世联行(002285)董秘爆料

问：董秘，您好，请问公司与华为有哪些方面的合作？

答：感谢您的关注。公司借助华 为云打造数字化平台，赋能业务。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。目前公司和华 为主要在云计算方面有合作，公司利用华 为云的计算、存储能力及其他云服务能力来部署和实施公司的数字化平台，从而更好赋能一线员工。

问：请问珠海国资入主后是否有进行业务重整改革？金融业务方面有哪些？后期是否有兼并重组发展现有业务？谢谢

答：感谢您的关注。大横琴始终是公司的坚实后盾，一直积极、全面的支持公司的发展。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司的金融业务定位为“大交易”和“大资管”的增值辅助业务，支持两大业务规模化发展，形成业务、融资闭环增长，主要业务为小额贷款业务。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：你好！近日财政部表示直接增加地方化债资源达十万亿元，并表示即将出台一系列支持房地产市场健康发展税收政策，公司作为房地产服务领头羊，拥有巨额的应收账款，与省级地方AMC合资合作，这次地方政府大规模化债和财政部即将出台的税收政策是否会直接或间接利好公司未来发展？今年是澳门回归25周年，也是横琴封关元年，横琴澳门联系更加紧密，公司背靠国资大横琴，未来在横琴是否有机会得到资源倾向？或有机会与澳门直接合作？

答：感谢您的关注。相关政策的出台对行业和公司业务都将产生积极的影响。化债政策的出台有利于宏观经济的平稳运行，向市场传递了积极的信号，增强了市场的信心；契税、增值税、土增税等房地产税收政策的调整，降低了交易环节的成本，有利于促进房地产市场的平稳健康发展。公司持续关注相关政策的变化带来的业务机会及对公司的影响，随着横琴粤澳深度合作区的加快建设发展，公司将积极把握合作区发展带来的机遇，推动业务规模的扩大和市场竞争力的提升。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：董秘好，世联行原先拥有装修业务，我观察了解的贝壳的业绩报告，半年报同比2023年有所下降，但是装修板块有较大提升。同时第二季度贝壳同比有较大业绩提升。同样的中国市场，贝壳找到了另一业绩增长极，但世联行却接连亏损。原有的装修业务又与大股东控股的宝鹰股份有较大重叠。大股东原先同业竞争承诺三年内解决到期也并未解决。世联行经营过程中是否存在大股东占用上市公司资源情况，是否存在不当竞争等情况？

答：感谢您的关注。公司不存在大股东占用上市公司资源的情况，也不存在不当竞争的情况。大横琴一直积极、全面的支持公司的发展，公司于2024年3月30日对外披露了《关于2024年度日常关联交易预计额度的公告》，公司既向大横琴提供专业的服务，也向大横琴采购商品和服务，预计2024年度公司与大横琴的关联交易总金额为35,800万元，其中，公司向大横琴销售商品、提供劳务（提供物业及综合设施管理、招商及空间运营、咨询顾问服务、商品销售及增值服务）的关联交易金额预计为35,000万元，占比97.77%；公司向大横琴采购商品和服务（人力外包、采购商品、员工宿舍、网络服务费等）的关联交易金额预计为800万元，占比2.23%。上述关联交易均按照市场原则定价。

问：目前，在政策支持下，存量商品房收储工作正加速落地。收储环节中涉及对房屋价值进行评估，市场潜力巨大。公司是否涉及资产评估相关业务？

答：感谢您的关注。公司暂不涉及资产评估业务，但可为收储后的保障房提供多元化的专业服务。公司在这方面已积累了丰富的服务经验，公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略.产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务;在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式:在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心,为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：尊敬的董秘：贵司对恒大地产的11亿元的应收帐款具体是什么？销售恒大地产的佣金？对恒大地产的投资款？借出款？谢谢

答：感谢您的关注。截止2024年6月30日，公司应收恒大集团及其关联方的应收款项总额（包括应收账款、应收票据、合同资产以及其他应收款）合计12.20亿元，通过间接投资持有恒大地产集团有限公司的其他非流动金融资产的投资成本为1亿元。更多数据请查阅公司对外披露的《2024年半年度报告》。

问：董秘，您好，请问公司是否有低空经济业务？

答：感谢您的关注。公司暂不涉及您提及的业务。

问：公司三季度业绩比较糟糕，请问公司有什么应对措施提升业绩？

答：感谢您的关注。公司坚定不移地在业务线和各地区公司贯彻“利润为正、现金流为正”的经营方针，通过创新单品覆盖交易市场细分机会，加强重点项目管理和催收管理，增加创收；推动组织优化升级，构建更加敏捷、创新驱动的架构，降本增效，灵活应对市场波动与挑战。

问：董秘你好！公司在2023 年度业绩说明会上表示会关注市场上的并购机会，以寻求公司发展的更多可能性，近期各部门出台一系列举措，明确表示大力支持上市公司并购重组，并为上市公司并购重组扫清层层障碍，公司是否有决心，有勇气抓住这难得的机遇推进并购重组，谋求未来发展？

答：感谢您的关注。公司积极寻求公司发展的更多可能性，包括密切关注市场上的并购机会，以实现公司的长期发展和股东利益的最大化。

问：大股东珠海大横琴集团有限公司，总资产近1500亿元。拥有横琴19.76平方公里的土地一级开发权，承担了横琴口岸及综合交通枢纽开发工程、横琴隧道等全岛市政基础设施建设工作。还投资建设运营了横琴科学城、斗门大横琴5.0产业新空间、横琴国际商务中心、天沐琴台、横琴国际科技创新中心、星乐度·露营小镇等请问以上是否属实？

答：感谢您的关注。关于大横琴集团请以其对外发布的信息为准。大横琴集团官网http://www.zhdhq.com/list/10.html。

问：董秘好，公司参股（天使投资人）投资镓未来？但未在该公司股东花名册中体现。最开始公司出于什么原因跨行业投资该公司，过程中带来的收益有几何？现在是否持续投资该公司？按网上资料显示，按目前镓未来估值，世联行应有较为可观的投资收益，请董秘具体做出解答。

答：感谢您的关注。2021年公司向珠海镓未来科技有限公司投资400万元，持有其股权2.27%，属于财务类投资。随着珠海镓未来科技有限公司不断增资扩股，目前公司通过全资子公司珠海世联企业管理有限公司持有的股权比例变更为1.43%。关于最新的投资情况请关注公司对外披露的定期报告。

问：昨天召开的促进房地产市场平稳健康发展有关情况金融监管总局副局长肖远企提到了合规房地产项目都纳入“白名单”，做到“应进尽进”“应贷尽贷”，还特意介绍了珠海的项目。请问公司是否受益，具体体现在哪些业务？谢谢

答：感谢您的关注。公司积极关注纳入“白名单”的房地产项目合作机会。10月17日的新闻发布会上，政府推出了一系列创新政策措施，这些“组合拳”将为房地产市场注入积极动能，有效提振市场信心，保障购房者的合法权益，推动房地产市场止跌回稳，公司大交易业务未来也将从市场回稳中受益。此外，“白名单”项目的顺利推进也会产生专业的服务需求，包括但不限于项目咨询策划、营销代理以及物业管理服务等，公司作为专业的服务机构，积极关注纳入“白名单”的房地产项目合作机会。关于公司具体的业务动态请关注公司对外发布的信息。

问：有消息称，贵公司的国资委将批复非公开协议转让，收购世联地产顾问有限公司6亿的股权，收购价格为30亿元，折合每股5元一股，是否属实？

答：感谢您的关注。公司暂未收到股东的通知，倘若有相关计划，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。关于公司的信息请关注官方渠道对外披露的信息。

问：贵公司与华为云有合作吗？

答：感谢您的关注。公司借助华 为云打造数字化平台，赋能业务。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。目前公司和华 为主要在云计算方面有合作，公司利用华 为云的计算、存储能力及其他云服务能力来部署和实施公司的数字化平台，从而更好赋能一线员工。

问：贵公司属于国企吗？会涉及国企改革吗？

答：感谢您的关注。公司系国有控股上市公司。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司实际控制人变更为珠海市横琴新区国有资产监督管理委员会。2021年，公司实际控制人由珠海市横琴新区国有资产监督管理委员会变更为珠海市人民政府国有资产监督管理委员会。

问：董秘好，想请教一下，公司招商及空间运营业务为何近几年仍然处于亏损状态，为何剥离包租公寓业务后仍然是亏损状态，近几年公司也有不少保障性住房项目，为何还是亏损状态呢？是保障性住房项目毛利率太低还是什么原因呢？招商及空间运营业务的成本构成哪个是大头呢？

答：感谢您的关注。公司目前招商及空间运营业务的核心是保障型人才公寓的托管运营，这种轻资产模式通常能为我们带来正的毛利贡献。除了轻托管公寓运营管理外，招商及空间运营业务还涵盖了早期中资产模式扩张时遗留的少量酒店管理及工商资产运营项目。在2020年公司出售中资产模式的公寓业务大幅减亏的基础上，公司继续通过解约、项目或股权转让等多种方式，对剩余的少量酒店和工商资产运营中的亏损项目进行优化和处置。截至目前，尚余个别酒店管理项目，对公司业绩的影响非常有限。我们将继续专注于优化和拓展我们的核心业务，以提升公司的整体业绩和盈利能力。

问：公司大股东没有感觉到现在就是入股开发商的好时机吗？

答：感谢您的关注。关于公司大股东的最新动态请关注其对外发布的信息。

问：董秘您好，请问世联行公司有房屋检测资质和关于房屋检测的业务吗？

答：感谢您的关注。目前公司没有开展您提及的相关业务。

问：董秘您好，外面谣传是世联行私募被处罚会影响世联行公司其他业务，会影响房地产方面业务吗？望详细解答下 谢谢

答：感谢您的关注。公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，目前主营业务正常开展。大交易业务以“专业服务”为理念，主要为开发商在房地产销售环节提供营销相关服务，旨在提升交易效率、降低交易成本；“大资管”业务以“价值运营”为理念，针对城市综合体、产业园、商办楼宇、企业总部、人才公寓、城市公建、城市公共空间等城市非住宅类核心资产，提供从顾问咨询、招商租赁、物业管理及综合设施管理、资产综合运营的全过程、全价值链综合服务，旨在挖掘城市资产价值，为城市资产提质增效。

问：公司已经连续3年亏损，如果24年继续出现亏损是否有退市风险？

答：感谢您的关注。2024年上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润1,518.42万元，较一季度实现扭亏为盈。公司目前不存在因财务类强制退市的情形。《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”情形如下：（一）最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；（二）最近一个会计年度经审计的期末净资产为负值，或追溯重述后最近一个会计年度期末净资产为负值；（三）最近一个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见或者否定意见的审计报告；（四）中国证监会行政处罚决定表明公司已披露的最近一个会计年度财务报告存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致该年度相关财务指标实际已触及本款第（一）项、第（二）项情形；（五）本所认定的其他情形。

问：截止目前公司未收款项总共有多少？随着后续开发商资金的缓解，公司的未收佣金有望加快回笼吗？

答：感谢您的关注。公司已成立“应收账款专班小组”，统筹应收款项的催收管理及相关法律、诉讼等事宜，紧密关注风险客户的动态，捍卫公司的应收权益。2024年上半年，在“应收账款专班小组”的指导下，地区应收追款小组紧盯重难点项目，采用诉讼、抵房等强化手段，加速长账龄应收款项的回收，有效减轻不良款项对公司的不利影响。截至2024年6月30日，公司应收账款余额约为7.95亿元。

问：近期会考虑发行股份，收购/入股同行或房产开发上下游相关的公司吗？

答：感谢您的关注。如涉及相关对外投资或收购等事项，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。

问：董秘您好，请问公司现有业务体系和子公司 有无 和收储政策 相关的业务？

答：感谢您的关注。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：你好董秘，贵公司与深圳人才安居集团有没有达成战略合作？

答：感谢您的关注。自2019年公司进入深圳安居集团供应商库以来，公司一直与其保持积极的互动和良好的合作关系。2021年，双方高层成功举行了正式会面交流，加深了彼此间的了解，激发了双方对未来更多合作可能性的遐想。2023年，凭借专业的服务能力和丰富的行业经验，世联资管开始为深圳人才安居集团提供大资管服务，为公司与安居集团的长期合作奠定了坚实的基础。近期，公司也关注到深圳安居集团在保障房领域的新动态，我们期待未来与安居集团建立更广泛的合作关系。

问：董秘好，您是否注意到贝壳第二季度营收达到234亿，利润同比大增6%。同样的房地产市场环境，为何世联行的业务极度萎缩？据了解，本次贝壳利润增长点有家装市场的贡献。世联行也有装修业务，前些年集团公司担保也给了授信额度。但随着控股股东收购了宝鹰股份后，这部分业务有了重叠，从季报看，公司装修业务也明显下滑。请问董秘，控股股东在未解决同业竞争的情况下，再收购部分业务重叠的公司。是否极大影响了本公司业务。

答：感谢您的关注。尽管面临相似的市场环境，但公司之间因业务结构、运营模式、服务内容、盈利策略以及发展阶段各异，受市场影响程度也不同，业绩表现自然出现明显差异。过去几年，公司采取了一系列措施应对市场波动的挑战。公司聚焦核心区域，出清存量风险，优化资产负债结构，严守现金流安全底线。截至2023年底，公司的货币资金和大额存单合计金额高达19.24亿元；资产负债率从2021年的58%逐步下降至2023年的43%，2023年末公司借款余额仅为1.50亿元；2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额均保持正值，分别为10.51亿元、6.3亿元和4.48亿元。公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例一直保持在较高水平，2023年更是高达115.73%。2020年，在“大交易+大资管”双轮驱动的发展战略下，公司将装修业务定位为增值服务，为大资管业务客户提供配套装修服务。受市场影响，近几年装修业务的营业收入有所下降。

问：董秘您好，全国各地的国企收房必然存在市场化合理分配的问题，因此离不开市场化运营的房产中介， 我想了解收储 这个与 世联行 目前公司的业务有关吗？

答：感谢您的关注。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：如祺出行获准在珠海横琴域开展Robotaxi（自动驾驶出租车）道路测试，请问公司是否有合作？

答：感谢您的关注。公司积极关注新技术在横琴的落地情况，公司暂时没有合作。关于最新的业务动态请关注公司对外披露的信息。

问：请问政府同公司服务的开发商楼盘“以旧换新”和收购存量房用作保障房，这块公司是否收到佣金？这样的政策对公司是利好吗？

答：感谢您的关注。公司持续关注相关政策变化和影响，目前服务的项目有些参与“以旧换新”活动，公司为这些项目提供营销代理服务并收取佣金。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：董秘好，持续关注贵公司股票很多年。网传大横琴将会通过转让世联行股权的当时解决同业竞争，是否属实？同时去年9月份大横琴实际借款给世联行3.5亿，距承诺的5亿差额1.5亿。今年一季度披露全部还完。并且业绩说明会胡嘉董事长未出席，作为大横琴控股的上市公司，先计划更改注册地址至大横琴，后期又终止，这是否预示了大横琴将会和世联行分道扬镳？如果最终横琴退出，那么世联行大资管业务何去何从？

答：感谢您的关注。2020年，基于对长远发展战略的高度共识和双方资源的战略协同，公司和大横琴走到了一起。公司充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展。大横琴始终是公司的坚实后盾，一直积极、全面的支持公司的发展，双方的合作也变得更加紧密。依托大横琴丰富的资源，公司在横琴地区成功设立了大资管总部，将横琴打造成为大资管全价值链、全业态标杆项目的展示基地。公司在横琴地区的大资管业务取得长足发展，并逐渐扩展到珠海地区。横琴地区的业务收入逐年攀升，从2021年的0.56亿元增长到2023年1.82亿元。公司借着大横琴在珠海斗门地区推动智能制造5.0产业升级的契机，逐步建立起对制造业的综合设施管理服务能力，丰富了公司的业务版图同时提升了公司的竞争力。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

问：顾问业务年度执行合约数主要是投资设立新项目的顾问业务还是针对存量业务的呢？

答：感谢您的关注。公司顾问服务贯穿从土地取地策略到资产退出的全流程。在土地出让阶段，公司为地方政府或土地运营机构提供政策建议、土地规划建议、土地出让策略等顾问服务；在取地及进入阶段，公司为开发企业提供市场进入战略、土地竞投策略、项目开发策略等顾问服务；在项目定位及销售执行阶段，公司为开发企业提供从项目定位、市场分析、产品设计到营销推广等营销顾问服务；在项目运营及退出阶段，公司为产业企业、资产持有机构/金融机构等客户提供运营指导、价值评价等咨询服务。此外，公司还在城市更新、主题地产、区域发展及企业发展等方面为客户提供战略类顾问服务。在公司顾问服务全流程中，主要在项目定位、销售执行、运营及退出阶段或者在城市更新等方面提供顾问服务时会涉及存量项目，在公司披露的2023年顾问业务年度执行合约数中，上述涉及存量项目服务的顾问合约数约占18%。

问：董秘好；公司股价今日可能回破十多年新低，请问公司诸多管理人员和股东怎么看待这个事情。国企控股股东怎么处理持有股份？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受多种因素影响，包括宏观经济、行业景气和市场情绪等。公司一直保持对股价短期波动的关注并持续努力提升公司的长期价值。公司管理层始终坚信公司的长期发展潜力和价值，我们采取了一系列措施来加强内部管理、优化经营、努力提升业绩水平，以期实现公司价值的持续增长。同时，我们也积极与市场沟通，通过投资者关系活动、业绩说明会等方式，向投资者传递公司的经营情况和未来展望，增强市场信心。控股股东也持续关注公司的经营情况和股价的短期波动，如有相关计划，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：请问董秘，这个两位大股东会对股价如此下跌，会有所举措嘛？是否会通过回购股份提振市场信心？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受多种因素影响，包括宏观经济、行业景气和市场情绪等。公司一直保持对股价短期波动的关注并持续努力提升公司的长期价值。倘若有相关计划，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：公司目前公寓运管团队的人员规模？公司是否有住宅转公寓的运管经验？公司未来是否有扩大该业务和运管团队规模的计划？

答：感谢您的关注。公司空间运营业务聚焦于保障性租赁住房领域，2023年多个服务项目相继落地。公司从2015年末开始在经济相对发达、租赁需求旺盛的一二线城市，以中资产模式发展公寓业务。中资产模式助力公司公寓业务迅速规模化扩张，使公司在短短几年内培育出了一支专业的服务团队，构建了一套完整的运营管理系统和标准化的运营管理体系，并在行业内塑造了良好的品牌口碑，铸就了公司在长租公寓行业的竞争优势。2020年底，公司剥离中资产模式的公寓业务，聚焦轻资产托管运营。2023年，公司多个保障性租赁住房服务项目相继落地，如中山市人才房委托运营+系统服务、深圳安居?“寓见安居”品牌战略和产品线规划及其标准化建设服务等。2024年，公司将继续深化在保障性租赁住房领域的布局，以“安居系”和“产业系”客户为核心，深耕华南、浙江及北京地区。公司将采用“前期咨询+公寓运营”、“公寓运营+系统服务”、“公寓运营+物业管理”等多元化的“运营+”业务模式，为客户提供更加全面、细致的服务，持续扩大我们的业务版图。同时，公司也将不断优化完善公寓运营服务品质，提升存量项目的运营效益，确保每一位客户都能享受到高品质的居住体验。公司积极搭建与业务发展战略和发展阶段相匹配的组织结构，吸引和培养优秀人才加入我们的团队，支持公寓业务不断发展壮大。关于业务进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：5月底，公司对管理层成员进行了重大的调整，朱敏女士以退休名义在任期内辞职，山东怡高分公司创始人朱江先生接任。近期又传出公司正在酝酿推出重大改革措施甚至准备调整主营业务方向，请公司董事长和董秘澄清一下以上传言是否属实？

答：感谢您的关注。公司按照既定发展战略，持续探讨和研究改革措施，以适应市场变化和推动公司持续发展。公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。管理团队坚决贯彻执行董事会确定的战略目标，从“观念与意识，产品与模式，机制与文化”三个层次探索变革创新，守住底线，稳步推进各项业务。

问：世联行连续三年亏损,会st吗?作为国企有没有什么好的规划啊!

答：感谢您的关注。公司目前不存在因财务类强制退市的情形。《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”情形如下：（一）最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；（二）最近一个会计年度经审计的期末净资产为负值，或追溯重述后最近一个会计年度期末净资产为负值；（三）最近一个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见或者否定意见的审计报告；（四）中国证监会行政处罚决定表明公司已披露的最近一个会计年度财务报告存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致该年度相关财务指标实际已触及本款第（一）项、第（二）项情形；（五）本所认定的其他情形。2020年底，借着公司引入国有法人股东的契机，公司启动了新一轮的发展战略，充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。

问：你好董秘，公司amc业务是否有一定起色，是否可以带来一部分业绩支持？前面所说的建立模式是否搭建完成。大横琴注入股份后，说到的大横琴模式推往全国，怎么不见大资管规模扩大？近三年公司在业务拓展上做的工作是否在原计划内？

答：感谢您的关注。近几年，公司在管项目实际收费面积稳步增长。公司以横琴项目为起点建立运营能力，打造标杆，示范带动更多业务机会。2020年至2023年，公司物业及综合设施管理业务在管项目实际收费面积稳步增长，分别为557万平方米、720万平方米、798万平方米和941万平方米。大资管创新一体化服务模式，市场化拓展保持精进。2023年，大资管业务的饱和合同签约额达到了3.12亿元，同比增长了34.7%。虽在增量拓展上取得显著成效，但转化收入的周期相对较长，对当期贡献有限，同时受装修业务收缩及去年优化低效空间运营项目等的影响，大资管实现营业收入114,355.6万元，同比下降13.64%。公司积极关注在AMC领域的业务机会，2023年9月8日，公司首次与省级地方AMC“湖南省财信资产管理有限公司”合资合作，联合发起设立湖南财信世联商业运营管理有限公司。财信世联，力争在2-3年内构建起不良资产经营管理服务模式和业务流程，为“财信资产”及其他同类AMC企业，提供从不良资产获取到不良资产持有以及转让全周期的专业咨询、运营管理等服务，在AMC行业内初步形成“财信世联”的企业品牌和专业影响力。关于业务最新进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：贵公司在开发商一级代理算是中国龙头公司，请问有考虑进军海南三亚等地区吗？或者和当地企业合作收购当地中介公司，毕竟海南自贸港热过火朝天2025年就封关了，贵公司在横琴有很多项目代理运营，横琴封关了贵公司肯定有很多运营经验，这时候不进入海南做大做强吗？

答：感谢您的建议。公司积极关注市场动态，不断寻求公司发展的新机遇和可能性。公司充分考虑宏观经济情况、行业政策、城市人口分布和产业结构等因素，制定区域发展策略，不断优化城市布局。目前，公司大交易业务主要将核心资源集中投向大湾区，致力于不断提升在大湾区的市场占有率。同时，公司会保持敏锐的洞察力，关注潜在的市场变化，密切关注非核心地区的业务机会。如涉及相关对外投资或收购等事项，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。

问：你好，董秘，大横琴和世联行合作了这么长时间，为什么没有下一步的动作，现在除了在大资管方面进行合作，还有其他方面的合作吗？

答：感谢您的关注。大横琴集团入股公司以来，双方充分利用各自优势，相互促进协同发展。2020年，基于长远发展战略的高度认同和资源的战略协同，公司和大横琴走到了一起，双方将整合优势资源，充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展。双方积极探索在“国企背景+民营机制”打造专业的服务团队，公司借助控股股东大横琴的资源，在横琴地区，公司设立了大资管的总部，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地。2023年公司强化横琴示范基地建设，推动业务纵深发展。横琴岛内中标项目增多，规模进一步扩大；岛外则利用大横琴集团与斗门区的合作，提升对制造业的综合设施及设备管理服务能力。公司积极关注控股股东发展动态，按照既定发展战略，挖掘与主营业务协同发展的业务机会。

问：这大横琴控股以来，大横琴集团子公司有没有给世联行提供资金支持，贴息，保理等业务支持？

答：感谢您的关注。大横琴集团入股公司以来，一直大力支持公司的发展。2020年9月19日，大横琴与公司达成协议，承诺向公司提供 5 亿元人民币借款，旨在支持公司发展物业管理、商业管理等资产管理业务。公司根据实际发展需要，于2021年3月25日，向大横琴提出了3.5亿元借款的需求，借款期限两年，年利率2.7%（不含税利率）。公司已按约定于2023年3月31日前全额偿还了大横琴借款。借助大横琴城市资产资源优势，公司在横琴地区成功设立了大资管总部，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地。2023年，公司更是加强了横琴示范基地的建设力度，推动业务纵深发展。横琴岛内中标项目增多，规模进一步扩大；岛外则利用大横琴集团与斗门区的合作，提升对制造业的综合设施及设备管理服务能力。

问：请问世联行在做二手存量房销售吗？旗下是否有自己的二手房品牌或门店？是否计划收购一批二手房品牌，如:大唐房产

答：感谢您的关注。公司作为中国城市空间集成服务商，聚焦轻资产运营服务。公司大交易业务主要为开发商在房地产销售环节提供专业营销服务，公司暂未涉及二手门店经纪业务。公司一直密切关注存量市场的发展变化，未来不排除寻找、尝试发展各种创新模式的机会。如涉及相关对外投资或收购等事项，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。

问：董秘你好，24年一季报显示公司主营业务利润同比小幅增长。根据碧湾APP分析，24年一季度主营业务利润为2.57亿元，同比小幅增长12.83%的原因是营业总收入本期为37.25亿元，同比小幅增长12.67%。请问营业总收入小幅增长的原因是什么？

答：感谢您的关注。您提及的财务数据与公司对外披露的财务数据不一致，请以公司对外披露的财务数据为准。

问：您好，请问大横琴在2021年给贵公司提供的3.5亿元资金拆借的利率是多少？

答：感谢您的关注。2020年9月19日，大横琴与公司达成协议，承诺向公司提供 5 亿元人民币借款，旨在支持公司发展物业管理、商业管理等资产管理业务。公司根据实际发展需要，于2021年3月25日，向大横琴提出了3.5亿元借款的需求，借款期限两年，年利率2.7%（不含税利率）。公司已按约定于2023年3月31日前全额偿还了大横琴借款。

问：董秘好，请问如何解释近几年现金流量变好？经营现金流占营业收入的比上升的原因是否与和央国平项目变多有关？是否和企业信用政策调整有关？

答：感谢您的关注。过去几年公司采取了一些列针对性的措施应对市场挑战，以确保公司现金流的充裕和健康发展。公司大幅降低有息负债，截至2024年一季度末，借款余额降至为零。公司主动调整城市布局，持续收缩二线以下城市的人力投入，实现资源的高效配置。公司持续完善催收机制，加强应收款项清收工作，确保经营活动产生净现金流为正。在资本性投资方面，严格把控，只投入关键能力的建设。公司积极开拓大资管业务，以拓展新的增长点。公司进一步优化大交易客户“白名单”评估体系，保持与优质客户特别是“央国平”客户紧密合作，优化合约结算条件和条款，提升项目从签约到结算再到收款的周转效率，降低新增项目的流动性风险。2021年至2023年，公司销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例稳步提升，分别为102.14%、109.72%和115.73%。

问：董秘你好，24年一季报显示公司净利润亏损增大。根据碧湾APP分析，净利润为-4411.86万元，去年同期为-1110.94万元，较去年同期亏损增大的原因是主营业务利润较去年同期亏损增大。请问主营业务利润亏损增大的原因是什么？

答：感谢您的关注。公司2024年1-3月份净利润同比下降的主要原因是：1）2024年一季度公司大交易服务收入同比下降40.55%，影响当期利润；2）2024年一季度公司应收账款按会计政策确认信用损失同比增加1,327.44万元；3）针对市场环境变化，公司持续优化降本增效，2024年一季度公司管理费用同比减少1,440.76万元。

问：董秘好，想请问：公寓业务的管理费是向哪方收取的？还存在向租户收取什么样的增值服务费用？公寓业务中是否涉及到品牌使用费、加盟费呢？悠租云是公寓业务的内部信息系统吗？可否阐述一下悠租云与公寓业务的关系？

答：感谢您的关注。目前公司的公寓业务主要为轻托管运营模式。轻托管运营模式主要通过为公寓持有者提供专业的运营管理服务，以及为租客提供丰富的增值服务，来获取委托运营服务费或增值服务费。向租户提供的增值服务主要包括入室保洁和场地设备租赁等。公司向公寓持有者收取的运营服务费中包含了品牌使用费，但暂未开展相关加盟业务。悠租云作为公司自主研发的公寓运营信息系统管理平台，集便捷、高效和规范化于一身，为物业持有者和租客提供卓越的数字化租赁服务。物业持有者可以通过悠租平台，实现公寓运营全流程的线上数字化、智能化、标准规模化管理；而租客可以通过悠租云平台，享受一站式服务，如在线房源浏览、在线签约与支付以及日常居住服务等。公司空间运营业务使用悠租云平台开展公寓运营管理，同时悠租云平台也可以授权第三方付费使用。目前，我们已成功服务于横琴国际科技创新中心、深业集团及中山安居等众多客户。

问：董秘好，请问目前公寓业务中轻资产、中资产、重资产模式各自占比，轻资产公寓模式的盈利来源是管理费，是否可告知公寓业务模式的现在的盈利水平和收入规模？

答：感谢您的关注。目前公司的公寓业务主要为轻托管运营模式。轻托管运营模式主要通过为公寓持有者提供专业的运营管理服务，以及为租客提供丰富的增值服务，来获取委托运营服务费或增值服务费。关于公寓业务具体的财务数据请见公司对外披露的定期报告。

问：董秘好！我关注对比了一下我爱我家和世联行年度财报。我爱我家近些年持续保持在110亿左右的营业额，世联行却是逐年下跌，2023年营业额萎缩到30多亿，大横琴加入后还是不改下跌的颓势。2023年我爱我家资管业务57亿。远远把世联行大资管业务甩在后面，新房业务应该世联行有所竞争，但整体却与二手房的我爱我家基本持平。第一季度我爱我家是世联行的5倍有余。同是房产中介业务，为什么业绩相差这么大。

答：感谢您的关注。公司与我爱我家在业务模式、服务内容、盈利模式以及所处的发展阶段存在差异，导致双方收入确认、受影响因素、发展战略可能不同，造成收入规模存在差异。过去几年公司顺应宏观经济和房地产行业变化，积极主动调整战略。公司不断优化城市布局，将资源聚焦在核心区域和核心业务，扩大和深化地区市场竞争优势；持续出清存量业务风险，有效防范化解应收风险，改善资产负债结构，确保公司现金流充盈，夯实发展基础，促进企业平稳发展。截至2023年底，公司的货币资金和大额存单合计金额高达19.24亿元；资产负债率从2021年的58%逐步下降至2023年的43%，2023年末公司借款余额仅为1.50亿元；2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额均保持正值，分别为10.51亿元、6.3亿元和4.48亿元。公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例一直保持在较高水平，2023年更是高达115.73%。

问：请问公司是否具备房地产“以旧换新”业务资格？或者公司是否开展或布局了该业务？谢谢

答：感谢您的关注。根据公开的信息，关于“以旧换新”业务，目前市场上存在多种模式，主要包括：1.旧房收购模式：通过国资平台直接收购居民的二手房，居民获得资金后可定向用于购买指定的新房；2.优先推介模式：房企与中介机构紧密合作，中介机构会优先推介有意向换新购房者的房源，提供便捷的置换服务；3.税费优惠模式：政府或相关机构为“以旧换新”业务提供流程性支持及税费补贴等优惠政策，降低换房成本。具体如何操作，不同城市、不同楼盘并不相同。公司目前服务的有些项目也参与“以旧换新”活动。

问：董秘好，想请教您：1，自剥离中资产公寓业务模式起，轻资产公寓业务模式的管理规模是否有上涨？轻资产公寓业务模式是否实现了规模化和标准化运作，2，采取了什么措施提高了公寓业务的运营能力？3,如何评价企业在轻资产公寓业务领域的影响力和企业影响力如何？

答：感谢您的关注。公司从2015年末开始在经济相对发达、租赁需求旺盛的一二线城市，以中资产模式发展公寓业务。中资产模式助力公司公寓业务迅速规模化扩张，使公司在短短几年内培育出了一支专业的服务团队，构建了一套完整的运营管理系统和标准化的运营管理体系，并在行业内塑造了良好的品牌口碑，铸就了公司在长租公寓行业的竞争优势。2020年底，公司剥离中资产模式的公寓业务，聚焦轻资产托管运营。依托中资产模式建立的竞争优势，公司推出“公寓+系统”、“公寓+咨询”以及“公寓+物业运营”一体化业务模式，并对外授权“悠租云”系统，使公司在管公寓数量得以稳步提升。在实践中，公司不断探索和创新提升运营能力。通过完善一站式服务体系，包括专属管家、在线系统、安全保障、设施维修、环境管理等，确保租客享受到便捷舒适的居住体验；同时，公司还注重为租客提供丰富多彩的社群活动和贴心的增值服务，满足租客多样化的需求，增强租客粘性。此外，公司持续优化组织架构和业务流程，打破部门壁垒，贯通人事管理和业务流程，解决了权责界面划分不清和交叉场景管理难题，提升了整体服务品质，并降低了综合运营成本。

问：董秘好，请问自公司剥离中资产模式后空间运营业务中公寓业务的出租率是否有上升？

答：感谢您的关注。中资产模式主要指的“租赁-运营”模式，即通过租赁取得物业的经营权（通常为整栋，或整栋中的几层），经过标准化改造或装修后，对外进行统一的出租运营管理。在这种模式下，公司的收入主要为租金差，与公寓的出租率直接相关。2020年底，借着公司引入国有法人股东的契机，公司启动了新一轮的发展战略，剥离了中资产模式的公寓业务，聚焦到轻托管运营模式。轻托管运营模式主要通过为公寓持有者提供专业的运营管理服务，以及为租客提供丰富的增值服务，来获取委托运营服务费或增值服务费。公司现有的轻托管运营项目中，主要采用两种收费方式：包干制和酬金制。包干制模式下，委托运营服务费与项目的整体运营收入挂钩，出租率越高，委托运营服务费也相应增加，这种模式在商业化公寓项目中较为常见。酬金制模式下，委托运营服务费主要由成本加酬金构成，酬金中的浮动部分可能与出租率挂钩。公司目前主要聚焦于人才公寓的运营管理，公寓的承租对象主要由公寓的持有方进行选择和控制，酬金制模式下出租率对整体委托运营服务费的影响并不显著。

问：为响应新“国九条”号召，公司是否将积极吸收并深入理解相关政策，持续优化管理策略，确保市值管理工作的科学性和合理性？

答：感谢您的关注。公司将积极贯彻落实新“国九条”及监管机构配套政策相关工作要求，持续致力于提升公司价值，积极发展公司主营业务，为股东带来长期稳定回报。

问：恒大的应收账款进度如何,已收回多少人民币或楼抵,谢谢。

答：感谢您的关注。2023年，公司收回恒大应收款13,304,419.18元。截至 2023 年末，公司对恒大的应收款项总额合计 12.27 亿元，其中应收账款 11.92 亿元，已计提坏账准备 11.32 亿元，累计计提坏账准备比例达 95%，应收账款账面价值仅为 0.6 亿元。公司已对恒大应收款项提起全面诉讼，已判决案件 300 多宗。虽然绝大多数判决案件获得胜诉，但实际执行起来难度较大。

问：董秘好，通过年报得知，即使去年没有计提，公司主营业务还是处于亏损状态。作为轻资产运营公司，如何做到业务持续亏损的？特别是大资管业务，大多为大横琴资源，是否存在定价不合理，利润薄甚至不赚钱的情况？或者是集团公司机构臃肿导致业务持续亏损？

答：感谢您的关注。扣除三项损失后，2023年公司营业利润为3,000万元。2023年公司营业利润为亏损2.68亿元，扣除公允价值损失0.98亿元、信用减值损失1.30亿元以及资产减值损失0.70亿元这三项后，营业利润为0.3亿元。大资管创新一体化服务模式，市场化拓展保持精进。2023年，大资管业务的饱和合同签约额达到了3.12亿元，同比增长了34.7%。虽在增量拓展上取得显著成效，但转化收入的周期相对较长，对当期贡献有限，同时受装修业务收缩及去年优化低效空间运营项目等的影响，大资管实现营业收入114,355.6万元，同比下降13.64%。2023年横琴地区实现营业收入1.82亿元，占大资管业务营业收入的15.91%，公司与大横琴集团之间的交易遵循公开、公平、公正的原则进行定价，不存在损害公司及全体股东利益的情形。

问：董秘好，目前严重的问题像您请教。之前从年报看到公司拥有货币资金20亿，同时我多次在东方财富股吧中有股友说到到公司年报里提到有20亿货币资金。这个货币资金是指公司的流动资金吗？如果有20亿的货币资金，为什么年报还提公司存在流动性危机？这货币资金到底指的什么？公司如何高效使用他使公司业务提升？

答：感谢您的关注。目前公司流动性状况良好，不存在流动性危机之忧。公司资金储备较充足。至2023年底，公司的货币资金和大额存单合计金额高达19.24亿元；其中，货币资金16.14亿元，且大部分为银行存款，达到15.81亿元；此外，公司还持有3.1亿元的大额存单，计入“债权投资”科目。值得一提的是，公司的银行偿债压力极低。近三年，公司不断优化财务结构，资产负债率从2021年的58%逐步下降至2023年的43%。特别地，2023年末公司借款余额仅为1.50亿元。同时，公司不断强化催收管理，确保公司具备持续稳定的“造血”能力。2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额均保持正值，分别为10.51亿元、6.3亿元和4.48亿元。公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例一直保持在较高水平，2023年更是高达115.73%。在当前充满挑战和不确定性的市场环境下，公司深知现金流对发展的重要性。因此，在资金运用方面，始终秉持稳健的原则，在保障日常经营活动稳健运行的同时，积极寻求公司发展的更多可能性，包括密切关注市场上的并购机会，以实现公司的长期发展和股东利益的最大化。

问：2023年度业绩说明会能公开吗？

答：感谢您的关注。关于公司2023年度业绩说明会的详情可查看公司2024年4月16日在深交所互动易平台调研活动上披露的《002285世联行投资者关系管理信息20240416》。

问：公司年报一句对趋势的误判就解释了去年业绩说明会上的预估。太不负责任了，今年业绩说明会又会对本年度业绩进行预测嘛？作为专业的行业顾问型公司，趋势的判断出现如此重大问题，公司专业度在哪里？

答：感谢您的关注。对于2022年业绩说明会上对全年市场先扬后抑和对业绩的影响预判不足，我们深感抱歉。这反映我们在某些方面的专业能力还有待提高。公司已经采取了一系列措施来加强市场分析和预判能力。公司将持续关注市场变化，加强与各行业专业人士交流与合作，不断提升自身的专业水平和市场敏锐度。针对2023年的市场变化，公司采取了一系列针对性的措施应对：1、大幅降低有息负债，持续优化资产负债表结构，保持良好现金流；2、持续收缩二线以下城市的人力投入；3、加强应收款项的清收行动；4、限制资本性投资，只对能力投入；5、确保经营活动产生净现金流为正；6、努力开拓资管业务。截至2023年底，公司资产负债率42.52%，同比减少6.87个百分点；其中期末借款余额1.50亿元；销售商品、提供劳务收到的现金为39.04亿元，占营业收入的比例为115.73%，同比增加6.02个百分点；归属于上市公司股东的净利润亏损29,561.66万元，同比减亏4,971.21万元。关于2023年业绩说明会的情况请关注后续公司对外披露的交流记录。

问：1.请问公司联系三年没有利润会不会被ST2.请问公司后续如何经营创造利润，如何规划2024年经营状况，能不能在本年度利润为正。

答：感谢您的关注。根据《深圳证券交易所股票上市规则（2023年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”所规定的情形，公司目前不存在因财务类强制退市的情形。《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”情形如下：（一）最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；（二）最近一个会计年度经审计的期末净资产为负值，或追溯重述后最近一个会计年度期末净资产为负值；（三）最近一个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见或者否定意见的审计报告；（四）中国证监会行政处罚决定表明公司已披露的最近一个会计年度财务报告存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致该年度相关财务指标实际已触及本款第（一）项、第（二）项情形；（五）本所认定的其他情形。关于公司2024年的经营状况可持续关注公司后续披露的定期报告。

问：请问公司有托管海峡临空低空经济项目吗？比如厦门新机场莲河片区发展战略与整体定位项目是集临空经济区，该项目做强航空产业 IP，打造航空文化之城。

答：感谢您的关注。公司暂未涉及相关项目服务。

问：尊敬的董秘你好，请问未来横琴粤港澳深度合作区封关后将对公司哪些业务产生积极影响？另外据传2024年3月将正式封关运作，请问是否接到封关相关的通知？谢谢！

答：感谢您的关注。横琴粤澳深度合作区官网披露，3月1日零时，合作区货物“一线”放开、“二线”管住，人员进出高度便利分线管理封关运行正式实施。对公司业务的影响尚不明确，有待进一步研究和评估。

问：请问公司封关后可有什么规划？大交易亏损严重，应收款又难以收到，是否考虑剥离大交易业务，在免税、旅游或者科技类业务拓展？

答：感谢您的关注。近年来，在宏观经济偏弱及房地产交易量下降的背景下，公司大交易收入下降，利润也随之减少。公司积极主动调整战略，创新营销模式，优化大交易区域布局，扩大和深化地区市场竞争优势，降本增效，增强公司整体盈利能力。公司成立应收款项专项小组，不断强化应收款项的管理，降低应收款项风险，改善公司现金流。公司将密切关注市场及横琴封关后的相关政策及动向，把握市场机遇。

问：董秘好，近期从新闻里看到，太仓房产超市，这种模式很大程度上提高了看房效率，有效的整合了资源，贵公司在大交易模式上是否考虑过调整一下传统模式，真正意义上从降低交易成本出发？

答：感谢您的关注。随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。2023年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。同时公司积极探索新的营销方式，2023年下半年成功推出大湾区第一届线上房展会，展会聚焦惠州、佛山、珠海、中山、江门五个大湾区城市，汇聚了200多个项目，通过联合公司大湾区七个城市的新媒体账号进行持续直播传播，实现整体曝光量1,053.7万，为市场注入了新的活力，也提升了项目销售业绩。

问：世联行由国资委控股，本公司是否在中央企业市值考核范围内？公司对目前股价有什么看法。

答：感谢您的关注。根据国务院国资委相关信息，将对中央企业负责人进行相关考核。公司作为一家地方国资控股企业，后续是否纳入相关考核范围需以相关部门意见为准。公司以稳健经营为基础，在积极发展主营业务的同时，不断提升公司内在价值和可持续发展能力。公司与投资者保持及时准确的沟通，加强信息披露和交流，增进资本市场对公司价值的认同。股票市场的波动受多种因素影响，包括宏观经济、行业景气和市场情绪等。公司一直保持对股价短期波动的关注并持续努力提升公司的长期价值。

问：世联行与控股股东大横琴集团的业务是否有协同作用？从同业竞争延期的公告来看，都认为大横琴集团没有做大做强世联行的意向，有可能会退出世联行，请董事长回复股民的疑问？

答：感谢您的关注。公司与大横琴集团始终保持合作的初心不变，业务协同明显，关系也越来越紧密。公司充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务协同发展。在横琴地区，公司设立了大资管的总部，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地。2022年横琴地区实现营业收入1.47亿元，成为大资管落地区域中营业收入增长最快的地区。此外，公司紧跟大横琴参与斗门区的经济社会建设的步伐，成功中标斗门东湖片区和富山工业园片区项目，为这些区域提供产业策划和规划实施指导方案。双方将继续加强合作，共同推动上市公司的发展。关于同业竞争问题，大横琴集团一直致力于履行避免同业竞争的承诺。承诺期内大横琴集团积极梳理相关资产和业务，主动调整城资公司的经营策略，大幅降低城资公司开展同业竞争业务对上市公司的影响，有效保护上市公司和中小投资者的利益。解决同业竞争的方式受多方面因素影响，大横琴将结合实际情况，选择恰当的方式解决同业竞争问题，充分保障上市公司和中小股东的利益。

问：董秘，我想问问财报里说的货币资金有20亿，是不是指现金账目有20亿可以使用，如果是，这些资金几乎是市值的一半，公司计划如何使用，达到资金良好的利用率？

答：感谢您的关注。货币资金分类情况详见公司《2023年半年度报告》第86页第七点“合并财务报表项目注释”的第1点“货币资金”。公司主要根据企业的发展战略、实际情况及经营需要对资金投融资进行全面统筹，支持企业全面发展，以实现股东利益最大化。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润亏损有所减少。根据碧湾APP分析，净利润为-540.08万元，去年同期为-1805.76万元，较去年同期亏损有所减少的原因是信用减值损失本期为-2633.72万元，去年同期为-9693.97万元，较去年同期亏损有所减少。请问信用减值损失亏损有所减少的原因是什么？

答：感谢您的关注。2023年1-9月份公司实现营业收入259,633.19万元，同比下降12.16%，归属于上市公司股东的净利润同比减亏512.42万元。主要原因是：1）受宏观经济及房地产市场影响，公司主动收缩调整、优化城市布局，本期大交易业务收入同比下降12.51%；2）在基本完成空间运营业务重组优化减亏目标的基础上，积极拓展核心地区新业务，控制非核心地区经营风险，本期大资管业务收入同比下降13.19%；3）针对市场环境变化,公司积极进行业务重组、组织架构调整等措施降本增效，本期公司管理费用和财务费用大幅减少；4）公司金融服务业务规模持续减小，本期贷款计提确认的信用减值损失同比减少6,409.26万元；5）本期公司转让子公司股权等确认投资收益同比减少6,104.93万元。公司信用减值损失同比减少的主要原因参考第四点。

问：公司有哪些金融科技业务，和养老概念，

答：感谢您的关注。为迎接中国房地产市场的变化，公司于2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司的金融业务定位为“大交易”和“大资管”的增值辅助业务，坚持以国家政策为导向，围绕世联行大交易、大资管业务场景，支持两大业务规模化发展。公司参股深圳市世联兴业养老运营管理有限公司，该参股公司的养老运营专注于养老设施运营托管、养老服务托管以及针对年长者的养老规划及配套服务。

问：董秘好，最近看到您和股友的互动回复。关于三季度的表现，推锅给市场，作为股东，我是非常不认可的。大横琴控股公司三年来业绩全是下降，业绩说明会，陈董一句本年度盈利4000万，一季度业绩上升40%。最后不达预期，也是一句市场原因。大资管和大交易市场份额远远不止25亿。公司应像贝壳后起之秀贝壳学习。拥抱数字化，跟紧时代步伐。你们管理层拓展业务能力有待加强。

答：感谢您的关注。市场和宏观形势的变化对于企业发展会有一定的影响，在经营上公司也存在提升和改善的空间，公司持续关注变化，及时调整战略及业务布局，努力提升自身的竞争力和经营效率。公司于2023年3月底召开2022年年度董事会，基于当时的宏观经济、行业市场情况，结合对2023年经营环境的预期、2023年经营计划和目标等，董事会审议通过了《2022年度财务决算及2023年度财务预算报告》（特别提示：因宏观经济、行业市场变化等因素对公司经营的不确定影响，财务预算不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，请投资者特别注意），上述预测是站在3月份外部环境向好下的情况下预测的。公司也一直坚持向优秀企业看齐，向标杆企业学习的发展理念，持续优化相关方面的工作，不断提高核心竞争力，感谢您宝贵的建议。

问：董秘好，公司对大资管和大交易市场规模是否有一定预判。每每把业绩下滑都归咎于宏观市场不好，是否并不得当？据了解截止2023年11月top100总销售额4万亿元。大资管市场就更不可估量了，但公司大资管规模还远远不够，反而持续业绩萎缩。房地产交易市场在那里，公司是否应该考虑如何占领交易市场，在交易市场中提供优质服务呢？同时，贵公司所拓展的央国平具体效果如何？是否能替代与恒大合作的业绩空白？

答：感谢您的关注。市场和宏观形势的变化对于企业发展会有一定的影响，在经营上公司也存在提升和改善的空间，公司持续关注变化，及时调整战略及业务布局，努力提升自身的竞争力和经营效率。公司大资管市场规模仍有提升的空间，公司也一直致力于扩大市场规模，目前公司的大资管业务主要聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。关于大交易业务，公司一直在探索如何占领市场并提供优质服务，随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。今年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。2023年上半年，公司聚焦“央国平”，不断提升各地区“央国平”客户占比，代理销售额前十大客户中，“央国平”客户实现的代理销售额占比近九成，同时公司在深圳首次为自销为主的国企客户深圳市地铁集团有限公司提供销售代理服务。关于财务及业务数据请关注公司对外披露的定期报告。

问：董秘您好，公司23年三季报显示公司营业总收入同比小幅降低12.16%，净利润亏损有所减少。根据碧湾APP分析，净利润为-540.08万元，去年同期为-1805.76万元，较去年同期亏损有所减少的原因是信用减值损失本期为-2633.72万元，去年同期为-9693.97万元，较去年同期亏损有所减少。请问信用减值损失减少的原因是什么？

答：感谢您的关注。2023年1-9月份公司实现营业收入259,633.19万元，同比下降12.16%，归属于上市公司股东的净利润同比减亏512.42万元。主要原因是：1）受宏观经济及房地产市场影响，公司主动收缩调整、优化城市布局，本期大交易业务收入同比下降12.51%；2）在基本完成空间运营业务重组优化减亏目标的基础上，积极拓展核心地区新业务，控制非核心地区经营风险，本期大资管业务收入同比下降13.19%；3）针对市场环境变化,公司积极进行业务重组、组织架构调整等措施降本增效，本期公司管理费用和财务费用大幅减少；4）公司金融服务业务规模持续减小，本期贷款计提确认的信用减值损失同比减少6,409.26万元；5）本期公司转让子公司股权等确认投资收益同比减少6,104.93万元。公司信用减值损失同比减少的主要原因参考第四点。

问：根据长期股权投资准则应用指南第七章，成本法转权益法的条件是“因处置投资等原因导致对被投资单位由能够实施控制转为具有重大影响或共同控制”。而成本法转公允价值计量条件是“原持有的具有控制的长期股权投资，因部分处置等原因导致持股比例下降，不能再实施控制、共同控制或重大影响”说明成本法转金融工具比转权益法条件更高，需要满足持股比例下降的条件，公司对昆明住房的持股比例2014并未下降，为何重分类为金融工具

答：“感谢您的关注。我们注意到2014年公司年报中并未提及‘昆明住房’。为了确保信息的准确性，请您再次核实相关描述。如果您需要进一步的帮助或信息，可以通过我们的投资者关系电话进行联系，我们将竭诚为您提供帮助和核实。”

问：请问：1、最近1-2个月的看房数据怎样？是否有所增长？2、公司怎样看待2023年楼市温度？3、公司是否有大数据、云计算相关业务？

答：感谢您的关注。关于财务及业务数据请关注公司对外披露的定期报告。当前，公司所处行业受经济、政策、消费者需求等多方面因素影响，存在一定的不确定性。然而，近年以来国家制定并实施了一系列政策以支持经济和行业的发展，这使得公司对国家以及行业的未来发展充满信心。公司积极关注新技术在行业的应用。公司在数字化过程中尝试应用大数据和AI能力来赋能业务，主要应用在以下几个场景：1、客户画像：公司为每个员工打造专属的微店，微店通过优质内容吸引客户，并结合公司线下内、外场的优势，将客户线上、线下行为进行聚合，进行客户行为画像，挖掘潜在客户需求。同时结合成交客户，识别成交客户的相关行为，找到成交客户关键路径；2、语音识别，通过和第三方供应商合作，公司针对部分到访的客户进行自动语音电话回访，通过对话来识别客户的购买意愿和服务满意度；3、平台引入第三方能力，实现AI制图，新媒体视频快编等能力；4、基于公司统一的大数据平台底座，进行业务数据分析和洞察，为业务一线作业、运营与决策提供相应的数据支持；5、在客户运营过程中，基于客户画像来识别目标楼盘的潜在客户，实现客户针对性运营和营销；6、在公寓、物业运营管理中，针对智能设备的行为和采集的数据来识别相应的潜在风险等。

问：请问贵公司目前有二手交易业务吗？未来这块有很大的存量与交易量。

答：感谢您的关注。公司从事的主营业务包括大交易和大资管业务。大交易业务以“专业服务”为理念，主要为开发商在房地产销售环节提供营销相关服务，旨在提升交易效率、降低交易成本。“大资管”业务以“价值运营”为理念，针对城市综合体、产业园、商办楼宇、企业总部、人才公寓、城市公建、城市公共空间等城市非住宅类核心资产，提供从顾问咨询、招商租赁、物业管理及综合设施管理、资产综合运营的全过程、全价值链综合服务，旨在挖掘城市资产价值，为城市资产提质增效。公司大交易业务主要聚焦于新房交易服务。

问：尊敬的世联行董秘您好！请教一下贵公司的互联网具体内容是什么？是提供给中介的二手源信息平台吗？我爱我家就有这个平台，共享房源信息，然后向全国的中介收费。

答：感谢您的关注。公司互联网+业务顺应开发商整合线上、线下全渠道营销的需求，打造行业独有的开发商、渠道、公司三方管理平台，汇集代理项目资源，整合各种分销渠道，提升销售效率。2023年上半年，互联网+业务继续聚焦大湾区等一类地区公司优势城市，整合营销渠道资源，通过精细化运营强化“连接”能力，优化项目资源，打造渠道“铁粉”；利用原代理业务专业能力，提升渠道客户的转化效率，大大增加了与渠道的合作粘性。二类地区公司在发挥自身优势资源的基础上加大渠道链接，扩大业务规模。同时，继续强化从合约到回款的全生命周期应收款项管理，从签约、原始凭证、数据等完善应收款项诉讼流程，降低平台运营风险。截至2023年6月30日，“互联网+”业务进驻全国81个城市，为1,281个案场提供服务，链接超过10万个中介门店和27万经纪人渠道资源。

问：董秘你好！当前地产代理行业萎靡不振，公司计划在那些方向寻找利润增长点？预计明年会有哪些新的业务会贡献利润？谢谢！

答：感谢您的关注。自2022年以来，公司顺应宏观经济和房地产行业变化，积极主动调整战略，不断优化城市布局，将资源聚焦在核心区域和核心业务，扩大和深化地区市场竞争优势，增强公司整体盈利能力。公司保持合理充裕流动性，在利率下行的背景下不断优化有息负债结构，夯实发展基础，促进企业平稳、高质量发展。随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。今年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。

问：公司控股股东是珠海国资旗下的珠海大横琴集团，公司是否有计划将总部迁入横琴？谢谢！

答：感谢您的关注。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司已将横琴设立为大资管业务总部，充分发挥总部优势，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多业务机会。

问：公司是否有将股份出借转融通？

答：感谢您的关注。根据深交所《关于优化融券交易和转融通证券出借交易相关安排的通知（深市）》的相关规定：“投资者持有上市公司限售股份、战略配售股份，以及持有以大宗交易方式受让的大股东或者特定股东减持股份等有转让限制的股份的，在限制期内，投资者及其关联方不得融券卖出该上市公司股票”。公司未收到持股5%以上股东参与转融通业务的通知。

问：董秘你好！网传横琴粤港澳深度合作区已经启动封关准备工作，封关通道已经在测试。请问是否属实？横琴封关公司会受益吗？

答：感谢您的关注。关于封关等具体情况以官方发布为准。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，并做好信息披露工作。截至2022年12月31日，公司横琴在管项目有：a.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域及经营区域、横琴质检中心；斗门富山二围北片区；b.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；c.学校服务项目：横琴第一中学；d.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；e.产业园服务项目：横琴?科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；f.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心、斗门珠峰科创中心。

问：尊敬的董秘，请问公司在横琴岛有哪些业务？横琴粤港澳深度合作示范区封关后，将会给公司带来哪些机遇？谢谢！

答：感谢您的关注。截至2022年12月31日，公司横琴在管项目有：a.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域及经营区域、横琴质检中心；斗门富山二围北片区；b.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；c.学校服务项目：横琴第一中学；d.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；e.产业园服务项目：横琴?科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；f.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心、斗门珠峰科创中心。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，提升公司业务量。

问：如果公司第四季度在亏损，本年度就是连续三年亏损。公司是否存在st风险？同时管理层是否关注公司股价？是否有提振股价的措施？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、行业景气及市场情绪等多重因素的影响。公司始终以稳健经营为基础，努力提升内在价值和可持续发展能力，积极发展公司主营业务，公司在做好基本面的同时，及时准确传递公司信息，加强与投资者的交流，增进资本市场对公司价值的认同。公司目前经营正常，不存在ST风险。

问：公司控股股东，近日收购了银雁科技的40%股份。据了解银雁科技做了很多交易系统，如碳配额交易跨境人民币结算系统，同时营业额已经做到50亿以上。但盈利仅有1.34亿。收购银雁科技公司股份是否将来会对公司盈利有正面影响，是否有利于公司数字化进程？同时近两年市场上公司和控股股东鲜有互动。同时大横琴收购世联行股价部分已经亏损40%，且大横琴持有少量股份确有30%以上投票权，后期是否有意愿增持股票？

答：感谢您的关注。公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司积极关注控股股东发展动态，按照既定发展战略，挖掘与主营业务协同发展的业务机会。公司未收到股东的通知，倘若有相关增持计划，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：最近在股吧里有股友提议或猜测，万达资管有可能借壳世联行。公司是否有与万达资管有相关合作？同时我了解到恒大金碧物业，万科物业，本年度都是管理面积都是几百万方的新增体量，可是公司两大引擎之一的大资管总体量才不到800万方。并且三年来不增反降，胡嘉董事长曾说过世联行未来要通过收购等方式扩大世联行大资管体量，公司是否有相关计划了？后期计划如何提高大资管业务营业收入？

答：感谢您的关注。不同公司的发展阶段不同，所做出的发展战略也不同。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。2020年以来，公司一直致力于通过内生式增长和外延性发展的战略做大做强大资管业务。在内生式增长方面，公司完成大资管团队的顶层设计，在横琴设立了大资管业务总部，充分发挥总部优势，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多业务机会；横琴外，公司一方面通过跟随企业客户全国化布局及老客户推荐等方式实现异地发展，另一方面充分挖掘地区公司资源，结合大资管落地项目实践，叠加全链条服务，与当地优势企业战略合作，积极开拓新业务。过去三年，面对宏观环境的不利影响，大资管业务持续通过解约、项目或股权转让方式清理和终止存量亏损项目运营，聚焦核心地区，统筹各业务线市场机会，实现业务整体平稳发展。对于外延性收购发展，天时、地利、人和缺一不可。过去三年受宏观环境和房地产行业流动性危机影响，外延性收购方式风险较高，公司更多采用与优势企业成立合资公司的方式发展大资管业务。目前公司的大资管业务主要聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。公司暂未跟万达资管有相关合作。有关公司情况请以公司官方渠道信息为准，切勿信谣传谣。

问：近日看到融创自救动作频繁，通过AMC获取相关资金，保交楼。前段时间贵公司也有AMC业务，面对市场的需求公司如何筹备，是否已有相关业务，可以提振公司萎靡的业绩？

答：感谢您的关注。今年以来公司也从公开渠道看到一些关于开发商企业与AMC合作的新闻，您提到的融创与AMC的合作，是融创上海亚龙项目与某个机构达成融资合作这个吗？公司积极关注在AMC领域的业务机会，2023年9月8日，公司首次与省级地方AMC“湖南省财信资产管理有限公司”合资合作，联合发起设立湖南财信世联商业运营管理有限公司。财信世联定位轻资产服务，致力于成为不良资产经营管理领域的专业“资产打理人”，将为“财信资产”及其他同类AMC企业，提供从不良资产获取到不良资产持有以及转让全周期的专业咨询、运营管理等服务。财信世联将秉承“专业、审慎、合规”的企业文化，积极探索、勇于创新，力争在2-3年内构建起不良资产经营管理服务模式和业务流程，在AMC行业内初步形成“财信世联”的企业品牌和专业影响力。关于业务最新进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：请问公司是否投标了横琴“二线”通道及场所物业服务项目？

答：感谢您的关注。关于业务情况请留意公司对外发布的定期报告及公司动态。

问：请问公司是否有转型打算？和华为是否有合作？

答：感谢您的关注。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。目前公司和华为主要在云计算方面有合作，公司利用华为云的计算和存储资源来部署和实施公司的业务平台，从而更好赋能一线员工。

问：公司2023年年报中提及综合销售业务实现代理销售额同比两位数增长，但查阅大交易业务（16页）数据1616亿与去年同期未结算的销售额2025亿对比是下滑的。请问这中间有什么误会吗？

答：感谢您的关注。前者（公司2023年半年报中提及综合销售业务实现代理销售额）为“报告期内实现的代理销售额”，指一定期间内的发生数；后者（查阅大交易业务（16页）数据1616亿与去年同期未结算的销售额2025亿）为“截至报告期末，公司累计已实现但未结算的代理销售额”，指截至某一时点的累计数。两者不是同一概念。

问：董秘好，贵公司新成立的A M C公司管理资金规模有多大？具体资金来源来自哪里？目前主要从事承接不良资产是哪些？后期盈利展望是怎么样的？

答：感谢您的关注。2023年9月8日，公司首次与省级地方AMC“湖南省财信资产管理有限公司”合资合作，联合发起设立湖南财信世联商业运营管理有限公司。财信世联定位轻资产服务，致力于成为不良资产经营管理领域的专业“资产打理人”，将为“财信资产”及其他同类AMC企业，提供从不良资产获取到不良资产持有以及转让全周期的专业咨询、运营管理等服务。财信世联将秉承“专业、审慎、合规”的企业文化，积极探索、勇于创新，力争在2-3年内构建起不良资产经营管理服务模式和业务流程，在AMC行业内初步形成“财信世联”的企业品牌和专业影响力。关于业务最新进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：关于解决同业竞争，有新的进程消息么

答：感谢您的关注。公司于2023年7月29日对外披露《关于公司控股股东避免同业竞争承诺延期的公告》，关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：镓的市场价格自7月以来已上涨超过50%，请问贵公司投资的镓公司有实际生产镓吗

答：感谢您的关注。2021年公司向珠海镓未来科技有限公司投资400万元，持有其股权2.27%，属于财务类投资。根据其官网介绍，珠海镓未来科技有限公司是行业领先的高压氮化镓功率器件高新技术企业，致力于第三代半导体硅基氮化镓 （GaN-on-Si） 研发与制造。自2020年成立以来，镓未来已获专利近50项。2022年获得本土创新创业团队，广东省博士工作站，国家级“高新技术企业”，广东省“创新型中小企业”称号，广东省“专精特新”中小企业，“氮化镓器件900V系列产品”与“650V/035大功率产品”被评为省名优高新产品以及澳门BEYOND Award所颁布的消费科技创新大奖。更多信息请见其官网。

问：请问目前这个城中村改造是否有利于公司业务扩展？因为我看之前公司有这部分业务

答：感谢您的关注。国内核心城市更新市场需求巨大，城市更新的需求主要聚焦在改造和运营，通过重新定位功能需求，对建筑物进行改造升级，同时通过专业化的运营管理实现资产的保值增值，满足城市发展的新需求。城市更新改造是公司大资管业务拟培育的新细分领域之一，公司将瞄准国企、特别是二线城市老城区区属平台公司和单一业权项目业主，以顾问业务为钩子，采用创新的轻资产合作模式，积极拓展相关业务。公司咨询顾问业务累计已为数百个政企客户提供城市更新咨询服务，公司大资管团队曾经操作过城中村微改造综合运营管理项目——广州金沙里，通过城市微改造重新构建公共空间、居住空间和商业业态，引入世联红璞公寓进行统一运营管理，将金沙里打造成为广州金沙洲片区最具活力的社交休闲居住中心。该项目的成功改造和运营管理，得到了业主和住户的一致好评，北京政研室领导团队、广州市住建委、广州市房屋租赁管理所、白云区住建局等多批政府领导均莅临项目现场调研并给予高度肯定。

问：董秘好，最近房地产政策利好频出。在公司官方公众号里我看多篇关于城市更新的课题研究。在近期政策的利好下，公司是否将会在旧城改造和城市更新上有更多的业务。同时我关注到世联行有红璞公寓，小恐龙、悠租云等品牌，但未见到市面上的广告宣传。作为一个营销策划公司，为何营销推广意识这般薄弱。像贝壳、链家，安居客，都会在主流媒体进行品牌宣传。反观世联行却没有，公司是否有计划针对性打造业务品牌，拓展相关业务？

答：感谢您的关注。2021年，公司剥离中资产模式公寓业务，并对工商物业和酒店运营存量项目进行重组优化，聚焦专业服务能力，重回轻资产运营。国内核心城市更新市场需求巨大，城市更新的需求主要聚焦在改造和运营，通过重新定位功能需求，对建筑物进行改造升级，同时通过专业化的运营管理实现资产的保值增值，满足城市发展的新需求。城市更新改造是公司大资管业务拟培育的新细分领域之一，公司将瞄准国企、特别是二线城市老城区区属平台公司和单一业权项目业主，以顾问业务为钩子，采用创新的轻资产合作模式，积极拓展相关业务。公司咨询顾问业务累计已为数百个政企客户提供城市更新咨询服务，公司大资管团队曾经操作过城中村微改造综合运营管理项目——广州金沙里，通过城市微改造重新构建公共空间、居住空间和商业业态，引入世联红璞公寓进行统一运营管理，将金沙里打造成为广州金沙洲片区最具活力的社交休闲居住中心。该项目的成功改造和运营管理，得到了业主和住户的一致好评，北京政研室领导团队、广州市住建委、广州市房屋租赁管理所、白云区住建局等多批政府领导均莅临项目现场调研并给予高度肯定。另外您提及的相关业务根据业务自身发展情况、发展战略和受众群体选择品牌投放渠道，目前相关业务主要在官方网站及自媒体平台进行宣传。

问：公司有什么金融资产

答：感谢您的关注。根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》，金融资产范围比较广，具体包括应收票据、应收账款，其他应收款、其他权益工具投资、其他非流动金融资产等，关于公司的金融资产情况详见公司对外披露的定期报告。

问：董秘您好：在公司官方微信公众号上得知，公司围绕“策划端、销售端、渠道端、新媒体”四大方向为客户构建全方位营销解决方案，实现综合业务的转型。2023 年初推出以在新媒体领域开拓新能力为宗旨的“星火计划”。短短两月时间，星火计划已为公司培养超过 100+名新媒体人才，公司强化新媒体“星火计划”是否是紧跟国家数字经济战略，为公司业绩注入新的动力。

答：感谢您的关注。公司紧跟国家战略步伐，自2020年以来，公司加速推进大交易业务数字化转型升级，构建线索到回款的线上线下一体化业务体系，探索新媒体数字化营销。2023 年初公司推出“星火计划”，旨在培养一批优秀的新媒体营销大V，同时打造新媒体营销中台运营赋能体系，培养一线短视频创作、直播转化以及私域客户运营的能力，让新媒体运营、获客能力成为一线销售、策划具备的通用能力，为客户降低总的营销成本，提升交易效率。

问：公司有没有参股银行，保险，证券？

答：感谢您的关注。公司并没有参股上述您提及的相关标的。

问：中国恒大公告披露了其境外债务重组的最新消息，贵公司截至2022年12月31日，公司应收恒大款项总额（包括应收账款、应收票据、合同资产以及其他应收款）合计12.41亿元，截至2022年底，公司针对恒大的12.07亿元应收账款计提了90%的减值，如果恒大债务重组成功是否有可能收回部分款项，收回的款项是否能计入公司收入，而大大提升公司的业绩及盈利。

答：感谢您的关注。收回应收账款时，公司不会重复确认收入，收回款项时会冲减已计提的减值损失，会增加当期损益。公司积极采取法律手段对相关债务进行维权，公司对恒大应收账款均已提起诉讼并立案。关于恒大应收账款进展情况请关注公司对外披露的公告。

问：董秘好！据了解，世联行公司与大横琴公司参与了珠海镓未来的天使轮投资。公司跨行投资的主要原因是什么？该项投资是否会对以后经营带来正面影响。公司后期时候还会有类似的投资科技公司？

答：感谢您的关注。2021年公司向珠海镓未来科技有限公司投资400万元，持有其股权2.27%，属于财务类投资，该笔投资不会对公司经营构成重大不利影响。公司按照既定发展战略，积极关注与公司主营业务协同发展的业务机会。公司如有重大投资将会严格按照法律法规履行信息披露义务。

问：董秘好！请问陈劲松先生在公司担任什么职务？是否参与公司的实际管理？如果有主要工作职能是什么？2020年业绩说明会中陈先生提到2021年业绩将挑战2017年，实际情况情况2017年营业额82亿多，盈利10亿多，2021年60亿多，亏损11亿多（不算计提，也就不到2亿）和他预判相差巨大。2022年他又提到2023年将会提升20%，但是一季度报却下降16%。公司对外公开预告是否严谨，依据是什么？

答：感谢您的关注。陈劲松先生现为公司董事会联席董事长、战略委员会成员及提名委员会成员，具体职责详见《公司章程》。公司于2023年3月30日对外披露的《2022年度财务决算及2023年度财务预算报告》显示，以2022年度实际经营数据为基础，结合对2023年经营环境的预期、2023年经营计划和目标等，公司编制了2023年经营预算及资本性支出预算。预算期内假设公司所涉市场继续平稳发展，只考虑新设分、子公司的影响，未考虑可能存在的并购等行为对公司收入或损益的影响。2023年度预计实现营业收入为481,396万元，较2022年增长20.97%；预计归属于上市公司股东的净利润为5,300万元。特别提示：因宏观经济、行业市场变化等因素对公司经营的不确定影响，财务预算不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，请投资者特别注意。

问：董秘好，贵公司今年是否有st风险？

答：感谢您的关注。公司目前经营正常，不存在ST风险。关于公司的信息请关注公司官方渠道对外披露的信息。

问：董秘好，同在珠海的公司珠海冠宇在股价低谷时期果断增持公司股份，坚定看好自家公司发展。同时提振了市场对公司的信心，该信心也表现在了股价上，公司股价在大盘情况不好的情况下稳步攀升，从16块到21多，上升了25%。但是贵公司股价打破新低。上一次回购股份不高于2%的股份，恰巧碰到持股大股东减持。已经饱受市场争议。同时高管也在高位减持套现跑路。公司在股价维护上做了哪些工作？将会做哪些工作？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、行业景气及市场情绪等多重因素的影响。公司始终以稳健经营为基础，努力提升内在价值和可持续发展能力，积极发展公司主营业务，公司在做好基本面的同时，及时准确传递公司信息，加强与投资者的交流，增进资本市场对公司价值的认同。公司结合发展战略、经营情况和财务状况等，多方式维护公司价值和股东权益：1、2015年至2021年，公司管理层累计增持约1,363万股公司股份；2、2020年，公司回购4,075万股公司股份。公司后续如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：尊敬的董秘：如果恒大破产，公司的债务能收回多少？法院已立案金额多少？谢谢！

答：感谢您的关注。截至2022年12月31日，公司应收恒大款项总额（包括应收账款、应收票据、合同资产以及其他应收款）合计12.41亿元，其中包括12.07亿应收账款，同时通过间接投资恒大持有的其他非流动金融资产投资成本为1亿元。截至2022年底，公司针对恒大的12.07亿元应收账款计提了90%的减值，对间接持有的恒大1亿元投资已经计提100%减值。公司积极采取法律手段对相关债务进行维权，公司对恒大应收账款均已提起诉讼并立案。关于恒大进展情况请关注公司对外披露的公告。

问：目前诸多房产公司出现流动性风险。贵公司是否意愿通过收购或借助融资工具，扩大主营业务？同时万达商管IPO失败，出现诸多资金问题，世联行是否有意愿和能力与万达加强合作、甚至收购珠海地区万达商管业务，既可以扩大业务规模，也可以帮助到其他房企

答：感谢您的关注。外延式发展是公司持续关注和探索的增长模式，对于外延性收购发展，天时、地利、人和缺一不可。过去三年受宏观环境和房地产行业流动性危机影响，外延性收购方式风险较高，公司更多采用与优势企业成立合资公司的方式发展大资管业务。2023年，大资管业务将聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。