占比多少？

答：您好！公司《2023年年度报告》中休闲食品销售量包括葵花子、坚果类以及其他休闲食品的销售量。公司直接材料成本包含原料、包辅材等成本，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，我是贵公司股东，基本上长期持有002557，但是近期贵公司高管增持下，股票一路下跌，跌破了各种k线图，接近2019年水平，在一季度利润增长不错情况下，为什么不预告半年报，是二季度利润不及预期，较去年同期下降？

答：您好！公司未出现《深圳证券交易所股票上市规则》规定的应披露2024年半年度业绩预告的任一情形，尚未达到2024年半年度业绩预告的披露要求。公司严格按照深圳证券交易所相关规定履行信息披露义务，具体业绩情况请届时参看公司将于2024年8月29日发布的《2024年半年度报告》相关内容，感谢您对公司的关注！

问：您好，注意到公司年报中提及泰国的洽洽食品公司免缴所得税，但在税收优惠的原因里没提到泰国的业务，想问下泰国业务是为何免缴，今后能否保持？另外，公司2023年由于对原材料价格判断失误，导致经营开展不顺利，收入利润下降，注意到公司今年存货中翻倍囤积了原材料，除了囤积原材料外，未来该如何削减这类原材料波动导致的对自己业务的影响。期待您的回复，谢谢！

答：您好！洽洽食品（泰国）有限公司按照泰国投资促进委员会（BOI）政策，享受免缴所得税的政策。根据上述政策，后期洽洽食品（泰国）有限公司如有新的项目，可继续申请免缴所得税的政策。对于公司原材料的波动情况，公司将不断增强原料采购的能力，加大与国内外优秀种子公司和种植合作社合作，推广葵花籽和坚果的种植，加大技术研发资源投入，在产业链上游不断拓展，以期降低原材料价格波动引起的经营业绩波动风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，公司年报披露＂其他权益工具投资＂有3.26亿，占公司总资产3.45%。公司年报披露其中有2.16亿是上市权益工具投资，1.1亿是非上市权益工具投资。请问上市权益工具投资具体是什么？该类投资是否涉及金融衍生品，是否带没有入表的杠杆？

答：您好！公司上市权益工具投资主要是公司投资的蔚然（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）间接投资的已上市公司的份额，该类投资不涉及金融衍生品，也不涉及杠杆。感谢您对公司的关注！

问：作为股东和消费者，我们坚果乳口感太甜，容易腻，孩子吃了不想再消费，公司口感能否优化

答：您好！公司每日坚果乳产品已在优化中，感谢您对公司的关注！

问：你好，洽洽坚果乳是贵公司开发的新产品吗？市场销售情况如何呢？

答：您好！每日坚果乳为公司开发的产品，该产品目前在重点城市进行重点推广，感谢您的关注！

问：核桃和焦糖等中高端产品，品质很高，但是吃完手上黏糊糊的，非常不舒服，建议贵公司研发部门做些研发，看能不能解决这个问题。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司技术研发部门反馈。

问：现在三只松鼠、盐津铺子等都在做全品类模式，公司也提出了第三曲线，公司会做全品类吗？如果做建议公司采用副品牌模式，洽洽还是聚焦坚果。

答：您好！公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展。感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：一直体验贵公司产品，提出个人一些建议：（1）每日坚果小黄袋相比其他品牌要新鲜不少，口感很好，但是核桃分心木内膜本人就苦，虽然是好东西，影响口感，公司要没有去除的打算。（2）椰香味瓜子和嘎吱脆薯条（黄瓜味）香精味太明显了，很冲，上头，我家4岁小孩都不吃那个薯条，建议学习一下乐事配方优化减少一下香精添加。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司技术研发部门反馈。

问：公司可否加大回购力度，跌幅太大了

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司管理层反馈。

问：公司股票价格连续下跌9个星期，跌幅非常大，急需公司释出利好消息来提振信心，提升股价，公司二季度经营是否一切顺利？请认真回复

答：您好！公司具体业绩情况请关注后续披露的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘,你好,公司回复投资者提问说二季度以来葵花籽原料采购价格较一季度采购价格基本持平,第二季度的产品销量是否与第一季度持平?如果也是持平是否意味着公司半年报利润同比会大幅增长?

答：您好！公司具体业绩情况请关注后续披露的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：公司在抖音的直播平台太冷清了，在这么重要的线上平台，与宇辉同行合作是扩大市场的重要方法

答：您好！感谢您的关注和提出的建议！

问：您好，最近葵花籽原料采购价格变化如何？目前消费整体低迷，具体到零食瓜子坚果行业，目前公司的感受如何？

答：您好！公司二季度以来葵花籽原料采购价格较一季度采购价格基本持平。感谢您对公司的关注！

问：你好，贵公司考虑进军咖啡片行业吗？有收购星球兽（深圳）健康科技有限公司的打算吗？

答：您好！公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，暂未考虑进入咖啡行业。感谢您对公司的关注！

问：6月PMI 显示 农副食品加工为58% 请问贵司所处行业是不是农副食品加工? 最近 很景气?

答：您好！公司所处行业属于农副食品加工业，具体业绩情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注！

问：公司能否和与辉同行合作办次直播，这样可以大大提高在抖音上的流量，叫好又叫座！

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司相关部门反馈。

问：董秘你好，我在深圳看到几个渠道，美宜佳的洽洽瓜子生产日期是24年5月24号，零食有鸣的洽洽瓜子生产日期是24年6月1号，时间都很新，比其他品牌的零食的生产日期更接近目前的日期，由此可以推算今年2季度洽洽的线下渠道经营情况比较顺畅，这里需要你证实下请问贵司发给渠道是按照生产日期先后顺序，先生产的成品库存先发货吗？

答：您好！公司仓库发货依据先进先出原则。感谢您对公司的关注！

问：贵公司产品在胖东来和永辉超市是否有布局？请马上回复

答：您好！公司产品在胖东来和永辉超市都有销售。感谢您对公司的关注！

问：请问一下贵公司总部有多少人呀，我看贵公司23年年报中提到母公司2948人，都是总部的人吗

答：您好！公司《2023年年度报告》中披露的母公司在职员工的数量2948人，包括了公司总部所有人员。感谢您对公司的关注！

问：贵公司在抖音直播平台上，几乎没有什么人气，能否请董宇辉助一把大力！另外能否扩大增持股份计划

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司相关部门反馈。

问：相关资料显示，俄、乌的葵花仔产量占世界总产量的58%，请问俄乌战争对公司原材料的影响如何？公司有无从这两个国家进口原材料？

答：您好！俄罗斯和乌克兰种植的主要是油葵，公司采购的是食葵，目前公司葵花籽原料基本都来自于国内，包括新疆、内蒙古、甘肃、东北等地区，上述事件对公司葵花籽的原料采购影响不大。感谢您对公司的关注！

问：亲爱的董秘你好，请问公司今年营收和利润的目标是多少？对于现在市值，公司管理层觉得高估还是低估？

答：您好！具体业绩情况请您关注公司定期报告。二级市场股价的波动受多种因素影响，进而影响公司市值，公司将专注企业经营和未来发展，不断提升公司盈利水平和可持续发展能力，促进市值稳健增长，回报全体股东。感谢您对公司的关注！

问：洽洽食品上市公司和酱酒公司什么关系，酱酒公司中洽洽上市公司控股吗或有多少比例股权？酱酒公司后续会装入上市公司吗？

答：您好！酱酒公司为公司实际控制人控股的公司，与公司无股权上的关系，公司仅为其经销商之一。感谢您对公司的关注！

问：你好！贵公司的股东大会已经开完，什么时候实施分红

答：您好！公司2023年年度权益分派具体实施时间，敬请关注公司后续发布的2023年年度权益分派实施公告。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘 ：2024年以来 葵瓜子的价格是否下跌了，就是说公司的成本是否有所降低？

答：您好！公司二季度以来葵花籽原料采购价格较一季度采购价格基本持平。感谢您对公司的关注！

问：可否透露下公司在规划中的第三增长曲线可能涉及什么产品业务？还会是和坚果或者瓜子强相关的产品板块吗？

答：您好！公司可能会在2025年启动第三曲线，目前公司正在积极孵化新品，对市场表现好的新品将加大市场推广。感谢您对公司的关注！

问：请问截止5月25日，公司股东数多少

答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：公司所推行的千县万镇，是要使销售渠道更加扁平化，开发更多的经销商吗？

答：您好！公司推行“千县万镇”工程主要目的是提升县乡市场的销售终端覆盖率，感谢您对公司的关注！

问：您好，公司在2022年底因葵花籽价格较高而控制了采购节奏（20230426投资者交流），同时我们可以查询到葵花籽价格在2023年3月后就出现较大幅度的回落，2023年全年市场平均价格应比2022年低。请问：1）为何葵花籽价格的下跌未能反映到实际的经营以及财务报表上？ 2）公司的订单农业及市场直接采购分别占原材料成本的比例是多少？谢谢！

答：您好！公司葵花籽原料采购价格与品种、等级等有关，感谢您对公司的关注！

问：请问公司二季度以来，葵花籽原材料采购价格同比有什么变化

答：您好！公司二季度以来葵花籽原料采购价格较一季度采购价格基本持平。感谢您对公司的关注！

问：请问目前公司在瓜子领域以及坚果市场占有率分别为多少？对酱酒项目有什么打算？是准备继续深耕酱酒领域做大做强，还是聚焦在瓜子坚果领域，谢谢！

答：您好！公司葵花子品类市场份额为行业第一，每日坚果品类为细分品类市场份额第一。公司将继续聚焦瓜子和坚果品类发展，酱酒将在部分渠道试销。感谢您对公司的关注！

问：可以介绍下贵司坚果原材料进口占比有多少吗？未来规划国产坚果原材料占比到多少？

答：您好！公司采购的核桃原料为国产，其他坚果采购主要以进口为主。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司后续有开发茶叶相关的产品吗?看到贵司在猎聘网上招聘茶叶研发管培生?

答：您好！公司目前有茶衣瓜子、茉莉碧螺春味瓜子等产品，感谢您对公司的关注！

问：公司活动记录表说每日坚果品类目前线上、线下综合做到了第一，请问线上和线下市占率分别是多少？

答：您好！公司每日坚果品类线下市场份额30%左右，线上市场份额10%左右。感谢您对公司的关注！

问：1.请问公司在持续几年长期借款为0的情况下为何于2023年增加9908万长期借款？2.近几年应付账款变动原因？3.公司是否考虑增加股本？关于股本目前的想法？4.资本公积近年来持续上升，但2020年同比下降8.19%，可否详述缘由？

答：您好！公司2023年增加长期借款主要是公司新增“政信贷”所致；近几年应付账款变动主要是原料采购的节奏不同，导致应付账款变化；公司资本公积2020年同比下降主要是由于公司在2020年收购蔚然（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）44.38%股权，构成同一控制下企业合并，合并报表层面追溯调整2020年期初资本公积及2020年期末合并报表层面调减资本公积所致。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司在2024 年 4 月 26 日 投资者关系活动记录表中提到的“零售量贩渠道”是指什么？是像零食很忙、好想来、赵一鸣零食、零食有鸣这些零售店吗？

答：您好！公司在2024年4月26日投资者关系活动记录表中提到的“零食量贩渠道”主要有零食很忙、好想来、赵一鸣、零食有鸣等，感谢您对公司的关注！

问：1.公司在电商渠道为什么不销售山楂棒等山楂类食品，和奶酪棒等奶制品了？2.近年来国民越来越重视食品安全问题。公司是否打算开发没有添加剂和防腐剂的儿童零食，儿童坚果？3.公司是否考虑推出单一种类的坚果，而不是每日坚果混合装？

答：您好！公司聚焦瓜子、坚果品类发展，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，希望能做到细分品类数一数二。公司坚果品类产品除了每日坚果系列产品外，还有壳坚果产品、风味坚果产品等，适合各类人群，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：公司21年发行的13.3亿可转债临近回售期，公司会考虑下修转股价值避免回售吗？

答：您好！根据公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》中回售条款，在本次发行的可转债最后两个计息年度，如果公司股票在任何连续三十个交易日的收盘价格低于当期转股价的70%时，可转债持有人有权将其持有的可转债全部或部分按债券面值加上当期应计利息的价格回售给公司。公司自2024年10月20日起进入可转债最后两个计息年度，若未来触及公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》中约定的回售条件，公司将结合实际情况，审慎选择解决方案，具体请以公司公告为准。谢谢！

问：董事长好：随着经济放缓，很多新的瓜子品牌崛起，看到抖音里的新疆瓜子品牌/老街口等，直播间有上千人，卖的火爆。我们瓜子直播间最多也就百人多，公司的瓜子竞争优势是不是受影响，公司品类创新是否能加强，近三年，我们都没有新的品类（除了瓜子/坚果）推出

答：您好！公司将优化抖音渠道的产品组合，加大抖音渠道的投入，同时不断推出风味坚果等新品。感谢您对公司的关注！

问：最近良品铺子和三只松鼠都降价促销，对公司的产品销售产生了严重影响，请问公司管理层今年春节期间销售策略是什么？是降价换量还是控量挺价？另外公司直播卖的也很差，请管理层及时改善。

答：您好！春节期间，公司加大分众梯媒的广告宣传，增加铺货网点、终端促销以及和消费者的互动等。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，今年业绩报中葵瓜子销量减少，原因是什么？结合瓜子目前竞争格局，未来洽洽瓜子还能否保持增长？葵花籽相比高点有下降，相比22年四季度如何？

答：您好！未来公司会持续加大葵花籽品类的渠道精耕、弱势市场提升以及县乡市场的渗透，同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品，包括适合不同渠道的产品，公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求，不断提升公司产品的便利性和可见度。目前公司葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司近期葵花籽采购价格较三季度变化如何？

答：您好！公司葵花籽原料采购一般从10月份开始，目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司回购的股份会注销吗？

答：您好，公司回购的股份用于后期实施股权激励计划或员工持股计划的股份来源，如公司未能在股份回购完成之后36个月内实施前述用途，则公司回购的股份将依法予以注销。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，贵司在瓜子和坚果大单品取得一定市场占有率的情况下，有何长期规划能让企业稳健成长呢？

答：您好！公司以“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域。公司将不断提升品牌力，聚焦品类产品创新发展，实现全渠道发展，打造有竞争力的供应链体系，组织配称战略，建立透明公正、开放协同的事业平台。感谢您对公司的关注！

问：陈董，您好，有关产品问题，作为股东我想请问：为啥我们瓜子、花生（坚果、坚果乳可以做到没有）有那么多添加剂和香精（不用说符合国家标准这样的说辞），作为头部企业，给消费者提供健康环保的产品是企业的使命之一，去年海天添加剂事件，产品被消费者抛弃，希望公司警示。公司股价持续暴跌，希望公司在产品创新上做更多的努力，而不是投机取巧，瓜子各种口味化学添加剂丰富口感。

答：您好！关于您提出 “作为头部企业，给消费者提供健康环保的产品是企业的使命之一，希望公司在产品创新上做更多的努力”的期望和要求，我们深感认同。公司作为坚果休闲食品加工企业，一直致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。感谢您对公司的关注！

问：陈董，公司作为休闲食品头部企业，目前聚焦的坚果也往膳食替代倾斜，目前肥胖人群不断增加，我们在研发能够开发适合消费者满意的相关产品，或者利用上手的资金，购并一些头部品牌，实现公司产品线进入更加广阔的行业。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司技术研发中心和新品孵化中心反馈。

问：陈董，您好，看了最新休闲食品自有工厂（我们也是）品牌：劲仔食品、盐津铺子、甘源食品三季报，业绩都创历史新高，企业毛利率、利润率这三年持续向好（达历史新高）。我们这三年增长乏力，利润率下滑。公司借口瓜子成本上涨缘故，本质是公司创新能力不足，产品老化，拥抱新渠道变化太慢（零售连锁、社区店等），凭什么管理层拿同行最高的薪水，作为股东心寒，希望公司务实踏实经营，少谈借口，加强执行力少放双百卫星，谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注！

问：陈董，成本上升，股价暴跌，作为股东理解。这三年口罩事件，对优秀企业来说是练内功的阶段。我想知道，公司如何在生产、营销、研发方面，提升效率上做了哪些努力，并取得那些成效，有量化的指标嘛（比如生产效率提升8%，节约多少人工等，营销投放更加精细，投入产出比提升X%，新品开发占销售比X%，比去年同期提升多少百分点）不是一句，我们很努力请股东放心这样的托词

答：您好！感谢您对公司的关注！

问：陈董好，近期看我们洽洽抖音加大直播宣传，在频率和时间上比之前有很大改观，直播人员形象和专业度上有很大进步，作为股东倍感欣慰。直播间，看到粉丝不多，建议公司直播丰富场景，丰富产品，优化直播人员差异化形象打造（比如可以戴向日葵、坚果的头像）给消费者更加亲和力互动。

答：您好！感谢您的建议，我们会及时传递给相关部门。

问：董秘您好！据我观察近两年多了，抖音直播间天天都是总监上播炸福利，推出各种优惠价格给到消费者，我强调一下两年多了，请问公司的营销是否需要改变创新一下？实实在在地做产品品种创新，营销途径以及技巧的创新？我也注意到最近同行BBZ也搞总监这一套，公司是否需要改变一下？中秋已过，春节临近，公司需要设计一套更好的营销，以优异的业绩争取市场的竞争优势。

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：陈董好，2017年您重新执掌公司后，带领企业二次创业，拓展第二曲线坚果，企业利润到2022年增长两倍。面对近两年瓜子成本上涨，公司除提价抵御外，能做手段很少。当下我们洽洽的产品线，抗脆弱性弱 （成本刚性，需求放缓，竞争激烈）作为股东，想倾听公司的思考，如何摆脱困境。如果4季度瓜子的成本依旧高位，未来2-3年成本下降幅度小，我们洽洽如何应对，谢谢

答：您好！公司将加大订单农业的推广以及葵花种子联合研发和推广合作，进一步控制原料采购风险。同时，公司将不断提升内部运营效率和开展各项成本改善活动等。感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩交流陈董好，公司多次实施员工激励计划，但从未有对外公开考核标准，公司2020年谈到未来2-3年实现双百目标，到2023年5月12日股东会又谈未来2-3年实现双百目标。请问公司的战略目标和员工激励计划，都这么随意，如何让投资人对公司发展有信心，公司的员工持股计划，基本持有期为1年，本质侵害所有股东利益（股价折让）为员工提供炒股机会，请问没有业绩考核激励对公司长期发展带来什么价值？

答：您好！公司的战略目标是公司在综合外部环境以及自身经营情况基础上制定的。公司第七期员工持股计划的资金来源为公司奖励基金，该奖励基金在提取时已对每个参与员工持股的员工进行绩效考核，符合要求的员工可以参与本次员工持股计划，因此第七期员工持股计划不再另行设定公司层面业绩考核指标。公司第八期员工持股计划的股票来源部分为公司回购的公司股票，部分为通过二级市场购买的公司股票，第八期员工持股计划的认购价格主要以市场价格为参考依据，在第八期员工持股计划锁定期内，员工持股计划激励对象已经承担了公司股价在二级市场波动的风险，因此第八期员工持股计划不再另行设定公司层面业绩考核指标。感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩交流陈董好，您一直强调公司产品创新，请问公司低比例的研发投入，如何实现创新（同行研发占销售比3-4%）公司近2年没有出品重量级的产品，除了包装换一下，试问年销售额里多少新品创造。休闲食品行业，内卷厉害，吃老本，很快被消费者抛弃。另外作为股东，想知道公司高端人才引进情况如何，同行大量引进500强人才，我们高管都是内部培养（裙带关系严重）视野和执行力是否匹配竞争激烈休闲食品行业

答：您好！近年来公司研发投入持续提升，公司在内部通过鼓励技术、研发、管理创新进行人才提拔，外部加大产学研合作。截至2023年6月底，公司累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。感谢您对公司的关心！

问：2023中报业绩交流陈董，公司聚焦坚果行业及衍生品，坚果目前竞争激烈：原料都是进口，竞品都强调保鲜，口感好，消费者无法辨别，最后就是价格优势获得更多消费者。公司在坚果创新方面能否做更多努力，1、坚果乳目前推广如何（不在上市公司）2、糖果甜品（巧克力等）作为全球休闲食品头部大类，公司是否开放思维，加快创新将坚果和甜品结合拓展新产品。企业不断创新，开发出消费者喜欢的产品，创造新的需求，才有生命力

答：您好！公司始终坚持品质第一，通过自主生产制造，保证产品的品质；公司持续研发新的风味坚果并推出新品，同时继续加强坚果营养方面的宣传工作。公司坚果乳品类总体以稳健推广为主，对于您提出的将坚果和甜品结合拓展新产品的建议，我们会及时传递给相关部门，感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩说明会陈董您好，在股东会上，您对瓜子和坚果未来看好，瓜子有机会做到100-200亿。作为股东我想问，这是不是太乐观。国人瓜子消费量增长缓慢，即使全球其他消费增量，也难以和14亿人口相比。坚果市场规模1000多亿，行业竞争激烈，门槛低，价格战为主，毛利率低（和你举的矿泉水生意还不一样），公司主打保鲜技术，其他竞争者也大力宣传。公司坚果和瓜子挑战巨大，公司是否启新的品类战略

答：您好！公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，希望能做到细分品类数一数二。公司持续研发储备和推广新产品，探索第三曲线业务。感谢您对公司的关注！

问：竞争友商卫龙为了安抚投资者，现在每月自愿公开零食量贩数据？请问公司怎么看，能否跟进也公布洽洽零食量贩渠道销售情况？

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：请问公司去年管理费用大幅提升28%，但是却没有换来2023年的业绩增长，甚至出现净利润大幅下滑，请问公司如何看待这个结果？今年是否会根据业绩表现调整薪资水平？

答：您好！公司2023年上半年管理费用与去年同期基本持平，公司将坚持开源节流，提升经营绩效，感谢您对公司的关注！

问：23年中报显示葵花子的毛利下滑7.5%，请问这主要是原料上涨还是因为竞争导致降价销售？

答：您好！公司2023年半年报中葵花子毛利率下降主要是由于葵花籽原料采购价格上涨所致，感谢您对公司的关注！

问：请问公司账面存有大额现金的情况下，还要融资（包括短期借款）的理由是什么？

答：您好！公司短期借款主要因应原料采购季对采购资金的需求，同时，公司在银行贷款成本相对较低，公司的资产负债率始终处于较低水平。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，休闲食品种类繁多，贵司有没有考虑在瓜子和坚果之外，在现有渠道上培养有创新且符合消费方向的大单品呢？（例如：甘源食品的虾条豆果为独家产品，很受消费者喜爱） 而对于坚果类产品，沃隆早于贵司布局，更有先发优势。建议贵司研发团队布局独家创新或差异化的产品，这样才更容易形成品牌优势，更好回报投资者。

答：您好！感谢您对公司的关注以及提出的建议！

问：你好，坚果乳是哪一年推出的？2022年销售额多少？公司对此单品的规划是怎么样的？

答：您好！公司坚果乳品类目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一。2022年，坚果乳品类总销售规模约一亿元，目前坚果乳品类总体以稳健推广为主。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：中报销售疲软、二季度利润下滑37%历史最差，毛利率和利润率也历史最低，市值两年大幅度缩水，请问公司1、洽洽作为产业链一体的企业，有自己上游的葵花籽种植基地，为何成本控制这么脆弱，另公司预计葵花籽价格何时会下降？2、瓜子市场空间有限，坚果竞争激烈，是否考虑拓展新的品类？3、目前市值170亿，远低于管理层激励，近3年大股东的增持价格。公司现金充沛，强烈建议公司回购注销，价值回归

答：您好！公司的葵花籽约50%的采购量是通过订单农业的模式，目前公司通过资源调查，预估葵花籽种植面积同比大概有30%左右的增长，从供需态势看，新采购季的葵花籽原料价格可能会有回落，但下降的幅度以及具体时间目前不确定，公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，如喀吱脆薯片、花生等，同时会研发储备和推广新产品。公司已于2023年8月31日披露了《关于回购公司股份方案的公告》（公告编号：2023-059），感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好，公司可转债时间已经快要过半，按现在转股价值，股价翻一倍才能实现强赎。如果现在下修，则可更为轻松实现强赎，虽然公司现金流充沛，远超可转债余额，但强赎的话，能腾出更大的现金流空间，更有利于公司的长远发展。

答：您好，感谢您的建议！

问：请问公司何时出半年报？今年上半年业绩如何

答：您好，公司将于8月25日披露《2023年半年度报告》，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有无印刷版年报向股东提供

答：您好！为节约资源，公司未批量印刷纸质版年报，具体电子版年报详见巨潮咨询网公告，给您带来的不便还请见谅。感谢您对公司的关注！

问：请问公司一季度的毛利率和净利率同比都下降了,是怎么回事？是成本提升和销售不畅吗？

答：您好，一季度公司毛利率和净利率同比有所下降，主要是由于公司葵花籽采购价格上涨等影响。感谢您对公司的关注！

问：我国人口负增长的趋势已经出现，消费总量已经达到饱和，公司产品出海情况如何？在国外的竞争力如何？今年的国外销售计划是多少个亿？

答：您好，经过多年的海外市场开拓，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销国内外等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。公司海外市场将持续聚焦东南亚市场深度发展，同步加大在北美日韩等市场的操作力度，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。感谢您对公司的关注！

问：第八期员工持股计划已完成了吗？员工认购价格是按照二级市场价格认购的吗

答：您好，截至2023年5月11日，公司第八期员工持股计划通过二级市场竞价交易方式购买公司股票共计1,189,100股，占公司当时总股本的0.23%，成交金额54,039,602.01元，成交均价约为45.45元/股。截至2023年5月11日，公司第八期员工持股计划账户共持有公司股票1,638,531股，通过非交易过户和二级市场竞价交易方式购买公司股票资金总额共计69,998,896.82元。具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的《关于第八期员工持股计划进展的公告》（公告编号：2023-042）。感谢您对公司的关注！

问：今年还有股东零食礼包？只看到分红，没看到礼包

答：您好，公司目前暂无赠送股东礼盒活动，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，坚果乳业务4月份时提及会进一步的加大投入，并根据回暖、铺货的动销情况灵活调整，考虑到今年销售预期的调整，目前来看坚果乳的投放和销售是否还会按原有预期加大？上半年餐饮渠道的进展如何？

答：您好，坚果乳品类总体以稳健推广为主，感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵司2022年度利润分配方案是否已提交股东大会审议通过？如否，预计何时上会通过？

答：您好！公司2022年度利润分配预案已经2022年年度股东大会审议通过，感谢您对公司的关注！

问：请问公司有无代糖产品，以减少糖的摄入及现在白糖价格高企？

答：您好！公司有部分代糖类产品，感谢您对公司的关注！

问：请问目前股东数是多少

答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：董秘您好，给公司反映一个情况，我在重庆“条码超市两江新区海阔天空2期店”发现该超市160克瓜子和焦糖瓜子价格远低于其它超市，另外洽洽瓜子旁边有另一个不知名品牌瓜子，外包装和洽洽瓜子一模一样，不注意根本分辨不出来，有侵犯贵公司权益的可能，希望你们调查一下，保护公司及股东的合法权益。

答：您好！感谢您对公司的关注！您的建议我们已反馈给公司相关部门。

问：请问截止2022年底，零售终端网点的数量大概有多少家

答：您好！公司目前覆盖的零售终端大概60万家左右。感谢您对公司的关注！

问：问题一：请问公司从上游原料商收回来的葵花子原料是湿的还是烘干了的，或者干的和湿的都有？问题二：公司目前对于葵花子原料储存能力是多少吨？

答：您好！公司采购的葵花籽原料是经过插盘晾晒，自然晾干的；目前公司葵花籽原料储存能力一般在10-15万吨。感谢您对公司的关注！

问：公司在东南亚是否有种植和生产基地？如没有，那么公司产品在东南亚的市场竞争力主要体现在哪方面？

答：您好！公司于2017年成立了洽洽食品（泰国）有限公司，2019年正式投产，感谢您的关注！

问：您好，请问贵司第七、第八期的股权激励产生的费用列入哪一期财报的哪个科目呢？ 另外，近三年葵花籽的销售量增速如何呢？因为财报中没有单列葵花籽的销售量。谢谢！

答：您好！公司第七期员工持股计划提取的奖励基金计入管理费用。公司近三年葵花籽销售量逐年增加5%-10%左右，感谢您对公司的关注！

问：投资者热线 电话号码是多少？

答：您好！公司投资者热线号码是0551-62227008，感谢您对公司的关注！

问：请问葵花子，2013年和2022年的销售量分别是多少吨？

答：您好！公司产品的销售量情况详见公司相应年份的年度报告，感谢您对公司的关注！

问：在一个三线城市的小超市里,公司产品铺面不大,只有很少的几种,而且原味瓜子150克要8块9,而老街口的500克的才8块9,差距太大,我不知道咱们的营销是怎么搞的？难怪销售收入持续下降。

答：您好！公司近年来通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的拓展，持续探索新场景新渠道，促进销售收入持续增长。感谢您对公司的关注！

问：公司去年股价跌幅17％，今年一季度又跌15%+，感觉踩地雷，作为股东想问公司面对市场环境变化是不是出问题？内部管理纷乱？坚果公司已经推出6年多，为何渠道下沉，还只在1-2线城市，另外一线城市覆盖率也不足。是公司产品力有问题，还是公司销售不够细致。

答：您好！公司的股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多方面因素影响。公司坚果产品在提升一二线城市铺货率的同时，将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！

问：公司20、21年销售、管理费用率降低明显，22年前三季度销售、管理费用率增长较快，高于营收增长速度，具体是什么原因？ 如何看待23年销售、管理费用率的变化趋势？

答：您好！公司2022年前三季度销售费用增长主要是由于坚果产品的销售返利和促销费用相对提升以及销售人员的销售奖金增加；管理费用较上年同期增加，主要是由于公司增加了人才储备以及薪资标准略有提升等。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！请问贵公司葵花籽的产能利用率才百分之七八十为何还计划扩展这么多产能

答：您好！由于公司销售规模的不断增加，在生产旺季时会出现产能不足的情况，另部分老旧产线需要汰换，公司会根据实际的需求情况相应扩大产能。感谢您对公司的关注！

问：个人在线下零售超市，只能看到上架的洽洽瓜子，其它的坚果类零食基本看不到，全是其它品牌的。但我在京东自营店看到洽洽在售品类很丰富，线下跟线上反差这么大是什么原因呢？

答：您好！公司坚果产品在一二线城市的商超、便利店等渠道铺货率较高，公司将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，洽洽瓜子口感不如以前，出现空壳坏籽等情况，向客服寄送样品反馈也无济于事，身边很多人都反馈洽洽瓜子存在同样的问题。另外，海底捞也停止使用葵珍瓜子，而改为其他竞品瓜子，请问如何才能让洽洽重视质量问题。

答：您好！关于您反馈的问题，我们会向相关业务部门反映；另外，公司与海底捞有持续产品合作，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘。洽洽坚果乳目前推广如何？有无自建坚果乳工厂的计划？ 葵花籽相比去年有10%左右的涨价，公司如何应对？三月份随着疫情的结束，经营情况如何？

答：您好！公司坚果乳产品目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一，公司会根据坚果乳产品的发展情况综合考虑选择是否自建工厂；对于葵花籽原料上涨，公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问贵公司存货周转率为何低于同行？

答：您好！公司存货周转率与同行比稍低，主要是存货中的原材料占比较高，为公司对原料进行战略储备所致，感谢您对公司的关注！

问：请问公司最新的股东人数是多少？谢谢！

答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：董秘您好，请问公司会考虑发展会员店折扣店等渠道，开发更多零食品类领域或者直接收购一些新品牌或者上海老字号

答：您好！公司已进入部分会员店以及零食量贩店等渠道，您的建议我们会及时反馈给相关部门，谢谢！