招商蛇口(001979)董秘爆料

问：董秘你好，今年有重组吞并等计划吗

答：您好，公司如有相关资本运作，我们会按照监管要求及时进行披露，感谢您对公司的关注。

问：请问，公司的游轮及酒店业务，属于旅游概念吗

答：您好，公司主营业务情况请您查阅公司定期报告。

问：请问贵司什么时候预披露24年业绩。

答：您好，请您关注公司公告。

问：请问公司参股了哪家上市公司

答：您好，公司主要控股参股公司请您查阅公司的定期报告披露的相关内容，感谢您的关注。

问：请问董秘，招商蛇口在海南都有哪些项目

答：您好，公司主要房地产项目情况请您查阅公司的定期报告中披露的数据，感谢您的关注。

问：公司有何原料产品在售？

答：您好，公司主营业务及经营情况请您留意公司的定期报告，感谢您的关注。

问：你好，公司都有哪些技术服务？

答：您好，公司主营业务及经营情况请您留意公司的定期报告，感谢您的关注。

问：万科事件对贵公司有影响吗？对于公司的各项事务还稳健吗？

答：公司经营情况正常，2024年度经营和财务情况请您留意公司定期报告中披露的信息。

问：尊敬的董秘 你好，请问公司未来有没有计划布局养老院的开发建设？希望公司抓住人口老龄化这个风口重铸辉煌

答：感谢您的关注，公司的主营业务的经营情况请您留意公司定期报告中的披露信息。

问：尊敬的董秘你好，1.3号会议提出推进城市更新工作。请问贵公司作为央企地产公司 在城镇老旧小区改造、城市基础设施改造 、完善城市功能、修复城市生态系统为国家做出哪些贡献？

答：感谢您的关注，公司的主营业务的经营情况请您留意公司定期报告中的披露信息。

问：尊敬的董秘你好，1.3号会议提出推进城市更新工作。请问贵公司作为央企地产公司 在城镇老旧小区改造、城市基础设施改造 、完善城市功能、修复城市生态系统做出哪些贡献？

答：感谢您的关注，公司的主营业务的经营情况请您留意公司定期报告中的披露信息。

问：随着政策不断加码，新年伊始，多家央企上市公司密集表态将加强市值管理，多地也积极部署加强上市公司市值管理工作。请问贵公司怎么看待？？是否也会加强这方面管理？

答：公司将按照国务院国资委印发的《关于改进和加强中央企业控股上市公司市值管理工作的若干意见》持续做好市值管理工作，感谢您的关注。

问：20大三中全会决定“提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。完善劳动者工资合理增长、支付保障机制，健全按要素分配政策制度。”请问招商蛇口如何落实部署？

答：感谢对公司的关注，关于应付职工薪酬的相关信息请查看公司的定期报告。

问：贵公司你好，请问公司会在北上广布局养老服务机构或者是产业投资发展吗？

答：公司的主营业务和战略发展情况请您查阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：在众多媒体报道里，说贵司与首发经济息息相关吗？能介绍下吗？

答：公司的主营业务与战略发展情况请您查阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：长江日报8月18日报道，武汉安家保障性住房有限公司与招商愉樾项目签约收储3栋2号楼项目。请问，收储的3栋2号楼项目规划用途是住宅还是商业写字楼？存货跌价损失本年度是否可以转回？

答：公司的经营情况请您查阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：你好，截止2024年12月26日，公司最新股东人数？

答：公司的股东情况请您查阅公司定期报告，感谢您的关注。

问：你好董秘，公司持有的卓朗科技，最新的情况怎样。

答：感谢您的关注。公司因21年12月债转股获得卓朗科技的股份，其公允价值变动损益及报告期损益情况请查看公司定期报告。

问：st卓朗今天停牌，请问公司有债转股3000万位列第十大股东，有在停牌前清仓，还是继续持有中？

答：感谢您的关注。公司因21年12月债转股获得卓朗科技的股份，其公允价值变动损益及报告期损益情况请查看公司定期报告。

问：据国家发改委消息，国家发改委低空经济发展司负责同志近日同自然资源部、生态环境部等部委和有关中央企业进行座谈，了解相关领域低空经济典型场景应用和相关基础设施建设发展情况，并就推动低空基础设施有序规划建设进行交流。深圳今日也发布了相似的消息！请问贵公司怎么看待？对于贵公司来说是否是业务新的增长点？

答：感谢您的建议，公司的主营业务请您留意公司定期报告中的披露信息。

问：你好董秘，贵公司和新世界发展合作的K11ECOAST，目前进展如何，2024年底可以进去游玩吗，到时里面会有国际一二线大牌进驻吗，我还挺期待的。

答：公司的具体项目进展请您留意公司定期报告中披露的主要项目信息情况，谢谢！

问：您好，想问一下，贵公司财报披露的三道红线是如何计算的呢？我运用网上查询的公式计算，发现与贵公司财报上披露的数据有明显差别。谢谢。

答：您好，公司根据监管机构下发的指引进行计算，感谢您的关注。

问：近期国资委要要推动中央企业穿越经济周期，支持企业开启增长的“第二曲线”！贵公司在房地产低迷时期，是否要响应号召，投资高新科技产业呢？

答：面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路，在既定战略下，不断提升经营管理能力。

问：你好，请问最近新进股东多少户？

答：请您关注公司定期报告中披露的股东情况，感谢您的关注。

问：你好董秘，2017年4月份，公司与华为有签订合作协议，成立“招商蛇口-华为联合创新中心”。该合作协议已经多年，公司目前与华为关系如何，双方还有新合作往来吗。

答：感谢对公司的关注。公司与华为在城市服务等方面有多方位合作。

问：你好董秘，公司投资的卓朗科技股票目前情况如何，对公司业绩收入影响怎样。

答：感谢您的关注。公司因21年12月债转股获得卓朗科技的股份，其公允价值变动损益及报告期损益情况请查看公司定期报告。

问：你好董秘，公司跟卓朗科技是什么合作关系，后续有没有业务来往。

答：感谢您的关注。公司因21年12月债转股获得卓朗科技的股份，没有业务往来。

问：招商蛇口近3年销售规模持续下降，但银行借款规模却不断上升是因为什么？

答：感谢您的关注。受市场调整影响，公司销售规模有所下降，公司秉持稳健的财务管理策略，“三道红线”始终处于绿档，整体债务结构稳固、风险可控。

问：你好董秘，国家推出的4万亿房地产白名单贷款政策，公司有多少项目在白名单内，并预估申请多少贷款建设项目。另外公司是不是没经营城中村和危旧房改造项目？

答：感谢您对公司的关注。公司有部分合作项目在白名单中，其余项目正常开展信贷业务。公司自2010年前后开始布局城市更新业务领域，经十余载探索发展，已先后完成南山蛇口网谷、罗湖招商中环、宝安招商臻府、大鹏招商东岸、蛇口半山臻境、宝安海谷科技大厦等典型城市更新项目，目前亦在跟进部分储备项目。

问：你好董秘，近期深圳市市委金融办发布的《深圳市促进创业投资高质量发展行动方案（2024-2026）通告，招商局集团资产雄厚，作为子公司或公司股东会参与投资吗。

答：感谢您对公司的关注，我们也在持续关注相关行动方案的内容。近年来，公司聚焦数智科技、绿色科技和生命科技三大新兴产业方向，打造主题园区，营造有利于科技型中小微企业成长的良好生态，做大做强新兴产业集群。同时，在投资孵化方面尝试转型创新，联合外部科研机构，共建概念验证中心、联合实验室和产业化基地，布局前沿技术，加速孵化拥有自主知识产权的种子项目。

问：你好董秘，今年6月份南山区政府、招商蛇口、中信海洋直升机股份有限公司、中国电信股份有限公司深圳分公司，四方结成长期全面战略合作关系，共同建设前海-蛇口低空经济先导区，打造“空天地海”全覆盖低空经济产业体系。目前该低空经济项目建设进度如何，公司在项目主要做什么工作环节。

答：感谢您对公司的关注。招商蛇口全力推进前海-蛇口低空经济先导区内低空基础设施建设，联动邮轮母港、道路交通、港口码头等共建蛇口立体交通体系，围绕科创研发、试飞测试、适航验证、维修培训等构筑低空经济产业体系，并积极开放商业、邮轮、园区、物流等应用场景创新低空消费新模式，全面打造蛇口低空经济产业新生态。

问：你好董秘，建议公司研究和推出员工股票激励计划。发挥激励作用，提高公司发展和经营，激励对象人员工作贡献，提高公司业绩和利益，设置业绩考核目标，作为股票解除限售条件。为表现员工对公司看好长期发展的信心，鼓励高管董事人员带头加大持股，相比万科、保利其他房地产公司，公司高管董事持股都较低。

答：感谢您对公司的建议，我们将积极进行研究。

问：董秘，您好！公司在17日公告用自有资金或自筹资金回购不超过7.02亿元，此时尚未获得专项贷款。20日公告又获得专项贷款7.02亿元，两项资金数额相同，性质缺不一样，是否意味着公司将增大增持回购并注销股票的数额？

答：公司股份回购方案详见10月17日披露的“关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告”。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！房地产股之前长期处于低位，现在出了很多利好房地产的政策和利好，股价完全可能大幅反弹甚至反转。公司以15.68元为回购的上限非但不能提振股价，反而还打压股价，打击大家的热情和积极性。是否可以不设置回购价格，按照即时的情况和公司的经营情况择机回购？谢谢！

答：本次股份回购方案根据股份回购相关规定以及公司实际情况制定。感谢您的关注。

问：董秘，您好！公司回购股票并注销的公告中提到：拟回购价格：不超过人民币15.68元/股（不超过董事会审议通过本次回购股份决议前30个交易日公司股票交易均价的150%）。具体回购价格将结合公司股票价格、公司财务状况和经营状况确定。但是公司股价不排除会超过15.68，甚至不降下来。请问：最后一句话的意思是当股价超过15.68后，可以另外定价格回购，还是一年回购期间的回购价格必须不超过15.68呢？

答：公司股份回购方案尚需提交公司股东大会审议。本次股份拟回购价格为不超过人民币15.68元/股（不超过董事会审议通过本次回购股份决议前30个交易日公司股票交易均价的150%）。具体回购价格将结合公司股票价格、公司财务状况和经营状况确定。感谢您的关注。

问：董秘，您好！国家住建部倪部长在发布会上提及“好房子”，推动单品智能向全屋智能发展。10月21日，深圳市住建局发布住宅装修补贴新政。请问公司在这一方面有涉及没有呢？谢谢！

答：公司积极响应号召，创新研发了住宅人居系统，从“好房子”到“好生活”打造高质量的品质人居，将客户关怀深入到业主生活的各个角落，并围绕开发业务、资产运营和城市服务三类业务配套提供覆盖客户全生命周期的产品与服务。感谢您的关注。

问：请问贵公司的这个股份回购申购时间大概是在什么时候，按照最近的行业政策，对公司的股价下跌幅度较大，有什么原因吗。

答：基于对公司未来发展的信心，为增强投资者信心，有效维护广大投资者的利益、增强投资者对公司的投资信心、稳定及提升公司价值，公司拟以自有资金或自筹资金通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价交易方式进行股份回购，拟回购期限为自公司股东大会审议通过回购方案之日起12个月内。感谢您的关注。

问：你好董秘，招商平安资产AMC主营是做不良资产批量收购处置业务，同属于招商局集团旗下公司。了解到2022年公司与招商平安资产合作并购地，未来是否会有新的合作计划。

答：公司将充分发挥招商局集团强大的协同优势，并持续做好各项经营管理工作，努力为股东创造价值。感谢您的关注。

问：2024年第三季度报何时披露？

答：公司2024年三季报披露时间为2024年10月31日，感谢您的关注。

问：你好董秘，公司为招商积余大股东，是否考虑将招商积余重组合并，整合资源做大做强。

答：感谢您对公司的关注。招商积余是我公司的控股子公司，是我公司城市服务板块重要的经营主体。招商蛇口高度重视并持续与招商积余协同发展，支持招商积余做大做强。

问：董秘您好，已转让面积占项目总可售面积85%以上的，竣工交付的项目要求清缴土增税，请问我们开发项目的尚未清缴土增税的应付税款是计入在我们表内哪个科目吗？是否会形成表外的应付款？

答：感谢您对公司的关注。公司项目在竣工交付结转的时候会根据税法规定相应计提税费，不存在未确认的应交税费。

问：你好董秘，作为中央控股的房地产开发运营商，公司或子公司是否有参与地方政府的化债工作中。

答：感谢您对公司的关注。公司是市场化运作的商业主体，为实现股东及公司利益最大而开展各项经营业务。

问：董秘，您好！公司董事长以提议回购并注销公司股票，请问何时召开董事会通过？希望能尽快召开通过并发布公告。谢谢！

答：感谢您对回购事项的关注，公司已发布公告，您可在巨潮资讯网等官方平台查看。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司房地产在成都有项目没有？是否覆盖一线城市呢？谢谢！

答：感谢您对公司的关注，公司在成都有包括住宅开发、集中商业等项目，一线城市为公司的重点核心城市，具体情况您可查阅公司定期报告。

问：股东大会是什么时间？

答：公司根据相关法律法规召开股东大会，您可查阅或留意关于股东大会通知的公告。

问：公司年报称只会在核心30城拿地，如何避免幸存者偏差？

答：感谢您对公司的关注。公司会基于对城市人口、产业、房地产市场表现等方面的研究，并结合公司自身情况来确定每个项目的参与与否。目前公司的策略是聚焦并深耕核心城市。

问：公司的负债规模什么时候才能开始下降？

答：公司的资产负债结构会根据公司的经营情况变化而变化，具体请关注公司的定期报告。

问：你好董秘，留意公司近期一两年都没增持或回购股份行为，是否公司资金局限原因。近期央行提出的专项贷款增持股份政策，望公司参考建议。无论通过自身资金或专项贷款增持回购股份，都是一种对自身股价积极维护的方式，也表示对公司长期发展的信心。希望公司能响应央行新政策。

答：感谢您对公司的关注，公司根据所处发展阶段和符合利润分配原则前提下，统筹考虑公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡，落实推进“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制。

问：公司公告《2024 年 9 月销售及近期购得土地使用权情况简报》，只有9月和1-9月累计数据，而2023年同时会披露同比数据，今年只是同比下降了就“害羞”了而改变披露口径，这样不好，请公司董事长考虑恢复同时披露同比数据，方便投资者理解，谢谢

答：感谢对公司的关注。

问：你好董秘，请问公司是否无股票证券或投资部门，官网26818600/26688322联系电话，接线人员表示不是从事股票投资职务，无法回复公司股票咨询问题。

答：欢迎您拨打公司投资者关系热线0755-26810650 26678467。

问：你好董秘，公司为什么取名为招商蛇口，有什么历史原因或意义？

答：招商蛇口前身可追溯为招商局集团创立于1979年改革开放之初蛇口工业区。凭借先行先试的政策优势、毗邻香港的窗口优势和“敢为天下先”的文化理念，蛇口工业区建设成为中国第一个对外开放的工业区，开展了一系列影响深远的市场经济改革探索，孵化了一大批行业领先的优秀企业，蛇口工业区因此而被誉为改革开放的“试管”，也因此积累了丰富的城市和园区综合开发运营经验。2015年，蛇口工业区改制成立招商局蛇口工业区控股股份有限公司，同时发行A 股股份换股吸收合并招商局地产控股股份有限公司（股票简称招商地产、股票代码000024.SZ）完成重大无先例重组登陆深交所，股票简称为招商蛇口，股票代码001979.SZ。

问：招商蛇口建立了哪些制度保障基层减负落到实处？

答：招商蛇口持续推动“简单、阳光、高效、关爱”的组织氛围，多措并举力求杜绝形式主义，结合实际推动精文减会等，将经营管理工作聚集在价值创造。

问：尊敬的董秘您好！贵公司作为国内房地产一流企业，在房地产检测，维护方面有何布局？

答：感谢您的关注，目前公司旗下物业管理公司有从事相关业务。

问：公司年报有两处“2023年结转面积”，一个是12,694,107平方米，一个是845.09万平方米，到底哪个是准确的？

答：感谢您的关注。该两个数据口径不同，845.09万平米为公司并表范围内项目的结转面积，12,694,107平方米为公司主要控股及参股项目的总体结转面积。

问：董秘你好：请问公司目前开发项目有那些、公司销量如何

答：您好，公司具体的项目情况请参考公司定期报告，谢谢。

问：公司上半年销售均价低于去年同期，存货跌价准备是否计提充分？

答：公司会根据市场情况和公司情况综合考虑存货价值，并由外部审计师进行审计，具体情况请您关注公司定期报告中披露的信息，谢谢。

问：请问最新股东人数多少？

答：您好，股东情况请关注定期报告披露，谢谢。

问：什么时候分红?

答：您好，公司将于股东大会结束后2个月内进行分红，请您近期留意公司公告。

问：公司股东目前大概有多少人

答：公司股东情况请您查阅公司的定期报告，谢谢！

问：董秘你好，最近坊间传言，深圳花果山小区有不低于四个亿的旧改精装修项目，将于近期开工，请问属实吗？

答：您好，公司的具体项目请您关注项目案场的介绍，或查阅公司定期报告中主要房地产信息表相关信息，感谢您的关注。

问：董秘你好：国家再次下调房贷利率！请问贵公司房产销量怎么样！

答：公司每月初会公告公司的销售情况，请您留意查询公告，感谢关注。

问：董秘您好！请问贵公司主体需融资补充资金流否或板块拆分增资扩股海外上市融资大股二股东近期有想法置换或减持。以拆借方式完成融资。

答：目前没有相关计划，感谢对招商蛇口的关注。

问：董秘你好：请问贵公司未来对开发有什么打算、还有没有投资其他行业打算。

答：公司的战略和经营计划等情况在公司的定期报告中有披露，感谢您的关注。

问：董秘你好：请问公司业绩发展如何、未来房地产有什么建设

答：公司的经营情况和财务信息的具体情况在公司的定期报告中有披露，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问招商局集团有没有对公司进行重组的可能性？房地产如此低迷，为什么不注入优质资产到公司呢？

答：招商蛇口秉持承载美好生活初心，锚定行业五强，以成为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商为目标，围绕开发业务、资产运营、城市服务三类业务，着力构建租购并举、轻重结合的业务结构，聚焦培育公司的第二成长曲线。同时，继续坚持区域聚焦、城市深耕、综合发展三大策略，依靠“产-网-融-城”四个抓手，以创新驱动为根本动力，踔厉奋进推动高质量发展。 感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，贵公司控股子公司招商积余也是房地产物业管理，为什么不整合到一起呢？

答：招商积余是公司旗下的物业管理和轻资产管理平台，感谢您的关注。

问：最近1个月是有分红的意愿么

答：公司将于年度股东大会审议通过后2个月内进行分红。

问：2023年全行业亏损下，招商蛇口还能盈利的秘诀是什么？

答：感谢您对公司的关注。招商蛇口秉持承载美好生活初心，锚定行业五强，以成为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商为目标，围绕开发业务、资产运营、城市服务三类业务，着力构建租购并举、轻重结合的业务结构，聚焦培育公司的第二成长曲线。同时，继续坚持区域聚焦、城市深耕、综合发展三大策略，依靠“产-网-融-城”四个抓手，以创新驱动为根本动力，踔厉奋进推动高质量发展。

问：尊敬的董秘，近期新浪新闻等媒体报道了由招商，象屿，路劲三家联合投资建设的有1800户的上海虹桥璀璨公馆项目，在预看房过程中曝出保温材料易燃不符合B1等级，存在严重安全消防隐患问题，业主自主进行了多次维权活动，政府已介入。请问以上情况属实吗？目前离交房还有一个月左右，该项目能在24年6月30日整改完成保质保量准时交付吗？

答：感谢您的反馈，如有房屋质量方面的问题，可以拨打公司统一服务热线400-861-1979，0755-26822222进行反馈，谢谢。

问：请问招商蛇口是否因为南通市崇川区滨江道滨江玺项目销售不符合预期，且资金紧张导致北部商业地块卖给中远川崎作为二级污染工业用地，进而导致招商蛇口国际邮轮港项目搁浅，与南通政府合作烂尾。请董秘回答，谢谢

答：感谢您对招商蛇口的关注。招商蛇口自2017年首进南通，至今已七年有余，开发了众多经典项目，其中滨江道、滨江玺项目自面世销售以来一直稳居南通市销售前列，项目公司稳健经营，资金状况良好。

问：请问公司有没有物业，租赁这些服务类的业务？

答：公司的具体经营业务请您参考公司年报中披露的详细信息。

问：请问招商蛇口同招商积余两司的关联关系？两司在物业管理、资产运营方面是否存在同业竞争？

答：招商积余是公司的控股子公司，作为公司旗下物业管理和轻资产运营服务平台，与公司不存在同业竞争关系。

问：您好，虽然贵为央企，但房地产行业未来趋势肉眼可见。贵公司有何积极转型举措，能稳住这么大的业务盘子？是否未来几年都将持续萎缩？

答：公司结合行业发展趋势与自身业务实际，对战略进行了优化：一是锚定中国领先战略目标，细化实施路径，明确跻身“行业五强”实施方案；二是细化战略分解，梳理策略路径与关键指标，以衔接战略层与经营层；三是制订创新专项战略，围绕房地产业务链“建设-管理-经营-培育-退出”五大环节展开创新，丰富创新驱动的战略内涵。招商蛇口秉持承载美好生活初心，锚定行业五强，以成为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商为目标，围绕开发业务、资产运营、城市服务三类业务，着力构建租购并举、轻重结合的业务结构，聚焦培育公司的第二成长曲线。同时，继续坚持区域聚焦、城市深耕、综合发展三大策略，依靠“产-网-融-城”四个抓手，以创新驱动为根本动力，踔厉奋进推动高质量发展。感谢您的关注。

问：什么时候分红

答：根据相关法规要求，经股东大会审议通过的分红方案将于公司年度股东大会召开后两个月内进行分派。

问：现金流为负？什么原因

答：您好，公司一季度经营活动产生的现金流量净额同比减少的主要原因为销售回款同比减少；投资活动产生的现金流量净额同比减少的主要原因为收到的联合营公司往来款同比减少。感谢您的关注。

问：贵司开发的深圳招商玺家园业主反馈以下严重问题：装修标段的中标候选人为深圳裕荣原石石业发展有限公司（“裕荣原石”）。裕荣原石作为一个单纯的贸易公司，既无自有矿山，又不能生产加工，却给出显著低于其他投标企业的价格。贵司工作人员向业主提供了一份裕荣原石盖章确认的《情况说明》，显示裕荣原石在2024年3月社保缴纳人数为18人。一家只有18名员工的企业能否经营如此大的石材供应项目？这和公司的公司治理及

答：感谢您的反馈，如有房屋质量问题，你也可以拨打公司统一服务热线400-861-1979，0755-26822222进行反馈，谢谢。

问：贵司开发的深圳招商玺家园业主反馈以下严重问题：装修标段的中标候选人为深圳裕荣原石石业发展有限公司（“裕荣原石”）。裕荣原石作为一个单纯的贸易公司，既无自有矿山，又不能生产加工，却给出显著低于其他投标企业的价格。贵司工作人员向业主提供了一份裕荣原石盖章确认的《情况说明》，显示裕荣原石在2024年3月社保缴纳人数为18人。一家只有18名员工的企业能否经营如此大的石材供应项目？这和公司的公司治理及

答：感谢您的反馈，如有房屋质量问题，也可以拨打公司统一服务热线400-861-1979，0755-26822222进行反馈，谢谢。

问：陕西省西安市近期挂牌出让航天新城地籍编号HT01-31-16-2宗地的国有建设用地使用权，据悉招商蛇口西安公司有意参与竞买。如果招商蛇口西安公司竞得该宗地，建议开发纯洋房或叠拼类高端产品，将会非常适销对路，而且可以充分赚取产品溢价，对附近融创、科为等竞品形成降维打击。不要再开发云山间那种小高层类普通改善产品了，市场并不感冒。本人西安交通大学工商管理硕士，主要研究方向为营销管理，真诚建议，务必重视！

答：感谢您的建议和对公司的关注。

问：公司有条件满足提高分红，但是为什么不响应国家政策加大分红呢？

答：公司一直非常重视股东回报，2015至2022年，累计现金分红约343.48亿元。2023年度计划分红比例将进一步提升，但该方案仍需经公司年度股东大会审议通过后方可实施。

问：招商虹桥璀璨公馆，近期爆出重大质量问题和安全问题，比如外立面鼓包脱落，外保温违规使用易燃材料，内保温同样可能存在安全问题。严重影响招商作为一流央企的声誉，对招商在华东区的口碑造成重大影响，贵公司如何做好产品质量的监督管理，如何回馈投资者和消费者的信任。

答：感谢您对公司的关注，我们会将您的意见反馈公司管理层，同时，关于房屋质量问题，你也可以拨打公司统一服务热线400-861-1979，0755-26822222进行反馈，谢谢。

问：请问董秘公司2024年股东大会什么时候开？

答：公司年度股东大会将于6月30日前召开，请您留意公司公告，谢谢！

问：你好，公司提到的强心30城、核心610城都是哪些城市？谢谢

答：招商蛇口将坚持“市场好、利润高、团队强、回款好、存续比低”的“五好”标准来进行城市的选择，并且动态更新城市列表，公司的具体经营情况请您关注公司定期报告，谢谢！

问：您好，请问最近香港出台的地产政策对公司的销售有何正面影响？

答：据相关数据和市场研究，香港出台地产政策后，对需求的刺激效果较为明显，市场信心持续增加；境内市场供求两端政策也仍有发力空间。公司会持续做好经营管理工作，提升经营管理效率，不断为股东创造价值。

问：招商蛇口对于同行明确将减债1000亿写入年度工作任务有什么看法？公司今年是否有减债目标？

答：公司秉持稳健的财务管理策略，“三道红线“始终处于绿档。2023年末，公司剔除预收账款的资产负债率62.41%、净负债率54.58%、现金短债比为1.28。在满足“三道红线”的同时，公司采取稳杠杆和优结构的融资策略，整体债务结构稳固、风险可控。公司全面落实降本增效举措，狠抓资金成本降低，加大公开市场融资力度，实现债务结构调整，紧抓LPR下行的市场窗口，充分发挥公司信用优势进行高息债务置换，资金成本显著降低。全年新增公开市场融资324.3亿元，票面利率均为同期内房企债券利率最低水平；全年综合资金成本3.47%，较年初降低42BP。未来公司也会持续做好财务管理工作。感谢您的关注。

问：董秘您好！公司除了地产有从事其他领域嘛？单一的市场受政策影响大，希望公司能多元化发展更好的回馈投资者谢谢

答：感谢您的建议。面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路，进一步明晰了中长期转型方向，稳步推进“三个转变”，即从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

问：董秘您好！近期房地产政策利好频频，公司是否可以抓住机遇提示市场影响力和努力创收呢？

答：感谢您的建议，公司会持续做好经营管理工作，提升经营管理效率，不断为股东创造价值。

问：请问董秘，贵公司在养老服务方面有何布局？

答：公司业绩介绍请您查看公司定期报告中管理层讨论与分析部分，谢谢您的关注。

问：你好，作为中国深圳市龙头国企南山区蛇口，公司有参与低空经济的基础设施建设吗？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司将持续关注与主业有协同空间的各类业务机会。

问：您们好： 现在一些房子设计大窗户等等导致隔音效果差，或者空调外机离窗户近导致噪声大等，可否开发噪音小等特色房产（窗户不追求过大，用隔音砖，用三玻隔音窗等）？谢谢

答：感谢您对招商蛇口的关注和建议，公司将根据客户需求持续提升产品品质。

问：目前国内房地产行业剧烈波动，同在深圳的不少地产商爆雷，有的国央企地产商债务问题严重，而公司运营稳健，请问公司是否会借此时机加大对资产并购？

答：公司会关注市场上的收并购机会，在满足公司投资标准的基础上选择合适的机会进行推进。感觉您对公司的关注。

问：2023年报净利润增长这么多有没有涉及到提前把预售款合并到财务审计，或者说有没有把预期收入提前审计到财务报表中！

答：您好，公司年报严格按照中国会计准则进行编制，并经过专业审计机构的审核，谢谢。

问：招商蛇口西安公司和重庆华宇集团在西安城南航天基地合作开发的招商华宇长安玺项目风波不断，被质疑降标交付。建议招商蛇口西安公司公开发布澄清声明，回应群众关切热点，以免影响招商蛇口西安公司在航天基地其他优质项目的正常销售。

答：感谢您的建议，同时，如有公司产品及服务方面的相关问题您可通过以下方式联系解决： 全国统一服务热线：400-861-1979 服务时间：周一至周日9:00-18:00（法定节假日除外）；全国服务监督热线：0755-26822222 服务时间：周一至周日8:00-20:00（法定节假日除外）；服务监督邮箱：cmskcic@cmhk.com； 物业服务监督热线：400-882-1872。

问：董秘您好！请问贵公司有没有计划参与城中村改造项目？现在有没有城中村改造的接触、洽谈、或者战略合作等相关项目?谢谢！

答：您好，公司积极参与城市更新项目，具体情况在公司的定期报告中有披露，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司2020年年报披露实施的“智慧建筑供应链平台”属于私有链，开放链，还是联盟链？2021年实施效果如何？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司近年来围绕投资管理、运营管理、营销管理、供应商管理、客户管理、能耗管理等内容开展全方位、多体系的数字化建设，赋能业务开展，提高经营管理效率。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司2020年年报披露实施的“智慧建筑供应链平台”是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司近年来围绕投资管理、运营管理、营销管理、供应商管理、客户管理、能耗管理等内容开展全方位、多体系的数字化建设，赋能业务开展，提高经营管理效率。

问：董秘好，怎么不发业绩快报啊，老是没完没了的担保。如果住宅开发无法长期作为可增长的经营项目，公司的战略应该如何调整

答：面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路，进一步明晰了中长期转型方向，稳步推进“三个转变”，即从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

问：请问贵司在上海的楼盘，连续遭遇口碑的滑铁卢，比如招商虹桥璀璨公馆，质量严重堪忧，事情持续在业内发酵，是否会影响贵司后续的新盘？是否会导致贵司品牌价值一落千丈？贵司如何做好自己的品牌？

答：公司高度重视产品品质和公司品牌的打造，也在为之不停地努力，感谢您对招商蛇口的关注。

问：近日，西安市住房和城乡建设局公布了西安市第一批“诚信房地产开发企业”，其中包括“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”。但是经查询国家企业信用信息公示系统网站，并不能查询到“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”相关信息。请问“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”的主体资质是否存在？是否合法？

答：招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司为招商蛇口管理口径的西安城市公司主体，并非法人主体。感谢您对公司的关注。

问：截止今天招商蛇口现在股东有多少人

答：公司股东信息请您关注公司定期报告，谢谢！

问：你好，其它地产公司都在回购股票，贵公司是否有回购计划

答：感谢您的建议，如有相关计划公司会及时公告。