事件：北京人力发布2023 年三季报，前三季度业绩增长稳健。23Q1-Q3北京人力实现营收287.37 亿元/yoy+21.86% ， 归母净利润为3.47 亿元/yoy+9.49%，扣非归母净利润为1.69 亿元/yoy+221.44%。单Q3 公司实现收入95.55 亿元/yoy+12.95%，归母净利润为1.36 亿元/yoy+48.21%，扣非归母净利润为9449.84 万元/yoy+278.61%。

    置入资产FESCO 扣非归母净利润增速42%，受非经常性损益影响公司Q3归母净利润同比下滑18.97%。23Q1-Q3 公司实现营收285.85 亿元/+23.18%，归母净利润为6.4 亿元/+21.18%，扣非归母净利润为3.98 亿元/+11.48%。单Q3 公司实现营收95.55 亿元/+14.33%，归母净利润为1.36 亿元/-18.97%，扣非归母净利润为9500w/+42.13%。从非经营损益来看，22Q1-Q3 非经营损益分别为3985.85/3027.61/10099.07 万元， 23Q1-Q3 非经营损益分别为15700/4400/4100 万元。我们认为单Q3 归母净利润增速下滑主要为去年同期非经常性损益较高从而抬升公司归母净利润基数所致，或与政府补贴确认节奏有关。

    各地分公司强化产品和服务能力。上海公司进一步强化外包招聘能力，通过数字化的工具和手段，推动招聘渠道整合，提升招聘能力和交付能力。浙江公司开展灵活用工就业服务多方位、深层次的解决方案，引领行业标准；开展技能人才培训服务，提供贯穿个人职业生涯的持续性培训与技能提升。江苏公司聚焦金融行业及政务业务外包，并推动扩大特色产品工伤预防培训项目。广东公司积极拓宽招聘路径，拓展消费及家政类灵活用工影响力。

    成立大客户管理部，复制推广成功经验。公司针对品牌影响力强、业务贡献度高、增长潜力大的战略型客户，成立大客户管理部和专属管理团队，制定战略大客户销售及服务管理工作方案，统筹协调全国各类优质资源支持战略大客户的复杂需求落地与业务发展。开发行业重点客户，归纳行业解决方案，积极推动同行业大客户服务经验复制推广。

    持续规划投资和收并购布局。公司紧密围绕国家战略落地和行业发展趋势，结合公司整体战略目标开展投资和收并购，扩大业务版图，增强主营业务核心竞争力，实现外延增长新突破。公司积极制定2023 年至2025 年投资规划，积极寻找产业上下游中相关有潜力、有资源的企业，通过产业并购的方式进一步拓展市场，增加公司利润及未来发展空间。

    投资建议：招聘行业年初以来相对较为低迷，行业压力较大，但公司在外部环境承压下依旧表现出色，彰显了公司稳健的经营能力，强化全年经营信心。随着招聘行业数据逐步回暖，我们认为人服行业景气度有望持续修复。我们预计公司旗下子公司北京外企今年归母净利润为8.58 亿元。同时，考虑到今年一次性置换税负、保留资产及置出资产对上市公司主体的影响，我们预计2023-2025年公司归母净利润各5.63/10.44/12.01 亿元，以10 月30 日收盘价为参考，对应PE 分别为24X/13X/11X，维持“推荐”评级。

    风险提示：经济修复不及预期，客户流失等。