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山西汾酒(600809)机构评级研报股票分析报告

 
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山西汾酒(600809):主动控制经营节奏 聚焦业绩增长质量

http://www.chaguwang.cn  机构:国信证券股份有限公司  2023-10-28  查股网机构评级研报

  三季度业绩高增长,全年任务完成可期。单三季度,公司实现营业总收入77.33 亿元,同比+13.55%;实现归母净利润26.64 亿元,同比+27.12%;实现扣非归母净利润26.68 亿元,同比+27.33%。

      三季度主动控制经营节奏,腰部产品开始发力。前三季度,预计青花系列/巴拿马+老白汾/玻汾系列营收同比+25%/接近+20%/20%+,青花25、腰部产品增速较为亮眼,主要系100-300 元宴席市场复苏较为明显。青花系列,青花30 复兴版继续控量长期化运作,预计前三季度增长个位数左右;青花25 受益于省内消费升级,预计累计增速50-60%;青花20 在省外有序布局宴席市场,消费氛围起势明显,预计25-30%增速。分区域看,单三季度省内/省外营收同比+9.1%/17.1%,主要系主动控制经营节奏问题,上半年省内进度较快,省外聚焦市场秩序管控。

      费用精细化改革持续推进,净利率同比明显提升。毛利率看,单Q3 公司整体毛利率同比-2.9pcts,主要系公司Q3 控制青花节奏、上年基数效应以及大众宴席需求较好所致,阶段性波动无需担忧。费用端看,单Q3 销售费用率同比-5.8pcts,主要系公司渠道费用精细化管控,弱化随量费用,转为模糊返利,后续通过年返季返等方式后置体现,预计在Q4 有所体现,全年费用率仍同比下滑。单Q3 净利率同比+3.6pct,主要系费用端优化贡献。

      经营节奏扰动Q3 收现、合同负债,全年业绩稳健增长。从合同负债看,公司Q3 末合同负债51.72 亿元,环比-5.8 亿,同比9.5%,主要系公司主动控制经营节奏。从收现看,单Q3 公司收现同比-16%,经营活动现金流净额-39%,主要系6 月份提价回款体现在二季度。

      营销管控从量化走向质化,看好内部管理提质增效。费用管控上,营销处于从量变到质变的关键节点,公司相继推出经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系,市场费用由过去的“一刀切、粗放式”往“分级精准式”转变。从内部管理看,公司内部开始进行系统性梳理和管理提升工作,为公司中长期发展提供坚实的机制和组织配称。

      风险提示:竞争加剧;需求复苏不及预期;政策风险等。

      投资建议:维持此前盈利预测,我们预计公司2023-2025 年实现营收323.6/388.5/448.1 亿元,同比增长23.5%/20.0%/15.3%;预计实现归母净利润103.4/129.9/154.2 亿元,同比增长27.8%/25.5%/18.8%;对应PE28.6/22.8/19.2X,维持“买入”评级。

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