有友食品：打造国内泡卤休闲食品主导品牌

    公司主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，产品包括泡肉、泡菜和卤香三大系列。泡椒凤爪为公司主导产品，是公司成立的基石和快速发展的主要动力。2012 年至2017 年，公司泡椒凤爪实现销售收入分别为7.41 亿元、7.42 亿元、6.45 亿元、5.75 亿元、6.30 亿元及7.83 亿元。2017 年，泡椒凤爪占公司营业收入和毛利的79%和81%。2013 年至2017 年，泡椒凤爪的毛利率整体呈上升趋势，分别为28.70%，29.99%，33.89%，33.50%和37.08%。公司主要依靠经销模式覆盖传统渠道及现代流通渠道，经过多年深耕，公司已成长为国内领先的泡卤味休闲食品供应商，在泡椒凤爪细分市场具有较高的产品知名度。

    未来看点：

    看点一：我国休闲食品市场规模高速提升，预计未来将以20%的增速增长，具有巨大的发展潜力和市场空间。泡椒凤爪作为具有地域特色的泡卤类食品，消费主体逐步从青少年拓展到成人，消费区域也从川渝地区向全国拓展，加之农村居民消费水平的提高和休闲食品消费主流区域下移，农村市场也将逐步释放巨大空间，泡椒凤爪未来市场规模将保持较高增长态势。

    看点二：募集资金用于建设有友食品产业园，可新增泡卤类休闲食品3.08 万吨产能，有利于在国内市场需求持续旺盛的时期进一步扩大市场份额、保持行业领先地位。

    看点三：募集资金用于营销网络建设和品牌推广，以对现有营销体系进行升级和扩展，以满足新增产能消化的需要，同时树立公司品牌优势，将“有友”打造成泡卤休闲食品主导品牌。公司将在原先的销售网络布局的基础上，组建6 个运营中心，搭建网络销售平台，在巩固川渝地区市场优势地位的同时，加强对新兴市场的开拓，以保持公司在行业中的领先地位。

    风险提示：产品结构较为单一的风险；市场竞争加剧的风险