涪陵榨菜(002507)董秘爆料

问：公司有60亿货币资金在手，为什么不并购小的竞争对手，实现增长？

答：您好，公司长期关注佐餐开味菜等亲缘行业企业，并在此基础上积极寻找并购等外延式发展机会，助力公司产品矩阵式发展，若有合适标的，公司将适时开展并购，感谢您的关注。

问：董秘好，最新三季报里信用减值损失，变动原因写的主要为同期冲回计提农民工坏账准备。这里农民工坏账具体主要因素指什么？

答：您好，根据工程建设相关要求，开展建筑施工需预缴部分资金作为农民工保证金，从账务处理上公司需对1年以上的预付账款按不同年限计提坏账计提准备，去年同期该农民工保证金已退回，相应的坏账计提准备进行冲抵，本报告期无相关款项，感谢您的关注。

问：现在利息这么低，请问公司帐上这么多现金放着有何用？为何不回购股票或加大分红回报投资者呢？

答：您好，公司已制定了《未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划》，未来将根据实际情况及回报规划实施分红规划，公司旨在为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：公司没有官方旗舰店嘛，在各大电商平台都没有找到有特别明显的官方署名的店铺！在这种网络营销发达的年代！公司是否有部署网络销售平台！增加营收和利润提高股东回报率

答：您好，公司在天猫及京东等各大电商平台均有自营旗舰店，天猫平台为“乌江旗舰店”、京东平台为“乌江官方旗舰店”，公司同时在抖音、快手及天猫直播平台，利用官方账号及与达人合作不定期开展直播，通过直播间做快手菜、直播间吃播、直播间连麦等多种方式传播品牌和直播带货进行产品销售。欢迎您根据购物习惯前往线上电商平台进行选购，感谢您的关注。

问：请问公司有没有提振股价，提升投资者回报的行动方案？

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，公司已制定了《未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划》，未来将根据实际情况及回报规划实施分红规划，感谢您的关注。

问：请问今年派发的股利什么时候能到账？

答：请问今年派发的股利什么时候能到账？回复：您好，公司2023年度权益分派除权除息日为2024年6月18日，具体内容请见公司于2024年6月7日发布的《2023年年度权益分派实施公告》（公告编号：2024-025），感谢您的关注。

问：请问，目前公司榨菜产品中销售给餐饮酒店这种toB渠道的占比是多少，toB渠道的毛利率及增长速度又是什么情况呢？

答：您好，目前公司餐饮渠道销售占总体收入比例较小，尚未形成规模效应，基数低、年增长率在30%左右。由于在政策扶持阶段，当前毛利率水平不具有参考性、可比性，感谢您的关注。

问：公司会用专项贷款增持公司股票吗？

答：您好，公司目前现金流较充裕，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：目前中国资产处于低位，希望管理层尽快择优进行并购，盘活闲置资金，提高资产收益率

答：您好，公司长期关注佐餐开味等亲缘行业企业，并在此基础上积极寻找并购等外延式发展机会，助力公司产品矩阵式发展，感谢您的关注和建议。

问：贵公司对比消费类公司股东回报较低，后期是否考虑增加股东回报同时给予一定的实物分红？

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，实物分红是资本市场的一种常见方式，未来公司仍将根据实际情况及回报规划方案，为股东提供长期、稳定提升的分红回报，感谢您的关注。

问：请问董秘！公司高层就没有考虑过回购股份并注销以提振股价保护投资者信息吗？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：2023下半年、2024上半年，贵公司榨菜酱系列总收入分别为多少？谢谢。

答：您好，公司榨菜酱产品于去年二季度推出，前期主要工作集中在新品铺货上市，目前体量尚小，未作单独披露，感谢您的关注。

问：2024Q2，贵公司餐饮渠道毛利率仅为27%左右，低毛利率的主要原因是什么？是因为当前该渠道销量规模尚小吗？随着销量增长，该渠道毛利率是否存在提升的可能性？未来，假设（纯属假设）某年餐饮渠道营收扩大到10个亿，毛利率大概能过提升到多少？谢谢。

答：您好，目前餐饮渠道体量尚小，毛利率较低。公司将进一步加强餐饮渠道专业化运作，对接更多专业化餐饮经销商资源，加大与头部餐饮连锁企业及食品工业企业的交流合作，同时丰富餐饮渠道供应品类，加大萝卜、豇豆等产品推广力度，进一步拓展餐饮市场空间，以实现毛利率的提升。 欢迎您致电公司证券投资部进行交流，感谢您的关注！

问：关于散装榨菜、包装榨菜的市场发展趋势：国家相关部门是否已经出台或者将会出台相关政策，以引导散装榨菜生产者们有序退出市场竞争？谢谢。

答：您好，消费情境的变化会影响消费品发展趋势。当前居民消费意识不断增强，国家对环保和食品安全监管不断完善升级，食品安全控制力度更强的包装榨菜有替代散装榨菜的趋势，感谢您的关注。

问：2024年上半年，贵公司下沉渠道营收占比，同比去年同期上升了多少个百分比？谢谢。

答：您好，渠道精耕和下沉是我们一直以来坚持的营销策略，不同阶段的消费趋势对渠道下沉效果有不同影响。为严管价格，整顿市场秩序，对布局不合理、渠道冲突的经销商进行了优化清理，经销商数量有所调整，详见公司2024年半年报。公司将持续进行多品类渠道精耕、下沉工作，以进一步推动销售，感谢您的关注。

问：2023年，贵公司的全年销售费用金额，为2019年以来的最低值。2024年上半年，贵公司的销售费用金额为2018年以来的同期最低值。最近3到4年，贵公司的销售费用金额，总体上似乎呈现持续下降的态势。贵公司是否考虑加大营销力度，进一步扩大品牌知名度和美誉度？

答：您好，公司销售费用投入主要针对市场情况及产品规划进行投放，今年上半年较去年同期有所减少，主要投放改为地面推广。下半年会根据产品优化情况加大地面投放力度，推广投放将更加注重于投入产出比。感谢您的关注。

问：整个重庆涪陵区，约40家榨菜企业在2023年的总产量、总销量分别为多少万吨？如果未来涪陵区榨菜企业数量由当前的约40家下降至20家，预计大概有多少万吨榨菜产能退出？谢谢。

答：您好，榨菜行业属于完全竞争型行业，由于行业准入门槛较低，各企业规模不一，销售数据亦未公开，行业数据尚无法准确统计，感谢您的关注。

问：根据贵公司2024年半年报，乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地（一期）的设计产能为20万吨，该项目于2023年初启动建设，计划建设期为3年、达产期3年。请问：1，贵公司将采取哪些具体措施来消化这20万吨的榨菜在建产能，以尽量避免产能闲置？2，建设期3年、达产期3年，能否理解为这20万吨产能实际上预计要到2028年左右才会完全释放？在建设期3年完成后、达产期开始前，预计能够初步释放多少产能？谢谢

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。公司募投项目于去年年初开始进行土建工作，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设，产能释放安排将据实而定，感谢您的关注。

问：目前，乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地还处于建设初期。待该基地建设完成并投入生产，贵公司的主要产品在品质方面会有哪些方面的提升？品质提升的幅度会有多大？谢谢。

答：您好，公司坚持精品战略，产品升级与优化是持续性工作，公司将根据消费趋势、应用情景演变不断优化产品口感、形态，推动产品成分更加天然化。公司未来将通过产线智能化使生产各环节更加精准、稳定，质量管控更加严格、科学，从而提升产品品质的稳定性和柔性生产能力，感谢您的关注。

问：2024Q2，贵公司在餐饮渠道的毛利率为多少？贵公司是否考虑针对榨菜的特定功效进行营销，谢谢。

答：您好，公司二季度餐饮渠道毛利率约为27%左右。公司将对榨菜产品进行功能性及健康化升级，开发“榨菜+”系列产品，将榨菜往健康方向联合优化，同时根据战略安排进行品牌宣传，感谢您的关注。

问：2024上半年，贵公司在餐饮渠道的营收，同比去年同期的增幅为多少？谢谢。

答：您好，2024年上半年餐饮渠道营收同比增长30%以上，感谢您的关注。

问：贵公司近七年左右的净利率均维持在30%左右。但根据《关于重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司2020年非公开发行A股股票申请文件反馈意见的回复》，贵公司的乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地（一期）项目预计达产后年均销售收入为24.6亿元左右、预计达产后年均净利润为4.9亿元左右，对应净利率仅为19.9%，这个预估净利率数据显著低于贵公司近七年实际净利率均值。造成这两个毛利率数据明显差别的主要原因是什么？谢谢

答：您好，新建募投项目涉及大量成本投入，投资回收期较长，前期净利润较低，导致年均净利润较低，属于正常现象，随着时间推移，净利润水平将回归正常，感谢您的关注。

问：整个重庆涪陵区，当前榨菜企业有多少家？预计未来10年后，还会剩下多少家？谢谢。

答：您好，目前涪陵区榨菜企业约40家，行业准入门槛较低，属于完全竞争型行业，随着国家和消费者对安全环保和食品安全的要求不断深化，行业将向规模化、品牌化、品质化发展，行业集中度将进一步提高，感谢您的关注。

问：2021年募集资金33亿元左右，计划主要用于产能扩大和升级。公司计划大幅度扩大产能，也进行了贵公司产品的未来市场需求论证，请问（以当前的视角来看）该论证的依据和结论是否依然成立？是否存在较大的变化？谢谢。

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，当前募投项目正在建设当中，感谢您的关注。

问：20年募资近30亿，因疫情耽搁至23年动工，现在看来有没有产能扩张的必要性，智能化工厂能够节约多少制造费用和人工费用？产能扩张预计带来多少收益？

答：您好，公司2020年募集资金于2021年4月到账。公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：据贵公司2024 年 4 月 3 日投资者关系活动记录表披露内容，贵公司 2024 年青菜头收购工作已经完成，平均收购价格约 800 元/吨， 去年同期约为 1100 元/吨，今年收购的青菜头预计将在今年 5、6 月份开始 逐步投入使用。这样的话，今年二季度的毛利率应该高于今年一季度，为什么反而由一季度的52%降到二季度的49%？

答：您好，公司原料成本在生产总成本中占比较小，为40%-45%，二季度毛利率下降主要是因为榨菜品类销售结构发生变化，即毛利率较高的榨菜产品销量有所减少，感谢您的关注。

问：2024年上半年，与去年同期相比，贵公司榨菜产品的市场占有率同比提升（或下降）了多少个百分比？谢谢。

答：您好，公司市场占有率目前尚无权威数据，亦未发生明显变化，感谢您的关注。

问：为什么公司二季度的营收和利润在去年低基数的情况下还双降?为什么不分红?为什么不回购?为什么不市值管理?为什么榨菜城建的慢?公司在干什么?

答：您好，回购及分红事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告；因公司募投项目工程量较大，项目前期招标及土建建设周期较长，加之项目推进过程中物流运输、人员流动及生产经营受阻，项目报审报批、设备及工程招标等系列工作开展不畅，进而导致项目整体实施进度慢于预期，公司正全力推进建设工作，后续将根据需求情况逐步投产。感谢您的关注。

问：管理层能不能跟其他消费股公司学习一下？业绩不行么回购啥的对冲一下，或者发发实物礼品，融资的钱与其闲置能不能逢低并购一下？

答：您好，回购及实物分红事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告；公司长期关注佐餐开味等亲缘行业企业，并在此基础上积极寻找并购等外延式发展机会，感谢您的关注。

问：你好！24年半年报指出，职工薪酬增幅高达20%，具体增给了谁？在大环境普遍暂停涨薪甚至降薪情况下，贵公司大手笔增加待遇，但业绩未如理想，仍未扭转销售劣势。请问，贵公司工薪增幅的依据是什么？

答：您好，职工薪酬增幅20%数据为销售费用细分数据，主要为增加销售人员收入；为了提升集团整体人员能力，通过优化绩效考核体系，激励人才发挥工作积极性，锻炼和提升个人能力，同时，通过薪酬激励体系，对外吸引更多优秀人才，对内鼓励现有人才不断提升工作能力，实现公司和个人的共同进步，公司于2023年下半年请专业咨询公司对销售员工薪酬及绩效模式进行了改革，将销售薪酬从任务含量薪酬模式（与销量任务强相关）变更为激励模式（基本薪酬+销量激励），同时2023年任务含量工资计提部分未在同期全额发放，超额计提部分是留存到年底发放，由于薪酬模式及薪酬结构的变化，导致薪酬数据有部分增长。感谢您的关注。

问：报告期内减少了424家经销商，公司给出的解释是为严管价格、整顿市场秩序，对布局不合理、渠道有冲突的经销商进行了清退。应收增长较多，公司是否给新进的经销商一定的授信扶持了?

答：您好，公司是在确保经销商资质及应收款质量的前提下，根据经销商实际需求及销售工作开展需要给予相应信用额度，并在年末收回，报告期末应收账款较年初有所增长，为报告期内客户使用了额度，感谢您的关注。

问：资本收益率是多少？

答：您好，公司最新资本收益率请以2024年半年度报告相关数据为准，公司预计将于8月底披露2024年半年度报告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，当下经济困难时期，榨菜越来越受到大家的追捧，涪陵乌江牌榨菜做为行业执牛耳者，可否向大小股东派发5包30g榨菜，按照当下约十万股东，拼多多9.9元的价格计算只需100多万元就能大大提高品牌影响力，公司的股价也将得到维护，所谓积善之家必有余庆！

答：您好，您的建议已收悉，实物分红是资本市场的一种常见方式，公司将根据实际营运需要进行相关计划，感谢您的建议与关注。

问：尊敬的公司董秘您好！公司在榨菜产业链方面是龙头。想知道公司在整个产业链建设上，推动整个产业链价值创造利润的能力如何？在整个产业链上共同分摊成本费用应对消费疲软环境的能力如何？

答：您好，公司在惠农助农、充分保护农户利益的基础上，通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存对未来原料价格上涨进行成本对冲，同时通过在原料产地发展原料加工户，推广原料种植、弥补公司半成品粗加工能力、扩大产业链社会效益。公司一直以来联同政府、合作社、农户等各方资源积极引导种植及原料粗加工，持续巩固并优化“一个保护价、两份保证金、一条利益链”的利益联结机制，实现产业发展和农民增收双赢目标，从而保持对原料成本的合理控制，促进产业链整体积极、健康、稳健发展，感谢您的关注。

问：请问董秘：高董事长至任职以来，网上极少能搜寻到贵董事长的动态消息，请问如何才能了解到呢？

答：您好，相关建议已反馈。作为证券投资部门，我们始终严格按照相关法律法规执行信息披露工作，投资者可通过公司官网或微信公众号查看相关动态消息，也欢迎广大投资者通过股东会与公司领导层沟通交流，感谢您的关注。

问：三腌三榨是一种工艺，消费者关心的是榨菜的口味，涪陵榨菜的味道跟其他品牌榨菜有哪些不同？

答：您好，公司三腌三榨是产品质量稳定和品质管控的基础，能够保障产品的口感嫩脆、口味丰富，我们的产品品种多样，包括麻辣、酸辣、酸甜、清香、酱香等多种口味，可满足不同消费者的口味需求，感谢您的关注。

问：榨菜是一种同质化严重的产品，市面上品牌众多，公司的榨菜对比其它品牌有哪些优点？

答：您好，回复如下：一、原料采购方面，公司采用的原料主要来自涪陵及周边的核心产区，具备品质保证。二、生产技术方面，原料加工采用“三腌三榨”工艺，好原料为好产品的基础，产品加工目前基本实现了工业化、自动化，正向智能化方向迈进，不断提高产品质量稳定性。三、品牌打造方面，长期以来公司通过多渠道、多方式对品牌进行介绍和宣传，致力于保障产品质量打造品牌口碑，以品牌及品质优势赢得市场竞争，不断提升品牌知名度和美誉度。公司将始终坚持精品战略，未来也会不断进行产品升级与优化，以更好地满足消费者健康、多元、便捷、精致的消费需求，感谢您的关注。

问：针对便利店的铺货，我发现咱公司的产品包装过大。便利店尤其是商务区的便利店的顾客以年轻人居多，作为午餐配菜的包装不宜过大，同时克数下来了，单价也能下来。

答：您好，公司产品口味丰富、规格多样，充分适用于广泛消费人群、满足多场景消费需求。公司现推出的小规格产品已开始在线上线下推广，未来公司将根据市场情况及公司战略安排进一步优化调整产品规格及渠道布局，感谢您的关注与建议。

问：尊敬的董秘,您好!据涪陵榨菜一季报显示,贵公司应收账款同比大幅攀升,达到上亿的数量级,这在贵公司整个经营史上,这个量级也是史无前例的。公司的解释是对部分经销商增加了授信额度。请问:1.这部分增加的授信额度是集中在榨菜销售相对弱势的销售大区,还是公司的整个销售区域都同比大幅增加了授信额度?2.新增餐饮渠道端的营收,4000万中,应收账款所占的比例是不是比较大?期待您的回复,谢谢！

答：您好，为加强对经销商的支持，携手稳市场稳销售，公司在确保经销商资质及应收款质量的前提下，根据经销商实际需求及销售工作开展需要适度上调了相应信用额度，该信用额度账期较短且占营收比例较小，公司给予客户的信用额度会在每年年终清理收回，感谢您的关注！

问：请问公司有专门为孕妈打造的产品吗？或者专门针对孕妈群体的宣传？

答：您好，公司严格遵循食品安全国家标准，致力于为全体消费者提供健康、安全、可口的产品，谢谢。

问：很多用户喜欢榨菜配方便面，但方便面本身已经很咸，加上榨菜就更咸了，公司是不是可以做一款专门搭配方便面的产品？

答：建议收悉，感谢关注。

问：在与年轻人的沟通上，公司可以做一些好玩又好吃的产品：比如“榨蛋”，榨菜加各种蛋；又比如“榨酱面”，榨菜加豆瓣酱加各种面。

答：建议收悉，感谢关注。

问：请问在现时股价低迷不振的情况下，大股东能否彰显担当，通过回购等方式，赢得乌江品牌美誉度？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：请问公司会否推出回购计划？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：请问乌江榨菜的核心竞争力是什么，有什么竞争对手难以复制的竞争壁垒？如果将乌江榨菜的经营战略定位为榨菜中的茅台，请问是否符合公司的长远利益？

答：您好，公司的核心竞争力请见年报的相关章节；各家企业所处环境、面临的消费情况不一样，公司践行精品战略，未来也会不断进行产品升级与优化，以更好地满足消费者健康、多元、便捷、精致的消费需求，感谢您的关注。

问：作为一名小股东，看好公司横向品类的扩展，提升销售额。有个小建议，公司品牌logo下宣传语“中国好味道”，不足以明确体现公司的定位与产品，建议改为“中国咸菜专家”之类的广告语，一目了然。

答：您好，公司一直以来坚守主业，未来发展仍将以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类方向发展，产品矩阵覆盖酱腌菜、泡菜、酱类等多种品类，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，打造“乌江”中国好味道，推动公司业绩提升，感谢您的关注。

问：公司的榨菜产能利用率很低，建议中止新产能的建设项目。

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，建设绿色智能化生产基地是公司作为佐餐开味菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：你好，请问榨菜这个行业会受到市场上哪些因素影响他的销量呢

答：您好，公司产品作为可选消费品销量受到多重因素的影响，包括大消费环境变化、消费场景变化等，公司近几年根据消费趋势及时调整销售策略，一是持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透，开发餐饮渠道经销商并持续与连锁餐饮企业展开合作；二是进行多品类矩阵式发展，以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类发展，根据消费需求持续推出多样化产品，感谢您的关注。

问：公司如何增加榨菜消费场景？

答：您好，公司榨菜产品口味丰富、规格多样，适用于广泛消费人群，目前消费场景以家庭消费为主，可用作佐餐搭配和菜品食材搭配，能够满足消费者包括露营郊游、外卖配餐、家庭配餐等多样化消费场景需求，未来公司将持续开展拓渠道和产品多场景应用传播工作，加大与头部餐饮连锁企业及食品工业企业的交流合作，同时丰富餐饮渠道供应品类，满足不同消费场景需求，感谢您的关注。

问：你好，公司2023榨菜的原材料成本是低于2022年的吧，销售费用也是低于2022年的吧！公司的净利润怎么还同比下降了呢？

答：您好， 2023年净利润下降的主要原因如下：1、营收下滑带来的规模效应递减。2、产品结构调整，2023年量贩装产品与60g系列榨菜产品占比有所提升，对比70g主力榨菜产品毛利率略低，对应降低了毛利。3、2023年青菜头原材料价格上涨为1100-1200元/吨，较2022年800元/吨价格有所上涨，导致成本增加。感谢您的关注。

问：公司在经销商数量方面还会继续开发更多吗？

答：您好，公司根据市场开拓计划开发经销商，未来持续根据餐饮市场拓展及城市精耕战略规划配置专业经销商实现渠道做深做透，感谢您的关注。

问：您好，在终端，吉香居抢占了乌江榨菜太多的市场，产品线全，抢占位置明显，且卖价低，很显然，吉香居就是有针对性的狙击，不知贵公司如何应对？

答：您好，公司每年根据品类拓展和销售战略规划开展市场推广、产品力提升和品牌打造的系列工作，执行过程中根据目标的达成情况进行调整和优化。各公司在不同发展阶段，战略定位和市场策略有所不同；公司将始终以消费者为导向，坚持精品战略、精耕市场渠道，感谢您的关注。

问：你好，请问在榨菜行业中，各个企业间销售渠道最广的经销商数量最多的目前是哪家公司呢？公司排名第几？在销售渠道方面？

答：您好，公司目前是榨菜行业唯一上市企业，目前没有相关其他企业公开数据，截止2023年末，公司合作经销商数量为3200+家，公司销售渠道遍布全国及海外80多个国家和地区，市场占有率位居前列，感谢您的关注。

问：公司对于开发经销商有要求吗？

答：您好，公司今年开发经销商主要有两个方面要求，一方面在市场上，坚持四多两不原则：多品类、多骨干产品群、多渠道、多经销商，以不冲突、不压货的城市精准布局原则开发经销商；另一方面，经销商需有合法的经营资格，有业务团队、仓库、车辆等基本配套设备，资金充足能够满足日常调货和运营，直控终端开展市场建设工作，感谢您的关注。

问：请问一下，截止5月31日公司股东人数是多少？谢谢

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，届时请您关注，谢谢！

问：董秘您好，请问公司有没有走泡菜全品类的打算？比如朝族泡菜？还有请问您，公司对某些小品牌的低价竞争有什么看法？谢谢回答

答：您好，公司的泡菜品类包含各种瓶装类的萝卜、豇豆、什锦榨菜及酸萝卜鱼调料产品，未来将根据战略发展规划及市场情况逐步优化产品矩阵。各家企业战略定位、市场容量均不一样，公司一直以来坚持品质匹配价值，良性竞争能够提升榨菜的知名度、扩大市场容量，推动行业发展，感谢您的关注。

问：请问公司什么时候分红？

答：您好，公司于2024年4月26日召开2023年年度股东大会审议通过《公司2023年度利润分配方案》，公司将按照规定在股东大会通过利润分配方案后两个月内完成权益分派，目前正在筹措中，具体请关注公司后续发布的权益分派实施公告，感谢您的关注。

问：你好。公司2023年营收下降原因和净利润下降原因是什么影响的？

答：您好，2023年营收下降的主要原因如下：1、受大消费市场持续疲软影响，产品终端动销放缓。2、年内调整了考核机制，把考核调货转为考核出货，公司对部分终端老日期产品进行了促销拉动，同步根据动销情况严控经销商调货。3、家庭消费短期内受到餐饮行业恢复的冲击。 2023年净利润下降的主要原因如下：1、营收下滑带来的规模效应递减。2、产品结构调整，2023年量贩装产品与60g系列榨菜产品占比有所提升，对比70g主力榨菜产品毛利率略低，对应降低了毛利。3、青菜头原材料价格上涨导致成本增加。4、当年推出榨菜酱新品所花费的销售费用增多。感谢您的关注。

问：您好，现在全国水 电 气都在普遍涨价，相应的生产成本也会提高，今天康师傅也宣布全线涨价，请问一下贵公司产品今年会考虑涨价嘛？

答：您好，公司一直以来坚持品质匹配价值，产品价格随品质提升及CPI变化而变化，未来仍将以产品优化升级为导向，致力于满足消费者需求，公司目前暂无提价安排，若有相关计划，请关注公司公告，谢谢。

问：乌江牌榨菜经过这么多年的品牌培育在消费者心智中占有一定的心智，如今管理层欲将泡菜，花生米，芝麻酱，蒜酱。。。都冠名“乌江”品牌，请问这种做法是加强了乌江榨菜的心智还是稀释并砸了乌江榨菜品牌的心智建设？还有：吉香居宣传定位语是“高品质下饭小菜”，请问乌江如何面对？

答：您好，公司是在完成“聚焦榨菜，做热乌江品牌”的基础上进行的品类拓展，“乌江”已有的美誉度和知名度有助于公司新品类的推广，公司将始终坚持精品战略，不断进行产品升级与优化，以更好地满足广大消费者多样化、高品质的需求，感谢您的关注。

问：公司过度提价使得销量下滑,同行业吉香居势头高歌猛进,感觉公司似乎老是强调环境因素,似有推卸责任的行为?希望公司狠抓质量,梳理渠道,多加宣传,提升产品品牌力,另外,公司削减销售广告费的行为,实在是短视无比,这样会使得00后,10后对乌江品牌一点印象都没有?

答：您好，公司每年根据当年品类拓展及销售战略规划品牌推广工作，公司将始终坚持精品战略、持续进行品牌宣传工作，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好.请问公司60g战略性产品主要在那些渠道销售？谢谢。

答：您好，60g产品为公司补充2元价格带空缺市场的策略性产品，根据市场调研目前主要在部分省级市场线下渠道进行销售，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好。请问1）公司目前经销商库存水平如何？2）公司有无考虑在当前渠道销售企稳后，扩大产能，依托巨大的规模成本优势推出专门的低价子品牌来进一步下沉三四线渠道，进一步做大做强。3）榨菜酱销售情况如何？谢谢。

答：您好，目前经销商库存周期在两个月以内；公司产品定位于行业内中高端路线，目前已推出60g策略性产品补充2元价格带空缺市场，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线；公司于2023年二季度推出了四款口味的榨菜酱，全年销售额约为4000万元，感谢您的关注。

问：衷心希望管理层把乌江榨菜的一部分产品定成亲民价格，成为真正的国民桌餐开胃小菜，另一部分更优质的产品做高端定高价，把精力多倾斜一些用在销售上，这两部分做到极致，竞争对手即使突破了产品品质这一关也很难突破规模成本品牌这一关，待市场格局稳定后再温和提价。如果还走提价缩量的老路将被竞争对手蚕食

答：您好，公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！作为公司长期小股东非常关注公司发展动态。推荐福耀玻璃发展战略供公司参考。福耀玻璃始终坚守主业，不断依靠研发投入，突破一片玻璃的边界。毛利率，利润率，ROE都得到持续提高。希望公司能够依托高质量持续研发投入，实现产品品质突破升级，引领行业摆脱低价规模竞争内耗，实现ROE的突破。

答：您好，公司一直坚守主业，感谢您的建议与关注。

问：小股东的几个小建议1）贵公司目前账上躺着大量现金，产能富余，股价被严重低估，请贵公司考虑拿出部分资金用于股票回购并注销，这样有利于公司内在价值的提升，2）请公司考虑优秀骨干员工的持股计划，促进公司的的长远发展 3）请贵公司目前阶段不要考虑提价，要想办法扩量去占领中高端市场份额，诺干年后再提交 4）用不同克数每袋的办法扩大1元2元3元4元5元6元。。。。的市场5）盯着主要竞争对手尤其是吉香居

答：您好，回购、股权激励等事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告；公司最近一次提价在2021年11月，主要原因为传导当年青菜头成本上涨，以及公司产品迭代升级，短期内未有提价安排；公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的建议与关注。

问：公司2023年年报提到贵司研发榨菜里添加益生菌，意味着公司产品未来方向将定位到更高的价格，以健康饮食为提价支撑。但真的养生的人不会选择吃榨菜，榨菜的三腌三榨深入人心，公司不要盯着高利润的方向，舍弃广大百姓最基本的佐餐开胃需求，定价平均在3元上方，给到其它企业品牌乘势而入，餐食市场根基流失。现在的吉香居、川南、味聚特、倍儿爽等无不高速扩张榨菜市场。公司完全有能力全面布局个个价格段的榨菜，做大做强榨菜

答：您好，公司一直重视产品安全健康，公司产品低盐、低糖、含10多种氨基酸和膳食纤维。按照现在行业标准，榨菜产品的含盐量都比较低，公司近年来也不断对产品进行优化，提升品质、降低产品含盐量。消费者对产品健康、美味的需求是公司长期发展的方向，未来公司始终致力于满足人们对健康美好生活的追求。感谢您的关注。

问：这样有钱没钱都是买涪陵榨菜的产品。毛利率高低也就无关痛痒，营收稳增长是铁定的了。毛利率随着百姓的提高，通胀的回归，大家慢慢就会消费更高的乌江榨菜。公司就不会尴尬到营收利润双双负增长，主营榨菜也负增长，然后寻求其它跨行带来增长。公司名字就是涪陵榨菜，要记住主业，主业才是公司发展的根本，把主业做好才是市场领袖该去做的事情！

答：您好，公司一直以来坚守主业，未来发展仍将以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料方向发展，形成品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，推动公司业绩提升。欢迎您致电公司证券部进行交流，感谢您的关注。

问：多元化，并不是产品跨行多元化。榨菜也可以细分出多元化。比如乌江榨菜继续保持高毛利率多口味健康方向，公司2024年可以主推一款2.5元以下产品，名字另外取，和乌江口碑分开，通过毛利率低一点的榨菜产品重回广大老百姓的餐桌。比如1元产品出一个款型，2元产品出一个款型。今年主推，价格实惠，市占率提高，这样按照公司的理解，现在是消费者消费能力不行，百姓没钱就买贵司的实惠榨菜，有钱了就买贵司的乌江榨菜。

答：您好，公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的关注。

问：贵司发展进入误区，原材料保护涪陵及周边百姓，签订800元/吨保价协议。但公司加工后的佐餐产品却不是能让全国老百姓都吃得起的榨菜。公司的80g产品小城市打完折还要10元4包起售，不打折买3～3.5元，大点的城市卖4元。对于中国百姓来说，有吃吃榨菜习惯的更多的是普通百姓，作为佐餐食用。他们都是看价格，并不是非选乌江榨菜不可。公司近三年四次提价，舍弃普通消费者市场，保毛利率，营收难增是必然，岌岌可危！

答：您好，公司最近一次提价在2021年11月，主要原因为传导当年青菜头成本上涨，以及公司产品迭代升级；2023年初公司推出60g战略性产品，用以补充公司产品2元价格带空缺市场，除此之外未对产品做其他价格调整，感谢您的关注。

问：请问董秘：1）吉香居的榨菜原料来源是自有基地（峨眉山、瓦屋山、西岭雪山），还是部分来自涪陵地区？还是两者有之？ 2）在同等工艺情况下眉山原料产的榨菜与涪陵区产的榨菜在口感上的主要区别在哪些方面？望详细解答，非常感谢。

答：您好，公司原料收购来自涪陵及周边地区、四川眉山及周边地区，公司原料采购、产品加工均有严格品控和质量管理，所有原料必须达到原料收购标准且验收合格方可采购、使用、加工再生产，以保障产品品质标准化、精细化，感谢您的关注。

问：董秘，你好！贵公司能否研究一下中东地区的生活口味，生产出口去，价廉物美一定会受欢迎。

答：您好，公司多年来均有布局国外市场，在2020年6月成立了重庆市道生恒国际贸易有限责任公司专门负责海外市场，公司产品海外消费者多为华人，公司产品味型多样，能够满足不同消费者的口味需求，感谢您的建议与关注。

问：建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面放一点，炒菜放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳

答：您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，欢迎您的关注。

问：建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面来一点，炒菜也放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳

答：您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，欢迎您的关注。

问：公司公告称2024年青菜头平均收购价格约800元/吨，去年同期约为1100元/吨。成本大幅下降是否对今年业绩产生正面影响？

答：您好，公司每年收购新鲜青菜头将在当年度5-6月份逐渐开始使用，新原料成本将在下半年度逐步体现，同比全年整体成本影响较小，感谢您的关注。

问：通过查看2023年的财务报告，发现2023年现金流量净额4亿元，同比下降50%还有多少，年报解释是收入减少及销售费用付出增加，具体表现是销售商品汇款减少、年底销售费用集中支付以及支付其他营业支出（应该是买的青菜头），我想问的是：一是为什么以往年度未发生现金流大幅减少的情况？二是2024年现金流状况是否会改善？谢谢！

答：您好，经营性现金流量净额每年均受当年营业收入及成本影响，变动幅度较大，2023年由于青菜头原材料价格上涨导致成本增加，销售收入同比减少较多，同时当年推出榨菜酱新产品所花费的销售费用增多，支付管理费用、研发费用、招投标保证金等同比增加较多，感谢您的关注。

问：董秘你好，根据公司2023年年报显示，公司现有研发人员只有27人，这27人中硕士只有6人，还是今年增加的，去年只有4人，这对于一个职工数量近3000人，年营收24.5亿，承担8大研发项目的公司，是不是太少了？

答：您好，公司在职研发人员包括行业内资深研发专业人员以及按公司发展规划所招聘的新品类研发人员，公司产品研发需兼顾经验与创新，同时根据项目阶段性需要与科研单位、院校开展研发合作，目前研发人员配备能满足公司现有品类研发需要，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！提个小小的建议，希望集团开发榨菜鲜肉月饼，一是以榨菜鲜肉月饼为切入口提高榨菜礼品属性；二是一旦产品成功，虽是季节产品，但毛利率高，利润厚，有望成为大单产品，季节过后也可生产加工成榨菜鲜肉茶饼。希望对公司发展有点用，谢谢！

答：您好，公司此前与五芳斋合作联名推广榨菜月饼产品，其主要以品牌传播作用为主，消费情景不可持续；后续公司将根据品类发展规划进行产品矩阵布局，感谢您的建议与关注。

问：有两个建议：1、为了促进公司成长和发展，实现国有资产、员工和股东的共赢，建议在股权结构上借鉴海螺水泥的股权结构，控股公司由国资和公司工会共同持股，国资占51%，公司工会占49%。2、可以通过收购等措施解决“涪陵榨菜”商标的问题，目前会有人认为“涪陵榨菜”牌榨菜是本公司生产的，另外，这个名字更有辨识度，又好记。

答：您好，公司控股股东为重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司，其旗下子公司众多，非公司单独控股股东，“涪陵榨菜”是公司上市名称的简称，也是地域商标，感谢您的建议与关注。

问：尊敬的董秘，公司已经开展了以榨菜为主的多元化的经营策略，是否考虑对公司股票名称进行一定更改，例如涪陵乌江，这样既保留了地域特征也强化了品牌特色，同时去掉“榨菜”强调“乌江”也符合公司发展策略，并能与市场上大量其它品牌“涪陵榨菜”进行区隔，有利于市场占有率的提升，希望公司予以考虑。

答：您好，“涪陵榨菜”为公司上市名称的简称，也是地域商标，公司品牌商标“乌江”的产品标识度较高，我们也将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的建议与关注。

问：贵司产品开发部门，吃不吃其他公司品牌的榨菜，然后对比，改进？比如，就拿贵司的萝卜来说，这口感，根本没法和味聚特的麻辣萝卜干比，贵司的萝卜有一股怪味。主力产品榨菜芯之类的，太酸太咸了，别人的口感清淡更爽口。不改进自己，别人买谁的产品不是买，只要是正规公司包装产品，榨菜又不存在非买不可的品牌。

答：您好，公司产品品类多样、味型丰富，均经广泛调研及反复研发而定，致力于满足消费者多样化的产品需求，欢迎各位消费者根据自己的口味喜好进行挑选，同时公司也会不断进行产品调整与优化，以更好地满足消费者多元化的口味需求，感谢您的反馈与关注。

问：董秘您好，贵司最近两年的发展方向一直没有头绪，作为一名小股东心里很是着急，看到贵司在发展零食牛肉味花生，我觉得还不如和榨菜一样，与上游农户合作采购花生、芝麻、西红柿等，来制作各种花生酱，芝麻酱等食品，拓宽品类，这种对于公司之前的模式来说也是轻车熟路，能够更符合公司的发展，一点点小建议请参考，谢谢！

答：您好，公司目前零食品类采取品牌联营的方式进行合作，“开味说”品牌系列产品包含多种口味花生、蒜蓉酱、花生酱、辣椒酱等产品，欢迎您选购，目前公司未参与“开味说”产品原料收购及生产，未来将根据公司战略规划优化零食品类的合作模式，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好、请问贵公司是否在抖音开了自己的店铺？部分视频下面消费者投诉问题为什么没有人处理？其中有一个视频说到：我就是换老婆也不会换这款乌江榨菜丝。请问这宣传词合适吗？为什么要拿贵公司产品和消费者老婆做竞争对手？宣传部想让消费者陷入老婆和榨菜二选一？宣传部实在想不出宣传文案就放假回家可好

答：您好，您所述宣传视频为公司合作第三方所制作的网络热梗模仿信息流投放视频，信息流素材的制作会从多方向、多角度进行试验并测试流量反馈，本意不存在刻意用二者作对比，抱歉给您带来不好的观感。公司设有专门的投诉处理渠道与机制对消费者反馈进行处理，目前该视频已处理，公司宣传今后将加强宣传图文、视频的内容审核，感谢您的反馈与关注。

问：请问董秘公司有没有将榨菜制作成配菜计划 在我的家乡有些地方会用榨菜做成汤比如榨菜猪脚汤 不过所用的榨菜是那种大块型的

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，研发出榨菜速溶汤等新型产品，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：请贵公司目前 1、中低端产品不要提价，要扩销量 2.、推出并夯实高端榨菜产品并形成社会共识 2。趁股价低，回购股份并注销 3.打造公司产品为王的企业文化，高效管理的企业文化，低成本运营的企业文化，谢谢

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：请问海外市场（包括电商平台）销售模式及拓展现况是什么状态？

答：您好，公司多年来均有布局国外市场，在2020年6月成立了重庆市道生恒国际贸易有限责任公司专门负责海外市场，目前公司产品已销售至80多个国家和地区，感谢您的关注。

问：泡菜花生萝卜，竞争激烈都已经被其他厂家深耕多年，希望转向魔芋爽产品

答：您好，公司目前已通过品牌联营的方式拓展休闲类产品，于2022年推出了“翠小菜”休闲零食品类，于2023年推出了“开味说”系列产品；2023年年底，公司推出了三款口味的“乌江小脆口”产品，既可佐餐下饭又可当小零食，未来公司将持续优化，以榨菜为中心布局休闲零食产品矩阵，感谢您的关注。

问：董秘好！贵司产能利用率明显偏低，而“榨菜酱”还需要其他公司代工，是贵司生产技术欠缺吗？谢谢解答！

答：您好，公司榨菜酱产品生产所需要的生产设备目前尚未建设完成，同时目前榨菜酱生产吨量较小，公司自行生产所耗成本较高，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！阅读公司23年年报让人眼前一亮的是公司的研发项目。其中，发现培育灭亚硝酸盐菌株有很重要的意义。一旦产业化，就能减少或清除腌制菜中的亚硝酸盐。同时，腌制菜+益生菌也是非常有利于健康的发展方向。希望能够早日产业化。

答：您好，公司一直重视食品的安全和健康要素，公司产品低盐、健康、含10多种氨基酸和膳食纤维，致力于为消费者提供轻盐健康的佐餐开味菜，感谢您的关注。

问：董秘你好！请问董事会有没有讨论股份回购的事项？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘老师，您好根据贵司23年年报披露产能情况 现有三大产能区 设计产能27.325万吨，而实际产量却只有12.89万吨。产能利用率整体低于50%，甚至同比22年出现了下滑迹象，那么贵司在建的20万吨产能是否有叫停的计划？如继续建设 基于贵司当下开拓情况 是否有信心未来市场需求能够覆盖当下计划产能而避免重复建设呢？

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：请问公司2021年四季度的销售费用为什么是-4000多万？2023年销售费用主要用到了哪里？

答：您好，2021年四季度销售费用根据公司实际市场销售情况，暂缓了线上广告投放，销售费用环比减少；2023年销售费用明细请见公司《2023年年度报告》第22页、23页相关内容，感谢您的关注。

问：贵公司募集资金项目将于2025年底建成，请问目前的榨菜产能是否能够满足市场需求，届时新建产能投产后，是否会出现产能闲置的问题？贵公司计划怎样应对新旧产能衔接的问题？

答：您好，公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，同时根据当期消费市场需求情况逐步采购安装产品生产线并释放新建产能；建设绿色智能化生产基地是公司作为酱腌菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！感谢公司的付出，建议进行中期分红，谢谢！

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，公司已制定了未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划，未来将根据实际情况及回报规划实施分红规划，感谢您的建议与关注。

问：贵公司拿着募集资金存银行，不作为。何不把这些无用之财还给市场。回购股票注销股票是良策。公司业绩也无法提升，扩产风险太大。

答：您好，募集资金需根据项目建设进度适时进行费用交付，目前募集项目建设积极推进中；回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告，感谢您的建议与关注。

问：董秘您好，请问贵司是否制定一个稳定的三年分红规划，提高现金分红的比例，比如50%以上，形成一个合理的分红预期？这也是市值管理的一个方面。

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，公司已制定了未来三年（2024-2026年度）股东分红回报规划，规定了公司利润分配的最低现金分红比例等要求，详情请关注公司公告，谢谢。

问：董秘您好，贵司研发人员是否研究同行竞争对手的产品？一款产品口味吃多了就腻了，天天吃一款产品能持续多久不腻，有研究过吗

答：您好，公司产品品类多样、味型丰富，均经广泛调研及反复研发而定，致力于满足消费者多样化的产品需求，欢迎各位消费者根据自己的喜好进行挑选，同时公司也会不断进行产品调整与优化，以更好地满足消费者多元化的口味需求，感谢您的关注。

问：董秘你好，随着营养学知识的普及，现如今消费者越来越重视健康饮食，已有一些竞品推出了零添加榨菜，然而我司主营的各类榨菜均含有不少科技，请问未来是否有配料更健康的榨菜产品研发计划？

答：您好，公司践行精品战略，严格按照我国食品安全标准生产和销售，充分满足消费者健康、多元、便捷、精致的消费需求，公司未来也会不断进行产品升级与优化，以更好地满足广大消费者多样化、高品质的需求，感谢您的关注。

问：董秘你好我想咨询一下目前市场上的涪陵榨菜商标的口口脆菜芯生产商为重庆市涪陵区洪丽食品有限公司和贵公司是否子公司关系

答：您好，重庆市涪陵区洪丽食品有限公司非公司控股或参股企业，有关公司子企业信息届时请关注公司2023年年报相关内容，谢谢。

问：你好董秘，现在吉香居无论在品类，品质还是价格上，都要优于乌江，请问公司有没有相应的应对策略？

答：您好，公司多年来不断进行产品升级与优化，以更好地满足广大消费者多样化、高品质的需求，欢迎各位消费者根据自己的喜好选用。公司产品品类多样、味型丰富，我们矢志不移地践行精品战略，致力于满足消费者多样化的产品消费需求，感谢您的关注。