涪陵榨菜(002507)董秘爆料

问：魔芋爽供不应求，榨菜的销售额和股价尽显颓势，贵公司何不研发魔芋味的榨菜，就叫魔芋榨菜或者榨菜魔芋爽！

答：您好，已收到您的建议，我们将反馈给公司研发部门，感谢您的建议与关注。

问：榨菜丝比其他二线三线品牌的茎还多，添加剂还不少。乌江榨菜最大的优势是产地，只要质量做好，合理涨价而不是盲目涨价还是能接受的，这是其他品牌不容易得到的优势，做好质量和种类，才能收复和扩张更多失地，至少能保持增长。这么好的产地优势，然而没有好的质量控制优势，还盲目涨价，导致主业被人侵蚀。这样的水平还去陌生领域扩张，别说高增长，不负增长都是奇迹。

答：您好，公司未来将通过产线智能化使生产各环节更加精准、稳定，质量管控更加严格、科学，从而提升产品品质的稳定性和柔性生产能力。公司一直以来坚守主业，以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类方向发展，产品矩阵覆盖酱腌菜、泡菜、酱类等多种品类，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，推动公司业绩提升。感谢您的关注。

问：建议公司向股东赠送新品，一方面作为回报股东，一方面宣传新品

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：公司是否可考虑给广大个人股东邮寄榨菜试吃产品，以加强品牌宣传和股东获得感？

答：您好，公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，实物分红是资本市场的一种常见方式，未来公司仍将根据实际情况及回报规划方案，为股东提供长期、稳定提升的分红回报，感谢您的关注与建议。

问：莲花味精跨界算力重回巅峰，现在连安琪酵母都跨界做细胞了，贵司手握大笔现金，还要低价增发收购一个对实际业绩没多少作用的小公司。希望贵司也能跟随，食品消费不行也做做跨界，毕竟公司在消费领域是每况愈下，还天天自欺欺人，还说什么坚持主业，各种成绩都在连续衰退不知道你们在坚持什么，精品什么。

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！作为长期持股小股东，自然关心公司新品的拓展是否成功，这关系到公司未来发展战略问题。通过试公司这些新品，发现品质口味口感香气机器化加工等等都具备优势。薄弱环节是营销方面。通过原有榨菜渠道去推，可能存在某些问题，也不利于管理层发现真正的营销成功因素在哪里。因此，系统性顶层设计新品拓展营销队伍是新品拓展战略的非常重要的组成部分，不然机械失效的老式营销带来的问题会误导管理层正确的决策。

答：您好，公司将不断创新优化营销方式，配合新品上市开展市场推广，并在投放时期阶段性评估投放结果并及时调整，感谢您的关注与建议。

问：尊敬的公司董秘您好！关于新品拓展营销问题，能否采用公司+经销商合股方式，强力做强做大？借鉴格力经销商持股方式等等。

答：您好，合资或合股是厂商绑定的一种方式，公司提倡“共商、共建、共享”，在新品拓展上每年根据推广结构、销售任务等制定激励方案充分调动经销商积极性，感谢您的积极建议。

问：贵公司天天说自己是上市公司，榨菜第一品牌，采用先进设备工艺等等。但超市里面3元一包的榨菜丝里面好多茎没挑干净，嚼不动。你们好意思这样吹牛吗？你们是在闭门造车吗？你们尝过其他品牌的榨菜没！人家不吹牛自己多厉害，可是人家把茎处理得很干净。我想问一下，你们知道你们的产品问题吗？

答：您好，感谢您反馈的信息，我们会将该信息及时反馈给质量和生产等相关部门。公司重视产品质量控制，已建立了多项产品质量控制标准，通过制度建设和人员保障对生产全过程进行严格的质量控制，同时公司去年已正式上线了首台榨菜智能剥筋设备，未来将持续优化，不断提高看筋质量标准化水平，感谢您的关注。

问：公司生产的乌江榨菜酱为什么会含有山梨酸钾，而仲景香菇酱就能做到零添加加？∵

答：您好，公司严格遵循食品安全国家标准，致力于为全体消费者提供健康、安全、可口的产品，公司未来也将不断对产品进行优化，往更健康的方向发展，感谢您的关注。

问：最近网上购物经常能看到，乳酸菌榨菜，益生菌酸菜，请问公司有此类新产品吗？

答：您好，公司去年已开启健康益生榨菜新产品开发与产业化，目前还在研制中，感谢您的关注。

问：请公司提高每年分红，建议按80%以上分红！既可回报投资者，也可提升公司市值！公司运营不需要留存过多现金，留存过多现金易滋生腐败！

答：您好，公司近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，2024年度响应股东诉求并结合公司长期发展规划制定每10股派发4.2元股利的分红方案，未来公司仍将根据实际情况及回报规划方案，为股东提供长期、稳定提升的分红回报，感谢您的关注。

问：董秘，你好!近几年公司榨菜的市占率由当初的36％下降到现在的30％，请问公司采取了什么措施提升市占率?如何从激烈的竞争中让消费者选择乌江榨菜?

答：您好，榨菜作为佐餐开味菜行业内工业化较早的品类，可适用于广泛的消费人群，具备良好的消费基础和市场推广潜力。产品方面，面对市场竞争公司仍将立足“精品战略”，不断优化口感、形态，升级包装设计，向更加现代化、年轻化的包装设计方向优化调整；强化产品功能性，开发“榨菜+”系列产品，将榨菜往健康方向联合优化。渠道方面，拓展销售渠道，公司目前已布局的渠道包括线下商超、线上（电商自营及直播带货）、餐饮渠道、零食渠道等多样化渠道，根据不同渠道的需求，公司后续将逐步针对渠道推广定制化产品，以消费者需求提供产品。品牌方面，公司于2024年度开始针对竞争市场采取定点区域定向爆破，投入费用支持以维护各区域的市场曝光。公司将持续深化工艺、品牌、技术、标准化等优势，进一步提升公司消费者粘性，感谢您的关注。

问：为什么并购一个火锅底料的小公司，贵司进度这么缓慢？魔芋爽现在市场巨大且有卫龙的成功案例，一个大单品往往能出现两个巨头，希望能跟紧出乌江魔芋爽，且魔芋四川也是产地之一乌江优势很大

答：您好，公司并购事项目前正在开展相关资产审计及评估工作，后续如有相关进展，公司将按规定进行信息披露，感谢您的关注与建议。

问：现在投资并购松绑了，建议管理层考虑收购同行，提升市占率及定价权。

答：您好，公司已发布关于收购味滋美的公告，目前正在开展相关资产评估工作，公司后续也将持续努力推进并购相关工作，感谢您的关注与建议。

问：尊敬的董秘您好！新品只有乌江很好吃，我是当零食吃的，一点意见：宣传应该不仅仅是早餐伴侣、午餐搭子、晚餐帮手，也要突出可以当零食吃的榨菜。可以当零食吃应用场景就广很多。也希望公司加紧益生菌榨菜的上市。祝产品大卖！

答：您好，公司目前已开通休闲零食渠道，休闲零食属性产品包括自研的“小脆口”产品和其他定制型产品，还包括品牌联营的“开味说”多种口味花生，欢迎您选购，公司未来也将不断创新、拓展休闲零食渠道，感谢您的关注与建议。

问：请问公司计划如何依据《上市公司监管指引第10号——市值管理》的指引建立市值管理制度

答：您好，根据中国证券监督管理委员会颁布的《上市公司监管指引第10号——市值管理》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》相关要求，为进一步维护上市公司及股东利益，结合公司的实际情况，公司已制定《重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司市值管理制度》，根据相关规定未进行披露，我们将按监管要求及公司实际情况进行市值管理，感谢您的关注。

问：贵公司产品造假，请尽快更改！不立刻改正，我会向12345以及证监会举报。第一：产品减盐30%的标签，但微辣和麻辣口味钠含量比之前更高，口感对比就能明显发现更咸。第二：今年推出微辣加麻辣80+8g产品，配料表没写萝卜，但是里面居然加了萝卜，造假销售。其中麻辣味添加萝卜相对更多。（前几年微辣加萝卜口感更辣，掩盖萝卜味道，现在麻辣加萝卜多味道就更辣） 请立刻更正，努力经营！食品公司万不能欺骗消费者！

答：您好，公司轻盐榨菜减盐不减味，更符合消费者追求健康、美味的饮食理念，今年推出的80+8g系列产品原材料为青菜头，不存在欺骗消费者行为，感谢您的关注。

问：现在品控做的越来越差！包装上写减盐30%，仅微辣口味的钠含量就比之前多了，口感上更咸。最重要的一点，榨菜一点都没有榨味道！如果爽脆追求甜脆可口，你放黄明胶增加口感能理解，但现在的微辣榨菜加黄明胶，没有榨菜味，吃起来跟吃萝卜干，和贸易市场几十块钱一大箱的榨菜口感越来越接近！这完全丧失乌江榨菜的灵魂，不好吃！这压根不是之前的招牌味道！超市的摆货已经看不到乌江榨菜，贵还不好吃！食品公司食品不好吃！

答：您好，公司产品品种多样，口味丰富，可满足不同消费者的口味需求，公司将始终坚持精品战略，未来也会不断进行产品升级与优化，以更好地满足消费者健康、多元、便捷、精致的消费需求，感谢您的关注。

问：卫龙新品魔芋爽就用了两年时间发展，已经做到年销售额33.7亿甚至超过榨菜。贵司的二次曲线萝卜泡菜基本算失败，现在又入局了榨菜咖啡和火锅底料，比起这种不靠谱和没有大前景的，希望贵司跟紧开发乌江魔芋爽，且魔芋爽在四川也是广泛种植有原料优势，能做第二个卫龙也是很好。总比浪费资源做榨菜咖啡和火锅底料靠谱多了。

答：您好，您的建议已收悉，感谢您的关注。

问：贵公司说此次定增是为了双方需求（非存心），但是也实实在在的损害了原有股东的利益，所以在定增时是否考虑回购以对冲利空？如果募集资金不方便回购，是否可以响应国家号召贷款回购？高董事长原本也是体制内工作的，相信政治觉悟应该比较高的。

答：您好，股票定增能够深度绑定标的方，公司通过本次收购可一步切入餐饮终端，完善新渠道布局，快速实现渠道拓展，同时丰富公司复调产品矩阵，开辟第二增量。目前相关事项正在推进中，公司和公司管理层将勤勉尽责地开展相关工作，公司将从审计评估的合理性、业绩对赌的可行性等方面充分把握，切实守好股东利益、忠诚守护国资国企。股份回购并注销是现金分红的一种方式，公司充分兼顾不同发展阶段下现金分红与股份回购在市值管理方面的运用。我们深信做大蛋糕才能分好蛋糕，公司欢迎与公司同行的长期主义，感谢您的关注。

问：2024年年报显示，公司货币资金有32.72亿，交易性金融资产有33.99亿，这些现金或现金等价物加起来一共66.71亿，公司每年经营活动产生的现金流净额为正，每年经营活动都能产生现金流入，说明公司并不需要大量的现金或现金等价物就能维持日常经营并产生现金流入，这些现金或现金等价物放在公司账上并不能由大股东自由支配，如果分红给股东，大股东就可以自由支配收到的分红，为何不大额分红或者特别分红？

答：您好，公司2024年度积极响应股东诉求并结合公司长期发展规划制定了每10股派发4.2元股利的分红方案，分红金额占年度利润比例超过60%，股息率3%，公司近三年的分红比例稳步提升，我们致力于做大、做优实业和产业，为上下游、投资者提供长期持续的增长空间、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：公司2017~2020年，每年的ROE都大于20%，而2021~2024年，断崖式下降到10%左右，下降一半左右，ROE=净利润/净资产，2021~2024年的净利润大于2017~2020年的净利润，而ROE却下降一半左右，说明公司2021~2024年期间净资产太多，并不能带来明显收益，2024年年报显示公司有66.71亿的现金或现金等价物，公司是否考虑通过降低净资产以提高ROE从而获得市场认可？

答：您好，公司自有资金需维持公司日常经营及战略扩张发展需要，募集资金为项目建设的专项资金，公司将坚持做好主业，通过提升业绩并稳步提升分红持续回报股东，感谢您的关注。

问：请公司回复几个小股东关注的问题。1、前面回复并购味滋美是拓展新领域的尝试，也就是可能存在试错成本，公司怎么就能肯定增发股份能够绑定双方利益而不是利益输送。2、公司回复回购时效性不符合要求，按目前证监会的倡议以及多家上市公司股份回购的情况看，并不会花太长时间。3、上一次增发32亿两年了只使用了3亿，当时做的增发方案是太过随意？再次增发继续摊薄股东权益后面又不达预期是否有人担责？

答：您好，回复如下：1、根据交易对方出具的书面承诺及公司、公司董事、监事及高级管理人员的自查，确认在本次重组前，本次交易对方与公司无任何关联关系，不存在利益输送。2、回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告。3、因公司两个募投项目工程量较大，项目前期招标及土建建设周期较长，加之项目推进过程中物流运输、人员流动及生产经营受阻，项目报审报批、设备及工程招标等系列工作开展不畅，进而导致项目整体实施进度慢于预期。本次股权与现金结合的方式主要是考虑到增发对于双方利益的绑定更长久，对双方更有利。感谢您的关注。

问：董秘，请问何时分红

答：您好，公司于2025年4月25日召开2024年年度股东会审议通过了《公司2024年度利润分配方案》，公司将按照规定在股东会通过利润分配方案后两个月内完成权益分派，目前正在筹措中，具体请关注公司后续发布的权益分派实施公告，感谢您的关注。

问：董秘您好，既然收购在资金方面不会做过多考虑，有没有考虑过将收购增发的股票进行回购注销掉？

答：您好，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：中央大力提倡新质生产力，公司是如何实践并落实中央的新质生产力的要求，具体举措及落实进度如何

答：您好，公司正在落实双轮驱动战略，旨在推动榨菜行业、中国佐餐开味菜产业的转型升级，即以榨菜为中心，“榨菜+”和榨菜亲缘品类方向形成一轮驱动发展，以榨菜为中心，用榨菜腌制液生产豆瓣酱，向川式复合调料和川渝预制菜业务方向形成另一轮驱动发展。公司2020年非公开发行股票建设“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”及“乌江涪陵榨菜智能信息系统项目”为公司前瞻性战略布局，是在榨菜产业中运用“新质生产力”转型升级的创新性举措。未来公司将坚持“科创+、绿色+”，狠抓“产品、品牌、市场、机制”创新，运用数字化变革推动产业升级，打造新质生产力，切实推动公司高质量发展。感谢您的关注。

问：网络上流传涪陵榨菜绿色基地计划投资总额是50亿左右，这是不是谣言？根据贵公司近几个月的公告，计划投资总额只有30多个亿，后续还会追加投资吗？或者，鉴于投资计划金额巨大，后续是否有进一步缩减投资规模的打算？

答：您好，乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地（一期）项目调整后的总投资金额约为31.47亿元，详见公司于2025年3月29日披露的《关于募投项目变更及延期并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告》，未来投资情况请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：建设中的绿色智能榨菜基地：未来，采用新技术、新设备的榨菜产品，预计第一批产品何时初步投产？谢谢。生产工艺方面，主要会有哪些方面的提升？

答：您好，公司乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地项目预计2027年6月投产，届时将根据总体战略规划以及市场需求情况有序推进项目建设和产能投放。项目建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。感谢您的关注。

问：公司市值才多少，上一次的定增了30多亿几年了才使用了10%左右，现在又要定增，上市公司在定增问题上这么儿戏吗？作为国企，摊薄股东权益损害中小投资者的利益，请问上市公司这种行为符合党中央对于资本市场要求吗？

答：您好，公司本次交易是在符合国资监管及资本市场法规要求的前提下进行的，发行股份及支付现金购买股权是综合双方需求，并为未来利用双方优势为对方产品矩阵发展、渠道布局提供助力而定，感谢您的关注。

问：公司的第二增长曲线一直不成功是否和公司一直在小打小闹的态度有关？别家公司东鹏的补水，卫龙的魔芋爽别家基本都是一次性就大成功了。贵司一直在浪费财力物力想的第二曲线实际操作下更像是在演戏，是否存在只是为了应付一下大家或存在利益输送

答：您好，各家企业产品不同、各个行业趋势不一。“拓品类”发展是公司中长期发展战略，跨界川式复合调味品是公司走出佐餐开味菜领域的环节之一，我们同步在尝试多元化发展，感谢您的关注。

问：收购味滋美食品这种小公司，对集团今天的体量无异于鸡肋。不过是第二个惠通泡菜，请问贵司有心扩张，为什么不能强强联合收购天味食品或者吉香居等强强联合？

答：您好，并购是根据双方诉求并集合双方优势进行后续合作的方式，助力实现拓品类、拓渠道发展，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！为什么要低价增发，不可以回购股份吗？谢谢！

答：您好，并购项目购买资产方式是在综合双方利益需求、综合考虑后续合作发展的基础上进行的决策，回购事项需综合多方因素而定，二者在时效性上不一致，若回购事项有具体进展，公司将按照相关规定披露，感谢您的关注。

问：公司的第二曲线泡菜，萝卜，酱基本都没有什么大成效。请问公司怎么避免味滋美走泡菜萝卜的老路？

答：您好，公司萝卜品类在某种程度上与榨菜品类在食用场景上具有相似性，川调品类为公司品类矩阵中新品类，是公司大力拓品类中走出佐餐开味菜领域的大胆尝试，二者的渠道、产品、营销都存在差别。我们将整合双方在产品研发、渠道资源、市场营销等方面的各自优势，丰富公司复合调味料、川味预制菜品类布局，快速实现品类扩张，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！关于收购51%股权味滋美公司公告，初步了解了一下同行的天味食品和颐海国际。该行业比较好。负债率低，毛利率30—40%，C端毛利率更加高。成长性也可以。个人建议是：看准看好就要90%股权收购，留下10%给原来的管理层。收购以后，再实施股权激励，管理层的持股比例会大幅上升。如果现在只收购51%，以后通过公司的渠道，C端规模做起来了，再去收购剩下的股份，就会比现在多10倍的收购金额。

答：您好，公司结合公司发展需要、经过多方沟通确认双方收购具体细节，若并购完成，未来将利用双方优势为对方产品矩阵发展、渠道布局提供助力，感谢您的建议与关注。

问：贵公司在一季报中提出了收购味滋美的预案，本人提出几点建议，希望管理层考虑一下。首先贵公司的存款较多，且最近一直在降息，利息收入越来越低，希望在此次收购中多使用自有资金。其次本次收购折价20%，折价有点多了，希望可以跟上次定增的15%一致，以保证中小投资者利益。最后，由于近期消费市场还是比较低迷，对于收购方一定要签署业绩补偿协议，规避投资风险。

答：您好，公司并购相关事项具体金额及比例尚在评估研究中，公司将会综合各方因素及利益进行确定，感谢您的建议与关注。

问：公司收购味滋美，从标的公司的财务报表看，收购标的51%股权的金额并不高，使用现金收购完公司依旧有大量的现金，增发股份的目的在什么？

答：您好，并购项目购买资产方式是综合双方利益需求、综合考虑后续合作发展的基础上进行的决策，目前相关资产金额及比例尚在评估中，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！关于这次收购，现金还是上市公司股权取决于标的公司管理层的个人能力品格责任心等等方面。如果是人才，可以让标的公司管理层持有上市公司股权，条件具备还可以进上市公司董事会，在新产品拓品方面冲锋陷阵，打下基础。目的是一起做强做大。

答：您好，发行股份及支付现金购买股权是综合双方需求，并为未来利用双方优势为对方产品矩阵发展、渠道布局提供助力而定，感谢您的关注和建议。

问：根据公司一季报，公司给予了客户适度的信用额度并在每年年终清理收回。请问公司在授信额度的评定上主要参考哪些指标，是否有足够的风险管理能力，到期清收工作是否有相关经验，是否有计提拨备相关考虑？谢谢！

答：您好，公司根据经销商与公司合作深度、经销体量、过往信用记录等多重信息综合给予信用额度，每年年初授予相关经销商并在年内阶段性收回，一定程度上激励经销商执行公司推广战略，实现“共商共建共享”的合作理念，感谢您的关注。

问：重庆荣昌卤鹅等美食火爆出圈，作为重庆本地食品企业，公司是否有意识借助此次机会扩大宣传，提升自身产品的市场影响力？

答：您好，公司每年按照产品推出情况制定市场推广策略，公司产品的标识度较高，我们将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的关注。

问：贵公司口口声声外部环境影响业绩，难道不是由于外部环境不好才需要采取稳市值措施吗？如果外部大环境一片大好，股价自然上涨，何须你们稳市值？希望董事会赶快召开会议商讨稳市值措施，给广大投资者一个交代。同时在经济低迷期择机对合适的小公司进行低价并购重组。

答：您好，公司重视投资者回报，一直以来持续进行市值管理工作的研讨，未来将视实际情况具体开展，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：公司长期以来聚焦主业、着力做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续且稳中有升的现金分红等回馈广大投资者。公司业绩已经连续2年下降请问公司在提升什么业绩？股价已经连跌5年投资者都接近奔溃，请问回馈什么投资者？董秘你在说什么，真的好意思。

答：您好，股价波动属于二级市场、宏观经济、企业经营等多维影响，公司2024年度积极响应股东诉求并结合公司长期发展规划制定每10股派发4.2元股利的分红方案，我们致力于做大、做大、做优实业和产业，为上下游、投资者提供长期持续的增长空间、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：董秘你好，公司在开发新品是否可以考虑开发橄榄菜产品呢，建议研发低盐橄榄菜

答：您好，公司一直以来坚定不移执行“多品类”战略，旨在夯实榨菜基础，拓宽其他品类增长线，开发、优化包括萝卜、豇豆、海带、及其他复合调味料产品，感谢您的建议与关注。

问：连国务院都提出了要持续稳定股市，作为拥有巨额现金的地方国企却对投资者的回购建议百般推托！如果每个上市公司都如你司一样还怎么稳定股市？

答：您好，回购事项若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：董秘您好！自从周总退休以后公司的业绩和市值长期下降一直不见改善和提升，请新领导拿出切实有效的措施来提升公司的整体效益管理给予投资者应有的回报和信心！

答：您好，近几年外部消费环境发生变化，公司产品消费场景受到一定影响。高董事长2024年经过对一线市场、生产条线等经营情况进行考察调研，对公司组织架构、人员激励制度、产品研销链路等进行了改革并切实执行，公司长期以来聚焦主业、着力做好日常经营及战略扩张发展，争取努力提升业绩并实施持续且稳中有升的现金分红等回馈广大投资者，公司2024年度响应股东诉求提升年度分红至每10股派发4.2元股利，为投资者提供长期持续、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：公司2024出口额占比营业收入大约2%，在公司连续三年营业收入下滑及美国大幅提升关税影响下，公司打算采取何种手段稳定及扭转销售持续下滑的趋势

答：您好，美国市场占比较小，关税事项对公司整体业绩影响较小，感谢您的关注。

问：投资者质疑公司坐拥巨量现金却不回购，公司竟称自有资金需维持日常经营及战略扩张，募集资金为项目建设专项资金。但公司日常经营压根无需如此巨额资金，现有产能既无法满销满产，谈何扩张发展？若募集资金暂无用途，完全可效仿平安医生进行特别分红回馈股东！不禁要问，难道公司是挪用了这六十多亿现金，才以种种借口拒绝回购，拒不承担国有企业在贸易战中应尽之责

答：您好，公司最新财务报告已经具有证券从业资质的会计师事务所审计并出具了标准无保留意见。募投项目建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。我们坚守主业、欢迎长期主义价值投资，回购事项需结合公司的实际情况开展，以公司公告为准。感谢您的关注。

问：公司一直宣称分红稳步提升，2024年分红率虽提升至60%?，但近三年累计分红仅占净利润48%，相比公司的负债率远远低于同行业公司，公司手握相当于市值44%的现金资产?，却持续以＂需综合多方因素＂为由回避回购?，请问管理层是否考虑过闲置资金对ROE的摊薄效应？如何平衡现金储备与股东回报的关系？作为一个国资委旗下的公司考虑过在特殊时期回购稳定市场的政治性吗？

答：您好，公司自有资金需维持公司日常经营及战略扩张发展需要，公司募集资金为项目建设的专项资金，公司将坚持做好主业，通过提升业绩、稳步提升分红持续回报股东，感谢您的关注。

问：建议参考贵州茅台的股票名称，改为涪陵乌江，涪陵榨菜这个股票名称就是给别的涪陵厂家榨菜做的宣传。

答：您好，公司当前正在进行“乌江”品牌打造，提升“乌江”品牌影响力，感谢您的建议与关注。

问：增发募集的资金现在公司打算暂停开发榨菜城充入自有资金，这笔钱不是股东凑的嘛，取之于民，用之于民竟然不用应该拿出来回购，公司现在种种行为都非常短视和不合理。不能听取群众的声音嘛。

答：您好，公司募投项目仅进行部分内容调整及延期，并未暂停建设，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：响应国家号召，什么时候能进行回购！！！

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：在贸易战引发资本市场剧烈波动、监管层连续发声＂提振投资者信心＂的背景下?，公司手握68亿元货币资金却以综合多方因素为由拒绝回购！同行公司及众多国企近日纷纷出台增持加回购的提振市场信心方案！作为国资控股企业，在＂讲政治、稳大盘＂的特殊时期，是否应重新评估超常规现金储备的必要性？

答：您好，公司重视投资者回报，一直以来持续进行市值管理工作的研讨，未来将视实际情况具体开展，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，公司2024年度响应股东诉求并结合公司长期发展规划制定每10股派发4.2元股利的分红方案，为投资者提供长期持续、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！已经尝试过萝卜嘎吱脆新品，味道口味突出重庆口味，非常棒！价格也非常合适。会复购的。重点是要加大品牌新品宣传力度。留意到从2021年到2024年，品牌宣传费用从2.4亿逐步降低到0.24亿。显然，在公司新品逐步拓展的重要时间区间，品牌宣传费用却是逐步下降的，应该反过来是加大力度的。是否存在什么原因呢？

答：您好，感谢您对公司新品的认可。公司2021年集中战略资源打造乌江榨菜，在线上推广投放及线下广告投放投入了较多的精力与资源以提升“乌江”品牌知名度和美誉度，2024年公司调整了品宣策略，以线下的“定向爆破”、地面促销等方式、实行品销结合模式，公司会根据消费趋势变化、销售策略针对性制定宣传策略、落地品宣动作，感谢您的关注。

问：最近贸易战已白热化，股东信心极其脆弱！不管从政治角度还是股东回报角度出发，公司拥有充沛的现金应该大力回购股票，增强股东信心回报股东，为健康资本市场出一份力！

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：请问公司到底有没对自己进行市值管理，跌成这样。身为国企不响应国回购政策，业绩越来越差，公司高管工资倒是越发越多

答：您好，最近股市波动较大，公司一直以来重视投资者回报，将2024年分红比例提高至60%，我们矢志做好主业，做持续、健康的实业，感谢您的关注。

问：贵公司新的20万的产能建设较慢，是因为现有产能足够的原因吗？如果现有产能足够用，处于什么考虑一定要建设新产能呢？

答：您好，募投项目建设进度内容请见2024年年度报告中募集资金使用情况相关章节；项目建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，同时替换掉部分老旧产能，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。感谢您的关注。

问：贵公司被称为榨菜茅，产品的品控肯定是业内第一的，但是运营方面希望多跟优秀的食品类上市公司学习，吸取他们的经验，听取他们的建议，帮助公司尽快走出目前的困境。同时在公司治理方面可以积极响应国家号召，积极回报股东，继续擦亮乌江榨菜的金字招牌。

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：公司最近几年的榨菜销量一直在下降，市场占有率越来越低，榨菜的社会需求是有限的，请问公司新建的榨菜智能生产基地，新增的产能如何消化？

答：您好，公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，同时替换掉部分老旧产能，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！发展新品萝卜佐餐菜具备竞争优势是需要耐心和长时间打造的。萝卜佐餐菜毛利率从2019年的52.12%，销售收入1.1亿到2024年的毛利率24.4%，销售收入0.46亿，说明了开发新品比较难。同时，也说明了，别的竞争者也难。希望公司不要轻易放弃萝卜佐餐菜。相反，应该稳步前进，不可操之过急。毛利率不要轻易降下来，宁愿销售收入少一点。要给渠道信心。同时经营方面也要稳扎稳打，不可冒进。

答：您好，萝卜品类是公司拓品类发展的重要部分，公司2024年下半年对萝卜品类进行了调研优化，调整萝卜产品生产工艺与味型，目前已在盒马等部分市场上市萝卜新产品“嘎吱脆”风干萝卜干，欢迎您选购，感谢您的建议与关注。

问：公司上市20多年了，管理层的思路一直打不开，开发的所谓新品就是泡菜，萝卜，榨菜酱不为年轻人所喜欢。为什么开发不出来？像魔芋爽这种爆款健康低脂的网红小吃。

答：您好，公司目前零食品类采取品牌联营的方式进行合作，“开味说”品牌系列产品包含多种口味花生、蒜蓉酱、花生酱、辣椒酱等产品，同时公司自身研发了休闲零食属性“小脆口”产品，欢迎您选购，感谢您的关注。

问：在中美贸易战如此严峻的情况下，公司拥有大把现金应该大力回购股票，响应国家号召增强股东信心！为打赢这场没有硝烟的战争出份力！

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：您好，贵公司的2024年年度报告中财务费用为负数，请问这个代表什么问题发生

答：您好，财务费用为负数主要系报告期内银行端理财产生的利息收入高于财务费用支出，在费用项目中记为负数，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！读了公司年报以后，关于公司发展战略问题，有点个人想法。首先，打造快消品竞争优势是需要几代人长期艰苦努力奋斗的。公司目前已经有的下饭菜，调味菜战略方向是正确的。现在，需要的是保持定力，耐心做好。而公司目前正缺乏的就是培育新品种具备竞争优势的所需要的几十年的时间数据和人才打造。榨菜能有今天优势地位正是几十年，几代人努力奋斗的结果。因此，不赞成或者反对公司收购，并购等等策略。

答：您好，公司紧紧围绕自身战略规划坚持做好主业，未来发展仍将以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类方向发展，产品矩阵覆盖酱腌菜、泡菜、酱类等多种品类，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，提升业绩，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，公司财务状况极佳，没有有息负债，账面现金接近70亿。公司经营根本不需要这么多现金，建议公司继续加大分红力度，每年将分红率提高到100%都没有问题。

答：您好，公司每年将根据实际利润情况及回报规划实施分红规划，公司旨在为投资者提供长期持续、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，建议公司拓展辣条业务。榨菜是重要的佐餐食品，辣条也是。期待公司推出辣条产品，或者直接并购一家辣条公司，通过自身强大的渠道铺货，抢占辣条市场。

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：请问贵公司在高于市场价收购菜青头时有没有签订以后菜青头涨价时以合理价位优先收购的协议？国企履行社会职责没错，但是作为上市公司也应该兼顾股东利益吧？

答：您好，公司实行原料收购保护价政策，是为了切实保护农民利益，提高农民的种植积极性，能够发挥龙头企业带动作用、促进产业长期良性发展，确保能基本满足公司需要的种植面植，以保证公司能利用窖池容量优势保持相对稳定成本水平，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，我的问题是公司1是否有针对儿童的佐餐开胃菜布局产品2是20年募投项目进度如何及募投项目在建产能的合理性说明

答：您好，公司一直重视食品的安全和健康，公司产品符合食品行业安全、健康标准，老少咸宜。公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，募投项目进度等具体情况请见公司于3月29日披露的《关于募集资金2024年度存放与使用情况的专项报告》。感谢您的关注。

问：为了维护公司品牌，请贵公司尊重股东们的建议，将股票名称改为乌江榨菜，同时恢复经典的脸谱包装。

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：您好董秘，柠檬凤爪也是腌制的，目前国内受众群体大，且未见该品类有什么大品牌打造出爆款，建议涪陵榨菜可以考虑进军一下，谢谢

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：公司2024年报第34页提到：“行业整体增量空间有限，处于存量竞争阶段”、“价格竞争愈发激烈”。这类描述，似乎与公司的定增产能扩张计划显得非常矛盾。未来，公司是否会根据实际需求适当调整产能扩张计划，以避免大量产能闲置的情况发生？

答：您好，公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持，公司本次已对该项目进行了重新论证和调整优化，具体内容请见公司于3月29日披露的《关于募投项目变更及延期并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告》，感谢您的关注。

问：1. 根据公司2024年年报，报告期末产能利用率仅为75%，榨菜销量连续多年保持稳定，增长空间有限，新建榨菜绿色智能化生产基地项目合理性在哪？2. 建议提高资本配置效率（不要趴在账上买理财），启动股票回购注销，进一步提高分红率，回馈股东。谢谢！

答：您好，公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，同时替换掉部分老旧产能，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。近年来公司现金分红比例保持了稳中有升的趋势，2022至2024年的分红金额占年度净利润的比例分别为37.53%、41.88%、60.63%，未来公司仍将根据实际情况及回报规划方案，为股东提供长期、稳定提升的分红回报，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按规定及时进行公告。感谢您的关注。

问：董秘你好，自媒体博主在重庆报道河水污染情况。提到榨菜厂隔段时间就会集中排放污水到河流，导致河流变黑，浇水插秧苗无法存活。是否涉及公司的工厂？

答：您好，公司设有专门污水处理站对榨菜腌制液进行环保处理后再进行排放，并制定《污水处理作业标准》《污水处理工序质量判定规则》等多项污水处理标准，严格按照标准做好环境保护工作，所述报道不涉及公司生产厂，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，建议公司改名称乌江榨菜，不能再继续叫涪陵榨菜了，抖音等平台电商都在卖涪陵榨菜，等于为竞争对手打了广告。谢谢

答：您好，上市公司简称根据公司名称而定，“乌江”为公司品牌名，公司产品的标识度较高，我们将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的关注。

问：我看到涪陵榨菜股票，上网一搜，发现很多标注“涪陵榨菜”的产品，但都不是乌江牌，我很困惑，公司为什么不改名为涪陵乌江榨菜，股票名改乌江榨菜，上市公司也是一个很好的广告啊，为什么不用呢，资源浪费很可惜，结白白给涪陵地区其它榨菜做了广告，别人又比乌江牌便宜，当然买其他牌子了

答：您好，上市公司简称根据公司名称而定，“乌江”为公司品牌名，公司产品的标识度较高，我们将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的关注。

问：在品牌建设方面，是否考虑冠名赞助一些娱乐节目？

答：您好，公司2023年和B站有过联名合作，我们每年根据品类拓展和销售战略规划开展市场推广、产品力提升和品牌打造的系列工作，后续也将根据实际情况多渠道多形式进行品牌传播，感谢您的关注。

问：贵公司2024年第四季度营业收入同比下降14.77%，扣非净利润同比下降37.64%，请问是什么原因？

答：您好，过往几年特殊环境下四季度基数较高，2024年以来消费需求逐渐平稳回落，同时下半年推广费用中赠品部分进行了折让处理；加之今年春节在1月份，公司对跨年日期进行管控，导致2024年四季度营收同比下滑，净利润相应下滑，感谢您的关注。

问：2024年年报中对市场推广费变动超过30%的说明“报告期在商超渠道打击竞品，定向爆破加大推广费用投入。”的表述是否错误，财务报表是否存在审核不严的情况？

答：您好，公司2024年开展“定向爆破”进行市场推广，即在特定市场针对市场增长空间较大商超渠道加大支持、推动销量增长，感谢您的关注。

问：高价收购原材料再降价销售产品，请问这个经营策略下公司如何保证2025年的业绩？

答：您好，公司从实际情况出发，通过整合原料供应、生产优化、促销调整等产业链多维度资源，利用多种策略拉动销售、实现业绩。公司多年来坚守主业、精耕专业，市场环境发生了变化，公司的经营策略随之进行相应的调整，感谢您的关注。

问：公司现在的经营困境许多公司都遇见过，就譬如东阿阿胶，短短时间就靠变革走出了困境，为什么有很多优秀公司的成功案件不借鉴，且公司的底子很好，管理层现在要昏招频出？

答：您好，公司紧紧围绕自身战略规划坚持做好主业、提升业绩，感谢您的关注。

问：公司一直自诩坚持精品战略，现在精品到要加量不加价加量10%来变相降价促销，请问公司精品的价值在哪里？

答：您好，市场环境发生变化，公司的营销策略进行了相应的调整，公司以销售为导向，从市场实际情况出发，通过整合原料供应、生产优化、促销调整等产业链多维度资源，利用多种策略拉动销售，感谢您的关注。

问：最近几年公司产品都没有涨价，现在新领导来了成绩没出来，还把产品降价了，产品降价其实严重损害了公司和经销商的利益，请问公司出于什么原因执行这样的方案？

答：您好，市场环境发生变化，公司的营销策略进行了相应的调整，公司以销售为导向，从市场实际情况出发，通过整合原料供应、生产优化、促销调整等产业链多维度资源，利用多种策略拉动销售，感谢您的关注。

问：2024年第四季度，营收、净利润同比下降的主要原因分别是什么？

答：您好，过往几年特殊环境下四季度基数较高，2024年以来消费需求逐渐平稳回落；加之今年春节在1月份，公司对跨年日期进行管控，导致2024年四季度营收同比下滑，净利润相应下滑，感谢您的关注。

问：诸多新品销量不及预期，主要原因是什么？后续公司的改进措施有哪些？谢谢。

答：您好，新品的成熟需要持续测试、优化，2025年公司将会对新产品进行进一步的优化调整，同时通过“定向爆破”等策略性市场推广、品牌宣传活动，多种方式促进正常动销，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！在行业消费低迷，公司保持稳健经营，不轻易外延并购的大背景下，公司为何不响应上级号召，增大分红比例，既能树立良好负责任形象，增加股东获得感和支持度，又能提高公司运用效率，还能缓解地方资金压力，希望多学习一下五粮液，江中药业等等这些国企。贵司上次发布的响应号召公告，分红比例还是老样子，是出于什么考虑呢。

答：您好，公司每年将根据实际利润情况及回报规划实施分红规划，公司旨在为投资者提供长期持续、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：根据部分网络信息，2023年我国整个榨菜行业总销量（万吨）与2016年大致持平，且仅比2007年高出10%左右。以上信息是否大致准确，是否基本反映行业销量历史长期走势？如果是，贵公司如何看待未来整个榨菜行业的增长空间？贵公司的产能扩大计划，主要基于什么考虑？该计划是否存在与未来市场增长空间严重不匹配的可能性？如果未来市场增长严重不如预期，该产能扩大计划是否准备部分放弃以节省大量资本开支？谢谢。

答：您好，榨菜行业属于完全竞争型行业，由于行业准入门槛较低，各企业规模不一，销售数据亦未公开，行业数据尚无法准确统计。榨菜作为酱腌菜行业内工业化较早的品类，可适用于广泛的消费人群，具备良好的消费基础和市场推广潜力。公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。公司将根据总体战略规划以及市场需求情况有序推进项目建设和产能投放。感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好！首先祝贺公司2024年取得不错的业绩。然后，今年分红是否有惊喜超过去年呢？

答：您好，2024年度的分红方案敬请关注后续的年报及相关公告，感谢您的关注。

问：公司是否有研究讨论过回购股份的方案？

答：您好，回购事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告，感谢您的关注。

问：请问公司在并购标的考察方面都做了哪些工作？是否已经有合适的标的？

答：您好，通过并购实现多元化发展是公司利用资本市场做大做强的重要策略，公司长期关注、考察、储备川调、酱类等品类和相关企业，相关事项以公告为准，感谢您的关注。

问：公司在出口方面有什么增长？福建的很多笋丝等出口做的非常好，为什么公司那么多年以来出口额都还只是千万级别。能不能不仅限于华人区域呢

答：您好，公司出口近几年均维持稳中有升的增长态势，出口主要销售地区为美国、加拿大及东南亚等华人较多的国家和地区，并非只在华人区域销售，感谢您的关注。

问：四季度为什么营收和净利润都下跌幅度大呢？2025年一季度是否延续跌势？

答：您好，四季度本身属于榨菜消费淡季，同时公司四季度对市场推广方面的投入较三季度会相应减少，加之蛇年春节在一月份，经销商对跨年日期较为控制；一季度情况请以2025年一季报为准，感谢您的关注。

问：何不考虑一下，尝试与贵州茅台进行一次跨界联名营销？酱香佐餐，东方至味。

答：您好，感谢您的建议与关注。

问：东方雨虹负债率43.39%每股利润4分钱分2.45元，建议公司向东方雨虹学习加大分红力度，积极回报投资者！做个有良知的上市公司！

答：您好，公司每年将根据实际利润情况及回报规划实施分红规划，公司旨在为投资者提供长期持续、稳中有升的分红回报，感谢您的关注。

问：公司目前的产能利用率不高，为什么还要推进新产能的项目呢？

答：您好，公司正在投建“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”，建成后将在产能、窖池容量、各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，同时替换掉部分老旧产能，该项目为引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，将全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。感谢您的关注。

问：公司在销售渠道有涉及海外市场的吗？这块有什么规划吗？

答：您好，公司多年来均有布局国外市场，在2020年6月成立了重庆市道生恒国际贸易有限责任公司专门负责海外市场，公司产品已出口八十多个国家和地区，主要销售地区为美国、加拿大及东南亚等华人较多的国家和地区，未来公司将持续开拓、发展海外市场，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，请问贵公司有没有向辣椒酱类方向发力？为什么现在没有看到有关的广告？

答：您好，公司于23年推出市场首款榨菜酱产品，共4种口味，其中包括“青椒榨菜酱”，公司目前实行品销结合模式，根据销售策略针对性制定宣传广告，感谢您的关注。

问：2025年公司有无对产品涨价计划？

答：您好，目前公司暂无涨价计划，感谢您的关注。

问：请问公司最近两年营收，归母净利润，ROE同比增速下降，有那些因素影响的

答：您好，公司营收、利润的波动与经济周期、消费意愿和行业竞争有关，公司每年将根据上一年经营情况、集团战略路径综合考虑并针对性制定年度业务规划，感谢您的关注。

问：感谢董秘对大家的回复，其实大家心声真的是公司跌了太久了，希望股价能回升，哪怕是稳住不要跌了。希望董秘能在开公司大会的时候能提提我们小股东的心声，希望能上达天听

答：您好，公司不定期整理投资者意见及建议传达至管理层，二级市场股价波动受多重因素影响，公司将坚持做好主业。感谢您的关注。

问：您好，贵公司有钱理财，可以考虑投资做预制菜，比如做榨菜鸡，榨菜肉丝，榨菜面，榨菜炒饭，毕竟这个行业增长快速，市场规模大，早点布局抢攻市场，为公司提供更大的发展空间

答：您好，公司规划了以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，目前川渝预制菜方向处于研发调试与市场调研阶段，研发过榨菜速溶汤等新型产品，未来将紧跟市场情况及战略推进进度布局规划，感谢您的关注。

问：请问是否有统计过各个销售渠道销量占比，如果有各个渠道占比分别是多少？

答：您好，公司产品以经销为主，自营电商渠道做补充销售，最新渠道销售占比公司将在2024年度报告中披露，届时请您关注，感谢您的关注。

问：还要研究多久，公司股价已经跌了5年，最近半年更是连续下跌，马上打破公司最高连续下跌记录了。公司真的重视就快出手稳定一下自己股价，唇亡齿寒这么简单的道理不懂吗

答：您好，二级市场股价波动受多重因素影响，公司将继续做好主业、做大基本盘，努力通过提升业绩持续回报股东，感谢您的关注。