洽洽食品(002557)董秘爆料

问：公司投资活动产生的现金流里面，投资支付的金额很高，想问一下具体是什么内容呢？

答：您好！公司《2024年年度报告》合并现金流量表中投资支付的现金增加主要是购买理财产品和大额存单所致，感谢您对公司的关注！

问：近期葵花籽原料走势如何？

答：您好！公司的葵花籽原料采购情况敬请关注后续公司在法定信息披露媒体刊登的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：市面上浙江宁波大纯丰，大丰等原味瓜子，个头和均匀度口感均好于洽洽绿袋原味瓜子，价格在25-27元/500g,请公司领导关注一下。洽洽绿袋红袋长沙工厂的瓜子我一直感觉12分熟，烤过了，感觉不如合肥工厂味道好，请领导关注一下。

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！关于您说的产品口味情况我们已向供应链运营中心负责人和质量中心负责人进行反馈，同时已及时传递给管理层。

问：请问董秘，公司股价跌跌不休，最近又创下67个月以来的新低，股价看着准备破20元，公司市值可能要去百亿一下。我的问题是：1.公司是否被机构蓄意做空？如果有，2，公司有什么措施以应对这种做空？

答：您好！公司股价波动受市场多重因素影响，公司管理层将持续做好主业，努力提升业绩回报投资者，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的恰恰管理层你们好:近期永辉超市效仿胖东来超市改革且从新开业,比如合肥包河万达广场永辉超市重新开业,恰恰食品依然向永辉超市供货吗?谢谢

答：您好！公司和永辉超市保持良好合作，感谢您对公司的关注！

问：请问计划6月份哪天召开股东大会，和协商分红事宜

答：您好！公司2024年年度股东大会已于2025年5月16日召开，该次会议审议通过了《关于公司2024年度利润分配的预案》，公司2024年年度权益分派具体实施时间，敬请关注公司后续发布的2024年年度权益分派实施公告。感谢您对公司的关注！

问：你好，关于洽洽和开市客合作的情况，加拿大开市客有洽洽产品上架，但是国内开市客的瓜子居然不是洽洽产品，请问公司如何看待和开市客的合作，以及国内和开市客合作的产品规划是什么?谢谢

答：您好！目前公司正积极和国内开市客进行洽谈，共同开发适合该渠道的产品，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司在葵花籽产业上有很大优势，为何不推迟葵花籽油产品？

答：您好！公司葵花子产品原料为食葵，葵花籽油产品主要原料为油葵，公司暂无推出葵花籽油产品的计划，感谢您对公司的关注！

问：瓜子吃多了嘴干，还有就是脂肪高，有没有开发一款吃了嘴不干，脂肪低一点得瓜子。

答：您好！瓜子中的脂肪以不饱和脂肪酸为主，对身体有益。每天一把坚果瓜子，有益健康，感谢您的关注和建议！

问：试了公司的锅巴产品，也给同事吃了下，都觉得不行，建议公司下架这个产品，有损洽洽品牌形象，还是要聚焦做好几个产品，消费者嘴巴越来越精致了。产品做好总会卖的好的。

答：您好！感谢您的关注和建议！公司始终重视产品品质与消费者体验，不断满足消费者的需求。

问：董秘，您好！洽洽瓜子是国家老品牌，我记得第一次接触到洽洽瓜子是小时候买包洽洽瓜子里面有许多小卡片，虽说不是什么贵重的奖项，但对于大家来说却是一个个小惊喜，不知道为啥现在的瓜子里面没有这样的小惊喜，希望公司考虑重新增加回这样的小卡片，奖项可以是再来一小包或者公司签约明星卡片等，我想这对于业绩的提升有一定作用。

答：您好！感谢您的关注和建议！我们会及时传递给管理层。

问：董秘你好！1.贵公司业绩面临压力，希望还是能聚焦瓜子主业，多元化不要铺太大。日韩和东南亚文化接近，海外市场还有很大潜力。2.现在消费者更关注食品的天然健康，建议除葵珍外再推出一些中高端产品替换掉甜蜜素，特丁基对苯二酚这类不健康的添加剂，升级口味，与其他品牌也能拉开差距。3.加大对股东的回报力度，公司历来的分红水平一直非常优秀，希望能在保持分红基础上，特别是业绩不好的时候回购股份并注销，维稳股价。

答：您好！感谢您的关注和建议！我们会及时传递给管理层。

问：董秘你好！1.近年来葵花籽价格上涨幅度较大，公司业绩面临压力也能理解，但是公司的现金流情况很好，资本开支也不大，能不能在业绩困难的时期加大分红力度，稳定股价。公司年报的方案是10派10，在今年业绩不好的情况下能不能进一步提高到10派12或者更高？2.希望未来能进一步加大回购力度，最好是回购注销而不是搞持股计划。可口可乐和苹果的利润也好几年没有增长，但是每年大手笔分红和回购注销，股价也能每年创新高。

答：您好！感谢您的关注和建议！我们会及时传递给管理层。

问：公司COO离职，是否去了公司关联公司，比如实际控制人的其它关联公司任职呢？

答：您好！公司COO离职后，未在公司的关联公司任职，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司2021至2023年间信息化投入大约为多少万元？

答：您好！公司高度重视信息化建设，制定了数字化转型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用SAP、CRM、DMS、SRM、TMS、CDP、渠道精耕系统等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。感谢您对公司的关注！

问：公司未来的目标会不会向百事、雀巢一样，成为一家大型的零食销售企业。

答：您好！公司的愿景是成为全球领先的坚果休闲食品企业，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司目前多品类战略成效一般，建议公司将每年分红金额的一部分拿出来收购市场上知名的零食公司或者品牌，以利于公司多品类多品牌战略，加速打造第二业绩发展曲线

答：您好！感谢您的关注和建议！

问：前期有券商调研报告发布，称公司5月会在国内和海外推出魔芋类产品，请就此信息进行确认，谢谢。

答：您好！公司计划五月末在海外试销魔芋产品，感谢您对公司的关注！

问：请问公司今年给股东送礼品吗？准备什么时候送呢？

答：您好！公司如果未来有赠送股东礼盒活动相关计划，将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！

问：一季度为啥在剩余货币充足的同时还要大量短期贷款？是低息专项贷款吗？

答：您好！公司2025年一季度有短期贷款主要是由于葵花籽原料采购以及年节销售旺季备货的资金需求，公司在银行贷款成本相对较低。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司去年年底前洽洽食品位于包头的新工厂竣工，请问现在进展如何？是否投产？公司计划包头工厂预计生产哪些产品？包头工厂现在产能利用率如何？

答：您好！2024年12月公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，目前主要生产葵花子产品，包头新工厂的产能提升有一个过程，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的恰恰管理层你们好：A股里面有很多给公司高管股权激励用限制性股票按照低于市价5折的方激励高管，（表现上是股权激励，实际上是变相给高管发送福利）且证券法规定不低于当日的50%的价格来发放限制性股票股权激励。贵司管理层没有这样做用期权的方式给高管股权激励，且在二级市场回购的方式回购股票，在这里我要给恰恰管理层大大的点赞，恰恰管理层充分考虑的二级市场用原价买入股票的股东尤其是中小投资者合法权益。谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注与认可！公司始终重视合规经营与股东权益保护，公司将持续优化治理，为股东创造长期价值。

问：五一节快乐！情绪价值是如今最热的了。洽洽可以开发，提神醒脑瓜子，清咽润喉瓜子，结合中医药食同源，瓜子有点腻，可以加入山楂，陈皮可以减低脂肪负担。戒烟瓜子，启发灵感瓜子，缓解焦虑方向展开嗑瓜子宣传，我也是感觉这东西跟抽烟有点像，可以缓解焦虑，有时候一个人嗑瓜子，可以嗑出灵感来。可以和艺术家，创意人相关的短剧。把瓜子扩展到不仅仅是大家过年才吃的零食。

答：您好！感谢您的创意建议！目前公司已推出陈皮瓜子等药食同源产品，未来将持续探索各种场景需求，为消费者提供更多产品选择。

问：洽洽食品目前有5万多股东，代表着有5多户家庭，一户家庭算8口人，直接人口就有就有40万人。公司账户资金充足，拿出10个亿一定可以稳住股价。稳住股价，这些股东赚了钱一定会买公司产品，并且还会介绍朋友买公司产品，40万人口一个介绍10个人，约等于400万的消费者。如果公司还像这样不疼不痒的，会让大家失去对公司的信心

答：您好！公司已公告2024年度的利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金10元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。如本次2024年度利润分配方案经公司2024年年度股东大会审议通过并实施完成后，加上公司2024年前三季度已分配现金股利，公司2024年度累计现金分红总额约6.47亿元，加上2024年度股份回购金额后，公司2024年度累计现金分红总金额约为8.18亿元，占公司2024年度归属于上市公司股东净利润的96.31%。感谢您对公司的关注！

问：管理层你好，公司近期股价已经低于去年9月份的低点，也低于今年关税摩擦4月7日的低点，请公司尽快维护市值，加大回购力度，传递公司价值，维护股东权益，谢谢

答：您好！公司已于2024年11月15日发布《关于回购公司股份方案暨取得股票回购专项贷款的公告》，回购的资金总额不低于人民币4,000万元（含），且不超过人民币8,000万元（含），截至2025年3月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份723,200股，成交总金额约为2000万元，该次回购计划正在实施中，感谢您的关注和建议！

问：公司面对未来的市场环境是否做好了充足的准备，请问公司预测什么时候经营情况会重回向上通道，或未来什么时候业绩会大幅向好？

答：您好！2025年，公司将始终围绕中长期发展战略和年度经营计划，不断推动业务创新发展，提升供应链效率，优化组织结构，构建公司长效激励机制，激发组织活力，努力促进公司长期稳定健康发展。感谢您对公司的关注！

问：陈总你好，看公司财报，有个问题令人费解，公司账上有45个亿现金，短期贷款确有11亿，这是典型的存贷双高，助农贷款的利息很低，难道比理财产品的利息还低？这让人怀疑公司财报是不是有造假的可能，或者公司账上的现金已经被人挪用了，请公司加以说明。

答：您好！公司短期借款主要因应原料采购季对采购资金的需求较大，同时，公司在银行贷款成本相对较低，另外，公司持续开展回购和分红，也有资金需求，公司的资产负债率始终处于较低水平。感谢您对公司的关注！

问：洽洽食品股价连跌四年，请问有啥应对措施吗？

答：您好！2024年公司实施了2次回购计划，截至2025年3月31日，回购成交金额约1.2亿元，目前第二次回购计划正在实施中；另外，公司副董事长兼副总经理陈奇女士于2024年7月12日至2025年1月11日期间通过深圳证券交易所系统集中竞价方式累计增持公司股份143.73万股，增持股份成交金额约为3743万元。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，近期消费品展会云集，公司是否有参展计划？2024年财报并不乐观，公司在今年有何计划？有什么区别于上一年的创新？

答：您好！公司近期参加了第十八届中国坚果果干食品展等展会。2025年，公司将不断进行产品力升级，加大产品创新，持续开展技术创新，加快渠道渗透，提升供应链运营效率，优化组织结构等。感谢您对公司的关注！

问：公司的营收同比去年一季度减少13.8%，净利润同比减少68%，这是怎么做到的。是毛利减少，还是投资亏损？

答：您好！公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致毛利率下降所致，另外，受坚果产品结构的影响，毛利率也受到影响。感谢您对公司的关注！

问：公司的山药薯片非常好吃，坚果乳也不错，能否扩大这方面产能形成竞争优势？

答：您好！感谢您的关注和建议，公司将加大新品的研发和推广。

问：董秘你好，建议公司将非坚果类零食设立独立品牌，“洽洽”和瓜子绑定的太深了

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。

问：请说24年度向关联企业贵州君台厚酱酒业销售有限公司采购酒水3104万的详细信息，包括采购单价和数量，单价是否公允，是否大股东侵占少数股东利益！

答：您好！公司为贵州君台厚酱酒业有限公司的经销商之一，公司与其的日常关联交易严格遵循“公开、公平、公正”的市场交易原则，不存在损害公司及中小股东利益的情形。2025年公司与贵州君台厚酱酒业有限公司及其子公司的日常关联交易预计金额为3000万元，较同期交易金额有下降。感谢您对公司的关注！

问：陈总你好，看公司的公告，公司每年需要向大股东控制的公司贵州君台酱酒业采购三千万元白酒的关联交易，请问公司采购三千万元白酒是做什么用的？这算不算是利益输送？请公司作一说明。

答：您好！公司为贵州君台厚酱酒业有限公司的经销商之一，公司与其的日常关联交易严格遵循“公开、公平、公正”的市场交易原则。2025年公司与贵州君台厚酱酒业有限公司及其子公司的日常关联交易预计金额为3000万元，较同期交易金额有下降。感谢您对公司的关注！

问：您好 公司的长期借款是多少

答：您好！截至目前公司除了存续的可转换公司债券以外无其他长期借款，详细情况可查阅公司在巨潮资讯网发布的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：雪球有网友晒出公司财务报表里面，涉及贵州君台酒成品采购的事项涉及3000多万，怀疑贵公司有利益输送得嫌疑，请详细解释一下

答：您好！公司为贵州君台厚酱酒业有限公司的经销商之一，公司与其的日常关联交易严格遵循“公开、公平、公正”的市场交易原则。2025年公司与贵州君台厚酱酒业有限公司及其子公司的日常关联交易预计金额为3000万元，较同期交易金额有下降。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司最近有没有资产重组计划在进行，公司效益前景如何？

答：您好！公司暂时没有重大资产重组计划，感谢您对公司的关注！

问：您好！请问公司一季度毛利率下滑严重的原因是什么？是原材料成本的上升导致的，还是产品价格下降导致的？或者说是因为直营渠道占比大增导致的？请给一些具体的数据，谢谢！

答：您好！公司2025年一季度毛利率下降主要是由于葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升所致，另外，受坚果产品结构的影响，毛利率也受到影响。感谢您对公司的关注！

问：公司的股价走势和市场相关行业走势分化过大，是否存在应披露而未披露信息？公司未公告的投资者关系活动中，请问是否回答了应披露而未披露的重要信息？

答：您好！公司严格按照相关法律法规和业务规则履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的情形。感谢您对公司的关注！

问：请问公司的战略或经营策略是什么？是否适应当下的市场环境以及能否应对未来复杂的市场竞争格局及不确定性挑战？

答：您好！公司针对目前环境的挑战主要要解决产品的极致质价比和差异化；要建立全员以消费者为中心的理念和流程；创新是实现目标的唯一途径和手段；服务是增加附加价值的重要手段。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！2024年报及2025年一季报发布后股价再次大跌，请问公司2025年一季报业绩同比下降如此多是什么原因？有没有深刻反思怎么补救争取接下来的业绩不负期望？针对客户及消费者近期反映的产品问题，有没有补救措施及升级产品检验的计划？

答：您好！公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致毛利率下降所致，另外，受坚果产品结构的影响，毛利率也收到影响。2025年，公司将不断进行产品力升级，加大产品创新，持续开展技术创新，加快渠道渗透，提升供应链运营效率。感谢您对公司的关注！

问：陈总你好，大家都知道瓜子吃不完容易回潮，洽洽的竞争对手老街口，他们家的瓜子包装袋拆开之后能回封，就能避免这个问题，而洽洽的瓜子包装袋拆开之后不能回封，建议洽洽在包装袋上向竞品学习做一下改善，希望公司不要固步自封

答：您好！感谢你对公司的关注！您的建议我们会及时反馈给相关部门。

问：请问今年洽洽还有实物分红吗，什么时候开始，具体要求是什么呢

答：您好！如果公司未来有赠送股东礼盒活动相关计划，公司将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！

问：陈总你好，公司交出了一份自上市以来最差的季报，洽洽今后的发展真是让人感到担忧呀，这几年零食行业出现了零食量版，折扣店等新销售渠道，有的公司抓住了这波渠道变革有了飞跃的发展，比如盐津铺子，而洽洽这几年几乎没有吃到这波红利，我们小区新开的零食折扣店里面居然没有洽洽瓜子，这就能说明洽洽在渠道建设上的不足，希望管理层能高度重视，希望洽洽在渠道建设上能走出自己过往的舒适圈。

答：您好！公司将向优秀的同行学习，感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：陈总你好，今天洽洽交出了一份自上市以来最差的季报，业绩下降这么多仅仅是因为葵花籽采购成本上涨还是有其他的原因？葵花籽采购成本上涨往年也经历过，为什么今年毛利润会下降得这么厉害？二季度是否已有改善？请公司赶紧出来做一个业绩说明，不然公司可能就要跌破一百亿的市值了，这让投资者相当的受伤，洽洽的股东已经有五万人了，这五万人也洽洽忠实的消费者，希望公司要高度重视。

答：您好！公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致毛利率同比和环比均有下降所致，另外，受坚果产品结构的影响，毛利率也收到影响。2025年，公司将不断进行产品力升级，加大产品创新，持续开展技术创新，加快渠道渗透，提升供应链运营效率。公司将于2025年5月15日（星期四）下午15:00-17:00在全景网提供的网上平台举行2024年度及2025年第一季度业绩网上说明会，感谢您对公司的关注！

问：一季度业绩这么差，再不改革就出现亏损，说好的第三增长曲线呢？

答：您好！目前公司正在积极推广新品，如葵花子品类的打手瓜子、茶衣瓜子，坚果品类的风味坚果、全坚果产品，另外加大薯条、花生果、坚果乳的推广。感谢您对公司的关注！

问：您好 为什么公司在2025年一季报营收下滑如此严重

答：您好！公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高。感谢您对公司的关注！

问：您好，公司一季报的营业成本为什么这么高，与2024年一季报的营业成本不相上下

答：您好！公司2025年一季度成本变化主要是由于葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升。感谢您对公司的关注！

问：公司对于未来有什么样的愿景？

答：您好！公司以成为“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，同时拓展其他休闲食品细分领域。感谢您对公司的关注！

问：请问，截止4月17日，股东人数是多少？

答：您好！有关公司股东总人数情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：你好，我是洽洽的投资者之一，基于对公司业务看好，计划中长期持有公司股票，我在雪球APP上收到印尼的朋友反馈，说洽洽当地销售的瓜子有些问题:烂瓜子多，氧化多，客户体验差。其所发瓜子产地来看，来自国内工厂出口，公司今年重视海外市场，在泰国已经形成4亿年销售规模前提下，今年重点是印尼市场，请将此情况反馈给公司管理层或者董事长，务必重视，谢谢。

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议，我们已向质量中心负责人和海外印尼市场负责人进行反馈，同时已及时传递给管理层。

问：在印尼市场投放的恰恰瓜子很多都氧化了，不新鲜，没法吃，严重影响公司品牌，请公司重视

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议，我们已向质量中心负责人和海外印尼市场负责人进行反馈，同时已及时传递给管理层。

问：尊敬的陈先保董事长您好，洽洽股价连续多年下跌，最近又加速下跌，令投资者十分沉痛。请公司出台金额更大的股票回购计划，最低回购2亿，最高回购5亿，提振市场信心。谢谢

答：您好！您的建议我们已传递给管理层，目前公司回购股份计划正在实施中，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有专门的洽洽食品零售店铺吗？

答：您好！公司目前没有专门的零售店铺，感谢您对公司的关注！

问：请问公司在2025年有发布新产品的计划吗？具体是什么？

答：您好！公司会根据消费者的需求持续推出新产品。2025年，公司将加大打手瓜子、茶衣瓜子、风味坚果、每日坚果蔬、瓜蒌子、鲜切薯条等新品的推广。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，最近国内给美国进口商品增加了34%关税。公司坚果类产品占比20%以上，原材料使用的巴旦木、开心果、碧根果有多少比例是来自美国进口的？这块业务本身毛利率只有30%不到不是很高，关税出台后会大幅压低毛利率空间，公司如何应对成本的激增？这是很多投资者都非常担心的点。

答：您好！公司坚果原料中从美国进口的占比总体不大。针对上述情况，公司将加大澳洲及其他地区采购巴旦木和开心果的比例，另外通过泰国工厂进口巴旦木和开心果原料进行加工，总体来看，以上加征关税的情况对公司部分坚果原料的采购成本影响有限。公司会持续关注政策变化，积极应对，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的陈先保董事长，洽洽股价连续低迷。最让投资者难受的是，绝大部分股票都是大幅上涨，唯独洽洽是下跌的。其他投资者都赚钱，只有洽洽投资者亏钱，这才是最痛苦的。建议公司董事会尽快推出更高金额的股票回购方案，至少回购1亿元，最高回购5亿元，方能提振市场信心。投资者同时也是公司产品最坚定的支持者，我家所有的零食都是洽洽的，甚至用维力多坚果乳代替了牛奶，请公司维护投资者和消费者利益，谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注和支持！目前公司回购股份计划正在实施中，您的建议我们会及时传递给管理层。

问：尊敬的陈先保董事长，洽洽食品股价低迷，已经连续下跌四年。自2024年9月24日牛市以来，洽洽严重跑输大盘，跑输市场绝大部分股票。虽说股票价格并不意味着公司实际价值，但是低迷的股价，使绝大多数投资者损失惨重。目前公司现金极其充裕，之前公司推出4000-8000万回购计划已无法提振市场信心，建议公司继续扩大回购金额，推出最低回购1亿，最高回购5亿元的回购方案，提振市场信心。

答：您好！感谢您对公司的关注！目前公司回购股份计划正在实施中，您的建议我们会及时传递给管理层。

问：尊敬的陈先保董事长，洽洽股价连跌四年，投资者损失很大。最让投资者难受的是，绝大部分股票自2024年9月24日牛市以后，都是大幅上涨，唯独洽洽居然还是下跌的。其他投资者都赚钱，只有洽洽投资者亏钱，这才是最痛苦的。建议公司董事会尽快推出更高金额的股票回购方案，至少回购1亿元，最高回购5亿元，方能提振市场信心。投资者同时也是公司产品最坚定的支持者，我家所有的零食都是洽洽的，甚至用维力多坚果乳代替牛奶。

答：您好！感谢您对公司的关注和支持！目前公司回购股份计划正在实施中，您的建议我们会及时传递给管理层。

问：尊敬的董秘您好，建议公司拓展辣条、肉干、鱼干等产品，也可以通过收购相关行业公司，拓展业务品类。目前卫龙食品、盐津铺子市场都非常看好，说明该市场空间很大，建议公司尽快着手进军此领域，谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层。

问：健康经济和银发经济的趋势越来越凸现，国家最近的表态也是。洽洽食品其实有这种健康品牌基因，希望公司能开发出更多健康养生产品，食疗产品对标江中食疗，我天天吃他们家猴菇米稀，因为食疗产品，复购和粘性很高，根本不用愁销售。公司可以不用局限于零食赛道，这种健康养生食品抖音铺天盖地，希望公司可以好好调研一下。

答：您好！感谢您对公司的关注，您的建议我们会及时传递给管理层！

问：董秘您好，我在网上看到西点符号面包和坚果礼盒，同时印上了洽洽的标，周杰伦代言，请问西点符号是洽洽的子品牌吗？还是洽洽搞的代工厂贴牌？请周杰伦代言，这么大的明星，却很少听到西点符号这个品牌，也没做过宣传。

答：您好！西点符号不是公司的子品牌，公司销售的这类面包和礼盒是公司和西点符号的联名产品，感谢您对公司的关注！

问：公司有没有考虑结合人群场景去打造坚果产品。因为其实很多人对坚果的认识还是不够。就比如减肥的人，巴达木，开心果 低卡。糖尿病认，核桃榛子，孕妇腰果补铁，健身达人混合坚果。老人嚼不动，可以开发坚果粉，预防血管疾病。公司可以结合人群场景去打造产品。这种就是给消费者解决方案，而不是卖产品。谢谢。为公司发展操碎了心。捂脸

答：您好！公司针对不同人群的需求，研发了不同的坚果产品，如针对有控糖需求的人群，推出低GI每日坚果；针对孕妇的营养补充，推出妈妈款每日坚果；针对老年消费者，推出坚果粉产品等。感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：未来健康食品是绝对的发展方向。公司的产品应该以健康零添加为最基本要求，其次才是追求口味。我看到公司的产品出一些五花八门的口味但是在商品详情页连配料表都不敢写。以后不敢在商品详情页写配料表的产品就别研发出来了，大部分消费者都已经是先看配料表放心了才下单。并且配料表也不要写复合调味粉之类的非基本成分词语，消费者又不是傻子。公司应该尽快抓住健康食品机遇，多出富硒瓜子，茶多酚瓜子，vc瓜子，花青素瓜子等。

答：您好！公司致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品，已将产品清洁标签作为重点研究项目，感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：我持续关注贵公司的发展和产品研发。经过亲身品尝发现洽洽的经典纸袋装瓜子的坏果率远远大于塑料袋装瓜子的坏果率。公司是否故意用低档或陈旧原料生产纸袋装瓜子？我认为即使是最低端产品线也不应该使用不新鲜的原料，这样下去会损害公司的品牌信誉得不偿失。高端化应该在口味创新和健康上下功夫。比如生产富硒瓜子等微量元素强化瓜子。并且在口味创新上很混乱，只需要创造几个爆品口味就够了，口味创新要重质而不是重量。

答：您好！在产品品控方面，公司建立了完善的质量检测体系，从原料种植到成品出厂，每一个环节都严格把控。关于您反馈的情况，您看是否方便留下联系方式以便售后跟您联系？或者是否方便联系公司售后客服电话4008-877-819沟通一下具体情况？您提出的口味创新和健康营养，公司也是致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品，感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：建议洽洽加大供应链管理，从前几年原材料涨价，影响利润看来，洽洽供应链管理还是有短板，如果能补足这个缺口，未来如果遇到原材料涨价，反而是洽洽扩展的好时机，这样其他小品牌的市场就可以进一步压缩，洽洽市场份额就会进一步提升，所以洽洽最核心得竞争力我觉得是供应链。

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：尊敬的董秘： 您好！ 作为贵司的长期关注者，我对贵公司高效的财务管理和风险控制能力印象深刻。为更深入了解贵司的运营模式，特此咨询以下问题：贵司在年报中提到“加强应收账款管理”，能否简要说明应收账款管理流程（事前控制，事中管理，事后控制）？

答：您好！公司应收账款管理以全周期风控为核心，事前评估客户信用、规范销售合同条款、严格内部授信审批，事中按合同的账期进行过程追踪，事后对逾期账款实施分级催收，并通过法律诉讼保障权益等。感谢您对公司的关注！

问：抖音上大量新品牌，主打健康食品，公司放着这么好的品牌资产，为啥对新品开发无动于衷呢？朝健康食品去啊，为啥又去搞一些薯片锅巴这种，没人迟这种添加剂食品了。

答：您好！公司一直重视健康食品新品开发，也关注健康食品趋势，致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品，未来公司将推出更多满足多元需求的优质健康产品。感谢您对公司的关注！

问：两会不知公司有没有关注，高层提出体重管理，其实未来就是引导食品企业转变思路，以前那种食品逻辑不成立了，未来是健康饮食，真正是按照营养学开发产品，过去我们其实是为了成本效益最优化来开发产品，真正的健康食品其实距离消费者越来越远，国家这个时候提出，也是引导企业转型升级。希望公司转变整个行业思路，往健康化发展。

答：您好！公司积极响应国家“健康中国”战略，对坚果营养价值展开深度研究，巩固坚果产业健康食品优势，推动坚果向日常营养转化，为消费者创造长期价值。感谢您的关注和提出的建议！

问：是不是有食品安全问题

答：您好！公司致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，洽洽股份的定制礼盒活动什么时候可以再次发起，也给小股东们一点关爱和补偿？

答：您好！关于公司赠送股东礼盒活动，若有相关计划，公司将及时披露相关信息，感谢您对公司的关注！

问：发现公司产品有甜蜜素和安蜜素，甜蜜素好像回致癌，安蜜素稍微好一点，如今消费者对食品添加剂深恶痛绝，海天不是也为此引发品牌危机。这确实是一个风险，尤其品牌越知名越会被网友吵起来，在大健康消费背景下，公司有没有考虑更天然的甜味剂代替呢，公司对食品添加剂是怎么思考的呢？

答：您好！公司已将产品清洁标签作为重点研究项目，主要通过减少添加剂品种和使用量以及采用天然成分替代等方式进行改进。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，洽洽食品今年会扩张海外市场吗？会推出符合海外口味的零食吗？让公司冲击全球市场提升品牌影响力。

答：您好！公司今年会对海外市场持续发力，不断拓展渠道，推出本地化口味产品和新品类产品，以提升公司在海外市场品牌的影响力。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，公司利润这两年倍受原材料价格影响，请问公司在食葵种植及原材料保供上有哪些切实可行的举措？扭转被食葵涨价侵蚀利润的局面。

答：您好！公司持续加大订单农业的推广，进一步加大直采比例，优化原料供应链模式，同时加大葵花籽的海外试种。感谢您对公司的关注！

问：现如今买一百股卖九九股留一股领股东福利薅羊毛的人越来越多，为避免真正股东受到不必要损失，建议公司今年股东福利增加持股数量要求！

答：您好！感谢您的关注和建议！

问：某希望老总不是两会也说，要培育产区和地区的品种猪，（我们现在吃的猪肉都是同质化的）给我的感觉一个启发就是以后我们吃的更加精细化，联想到白酒，就是我掌握了这个产区资源，我就是矛五泸 还能讲故事，产区加上百年什么什么技艺传承，这就是强大的品牌壁垒啊。食品就应该这么做。各地挖掘地区特色，然后做好做强全国推广，甚至全球。因为这样才有根基。你去看世界上百年品牌都是有一个根基的品牌故事的。请问洽洽有思考过吗？

答：您好！公司自创立以来接连通过行业首创变炒为煮、攻克坚果保鲜技术等举措，实现多项创新变革。多年来公司聚焦“品质+品牌”，夯实全产业链建设，并通过3大品牌IP（葵花节、舞蹈大赛、透明工厂）的持续打造和升级，向广大消费者讲好洽洽故事。目前公司产品畅销全球近70个国家和地区，未来公司将继续秉承“质造美味坚果，分享快乐时刻”的使命，以食为媒，向世界讲好中国故事。感谢您对公司的关注！

问：关于国务院关税税则委员会发布了关于对原产于美国的部分进口商品加征关税的公告。在你之前的回答中，提到加征部分坚果进口税，会对公司有一定的影响，请问是具体是哪方面的影响？会对公司的营收和利润有较大的影响吗？同样的问题，三只松鼠董秘的回复是:尊敬的投资者，您好。公司覆盖坚果、果干、肉食、烘焙、糖巧等全品类产品矩阵。单一品类或原产地价格变动，不会对公司整体成本结构造成较大影响。感谢您对公司的关注！

答：您好！2025年3月4日，国务院关税税则委员会发布了关于对原产于美国的部分进口商品加征关税的公告，提到对原产于美国的部分进口商品如巴旦木、开心果等加征10%的关税，上述情况可能会对公司部分坚果原料的采购成本有影响，对公司总体经营情况影响较小。公司会持续关注政策变化，积极应对。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好！年初至今公司股价跌近10%，业绩快报也正增长，为什么股价跌成狗，难道是还有什么重大利空没披露吗？如果公司经营正常，一季度采购成本也回归正常，不可以发公告澄清吗？不是还有回购计划可以实施吗？

答：您好！上市公司的股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多方面因素影响，目前公司经营正常，回购股份计划正在实施中。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，去年公司制定的股权激励计划第一年的业绩就尚未达标，这会严重影响公司管理层的积极性和中小股东的持股信心，衷心的建议公司能把股权激励目标相对的时间往后推迟一年，请将这条意见代为向公司上层传达，谢谢！

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。

问：请问目前行业竞争格局的变化如何？请问公司的市场需求情况如何？

答：您好！公司始终密切关注行业发展趋势，积极应对市场竞争格局的变化。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，截止2024年三季度末贵公司现金及现金等价物高达近60亿人民币，而带息负债仅23.6亿，净现金高达36亿以上。贵公司经营稳健，现金流强劲，显然并不需要这么多资金储备。希望公司能加大分红力度，学习行业标杆可口可乐采取现金中性策略，将富余的资金回报股东，比如说先分个30亿再说！！！！

答：您好！感谢您的关注和建议！

问：3月4日，商务部发布了对美国进口农产品加征关税的文件，其中包含了数种干果类商品，请问，这个政策对公司是利好还是利空？公司干果原料是否有进口美国？同时，公司也有自己的种植场，是否可以做到国产替代，进而形成休闲食品行业内的成本优势？

答：您好！近期，国务院关税税则委员会发布了关于对原产于美国的部分进口商品加征关税的公告，公司的坚果原料有部分从美国进口，上述情况预计对公司有一定的影响。公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。感谢您对公司的关注！

问：伊利已经和同仁堂开展 药食同源合作，老龄化是最大的趋势，健康食品是未来大势，洽洽其实非常适合做药食同源得食品，因为很多坚果本身就是药材。公司这方面有没有了解一下呢？有研究一下未来消费者对健康养生越来越关注了呢？

答：您好！非常感谢您对健康消费趋势洞察的分享，公司积极响应国家“健康中国”战略，对坚果特性展开深度研究，推动坚果向日常营养转化，为消费者创造长期价值。

问：请问公司2023年线下门店租金占总营收的比例是多少，具体数据是？谢谢解答！

答：您好！公司销售模式以经销模式为主，暂未租赁线下门店，感谢您对公司的关注！

问：上热搜了，人气上来了，请出手维护市值

答：您好！公司已于2024年11月15日发布《关于回购公司股份方案暨取得股票回购专项贷款的公告》，截至目前，该次回购股份计划正在实施中。感谢您对公司的关注！

问：今天知名度更上一层楼，需要出手维护市值了，这样知名度就会越来越高

答：您好！公司已于2024年11月15日发布《关于回购公司股份方案暨取得股票回购专项贷款的公告》，截至目前，该次回购股份计划正在实施中。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司已发布2024的业绩快报，去年四季度公司营业收入同比增长了2%,但净利润确下降了20%，请问是什么原因导致公司去年四季度增收不增利的？ 公司去年九月份才制定的股权激励计划，第一年就没有达到业绩目标，公司在制定计划时是否过于草率？请问公司是否有信心，有计划使今年的业绩达标？

答：您好！公司第四季度净利润下降主要和公司葵花籽原料采购价格上涨有关。公司的业绩目标是公司在综合外部环境以及自身经营情况基础上制定的。2025年，公司将不断进行产品创新、营销创新、渠道创新、激活组织等，为今年的业绩目标持续努力，感谢您对公司的关注！

问：请问公司在11月发布的股权激励是否会对今年的业绩有所影响，第一个行权期的触发值又没有达到，对后期的业绩有何影响，谢谢。

答：您好！公司股票期权激励计划中2024年度业绩考核目标的实际完成情况以公司审计后的数据为准。2025年，公司将不断进行产品创新、营销创新、渠道创新、激活组织等，为今年的业绩目标持续努力，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，建议公司在坚果+战略上拓展sku，如费某罗类似的坚果巧克力，坚果沙琪玛等。同时开拓谷物粗粮：糙米卷等，果脯蜜饯：话梅、果干等新品类，打造业绩第二增长曲线。

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层和产品部门。

问：公司目前葵花籽原料的采购进度如何。采购价格相比去年如何？另外，新代言人费用如何。此外，公司股价低迷，建议早点发年报预告，反正业绩再差也大跌不动了。此外，感谢公司发放礼盒，以后建议发点新品即可，我家全家持股洽洽，三个礼盒真的吃伤了。

答：您好！公司的葵花籽原料采购仍在持续进行中。感谢您的关注和建议！

问：最近看到公司推出了调味坚果豆果，我感觉凭借洽洽的品牌力和渠道力，完全做的很好，我希望公司能够做出特色，以山姆的标准来做这款产品，少添加剂活或者无添加的。之前我曾想建议公司改变经典产品五香瓜子的配方，减少三氯蔗糖甜蜜素的添加，但是考虑到众多顾客产生了口味记忆，可能不太现实。所以所以在这个新赛道，我希望公司能够尝试一下，因为越来越多的顾客希望能够吃到天然健康的食品，无添加。

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。

问：请问董秘，今年公司是否有向投资者发放公司产品作为回馈的计划？

答：您好！若有相关计划，公司将及时披露相关信息，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司现在的股东总人数是多少？谢谢。

答：您好！有关公司股东总人数情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：您好，我是一名城市居民，想请问贵公司在日常生产活动中，有没有采取过一些防范空气污染的措施？希望贵公司能与我们一起提升空气质量，建设美好家园。

答：您好！根据国家相关法律法规的规定，公司制定了废水、废气以及厂界噪声等关键项目的环境自行监测方案，按照既定要求开展监测工作，各项污染物排放指标均达到了国家相关标准的要求。感谢您对公司的关注！

问：公司的合营公司（大股东，持股70%）坚果派农业，与上述公司经营的坚果业务是否存在同业竞争关系？

答：您好！公司联营企业坚果派农业有限公司主要经营业务为坚果种植和原料贸易，其和公司不存在同业竞争，感谢您对公司的关注！

问：2023年公司权益结算的股份支付中显示本期以权益结算的股份支付确认的费用总额为943万，然后在明细中（生产销售管理人员的总额）却为841万，请问两者不一致的原因？

答：您好！公司2023年本期以权益结算的股份支付确认的费用总额为8,419,515.08元，感谢您对公司的关注！

问：公司2023年报称“公司通过大股东增持方式提振投资者信心”，大股东增持股份是大股东基于自身的判断单独自行决定的增持行为，公司将大股东的增持行为视为自身的行为，不区分大股东与公司的独立性，请问在公司治理的要求上是否满足上市公司标准？

答：您好！关于公司相对于控股股东的独立情况，您可以查阅公司《2023年年度报告》第四节公司治理第二部分相关内容，感谢您对公司的关注！

问：最近买了几次公司瓜子，烂瓜子率太高了。想问下公司怎么品控的？公司管理层自己在商超买吗？这个品控是真不怕把品牌做烂了吗？

答：您好！在产品品控方面，公司建立了完善的质量检测体系，从原料种植到成品出厂，每一个环节都严格把控。关于您反馈的情况，您看是否方便联系公司服务专线4008-877-819沟通下具体情况，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：贵公司股价一路走低，走出了爆雷的行情，为何不出业绩预告让投资者安心呢

答：您好！上市公司的股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多方面因素影响。关于业绩预告，公司将严格按照法规要求履行相关信息披露义务，谢谢！

问：请问一下，机构大幅减持了吗

答：您好！公司股东持股情况请关注公司定期报告等，谢谢！