启明星辰(002439)董秘爆料

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司作为科技引领的创新型企业，对于前沿科技对行业的影响和变革保持密切跟踪，公司设有积极防御技术研究院和核心技术研究院两大核心研究部门，始终致力于新技术、新产品的研究和与现有产品的融合，并结合客户具体场景交付更具竞争力的产品、服务与解决方案。感谢您的关注！

问：请问贵公司近来的订单如何？

答：您好，公司按照监管要求对于经营相关的关键数据进行定期披露，请您届时关注公司的定期披露，感谢您的关注！

问：2023年业绩没有业绩预增公告吗

答：您好，《2023年度业绩快报》已于2024年2月23日在巨潮资讯网上披露。请您留意查阅，感谢您的关注！

问：董秘好，想请问一下贵司2023四季度业绩是否出现问题？市场有传言公司四季度业绩不及预期是否属实？

答：您好，《2023年度业绩快报》已于2024年2月23日在巨潮资讯网上披露。请您留意查阅，感谢您的关注！

问：请问近来一系列的数据要素和数字经济政策有没有给公司带来较多的订单？

答：您好，数据安全是公司重要的业务板块之一，根据数据安全不同发展阶段，公司于2021年底提出了数据绿洲三阶段数据安全战略，同时根据“数据二十条”中的三权主体需求，提出了可信数据要素治理空间，由“三域四链五中心”共同组成“安全+业务”的协同框架，构建一体化数据安全底座为数据在三域的流动提供“影卫”式安全防护，并将安全一体化底座具象成“安全五中心”，解决数据从业务域到开放域过程中的复杂安全问题，提供数据全流程的贴身防护。公司的数据安全产品多年来在权威调研机构的相关报告中均排名前列，感谢您的关注！

问：请问贵公司控股股东变成了中国移动通讯，是否有进行公告。

答：您好，《关于向特定对象发行股票发行完毕暨控股股东、实际控制人变更的公告》及相关文件已于2023年12月28日在巨潮资讯网上披露。请您留意查阅，感谢您的关注！

问：张董秘您好，请问贵公司的定增计划进行的如何了？

答：您好，公司向特定对象发行股份已于2024年1月5日上市，请您查阅相关公告，感谢您的关注！

问：公司参与车路协同进展如何？具体有哪些措施，是否与华为公司合作呢

答：您好，公司长期深入研究智能车联网安全技术，做为重要参与单位为参与包括《车联网车路协同安全技术架构》、《车联网服务平台数据安全防护要求》、《车联网网络关键设备安全通用技术及测试要求》、《车联网数据跨境流动安全管理要求》等标准的立项，编制工作。公司与中国移动已经建立智能车联网方向的技术合作，研究在智能车辆车联网网络通信、车端应用程序、高精定位等场景下的信息安全与数据安全。公司致力于构建智能网联汽车安全生态，通过自身的技术积累，以及与中移动的联合研究开发，帮助国内整车及零部件生产企业、监管机构、地方政府及消费者构建一体化的覆盖“车、路、云、网”全生命周期的信息与网络安全环境，促进智能网联汽车产业安全健康发展。感谢您的关注！

问：工行海外被勒索，最后只能就范交钱给黑客。请问作为网安厂商两个问题：一、工行网络安全是否公司服务的？二、工行事件最后还是妥协，作为网络安全行业还有什么存在意义呢？公司怎么看待？

答：您好，勒索软件有多种传播方式，攻击也愈发频繁，防范勒索软件需要结合多种技术手段和安全管理手段，且贯穿事前、事中、事后整个流程，包括资产的梳理，重要数据和系统的备份，加强身份管理和访问控制，提高安全意识和制定应急响应预案等工作。感谢您的关注！

问：公司定增在8月2日已在深交所通过，证监会应该在三个月内作出是否通过的决定，但现在迟迟没有通过，为什么

答：您好，公司已于2023年12月4日披露“关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告”，请您留意查阅，感谢您的关注！

问：请问贵公司向中移定向增发事项目前进展如何了？中移什么时候安排相关人员入驻？

答：您好，公司已于2023年12月4日披露“关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告”，请您留意查阅，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权进行个人查询——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司邮箱能否得到股东数的回复？

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

问：公司最近是否有裁员计划？

答：您好，公司目前经营情况良好，前三季度营业收入及净利润均保持增长，公司始终根据下游市场需求情况和公司经营策略制订人员相关政策，您可查阅公司在定期报告中对公司员工数量的相关披露，感谢您的关注！

问：请问贵公司截止至2023年9月4号收盘股东户数是多少?谢谢

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

问：您好！公司是否有将主要计算能力和数据上云的计划？公司在进行云服务购买决策时如何衡量IT支出成本效率、机密数据隐私安全等方面的因素？公司是否已经与腾讯、百度等国内主流云服务提供商建立合作 ，如果公司近期有上云计划，将选择哪一家公司进行合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续加强自身信息化建设，日常经营管理向数字化、智能化方向发展，将内部业务特征与云计算特点相契合、上云价值效益明显的信息系统上云，如：协同办公、生产管理、财务管理等，支撑全国范围各分子公司使用。采购云服务会同时从可用性、可扩展性、安全性、性价比等多个角度进行比较，通过一系列的内部模拟测试，选择具备优质服务水平和服务质量的供应商。同时，配合使用公司丰富的云安全、数据安全产品，由公司专业安全团队对上云业务系统持续安全监控和安全运营，从网络安全、业务安全和数据安全提供防护服务和保障能力，促进公司整体管理水平的提升。感谢您的关注！

问：中移动入股后，从业务量，营收，净利润有没有大的变化？

答：尊敬的投资者，您好！公司与中国移动的战略协同持续向深度、广度推进，在云安全、5G安全、工业互联网安全、车联网安全、 ToG安全及行业数智化转型等方向不断开展协作，拓宽了公司的网络安全赛道， 也创新了业务形态，来自于双方战略协同的收入实现高速增长，助力公司在营收和利润上的高质量发展。公司于2023年3月24日披露了《关于2023年度日常关联交易预计的公告》，其中涉及2022年及2023年协同业务的具体介绍和统计，请查阅参考。感谢您的关注！

问：董秘，您好，根据深交所《上市公司证券发行上市审核规则》：“上市公司申请证券发行上市的，本所自受理之日起两个月内出具符合发行条件、上市条件和信息披露要求的审核意见或者作出终止发行上市审核的决定”。目前，公司向特定对象发行股票申请文件已于2023年3月1日获得深交所受理。现在已经7月7日了，想问一下深交所给予回复的最后日期是在什么时候呢？谢谢您。另外，我已问了很多次问题，董秘可以回复一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年6月7日披露了《关于启明星辰信息技术集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复》，公司按照审核问询函的要求，会同相关中介机构针对审核问询函所提出的问题进行了认真研究和逐项回复。目前本次向特定对象发行股票事项正在深交所审核阶段，相关工作正在积极推进中，公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请留意公司相关公告。感谢您的关注！

问：董秘，你好！请问按贵公司公告，已与于6月6日完成深交所问询并上传审核系统，为何深交所公开披露的对贵公司增发的审核状况，仍然停留在5月31日，问询阶段？是深交所信息披露不及时？还是贵公司未及时上传相关文件？贵公司是否关注到相关信息情况，及时做好与深交所的沟通？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年6月7日披露了《关于启明星辰信息技术集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复》，公司按照审核问询函的要求，会同相关中介机构针对审核问询函所提出的问题进行了认真研究和逐项回复。目前本次向特定对象发行股票事项正在深交所审核阶段，相关工作正在积极推进中，公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请留意公司相关公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司在网络安全方面相比于其他网络安全公司有什么比较核心的竞争力吗？

答：尊敬的投资者，您好！启明星辰是网络安全产业中主力经典产业板块的龙头企业，技术布局和产品覆盖全面，且在多个细分市场中保持领先位置：17 类产品市场占有率第一，10 类产品处于市场第一阵营；公司也是新兴前沿产业板块的引领企业，在数据安全、工业数智化安全等新兴领域积极布局、保持领先；公司一直保持可持续的健康业务模式，财务指标健康均衡增长，人才队伍强大而团结。同时，和中国移动的业务协同也给公司带来跨越式发展的重大机遇，在涉云安全、身份安全等方向上不断推出新产品。公司长期耕耘政企市场，拥有稳定的行业、区域客户群，通过覆盖全国的营销和服务体系，能够直接接触用户需求并快速响应，并提供及时、持续、稳定的技术支撑和服务，为政企客户的网络安全提供保障。感谢您的关注！

问：你好，贵公司是我国网安头部公司，对于现在出现的AI诈骗问题，有没有可以提供这方面技术监测的产品。

答：您好，由于AI造假等问题频发，引发行业的广泛关注，行业内正在对AIGC的应用场景所需要的监管措施、标准体系和检测手段进行讨论和研究中。作为一家专注网络安全领域的公司，启明星辰也在AI安全方面积极布局，重点关注三个场景：一是利用AI技术赋能安全检测和安全运营业务，例如威胁检测、大数据分析、威胁情报、智能化安全运营等；二是应用AI过程中的数据安全和隐私保护问题；三是AI模型自身的安全问题，提升公司在人工智能和网络安全交叉领域的专业技术能力。感谢您的关注！

问：请问公司参股投资的苏州北极光正源，是否开始清算？谢谢

答：您好，苏州北极光仍处于存续期内。感谢您的关注！

问：尊敬的领导，请问移动云降价对公司有何影响？是否会传导过来呢？

答：您好，近日，移动云和启明星辰联合发布了移动云| 星辰安全品牌，围绕云上网络安全、数据安全、业务安全打造体系化、场景化创新方案，在公有云、私有云、边缘云领域，共建“端、网、云、数、服”移动云原生安全体系，双方将在公有云、政企私有云等多种场景下进行多维度的合作和业务推进。感谢您的关注！

问：根据深交所规则，申请增发上市受理后2个月内做出相应决定的回复，贵公司3月1日提交，4月21日中止，若这个时间计算在内，那距离深交所回复的时间只有10天了？请问董秘，是这样子的吗？

答：您好， 公司已于近日披露了向深圳证券交易所提交的《关于启明星辰信息技术集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复》，公司按照审核问询函的要求，会同相关中介机构针对审核问询函所提出的问题进行了认真研究和逐项回复，公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问, 公司在AL大模型领域有布局吗，al在网络安全行业的应用能否突破之前 网络安全行业单个员工的工作效率的天花板？即现今营收的增长必然需要员工人数的同比增加， 且还面临的人员增加的带来的“规模不经济”风险。AL大模型的应用能否为行业带来改变？

答：您好，大语言模型会从多个方面对安全防御能力赋能，例如：1、安全运营管理过程中的代码生成；2、代码安全；3、安全模型训练数据增强；4、安全运营知识获取；5、自动化安全分析和响应等。公司基于多年对于自然语言理解、自然语言处理、大数据分析、智能化处理方面的智算能力研究基础上，叠加二十余年在安全领域的技术、数据、运营和研究，于2022年发布了PanguBot安全智慧生命体。目前PanguBot已经逐渐进入了实战阶段，通过自动化和智能化的安全运营，真正降低了人工和时间成本、提升了产业效率。同时，公司已经在威胁检测、安全大数据分析、威胁情报、UEBA等多个大类的诸多产品中广泛采用AI技术，实现在威胁检测与分析、异常发现、情报获取等多方面安全能力的提升。未来公司将继续加大在人工智能方向产品化和实战化的研发投入，持续打造基于人工智能平台的新的人工智能安全应用，积极推进网络安全领域人工智能应用的发展和工程化落地。感谢您的关注！

问：公司有可能被中国移动收购吗？中国移动定增后会有管理团队入驻企业吗？

答：您好，中移资本控股有限责任公司通过认购公司定向发行股份等方式取得公司控股权的整体方案已经获得国务院国有资产监督管理委员会原则同意，公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深圳证券交易所审核并获得中国证监会同意注册的决定后实施。关于本次交易完成后的公司治理安排，请您关注公司此前就本次向特定对象发行股份披露的相关公告。感谢您的关注！

问：您好!董秘!2022年年报所示,公司营收增长1%,几乎没有增长。但应收账款却增加了近9亿,增长近30%。这不合常理。请董秘给予说明因由。谢谢!

答：您好，报告期内公司的客户主要分布在政府、金融、电信运营商、能源等领域，公司对这些行业客户采取直销销售模式，公司应收账款占营业收入比例与同行业可比上市公司变动趋势一致，公司应收账款账龄主要在1年以内，账龄结构良好，公司应收账款坏账准备计提也较为充分。感谢您的关注！

问：公司收到中止审核向特定对象发行的公告，是否会对此次中移通过定增入股有实质性影响？

答：您好，根据深交所《上市公司证券发行上市审核规则》：“上市公司申请证券发行上市的，本所自受理之日起两个月内出具符合发行条件、上市条件和信息披露要求的审核意见或者作出终止发行上市审核的决定”。目前，公司向特定对象发行股票申请文件已于2023年3月1日获得深交所受理，但中移资本就其认购本次发行股票事项尚未取得国务院国资委的批准，因此公司申请临时中止本次向特定对象发行股票的审核程序，待中移资本取得国务院国资委的批准后，公司将立即申请恢复审核工作。本次申请中止审核事项不会对公司本次向特定对象发行股票事项产生重大不利影响。感谢您的关注！

问：公司在与中国移动战略合作后有什么新的业务布局？

答：您好，公司与中国移动联合共建“联创+”实验室，在云安全、数据安全、工业互联网安全、车联网安全、算力网络安全五大安全领域加强网安技术与基础网络的融合，形成合力布局新兴市场；共同推动零信任落地，基于中国移动超级 SIM 卡，叠加启明星辰软件定义安全（SECaaS）模式、按需加载多样化安全能力，推出超级 SIM 安全网关，提高安全门槛基线的同时也大大降低零信任落地的管理成本和工程化实施的复杂度，并已在实际业务场景中部署使用；公司正处于从网络安全跃升到网络安全结合业务安全、数据安全“三位一体”的重大战略升级时期，重点布局数据要素化安全、涉云安全、大数据 AI 安全分析、工业数字化安全等新兴安全领域，叠加中国移动战略协同资源推动公司业务实现拓维和跃变。感谢您的关注！

问：公司怎么看未来基础安全、新兴安全和中移动业务合作在收入增长中的贡献？

答：您好，公司将与中国移动在基础安全和新兴安全领域进行全面的战略合作，为电子政务、数字关键基础设施、专线接入、智慧医疗、5G+工业互联网等场景提供多样化安全防护能力。未来公司将力争保持网络安全主力经典产业板块龙头、新兴前沿产业板块引领的地位，在基础安全领域保持稳定增长，在新兴安全领域实现快速增长。感谢您的关注！

问：请问贵公司的pangubot和华为的盘古大模型有关系吗？

答：您好，与华为的盘古大模型不同，PanguBot是以启明星辰自主研发的盘古人工智能平台（人工智能安全建模和赋能平台）作为安全运营的AI底座，基于安全运营专用语料库训练的自然语言模型，能够准确理解关于安全运营中相关任务的各种问题，并运用专业的安全运营术语为用户解答。感谢您的关注！

问：请问贵公司增发股份证监会第一次反馈文件进展情况如何了？

答：您好，公司已完成了对一次反馈通知书所列问题的回复，详见公司于2023年4月8日在巨潮资讯网披露的关于《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》回复的公告及相关文件。请您查阅。感谢您的关注！

问：请问贵公司增发股份证监会第一次反馈文件回复情况进展如何了？

答：您好，公司向特定对象发行股票申请已经获得深圳证券交易所受理，目前，公司及相关中介机构正积极按照反馈意见的要求，对相关问题进行逐项落实。后续进展公司将按照相关要求及时履行信息披露义务，敬请留意公司相关公告。感谢您的关注！

问：微软已经将GPT—4技术应用到网络安全领域，推出名为security copilot的新产品，请问贵公司在这方面是否有布局呢？

答：您好，在安全领域，人工智能赋能安全一直是国内外重点探索的方向。与ChatGPT类似，公司基于多年对于自然语言理解、自然语言处理、大数据分析、智能化处理方面的智算能力研究基础上，叠加二十余年在安全领域的技术、数据、运营和研究，于2022年发布了PanguBot安全智慧生命体。目前PanguBot已经逐渐进入了实战阶段，通过自动化和智能化的安全运营，真正降低了人工和时间成本、提升了产业效率。公司将继续加大在人工智能方向产品化和实战化的研发投入，持续打造基于人工智能平台的新的人工智能安全应用，积极推进网络安全领域人工智能应用的发展和工程化落地。详细信息您可以关注公司2023年2月10日在官网和公众号发布的相关新闻。感谢您的关注！

问：您好，请问当前股东人数有多少？

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

问：请问贵公司2022年开支中是否包含了员工绩效奖金？

答：您好，公司将于2023年4月20日披露2022年度报告，相关信息届时敬请参阅。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，未来ChatGPT的普及必然会引发大量新的网络安全问题，请问贵司如何看待，是否因此受益？

答：您好，ChatGPT和其他生成式AI的普及可能带来的潜在网络安全问题包括隐私数据的泄露、降低网络攻击的门槛以及针对AI算法的攻击等。公司已经在威胁检测、安全大数据分析、威胁情报、UEBA等多个大类的诸多产品中广泛采用AI技术，实现在威胁检测与分析、异常发现、情报获取等多方面安全能力的提升。在未来，公司将在已有积累的基础上，一方面持续优化迭代现有产品中的AI模型，另一方面也将不断探索AI在更多网络安全应用与场景中的落地实践。感谢您的关注！

问：海南省信投启明科技有限公司 公司持股多少？

答：您好，公司持有海南省信投启明科技有限公司29%的股权，公司将会积极发挥自身专业优势，全力配合海南省信投启明科技有限公司，建立海南本地的信创保障基地、网络安全运营中心、网络安全监控中心等，进一步为海南省政企客户提供全天候安全运营服务，保障网络空间安全建设。感谢您的关注！

问：元宇宙作为新兴科技的集大成者，其相关的网络安全也是极为重要的技术，公司在元宇宙的相关网络安全方面有进行布局吗

答：您好，元宇宙是一种新兴的数字化场景，也是网络空间的一个组成部分，公司积极关注和研究其技术发展以及在企业级客户的实际落地场景，加强产业合作，公司是四川天府新区元宇宙产业协会的发起单位之一，偕同产业界共同为数字经济发展贡献安全力量。感谢您的关注！

问：公司即将变身国企背景，国家已发生提升国企类上市公司的质量，在行业内公司勉强算个小龙头，但还不够大不够强，希望公司借助中国移动的资源进行做大做强的并购扩张

答：您好，在2023年，我们将会继续发挥在安全领域的技术积累、运营经验和行业知识，持续加大研发投入，同时充分借助中国移动作为数字新基建领军企业带给我们的产业宽度，结合启明星辰在安全领域的专业深度，配合投资布局的生态合作，为数字中国的建设和数字经济的发展提供安全保障。感谢您的关注！

问：贵公司年底订单如何会提前预告业绩吗？和移动的合作明年能不能带来大量的订单，和研发的支持或创新产品

答：您好，2023年公司将进一步加强和中国移动的市场纵深协同和技术合作，在算力网络安全、云安全、数据安全、工业互联网安全和车联网安全等技术领域展开深入合作，结合丰富的数字化场景，提供更具竞争力的产品、服务和解决方案，拉动公司收入的增长。感谢您的关注！

问：11月15日，国内网络安全领域专业第三方机构安全牛正式发布中国网络安全企业100强。公司前11名都没有进入，作为国内规模第二的独立网安公司，是什么原因没进入？

答：您好，公司主要参加CCID、IDC、Gartner等国内外第三方的相关排名。提醒您留意，在安全牛的中国网络安全企业100强中已经有特别说明，本次100强暂未收录部分有较强网络安全产品能力的厂商：启明星辰、阿里云、百度安全、腾讯安全、中兴通讯、锐捷网络、卫士通、360、知道创宇、微步在线、科来……感谢您的关注！

问：美国的14个机场被黑客攻击，网络安全攻防技术欲显重要，公司在这方面的技术储备有世界领先的么

答：您好，网络安全行业一直都是以高科技、硬实力主导的领域，公司一直保持对前沿技术的跟踪研究，对关键核心技术的攻坚克难，技术产品创新紧密贴合行业用户数字化场景，公司16类产品市场占有率第一、8类处于市场第一阵营，成为中国数字化场景中政企客户在网络安全产品、可信安全管理平台、安全运营与服务、安全解决方案的首选提供商。感谢您的关注！

问：您好,请问公司军团制中每一个军团的决策机制是什么?是独立决策吗?有多大的权限?

答：您好，为了加强对行业客户的纵深拓展和覆盖，公司面向重点行业客户实行了军团制的市场拓展机制，是公司在市场营销层面的布局，公司的研发、技术服务资源共同配合市场营销加速产品、服务在行业的纵深落地。感谢您的关注！

问：公司即将变身网络安全国家队，目前公司在手的信创订单情况如何，与去年同期相比增长了多少？

答：您好，国产化是公司非常关注和重点投入的方向之一，目前全线产品都具备了国产化能力，适配国产操作系统和底层硬件架构，随着下游国产化进程的推进，公司产品将为更多客户提供安全防护能力。感谢您的关注！

问：董秘，你好！请问本公司有华为欧拉概念吗？

答：您好，欧拉面向数字基础设施，支持IT、CT、OT等行业场景，启明星辰是为这些数字基础设施提供安全防护能力，公司已经加入欧拉开源社区，深度适配欧拉操作系统，积极参与社区建设，为打造自主可控的安全生态体系贡献力量。感谢您的关注！

问：董秘好 公司产品适配国产操作系统吗？

答：您好，公司产品已经具备国产化适配能力，是适配国产操作系统的。感谢您的关注！

问：公司在web3有何布局？

答：您好，Web3.0还处于发展阶段，过程中需要多种技术的融合，公司保持对web3.0在企业级客户应用场景的关注及相关网络安全需求的探索。感谢您的关注！

问：炒股软件竟然“集体宕机”，说明网络安全的重要，公司的中移资本入股事件为何还没有进展？

答：您好，非公开发行已经通过反垄断审查和股东大会审议，公司正在按照后续程序准备相关工作，请您及时留意进展公告。感谢您的关注！

问：公司作为网络安全的龙头企业之一，在网络新时代的web3.0来临之际，会跟上时代步伐进行web3.0的相关网络安全技术的布局吗

答：您好，Web3.0还处于发展阶段，过程中需要多种技术的融合，公司保持对web3.0在企业级客户应用场景的关注及相关网络安全需求的探索。感谢您的关注！

问：公司有web3.0相关安全技术吗?有投入到web3.0的产品吗?

答：您好，Web3.0还处于发展阶段，过程中需要多种技术的融合，公司保持对web3.0在企业级客户应用场景的关注及相关网络安全需求的探索。感谢您的关注！

问：请问：公司定向增发引入战略投资者已通过股东大会审议，计划何时向证监会提出增发申请？目前进度如何？

答：您好，公司和中介机构正在按照非公开发行程序进行相关准备工作，公司将按相关要求及时披露进展情况，请您及时留意。谢谢。

问：请问公司下游客户的不同行业占比具体是多少？为什么不披露，其他友商都详细披露。

答：您好，公司的产品和解决方案广泛应用于政府、运营商、金融、能源、企业、教育、医疗等全行业客户，其中政府、运营商、金融、能源行业占比较高。感谢您的关注！

问：公司的安全运营服务业务和深信服的云计算云安全业务有什么区别，公司是否涉及到云计算，量大吗

答：您好，公司主要布局城市级安全运营中心，运营中心对网络中各类海量网络数据的实时监测，对各类安全及情报的快速获取，通过专业安全团队，应用人工智能、大数据分析等技术，为用户可视化展现当前网络及业务系统的健康状态与未来走势，为各类业务系统建立可度量的风险模型，为用户提供事件分析与审计、风险评估与度量、预警与响应、安全态势分析等多项安全服务，并借助标准化的流程管理实现持续的安全运营。截止到2021年底累计建成了119个运营中心，形成华东、华南、西南、华北、华中五大区域资源中心。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司投资的苏州北极光正源创业投资基金，是否开始清算退出？对公司今年业绩有无影响?谢谢

答：您好，苏州北极光仍处于存续期内，目前没有清算退出。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司投资的苏州北极光正源创业投资基金，是否已经开始清算退出？谢谢

答：您好，苏州北极光仍处于存续期内，目前没有清算退出。感谢您的关注！

问：查看了贵公司的资产负责表，贵公司的资本基本来自股权资本和留存收益，只有265万的短期借款是有息负债！2021年归属于母公司股东的净利润达8.615亿，现金股利2369万，分配率为2.75%；21年每股派0.025元，假设按21年的最低股价24.21元计算，每股的股息率为0.1%！请问公司的董监高，公司的中小股东的利益是否得到保护？是否从股东财富最大化的目标出发做财务管理决策？

答：您好，公司始终保持稳健的经营风格、均衡健康的财务表现，保证公司稳步持续发展。公司将会继续加强研发创新能力，完善内部管理机制，更好的服务于行业客户，以公司业务的持续增长回报广大股东。感谢您的关注！

问：我国西北工业大学被美国安局网络攻击，网络安全成国家安全重要部分，公司在这方面有何优势？数字人民币国际化，所需要的网络安全场景要求也很高，公司对此有何积极技术储备？

答：您好，网络攻击是动态变化的，网络安全防护也需要根据攻击手段的变化、IT基础设施的更新换代等等，不断攻关核心技术。从而能够形成综合防护能力。启明星辰的积极防御技术研究院、VenusEye威胁情报中心等研究团队保持领先的脆弱性研究和威胁分析能力；产品线全面，既有基础安全产品，又有面向数据安全、云安全、工控安全等新业务场景的创新产品；安全服务经验丰富，从而能够提供整体网络安全解决方案。数字人民币的推广使用环节会涉及到网络安全、应用安全、终端安全等各个方面，启明星辰的产品和解决方案覆盖网络安全检测与防护、应用安全和数据安全、移动及终端安全、云安全等，为各种数字化场景提供安全保护能力。感谢您的关注！

问：华为的鸿蒙系统已经发布1年多了，公司有基于鸿蒙系统的相关产品了吗？

答：您好，公司产品主要面向企业级行业用户场景，鸿蒙和欧拉都是华为主导研发的开源操作系统。鸿蒙面向智能手机等智能终端；欧拉面向数字基础设施，支持IT、CT、OT等行业场景，启明星辰已经加入欧拉开源社区，深度适配欧拉操作系统，积极参与社区建设，为打造自主可控的安全生态体系贡献力量。感谢您的关注！

问：请问公司在数字货币方面有业务吗？多吗?

答：您好，作为一种新的数字化应用场景，数字人民币的推广使用环节会涉及到网络安全、应用安全、终端安全等各个方面，启明星辰的产品和解决方案覆盖网络安全检测与防护、应用安全和数据安全、移动及终端安全、云安全等，为各种数字化场景提供安全保护能力。公司在数字人民币场景相关的业务也会随着数字人民币在行业客户的广泛应用而增加。感谢您的关注！

问：受美国加息影响，全球资产价格大跌，公司获得中国移动入主后注资的41亿元有何规划？有积极主动的需求外延扩展的行业内的相关优质标的吗？

答：您好，本次非公开发行的募集资金，能够大大增强公司资金实力，为公司战略实现提供充足的资金保障。公司将充分发挥与中国移动的协同优势，通过安全原生创新和场景化创新，重点布局数据要素化安全、大数据AI安全分析、云安全管控、工业数字化安全等重点方向，在投入自研的同时，也会加强生态合作。自上市以来，启明星辰一直在进行产业战略投资，携手行业生态伙伴共同发展。感谢您的关注！

问：您好，请问贵司是否已经出现收入增长的瓶颈期

答：您好，公司是网络安全产业中主力经典产业板块的龙头企业，在保持自身原有业务健康稳健增长的基础上，将通过非公开发行股票引入中国移动的战略资源，公司也将迎来新的发展机遇。公司将在加强既有战略的基础上，叠加中国移动“连接+算力+能力”的信息服务体系，开启安全产业的创新赛道，提升公司的收入增长水平。感谢您的关注！

问：即将上市的北京永信至诚科技股份有限公司的公开资料显示，北京启明星辰信息安全技术有限公司持有该公司4.07%股权。请问“北京启明星辰信息安全技术有限公司”是否为我公司（即上市公司启明星辰）旗下全资子公司？谢谢。

答：是的，感谢您的关注！

问：币安被网络攻击，损失上亿美元，数字人民币也逐渐推广开来助力人民币国际化，而相关安全维护所需要的技术，公司有所涉及或储备吗？

答：您好，作为一种新的数字化应用场景，数字人民币的推广使用环节会涉及到网络安全、应用安全、终端安全等各个方面，启明星辰的产品和解决方案覆盖网络安全检测与防护、应用安全和数据安全、移动及终端安全、云安全等，为各种数字化场景提供安全保护能力。感谢您的关注！

问：请问公司有投资达闼科技吗？谢谢

答：您好，公司于2016年投资了达闼科技，并就该投资事项进行了公开披露。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问贵公司网安产品近几年市场份额是什么情况？谢谢

答：您好，目前市场上有赛迪顾问，IDC等第三方测评机构对网安厂商的各类产品市场占有率提供分析报告，启明星辰有16类市场占有率第一的产品，8类处于市场第一阵营的产品，成为中国数字化场景中政企客户在网络安全产品、可信安全管理平台、安全运营与服务、安全解决方案的首选提供商。感谢您的关注！

问：请问公司与移动科技的发行股份事项进展顺利吗？

答：您好，本次交易已经得到国家反垄断局的批准，其他审批程序也在积极推进中，双方的协同正在积极展开和落地，9月14日中国移动与启明星辰签署战略合作协议，是双方全力促进战略协同的又一突破，对推动双方业务发展与核心能力提升，构建国家级网络安全保障服务平台，支撑国家网络强国战略目标落地具有重要意义。感谢您的关注！

问：举国体制突破核心技术，公司每年投入大量资金进行研发，目前有啥厉害的技术能国际领先？

答：您好，网络安全行业一直都是以高科技、硬实力主导的领域，对关键核心技术的攻坚克难是我们面临的巨大挑战。尤其当前中国在数字经济发展方面已成为引领者，网络安全已上升到数据安全、业务安全的层面，所以公司的创新必须要和用户业务场景紧密贴合，坚持场景化创新和原始创新，从而应对中国国特有数字场景安全难题。感谢您的关注！

问：请问中移资本增发的股份什么时候完成交割？

答：您好，本次交易已经得到国家反垄断局的批准，交易涉及的非公开发行股票事项尚需公司股东大会审议通过，有关国资主管部门批准，中国证监会核准，法律法规及监管部门所要求的其他必要的事前审批、核准或同意后方可实施，其他审批程序也在积极推进中，公司将持续关注后续进展情况，并根据规定及时履行信息披露义务。请您及时留意公司公告。感谢您的关注！

问：公司东数西算方面有何布局？中国移动入主后，公司与其有东数西算方面的战略合作吗

答：您好，东数西算工程将构建贯穿基础网络、数据中心、云平台、数据、应用等一体协同安全保障体系，涉及到公司的网络安全产品和平台、数据安全相关解决方案、云安全、应用安全、安全运营等多方面的业务。集团在宁夏、贵州、成渝、甘肃等算力枢纽节点均有相关布局，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区和内蒙古这几个区域是一直是公司的优势营销区域，在东数西算工程之前就已经有相关技术、营销和人员的布局。东数西算工程中，中国移动也将和公司加强合作，持续加强在优势区域的纵深覆盖，随着工程的推进，启明星辰提供的研究能力、产品、服务将不断落地体现效果。感谢您的关注！

问：董秘您好，我注意到有关于公司SASE和MSS技术的新闻，但是我还有一些不明白，SASE可以实现防火墙，vpn，IDPS等一系列功能，同时不需要客户安装一系列网安硬件，MSS同样可以实现这些功能，但是要客户自己安装一大堆硬件，那么对于用户来说，MSS技术对SASE技术有什么优势呢？

答：您好，MSS是一种服务模式，指由厂商为客户提供安全运营管理服务，包含评估，风险监测，威胁情报分析，监控处置，安全加固以及应急等服务。SASE是一套技术解决方案，包含网络和安全方面的技术和产品，例如SD-WAN，零信任，安全资源池等，为用户提供安全的云化接入。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问安全服务的复购率比网安硬件的复购率有多大的提升？

答：您好，安全服务的内容包含广泛，既有专业类安全服务，如安全规划咨询、安全风险管理等，也有安全运营中心的服务业务。从公司上半年的经营情况来看，安全运营与服务的收入占比在提升，服务项目相较上年同期也有所增加。从网络安全整体市场情况来看，安全服务的占比也在呈上升趋势。感谢您的关注！

问：深信服官网上有很多介绍自己公司产品的视频，我看一些大机构的证券研究员都能从那里加深一些公司产品以及规划的了解，请问启明星辰是否有类似的渠道？如果有的话，位置在哪呢？

答：您好，请在微信视频号中搜索：启明星辰集团，有公司相关的视频介绍内容。感谢您的关注！

问：你好 今年上半年人均工资为多少？去年是多少？

答：您好，公司2022年继续加强内部管理和绩效考核，按照公司既有的薪酬管理体系落地执行，员工薪酬也因岗位的不同而各有差异。感谢您的关注！

问：董秘你好，公共设施充电桩安全付费，智能电表，智慧电网中是否有用到公司的产品？谢谢

答：您好，电力行业是公司持续跟踪和覆盖的下游客户，多年来一直参与电力行业客户的网络安全建设，持续跟踪电力用户的新场景、新应用的安全需求，进行相关产品的研发并已经用于用户实际场景中。感谢您的关注！

问：公司有27亿元的应收账款。请问这27亿元当中有多少比例是超过一年的？公司近十年以来应收账款一直在高位，有没有办法或者行动在加速回款？

答：您好，关于公司应收账款的详细数据请参见公司2022年半年报，其中超过一年的应收账款占比为36.5%。主要因为公司以直销的销售模式为主，下游客户主要以政府部门、大型企业集团为主，应收账款总体质量较好。公司一直加强客户信用管理和应收账款管理，二季度末应收账款较期初下降8.84%。后续公司仍将继续加强回款。感谢您的关注！

问：公司从2017-2021年的每股收益累计为3.71元，2017-2021年的分红累计为0.191元，分红率为5%。中国移动投资的42亿元全部作为流动资金，强烈要求公司董事会未来2年提出高分红的分配方案把以前年度取得的利润分配给股东！！公司股价走势这么差，分红率又这么低，中小股东没有回报，员工持股计划没有回报，怎么能留住人才呢?公司怎么发展呢？

答：您好，感谢您的建议，引入中移动的战略投资是公司重大的战略升级，交易完成后中国移动将实际控制启明星辰，打造中国移动独立控制的、业内领先的、具备核心竞争优势的网信安全板块，公司将成为中国移动提供安全能力的专业子公司。是公司从产业相对单一的网络安全业务上升到网络安全结合业务安全、数据安全三位一体的重大战略升级。公司既有战略和业务将得到进一步加强，持续为To B全行业客户提供安全产品、平台、解决方案和服务；同时有机会叠加到中国移动技术体系中，从而开启产业新的创新赛道。在自身业务健康发展，结合中移动的助力下，相信公司将会以业绩的增长来回报广大股东。感谢您的关注！

问：董秘您好，我最近研究了一下网安行业，认为网安行业的软硬件产品同质化程度比较高，这导致网安行业产品的客户黏性比较低，客户是否复购基本取决于销售因素，这加大了网安行业内公司的竞争烈度。请问这种情况存在吗？如果存在的话，公司有什么产品或者战略可以改变这一情况吗？

答：您好，客户对于网络安全的需求大致分为几个层面，有满足合规的需求，这方面以基础类安全产品为主，存在一定的同质化；还有越来越多的，随着全行业的数字化转型产生的业务安全、数据安全以及新型网络如工业互联网、物联网的安全需求，在这些新的安全业务板块，需要厂商不断推出符合用户场景化的产品和解决方案，对安全厂商的能力提出挑战。公司一方面保持在合规类产品上的领先地方，另一方面积极布局新业务板块，在数据安全，工业数字化安全都是市场的引领者。另外，公司通过和中国移动的合作，能够接触到客户的真实场景，从而研发出真正满足客户需要的，无缝对接客户安全需求的产品和解决方案，这些方面都可以使公司摆脱同质化竞争的局面，进入另一种市场格局和市场空间中。感谢您的关注！

问：董秘您好，我认为网安行业产品同质化程度高，导致了客户黏性低，进而导致竞争烈度加大，降低了公司盈利能力。同时每一笔订单中，大量的实施工作限制了公司的扩张能力。而安全服务，或者安全运营可以改变这种情况。那么请问公司对安全服务这项业务作出了什么样的规划呢，未来安全服务是否可以实现现在所有安全硬件和安全软件的功能呢？

答：您好，安全服务分为几类，一类是专业安全服务，包括安全规划咨询、安全风险管理、安全合规评价、运维及应急、安全教育与培训。另一类是安全运营服务，落地形式主要为城市安全运营中心，是由专业安全团队对客户网络进行全年不间断监测服务，可及时掌握网络现状及趋势，做好预警、通报、处置等工作，把安全产品和技术的客户价值发挥出来，MSS就是其中的一种代表形式。公司2017年在业内首先提出以“第三方独立安全运营”作为保障网络安全的重要手段，战略布局城市级安全运营中心，目前已建立百余个城市安全运营中心，并作为公司的重要战略今后持续推进，提高运营中心的收入规模和运营质量。感谢您的关注！

问：请问公司对安全服务的定位是什么，是和安全软件，安全硬件并列的一类业务，还是一种全新的，有变革的经营模式，让所有安全软件和安全硬件可以实现的功能都由安全服务来实现？

答：您好，安全服务分为几类，一类是专业安全服务，是客户面临来自国家及行业合规监管要求，从而产生合规管理咨询、等级保护咨询、安全管理咨询等服务；还有客户信息系统在规划、设计、建设、运行的全生命周期中面临的各项安全方面的服务需求，包括如何进行安全体系规划设计、定期开展风险评估和加固、如何保障信息系统安全运行、紧急事件有效处置以及如何度量安全运行的情况等。另一类是安全运营服务，落地形式主要为城市安全运营中心，是由专业安全团队对客户网络进行全年不间断监测服务，可及时掌握网络现状及趋势，做好预警、通报、处置等工作，把安全产品和技术的客户价值发挥出来，以MSS为典型代表，付费模式通常是按年付费模式，不同于安全软件、硬件的项目付费方式。目前网络安全市场，安全硬件、软件和服务的市场占比大体上稳定，从发展趋势上看服务占比在逐渐提升，用户逐渐认可服务的价值，但不会完全替换掉安全硬件和软件。感谢您的关注！

问：跟中移动的合作，除了深圳，还有哪些城市在进行？

答：您好，公司于6月18日公布交易预案后，在短时间内就与中国移动推动了切实可行的战略和业务规划，并已进入高频率的战略互动与协同状态。与中移深圳签署战略合作协议，这是公司与中国移动签署的第一份市级业务战略合作协议，和其他省份/城市也在合作洽谈中，并且为开拓海外业务，公司与中移国际也签署了战略合作协议，双方将在网络、云计算、IDC、5G等领域开展安全产品、服务和解决方案深度融合，探索“网+IDC+云+安全”领域的发展机遇。感谢您的关注！

问：董秘您好，可以列出公司所有被选入过Gartner魔力象限的产品以及入选年份吗？

答：您好，公司多款产品连续多次入围Gartner魔力象限，其中IDS/IPS自2016年起连续多次入围Gartner IDPS魔力象限；安全网关自2016年起连续多次入围Gartner UTM魔力象限 ，2019年该象限并入网络防火墙魔力象限，所以自2019年起多次入围Gartner 网络防火墙魔力象限；安全管理平台，2017年国内首家入围 Gartner SIEM魔力象限的产品，并连续多次入围；WAF，2017年入围Gartner WAF魔力象限；堡垒机，2021年入围Gartner 亚太特权管理魔力象限，代表了公司在网络安全、业务安全、数据安全等领域产品能力被权威机构认可。感谢您的关注！

问：你好，22年疫情歇业不裁员降薪就算了，员工工资还涨了这么多，请问是什么原因？明明给了股票期权了，还给员工大幅涨薪是出于什么考虑？公司指的行业竞争激烈指的是对客户的竞争，还是指网安行业缺人？1000多万的大学生就业潮，公司未来能用廉价的大学生替代部分高薪员工吗？公司业绩增长乏力，员工涨的薪酬符合多劳多得的理念吗？

答：您好，由于公司21年在技术和营销上的强投入，人员增幅远超往年，所以22年期初人员基数较大，且带来自然费用增长。上半年公司的费用增速为24.72%，相较上年同期，增速已经大幅度收窄。网安行业是高科技硬实力主导的行业，对关键核心技术的攻坚克难是业内面临的巨大挑战、专业的网络安全技术人员是宝贵资源，网络安全行业需要不断创新才能满足日益复杂的外部威胁。公司既有投入已经在技术上、营销体系上初步形成良好布局，22年下半年公司会继续保持创新，进一步加强内部资源优化，降本控费，提高经营效率。感谢您的关注！

问：公司今年费用增长预计在多少？上半年增长26%左右是不是偏多了？毛利才增长16%

答：您好，公司在21年完成了技术和营销的强投入，人员增速远超往年，因此22年人员基数较大，带来较高的自然费用增长。通过上年公司投入的良好布局，上半年公司加强人员管理，人员增幅有限，并注重提高工作效率，费用增速已经同比收窄，实现降本控费，进一步加强公司抗风险能力。感谢您的关注！

问：董秘您好，我在公司官网中看到公司曾发布内容有“云SaaS安全、安全访问边缘服务SASE等业务方面积极布局”的新闻，但是我却没在公司官网看到SASE产品，请问1. 在公司的规划中，SASE产品的地位有多高，这种产品是否将来可以取代（相当一部分）传统软硬件产品。2. 公司SASE产品的研发进度怎么样。 3. 销售情况怎么样。

答：您好，SASE是一个技术框架，是包含多种技术和产品的整体解决方案，将会有一部分传统软硬件产品的功能以虚拟化的方式在SASE方案中体现。目前SASE市场仍处于早期阶段，但SASE是网络虚拟化转变中的一种新安全场景，能够结合运营商的网络升级改造，提供安全的边缘计算，为中小企业、机构客户提供安全服务。感谢您的关注！

问：请问贵公司和三六零公司的业务有什么差别？

答：您好，启明星辰是面向To B客户的企业级安全产品、平台、安全专业服务的综合类厂商，覆盖政府、运营商、金融、能源、交通、教育、医疗等全行业。业务布局覆盖网络安全、业务安全和数据安全三个层面，全面面向IT，OT，IOT，DT等新技术场景，营销模式以直销为主，分销作为客户覆盖面和渠道的补充，多年网安实践实现解决方案交付、运营交付模式，为国家关键信息基础设施和行业客户提供安全能力支撑。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司有军工资质吗？为国家安防提供了哪些信息化装备？谢谢

答：您好，公司具备军工业务所需的相关资质，提供网络安全相关产品、管理平台以及专业安全服务，为国家关键信息基础设施和行业客户提供安全能力支撑。感谢您的关注！

问：请问公司截至7.31日最新股东数是多少？

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司已在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

问：你好，请问今年预计利润多少？

答：您好，公司上半年加强费用管理，人员增长幅度有限，费用增速同比下降，下半年公司将继续提高人效，降本控费，加强公司抗风险能力和盈利能力。感谢您的关注！

问：你要姜总，请问今年公司还有信心把费用增长控制在20%以内吗？为什么上半年增长这么快

答：您好，公司2022年上半年的费用增速较去年同期放缓，但由于2021年是公司研发和销售的强投入年，人员增速远超往年，员工规模迅速增长，给2022年带来自然费用增长较高。通过21年公司投入的良好布局，上半年公司继续加强人员管理，提高效率，降本控费，进一步加强公司抗风险能力。感谢您的关注！

问：公司的城市运营中心和同行360的安全大脑有什么区别吗？

答：您好，您好，启明星辰是业内最早提出第三方独立安全运营理念的安全厂商，经过多年的发展，已经在全国建成120余个安全运营中心。标准化运营服务日臻成熟，在部分省市已经形成规模效应；在部分运营中心中，不断丰富拓展创新的安全运营服务品类，加载如数据安全、云安全等新业务模块，带动了更多的总体型大项目，驱动了各类安全产品的销售。目前公司正在充分开展中国移动的协同，借助其运营资源优势，加速发展运营中心业务，快速布局。感谢您的关注！

问：请问贵公司向中移动定向增发事宜何时能够提交股东大会审议？

答：您好，公司于2022年6月17日召开了第五届董事会第二次（临时）会议，审议通过了与本次非公开发行A股股票相关的各项议案，基于公司的总体工作安排，公司拟暂不召开股东大会审议公司本次非公开发行A股股票事项相关议案，待相关工作及事项准备完成后，将另行发布召开股东大会的通知并将相关议案提交股东大会审议。请您及时留意公司披露的相关公告。感谢您的关注！

问：公司还能完成今年业绩指标吗？

答：您好，公司上半年业绩受疫情影响，但随着疫情得到有效控制，公司全力推进复工复产，6月订单增幅快速恢复。网络安全行业的销售普遍呈现明显季节性分布，上半年业绩占全年比重小，因此上半年短期波动对全年业绩影响不大。公司业务健康发展，积极应对外部变化，迅速调整，预计下半年各项业绩指标将稳步回升。感谢您的关注！

问：公司有跟中国移动一起研究解决在广大的手机用户防范电信诈骗这块的问题吗？帮国家解决下这块顽疾

答：您好，目前公司业务主要面向企业级客户，同时也非常关注个人用户的网络安全问题，发布了一些APP安全相关产品，例如针对APP违规收集个人信息、APP安全加固、APP安全检测等产品。公司将会进一步跟踪移动终端相关的安全问题，丰富移动安全产品品类和防护能力。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问可以提供一下公司主要产品的留存率数据吗，如果没有具体产品的数据，也可以将产品分成大类来提供数据，比如公司“安全硬件，安全软件，安全服务”这三大类产品的留存率数据，或者其他别的方式分类的数据，麻烦了！

答：您好，2021年公司新业务（包含数据治理和流通安全、安全运营中心、工业数字化安全、云安全）实现收入15.54亿，其中数据治理和流通安全占比最高，收入达到9.12亿，实现同比增长52%，预计22年数据安全依然会是高增长业务。基础安全类业务收入为28.32亿，保持稳定增长。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司为客户安装调试设备的技术服务人员的薪酬被计入到了哪一部分费用里？

答：您好，技术服务人员是一个统称，根据岗位任务目标，编制属性，工作内容等分成不同级别和类别，公司按照会计准则的要求，根据技术服务人员的不同属性计入相应的不同会计条目中。感谢您的关注！

问：公司在一个以政府和国企为主要客户的行业，不需要租店面，而且网络安全是刚需，不需要公司自己挖掘客户需求，很少需要打广告，客户有需要会公开招标，投标后凭实力中标，按理说这种销售模式类似医药集采，销售费用率应该较低，但公司销售费用率却非常的高，公司去年销售费用11亿元，销售费用率高达25%，有1538名销售人员，销售人员人均年薪43万元，请问公司为什么需要这么多销售人员？销售人员的工作内容是什么呢？

答：您好，公司是面向企业级客户销售产品、服务和解决方案，销售模式以直销为主，客户覆盖广，包含政府、金融、运营商、能源等全行业和全国区域。在项目前中后期都需要销售人员和客户直接建立联系和长期保持沟通，深入了解不同行业、不同区域用户的需求和网络建设情况、和售前技术人员一起制定网络安全规划，建设方案、随时跟踪用户使用体验和新场景需求并向公司后端研发反馈，促进产品不断成熟、更新升级，更好的发挥产品的价值。感谢您的关注！

问：目前公司和中移动已经进入高频率的战略互动与协同状态。请问最近三个月，中移动带来的业务量，比去年同期增加多少倍?

答：您好，本次非公开发行需经证监会、国资主管部门及其他国家有权监管部门的审批，待交易完成后，中国移动将和启明星辰展开全面的业务协同和对接。目前双方在安全运营中心、云安全、工业数字化安全等方面逐步展开合作，促进了公司在场景化的安全访问服务边缘SASE、5G+工业互联网安全、跨网络威胁检测与溯源能力等的产品和解决方案的形成，带动业务进入成长的快车道。感谢您的关注！

问：接上一个问题，如果公司大部分订单都是不需要定制，标准化产品就可以满足客户需求，那么为什么疫情会对公司的业绩造成这么大的影响呢？如果是即插即用的话，不应该是客户提出需求，公司直接把产品给客户装好，一笔订单就完成了吗？

答：您好，公司主要面向to B的行业级客户，项目形式不同于to C产品，包括售前了解客户需求和网络建设情况、提供解决方案、参与招投标、售后服务和培训服务、产品定期升级和巡检等环节，大部分工作需要通过线下方式进行。疫情期间，由于各地行业用户的防控要求，线下经营活动受到限制，因此对公司业绩造成影响。感谢您的关注！

问：请问公司的硬件和软件产品的标准化程度高吗，是以什么形式交付的呢？也就是说，在给客户交付硬件或软件产品（不包括安全服务）时，更像是下面哪一种情况：1. 把公司标准化产品给用户装好了，用户就可以直接用了.2. 要在公司现有产品的基础上改一些代码，才能让公司产品符合客户的要求.如果两种情况都有的话，两种情况大概各多少比例呢？

答：您好，公司的硬件、软件产品既有标准化产品，也有根据行业客户的场景提供的定制化产品。销售模式分为直销和渠道两种方式。直销模式需要线下的实施、交付、验收、售后服务等环节。渠道模式由渠道合作伙伴完成实施安装等工作。网络安全产品对用户的使用人员具备一定的技术要求，功能复杂的产品还需要提供使用培训，且大部分产品交付后仍需要定期升级产品的防御和检测能力、安全巡检等服务。感谢您的关注！

问：中移动意向入股后，目前业务合作有没有进一步扩大?中移动采购公司的网络安全产品，六月份同比增加多少?

答：您好，公司与中国移动正在进行切实可行的战略和业务规划，并已进入高频率的战略互动与协同状态。运营商行业拥有日益丰富的数智应用融合创新的数字化场景，在“云网边端数用”各方面积累了宝贵经验，促进了公司在云安全战略、工业数字化安全战略方面融入“算力网络”大体系，并打开了一个新的格局。运营商行业所具有的网络位势和资源，将大大促进公司在场景化的安全访问服务边缘SASE、5G+工业互联网安全、跨网络威胁检测与溯源能力等的产品和解决方案的形成，带动业务进入成长的快车道。感谢您的关注！