公司发布2023 年报和2024Q1 财报，其中2023 年实现营收/归母净利润/扣非净利润分别为42.11/3.79/3.28 亿，同比+14.93%/+36.23%/+44.74%，非经常性损益主要为政府补贴5489 万元。2024Q1 实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润9.15/0.93/0.85 亿，同比+11.84%/+11.55%/+20.34%。此外，公司拟每10 股派发现金红利9 元（含税），分红率约62.38%，股息6.26%。

    电商渠道稳健增长，直营恢复。分季度看，23Q1~Q4 营收分别为8.18/9.78/9.57/14. 57 亿元，同比增长1.45%/17.01%/11.93%/24.97%。分渠道看：

    线上：2023 年实现营收23.88 亿元（同比+11.7%），占比-1.7PCTs 至56.8%，毛利率为39.77%（+1.24pcts）。分平台看，传统电商平台稳健发展，新平台抖音潜力巨大。公司较早布局抖音平台，具有明显的领先优势，积极探索潮流破圈，推动品牌年轻化升级，用品牌驱动逐步替代流量驱动。

    线下：2023 年非电商业务实现营收18.15 亿元（同比+19.49%），其中加盟/直营收入分别为13.13/3.48 亿元(同比+10.94%/+24.44%)，毛利率分别为37.92%/53.91%，分别同比+1.12/+2.18PCTs。产品方面，品牌持续贯彻极致大单品战略提升连带率与客单价；并不断推动门店形象的综合升级改造，同时打通线上线下营销链路、加速数字化改造，提升门店获客率与销售转化率。

    毛利率持续提升，盈利能力环比改善。2023 年/24Q1 毛利率分别为40.04%/41.44%，同比+1.34/+1.73PCTs。我们预计今年毛利率有望随产品结构优化、客单价提升保持较高水平。2023 年公司销售/管理/研发/财务费用率为24.11%/4.30%/1.85%/-0.46%，同比+0.77/-0.42/-0.11/-0.09PCTs。销售费率提升主要是广告宣传费、人员薪资类支出增长所致。2024Q1 销售/管理/研发/财务费用率为23.26%/4.81%/1.96%/-0.38%，同比+0.9/-0.4/+0.13/+0.3PCTs。2023 年净利率+1.41PCTs 至9.00%，24Q1 净利率为10.20%，同比略有下降，环比+1.48PCTs。

    终端渠道去库顺利，存货周转恢复正常水平。2023 年/2024Q1 末公司存货规模为9.62/10.24 亿元（同比-5.78%/+5.13%），同期存货周转天数同比分别-15.04/-15.18 天至141.35/166.79 天，预计经销商信心持续加强。2023 年公司经营性净现金流4.93 亿元， 同比+374.42%，主因营收及销售回款增长导致经营性净现金流增加。2024Q1 经营性净现金流为-0.09 亿元，主要是本期支付采购货款增加所致。截至2024Q1 末公司货币资金达9.46 亿元，账上现金充足。

    盈利预测及投资建议：长期看，公司为国内家纺龙头之一，电商渠道先发优势明显，且整体性价比优势突出，在消费升级趋势下，市占率有望持续提升。公司线上业务在多渠道、多品类、多形式的立体运营架构下，有望保持较快增长，线下业务在渠道升级、数据赋能、组织结构优化下，运营效率有望提升。考虑到2023 年以来公司发挥全渠道优势，紧抓电商新平台增长趋势，强化线上品牌宣传，融入新零售模式赋能终端门店，盈利能力已呈现持续增强趋势，我们预计24/25/26 年归母净利润分别为4.33/4.85/5.38 亿元，分别同增14%/12%/11%，现价对应估值分别为11/10/9 倍，维持“买入”评级。

    风险提示：行业需求不及预期；加盟业务不及预期；直营业务拓展不及预期；电商增速及毛利率不及预期。