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顾家家居(603816)机构评级研报股票分析报告

 
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顾家家居(603816):盈峰系或入主 期待产业协同

http://www.chaguwang.cn  机构:天风证券股份有限公司  2023-11-13  查股网机构评级研报

  公司控股股东顾家集团及一致行动人TB Home 及实控人顾江生先生等与盈峰睿和投资签署《战略合作暨股份转让协议》,转让顾家集团及TB Home持有2.4 亿股公司股份,占总股29.42%,价格为42.58 元/股(停牌前收盘价36.8 元/股),总价款103 亿。若交易完成,盈峰系合计持股29.42%,顾家系持股18.02%(原为47.45%,包含可交债质押股份);公司控股股东变更为盈峰睿和投资,实控人变更为何剑峰先生。

      盈峰集团实控人为美的集团创始人之子何剑锋,拥有盈峰环境、百纳千成公司实控权,盈峰持续推动“投资+产业”双轮发展模式,管理资产近200亿,产业布局覆盖“环境、文化、投资、科技、消费”五大领域。

      职业经理人模式运行多年,股东结构优化助力。

      公司从2012 年起推行职业经理人模式,多年来股东与管理层在战略上协同一致,管理分工明确,打造具备“顾家”特色的人力资源管理体系,对员工的激励机制多元,整体管理体系高效。我们认为,若交易完成,控制权或变更后,公司治理结构进一步优化,产业资源协同有望助力市占率提升。

      内外销业务布局完善,战略布局清晰,全品类扩充地基扎实。

      今年7 月,顾家新战略提出“一体两翼,双核发展”,提供“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”的“两翼”方向,围绕两条赛道建立不同的各自支持两翼发展的核心能力。各品类专业化深耕,支撑一体化整家业务面向经销商提供可落地执行的保障方案。

      公司目前为内外销布局完善的家居龙头,23 年公司持续通过需求端分析供给端,满足终端用户的“一站式服务、体验好、性价比高”等多元需求。

      (1)产品方面,衣柜、橱柜沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙等9大品类,实现“软体+定制”全自制。(2)渠道方面,打开渠道结构与品类界限,持续加快融合大店/品类势能店布局速度,巩固专业店,推进整装。

      (3)赋能方面,总部推进线上直播引流,聚焦公域平台,拎包等渠道赋能帮扶。(4)订单落地方面,强化订单交付管理优化产品交期,提升下单成功率、一次安装成功率。从产品、渠道、服务各个角度提升全屋定制能力。

      维持“买入”评级,看好公司长远发展。

      落地战略升级加速转型,成品零售、一体化整家齐发力,持续推进立体化渠道(1+N+X)建设,渠道结构持续优化,未来多店态长期共存,不断丰富产品系列。我们看好公司作为国内软体龙头业绩有望逐步兑现。预计公司23-25 年归母净利润分别为21/24/28 亿,对应PE 分别为15X/13X/11X。

      风险提示:行业竞争加剧,线下渠道拓展不及预期;原材料价格上涨;地产交付不及预期,股份转让交易不确定风险。

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