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今世缘(603369)机构评级研报股票分析报告

 
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今世缘(603369):22年顺利完成目标 23年百亿目标可期

http://www.chaguwang.cn  机构:太平洋证券股份有限公司  2023-05-08  查股网机构评级研报

事件:今世缘发布 2022 年&23 年一季报,22 年公司实现营收78.85亿元,同比+23.09%。归母净利润25.03 亿元,同比+23.34%,扣非归母净利润24.97 亿元,同比+22.83%。顺利完成22 年营收同比增长不低于22%,扣非归母净利润同比增长15%的股权激励业绩考核目标。其中22Q4 营收13.70 亿元,同比+27.62%,归母净利润4.21 亿元,同比+27.54%,扣非归母净利润4.25 亿元,同比+28.50%。

    23Q1 公司实现营收38.03 亿元,同比+27.26%。归母净利润12.55 亿元,同比+25.20%,扣非归母净利润12.49 亿元,同比+25.42%。

    报表分析:22 年报表质量较好,23Q1 合同负债略有提升。22 年现金回款96.62 亿元,同比+12.93%,低于收入增速(+23.09%),销售收现率123%,其中22Q4 现金汇款25.63 亿元,同比+20.95,低于营收增速(+27.62%);合同负债为20.40 亿元,同比减少0.27 亿元。23Q1现金收现约34.27,同比 +33.69%,高于营收增速,销售收现率90%。

    合同负债约11.43 亿元,同比+0.07 亿元。

    点评:

    收入分析:22 年特A 类以上稳健增长,23Q1 大众消费价格带的增长明显

    22 年公司实现营收78.85 亿元,同比+23.09%(Q1:+24.69%;Q2:

    +14.00%;Q3:+26.15%;Q4:+27.26%),Q4 增速环比提升。

    1)分产品:特A 类以上产品保持稳健增长。22 年特A+产品营收分别51.97 亿元,同比+24.01%,预计核心单品四开保持增长,V 系受产品调整影响,增速相对稳健,特A 类20.93 亿元,同比+22.12%,A 类3.25亿元,同比+22.64%,B 类1.46 亿,同比+5.53%,C 类0.82 亿元,同比-1.95%,D 类0.02 亿,同比-28.61%。

    23Q1 特A+产品营收24.29 亿元,同比+25.01%,主要为春节动销较好、宴席等场景节后持续回补,四开、对开表现较好。特A 类产品营收11.11亿元,同比+34.15%、A 类产品1.53 亿元,同比+32.35%,主要受益返乡潮大众价格带放量,淡雅终端动销提升明显。B/C、D 类产品营收0.60/0.32 亿元,同比+8.74%/-5.05%。

    2)分市场:苏中保持较快增长,优势区域延续增长势头。22 年江苏省内/省外实现营收73.35 亿元,同比+23.64%,5.19 亿元,同比+16.07%,其中省内市场中,核心市场淮安、南京营收15.81、19.44 亿元,同比+24.45%、23.18%,在高基数下仍然保持平均增速。苏中营收11.44 亿元,同比+31.58%,保持高增长,苏南营收10.12 亿元,同比+18.85%,盐城/淮海地区实现营收8.75(+15.56%)/7.79(+28.59%)亿元。

    23Q1 经销商数量为1045 家,比年初净增加31 家,其中省内净增长65家,省外净减少34 家,省外进一步精简经销商,聚焦核心经销商、终端,推动省外实现高增长,23Q1 省外营收2.70 亿元,同比+40.34%。

    23Q1 省内营收35.18 亿元,同比+26.25%,其中省内核心市场淮安、南京分别营收6.90、10.70 亿元,同比+25.54%、+22.05%。苏南大区增速回暖,营收3.81 亿元,同比+29.38%,预计为四开、淡雅增长表现较好,苏中大区营收4.67 亿元,同比+42.29%,在省内区域精耕下,保持高增长,盐城、淮海大区营收4.14、4.97 亿元,同比+22.69%、24.13%。

    本费利分析:消费者培育力度加大,利润率相对平稳1)22 年公司毛利率76.59%,同比+1.98pct,其中Q4 毛利率86.45%,同比+2.74pct,预计为产品结构进一步优化,22 年特A+类产品占比提升至66%。费用端,22 年销售费用率17.62%,同比+2.52pct,主要为公司加大消费者培育,促销兑奖费用同比+231%,管理费用率4.09%,同比+0.06pct,研发费用率0.48%,同比+0.01pct。22 年归母净利润率31.73%,同比+0.07pct,保持相对平稳。

    2)23Q1 毛利率75.39%,同比+1.09pct,延续结构升级趋势。税金及附加率14.96%,同比-0.96pct,销售费用率15.92%,同比+2.87pct,主要为公司进一步加强消费者培育、广告投入增加,销售费用绝对值同比+55.38%,管理费用率2.08%,同比+0.14pct,研发费用率0.24%,同比+0.02pct。归母净利润率33.00%,同比-0.54pct,主要为毛利率提升被销售费用增加抵消。

    23 年展望:Q1 顺利开门红,全年冲刺百亿目标。从动销端,公司春节表现较好,2 月补库存、回款发货节奏良好,节后公司暂停接收国缘四开配额销售订单,进一步控货挺价,叠加节后宴席场景的回补,Q1 顺利实现开门红,23 年公司营收100 亿、净利润31 亿的经营目标顺利推进。战略端,在发展大会中,营销系统进一步提出2023 年营销工作计划,概括为“521”举措。即1)深化五化举措:升级高端化的品牌矩阵、构建全文化的突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化的营销组织、增强数字化赋能的深度;2)推进两大提升:品牌价值提升、主体优化提升;3)实现一个目标:决胜百亿目标。公司进一步提出10 个县区为省外重点板块市场。我们认为公司从品牌价值、渠道优化、团队优化等方面全面着眼后百亿时代,战略导向明确;深化五化矩阵,发展举措更精细化,有望持续推进公司高端化、全国化 进程。

    中长期展望:股权激励保驾护航,国缘六开布局后百亿时代。根据艾媒数据,中国低度酒市场规模2017-2021CARG 约为38%,随着越来越多品牌的加入,整体低度酒赛道仍处于较快发展阶段,公司作为国内预调酒龙头,有望受益于赛道的发展。公司依托于多年的香料香精行业经验积累,持续对预调鸡尾酒口味、口感进行更迭。同时公司持续推进358(3 度、5 度、8 度酒精含量)品类矩阵建设,通过不同酒精度持续拓宽消费人群和场景。另外,公司积极布局全产业链,以威士忌为主的烈酒业务已经投产,有望进一步提升公司产品基酒的品质,我们看好公司中长期发展。此外,公司于9 月主动调整股票激励计划,将考核基数年调整为22 年,收入增速考核目标保持不变,考核年份递延至2023-2025 年,反映出公司对未来发展保持信心,同时合理递延激励计划也有助于提升员工积极性。

    投资建议:短期来看,公司对开四开放量,V 系有望受益于省内消费升级。长期看,公司产品结构持续提升,随着六开的推出、全国化布局不断推进,营销机制保障持续跟进,股权激励逐步落地,公司活力有望进一步释放。我们预测公司2023-2025 年的收入增速分别为27%、24%、21%;归母净利润增速分别为25%、24%、23%,EPS 分别为2.49/3.09/3.81 元。按照2023 年业绩给29 倍PE、一年目标价72 元,维持公司“买入”评级。

    风险提示:省内竞争加剧,公司出现重大管理瑕疵;宏观经济发生较大的波动,白酒消费有大幅下滑等。

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