伟星新材(002372)董秘爆料

问：公司近几年开始大力进行海外市场布局，但是去年海外业务增速并不高，公司去年海外业务的主要亮点是什么？2024年海外业务有什么计划和目标？公司预期5年内海外业务能达到多少的规模？海外生产基地开始研究布局了吗？

答：谢谢您对公司的关注！目前公司仍以国内业务为主，同时也以国际化视野积极布局海外市场。2023年，海外业务各项工作稳步推进：外贸业务聚焦重点，核心市场逆势增长，全年超额完成利润目标；泰国工业园内强智造，强化技术突破与效益管控，有效助力市场开拓；新加坡捷流紧扣发展策略，强化内部管理，逐步进入健康快速发展轨道。2023年境外业务销售2.83亿元，实现良性发展，其中自有品牌销售占比达70%以上。2024年，公司将继续聚焦重点市场和领域，稳步推进国际化的布局，加快海外专业团队打造及业务拓展，提升伟星及捷流品牌国际影响力。

问：董秘您好，公司常年有20%的股权被质押给农行和工行，年报里的描述为用于公司日常经营，但是资产负债表中，并没有看到相应的借款或是应付票据金额。请问公司股权质押的具体用途是什么？例如，是用于开立信用证、保函等表外业务？还是拿了一个预授信额度但是并未使用？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！您提到的股权质押情况应该是指公司大股东伟星集团、慧星公司将其持有公司股票进行质押，并不是公司行为。据我们了解，公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于其自身的经营与发展；目前大股东质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：你好,请问微博的伟星净水器刘诗诗的广告是否是公司的?公司是否在厨卫电器方面有布局?

答：谢谢您对公司的关注！公司近几年积极拓展全屋净水等领域，目前演员刘诗诗是公司水生态代言人，主要与公司净水系统、采暖系统进行合作，更好地提升公司的品牌影响力。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：谢谢您对公司的关注！公司一直以来非常重视信息化和数字化建设，也在密切关注新技术、新趋势的发展，但目前暂未涉及区块链技术的应用。

问：为啥现在质押率达到20%，公司现金流紧张？

答：谢谢您对公司的关注！质押股权是股东行为，非上市公司行为，伟星新材一直以来现金流良好。同时，大股东质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：公司的营收，来着b端和c端（零售）的比率是多少？b端营收是接近开工周期还是竣工周期？c端应该接近竣工周期，比竣工周期晚多久？谢谢

答：谢谢您对公司的关注！根据公司2023年半年度业务数据，零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3。相对而言，建筑工程业务接近开工周期，零售业务在竣工之后，新房装修通常会比竣工时间晚12个月以上。

问：咱们有PEEK的材料吗

答：谢谢您对公司的关注！目前公司产品未涉及PEEK材料。

问：请问贵公司为什么今年第三季度营收下降了，净利润反而上升？是什么情况导致的？

答：谢谢您对公司的关注！公司前三季度营业收入下降，净利润上升的原因主要系东鹏合立公允价值变动收益增加，导致公司投资收益同比增长较多所致。

问：您好,公司ESG评级最近一直欠佳，在万得只有BBB，排在行业靠后的位置。尤其是治理方面，治理改进需要我们共同致力。今年治理重心将放在哪些环节?是否欢迎我们的观点为公司未来贡献自己的一份力量?

答：谢谢您对公司的关注！自上市以来，公司每年主动披露社会责任报告，详细介绍了公司在环境、社会和公司治理等方面的努力和成果。当然，与优秀的企业相比，公司在ESG方面仍有较多的学习和提升空间，未来，公司希望在ESG方面加强整体性的统筹规划，切实融入经营管理并有效执行，同时不断完善ESG的信息披露内容和方式等，有效传达公司价值。我们也非常欢迎各位投资者对公司的ESG相关工作提供宝贵的建议。

问：请问公司同伟星集团的伟星房产版块是否存在管材业务的合作？销售规模有多大？这些合作采用的结算方式是否是现款现结？如果不是现款现结，伟星房产对公司的应收账款最近三年分别达到多少？截止今年3季度末，对公司应收账达到多少？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！公司与伟星房产的直接业务合作很少，应收账款控制在1-2个月内。

问：请问现在公司股份回购了多少股？价格是多少每股？

答：谢谢您对公司的关注！截至2023年11月底，公司回购746万股，最高成交价为16.5元/股，最低成交价为14.92元/股。

问：贵公司23年1季度-3季度的投资收益主要来源是什么?

答：谢谢您对公司的关注！公司2023年前三季度投资收益主要来自公司所投的宁波东鹏合立股权投资合伙企业（有限合伙）投资的项目收益。

问：独立董事发言了吗？估值合理吗？有没有见不得人的猫腻？希望能详细解释合理性然而这家标的公司的经营状况并不乐观。2022年实现营收329.88万元，营业利润为50.69 万元，净利润为50.69万元。这么一家21年才成立丁点收入还亏损的公司，给1个多亿估值去收购？

答：谢谢您对公司的关注！我们对您提出的问题回复如下：1、根据《上市公司独立董事履职指引》《深圳证券交易所股票上市规则》《公司章程》等规定，本次收购浙江可瑞楼宇科技有限公司（以下简称“浙江可瑞”）60%的股权在公司董事长决策权限之内，无需提交董事会和股东大会审议，亦不需要独立董事发表独立意见。2、浙江可瑞最近一年营业收入及利润规模较小，主要原因系其为了更好地梳理管理架构，优化舒适家居业务，2022年下半年开始整合浙江可瑞舒适家设备有限公司、浙江集瑞行贸易有限公司、浙江绍兴可瑞舒适家设备有限公司、宁波可瑞舒适家楼宇科技有限公司、杭州新可瑞舒适家设备有限公司等7家关联公司的资源和业务，当年整合进入浙江可瑞的业务较少，相关绩效未能完全体现其规模和价值。3、公司聘请了坤元资产评估有限公司出具坤元评报（2023）第684号资产评估报告，此次评估采取收益法计算，浙江可瑞属于贸易服务型企业，特点是轻资产、经营效率高。其盈利模式是通过代理合作各类优质品牌产品，整合对外提供舒适家系统交付与服务，其具有多年专业从事住宅舒适家居系统的定制开发与服务能力，具备优秀的系统集成设计能力和完善的全生命周期客户服务体系，专业为用户提供技术领先、健康优质的舒适家居系统解决方案，旗下“中央釆暖系统”“中央空调系统”“冷暖热泵系统”“水处理系统”“新风系统”等九大产品系统。目前浙江可瑞已累积服务客户50,000多户，是国内舒适家居行业具有影响力的集成服务商之一。核心优势是设计能力强、销售服务好、产品集成化程度高、施工交付能力高效优质等，但是按照现有的会计准则和制度，上述企业经营优势无法在账面反映，但评估时综合考虑了企业的经营能力，因此估值与资产账面价值存在较大差异。4、本次交易不构成关联交易，浙江可瑞原股东与公司没有任何关联关系，因此本次收购事项不存在任何猫腻。此外，公司希望通过本次收购，一方面加快提升公司的系统集成设计和服务能力，充分发挥浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵优势，加速公司战略落地，强化竞争优势；另一方面有效整合公司现有资源，将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，更好地把握市场需求的变化，顺应消费升级的趋势，进一步打开舒适家居的市场空间，从而推动公司持续健康快速发展。

问：请问公司防水、净水等“同心圆”产品是公司自产的自有品牌还是代理销售其它公司的产品？

答：谢谢您对公司的关注！目前公司防水产品主要为自产+外协生产，净水产品主要为ODM模式；其品牌均为公司自有品牌。

问：5月25日， 中共中央、国务院印发了《国家水网建设规划纲要》，对贵公司是否利好？贵公司产品可成为其中工程供货商吗？

答：谢谢您对公司的关注！《国家水网建设规划纲要》是从国家水网总体布局、完善水资源配置和供水保障体系等方面进行详细规划部署，到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善。公司产品主要用于城市内和乡镇的管网建设，因此该规划长期来说有利于公司市政工程业务的发展；但短期来看，政策的执行落地的速度不会太快，因此公司会在做好风控的前提下，积极把握政策机遇，推动市政工程业务不断做优做强。

问：该公司今年什么时候分红？

答：谢谢您对公司的关注！公司2022年度利润分配预案需经2023年5月15日召开的公司2022年度股东大会审议通过后方可实施。敬请关注公司相关公告！

问：为什么同行毛利率仅有约20%（例如公元和雄塑），而我是却能保持在40%左右？我司有啥独特的竞争优势，护城河？

答：谢谢您对公司的关注！公司毛利率水平相比同行较高的原因主要为：一是产品结构不同，公司主导产品为PPR、PE类管道，同行业上市公司以PVC管道为主；二是业务性质不同，公司以零售业务为主，盈利模式为“产品+服务”，具有一定的品牌与服务溢价，同行业其他企业大多以工程业务为主；三是销售渠道管理不一样，公司的经销渠道相对扁平化，同行业通常经销层级更多。经过多年的积累和沉淀，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销渠道和服务、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

问：我秘你好，我想问一下，公司大股东质押率达到20.45%是什么原因？

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于其自身的经营与发展。目前大股东质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：董秘您好：请问系统集成服务与原来的产品服务，有何区别？系统集成服务具体是怎样的模式？

答：谢谢您对公司的关注！“系统集成+服务”是公司顺应市场竞争和市场需求的变化而进行的商业模式升级，相较于“产品+服务”，该模式包含方案设计、产品配套、施工服务等内容，能够为消费者提供更全面、便捷的一站式服务，能够系统解决消费者的痛点问题，提升消费者的体验。

问：董秘你好，请问贵公司1000个一级经销商和3万家营销网点是什么关系，营销点是经销商开的，还是自己加盟？不由经销商管

答：谢谢您对公司的关注！公司有3万多家营销网点，其中，一级经销商是1000多家。所有营销网点都是经销商开的，与公司是经销关系，非加盟。在管理方面，由于公司零售市场主要分为直营市场和经销市场，其中直营市场的网点由分公司直接管理，经销市场的网点由一级经销商直接管理。

问：您好，请问为了应对经济衰退贵公司有什么措施吗，有考虑进一步降低负债率吗？

答：谢谢您对公司的关注！目前宏观经济景气度下行，市场竞争激烈，外部环境复杂，对此，公司也积极进行调整应对：对于零售业务，主要通过提市占率和扩品类，并加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力；对于工程业务，则是优选客户、优选项目，保证经营质量，实现长期可持续发展。另外，公司的资产负债率一直比较低，仅23%左右，现金流状况相对较好。

问：董秘你好塑料管道行业渗透率是多少？ 公司产品渗透率是多少？ 未来10年公司产品渗透率能否达到20%

答：谢谢您对公司的关注！目前公司PPR产品全国市占率为8%左右，PE和PVC产品更低一些。因缺乏行业市场准确数据，以上信息仅供参考。未来，我们希望通过不懈努力推动公司持续稳健发展，进一步提高产品市占率。

问：公司上半年毛利率下降的主要原因是什么？

答：谢谢您对公司的关注！公司上半年综合毛利率下降主要是由于原材料价格上涨以及市场竞争加剧，PE产品毛利率下降，同时随着同心圆业务的拓展，PVC等产品占比提升，产品结构有所变化。

问：尊敬的董秘您好!请问贵司船用PE-RT管道类产品营收占比为多少?占市场多少份额?主要以什么销售渠道为主？

答：谢谢您对公司的关注！公司船舶管道的营业收入规模较小，目前以直销为主。

问：您好，请问贵公司采暖品类2022年上半年增长情况？以及未来对南方市场的规划和布局是怎样的？谢谢

答：谢谢您对公司的关注！因疫情影响，公司暖通业务上半年增长幅度较小，南方部分市场已开始试点，后续将加大业务开拓力度。

问：贵公司如何摆脱国内房地产开发率每年下降的预期，假如未来，房地产降速50%，对公司业绩会降速多少，有没有考虑业绩未来会下降的问题。新加坡公司目前进度如何，已产生多少净利润?未来还会在哪些国家布局产业?

答：谢谢您对公司的关注！对您提出的问题回复如下：1、短期来看，经济下行，房地产低迷，消费疲弱，对各行各业的发展都带来困难与挑战；从长期看，虽然新房增量可能会呈现下降趋势，但是存量房（比如次新房、二手房、二次装修）、保障房、小产权房和新农村建设等将带来稳定持续的需求，因此市场空间还是很大的。对此，公司将积极通过提高市占率和扩品类来推动企业的持续健康发展。2、目前公司与捷流公司还处于前期磨合阶段，包括团队、文化、业务等融合，进展顺利。因疫情等因素影响，2022年上半年捷流公司仍处于亏损的状态。未来公司一方面依托泰国生产基地以及捷流公司平台，大力发展东南亚、南亚市场；另一方面，保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，打开国内高端建筑的给排水市场空间。

问：董秘您好！东方雨虹有传言要发展管材业务，请问会对伟星构成威胁吗？公司如何应对跨行业的新进者竞争呢？

答：谢谢您对公司的关注！跨品类的拓展是正常的市场行为，优秀企业的进入说明塑料管道行业具有较大发展空间，对行业发展或许能起到积极的推动作用，并非坏事。每家公司都有自己的核心产品和核心领域，在此基础上利用现有优势拓展相关产业链也许能够打开更大的成长空间，就像公司从管道领域拓展到防水和净水领域。

问：尊敬的董秘你好！请问贵司截止到8.20号股东数量多少，请公布一下，谢谢您

答：谢谢您对公司的关注！根据信息披露相关规定，公司每季度末的股东信息在相应的定期报告中披露。截至2022年6月30日，公司的股东户数为35,957户。

问：请问：今年中报存货同比增加3.2亿，且主要为库存商品，是什么原因？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！公司半年度存货同比增加的部分主要为原材料及库存商品，主要原因系2022年上半年销售规模增长，产品及原材料备货增加所致。

问：伟星地产是公司旗下的吗

答：谢谢您对公司的关注！伟星地产为公司控股股东伟星集团下属产业之一，并非公司旗下产业。

问：董秘你好，请问贵公司认为近年来所在行业的发展趋势对贵公司是否有正面影响？

答：谢谢您对公司的关注！近几年，塑料管道行业呈现稳健的发展态势。随着技术进步，新材料、新结构品种涌现，各种改性、复合材料的塑料管道逐渐兴起，其市场需求和空间不断加大，应用领域进一步拓宽。同时，海绵城市建设、城市地下管网建设、水利系统工程建设等政府工作部署也在有效促进塑料管道的推广应用。这些趋势会对公司的业务拓展带来一定积极的影响。

问：深市上市公司瑞尔特（002790）的同层排水系统产品，据我所知质量很好，应该在国内是领先的，建议公司能和它开展深度合作~

答：谢谢您对公司的关注！我们会将您的建议转达公司管理层。

问：尊敬的董秘，请问公司邮箱是哪个？查询股东数发资料用的

答：谢谢您对公司的关注！公司投资者邮箱为wxxc@vasen.com，具体事项咨询请联系0576-85225086。

问：今年油价上涨很猛，92油价马上要突破9元了，化工原材料价格也跟涨。请问公司产品有没有提价？

答：谢谢您对公司的关注！公司总体执行成本加成的定价原则，其中，零售类产品的价格体系目前未做调整，如果后续成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

问：请问贵司是有财务问题了吗？还是售后质量问题突出？4006289289服务热线，我于2022年5月30日早上9点30分开始拨打，到下午15点结束，持续拨打成都区域服务，一直无人接听，请问贵司是否外包了400服务，这样的安排是否影响质量整改和客户体验？

答：谢谢您对公司的关注！首先，我们对您此次体验以及带来的不便深表歉意。若您的问题还未得到解决，您可拨打“4006289289-028”选择“1市区”到公司成都分公司或者“0576-85225086”公司投资者热线再具体沟通解决。4006289289服务热线是公司星管家服务专线，承担星管家服务预约、售后问题反馈等功能，由于用户量庞大，可能存在容易占线等情况，为提升用户体验，公司已推出电子服务凭证、官微等多渠道预约模式，同时也正积极解决400热线扩容问题。此外，公司目前经营正常，财务状况良好。

问：您好！住建部、国家发改委、水利部印发《“十四五”城市排水防涝体系建设行动计划》强调，系统建设城市排水防涝工程体系，评估城市水系蓄水排水能力，优化城市排涝通道及排水管网布局。将海绵城市建设理念落实到城市规划建设管理全过程，推进海绵型建筑与小区、道路与广场、公园与绿地建设。请问贵司是否有承接相关业务的产品和营销体系？如何积极响应国家各部委的计划精神？

答：谢谢您对公司的关注！城市管网建设公司主要通过市政工程业务板块来承接，目前相关业务体量相对较小。未来，公司会继续密切关注政府相关政策动态，积极加快推进相关产品的开发和应用。

问：尊敬的董秘，公司是否获取4月底或5月份的股东数？股东了解股东数需要提供哪些证明，发哪个邮箱？

答：谢谢您对公司的关注！根据公司章程的要求，股东应当向公司提供证明其持有公司股份的种类及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后予以查询配合。具体咨询请联系0576-85225086。

问：您好，根据目前公司公布的PPR产品的全国市场占有率是8%，请问这8%是销量口径还是销售额口径，如果是其中一个口径，那另一个口径的市占率是多少呢？

答：谢谢您对公司的关注！您所提及的公司PPR全国市占率主要是基于行业协会公布的管道产量估算而来，因缺乏行业准确的销售数据，无其他口径。

问：董秘你好，结合贵公司2021年报及过往年度数据来看看，PVC管件21年同比销售收入增长38%，但销售毛利率自2017年PVC毛利率29.71到21年的11.88%，而同比的PPRPE下降幅度相比较低约4%，请问是销售模式给予代理商较低价格原因吗还是其他原因，请给予量化数据，不止是定性分析，若是材料影响应该是类同的；若是企业战略性降低拓展市场，也请介绍下接下来明年的和后年的毛利率目标及产能利用率

答：谢谢您对公司的关注！公司PVC产品前几年一直保持稳定的毛利率水平，仅2021年毛利率下降幅度相对较大，主要原因为：一是按新收入准则2021年包装费在营业成本中列报，影响毛利率3.39个百分点；二是2021年PVC原材料大幅上涨，但因市场竞争激烈产品销售提价未能同步原材料涨幅。

问：公司年报和季报显示公司经营情况良好，营收和净利同比增加。公司负债率低，公司货币资金和交易性经营资产充足。为何长期质押公司股份，质押率大于23%以上，请问什么原因？质押资金作何用途？谢谢！

答：谢谢您对公司的关心！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于其自身的经营与发展。目前大股东质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：问请问，2022年分红的股权登记日，是什么时间？

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年度利润分配预案需经2022年4月21日召开的公司2021年度股东大会审议通过后实施。届时敬请关注公司相关公告！

问：2021年报表显示库存商品账面余额7亿元左右占总资产11%左右。库存占比已经很高了。为什么还要增加原材料库存 原材料账面余额3.3亿左右。整个存货占比总资产高达16%。

答：谢谢您对公司的关注！公司原材料库存规模正常。2021年期末存货增加的主要原因为：一是公司销售规模增长，在产品与产成品备库随之增加；二是2021年底原材料价格处于阶段性低点，公司适当对原材料增加了备库。

问：请问该股21年度的分红除权除息日是什么时候，谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年度利润分配预案需经2022年4月21日召开的公司2021年度股东大会审议通过后实施。届时敬请关注公司相关公告！

问：请问贵公司实际控制人持股比例为啥这么低

答：谢谢您对公司的关注！公司实际控制人章卡鹏先生、张三云先生及其一致行动人伟星集团有限公司目前直接合计持有公司股份45.04%。

问：请问2022年的股权登记日是几号？

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年度股东大会的股权登记日为2022年4月15日。

问：你好谭总，请问：1、PPR产品今年是否有提价计划？营销网点的扩张有什么计划？2、管理层如何评估今年精装房对公司零售业务的影响？3、东鹏基金目前主要的投资标的是什么？公司是否有退出基金的计划？4、公司是否有回购的计划？

答：谢谢您对公司的关注！对您提出的问题回复如下：1、公司产品采取“成本加成”的定价原则，如果成本端波动较大，公司会综合考虑各因素对产品价格进行适当调整。对于营销网点，今年公司会继续加大在空白、薄弱市场的拓展力度，同时在成熟市场加快渠道下沉。近几年，公司网点数量每年净增加1000-2000家。2、目前政府对于精装房的占比没有明确要求，一二线城市，精装房占比保持了较高的比例；三四线城市，精装房的推进速度和市场需求均不如一二线城市。同时，存量房、二次装修的需求越来越大，零售业务的市场空间依旧很大，精装修对公司零售业务的影响在边际减弱。3、目前东鹏合立基金投资项目主要涉及处理器芯片、医药中间体、软件服务、通信等领域，总体运营情况良好。未来，公司会根据具体情况择机退出东鹏合立基金。4、截止目前公司没有回购的计划。

问：请问贵公司跟市政工程有合作吗，占比多少

答：谢谢您对公司的关注！公司市政工程业务的客户主要为大型自来水公司、燃气公司等长期可持续发展的客户，2021年度市政工程业务销售收入占比为18%左右。

问：关于东鹏合立基金，公司在投资者问答中曾提到“风险控制第一，未发生投资亏损”，但是本次业绩快报体现出“被投资企业公允价值下降、投资收益减少9472万元”。公司曾回答投资者“此基金是为了找产业协同度高的项目”，但是在投资者关系活动记录表里披露“尚未找到此类项目”。经查询东鹏基金投资了寒武纪，翻看寒武纪股价688256可知其股价大幅下跌。希望公司聚焦主业，不要炒股。如果想投资寒武纪，大股东可以在集团层面

答：谢谢您对公司的关注和建议！公司自设立以来，一直坚守“以PPR为先锋，带动管业的发展；以管业为龙头，带动大建材的发展”这一初衷，以“长期可持续发展”为战略指南，深耕主业，创新发展，推动了企业的持续稳健发展。未来，公司仍将不忘初心，砥砺奋进，为股东和社会创造更大的价值。当然，您的意见和建议我们会及时转达公司董事会和管理层。

问：您好，公司提到，通过投资东鹏合立基金，是为了“希望通过该平台找到一些产业协同度高的新项目，加速产业升级和快速成长。”您能具体介绍一下这样的新项目找到哪些了，因为我们看到这个基金导致利润增速4个点，低于收入增速25个点。

答：谢谢您对公司的关注！公司设立东鹏合立的初衷是战略性投资项目和财务投资项目相结合，特别希望通过该平台找到一些适合公司产业链发展、协同度高的新项目，加速公司的产业升级和成长。但是，实际操作过程中战略配套项目比较难找，所以目前投资的基本上都是财务性投资项目。2021年由于部分投资标的的公允价值下降，导致对公司当期的净利润产生一定影响，但所投项目还是盈利的，其投资项目涉及处理器芯片、医药中间体、软件服务、通信等领域，总体运营情况良好。

问：公司领导好，目前油价又涨了，机构还预测会继续涨，这对公司盈利能力下跌影响有多大？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格、产能供给以及市场需求等因素的影响，但与原油价格的波动并不完全一致，且波幅相对较小。公司产品定价主要采取成本加成法。零售类产品的价格体系相对比较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品，产品价格随行就市，按单定价。近阶段，公司原材料价格相对稳定，总体波动不大。

问：请问公司市政业务的占比和账期是多久？谢谢

答：谢谢您对公司的关注！根据公司2021年半年度报告数据，市政工程业务销售收入占比为15%左右；账期基本控制在3个月内。

问：公司建筑工程业务大客户有哪些企业？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！公司通常会选择品牌定位中高端、发展稳健的房地产公司作为战略合作伙伴，例如：全国优秀房地产公司、区域品牌房地产公司等。

问：相关领导好。公司2021年建筑工程业务占比大概是多少？公司未来规划是增加这个比例还是减少？为什么？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！根据公司2021年半年度报告数据，建筑工程业务销售收入占比为15%左右。对于建筑工程业务，公司的原则是在风险可控的前提下，加大开拓力度，不断做强做大，目前未对其占比做具体要求。

问：工业和信息化部等六部门近日发布《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》。根据《通知》，2022年将选择5个左右试点地区开展建材下乡活动。请问贵公司有计划参与绿色建材下乡活动么？

答：谢谢您对公司的关注！建材下乡政策可能会给公司业务发展带来新的机会，但是目前对公司业务影响较小。近几年，公司一直在积极下沉渠道，进一步加大乡镇市场的拓展力度。

问：您好，请问截止2022年3月8日，贵公司股东人数是多少？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！根据信息披露相关规定，公司每季度末的股东信息会在相应的定期报告中披露。敬请关注！

问：你好董秘！公司产品有政府大型工程排水管及污水管网使用吗？假如有年出售量占比多大？谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！公司有产品应用于市政排水排污项目，但目前总体规模不是太大。

问：新闻上报道麻省理工等国外研究出超级塑料，重量比钢材轻，强度比钢材大。请问公司是否研发新型塑料，有什么进展，未来会投入相关研制生产建设资金比例多少？

答：谢谢您对公司的关注！您所提及的超级塑料信息我们也关注到了，我们预计其产业化应用尚需要一定的时间，为此我们会密切关注并根据具体情况采取相应措施。公司一直非常注重研发工作，积极关注材料领域的前沿技术信息，并开展相关研发储备工作。目前公司每年的研发费用占营业收入的比例为3%左右。

问：请问你们公司的熟料管道除了建筑用途，可以用于铺设氢气运输吗？

答：谢谢您对公司的关注！目前公司塑料管道的产品用途未涉及氢气运输领域，国外有少量使用塑料管道用于输送氢气的案例。对此，公司也在积极关注前沿技术信息，建立实验平台，开展相关研发储备工作。

问：董秘你好，该公司主要业务是什么

答：谢谢您对公司的关注！公司专业从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，主要产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政给排水、燃气、采暖等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水、电力护套等领域。此外，公司正在培育防水、净水等新品类，目前销售规模不大，但发展态势良好。

问：请问董秘 如何分辨PVC管优劣？白色好还是黄色好？

答：谢谢您对公司的关注！目前PVC管道质量的识别基本方法主要包括颜色识别法、外观比对法、标准检测法、破坏对比法等，但较难单纯依据管道颜色来判定质量优劣。

问：请问公司22年有哪些新产能投产，谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！公司遵循“以销定产”的原则进行产能规划，2022年的新增产能主要来自于现有生产基地的完善，包括现有工业园的扩产扩建、智能化改造等。

问：公司这么多年深耕华东市场，而全国范围来看，只有华北市场相对成长较快，那么从公司角度出发，拓展其他区域的难度和计划是如何的？

答：谢谢您对公司的关注！因不同地区竞争格局、消费观念及装修习惯等不同，其拓展难度也会不一样。目前，公司正在积极通过多种措施，积极努力拓展华北华中以及西南西北等重点区域；从2021年半年报可以看出，这些区域的拓展正在逐步见成效。

问：董秘 你好 公司有没有采用华为的tup 模式来激励员工的想法？

答：谢谢您对公司的关注！公司坚持“论功行赏、奖勤罚懒”的激励约束机制，建立了一套具有伟星特色的员工绩效管理体系，并已实施多期股权激励计划等多种激励形式，有效提高员工的积极性，也让员工共同分享企业发展的成果。对于您提及的TUP模式，公司目前尚未涉及。

问：董秘你好公司未来会向真正的数字化转型吗？ 这样可以降低成本提高公司利润 目前老大哥联塑正在数字化转型的路上 （外行三一重工数字化转型比较成功取的了不错的成绩）

答：谢谢您对公司的关注！公司一直非常重视数字化管理和转型，并积极通过管理系统升级以及对生产制造、质量管控、销售服务等环节的优化升级，进一步提升公司数字化水平和核心竞争力。

问：董秘 你好 1请问公司专利组合什么时间到期 2公司的专利组合 有 怎样的多样性 3如果公司专利产品推广出去市场潜力 有多大

答：谢谢您对公司的关注！目前公司不同的产品均有多种的发明、实用新型以及外观设计专利，其到期时间也会有所不同。

问：浙大台研院官方公众号发布消息称：浙大与公司牵头承担的国家级智能制造项目通过验收，该项目的成功落地与验收在“投入产出”和“转型升级”方面有无实质性的成果？

答：谢谢您对公司的关注！该项目将数字化智能化制造技术用于产品设计、工艺设计、生产控制、质量管控等环节，有效优化公司的生产效率、成本费用利润率、产品研制周期、单位产值能耗等指标，进一步提升了公司生产制造的智能化水平和核心竞争力。

问：对于贵公司的股票质押情况，做个分析。谢谢

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于自身的经营与发展。目前大股东质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：请问公司泰国工业园项目进展如何？是否已达产上量？销售情况如何？

答：谢谢您对公司的关注！公司泰国工业园于今年9月正式投产，因国外疫情影响，目前产能及销售规模相对较小，后续会逐步扩大。

问：您好，在哪里可以查看到贵公司直接成本各个分项的成本数据

答：谢谢您对公司的关注！公司年度报告中有披露营业成本的具体构成及相关数据，您可登陆公司官网投资者关系栏目、巨潮资讯网等平台查阅。

问：根据2020年报，公司投资于银行理财35900万元，占货币资金18%，预计年化收益率1.6%。如果公司员工随便在银行门口的小黑板看一下就能知道，银行一年期理财产品利率在3%-4%，公司购买的理财收益率1.6%大幅低，甚至低于现金类理财产品2.5%-3%的年化利率。这对股东利益是一种变相侵害。希望公司把这部分闲置资金以现金分红方式还给股东，我们股东自己买银行理财以提高收益。谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！公司购买银行理财产品使用闲置自有流动资金，该资金随时都有可能用取，所以公司购买的银行理财产品基本为短期，同时考虑安全性，理财产品类型也基本为保本和极低风险型，收益率通常在3%左右；上述投资理财业务不会影响公司日常经营活动，也不会损害股东利益。公司上市至今，一直重视股东回报，从资本市场募集11.39亿元，每年均进行现金分红累计达48.16亿元，平均分红率在70%以上，分红水平居A股市场前列。

问：公司主营业务是塑料管材，但是公司投资284500000元在东鹏合立公司，这家公司涉及处理器芯片、医药、软件、通信等行业。公司无跨行业经营经验，历史上很多公司由于跨行业经营、不聚焦主业而导致亏损甚至失败。从2021年3季报来看，这笔投资对净利润率也是拖累了2个点。请相关领导谈一下不聚焦主业的合理性和必要性。谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！伟星新材从设立至今，一直坚守主业、精耕细作，并取得了良好的发展。公司设立新疆东鹏合立股权投资合伙企业的初衷是战略性投资和财务投资相结合，希望通过该平台找到一些产业协同度高的新项目，加速产业升级和快速成长。实际操作以财务投资项目居多。东鹏合立的投资都坚持了“风险控制第一”的投资理念，到目前为止没有出现过投资亏损的情况。

问：董秘你好 公司员工持有多少股份？大股东持有多少股份？员工能否与大股东相互制衡？

答：谢谢您对公司的关注！目前公司控股股东伟星集团有限公司及实际控制人章卡鹏先生、张三云先生直接合计持有45.04%公司股份；公司员工持有公司股份主要为股权激励股份以及通过二级市场自主购买的股份，总体占比不高。我们认为无论是公司控股股东及实控人还是员工，都希望推动公司长期可持续发展，大家的目标和利益基本一致。

问：1、伟星集团持有公司股份由招股说明书中的持52%股份下降至2020年11月13日的持37.9%股份，下降幅度为14.1%，公司股权在调整吗？2、招股说明书中实际控制人章卡鹏和张三云两名自然人合计直接持有公司 12.50%的股份，2020年11月13日章卡鹏、张三云（持有浙江伟星新型建材股份有限公司比例：14.24、8.17%），增加幅度9.91%，原因是什么？

答：谢谢您对公司的关注！我们对您提出的问题回复如下：1、伟星集团持有公司上市前52.00%股份，因公司上市发行股票6,340万股，导致其持股比例稀释至38.99%，后续伟星集团实施了两次增持、公司实施了三期股权激励计划导致其持股比例被动稀释，综合以上其持股比例变为目前的37.90%。2、章卡鹏先生和张三云先生合计直接持有公司上市前12.50%股份，因公司上市发行股票6,340万股，导致其合计直接持股比例稀释至9.37%，后续因张三云先生减持、公司实施了三期股权激励计划导致持股比例被动稀释，其合计直接持股比例变为目前的7.14%。上述具体情况您可查阅公司登载在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的相关公告。

问：董秘您好，请问贵公司实际控制人的持股比例小于33%，股权不够集中，请问贵公司有解决方法吗？

答：谢谢您对公司的关注！公司实际控制人章卡鹏先生、张三云先生及其一致行动人伟星集团有限公司目前直接合计持有公司股份45.04%。

问：你好，长期股权投资逐步上升趋势，投资的是什么呢？跟主营有关吗？

答：谢谢您对公司的关注！公司的长期股权投资主要为新疆东鹏合立股权投资合伙企业，其目的是战略性投资和财务投资相结合，希望通过该平台找到一些产业协同度高的新项目，加速产业升级和快速成长，但目前实际投资项目基本上是财务性投资项目。

问：董秘您好，2021年三季报披露营业总收入40.26亿元，同比增长百分之25.02。但同比净利润仅仅提高了百分之5.27。 与此同时销售毛利率也有一定程度的下降，请问可以说明一下主要原因吗？

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年1-9月的利润增速低于收入增速的主要原因有：一是公司1-9月摊销了限制性股票激励费用6,592.59万元；二是新疆东鹏合立股权投资合伙企业（有限合伙）投资收益同比减少7,695.66万元。如果剔除上述两项因素，1-9月归属于上市公司股东的净利润同比增长26.27%，其增速略高于营业收入增速。销售毛利率较上年同期有所下降，主要原因系受原材料大幅上涨的影响。

问：您好！董秘，我查看了2020年和2019年的年报发现，经营活动产生的现金流净额科目，2019较2018年是-6.50%，2020较2019年是增长50.48%。销售商品、提供劳务收到的现金科目中，2019较2018年，增长率1.74%，2020较2019年增长率是7.93%，较前两年的百分之十几的增长率有较大波动，且二者的增长率不同步，请讲一下原因，谢谢！

答：谢谢您对公司的关注！经营活动产生的现金流量净额的变动幅度受经营活动现金流入、流出各项目的综合影响，与销售商品、提供劳务收到的现金的变动幅度不一定完全同步。公司销售商品、提供劳务收到的现金2020年比2019年增长7.93%，而经营活动产生的现流量净额2020年比2019年增长50.48%，主要原因为：一是经营活动现金流入增加，2020年收到台风赔款收入5,263万元。二是经营活动现金流出减少及增幅低于流入：1）应收票据支付货款增加、原材料预付减少、应付账款增加致购买商品接受劳务减少；2）因疫情原因工资、费用等支出增幅低于销售商品、提供劳务收到的现金。销售商品、提供劳务收到的现金2019年比2018年增长1.74%，而经营活动产生的现流量净额2019年比2018年减少6.50%，主要原因为：2019年购买商品接受劳务、支付工资、费用等经营活动现金流出增幅略高于销售商品、提供劳务收到的现金。

问：泰国工业园9月正式投产，请简要说明其产能规模及订单状况；另外公告提到“收购 Fast Flow Limited 尚需获得境内外主管部门的备案同意”其中是否存在不确定性？

答：谢谢您对公司的关注！我们对您提出的问题回复如下：1、公司泰国工业园于今年9月正式投产，因国外疫情影响，目前产能规模较小，后续产能也会根据市场需求逐步扩大。2、因本次收购涉及境外投资，需履行中国和新加坡等政府相关部门的备案或审批程序，或存在审查不予通过的风险。目前双方都在按照相关要求积极筹备相关材料及履行审批程序，努力完成本次交易。

问：董秘女士，我翻阅了贵公司2020年年报，却没有见到审计报告，仅有内部审计。能告知一下原因吗？

答：谢谢您对公司的关注！公司2020年度审计报告已于2021年4月17号披露，您可登陆巨潮资讯网、深圳证券交易所官网或伟星新材官网投资者关系栏目等平台查阅。

问：好,2021年半年报中,营业收入同期增加32.5%,经营活动产生的现金流量净额同期比减少—13.17%,什么原因导致的?后面也没有说明

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年半年度经营活动产生的现金流量净额同比减少主要系购买原材料增加所致。

问：您公司的质押率达23.32％，是公司缺钱还是用于其他方面投资？

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于其自身的经营与发展。公司经营情况及现金流状况良好。

问：请问公司股东的股票质押能说明下吗？是否说明公司资金有问题?

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于其自身的经营与发展，目前其所有质押股权均处于安全线内。公司经营情况及现金流状况良好，不存在资金问题。

问：2018年到2019年，营业收入增长率那么低，是什么原因导致的

答：谢谢您对公司的关注！公司2018年、2019年营业收入分别同比增长17.08%、2.07%。其中，2019年营业收入增速较低的原因主要为：一是行业变化较大，2019年在一二线城市特别是华东市场，精装房占比快速提升，毛坯房的交房量大幅下降，从而对零售市场造成了较大的冲击；二是公司市政工程业务基于长远健康发展的考虑，2019年继续结构性调整和优化，导致营业收入短期下降，但经营质量提升明显；三是2019年三季度叠加了台风灾害等因素的影响。

问：伟星新材什么时候可以涨价呢

答：谢谢您对公司的关注！今年公司主要原材料价格均有上涨，根据“成本加成”的原则，公司已对相应产品进行了提价，后续会继续视原材料价格波动情况而定。

问：伟星新材处于行业发展什么阶段？

答：谢谢您对公司的关注！目前国内塑料管道行业已经进入稳定发展期，整体稳中有进，稳中提质；公司处于成长期。未来继续坚持以“可持续发展”为核心，聚焦管道主业，大力发展同心圆产品链，推动公司持续健康成长。

问：请问公司面向房地产开发商的业务大概比例恒大有相关业务吗？

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年上半年度建筑工程业务占比为15%左右。公司与恒大地产无直接业务往来。

问：你好，去年每股分红是多少呢？

答：谢谢您对公司的关注！公司2020年度利润分配方案为：以总股本1,592,112,988股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税）。

问：本公司受到限电停产影响没有？另外存货量如何？

答：谢谢您对公司的关注！公司产品及生产过程绿色无污染，目前政府限电对公司影响不大；公司主要原材料、常规产品等备库一般为1-2个月。

问：公司PPR管道市占率较去年有无增长？谢谢。

答：谢谢您对公司的关注！公司2021年半年度PPR管材管件的营业收入同比增加35.12%，根据公司内部统计数据，家装市场占有率在逐步提升。

问：贵公司目前有没有石墨烯材料收入?

答：谢谢您对公司的关注！目前公司产品未涉及石墨烯材料销售。

问：董秘, 你好.存货不仅会占用现金流,而且会增加存货管理的成本, 为什么公司一直以来存货都比较多呢?

答：谢谢您对公司的关注！公司的存货主要为原材料和产成品，原材料库存是因为公司通常需备1-2月的原材料，以保证正常生产和相对合理的采购成本；产成品备库是因为公司以零售业务为主，拥有大量的终端零售网点，为提升服务水平，需备一定规模的库存商品；此外，公司产品品种不断丰富，也相应的增加了公司存货规模。近几年，公司存货金额比较稳定，属正常流转，无损失风险。

问：董秘你好,我也关注到伟星新材有占总股本20~30%的股权质押,我之前看到董秘回答是质押主要质押给银行融资,那么具体融到多少资金,这些资金是怎么使用的呢? 年报里边有体现吗?

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东股权质押的融资主要用于自身的经营与发展。根据制度规定，关于您提及的内容无须在年报中进行披露，今后公司将继续积极关注大股东股份质押情况，并依据相关规定及时履行信息披露义务。

问：请问公司有没有应收账款是来自于跟恒大地产有业务往来的公司？

答：谢谢您对公司的关注！与公司合作的房地产公司相对比较优质，单个客户的应收账款较小，最大的也只有几百万，账期通常在3个月内。公司与恒大地产无直接业务往来，也没有来自恒大的应收账款。

问：为什么股份质押都没有质押说明用途？这应该是对投资者来说不是一个安全的信号？

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是向银行申请融资，用于自身的经营与发展，目前所有质押均处于安全线内，具体详见公司于2021年4月10日登载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的质押公告或者拨打投资者热线0576-85225086进行询问。

问：为什么大股东质押比例那么高？

答：公司大股东伟星集团与慧星公司的股权质押主要是向银行申请融资，用于自身的经营与发展。目前所有质押股权均处于安全线内。

问：检测市场在逐步开放，公司是否会布局第三方检测市场？公司有这样的技术基础，又可以开拓新的业务增长点，也有利于提高公司产品质量，降低测试成本和营销成本

答：谢谢您对公司的关注和建议！目前公司围绕“大建材”，重点做好同心圆业务的布局实施，暂无布局第三方检测市场的规划。

问：针对公司已有的卫浴产品和净水系列产品（净水机）等产品，如何将产品赋予智能网联化？增加产品更多附加值和产品的核心竞争力？

答：谢谢您对公司的关注！公司净水机系列等产品已经实现IOT智能物联技术，通过手机APP即可查看净水机水质状况、滤芯寿命以及控制滤芯冲洗。未来，公司将持续对管道、防水、净水、精品卫浴配件等产品进行升级优化，完善产品链，不断提升产品系列化、系统化竞争力。

问：董秘您好！中报显示，公司不断加大资本开支，报告期内，公司资本开支为1.1亿元，资本开支增速达82.9%。 请问公司资本开支增大的主要去向以及资本开支扩大背后的战略目标是如何？ 谢谢

答：谢谢您对公司的关注！公司目前资本开支主要为现有生产基地的完善，包括工业园的扩建、产能的新增及智能化改造等，为更好地拓展市场提供有力保障。

问：董秘您好，请问贵公司为什么质押率一直都比较高？

答：谢谢您对公司的关注！公司大股东的股权质押主要是前期向银行申请融资，用于自身的经营与发展。目前大股东的质押股数占总股本的20%左右，质押率总体不高，并且所有质押均处于安全线内。

问：董秘你好 请问一下郑州大水 政府有没有采购公司的管道

答：谢谢您对公司的关注！郑州政府当前主要精力集中于抗洪救灾，恢复城市正常运行；后续可能会更加重视地下管网建设。之前公司有产品应用于郑州市的排水排污领域。