京新药业(002020)董秘爆料

问：我查阅资料，润肠宁神膏具有滋阴、安神功效,为独家品种。加上沙溪凉茶，公司有两个独家品种吧？

答：您好！润肠宁神膏、沙溪凉茶是广东沙溪制药的独家品种；另外，参竹精胶囊是内蒙古京新药业的独家剂型。公司还有很多有特色的中药产品，比如康复新液、定坤丹、滋肾宁神丸、安宫牛黄丸、缩泉丸等。谢谢您的关注！

问：您好吕董，公司现在在研新药和器械，进入一，二期临床具体品种有哪些，今年还有哪些有望进入一期临床，谢谢

答：您好！JX2105项目是公司开发的治疗帕金森症的创新药，目前已经拿到临床批件，可以开始临床前的准备工作了。其他品种当中，JX11502胶囊和康复新肠溶胶囊，目前处于临床IIb阶段。谢谢！

问：您好吕董，近期AriBio宣布以高达7.7亿美元的价格签署了治疗早期阿尔茨海默病的研究药物AR1001在中国的独家营销权的授权协议。考虑到阿尔茨海默氏病药物在中国的市场竞争和销售策略，被许可方要求在商定时间之前不对外披露。对于这个新闻您有什么看法

答：您好！公司聚焦的精神神经领域尚有很多未被满足的临床需求，其中阿尔兹海默尤为如此。公司之前对于全球范围内该领域的新动向非常关注，也研究过多个该适应症的靶点和分子，之后会继续关注这个领域，不会放弃自研或者引进的机会，在条件适合的情况下，会考虑启动该适应症的创新项目。另外，公司在仿制药领域拥有卡巴拉汀和盐酸美金刚两款针对阿尔兹海默的经典药品，公司未来会加大这两个品种的市场推广力度，争取加速他们在国内市场的普及。谢谢！

问：公司治疗感冒，呼吸道疾病的药都有哪些？

答：您好！公司可以用来治疗感冒和呼吸道疾病的药品种类丰富，化学药有头孢呋新酯、阿奇霉素、左氧佛沙星、对乙酰氨基酚（外销）等，中成药包括沙溪凉茶、小儿感冒退热糖浆、连翘败毒片、连翘解热颗粒、鼻炎清毒颗粒、板蓝根颗粒等。谢谢！

问：公司的创新药，会考虑出海欧美日韩东南亚吗？

答：您好！公司的创新药都会考虑国内国际市场双布局。针对的市场范围，要视具体品种的特性而定。谢谢！

问：您好吕董，说说公司几个新药研发不足，希望你包涵。普拉克索雷沙吉兰21年获批临床的，几年过去了，也没看到进展。七年前花七千万买的JX7002生物注射剂，今年刚刚临床一期，可是君实生物已经获批了，还有五六家国内药企都比公司进展快很多。21年花了几千万和韩国合作的治疗癫痫新药，也是获批临床几年了，迟迟没有开展临床。公司新药研发最大问题到底在哪里，这几年您作为董事长有没有考虑会引进外部高端人才

答：您好！公司一些前期引入品种进展确实不尽如人意，原因当中既有市场形势变化，也有我们自身经验能力不足等主观因素。我们会努力总结经验教训，争取加速推动后续的引进和自研工作。公司对于人才引入一直非常重视，也在不断努力引进新的人才。谢谢！

问：公司前几天回复长寿命编码器用于高端超声产品。4Kmini、4K3D应用于手术显示器产品。医疗器械要求比手机，汽车这种要求更高吧。这是不是意味着公司的显示模组完全可以用于消费电子，汽车等等的延伸行业？

答：您好！显示领域的某些技术成果，确实可以应用于除医药领域之外的其他领域。但是这些领域的市场开拓，对于巨烽这样一个之前专注医疗领域的供应商还是构成了一定的挑战。公司会认真分析其他领域的市场机会，一旦时机合适，会考虑切入工业、商业显示等新业务领域。谢谢！

问：公司的非处方药有多少种？现在有很多上市药企开网店旗舰店，建议公司开一个。

答：您好！公司目前大部分化药品种，基本上以处方药为主。公司目前在产在销的超过四十个中成药，都是非处方药。公司目前采取的策略是在重点地区针对重点品种实施自营销售，其他区域注重与经销商以及连锁药店的合作。公司会积极考虑加大线上销售力度，包括您建议的旗舰店等措施。谢谢！

问：公司中药业务2023年营收多少，占比总营收多少？为什么在2023年年报没有体现出来？

答：您好！年报披露公司主力的中药生产基地沙溪制药2023年的收入为1.84亿元，同比增长超过20%。谢谢！

问：给公司提一个建议：公司的子公司广东沙溪制药，之前的曾用名广东益和堂制药，益和堂比沙溪听起来更像一个老牌中药品牌。比如：同仁堂，胡庆余堂，方回春堂，感觉原来的名字更加是一个老品牌，更加值得信赖。

答：您好！我们会将您的建议转呈公司领导。谢谢您对公司的关注！

问：公司的独家中药品种有几个？

答：您好！公司的沙溪凉茶是独家品种。谢谢！

问：公司可以罗列一下目前公司售卖的中药品种吗？作为投资者经常购买中药，支持一下公司的中药产品。

答：您好！公司拥有中药品种近两百个，销售规模比较大且比较有特色的，包括沙溪凉茶、骨仙片、缩泉丸、排石颗粒、连翘败毒片、定坤丹、安宫牛黄丸、参竹精等。谢谢！

问：公司子公司沙溪制药是商务部首批“中华老字号“企业，独家产品“沙溪凉茶"被列入广东省和国家非物质文化遗产名录。沙溪凉茶作为感冒用药，应该市场挺好，公司可以加大中药推广，国内老百姓很认可的。

答：感谢您的鼓励！公司近年来打破了中药制剂的产能瓶颈，同时大力进行市场开拓，收入增速排在公司成品药前列。未来还会继续努力，做大做强公司的中药板块。谢谢！

问：请问公司吕董，截止3月未，公司股东户数多少？

答：您好！请关注公司即将披露的一季报数据，谢谢。

问：央行设立科技创新和技术改造再贷款 支持科技创新、技术改造和设备更新，贷款额度5000亿元，利率1.75%，期限1年，可展期2次，每次展期期限1年。公司符合要求吗？

答：您好！公司正在研究有关政策。公司有专门的部门研究相关行业鼓励政策，并组织申报等工作。谢谢您的提示！

问：您好吕董，公司今年新药临床有具体目标吗？康复新胶囊和卡利拉唑临床有没有具体目标时间节点。公司海外项目今年有没有具体目标，以后新药是不是还是国内海外两条腿办法

答：您好！康复新肠溶胶囊以及JX11502胶囊现在都处在IIb期临床试验阶段，公司会积极推动临床进展，争取尽早进入III期临床。引进项目一直都是公司补充自研管线的重要手段，公司也会持续推进这项工作。但是众所周知，精神神经领域的项目风险高、周期长，因此公司在项目引入方面也在不断累积经验，提高识别能力，尽可能规避风险。公司目前暂未有确定引进的项目。如有确定性较高的项目，公司会按照信披规则予以公告。谢谢！

问：您好吕董，公司一体化人工大血管，是和合作方一起申报临床和上市，还是公司一家做，上市了具体收入是几家共享吗？

答：您好！公司目前在和技术出让方共同推进人工血管项目。出于优势互补资源整合考虑，公司不排除引入在临床、申报以及商业化方面有经验有实力的合作伙伴。谢谢！

问：有报道公司“成功自研长寿命编码器，有效促进大客户高端超声产品控制面板项目的获得；4Kmini、4K3D等产品实现技术突破”这是什么产品？具体讲讲，谢谢！

答：您好！长寿命编码器用于高端超声产品。4Kmini、4K3D应用于手术显示器产品。谢谢！

问：董秘您好，注意到公司2023年四季度利润下降的主要原因是毛利率同比下降，从50.7%下降到49.4%，同时销售费用同比增长6千6百万。可否解释一下这两块变动的原因，是集采的影响年年在持续么？

答：您好！23年公司整体毛利率下滑了2.70%。持续几年的毛利率下降，确实有仿制药品种在集采环境下价格下调的影响。公司将持续提升终端销售效率，改善制剂收入结构，希望能够尽快扭转毛利率下滑的趋势。谢谢！

问： 年报中关于创新药JX2105胶囊的说明：针对PD患者早期症状进行疾病修饰，延缓疾病进程。这里指的是帕金森病吗？

答：您好！是的。谢谢！

问：吕董你好，公司新药定价多少？现招标金额总计大约多少？

答：您好！招标金额属于商业秘密，恕无法透露。谢谢!

问：公司年产50亿粒固体制剂数字化车间产能利用率尚处于利用率不足阶段，公司又有年产30亿粒固体制剂产能提升项目即将投产，未来公司是否存在严重的产能过剩情况？

答：您好！公司之前制剂生产遭遇产能瓶颈，无论是内销和外销都出现较为频繁的断货情况。公司产能的提升，有助于消除产能瓶颈，为公司未来扩大销售奠定基础。谢谢！

问：请问董秘，公司在创新药研发过程中，与Ai技术结合方面有什么尝试？

答：您好！公司在创新药早期筛选研发方面，应用了一部分AI辅助手段。目前还在探索阶段，我们将不断尝试，希望未来能够有效提高研发效率，降低研发风险和成本。谢谢！

问：公司专注于代谢性和心血管，衰老等慢性疾病领域，并逐步从仿制药向创新药转变，作为具有现金流的公司，可以很好支持公司药物研发创新，但是同时两个业务的发展策略与人才需求差异较大，公司在业务管理上做了哪些优化变革以适应新时期发展的目标？

答：您好！仿制药是公司比较成熟的业务，继续在这个领域做大做强，有助于不断提升公司实力，提供充足的现金流。而创新药是医药发展的趋势，也是公司未来不断发展所需要建设和积累的能力。因此公司目前的战略可以概括为仿创结合、以仿养创、以仿促创。这两项业务虽然在策略和人才方面有所差异，但是大部分都聚焦在化学药小分子范畴，且适应症领域也是以精神神经和心脑血管为主，具有较强的承继性和协同性，公司会精心统筹实施。谢谢！

问：公司吕董，新药上市时间计划？价格如何？如何扩大市场份额？不要在回复做上市准备了！

答：您好！地达西尼已逐步开始商业发货。作为该品种上市的第一年，我们将重点工作放在医保谈判和学术推广等方面，并将持续深耕院内相关科室，希望能较快地推进销售进度。谢谢！

问：董秘您好，贵公司的营收近三年几乎没有什么增长，请问贵公司是否针对性的举措来提高营收？

答：您好！公司自2018年国家开展药品集采之后，一些品种的价格出现了不同程度的下调。公司一方面充分利用市场准入机会努力拓展销售，一方面内部不断挖潜，因此国内制剂销售在经历短暂波动之后，保持了较为平稳的增长。除此之外，公司的制剂出口、原料药销售和医用显示模块的销售，也保持稳定增长，总体营收在最近三年基本实现平稳增长。未来公司将会进一步开拓市场，通过研发增加产品管线，来争取持续稳定的收入增长。谢谢！

问：您好吕董，公司年报里上虞和上饶原料药基地，一年大概4700吨产值是20亿，其中12亿是公司内部关联交易，8亿是对外销售。潍坊一期7400吨投产后，自用和对外比例大概是多少

答：您好！公司潍坊原料药新基地一期项目目前主要为自用，但也会根据投产之后公司的生产情况以及市场情况进行适当的对外销售。谢谢！

问：您好吕董，21年京新药业与晶泰科技的合作，将 AI 技术应用于此项目的临床前候选药物的设计、优化及验证，加速推进抑郁患者急需的药物研发。这几年对公司研发有没有产生实质的东西

答：您好！该项合作有效地提升了公司创新药前期研究的效率。但是新药研发是一个漫长和复杂的过程，一个新药研发的成功需要多个因素的促动。某些研发环节的优化，尤其是前期步骤的优化，尚不足以保证后期研发的成功。公司会在这些领域继续尝试，希望能够获得好的结果。谢谢！

问：您好吕董，公司国内有很多联合申报的项目，具体收益怎么确定的，是不是按照CMO

答：您好！国内联合申报项目确系公司制剂CMO项目，谢谢！

问：您好吕董，JX2105项目是不是普拉克索雷吉沙兰缓释胶囊，以色列的国外已经完成临床，申报生产了

答：您好！JX2105项目是公司的另一个创新药项目，目前正处在新药临床试验申请阶段，谢谢！

问：董秘您好，公司2022年年报披露公司技术人员900多人，其中硕士，博士260人。又提到研发人员636人，硕士136人。这样算下来公司博士人数高达124人，比科伦药业还高，但是公司在研创新项目明显较少，请问是不是数据有误？

答：您好！该数据包含了包括深圳巨烽在内的所有子公司的数据，是准确的。新的人员数据请关注公司即将发布的2023年年报。谢谢！

问：公司新药上市销售到底到什么程度了？还有什么需要审批的？

答：您好！公司新药的行政审批工作已经进入尾声，因此正在做上市准备。谢谢！

问：您好吕董，地达西尼是二类管制药品，是不是每个生产批次都要报备。公司地达西尼能不能在药店开处方购买，还是一定要在医院开处方才能销售

答：您好！作为管制类药物，必须严格遵守相关法规。每一批次都要有完备的纪录。管制类药品须在医院内进行处方和配药。另外，具备精神二类管制药物销售许可的药店，可以根据医生处方进行配药。谢谢！

问：您好吕董，公司CMO业务这几年发展很快，客户事国内为主，还是欧美客户。巨烽科技会受到美国制裁影响吗？

答：您好！公司的仿制药和巨烽的医用显示模块业务，都有CMO/ODM业务。仿制药CMO业务主要以欧洲市场为主，目前也在拓展国内市场；巨烽的ODM客户分布较广，国内有迈瑞、联影等重要客户，国外也有GE、西门子、飞利浦、佳能等重点客户。目前该项业务没有受到制裁。谢谢！

问：董秘：我问在药监局审评的新化药JX2105胶囊治什么病的，你回复年报报露，你能不能敬业些。如果你不是游戏里的机器人就认真回复它到底是治什么病的。

答：您好！JX2105胶囊处在新药临床试验申请（IND）阶段，并未拿到新药临床批件，而且出于新药专利保护和自愿披露的考虑，公司并未就该药发布相关公告；公司后续会积极跟进国家药品监督管理局相关部门针对JX2105胶囊的审批进展，依据信息披露相关规定进行信息披露。希望得到您的理解支持。谢谢！

问：请问公司吕董，新药地达西尼计划什么时间上市销售？为什么始终压制？

答：您好！由于京诺宁属于精神二类管制品种，因此上市之前有较多的行政审批工作需要进行。公司正在加紧推动该品种的上市准备工作，希望早日提供给需要的患者。谢谢！

问：请问在审评新化药JX2105胶囊治疗什么病？

答：公司将于2024年3月30日披露2023年度报告，年报中会披露公司研发进展，敬请关注后续公司年报披露，谢谢！

问：您好吕董，今年会不会有股权激励计划，促进公司业绩增长

答：谢谢您的建议！公司目前仍有存续期的员工持股计划。未来在时机合适的时候，会推出新的激励措施。

问：公司新药行政审批到什么程度了，还有什么没审批需要审批，请具实回复。

答：您好！新药审评工作在积极推进中，公司会努力争取尽快上市，谢谢！

问：请问公司近年高管流失较高，总裁和副总裁均出现更换，请问是什么原因？

答：您好！人员流动对于企业是正常现象。此次副总裁辞职是因为其个人原因。谢谢！

问：您好吕董，公司把中间体交到山东做，浙江做原料药，不在一个地方整合，会不会成本比原来还高。

答：您好！生产原料药的基地需要进行GMP认证，而生产中间体的基地则不需要。一个厂区如果兼有GMP和非GMP管理的区域，是会增加管理难度、降低管理效率的。而不同基地的专业化分工，可以提高效率并降低成本。谢谢！

问：您好吕董，公司今年中药制剂原料药产能都实现了大幅增长，国内市场这么卷，这些产能能消化吗？医药行业18年集采后，已经有一些公司走出来了，公司怎么看集采后发展

答：您好！公司的原料药和中成药业务，前几年遭遇了程度不同的产能瓶颈。而产能的投建，正是为了打开产能瓶颈，为将来的发展打下基础。公司在集采当中有得有失，总体得大于失，尤其是集采带来的市场准入使得我们精神神经管线成长迅速，并且也带动了其他中标品种的上量。公司未来还将继续深耕集采市场，不断扩大销售规模，巩固并拓展已有品种的市场地位，并努力争取新获批品种的市场份额。谢谢！

问：您好吕董，沙溪制药三年业绩考核今年如果还完不成，预计要有多少商誉减值。

答：您好！公司收购沙溪制药之后，业务进展良好，同时也丰富了公司产品管线，创造了更大的业务弹性。具体经营数据敬请关注后续公告披露。谢谢！

问：新药GMP检查完成了吗？

答：您好！公司正在加紧推进京诺宁的上市工作。谢谢！

问：公司分红尚可，建议公司推出3-5年期的长期股票回购机制，争取吃回购头啖汤！

答：您好！我们会向公司转达您的建议。谢谢！

问：公司网站上媒体报道说地达西尼三月份可以上市销售？年内可以进医保吗？

答：您好！京诺宁的上市时间要看各项行政审批的进度。公司已经尽全力促进其尽快上市。按照规划，公司今年将参加医保支付的谈判，希望能够谈判成功。谢谢！

问：您好吕董，今年为啥没有业绩快报，是不是不好看

答：您好，公司将于2024年3月30日披露2023年年报，敬请关注。谢谢！

问：董秘您好，请问公司的京诺宁上市了吗

答：您好！由于京诺宁属于精神二类管制品种，因此上市之前有较多的行政审批工作需要进行。公司正在加紧推动该品种的上市准备工作，希望早日提供给需要的患者。谢谢！

问：您好吕董，第十次国家药品集采公司有几个品种入围，有信心中标吗

答：您好！集采入围品种需要国家联采办批准并公布，请关注国家联采办相关网站，以官方通知为准。谢谢！

问：吕董你好，中央财金会议提幼设备更新换代，公司子公司深圳巨烽占全国的医疗显示器近半市场，公司预计今年增长如何？如何扩大市场份额？

答：您好！巨烽目前的行业地位较为稳固，同时也与国内外客户建立了良好的合作关系。但是医疗器械行业受经济景气度的影响更大，公司会密切关注市场，争取巨烽更好的经营业绩。谢谢！

问：您好董秘，公司业绩快报月底会发布吗？

答：您好，公司将于2024年3月30日披露2023年年报，敬请关注。谢谢！

问：请问公司吕董，什么样的新药招标代理工作需要1~2个月，是分批分阶段吗？否则效率也太低了吧？现在具体到什么情况了有哪些公司参与？为什么不能具体直接回复？

答：您好！公司需要制订招标文件，考察合作伙伴的资质和能力，并就合作条件进行沟通。其中内容涉及一部分商业秘密，因此不便以公告方式进行披露。谢谢您的理解和支持。

问：您好吕董，沙溪制药这两年业绩比较低迷，胡庆余堂也不上市，公司当初买来的初衷都没有兑现，今年会不会把这些低效资产处理了。

答：您好！中药板块是公司成品药业务的重要板块之一，沙溪制药、胡庆余堂等生产经营稳健无重大经营风险。公司看好中药业务的发展前景，如后续有相关资产处理，公司会履行相应的批准程序和信息披露义务。请关注公司信息披露公告。谢谢！

问：您好吕董，这次股市大跌公司没有回购提振股价，会用年度分红10派4元回馈股东吗？

答：您好！公司一向注重给予股东现金回报，今年的分红方案还未确定，敬请关注公司年报的信息披露。谢谢！

问：吕董你好，自你上任总经理公司互动回复问题等都不如金总的具体且直接，是什么原因？

答：您好！我们会努力学习并不断提升提问的有效答复，做好投资者的互动交流。谢谢！

问：吕董你好，公司新药销售代理招标工作完成了吗？具体情况如何？

答：您好！目前这部分工作在顺利进行当中。谢谢！

问：您好吕董，公司进入精分已经有五六年了，麻醉这个行业和精分有没有相关性，公司有没有关注前沿麻醉药和进入打算。

答：您好！公司目前的管线覆盖了失眠、癫痫等精神神经类的药品，但是尚未涉足麻醉药物领域。麻醉药物属于管制药品的最高等级，需要有特殊资质。公司目前只是获得了精二类资质，暂无计划进入麻醉领域。谢谢！

问：您好吕董，公司未来会布局多肽和小核酸领域原料药吗

答：您好！公司目前暂未开展相关业务，但是会结合自身业务密切关注相关领域。谢谢！

问：你好，公司有没有布局司格美鲁胎原料药，未来会有合作吗？

答：您好！公司暂未涉足司美格鲁肽的相关业务。谢谢！

问：您好，公司以后会考虑生产司格美鲁肽原料药吗

答：您好！公司暂未有计划涉足司美格鲁肽的相关业务。谢谢！

问：您好，公司的新药JX11502二期B临床结束后，还要做三期才能申报上市许可吗

答：您好！该品种现在仍处在二期临床阶段，进展顺利。公司将努力推动其进入三期临床试验，乃至未来报批上市。谢谢！

问：请问公司失眠一类新药是否可以在一季度进行销售，谢谢。

答：您好！公司正在尽力推动京诺宁的上市工作，请关注后续的公司公告。谢谢！

问：吕董你好，去冬今春流感病毒肆虐，公司沙溪制药及其它分公司关于流感病毒类药品销售增长如何？新药获批共计获省市奖励多少？

答：您好！有关公司业绩情况，敬请关注公司后续定期报告。有关政府奖励情况，敬请关注公司后续披露的财务数据。谢谢！

问：请问公司吕董你好，公司新药到底计划什么时间上市发售，2024年目标规划是什么情况？

答：您好！按照《药品注册管理办法》产品上市前还需进行一系列行政批准工作，目前正在正常进行当中。公司正在推动京诺宁尽快上市。有关该品种的情况，还请关注公司后续公告。谢谢！

问：请问公司康复新胶囊三期临床正式开始了吗？

答：您好！公司康复新肠溶胶囊项目正在进行临床前相关准备，三期临床暂未正式启动。谢谢！

问：您好，请问公司下次他汀类仿制药全国集采大概是几年后？

答：您好! 公司目前的他汀类产品包括瑞舒伐他汀、辛伐他汀和匹伐他汀。瑞舒伐他汀和辛伐他汀2022年完成国采续约工作，匹伐他汀接续工作2023年已经陆续启动。谢谢！

问：请问公司上次几个他汀品种分别是什么时候进行全国集采的？公司集采他汀分别是第几名多少比例

答：您好! 公司目前的他汀类产品包括瑞舒伐他汀、辛伐他汀和匹伐他汀。瑞舒伐他汀和辛伐他汀2022年完成国采续约工作，辛伐他汀续约后覆盖全国，瑞舒伐他汀续约后覆盖全国25省以上。 匹伐他汀接续工作2023年陆续启动，目前已中选苏陕联盟。具体数据请查询国家集采网站。谢谢!

问：国家出台一号文，加大乡村医疗器械配置C超声，cT，心电等等，公司做为本土最大医疗显示器屏类公司，是否受益，公司的2024车规划目标是多少？

答：您好，我们一直认为国内的医疗新基建是拉动医疗器械行业的重要驱动力。目前巨烽在行业里的地位稳步上升，并和国内外一批实力医疗器械企业建立了长期配套合作关系。巨烽将努力抓住机遇，争取更好业绩。谢谢！

问：请问公司吕董，公司新药获批2个月了，还没发售吗？到底在干什么？

答：您好！按照《药品注册管理办法》产品上市前还需要由省局进行GMP符合现场检查；由于该品种为第二类精神药品，原料药的生产计划还需要国家局批准，目前以上工作正在正常进行当中。谢谢！

问：贵公司的股票价格跌成这样,是不是公司生产经营出现了问题?

答：您好！公司经营有序正常。谢谢！

问：请问公司在行业有无拳手产品？年销售额上亿？上十亿的产品有哪些？公司哪些产品有突围的可能？

答：您好！公司精神神经、心脑血管和消化管线都有超亿元的产品。以京诺宁上市为标志，公司未来将会兼顾仿制药和创新药的发展。谢谢！

问：公司考虑提高分红率吗？

答：从过往几年的分红情况来看，公司一直保持了不低的分红率，平均高于市场和行业水平。谢谢！

问：贵公司还在正常经营吗

答：是的。谢谢！

问：尊敬的公司领导，请问公司目前经营情况如何？什么时候发业绩预告？

答：您好! 公司目前的经营工作正常有序，敬请关注后续公司的公告。谢谢！

问：吕董你好，公司山东基地试产结束了吗，现产能如何？年销售额大约多少？另地达西尼招投标完成了吗？请如实回答！！！

答：您好！公司山东基地的试产工作正在有序安排当中。具体经营情况请关注后续定期报告。地达西尼的销售代理招标工作正在推进当中，还未结束。谢谢！

问：吕董你好，公司京诺宁已开始经销商招标，请问公司现在新药产量是多少？价格如何？

答：您好！公司正在尽力推动京诺宁的上市工作，请关注后续的公司公告。谢谢！

问：吕董你好，二没市场股民达2亿，可以说能联系几乎全国人民乃至外国投资者，为什么公司不把公司在二级市场树起标杆（就象前期圣龙，长白山等）那样新药不就全国皆知了吗？还需做广告宣传吗？这不就是最好的宣传吗？

答：谢谢您的建议！京诺宁属于管制药品，需要在医院进行处方和配药。另外，国家对于处方药的宣传有着严格的规定。谢谢！

问：吕董你好，公司新药地达西尼经销商大会什么时间召开？

答：您好！京诺宁的经销商招募工作已经开始进行，目前采取的是邀标投标形式。谢谢！

问：公司新药“京诺宁”销售开始了吗？市场上可以买到了吗？预计一季度可以在报表上反应它的销售情况吗？

答：您好！京诺宁目前暂未上市，公司正在尽力推动它的上市工作。上市后产品相关情况请关注公司定期报告。谢谢！

问：吕董你好！请问公司股东有参与转融通吗？

答：您好！公司实控人及大股东未参与转融通。谢谢！

问：请问公司吕董，公司新药审评时不是已经完成GMP检查了吗？还需再审吗？如再审的话是省局还是国家局审核？现在生产计划，GMP检查完成了吗？

答：您好！公司在注册申请期间进行的是原料药和制剂的注册生产现场核查。按照《药品注册管理办法》产品上市前还需要由省局进行GMP符合现场检查；由于该品种为第二类精神药品，原料药的生产计划还需要国家局批准，目前以上工作正在正常进行当中。谢谢！

问：吕董，公司新药还需走什么程序，才能上市销售？什么情况还得准备1，2个月。

答：您好，包括原料药的生产计划报送审评，原料药和制剂的GMP符合检查等。谢谢！

问：请问公司吕董，问下股东户数多少？还需公司提前公告吗？不知道董秘办是什么水平？

答：尊敬的投资者您好，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数信息。对于非定期报告的股东人数，股东可向公司董秘办提供股东证明，经核实后予以提供。感谢您的关注。

问：请问截止2023年年末股东户数多少？请回复？不要谢谢关注之类？全网都能回复，你们例外吗？

答：您好！根据规则，任何信息披露都不能先于公告。具体信息请关注公司定期报告。谢谢！

问：公司地达西尼，请问研发费用有多少？从递交资料到审批快两年的时间，再从审批结果出来到现在也有1个月的时间？请问公司蜗牛机制一个政策还出不来？以后能收回研发成本吗？新药生产了吗？具体什么时间能上市？

答：地达西尼研发已投入约2亿元。公司认为地达西尼有较好的商业前景，实施商业化后可以为公司带来较好效益。具体进展请关注公司后续公告。谢谢！

问：洪董你好，公司今年业绩增长如何（流感病毒爆发，医药新基建提速）？公司新产能试产新购中药产能定产扩产等影响如何？另公司2024年营收计划如何？

答：公司经营活动正常有序。有关业绩信息，请关注公司定期报告。谢谢！

问：洪董你好，今年流感，医疗器械大基建等加码，请问公司今年同比增长如何？公司新的一年cDM0业务开展如何？原料药等有什么计划？

答：您好！公司经营活动正常有序，有关业绩情况请关注公司定期报告。公司暂未有CDMO业务。原料药规划情况请参见公司定期报告。谢谢！

问：洪董你好，你们董秘办每次回复都是没重点，我只是问下新药价格？难道公司不能回复吗？新药计划上市时间是多少？别整其它的应付！！！

答：地达西尼上市进度不光取决于公司的准备工作，也受有关部门行政办理时间的影响，因此公司并不能独立决定其上市时间，只能尽力推动。地达西尼的上市价格属于公司商业机密范畴，在上市之前公司暂未有公布价格的计划。另外，根据信披规则，公司公告是上市公司的正式信息披露渠道，包括互动易在内的其他渠道都不能先于公司公告。多谢您对我们信披工作的支持和理解。谢谢！

问：洪董你好，新药价格到底多少？开售了吗？

答：您好！由于地达西尼是管制药品，所以上市准备和需要完备的手续要比一般品种复杂一些。现在正在有序推进，我们希望能够尽早上市。地达西尼的定价原则上既要体现它的创新性带来疗效上的提升，同时也要考虑药物经济学以及支付的合理性。谢谢！

问：董秘你好，请问公司有没有MSCI的ESG评级？公司管理层是如何看待ESG评级的？

答：您好！公司高度重视环境保护、社会责任、公司治理等方面的工作，并积极践行ESG理念，不断提高公司治理水平，提升公司品牌形象和社会影响力，助力公司可持续发展。谢谢！

问：您好，我对ESG话题比较感兴趣，我看到贵公司的华证ESG评分为B，万得评分为BB，和行业标杆丽珠集团相比有很大差距。贵公司制定了哪些提升ESG评级的目标呢？另外我认为公司在治理方面只有BB评级，请问公司有何提升计划吗？谢谢

答：您好！公司高度重视环境保护、社会责任、公司治理等方面的工作，并积极践行ESG理念，不断提高公司治理水平，提升公司品牌形象和社会影响力，助力公司可持续发展。谢谢！

问：洪董你好，公司股价在新药获批后跌20%左右，是机构不看好新药，还是公司股东刻意控制股价？公司新药前景到底如何？销售价格如何？为什么总是这么慢？

答：公司股价由市场决定，公司自身经营一直正常。地达西尼是新一代治疗失眠的药物，相比同类产品特点突出、疗效显著，公司看好其市场前景。谢谢！

问：请问 山东潍坊项目已经投产了？这个项目今年投产后，年产值是多少？毛利率预估能达到多少？公司现在有多少一类创新药达到三期临床？治疗精神分裂症的创新药是公司自研的吗？治疗心脑血管，高血压的创新药有哪些产品？谢谢！

答：您好！山东项目1.1期目前正在有序推动试产工作；公司目前暂未有创新药进入三期临床阶段；精分创新药为公司自研项目；公司目前在心脑血管方面的创新品种包括桥外支架、降血脂新药等。详细情况请参见公司2022年年报。谢谢！

问：洪董你好，新药地达西尼制定的销售价格是多少？

答：您好！地达西尼的定价目前正在进行最后的确认。原则上既要体现它的创新性带来疗效上的提升，同时也要考虑药物经济学以及支付的合理性。谢谢！

问：洪董你好，已到年底，请问公司今年中药产品没医疗器械等增长如何？尤其是阿奇类抗病毒及感染类，及沙溪凉茶等治流感类药物增长如何？

答：您好！公司的中药板块以及器械板块的生产经营活动保持正常。近期病毒等感染病例增多，对于公司包括阿奇霉素在内部分品种的销售确有促进，但是因为这些品种在公司业务当中比重有限，并没有实质性改变公司的经营状况。详细情况请关注公司发布的定期报告和其他公告。谢谢！

问：洪董你好，别的药厂获批后一般十天内都开始生产，销售。公司为新药准备好几年，那么时间开售？

答：药品批件收到后，后续还有一系列的工作需要推进才能进入销售状态，现在正在有序推进，我们希望能够尽早上市。谢谢！

问：洪董你好，公司新药地达西尼什么时间开售？

答：药品批件收到后，后续还有一系列的工作需要推进才能进入销售状态，现在正在有序推进，我们希望能够尽早上市。谢谢！

问：洪董你好，公司地达西尼对外销售了吗？销售价格如何？

答：您好！药品批件收到后，后续还有一系列法规规定的工作需要推进才能进入销售状态。在这段时间当中，包括定价在内的市场化工作已经在有序推动。谢谢！

问：贵公司硫酸氢氯吡格雷片获批，请问公司认为该药市场前景如何？后续如何推广以及抢占现有市场份额呢？

答：您好！硫酸氢氯吡格雷片是一款使用成熟、用量稳定的经典药物，该品种的获批进一步丰富了公司的普药品种。公司计划积极参与国采续标以及各个省级或者联盟集采，并且通过与有实力的商销和零售连锁药房合作，充分发挥公司在质量、成本等方面的综合优势，来加快该品种的市场推广，争取不断扩大在市场上的份额。谢谢！

问：安达西尼上市后可以在零售连锁药店购买吗？如益生堂，同仁堂等。

答：您好！地达西尼为二类精神管制药品，通常需要相应的医生开具处方，并在院内配药。在院外，具有精二类管制药品销售许可的药店可以销售此类药物。谢谢！