招商蛇口(001979)董秘爆料

问：您好，请问最近香港出台的地产政策对公司的销售有何正面影响？

答：据相关数据和市场研究，香港出台地产政策后，对需求的刺激效果较为明显，市场信心持续增加；境内市场供求两端政策也仍有发力空间。公司会持续做好经营管理工作，提升经营管理效率，不断为股东创造价值。

问：招商蛇口对于同行明确将减债1000亿写入年度工作任务有什么看法？公司今年是否有减债目标？

答：公司秉持稳健的财务管理策略，“三道红线“始终处于绿档。2023年末，公司剔除预收账款的资产负债率62.41%、净负债率54.58%、现金短债比为1.28。在满足“三道红线”的同时，公司采取稳杠杆和优结构的融资策略，整体债务结构稳固、风险可控。公司全面落实降本增效举措，狠抓资金成本降低，加大公开市场融资力度，实现债务结构调整，紧抓LPR下行的市场窗口，充分发挥公司信用优势进行高息债务置换，资金成本显著降低。全年新增公开市场融资324.3亿元，票面利率均为同期内房企债券利率最低水平；全年综合资金成本3.47%，较年初降低42BP。未来公司也会持续做好财务管理工作。感谢您的关注。

问：董秘您好！公司除了地产有从事其他领域嘛？单一的市场受政策影响大，希望公司能多元化发展更好的回馈投资者谢谢

答：感谢您的建议。面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路，进一步明晰了中长期转型方向，稳步推进“三个转变”，即从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

问：董秘您好！近期房地产政策利好频频，公司是否可以抓住机遇提示市场影响力和努力创收呢？

答：感谢您的建议，公司会持续做好经营管理工作，提升经营管理效率，不断为股东创造价值。

问：请问董秘，贵公司在养老服务方面有何布局？

答：公司业绩介绍请您查看公司定期报告中管理层讨论与分析部分，谢谢您的关注。

问：你好，作为中国深圳市龙头国企南山区蛇口，公司有参与低空经济的基础设施建设吗？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司将持续关注与主业有协同空间的各类业务机会。

问：您们好： 现在一些房子设计大窗户等等导致隔音效果差，或者空调外机离窗户近导致噪声大等，可否开发噪音小等特色房产（窗户不追求过大，用隔音砖，用三玻隔音窗等）？谢谢

答：感谢您对招商蛇口的关注和建议，公司将根据客户需求持续提升产品品质。

问：目前国内房地产行业剧烈波动，同在深圳的不少地产商爆雷，有的国央企地产商债务问题严重，而公司运营稳健，请问公司是否会借此时机加大对资产并购？

答：公司会关注市场上的收并购机会，在满足公司投资标准的基础上选择合适的机会进行推进。感觉您对公司的关注。

问：2023年报净利润增长这么多有没有涉及到提前把预售款合并到财务审计，或者说有没有把预期收入提前审计到财务报表中！

答：您好，公司年报严格按照中国会计准则进行编制，并经过专业审计机构的审核，谢谢。

问：招商蛇口西安公司和重庆华宇集团在西安城南航天基地合作开发的招商华宇长安玺项目风波不断，被质疑降标交付。建议招商蛇口西安公司公开发布澄清声明，回应群众关切热点，以免影响招商蛇口西安公司在航天基地其他优质项目的正常销售。

答：感谢您的建议，同时，如有公司产品及服务方面的相关问题您可通过以下方式联系解决： 全国统一服务热线：400-861-1979 服务时间：周一至周日9:00-18:00（法定节假日除外）；全国服务监督热线：0755-26822222 服务时间：周一至周日8:00-20:00（法定节假日除外）；服务监督邮箱：cmskcic@cmhk.com； 物业服务监督热线：400-882-1872。

问：董秘您好！请问贵公司有没有计划参与城中村改造项目？现在有没有城中村改造的接触、洽谈、或者战略合作等相关项目?谢谢！

答：您好，公司积极参与城市更新项目，具体情况在公司的定期报告中有披露，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司2020年年报披露实施的“智慧建筑供应链平台”属于私有链，开放链，还是联盟链？2021年实施效果如何？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司近年来围绕投资管理、运营管理、营销管理、供应商管理、客户管理、能耗管理等内容开展全方位、多体系的数字化建设，赋能业务开展，提高经营管理效率。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司2020年年报披露实施的“智慧建筑供应链平台”是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：感谢您对招商蛇口的关注，公司近年来围绕投资管理、运营管理、营销管理、供应商管理、客户管理、能耗管理等内容开展全方位、多体系的数字化建设，赋能业务开展，提高经营管理效率。

问：董秘好，怎么不发业绩快报啊，老是没完没了的担保。如果住宅开发无法长期作为可增长的经营项目，公司的战略应该如何调整

答：面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，积极构建符合自身情况的高质量发展之路，进一步明晰了中长期转型方向，稳步推进“三个转变”，即从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

问：请问贵司在上海的楼盘，连续遭遇口碑的滑铁卢，比如招商虹桥璀璨公馆，质量严重堪忧，事情持续在业内发酵，是否会影响贵司后续的新盘？是否会导致贵司品牌价值一落千丈？贵司如何做好自己的品牌？

答：公司高度重视产品品质和公司品牌的打造，也在为之不停地努力，感谢您对招商蛇口的关注。

问：近日，西安市住房和城乡建设局公布了西安市第一批“诚信房地产开发企业”，其中包括“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”。但是经查询国家企业信用信息公示系统网站，并不能查询到“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”相关信息。请问“招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司”的主体资质是否存在？是否合法？

答：招商局蛇口工业区控股股份有限公司西安公司为招商蛇口管理口径的西安城市公司主体，并非法人主体。感谢您对公司的关注。

问：截止今天招商蛇口现在股东有多少人

答：公司股东信息请您关注公司定期报告，谢谢！

问：你好，其它地产公司都在回购股票，贵公司是否有回购计划

答：感谢您的建议，如有相关计划公司会及时公告。

问：贵公司能否加快回购计划推出，以维护投资者权益

答：感谢您的建议。

问：您好,董秘。关于限售股不得融劵的新规已经逐步在落实；请问公司及其股东是否有将限售股出借融券的行为,如果有的话，是否有纠正计划，谢谢。

答：您好，根据深交所《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》等有关规定，我公司股东持有的限售流通股不属于可以参与证券出借的证券类型，在限制期限内无法进行出借。

问：您好,董秘。关于限售股不得融劵的新规已经逐步在落实；请问公司及其股东是否有将限售股出借融券的行为,如果有的话，是否有纠正计划，谢谢。

答：您好，根据深交所《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》等有关规定，我公司股东持有的限售流通股不属于可以参与证券出借的证券类型，在限制期限内无法进行出借。

问：西安招商云山间项目的产品定位是怎样的？招商的住宅项目经常使用“依、臻、雍、玺、序”等命名，但是西安招商云山间项目的命名在此惯用规则中未见，通过项目名称无法确定项目是什么档次的产品，定位如何？

答：您好，具体项目定位请您参考售楼处展示以及销售合同约定，如有公司产品及服务相关问题您可通过以下方式联系解决，谢谢！全国统一服务热线：400-861-1979 服务时间：周一至周日9:00-18:00（法定节假日除外）全国服务监督热线：0755-26822222服务时间：周一至周日8:00-20:00（法定节假日除外）服务监督邮箱：cmskcic@cmhk.com物业服务监督热线：400-882-1872

问：尊敬的董秘您好，请问作为贵公司的玺系产品的详细装标是否会对业主公示？一个已经进入内部装修阶段的产品，当发生什么情况，才会导致客服总监和客户大使对此迟迟不肯回应？谢谢！

答：您好，公司产品及服务相关问题您可通过以下方式联系解决，谢谢。全国统一服务热线：400-861-1979 服务时间：周一至周日9:00-18:00（法定节假日除外）全国服务监督热线：0755-26822222服务时间：周一至周日8:00-20:00（法定节假日除外）服务监督邮箱：cmskcic@cmhk.com物业服务监督热线：400-882-1872

问：贵司股本90.61亿，房地产走下坡路，贵司何时能把股本降下来，作为股东当然不想公司只拿股东的钱去还债，便宜这些债主，股东的权益要切实保障

答：感谢您的建议。

问：多地宣布解除对房价的限制，公司年底是不是又要计提大额存货跌价准备了？

答：公司会根据市场情况和公司情况综合考虑存货价值，并由外部审计师进行审计，具体情况请您关注后续公司年报中披露的信息，谢谢。

问：融券为何10多个亿？

答：融券余额指投资者每日融券卖出与买进还券间的差额，融券余额增加表示市场卖出份额较多。

问：董秘，你好，在地产里面公司估值算是比较高的，和前海的土储有很大关系，自从上市以来已经八年时间，前海的开发一直很慢，市场给蛇口的估值也是越来越低，算上真实价值，目前市净率几乎为零，虽说有大量优质土储，不能有效产生现金流，产生效益，根本没有任何价值，请问公司的领导，什么时候前海的土储能产生效益，能看到实质效果，董事长都换三届了，市场还要等多久呢，24到现在的10块钱，前海土储还没有看到任何效益产生。

答：前海项目受调规等因素影响有一定程度滞后，请您留意公司后续公告。

问：贵司半年报合并报表注释中“存货-在建开发产品”内披露了多个上海项目。以高端线招商外滩玺为例，信息显示预计今年10月即Q4竣备。鉴于1. 该项目Q4工地出现火灾事故, 11月预看房发生疑似设施问题导致业主骨折; 2. 初步验房报告显示房屋质量、外立面玻璃安全、公区质量均存在大量问题; 3. 平米绿植造价仅可勉强对标刚需项目；4. 楼盘大量业主维权。请问该项目的竣备与确收时间是否预期会进行相应调整？

答：您好，项目的竣备与交付时间请具体跟项目联系，如果其他产品方面的问题，也可以拨打公司24小时客服热线400-861-1979进行反馈与处理。

问：公司今年销售目标还是3300亿吗？

答：公司目前没有调整销售目标，公司将积极为年末营销造势，持续挖潜新增供货，抢收客户，全力冲刺年度业绩目标达成。

问：请问贵公司在国家粤港澳大湾区的建设方向有哪些方向进行发展，在这方向战略如果布局

答：公司在以深圳为核心的大湾区内有丰富的资源储备，未来也会积极参与大湾区的开发建设，感谢您的关注。

问：董秘，你好，万科最近的董事会也决定高管的薪酬和股价挂钩，蛇口管理层很少在二级市场增持股票，最近管理层刚刚换届，能否建议公司管理层在此次公司股价下跌期间适当增持股票，既能维护好公司形象，又能把公司的利益和高管绑定的更紧密，同时这个价位未来大致也不会亏钱，以便更好的促进公司未来更好的发展。

答：感谢您的建议，公司会积极研究，谢谢！

问：董秘您好，请问公司9月销售数据同比下降较大的原因，四季度是否能改善，有何措施？

答：您好，公司月度销售情况受市场情况与推货节奏影响会出现波动，今年销售目标为3300亿元，公司会持续做好经营管理工作，努力实现销售目标。

问：陕西省西安市航天基地的招商雲山间项目的开发商西安尚林华苑房地产开发有限公司的实际控制人是江苏省人民政府（扬州市国资委代行出资人），未见招商蛇口参股，请问该招商雲山间项目是否是招商蛇口旗下正规房地产项目？

答：西安招商云山间为招商蛇口控股子公司招商局置地（978.HK）的项目，详见招商局置地2023年6月30 日之《主要交易：有關開發西安地塊之合營安排》的公告。感谢您的关注。

问：公司2023年半年报披露的产业园项目中，镇江仙东网谷、深圳招商创库、上海森兰创库、深圳国际创新中心等几个被删除，请问这几个项目是出售了吗？是出于什么原因的考虑？

答：感谢您对公司的关注，产业园项目会根据具体的经营情况以及项目目提升、改造、退出等情况发生变化而进行调整，请以最新一期的定期报告中披露的信息为准，谢谢！

问：公司2023中报披露的集中商业及产业园区的总经营建筑面积相比2022年报披露的数据大幅减少，很多具体项目的经营面积在过去半年时间内也出现大幅增减变化，请问这是什么原因造成的？投资者应该以哪个口径为准？

答：感谢您对公司的关注，资产运营业务中各业态项目的分类和面积的统计口径会根据具体的经营情况或项目目提升、改造等情况发生变化而进行调整，请以最新一期的定期报告中披露的信息为准，谢谢！

问：公司与招商局置地采取分区域经营的方式，造成人员重叠、战略分割，严重影响公司发展，没有其他房企是这么干的。请问，公司有准备解决这个重大问题吗？

答：公司按照统一的标准对公司操盘管理的项目和团队进行考核，感谢您的关注和建议。

问：请问，招商蛇口和招商局置地在国内分区域负责房地产开发业务，这其实影响了公司房地产战略与经营效率，其他房地产公司没有这样的，请问公司有准备解决关联方业务交叉问题吗？

答：招商蛇口和招商局置地在国内分区域负责房地产开发业务符合相关法律法规要求，感谢您的关注和建议。

问：公司下属子公司招商积余业务外包项是否存集团领导也有参与利益输送？

答：公司内部有完善的内控管理制度，招商积余相关情况请您参考招商积余的公告，谢谢。

问：请问公司中报什么时间披露？

答：公司半年报将于8月29日披露，公告见网日期为8月28日晚。

问：请问贵公司有哪些项目或规划来助力国家粤港澳大湾区的建设

答：公司在大湾区有丰富的土储资源和项目储备，具体请您参考公司定期报告中管理层讨论与分析部分，谢谢关注。

问：人口断崖式下降，房地产行业还有前途吗？

答：尊敬的投资者，感谢关注行业发展。首先，当前阶段我国面临生育率下降、劳动人口减少和人口老龄化等客观现象，但我们认为，人口下降将是一个长期的但缓和的过程，加之政策鼓励生育，人口下降料将可实现“软着陆”。其次，行业近几年确实面临多重困境，但我们也观察到，人口向核心城市集中、房企持有业务营收稳健、优质房企突出重围等规律。行业洗盘、危中有机，头部房企在聚焦核心、稳住开发业务基本盘的前提下，也都在积极探索行业新发展模式，在持有类业态持续投入，为企业中长期发展不断贡献稳定现金流，实现可持续的高质量发展。

问：定增项目的想过资料是否已经提交证监会审核？有没有证监会审核的具体时间？

答：公司已于6月17日收到中国证券监督管理委员会关于同意招商局蛇口工业区控股股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金注册的批复。

问：根据贝莱德集团调研我爱我家的投资者关系活动记录表可知，我爱我家预计由于新房供给量逐步下降等原因，结合国际一般存量房交易规模占比情况，在2030年之前将超过新房交易规模。请问在新房市场开发速度很可能放缓，市场上升空间收窄的情况下，公司是否计划通过自行建立公司或者收购我爱我家等头部房地产经纪公司等方式积极进行转型，一方面扩大收入来源，另一方面也为未来行业收缩的风险积极谋划退路?

答：感谢您的建议。

问：有关财务报表的提问是否已经过财务部注册会计师审核后再回答？

答：平台问题回复根据公司内部相关管理流程进行审核，谢谢。

问：公司年报显示，证券事务代表并没有注册会计师资质，公司证券事务代表的任职是否需要相应资质？

答：朱瑜女士取得了深圳证券交易所颁发的《董事会秘书资格证书》，符合相关法规规章要求的任职资格。

问：房地产行业持续不景气和裁员的背景下，公司采取哪些措施稳定基层员工的预期和工作积极性？

答：公司秉持市场化经营发展理念，积极践行市场化选人用人机制与长中短期全面薪酬激励体系，努力倡导简单、阳光、高效、关爱的企业文化氛围。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司今年在全景路演上举行的“招商蛇口2022年度业绩发布会暨投资者交流会”怎么没有重播回放呢？以前年度都有的啊。我今年因为没时间看直播所以错过了，请问董秘可以及时把业绩交流会重播回放放到全景网上吗？谢谢！

答：感谢您对公司的关注，您可在公司官网上下载年度业绩会ppt作为参考。

问：请问余志良有注册会计师资格吗？

答：请您参考公司年报中披露的公司高级管理人员任职情况中余志良先生的个人简历。

问：朱瑜有注册会计师资质吗？关于财务报表的提问有经过财务部的审核再回复吗？

答：请您参考公司公告（2022-058）中朱瑜女士个人简历。

问：你好董秘，截止2022年年底招商蛇口总土地储备面积达到多少？

答：您好，公司土地储备请您参考公司年报中主要项目信息表及备注相关内容，感谢您的关注。

问：招商蛇口2022年财务报告，销售商品、提供劳务收到的现金比去年减少了58亿，合同负债余额却只比去年减少了38亿?这是为什么？

答：您好，感谢您对公司的关注，现金流与合同负债分别对应现金流量表和资产负债表，不是同一概念，无法直接进行比较。

问：招商蛇口重金投入建设智能化数字化系统，为什么仍然保留手工台账呢？

答：感谢您的建议，数字化系统的开发建设和应用正在逐步落地过程中。

问：尊敬的董事会（长）秘书，你好啊，建议贵司将著名豪华维京游轮太阳号、舟山招商合资子公司一次性打包成「国际伊敦邮轮」REITs（不动产信托基金凭证）上市交易！

答：感谢您的建议。

问：新城控股有吾悦广场，华润有万象城，中粮有大悦城，招商蛇口知名的商业品牌有什么？

答：公司结合所布局城市的特点，创新多元体验，打造了“海上世界”系、“招商花园城”系产品。2022 年末，公司管理范围内集中商业在营项目 33 个，具体请您参考公司2022年年报。感谢您的关注。

问：董秘，您好！作为一名产业地产相关人员，我想针对贵司巨资打造的漳州双鱼岛项目提提意见！双鱼岛目前规划方向主要为康养运动、高端社区、游艇经济，此定位与厦门部分区域定位冲突，无法实现差异化竞争，且与厦门相比存在资源禀赋差距，建成之日即荒废之时。望贵司重新规划双鱼岛定位，改为中国古风岛，全岛改为中国古代建筑园林设计风格（所有建筑均为古代建筑，国内唯一），一步一景，成为国内著名旅游打卡地，也可拉动当地经济。

答：感谢您的关注与建议。

问：董秘，您好！请问：房地产行业普遍利润率降低的背景下，公司提出收入、利润等方面均进军前五的目标，基于什么样的考虑因素？

答：目前行业机会与挑战并存，公司主要根据市场情况来制定各类业务的发展规划，具体请您参考公司2022年年报管理层讨论与分析部分。感谢您的关注。

问：招商蛇口业绩这么差，今年计划裁员比例是多少？

答：公司员工情况请您参考公司2022年年报第67页“公司员工情况”部分。感谢您的关注。

问：关于前海项目续之前问题，贵公司回复：“前海项目受相关因素影响有一定程度滞后”，请问有没有具体的时间规划？

答：前海项目的开发进展请您参考公司2022年年报主要房地产项目信息表。感谢您的关注。

问：贵公司回复说青岛网谷项目中约19万平方米为筹开状态。我们留意到该项目在2019年就有约19万平方米竣工，时至现在已经过去4年，为何依然没有开业？是遇到了什么问题吗？

答：公司资产运营业务相关的项目信息请您参考2022年年报董事会报告部分。感谢您的关注。

问：根据长期股权投资准则应用指南第七章，成本法转权益法的条件是“因处置投资等原因导致对被投资单位由能够实施控制转为具有重大影响或共同控制”。而成本法转公允价值计量条件是“原持有的具有控制的长期股权投资，因部分处置等原因导致持股比例下降，不能再实施控制、共同控制或重大影响”说明成本法转金融工具比转权益法条件更高，需要满足持股比例下降的条件，公司对昆明住房的持股比例2014并未下降，为何重分类为金融工具

答：感谢您的关注，相关问题请查阅公司定期报告。

问：请问公司近三年累计开发的商业地产面积有多少？目前自持的商业物业面积是多少？

答：公司相关储备和经营情况请您查阅公司定期报告，谢谢！

问：近日白俄罗斯总统访华谈及中白工业园，请问公司目前在中白工业园有多少投资和项目，未来有何规划？

答：公司具体业务情况请您查阅公司公告，谢谢。

问：贵司增发股份购买收购南油集团、前海实业的股份，增发补充项目资金，总计增发股本约11.6亿、金额175亿（89亿+85亿）？

答：该事项的具体情况请您查阅相关公告文件，谢谢。

问：许永军董事长表示，面对行业的新旧模式转换阶段，战略制定非常重要。未来，提升运营能力、培养利润增长第二曲线，是招商蛇口发展的主要方向。请问2022年公司在培养利润增长第二曲线有哪些成绩？

答：公司具体经营情况可查阅公司年报，感谢您的关注。

问：招商蛇口的财务预算只做未来5年太短视了，建议做15年预算。

答：感谢您的建议。

问：尊敬的董秘，按贵司最近一期修订的《公司章程》第34、35条，股东可以通过向公司提供持股证明等文件查询股东数——请问将相关文件发去贵司哪个邮箱能够查到？

答：您可在定期报告查询相关信息，谢谢！

问：公司的三大业务：社区开发与运营；园区开发与运营；邮轮产业建设与运营；请问运营主要指的是什么？

答：公司主营业务介绍请您关注定期报告中的相关章节，感谢您的关注。

问：请问贵司在资料中留的0755-26688322电话是干什么的？作为公司的股东，打电话去咨询年报中的相关问题竟然不给转接还，对我们这些中小股东态度也非常恶劣，有录音为证，请公司领导给出解释！

答：非常抱歉，您可直接拨打投资者关系直线电话0755-26678467/26818650联系我们。

问：贵公司对于前海土地整备项目的计划是前快后稳的原则，但从最近三年的年报看“公司在前海土地整备范围内共拥有计容建面 455.84 万平方米的项目储备（不含人才用房），截至 2020 年底尚有 387.46 万平方米未开工；截至 2021 年底尚有约 390 万平方米未开工；2022年目前已开发 69 万平方米”，未体现到前快。请问为什么？

答：前海项目受相关因素影响有一定程度滞后，请您留意公司后续公告。

问：公司年报显示2022年营业收入

答：感谢您对公司的关注。

问：贵公司持有的青岛网谷项目，持股比例100%，21万平经营面积，出租率85%，年营收却只有区区539万，每平米的月收入不到4块钱，为什么会如此之少？

答：感谢您对公司的关注，青岛网谷项目中约19万平方米为筹开状态。

问：贵司公布2022年末的三条红线，剔除预收账款的资产负债率62.42%、净负债率48.09%、现金短债比为1.30，请问是计算规则是什么样的，为什么与wind计算出来的指标不一致呢？

答：监管要求标准供参考，感谢您的关注。剔除预收款后的资产负债率=（总负债-预收款项）/（总资产-预收款项）。若根据会计准则14号将计入“预收款项”科目的销售回款全部或部分计入“合同负债”科目，公式中的“预收款项”还应包括“合同负债”金额。预收款项包括待转销项税，应在后续财报附注中明确披露会计处理方式及具体金额。未剔除预收款的资产负债率=总负债/总资产。净负债率=（有息负债-货币资金）/净资产。货币资金包括现金及现金等价物、受限制现金。有息负债包括短期借款、一年内到期的非流动负债中付息债务、长期借款、应付债券、其他负债科目中的付息债务，境外上市公司应比照此原则填报。现金短债比=现金及现金等价物/短期债务。预售监管资金不看作现金及现金等价物，应在后续财报中明确披露具体金额；若会计处理时计入现金及现金等价物，应予以扣除。短期债务对应未来一年内到期（含一年）的有息负债。

问：贵公司旗下，北京招商臻珑府项目，因涉嫌虚假宣传等问题，引致1600名购房业主无法落户和享受经开区学籍，并拒绝收房。现已引发集体维权事件，请问贵司是否知情？

答：您好，我们会像管理层反馈相关问题，公司产品相关质量问题您也可以拨打公司客服或客诉电话进行反馈，感谢您的关注。

问：看到公司的业绩预告，收入2000亿，净利润才50亿，利润率只有2.5%了。如此低的利润率会是今后的常态吗？公司预计什么时候利润率会见底回升？

答：您好，近年来受调控影响房地产毛利下降是行业趋势，公司2022年拿地情况良好，公司会继续做好经营管理工作，提质增效，谢谢。

问：截止目前，股东人数是多少……

答：您好，股东情况请关注定期报告披露，谢谢。

问：驻吉布提大师胡斌会见招商蛇口吉布提项目新负责人，请公司介绍下吉老港改造项目的相关情况和发展计划

答：吉布提老港改造项目是招商蛇口参与国家“一带一路”倡议的项目。2019年，公司与吉布提政府等合作方签署合作协议，目前业务范围主要包括在当地开展展示厅和人才公寓等配套服务经营等。感谢您的关注。

问：公司双鱼岛项目目前进展如何，是否有提速开发的计划，招商蛇口漳州开发区与双鱼岛的建设加速，叠加游轮，旅游等免税概念有益于盘活公司位于漳州港的项目，望公司予以重视！

答：双鱼岛项目目前已完成一级土地开发的相关工作，处于二级土地开发阶段。感谢您的关注与建议。

问：公司投资的双鱼岛项目进展如何，预计何时能产生收益

答：双鱼岛项目目前已完成一级土地开发的相关工作，处于二级土地开发阶段。感谢您的关注。

问：公司是否在有海外港口的工业园区，具体有哪些……

答：园区业务是助力招商蛇口高质量综合发展的重要板块，目前已经布局覆盖国内海南自由贸易港、粤港澳大湾区、长三角等重要区域以及“一带一路”沿线国家。感谢您的关注。

问：公司目前拥多少游轮……随着疫情的放开，是否会新增游轮数量……

答：公司组建了我国第一家豪华邮轮公司-招商维京游轮，推出首个中国海岸高端文旅品牌，实现我国豪华邮轮运营核心环节“零”的突破，开创了我国五星旗邮轮运营先河。招商邮轮未来将继续以引领海上高端文旅为使命，致力于成为国内领先，国际一流邮轮运营服务商。感谢您的关注。

问：公司未来是否有对深圳免税收购的计划……

答：12月7日，公司与深圳免税集团在深圳蛇口举行邮轮离岛免税业务合作协议签约仪式，标志着五星旗邮轮“招商伊敦号”离岛免税项目成功落地。下一步，双方将持续深化在免税领域的合作，充分发挥中国首艘五星旗邮轮试点效应，不断扩大合作领域，共同打造国内邮轮免税业务标杆。感谢您的关注。

问：随着南油集团剩余股份的收购，公司对前海片区的开发是否会加速

答：公司目前正在积极推进本次交易方案，前海作为公司重要的资源储备，目前已处于开发建设阶段，已开发项目情况请您参考公司半年报房地产项目信息表。感谢您的关注。

问：停牌马上十个交易日了，复盘时间什么时候公布

答：请关注公司公告。

问：上次询问复盘时间，董秘说不超过十个工作日，现如今停牌已经十个工作日，请问什么时候复牌

答：请关注公司公告。

问：发行股份购买资产的价格为上市公司重组定价基准日前60个交易日的交易均价，请问为什么没有采用9折的价格，是出于什么考虑的呢？

答：请关注公司公告。

问：公司收并购南油等资产还需要什么部门审核，进展如何，大概多久能出结果

答：请关注公司公告。

问：公司是否会定期公布重组进展！此次重组是否会比2020年的进展要快……

答：请关注公司公告。

问：董秘好，全球地面装饰材料行业快速发展，欧美PVC地板产品需求攀升。由于PVC地板优越的性能和对环境的保护在发达国家已经普遍替代了瓷砖和木质地板，成为地面装修材料的首选，那么请问公司在以后的经营过程中会提高PVC地板的使用率吗？

答：公司经营情况请您关注公司定期报告中主营业务经营情况部分，谢谢！

问：请问董秘，11月28日，证监会新闻发言人在答记者问时表示，决定调整优化5项措施，支持房地产企业股权融资。请问贵司如何看待此次政策的优化调整，以及后续有没有股权融资计划？

答：请留意公司公告，感谢您关注。

问：董秘你好,贵司作为房地产顶部企业,近期国家释放利好,有千亿授信,外加允许并购其他房地产企业。《豫园股份600655》旗下拥有复地地产,还未上市,豫园股份市值200亿左右，复星现在有困难,都向第三方企业出售旗下资产,投资者建议贵司并购豫园股份。可以将旗下所有企业并购在其公司下。获得除房地产更高的收益。谢谢~

答：感谢您的建议。

问：什么时间复牌

答：公司股票预计停牌不超过10个交易日，请关注公司相关公告。

问：请问贵司的员工跟投是否合理且必要，跟投人员直接参与项目，会不会引起员工为了利润克扣成本，造成项目品质低下，引起公司商誉减值？

答：您可查阅公司已公开信息披露的《项目跟投管理制度》，感谢您的关注。

问：招商伊敦号”游轮开启的“深圳—厦门—舟山—上海”航线将于11月13日首航。作为国内首个探索东南沿海人文特色的高端游轮产品，将带领旅客跨越横跨4城，航程共计8天7晚，提供深入的“文游”体验和更丰富的岸上游览项目选择。请问一下这招商伊敦号的购票率是多少？

答：感谢您对公司邮轮业务的关注，公司业务经营情况可在公司定期报告进行查阅。

问：网上传播较广的贵司开发的半山港湾花园项目涉及大量员工跟投，而该项目目前被曝出品质较差，使用不合格水泥，而项目利润和员工跟投收益却其高，请问贵司员工跟投是否合理合法，是否涉及侵害消费者合法权益和股东利益？

答：您好，公司项目跟投情况可在定期报告中进行查阅。

问：您好，请问公司每月披露的签约销售面积，签约销售金额等是指并表口径还是权益口径，面积是计容建筑面积还是什么？

答：公司每月披露的销售数据均为全口径销售数据，感谢您的关注。

问：请问公司有息负债主要来自于资产负债表哪些科目?

答：公司资产负债情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘你好，贵司在盐城北的两个项目停工很久了，听说土地款就有好几十个亿，请问贵司后续准备如何处理？项目拿了不开发也不处理，是否会造成巨大亏损？如何对股民交待？贵司股价如此跌跌不休，是不是与公司管理层对于项目推进不力有关系？作为央企地产里的龙头，请相关管理层要有担当，不要辜负了股民的期待。

答：公司的经营情况请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘你好：公司是否在工程质量评估检测方面与深圳瑞捷进行合作 目前合作是否良好

答：公司相关经营信息请您关注公司定期报告，谢谢。

问：公司的业绩这么差，会不会效法平安银行降薪？

答：感谢您对公司的关注，公司的相关信息请关注公司定期报告。

问：贵司半山港湾花园项目收入是都能在本年度计提？

答：公司项目结转情况请关注公司定期报告中披露的房地产项目信息表，感谢您的关注。