公司近况

    　　6月24日公司公告了第五期员工持股计划，同时近期我们邀请了三棵树管理层参加2021年中金中期策略会交流，对公司业务状况进行了深入交流。

    　　评论

    　　推出第五期员工，员工覆盖范围继续扩大。6月24日，公司公告开展第五期员工持股计划，其中覆盖总人数不超过5000人，资金规模上限不超过20亿元（以177元/股计算股票总数约1130万股，约占公司总股本的3.0%）。

    　　我们估计，若第五期员工持股计划完成后，与第四期的合计覆盖人数约7000（剔除重叠），占公司2020年底总人数超80%，基本达到了全员覆盖；同时实控人洪杰董事长提供10%的资金保底收益率，彰显了其对公司发展的强劲信心。我们认为，公司连年采取员工持股计划，将自身发展红利与员工分享，有利于调动员工主观能动性，并支撑公司长期高速成长。

    　　前期建设步入收获期，但因成本上行存短期压力。去年疫情期间公司逆势人员扩张，其中2020年新增销售人员约-1200人（较2019年+~60%），其销售费用上行压制了利润释放。我们估算，随去年新增员工逐步成熟、效率释放，公司有望步入快速收获期，推动2021营收保持-60%增长。同时，公司规划未来员工招聘速度有望稳定，而规模效应下薪酬、广告等费用也将不断被摊薄，利润弹性有望显超营收增速。但是由于今年以来，原材料价格不断上行（其中钛白粉/乳液2Q21YTD均价较2020有-50%的上涨），毛利率或有较大压力。展望下半年，我们认为公司对各系列产品的提涨逐渐落地，并覆盖其成本涨幅，利润率有望逐渐回归正常水平，且若下半年原材料价格回落，利润则存超预期空间。

    　　产品创新+渠道赋能，助力高端化转型。我们观察到，产品方面：近期公司产品创新不断加速，在B/C端分别推出艺石漆/艺术漆等高附加值产品；渠道方面：公司正加大新零售业态投入，在核心城市开设大面积直营门店（现E基本达到盈亏平衡），通过涂料成品板的方式给予客户直观体验。我们看好直营渠道+高端产品展示下，公司高毛利产品占比有望加速推进，高端化进程有望提升，品牌形象亦将逐步提升。

    　　估值与建议

    　　我们维持2021/22e EPS 2.23/3.48元不变，当前股价对应2021/22e81.0x/51.9x P/E，我们维持跑赢行业评级，考虑到公司费用投入趋缓，利润率有望逐步提升，我们上调目标价12%至200元，对应2022e 57.5x P/E，隐含11%的上行空间。

    　　风险

    　　原材料价格波动风险，竣工需求不及预期，应收账款回收不及预期。