洋河股份(002304)董秘爆料

问：建议公司和蜜雪冰城合作，做一款适合大众饮品专用酒。形成专供特色海天梦饮品。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：您好，尊敬的董秘。建议洋河股份与一些全国知名LIVEHOUSE合作，开发出适合年轻人酒吧的饮品，非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：洋河口味没有变呗 就怕洋河口味变了 好多消费者反应 洋河酒口味不好喝 没有泸州老窖好喝 这是什么原因

答：尊敬的投资者，您好！公司有着悠久的酿酒历史，结合消费者需求，打造了浓香型绵柔特色白 酒，也将会坚持以消费者为导向，发挥规模优势和技术优势，不断升级和提升产品品质。感谢您的关注与建议！

问：财务报表附注哪里查看

答：尊敬的投资者，您好！年度报告、半年度报告中“财务报告”相关章节即可查看。感谢关注！

问：之前提议小红书发布东西，管理层听进去了，但是连个官方认证号都没有，你们真是远远落后在泸州老窖汾酒之后啊，感觉公司现在是不是体系有点过于混乱了，决策做不出来？人浮于事？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司在小红书平台设有“梦之蓝星球”账号，公司将持续搭建与年轻消费者沟通与对接的桥梁，让他们更好地了解洋河、爱上洋河！

问：尊敬的董秘您好！请问，贵，五，卢，都增持了自己公司股票，您贵公司是否考虑增持本公司股票，哪怕是一百股给投资者信心信号啊……谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。感谢您的关注与建议！

问：请问贵公司要投资3亿资金，这笔投资是否已经算入三季度报告的营收外支出？贵公司再加大营收费用，对外投资的时候，是否考虑巩固后方基础？再茅台五粮液等头部千千亿市值都在增持股份的情况下，贵公司毫无动作，现在业绩利润更是很不理想情况下，贵公司难道没有紧迫感？市值品牌价值也是公司核心竞争力，广告做好的，不如市值大

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：董秘你好！请问公司股票跌这么多了，为什么不市值管理？公司有回购股票计划吗？敬请回复

答：尊敬的投资者，您好！如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。感谢关注！

问：贵公司官网登不上了？好几天了？咋回事

答：尊敬的投资者，您好！公司官网网址为https://www.chinayanghe.com/，可正常登录。感谢关注！

问：您好！请问贵公司七代海之蓝将何时全国范围内线下铺货，已经推出半年了，一直没有大动作？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场情况择机安排。感谢关注！

问：您好，公司目前产品矩阵已基本齐全，目前海之蓝在百元价位的优势建议继续保持；梦3所处价格带竞争尤其激烈，建议提升产品质量以获得市场份额；梦6+次高端价格带的领先地位要保持住，需要提升产品质量以及加强推广，希望梦6+早日破百亿；高端产品梦9手工班尚需时间培育市场，不能操之过急，其他产品做好了，高端产品的口碑自然而然会被消费者传播。新产品方面，建议适度加大低度酒及小酒版研发，通过小酒版让消费者体验产品力

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：最近两年公司交易性金融资产收益为何如此之低，交易性金融资产主要买了什么东西，贵公司能告知一下吗

答：尊敬的投资者，您好！主要为保本型结构性存款。感谢关注！

问：请问贵公司近十年净利润之合为什么相比近十年经营活动现金流净额要多个几十亿，原因是什么

答：尊敬的投资者，您好！二者计算口径不一致，无法简单比较。感谢您的关注！

问：公司25年半年吧 持有的其他证券投资主要是啥 高达19个亿

答：尊敬的投资者，您好！主要是除定期报告中列示的前十名证券投资以外的股权投资和理财产品。感谢关注！

问：您好，尊敬的董秘。最近一些短视频平台出现有消费者购买了假冒的洋河酒喝后送医的新闻，建议加大打击假酒的力度，并同时推出新型防伪的包装，让消费者安心消费，洋河股份目前在哪些电商平台有官方购酒的渠道?

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！公司高度重视产品打假和维权，设有专门部门负责打假工作，如有相关线索，可以通过95019告知我们。公司在京东、天猫、抖音等平台均设有官方旗舰店铺。

问：董秘，我是终端代表，天之蓝今年严重下滑，建议你向家宴政策制定者转告，不能限制1桌式包厢家宴用酒，包厢家宴能带动更多的大宴席。政策制定者不要搬石头砸自己的脚，把市场拱手让给对手！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：希望公司严厉打击造假，造假一次胜过广告花几百万 抓住造假罚他个倾家荡产

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视产品打假和维权，设有专门部门负责打假工作。如有相关线索，可以通过95019告知我们。感谢关注！

问：下一届苏超联赛洋河股份会冠名赞助吗？已经错失了一次机会。公司市场部与管理反应还是比较落后的。希望公司不要有普遍摆烂作风，不求有功，但求无过的那种态度。失去了进取的精神，让人失望，让股东们失望。守业也要创业，聚焦海天梦比什么都实在，完全释放其他品牌，（如双沟 ，贵州贵酒）独立发展，不要总依赖洋河品牌拉升，洋河应该全力聚焦海天梦品牌就行。提升品牌形象，提升品牌价值。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，公司将积极做好品牌宣传工作。

问：尊敬的董秘，请问三季度营收32.95亿，净利润咋会亏损3.69亿？白酒毛利润这么搞，几十亿营收竟然还能亏损这么多？洋河是所有白酒里面亏损最多的，同省的今世缘反而是个优等生，去年4季度又亏了10多亿元，洋河股份整个公司究竟发生了什么？

答：尊敬的投资者，您好！当前处于行业和企业调整期，公司围绕促动销、降库存、夯实基础等开展相关工作，以解决发展中的问题。感谢关注！

问：请问贵公司三季度营收河股份公告，第三季度营收为32.95亿元，净利润亏损3.69亿元，而古井贡，第三季度营业收入25.45亿元，净利润2.99亿元。请问贵公司营收的39亿，请问这么多的营收都什么了？？？那么多还亏损别人只是挣得少了，你是直接亏损，那还营业做什么啊？岂不是不营业，也没有亏损，业绩也不会这么差？？？贵公司去年四季度就亏损，这样下去，今年四季度是否还会亏损？那一年只营业一个季度就好了？

答：尊敬的投资者，您好！当前处于行业和企业调整期，公司围绕促动销、降库存、夯实基础等开展相关工作，以解决发展中的问题。感谢关注！

问：董秘，你好。作为陪伴洋河3年的股东，注意到洋河是积极创新，拥抱并落地AI数据模型，比如：虚拟主播等。公司也可以通过用户开瓶扫码，获得终端实际消费情况的。建议，公司针对目前的开瓶率、终端动销情况，联合财务BP，做好数据看板，每周、每月跟踪分析，推动费用精准化投放，以及全国市场的海7铺货进程、天之蓝的品质升级和品牌塑造、梦六+和手工班的高端培育。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：您好，有消息传出社保基金计划增持贵公司股，请问后期社保增持贵公司，贵公司会同意吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！

问：您好，尊敬的董秘。工业和信息化部于2025年10月16日发布的《关于推动历史经典产业高质量发展的指导意见（2026—2030年）（征求意见稿）》明确将酿酒产业纳入“历史经典产业”，与丝绸、瓷器、中药等传统产业并列。 ?该政策旨在推动酿酒产业高质量发展，明确到2028年培育50家以上百亿级龙头企业、若干千亿级中小企业集群，并提到“大师工作室数字工坊”的集群模式。对于洋河股份有何促进？

答：尊敬的投资者，您好！白 酒工艺独特，历史悠久，是传统文化的重要部分，公司将积极创新品牌传播方式，促进白 酒产业发展。感谢关注！

问：作为洋河股份的股东，我诚挚向公司高层提个建议，股东买自家酒水可以优惠吗？比如持仓1-10W买自家酒水打9折，10-100W买自家酒水打8.5折，100W以上的打8折。每年拿出50%利润买自家股票注销。希望公司高层可以认真考虑。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：净利率底线15%，同时承诺ESG投入（如光伏电站、乡村振兴基金）这是贵公司提出的？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视ESG，并结合企业情况开展相关工作，无相关承诺。感谢关注！

问：建议公司收购海南椰岛鹿龟酒进军保健酒领域，现在白酒竞争激烈，增长空间有限，保健酒药酒是一片蓝海，增长潜力巨大！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：董秘好，请问洋河酒厂现在生产和经营是否出现异常！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营工作在有序开展。感谢关注！

问：2025年10月9日，贵公司股价比起去年9月最低价尚有不如，彼时上证指数为2700上下，而此时上证指数为3900以上，请问公司管理层一年间做了哪些有效的工作，以改善公司状况？

答：尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力，促进公司价值实现合理回归。感谢您的关注！

问：请问贵公司的重心究竟是什么地方？省内市场被挤压严重，省外市场也很不理想，公司开展海外业务？茅台这么知名品牌在海外都不顺畅，请问贵公司是否值得大投入？为什么泸州汾酒古井业绩是稳步提升，贵公司却持续下滑？难道是公司产品不好？要知道公司两年前远远超越他们的，公司不能只停留在口号上，纸面上，确实应该用行动表现吧！

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦白 酒主业，积极做好产品品质提升、品牌口碑拉升等工作。感谢关注！

问：贵公司一直在说聚焦主营产品，提升品牌价值，坚持长期主义，可是贵公司各种宣传广告，演唱会，文旅产品等等真的提升公司品牌价值了吗？为公司产品的销售提升助力了吗？这么长时间还不能验证吗？短短几年时间，泸州汾酒古井贡都在稳步发展提升，可是贵公司呢？落后再落后，一直在强调这个那个，可是贵公司的实际行动呢？能够拿出几十亿的投资，建立基金，可不能够回购增持公司股份？

答：尊敬的投资者，您好！品牌文化建设是长期工作，公司将立足长远，全力做好生产经营。感谢您的关注与建议！

问：董秘。你好。建议公司可以在保障日常经营及稳定分红的前提下，拿出一部分资金去投资一些破解国家卡脖子技术的企业。用一部分资金去拥抱未来产业。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：洋河若要逆转颓势，需在以下三个方面实现突破：1.?品牌价值重构：聚焦梦之蓝高端化，通过文化IP（如联名故宫、航天）和体验式营销（如酒旅融合）提升品牌高度，逐步摆脱＂中低端代名词＂。2.?渠道模式创新：借鉴茅台＂厂商联营体＂经验在核心市场成立合资公司，共享库存和利润；同时加快数字化转型。3.?管理层激励改革：推行限制性股票计划，将将管理层薪与高端产品占比、经销商库存周转率等长期指标挂钩，重塑战略执行

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：为什么25年中报显示库存周转天数增加这么多？公司不是一直在去库存吗？难道这几年就没怎么去掉？

答：尊敬的投资者，您好！主要和原酒储存增加相关。感谢关注！

问：公司有没有想过海之蓝第七代京东上市反响平平原因是，前期营销工作没做好，要弄一个现象级事件火一把才行

答：尊敬的投资者，您好！第七代海之蓝产品目前主要在省内酒店渠道铺货。感谢关注！

问：希望贵公司减少不必要且无效的广告投入。把重心放到消费者，渠道，经销商的经营上。切实维护股东利益。

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性工作。感谢您的关注！

问：公司是否在文化宣传方面投入有点过了？有一种假大空的感觉。是否有减少这方面投入的打算？未来对光瓶酒的营收有什么预期吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性工作。感谢您的关注！

问：请问贵公司与古井贡差距业绩利润已经缩短在10亿以内，可以说古井贡超越洋河近在咫尺，为什么洋河的业绩利润这么差，为什么头部白酒企业受整体消费影响那么少，贵公司那么大？贵公司投入那么多宣传费用，究竟值不值得？给贵公司带来了什么？贵公司先后被汾酒泸州超越，古井贡现在只差一步，今世缘利润也在慢慢逼近贵公司，贵公司难道还没危机感吗？还要这样下去吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦白 酒主业，做好品质品牌、消费者互动等方面的针对性工作。感谢您的关注！

问：请问贵公司投资的贵州贵酒销量如何？公司投入那么多，这么多年过去了，贵公司一直在给他输入大量资金，为什么销量利润没有回报？这样的投入是否拖累了，公司业绩？

答：尊敬的投资者，您好！贵酒品牌目前体量还不大。感谢关注！

问：请问贵公司的银行承兑票据里都是那些银行的承兑票据，为什么期末未终止确认？是否还是有追索权的？

答：尊敬的投资者，您好！公司持有的银行承兑汇票既有国有银行开具的，也有商业银行开具的，对持有的信用等级较高的未到期的银行承兑汇票背书转让或贴现的终止确认，对持有的未到期的除信用等级较高以外的银行承兑汇票背书转让或贴现的，不终止确认。感谢关注！

问：贵公司您好，请问贵公司在头部白酒企业中已经远远落后，开展的各类广告宣传，投入大量时间精力钱财，可是业绩反而越来越差，一个产品的落寞，首先是从口碑开始的，往往质量决定口碑，口碑也决定销量业绩，可是公司市值股价确实头部垫底的存在，在其他公司回购增值维护信心，可是公司无动于衷，一味的加大宣传，是否真的正确？把宣传费用让给经销商，消费者，或者回购增持股份？是不是更能有益于公司产品发展，销售，提振市场信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦白 酒主业，做好品质品牌、消费者互动等方面的针对性工作。感谢您的建议和关注！

问：感觉你们在分众传媒梯媒上投的广告需要焕新，感觉太死板 看了你们的例子还有其他白酒宣传的例子，你们的广告不咋滴

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司将积极做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性工作。

问：董秘，你好。注意到公司早期的快速发展，得益于深度分销模式。但是，现在随着时代的发展，中高端产品也需要拥有足够的市场竞争力。建议，对于海之蓝门头，可以陆续替换为“梦之蓝”门头，提高梦之蓝更高的知名度。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：请问贵公司，为什么公司不回购股票？大量的投入宣传费用，可是投入的宣传费用并没有在业绩上给公司带来大的提升，贵公司销售宣传费用投入和业绩成绩反差很大！在其他白酒公司都在给投资者提供信心的情况下，贵公司一直没有动作，是否是公司对未来前景不看好？

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性工作，如有您提及的相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。感谢您的关注与建议！

问：你好，公司梦之蓝产品在韩国很受年轻人欢迎，公司有没有开发韩国市场的计划，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司已设立办事处开拓韩国市场相关业务，积极助力中国白 酒走向国际。感谢关注！

问：您好，尊敬的董秘。建议学习A股龙头酱香白酒企业，洋河集团对上市公司增持股份，增强投资者信心，非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：股东微观粒子提问与建议：董秘，你好！从洋河高线光瓶酒的发布，注意到咱们洋河公司有着其他白酒不具备的一个人才优势。就是：京东刘强东总也是咱们宿迁人。今年参加股东大会，也听美女讲解员说到宿迁的两张名片：一个是洋河美酒，一个就是刘强东。建议后续可以与京东强强联合，把咱们宿迁美酒口碑、品牌推向全国，乃至全球。对于电商直销的费用投放要加大，洋河要大力加强电商渠道的运营。提高直销比例。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：贵州茅台又发布了股份增持回购公告，洋河股价连续下跌五年，公司管理层对股价下跌视而不见，市值跌了几千亿，希望公司新管理层重视公司二级市场表现，二级市场也是展示公司形象的地方，希望公司能学学茅台五粮液，山西汾酒等增持回购自家的股份，提升形象，让投资者有获得感！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。

问：董秘你好，甘肃白酒市场年销量在100亿左右，有金徽，红川，滨河，五粮春等主销产品，而洋河仅销量1个多亿，仅占1%多点，是公司放弃了甘肃市场还是李明丰老总把一幅好牌打烂了。另外，公司在报表中称广告费用达到14.5亿，而金徽的大型广告投放到宿迁，洋河的广告投放是否合理！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！

问：董秘你好，甘肃白酒市场年销量在100亿左右，有金徽，红川，滨河，五粮春等主销产品，而洋河仅销量1个多亿，仅占1%多点，是公司放弃了甘肃市场还是李明丰老总把一幅好牌打烂了。另外，公司在报表中称广告费用达到14.5亿，而金徽的大型广告投放到宿迁，洋河的广告投放是否合理！

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好重点区域市场的拓展，并做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性投入。感谢您的关注！

问：请问贵公司，市值也是一种提现公司品牌的一种方式，请问贵公司管理层在市值管理方面有什么计划，洋河股价什么时候能够回到百元俱乐部，能够真正和千亿市值相匹配，现在千亿市值股价只有洋河一人没有进入百元俱乐部的，长此以往，洋河是否会越来越被不看好，越来越差？

答：尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力和股东回报能力，促进公司价值实现合理回归。感谢关注！

问：请问贵公司，第一批员工持股股权激励一直在延期，如何保障员工权益？公司有没有明确的政策和规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司重视员工权益，将严格按照法规要求披露持股计划进展公告。感谢关注！

问：股东微观粒子建议：董秘，你好。近日关注到，五粮液携手天后邓紫棋，推出29度一见倾心白酒上市。洋河，这边也建议凭借在微分子的低度酒水技术积累，适时携手年轻优质偶像，打造现象级低度酒水，适应年轻消费人群。推荐的偶像有：00后单依纯、华晨宇等。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：@股东微观粒子提问：董秘，你好。关注到公司近来积极参与公益活动，给公司的社会责任点赞。另外，也注意到公司联动民族舞剧《红楼梦》，讲好中国故事。作为长期投资者，也提以下两点建议：1.要更多的联动中国经典传统文化，讲好大国故事，从而树立公司大国绵柔的名酒品牌形象。2.当下中国，物质空前丰富，但精神贫瘠，希望洋河更多的参与中国优秀文化的活动中去，比如诗词作品、琴棋书画等艺术活动，树立好口碑、好榜样

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：公司的市盈率TTM36.45，咋算的？最近4个季度的总利润还没有33亿？这么高，是不是算错了。静态市盈率16.77，动态市盈率12.88

答：尊敬的投资者，您好！2025年9月2日收盘，公司静态市盈率16.64，动态市盈率12.79，TTM36.18。感谢关注！

问：你好我是洋河的一个小股东，我们苏南前几年洋河的海天梦系列只要是宴席基本都是，但从前年底开始某缘在我们周边开始发力，并且还带有抹黑洋河的言论（如头疼酒如外买勾兑酒）使得消费者的心态也在潜移默化的被影响，使得我们这边市场基本被某缘给吞，我所在乡镇在江苏富裕度还是排前面的，如果我们这里是这样，那么江苏市场的情况可想而知，建议针对网上网下的抹黑公司的行为，法务应该有个针对性的措施，把这个不利认知给扭转

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司将主动做好品质文化传播，今年以来已开展“羽梦同行”“天之蓝乐跑”“第七代海之蓝龙虾嘉年华”等活动，深化与消费者互动，增强消费者对品牌的认同，相关部门也将按照国家法律法规依法维护公司的合法权益！

问：您好，尊敬的董秘。建议洋河股份加大在河南县级城市的地推，河南县级市场销量非常巨大，从有关新闻报道中看到河南一个县级的头部白酒销售额超过上海一个区。非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：您好，尊敬的董秘。建议洋河股份与胖东来DL、京东、淘宝、山姆会员店、开市客建立定制款产品，近期白酒同行业一家湖南酒企通过与胖东来DL合作，取得非常不错的销售业绩，可以尝试公司产品多渠道拓展，非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司与京东合作，今年为其定制了211ml和618ml两款洋河大曲高线光瓶酒产品！感谢您的建议！

问：请问贵公司管理层到底有没有为公司发展企业业绩做努力？？？公司什么时候回购支持投资者信心？能不能不要做白酒反应指标？？能不能切切实实不要到处打广告了，能不能不要乱花钱了！能不能用心做好公司产品，能不能找一找公司口碑那么差的原因了？

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦白 酒主业，持续强化品牌建设与消费者运营工作，提升费用使用效率。感谢关注！

问：股票长期低迷，什么时候再进行回购式注销？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。

问：董秘，你好。我是洋河的长期股东，中报披露后，看到公司在电商直销同步仅下滑6%左右，也证实了当下环境，尽量的多在电商渠道，投入费用，起到业绩提升的效果；另外，也注意到，公司的目前的费用管控，也越来越精细化了，后续也建议，实行全面预算管理，减少传统渠道的广告投放力度。尤其是：公交车身、高速路牌等。可以搭配财务BP，跟踪测算广告费的投入产出比，客户转化率等。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们将转相关职能部门研究。

问：董秘你好，中秋国庆即将来临，公司可不可以搞一个股东购酒活动，挑几个经典酒搞一个组合，给股东一个福利，洋河有19万股东，这也是一个很好的品牌宣全窗口，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：董秘，你好。公司这次18号晚间就披露了中期业绩，给管理层的效率点赞。也建议后面年份，也尽量提早披露，可多向茅台看齐。另外，也建议公司尽快出台估值提升计划，做好资本市场维稳和价值修复；最后，建议公司可以制定二期员工激励方案，与公司共同发展。

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦白 酒主业，持续强化品质品牌、消费者互动等方面的工作，同时提升费用使用效率。感谢您的建议和关注！

问：这几日走沪宁高速，这应该是全国最繁忙的高速之一，发现高速两边的广告牌偶有洋河梦之蓝的广告，反倒某缘的广告倒是蛮多，在南京起点站某缘的广告占了很大的篇幅和数量，这方面公司是不是可以增加广告牌，增加品牌的曝光率，抢占消费者的潜在市场，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们将转相关职能部门研究。

问：董秘，你好。我已经是快陪伴3年的股东了。所以，也特别提以下建议，希望公司更好地发展：1.50元的亲民价格带，要线上线下联动铺货，投放费用更精细，目标30-50亿元；2.100元的海之蓝价格带，要稳住基本盘，第七代也要根据第六代的库存情况，快速铺货市场，夯实环苏市场份额，目标150亿；3.400元水晶版价格带，直接对比国缘四开，稳住江苏基本盘，目标80亿；4.600元梦六+，加大费用投放。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：尊敬的董秘，你好！最近看到公司展期股份未处置的消息，能否建议公司注销掉这些股本，另外就是企业工资与销售额挂钩，不断减少总股本，有利于凝聚大小股东对洋河的信心，另外就是股东也是一个消费群体。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议。

问：回购增持再贷款利率2%，洋河股息率6%，这么大的利差为什么公司不做套利呢？4%的利差可以覆盖公司不少成本开支了，这不是更大限度为股东创造价值的绝佳机会吗？为什么不做呢？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议。

问：尊敬的洋河酒厂董秘您好：1. 上海中小型超市常规货架难见洋河产品，仅收银台后有少量陈列，有距离感影响购买。公司是否关注？有无优化计划？2. 新推出的高线光瓶酒何时能进入上海超市普通货架，与汾酒等同台销售？3. 洋河第七代何时在上海上市，消费者何时能购买到？盼复，感谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，第七代海之蓝目前已在省内市场投放，省外将根据市场情况择机安排；目前正在积极推进高线光瓶酒在上海区域的布局。感谢关注！

问：您好！请问公司2024年股份支付费用总额是多少？以前几个年度都披露的，谢谢答复！

答：尊敬的投资者，您好！2024年无相关费用。感谢关注！

问：您好董秘，建议洋河酒业可以学习特斯拉发行代币，已酒为资产发行数子货币，迎合了现在的年轻群体，又提升了品牌

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

问：您好，公司坚持品质为基础的品牌价值提升，把洋河的非遗工艺、深厚的文化、悠久的历史等融入品牌价值。但是从线上销售看，每个单品所配图文详情介绍，首先介绍都是酒瓶设计，没有突出工艺、文化、历史，建议参考其他酒类品牌图文详情，比如汾酒，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们将转相关职能部门研究。

问：董秘，你好。当今消费环境下，洋河推出50-100元价格带，是很符合市场规律的。当然，建议公司不仅要在京东、抖音、短视频等电商领域出售，还要在线下酒店、商超去铺货，扩大消费场景，提升市场份额和树立绵柔真年份酒的好口碑。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，洋河大曲高线光瓶酒产品线下线上均有布局安排，公司将根据市场情况把握推进节奏。感谢关注！

问：洋河董秘好， 只要洋河 能守住江苏的本地市场就是胜利，不要被今世缘碾压就是胜利??！加油，守土抗源！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！

问：请问公司有没有考虑与分众合作进行品牌宣传以及为什么？公众在品牌广宣传有很大的优势，尤其在一二线城市写字楼，对于拉动品牌高端话应该很有帮助。

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好品牌宣传推广方面的工作。感谢您的关注！

问：你好，去年以来刀郎的演唱会场场火爆，这个方面公司能不能考虑下做些推广活动

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：董秘，你好。对于整个酒水行业的前景判断，并比对国外市场，低度酒是个趋势。也会更受年轻人欢迎。我专注五粮液已经在布局这个低度酒赛道。对于，洋河来说，关注到有做微分子这种33度低度酒，公司在低度酒是有技术优势的。建议：可尝试性的，研发推出果酒低度酒水产品。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！公司将顺应白 酒消费群体、消费需求等方面的趋势变化，积极做好产品布局，满足多样化消费需求。

问：董秘，你好。首先，恭喜新董事长上任，也感谢张董事长的辛勤付出。作为当下洋河的各个管理层，面对的压力都不小。作为长期投资者，希望洋河能早日回归价值，重拾发展之路。再此，提出以下3点建议：1.坚持“真年份”战略不动摇，让利消费者；2.坚持“大单品”战略不动摇，夯实品牌力；3.坚持“走出去”战略不动摇，树立大国绵柔香。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：希望新董事长能够利用国家的优惠政策，增持回购贷款来回购公司股票，让投资者有获得感，增加公司的形象，提高知名度。希望新董事长能看到这个建议

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。

问：董秘，你好！公司股价如今在低位，建议公司考虑回收部分注销掉，以减少总股本。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。如有相关事项，公司会按照法规要求及时履行决策程序和信息披露义务。

问：您好，尊敬的董秘。洋河股份对于一定数额且持有时间超过一年的价值投资者股东会开放预约接待参观么？这也可以增加长期持有者的信心，非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！洋河酒 厂文化旅游区是AAAA级旅游景区，欢迎您拨打投资者咨询电话0527-84938128咨询，感谢您的关注与支持！

问：尊敬的公司董秘您好！针对目前白酒调整周期，应对策略分析：1.增加新畅销品种稳住现金流，控货提质主力品种。2.光瓶酒的火爆销售启发之一是：白酒低谷来临的时候，增加空白畅销品种，给老主力品种留下去库存宝贵时间。这样的应急畅销品种在每次库存压力的时候就可以来几种，看准时机，精准出击。3.老主力品种依然要保持定力，稳步去库存的同时，积极提升酒质和品牌。不要因为畅销品种出现而忽略主力品种，迷失方向。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：尊敬的董秘您好！看到财报里，茅台汾酒五粮液等近十年投资现金流净额都为负，而洋河股份自2021至24年都为正，主要原因是什么呢？谢谢回复，

答：尊敬的投资者，您好！主要系投资理财收回、新增投资减少。感谢您的关注！

问：董秘，你好。观察到大多数上市公司，都有官方公众号，涉及企业信息的发布。洋河这边只有梦之蓝社区，感觉和洋河品牌脱离太多，普通老百姓辨识度不高。建议：重新构建公众号，就叫做：洋河股份有限公司。里面要涉及公司的宣传和财报业绩的披露等等。这也能树立洋河的品牌。请同步公司相关部门，做研讨。谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司建有“梦之蓝社区”“洋河股份铁粉圈”等公众号，与投资者、消费者等关联方积极分享公司动态，您的建议我们将积极研究。感谢您的关注！

问：您好，尊敬的董秘。建议加大在重庆的洋河股份白酒产品地推服务，重庆近年消费升幅非常快，大有可为，非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极做好重点区域市场的拓展，感谢您的建议！

问：请问贵公司有没有年轻化战略，开发一些年轻人爱喝的白酒，可以调酒的那种？或是以海之蓝的知名度出一些鸡尾酒系列？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前有微分子等低度产品，并将积极关注年轻化和低度化趋势。感谢您的关注！

问：看到公司公众号发布得海之蓝7已陆续走向全国，我想知道的是省外海之蓝得铺货进度，什么时候海之蓝7可以全面铺货？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！第七代海之蓝目前已在省内市场投放，省外将根据市场情况择机安排。感谢关注！

问：您好，尊敬的董秘。自2025年7月5日起，对原产于欧盟的进口相关白兰地征收反倾销税。对于国产酒行业是个利好，未来洋河股份会扩大消费者口味，争取部分白兰地消费者成为洋河股份的粉丝么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！

问：董秘，你好。洋河，早年发展得非常迅速，但是，对于品牌的价值培育，这方面做得是不太够的。这次股东会，我看张董也深刻意识到了这个问题。在此，我也建议公司：1.强化“大国绵柔香”的IP属性，持续培育“绵柔鼻祖”形象；2.树立中国绵柔名酒+中国绵柔民酒的双重形象3.打造中国真年份白酒第一品牌！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！

问：给公司提个小建议，海之蓝第七代全面铺货后一定要猛打广告，打透了才会有机会营收破120亿或150亿，而光瓶酒只需要在小城市或村县打广告，并且光瓶酒一定要让业务员一个县一个县的跑，因为主打的是大众酒，要让区县乡镇的人都能理解并且喝到这么好的酒，打广告是起不到这么好的效果的，一定要业务员一个一个跑！谢谢。希望公司能回购股份，大股东能回购股份。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司将结合市场情况持续优化产品推广策略。感谢您的关注！

问：给洋河出个主意，去和胖东来合作出售光瓶酒和海之蓝，据说京东和胖东来有合作，洋河也可以努努力，谢谢。希望公司能回购自家股份。

答：尊敬的投资者，感谢您的建议与关注！

问：低度化是趋势，五粮液将推出29度的低度产品，泸州老窖已经完成28度国窖1573的研发，洋河在这方面有考虑吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在低度酒方面有传统历史和良好的基因，在1989年全国第五届评酒会上，28度洋河大曲荣获了国家质量奖银牌，33度双沟特液获得国家优质酒称号、获得银质奖章。公司有33度洋河大曲、33.8度洋河微分子酒、38度海天梦等相关产品。公司有丰富的低度酒储备，将顺应年轻化和低度化趋势，积极做好产品布局和消费者引导等工作。感谢您的关注！

问：董秘，你好。目前海之蓝第七代、洋河高线光瓶酒做搞得如火如荼。白酒的竞争，归根结底，就是品牌和价格带的博弈。目前公司发力50-100元价格带的光瓶酒，是战略极为正确的。公司，占据了100-200元，600-700元价格带（梦6+），作为洋河长期投资者，个人建议如下：1.重视天之蓝的营销和酒质提升，打造200-300元价格带；2.提升梦之蓝水晶版的婚恋市场宣传，打造400-500元价格带。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！海天梦为公司核心产品，将围绕具体的消费人群、消费场景等持续做好产品推广和渠道布局。

问：尊敬的公司董秘您好！非常高兴看到管理层在提升酒质方面迈出了实质坚定的步伐。目前白酒行业调整，也是实现弯道超车的机会。怎么样在未来几十年中，精准切入各个阶层消费者的精神情感诉求和共鸣，找准文化价值驱动消费需求赛道，并挖深洋河特有的文化IP护城河优势，就需要讲好洋河光瓶的故事，讲好海之蓝的故事，讲好年份酒的故事等等。一旦做好，形成文化属性IP，洋河就能够抓住未来几十年的机会，实现弯道超车！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！公司坚持以品质为基础的品牌价值提升，并将积极讲好品牌文化内涵，优化投放策略，促进口碑正向传播。

问：洋河光瓶酒的战略非常优秀，农村包围城市。有几点建议：一是，一定要弄好酒的质量，质量打造优秀的口碑，光瓶酒的质量好，才会去尝试海之蓝，海之蓝的质量好才会去尝试梦之蓝，以此类推。二是整合好产品线，价位段有主打产品，也可以有个性主题产品，比如专门为女性喝的红钻酒，但一定不要一个价位段主打好几个相同的主题产品。最后希望大股东能回购股份，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：董秘，你好。在当下消费低迷，建议：公司要持续培育和加大电商渠道的建设，可以各个媒体共同宣传引流，把洋河品牌打造好。同时，电商直销占比提升了，未来也有利于缓解渠道库存压力。未来将越来越是电商销售的主流，传统线下销售更多的是体验和小零售市场，就像手机销售一样。洋河是个很具有创新性的企业，希望能通过互联网把绵柔白酒传播到千家万户。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：你好，为什么洋河不冠名苏超？管理层有什么好犹豫的。股东会上道歉，又不悔改，做出改变。道歉的意义在哪里？苏超虽然是民间业余的比赛，但是贵在纯粹，贵在真实，这不跟洋河真年份有异曲同工之妙么？观众的热情已经告诉了一切。多些真诚，少点套路。真不知道你们营销部门的人是干什么的？该裁的还是要裁，该换新人跟有能力的必须换，人老了有时候思维就是不行

答：尊敬的投资者，您好！公司已冠名江苏省城市足球联赛家乡球队宿迁队，推出了“赠酒+旅游”、“进球抽福袋”线上互动等活动，用洋河的热情将足球的激情与美酒的温情融合，并将积极开展相关系列活动，助力苏超联赛越办越好，为江苏体育事业贡献力量。感谢关注！

问：请问贵公司，洋河海天梦，能够满足当下的竞争市场吗，高端白酒迟迟打不开市场，有没有有想过，再出一个高端系列，比如某之蓝，用来对标五粮液和国窖呢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝等高品质产品，手工班年份产品为公司战略性高端产品，可为消费者提供多种选择。感谢关注！

问：尊敬的公司董秘您好！个人认为龙头白酒公司文化经营属性强过商品经营属性。在这种认知指导下，先有文化经营属性方向内容指引，后有酒体酒质支撑对接。也就是说，在全局上，要有文化经营属性的总部。酒体设计酒质提高不应该是商品属性的事情，必须是服从文化属性的支撑作用。如果割裂情况出现，酒体设计酒质提高是品酒师酿酒师的事情，广告宣传是销售的事情，那么，公司整体文化经营属性就会弱化，失去方向，失去影响。供参考。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

问：董秘，你好。关注到公司证券部目前的互动易回复频率，明显大幅提升，点赞。同时，消费降级下的时代：1.建议公司提高自媒体营销的宣传和投入，减少高速路牌等传统营销投入，做好费用精细化投入与管理，这块儿建议搭配财务BP的同时，做好分析与跟踪。2.其次，建议减少电视媒体的非必要营销费用投入.这块儿每年的营销费用应该不低，主要是考虑到目前年轻一代看手机较多，看电视越来越少。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！公司将积极做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性投入。

问：希望今年能加快分红进度。

答：尊敬的投资者，您好！公司已披露2024年度分红派息实施公告，2024年度权益分派股权登记日为2025年6月26日，除权除息日为2025年6月27日，具体可查阅相关公告。感谢关注！

问：请问贵公司今年什么时间分红

答：尊敬的投资者，您好！公司已披露2024年度分红派息实施公告，2024年度权益分派股权登记日为2025年6月26日，除权除息日为2025年6月27日，具体可查阅相关公告。感谢关注！