酒鬼酒(000799)董秘爆料

问：贵公司有没有签约车库哥和倪海杉？

答：您好，公司与您所提到的人员没有业务往来。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司已实施部署了一体化数字营销平台，对公司销售团队、渠道、终端等进行数字化管理，有效提升业务效率和数据利用率。

问：公司有没有用账上资金开展回购注销维稳股价的计划?

答：您好，公司目前暂无相关计划。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比大幅降低。根据碧湾APP分析，净利润为4.79亿元，去年同期为9.72亿元，同比大幅下降50.75%的原因是毛利率本期为78.90%，同比下降0.92%。请问毛利率下降的原因是什么？

答：您好，公司2023年前三季度毛利率略有下降主要系产品结构变化所致。

问：公司高管王哲原持有9700股、郑轶原持有9600股，现在他俩人的股票数量有没有减持？

答：您好，公司管理层从增持公司股票至今均没有减持行为。

问：搞出特色增加品牌价值，作为地域性的龙头，今年是否是一个同文旅深度捆绑的契机？贵司存量这么多目前有何措施？针对中间经销商有何优势？在营销策划上今年与以往有何调整布局？

答：您好，公司现阶段及未来几年将坚定实施差异化和聚焦战略，打造中国精品酒企。“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略。“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒；市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场。公司将积极推进酒旅融合项目，凸显湘西产区优势；公司当前库存处于良性水平；针对经销商，公司将深化打造“厂”“商”“店”联盟模式，提升市场协作运营能力，构建厂商命运共同体。

问：请问对于24年春节公司有没有新的促销活动方案？

答：您好，公司已启动多项春节促销活动，一是开展“馥郁启新春，龙腾中国年”主题活动，启动消费者扫码定点定时爆破活动，提高“再来一瓶”中奖率，加速开瓶动销，不断引爆动销氛围；二是加码春节会议营销及圈层推广，从2023年12月起，公司针对重点市场增投专项馥约活动，不断升级圈层品牌体验；三是在湖南市场举办“酒鬼酒请您吃团圆饭”活动，消费者在公司指定终端门店购酒，即可扫箱码参与团圆饭抽奖活动。

问：公司有没有回购计划以提振投资者信心？当前公司产品库存在行业处于什么水平？

答：您好，公司产品社会库存目前处于良性水平。

问：酒鬼酒不改名，“文创酒 ”可以继续开发，但“文创酒 ”不许为其创新包装，在酒鬼酒各大类中，可以可相应有“文创酒 ”其特定标记，取消那些邮票花头纸式的贴牌。以保护“酒鬼酒”的品牌形象，让消费者容易记住“酒鬼酒”是最好的酒。希望董秘转达，谢！

答：您好，感谢您的建议。

问：您好，请问现在公司组织架构下各职能部门的主要工作范围有哪些，各部门是否有职能重叠部分？

答：您好，公司建立了健全的组织架构体系，各职能部门分工明确、各司其职、相互协作。

问：公司三季度的业绩下滑了50%以上，按深交所业绩预告应该在10月15号之前披露的，请问为什么没有披露？

答：您好，根据新发布的《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定，季度业绩预告不作强制披露要求。

问：请问公司三季度业绩同比下降50%了为什么没有按照深交所要求出业绩预告呢？

答：您好，根据新发布的《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定，季度业绩预告不作强制披露要求。

问：今世缘2018年销售收入30亿左右，也是地方酒企，今年今世缘已经上100亿规模。希望酒鬼酒知耻而后勇，消除不利于公司发展的障碍，谦虚勇毅前行，在保证质量的前途下，勇上100亿规模酒类企业。

答：您好，感谢您对公司的关心和支持。

问：重视低端酒和把低端酒做起来，中间差了几代人。低端酒需要比中端、次高端更高的网点覆盖率，酒鬼酒，目前完全不具备这个能力。道理都不难懂，但是不管是 B 端渠道的管理，还是 C 端消费者的开瓶扫码活动。酒鬼的管理是捉襟见肘，前几年主做 B 端时消费者开瓶率低导致超高库存，现在为了做 C 端开瓶扫码抽奖赠酒，忽视 B 端活动品鉴宴席等政策支持。酒鬼，要学学迎驾贡酒，今世缘，如何在强手的镇压下，依然做大。

答：您好，感谢您的建议。公司会加强经销渠道的布局，进一步深化厂商共建、细分渠道建设，促进库存分销，实现厂商共赢。

问：看到甲辰内参的新赛道，新模式报道，股东都担心这些货就压在终端那里了，每个终端进个一两箱，能卖就卖，不能卖就抛，到时价格又是一团糟，圈层营销不做，品牌营销不做，消费者哪里来？消费降级了推内参是难，但又想做高端挺价，又搞再来一瓶，这有点高端酒中端的销售方案，中粮做为股东的价值体现在哪里？＂拓外必先强内。＂今世缘在接受机构调研时表示，省外和省内市场要协同起来看，必须先稳固省内大本营，带动和辐射省外市场。

答：您好，公司重视品牌与圈层营销工作，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结；精准开展会议营销及圈层活动，通过“名酒进名企”“异界合作”“企业参访”“馥约”等活动进行圈层营销,加强核心消费者和意见领袖的培育。

问：经济这么难，拼多多战略对了，稳打稳扎，不断进取，照样从一个小弟超越了电商老大哥阿里。王哲在论坛上表示，未来两三年，行业都会面临一些挑战和困难，企业要苦练内功，跑步过冬。其他的酒企人家稳打稳扎，攻城掠地，不断圈层营销，不断品牌推广，不断产品结构升级，营收都正增长，就酒鬼酒与众不同。希望绑定大B客户形成灯塔效应、进而吸引其他客户；在小B端扶持经销商，培养稳固的经销体系；在C端注重品牌营销打造差异化卖点

答：您好，非常感谢您的建议。

问：董秘您好，请问酒鬼酒最近卖的怎么样？

答：您好，今年以来公司坚持费用改革，加强 BC 端联动，加快终端动销，提升消费者动销氛围，终端动销不断改善。

问：你好，请问现在股东人数是多少？

答：您好，股东人数咨询请致电公司证券部电话（0731-88186030）。

问：股东的意见反馈：大部分囤酒的都是经销商，其实散户就算囤点也就放着，不会是倒着卖的。如果公司把价格体系管好。囤酒的人囤的越多，它利润越高，怎么会是低价倾销呢？内参在湖南现在确实想下沉，往县级城市下沉，不过阻力有点大，员工躺平躺习惯了，丢失的东西太多，不好推进。战略上有开始在执行，但看不到强有力的管理者来负责以及清晰有效的奖惩制度，看不到大量招聘优秀人才的动作。希望公司加强员工监管与销售培训，招人才。

答：您好，感谢您的建议。公司今年以来加强了市场秩序管理力度，提高市场规范性，稳定产品价格体系。加强员工培训力度，提升整体团队的业务能力，公司根据实际情况持续完善考核制度，进一步提升了业务人员的执行力和积极性。

问：董秘您好，请问酒鬼酒有提价的计划吗？

答：您好，公司目前没有相关计划。

问：鬼不断出新品不断烂尾，就是不会做品牌运作还不请顾问公司，公司也可以在湖南各地方以烟酒店，餐饮店购买推销酒鬼一定金额的产品后，免费给烟酒店做带酒鬼广告的招牌。不断地发新品，稀释品牌力，一堆利益关系合作的经销商到时候砍掉也需要花费很大的时间精力。现在再次强调聚焦大单品，和上半年还在一直推新品，内参又推甲辰版其实还是矛盾，还是不够坚定早已是行业共识的聚焦单品，管理层对产品价格体系重要性的认知和聚焦大单品

答：您好，52度内参（甲辰版）将是内参系列唯一核心单品，公司将进一步加强核心单品内参（甲辰版）战略地位、网点建设、推广宣传等，做大做强内参酒。

问：我提几点意见吧 1 一定要把能在全国的超市 餐馆能买得到酒鬼酒作为重点 广告打的再想 别人想喝但是买不到 想喝还要去网上买 你这一点真的是致命的 2 增加和人气高的电商合作推广 自己旗舰店直播间的主播小姐姐也要请素质高的 一个劲的自言自语 没什么人气 3 在广告上强调自己酒鬼酒的独特个性 让大众理解酒鬼酒名字的与众不同 增强自己的品牌价值 4 最好是能回购自己的股票

答：您好，感谢您的建议！公司坚持加强C端费用投放，促进终端动销，积极拓展电商等新渠道，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结。

问：希望管理层能认真反思经营上的错误：贵司有着成为全国化品牌的定位没有错，其本身也具备良好的品质及差异化的香型优势，但为何贵司管理层在短期经营上没有打下本省基础优势的情形下，就贸然全国化，以贵司目前的体量及品牌影响力，根本不足以支撑这一野心，反而很容易把公司拖入深渊，贵司在策略上与舍得、水井相似，但前两者在于五粮液及泸州老窖等品牌过于强势，无法在本省建立优势。市场已经没有多少机会留给你们了

答：您好，公司一直重视湖南大本营市场的发展，近期将新成立“湖南事业部”，专门负责湖南市场的经营销售工作，加强湖南市场的精细化运作，进一步下沉销售网络，把湖南根据地市场做大，提高公司在湖南市场的规模。公司在省外要打造样板市场，在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作，提升样板市场的规模。

问：请问公司，公司开发了大量的文创产品，每一款销售的具体金额是多少？对应的推广成本是多少？

答：您好，公司推文创产品是为了诠释酒鬼内参品牌的文化内涵，有利于提升公司品牌价值，也有利于满足消费者的收藏及个性化消费需求，公司会适度开发文创产品。

问：强烈建议公司名称改为内参酒股份有限公司，子品牌可以继续用，买酒鬼都是个性化需求，鬼字出了湘西，推广都是事倍功半，不管你怎么去宣传，酒有多好都不会买，因为全国绝大部分人送礼宴请都会考虑品牌的名称是否契合喜庆的文化需求。要中国人认为鬼字是个吉祥文化属性的理念是不可能实现的。

答：您好，酒鬼品牌具有深厚的文化底蕴、突出的品牌符号、差异化的品牌调性，从湖南市场今年红坛18宴席市场的快速增长情况看，品牌名称不是障碍，品牌的美誉度需要靠品牌建设和市场规模的不断扩张得以不断提升。

问：公司牛团队几年前就说营收突破三十亿，跨越50亿，这两个目标分别是计划在未来哪一年达成？

答：您好，公司将依托独特的馥郁香型工艺，践行中国文化白 酒引领者的使命，以回归一线白 酒品牌为目标，不断努力进取，实现馥郁梦想。

问：公司的三季报真的是雷人。内参经营这么久也是有点底蕴的，不断出新品推新品，让老款窝在经销商手中，不反你才怪，产品外包装只是产品品质的组成部分，主要是对产品特征的标识，相对固定的形状，有利于巩固消费者对产品的印象。而更重要的是产品的品质，好品质的产品给消费者形成好的印象。酒鬼想真改革，就得整顿价格体系培育动销，产品已经够多以后是精简产品（内品一种就可以搞几种不同颜色的出来，售价就跌啦），研发费用那么高

答：您好，谢谢您的建议。

问：请问公司经过一年的战略调整，c端改革到目前居然全面停货整顿市场，有没有想过方案正确否？在同年价格相差无几的时候，消费者有时无法选择就要靠经销商推荐，而酒鬼酒的酒质没有问题，但经销商推荐的动力不足的情况下影响酒鬼酒的动销，公司要加强对大商的引导与卖价的监督，销售领导的能力是公司发展的关键，不能闭门造车，把以前其他的酒企遇到过的坑全部走一遍，体量不同销售的策略不同，高薪聘用专业人士能少走好多弯路。

答：您好，感谢您的建议。公司近期对“酒鬼”系列产品停止接单，旨在进行一次全国范围的市场梳理，对市场秩序进行整顿，将进一步提高市场规范性，提升产品批价，提振渠道信心，为接下来的第四季度以及明年的开门红工作打好基础，利于公司长期目标的实现。

问：贵公司有没有签约车库哥进军半导体行业？

答：您好！公司主营业务是馥郁香型白 酒生产和销售，定期报告中有非常明确的描述，除此以外未涉及其他行业。

问：请问:公司三季度是不是省内市场占有率会有大幅提升？对公司业绩是否有大影响？省内市场是由那位总督战？另外:全国千县下沉各战区经理是否努力开拓市场？

答：您好，公司下半年将进一步精耕湖南大本营市场，强化C端费用投放和活动的执行，提升市场动销氛围，努力提升湖南市场市占率。

问：请问公司:各系列产品45度，48度，低度酒是否有研发？

答：您好，公司根据市场需求，在部分区域有39、42度等低度酒产品销售。

问：省内市场新增经销商请问目前开展顺利吗？是否有什么难点？公司产品市场份额如何？能不能强势在本地的烟酒店，餐饮店，超市，小卖部等零售渠道陈列公司销售公司系列产品！！！！

答：您好，感谢您的建议。公司按计划有序开展湖南省内新客户的开发工作，坚持强化核心终端建设，以核心网点发展带动产品分销，努力提升湖南市场市占率。

问：请问公司董事长，我发现贵公司每年公布季报，年报。都是在证监会要求期限的最后一天或倒数第二天。分红分的少不说还要拖到最后才分，在酒企当中也是最后分红的那一家。根本不像央企的做法。倒向一家亏损企业。希望公司改正错误，做回央企带好头，积极回报股东。

答：您好，公司运作和信息披露符合上市公司相关监管要求。

问：有俩个疑问请解答一下：1.据说湖南人办喜宴都不用酒鬼酒，因为“鬼”字犯忌讳，针对这种情况公司是否考虑过做一些引导宣传或其他措施？2.公司品类太多，针对这种问题公司怎么看待？后续会采取什么措施吗？

答：您好，“酒鬼”的“鬼”在湖南湘西文化中代表一种超脱自由、胸怀才智、不甘平庸的精神追求，表达了酒鬼酒卓尔不群的品牌气质。52度内参酒、52度红坛酒鬼酒是公司核心大单品，公司会坚持聚焦核心大单品战略，品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展；专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

问：二是“千年”又谐音“牵念”，执子之手，与子偕老，一眼千念，一生牵念。三是“酒鬼·千年”亦有酒鬼酒底蕴深厚，千年馥郁香之意。“礼之用，唯婚姻为兢兢”，婚宴用酒，酒名亦应慎而又慎，理当为这妃匹之爱，取一个意蕴深远，祝愿情长的名字。

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：懂秘！你好！请问，贵公司股东人数是多少，望回复，谢谢！

答：您好，股东人数咨询请致电证券部电话（0731-88186030）

问：董秘您好，现贵司二、三季度生产经营情况如何？自从今年以来，贵司的业绩下降较多，请问现在有改善吗，今年的经营目标是否可以实现？

答：您好，公司二季度与一季度相比，营业收入、净利润降幅收窄，目前公司营销模式改革已见成效，战略产品市场价格逐步提升，渠道库存良性，终端动销开瓶情况全面向好。

问：2022年度什么时候分红

答：您好，公司已于2023年8月11日开展了利润分配工作。

问：董秘您好建议公司出一款酒魁酒，魁与鬼相近但意思不同，魁者，居首位，杰出不凡，魁，人中龙凤酒中魁首，酒魁酒与酒鬼酒，不用解释也是同出一门，好宣传，升学宴，婚宴，生日宴更宜用。

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：在安徽竞争那么激烈，古井那么强势的情况下，迎驾能脱颖而出。在江苏洋河那么强势之下，今世缘能起来，甚至部分市场打败洋河。希望酒鬼酒公司借鉴一下销售模式，就湖南本地有好多地方都还看不到酒鬼酒的产品陈列。把销售落到实处，就以前的酒鬼酒经销商有的转卖其他的品牌，动销不好找原因改进，加强公司一线销售员的培训，密切联系经销商了解实际动销，调整好战略任务。攻城掠地不进则退，希望酒鬼酒恢复高增长。

答：您好，感谢您的建议。公司销售团队今年重点围绕维护价格、动销、聚焦核心市场等方面开展工作，目前公司动销数据、客户反馈、价格情况、扫码活动，包括宴席市场推广等都有显著改善。

问：请问公司有没有出低度酒的计划？三两三是股份公司酒还是开发酒？

答：您好，公司已经有42度产品销售；“三两三”是公司与经销商合作的产品。

问：尊敬的管理层：贵司拥有良好的产品品质及品牌，但贵司在基地市场及渠道建设方面为何连湖南本地市场都未能拿下来，近两年的经验教训表现缺乏基地市场，经营业绩出现巨大的波动，而江苏的今世缘及安徽的迎驾贡酒则是一个很好的例子，从这点来说，贵司管理层的表现是令投资者失望的，浪费如此好的品牌及产品

答：您好，公司在湖南市场的市占率还有很大的提升空间。公司今年将坚持进一步做牢基地市场的战略，通过内部销售组织变革、渠道模式创新、消费者扫码、宴席等动销措施强化湖南市场氛围，在做深做精做透上下功夫，努力提升本土市场的占有率。

问：中粮的领导，你们好，辛苦了，半年度国外销售实现了67.65%的大幅度增长，请问一下，国内的销售什么时候会赶上这个水平？

答：您好，公司将坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌，将酒鬼打造为次高端重要品牌；通过实施大单品战略、品牌引领战略，创新营销模式和方法，深入实施新旧动能转型升级，推进长期战略目标加快实现。

问：请问公司总经理，为什么公司全系列产品都大幅度下滑，内参因为高端产品，因为品牌力出现波折可以理解，酒鬼系列、湘泉系列都是销量惨淡，而行业其他公司都在增长，公司的营销管理出了什么问题？能不能像行业学习一下好的经验？全国只有公司的动销是优良的，其他的都在囤货？

答：您好，近几年公司规模快速成长，但在品牌力、消费者培育等方面则需要有一个长期积累的过程，当白 酒行业整体承受较大压力时，公司增长会面临较大压力。去年下半年以来，公司积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，为未来长期稳定发展打下基础。

问：请问一下贵司经销商划分中，华东、华中，华北，华南，其他，分别包括哪些省份

答：您好，公司根据销售业务发展需求对市场进行划分。例如华中包括湖南、湖北、安徽、河南，华东主要包括江苏、浙江、山东等。

问：酒鬼的瓶身很像一个古代的钱袋子，公司在宣传术语能不能用钱袋子造型代替麻布袋，这样效果会不会更好？

答：您好，公司麻袋陶瓶包装出自湘西籍艺术大师黄永玉之手，陶瓶的设计立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。

问：请问贵公司现在散户投资者有多少？

答：您好，股东户数请咨询公司证券部电话（0731-88186030）

问：酒鬼酒从两年前的高点跌到现在，股价已经去了2/3还多。资本市场冷静了利润回落了反思也该进行了。我是酒鬼酒爱好者，也是一位小股东，以我对酒鬼酒20多年关注以及本人二十多年的营销经验给公司提三点建议：1,应该坚持走正确道路坚持主干道。A,坚持主打。这一年多来公司开发了不少的“开发商”品种。浪费了资源，也浪费了精力，也分散了市场的注意力，应该回归聚焦主要产品。

答：您好，公司一直坚持打造大单品战略，优先发展内参、酒鬼核心大单品，提升产品价格和价值。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展，从资源、品牌、团队等方面不断加大对内参的投入；公司专门成立了红坛业务部，专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

问：2,文化营销，形散而神不能散！这一年多来酒鬼搞了很多非常高大上的营销，内容分神了。现在应该回归集中到内参和酒鬼主打品牌上，不应分神。茅台的营销就是聚焦在“国酒”身上：高大上。3,营销上加油鼓劲，再加点“盐”。酒鬼酒的崛起就是营销活动做的高大上气势宏大而且频繁，其活动过去主要去聚焦在招商上。现在加点盐：把这种成功的营销渗透下去，让营销团队成立各种营销小分队，举办各种小规模的高大上营销

答：您好，感谢您的建议。公司始终重视品牌营销，坚持文化赋能，提升品牌差异化属性，开展费用转型销售策略，实现品牌推广与终端动销的联合，举办了内参“密宴”、酒鬼“馥约”等小而美的品鉴活动，强化消费者培育；赞助湖南卫视《中国婚礼2》，创新营销模式，助力宴席市场突破。

问：并开展各类型的营销竞赛。 营销团队和营销活动的热火朝天，必会推动销售的高潮迭起和品牌的深入人心。目的是：1帮助并督捉一线的经销商，更好的推动销售；2，将酒鬼酒的优良品牌和酒质，深入推广到每一个客户。久久为功，坚持到底。酒鬼酒的年度百亿目标依然指日可待！

答：您好，感谢您的建议。公司今年主要进行营销策略的转型，费用由B端转向C端，做好“营”与“销”的联动，强化消费者培育，提升公司品牌价值，实现公司的长期稳定发展。

问：你好董秘，请问公司对今年业绩是否有信心

答：您好，类似问题已有回复，请参阅。

问：董秘你好，请问公司对于未来发展有新的展望吗

答：今年以来，公司积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，目前看方向正确，也在逐步显现效果，对未来公司仍然充满信心。

问：董秘你好，请问公司是否考虑国际市场？

答：您好，公司目前已有产品销往海外市场。

问：董秘您好，请问当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望？

答：您好，公司一直在积极推进终端动销，强化消费者培育，管控市场秩序，帮助经销商去化库存，目前经销商库存属于良性范围。

问：机构对酒鬼二季度业绩预测普遍负增长30%左右，请问公司二季度采取了哪些措施来进行动销，动销成果怎么样？从预测情况来看酒鬼酒增长已然很乏力，公司已经面临市场份额被瓜分的危险，这关系到公司能否被市场淘汰，请问公司在经营战略上有无应对之策。

答：您好，公司高度重视终端动销，今年以来通过费用投放重心向C端倾斜强化动销，开展形式多样的消费者活动，目前终端动销有明显提升。

问：今天看到金种子酒销售已经超去年全年的报道，并且下半年有望80％的增速，此外，据名酒观察了解，金种子酒在对组织架构调整之后，其内部薪酬体系也进行了改革，诸如根据对业务员销量、客户拜访、客情维护等考核增加绩效奖励，并提出末位淘汰机制，综合来看，平均薪酬提升30+%。。对于酒鬼酒公司就目标订得高，不公布怕影响投资者买在高位的说法，那就问一下如果目标没完成，有什么处罚制度？去年的业绩让股东买单，今年呢？

答：您好，公司有较完善的薪酬制度，将根据业绩完成情况兑现薪酬。

问：半年报业绩多少？预告啥时出来

答：您好，公司2023年半年报预约披露时间为2023年8月31日。

问：作为酒鬼酒的小股东，我想提以下几点建议，望董事会采纳。第一，内参酒尽量收缩单一规格，单一度数，比如集中精力做大做强54度500毫升单瓶酒鬼。规格型号不要乱，高端酒，要有高端的样子。一会高尔夫，一会大师版，都没有意义。学习一下茅台，集中一个规格，一个度数，做大做强后再丰富规格和细化。第二，酒鬼也要集中3～4个规格，比如黄，红，紫，统一500毫升，统一54度。不要搞乱七八糟的规格，乱七八糟的度数。

答：您好，公司会坚持聚焦核心大单品战略，52度内参酒、52度红坛酒鬼酒始终是公司核心大单品，公司品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展；专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

问：接上：第三，湘泉，可以集中做一个规格500毫升单瓶，统一包装，分54度和60度两个度数。这样清晰明了的规格度数，才能很好的做品牌建设，给消费者留下深刻印象。否则只能给消费者的感觉就是很乱。根本就形成不了品牌力。

答：您好，感谢您的建议。湘泉是公司富有历史底蕴的品牌资产，做好湘泉有利于丰富公司产品线。公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划。

问：酒鬼酒今年分红计划

答：您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。

问：董秘您好，请问2023年2季度的生产经营情况如何，市场预测两位数的负增长，请问这是否属实？贵司上半年一直宣传改革有成效，业绩有所提升，这不是自己打自己脸吗？

答：您好，公司生产经营情况请关注公司定期报告，公司拟于2023年8月31日披露2023年半年报。

问：董秘好，想问下贵司今年有分红计划吗

答：您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。

问：请问酒鬼酒公司有什么事情吗，股票跌的这么厉害是是公司经营的事情吗？公司有什么措施

答：您好，公司生产经营情况正常，公司股票二级市场走势是由多方面因素决定的，公司高度关注市值变化，一方面要狠抓经营，提升公司业绩，努力形成稳健增长的趋势，另一方面，做好市场沟通，引导市场预期，传导好公司价值。

问：你好，请问面临股东的失望，股价持续下跌，公司对未来有什么展望或新的发展途径。有没有回购股票或者员工持股的计划？

答：您好，公司高度关注市值情况，对于未来公司坚持品牌引领，加强品销联动，推动费用改革，强化C端运营，提升服务，加速市场动销，加快消费者培育，努力提升公司业绩，实现稳健增长。相信随着公司业绩的提升，公司市值也会稳步提升。

问：请问，经历这几年低谷之后，公司对于未来的展望定位，以及今后的订单有什么展望和新的发展计划。

答：2023年公司将一如既往践行中国文化白 酒引领者的使命，坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌。以“闯”的精神、“干”的劲头、“实”的作风，深入实施新旧动能转型升级，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

问：您好，我提个意见，营销就是：1，提高美誉度，如黄永玉，曹德旺都在喝！2：突出稀缺性：如原来的喝一瓶少一瓶！3，好酒品质难求！ ，而这些都是掌握心智的，能真正提高开瓶率的！又例如，五粮液的8，9，10代，有一个逻辑的传承，涨价的传承，营销的力量是一条线，而文创酒就发散了！而股东酒更是消耗了品牌！，酒一定要稀缺，要坚挺，是奢侈品！内参是内部参品！就一定是奢侈的！没有突出啊，喝的都不知道！！！

答：您好，感谢您的建议。公司会坚持做好产品价值宣传，提高品牌美誉度，突出内参品牌的文化价值和稀缺性。

问：中粮集团接手以来内参酒居然没有一支像样的广告，央视几秒钟的广告实在说不过去，酒鬼酒优秀广告都是十多年前了，这是一个产品最基本的宣传，建议尽快出一个好的内参广告投放，而不是宣传一些无关紧要的产品，或者只是冠名等几秒钟的广告！

答：您好，感谢您的建议，公司会持续加强内参品牌价值引领，加大内参品牌宣传力度，不断强化品牌影响，增加品牌曝光率和触达率。

问：建议贵公司把红坛20字变大，酒鬼两个字去掉，并加上中粮的LOGO,因为这样婚宴更适合，谢谢!

答：您好，感谢您的建议。

问：咨询一下去公司调研有啥要求吗?比如费用,人数等。私人可以去吗

答：您好，公司欢迎投资者调研，参加调研具体流程请电话咨询公司证券部（0731-88186030）。

问：我想请问下，贵公司今年一季度为什么出现了营收和净利润双双下降的局面，还有是主动调控吗，或者是市场原因，我想问问是什么原因？后续会有改进措施吗？

答：您好，一方面，2022 年一季度公司业绩基数较高；另一方面，公司今年主动进行费用改革，费用投放重心由渠道端向终端转移，强化终端动销，短期会一定程度上导致业绩出现波动，但这是有利于公司长远发展的。目前公司在全力以赴做动销，加强品销联动，强化客户服务，加强终端精细化管理，加强样板市场建设，做好消费者培育，后续情况将逐渐改善。

问：公司什么时候把工作落到实处，好好调研把渠道力提起来，把乱价的踢出去，这是根基，把资金用在品牌推广上，为经销商打伞助力，合力把动销做起来，文创不是当务之急，高层把精力财力用在团队招募培训和激励上，团队士气才会回来。

答：您好，感谢您的建议。公司积极开展市场管控，稳定市场秩序，维护产品价格体系；开展圈层营销活动，做好“营”与“销”的联动，加强消费者培育与运营能力建设，提升动销水平。

问：产品梳理布局，产能储备，消费者培育，圈层营销，渠道掌控赋能，人员招募培训，公司把销售做到实处，动销不能光靠扫码得红包了，酒都不买对消费者就没有什么意义。让更多人真正的认识这个品牌，不能酒质比其他的好就是动销有问题，不要固守己见多学习新的营销方案，为什么别的酒企销售增长，有央企的背书这成绩确实得深思，不能光口号双百亿假大空。

答：您好，感谢您的建议，2023年将通过以下举措推动公司健康发展：1、保持创业精神，提升动销水平。抓住宏观经济改善，行业发展长期向好，实现规模良性增长；2、保持价格稳定，提升产品价值。一是坚定打造大单品，站稳价格带。二是梳理非主线产品，坚持利润为先，限制规模，形成补充。三是严肃执行市场秩序管理，稳定价格体系；3、构筑核心粮仓，稳定市场基础。公司三大品牌“内参”、“酒鬼”、“湘泉”根据不同发展阶段，进行市场分级，建立稳定基本盘；4、强化BC联动，突破C端运营。以费用模式改革为抓手，撬动营销模式整体转型，加强消费者培育与运营能力建设；5、宣扬馥郁价值，开展消费者培育活动。构筑酒鬼酒品牌信仰，培养馥郁香忠诚追随者；6、加快产能配置，建设品牌圣地，确保重点工程项目进度满足发展需要。

问：2023年度公司是否能继续保持高速稳定增长？能否在2024年达到高层设定营收的50亿目标？

答：2023年公司将一如既往践行中国文化白 酒引领者的使命，坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌。以“闯”的精神、“干”的劲头、“实”的作风，深入实施新旧动能转型升级，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

问：公司对于全国化进度是否满意？消费者培育以及消费者互动是否有咨询公司出谋划策？

答：您好，公司将坚持长期的全国化布局，今年将继续做强高地、基地市场，公司将在全国以建立样板市场的方式打造局部优势，推进客户精细化运作，通过聚焦资源、聚焦产品的方式，实现区域规模的提升，带动整个规模提升。

问：请问:公司省内市场如何加大力度？

答：您好，公司重视湖南大本营市场建设，2022年针对湖南省市场成立六大业务部门，分产品线独立运作，对专项产品进行精准化、精细化运营管理，提高湖南市场核心终端产品覆盖率。

问：请问公司销售总:对于名酒进名企怎么看？湖南当地有非常多的全国性，全球性企业，是否会有一些互动，营销动作？

答：您好，公司积极开展名酒进名企、企业参访等圈层营销活动，与优秀企业开启战略合作，实现合作共赢。

问：中粮为什么不全力利用中可的渠道提高酒鬼酒的市场全覆盖，希望公司全力做好销售，找专家制订营销方案，多与同行业的公司交流学习，让销售人员到基层，把动销落到实处。

答：您好，感谢您的建议。

问：请问公司现在市场上酒鬼的动销怎么样？内参的动销怎么样？市场上的库存有几个月。

答：您好，随着公司费用改革战略的实施，公司加大了消费者激励的费用，增加了消费者激励的模式和方法，目前终端整体动销情况不断向好，库存情况已经趋于良性。

问：请问中粮集团的公务用酒能不能全部改成酒鬼酒，并由中粮集团的渠道全面向全国推荐，做为大股东的优势没有充分发挥出来啊。

答：您好，中粮集团在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。

问：公司要走年轻化，学习洋河把销售搞上去。

答：您好，感谢您的建议。公司会借鉴同行业优秀企业成功经验。

问： 抖音酒仙网卖场旗舰店直播间，推介酒鬼酒水平高，泉水酿造，洞藏15年…，难怪人家粉丝多，建议抖音酒鬼酒官方旗舰店主播们，好好学习人家，不要为卖酒而卖酒，多介绍酒鬼酒的集中国名酒工艺精华的“13526”核心酿造工艺等知识。

答：您好，感谢您的建议。公司重视“13526”工艺的宣传工作，今年2月份在深圳举办的经销商大会上，公司首提“13526”工艺密码，创新馥郁香型全新表达。通过实物、图片，和声光电手段演示了酿造工艺，让消费者充分理解馥郁香工艺。目前各大区已经在客户端、终端宣传“13526”工艺密码，已完成第一轮宣传工作。

问：您好，提个建议，个人觉得红瓶酒鬼还是粘个鬼字，在喜宴上推广能不能使用红瓶内参系列，加点文化创意，可能推广起来更加容易，可以用在相对预算充足的喜宴

答：您好，感谢您的建议。目前公司已经推出了红色瓶身的内参·纳祥瑞产品专门针对高端宴席市场。

问：我觉得酒鬼酒可以设计一些传统文化方面的包装设计，比如印上关公等人物形象

答：您好，感谢您的建议。公司会结合消费者需求、市场需要推出与公司文化属性及价值相符的产品及包装设计。

问：请问公司在内参酒销售方面是否存在经销商库存积压问题，是否会对内参酒降价销售呢？

答：您好，公司将会坚定维护内参价格体系稳定，进一步提升产品价值。

问：请问公司产品上架东方甄选，是否会推出特别版或给予特殊支持？是否会将对方列为核心销售渠道？谢谢。

答：您好，公司与东方甄选的合作属于电商业务板块中一部分，公司会加大线上渠道推进力度，实现线上线下融合发展。

问：公司是否有想通过目前股价低位回购做股权激励？毕竟很多公司都在做股权激励

答：您好，感谢您的建议。公司会结合实际情况考虑。谢谢！

问：对于招商证券预测一季度营收同盈利都下降百分之三十，公司怎么看？

答：公司2023年一季度业绩情况请关注公司将于4月29日披露的2023年第一季度报告。

问：请问公司产品上架东方甄选，是否会推出特别版或给予特殊支持？是否会将对方列为核心销售渠道？谢谢。

答：您好，公司与东方甄选的合作属于电商业务板块中一部分，公司会加大线上渠道推进力度，实现线上线下融合发展。

问：续上建议:5.打造一款湘泉光瓶酒，培育馥郁香的基础客群。6.2024年和珠海那家公司的历史问题结束后，恢复“洞藏”酒，新设计一款酒瓶，用于洞藏系列，产品2款即可，定价是超高端，3000元以上起步，定位类似郎酒的“红运郎”或“青云郎”，目的只有一个:拔高产品品质主张，塑造和彰显品牌力。

答：您好，感谢您的建议。公司会结合实际情况考虑。谢谢！

问：提几点粗浅建议，希望能转达到公司更好:1.合理控制增速，不被外界过度干扰，行稳致远。牢牢树立“品牌力的核心就是产品品质”，坚持品质精益求精作为第一要务不动摇。2.进一步精简产品线，聚焦内参，酒鬼，湘泉，砍掉文创产品。3. 取消52°产品，全部变为54°产品，这是酒鬼的特色，也能提升口感和流质。4.砍掉外包产品，比如“酒鬼·封印”，这对品牌只会减分，不会加分。

答：您好，感谢您的建议，公司会结合实际情况考虑。谢谢！

问：最近到桂林、北海、西双版纳旅游到处找不到有酒鬼酒卖，公司什么时候能像山西汾酒、泸州老窖那样价格带从100到1000元，产品系列齐全而且方便购买？

答：您好，公司将加快全国化步伐，加大终端建设投入，让消费者在全国各地都能买到公司产品；公司目前拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大系列产品，产品价格覆盖了百元价格至千元价格带。

问：董秘你好，公司各类酒在天猫、京东甚至拼多多都大幅折价出售，远低于公司旗舰店售价（有图有真相）。公司在管理渠道商、控制出货量上有何行动，为何能折价这么多，还是说品鉴酒大量流入市场导致经销商大甩卖

答：您好，公司高度重视市场秩序管理，坚决维护产品价格秩序，将通过市场秩序整顿专项行动，稳定市场秩序、净化市场环境。谢谢！

问：请问公司22年的业绩究竟有多差，市场为什么会用脚投票？ 公司的管理层在营销方面有哪些具体举措？

答：您好，公司2022年业绩将会在2022年度报告中披露，请关注公司定期报告；公司将持续加大终端建设，加强宴席推广，增加品鉴活动等。

问：尊敬的贵司管理层：作为全国性次高端品牌，面临着高端品牌及区域次高端品牌的挤压，市值也不断被包括舍得、今世缘、迎驾等一众品牌超越并拉开差距，在高端品牌内参还较为弱小的情况下，贵司在湖南省内却未能站稳脚跟，返全国化战略在行业内卷情型下面临着巨大的压力与风险，作为湖南省品牌，为何一直未能在省内占领地位？管理层有何考量及计划？

答：您好，公司将不断创新品牌营销模式，深化厂商共建机制，提升终端标准化运作水平，强化渠道深耕与管控能力，确保高质量发展。

问：最近到桂林、北海、西双版纳旅游到处找不到有酒鬼酒卖，公司什么时候能像山西汾酒、泸州老窖那样价格带从100到1000元，产品系列齐全而且方便购买？

答：您好，公司将加快全国化步伐，加大终端建设投入，让消费者在全国各地都能买到公司产品；公司目前拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大系列产品，产品价格覆盖了百元价格至千元价格带。

问：请问公司子公司利新源科技投资公司，主要经营那些方面？

答：您好，公司的子公司深圳利新源科技投资有限公司是一个投资平台。

问：董秘你好，市场传闻：23年春节回款进度30%，发货进度10%+，库存平均2月+，23Q1业绩保持在-5~-10%左右。请问疫情放开后，在去年一季度高基数的情况下，公司如何保持正增长？

答：您好，公司采取措施加强终端动销，加大品牌推广力度，多做消费者活动，增加品鉴活动，加强宴席推广。具体情况到时请参阅定期报告，谢谢。

问：董秘好:首先祝贺公司馥郁大会的成功！我想请问一下公司在营销方面是否会有更好，更大的操作？目前看消费者终端需求互动特别少！！消费者粘性上不强！另外，希望公司今年能够继续实施股东购酒活动！建议要有单瓶包装的，去年的设计不错就是没有单品包装！！

答：您好，关于营销方面，公司将持续加大终端建设、圈层营销、消费者培育力度，不断优化产品体系，加强市场秩序管理；关于股东纪念酒方面，公司会认真考虑您提出的建议，谢谢。

问：公司2021年公告生产三区二期工程建设计划，截止到2022年底还在招标阶段，为什么公司效率这么低？百亿营收要多大的产能？2.28万吨貌似无法实现百亿营收，4区什么时候规划？产能不足是否会制约公司发展？公司产品动销较低，公司对渠道的能力是否存在不足？

答：您好，关于厂区产能方面，公司生产三区二期工程正在按计划实施，目前公司基酒储备充足，能够满足公司发展需要；公司目前没有“四区”规划，未来将根据公司自身发展情况及市场需求再考虑更多的扩产规划；关于产品动销方面，公司坚定不移推进渠道、终端建设，渠道基本盘得到夯实，终端活跃度持续提高，客户规模、质量实现了双提升。

问：董秘你好，公司是否是央企改革，是否是央企控股，对公司有何帮助？谢谢

答：您好，公司是央企控股上市公司。中粮集团是公司实际控制人，在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。