得利斯(002330)董秘爆料

问：经致电公司证券部得知，公司有自研生鲜保鲜剂等食品保鲜剂产品。请问目前公司生产的预制菜是否都采用生鲜保鲜技术不添加防腐剂？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，公司暂无相关食品保鲜剂产品和技术应用。

问：董秘你好！请问公司在食品保鲜剂领域是否有成数产品和技术应用？

答：尊敬的投资者，您好，公司暂无相关食品保鲜剂产品和技术应用。

问：请问贵公司在预制菜，冷链运输有什么布局？和哪些大公司有相关合作？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司是国内少数拥有多层次客户群体、合理市场网络和完善冷链物流运输体系的公司之一，与多家物流企业建立了长期合作关系。另外，公司也加大了储存运输、复热、保鲜保质等关键技术的研发力度，严保预制菜全链条食品安全。

问：董秘，你好，最近六部门联合出台了助推预制菜高质量发展的通知，里面明确提出了预制菜不能添加防腐剂，对于公司有那些机遇和挑战？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。本次《通知》发布提振了行业信心，将带动行业向着标准化、规范化发展，有效推动产业升级。公司作为国内较早布局预制菜的企业之一，多年来致力于摸索并引导预制菜行业的健康发展方向，《通知》内容符合公司一直以来对预制菜行业的期望。《通知》中“不添加防腐剂”与“大力推广餐饮环节使用预制菜明示”等要求，一定程度上解决了消费者对预制菜产品的食品安全担忧，维护餐饮环节消费者的知情权、选择权，伴随政策细则的发布及落地，将有效提升消费者购买预制菜的积极性，行业迎来新的市场机会。《通知》的部分内容对公司包括整个行业的发展提出了更高水平的要求，公司将继续坚持“品质高于一切”的价值观，为消费者提供安全、卫生、营养、健康的产品，做预制菜行业高质量发展的引领者和推动者。

问：请问，2024年3月20日收盘，贵司的股东人数是多少？谢谢！

答：您好！截至2024年3月20日，公司股东人数为49,436人。

问：淀粉肠食品安全问题曝出，请教两大问题：1、得利斯肉肠淀粉含量高吗，是否符合食品安全标准？2、公司烤肠产品是否能抢占或替代该市场？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司产品严格按照食品安全标准生产，公司始终坚持“品质高于一切”的价值观，为广大消费者提供安全、卫生、营养、健康的产品。公司产品线结构完整，并充分结合产品类别、口味、价格等因素进行产品研发，淀粉含量根据产品类别进行调整。公司低温肉制品坚持生产过程中少添加淀粉，部分产品生产过程中不添加淀粉；公司另有无淀粉产品，欢迎您通过多种渠道选购。公司将加大力度进行产品推广，持续提高公司产品市占率，提高公司品牌影响力。

问：针对近期淀粉肠事件，公司能否推出健康符合规范的淀粉肠？

答：尊敬的投资者，您好，非常感谢您的建议。

问：近期淀粉肠安全让人担忧，公司是否能推出健康符合规范的淀粉肠？

答：尊敬的投资者，您好，非常感谢您的建议。

问：请问公司2024年3月8日股东人数是多少？谢谢

答：您好！截至2024年3月8日，公司股东人数为49,094人。

问：1月24日，得利斯发布公告，拟向诸城安邦建设有限公司（以下简称“安邦建设”）提供不超过6000万元人民币的借款。后者属于诸城市主要的基础设施投资与建设主体之一，目前已经面临较大的债务压力。　　对于这次财务资助，投资者也多有质疑，得利斯本身背负高额有息负债，2022年2月公司才完成一笔9.85亿元的定增募资。在自身面临资金压力的情况下，对外提供财务资助是否合理呢？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司对安邦建设的资产质量、经营情况、偿债能力、信用状况等进行了全面的评估，认为其有较强的偿债能力，泰石投资为安邦建设本次借款提供连带责任保证担保，本次财务资助风险可控。公司于2022年度完成的非公开发行股票事宜，旨在优化公司产能，完善产能布局，建立国内市场营销网络体系，提升公司产品市场占有率，增强综合竞争力。目前公司资金压力较小，本次使用自有资金对外提供财务资助，是在保证流动性和资金安全的前提下对自有资金使用的合理规划，有利于提高公司自有资金的使用效率。

问：请问截止2月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：您好！截至2024年2月8日，公司股东人数为48,929人。

问：尊敬的董秘，贵公司质押股份有平仓风险吗？

答：尊敬的投资者，您好，公司控股股东同路人投资具备良好的资金偿付能力，股份质押事项风险可控，目前股份质押比例较低，不存在平仓风险。控股股东后续也可通过补充股份质押、增加质押担保物等措施应对相关风险。

问：董秘，我是投资者1，公司各线商品目前在川渝地区是否有售？2，公司近几年的经营现金流量净额都不是很大，是否可以详细谈谈具体的原因？3，公司在预制菜投入非常大，今后三年这个板块发展规划是什么样子？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司产品已供应川渝部分地区，欢迎您选购。公司海外采购牛肉原料支付预付款和存货对公司经营现金流量净额影响较大。未来公司将不断提升研发水平，提高产品创新力度，加快营销网络体系建设，在大力推进与餐饮、零售行业头部客户战略合作的同时，进一步拓展新零售渠道，不断加快线下门店布局。

问：董秘，1，在赣州的预制菜产业园，面对华南市场，管理层的人员最好是采用本土化，国内的饮食习惯不尽相同，如公司派出的山东籍来管理，很难出业绩？2，现在在山东区域，规模化企业的冷鲜肉（不一定是统计公司的市占率）和零散个人屠宰的猪肉市场份额各自的比例是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，非常感谢您的建议。国家实行生猪定点屠宰，不能从事非定点的个人屠宰行为。

问：尊敬的董秘，截至1月31日的股东数是多少？

答：您好！截至2024年1月31日，公司股东人数为49,423人。

问：董秘好，得利斯华南预制食品产业园是上市公司产业吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司将以租赁形式承租产业园厂房及设施等进行生产经营，后续公司将根据业务开展情况签署相关协议。

问：董秘好，公司业绩存在大幅波动的情况可以具体分析一下吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。《中信建投证券股份有限公司关于山东得利斯食品股份有限公司2023年度定期现场检查报告》中“业绩是否存在大幅波动的情况”源于公司此前披露的2023年第三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同比增长57.17%、归属于上市公司股东的扣非净利润较上年同比增长138.64%等经营数据所得。同时，该现场检查报告显示，公司业绩波动具备合理性，且与同行可比公司相比，公司业绩不存在明显异常。

问：请问董秘，江西得利斯是属于集团还是上市公司？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司2024年1月24日召开第六届董事会第四次会议审议设立全资子公司江西得利斯食品有限公司事项，未来公司将以租赁形式承租信丰县有关产业园厂房及设施等进行生产经营，后续公司将根据业务开展情况签署相关协议。

问：请问董秘怎么区分集团公司和上市公司业务？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司主要经营业务为生产和销售速冻调理产品、牛肉系列产品、即食休闲类产品、速冻米面制品、冷却肉及冷冻肉、低温肉制品、发酵肉制品等产品。得利斯集团主要业务则聚焦在粮油、饲料加工、繁育养殖生猪、种猪等方面。上市公司具备独立完整的业务及经营能力，与得利斯集团等关联公司不存在业务重合的情形。

问：得利斯建成的1.8兆瓦屋顶光伏并网手续的进展如何？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。并网手续公司仍在办理中。

问：董秘好！请问公司领导是怎样看待ESG的呢？我注意到贵公司的ESG评分较低，华证和商道融绿分别为B和B。与行业内做的较好的公司相比还有较大进步空间，其中华证给出的公司治理子项评级为也仅为BB，请问公司有没有什么提升ESG雄心的计划？未来是否有计划提高ESG相关信息披露质量？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司始终坚持可持续发展理念，重视环境保护工作，不断促进公司高质量发展。未来公司将持续关注相关政策要求，推进完善公司ESG架构，做好环境保护、社会责任和公司治理等方面的建设工作，为股东创造长期稳定的价值回报。

问：请问预计到2024年底各项目投产预制菜产能合计有多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司现有及在建预制菜产能共20万吨。

问：请问截止到2024年1月10日贵公司股东户数是多少？

答：您好！截至2024年1月10日，公司股东人数为50,763人。

问：请问公司董秘，山东得利斯食品股份有限公司的大股东诸城同路人投资有限公司的大股东及实际控制人为郑和平先生，得利斯集团公司的实际控制人为郑和平先生，得利斯集团公司注册成立了山东玉脂妍生物科技有限公司，该公司经营范围包括食品生产和食品销售；上市公司山东得利斯食品股份有限公司也做食品生产和食品销售业务，请问这种操作涉嫌同业竞争吗？是否存在侵占上市公司权益呢？是否存在占用上市公司的资源进行食品生产业务呢。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照《公司法》《证券法》等有关法律法规和《公司章程》的要求规范运作并建立了完善的内控体系。公司与得利斯集团等关联公司在业务、人员、资产、机构和财务方面完全分开，具有独立完整的业务及经营能力，且不存在产品重合的情形，感谢您的关注。

问：董秘好，面对现在的市场环境及上市公司和集团公司经营的同质化，希望公司促进整体上市以达到提升市场竞争力的效果

答：尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。

问：得利斯在全国范围内在售的火锅菜品新鲜吗？质量如何？参与食品行业规则制定没有？有无添加防腐剂？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司始终坚持“品质高于一切”的价值观，为广大消费者提供安全、卫生、营养、健康的产品。公司主持或参与共计10余项各类行业、团体、国家标准制定。公司结合产品特性，按照国家相关标准合理使用食品添加剂，公司麻辣滑牛、火锅牛排、黑猪五花肉卷、虾滑、火锅鱼片等产品未添加防腐剂，欢迎您的选购。

问：尊敬的董秘，请问截至12月10日的股东数是多少？谢谢！

答：您好！截至12月10日，公司股东人数为56,114人。

问：得利斯广告语“但愿人长久，相伴得利斯”很好，但与食品关联度不高，建议改个一提起来，就能让人联想到食品的宣传语

答：尊敬的投资者，您好，非常感谢您的建议。

问：得利斯有在央视发布过广告吗?或者以后会在央视发布广告吗?

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。“得利斯”品牌拥有30多年的发展历史，于上世纪90年代在央视投放宣传广告，消费者对“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语耳熟能详。

问：董秘你好，请问公司现在贵公司预制菜产能和销售情况

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司现有及在建预制菜产能共20万吨，具体销售情况详见公司定期报告。

问：董秘你好，公司产品是否参与多多买菜供应链？公司预制菜有哪些销售渠道？国外预制菜和国内预制菜行业有啥区别？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司部分速冻产品已供应多多买菜，后续将加强更多品类的合作。公司产品于公司线下门店、商超、各大电商平台等多渠道均有销售，欢迎您选购公司产品。

问：董秘，你好，全国市场运行和消费促进工作会议在北京召开，快到年底了，贵公司是否有策划相关促进消费的活动？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司坚持营销推广活动常态化，加快自有品牌门店建设，扩大产品覆盖区域，线上多渠道加强食品知识普及和产品宣传力度、发展直播带货业务等方式积极推广公司产品。同时充分发挥公司研发优势，加大高端发酵产品和健康产品研发力度，持续做大做强食品和健康业务。

问：董秘，你好，国常会提出研究明确加快内外贸一体化发展若干措施，贵公司是否有产品销往国外？主要是销往何处？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。目前公司暂无相关业务，未来，公司会积极对接出口业务。

问：香肠、火腿等肉制品作为一种非常成熟的食品，不同品牌的同类产品口味差异很小，缺少独特之处，消费者在购买的时候一般看到啥买啥。要增加消费者选择的机率，产品必须得出圈才行，建议公司做一些联名产品，比如利用原神中的食物名称，搞一些风神火腿、蒙德香肠；塞尔达传说中的海拉鲁牛排等等，打响知名度

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，公司会慎重考虑您的建议。

问：董秘，你好，最近预制菜火热，贵公司在预制菜企业中属于龙头企业吗？是否参与相关标准指定，有哪些爆款产品？？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司安格斯牛肉汉堡、柚子胡椒牛肩小排、LA酱腌肩胛仔骨、烧汁肥牛、土耳其风情牛肉大串、红烧肉、胡椒猪肚鸡、金汤酸菜鱼、奥尔良烤翅、诸城烧烤系列和酱卤系列等产品深受市场喜爱。

问：董秘您好； 我在网上看到贵公司投资了一个叫做“今日牧场”的牛肉品牌，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。“今日牧场”通过全新商业模式，汇聚全球牧场的顶级牛肉，打造时尚美食社交场所，一站式全方位解决顾客需求，以实现“让品质牛肉走进千家万户”愿景。目前已在青岛、济南、苏州、无锡、常州等地开设体验门店。公司于2023年9月28日召开总经理办公会，审议通过了以增资入股方式取得今日牧场10%股份事宜，具体详见公司2023年10月28日披露的《2023年第三季度报告》中“三、其他重要事项”部分。近期今日牧场再次获得美食餐饮连锁企业金海华集团投资。公司增资入股今日牧场将有助于公司整合餐饮供应链，拓宽产品应用场景，优化营销体系，为消费者提供多元化购物体验。

问：尊敬的董秘，请问截至11月20日的股东数是多少？

答：您好！截至11月20日，公司股东人数为50,555人。

问：董秘你好，请问公司是否存在跨境物流业务

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司暂无相关业务。

问：董秘好请问公司陕西咸阳基地肉制品加工项目和 200万头/年生猪屠宰项目现阶段有对接好的客户吗？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司深耕西北市场多年，陕西基地作为公司四大生产基地之一，具备较强的区位、产能优势，与众多客户建立了良好的合作关系。西北地区作为公司主要销售区域之一，亦是公司渠道拓展重点区域。未来公司将深入挖掘市场潜力，持续加强营销渠道建设，打造差异化、多元化的营销渠道网络，增强西北地区市场辐射力和品牌影响力，快速推动工厂投产及产能爬坡。

问：董秘你好，请问新工厂已经投产了吗？新工厂投产后有相应的订单支撑吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司陕西咸阳基地肉制品加工项目正在试运行阶段进行设备调试，将尽快达成规模化生产条件；200万头/年生猪屠宰项目正在加紧建设中。公司将持续把握市场需求，加快营销网络体系建设，构建差异化、多元化营销渠道，在大力推进与餐饮、零售行业头部客户战略合作的同时，逐步拓宽商超、新零售渠道，加快线下门店布局，持续推进产能爬坡。

问：请问公司是否有意向合作光伏新能源项目？

答：尊敬的投资者，您好，公司积极响应碳中和碳达峰，规划建设屋顶光伏项目，截至目前，已建成约1.8兆瓦，公司正在办理相关并网手续，将尽快投入使用。未来公司将在符合要求的屋顶继续推进光伏项目，逐步提高光伏装机容量，坚持走生态优先的绿色发展之路。

问：你好，请问贵公持有锅圈食汇股份吗

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司未持有锅圈食汇股份。公司大力推进与餐饮、零售行业头部客户的战略合作，锅圈食汇作为公司B端重要客户之一，已建立长期稳定合作关系。

问：请问公司是否考虑布局海外出口预制菜业务

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。目前公司预制菜未涉及海外出口业务，未来公司将根据行业变化趋势并结合海外市场规划适时布局。

问：是否有意向收购养猪场养鸡场水果基地？

答：尊敬的投资者，您好，公司暂未有相关规划。

问：尊敬的董秘，截止到10月10日，贵公司的股东数是多少？

答：您好！截至10月10日，公司股东人数为51,685人。

问：董秘您好，请问新厂房建设好了吗？是否开始投产呢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司陕西咸阳基地肉制品加工项目正加紧进行设备调试，将尽快投产；200万头/年生猪屠宰项目正在加紧建设中。

问：董秘你好，中秋节有走亲访友习俗，公司有哪些商品礼盒，是否有促销活动？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司礼盒系列产品品类丰富，现有盛世经典、合家欢、感恩礼盒等低温肉制品礼盒，星月礼、密州东坡、御礼等高端肉制品礼盒，诸城烧烤、卤味世家、密州烧鸡等中式酱卤礼盒，食佳礼盒、食裕礼盒、食丰礼盒等速冻美食礼盒，GO牛火锅礼盒、滋滋烤肉礼盒、和牛雪花牛排礼盒、眼肉牛排礼盒等牛肉系列礼盒产品。除此之外还有帕珞斯火腿礼盒、布拉格礼盒、枕头火腿等礼盒产品。中秋佳节来临，在此祝您阖家团圆、幸福安康，也欢迎您选购公司产品。

问：董秘你好，公司上游生猪从哪里采购？采购模式是什么？公司在生猪期货市场是否有对冲？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司生猪来源主要是采购部门通过从猪经纪、大型养殖企业采购。公司暂未开展生猪期货相关业务。

问：董秘您好，秦文贵公司的产品是否和阿里的盒马鲜生有合作？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司低温肉制品和酱卤产品已供应盒马鲜生，后续将加强更多品类的合作，谢谢。

问：董秘您好，请问公司三四季度的业绩增长点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。下半年公司将继续在产品打造、产能释放、渠道建设等方面构筑增长动能。公司致力于打造有差异化且具有市场竞争力的产品矩阵。一方面，公司不断完善预制菜产业链一体化，针对性地开发特色预制菜，保障产品品质；另一方面，公司根据不同消费场景，积极开发新产品，形成多元化预制菜矩阵，丰富产品品类。同时，公司下半年有望实现新增产能落地。公司陕西基地5万吨预制菜产能预计将于近期投产，届时公司预制菜总产能将达到20万吨；募投项目咸阳200万头/年生猪屠宰及肉制品加工项目正加紧建设。上述项目逐步投产，助力公司新旧动能转换，有望进一步提升服务客户的能力、提高产品市场占有率。此外，公司全渠道竞争力持续提升。B端方面，公司大力推进与餐饮、零售行业头部客户的战略合作，今年内重点开发预制菜需求旺盛的华北、华东、西南及华南等区域市场，头部客户叠加区域布局有望实现渠道放量。C端方面，公司线上线下协同布局，线下加快“好肉肉 得利斯”“京酱世家”“宾得利快厨”门店布局，线上联合头部主播发力直播带货，提升消费者品牌认知度。

问：请问公司牛肉贸易类业务上半年同比大增但是为什么毛利率这么低这块业务实际是否是亏损的，公司有什么措施提高这一业务板块的毛利率吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司牛肉贸易业务主要为源头直采，是公司布局牛肉全产业链不可或缺的重要一环，为公司牛肉系列预制产品提供优质原料，其作为大宗商品具有周期性波动，并受汇率变动影响，毛利率亦发生波动变化。公司牛肉贸易团队具有丰富的采购资源，匹配公司生产并拥有多元化销售渠道，供应永辉超市、家家悦、李先生牛肉面、豪享来、重庆恒都等稳定终端客户。未来公司将持续关注价格变动完善价格预测机制，深耕渠道，加强管理，提升盈利水平。

问：董秘您好，请问贵公司有中央厨房项目吗？或者对接中央厨房业务往来？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前拥有15万吨预制菜相关产能，与众多餐饮连锁、企事业单位、学校食堂、部队等建立了长期稳定的业务合作，为其提供定制化餐饮及产品供应等服务。

问：预制菜有没有考虑向养生保健方向和中药公司合作药膳？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。预制菜终端消费场景多，受众人群广，有着极强的跨界融合属性，创新机会多。未来，公司也将积极探索预制菜多元发展，将药膳与食材进行融合搭配，进一步打开对食物的想象空间，广泛拓展业务合作机会，持续做大食品和健康业务。

问：尊敬的董秘，截止到8月20日的股东数是多少？

答：您好！截至8月18日，公司股东人数为53,050人。

问：请问公司将如何应对当下市场消费需求不足的情况

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。公司目前主要生产、销售猪肉、牛肉、鸡肉等精深加工产品，相关产品是我国居民餐桌必备食品。食品消费相关产业亦是国家大力发展与扶持的基础产业之一，具有广阔市场空间及增长潜力，在消费结构不断优化、新的消费需求不断涌现的环境下，做消费者真正需要的产品是每一个食品企业的机遇与挑战。近年来，公司充分结合市场需求变化，并在国家政策积极引导与支持下，不断深化管理、提升经营质量，积极探索业务发展新突破，提升公司综合竞争力，通过募投项目建设优化升级现代化产能体系，并从产品研发创新、营销体系建设等多方面着力推进高质量发展。未来公司也将继续坚持以市场为导向，不断推出真正满足消费者需求的产品。

问：天灾无情人有情，预制食品是灾区人民的需要，做为预制菜龙头企业，有没有向灾区人民赠送预制食品？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持。近日来，全国多地出现强降雨天气，多个地区汛情严重，面对自然灾害带来的挑战，为了在抗洪抢险救灾的关键时刻，给予灾区民众以及救灾一线工作者坚定支持，公司迅速采取行动，通过北京、吉林得利斯基地分别向房山、门头沟、昌平，以及舒兰等受灾严重地区捐赠了食品、矿泉水等急需物资。公司后续也将持续关注灾区需要，及时为灾区提供物资援助和救援支持，积极践行上市公司社会责任，与灾区民众守望相助，共渡难关。

问：尊敬的的董秘，请问截止7月31日的股东数是多少，谢谢！

答：您好！截至7月31日，公司股东人数为53,964人。

问：公司要珍惜难得的预制菜发展环境，机不可失失不再来，预制菜是少数在扔在高速增长的行业，行业内人员应该会感到这两年景气度不错，但是预制菜全国平均水平40%左右，各地小点的预制菜公司也出现了快速的增长，目前看很多地区性公司在向材料供应比如鱼养殖基地，加工，冷链快速覆盖，你公司作为一家上市公司，预制菜如果达不到100%增速实际上是跑输行业的！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：预制菜公司每年组织几次厨师厨艺大赛？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，我们会将您的相关建议反馈至相关部门。

问：预制菜公司每年举办预制菜几次产品推荐会？

答：尊敬的投资者，您好。公司营销团队根据具体产品推广计划及营销策划安排开展各类推荐会。同时，公司通过冠名、参加各类食品展会，举办线下美食节，常态化营销推广活动以及各类线上食品相关知识普及、直播带货等方式积极推广预制菜。

问：预制菜公司一个月或一个季度能推出或研发出几种可销售的产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据市场需求及业务发展需要，结合不同产品特性、季节时令因素等按计划进行产品研发推广，并根据市场实时反馈，不断完善更新。

问：预制菜公司在上海苏州杭州南京无锡常州长三角地区各地建立了分公司没有？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司以山东、北京、陕西、吉林四大生产基地为基础，产品覆盖华东、华北、西北、东北、西南等市场区域，华北、华东、西南和华南等区域亦是公司重点布局区域，公司将通过建立营销中心、加大经销商招募力度、积极对接餐饮连锁等多重方式，提高公司品牌影响力，提升销售额。

问：预制菜公司有没有水产养殖基地？对海鲜比如龙虾，各种鱼，传统包子等菜系有没有开发？

答：尊敬的投资者，您好，公司暂未涉及水产养殖业务。目前公司拥有较为完善的预制菜产品体系，水产类预制菜有佛跳墙、蒲烧鳗鱼、金汤酸菜鱼等；米面类预制菜有水饺、馄饨、小锅焖面、夹心油条、菜肴包子、密州香粽等。未来公司将继续挖掘市场需求，从健康饮食、提高产品口感还原度、提升食用便捷性、开发新风味等方面持续加大研发投入，创新研发预制菜新产品，推动产品升级；结合不同消费场景、人群需求差异化的特性，推出各类中、西式预制菜品，构建多元化预制菜产品矩阵。

问：预制菜是个快速发展的行业，也是能够快速复制产品的行业，公司应该快速建立全国大网络，加快菜系开发，打造十几个特色品牌，提供上百菜系品种，快速的占领行业高点，不要再重资产投资了，猪肉都应该采购，加快战略合作，快速把品牌推广到各大酒店，同时启动全国县级代理加盟，公司发展太缓慢了！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：公司有无引进国外的进口材料做的预制菜？

答：尊敬的投资者，您好。公司牛肉系列预制菜主要原材料为进口牛肉。

问：公司应该每个月研发至少20款预制菜菜系，在合适的情况下收购一家高档酒店厨材供应公司，提供天南海北的美食，把公司打造成酒店美食供应龙头。行业在快速发展，公司应重点在珠三角，长三角发力，这是需求和经济规模最大的地方。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。公司正积极寻求相关合作机会。现阶段，公司根据预制菜产品特性及运输条件进行合理布局，重点布局预制菜需求旺盛的华北、华东、西南和华南等区域。

问：应该快速的举办各地厨师厨艺比赛，用公司的影响力为厨师地位背书，反过来让厨师为公司出谋划策。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。目前公司也在积极与各类知名酒店、菜系名厨合作交流，共同为中国预制菜产业发展贡献力量。

问：公司应该加大在短视频对公司实力品牌的推广，加大菜系的短视频推广，打造知名品牌。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，线上平台对于公司品牌提升、产品推广均具有重要意义，公司也在积极对接各类达人合作，通过短视频、视频号、抖音、快手等渠道进行展示宣传。未来公司也将持续创新，不断完善新零售模式，契合快速变化的互联网新时代，进行针对性推广，提升销量，打造预制菜强势品牌。

问：预制菜公司应该快速至少与10万家酒店展开合作，给他们提供美食预制菜。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。连锁餐饮、酒店客户一直是公司主要拓展的客群。未来公司将继续加大市场开拓力度，提升市场占有率。

问：公司应该择机启动县级预制菜加盟代理。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注与建议。公司目前正在大力推进营销网络体系建设，多渠道持续发力，下沉县级市场，研究市场，持续开展营销推广活动，加大经销商招募力度，积极寻求加盟合作，深入挖掘市场潜力，着力构造终端强势品牌。我们欢迎有识之士加入得利斯，商务洽谈热线0536-6339999。

问：如果预制菜公司年增速低于100%，应该更换预制菜管理层。因为现在行业发展实在太快了，如果增速缓慢，则无法成为龙头企业，则必将淘汰。

答：尊敬的投资者，您好。目前预制菜行业正处于快速发展阶段，为了能够在激烈的竞争环境中构筑强有力的护城河，公司发展除了注重速度外，更要注重质量，公司坚持“立足屠宰、发力低温肉制品、延伸预制菜”发展战略，持续深耕肉制品加工业务，重点发力预制菜领域，通过持续研发创新和市场网络体系建设，提高公司预制菜产品市场竞争力，引领预制菜行业高质量发展。

问：预制菜公司应该每个月至少研发20款可以生产并销售的菜系，否则与一家上市公司的实力不匹配。

答：尊敬的投资者，您好。评判公司的标准并不是单一通过新品数量，而是要有持续打造爆品的能力。公司始终坚持重视研发创新能力，持续加大研发投入，缩短产品研发周期，增加预制菜产品储备，积极探索产品质量提升与降低成本的新工艺、新技术，增强产品竞争力。通过挖掘客户潜在需求，加强新产品研发，保持产品生命力，不断优化产品结构，满足不同客户需求，提升公司在预制菜行业的市场地位。同时，公司拥有业内优秀的研发团队、先进的检测设施并取得多项发明专利，建设了低温肉制品重点实验室、食品安全追溯与预警工程研究中心两个市级研发平台，为公司新品研发、产品升级提供有力保障。

问：公司预制菜一定要放弃猪肉为主的模式，加大海鲜、鱼类、如包子等面点类、进口高档材料的预制菜数量，做到全品类美食。

答：尊敬的投资者，您好。得利斯是行业内具有影响力、产品品类齐全的食品加工企业，公司持续深耕肉制品业务的同时，重点发力预制菜领域。除猪肉系列预制菜外，公司也推出了牛肉、鸡肉、米面等系列预制菜，同时，根据消费者需求推出了佛跳墙、蒲烧鳗鱼、金汤酸菜鱼等海产品预制菜，形成了品类丰富、风味多样的预制菜产品体系，并能够根据市场需求不断推陈出新，为广大消费者提供安全、卫生、营养、健康的产品。由于目前预制菜行业仍存在同质化、竞争激烈等痛点，因此公司在丰富预制菜产品体系的同时，也在挖掘产品差异化内涵，提高产品力，构筑品牌力，确立竞争优势。公司在国内首倡“冷却肉”消费理念，改变消费者饮食习惯，低温肉制品的生产工艺处于国内领先水平。公司以传统饮食结合现代技术，创新推出了众多猪肉相关预制菜。猪肉在我国居民四大肉类消费中常年占60%以上，是老百姓餐桌上最普遍的食材之一，形成了包罗万象的美食体系，猪肉相关产业始终具有广阔的市场空间。

问：公司应该建立一个预制菜学院，专门负责培训公司的员工和合作的厨师。

答：尊敬的投资者，您好，公司非常重视产品研发和创新，坚持以市场需求为导向，积极进行产品开发和技术创新，不断增强研发实力，充实研发队伍，通过人才引进、校企合作等方式，持续为消费者提供安全、卫生、营养、健康的产品。同时也感谢您的建议，谢谢。

问：公司预制菜战略出错，应该打造多样化的预制菜产品，尤其重点打造高档酒店的预制菜，迅速在各大高端酒店、连锁餐饮提供预制菜，直供酒店家数至少5万家起步，各地区分公司应该签订年增速超过100%的军令状，同时研发要跟上，每个月至少推出几款高中低三挡预制菜，每个季度至少推出20款新产品！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。近年来，公司坚持以市场需求为导向，推进预制菜产能的建设，坚定不移走高质量发展之路。酒店及餐饮客户也是公司目前主要拓展的客群之一，公司大力推进高档酒店预制菜业务合作，目前在全国范围内已与众多知名酒店、连锁酒店开展业务合作，为其提供预制半成品、预制菜肴、速冻面点等预制菜产品以及生鲜肉类、低温火腿、高端发酵肉制品等诸多产品。未来公司将持续加大研发投入，积极探索产品质量提升与降低成本的新工艺、新技术，增强产品竞争力。

问：公司预制菜覆盖多少家酒店？目前有多少各地分公司或团队？

答：尊敬的投资者，您好。近两年，公司积极与各类连锁化酒店洽谈业务合作。公司在山东、北京、吉林、陕西四大基地均设立营销公司，辐射覆盖周边市场，目前产品覆盖华北、东北、西北、华东、西南、华南等区域。

问：尊敬的董秘，截止7月20日的股东数是多少，谢谢！

答：您好！截至7月20日，公司股东人数为54,394人。

问：猪场基层员工的流失率是多少？

答：您好，上市公司未涉及生猪养殖业务。

问：董秘您好，了解到公司在诸城开了得利斯旗舰店，公司是否有继续向周边省份开设旗舰店的想法？

答：尊敬的投资者，您好！线下门店不仅是一个销售渠道，更是展示公司产品及品牌形象的重要途径，公司重视并积极开展线下门店布局，在山东、陕西、北京、吉林生产基地辐射区域加大布局力度，并计划在华东、华南、西南等区域开设线下门店，通过自营＋加盟以及新零售等模式，全方位、多层次扩展市场辐射区域，充分发挥线下门店的展示宣传作用、提高销量，不断提升品牌认知度及美誉度，更好地为消费者带来安全、营养、健康的食品和便捷的消费体验。

问：董秘你好，请问贵公司预制菜产品是否供应亚运会。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，公司部分预制菜产品参与了供应。

问：请问，2023年6月30日收盘后，贵司的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。报告期末股东情况公司将在半年度报告中进行披露。

问：尊敬的董秘，请问最新的股东户数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。报告期末股东情况公司将在半年度报告中进行披露。

问：尊敬的董秘，请问最新的股东数是多少，谢谢！

答：您好！截至6月20日，公司股东人数为54,594人。

问：董秘你好，公司近期内有没有在欧洲建厂的计划，生产的低温肉，预制菜产品有没有在国外销售？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，公司现有产能能够满足现阶段业务需求，暂无欧洲建厂计划，公司产品主要面向国内市场，后续将根据业务及市场发展需求进行规划与布局。

问：董秘你好，公司的冷链物流业务业绩怎么样？有没有给公司业绩带来增长

答：尊敬的投资者，您好！冷链仓储、物流是食品流通环节中的重要组成部分，特别是预制菜等业务的发展对冷链运输环节提出了更高的要求。公司拥有较为完善的冷链物流运输体系，能够为公司提供可靠、高效的冷链物流服务，在增强公司市场服务能力、扩大市场覆盖范围、降低产品损耗、保障产品质量等方面起到重要作用，带动提升市场满意度和品牌声誉，从而对公司整体业务增长起到积极作用。

问：董秘你好，公司目前总产能有多少？能做到满产满销吗？有没有帮其他公司品牌做代理加工，比如东方甄选线上销售的牛肉及火腿等产品？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司预制菜产能为15万吨，预计2023年底前将达到20万吨。公司具备完善的供应链管理体系，依靠出色的研发能力及稳定的产品品质，为B端客户提供定制化服务以及团餐供应，已与众多大型餐饮集团、快餐连锁、企事业单位等建立了长期稳定的业务合作关系。

问：尊敬的公司领导你好！作为一个负责任的领头上市公司及时对淄博烧烤作出应对策略，临近端午公司也表示有粽子等顺应节气的食品出售。现处炎热夏季不知道公司有没有冷饮冷食方面的布局？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的支持与建议。

问：公司二季度利润同比增长多少？

答：尊敬的投资者，您好！具体业绩情况届时请关注公司2023年半年度报告。谢谢。

问：董秘你好，公司二季度经营现金流是否充裕，二季度业绩是否有增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产经营正常有序，具体业绩情况届时请关注公司2023年半年度报告。谢谢。

问：董秘你好，公司的密州香粽有在哪些平台进行销售？京东等平台为何找不到公司该系列食品？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司密州香粽产品在线下主要通过商超、经销商以及公司门店等渠道进行销售。

问：董秘你好，公司除了低温肉外，是否还有其他预制菜产品，比如说端午节的粽子，是否应该丰富产品多样性，迎合市场需求

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司预制菜系列包含速冻调理产品、牛肉系列产品、即食休闲类产品、速冻米面制品四大类。密州香粽系列是公司传统产品之一，一直以来广受消费者认可，品类上既有蜜枣粽、豆沙粽、黄米粽等北方甜粽，也有以猪肉香菇粽为代表符合南方口味的咸粽，欢迎您选购品尝。

问：董秘您好，马上端午节要到了，请问贵公司有没有粽子和相关产品上市，销售如何，麻烦百忙之中回复一下，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，密州香粽系列是公司传统产品之一，一直以来广受消费者认可，品类上既有蜜枣粽、豆沙粽、黄米粽等北方甜粽，也有以猪肉香菇粽为代表符合南方口味的咸粽，欢迎您选购品尝。

问：董秘你好，现在最火的卖货平台是茅台巽风数字APP上，希望公司产品能在矛台巽风APP上销售，可以更好，更快，更高效的销售公司产品及提高公司品牌知名度

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的支持与建议。

问：尊敬的董秘，请问最新的股东数是多少？谢谢！

答：您好！截至5月31日，公司股东人数为55,235人。

问：董秘你好，端午节临近，公司预制食品有没有节日食品礼盒销售，有没有可能在茅台巽风数字APP上进行销售

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司日常均有礼盒产品销售，同时也会根据不同节日推出特色礼盒。端午节临近，公司粽子产品礼盒已开展各类展销活动，欢迎您选购品尝。

问：董秘你好，肉价低迷利于公司预制菜的成本降低，预计未来肉价也会持续低迷一段时间，这么好的低成本阶段公司有什么计划扩大预制菜的市场份额？请问猪肉价格低迷对公司的屠宰端影响如何，是否会亏损？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，猪肉作为公司生产主要原材料之一，价格下跌有利于降低加工业务生产成本，公司积极应对原材料价格行情变化，着力发展以预制菜为重心的肉制品精深加工业务，通过进一步优化成本控制，积极探索产品质量提升与降低成本的新工艺、新技术，以期实现成本最优化、效益提升。从完善市场布局、拓展客户渠道、创新销售模式等方面，积极探索预制菜业务发展新突破，稳步提升业务规模及市场份额。猪周期价格波动属于客观规律，生猪价格的波动会直接传导至猪肉产品价格，公司具备完善的成本调控机制，根据市场行情适时调整产销计划及库存。同时在保障稳定的生猪供应前提下，价格下跌一定程度上有利于屠宰业务增量，从而提升规模效应。

问：尊敬的董秘，请问最新的股东数是多少？谢谢！

答：您好！截至5月19日，公司股东人数为56,260人。

问：咸阳得利斯为中亚五国会议提供预制菜类及公司健康食品吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，陕西得利斯部分产品参与餐食供应。

问：请问断奶仔猪因病淘汰的成本是否计入断奶成本中，还是计入营业外支出？

答：您好，上市公司未涉及生猪养殖业务。

问：淄博建成一千多个长者食堂，贵司是否提供了相关食材？谢谢。

答：您好，公司淄博地区经销商承接长者食堂部分产品供应业务，供应产品包括公司生鲜肉制品以及预制菜系列产品等。