12 月26 日,山西汾酒召开2022 年全球经销商大会。

    投资要点

    2022 年硕果累累,存在五大不足

    前三季度公司全国可控终端数据超112 万家,长江以南地区营收超50%。公司战略部署“四个专注”(即专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升)和“四个坚持”(即坚持增强战略定力、深挖文化内涵、深化国际改革、强化风险防控),基本达到预期效果。此外,存在五大不足:1)品牌发展不够均衡问题,目前汾酒一股独大现状客观存在;2)国际化战略实施不够充分问题,已覆盖50 多个国家和地区,涵盖248 个城市和地区,有60 多家海外经销商,终端数量达到7000 余家,销售网络遍布五大洲和全球重要的免税口岸;3)基础管理体系建设不够完善问题;4)经销商结构不够合理问题,优质大商比例不高;5)青花汾酒战略落地不够全面问题。

    2023 年扬帆起航,获奖群体覆盖较广

    公司围绕“13348”汾酒营销工作思路,即以汾酒营销高质量发展为一个中心,三大任务即品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构完善优化任务,三大行动即全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动,四大体系即品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系(扁平化管理)、市场秩序管理体系,八个坚持即坚持汾酒竹叶青杏花村一体两翼发展不动摇、坚持青花汾酒战略不动摇、坚持三大市场的原则不动摇、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则不动摇、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇、坚持围绕价费利三分离原则不动摇、坚持全面提高全体营销人员能力不动摇、坚持构建以提升经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。本次经销商大会获奖群体覆盖较广,分别从经销商奖项、专卖店奖项、运营标兵奖项、专项奖、团体奖项等五个维度颁发奖项。

    盈利预测

    预计2022-2024 年EPS 为6.43/8.45/10.85 元,当前股价对应PE 分别为44/33/26 倍,维持“买入”评级。

    风险提示

    宏观经济下行风险、疫情拖累消费、青花增长不及预期、省外扩张不及预期等。