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今世缘(603369)机构评级研报股票分析报告

 
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今世缘(603369):22年顺利收官 23年冲刺百亿

http://www.chaguwang.cn  机构:招商证券股份有限公司  2023-05-06  查股网机构评级研报

22 年公司经营目标顺利达成,特A+类、特A 类占比继续提升,推动毛利率提升,费用投放力度加大。23Q1 受益返乡消费实现开门红,100-300 元大众价格带表现更好,省内苏中、苏南市场取得突破,省外精简经销商,低基数下取得高速增长。展望23 年,公司制定总营收100 亿(+27%)、净利润31 亿(+24%)的经营目标,省内江苏经济韧性强、宴席等场景回补,省外战略调整助力百亿目标。我们给予23-24 年EPS 预测为2.52、3.17 元,对应23 年24X,维持“强烈推荐”评级。

    22Q4+23Q1 收入增长27%,23 年实现开门红。公司22 年实现营收78.88亿,同比+23.09%,归母净利润25.03 亿,同比+23.34%。22Q4 单季营收13.70 亿,同比+27.62%,归母净利润4.21 亿,同比+27.54%,22 年经营目标顺利达成。公司23Q1 营收38.03 亿,同比+27.26%,归母净利润12.55 亿,受益春节返乡带动实现靓丽开门红。23Q1 销售回款34.27亿,同比+33.69%,Q1 末合同负债11.43 亿,环比下降,同比基本持平。

    特A+类、特A 类占比提升,结构升级毛利率稳步提升。2022 年公司特A+类收入51.97 亿元,同比增长24.8%(销量/均价分别+28.4%/-2.8%),特A 类收入20.93 亿元,同比增长22.1%(销量/均价分别+29.2%/-5.5%),两者收入占比稳步提升,公司仍以国缘系列为核心,同时加快V3 等更高价格的消费者培育。23Q1 特A+类/特A 类/A 类/B 类/C 类、D 类/其他白酒收入分别同比+25.0%/+34.2%/+32.4%/+8.7%/-5.1%/-15.6%,受益返乡消费带动,100-300 元大众价格带表现较好,渠道反馈淡雅、单开增速相对较快,对开、四开保持稳定增长。受益高端产品占比提升,公司22 年/23Q1分别实现毛利率76.6%/75.4%,同比提升2.0pcts/1.1pcts。22 年公司坚持高费用投入,促销兑奖费用从1.39亿增加至4.60 亿,促销费用率达到5.8%,同比提升3.6pcts,22年/23Q1 公司销售费用率分别同比+2.5pcts/+2.9pcts,毛利率提升和费用率增加基本对冲,22 年/23Q1 公司分别实现净利率31.7%/33.0%,分别同比+0.1pct/-0.5pct。

    省内苏中大区取得突破,省外聚焦核心经销商。分区域看,22 年公司淮安大区/南京大区/苏南大区/苏中大区/盐城大区/淮海大区/省外实现收入15.81/19.44/10.12/11.44/8.75/7.79/5.19 亿元, 分别同比增长24.5%/23.2%/18.9%/31.6%/15.6%/28.6%/16.1%,23Q1 分别同比增长25.4%/22.1%/29.4%/42.3%/22.7%/24.1%/40.3%。省内淮安、南京基地市场保持稳健增长,之前相对弱势的苏南、苏中市场取得突破,Q1 增速较快,拉近与竞争对手的差距。从经销商数量看,22 年省内/省外经销商数量分别-20/-17,23Q1 省内/省外经销商数量分别+65/-34%,公司调整省外策略,精简经销商,战略聚焦核心经销商和核心终端,23Q1 省外低基数下实现高增长。

    23 年展望:开门红奠定基数,全年冲刺百亿目标。2023 年公司制定总营收100 亿(+27%)、净利润31 亿(+24%)的经营目标,一季度开门红 奠定全年基础。省内江苏经济韧性强,宴席等消费场景回补,公司继续加大费用投放,在苏南、苏中等市场有望进一步缩小与竞争对手的差距。此外,公司在今年春糖推出国缘六开新品,定价1099 元,限量招商,提前布局省内千元价格带。省外调整战略,一是精准聚焦,明确国缘是全国化第一品牌;二是厂商模式从协销变为共同战斗,未来三年省外业务团队数量翻一番,增加厂商费用直投比例,推动省外市场高增助力百亿目标。

    投资建议:22 年顺利收官,23 年冲刺百亿,维持“强烈推荐”评级。22年公司经营目标顺利达成,特A+类、特A 类占比继续提升,推动毛利率提升,费用投放力度加大。23Q1 受益返乡消费实现开门红,100-300 元大众价格带表现更好,省内苏中、苏南市场取得突破,省外精简经销商,低基数下取得高速增长。展望23 年,公司制定总营收100 亿(+27%)、净利润31 亿(+24%)的经营目标,省内江苏经济韧性强、宴席等场景回补,省外战略调整助力百亿目标。我们给予23-24 年EPS 预测为2.52、3.17元,对应23 年24X,维持“强烈推荐”评级。

    风险提示:省内竞争加剧、省外扩张受阻、新品推广不及预期。

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