报 喜 鸟(002154)董秘爆料

问：近年来，随着休闲化潮流的影响，中国市场上的西装需求呈现下降趋势。面对这一市场变化，报喜鸟作为一家以西装起家的企业，是如何看待这一趋势的？公司是否已经或者计划推出任何新举措来适应或引领这种市场变化，例如加强西装休闲化的推广等？

答：您好！感谢您的关注和建议。服装行业属于充分竞争行业和可选消费品行业，受经济景气度以及市场需求的直接影响，市场竞争激烈，公司坚持服装为主业、实施多品牌发展战略，自有或代理品牌有报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、乐飞叶、恺米切、东博利尼、亨利?格兰、所罗、衣俪特等九大品牌，产品风格覆盖商务、正装、英伦休闲、户外休闲、运动休闲等。其中主品牌报喜鸟坚持西服第一品牌战略，在商务、婚庆西服的基础上，不断推陈出新，推出轻正装、运动西服等新品类，不断满足消费者着装休闲化、时尚化、年轻化的需求，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖；在智能制造方面，报喜鸟是国内成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”，积极推动服装行业转型升级。同时，报喜鸟通过明星代言人合作、升级终端形象、优化渠道结构等方式促进品牌年轻化、时尚化的转型升级。近年来，报喜鸟品牌实现稳健发展。谢谢！

问：请问公司报喜鸟等自有品牌目前营业收入在下滑，请问公司聘请的高层如何解决这个问题，谢谢

答：您好！感谢您的关注。2024年前三季度公司实现营业收入35.36亿元，较上年同期下降3.59%，主要系报告期内终端零售较预期疲软，公司通过严格控制终端折扣、拓展渠道并升级渠道结构、加强品牌推广等方式积极应对外部环境影响，营业收入较上年同期小幅下降。未来，公司将继续坚持服装主业，实施多品牌发展战略，各品牌将继续根据品牌定位、发展阶段、市场环境变化等因素制定经营策略，努力实现高质量发展。谢谢！

问：根据公司2023年的年报数据，HAZZYS品牌的营业收入首次超过了报喜鸟主品牌。请问公司如何看待这一变化？

答：您好！感谢您的关注。公司坚持服装为主业，成功实施多品牌发展战略，建立了良好的多品牌矩阵，近年来，公司业绩实现了良好的增长，在同行中保持增速领先，旗下已有三个超10亿营收规模的品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟。未来，公司将继续坚持多品牌、全渠道发展，坚持成熟品牌稳健发展、成长品牌快速发展、培育品牌小步快走的经营策略，持续推进“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，努力实现高质量、稳定性、可持续发展。谢谢！

问：近期有关报喜鸟发行新股的消息引起了市场的广泛关注，不少券商和公募基金都表现出了浓厚的兴趣。鉴于此次发行的溢价较高，有人提出疑问：为什么报喜鸟没有选择引入外部机构投资者，而是主要面向大股东进行发行？这样做是否有可能帮助公司打破家族企业的传统形象，进一步提升公司的治理水平和市场竞争力？

答：您好！感谢您的建议和关注。公司通过此次向特定对象发行A股股票募集资金，有助于提升公司发展过程中的流动性水平，解决公司营运资金需求，提高公司的抗风险能力；另一方面，可以为公司持续推进和深化多品牌战略、未来业务的快速发展以及市场占有率的提高提供坚实的资金保障，增强公司竞争能力，以保持公司持续盈利能力，最终实现股东利益的最大化。控股股东认购本次向特定对象发行股票符合当前政策，体现了控股股东对公司支持的决心以及对公司未来发展的信心，有利于保障公司的稳定持续发展，提升公司长期投资价值。公司2024年度向特定对象发行股票事项具体情况请您关注《2024年度向特定对象发行A股股票预案》、《关于深圳证券交易所＜关于对报喜鸟控股股份有限公司的问询函＞的回复公告》等相关公告。谢谢！

问：董秘办说不能回复目前公司授信额度，请问作为小股东，是否说明公司目前根本不缺钱，既然不能告知上市公司授信额度，如何证明公司目前缺钱？请问公司负债率如此低，公司借债没有空间？

答：您好！感谢您的关注。一直以来，公司治理规范，保持了较好的信用评级，与各银行保持了良好的合作关系。公司根据战略发展规划、业务经营需求和资金使用计划合理制定融资方案。谢谢！

问：请问公司是否考虑打造一个运动品牌，公司和江浙沪服装工厂合作，公司负责设计，工厂负责制造，公司可以在公司自有门店进行展销、线上进行销售？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问公司未来是否集中在服装设计，将服装制造外包给江浙沪代工厂？

答：您好！感谢您的关注。公司主营业务为品牌服装的研发、生产和销售。谢谢！

问：请问公司目前授信额度是多少？是否公司CFO和银行关系不好？导致公司无法从银行拿到更多授信额度

答：您好！感谢您的关注。一直以来，公司治理规范，保持了较好的信用评级，与各银行保持了良好的合作关系。公司根据战略发展规划、业务经营需求和资金使用计划合理制定融资方案。谢谢！

问：请问报喜鸟、hazzys目前在港澳台等地区如何？请问公司是否积极拓展在华人地区品牌影响力？

答：您好！感谢您的关注。目前公司各品牌业务主要在大陆区域，积极通过加强产品研发、优化渠道结构、加大品牌推广和提升运营效率等方式努力提升品牌影响力。谢谢！

问：对比哈吉斯的成功案例，乐飞叶在品牌发展过程中遇到了哪些挑战？公司又采取了哪些措施来应对这些挑战？

答：您好！感谢您的关注。近年来，乐飞叶品牌零售实现了快速增长。但服装行业属于充分竞争行业和可选消费品行业，受经济景气度以及市场需求的直接影响，市场竞争激烈，乐飞叶品牌将继续坚持品牌定位，持续加强“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，落实经营计划的实施，努力实现高质量发展。谢谢！

问：近日网传报喜鸟定向非公开发行之所以好缓慢，是因为报喜鸟高层和公司大股东正在和大股东以外股东沟通，争取取得支持，请问是真的吗？

答：您好！感谢您的关注。截至目前，公司正常推进项目的开展。谢谢！

问：您好，我注意到与同行业其他公司相比，报喜鸟的线上销售收入占比较低。请问公司未来是否有具体的计划来加强对线上渠道的重视，并采取哪些措施来提升线上收入？谢谢。

答：您好！感谢您的关注。公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉策略，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵，保持线下渠道为核心渠道的基础上，顺应线上新兴渠道的发展并实现快速适应和良好发展。谢谢！

问：根据公开资料，乐飞叶在2023年的销售收入达到了2.6亿元，并实现了扭亏为盈。请问，公司对于乐飞叶品牌在2024年的销售收入有何预期？是否有具体的增长目标或策略？

答：您好！感谢您的关注。2024年上半年度，乐飞叶实现营业收入1.52亿元，营业收入较上年同期增长32.20%，实现快速增长。未来，乐飞叶品牌将持续加强“产品力、渠道力、品牌力、运营力”的提升，落实经营计划的实施，努力实现高质量发展。谢谢！

问：目前亲子装很流行，建议公司定制服装能围绕亲子装、汉服、旗袍等系列，希望公司定制服装可以面向特色业务，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问公司力推的亨利格兰是否和全国百货公司、报喜鸟门店进行展销，帮助亨利格兰打开消费者，希望公司可以把亨利格兰销售额打造10亿+

答：您好！感谢您的关注和建议。亨利格兰（HENRY GRANT）是报喜鸟控股旗下原创品牌，以“小熊猫”形象作为品牌主视觉符号，致力于演绎英伦休闲与英伦运动的产品风格，呈现舒适、简约、自在的生活状态。该品牌利用公司多品牌的渠道协同优势开设品牌独立店、融入店销售商品，目前尚处于培育阶段。谢谢！

问：乐飞叶作为报喜鸟旗下的户外休闲品牌，是否完全由公司负责产品的设计、生产和销售？如果是这样，公司在产品开发和市场推广方面采取了哪些措施来促进品牌的成长？

答：您好！乐飞叶品牌来源于法国，系公司代理的国际品牌之一，公司负责该品牌大陆区域的产品研发、供应链管理、渠道拓展建设等全部运营管理工作，近年来实现了快速增长。产品方面，品牌聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，聚焦夹克衫、冲锋衣等核心品类，强化功能性面料运用和升级，融合科技环保材料，增加年轻化、时尚化产品开发，满足消费者个性化、品质化的需求。品牌推广方面，通过与时尚达人、明星合作等方式提高品牌曝光度，布局社交媒体店铺矩阵，提升品牌影响力，线下推出无痕户外、每月一山、私享徒步、骑行系列等主题的户外活动，吸引新客户、传达品牌价值。谢谢！

问：鉴于目前公司线上收入占比较低，这一轮非公开发行股票，是否选择与抖音、唯品会、天猫或京东中的一家合作，以期通过引入强大的股东资源来弥补公司在线上销售方面的不足。请问您认为这样的策略是否合理？以及在选择合作伙伴时，公司应该考虑哪些关键因素？

答：您好！感谢您的关注。公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉策略，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵，保持线下渠道为核心渠道的基础上，顺应线上新兴渠道的发展并实现快速适应和良好发展。谢谢！

问：请问公司多品牌战略，不如差异化，请问公司未来是否考虑推出中低端服装品牌，走线上渠道，感觉公司还确实一个线上品牌，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：你好，董秘，随着消费市场的复苏，贵公司是否有布局直播电商呢？未来有没回购注销公司股票意向？

答：您好！感谢您的关注。公司已在抖音、视频号、快手等平台开展直播销售业务。公司如有回购计划会根据相关法律法规要求及时履行信息披露义务。敬请关注公司公告。谢谢！

问：您好，我注意到您提到在天猫国际上的HAZZYS海外旗舰店购买的产品，直接从韩国发货，且部分产品的价格似乎比国内天猫HAZZYS店铺的价格要便宜。想了解一下，这种价格差异是否是因为HAZZYS韩国定价策略的不同导致的？或者是由于其他因素，比如税费、汇率波动或促销活动等造成的？感谢您的解答。

答：您好！感谢您的关注，公司未参与天猫国际上的哈吉斯海外旗舰店的运营。谢谢！

问：请问公司是否考虑新增一个走量的线上品牌，公司和江浙沪代工厂，比如和申洲国际合作，推出报喜鸟的运动品牌，感觉公司也可以考虑培育新的品类，希望公司高层更努力点

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问2.8参与公司非公开发行，上市公司说大股东有风险，2024年公司股价最低也没有低于3元，公司高层选择如此低的股价向大股东非公开发行，请问如果市场别的机构愿意以4元参与公司非公开发行，限制期限6个月，请问公司为什么不选择高价发行股票？如果有机构愿意，为什么不？

答：您好！感谢您的关注和建议。公司严格按照法律法规要求履行审议程序和信息披露义务。通过此次向特定对象发行A股股票募集资金，有助于提升公司发展过程中的流动性水平，解决公司营运资金需求，提高公司的抗风险能力；另一方面，可以为公司持续推进和深化多品牌战略、未来业务的快速发展以及市场占有率的提高提供坚实的资金保障，增强公司竞争能力，以保持公司持续盈利能力，最终实现股东利益的最大化。控股股东认购本次向特定对象发行股票符合当前政策，体现了控股股东对公司支持的决心以及对公司未来发展的信心，有利于保障公司的稳定持续发展，提升公司长期投资价值。公司2024年度向特定对象发行股票事项具体情况请您关注《2024年度向特定对象发行A股股票预案》、《关于深圳证券交易所＜关于对报喜鸟控股股份有限公司的问询函＞的回复公告》等相关公告。谢谢！

问：如果公司能够在未来实现市值突破千亿的目标，那么即便大股东仅持有37%的股份，其价值也将达到370亿；相反，若公司市值仅为50亿，即使大股东完全控股，其价值也仅有50亿。因此，为了实现公司更大的价值和长远发展，希望公司董事长能够展现出更大的格局，积极引入有实力的股东资源，共同推动公司的发展。请问公司这一次非公开发行能否向淘宝、京东接洽，通过股东资源做大做强电商业务？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：基于Hazzys品牌在中国市场的成功经验，以及考虑到申洲国际在服装制造领域的专业能力和广泛影响力，贵公司未来是否有计划与申洲国际建立合作关系？具体来说，是否会考虑将某些产品线或品类交由申洲国际进行生产，以进一步提升产品质量和生产效率，扩大市场份额？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问公司是否向文旅学习，定制一些冰箱贴、玩偶、钥匙扣等文旅产品，感觉公司也可以通过文旅小礼品，尝试布局一下儿童单品，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问公司拿到hazzys品牌，目前hazzys品牌中国地区的服装设计、制造销售都是公司独立负责，请问为什么公司不能打造一个类似于hazzys的品牌？

答：您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：随着传统文化复兴潮流的兴起，汉服、旗袍等传统服饰在市场上日益受到欢迎，尤其是在年轻消费者群体中形成了显著的趋势。鉴于此，我们建议公司可以考虑进一步拓展定制服装行业业务，比如面向年轻人推出定制旗袍、汉服系列。目前海外来中国旅游很多，公司可以尝试定制旗袍业务，培育新的业务增长点

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：问公司在此次非公开发行中是否考虑引入京东、天猫、唯品会等电商企业作为投资者？如果这些电商平台愿意参与，并且能够为公司提供大量的流量支持，是否有可能显著增加公司的线上销售额？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问目前线上销售占比如何？

答：您好！感谢您的关注。2024年上半年度，公司各品牌实现线上销售3.81亿元，占公司营业总收入的15.37%。谢谢！

问：请问公司非公开发行是否考虑向高瓴资本等投资机构发行，如果他们给报喜鸟非公开发行价格比大股东高，且能给上市公司资源，比如投资企业定制服装，我相信都比面向大股东发行要好，比如一些工装资源比较多的集团，公司为什么不考虑？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问随着淘宝讲港澳台地区列入包邮，请问公司hazzys目前是否加大对港澳台地区进行营销？

答：您好！感谢您的关注。根据公司与韩国LF CORP.签订的《品牌许可合同》，双方未对港澳台地区进行授权合作。谢谢！

问：请问公司是否推出线上品牌，目前公司还没有一个适合线上的品牌，希望公司可以拿到更多代理，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议。公司坚持服装为主业，实施多品牌、全渠道发展战略，目前自有或代理品牌包含报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、恺米切、乐飞叶、东博利尼、所罗、亨利格兰、衣俪特等。未来，公司将持续推进和深化多品牌战略。谢谢！

问：公司是否考虑给股东定制一些背包，公司面料应该有废的，公司有设计师团队，给公司设计一下背包，请问目前有难度吗？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：送产品、送服务、送权益包……今年实物回馈股民的公司数量有望创新高。请问报喜鸟要不要面向股东推出实物礼包，感觉报喜鸟能否考虑对股东推出专场，比如今年四川长虹面向股东推出4折优惠，报喜鸟是否也考虑推出一场专场活动？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问公司主品牌报喜鸟，公司是不是不是很重视，目前代理品牌hazzs发展都比报喜鸟增长快，请问公司高层，目前报喜鸟主品牌是否迭代更新？请问目前公司是否考虑扩充品类，比如增加袜子、内裤、鞋子品类，请问公司是否考虑进军童装？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议。公司坚持以服装为主业，实施多品牌发展战略，建立了良好的多品牌矩阵。其中成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟坚持稳健发展，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，持续加强产品研发的投入，并围绕年轻化、时尚化进行转型升级，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉，是国内中高端男装领先品牌。报喜鸟系浙江制造标准《半毛衬西服》、纺织行业标准《全毛衬西服》、中国服装协会标准《服装定制通用技术规范——西服套、大衣》的第一起草单位，拥有25项西服领域实用新型专利，研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等20项产品被登记为浙江省科学技术成果；创新推出的运动西服深受好评，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖。在智能制造方面，报喜鸟品牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”等。报喜鸟品牌经营的品类中包含袜子、内裤、鞋子品类，目前暂未考虑童装业务。谢谢！

问：鉴于当前信贷政策较为宽松，并且考虑到我们公司的年度财务表现，包括营业收入和净利润的情况，似乎现在从银行获得的贷款利率应该处于较低水平。我们是否应该考虑从银行获取授信额度，以便在需要时能够灵活运用资金？建议公司谨慎低价向大股东融资，不能一边分红一边融资，这样摊低每股收益，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：公司有设计师，面向股东推出一些联名款，以成本价+100元出售，公司偶尔也推出股东专项活动，建议公司可以完善回报股东

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：我们可以利用自身在纺织品方面的优势，生产一些实用的商品如编织袋或时尚的挎包等，并作为非现金分红的一部分提供给股东们。此外，为了增强股东们的体验感，是否可以考虑在每个季度末的时候，为股东提供专属的购物折扣优惠（如7折）？

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：您好、董秘、公司代理品牌法国乐飞叶主要产品为户外服装和户外露营、帐篷以及相关产品、法国乐飞叶和公司授权什么时间到期呢？公司是否在培育涉及户外产品的自有品牌呢？烦请董秘回复、谢谢。

答：答：您好！公司代理的户外品牌乐飞叶近年来实现了快速增长，目前授权期限至2026年12月31日。公司实施多品牌发展战略，建立了良好的多品牌矩阵，各品牌根据品牌定位并结合市场流行趋势，分别研发设计产品，暂无自有培育的户外品牌。谢谢！

问：你好，董秘，我想问一下，贵公司为什么有百分之八点多的质押股本，质押回来的资金是进行产品研发还是用作其它用途吗，能否说明一下呢。及未来有没计划大规模进行回购注销股份，进行提高市值管理从而提高股价呢

答：您好！感谢您的关注。股票质押系股东个人行为。公司如有回购计划会根据相关法律法规要求及时履行信息披露义务。敬请关注公司公告。谢谢！

问：请问董秘，公司是否参加9月12号举办的中国国际服贸会？

答：您好！公司未参加9月12号举办的中国国际服贸会。谢谢！

问：请问公司现金18亿，为什么会有短期借款5亿？这个短期借款是银行贷款吗？

答：您好！公司短期借款主要系公司部分全资子公司、控股子公司为补充日常营运资金、满足业务发展需求而向银行申请办理的短期借款。谢谢！

问：请问董秘，最近贵公司股价经历雪崩式下跌，是中期业绩暴雷、经营出现问题还是遭恶意做空，贵公司有回购意愿吗？中期有分红吗？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受宏观经济、金融政策、国内外形势、市场供求情况以及市场情绪等多种因素的影响，公司将努力做好生产经营管理工作，保持行业竞争优势，努力实现高质量、稳定性、可持续发展的战略目标。如有回购相关计划，公司会严格按照相关法律、法规及有关规定的相关要求及时履行信息披露义务；公司将根据经营情况、财务状况以及公司战略发展、资金需求等因素合理制定分红方案，积极回报公司股东。谢谢！

问：请问公司最近有没有人事变动,或者重大事项未公布

答：您好！公司已建立了较为成熟的人才选拔、培养和考核机制，管理团队稳定，目前不存在重大人事变动；公司严格按照相关法律、法规和规范性文件以及《公司信息披露管理制度》的相关规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的重大事项。谢谢！

问：董秘您好，请问哈吉斯授权的期限及品类，谢谢

答：您好！2021年12月13日，公司及全资子公司迪美瑞与韩国LF CORP续签了《品牌许可合同》，有效期十年，授权品类为男装、女装、箱包品类等。具体可详见公司公告《关于与LF CORP续签品牌许可合同的公告》。谢谢！

问：请问公司是否参与到哈吉斯品牌的设计研发工作?

答：您好！哈吉斯中国境内的产品研发工作由公司团队负责，坚持以商品企划管理为核心结合市场流行趋势及消费者需求，通过数据分析指导产品开发，并持续进行产品创新和升级，为消费者提供舒适、时尚、环保的产品。谢谢！

问：董秘，您好，请问贵公司财务报表附注所得税费用中会计利润与所得税费用调整过程调整以前期间所得税的影响具体是调整的什么内容？

答：尊敬的投资者，您好！上述主要系公司根据当地税务征收政策缴纳的所得税。谢谢！

问：董秘你好。请问贵公司近期的服装卫衣或者连帽衣是否有热卖迹象？因为近期看视频有个小孩子唱歌叫“你好，我有一个帽衫”挺火。是否会受此视频影响下贵公司的连帽卫衣数据有飙升迹象？

答：您好！公司目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗、恺米切、乐飞叶、东博利尼、亨利格兰等，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。其中卫衣品类占比较低，该品类目前销售情况良好。谢谢！

问： 懂秘你好，请问贵公司的最新股东人数是多少？谢谢！

答：感谢您对公司的关注！根据信息披露相关规定，公司每季度末的股东信息会在相应的定期报告中披露。敬请关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好！公司主营业务为品牌服装的研发、生产和销售。目前公司生产经营情况正常，未受到区块链技术的挑战。公司将持续关注新兴技术的发展动向，感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，请问下贵司集团财务报表合并使用的是哪家的系统?是SAP、金蝶或者用友?另外请问下贵司子公司上海宝鸟以及上海迪睿也是在同一套系统做的集团财务报表合并吗?谢谢!

答：您好！目前公司及下属子公司均使用SAP系统。感谢您的关注。

问：您好董秘，请问下贵司集团财务报表合并使用的是哪家的系统？是SAP、金蝶或者用友?另外请问下贵司子公司上海宝鸟以及上海迪睿也是在同一套系统做的集团财务报表合并吗？谢谢!

答：您好！目前公司及下属子公司均使用SAP系统。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比大幅增加。根据碧湾APP分析，净利润为5.78亿元，去年同期为3.94亿元，同比大幅增长46.60%的原因是毛利率本期为64.61%，同比增长0.81%。请问毛利率是因为什么增长的？

答：您好！公司2023年三季度实现归属母公司的净利润为5.55亿元，较上年同期增长44.39%，主要系报告期内公司成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟及成长品牌乐飞叶、恺米切均实现增长，费用率下降所致。公司2023年三季度毛利率较上年同期增长0.81%，主要系公司持续加大研发投入进行产品创新和升级，提升产品品质，保持稳定的价格倍率，同时为提升消费者购物体验，公司严格控制终端折扣所致。感谢您对公司的关注！

问：请问吴总：公司安徽双凤工业园产线投产了吗？产能如何？谢谢！

答：您好！公司位于安徽合肥的双凤工业园项目目前正在按计划积极建设中。感谢您对公司的关注！

问：吴总您好，中国服装定制产业基地落户瓯海对公司有何影响？谢谢！

答：您好！公司一直重视和坚持定制业务的开展，并实现了稳健发展，目前公司定制业务营业收入占主品牌报喜鸟收入约20%-30%。公司对中国服装定制产业基地落户温州瓯海表示热烈祝贺，公司将为服装定制产业的发展继续努力。谢谢！

问：请问贵公司截止今日的股东人数是多少？谢谢

答：您好！感谢您的关注，有关公司股东人数情况敬请查阅公司定期报告。谢谢！

问：请问董秘，公司是否有将Ai应用于服装设计方面的打算？

答：您好！公司密切关注相关技术在服装设计方面的发展与应用，截至目前公司暂未将Ai应用于服装设计。谢谢！

问：请问，公司服装五一假期有做活动吗，销量如何？公司有没有考虑运用人工智能技术，为产品做宣传呢？比如数字人。说实话公司产品的模特形象还有很大的改善空间，当时明星代言除外。

答：您好！公司各品牌根据品牌定位分别开展相应营销活动，具体销售情况将于2023年半年度报告中披露，敬请关注公司定期报告。公司目前尚未运用人工智能技术进行产品宣传，公司密切关注相关技术在广告宣传方面的发展与应用。谢谢！

问：董秘您好,请问贵公司是否有考虑将AIGC技术应用到公司的服装设计中?

答：您好！公司密切关注相关技术在服装设计方面的发展与应用，截至目前公司暂未将AIGC技术应用于服装设计。谢谢！

问：请问截止到目前股东人数，谢谢。

答：您好！感谢您的关注，有关公司股东情况请详见公司披露的定期报告。谢谢！

问：请问贵公司之前开招商会招待代理商时候是否用2斤装茅台、拉菲红酒、奔富红酒等一系列名烟名酒招待？招待费用进入上市公司开支报销费用之列吗？

答：您好！感谢您的关注，公司未有在开招商会招待代理商时候用2斤装茅台、拉菲红酒、奔富红酒等一系列名烟名酒招待的行为。因业务开展需要发生的相关费用根据《企业会计准则》进行会计核算。谢谢！

问：公司既然主打男装，一个含“鸟”的名字显得难登大雅之堂。代理的品牌还要代理费，多是国外洋文品牌，也不符合主打国内市场的实际。本人拟好一个价值佰仟亿的品牌名字：三目人。是智慧，勇敢，正统，男神的化身。“三目人”，只为心中的男神。大气，震撼。通过女人之手卖男装，钱景一片光明。如果公司想用的话，要快。这里公布后，竞争对手也可能会抢先注册使用

答：您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：董秘您好，建议为恺米切设计一个图形商标，一串英文根本记不住，辨识度太低。

答：您好！感谢您的关注和建议。Camicissima（恺米切）是意大利专业衬衫品牌，Camicissima系意大利语中“极致的衬衫”的意思，该品牌已有90多年历史，享有意大利“衬衫之父”美誉。公司持有该品牌在大中华区（含港澳台）的商标所有权，目前该品牌运营良好。谢谢！

问：请问公司未来是否考虑在今日头条申请企业号？满足企业多方面宣传，谢谢

答：您好！感谢您的关注和建议。公司旗下各品牌或事业部根据业务发展需求选择合适的供应商开展业务合作。谢谢！

问：报喜鸟前景怎么样？

答：您好！公司坚持服装为主业，实施多品牌化发展，拥有成熟、成长、培育阶梯式的品牌结构，目前自有或代理的品牌有报喜鸟、哈吉斯（HAZZYS）、宝鸟、乐飞叶（LAFUMA）、恺米切（CAMICISSIMA）、小熊猫（原亨利格兰）、衣俪特、所罗、TOMBOLINI等，已形成较为成熟的“多品牌、全渠道”的运营模式。公司对未来发展充满信心。谢谢！

问：工程名称：报喜鸟集团有限公司高档服饰研发中心及90万套服装生产线项目建设地址：上海市闵行区颛桥镇766街坊3／1丘建设单位：上海保大和众投资有限公司监理单位：上海智达工程顾问有限公司总包单位：中国二十二冶集团有限公司设计单位：上海众鑫建筑设计研究院受监单位：上海市闵行区质量安全监督管理局开工2021.12.30 ～ 竣工日期2023.1.2这如果不是公司的，为何挂报喜鸟名称，请祥告

答：您好！为实现公司战略发展规划及满足不断增长的高端职业装市场需求，公司于2021年开始筹建年产100万套高档职业装智能制造生产项目，该项目实施地位于安徽合肥的双凤工业园，具体详见公司于2021年4月13日发布的《关于投资设立子公司建设年产100万套高档职业装智能制造生产项目的公告》。公司未参与您所提的项目。谢谢！

问：位于上海市闵行区元江路3333号的中冶二十二局在建十一栋厂房工地：报喜鸟集团有限公司研发中心及90万套高档服饰生产线项目，二次董秘都否认，既然不是报喜鸟公司的产业，为何挂着报喜鸟的名号，是否可以举报或澄清下，是不是公司高管挪用或上市项目有何隐瞒，请祥细了解和告之，谢谢

答：您好！为实现公司战略发展规划及满足不断增长的高端职业装市场需求，公司于2021年开始筹建年产100万套高档职业装智能制造生产项目，该项目实施地位于安徽合肥的双凤工业园，具体详见公司于2021年4月13日发布的《关于投资设立子公司建设年产100万套高档职业装智能制造生产项目的公告》。公司未参与您所提的项目。谢谢！

问：公司品牌名称吉祥，可以加大品牌推广力度。作为公司的小股东，也曾经购买过公司的报喜鸟服饰，质量很好，美中不足的是没有在服饰上像国际大品牌那样打上报喜鸟的LOGO，我相信服饰显眼的位置如果绣上一只吉祥如意的报喜鸟，一定能促进品牌宣传，提高销量。

答：您好！感谢您的关注和建议，我们会将您的建议向公司经营层传达。谢谢！

问：请问私人订制占公司收入比重是多少？公司是否有看齐优衣库放弃一些尺码，只做大众尺码降低库存，提高利润？

答：您好！具体业务数据敬请关注公司定期报告。公司旗下各品牌定位为中高端服装品牌。谢谢！

问：董秘，你好！公司的使命弘扬服饰文化指的是什么，产品上有哪些体现？谢谢！

答：您好！感谢您的关注。公司的企业使命为弘扬服饰文化、妆点美好生活。公司坚持以服装为主业，实施多品牌化发展，产品上覆盖正装、商务、英伦休闲、运动休闲、户外休闲、定制等各类产品，满足中高端消费者不同场合下的着装需求，坚持匠心、追求创新，传递美好生活理念。谢谢！

问：请问公司有生产抗病毒面料吗

答：您好！公司未生产抗病毒面料。谢谢！

问：作为小股东，能否问一下，公司每年在证监会制定的纸媒信息披露费用大概是？谢谢

答：您好！公司已与《证券时报》、《上海证券报》和《中国证券报》签订信息披露协议，相关费用以合同签订为准，感谢您的关注。谢谢！

问：吴总您好！请问安徽凤凰工业区新建中的工装产线是生产普通工作服还是功能型特殊职业装？谢谢！祝元旦快乐！

答：您好！感谢您的关注！公司位于安徽合肥的双凤工业园项目建设完成后将建设成为一个集智能制造中心、智能仓储物流中心、研发设计中心、职业教育中心、辅助用房及职工餐厅、宿舍等功能为一体的研发生产服务型基地，其中高档职业装产能将提升至100万套。谢谢！

问：2020年非公开发行筹集用于研发中心扩建项目4297.4万元的产业建设的怎么样了，具体地址位于什么地方

答：您好！感谢您的关注！研发中心扩建项目目前正常建设中，具体实施地址为浙江省永嘉县瓯北镇和田报喜鸟工业园区、上海市长宁区临虹路168弄6号楼，具体情况敬请关注公司相关公告。谢谢！

问：为什么永不停息的股权质押，不注重市值管理，质押目的是什么？

答：您好！感谢您的关注！截止目前，公司实际控制人因个人资金需求累计质押股票20,935万股，占其所持有公司股份的37.67%，占公司总股本14.35%。谢谢！

问：以岭药业含连花清瘟口罩1个月内投产 有望春节后供应医院及药店，公司能否也生产些特需口罩防病毒衣服迎合市场，期待公司明春报喜

答：您好！感谢您的关注！公司主营业务为品牌服装研发、生产和销售，公司经营层将继续努力做好生产经营工作，争取以良好业绩回报投资者。公司目前未有口罩、防病毒衣服业务。谢谢！

问：现在抗病毒面料概念异常火爆，且预计抗病毒面料服装需求会非常旺盛，毕竟健康第一位。报喜鸟的消费者收入都较高，对抗病毒面料服装价格接受力应较强，公司应立即行动起来，最好能自已生产面料比如与中广核技合作。

答：您好！感谢您的建议，我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：请问集团电商板块双十一对比2021年同期是否有增长？

答：您好！公司今年双十一电商实现稳定增长，其中抖音电商销售额实现了同比较快的增长。根据第三方平台显示，公司主品牌报喜鸟、哈吉斯在天猫、京东、抖音等平台销售排名均有所提升。谢谢！

问：（上海）报喜鸟集团有限公司： 高档服饰研发中心及90万套服装生产线项目，动工建设的怎么样了，何时开工启用

答：您好！公司未有您所提的项目。谢谢！

问：疫情三年了，公司有没有研发抗病毒的衣服，要投市场喜好才能立足于行业，一直唱着给投资者回报，股价低廉是何原因，如大股东管理层不认同股价低，认为低估了为何不二级市场回购增持呢！！盼转交董事会后回复

答：您好！感谢您的关注，公司目前暂无抗病毒面料服饰，我们会将您的建议向公司董事会和经营层转达。公司坚持“一主一副”发展战略，努力实现高质量、稳定、可持续性发展，争取以良好业绩回报广大投资者。近年来，公司稳步推进战略实施，实现了良好的业绩增长，近三年实现营业收入复合增长16.63%，归母净利润复合增长48.19%。随着公司经营业绩的持续提升，公司通过提高分红比例和分红次数积极回报全体股东，充分保护全体股东权益。谢谢！

问：公司有没有研发抗新冠病毒的衣服或产品，后期有没有预期投入制造此类相关产品。

答：您好！公司目前暂无抗病毒面料服饰。谢谢！

问：位于上海闵行区华宁路3333号上海报喜鸟研发中心项目，是工厂还是研发基地，启用后能起什么作用及什么时候能启用，相关公告好像也没有，具体说明下

答：您好！在上海区域，公司及其控股子公司持有的自有物业位于上海长宁区和上海松江工业区，在上海市闵行区未有相关产业。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司会通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是会通过降低应收账款，以弥补成本损失？

答：您好！目前公司以保持稳定的价格倍率进行产品定价，并通过加强产品研发和商品企划、与供应商进行战略合作等方式持续优化供应链管理。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：建议董事会把现金分红改为同等金额回购并注销股票，直接提高每股权益，能让股价坚挺，股价上去了，打响了品牌知名度，才是最真最好的免费广吿！

答：您好，感谢您的关注和建议。我们会将您的建议向公司董事会和经营层转达。谢谢！

问：安徽合肥工厂建的怎么样了

答：您好！公司位于安徽合肥的双凤工业园项目目前处于施工阶段，正在积极推进中。谢谢！

问：上海除了松江工厂外，闵行区产业园有没有相关产业

答：您好！在上海区域，公司及其控股子公司持有的自有物业位于上海长宁区和上海松江工业区，在上海市闵行区未有相关产业。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：近年大股东一味质押股份，不注重市值管理，现股价这么低，大股东有没有考虑二级市场增持股份

答：您好！截止目前，公司实际控制人因个人资金需求累计质押股票为22,685万股，占其所持有股份40.81%，占公司总股本15.54%。股价涨跌受多重因素影响，公司努力做好生产经营以良好的业绩回报投资者。截至目前，公司未收到大股东二级市场增持股份计划。谢谢！

问：请问吴总，公司运动型西服销售情况怎么样？谢谢！

答：您好！运动西服自上市以来，市场认可度较高，除了固有商务需求外，以消费休闲品类为主的部分会员开始消费运动西服，2022年1-10月运动西服的销量和销售金额较上年同期的传统便西均实现大幅增长，但目前销售占比尚低。公司预计运动西服将逐渐占领部分休闲服市场份额，并带动西服消费频次的提升。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：董秘你好，请问最近欧洲大火的中国高领毛衣贵公司有这方面的布局吗？

答：您好！公司旗下品牌报喜鸟、哈吉斯（HAZZYS）、恺米切（CAMICISSIMA）、亨利格兰均有高领毛衣产品，目前主要为国内市场销售。感谢您对公司的关注和支持。谢谢

问：报喜鸟能生产出核防护服吗？能跨下界吗

答：您好！公司坚持服装主业发展，并实施多品牌发展战略。目前自有或代理的品牌有报喜鸟、哈吉斯（HAZZYS）、宝鸟、乐飞叶（LAFUMA）、恺米切（CAMICISSIMA）、亨利格兰、衣俪特、所罗、TOMBOLINI等，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等，未涉及核防护服相关业务。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：请问最近人民币贬值对贵公司有多大影响？

答：您好！目前公司出口业务占比较小，人民币贬值对公司未产生重大影响。公司会时刻关注市场变化，并将根据市场变化和公司业务发展情况进行动态评估，及时控制经营风险。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：尊敬的董秘，按公司法和公司章程的有关规定，股东数不属于必须披露的范围，但股东有权了解不公开的股东数，只是要找相关部门开具持股证明，办理身份证扫描件。请问要将文件发去贵司的哪个邮箱才能得到股东数的回复？

答：您好！根据《公司法》、《公司章程》等相关规定，股东提出查阅股东名册等有关信息或者索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。如需查询，请您携带股东账户卡、持股证明及本人身份证原件至公司证券部核实股东身份后进行查询。谢谢！

问：董秘你好 如今抖音平台直播为多家同行业服装企业带来巨大经济利润，贵公司什么时候也开通抖音直播间？

答：您好！目前公司旗下各零售品牌（报喜鸟、哈吉斯、乐飞叶、恺米切等）均已在抖音开设了旗舰店，欢迎关注。谢谢！

问：参股温州银行成功了吗？

答：您好！截至目前，公司合计持有温州银行0.6933%股权。谢谢！

问：请问董秘，公司22年618活动各品牌销售额 同比增长如何？

答：您好！公司2022年618活动期间各品牌GMV合计较上年同期实现稳健增长，具体影响敬请关注公司《2022年半年度报告》。谢谢！

问：董秘，请问贵公司有没有考虑进军露营户外品牌，现在年轻人都喜欢户外

答：您好！感谢您的关注。公司代理的法国品牌乐飞叶（LAFUMA）定位为高端户外休闲品牌服饰，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，目前品牌发展稳健。谢谢！

问：请问李宁开始卖咖啡，请问公司是否考虑投资化妆品，在门店进行化妆品销售

答：您好！感谢您的关注。目前公司暂无投资化妆品计划。我们会将您的建议向董事会转达。谢谢！

问：3月疫情以来，各地工厂是否停产，祥细列下影响生产计划的旗下各单位，谢谢

答：您好！感谢您的关注。公司在温州永嘉、安徽合肥和上海松江设有生产基地，3月以来的疫情对上海生产基地有一定的影响，温州永嘉和安徽合肥生产基地均保持正常运转。目前，上海松江的生产基地已恢复正常生产。谢谢!

问：董秘您好，我想请问公司直营门店比加盟门店少很多，但是直营的收入是加盟收入的两倍，这是为什么呢

答：您好！感谢您的关注。主要系不同销售模式的收入确认方法不同导致“直营店门店少却收入多”的现象。公司线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，直营方面公司主要通过百货商场、购物中心店拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点，并进行统一的运营和管理，于商品交付至消费者时按照从消费者已收或应收的合同或协议价款确认收入；加盟模式为公司与加盟商签订合同，约定按照一定的折扣进行供货，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，主要于商品发出时按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确认收入。谢谢！

问：看了公司2021年度年报，为什么第一季度的收入相对其他季度不是很高，但是扣非后净利润是全年度最高的，第四季度的收入最高，但是扣非后的净利润并不高，为何季度收入和扣非后的净利润不匹配

答：您好！感谢您的关注。服装行业呈现一定的季节性特征，一般第四季度为销售旺季，公司2021年第四季度实现营业收入14.78亿元，实现全年单季度最高收入。和2021年第一季度相比，2021年第四季度各类促销活动较多和毛利率相对较低的团购业务占比提升，导致整体毛利率略有下降，而且相关费用投入也相应增加，根据期末资产测算资产减值计提亦有所增加，故2021年第四季度净利润率较第一季度低。而非经常损益中，政府补助占比较高，公司根据收到政府补助的时间节点进行损益确认。谢谢！