涪陵榨菜(002507)董秘爆料

问：建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面放一点，炒菜放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳

答：您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，欢迎您的关注。

问：建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面来一点，炒菜也放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳

答：您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，欢迎您的关注。

问：公司公告称2024年青菜头平均收购价格约800元/吨，去年同期约为1100元/吨。成本大幅下降是否对今年业绩产生正面影响？

答：您好，公司每年收购新鲜青菜头将在当年度5-6月份逐渐开始使用，新原料成本将在下半年度逐步体现，同比全年整体成本影响较小，感谢您的关注。

问：通过查看2023年的财务报告，发现2023年现金流量净额4亿元，同比下降50%还有多少，年报解释是收入减少及销售费用付出增加，具体表现是销售商品汇款减少、年底销售费用集中支付以及支付其他营业支出（应该是买的青菜头），我想问的是：一是为什么以往年度未发生现金流大幅减少的情况？二是2024年现金流状况是否会改善？谢谢！

答：您好，经营性现金流量净额每年均受当年营业收入及成本影响，变动幅度较大，2023年由于青菜头原材料价格上涨导致成本增加，销售收入同比减少较多，同时当年推出榨菜酱新产品所花费的销售费用增多，支付管理费用、研发费用、招投标保证金等同比增加较多，感谢您的关注。

问：董秘你好，根据公司2023年年报显示，公司现有研发人员只有27人，这27人中硕士只有6人，还是今年增加的，去年只有4人，这对于一个职工数量近3000人，年营收24.5亿，承担8大研发项目的公司，是不是太少了？

答：您好，公司在职研发人员包括行业内资深研发专业人员以及按公司发展规划所招聘的新品类研发人员，公司产品研发需兼顾经验与创新，同时根据项目阶段性需要与科研单位、院校开展研发合作，目前研发人员配备能满足公司现有品类研发需要，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！提个小小的建议，希望集团开发榨菜鲜肉月饼，一是以榨菜鲜肉月饼为切入口提高榨菜礼品属性；二是一旦产品成功，虽是季节产品，但毛利率高，利润厚，有望成为大单产品，季节过后也可生产加工成榨菜鲜肉茶饼。希望对公司发展有点用，谢谢！

答：您好，公司此前与五芳斋合作联名推广榨菜月饼产品，其主要以品牌传播作用为主，消费情景不可持续；后续公司将根据品类发展规划进行产品矩阵布局，感谢您的建议与关注。

问：有两个建议：1、为了促进公司成长和发展，实现国有资产、员工和股东的共赢，建议在股权结构上借鉴海螺水泥的股权结构，控股公司由国资和公司工会共同持股，国资占51%，公司工会占49%。2、可以通过收购等措施解决“涪陵榨菜”商标的问题，目前会有人认为“涪陵榨菜”牌榨菜是本公司生产的，另外，这个名字更有辨识度，又好记。

答：您好，公司控股股东为重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司，其旗下子公司众多，非公司单独控股股东，“涪陵榨菜”是公司上市名称的简称，也是地域商标，感谢您的建议与关注。

问：尊敬的董秘，公司已经开展了以榨菜为主的多元化的经营策略，是否考虑对公司股票名称进行一定更改，例如涪陵乌江，这样既保留了地域特征也强化了品牌特色，同时去掉“榨菜”强调“乌江”也符合公司发展策略，并能与市场上大量其它品牌“涪陵榨菜”进行区隔，有利于市场占有率的提升，希望公司予以考虑。

答：您好，“涪陵榨菜”为公司上市名称的简称，也是地域商标，公司品牌商标“乌江”的产品标识度较高，我们也将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的建议与关注。

问：贵司产品开发部门，吃不吃其他公司品牌的榨菜，然后对比，改进？比如，就拿贵司的萝卜来说，这口感，根本没法和味聚特的麻辣萝卜干比，贵司的萝卜有一股怪味。主力产品榨菜芯之类的，太酸太咸了，别人的口感清淡更爽口。不改进自己，别人买谁的产品不是买，只要是正规公司包装产品，榨菜又不存在非买不可的品牌。

答：您好，公司产品品类多样、味型丰富，均经广泛调研及反复研发而定，致力于满足消费者多样化的产品需求，欢迎各位消费者根据自己的口味喜好进行挑选，同时公司也会不断进行产品调整与优化，以更好地满足消费者多元化的口味需求，感谢您的反馈与关注。

问：董秘您好，贵司最近两年的发展方向一直没有头绪，作为一名小股东心里很是着急，看到贵司在发展零食牛肉味花生，我觉得还不如和榨菜一样，与上游农户合作采购花生、芝麻、西红柿等，来制作各种花生酱，芝麻酱等食品，拓宽品类，这种对于公司之前的模式来说也是轻车熟路，能够更符合公司的发展，一点点小建议请参考，谢谢！

答：您好，公司目前零食品类采取品牌联营的方式进行合作，“开味说”品牌系列产品包含多种口味花生、蒜蓉酱、花生酱、辣椒酱等产品，欢迎您选购，目前公司未参与“开味说”产品原料收购及生产，未来将根据公司战略规划优化零食品类的合作模式，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好、请问贵公司是否在抖音开了自己的店铺？部分视频下面消费者投诉问题为什么没有人处理？其中有一个视频说到：我就是换老婆也不会换这款乌江榨菜丝。请问这宣传词合适吗？为什么要拿贵公司产品和消费者老婆做竞争对手？宣传部想让消费者陷入老婆和榨菜二选一？宣传部实在想不出宣传文案就放假回家可好

答：您好，您所述宣传视频为公司合作第三方所制作的网络热梗模仿信息流投放视频，信息流素材的制作会从多方向、多角度进行试验并测试流量反馈，本意不存在刻意用二者作对比，抱歉给您带来不好的观感。公司设有专门的投诉处理渠道与机制对消费者反馈进行处理，目前该视频已处理，公司宣传今后将加强宣传图文、视频的内容审核，感谢您的反馈与关注。

问：请问董秘公司有没有将榨菜制作成配菜计划 在我的家乡有些地方会用榨菜做成汤比如榨菜猪脚汤 不过所用的榨菜是那种大块型的

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，研发出榨菜速溶汤等新型产品，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：请贵公司目前 1、中低端产品不要提价，要扩销量 2.、推出并夯实高端榨菜产品并形成社会共识 2。趁股价低，回购股份并注销 3.打造公司产品为王的企业文化，高效管理的企业文化，低成本运营的企业文化，谢谢

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：请问海外市场（包括电商平台）销售模式及拓展现况是什么状态？

答：您好，公司多年来均有布局国外市场，在2020年6月成立了重庆市道生恒国际贸易有限责任公司专门负责海外市场，目前公司产品已销售至80多个国家和地区，感谢您的关注。

问：泡菜花生萝卜，竞争激烈都已经被其他厂家深耕多年，希望转向魔芋爽产品

答：您好，公司目前已通过品牌联营的方式拓展休闲类产品，于2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，于2023年推出了“开味说”系列产品；2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化，以榨菜为中心布局休闲零食产品矩阵，感谢您的关注。

问：董秘好！贵司产能利用率明显偏低，而“榨菜酱”还需要其他公司代工，是贵司生产技术欠缺吗？谢谢解答！

答：您好，公司榨菜酱产品生产所需要的生产设备目前尚未建设完成，同时目前榨菜酱生产吨量较小，公司自行生产所耗成本较高，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！阅读公司23年年报让人眼前一亮的是公司的研发项目。其中，发现培育灭亚硝酸盐菌株有很重要的意义。一旦产业化，就能减少或清除腌制菜中的亚硝酸盐。同时，腌制菜+益生菌也是非常有利于健康的发展方向。希望能够早日产业化。

答：您好，公司一直重视食品的安全和健康要素，公司产品低盐、健康、含10多种氨基酸和膳食纤维，致力于为消费者提供轻盐健康的佐餐开味菜，感谢您的关注。

问：董秘你好！请问董事会有没有讨论股份回购的事项？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘老师，您好根据贵司23年年报披露产能情况 现有三大产能区 设计产能27.325万吨，而实际产量却只有12.89万吨。产能利用率整体低于50%，甚至同比22年出现了下滑迹象，那么贵司在建的20万吨产能是否有叫停的计划？如继续建设 基于贵司当下开拓情况 是否有信心未来市场需求能够覆盖当下计划产能而避免重复建设呢？

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：请问公司2021年四季度的销售费用为什么是-4000多万？2023年销售费用主要用到了哪里？

答：您好，2021年四季度销售费用根据公司实际市场销售情况，暂缓了线上广告投放，销售费用环比减少；2023年销售费用明细请见公司《2023年年度报告》第22页、23页相关内容，感谢您的关注。

问：贵公司募集资金项目将于2025年底建成，请问目前的榨菜产能是否能够满足市场需求，届时新建产能投产后，是否会出现产能闲置的问题？贵公司计划怎样应对新旧产能衔接的问题？

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！感谢公司的付出，建议进行中期分红，谢谢！

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，公司已制定了未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划，未来将根据实际情况及回报规划实施分红规划，感谢您的建议与关注。

问：贵公司拿着募集资金存银行，不作为。何不把这些无用之财还给市场。回购股票注销股票是良策。公司业绩也无法提升，扩产风险太大。

答：您好，募集资金需根据项目建设进度适时进行费用交付，目前募集项目建设积极推进中；回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：董秘您好，请问贵司是否制定一个稳定的三年分红规划，提高现金分红的比例，比如50%以上，形成一个合理的分红预期？这也是市值管理的一个方面。

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，公司已制定了未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划，规定了公司利润分配的最低现金分红比例等要求，详情请关注公司公告，谢谢。

问：董秘您好，贵司研发人员是否研究同行竞争对手的产品？一款产品口味吃多了就腻了，天天吃一款产品能持续多久不腻，有研究过吗

答：您好，公司产品品类多样、味型丰富，均经广泛调研及反复研发而定，致力于满足消费者多样化的产品需求，欢迎各位消费者根据自己的喜好进行挑选，同时公司也会不断进行产品调整与优化，以更好地满足消费者多元化的口味需求，感谢您的关注。

问：董秘你好，随着营养学知识的普及，现如今消费者越来越重视健康饮食，已有一些竞品推出了零添加榨菜，然而我司主营的各类榨菜均含有不少科技，请问未来是否有配料更健康的榨菜产品研发计划？

答：您好，公司践行精品战略，严格按照我国食品安全标准生产和销售，充分满足消费者健康、多元、便捷、精致的消费需求，公司未来也会不断进行产品升级与优化，以更好地满足广大消费者多样化、高品质的需求，感谢您的关注。

问：董秘你好我想咨询一下目前市场上的涪陵榨菜商标的口口脆菜芯生产商为重庆市涪陵区洪丽食品有限公司和贵公司是否子公司关系

答：您好，重庆市涪陵区洪丽食品有限公司非公司控股或参股企业，有关公司子企业信息届时请关注公司2023年年报相关内容，谢谢。

问：你好董秘，现在吉香居无论在品类，品质还是价格上，都要优于乌江，请问公司有没有相应的应对策略？

答：您好，公司多年来不断进行产品升级与优化，以更好地满足广大消费者多样化、高品质的需求，欢迎各位消费者根据自己的喜好选用。公司产品品类多样、味型丰富，我们矢志不移地践行精品战略，致力于满足消费者多样化的产品消费需求，感谢您的关注。

问：榨菜酱的销售情况如何

答：您好，公司于2023年二季度推出了四款口味的榨菜酱，全年销售额约为4000万元，感谢您的关注。

问：公司有生产泡椒凤爪吗

答：您好，公司产品主要涉及榨菜、萝卜、榨菜酱、泡菜、海带等佐餐开味菜产品，未生产泡椒凤爪，感谢您的关注。

问：请问公司休闲食品销售金额状况

答：您好，公司2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，2023年推出了“开味说”系列产品，2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，上述三类产品均为公司进入休闲零食品类试水产品，销售金额较小，感谢您的关注。

问：什么时候分红？

答：您好，相关事项届时请关注公司公告，谢谢。

问：请贵公司认真考虑在产品包装上印上“腌制品选上市公司更放心”用这句广告词抢占用户心智，这句话翻译过来就是腌制品食品安全更重要，上市公司把自己和其他公司区别开抢占更细分赛道。

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：管理层你好，请问今年公司青菜头平均收购成本多少元一吨

答：您好，公司今年的青菜头收购到厂/到点价为800元/吨，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！建议：1、公司开发“手工榨菜”产品及多一些风脱水榨菜，丰富产品矩阵，目前“手工榨菜”有火的趋势；2、产品包装上突出原料来自中国榨菜核心产区，突出中国好味道，提高产品的差异性；3、公司证劵名可改为“乌江榨菜”，公司名仍为涪陵榨菜集团有限公司，提高产品知名度，与其他产品区别。另外凤娃榨菜包装与公司产品包装神是，是否有措施解决这种现象。谢谢！

答：您好，您的建议已收悉，公司已于今年年初开发并试产试销了少量的“手工榨菜”产品，“乌江”牌榨菜具备较高标识度，我们将持续加强品牌打造相关工作，同时加强品牌价值维护，谢谢！

问：公司有开发零食的规划吗？建议公司开发榨菜零食，这是个巨大的蓝海市场。相比辣条，榨菜低糖低热量，可以做低盐d等各种口味品种，主打健康牌，加上涪陵榨菜的金字招牌，一定成功。

答：您好，公司通过品牌联营的方式拓展休闲类产品，于2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，于2023年推出了“开味说”系列产品； 2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化布局休闲零食产品及销售渠道，感谢您的关注。

问：请问公司有开发榨菜零食的规划吗？建议公司专门研发榨菜零食。这是个巨大的蓝海市场。相比辣条，榨菜能做到低糖低热量，同时可以考虑做低盐，主打健康牌。可以考虑重点突出川渝特色麻辣口味。一个高盐高热量存在健康疑问的辣条产品可以做到几百亿市值，榨菜低盐低糖低热量，加上涪陵榨菜的金字招牌，成功概率极大。

答：您好，公司通过品牌联营的方式拓展休闲类产品，于2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，于2023年推出了“开味说”系列产品； 2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化布局休闲零食产品及销售渠道，感谢您的关注。

问：商超里乌江榨菜的竞品用的全是菜籽油，而乌江却还在用棕榈油，毫无竞争力，管理层是否考虑升级配方，提高核心竞争力，谢谢

答：您好，公司产品所用到的植物油等原辅料，都经过严格标准层层筛选，确保品质，制造精品，以更好地满足消费者需求，同时公司也会持续优化产品口感、严格把控产品品质，给消费者带来更佳的消费体验，感谢您的关注。

问：董秘您好：在超市看到贵公司产品还有生产日期是2023年5月的，是否说明贵公司产品销售不畅？谢谢！

答：您好，公司销售网络遍布全国，各地域消费能力、各经销商把控终端的能力都不一样，产品销售情况各有差异，各终端根据具体销售情况及时进行促销和补货，感谢您的关注。

问：公司榨菜产品近几年销量持续下滑，如果不是公司不断提价，基本上无法稳定住销售收入，请问公司，在提价延续不下去的情况下，如何扩大销售？

答：您好，最近几年消费场景和消费形式在变化、传统消费渠道在调整，我们将根据消费趋势调整销售策略。面对这些变化，我们将坚守主业，持续多策略推进动销：一是持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透，提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场；二是夯实线上渠道，积极进行品牌宣传，搭建销售多触点，引导转化线上线下持续增量；三是进行多品类矩阵式发展，以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，形成品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，推动公司业绩提升。感谢您的关注。

问：董秘，您好！我看到最近贵公司发布的双提升行动的公告，全文没有提到有关回购股份的方式提升投资者信心和回购注销股票等最快最有效的提升回报的方式，截止到今天我所知道的国企上市公司已经有几十家选择回购等更直接快速方式来提升投资者信心，作为有几十亿现金储备的上市公司，用最慢的方式来提升行动是否是领导层过于保守？

答：您好，资本市场具有波动性和周期性，公司坚守主业，实现可持续健康发展是回报投资者的有效方式。公司重视投资者利益，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告；公司长期以来聚焦主业、着力做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续且稳中有升的现金分红等回馈广大投资者，谢谢。

问：请问公司为什么不自己从事原材料的生产而是对外采购？自己生产不是可以减少原材料成本波动影响、更好地控制质量？

答：您好，公司原料采用“公司+合作社+农户”的采购模式，既保障了原料来源，又助力乡村振兴和脱贫攻坚，公司在惠农助农、充分保护农户利益的基础上，通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存对未来原料价格上涨进行成本对冲，同时在收购及生产环节根据市场供给和生产需求不断调整青菜头及半成品原料收购比例，确保原料质量，合理调度在库原料使用，完善原料收购及生产管理制度，从而保持对原料成本的合理控制，感谢您的关注。

问：请问公司的预制菜业务进展怎么样：相关产品的预计上市时间大概是什么时候，大概是会有哪些具体产品？

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：董秘，您好！作为消费者（也是小股东），我在京东买了三款不同品牌榨菜，分别是涪陵榨菜（轻盐鲜脆榨菜丝）、吉香居、六必居，家人一致认为吉香居产品口感最好，更脆，榨菜丝更长更粗些。请公司务必重视产品品质，近年貌似产品品质有下滑趋势？另外，为什么在超市同时会出现2023年3月和2024年1月生产的同类产品，公司产品是否存在滞销？谢谢！

答：您好，您反馈信息收到并会及时转公司品控部门，公司始终坚持精品战略，严格把控产品品质，未来也会持续优化产品。公司销售网络遍布全国，各终端产品动销情况各有差异，终端根据具体销售情况进行促销和补货，感谢您的关注。

问：董秘您好！现在全国各个行业都在围绕新质生产力做文章。从产业链，智能数字绿化，科技创新引领等等方面都在加大投入建设。请问公司管理层对此的认识高度如何以及未来规划方面有没有新的战略目标提出来？

答：您好，公司正在落实双轮驱动战略，旨在推动榨菜行业、中国佐餐开味菜产业的转型升级，即以榨菜为中心，“榨菜+”和榨菜亲缘品类方向形成一轮驱动发展，以榨菜为中心，用榨菜腌制液生产豆瓣酱，向川式复合调料和川渝预制菜业务方向形成另一轮驱动发展。公司2020年非公开发行股票建设“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”及“乌江涪陵榨菜智能信息系统项目”为公司前瞻性战略布局，是在榨菜产业中运用“新质生产力”转型升级的创新性举措。未来公司将坚持“科创+、绿色+”，狠抓“产品、品牌、市场、机制”创新，运用数字化变革推动产业升级，打造新质生产力，切实推动公司高质量发展。感谢您的关注!

问：董秘好，在可以公布的数据里轻盐系列榨菜占比榨菜这个品类多少百分比了？

答：您好，公司榨菜品类除60g产品、全形榨菜、80g碎米榨菜及礼品菜外，已全线升级为轻盐系列，占比超过70%，感谢您的关注。

问：请问公司已有产能设计规模和产能利用率目前处于什么状态？请问公司在建产能建设情况，及预计投产时间？

答：您好，公司最新产能情况请见2023年半年度报告“报告期末产能情况”部分，其中，公司募投项目于去年年初开始进行土建工作，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设，感谢您的关注。

问：董秘你好！当前市场有一个小回暖的行情，但是我们公司的股价一直没有随大盘的上涨而回调股价，请问公司有没有提振股价的计划？

答：您好，公司重视对投资者的长期分红回报，近年来现金分红比例保持稳中有升是一个良好的态势，资本市场具有波动率和周期性，公司将根据市场及公司实际情况适时论证相关事宜并按规定及时进行公告，未来公司仍将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续、稳定的现金分红等回馈广大投资者，感谢您的关注。

问：请问贵司21年定增项目的投产进度如何？为什么3年过去了进度这么缓慢，根据2023年3季度财务报表显示目前只投了1.2亿左右且2023年全年好像也只投资了几千万，请问进度如此缓慢的原因？

答：您好，因募投项目工程量较大，前期涉及工程建设团队及设备等招标工作较多，加之过往的不可控因素较多，公司募投项目于去年年初开始进行土建工作，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设；设备已招标但设备尚未入场，支付的款项少。感谢您的关注。

问：强烈要求增加分红或者回购注销股本，目前低息的情况下大量现金买入理财做法是否是最优的选择。希望管理层能够重视中小投资者的声音，做到以投资者为本。

答：您好，资本市场具有波动率和周期性，公司坚守主业，实现可持续健康发展是回报投资者的有效方式。公司重视投资者利益，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，公司购买理财为增加暂时闲置资金的收益，感谢您的关注。

问：董秘你好！请问公司有没有回购股份的计划？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：榨菜丝的老梗太多了 贵公司 有没有改善的措施 同价位的竟品 可是比你好多了 这给公司的印象 拉低一个档次 买了好多次 满口的渣

答：您好，感谢您提交的信息，我们会将该信息及时反馈给质量和生产等相关部门。公司重视产品质量控制，已建立了多项产品质量控制标准，通过制度建设和人员保障对生产全过程进行严格的质量控制，同时公司正在研发榨菜自动去筋设备，未来将持续优化，不断提高看筋质量标准化水平，感谢您的反馈与关注。

问：董秘您好：贵公司在2020年非公开发行A股股票募集资金使用可行性分析报告中提到：2015年10月，重庆市涪陵区榨菜管理办公室发布《涪陵榨菜产业十三·五发展规划》，将全区榨菜企业由目前的37家压缩至不超过20家。 截止今日涪陵区还有多少榨菜企业？谢谢！

答：您好，榨菜为充分竞争性的行业，目前涪陵区榨菜企业约40家，各家企业战略定位、市场容量均不一样，良性竞争能够提升榨菜的知名度、扩大市场容量，推动行业发展，感谢您的关注。

问：请问公司对于国资委提出的将市值管理纳入中央企业负责人业绩考核是如何考虑的？

答：您好，公司重视投资者利益及公司价值，未来将积极遵循国资委后续具体考核指导办法持续加强投资者利益维护工作，以多形式、多渠道方式进行市值管理工作，感谢您的关注。

问：最近吃乌江榨菜心,出现了很多渣渣,以前不是这样的,是否品质把控力度下降了?

答：您好，公司重视产品质量控制，建立了多项产品质量控制标准，通过制度建设和人员保障对生产全过程进行严格的质量控制，感谢您的反馈与关注。

问：董秘你好，请问贵公司的榨菜原料青菜头是贵公司自产的？还是在菜农手中收购的？

答：您好，公司经营不涉及原料青菜头种植，公司原料均从农户与合作社采购获得，感谢您的关注。

问：公司基本面这么好，现金这么多，既然增长乏力，不如把利润大比例分红，让股东有所回报。

答：您好，公司每年利润分配方案将根据公司股东分红回报规划、当期利润水平及发展规划相关情况制定，公司重视投资者利益，未来公司仍将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续、稳定的现金分红等回馈广大投资者，感谢您的关注。

问：新年好，董秘。回购股票注销股票可以带来股份减少，回报率增加，提高净资产收益率。当前不需要太多现金的时机下，应该设法提高每股净资产收益率，回购注销股票是非常重要和必要的。请转达给上级。谢谢。

答：您好，公司重视投资者回报，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：董秘好！现在贵司市值在我看来已低于内在价值。在现金流没有更好的投资方向时贵司不考虑回购或者加大分红力度吗？

答：您好，公司重视投资者利益，近年来根据公司经营情况逐年提高了分红比例，未来公司仍将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续、稳定的现金分红等回馈广大投资者；回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：公司募投项目已经3年多，并未达到预定的计划，当时涉及产能20万吨，目前来看是否存在不合理之处？3年过去了，当时的可行性研究报告是否仍是于行业领先设计，是否需要变更采用更新的技术，是否能够达到降本增效的目的？

答：您好，因公司两个募投项目工程量较大，项目前期招标及土建建设周期较长，加之过去三年的特殊情况，项目在推进过程中物流运输、人员流动及生产经营受阻，项目报审报批、设备及工程招标等系列工作开展不畅，进而导致项目整体实施进度慢于预期。募投项目目前正在进行土建及窖池建设工作，窖池建设完成后可预先投入使用，设备招标已完成，待厂房主体建设完毕后，公司将根据市场需求等情况逐步投入设备进场生产。公司是佐餐开味菜行业的领导者，我们致力于引领行业向上突破发展，感谢您的关注。

问：两市近千家公司为提振股东信心，纷纷推出回购大股东增持！而我司负债率这么低又是快消品居然没表态！建议公司重视资本形象，别漠视投资者诉求，响应证监会号召提振股市信心回购股票回报投资者！

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：公司负债低又无重大资本开支，建议公司提高分红率和回购注销，提振股东信心！让股东不至于亏的连榨菜也吃不起！

答：您好，公司一直重视投资者回报，近年来根据公司经营情况逐年提高了分红比例，公司将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续稳定的现金分红等以回馈广大投资者；回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司采用经销制为主、自营电商直销为辅的销售模式，公司日常经营暂未涉及区块链技术，该技术暂不会对公司维系客户关系产生挑战，暂未对公司市场竞争产生影响，感谢您的关注。

问：尊敬的管理层您好，前几天国务院国资委提出2024年要把央国企市值管理纳入企业负责人的考核指标当中，贵公司作为地方国资委控股的国企，新任的企业负责人的考核是否也有市值管理这方面？公司几十亿资金一直买理财是否考虑回购或并购重组来壮大公司提升企业价值？

答：您好，公司始终重视投资者利益与市值管理，长期关注佐餐开味等亲缘行业企业，并在此基础上积极寻找并购等外延式发展机会，未来公司将努力通过合理的分红规划、提升业绩、并购合适标的等方式，不断完善公司市值管理模式，助力公司发展，感谢您的关注。

问：希望公司相应号召，提高分红比例，之前定增的30亿已经够公司3-5年的发展了，不要让长期投资乌江的股东失望

答：您好，公司始终重视投资者利益，近年来根据公司经营情况逐年提高了分红比例，未来公司仍将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续、稳定的现金分红等回馈广大投资者，感谢您的关注。

问：公司产品定位中高端，希望能多从文化去挖掘宣传品牌，比如世界三大名腌菜，其一涪陵榨菜，涪陵榨菜看乌江，突出名腌菜这个品类，借力扩大品类，另外再挖掘历史，文化遗产等，从而巩固品牌高端形象！

答：您好，中国的榨菜与德国甜酸甘蓝、欧洲酸黄瓜并称世界三大名腌菜，历史悠久，具有丰厚的文化底蕴，长期以来公司通过多渠道、多方式对榨菜文化进行介绍和宣传，同时注重品牌打造，借助品牌宣传进一步强化乌江榨菜，不断提升品牌知名度和美誉度，未来公司仍将致力于传承和推广榨菜文化，做好行业表率，将企业做大做强，感谢您的关注！

问：董秘你好，你公司约40亿的理财产品是否存在延期兑付风险？

答：您好，公司购买理财产品均为国内头部、国有控股机构的保本型低风险产品，我们定期对在购理财产品发行机构和相关产品进行风险跟踪，理财产品资金安全、赎回及时，未出现延期兑付的情形，目前也未发现存在延期兑付的风险，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，公司在甘肃发生地震灾害后捐赠了公司各类产品物资，体现了公司作为国企的担当。现在公司在研制预制菜，希望能考虑耐储存，易食用，甚至可一人一餐等特性。因为预制菜也可是应急食品。

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注与建议。

问：董秘你好，高翔董事长是否热爱榨菜这个行业？

答：您好，自任职以来，董事长赴市场、走基地、访生产厂，全方位调研榨菜集团业务情况。未来我们坚持“双轮驱动”战略不动摇，走高质量发展道路，我们将坚守主业、砥砺奋进，一张蓝图绘到底、一以贯之抓到底、一如既往创到底，感谢您的关注。

问：公司作为重庆上市公司，希望加大辣味零食的开发，同为辣味零食的卫龙利润跟公司差不多，市场空间更大，希望管理层能够考虑考虑

答：您好，公司于2023年12月推出了 “乌江小脆口”，包括香辣、酸辣和藤椒三种口味，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化布局休闲零食销售渠道，感谢您的关注与建议。

问：您好，有没有和各大头部直播合作的计划，如跟董宇辉直播间合作，肯定火爆！

答：您好，公司与东方甄选有过合作，当前公司在抖音、快手及天猫直播平台，利用官方账号及与达人合作不定期开展直播，通过直播间做快手菜、直播间吃播、直播间连麦等多种方式传播品牌和直播代货进行产品销售。未来公司也会加强官方账号日常运营，增进与消费者的沟通，提升消费者体验，坚持以消费者为核心持续开展品牌传播活动，感谢您的关注。

问：榨菜其实就是预制菜。请问董秘，公司有没有开发其他预制菜布局？建议尽快寻找健康的预制菜

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：董秘您好，在当前多数行业产能过剩的背景下，贵司对未来在资本市场有什么规划，是否学习一些优秀的央企，努力成为一个高分红的典范，每年将当年净利润的7成用于分红？是否有这类想法？？？

答：您好，公司重视市值管理工作，一方面坚守主业，不断优化生产经营管理，持续打造品牌精耕市场，不断提升自身经营业绩和核心竞争力，做大增量以回馈股东；另一方面，公司重视对投资者的分红回报，实施积极、持续、稳定的利润分配政策，近年来现金分红比例保持稳中有升的良好态势，感谢您的关注。

问：目前预制菜市场火热，预计将有万亿市场空间，贵公司有考虑进军预制菜赛道，推出诸如榨菜肉丝面 榨菜汤之类的预制菜新品么

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我在查阅您公司ESG报告时，发现贵公司在其中披露了财务信息，贵公司已经在年报中披露过财务信息了，为什么还要在ESG报告中披露呢？

答：您好，公司参考《可持续发展目标（SDGs）企业行动指南》及全球报告倡议组织《可持续发展报告标准》（GRI Standards）等标准文件编制了2022年度社会责任报告，详细披露了公司 2022 年度在经济、环境、社会及公司治理等责任领域的实践和绩效，旨在与各利益相关方进行有效交流，系统地回应利益相关方的期望和要求，感谢您的关注。

问：贵公司成立于1988年，上市于2010年，距离今年有35年和13年了。而主业收入只有25亿规模，复合增长率偏低，募集巨额资金30多亿，远远大于主业收入。目前股价是否符合公司预期，可以考虑回购注销吗？主业增速低不如横向发展到好吃的休闲食品，健康的保健食品。符合时尚潮流的，符合年轻人的才具有生命力。

答：您好，公司将根据市场及公司实际情况适时论证回购等事宜并按相关规定及时进行公告。公司通过品牌联营的方式拓展休闲类产品，于2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，于2023年推出了“开味说”系列产品； 2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化布局休闲零食销售渠道，感谢您的关注。

问：董秘你好？1.请问行董事长何时就位？截止今天股东人数是多少？谢谢！！！

答：您好，董事长当前已在公司正常履职，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，届时请您关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，请问公司能否考虑将扩大市场占有率与国家乡村振兴策略相结合，让农民、公司、股东都能享受公司发展的红利

答：您好，公司实行原料收购保护价策略，切实保护农民的利益，提高农民的种植积极性；公司积极贯彻党和国家的指导思想，提出榨菜产业的“三变改革”工作方案，即资源变资产、资金变股金、农民变股东，创新地将自身业务特性与乡村经济振兴相结合，加快推进农业农村现代化，支持和鼓励农民就业创业，从根本上解决了经济发展的问题。同时，公司高度重视股东回报，一直以来坚持努力提升经营业绩、做大增量以回馈股东，感谢您的关注。

问：请问怎么不搞搞直播

答：您好，公司在抖音、快手及天猫直播平台，利用官方账号及与达人合作不定期开展直播，通过直播间做快手菜、直播间吃播、直播间连麦等多种方式传播品牌和直播代货进行产品销售。未来公司也会加强官方账号日常运营，增进与消费者的沟通，提升消费者体验，坚持以消费者为核心持续开展品牌传播活动，感谢您的关注。

问：贵公司除了榨菜，就是萝卜，海带，榨菜酱。用途就是下饭。吃了这样不吃那样，营业收入怎么会提高。品类搞来搞去都是纵向的，重复的。要发展配音横向的食品，不同场景的食品。

答：您好，公司以榨菜为基础，逐步拓展萝卜、海带、下饭菜、酱类等亲缘品类，通过丰富产品线、打造开味下饭产品矩阵，满足消费者对各类佐餐开味菜产品偏好及不同消费需求。未来公司将继续以榨菜为中心，通过“榨菜+”和榨菜亲缘品类方向形成一轮驱动发展，同时探索以榨菜腌制液生产豆瓣酱，向川式复合调料业务方向形成另一轮驱动发展，形成双轮驱动发展。感谢您的建议与关注。

问：董秘您好，我想请问一下，开胃说全系列产品在哪里可以买到？为什么抖音淘宝都不在推？好像那个花生系列消费者期待挺高的。

答：您好，开味说系列产品是公司通过品牌联营的方式拓展的休闲类产品，目前主要在线下商超及流通渠道进行售卖，未来公司将持续优化布局休闲零食销售渠道，感谢您的关注。

问：你好，我是一名长期小股东，公司最近股价已经大幅低于内在价值了，这个时候公司层面为什么不愿意拿出5—10亿的资金来回购股票，一方面可以大幅度提高roe，减少股本，当前国家大力提倡上市公司加大分红与回购，此时正是响应国家政策号召的最好时机，我说句实在话，公司在资本配置方面这几年确实很差劲，希望你们能切实听进去小股东的意见，谢谢，衷心的希望公司未来越来越好。

答：您好，公司一直重视投资者回报，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：贵公司发展太慢了。应该加快速度扩张品类。各种健康，休闲，保健食品，饮料都可以去试试。专注不乏创新才能是伟大公司。

答：您好，公司提出“拓品类、拓市场”的双拓战略，品类上已从榨菜品类延伸到下饭菜、榨菜酱、调味菜、泡菜及休闲食品等品类，年内已新推出四款榨菜酱产品以及带休闲食品属性的小脆口系列产品，未来公司将根据战略发展规划及市场反馈情况逐步优化产品品类布局，感谢您的建议与关注。

问：董秘您好，请问贵公司在主要榨菜产品上，市占率是多少

答：您好，公司最近一次据第三方数据机构统计市占率情况请见公司于2020年11月12日披露的《2020年非公开发行A股股票募集资金使用可行性分析报告》中的行业市场竞争情况相关章节（据欧睿数据，以零售额计，公司2019年在包装榨菜市场中的占有率约为36%），目前公司市占率未发生明显变化，感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司在外卖赛道上有什么规划吗

答：您好，公司积极拥抱外卖平台渠道，设计有符合外卖配餐需求规格的产品，同时开拓餐饮渠道经销商进行外卖渠道布局，感谢您的关注。

问：尊敬的领导们，乌江榨菜为啥不赶紧降价促销？还在为了维护乌江榨菜的尊严吗？保命的时刻，就不要太在意毛利率了！别人卖0.8元63克，你卖2元，谁会买？你卖1元60克不行吗？卖不掉计提存货跌价准备不是更亏了？薄利多销啊！

答：您好，公司坚持精品战略，产品定位于行业内中高端路线，致力于保障产品质量打造品牌口碑，以品牌及品质优势赢得市场竞争并且带动行业产业升级发展，同时公司已经根据战略规划及市场情况适时开展了商超、流通等渠道地堆、促销、陈列等活动，感谢您的关注。

问：你好董秘，建议公司回购股份或者进行特别分红!

答：您好，感谢您对公司的关注与建议，我们将认真论证并践行投资者回报，公司始终重视投资者利益，近年来根据公司经营情况逐年提高了分红比例，未来公司仍将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续稳定的现金分红等回馈广大投资者，谢谢。

问：是否有计划进行特别分红提振投资者信心?

答：您好，公司一直重视投资者回报，近年来根据公司经营情况逐年提高了分红比例，公司将坚持做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续稳定的现金分红等以回馈广大投资者，感谢您的关注。

问：在目前已有的市场下，请问公司有计划推出新品类食品或饮品的计划从而开辟一条新赛道吗？从而获得新的增长曲线

答：您好，公司近年提出拓品类、拓市场的“双拓”战略，其中拓品类主要是从榨菜品类延伸到下饭菜、榨菜酱、调味菜、泡菜及休闲食品等品类，未来将根据战略发展规划及市场反馈情况逐步优化产品矩阵，感谢您的关注。

问：近期公司大股东是否有减持计划？

答：您好，若有相关计划公司将严格按照相关法律法规及时进行公告，感谢您的关注。

问：董秘：年报预计何时公告？

答：您好，2023年年度报告披露时间尚未开启预约，感谢您的关注。

问：董秘你好，过去的三五年你都是说公司产品价格涨幅跟随CPI去调价，现在CPI是跌的，公司榨菜销量下滑，有跟随CPI下滑而降价促销产品的举措吧！经济在变消费场景在变，公司提价降价也要适时调整！

答：您好，公司一直以来坚持品质匹配价值，产品价格随品质提升及CPI变化而变化，今年年初公司推出了60g策略性产品填补2元价格带空缺市场，完善公司价格体系，满足消费者多样需求，感谢您的关注。

问：3个月前就提到在论证回购的必要性，现在几个月过去了想请教下论证的结果是什么？作为国企希望能为资本市场贡献一份力。

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：市场上目前以涪陵榨菜命名的企业众多，容易对贵司的产品形成不利影响。请问贵司是否考虑把涪陵榨菜直接更改为乌江食品，然后主打*乌江*商标以及乌江+系列化产品（涪陵榨菜名称太单一，并不符合贵司业务横向扩展的形象）？

答：您好，“涪陵榨菜”为公司上市名称的简称，也是地域商标，公司品牌商标“乌江”的产品标识度较高，我们也将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：作为消费者视角，目前市场上有一些品牌利用直播效应加上过硬的口味口碑取得非常好的成绩（例如饭匹兄弟主力品种：茶油外婆菜、彩椒酱、香辣贡菜、茶油萝卜等等），但是我发现他们大多采用代工模式和网络销售，而贵司有明显的渠道、品牌、产能优势，请问贵司有没有考虑并购此类企业与贵司产生业务协同效应，以此提升公司长期稳定发展和投资回报？

答：您好，公司长期关注佐餐开味等亲缘行业企业，并在此基础上积极寻找并购等外延式发展机会，助力公司产品矩阵式发展，感谢您的建议与关注。

问：贵司对预制菜有无想法

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：董秘您好！涪陵国资委是否支持贵司周总继续留任，还是按照退休基本原则按期退休？这方面对投资者能否解释一下？

答：您好，公司董事、监事和高级管理人员正常履职中，后续如有变动，我们将会及时公告，感谢您的关注。

问：管理层你好，公司青菜头采购成本为1000元/吨，大致3吨左右的青菜头做1吨的产品，这么计算这块原材料成本为3.3亿，但是2022年年报显示，榨菜材料成本6.84亿，多出的3.5亿是什么成本，包装成本不需要这么多吧，请教一下这多出的3.5亿主要是些什么成本。第二个问题是，是不是3吨青菜头可以做1吨的产品，这个数据对吗，感谢。

答：您好，年报中显示的材料成本包含原料、辅料及包材等成本，原料在材料中占比为45%左右（因原料价格变化或有小幅波动）。公司每年使用的原料包括新收购的青菜头、去年留存下来的半成品原料和本年度收购的半成品原料，原料成本以窖池为单位进行加权平均核算。年报中披露的青菜头收购金额2.97亿元仅为当年新购，加工成半成品后不一定全部用在本年度。青菜头加工成产成品成率大约为3:1，感谢您的关注。

问：涪陵榨菜执行精品战略很不错，但榨菜市场本来就是一个高度竞争的市场，公司应该利用规模优势，在保证质量的前提下，低价占领低端市场。不停的抬高价格，反倒是给竞争对手吉香居和味聚特一个快速发展的空间，味聚特的榨菜真芯可是真不错，不但口感好，而且量要足，公司的战略可谓是失败的。目前精品战略还未执行好，低端市场已经被其他竞争对手占领，基本盘都没稳住，还在开拓餐饮市场，多点开花，不知道会结什么果？

答：您好，公司坚持精品战略，产品定位于行业内中高端路线，致力于保障产品质量打造品牌口碑，以品牌及品质优势赢得市场竞争并且带动行业产业升级发展。今年年初公司推出了60g策略性产品填补2元价格带空缺市场，完善公司价格体系。公司拓市场，一是持续精耕传统渠道，不断培育做大弱势市场，提高公司产品的市场渗透率；二是加大力度开拓餐饮渠道，进行多品类矩阵式发展，实现品类和渠道双拓发展。感谢您的关注。

问：董秘你好，截至目前为止，想了解下公司共推进了多少个精益六西格玛黑带项目、多少个精益六西格玛绿带项目？公司相关的质量人员配置又是如何？储备了多少人员

答：您好，公司重视产品质量控制，已完善相关人员配置和专业人才储备，目前已建立了ISO9001及HACCP体系，通过制度建设和人员保障对生产全过程进行严格的质量控制，感谢您的关注。