- 用户
问：10月成都二手房成交19807套，最近成都二手房连续15天日销过千套，而公司在成都只有相寓租房业务，公司管理层是不是需要考虑在成都市场开展二手房业务，谢谢
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答：您好！目前公司二手房业务已经进入北京、上海、杭州、南京、苏州等国内核心城市，并取得了较好的市占率水平。公司基于行业市场环境变化、自身发展战略，并综合考虑市占率和利润率之间的平衡，审慎决策新的城市扩张战略。后续，公司的扩张战略仍将持续聚焦在国内经济活跃、人口流入的核心一线及新一线城市。
- 用户
问：请问今年批准的证券投资及理财产品投资，至今的投资收益是什么情况？
- null
答：您好！公司闲置资金购买的理财产品，全部是低风险、高流动性产品，主要目的是在保证安全性和流动性的前提下，进一步增加上市公司和股东的收益。截至目前，公司购买的理财产品均贡献了稳健的投资收益。
- 用户
问：贵司作为A股主板上市的少有标的公司，目前是资本牛市阶段，政策鼓励做强做大。国内目前由新房增量开发商行情转为存量房中介经纪及管理时代，前景广阔，市场容量巨大，贵司能否做出一些行动和计划，做强做大市值，回报股东呢？
- null
答：您好！如您所说，国内房地产市场正在由新房增量市场转为存量房市场，存量房市场容量巨大、增长空间广阔。公司作为国内住房经纪领域的头部公司，持续通过卓越的运营管理，品牌升级，推进数字化战略转型，在市场中不断提高竞争能力，提升市占率水平。此外，公司也积极探索新的业务模式，通过上下游产业链合作，寻求新的收入增长点，持续提升公司的经营业绩和企业价值，使投资者能够从公司的长期发展中获得回报。
- 用户
问：你好，请问贵司10月份的业绩收入情况能透露一下吗？贵司所在城市，十月份业务量都创出了今年的新高，请问贵司的业务成绩如何？是否能公布一下，对比今年的其他月份，十月份收入增长情况如何？提升一下股东信心
- null
答：您好！10月份，公司在主要城市的二手房成交量均创下年内新高水平。
- 用户
问：你好，贵司今年说要推动相寓上市，如果相寓上市，作为爱家股东，为了保护中小股东，会不会选择分配股份给爱家股东？
- null
答：您好！公司严格按照相关规定及时履行信息披露义务，如有重大事项会按规定及时发布公告。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，贵司2024年10月，营业收入是多少？环比增加多少？
- null
答：您好！10月份，公司在主要城市的二手房成交量均创下年内新高水平。具体营业收入和业绩情况，请届时关注公司披露的年度财务报告。
- 用户
问：你好，贵司顶着那么好的品牌名称，能不能在这次牛市里，做大市值和影响力，抓住这次宝贵的机会。寻求外部强力合作，或者并购，要不可能会被贝壳链家挤兑，后续陷入退市风险。请问，贵司说了好几年的，寻求外部合作，到底有没有进行？
- null
答：您好！公司一直以来积极探索新业务模式，加强与上下游产业链公司的外部合作，实现业务的稳步拓展。2023年，公司和业之峰等装修领域头部公司达成合作，探索二手房买卖业务和装修业务之间的协同合作业务模式。2024年，公司与京东物流达成战略合作，双方拟就社区服务、商品供应链、服务供应链、智慧物流等领域进行深度合作。这些战略合作有助于进一步提升我爱我家的品牌影响力，为公司增加新的收入增长点。
- 用户
问：现在政府大力鼓励行业并购重组，并购重组难度压力也小，请问贵公司，是否有真实行动，去寻求并购重组等，以便对抗贝壳，做强做大呢？要不迟早要被挤压到退市
- null
答：您好！公司如有达到信息披露标准的事项，将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。
- 用户
问：你好，10月31号，贵司的股东数目前是多少？
- null
答：您好，截止至2024年10月31日，公司股东总户数为107,212户。
- 用户
问：现在政府鼓励回购股票和并购重组，今天贵司在面临巨大对手竞争的情况下，如果不做大市值，进行必要重组，以后可能被对手越挤越没有。贵司的一些行为，让人不可理解，两块多卖了员工持股，58基本最低区域减持，目前股市面临长牛行情，贵司在市值管理股东利益管理上，让人匪夷所思！请问，贵司有没有回购股票的计划？以及有没有并购的实际行动？
- null
答：您好！公司如有达到信息披露标准的事项，将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。
- 用户
问：现在政府鼓励回购自己股票，下周起一堆公司回购自己股票，请问贵公司能不能有回购计划？
- null
答：您好！公司对股价表现保持密切关注，如有相关计划，公司将会严格按照相关规定履行信息披露义务。公司将持续做好经营工作，不断强化公司核心竞争力，以更好的经营业绩回报广大投资者。
- 用户
问：请问截止2024年10月21日收盘公司股东数是多少？谢谢
- null
答：您好，截止至2024年10月20日，公司股东总户数为128,023户。
- 用户
问：你好，为什么一直提问一直不回答啊？十月份四大一线城市房地产一手二手成交都翻倍甚至翻两倍，贵公司十月的成交情况如何，能否说明一下？
- null
答：您好！您的问题公司此前已经回复，请参考前述回复内容，感谢您的关注！
- 用户
问：请问10月8号当日，股价三年最高日，股东数是多少？到目前还剩多少？
- null
答：您好，截止至2024年10月20日，公司股东总户数为128,023户。
- 用户
问：你好，十月份，公司业务增长情况，能否告知一下？
- null
答：您好！您的问题公司此前已经回复，请参考前述回复内容，感谢您的关注！
- 用户
问：请问从北京上海放松限购政策后，公司的业绩增长情况，是否可以公布一下。
- null
答：您好！9月下旬以来，公司所处行业的政策环境进一步调整和优化，市场信心也获得极大提振。10月至今，公司业务所处的北京、上海、杭州等核心城市二手房成交量同比和环比均出现大幅度增长，政策效应初步显现，复苏势头显著。10月16日，天津市出台相关通知，落实国家相关地产政策，全面取消限售限购措施。我们认为随着众多有利于市场信心恢复和住房消费增强的政策措施相继出台，有助于进一步激发二手房市场交易活力，有利于公司所处行业的进一步回暖。
- 用户
问：请问，国庆期间，贵公司的业绩增长情况，是否可以公布一下。
- null
答：您好！9月下旬以来，公司所处行业的政策环境进一步调整和优化，市场信心也获得极大提振。10月至今，公司业务所处的北京、上海、杭州等核心城市二手房成交量同比和环比均出现大幅度增长，政策效应初步显现，复苏势头显著。10月16日，天津市出台相关通知，落实国家相关地产政策，全面取消限售限购措施。我们认为随着众多有利于市场信心恢复和住房消费增强的政策措施相继出台，有助于进一步激发二手房市场交易活力，有利于公司所处行业的进一步回暖。
- 用户
问：你好，公司半年前表示旗下长租相寓和华为在智能家居方面开始合作，请问具体是哪几方面，现在进度如何？
- null
答：您好！目前双方在以下几个方面均展开了相应的合作。首先，在云云协同方面，双方合作的主要内容包括云计算服务（服务器、数据库、CDN等）、云应用商店的App分发等。其次，在居住领域的新技术探索方面，双方合作了室内VR技术，目前已经实现了室内VR建模到应用的全套流程。此外，双方在房产领域特殊证件OCR识别技术等方面也进行了相关合作。未来，双方还将以各自独有的优势，继续推动云计算、人工智能、智能家居等前沿技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：公司官网显示郑州二手房业务没有了，是不是二手房业务退出郑州市场，目前二手房应该是大底部，同时公司官网显示核心市场北京杭州上海的经纪人也在减少，此时选择战略收缩，是不是对行业错误判断，请谢董事长答疑，谢谢
- null
答：您好！去年以来，公司精简了部分非核心城市中经营效率较低、持续亏损的门店业务，是公司在行业下行周期中为进一步提升集团整体盈利能力的主动举措，并非选择战略收缩。除此以外，公司整体的门店数和经纪人数均保持相对稳定。
- 用户
问：请问贵公司房地产经纪业务主要涉及到城市是哪几个，市场占有率分别是多少？
- null
答：您好，公司房地产经纪业务主要聚焦在国内的一线和新一线城市，其中主要包括北京、上海、杭州、南京、苏州、天津等城市，公司市占率在所在各城市均位居头部位置。
- 用户
问：公司二手房数据规模如何？数据要素变现的方法有哪些？
- null
答：您好！公司在房产经纪服务领域深耕24年，服务了上百万业主和租户，积累了大量的房产行业交易数据、知识图谱、楼盘数据库等数据资源。与此同时，公司一直以来积极探索新业务模式，加强与上下游产业链公司的合作，实现数据资源的有效变现。2023年公司和业之峰等装修领域头部公司达成合作，探索二手房买卖业务和装修业务之间的协同合作业务模式。2024年公司与京东物流达成战略合作，双方拟就社区服务、产地产业带、商品供应链、服务供应链、智慧物流等领域进行深度合作。这些战略合作有助于将公司数据资源进行变现的同时，进一步提升我爱我家的品牌影响力，为公司增加新的收入增长点。
- 用户
问：公司和京东的合作发展到哪一步了？
- null
答：您好！公司与京东物流的合作正在稳步推进过程中，双方将基于社区场景，在商品供应链及服务供应链等领域展开全方位合作，包括提供高品质的产品和服务，升级社区居住服务体验，为居民提供便民服务等。本次合作是我爱我家在打造社区商业服务创新平台上的新尝试，开辟了房产经纪服务行业与互联网商业综合体在社区服务方面的融合创新合作模式，探索新场景下的商业想象力，为社区居民提供各项高效便捷服务的同时，创造商业和社会的双重价值。
- 用户
问：请问截止2024年10月10日公司股东人数j量多少？
- null
答：您好，截止至2024年10月10日，公司股东总户数为119,725户。
- 用户
问：请问截止2024年9月20日公司股东人数是多少？谢谢
- null
答：您好，截止至2024年09月20日，公司股东总户数为108,012户。
- 用户
问：请问贵公司跟华为在哪些方面有合作？听说最近又和华为在云端上签订了合作
- null
答：您好！双方目前在以下几个方面均展开了相应的合作。首先，在云云协同方面，双方合作的主要内容包括云计算服务（服务器、数据库、CDN等）、云应用商店的App分发等。其次，在居住领域的新技术探索方面，双方合作了室内VR技术，目前已经实现了室内VR建模到应用的全套流程。此外，双方在房产领域特殊证件OCR识别技术等方面也进行了相关合作。未来，双方还将以各自独有的优势，继续推动云计算、人工智能等前沿技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：我爱我家董秘您好：我爱我家的在买卖和租赁协调性没有多么好，相遇租赁同事在没有经过他们登记出售的买卖房源在协调租户配合看房的时候往往很不积极！这方面问题公司一直没有察觉吗？公司应该出台相应政策应对！
- null
答：您好！公司在数字化平台支持下，已经建立了协同共享、租售联动的良性循环业务架构，并制定了相关政策，可利用高频次、高粘性的租住服务实现蓄房蓄客，再导入低频高价的买卖服务促进增收增利，并在过往的运营实践中取得了良好的经营成效。感谢您提出的建议与问题，公司也将持续监督相关政策的推进执行。
- 用户
问：请问贵公司员工现在有多少。
- null
答：您好！目前公司在职员工数量约3.3万余人。
- 用户
问：您好董秘：最近两年房地产市场不太景气，贵公司是否调整一线员工作业模式，把买卖和租赁经纪人合并成店面，这样买卖经纪人也能生存，保留少许单纯做租赁的经纪人！等二手房和租赁市场恢复交易量后再分开各种的业务。
- null
答：您好！公司买卖和租赁业务一直以来都是在同一门店，统一管理，已经形成了高效的协同共享、租售联动的良性循环业务结构。买卖业务会受到政策、宏观经济等外部因素的影响，波动性大。公司租售联动的业务架构可高效引导“房、客、人、店”核心资源配置到租住服务业务，从而保证业务体系的整体活力与收入稳定性。
- 用户
问：您好，根据《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部公告2020年第23号），自2021年1月1日至2030年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。请问贵公司目前是否享受西部大开发税收优惠政策？
- null
答：您好，关于公司享受的相关税收优惠政策，请详见公司2024年半年度财务报告，第十节、财务报告，六、税项，2、税收优惠。目前，公司暂未享受西部大开发相关税收优惠政策。
- 用户
问：请问截止到2024年8月29日收盘，公司在册股东人数是多少？谢谢！
- null
答：您好，截止至 2024 年 08 月 30日，公司股东总户数为87,896户。
- 用户
问：股价持续下跌，公司有没有回购或者增持计划？
- null
答：您好！感谢您对公司的关注。二级市场股价表现受到多种因素影响，公司对股价表现保持密切关注，如有相关计划，公司将会严格按照相关规定履行信息披露义务。公司将持续做好经营工作，不断强化公司核心竞争力，以更好的经营业绩回报广大投资者。
- 用户
问：贵公司有关于西部大开发的项目或者孙公司华夏西部开发有相关的项目吗？
- null
答：您好！公司暂未涉及西部大开发相关项目，感谢您的关注！
- 用户
问：公司于5月份与京东（北京京邦达贸易有限公司）签署战略合作协议，请问该项协议至今落实了哪些合作内容，取得了哪些业绩，下一步会有哪些更深度的合作，谢谢
- null
答：您好！公司与京东物流的合作正在稳步推进过程中，双方将基于社区场景，在商品供应链及服务供应链等领域展开全方位合作，包括提供高品质的产品和服务，升级社区居住服务体验，为居民提供便民服务等。本次合作是我爱我家在打造社区商业服务创新平台上的新尝试，开辟了房产经纪服务行业与互联网商业综合体在社区服务方面的融合创新合作模式，探索新场景下的商业想象力，为社区居民提供各项高效便捷服务的同时，创造商业和社会的双重价值。
- 用户
问：请问截止8月20号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！
- null
答：您好！截止至2024年08月20日，公司股东总户数为91,576户。
- 用户
问：住建部副部长董建国近日表示，研究建立房屋体检、房屋养老金、房屋保险这三项制度，构建全生命周期的房屋安全管理长效机制，请问贵公司的业务有没有在房屋体检、房屋养老金、房屋保险这三方面有所布局？
- null
答：您好！公司目前业务聚焦在居住服务场景，围绕房屋的买卖、租赁等交易需求提供专业服务。暂未涉及房屋体检、保险、安全管理、维修更新等业务。
- 用户
问：你好，请问贵公司是否了解财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》？目前是否已经着手准备或实行数据资产入表？如有了解/施行，请问贵公司如何看待这一规定对企业会计信息可比性、稳健性和可操纵性这三方面的影响以及贵公司对数据资产入表后市场对公司的估值变化有怎样的预期？
- null
答：您好，财政部印发的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，从政策端助力数据要素产业发展，对拥有大量数据资源的公司均会产生深远影响。公司在房产经纪服务领域深耕多年，积累了大量的房产行业交易数据、知识图谱、楼盘数据库等数据资源，数据资产入表可以使数据资源作为企业拥有的资产，其价值得到更好的体现，也有助于企业价值的提升。
- 用户
问：公司应该学习贝壳（腾讯入股），着重走加盟轻资产模式，要跟互联网公司股权合作（引进京东/阿里/抖音/拼多多/百度等），进行线上线下资源整合，有这样的战略规划吗？
- null
答：您好！公司如有达到信息披露标准的相关事项，将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：公司是否考虑引入互联网巨头参股，线上线下资源共享互补？（京东，阿里，曾经都有入局房产交易业务的计划）
- null
答：您好！公司如有达到信息披露标准的事项，将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：公司能否学习贝壳的发展模式？
- null
答：您好！公司将基于宏观经济、行业环境、监管政策等因素的变化趋势，制定符合公司自身条件的商业发展模式，并不断优化和动态调整，持续为股东创造回报。
- 用户
问：跟同行德佑地产中介比较，公司的加盟店很少，是否考虑收购一家同行，专门用于加盟店的扩张？是否认为走加盟模式可以快速整合房源，客源，人力与店铺资源？个人感觉走平台模式更利于公司做大做强
- null
答：您好！截止2024年6月30日，公司旗下加盟门店约481家。未来，公司仍将以自营为主、加盟为辅的战略持续推进业务的稳健扩张。
- 用户
问：传闻公司将与某房产收储平台公司开展租房合作，平台公司收购部分公司股权，是否属实？
- null
答：您好！请以公司正式公告的信息为准，感谢您的关注。
- 用户
问：请问，截止2024年7月31日的股东人数
- null
答：您好，截止至 2024 年 07 月 31 日，公司股东总户数为100,511户。
- 用户
问：公司的主要成本应该是店租，现在楼市低迷期，是否可以考虑发行股票购买商铺，用于公司后续扩张中介店铺？（公司自有商铺有二种好处:1，长期用于自己开中介店，客源稳定！2，如果后续国家经济繁荣，有升值潜力）
- null
答：您好！感谢您的建议。
- 用户
问：截至目前，公司的直营店，加盟店，分别有多少家？又有多少个商铺是属于公司自己购买的？
- null
答：您好！截止2024年6月30日，公司国内运营门店总量约2,736家，其中直营门店2,255家，加盟门店481家，均以租赁为主。
- 用户
问：请问，截止2024年7月20日的股东人数
- null
答：您好，截止至 2024 年 07 月 20 日，公司股东总户数为94,843户。
- 用户
问：请问截止7月19号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！
- null
答：您好，截止至 2024 年 07 月 19 日，公司股东总户数为94,843户。
- 用户
问：董秘：您好！相寓和昆百大拖累公司净利润，已经亏损2年了，公司接下来如何提升业绩，谢谢您！
- null
答：您好！过去两年，公司的亏损主要是由于部分一次性及非经营性因素的影响所致（具体请参见公司披露的2022及2023年年度财务报告）。展望未来，在成本端，公司继续严控各项费用开支，推动门店租金、装修费用、销售费用等各项运营成本的进一步下降；在收入端，公司一方面持续创新业务模式，增加收入增长点，另一方面持续提升数字化运营能力，推进经纪人培养体系建设，提升核心城市市占率水平。与此同时，过去两年影响公司业绩的一次性及非经营性因素也在逐步减弱。
- 用户
问：公司会考虑引入互联网公司入股合作发展吗？同行有（腾讯入股贝壳）
- null
答：您好！公司如有达到信息披露标准的事项，将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：请问截止2024年7月10日公司股东人数多少？谢谢
- null
答：您好，截止至2024年07月10日，公司股东总户数为86,706户。
- 用户
问：公司除了房产经纪业务，还有做其它的哪些业务？
- null
答：您好！除房产经纪业务外，公司还有旗下的“相寓”品牌所运营的住房租赁管理业务，公司是国内最早提供长租公寓服务的企业之一，是拥有超20年住房租赁管理经验的先行者。此外，公司在云南昆明地区还运营有商业资产管理业务，该业务依托旗下“昆百大”进行运营和管理，业务涵盖购物中心、百货商场、写字楼等多种商业形态。“昆百大”是具有高知名度的零售商业品牌，也是云南地区最大的商业资产管理运营公司。最后，公司在存量房经纪业务的基础之上，还为房地产开发商提供新房渠道分销服务，也能为我们的客户提供更多的产品选择。
- 用户
问：公司会考虑走贝壳的扩张模式吗？（腾讯入股贝壳引入客源房源 线下同行加盟引入客源房源）
- null
答：您好！公司一直以来以自营为主、加盟为辅的战略持续推进业务的稳健扩张。
- 用户
问：董秘你好，考虑到房地产政策的滞后性，楼市供大于求的形势短期内很难改变，所以公司盈利能力还是有一定挑战的。因此，强烈建议公司寻求和安居客或者贝壳的并购重组，以增强竞争力。
- null
答：您好！感谢您的建议。公司目前没有类似的相关事项，如有达到信息披露标准的事项，公司将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。
- 用户
问：请问公司的业务占比在一二三线城市分别是多少？
- null
答：您好！一线以及强二线城市占到公司存量房经纪业务量的90%以上。
- 用户
问：公司旗下相寓与华为智能家居的合作到哪一步了？众所周知华为的粉丝花粉消费能力很强，愿意高溢价消费，相寓能否推出和华为合作的智能出租房，获得高额利润？
- null
答：您好！目前双方在以下几个方面均展开了相应的合作。首先，在云云协同方面，双方合作的主要内容包括云计算服务（服务器、数据库、CDN等）、云应用商店的App分发等。其次，在居住领域的新技术探索方面，双方合作了室内VR技术，目前已经实现了室内VR建模到应用的全套流程。此外，双方在房产领域特殊证件OCR识别技术等方面也进行了相关合作。未来，双方还将以各自独有的优势，继续推动云计算、人工智能、智能家居等前沿技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！在当前房地产行业整体不景气以及短视频平台迅速崛起的背景下，我想请问公司是否有计划投资拍摄一部与房地产行业相关题材的微短剧或影视作品，以此来宣传公司并提升公司知名度。同时，这样的作品还可以对大众进行房地产知识的普及，并在年轻人中产生积极的影响。
- null
答：您好！公司暂未有投资拍摄影视作品的相关计划，但公司在新兴媒体上已经进行了越来越深入的布局，形成了包括品牌、内容、流量、社区私域在内的消费者路径全媒体营销体系，主要涵盖抖音品牌形象内容、经纪人直播、小红书内容营销、视频号直播等，新媒体已经成为公司重要的APP获客渠道之一，也是公司提升知名度的重要途径之一。
- 用户
问：全国各地二手房成交持续放量向好，公司有感受到这方面对公司经营业绩改善的影响吗？公司有介入新媒体房产经纪领域？公司后续有转型发展的计划吗？
- null
答：您好！5月份以来，随着房地产相关放松政策的陆续落地，公司业务所在的核心城市二手房成交量均呈现较好复苏趋势。5-6月份，公司二手房买卖业务的成交量和带看量均实现了较高的同比增长，政策效应逐步显现。此外，在新媒体方面，公司深度关切消费者关注度的迁移，在新兴媒体上进行了越来越深入的布局，已经形成包括品牌、内容、流量、社区私域在内的消费者路径全媒体营销体系，主要包括抖音品牌形象内容、经纪人直播、小红书内容营销、视频号直播等，新媒体已经成为公司重要的APP获客渠道之一。此外，公司也将密切关注消费者的需求变化，持续拓展新的获客渠道，提升线下服务质量，进而提高市场占有率。
- 用户
问：你好，公司旗下相寓拆分上市到哪个步骤了？是否科创版或者美股上市。
- null
答：您好，感谢您的关注，请以公司披露的公告信息为准，谢谢！
- 用户
问：董秘你好，请问我爱我家app有没有进行原生鸿蒙系统的开发适配，如果没有的话有没有相关计划？
- null
答：您好！公司APP能够适配市场上所有主流操作系统，包括鸿蒙系统。我们与对方有非常好的战略合作关系，并且非常看好且支持鸿蒙系统的发展，我们跟随鸿蒙系统的平台开发进度，同步开发与之适配的APP，跟随鸿蒙系统上线，同步上线我爱我家APP鸿蒙版。
- 用户
问：请问截止到2024年6月20日股东户数是多少？谢谢
- null
答：您好！截止至2024年06月20日，公司股东总户数为71,274户。
- 用户
问：尊敬的董秘：您好！作为贵公司的一名小股东，我已经在我爱我家长期持有6年多了，我是非常看好你们的，我也搜索了近来公司答复租赁负债和使用权资产方面的问题，我还是有些无法理解的地方，希望您有时间解答一下1、如果使用权资产（非流动资产）：面临到期了，在资产端和负债端如何计算。2、一年内到期的非流动负债：含有租赁负债，是不是包含了正在出租的一年内到期的房产，是否可以增加佣金。3、租赁押金存公司还是给业主谢谢
- null
答：您好！感谢您对公司的长期关注和信任，针对您的问题公司回复如下：1）随着和业主的租赁合约逐渐到期以及该合约对应的相关租金的支付，该合约对应的使用权资产和租赁负债都将逐步归零；2）公司一年内到期的非流动负债主要为租赁负债，即：一年内需要支付给业主的租金，该部分房产在出租过程中也会给公司带来相应的租金收入；3）租户与公司之间的租赁押金会存在公司。
- 用户
问：董秘你好，5月28日广州发布的房地产市场系列新政中提到，鼓励规模化租赁机构收购存量商品住房。考虑到更多城市可能也会出类似政策以及公司的租赁收入规模，建议公司积极寻求和地方政府合作，争取收储主体资质和相关贷款，加入到收储的行列。这样既能响应国家政策，又能提高租赁市场的市场占有率。
- null
答：您好！我们会将您的建议转达给公司管理层，也非常感谢您的建议！
- 用户
问：广州房地产二手房市场，体量仅次于上海和北京，长年稳居全国第三，公司长期不在广州及珠三角城市布局二手房业务，请谢董事长介绍一下基于什么考虑，谢谢
- null
答：您好！公司基于行业市场环境变化、公司自身发展战略，并综合考虑市占率和利润率之间的平衡，审慎决策新的城市扩张战略。后续，公司的扩张战略仍将持续聚焦在国内经济活跃、人口流入的核心一线及新一线城市。
- 用户
问：常州市场公司常年只有百来位经纪人，郑州市场经纪人更少，常年只有六七十位经纪人，请问谢董事长，这两个城市二手房市场公司是不是非常不看好，如果是鸡肋市场，强烈建议关闭这两个市场，节约总部管理成本，如果还继续看好这两地市场，就应该有适当投资支持这两地市场业务，增加适当数量经纪人。谢谢
- null
答：您好！公司会根据各地市场变化情况动态调整对各城市公司的相关投入，感谢您的建议！
- 用户
问：亲爱的董秘：您好！我看到咱们给北京我爱我家公司担保中提到2023年净利润是12个亿，这个是不是搞错了，2023年北京市场很差的，谢谢您！
- null
答：您好！该利润数据为子公司北京我爱我家的单体公司利润数据，其金额较大主要原因是受其子公司分红影响，而从上市公司合并报表口径来看，上述分红影响将会抵消。上市公司合并口径利润情况详见公司披露的年度财务报告。
- 用户
问：董秘你好，考虑到房地产行业可能要迎来大的洗牌，建议公司和同行企业进行重组，或者追求合并到贝壳。
- null
答：您好！公司目前没有类似的相关事项。如有达到信息披露标准的事项，公司将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
- 用户
问：为什么平台强制下线挂的房源
- null
答：您好！公司严格基于相关法规和制度的规定上架或下架相关房源。
- 用户
问：尊敬的董秘：您好!目前二手房成交量同比持续增长，半年报业绩预报什么时候公布啊！我推算公司业绩同比100%的净利润增长，希望董秘及时公布快报！谢谢！另外昆明百货的业务受影响较大，公司计划怎么调优呢？谢谢您抽出宝贵时间解答
- null
答：您好！公司会遵照股票上市规则等相关要求履行信息披露义务。另外，随宏观经济的逐步复苏，公司昆明百货业务一直保持稳定的发展。
- 用户
问：你好，我们在广州、深圳、南京、杭州的线下门店各有多少家，谢谢！
- null
答：您好！公司在杭州和南京分别运营超过400和200家线下门店。
- 用户
问：董秘好，近期国家出台了很多房地产行业的利好政策，请问会在哪些方面对公司的营收和利润增长方面起到促进作用？目前这些政策利好的作用是否已显现出来？
- null
答：您好！5月份，公司的二手房买卖业务成交量和带看量均实现了较好的同比增长，政策效应逐步显现。
- 用户
问：董秘您好，央行降低房贷利率政策推出已经一段时间了，各地方也都在跟进优化购房条件。目前的政策对公司的实际经验有多大的影响？希望您回答一下
- null
答：您好！5月份以来，随着部分城市进一步优化或解除房屋交易限购措施，央行进一步下调购房首付比例、购房贷款利率等政策的陆续落地，公司业务所在核心城市（如北京、上海、杭州等）的二手房成交量情况均呈现较好复苏趋势。5月份，公司二手房买卖业务的成交量和带看量均实现了较好的同比增长，政策效应逐步显现。
- 用户
问：董秘你好，请问公司最新股东人数是多少？
- null
答：您好！截止至2024年05月31日，公司股东总户数为85,805户。
- 用户
问：根据公司2023年年度报告合并资产负债表和合并利润表，公司短期借款为12.101亿元，长期借款为10.578亿元，短期借款和长期借款合计22.679亿元，但利息费用却有8.5988亿元，请问公司的利息费用为何这么高？公司是存在未公开的隐形借款，还是在虚增利息费用？
- null
答：您好！截止2023年底，公司有息负债合计约为22.7亿元，融资成本也处于正常区间。之所以报表披露的利息费用有8.6亿元，主要是因为基于新的租赁准则，公司支付给业主的部分租金以“融资费用”的形式计入利息费用所致。除上述有息负债外，公司不存在其他未公开的隐形借款，也未虚增利息费用。
- 用户
问：请问截止5月31日盘后公司登记在册的股东人数是多少？谢谢
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答：您好！截止至2024年05月31日，公司股东总户数为85,805户。
- 用户
问：董秘你好，请问咱公司在上海有多少家门店？谢谢！
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答：您好！公司在上海运营有超过300家直营门店。
- 用户
问：您好，请问上海有多少家我爱我家门店，此次放开限购对公司业务影响大吗？
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答：您好！上海是公司业务聚焦的核心城市之一，公司在上海运营有超过300家直营门店，本次房地产政策的放松，将对公司业务有积极推动作用。
- 用户
问：董秘你好，请问公司有没有涉及房屋以旧换新的业务？或者有没有这方面的计划？
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答：您好！公司暂未参与到近期“以旧换新”等相关政府政策之中，但这些政策的实施有助于激发住房交易市场的活力，有利于公司所处行业的回暖，对公司业务有望产生积极推动作用。
- 用户
问：董秘您好，房地产新政过后，各地的数据是否有所回暖呢？
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答：您好！5月份以来，随着部分城市进一步优化或解除房屋交易限购措施，央行进一步下调购房首付比例等政策的陆续落地，公司业务所在核心城市（如北京、上海、杭州等）的二手房成交量、带看量情况均呈现较好复苏趋势。
- 用户
问：董秘你好，请问杭州放开限购对公司业务影响明显吗？看房数量和成交量方面表现如何？
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答：您好！杭州放开限购对公司业务有积极推动作用，5月份以来公司杭州地区的带看量和成交量均呈现较好的增长趋势。
- 用户
问：董秘你好，据一线城市完全放开限购的节奏推测，接下来天津完全放开的可能性比较大，请问公司在天津的业务布局情况怎样？
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答：您好！天津也是公司业务聚焦的核心城市之一，公司在天津运营有超过150家直营门店，二手房经纪业务位居行业头部。
- 用户
问：董秘你好，24年一季报显示公司主营业务利润亏损增大。根据碧湾APP分析，24年一季度主营业务利润为-3.44亿元，去年同期为-2.16亿元，较去年亏损增大的原因是毛利率本期为8.53%，同比大幅下降5.95%。请问毛利率大幅下降的原因是什么？
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答：您好！2024年一季度，公司实现净利润2538万元，虽较去年同期有所下降，但在行业周期下行的低谷期，依然实现了较为稳健的盈利水平。利润同比有所下降的主要原因是：2023年一季度，在影响行业的不利因素消除后，居民购房需求集中释放，导致形成了较高的基数；此外，今年整体二手房交易均价相对去年也有所下降。
- 用户
问：不管国资几折收房，说明市场当前只认可这样的价格，不会以更高的价格持有，那整体还只会是下降的趋势，老百姓等到低于这样的折扣买房，国资还是亏钱的，并不解决问题，对贵司业绩也会产生更严重的影响，贵司是否还有其他方式增强业绩
- null
答：您好！近期，公司所处行业的政策环境呈现持续改善趋势，部分城市进一步优化或解除房屋交易限购措施，央行进一步下调购房首付比例等，这些政策的陆续落地，有助于进一步激发二手房市场交易活力，有利于公司所处行业的回暖复苏，公司作为存量房经纪服务行业头部公司，将会充分受益行业的回暖。
- 用户
问：公司参与政府项目多吗，例如广州刚推出的以旧换新。未来这方面有什么计划。
- null
答：您好！公司暂未参与到近期“以旧换新”等相关政府政策之中，但这些政策的实施有助于激发住房交易市场的活力，有利于公司所处行业的回暖，对公司业务有望产生积极推动作用。
- 用户
问：公司回答投资者说“目前公司住房经纪服务业务覆盖城市包括北京、杭州、上海、南京、苏州、无锡、天津、南昌、郑州、常州、太原、武汉、广州、成都、深圳”15个城市，但是在公司APP和5i5j.com没有发现武汉广州和深圳有业务，请问这三个城市经纪业务如何开展的？APP和网站上成都也只有相寓业务，成都经纪业务如何开展的？谢谢
- null
答：您好！公司住房经纪服务业务包含二手房买卖、二手房普租、资产管理（相寓）以及新房业务，公司在成都、武汉、广州、深圳等地陆续开展相寓相关租赁业务。
- 用户
问：公司年报披露实控人有境外永久居留权，请问有哪些国家的？
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答：您好！请以公司披露的公告信息为准。
- 用户
问：根据2023年年报披露结果，公司2023年收到的政府补助为负的3839.2929万元，是什么意思？
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答：您好！公司2023年退回部分政府补助，导致该金额合计为负，具体信息详见公司披露的2024-026号《关于获得政府补助的公告》。
- 用户
问：公司在回答投资者提问时说到“经过23年的发展，目前已经成为全国第二大住房经纪服务商，业务覆盖全国15个城市”，公司官网“5i5ji.com”显示只有“”北京、上海、杭州、南京、无锡、成都、南昌、苏州、郑州、常州、南京、天津、太原”13个城市有业务，其中成都没有二手房业务，请具体介绍这15个城市是哪些？也请介绍今年其他城市业务扩张计划，谢谢
- null
答：您好！目前公司住房经纪服务业务覆盖城市包括北京、杭州、上海、南京、苏州、无锡、天津、南昌、郑州、常州、太原、武汉、广州、成都、深圳等；未来公司业务将继续聚焦在国内经济活跃、人口流入的一线以及新一线城市。
- 用户
问：公司市值也才40亿，有那么多钱拿去理财，就没考虑过拿来回购公司股票吗？
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答：您好！感谢您对公司的关注。公司目前在手现金部分用于日常经营开支，部分储备用于应对行业下行周期内可能发生的潜在风险。闲置资金购买的理财产品，全部是低风险、高流动性产品，主要目的是在保证安全性和流动性的前提下，进一步增加上市公司和股东的收益。公司将持续做好经营工作，不断强化公司核心竞争力，以更好的经营业绩回报广大投资者。
- 用户
问：公司一季报披露“公司一季度在上海地区市占率同比提升 0.5 个百分点，在杭州地区市占率同比提升 0.5 个百分点，在北京地区市占率继续保持头部稳定。”，请具体说明一下北京上海杭州三地的具体市占率分别为多少，谢谢
- null
答：您好！公司是中国最早成立的全国性住房经纪服务企业之一，经过23年的发展，目前已经成为全国第二大住房经纪服务商，业务覆盖全国15个城市，在核心城市市占率一直稳居头部位置。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司于4月11日在《关于为全资子公司提供担保的进展公告 》披露，截至 2023 年 9 月 30 日，子公司北京我爱我家2023 年 1～9 月营业收入为 235,187.51 万元，利润总额为 140,291.84 万元，净利润为 135,049.41 万元。请问子公司北京我爱我家上述净利润数据是否属实无误？如无误，请简单介绍2023年巨额亏损主要因素，谢谢
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答：您好！上述净利润数据准确无误，该利润数据为子公司北京我爱我家的单体公司利润数据，其金额较大主要原因是受其子公司分红影响，而从上市公司合并报表口径来看，上述分红影响将会抵消。此外，公司2023年净利润出现亏损的原因已经在公司披露的2023年度业绩预告中做了详细说明，详情请参阅公司2024-005号公告。
- 用户
问：请问截止4月10日咱公司股东人数多少？谢谢
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答：您好！截止4月10日，公司股东总户数为49,216户。
- 用户
问：董秘您好：作为关注贵公司的投资者，我也做过调研，贵公司在地产经纪行业市占率逐渐下跌的愿意有如下几方面：1、贵公司战略引导方向导应该提高，2、提高老员工福利待遇特别是一线业务人员，他们收入高才能招聘到他们身边适合做房产的优秀人员，而不是高新吸引新员工。3、公司应该成立房地产业务产业链相关工作，做品牌产业化，如装修家具甚至地产开发。
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答：您好！感谢您的关注和建议。过去几年，虽然国内二手房市场出现了一定幅度的回落，但公司通过卓越的运营管理，在市场中不断提升竞争能力，保持了在主要落地城市的市占率水平稳定，在部分核心城市市占率的稳步提升。去年公司发布了全新的数字化战略和品牌焕新战略，未来公司将继续依托卓越的运营能力、数字化平台能力，持续扩大收入规模和市占率水平。
- 用户
问：董秘您好，请问贵公司作为地产销售、装修等行业龙头之一，拥有相关领域关键数据要素，是否可以为Kimi等大模型提供相关语料库。
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答：您好！公司在住房服务领域深耕23年，积累了海量的房产服务相关数据。公司通过将海量的房产服务数据进行收集、整合、分析和预测，赋能经纪人团队，在房产交易过程中提供更加个性化、精准的服务，从而提升企业的运营效率与客户满意度。同时，公司也密切关注前沿科技领域的发展，致力于将房产服务数据库和人工智能技术相结合，加速推动人工智能技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：国家大力发展新质生产力，推动家具家电以旧换新。公司旗下长租公寓业务和华为智能家居有些什么合作，有哪些方面可以合作
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答：您好！双方目前在云云协同、云计算服务（服务器、数据库、CDN等）、云应用商店App分发、室内VR技术、OCR识别技术等方面进行了密切合作。未来，双方还将以各自独有的优势，继续推动智能家居技术、云计算、人工智能等前沿技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：请问截止3月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢
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答：您好，截止3月8日，公司股东总户数为47,790户。
- 用户
问：请问贵公司有没有收购贝壳公司的计划？贵公司是否与字节跳动有合作？
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答：您好！目前互联网、直播、短视频等线上新媒体已经逐步成为本行业获取客户的重要渠道之一。我爱我家深度关切消费者关注度的迁移，与新媒体头部公司均保持密切合作，在该领域进行了越来越深入的布局，已经形成品牌、内容、流量、社区私域在内的消费者路径全媒体营销体系，具体包括抖音品牌形象内容、经纪人直播、小红书内容营销、视频号直播、社区便民服务、兴趣私域等，新媒体（包括抖音和微博等流量投放）已经成为公司重要的APP获客渠道之一。此外，公司也将密切关注消费者的需求变化，持续拓展新的获客渠道，提升线下服务质量，进而提高市场占有率。
- 用户
问：请问截止2月29日公司的股东人数是多少？谢谢
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答：您好，截止2月29日，公司股东总户数为48,135户。
- 用户
问：请问贵公司还和华为有合作吗？有哪些方面合作
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答：您好！目前双方在以下几个方面均展开了相应的合作。首先，在云云协同方面，双方合作的主要内容包括云计算服务（服务器、数据库、CDN等）、云应用商店的App分发等。其次，在居住领域的新技术探索方面，双方合作了室内VR技术，目前已经实现了室内VR建模到应用的全套流程。此外，双方在房产领域特殊证件OCR识别技术等方面也进行了相关合作。未来，双方还将以各自独有的优势，继续推动云计算、人工智能等前沿技术在房产服务领域的应用和推广。
- 用户
问：公司股价严重偏离净资产（4元以上），已严重触及回购条例，公司又手握现金40多个亿，为何不在此时回购公司股份。公司周末公布的回购条例，是否在为回购或第三期员工持股计划做准备？
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答：您好！感谢您对公司的关注。二级市场股价表现受到多种因素影响，公司对股价表现保持密切关注，如有相关回购计划，公司将会严格按照相关规定履行信息披露义务。公司将持续做好经营工作，不断强化公司核心竞争力，以更好的经营业绩回报广大投资者。
- 用户
问：你好贵公司有人工智能相关的技术嘛，可以介绍一下嘛
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答：您好！在过去的几年中，公司以业务导向和创造价值为理念，积极推进人工智能技术在住房服务行业的应用落地。目前，我们在智能销售场景、智能客服场景以及经纪人服务场景等领域进行了应用，并取得了显著的业务收益。未来，我们将继续深耕业务，推进人工智能技术在各业务线的全面深度应用。我们致力于助力业务增长和创收，提升服务质量，以实现持续的发展和投资回报。我们将不断关注市场的最新趋势和技术的发展，以保持竞争优势并满足客户的需求。
- 用户
问：请问截止2024年2月8日收盘公司最新股东人数是多少？谢谢
- null
答：您好！截止1月31日，公司股东总户数为48,490户。